Образовательный проект как форма организации деятельности дошкольного учреждения. Издательский дом «Инновации и эксперимент в образовании» — «Панорама учебного сотрудничества Как создать проект спец образование

Одна из форм экологического образования - экологический туризм, главной особенностью которого является активное познание природы и ее богатств, содействие охране природы и местной социокультурной среды. Экологический туризм обеспечивает комплексное воздействие на личность через образовательно-познавательную, воспитательно-развивающую, оздоровительную функции, осуществляя единство духовного и физического здоровья человека. В туризме вырабатывается умение преодолевать трудности, ребята учатся коллективизму, вырабатывается сознательная дисциплина, настойчивость, ответственность. Велика роль туризма в нравственном и духовном воспитании, социализации и развитии коммуникативных качеств подростков, которые определены как задачи первостепенной важности в соответствии с законом «Об образовании». Разнообразные формы экологического туризма помогают усвоить определенный социальный опыт, знания, умения, навыки практической деятельности и преобразовать их в свои собственные социальные нормы поведения, сформированные черты характера, в активное творческое начало, стремление к самопознанию, самореализации, самосовершенствованию. Основываясь на концепцию духовно-нравственного развития и воспитания личности гражданина России, учитывая направление инициативы «Наша новая школа» по сохранению и укреплению здоровья школьников, уникальное социоприродное окружение и созданные условия образовательной среды школы, был разработан данный инновационный проект «Школьный экологический туризм как условие социального развития личности»

Цели и задачи.

Цель: создание условий для социализации личности путем включения его в эколого – туристическую деятельность.

Задачи:

1. Расширение содержания экологического образования
2. Формирования здорового образа жизни, воспитания патриотизма, бережного отношения к природе
3. Сотрудничество с районным эколого – краеведческим объединением глобус
4. Привлечение учащихся к экологическому туризму

Предпосылки разработки проекта

1. Красота природы, уникальные памятники археологии, исторические традиции создают много предпосылок для развития эколого – туристического потенциала района.
2. Пешеходный туризм на базе МКОУ «Михайловская СОШ»

Основные направления

• Образовательное
• Спортивное
• Научное

Механизмы реализации проекта

1. Привлечение учащихся, учителей, членов районного эколого – краеведческого движения «Глобус» в экологический туризм
2. Внедрение в образовательную практику новых педагогических технологий.
3. Организация и проведение летнего туристического слета, соревнований по пешеходному туризму, однодневных и многодневных походов.

Научно – методическое обеспечение проекта

1. Настоящий проект
2. Устав школы
3. Учебное пособие «Экскурсионные маршруты»
4. Книга «»
5. Паспорта экологических троп №1 - №10

Сроки реализации проекта

Подготовительный этап – апрель – май 2014 г.

Формирование плана действий и определение направлений по реализации проекта

Доработка нормативно – правовой базы

Разработка учебного курса «Экскурсионные маршруты»

Экспериментальный этап – июнь – сентябрь 2014 г.

Апробация программ учебного курса «Экскурсионные маршруты»

Осуществление деятельности в рамках проекта в соответствии с составлением планов

Итоговый этап – октябрь – март 2015 г.

Анализ достигнутых результатов и определение перспектив дальнейшего развития распространения опыта работы

Ожидаемые результаты реализации проекта

В ходе выполнения работ:

1. Повышение уровня экологической грамотности и духовно – нравственного потенциала учащихся, здорового образа жизни;
2. Формирование знаний, умений по туризму, повышение и приобретение туристического мастерства;
3. Повышение социального статуса школы;
4. Масса положительных эмоций и впечатлений.

Печатная и цифровая продукция:

1. Образовательный проект «Экологический туризм как условие социального развития»
2. Путеводитель по маршрутам экологических троп
3. Сборник творческих и исследовательских работ учащихся
4. Мультимедиа презентаций, фотографий, видеороликов

Нормативно – правовое обеспечение

Приложение № 1.

Экскурсионные маршруты

№1 – Гилевское водохранилище (Приложение № 2)

№ 2 – Острая сопка (Приложение № 3)

№ 3 – Лифляндский заказник (Приложение № 4)

№ 4 – Голубое озеро (Приложение № 5)

Приложение № 2

№ 1 «Гилевское водохранилище»

1. Описание экологической тропы

Доступность: Экологическая тропа № 1 располагается в 38 км в северном направлении от нашей школы. Подвоз детей производится на школьном автобусе. На территории «Гилевского водохранилища» расположены археологические памятники – комплексы погребений середины II тысячелетия до нашей эры, VI-VII веков до нашей эры и VIII-XI веков нашей эры. Здесь прекрасные условия для научно – исследовательской работы по изучению памятников природы.

здесь наблюдается большое разнообразие памятников природы. Сюда приезжают сотни людей желающих отдохнуть на красивых берегах водохранилища. Эти места связаны с историей.

Информационная емкость: На экотропе №1 мы имеем возможность познакомится с памятниками природы - археологические памятники – комплексы погребений середины II тысячелетия до нашей эры, VI-VII веков до нашей эры и VIII-XI веков нашей эры; с пляжным и парусным отдыхом в районе реки Березовка; с круглогодичным рыболовным туризмом; с подводным плаванием, парусным спортом, экскурсиями в музей села Корболиха.

