Struktura e planit të biznesit të shoqërisë së sigurimit. Hapja e një kompanie sigurimesh

Biznesi i sigurimeve mund të klasifikohet në mënyrë të sigurt si kompleks. Kërkon investime serioze financiare dhe njohuri të mira në industrinë e sigurimeve dhe konkurrenca gjithnjë në rritje nuk të lë të qetësohesh. Por, duke marrë parasysh faktin se kërkesa për shërbime të sigurimit është vetëm në rritje, është premtuese dhe fitimprurëse përfshirja në biznesin e sigurimeve.

Sot do të flasim se cilat shërbime sigurimi ekzistojnë, si të hapni kompaninë tuaj të sigurimit dhe në çfarë forme mund të bëhet kjo.

Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit

Kur filloni një kompani sigurimesh ose agjenci sigurimesh, është e rëndësishme të keni një plan të mirë biznesi.

Ne sugjerojmë që të njiheni me një model biznesi për një kompani sigurimesh të marrë nga një tezë.

Si të hapni një kompani sigurimesh

Regjistrimi i kompanisë

Ekziston edhe një formë e tillë organizative dhe ligjore si shoqëria e sigurimit të ndërsjellë. Organizatat e sigurimit të ndërsjellë të regjistruara në këtë formë janë jofitimprurëse, kështu që roli i fitimit në to është një çështje mjaft e diskutueshme dhe e diskutueshme.

Ka shumë lloje të shërbimeve të sigurimit, dhe kur bëni një aplikim në lidhje me kodet OKVED, për çdo rast, është më mirë të tregoni të gjithë artikujt që përmbajnë fjalën "sigurim". Përveç sigurimit të diçkaje, mund të përfshiheni edhe në ekzaminime dhe vlerësime të ndryshme. Aktivitete të tilla, natyrisht, duhet të lidhen edhe me sigurimin.

Informacion për sipërmarrësit rusë. Në fazën fillestare, madje mund të tregoni ato aktivitete në të cilat nuk do të angazhoheni menjëherë kur hapni një kompani. Si të thuash, për të ardhmen. Megjithatë, përjashtim është sigurimi i jetës - ky lloj aktiviteti duhet të vendoset menjëherë. Nëse planifikoni të siguroni jetën, atëherë kapitali i autorizuar i ndërmarrjes në hapjen e saj duhet të jetë së paku 20 milion rubla (~ 305 mijë dollarë).

Marrja e licencës

Procesi i marrjes së licencës për veprimtari sigurimesh është mjaft i gjatë - mund të zgjasë nga gjashtë muaj në një vit, ose edhe më shumë. Për të aplikuar për licencë, duhet të keni këto dokumente: një paketë të plotë dokumentesh përbërëse; plani i biznesit të organizatës; parimet e sigurimit të zhvilluara nga ju, të cilat do t'ju udhëheqin në punën tuaj; tarifat për ofrimin e shërbimeve të sigurimit dhe llogaritjet e tyre.

Jo vetëm dokumentet e paraqitura, por edhe kualifikimet e CEO të organizatës do t'i nënshtrohen një kontrolli të plotë. Nëse të gjitha dokumentet miratohen, do t'ju jepet një licencë dhe organizata e krijuar do të futet në regjistrin e unifikuar të kompanive të sigurimit.

Llojet e shërbimeve të sigurimit

Të gjitha llojet e sigurimeve janë të fiksuara me ligj në çdo vend. Në fakt, çdo gjë mund të sigurohet nëse bie nën një nga llojet ekzistuese të sigurimit. Marrëdhëniet e biznesit ndërmjet klientit dhe organizatës së sigurimit do të përcaktohen edhe nga lloji i sigurimit (kushtet, tarifat, rreziqet, etj.). Llojet më të zakonshme të shërbimeve të sigurimit:

1. Sigurimi personal:

• Sigurim shëndetsor;
• sigurimi kundër sëmundjeve dhe aksidenteve;
• sigurim i jetës;
• sigurimi i fëmijëve;
• sigurimi i aftësisë së kufizuar;
• sigurimi i udhëtimit;
• sigurimi pensional.

2. Sigurimi i pronës:

• sigurimi i biznesit;
• sigurimi i ndërprerjes së biznesit;
• sigurimi i shtëpisë;
• sigurimi i ngarkesave;
• sigurimi i automjeteve (ajër, tokë, ujë);
• sigurimi i pronës kundër zjarrit, stuhive, përmbytjeve dhe katastrofave të tjera;
• sigurimi i llojeve të tjera të pasurisë.

3. Sigurimi i përgjegjësisë:

• sigurimi i përgjegjësisë profesionale;
• sigurimi i përgjegjësisë së transportuesit të ngarkesave;
• sigurimi i përgjegjësisë së ndërmarrjes;
• sigurimi i përgjegjësisë nga punëdhënësi;
• sigurimi i përgjegjësisë së pronarëve të mjeteve të transportit;
• sigurimi për llojet e tjera të përgjegjësisë.

4. Sigurimi i rreziqeve ekonomike:

• sigurimi i rrezikut komercial;
• sigurimi i rreziqeve ligjore;
• sigurimi i rrezikut politik;
• sigurimi i rreziqeve teknike;
• sigurimi i rreziqeve financiare dhe kreditore.

