në shtëpi » Kompanitë » Zgjedhja e një vendi në një qendër tregtare. Gabimet tipike kur merrni me qira ambiente për një dyqan

Zgjedhja e një vendi në një qendër tregtare. Gabimet tipike kur merrni me qira ambiente për një dyqan

Lokalet e zgjedhura siç duhet sjellin të ardhura biznesi. Një premisë e pasuksesshme do të rezultojë në humbje dhe barrë të mundësive të parealizuara: ju mund të fitoni para, por nuk do të funksionojë në një premisë të tillë. Si të merrni me qira një hapësirë komerciale me qira dhe të fitoni para në të, ne tregojmë në këtë artikull.

Nga ky artikull do të mësoni:

Si të zgjidhni një ambient për një dyqan? Varet nga strategjia e biznesit

Çfarëdo biznesi në të cilin jeni, përpara se të zgjidhni një hapësirë, duhet të përcaktoni modelin tuaj të biznesit - çfarë standardi dëshironi të përmbushni dhe për kë punoni.

Audienca më e gjerë dhe mijëra pozicione produkti? Po flasim për një hipermarket - ju duhet një tokë dhe një ndërtesë rreth 6500 m2. Dyqani "Të gjithë me të njëjtin çmim" do të përshtatet në 30 metra katrorë - në një apartament me një dhomë, të transferuar në një fond jorezidencial, në katin e parë të "shtëpia-anije". Kërkoni ambientet për një butik mode në një qendër tregtare.

Fillimisht vendosni se çfarë jeni dhe më pas zgjidhni dhomën e duhur.

Modeli i biznesit / Opsionet e Krahasimit	Zbritje: treg në Sennaya ose Udelnaya, nga dyqanet e zinxhirit - "7 hapa"	Supermarketi: 7Ya, Pyaterochka, Dixie	Dyqani "Në shtëpi": dyqane në oborre	Hipermarketi: O "Çelës, Shirit, Karusel	Butiqet: Azbuka Vkusa, Live Foods	Dyqane të specializuara: "Ounce" (vetëm çaj)
Gama	E kufizuar: shet atë që keni arritur të eliminoni çmime të ulëta	E gjerë: sende ushqimore dhe mallra shtëpiake	E kufizuar: çfarë kërkohet nga banorët e shtëpive aty pranë	Gjerësia maksimale: produkte, mallra shtëpiake, mobilje, veshje, pajisje...	E kufizuar: produkte të rregullta dhe diçka ekskluzive (tartuf, manaferra të sapo zgjedhura...)	E specializuar: shes një produkt ose produkte të një kategorie (vetëm çaj, vetëm erëza...)
Çmimet	Shumë e ulët	E ulët	Lartë	E ulët	Shumë e lartë	Lartë
Distanca në këmbë	-	+	+	+/-	+/-	-
Disponueshmëria e parkimit	-	+	-	+	+	+/-
Estetika e brendshme, e jashtme, e dhomës	-	+/-	-	+	+	+

Nëse synoni një audiencë që po ndjek çmime të ulëta, atëherë ju jeni një zbritës. Ju nuk keni nevojë për aftësi ndër-country, ju mund të keni një dysheme të ndotur dhe një tendë në përgjithësi. Detyra juaj është të kurseni në marrjen me qira të lokaleve, pastrimin, ruajtjen dhe koston e mallrave. Nëse dëshironi të shisni mallra më të shtrenjta, do t'ju duhet të zgjidhni ambientet më me përpikëri.

Për ambientet e shitjes me pakicë (përveç zbritjeve), kushtet e mëposhtme janë zakonisht karakteristike dhe të dëshirueshme:

Tavanet e larta - nga 3 m
Dritaret e vitrinës
Fuqia e mirë elektrike - nga 10 kW
Nëse dhoma është në katin e 1-të të një ndërtese shumëkatëshe - një hyrje e veçantë nga rruga
Shumica e ambienteve duhet të jenë një dhomë tregtare
Magazina dhe/ose dhoma e shërbimeve
Banjo për punonjësit
Nëse sipërfaqja e përgjithshme e lokaleve është më shumë se 100 m2, kërkohet një dalje emergjente - një kërkesë e standardeve të sigurisë nga zjarri

Përfundim: përcaktoni se kush jeni, cili është modeli juaj i biznesit - prej këtu parametrat kryesorë të hapësirës me pakicë do të bëhen të qarta

Audienca e synuar - një tjetër udhëzues kur zgjidhni një hapësirë me pakicë

Përveç modelit të biznesit, zgjedhja e lokaleve dhe vendndodhja e tij ndikohet nga audienca e synuar e biznesit tuaj. Mendoni se kush dhe në çfarë kushtesh është i interesuar për produktet tuaja. Dhe cilën dëshironi t'i shisni më së shumti dhe më së shumti? Më lejoni t'ju jap një shembull nga biznesi i farmacisë.

Lloji i audiencës së synuar/parametri i krahasimit	Burri, udhëton me makinë, të ardhura mbi mesataren	Grua, e martuar, ka fëmijë, 30+, udhëton me transport	grua e moshuar
Gama	+	+/-	-
Distanca në këmbë	-	+	-
parkim	+	-	-
Aksesueshmëria e transportit	-	+	-
Çmimet	Çdo	E mesme	Më e ulëta
Përshkrimi i një blerësi tipik	Viktor Sergeevich duhet të shkojë një herë në çdo farmaci ku është i përshtatshëm për të parkuar makinën. Është e rëndësishme të jeni në gjendje të blini gjithçka në një vend, në mënyrë që të mos endeni nëpër qytet dhe të mos rindërtoni rrugët e zakonshme të makinave dhe planet tuaja	Maria do të ndalojë pranë farmacisë në rrugën e saj për në punë përpara se të zhytet në metro. Ose rrugës për në shtëpi nga puna. Zakonisht ai nuk i di çmimet e barnave dhe nuk bën krahasime, por nuk do të blejë as shumë shtrenjtë. Nëse një farmaci e përshtatshme nuk ka gjithçka që ju nevojitet, nuk është e frikshme. Ka barnatore të tjera të përshtatshme. Lëreni një herë tjetër	Baba Klava do të shkojë në skajin tjetër të qytetit, me tre transferta dhe do të qëndrojë në radhë për të blerë Corvalol 2 rubla më lirë

Përfundim: bëni një portret të audiencës tuaj të synuar dhe vendosni se kujt dëshironi t'i shisni më shumë. Sipas këtyre blerësve dhe zgjidhni një dhomë.

Cilat ambiente janë më të mira: në ndërtesa (katet përdhese të ndërtesave të banimit dhe ndërtesave) apo në qendrat tregtare?

Ambjente komerciale në katin e parë të një ndërtese ose pallati banimi. Një opsion i mirë nëse shtëpia është e vendosur mirë dhe dhoma ndodhet në katin e parë, ndërsa ka një hyrje të veçantë nga rruga.

Ju keni të drejtë të instaloni një tabelë sipër hyrjes dhe në dritare, dhe reklamimi i jashtëm do të kërkojë leje nga kompania administruese ose HOA dhe Komiteti për Shtypin dhe Ndërveprimin me Median.

Lokale të mira tregtare - në shtëpi të reja. Por ato gjithashtu kushtojnë më shumë.

Të gjitha dhomat kanë një reputacion. Për shembull, nëse keni lëvizur në një dhomë ku ka pasur një dyqan të ngjashëm para jush, do të merrni një "tren" të reputacionit të tij. Nga zakoni, ata që shkuan te ish-qiramarrësi do të shkojnë tek ju.

Nëse lokalet jepen me qira për herë të parë, atëherë do të duhet kohë për ta "promovuar". Koha normale për t'u mbajtur mend nga njerëzit është gjashtë muaj deri në një vit. Ndoshta duhet të rinovohet.

Çfarë duhet të mbani mend për ambientet tregtare në ndërtesa dhe ndërtesa banimi:

Mesatarisht, çmimet për marrjen me qira të ambienteve në një ndërtesë janë më të ulëta se në një qendër tregtare
Ju mund të vendosni një orar pune që ju përshtatet.
Mund të ketë nevojë për riparim
Krahasuar me një qendër tregtare, është më e vështirë të zgjedhësh një vend të mirë

Hapësirë në një qendër tregtare. Qendrat moderne tregtare po ndërtohen në vende të mira ku ka shumë njerëz dhe të gjithë infrastrukturën për blerje: parking, restorante, zona lojrash. Njerëzit vijnë atje për të blerë dhe qëndrojnë gjithë ditën.