Приложение № 3

№ 2 «Острая сопка»

Описание экологической тропы

Решающие условия для выбора тропы: доступность для посещения, привлекательность и эстетическая выразительность окружающего ландшафта, информационная емкость маршрута.

Доступность: экологическая тропа №2 располагается в 23 км. в юго-западной направлении от нашей школы. Подвоз детей производится на школьном автобусе. Здесь прекрасные условия для научно-исследовательской работы по изучению памятников природы Третьяковского района.

Привлекательность и эстетическая выразительности:. Это очень красивый памятник природы, все желающие могут остановится и отдохнуть на этом месте, забравшись на гору очень хорошо просматривается близ лежащие деревни и поселки, видна вся красота природного ландшафта.

Информационная емкость: К особо охраняемым природным территориям относятся памятники природы сопка Острая («Постзмеиногорский комплекс»). Сопка Острая расположена в 5 км к северо-западу от с. Екатерининское. Первое описание этой сопки встречается в книге П. С. Палласа «Путешествие по разным провинциям государства российского», совершившего в 1770 г. путешествие по Сибири, в частности, по Третьяковскому району: «...гора, коя ради растущих на ней дерев и кустов и для конического оныя вида, острою мохнатою сопкой именуется. Сия гора состоит из одних друг на друге лежащих голых гранитных кабанов. Из развалин оных произрастают по одиночке сосны, березы и осокорь, но вся гора обросла стелющимся казацким можжевельником. Также растет обыкновенно на всех сих горах некоторый род небольшого, весьма сладкого и красноватого терновника...».

По рассказам старожилов, сопка, особенно в военные годы, могла накормить и напоить любого, так как была богата растительностью и родниками. Здесь росли малина, ежевика, крыжовник, калина, разные виды лука. Сейчас же этих растений становится гораздо меньше, остаются самые неприхотливые. Сильно уменьшилось количество родников.

Сопка видна за десятки километров. Своей формой и красотой она привлекает взор многих проезжающих, побуждая их взойти на вершину и осмотреть окрестности с высоты птичьего полета. Именно из-за своей формы она прозвана «Острой» (или «Острухой»). С ее вершины видны почти все села района, извилистые ленты дорог, ведущих к ним и образующих паутину вместе со всеми полевыми и проселочными дорогами. И сопки, сопки, сопки... А где-то вдалеке белеют очертания настоящих гор. Многие посетившие эту сопку, а тем более поднявшиеся на ее вершину, стараются оставить автограф, что, конечно, недопустимо.

Приложение № 4

№ 3 «Лифляндский заказник»

1. Описание экологической тропы

Решающие условия для выбора тропы : доступность для посещения, привлекательность и эстетическая выразительность окружающего ландшафта, информационная емкость маршрута.

Доступность: экологическая тропа № 3 находится в 33 км. от нашей школы в южном направлении. Подвоз детей производится на школьном автобусе.

Привлекательность и эстетическая выразительность: экологическая тропа № 3 – удивительный и неповторимый, прекрасный в любое время года природный уголок, где можно насладится звуками рощи, полюбоваться красотами степи, надышаться свежайшим воздухом природы.

Информационная емкость: Лифляндский заказник (до 2007 г. – Гилевский) организован с целью сохранения и восстановления природной системы долины реки Алей, сохранения мест естественного обитания птиц, животных и растений водно-болотного и степного комплексов и их воспроизводства. Создание Лифляндского заказника – не просто мера, направленная на сохранение редких видов животных и среды их обитания, но это еще и поддержание биоразнообразия на юго-западе Алтайского края. Площадь заказника составляет 11552 га, в нее включены приустьевая часть Гилевского водохранилища и прилегающие к ней земельные угодья.

Режим особой охраны заказника предусматривает ряд ограничений в использовании природных ресурсов. Безоговорочными правилами являются: запрет на вырубку леса; выпас скота в пределах водоохранных зон; сенокошение в мае-июне; сжигание соломы и сухого бурьяна; массовый туризм и другие формы организованного отдыха до июля; проведение гидромелиоративных работ; движение на снегоходах и моторных лодках; проезд на механических транспортных средствах вне дорог общего пользования; охота и другие виды пользования животным миром; размещение производственных и бытовых отходов.

В то же время положение допускает здесь отдыхающих, из-за безответственного отношения которых нередко возникают «следы пребывания человека». К сожалению, естественная степная растительность сохранилась только на отдельных участках заказника, но и она подвергается различным неблагоприятным воздействиям со стороны хозяйственной деятельности человека. Этот процесс остановить сложнее всего.

Приложение № 5

№ 4 «Голубое озеро»

№ 4 Описание экологической тропы

Решающие условия для выбора тропы: доступность для посещения, привлекательность и эстетическая выразительность окружающего ландшафта, информационная емкость маршрута.

Доступность: экологическая тропа № 4 располагается 50 км от нашей школы в западном направлении. Подвоз детей производится на школьном автобусе.