Hapësirë ​​për zyrë

Në biznesin e sigurimeve, vështirë se mund t'ia dalësh me vetëm një dhomë. Kompanitë e suksesshme të sigurimit kanë një zyrë qendrore - ajo ndodhet në qendër të qytetit ose afër tij dhe është më e madhja për sa i përket sipërfaqes. Numëroni në rreth 500 metra katrorë. Zyrat e tjera mund të jenë shumë më të vogla. Ato janë të destinuara vetëm për të pranuar klientët dhe për të negociuar me ta.

Nëse do të punoni në një qytet të madh, atëherë në mënyrë ideale duhet të hapni të paktën një zyrë në çdo zonë. Kur zgjidhni ambientet, kushtojini vëmendje jo vetëm gjendjes së tyre teknike, por edhe vendndodhjes së tyre - zyrat e shoqërisë së sigurimit nuk duhet të jenë diku në rrugica të errëta. Nëse kompania planifikon të angazhohet në ekspertizë dhe vlerësime ekspertësh, atëherë duhet të ndahet edhe një zyrë e veçantë për këtë aktivitet.

Për të krijuar imazhin dhe njohjen e kompanisë, është më mirë t'i përmbaheni stilit të zhvilluar të korporatës në dizajnin e brendshëm dhe uniformat e punonjësve në të gjitha zyrat.

Stafi

Menaxhimi me përvojë dhe profesional është sigurisht shumë i rëndësishëm për një kompani. Por forca kryesore lëvizëse në këtë biznes janë agjentët e sigurimeve. Janë ata që sjellin klientët në kompaninë tuaj, dhe për këtë arsye bëjnë një fitim. Agjentët fillestarë mund të punësohen (nëse kanë aftësitë e duhura dhe tregojnë premtimin për t'u bërë profesionistë), por që në fillim të aktivitetit është shumë e rëndësishme të merrni të paktën disa agjentë me përvojë. Nuk është aq e lehtë për ta bërë këtë, sepse agjentët e mirë të sigurimit kanë qenë gjithmonë dhe do t'i vlejnë peshën e tyre në ar. Ju mund t'i joshni ata larg nga kompanitë e tjera vetëm duke ofruar kushte më të mira pune.

Ndryshe nga punonjësit e zyrës, agjentët e sigurimeve duhet të jenë në gjendje të punojnë në rrugë, në “kushte fushore”. Për shembull, agjentët e sigurimit të automjeteve duhet të vendosen gjithmonë në vende që lidhen me makinat - tregjet e makinave, shitësit e makinave, etj. Agjentët tuaj të sigurimit duhet të kenë udhëzime të qarta se çfarë, kujt dhe si duhet të ofrojnë. Dhe qëllimi i punës së tyre nuk duhet të jetë vetëm ofrimi i shërbimeve, por shndërrimi i klientëve potencialë të sigurimeve në të vërtetë.

Në mënyrë që agjentët e sigurimeve të kenë një nxitje për të punuar dhe për të zhvilluar aftësitë e tyre, ju duhet t'u siguroni atyre një pagë të mirë. Zakonisht ky është një minimum i caktuar që agjenti do të marrë për çdo numër marrëveshjesh të kryera + një përqindje të konsiderueshme të shitjeve.

Hapja e një dege të një shoqërie sigurimesh

Së bashku me hapjen e kompanisë tuaj të sigurimit nga e para, është mjaft e zakonshme dhe fitimprurëse të hapni një degë të një kompanie ekzistuese sigurimesh. Si kompani të tilla mund të veprojnë si organizatat e huaja ashtu edhe ato vendase të sigurimit.

Nëse dëshironi të hapni një degë të një kompanie sigurimesh, atëherë bashkëpunimi juaj me të do t'i ngjajë marrëdhënies midis një franshizori dhe një ekskluziviteti. Ju filloni negociatat me një kompani sigurimesh të huaj ose vendase që ju intereson dhe nëse të gjitha kushtet për bashkëpunim në të ardhmen u përshtaten të dyja palëve, kompania e sigurimeve ju ofron gjithçka që ju nevojitet për të funksionuar si degë. Gjithashtu, shoqëria e sigurimit ofron shumë ndihmë si në përgatitjen e dokumenteve të regjistrimit ashtu edhe në procesin e aktiviteteve të sigurimit direkt. Nëse jeni më të tërhequr për të qenë nën patronazhin e një organizate sigurimesh tashmë ekzistuese me përvojë dhe keni frikë nga rreziqet, atëherë ky opsion për të filluar një biznes është vetëm për ju.

Vlen gjithashtu të theksohet se jo çdo kompani sigurimesh mund të bëhet degë. Kushte dhe kufizime mjaft të rrepta parashtrohen, para së gjithash, për organizatat e huaja. Disa prej tyre:

1. një degë e një kompanie të huaj në Rusi duhet të respektojë rregullat e legjislacionit aktual rus në aktivitetet e saj, edhe nëse ato ndryshojnë nga rregullat e legjislacionit të vendit "vendas" të kompanisë së huaj;
2. në rast mosmarrëveshjesh ose pretendimesh midis klientëve dhe degës ruse të një kompanie të huaj sigurimesh, çështjet do të shqyrtohen nga gjykata e Federatës Ruse, dhe jo nga gjykata e vendit në të cilin ndodhet kompania mëmë;
3. është e mundur të hapni një degë të një kompanie të huaj sigurimesh në Rusi vetëm nëse kompania ka punuar në tregun e sigurimeve të llojeve të ndryshme për të paktën pesë vjet, në tregun e sigurimeve të jetës për të paktën tetë vjet.