Çfarë duhet të mbani mend për ambientet në qendrat tregtare:

Lokalet e përfunduara plotësisht - hyni dhe tregtoni
Vend i bukur, trafik i mrekullueshëm i njerëzve
Çmimet e larta të qirave
Konkurrenca brenda qendrës tregtare
Do ta keni më të vështirë të vendosni vetë orarin e punës. Me shumë mundësi do të punoni në orarin e qendrës tregtare

Përfundim: ambientet më të përshtatshme ("hyni - tregtoni") me pakicë janë në qendrat tregtare. Por ato janë edhe më të shtrenjtat. Ambientet në katet e para të shtëpive me hyrje të veçantë janë më të lira.

Si të kërkoni për një dhomë?

Ju mund të kërkoni vetë për objekte tregtare ose të kontaktoni një agjent komercial të pasurive të paluajtshme.

Kërkoni për një hapësirë komerciale

Kërkimi i pavarur për ambientet do të marrë shumë kohë: do t'ju duhet të shikoni qindra reklama, t'i telefononi të gjithëve, të vini për të parë. Bëhuni gati: marrja me qira është një sherr.

Motorë kërkimi. Shkruani një pyetje në një motor kërkimi dhe filloni të shfletoni faqet - këto do të jenë faqet e pasurive të paluajtshme dhe tabelat e njoftimeve falas.

Portale të pasurive të paluajtshme dhe tabela njoftimesh falas

Faqe të njohura në mesin e njerëzve të zakonshëm ku mund të gjeni reklama për marrjen me qira të lokaleve:

https://www.avito.ru - bordi më i popullarizuar i njoftimeve falas

https://spb.cian.ru - portal i specializuar i pasurive të paluajtshme

https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ - Yandex.Realty

http://spb.arendator.ru - portal komercial i pasurive të paluajtshme

Ekzistojnë baza të të dhënave të mbyllura të pasurive të paluajtshme komerciale, në të cilat agjentët shkëmbejnë informacione për objektet e dhëna me qira. Qasja në to paguhet, privatët nuk lejohen atje.

Shkoni në dhomën që ju pëlqen dhe pyesni nëse do ta japin me qira

Ndonjëherë ju jeni me fat. Papritmas jeni me fat?

Nëse qiramarrësi aktual nuk do të largohet, pyesni se si keni arritur të hiqni një bukuri të tillë. Kërkoni numrin e telefonit të agjentit ndërmjetës.

Pse duhet të punësoni një agjent komercial të pasurive të paluajtshme

Nëse punësoni një agjent komercial të pasurive të paluajtshme, atëherë reklamat, thirrjet, negociatat, pazaret, shikimet dhe verifikimi i dokumenteve do të bien mbi supet e tij dhe jo mbi supet tuaja. Por për punën e tij ju duhet të paguani një komision prej 50% ose 100% (në varësi të agjentit dhe objektit) të shumës së një pagese mujore për marrjen me qira të lokaleve. Kjo do të thotë, nëse agjenti gjeti një dhomë për 50,000 në muaj, atëherë duhet të paguani:

50,000 rubla për muajin e parë të qirasë
25,000 ose 50,000 rubla - komisioni i agjentit (siç është rënë dakord)
Regjistrimi i një marrëveshje qiraje - 2000 rubla, nëse regjistroheni si individ. Nëse si një ligj - 22,000 rubla

Nëse keni një specialist, një agjent imobiliar komercial të cilit mund t'i besoni, delegojini atij këtë detyrë. Per cfare? Agjentët fitojnë përvojën e tyre me këmbët e tyre dhe njohin hollësi të tilla që amatorët thjesht nuk i dinë.

Histori. Ishte e nevojshme të hapej një farmaci në rrjet, pranë stacionit të metrosë Moskovskaya. Vendi është shumë popullor, sheshet janë të zëna dendur. Si rezultat, u zgjodh një dhomë pa parkim, pranë ndërtesave të banimit, me trafik të ulët. Ndërkohë nuk mungojnë blerësit. Si keshtu?

Fakti është se shenja e farmacisë është krejtësisht e dukshme sapo ngriheni nga nënkalimi i metrosë. Konkretisht, kjo farmaci është krijuar për një audiencë femërore që lëviz në këmbë.

Agjentët e mirë njohin shtigjet popullore, marrin parasysh rishikimin, numërojnë trafikun (patent) dhe jo vetëm kontrollojnë pastërtinë ligjore të transaksionit. Në mënyrë që një agjent të gjejë një vendndodhje të mirë për biznesin tuaj, atij do t'i duhet një përshkrim i modelit të biznesit tuaj dhe audiencës së synuar.

Pra, kur ju vjen ideja për të kërkuar një hapësirë me pakicë vetë, mendoni me kujdes. Sigurisht, ju mund të merrni me qira një dhomë, edhe nëse nuk e keni bërë kurrë. Një pyetje tjetër: do të hasni në telashe? A do të jenë të rregullta dokumentet, do t'ju kërkojnë të lironi ambientet brenda një jave, do t'ju kërkohet të paguani për shërbime jashtëzakonisht të shtrenjta? Dhe pyetja më e rëndësishme - a do të fitojnë para lokalet tuaja?

Përfundim: me një agjent imobiliar komercial, kërkimi i lokaleve do të jetë më i shpejtë dhe më i lehtë. Por gjëja kryesore është se në këtë mënyrë ju keni më shumë gjasa të merrni me qira një dhomë që do të sjellë të ardhura, jo humbje.

Regjistroni rezultatet e shikimit të çdo hapësire me pakicë

Pavarësisht se si kërkoni për pasuri të paluajtshme, është e dobishme të regjistroni rezultatet e kërkimeve tuaja. Ndërsa shikoni dhomën, bëni fotografi dhe më pas rregullojini ato në dosje për secilin objekt.

Përfundim: regjistroni rezultatet e çdo shikimi, bëni foto dhe rregulloni ato në dosje. Kjo do t'ju ndihmojë të mbani mend atë që po shikonit dhe do të jetë më e lehtë të krahasoni objektet me njëri-tjetrin.

Cilat dokumente duhet të kontrolloni kur merrni me qira një hapësirë me pakicë?

Nuk ka rëndësi nëse e keni bërë vetë kërkimin apo keni punësuar një agjent, përpara se të nënshkruani një kontratë qiraje për një hapësirë me pakicë, kërkoni nga qiradhënësi dokumentet e mëposhtme dhe lexoni me kujdes se çfarë thonë ata:

Cilat dokumente kërkohen nga qiramarrësi

Ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik ose EGRIP jo më i vjetër se 4 muaj.
Kopjet e certifikatave të regjistrimit të një personi juridik dhe regjistrimit të tij në Shërbimin Federal të Taksave.
Te dhenat e Bankes.
Detajet postare (përfshirë adresën ligjore).
Kopje të TIN, OGRN, KPP.
Një kopje e pasaportës së kreut dhe një kopje e dokumentit që konfirmon autoritetin e tij.

Dokumentet përfundimtare të marrëveshjes

Para nënshkrimit të një qiraje, është e mençur të shkruani një letër qëllimi ose të lini një depozitë kundrejt faturës. Në këtë dokument, përshkruani objektin e qirasë, sipërfaqen, koston, kushtet, kushtet e qirasë.

Përfundim: lexoni me kujdes dhe kontrolloni dokumentet përpara se të nënshkruani dhe të jepni para.

Specialistët e pasurive të paluajtshme tregtare Ruslan Khidoyatov dhe Nikolai Demyanov ndanë informacion.

"Ne kemi një riparim kaq të mirë, mallrat janë të freskëta, ne bëjmë rregullisht promovime, çmimet nuk janë më të këqija se ato të konkurrentëve, por për disa arsye nuk ka të ardhura," pronarët e pikave të ndryshme shpesh janë të hutuar dhe më pas mbyllin dyqane. Kjo situatë zhvillohet për shumë arsye, por gabimi më i zakonshëm, i cili është më i lehtë për t'u parandaluar sesa për të korrigjuar më vonë, është vendi i zgjedhur fillimisht gabimisht për të hapur një dyqan.

Pra, vendimi për hapjen e një dyqani është marrë: të gjitha të mirat dhe të këqijat janë peshuar, burimet janë grumbulluar dhe programi minimal është hartuar. Tani vjen momenti vendimtar i zgjedhjes së një dhome. Nuk do të flas shumë se sa e rëndësishme është kjo për fatin e dyqanit të ardhshëm dhe pronarit të tij. Aq shumë është thënë dhe shkruar për këtë, sa e pranojmë si aksiomë: një vend i mirë është gjysma e suksesit, ndaj procesit të përzgjedhjes dhe vlerësimit duhet trajtuar me kujdes dhe mendim.