Привлекательность и эстетическая выразительность: экологическая тропа № 4 удивительный и неповторимый, прекрасный в любое время года природный уголок, где можно насладится звуками рощи, полюбоваться красотами степи, надышаться свежайшим воздухом природы.

Информационная емкость: Голубое озеро - это затопленная шахта. Благодаря содержанию меди, вода в озере имеет небесно-голубой цвет. Расположенное в предгорной зоне Алтая, оно отличается неповторимой, первозданной красотой. Уютный уголок вокруг озера стал излюбленным местам отдыха всех жителей района и его гостей. Побывав на этом озере, В.Добрынин написал песню «Голубое озеро».

Дошкольное учреждение, являясь важным компонентом системы образования, не может и не должно быть вне процессов обновления. Работа в режиме саморазвития требует от участников образовательного процесса наличия исследовательских, проектировочных, организаторских, коммуникативных, рефлексивных способностей. Проектная деятельность способствует личностному и профессиональному саморазвитию педагогов, сплочению педагогического коллектива, гармонизации отношений с воспитанниками и их родителями, развитию дошкольного учреждения в целом.

Что такое проект? Проект – это замысел, план. Под образовательным проектом понимается комплекс взаимосвязанных мероприятий по целенаправленному изменению педагогической системы в течение заданного периода времени, при установленном бюджете, с ориентацией на четкие требования к качеству результатов, и специфической организацией.

1.Почему возникла необходимость в разработке и выполнении проекта? 2. Почему решение проблемы - актуальная для дошкольного учреждения задача? 3. Какова цель, на стремление к которой направлена деятельность в рамках проекта? 4. Как она связана с решением поставленной проблемы? 5. Кто выиграет в результате продвижения к цели? 6. Как действия, рассмотренные проектом, изменят существующую ситуацию, решат ли проблему оптимально? Вопросы, на которые надо ответить, при разработке образовательного проекта

II.Описание деятельности: 1.Описание проблемного поля 2.Цель проекта 3.Предполагаемый результат, продукт 4.Задачи проекта (пути реализации цели) 5.Теоретическая база проекта (формулировка ведущих идей и подходов) 6.Методы реализации проекта 7.Шаги выполнения проекта (краткое описание реализации этапов проекта) Структура образовательного проекта

8. Характеристика основных видов ресурсов проектной деятельности: - интеллектуальные (квалификация персонала); -технологические (программы, планы); -материальные (бюджет, источник финансирования); -технические (база, оборудование); -информационные (материалы и публикации); - Формы, виды и источник информации Структура образовательного проекта Структура образовательного проекта

9. Критерии и показатели эффективности проектной деятельности 10. Характеристика проведения мониторинга и оценка результатов реализации проекта (анализ и отслеживание результатов каждого этапа) 11. Список используемой литературы 12. Приложения Структура образовательного проекта

Актуальность проблемы Проблема понимается как синоним практической задачи, как мост от неизвестного к известному, конкретное «знание и незнание». Источники проблемы - узкие места, затруднения, конфликты, рождающиеся в практике. Проблема, вытекающая из противоречий, должна быть: актуальной; отражать новое, что должно войти в жизнь.

Актуальность проблемы Актуальность проблемы определяется по: социальной значимости; результатам изучения и анализа ситуации; недостаточности разработки; необходимости ее дальнейшей разработки с последующей реализацией. Проблемное поле – это актуальность, практическая ценность и значимость проблемы. Описание проблемы - анализ ситуации, которая свидетельствует о наличии проблемы, что было сделано и что предстоит сделать для изменения этой ситуации.

Тема проекта Определение проблемы и темы - тесно связанные между собой шаги. тема должна содержать проблему. Требования к формулировке темы: конкретность формулировки; адресность; выбор ключевых слов (что, с кем, для чего, посредством чего?). Пример: «Использование метода проектов в экологическом образовании детей старшего дошкольного возраста»

Цель Цель должна быть: реалистичной (проект не должен превращаться в прожект); краткой, позитивной, результативной; ранжируемой (может быть разделена на более мелкие составляющие, согласованные между собой в зависимости от этапа работы /могут быть представлены как задачи/); диагностируемой (иметь определенные измерители /критерии и методики замера/).

Предполагаемый результат (продукт) Предполагаемый результат (продукт) – это достижение поставленной цели всеми участниками образовательного проекта (педагоги, дети, родители) Пример: 1. Овладение педагогами технологией проектной деятельности (результат). 2.Использование педагогами метода проектов в работе с детьми (результат). 3. Составление методических рекомендаций по использованию метода проектов (продукт)

Гипотеза Гипотеза – предположение, истина которого еще не доказана, но вероятна. Пример: если будет внедрена инновация, то - возрастет уровень разностороннего развития детей, - будет создана здоровьесберегающая среда; - повысится эффективность взаимодействия дошкольного учреждения и семьи.