Për të hapur në mënyrë të pavarur një kompani sigurimesh nga e para, do të kërkohen investime të rëndësishme financiare, kthimi i të cilave do të zgjasë të paktën katër vjet. Për një punë të suksesshme në këtë fushë, kompania duhet të përfshijë në gamën e saj gamën maksimale të shërbimeve që lidhen drejtpërdrejt ose tërthorazi me aktivitetin kryesor. Kjo përfshin mbrojtjen kundër rreziqeve për njerëzit dhe pronën, dhe punën e ekspertëve për vlerësimin e ngjarjeve të siguruara.

[Fshih]

Shërbimet

Gama e shërbimeve të ofruara nga agjencia e sigurimeve, e fokusuar tek personat juridikë:

Gama e shërbimeve bazë të agjencisë së sigurimeve të synuara për individët:

Rëndësia

Rrethanat që përcaktojnë atraktivitetin e biznesit të sigurimeve:

• përfitim i lartë;
• Prespektive;
• kërkesa e konsiderueshme për shërbimet e sigurimit;
• shumëllojshmëri aktivitetesh dhe formatesh biznesi;
• mbështetjen e qeverisë për industrinë;
• konkurrencë e moderuar.

Përshkrimi dhe analiza e tregut

Tendencat kryesore të tregut rus të sigurimeve:

1. Vitet e fundit, llojet e mëposhtme të sigurimeve kanë qenë të kërkuara: rreziqet e jetës, aksidenteve, pronës dhe financiare.
2. Në fund të vitit 2016, kapitali total i autorizuar i siguruesve vendas arriti në 216.5 miliardë rubla, dhe një vit më parë ishte 189.2. Ka një tendencë konsolidimi të pjesëmarrësve në treg si për nga madhësia e fondit aksionar ashtu edhe për sa i përket primeve. Në vitin 2016, kapitalizimi mesatar i firmave u rrit nga 566 në 842 milion rubla.
3. Që nga dhjetori 2016, në Rusi operonin 251 kompani sigurimesh dhe 5 kompani të specializuara risigurimi. Në fund të vitit 2017, numri i tyre i përgjithshëm nuk i kalonte 200 (përfshirë edhe ato mjekësore).
4. Drejtuesit e tregut: PJSC Rosgosstrakh, SHA SOGAZ, PJSC Ingosstrakh.
5. Tendenca e rritjes së treguesit të përqendrimit ka vijuar në raport me kompanitë mbi TOP 10. Forcimi i këtij parametri vihet re për të gjitha llojet, me përjashtim të sigurimit të rrezikut të biznesit.
6. Më shumë se 70% e pjesëmarrësve të tregut kanë një kapital aksionar deri në 479 milion rubla.
7. Struktura e primeve të shoqërive vendase dominohet nga sigurimet vullnetare të përgjegjësisë (rreth 40%) dhe sigurimet e pasurisë (rreth 20%).
8. Në vitin 2016, shuma e primeve të sigurimit të agjencive arriti në 1,180.63 miliardë rubla. Për të njëjtën periudhë, shuma e pagesave arriti në 505.8 miliardë rubla.
9. Për produktet e sigurimit mbizotërojnë këto kanale të shitjes: shitjet direkte (30%), përmes agjentëve (30%), në banka (25%).
10. Tregu i sigurimeve është i përqendruar në Moskë dhe rajonin e Moskës.
11. Sot, gjendja e industrisë së sigurimeve në Rusi mund të diagnostikohet si e qëndrueshme.

Foto Galeria

Struktura e tregut sipas kapitalit të autorizuar në 2015 dhe 2016 Treguesi i përqendrimit të tregut të sigurimeve për periudhën 2010-2016 Treguesit kryesorë të performancës së tregut të sigurimeve në dinamikë (nga 2010 në 2016) Raporti i normave të primeve të sigurimit dhe pagesave (sipas tremujorëve për 2013-2016) Struktura e llojeve të sigurimit dhe primeve të shoqërive (2014-2016) Kanalet e shitjes për produktet e sigurimit në 2016 dhe 2015

Audienca e synuar

Audienca e synuar e një kompanie sigurimesh mund të jetë shumë e larmishme, kjo varet nga:

• specializimi i agjencisë;
• gamën e shërbimeve të ofruara;
• politika e çmimeve;
• vendndodhjen e degëve të shoqërisë etj.

Konsumatorët kryesorë të shërbimeve të sigurimit nga subjektet juridike:

• ndërmarrje industriale;
• kompani tregtare;
• institucionet financiare dhe kreditore;
• ndërmarrje bujqësore;
• organizatat që operojnë në sektorin e shërbimeve.