Për çdo dyqan, është e rëndësishme që të ketë më shumë blerës potencialë në rrezen më të afërt, dhe më pak konkurrentë, hyrja të jetë e përshtatshme dhe fasada (ose vitrina) të jetë e dukshme. Por, për fat të keq, kur merrni parasysh tregun e pasurive të paluajtshme, do të arrini në përfundime të trishtueshme, sepse të gjitha vendet e mira tashmë janë zënë nga konkurrentët. Për këtë arsye, me shumë mundësi do t'ju duhet të kërkoni jo një vendndodhje ideale, por për raportin optimal të asaj që ju nevojitet dhe asaj që ofrohet në tregun e zhvillimit.

Sigurisht, detyra është e ndërlikuar nga fakti se, si rregull, ka vetëm disa ambiente të përshtatshme dhe ka shumë oferta në treg. Pavarësisht nëse do të zgjidhni vetë një vend, apo do të përdorni shërbimet e agjentëve, është e nevojshme të hartoni një listë të qartë të kritereve për zgjedhjen e ambienteve. Lista juaj e kërkesave duhet të duket si një filtër hapash, përmes të cilit të gjitha opsionet e paraqitura vlerësohen lehtësisht nga këndvështrime të ndryshme dhe ato të panevojshme eliminohen menjëherë. Është e nevojshme ta shikoni situatën realisht: ka dëshira dhe një vizion të ambienteve tuaja ideale, por ka kushte të detyrueshme, pa të cilat nuk mund të përdoret.

Pra, filtri i parë është kriteri kryesor, formati dhe buxheti juaj. Nëse vendosni që sipërfaqja e shitjes të jetë rreth 150 m2, atëherë duhet të keni parasysh ambientet me një sipërfaqe totale prej 170 deri në 250 m2. Gjithashtu, kur hartoni një plan biznesi dhe buxhet investimi, është e nevojshme të vlerësohen tarifat e qirasë. Nëse, për shembull, e kuptoni se në rajonin tuaj tarifa për ambientet me pakicë varion nga 500 në 2500 rubla për metër katror, atëherë kur vlerësoni rreziqet dhe llogaritni periudhën e shlyerjes, duhet të vendosni koston e qirasë që është e pranueshme për ju. Le të themi se është 250 mijë rubla. Kështu, ju po konsideroni objekte me një tarifë qiraje prej 500 rubla (minimumi në treg) deri në 1500 rubla për metër katror.

Sigurisht, ka gjithmonë një tolerancë të caktuar dhe duhet kuptuar se 170 m 2 mund të kthehen në 155, dhe 1500 rubla në 1700. Por nuk ka kuptim të shtyhen kufijtë për një kohë të pacaktuar, pasi ekziston rreziku për të shpenzuar shumë koha dhe si rezultat i zgjedhjes së dhomës së gabuar.

Filtri i dytë është të gjitha llojet e karakteristikave teknike dhe projektuese të ambienteve, si dhe statusi i tij ligjor. Një dyqan ushqimor është një objekt, aktivitetet e të cilit rregullohen nga një numër i madh normash dhe rregullash të industrisë. Për të shmangur konfliktet e ardhshme me organet e inspektimit, kostot shtesë për koordinimin dhe sjelljen në përputhje të ambienteve, si dhe mungesën e kufizimeve në asortiment, ne përcaktojmë menjëherë kërkesat minimale të nevojshme për ambientet:

Hapësira me pakicë duhet të jetë e vendosur në katin e parë/bodrum të një ndërtese të palëvizshme, domethënë të jetë objekt ndërtimi kapital.
Lokalet duhet të kenë një qëllim tregtar të dokumentuar. Blerja e disa apartamenteve në katin e parë të një ndërtese banimi me bashkimin e tyre të mëvonshëm është një praktikë e zakonshme. Sidoqoftë, nuk mjafton vetëm prishja e mureve, është e nevojshme të merrni leje, të transferoni lokalet në jo-rezidenciale dhe të merrni një pasaportë kadastrale për të. Nuk ia vlen të marrësh me qira apartamentet nr 31, 32 dhe 33 për të akomoduar një dyqan.
Për të marrë një licencë alkooli, duhet të lidhet një marrëveshje qiraje për një periudhë më shumë se një vit, e cila përfshin regjistrimin në Rosreestr. Lokalet duhet të vihen në funksion dhe të kenë pronar dhe/ose qiramarrës të dokumentuar, nëse bëhet fjalë për nënqira.
Në të gjithë vendin ka një promovim aktiv të një stili jetese të shëndetshëm dhe agjitacion për edukimin e duhur të adoleshentëve. Është për këtë arsye që duhet pasur parasysh se shitja e alkoolit dhe produkteve të duhanit nuk lejohet në vende që kanë territore të përbashkëta ngjitur me institucionet e fëmijëve, arsimore, sportive, shëndetësore dhe mjekësore. Në secilin rajon, kërkesat janë të ndryshme: distanca e hapësirës me pakicë nga objektet e listuara në pjesë të ndryshme të Rusisë varion nga 20 në 150 metra. Megjithatë, nëse dera ngjitur me objektin është seksioni i adoleshentëve, ka një shans të mirë që nuk do të jeni në gjendje të merrni një licencë për pije alkoolike.
Nëse ambientet ndodhen në katin e parë të një pallati banimi, ka kufizime në organizimin e shkarkimit të makinave, si dhe vendosjen e njësive ftohëse në fasadat nën dritaret e banimit. Kjo pyetje, natyrisht, mund të anashkalohet, por duke qenë të barabarta, ia vlen t'i jepet përparësi dhomave me dysheme teknike, një zonë të veçantë ngarkimi, etj. Nga përvoja personale, mund të them se kishte raste kur banorët e shtëpisë vendosnin porta në hark për të parandaluar hyrjen e makinave në oborr, u ankuan në Rosportebnadzor, fundi i lojës ishte një levë e mbërthyer në kondensator.
Dhoma duhet të ketë dy hyrje: kryesore për vizitorët dhe një shtesë për ngarkimin e mallrave. Ky i fundit mund të organizohet në fasadë, veçmas nga hyrja për vizitorët ose me ndarjen e një holli të përbashkët, nga ana e oborrit, etj. Organizimi varet nga konfigurimi i dhomës, por duhet të ketë të paktën dy hyrje.
Lokalet duhet të kenë ujësjellës kanalizime. Kjo është një kërkesë e detyrueshme e Rospotrebnadzor.
Kushtojini vëmendje fuqisë së caktuar elektrike. Dyqani ushqimor përfshin vendosjen e pajisjeve të ftohjes, ngrirjes dhe ngrohjes. Konsumi total i energjisë, natyrisht, do të varet nga diapazoni, numri i frigoriferëve dhe sistemi i zgjedhur i ftohjes. Por 25-30 kW është një minimum i domosdoshëm kritik.
Kërkohet hapësira në magazinë. Raporti standard, i cili lejon përdorimin efikas të hapësirës dhe një nivel të mirë të logjistikës së magazinës, është 70% në 30%. Në jetë, natyrisht, ndarja varet kryesisht nga forma e dhomës, vendndodhja e hyrjeve, banjave etj. Thjesht nuk ka kuptim të marrësh me qira ose të fitosh pronësinë e një hapësire në të cilën është e pamundur të ndash një dysheme tregtare të plotë për më shumë se 50% të sipërfaqes totale, ose, anasjelltas, nuk ka asnjë mënyrë për të organizuar magazinimin dhe pranimi i mallrave.

Pasi të keni filtruar propozimet duke zbatuar parimin e propozuar, me shumë mundësi do të mbeten pak opsione. Sidoqoftë, do të rrisë ndjeshëm gjasat që të mbeten pikërisht objektet e synuara që ju përshtaten për sa i përket zonës, kostos dhe karakteristikave teknike.

Tani duhet të zbatojmë kriterin më të vështirë të përzgjedhjes - komercial.

Zbulimi në terren

2. Ne studiojmë komoditetin e afrimit dhe hyrjes në objekt: prania e ndalesave të transportit publik pranë objektit, vendkalimeve për këmbësorë, një shëtitore e asfaltuar, shtigje për njerëzit, parkimi i organizuar ose spontan, aftësia për t'u kthyer për makinat që kalojnë përgjatë autostradës. . Nëse shtëpia është "e gjatë", atëherë përparësia është prania e një kalimi ose harku pranë dhomës.

3. Çdo objekt ka "zonën e tij të ndikimit" ose "rrezën e mbulimit". Kjo i referohet territorit në të cilin ky dyqan është më i afërti (ose njëri prej tyre) për njerëzit që jetojnë/punojnë atje, gjë që jep arsye të llogarisim në rritjen e besnikërisë së tyre, duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta.

Për një dyqan komoditeti, rrezja e mbulimit shtrihet në një zonë brenda një distancë prej pesë minutash në këmbë, domethënë 400 metra nga dyqani në çdo drejtim. Distanca konsiderohet përgjatë trotuarit, shtigjeve dhe "shtigjeve" të shprehura qartë.