Задачи – пути реализации цели. Формулируя задачи, автор ставит ряд промежуточных целей, выполнение которых необходимо для реализации общей цели. Для решения поставленных задач необходимо указать предполагаемые сроки их достижения и задать количественные характеристики желаемого результата. Задачи

Методы реализации проекта Методы - способы и средства, с помощью которых выполняются задачи и достигаются поставленные цели. 1. Научно – теоретические методы: -изучение нормативно-правовых, инструктивно – методических документов; -изучение и анализ литературы и других источников; -изучение программ, планов, документации

Этапы реализации проекта 1.Подготовительный (анализ ситуации, диагностика исходного состояния, разработка и экспертиза проекта, создание условий для его запуска). 2. Основной (пошаговая реализация проекта, мониторинг инновационного процесса и его промежуточных результатов на каждом этапе). 3. Заключительный (обобщение, анализ результатов деятельности, подготовка методических рекомендаций).

1. Интеллектуальные ресурсы – квалификационная характеристика участников проекта; 2. Технологические ресурсы – документы, программы, планы, литература и т.д. 3. Материальные ресурсы – бюджет проекта, источники дополнительного финансирования (расширение и изменение штатного расписания, материальное поощрение участников реализации проекта, ходатайство о награждении). 4. Технические ресурсы –материальная база, создание условий для предстоящей проектной деятельности 5. Информационные ресурсы – наличие материалов и публикаций (статьи, методические материалы) Формы и виды информации о проектной деятельности - рекламные листы, выпуск газеты, презентации, защита проектов. Характеристика основных видов ресурсов

Критерии оценки результатов деятельности 1.Критерии качества – соотношение реальных результатов деятельности с поставленными целями. 2.Критерии эффективности – отношение достигнутых результатов к затратам времени, усилий, других ресурсов. 3. Критерии мотивации – самочувствие личности (педагогов, детей, родителей) в образовательной среде.

Критерии оценки компонентов образовательной системы 1.Критерии оценки содержания и методов образовательной деятельности в учреждении. 2. Критерии оценки кадрового обеспечения образовательного процесса в учреждении. 3. Критерии организации деятельности в учреждении. 4. Критерии оценки материально-технических и медико-социальных условий учреждения. 5. Оценка деятельности учреждения родителями.

Характеристика проведения мониторинга и оценка результатов проекта Характеристика проведения мониторинга и оценка результатов проекта – это анализ, отслеживание результатов каждого этапа проекта. Примерные мероприятия: Анализ и составление банка данных Анализ состояния здоровья детей Участие в подготовке информационно- аналитических материалов Составление памяток Анализ состояния образовательного процесса Сравнительный анализ документации и др.

Приложения должны соответствовать: теме проекта; содержанию этапов проекта; перечню, данному в проекте. Примерные приложения: диагностические данные, перспективные планы, консультации, конспекты занятий, сценарии, продукты детской деятельности, печатный материал, видеозаписи и др. Приложения

Предоставление педагогам возможности для публичного выступления, самовыражения Повышение мотивации, интереса к профессиональной деятельности, престижности выполнения проектов Обучение педагогов умению презентовать себя и свою работу Обучение педагогов технологии проектной деятельности Цель презентации проекта

Легко ли создать образовательный стартап? Что нужно, чтобы такой проект стал действительно успешным? Александр Пашков, сооснователь TutorOnline и основатель математической онлайн-школы «Альфа» , рассказывает, почему нельзя ставить личную финансовую выгоду выше интересов клиента и как правильно подобрать команду для EduTech-проекта.

Наш стартап мы запустили 7 лет назад

В 2011 году мы запустили образовательный стартап – сервис «скорой помощи» для школьников и студентов. Тогда мы ориентировались на западный рынок, где такие проекты уже работали и пользовались спросом. Изначально бизнес-модель мы подсмотрели у американских коллег – Tutorvista.

Спустя год пришлось полностью менять направление работы: брать курс на создание полномасштабной онлайн-школы, которая бы решала не единичные сиюминутные проблемы школьников и студентов, а предлагала долгосрочную целенаправленную и комплексную подготовку по различным предметам.

Выяснилось, что отечественный пользователь требует к себе особого внимания, предъявляет очень высокие стандарты к качеству работы и непреклонен, если услуга не устроила.

Спустя еще 5 лет работы, убедившись в правильности этого выбора, мы решили создать отдельный проект для изучения математики. Математической школе «Альфа » всего год, но уже можно говорить о том, что эксперимент удался.

Как все начиналось?

В 2010 году моя супруга, находясь в декретном отпуске, помогала племяннице с русским языком. Жена по образованию учитель русского языка и литературы, поэтому к ней часто обращались за помощью. Но поскольку лично встречаться с ученицей возможности не было, она предложила заниматься по телефону.

Я сначала очень скептически отнесся к этой затее. Но уже спустя месяц девочка решила все свои вопросы в школе, а я понял, как сильно ошибался. Именно тогда впервые задумался о дистанционном обучении как очень перспективном формате получения новых знаний.

В тот же период мой друг Валерий Соловьев начинал преподавать по Skype.

Александр Пашков c партнером по бизнесу Валерием Соловьевым

Мы встретились, поговорили и решили запустить образовательный стартап. В 2011 году начал работу TutorOnline. Но изначально это был сервис, больше напоминающий «скорую помощь» для школьников и студентов. Лишь спустя 3 года мы приняли решение создать полномасштабную онлайн-школу.