Sipas nivelit të të ardhurave të marra, të gjithë konsumatorët mund të ndahen në:

• të varfërit (përfshirë pensionistët, familjet me shumë fëmijë, studentët, njerëzit me paga të ulëta, etj.);
• klasa e mesme (për shembull, pronarë makinash, turistë, sipërmarrës të vegjël);
• të pasur (përfshirë biznesmenë të mëdhenj të suksesshëm, pronarë të pasurive të paluajtshme luksoze, automjete, etj.).

Një biznesmen mund të përqendrojë aktivitetet e sigurimit të tij si në të gjitha llojet e klientëve ashtu edhe në një kategori të caktuar konsumatorësh.

Përparësitë konkurruese

Në mënyrë që një kompani sigurimesh të qëndrojë në këmbë dhe të funksionojë me sukses për shumë vite, ajo duhet të ketë përparësitë kryesore konkurruese të mëposhtme:

• markë e njohur dhe e promovuar;
• asortiment i menduar mirë, duke marrë parasysh veçoritë e tregut lokal, vendndodhjen e propozuar të agjencisë;
• disponueshmëria e programeve të sigurimit të detyrueshëm dhe vullnetar;
• politika kompetente e çmimeve;
• një numër i mjaftueshëm i agjentëve kompetentë dhe punonjësve të tjerë;
• vendndodhjen e degëve të kompanisë në vende me trafik të lartë të audiencës së synuar;
• Shërbim të shpejtë dhe i sjellshëm;
• puna aktive e agjentëve të sigurimit me klientët potencial;
• reagimet pozitive të klientëve.

Fushatë reklamuese

1. Branding. Një sipërmarrës duhet të kujdeset për krijimin e një marke dhe logoje të ndritshme.
2. Reklamim në natyrë. Vendosja e banderolave, transmetuesve, tabelave dhe strukturave të tjera në vende të mbushura me njerëz.
3. Faqja e internetit e korporatës. Ai duhet të jetë një burim i krijuar dhe zhvilluar nga një ekip profesionistësh. Ai përmban informacione për kompaninë, produktet e sigurimit, detajet e kontaktit dhe informacione të tjera.
4. Promovime/prezantime.
5. Shpërndarja e materialeve në letër (përfshirë broshurat, broshurat, fletëpalosjet).
6. Vendosja e reklamave në gazeta/revista, televizion lokal/qendror, internet (për shembull, banderola, reklama kontekstuale).
7. Ofrimi i shërbimeve të kompanisë për klientët potencial përmes telefonit.
8. Bashkëpunim me organizata bankare, shitës makinash, agjenci udhëtimesh dhe organizata të tjera.

• ndaj vetes;
• avantazhet dhe disavantazhet e tij;
• shërbimet e ofruara etj.

Udhëzime hap pas hapi për hapjen

Për të organizuar kompaninë tuaj të sigurimit në Rusi nga e para, ju duhet:

1. Analizoni tregun për funksionimin e kompanisë së ardhshme.
2. Konsideroni me kujdes paketën e shërbimeve të sigurimit të ofruara.
3. Krijo një plan biznesi të detajuar me llogaritje.
4. Përcaktoni burimet e financimit.
5. Përgatitni dokumentet për regjistrimin e aktiviteteve të kompanisë dhe marrjen e licencës.
6. Regjistroni agjencinë si person juridik.
7. Lëshoni një licencë.
8. Zbatoni markën e kompanisë.
9. Zgjidhni ambientet për selinë dhe degët.
10. Lidhni marrëveshjet e blerjes dhe shitjes / qirasë për lokalet.
11. Kryen punime projektimi, ndërtimi, riparimi dhe përfundimi në godinat e agjencisë së sigurimit.
12. Zgjidhni stafin.
13. Organizoni kurse të avancuara trajnimi/trajnimi në biznesin e sigurimeve.
14. Krijimi i kanaleve alternative të shpërndarjes për shërbimet e sigurimit (nëpërmjet ndërmjetësve).
15. Kryerja e aktiviteteve promovuese.
16. Hapja madhështore e selisë dhe degëve.

Dokumentet

Pikat kryesore të procesit të regjistrimit të agjencisë së sigurimit:

Për të regjistruar një kompani, dokumentet e mëposhtme dorëzohen në zyrën e taksave:

• deklaratë;
• emri i plotë dhe i shkurtuar i organizatës;
• dokumentet e themelimit (duke përfshirë statutin dhe memorandumin e shoqatës);
• origjinalet dhe kopjet e pasaportave të themeluesve dhe të titullarit;
• NIPT dhe regjistrimi i drejtorit të përgjithshëm;
• dëshmi në letër të kontributit të shumës së kapitalit të autorizuar;
• dokumente për vendndodhjen e zyrës qendrore të agjencisë.