Është shumë e rëndësishme të vlerësohet gjerësia e autostradës ngjitur dhe intensiteti i fluksit të trafikut. Nëse është një rrugë me trafik të rënduar, një mesatare/gardh artificial në mes, një viadukt, në përgjithësi, një autostradë, që përfshin një sistem kompleks kalimi këmbësorësh (nëntokësor ose mbitokësor), duhet kuptuar se banorët e shtëpive në anën e kundërt. anën e rrugës nuk përfshihen në zonën e mbulimit të mundshëm, edhe pse formalisht dhe bien brenda kësaj rreze prej 400 metrash.

4. Vlerësimi i strukturës dhe përbërjes së zonës së mbulimit: marrim një hartë, vizatojmë një rreth me rreze 400-500 metra. Qendra e rrethit është dhoma jonë. Duke marrë parasysh komoditetin e qasjeve, praninë e pengesave, ne zvogëlojmë ose zgjerojmë kufijtë e "zonës së ndikimit" tonë. Pasi kemi përcaktuar kufirin e kësaj zone, fillojmë të zbulojmë potencialin / përbërjen e saj.

Ne numërojmë numrin e ndërtesave të banimit dhe apartamenteve në to, vendosim në hartë objekte të vizitave masive: klinika, shkolla, qendra biznesi, ndërmarrje industriale dhe institucione administrative. Ne studiojmë trafikun e këmbësorëve dhe makinave përgjatë fasadës së objektit: vëzhgojmë rrjedhat njerëzore për ca kohë dhe bëjmë kohën.

Ne analizojmë konkurrentët e vendosur brenda zonës sonë të mbulimit dhe në kufijtë e saj. Ne vendosim të gjitha pikat e shitjes në hartë, bëjmë komente të vogla për madhësinë, asortimentin dhe atraktivitetin e jashtëm të tyre.

Nëse gjatë vizitës tuaj në objekt keni arritur në përfundimin se zona është e populluar dendur, numri i konkurrentëve është mesatar, dhe pamja e ambienteve i plotëson pritjet tuaja, hapi i fundit mbetet - sistematizimi i informacionit të mbledhur, analiza e tij dhe parashikimi i të ardhurave në të ardhmen.

Ekzistojnë dy komponentë kryesorë të xhiros së dyqanit - numri i arkëtimeve në para dhe llogaritja e çekut mesatar. Detyra jonë është të parashikojmë këta tregues bazuar në materialin e mbledhur gjatë vizitës në terren dhe informacionin statistikor të publikuar në burime të hapura.

Algoritmi për llogaritjen e numrit të blerjeve në ditë

1. Audienca jonë kryesore e synuar janë banorët e shtëpive që ndodhen në zonën e mbulimit. Gjatë "zbulimit në terren" ju duhet të hartoni komplekset e banimit që ndodhen në këtë zonë, si dhe të shihni numrin e apartamenteve në to. Duke shumëzuar numrin e shtëpive me numrin e apartamenteve, marrim numrin e përgjithshëm të familjeve.

2. Më pas, mund të llogarisni sa herë gjatë një periudhe të caktuar, për shembull, një muaj, një familje mesatare bën blerje ditore në një dyqan të formatit tonë. Treguesit janë shumë të ndryshëm në rajone të ndryshme, ju duhet të gjeni statistika për lokalitetin tuaj.

3. Përveç banorëve të shtëpive përreth, ka një audiencë shtesë - këta janë njerëz që bien në zonën tonë të ndikimit kur vizitojnë objektet masive të vendosura në të: shkolla, klinika, qendra biznesi, etj., Dhe gjithashtu kalojnë rregullisht sipas objektit tonë. Thjesht nuk ka një formulë të gatshme për llogaritjen e numrit të blerësve shtesë në natyrë. E gjitha varet nga komoditeti i vendndodhjes së dyqanit, nga zona (konvikti ose qendra), nga asortimenti dhe formati. Mënyra e vetme për të vlerësuar "kalimin" është të shikoni zonën e hyrjes për disa ditë, veçanërisht gjatë orëve të pikut të mëngjesit dhe të mbrëmjes, dhe më pas të llogaritni numrin mesatar të kalimtarëve në ditë.

4. Nuk duhet të harrojmë se zona jonë e mbulimit përfshin edhe konkurrentë, si të drejtpërdrejtë (supermarkete, dyqane komode) ashtu edhe në kuadrin e grupeve individuale (pavionet me perime, tezga, tregje spontane, kasap). Në përgjithësi, gjithçka asortimenti i së cilës kryqëzohet me tonën. Është e nevojshme të parashikohet paraprakisht se si do të shpërndahen blerësit pas hapjes sonë. Ne zgjedhim kritere vlerësimi transparente, për shembull, afërsia me vendndodhjen (brenda zonës së mbulimit), ndërgjegjësimi i markës, niveli i çmimit, thellësia e asortimentit, pamja e dyqanit. Pas kësaj, ne vlerësojmë të gjithë konkurrentët dhe projektin tonë sa më sinqerisht dhe objektivisht të jetë e mundur. Rezultati duhet të jetë një vlerësim në përqindje, i cili pasqyron përqindjen e blerësve që do të bjerë për secilin pjesëmarrës në vlerësim.

Faktorët që ndikojnë në madhësinë e çekut

Nëse numri i blerësve është një tregues i llogaritur, atëherë kontrolli mesatar është një tregues i planifikuar; është e pamundur të llogaritet vlera e tij duke përdorur një metodë thjesht matematikore. Duke përdorur statistikat, mund të përcaktoni një gamë realiste për kontrollin mesatar bazuar në formatin e dyqanit.

Kontrolli mesatar varet nga një numër i madh faktorësh. Varësia kryesore është rajonale. Në qytetet e mëdha, dyqanet e komoditetit perceptohen si vende për blerje shtesë të përditshme, kryesisht për mallra të freskëta ose blerje spontane, gjë që ul nivelin e faturës mesatare.

Duhet të kuptohet se kontrolli mesatar varet nga koha e kaluar nga blerësi në katin e tregtimit dhe nga kënaqësia e pritshmërive të tij, domethënë nga madhësia e katit të tregtimit, thellësia e asortimentit, pamja dhe cilësia e mallrat, niveli i çmimit, shërbimi, etj. Duke qenë të barabarta, kontrolli mesatar do të ndryshojë në një dyqan që ndodhet pranë metrosë dhe në një dyqan që ndodhet në thellësi të një zone banimi. Sa më i madh të jetë "kalimi", aq më i madh është numri i kontrolleve dhe aq më i ulët është kontrolli mesatar.

Pasi të keni përcaktuar se në çfarë kufiri është kontrolli juaj mesatar, detyra kryesore është të kuptoni nëse sedilja e zgjedhur i plotëson nevojat tuaja.

Vlerësimi i gjetjeve

Është bërë punë kolosale për mbledhjen e informacionit statistikor, janë bërë të gjitha llogaritjet, mbetet vetëm për të nxjerrë përfundimet e duhura. Synimi ynë është të fitojmë, ndaj vlerësojmë grupin e të dhënave nga ky këndvështrim. Ne llogarisim diapazonin e të ardhurave bazuar në numrin e parashikuar të blerjeve dhe faturën mesatare, dhe i zëvendësojmë të dhënat në llogaritjen e përfitimit. Nëse, me një të ardhur mesatare, arrijmë në pikën e barazimit, atëherë shanset janë të mira dhe ju mund të vazhdoni me marrëveshjen e qirasë. Vetëm mos lejoni që euforia t'ju largojë nga nuancat e rëndësishme, lexoni dokumentin me shumë kujdes përpara se ta nënshkruani!

Metodologjia e propozuar e vlerësimit nuk është shteruese dhe zbatimi i saj është i mundur vetëm nëse ka një kuptim të formatit dhe një koncept të zhvilluar. Në fakt, pa pasur përvojën e hapjes së dyqaneve, është mjaft e vështirë të vlerësosh saktë ambientet herën e parë. Me këtë artikull, unë dua të tërheq vëmendjen për rëndësinë e zgjedhjes së vendndodhjes së dyqanit tuaj të ardhshëm dhe të përcaktoj një listë pyetjesh që duhet të përgjigjen përpara se të merrni një vendim për hapjen.

Zgjedhja e duhur e vendndodhjes së një dyqani është çelësi i një biznesi të suksesshëm në çdo lloj shitje me pakicë. Në kohë krize, një vendndodhje e mirë është edhe më e rëndësishme sepse ju lejon të maksimizoni përdorimin e trafikut të synuar. Zgjedhja e një lokacioni për pikat e reja të shitjes me pakicë ka teknologjitë, sekretet dhe hollësitë e veta. Revista në internet Business.Ru ka mbledhur metoda pune, të vërtetuara në përvojën e punës me kompani të mëdha të shitjes me pakicë. Alexander Shipilov, bashkëpronar i kompanisë së burimeve të njerëzve Wowworks, flet për to.