Почему я решил создать математическую школу

Создать «Альфу» хотел давно. Я по образованию математик, в студенчестве преподавал, у меня трое детей. Согласно исследованиям, которые я постоянно изучаю, а некоторые мы проводили в рамках аналитического центра TutorOnline, до 80 процентов школьников называют математику самым сложным и нелюбимым предметом.

В четырех случаях из пяти, когда к нам обращаются по экстренным ситуациям, – это математика. Родители плачут, дети страдают, в школе ничего не понимают, а ЕГЭ сдавать придется, потому что подавляющее большинство перспективных специальностей связаны с математикой.

К сожалению, очень часто помощи репетитора не хватает. Преподаватель может научить решать задачи или уравнения, но невозможно вложить силой ученику в голову любовь к математике. А ведь именно это самое важное. Поэтому мы создали принципиально новую модель обучения – гибридную. Часть времени ученики занимаются на «умной» геймифицированной платформе самостоятельно, а в случае необходимости – просят помощи дежурного преподавателя.

Еще до первого проекта TutorOnline мы занимались с другом несколькими направлениями – были несколько компаний (веб-студия и бюро переводов). Собственно, деньги, заработанные на этих первых проектах, пошли на создание электронного аналога школьной доски, чтобы ученик и преподаватель занимались в условиях, максимально приближенных к «живому» уроку.

Анализируя ошибки...

Если говорить о первом образовательном стартапе, то это:

Пытались равняться на Запад и перенимать их опыт. А оказалось, что наш потенциальный клиент хочет совсем другого подхода. В тот период в США были популярны сервисы «скорой помощи» для учеников, которые оперативно решают конкретную проблему. Мы пытались предложить и даже где-то навязать нашим ученикам такую модель. Ездили на учебу в США 3 раза, общались с именитыми гуру-бизнеса, но в итоге пришли к пониманию, что нужно искать свой путь и ориентироваться на потребности ЦА, а не на свои представления о том, как должно быть.

Несвоевременно начали масштабироваться. После года довольно успешной работы решили, что уже прошли «обкатку» и можно расширяться. Оказалось, что переоценили свои возможности, потому что опыта как раз было мало. С «Альфой» все гораздо быстрее, потому что его уже достаточно.

Изначально предъявляли недостаточно высокие требования к преподавателям. Но очень быстро исправили ситуацию, и теперь у нас строгий многоэтапный отбор репетиторов. Делаем ставку на качество, а не на количество.

Понимание стратегии продаж. Сразу пытались именно продавать образовательные услуги, теперь научились консультировать, давать рекомендации и искать оптимальное для каждого конкретного ученика решение. Нужно работать с родителями, нужно уделять достаточно времени каждому клиенту, даже если в итоге он не захочет заниматься. Нужна заботливая коммуникация и человеческое участие. Пришли к выводу, что стратегию продаж нужно гуманизировать.

С «Альфой» про какие-то большие ошибки говорить сложно, потому что создавали этот проект, уже сделав выводы из прошлых набитых шишек. Действовали очень смело и быстро: запустили тестирование в офисе на базе 10 разработанных уроков, получили позитивные отзывы, подготовили площадку для интернет-занятий, получили первую оплату, параллельно дорабатывали дизайн, совершенствовали сами уроки и систему отчетности и очень оперативно писали еще 390 уроков.

Сейчас работаем над развитием и усовершенствованием содержательной и формальной стороны. Заветная цель – сделать глобальный продукт. У нас есть технология по тестированию знаний ребенка, на ее базе мы сейчас разрабатываем программу подготовки к американскому SAT. Запуск запланирован на лето. И, конечно, будем масштабировать продажи на рынке РФ.

В общей сложности на рынке онлайн-образования мы работаем 7 лет. С одной стороны, цифра небольшая, но, с другой, если вспомнить все этапы, ошибки и реализованные идеи, уже можно подводить определенные итоги. Суммируя накопленный опыт и набитые шишки, я сформулировал 5 основных правил, следование которым помогает создавать качественный сервис и продукт.

1. Примите за аксиому: клиент всегда прав!

Казалось бы, нельзя придумать более банального тезиса. Однако мы сами и многие наши коллеги постоянно спотыкались именно об эту прописную истину. На заре создания первого проекта мы потратили не один год, чтобы заставить потенциальных клиентов оценить наши усилия, наш «инновационный» продукт и «инновационный» подход к работе. То, что закавычено, в данном случае – самоирония. Нам говорили: «Хотим научиться решать», а мы продавали готовое решение.

Мы трижды ездили на учебу в США, чтобы научиться понимать клиента. К счастью, в итоге сообразили, что узнавать свою ЦА нужно не из-за океана, а прямо здесь и сейчас, общаясь напрямую. Советы именитых зарубежных коллег, конечно, помогают, но если ваш бизнес не нужен потенциальному клиенту, в нем нет никакого смысла.

Мы ходили в школы, студенческие аудитории, на родительские собрания, форумы в интернете, в социальные сети. То есть туда, где есть наши потенциальные ученики и их родители. Мы спрашивали, слушали и записывали. Именно так пришло осознание необходимости создавать свою внутреннюю площадку для занятий, а не покупать чьи-то разработки. В электронную классную комнату (вайтборд) мы вложили очень большие средства, но именно она позволяет нам сегодня предлагать ученикам то, чего не могут конкуренты.