Dokumentet e mëposhtme i dorëzohen Departamentit të Tregut të Sigurimeve nën Bankën Qendrore të Rusisë për të marrë një licencë:

• një deklaratë që shpreh qëllimin e themeluesve për të marrë një lloj të caktuar leje për të kryer aktivitetet e agjencisë;
• një paketë dokumentesh përbërëse;
• përshkrimin e rregullave, parimeve dhe tarifave për produktet e shitura të sigurimit;
• certifikatën e regjistrimit të një personi juridik;
• informacione për themeluesit;
• informacione për drejtorin e përgjithshëm (autobiografi, dokumente që konfirmojnë arsimimin e tij, kualifikimet, përvojën e punës, etj.);
• plani i detajuar i biznesit;
• të dhënat për auditimin e brendshëm;
• konfirmim dokumentar i shumës së kapitalit të autorizuar të kontribuar në shumën e kërkuar;
• dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore.

Do të duhen rreth 3-6 muaj për të përgatitur dokumentet për marrjen e licencës së siguruesit dhe shqyrtimin e tyre nga Banka Qendrore e Federatës Ruse. Vlefshmëria e lejes është e pakufizuar dhe nuk kërkon rinovim. Si rezultat i përfundimit me sukses të procesit të marrjes së licencës, shoqëria do të përfshihet në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Subjekteve të Biznesit të Sigurimeve.

Në mënyrë që veprimtaria e shoqërisë të mos pezullohet, detyrimi maksimal për një rrezik të caktuar nuk duhet të kalojë 1/10 e kapitalit të autorizuar të agjencisë.

Dhoma dhe dizajni

Kriteret për zgjedhjen e ambienteve për selinë e shoqërisë së sigurimit dhe degët e saj:

Zonimi i zyrës qendrore të shoqërisë së sigurimit:

Karakteristikat e projektimit dhe rinovimit të zyrës së agjencisë së sigurimeve:

• në brendësi rekomandohet të përdorni ngjyra të lehta;
• në dekorimin e mureve, tavaneve, dyshemeve, etj., Është më mirë të merren materiale ndërtimi moderne;
• dhoma nuk duhet të mbingarkohet me mobilje;
• zyra duhet të jetë e gjerë, e pastër dhe e rehatshme;
• Në mure duhet të vendosen postera dhe pankarta të ndryshme me informacione për produktet e sigurimit të shitura;
• mobiljet duhet të kenë një pamje të respektueshme;
• zyra qendrore dhe degët e agjencisë janë të dizajnuara në ngjyra korporative dhe një stil të vetëm.

Zona e pritjes dhe pritjet e klientëve Hapësirë ​​për negociata Hapësirë ​​për negociata Shembull i një dhome shërbimi ndaj klientit Zona e pritjes Zona e pritjes

Pajisjet dhe inventari

Pajisjet dhe inventari për pajisjen e një shoqërie sigurimesh, e përbërë nga një zyrë qendrore dhe pesë degë:

Pajisjet e arkës - 120,000 rubla Pajisjet e zonës së pritjes - 170,000 rubla Mobilje në dhomën e agjentëve të sigurimit - 200,000 rubla Kondicioner për zyrë - 40,000 rubla

Stafi

Meqenëse sot në Rusi është problematike gjetja e personelit të kualifikuar për një agjenci sigurimesh, ata do të duhet të trajnohen ose "të gjuajtur pa leje" nga konkurrentët e krijuar tashmë.

Personeli i kompanisë për zyrën qendrore dhe pesë divizione:

Kërkesat për punonjësit kryesorë të kompanisë - agjentët e sigurimeve:

• arsimi i lartë ekonomik/financiar;
• Preferohet eksperience ne industrine e sigurimeve;
• shoqërueshmëria;
• fjalim i shprehur mirë;
• pozicioni aktiv i jetës;
• aftësia për të shitur shërbimet e sigurimit dhe për të negociuar;
• dëshira për të mësuar;
• pamje e paraqitshme;
• Njohuri kompjuterike dhe aftësi për të përdorur pajisjet e zyrës.

Materiali video ngre pyetjen se si të bëheni profesionist në tregun e sigurimeve. Ai tregon se ku studiojnë specialistët për këtë fushë veprimtarie. Filmuar nga kanali: "PRO BUSINESS TV".

Plani financiar

Planifikimi financiar i mëpasshëm i aktiviteteve të agjencisë së sigurimit bazohet në informacionin e mëposhtëm:

Sa kushton hapja?

Kostoja e hapjes së agjencisë tuaj të sigurimit përbëhet nga shpenzimet e mëposhtme:

Kostot e përsëritura

Pronari i shoqërisë së sigurimit përballon çdo muaj shpenzimet e mëposhtme:

Të ardhura

Parametrat e performancës së shoqërisë së sigurimit u përcaktuan në bazë të të dhënave të mëposhtme:

Treguesit kryesorë të efikasitetit ekonomik të biznesit:

Plani kalendar

Hapja e një kompanie sigurimesh vetë do të kërkojë jo vetëm investime dhe njohuri të mëdha materiale, por edhe kohë të konsiderueshme (8-12 muaj).

Orari i procesit të zbatimit të idesë së biznesit të një agjencie sigurimesh nga e para:

Rreziqet dhe kthimi

Rreziqet e jashtme dhe të brendshme të zbatimit të një projekti biznesi për hapjen e një kompanie sigurimesh:

Periudha e shlyerjes për biznesin e sigurimeve do të jetë 4-4,5 vjet.