Hapja e dyqaneve të reja

– Duhet të kuptoni pse kompania dëshiron të hapë pika të reja. Në përafrimin më të përafërt, ka dy synime të tilla: prezantohu para konsumatorëve në një qytet të ri, thekso markën në një vend historik në qytet ose zgjeron rrjetin e shitjeve.

Automatizimi profesional i kontabilitetit të mallrave në shitje me pakicë. Rregulloni dyqanin tuaj

Merrni kontrollin e shitjeve dhe gjurmoni performancën e arkëtarëve, pikave dhe organizatave në kohë reale nga çdo vend i përshtatshëm me një lidhje interneti. Formoni nevojat e pikave të shitjes dhe blini mallra me 3 klikime, printoni etiketa dhe etiketa çmimesh me një barkod, duke e bërë jetën më të lehtë për veten dhe punonjësit tuaj. Ndërtoni një bazë klientësh me një sistem besnikërie të gatshme, përdorni një sistem zbritjeje fleksibël për të tërhequr klientët gjatë orëve jashtë pikut. Punoni si një dyqan i madh, por pa koston e specialistëve dhe pajisjeve të serverit sot, filloni të fitoni më shumë nesër.

Në rastin e parë, ju hapni një vitrinë në mënyrë që njerëzit ta ndjejnë produktin, ta shohin personalisht dhe ndoshta më pas ta blejnë atë online. Në të dytën, ju krijoni dyqane të plota për tregtimin offline.

E gjitha varet nga produkti dhe vëllimi i dëshiruar i shitjeve përmes rrjetit. Shumë shpesh, shitja me pakicë është e interesuar për qytete nga 400-500 mijë njerëz. Disa kompani, përkundrazi, janë të interesuara për qytete dhe vendbanime të vogla. Në çdo rast, për të folur për një përfaqësim të mirë në qytet, duhet nisur nga popullsia dhe statistikat e shitjeve për frymë. Për shembull, nëse vendosni të hapni një dyqan të ri këpucësh, atëherë duke ditur që një person blen mesatarisht 3.5 palë në vit, ju e kuptoni numrin e njerëzve në segmentin tuaj të çmimeve, përfaqësoni vëllimin e shitjeve dhe pjesën që planifikoni të merrni . Bazuar në këto statistika, llogarisni asortimentin që ju nevojitet, stafin dhe vlerat e tjera.

Pasi të keni kuptuar se çfarë lloj prize ju nevojitet dhe sa priza duhet të hapni, mund të kaloni në hapa të tjerë.

Mbledhja e të dhënave për hapjen e një dyqani

– Sisteme dhe opsione të ndryshme mund të përdoren për të analizuar konkurrentët.

E para është për kompanitë që kanë mundësi të përdorin shërbimet e kompanive të mëdha konsulente për kërkimin e tregut. Ky është opsioni më i shtrenjtë, dhe jo gjithmonë më i shpejti. Por kompanitë e specializuara operojnë sipas metodave të provuara dhe mund të mbledhin informacion në të gjithë vendin.

E dyta është tërheqja e agjencive të vogla konsulente, megjithëse ka pak të tilla në treg. Dhe në këtë rast, është e vështirë të gjesh një kompani me reputacion të mirë të cilës mund t'i besosh.

Opsioni i tretë është kur ju vetë shkoni në çdo qytet me këmbët tuaja dhe shikoni se çfarë po ndodh realisht atje me konkurrentët, me faturën mesatare të shitjeve, me përfaqësimin e markës, me mundësitë dhe tarifat e qirasë. Ky opsion është më i liri dhe më i besueshëm nëse kjo detyrë trajtohet nga një person profesionist që kupton të gjitha ndërlikimet e biznesit. E vetmja pengesë është shpejtësia. Një person nuk mund të jetë njëkohësisht në 20 qytete të vendit tonë për të dhënë një vlerësim të plotë të tyre.

E katërta është të punësoni specialistë vendas, mundësisht nga industria juaj, të cilët do të merren me një detyrë të tillë si aktivitetet e projektit. Ata janë të vetëdijshëm për karakteristikat lokale, mjedisin konkurrues dhe nivelin e konsumit. Nuk keni nevojë t'i punësoni për një punë të përhershme dhe në të ardhmen nuk ka gjasa të jenë të dobishme në menaxhim, por përdorimi i tyre si përkthyes të pavarur është optimale për fillim. Thjesht duhet të vendosni me saktësi detyrën në mënyrë që të merrni një vlerësim të vendosjes, konkurrentëve dhe gjithçka tjetër.

Avantazhi këtu është se ju mund të punësoni specialistë për një mbulim të madh të territorit në të njëjtën kohë. Një punë e tillë kryhet nga crowdsourcing projekte b2b. Vërtetë, kur punoni me ta, ka disa veçori. Ju mund të ndikoni në anëtarët e stafit, keni leva kontrolli, motivim dhe një sistem të qartë vartësie. Por ky opsion është më i shtrenjtë - ju përballoni koston e udhëtimeve të biznesit, pagave, udhëtimeve, pushimeve mjekësore etj.

Përkthyes të pavarur priren të jenë më të lirë. Për më tepër, këta janë, si rregull, njerëz që tashmë i njohin specifikat lokale. Ata ndoshta kanë bërë tashmë një punë të tillë për kompani të tjera para jush, kanë "zbarkuar" më shumë se një kompani, dhe ata do të arrijnë me sukses edhe tuajën.

Në mënyrë që profesionistët e pavarur të punojnë me sukses, duhet të shkruani detyrimet me ta dhe t'i menaxhoni ato nga një qendër, veçanërisht nëse planifikoni të punoni në një territor të madh. Ju mund të zgjidhni një specialist në kompani, ose mund të gjeni një kontraktor të vetëm që do të udhëheqë projektin tuaj në të gjithë Rusinë.

Analiza e trafikut

– Vendi dhe trafiku rreth tij është baza. Dhe nuk ka rëndësi nëse jeni duke bërë një vitrinë apo një rrjet për tregtimin offline.

Automatizimi gjithëpërfshirës i tregtisë me një kosto minimale

Marrim një kompjuter të rregullt, lidhim çdo regjistrues fiskal dhe instalojmë aplikacionin Business Ru Kassa. Si rezultat, marrim një analog ekonomik të një terminali POS si në një dyqan të madh me të gjitha funksionet e tij. Ne futim mallra me çmime në shërbimin cloud Business.Ru dhe fillojmë të punojmë. Për gjithçka për gjithçka - maksimumi 1 orë dhe 15-20 mijë rubla. për regjistruesin fiskal.

Në çdo rast, vendoseni në zonat më të trafikut. Po, është më e shtrenjtë, por shpërblehet. Përveç kësaj, ekziston një faktor i rëndësishëm.

Në një dyqan të gjallë, gjithçka është gjithmonë e gjallë dhe e gëzuar - përfshirë punën e shitësve. Kur ka njerëz, ka motivim për punë, ka diçka për të ofruar, ka dikë për të ofruar - dhe shitjet shkojnë më shpejt. Trafiku shndërrohet në shitje më shpejt.

Më pas, duke pasur analizat në dorë, ju përcaktoni numrin e pikave dhe vendeve ku dëshironi t'i shihni ato, zhvilloni një program të synuar. Numri i vendeve në programin e synuar duhet të jetë trefishi i rezultatit të dëshiruar. Nëse planifikoni të hapni 10 dyqane, atëherë duhet të ketë rreth 30 lokacione në zhvillim. Në këtë rast, ka të ngjarë që në gjashtë muajt e ardhshëm të gjeni 10 pikë potencialisht të përshtatshme. Dhe sigurohuni që të luftoni për vendet e para. Si rregull, ata janë të zënë, kështu që ju duhet të punoni shumë.

Vlerësimi i vendndodhjes së dyqanit

- Pasi të keni identifikuar vendet më të përshtatshme, duhet të siguroheni që ato ju përshtaten vërtet. Për ta bërë këtë, duhet të matni trafikun rreth pikës së synuar.

Opsioni më i lehtë është të regjistroni video të shumta gjatë orëve të pikut dhe jashtë pikut. Pas shikimit 2-3 minuta, specialisti do të kuptojë nëse ka trafik apo jo.

Por ka truke për t'u ditur. Nëse një xhirim i tillë ju ofrohet nga pronari, ose kompania që merret me akomodimin tuaj, atëherë mund të ketë një fluks të organizuar posaçërisht në të. Njerëzit në terren dinë të filmojnë "korrekt" rrjedhën e njerëzve. Detyra e tyre është t'ju shesin një pronë.