Вывод простой: делайте то, что нужно людям, отталкивайтесь от их потребностей, интересов и ценностей. Изучайте свою ЦА. И всегда помните про военный принцип «3 к 1»: при атаке вы должны быть минимум в 3 раза лучше конкурента хотя бы в одной значимой позиции (характеристике продукта).

2. Боритесь с примитивной психологией «продажника»

Изменив бизнес-модель, мы пересмотрели стратегию продаж. Нельзя ставить личную финансовую выгоду выше интересов клиента, потому что найдется тот, кто предложит более «человеческий» подход, заботливую коммуникацию и не менее качественную услугу за те же деньги. Мы отказались от «продажников» в пользу квалифицированных консультантов (дежурных преподавателей). Их задача состоит в том, чтобы разобраться в проблеме ученика и предложить оптимальное решение, а не получить оплату любой ценой.

Образовательные услуги – очень специфическое направление работы. Главное отличие в том, что команда, создающая продукт, должна быть квалифицированной не по принципу «каждый в своем узком направлении», а скорее, наоборот – «все во всем».

Поясню на простом примере. Менеджер по продажам – первый человек, который встречает клиента на сайте. По сути, именно от него зависит, захочет потенциальный ученик заниматься у вас или нет. Именно по этой причине важно, чтобы менеджер понимал внутреннюю специфику образовательного процесса, идеально – имел опыт преподавания. Насколько красноречив он будет или какие скрипты составит – дело второе.

Начинающим предпринимателям я бы посоветовал следующее: участвуйте в продажах сами. Во всяком случае, первое время. Так вы сможете лучше исследовать рынок, провести анализ вашей целевой аудитории, потренировать коммуникативные навыки. Это сократит вам много времени и сил. Пусть даже вы плохой продавец! Я бы даже выразился более смело: чем хуже вы продаете, тем лучше, ведь это означает, что клиент приходит к вам, потому что вы создаете что-то по-настоящему стоящее, нужное и полезное.

Александр Пашков

Именно так я сейчас работаю с «Альфой» – консультирую клиентов сам. По образованию я математик, но никак не специалист по продажам. Зато я могу лично контролировать рост или угасание спроса на тот или иной вид услуг, общаюсь с родителями и учениками, вижу, что сегодня происходит в сфере школьного обучения, учусь находить альтернативные решения там, где школа демонстрирует свою несостоятельность.

3. Создавайте команду единомышленников

На что обращать внимание при наборе специалистов в команду? Мой совет: привлекайте людей, верящих в ваш продукт. Мало смысла в высококлассном профи по , если он считает, что онлайн-обучение – это неэффективно. Безусловно, компетенции и опыт имеют значение, но на определенном этапе работы (особенно, когда основные бизнес-процессы налажены) очень важно, чтобы вас окружали единомышленники.

Иногда бывает так: приходит человек с блестящим резюме, большим опытом и рекомендациями, но он не на твоей волне. Сразу видно, готов ли он учиться новому, умеет ли признавать свои ошибки, допускает ли он в принципе, что может ошибаться.

Как-то я случайно натолкнулся на интервью Ласло Бока (бывшего вице-президента по персоналу), в котором он перечислял самые значимые качества для соискателя в такие топовые компании, как Google или . Так вот, в числе прочих было названо intellectual humility. Это готовность сотрудника искать проблему в себе, примириться с той мыслью, что не бывает совершенных специалистов, достигших вершины профессионализма и не нуждающихся в дальнейшем развитии.

Я полностью согласен. Не страшно, когда человек ошибся, у него не получилось или получилось не на 100 процентов. Гораздо страшнее, когда виноват кто угодно, но только не ты. Тогда в команде начинают происходить конфликты, появляются какие-то невысказанные недовольства, неадекватные амбиции.

4. Самое сентиментальное правило…

Любите то, чем занимаетесь. У вас должна быть личная причина для создания . На мой взгляд, неправильно начинать заниматься образовательным проектом, потому что «это популярно» или «ЕГЭ с каждым годом все сложнее, и родители школьников готовы платить все больше».

Еще в студенческие годы я подрабатывал репетитором, мой партнер – тоже, а моя жена по образованию учитель русского языка. Кроме того, у меня трое детей, которые получают и будут получать образование в нашей стране.

Несколько лет назад, когда мой сын впервые попробовал заниматься с репетитором, я сформулировал «правило сына» для бизнеса. Если ты смело можешь рекомендовать свой товар или услугу своим детям, значит, все делаешь правильно.

Первое время вникайте во все процессы и работайте 24/7. Предпринимательство – это не про работу с 9 до 6. Вы должны жить проектом, засыпать и просыпаться с идеями, как и что можно улучшить.