Plan biznesi

Shkarkoni planin e biznesit

Komentet (4)

Komentet në (4)

1 2 3 4 5

Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit

Natalia
Më duhej një plan biznesi për një kompani sigurimesh për të përgatitur detyra individuale për studentët e diplomuar që studiojnë në drejtimin "Sigurime". Studentët e disiplinës “Bazat e funksionimit të një biznesi të vogël” duhet të fitojnë aftësitë e hartimit të një plani biznesi. Nga shembulli i shkarkuar, kam përdorur përmasat e dhëna për të formuar pjesët e të ardhurave dhe shpenzimeve të planit financiar, si dhe për të vendosur tarifat dhe madhësinë e fondit të sigurimit. Studentët do të zhvillojnë versionin e tyre të planit të biznesit për rajone të ndryshme. Unë do të jap lidhje me burimet e përdorura. Ndoshta në jetën reale ata do të aplikojnë për një shërbim - përgatitjen e një plani biznesi në BiPlan. Faleminderit që pata një shembull mjaft të afërt me kushtet reale, i cili kërkohet për të mësuarit e orientuar drejt praktikës.


Natalie, faleminderit për rishikimin tuaj të detajuar! Jemi të kënaqur që puna jonë i ndihmon sipërmarrësit e ardhshëm të zotërojnë shkencën e planifikimit. Kjo është shumë e rëndësishme për të filluar biznesin tuaj. Dhe faleminderit që punoni kaq ngushtë me studentët, është shumë e rëndësishme!

Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit

Olga
Të qëndrosh në këmbë përballë konkurrencës së ashpër nuk është një detyrë e lehtë. Plani juaj i biznesit më ndihmoi të kuptoj se si të veproj në një situatë të tillë, për shkak të së cilës unë mund të tejkaloj një konkurrent dhe të dalloj nga kompanitë e tjera. Ju jam shumë mirënjohës për të gjitha këshillat.


Olga, faleminderit për mirënjohjen tuaj. Vërtet ka konkurrencë të ashpër në biznesin e sigurimeve, por është më se realiste të punohet me sukses në këtë treg. Shpresojmë që këshilla jonë do të sjellë rezultate të prekshme. Ju uroj suksese.

Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit

Vyacheslav
Një ide e vjetër ka filluar të realizohet. Plani juaj i biznesit më ndihmoi të zgjidh disa çështje. Shpresoj se kam arritur të kryej saktë të gjitha llogaritjet, u përpoqa të mbështetesha në këshillat e specialistëve tuaj. Le të shohim se si zhvillohen më tej ngjarjet.


Vyacheslav, ne jemi të kënaqur që mund t'ju mbështesim. Tani shumë varet nga ju dhe zelli juaj, ne jemi të sigurt se do të keni sukses dhe do ta realizoni idenë tuaj. Paç fat.

Gjëja kryesore në lidhje me planin e biznesit të kompanisë së sigurimeve

Konkurrenca në biznesin e sigurimeve është një nga më të lartat në tregun e shërbimeve. Por, pavarësisht këtij fakti dëshpërues, një sipërmarrës që vendos të ndërtojë një biznes me sigurime ka të gjitha shanset për të pasur sukses. Gjëja kryesore është të zgjidhni vendin e duhur për aktivitetin tuaj dhe t'i qaseni me kompetencë hapjes së kompanisë suaj të sigurimit. Futja e shërbimeve të reja të sigurimit në këtë industri, si sigurimi i rreziqeve financiare në ndërtimet e përbashkëta, sigurimi i pronësisë së pasurive të paluajtshme, u mundëson të ardhurve në këtë biznes të llogarisin në një rezultat të suksesshëm.

Vështirësia kryesore për ata që planifikojnë të hapin një kompani sigurimesh nga e para është prania e një kapitali solid të autorizuar, shuma minimale e të cilit është 20 milion rubla. Nëse prisni të ofroni shërbime të sigurimit të jetës, atëherë kjo shumë duhet të jetë edhe më e lartë. Duhet gjithashtu të theksohet se gjatë regjistrimit të një personi juridik, statuti lejohet të tregojë vetëm një lloj aktiviteti - vetë sigurimin (ose disa nga llojet e tij).

Ne rrezik

Fitimet në kompaninë e sigurimeve varen nga sa me efikasitet do të punojnë agjentët tuaj të sigurimit. Sipërmarrësit që planifikojnë të hapin një biznes sigurimesh duhet të kujtojnë se agjenti i sigurimit është thelbi i kompanisë suaj. Dhe duhet të ketë shumë njerëz të tillë në kompaninë tuaj të sigurimit. Gjatë vitit të parë të punës, ju duhet të rekrutoni të paktën njëqind punonjës të zgjuar, dhe mundësisht specialistë me përvojë dhe të kualifikuar. Është e qartë se profesionistët nuk janë të shtrirë në rrugë dhe ju ose do t'ju duhet t'i kontrolloni ata nga firmat konkurruese ose t'i kërkoni duke përdorur reklama. Mundësia e fundit është të rekrutoni punonjës të papërvojë dhe t'i trajnoni ata në mënyrë aktive.