Prandaj, është më mirë të punësoni një profesionist të pavarur dhe të jepni detyrën - të xhironi një video në një adresë specifike, në një seksion specifik të qendrës tregtare në këto orë. Është i lirë dhe do të merrni informacion të besueshëm në lidhje me trafikun. Kur investohen miliona në rinovimin e ambienteve, është më mirë të mos rrezikoni dhe t'i paguani 1000 rubla një personi të pavarur që do t'ju japë një ide të saktë.

Nëse të dhënat e trafikut ju përshtaten, kaloni në nuanca të tjera. Kushtojini vëmendje energjisë elektrike, vendndodhjes së strukturave reklamuese, hyrjeve dhe daljeve, vendkalimeve, shkallëve, etj.

Sigurohuni t'i kushtoni vëmendje pjesës së përparme. Për shembull, një shkallë e pakëndshme që njerëzit ngjiten tek ju do të jetë një faktor negativ, si dhe dritaret e vogla ose fasadat e mbyllura. Ndonjëherë mund ta duroni këtë nëse vendi është me trafik të lartë, por këto hollësi duhet të merren parasysh, sepse ato do t'ju ndihmojnë të ulni çmimin nëse negocioni saktë me pronarin.

Qira dhe negociata me pronarin

– Madhësia e qirasë është një detyrë më vete për negociatorët e vërtetë. Që këto negociata të jenë të suksesshme, nevojiten të gjitha masat përgatitore. Duhet të dini të gjitha ndërlikimet e ambienteve në të gjitha territoret ku dëshironi të hapni pika të reja.

Së pari, analizoni koston e hapësirës me qira në këtë vend dhe vendosni shiritin për veten tuaj. Por kurrë mos filloni me çmimin. Fillimisht, na tregoni për seriozitetin e synimeve tuaja, për marrëdhëniet afatgjata, shkallën e kompanisë suaj, na tregoni sa para do të investoni në lokalet. Mundohuni të zbuloni nga pronari se çfarë tjetër është e rëndësishme për të, përveç parave.

Për shembull, nëse keni fonde të lira, mund të paguani qiranë për gjashtë muaj përpara, ose të bini dakord për mundësinë e nënqirasë së hapësirës që është shtesë për ju.

Një opsion interesant është lidhja e qirasë me të ardhurat. Besoj se kjo është një marrëdhënie më e sinqertë me qiradhënësin. Bini dakord për një shumë fikse, por nëse vendi është aq i mirë sa ai reklamon, premtojini atij një përqindje të të ardhurave. Nëse rezultatet janë më të larta se llogaritjet tuaja, për shembull, norma bazë është 100 mijë, por nëse të ardhurat janë më shumë se 1 milion në muaj, atëherë unë do të paguaj 10 mijë qira për çdo 100 mijë shtesë. Prandaj, mbi bazën e të gjitha këtyre të dhënave, është përpiluar një studim fizibiliteti (studim fizibiliteti).

Gjatë procesit të negociatave, është e lehtë të riblerësh faqen duke rritur çmimin me 50% të çmimit fillestar. Por ju duhet të kuptoni: kjo është një qira e shtrenjtë dhe do të jetë jashtëzakonisht e vështirë për ta ulur atë. Përveç kësaj, ju tashmë i keni dhënë pronarit një atu - në çdo kohë ai mund të bëjë me ju ashtu siç keni bërë ju vetë me qiramarrësin e mëparshëm. Pronari merr kontratën, tregon atë që dëshiron të të zërë vendin dhe thotë, më jep të paktën të njëjtën shumë, përndryshe këta janë të lodhur, janë disi kapriçioz.

Mundohuni të barazoni qiranë tuaj me fqinjët tuaj ose politikën e përgjithshme të çmimeve të vendit. Pika e rëndësishme është të kuptoni se ku dëshironi të qëndroni fillimisht, sepse marrja me qira është shumë e ndryshme brenda çdo qendre tregtare. Me çdo kat lart, kostoja bie me 20 për qind.Qendrat tregtare, natyrisht, do t'ju çojnë atje ku ka marka të ngjashme ose një shumëllojshmëri të ngjashme. Dhe për të kuptuar koston e qirasë, është e saktë të zbuloni qiranë e këtyre vendeve të veçanta.

Një pikë shumë e rëndësishme është që studimi i fizibilitetit duhet të jetë bazë për veprim dhe rezultatet aktuale duhet të verifikohen kundrejt tij. Dhe personi që përzgjedh ambientet duhet të jetë përgjegjës për përputhshmërinë e këtij studimi fizibiliteti me faktet. Në praktikë, kjo do të thotë "të lidhni" motorë të tillë kërkimi me efektivitetin e dyqaneve. Kjo do të thotë, pasi transaksioni përfundon, ata marrin rreth 70 për qind të bonusit të premtuar, pjesa tjetër paguhet brenda tre muajve, kur dyqani filloi të shfaqte rezultate.

Por unë mendoj se opsioni më i sinqertë është lidhja e bonusit me trafikun në hyrje, pasi shumë faktorë ndikojnë gjithashtu në shndërrimin e trafikut në shitje - nuk kishte asnjë produkt, shitësit nuk ishin të trajnuar, etj.

Përdorni teknologji moderne dhe mbani parasysh sigurinë.

Teknologjia më moderne tani është përdorimi i crowdsourcing, veçanërisht nëse kompania po planifikon një zgjerim në shkallë të gjerë në rajone të ndryshme. Sigurisht, mund të kryhet vetëm me punonjës me kohë të plotë, por kostot do të jenë pa masë më të shtrenjta.

Nëse planifikoni të hyni në një territor të caktuar, konkurrentët do ta zbulojnë shpejt. Sapo të filloni hapjen e dyqaneve të para, të gjithë do ta kuptojnë se keni në plan të zhvilloni. Për të mos zbuluar sekretet e tyre ekonomike, përllogaritjet etj., studimi i fizibilitetit është i ndarë në dy pjesë dhe vetëm një rreth i kufizuar punonjësish e di të gjithë tablonë. Kontraktorët, natyrisht, nuk raportohet.

Rritni performancën e dyqanit tuaj në 1 muaj

Shërbimi do të përmirësojë efikasitetin e dyqanit duke zvogëluar humbjen e bilanceve të produkteve, do të përshpejtojë ndjeshëm procesin e rivlerësimit, do të shtypë etiketat / etiketat e çmimeve, do të disiplinojë rreptësisht punën e arkëtarit dhe do të kufizojë mundësitë e tij kur punon me zbritje / shitje në një çmimi i lirë.

Numri i pikave që dëshironi të hapni duhet të jetë tre herë më i lartë. Por numri i dyqaneve zakonisht mburret. Kjo ka më shumë gjasa të jetë në avantazhin tuaj.

Kur zgjidhni pika për dyqane, merrni parasysh opsionet për dyqane të formateve të ndryshme. Nuk është gjithmonë e mundur të marrësh zonën e kërkuar në vendet e dëshiruara (dhe vendi është gjëja më e rëndësishme). Le të themi se produkti juaj është projektuar për një dyqan të një formati të caktuar dhe një sipërfaqe prej 90-100 metrash katrorë. metra, por papritmas shfaqet një vend elegant dhe është 50 ose 60 katrorë. Për një rast të tillë, është mirë të kesh një lloj mini-formati për të vendosur një asortiment të reduktuar të çelësave, për të aksionuar këtë vend dhe për të filluar tregtimin, duke tërhequr vëmendjen te marka, duke rritur ndërgjegjësimin e saj.

Mund të veçojmë metodat e mëposhtme për vendosjen efektive të një rrjeti me pakicë, të cilat përdoren nga tregtarët më të suksesshëm në tregun rus:

ekskluzivitet;
blerja e një biznesi ekzistues nëpërmjet bashkimeve ose blerjeve;
ndërtimin e dyqaneve të tyre vetë duke përdorur financimin e tyre dhe të borxhit.

Për të krijuar ose zhvilluar një rrjet ekzistues të shitjes me pakicë, nevojiten llojet e mëposhtme të burimeve kryesore:

financiare;
të përkohshme.

Rëndësia e burimeve financiare nuk ka nevojë të shpjegohet. Sigurisht, një kompani mund të tërheqë investime dhe fonde të marra hua, por niveli i të parës kufizohet nga menaxherët e riskut të fondeve të investimeve ose investitorë të tjerë institucionalë, ndërsa niveli i këtyre të fundit varet drejtpërdrejt nga kapitalizimi i kompanisë.

Nëse flasim për faktorin e dytë, atëherë ndikimi i tij në tregjet me zhvillim të shpejtë është shpesh edhe më i lartë se ndikimi i faktorit financiar. Nëse rrjeti nuk zinte ndonjë vend premtues, atëherë ai shkoi te konkurrentët dhe rrjeti humbi dy herë: herën e parë kur humbi të ardhurat e tij të mundshme dhe herën e dytë kur këto të ardhura u morën nga një konkurrent.