5. Тренируйте психологию лидера

Я таких опросов не проводил, но если спросить 100 предпринимателей, закрывших бизнес, уверен, больше половины скажут, что причина – в голове. Бизнес выматывает, потому что нельзя оставить работу на работе. Ты каждую минуту думаешь о деле, постоянно должен быть на связи, переживаешь, если что-то не удается или если специалист, которому доверил важное задание, тебя подвел. Ты ответственен перед клиентами и сотрудниками. Это не бывает легко.

Важно продолжать двигаться, несмотря на внутреннее состояние. Иногда через силу, иногда через «все достало», «это никому не нужно», и «я ни на что не способен». Почему-то именно психологическим факторам в бизнес-литературе уделяется все меньше внимания. Но если ты не справляешься с нагрузкой и стрессом, то никакие или любые другие инструменты тебе не помогут.

Когда в очередной раз накатывает, я задаю себе вопросы: «Где я хочу быть в эту минуту? Чем хочу заниматься в жизни?». И всегда после потока романтических мыслей в стиле «путешествовать по Гималаям, фотографировать фламинго и покорять Аконкагуа» я прихожу к осознанию, что занимаюсь своим делом и ничем другим, на самом деле, не хочу.

При составлении педагогического проекта обычно руководствуются следующей схемой.

• 1. Информационная характеристика проекта.
• 1.1. Название (наименование) проекта.
• 1.2. Руководитель проекта.
• 1.3. Наименование организаций или данные об отдельных исполнителях, привлекаемых для выполнения проекта.
• 1.4. Сроки работы по проекту.
• 2. Содержательное обоснование проекта.
• 2.1. Актуальность, научно-методическая новизна и практическая значимость проекта.
• 2.2. Задачи, решаемые в ходе реализации проекта.
• 2.3. Основные направления или этапы работы по проекту.
• 2.4. Перечень ожидаемых результатов.
• 2.5. Предполагаемые позитивные и прогрессивные последствия реализации проекта.
• 3. Необходимое обеспечение процесса реализации проекта.
• 3.1. Предварительная характеристика коллектива исполнителей.
• 3.2. Запрашиваемое финансовое обеспечение проекта в соответствии с объемом и видами работ, нуждающихся в финансовой поддержке.
• 4. Планируемые формы отчетных материалов, которые будут представлены поэтапно и по окончании работы.
• 5. Перспективы развития проекта.

В качестве примера проекта, разработанного по заданной схеме, мы можем привести проект «Дети учатся творчески разрешать конфликты» (руководитель - Т. А. Щур, директор школы «Альма-Матер»), запланированный школой на 2000- 2010 гг., в реализацию которого включены все учителя, педагоги и психологи школы.

Актуальность проекта обусловлена:

• 1. Задачами воспитания нового поколения людей обновляющейся России, способных вместе и творчески решать социально значимые и жизненные проблемы бесконфликтно, без дискриминации и ущемления чьих-либо интересов и прав.
• 2. Потребностью в разнообразии содержательного и технологического обеспечения процесса управления социализацией молодого поколения в условиях современной школы.
• 3. Качественным обновлением педагогического взаимодействия за счет усиления мобильности и пропедевтики источников стресса, невроза, агрессии и тому подобных дисфункциональных состояний у педагога и школьника.
• 4. Необходимостью построения в системе образования сети конфликтологических услуг для школьников и их родителей.

Целевое назначение:

• - Разработка и апробация программы обучения детей творческому разрешению конфликтов.
• - Создание научно-методического и организационнотехнологического обеспечения для реализации программы.
• - Определение условий и организационных форм, обеспечивающих успешность обучения детей творчески разрешать конфликты в условиях современной школы.

Теоретическое обоснование. Авторы исходят из необходимости обогащения содержания и организационных форм в процессе подготовки школьника к самостоятельной деятельности, расширения способов их социальной адаптации в условиях школьной среды. В международной практике накоплен значительный опыт образовательной и психолого-педагогической поддержки процесса социализации молодого поколения, адаптации детей к возможным конфликтам в жизни человека и обучение их творчески разрешать конфликтные ситуации. В современной российской школе возможно и необходимо ставить задачу подготовки школьника к творческому разрешению конфликтов и конфликтных ситуаций разного типа вне зависимости от возраста. Способность творчески разрешать конфликтные ситуации в жизни, быту, общении, совместной деятельности - необходимая и обязательная характеристика поведения человека любой цивилизованной страны.

Мы полагаем, что для российской школы назрела необходимость разработки специальной программы обучения детей творчески подходить к разрешению возникающих конфликтов и конфликтных ситуаций, которая определит как цели, так и планируемые результаты на каждом этапе такой работы. Условием решения поставленной проблемы выступает готовность педагогов к реализации предлагаемой программы и научно-методическое ее сопровождение.

Сроки и этапы реализации проекта:

1 этап - диагностико-прогностический (2000-2002 гг.).

На этом этапе проводится изучение специальной литературы по проблемам творческого разрешения конфликтов детьми школьного возраста; выделение среди них наиболее приоритетных и значимых для современной российской школы; изучение практики разрешения конфликтов в опыте школы «Альма-Матер».

2 этап - проектировочный (2003-2004 гг.).

Этап разработки программы обучения детей 1-5 классов творческому разрешению конфликтов и локальных экспериментов, позволяющих определить место программ в учебно-воспитательном процессе через ОЭР гимназии «Альма-Матер».