Mund të ketë çdo mundësi për biznesin e sigurimeve - mund të hapni dyqanin tuaj të sigurimeve ose kompaninë e sigurimit të automjeteve, gjëja kryesore është që niveli i shërbimit në kompaninë tuaj të jetë në maksimumin e tij. Por në mënyrë që klientët tuaj të mundshëm të dinë për të, ju duhet të promovoni kompaninë. Për shembull, nëse vendosni të hapni sigurimin tuaj të automjeteve, atëherë duhet të promovoni shërbimet midis audiencës së duhur - në tregjet e makinave, në shitësit e makinave, në ato vende ku makinat janë të regjistruara. Prandaj, për të kërkuar klientë që duan të lëshojnë një garanci financiare, domethënë për të blerë një politikë sigurimi përgjegjësie, duhet të kërkoni diku tjetër.

Jo pak rëndësi ka edhe organizimi i punës me klientët në një kompani sigurimesh. Për të shmangur konfliktet serioze më vonë, është e nevojshme të hartohet një marrëveshje agjencie kompetente kur punoni në një kompani sigurimesh. Nëse dëshironi të shmangni gabimet e bezdisshme dhe të hapni kompaninë tuaj të sigurimit, një kompani që do të funksionojë efektivisht në tregun e sigurimeve, sigurohuni që të përdorni një plan biznesi profesional të një kompanie sigurimesh. Bazuar në të, do të jeni në gjendje të kuptoni shumë nga ndërlikimet e të bërit një punë kaq të vështirë.

Një plan biznesi i gatshëm për një kompani sigurimesh nga e para me shembuj të llogaritjeve të hapjes

Një plan biznesi profesional i një kompanie sigurimesh do t'ju lejojë t'i kushtoni vëmendje pengesave dhe përfitimeve të këtij destinacioni popullor. Sigurimi i jetës, pronës, shëndetit është një çështje serioze dhe konkurrenca në këtë industri është e madhe. Ju duhet të jeni në mëdyshje paraprakisht se çfarë saktësisht kompania juaj do të jetë në gjendje të tërheqë klientët e mundshëm. Çdo organizatë sigurimesh duhet të llogarisë qartë paraprakisht përfitimet dhe aftësinë për t'u ofruar klientëve të saj pagesat e sigurimit në kohë.

Dokumenti i propozuar është gjithashtu i përshtatshëm për organizimin e një ndërmjetësi sigurimesh, do t'ju ndihmojë të lundroni në kuadrin legjislativ modern, si dhe nenet e ligjit që përqendrohen në sigurime. Gjithashtu, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet tërheqjes së klientëve, domethënë një pozicioni marketingu të mirëmenduar. Përzgjedhja e personelit është gjithashtu e rëndësishme, sepse numri i kontratave të lidhura varet nga aftësia e një profesionisti për të arritur një rezultat pozitiv në komunikimin me një klient të mundshëm.

Pasi të keni studiuar informacionin mbi organizimin e një agjencie sigurimesh, mund të shihni se ndonjëherë është fitimprurëse të krijoni një degë të një kompanie sigurimesh në mënyrë që të bëheni një degë e një kompanie sigurimesh tashmë të njohur dhe të promovuar me një markë të njohur. Kjo ndërmarrje është premtuese, veçanërisht nëse përdorni skema të ndryshme të sigurimit të pronës, jetës, biznesit, domethënë u ofroni klientëve mundësinë për të zgjedhur opsionet më të përshtatshme për një kontratë sigurimi.

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Thelbi dhe objektivat e planit të biznesit, struktura dhe përmbajtja e tij, sekuenca e zhvillimit. Metodologjia e planit të biznesit. Karakteristikat e zhvillimit të planit të biznesit të kompanisë "Astroy". Fazat e planifikimit të qarkullimit, plani financiar dhe strategjia e financimit.

tezë, shtuar 31.10.2012


Koncepti i një plani biznesi, qëllimet, objektivat dhe veçoritë e përgatitjes së tij. Struktura dhe përmbajtja e planit të biznesit, veçoritë e tij. Hartimi i një plani biznesi për aktivitetet e një shoqërie me përgjegjësi të kufizuar. Drejtimet dhe dispozitat themelore të planifikimit.

punim afatshkurtër, shtuar 01.06.2015


Thelbi, qëllimet dhe objektivat e planifikimit të biznesit në ndërmarrje. Metodologjia për përpilimin e një plani biznesi, seksionet kryesore të tij. Përshkrimi i ndërmarrjes CJSC "RMZ", zhvillimi i një plani biznesi. Karakteristikat e strategjisë së zhvillimit të ndërmarrjes me prezantimin e një plani biznesi.

punim afatshkurtër, shtuar 19.04.2011


Koncepti i një plani biznesi. Qëllimet dhe funksionet e planifikimit të biznesit. Krijimi i një plani biznesi për ndërmarrjen tuaj. Metodat për zhvillimin e një plani biznesi. Struktura e planit të biznesit. Plan biznesi për linja të ndryshme biznesi.

abstrakt, shtuar 21.01.2004


Marketingu i planifikimit të biznesit. Problemet në hartimin e një plani biznesi, përmbajtjen, thelbin dhe strukturën e tij. Hartimi i një plani biznesi për "Deja Vu" Sh.PK. Karakteristikat e aktivitetit dhe programit të marketingut të sallonit të fotografive. Zhvillimi i një plani zhvillimor të ndërmarrjes.