Nëse renditim secilën nga metodat e zhvillimit të rrjetit sipas intensitetit të kapitalit, marrim sekuencën e mëposhtme:

blerja e një biznesi (kostot janë më të lartat, pasi përveç vlerës së vlerësuar të pasurisë së kompanisë, është e nevojshme të paguhen edhe disa aktive jo-materiale të shoqërisë së blerë, natyrisht, nëse kompania nuk ka probleme financiare dhe nuk është në proces falimentimi);
ndërtimi;
ekskluzivitet.

Renditja sipas kohës së shpenzuar jep pamjen e mëposhtme:

ndërtimi (koha maksimale e shpenzuar: blerja e drejtpërdrejtë e tokës dhe ndërtimi, rekrutimi, trajnimi, etj.);
blerja e aktiveve ekzistuese të shitjes me pakicë (i duhet kohë për të përfunduar transaksionin dhe kohë për të integruar proceset e biznesit);
ekskluzivitet.

Shohim se, nga pikëpamja e kohës dhe shpenzimeve kapitale, është më efektive zgjerimi i aktiviteteve të një rrjeti të shitjes me pakicë nëpërmjet një programi ekskluziviteti. Sigurisht, për hir të shpejtësisë së lartë, është e nevojshme të hiqni dorë nga një pjesë e caktuar e fitimit. Nëse renditim rrjetet e organizuara mbi parime të ndryshme, sipas përqindjes së fitimit që kanë në dispozicion, do të marrim pamjen e mëposhtme:

Rrjetet tërësisht në pronësi të pronarëve që nuk kontraktojnë logjistikën dhe operacionet e tjera, zotërojnë të gjitha objektet e pasurive të paluajtshme që përdoren nga rrjeti për të kryer aktivitetet e tij. Në këtë rast, kemi të bëjmë me një kompani pothuajse vertikalisht të integruar që ka në dispozicion marzhin e saj si pronare prone (dyqane si pasuri të paluajtshme), si shitës me pakicë (dyqane si pika shitjeje dhe menaxhim asortimenti) dhe si operator logjistik ( transporti dhe magazinimi).
Zinxhirët në pronësi të plotë që pjesërisht kontraktojnë logjistikën dhe operacionet e tjera, japin me qira të gjithë ose një pjesë të pasurive të paluajtshme që zinxhiri përdor për të kryer aktivitetet e tij. Në këtë rast, rrjeti humbet një pjesë të të ardhurave nga aktivitetet e outsourcing dhe nuk merr të ardhura si pronar prone.
Një rrjet i bazuar në parimet e ekskluzivitetit. Një rrjet i tillë jo vetëm që nuk merr të ardhura si pronar i pronës dhe operator logjistik, por gjithashtu u jep ekskluziviteteve një pjesë të marzhit në operacionet e shitjes me pakicë.

Nga ky klasifikim, është e qartë se pronësia e një zinxhiri, duke përfshirë pasuritë e paluajtshme, siguron marzhin bruto më të lartë dhe rrezikun më të ulët, ndërsa përdorimi i një ekskluziviteti ju lejon të merrni vetëm një pjesë të fitimit nga shitja me pakicë në një territor të caktuar. Por është gjithashtu e qartë se efikasiteti i përdorimit të investimeve është në përpjesëtim të zhdrejtë me sasinë e marzhit që mbetet në dispozicion të tregtarit. Në rastin e një rrjeti ekskluziviteti, burimet financiare të franshizorit përdoren në mënyrë më efikase - për zbatimin e funksionit më kyç - krijimin dhe përsëritjen e teknologjive efektive të shitjes me pakicë. Rrjetet e ndërtuara mbi parimin e ekskluzivitetit zbatojnë plotësisht konceptin e logjistikës financiare - një reduktim total i kostove në të gjithë zinxhirin e furnizimit.

Roli i infrastrukturës logjistike në pakicë

Roli i infrastrukturës logjistike në tregtinë me pakicë manifestohet në komponentët e mëposhtëm:

Vendndodhja e dyqanit.
Zgjidhni llojin e lokaleve të shitjes me pakicë.
Krijimi i infrastrukturës së pikave individuale të shitjes me pakicë (dyqane).
Vendndodhja dhe lloji i qendrës së shpërndarjes ose qendrave të rrjetit ose thjesht magazina që mbështesin aktivitetet e rrjetit të shitjes me pakicë.

Siç e dini, dyqani karakterizohet nga tre parametra kryesorë - vendi, vendi dhe vendi. Kjo maksimum vetëm pjesërisht lozonjare ka të drejtën e jetës, pasi vlera e këtij faktori është një renditje e madhësisë më e lartë se vlera e faktorëve të tillë si zona e daljes dhe karakteristikat e tjera të tij. Nëse po flasim për vendndodhjen e prizës, atëherë menjëherë hasim parametrat e mëposhtëm të rëndësishëm që ndikojnë në logjistikën e dyqanit:

disponueshmëria e hyrjeve të përshtatshme në vendndodhje.
rrjedha njerëzore, këmbësore ose mjeti, që kalon pranë vendndodhjes së prizës.

Një numër formatesh nuk përfshijnë fare përdorimin e hapësirës së magazinës dhe në një sërë formatesh (në hipermarkete), magazinimi mund të kryhet në të njëjtën zonë nga e cila kryhen shitjet me pakicë. Secili nga formatet e shitjes me pakicë ka kërkesa specifike për pasuri të paluajtshme. Këto kërkesa janë përmbledhur në tabelë. një.

Tabela 1. Kërkesat për pasuri të paluajtshme për sipërmarrjet tregtare të formateve të ndryshme.

Formati	Lartësia e dhomës	Kërkesat e përfundimit	Logjistika e rrjedhës
hipermarket	10 m (për shkak të nevojës për të organizuar nivelet e dyta dhe të treta të rafteve për ruajtjen e inventarit)	E mesme	Aksesueshmëri e shkëlqyer e transportit, parkim i madh
Supermarket	3,5-5 m (kërkohet për të krijuar një atmosferë komode)	Lartë	Aksesueshmëri e mirë e transportit, disponueshmëria e parkimit, disponueshmëria e flukseve të këmbësorëve
Discounter		Nën mesataren	Rrjedhat e mëdha të këmbësorëve, disponueshmëria e parkimit
Blini në shtëpi	2,5-3,5 m (lartësia standarde e ambienteve të shitjes me pakicë të klasës së mesme)	E mesme	Vendi i kalimit, prania e parkimit nuk është e rëndësishme

Përveç faktit që lloji i pikës së shitjes me pakicë përcaktohet kryesisht nga formati, varet edhe nga lloji i vendndodhjes së pikës. Dallohen llojet e mëposhtme të prizave:

shitje me pakicë në rrugë (ose shitje me pakicë në rrugë) - dyqane të pavarura të vendosura në një zonë tregtare ose në një rrugë tregtare me hyrje në rrugë;
si pjesë e një qendre tregtare;
një dyqan i pavarur i vendosur në një zonë rezidenciale (si p.sh. një discount ose supermarket i veçantë i vendosur në qendër të një zone banimi);
një dyqan i pavarur i vendosur në një rrugë fshati ose në pjesë të tjera të qytetit, i cili, për shkak të madhësisë së tij, është në vetvete një vend tërheqës për klientët.

Është e qartë se në rastin e fundit, analiza e logjistikës së flukseve të klientëve bëhet disi më e ndërlikuar - është e nevojshme jo vetëm të analizohen flukset ekzistuese, por edhe të parashikohet një rritje e flukseve pas hapjes së dyqaneve të këtij lloji dhe arritjes së tyre të planifikuar. treguesit e performancës. Kjo çështje bëhet veçanërisht e rëndësishme në rastin e projektimit të dyqaneve të tilla apo qendrave të mëdha tregtare në zonat qendrore të qytetit ose në rrugë me kapacitet të pamjaftueshëm. Në këtë rast, ekziston një rrezik i madh që pas hapjes së një pike të madhe me pakicë, rritja e trafikut ose flukseve të këmbësorëve do të shkaktojë bllokime të konsiderueshme trafiku, të cilat do të largojnë konsumatorët e mundshëm.

Merrni parasysh qasjet e përgjithshme të përdorura kur zgjidhni një vendndodhje për një dyqan me pakicë.

Si hapen zakonisht dyqanet? Në rastin më të mirë, pas një kërkimi të thjeshtë marketingu. Bëhet një analizë subjektive e dyqaneve tashmë funksionale, mblidhen informacione fragmentare për konkurrentët, përpilohet një portret sociografik i thjeshtuar i territorit: një zonë e varfër, një elitë ... Përcaktohet nëse ka një fluks të madh njerëzish në vendi ku është planifikuar një objekt i ri tregtar. Më tej, vendimi diktohet nga intuita, sensi i përbashkët i pronarëve të kompanisë dhe drejtuesve të saj.