3 этап - практико-внедренческий (2005-2008 гг.).

Цели: запуск реализации комплекса программ для учащихся 1-5 классов; коррекция программы; определение совокупности показателей и их проверка при оценке результативности программы; поиск условий успешной реализации новой программы в деятельности педагогов школы.

4 этап - обобщающий (2009-2010 гг.).

Цели - мониторинг эффекта реализации новой программы в школе; оценка возможности изучения опыта гимназии педагогами школ города и страны; обобщение опыта работы гимназии «Альма-Матер» по данной проблеме; представление результатов эксперимента педагогической общественности.

Ожидаемый результат. В результате освоения программы ученики получат опыт понимания ценности единения, общности класса, школы, семьи, общества, приобретут знание социальной природы правил и норм поведения человека в социуме, вариантов появления и предотвращения конфликтов; научатся оценивать природу и источник конфликта, его позитивные и негативные возможности, находить творческое разрешение наиболее типичных конфликтов в жизни современного человека; смогут более эффективно общаться с людьми (друг с другом, педагогами, родителями); научатся слушать и слышать другого человека, выражать свои чувства и потребности в конфликтных ситуациях, ценить культурные, этнические, мировоззренческие, поведенческие и другие различия, видеть в них не повод для конфронтации, а основание для успешного и взаимовыгодного сотрудничества.

Другой пример: из проекта программы высшей школы.

Название: Разработка содержания и методического обеспечения новых образовательных областей и стандартов нового поколения.

Проектное задание. Разработка и обновление дополнительных профессиональных программ для системы высшего профессионального образования, интегрирующих естественнонаучные, гуманитарные и социально-экономические компоненты образования.

Проект: Обновление государственных требований к содержанию и уровню подготовки по программе «Преподаватель высшей школы» через разработку новых программ - «Преподаватель колледжа» и «Преподаватель университета».

Цель, задачи, актуальность и новизна проекта. Актуальность проблемы обновления государственных требований к содержанию и уровню подготовки по программам «Преподаватель» и «Преподаватель высшей школы» связано, во-первых, с широкой дифференциацией российской высшей школы и появлением разноуровневой системы высшего образования; во- вторых, с появлением нового поколения образовательных стандартов по подготовке специалистов в отечественных университетах; в-третьих, с обогащением педагогики высшей школы международным опытом и новыми образовательными технологиями, с которыми необходимо знакомить современного преподавателя при интенсивном вхождении отечественной высшей школы в мировое образовательное пространство. Кроме того, обновление современных университетских образовательных стандартов должно сохранять преемственность с образовательными стандартами по направлениям педагогического образования с целью формирования общего поля проблем в подготовке современного преподавателя. Однако, ныне функционирующие программы «Преподаватель» и «Преподаватель высшей школы» не учитывают специфику подготовки к преподаванию в университете с элементами творчества и не в полной мере отражают подготовку преподавателя к научно-исследовательской работе совместно со студентами. Вот почему как содержание, так и методы подготовки преподавателя колледжа или института отличаются от содержания и методов подготовки преподавателя университета. Есть и еще одно обстоятельство, вызывающее потребность обновления программы «Преподаватель высшей школы» - это специализация преподавателей высшей школы с учетом факультета, на котором выполняются функции преподавателя и воспитателя студентов средствами своего предмета. Это значит, что в ныне действующих программах не отражены возможности того или иного предмета в развитии интеллекта, личностных и профессиональных качеств будущего специалиста и роста его научно-творческого потенциала.

Сказанное дает основание сформулировать цель и основные задачи проекта.

Целью проекта является научное обоснование и отбор новых компонентов содержания программ «Преподаватель» и «Преподаватель высшей школы» и их конкретизация для программ «Преподаватель колледжа», «Преподаватель университета».

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

• 1. Уточнить и содержательно раскрыть основные требования к преподавателю колледжа (как первого уровня высшего образования) и к преподавателю университета.
• 2. Обосновать сделанный выбор требований, опираясь на современные достижения науки и практики.
• 3. Разработать новые программы «Преподаватель колледжа» и «Преподавательуниверситета».

Новизна заключается в систематизации достаточно большого числа моделей «преподавателя» высшей отечественной и зарубежной школы, представленная в виде многоуровневой программы подготовки современного преподавателя с учетом типа высшего учебного заведения (в частности такой системы как колледж - университет - магистратура - аспирантура - докторантура).

Ожидаемые результаты проекта. Образовательная программа «Преподаватель колледжа» и программа «Преподаватель университета».

Сроки выполнения проекта: 2001-2002 гг.

Программа выполнения работ по проекту включает:

• - метод аксиоматики общих требований к преподавателю высшей школы, метод сравнительного анализа требований к преподавателю колледжа и преподавателю университета, метод синтеза полученной информации, метод проектирования при подготовке новых образовательных программ;
• - описание требований к преподавателю колледжа и преподавателю университета.

Использование результатов в учебном процессе. Со студентами университета, получающими вторую дополнительную специальность «преподаватель». При подготовке магистров, аспирантов и научно-педагогических кадров для высшей школы.