punim afatshkurtër, shtuar 11/07/2012


Qëllimi dhe objektivat e planit të biznesit, aspektet kryesore të tij. Metodat për vlerësimin e perspektivave, aktiveve dhe detyrimeve të ndërmarrjes. Diagrami strukturor i një plani biznesi. Analiza e mekanizmave të marketingut të ndërmarrjes. Roli i treguesve të planifikimit të biznesit në zhvillimin e një strategjie zhvillimi.

punë kontrolli, shtuar 29.01.2015


Aspekte teorike të studimit të planifikimit të biznesit të agjencive të udhëtimit. Hartimi i një plani biznesi për agjencinë turistike "Ural Travel" me qëllim rritjen e konkurrencës së saj. Karakteristikat e planit të marketingut dhe shitjes për shërbimet turistike. Parimet e alokimit të kostove të reklamimit.

punim afatshkurtër, shtuar 05/01/2015


Procesi i planifikimit të biznesit. Faqja e titullit dhe përmbledhja e planit të biznesit. Analiza e industrisë dhe mjedisit të biznesit të organizatës. Zhvillimi i një plani të shitjeve (shitjeve). Plani i të ardhurave dhe shpenzimeve, fluksi i parasë. Vlerësimi i efikasitetit të projektit dhe sigurimi i rrezikut.

Ideja e organizimit të një biznesi sigurimesh kërkon një qasje të kujdesshme nëse doni të fitoni të ardhura reale. Para së gjithash, mbani në mend se plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit duhet të rrjedhë nga fakti që ju duhet të bëni paraprakisht një analizë të plotë të tregut për shërbimet ekzistuese të sigurimit.

Pika të rëndësishme të organizimit të një kompanie sigurimesh:

• - kapitali i autorizuar i themelimit të një personi juridik duhet të jetë së paku 120 milion rubla;
• - vetëm një qytetar i Federatës Ruse që plotëson disa kërkesa mund të menaxhojë kompaninë;
• - veprimtaria e sigurimit lejohet vetëm pas marrjes së licencës, për marrjen e lejeve për llojin e veprimtarisë do të kërkohen rregulla sigurimi të hartuara për një shoqëri të caktuar;
• - për të marrë leje për të kryer aktivitete, është e nevojshme të keni një zyrë qendrore të kompanisë.

Vendosni se në çfarë lloj sigurimi do të angazhoheni, shuma e kapitalit të autorizuar do të varet nga kjo. Sigurimi i jetës do të kërkojë një kapital prej 240 milion rubla, dhe për risigurim të paktën 480 milion rubla.

Fazat kryesore organizative.

Tregu rus tashmë është i mbushur me kompani sigurimesh. Një studim i detajuar i tregut do të bëjë të mundur gjetjen e një kamare më pak të mbushur. Do të ishte më e mençur të zgjidhni një nga llojet e sigurimeve, apo shërbimeve që po fitojnë vetëm popullaritet në mesin e konsumatorëve.

Si ide, mund të përdorni, për shembull, një goditje rrufeje gjatë një stuhie ose një rënie meteori.

Kur të keni zgjedhur llojin e sigurimit me të cilin do të merreni, duhet të vendosni për shkallën e kompanisë suaj: qytet, rajon, i gjithë vendi. Kjo do të varet nga formimi i tabelës së personelit.

Ekziston një mënyrë tjetër për të përcaktuar fushën e veprimtarisë. Zgjidhni një specializim, për shembull, në transportin ujor.

Për të bërë pa tërhequr investime të palëve të treta, nuk do të jeni në gjendje të zbatoni planin tuaj të biznesit. Është për këtë arsye që një dokument i tillë duhet të jetë sa më i detajuar dhe i kuptueshëm për bashkëthemeluesit e ardhshëm.

Kujdesuni për faktin se regjistrimi i një personi juridik është një proces mjaft i gjatë. Do t'ju duhet gjithashtu një licencë nga Ministria e Financave, e cila mund të marrë nga katër deri në dymbëdhjetë muaj.

Gjëja më e rëndësishme.

Në biznesin e sigurimeve, një faktor i rëndësishëm është motivimi i qëndrueshëm dhe i arsyeshëm i organizatorëve dhe bashkëpunëtorëve të tyre për të arritur një nivel specifik shitjesh.

Ndoshta, më i rëndësishëm se kaptali i autorizuar do të jetë personeli i zgjedhur mirë, i aftë për të vetë-motivuar dhe për të parë një perspektivë reale përpara dështimit. Edhe në fazat e hershme, kushtojini vëmendje aspektit psikologjik.

Investitorët tuaj duhet të jenë të konfiguruar paraprakisht për një vendosje afatgjatë të kapitalit të tyre dhe jo për një kthim të shpejtë.

Per referim.

Numri i agjencive të sigurimit në Rusi është ulur me njëzet për qind. Nga fundi i janarit të këtij viti, në një shtet të vetëm. Regjistri i subjekteve të veprimtarisë së sigurimit përfshin 459 agjenci sigurimesh, 14 prej të cilave janë agjenci risigurimi.