Por kalojnë disa muaj dhe rezulton se të ardhurat janë gjysma e sa pritej. Është tepër vonë për të ndryshuar diçka: janë investuar shumë para për pajisjen dhe riparimin e dyqanit, qiraja është paguar një vit përpara. Më keq akoma, shpesh nuk ka fare metodologji që një firmë mund ta përdorë rregullisht për të vendosur nëse do të mbyllë dyqane jofitimprurëse.

Problemi ndërlikohet më tej nga fakti se shpesh nuk ka hapësirë të mjaftueshme për shitje me pakicë në treg. Vlerësoni ofertat nga sekserët, duhet ta bëni shpejt, përndryshe ekziston rreziku të mbeteni pa asgjë. Ekziston vetëm një rrugëdalje në këtë situatë - përdorimi i metodave më të avancuara të parashikimit që ndihmojnë në shmangien e gabimeve të mëdha. Një prej tyre është metoda e rishikimit nga kolegët, e cila ju lejon të kombinoni tregues objektivë dhe opinione subjektive për një objekt të shitjes me pakicë.

Matematikisht, marrëdhënia midis karakteristikave të prizës dhe rezultatit të saj financiar përshkruhet duke përdorur një koeficient të veçantë normalizimi. Për të marrë këtë tregues, bëhet një vlerësim ekspert i dyqaneve të zinxhirit tashmë që funksionojnë sipas një sërë kriteresh. Më pas vlerësimi subjektiv – në terma sasiorë – krahasohet me të ardhurat e çdo dyqani. Kjo mund të bëhet lehtësisht duke pjesëtuar shitjet mesatare (për shembull, mesatare mujore) të njësisë me vlerën e duhur të vlerësimit. Numri që rezulton është koeficienti normalizues.

Cila është saktësia e parashikimeve të tilla dhe nga çfarë varet? Nëse koeficientët e normalizimit të dyqaneve të ndryshme nuk ndryshojnë nga njëri-tjetri me më shumë se 5-10%, ju jeni shumë me fat: keni blerë një mjet të domosdoshëm biznesi. Në këtë rast, parashikimi për të ardhurat e dyqaneve të reja që do të duhet të vlerësoni do të jetë brenda të njëjtës 10%.

Sidoqoftë, rasti i përshkruar më sipër është ideal. Në realitet, fotografia që dëshironi të merrni mund të shtrembërohet nga një sërë faktorësh subjektivë.

Së pari, është e nevojshme të zgjidhni saktë kriteret më të rëndësishme të vlerësimit dhe të gjeni një mekanizëm për t'i përshkruar ato në mënyrë sasiore. Dhe nuk është gjithmonë e lehtë. Është tjetër gjë matja e hapësirës me pakicë me metra katrorë dhe tjetër matja e intensitetit të fluksit të njerëzve që kalojnë pranë dyqaneve, apo niveli i mirëqenies së banorëve të rrugëve përreth. Do t'ju duhet të tregoni durim dhe imagjinatë.

Për shembull, disa ekspertë përcaktojnë nivelin e "elitës" së zonës në një mënyrë kaq origjinale: ata numërojnë numrin e dritareve të shtrenjta me xham të dyfishtë në dritare dhe markat e verërave të shtrenjta të ekspozuara në supermarketin më të afërt. "Kalueshmëria" e një dyqani me pakicë mund të përcaktohet thjesht duke qëndruar pranë saj dhe duke numëruar sa njerëz kalojnë. Për një menaxher që njeh bazat e tregtimit, mjafton të shikojë përreth katit të tregtimit për të vlerësuar komoditetin e paraqitjes së tij.

Për të lehtësuar këtë punë, për të zgjedhur dhe për të përcaktuar me saktësi kriteret e vlerësimit, mund të konsultoheni me një specialist të pasurive të paluajtshme komerciale. Në terma të përgjithshëm, grupi standard i faktorëve që ndikojnë në vëllimin e të ardhurave do të jetë si më poshtë:

zona e dyqanit;
distanca nga hyrja në qendrën tregtare;
kati në të cilin ndodhet dyqani;
komoditeti i paraqitjes së brendshme të dyqanit;
vendndodhjen e qendrës tregtare ku funksionon dyqani;
numri i njerëzve që kalojnë pranë qendrës tregtare për njësi të kohës;
komoditeti i afrimit dhe hyrjes në qendrën tregtare;
disponueshmëria e parkimit në qendrën tregtare;
mjedis konkurrues në zonën përreth;
sociologjia e rajonit.

Lista e këtyre faktorëve mund të jetë më e gjatë ose më e shkurtër, në varësi të formatit të dyqanit, audiencës së tij konsumatore dhe detyrave që vendosni. Sa më shumë kritere të merren parasysh në vlerësim, aq më i saktë do të jetë parashikimi. Sidoqoftë, nuk duhet të largoheni: rezultati përcaktohet 80% nga tre kritere kryesore të vlerësimit.

Fushëveprimi i sistemit të rishikimit nga kolegët nuk është i kufizuar në parashikimin e të ardhurave me pakicë. Mund të përdoret për të marrë vendime menaxheriale në çdo fushë biznesi.

Për tregti preferohet të jepet me qera se sa të blihet ambiente. Kjo ka një numër të padyshimtë avantazhesh, një prej të cilave është aftësia për t'iu përgjigjur ndryshimeve në një kohë të shkurtër. Në këtë rast, qiramarrësi mund të ndryshojë shpejt vendndodhjen.

Rrjedha e klientëve mund të ndryshojë në mënyrë dramatike për shkak të faktorëve të jashtëm. Pra, nëse afër po ndërtohet një qendër e madhe dhe prestigjioze tregtare dhe argëtuese, atëherë me siguri do të joshë një numër të madh blerësish drejt vetes. Në fund të fundit, kjo mund ta bëjë biznesin e një dyqani tjetër jofitimprurës.

Nuk duhet të harrojmë se blerja e një hapësire me pakicë kërkon më pas përmbushjen e një sërë detyrimesh. Nëse duhet të zvogëloni numrin e pikave, atëherë shitja e lokaleve nuk është aq e lehtë. Atëherë duhet të mendoni për ta dhënë me qira, dhe kjo është punë në një linjë krejtësisht të re biznesi.

Ju duhet të zgjidhni një dhomë pasi sipërmarrësi ta ketë të qartë formatin në të cilin do të punojë.

Ka mjaft opsione akomodimi. Mund ta hapni prizën tuaj në një qendër tregtare, në një ndërtesë të veçantë ose ta bëni atë të lëvizshme.

Ka një sërë faktorësh që duhen marrë parasysh kur zgjidhni një hapësirë. Ato do të konsiderohen më në detaje.

Artikulli doli të ishte i madh, kështu që përdorni përmbajtjen.

Vlerësimi i vendndodhjes

Kjo përfshin disa nuanca njëherësh, të cilat sipërmarrësi duhet të marrë parasysh në mënyrë që puna të jetë efektive më vonë:

Potenciali i rrethit

Nëse është e pamjaftueshme, atëherë nuk ka kuptim të hapni prizën tuaj në të. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të përcaktohet saktë zona e tregtimit. Për supermarketet e mesme, është rreth 1.5 kilometra, që është e barabartë me një çerek ore në këmbë.

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të kuptohet se si të përcaktohet potenciali, çfarë duhet marrë parasysh? Komponentët do të jenë:

siguria e popullsisë së rajonit;
sjellja blerëse e njerëzve që jetojnë në zonë.

Duke vlerësuar aftësitë dhe dëshirat e popullatës, duhet t'i kushtoni vëmendje veçorive të mëposhtme:

niveli i ndërtesave në zonë;
numri i banorëve të zonës;
zhvillimin e infrastrukturës;
vendndodhjen e objekteve të rëndësishme (kjo përfshin qendrat tregtare, parqet, rrugët e transportit, ndalesat).

Trafiku pranë prizës

Është shumë e rëndësishme të kuptohet qartë se sa njerëz ecin nëpër prizë. I gjithë informacioni i marrë gjatë vlerësimit të potencialit të zonës duhet të hartohet dhe më pas të vlerësohet niveli i fluksit të klientëve.

Një pyetje shumë e rëndësishme do të jetë, a është i përshtatshëm për blerësin të shkojë në dyqan? Kjo çështje është veçanërisht e mprehtë për dyqanet që hapen në periferi, sepse atje pjesa më e madhe e blerjeve bëhen gjatë rrugës për në shtëpi. Në përgjithësi, është e nevojshme të hapni priza në vende të tilla me kujdes ekstrem.

Prania e konkurrentëve aty pranë

Është shumë e rëndësishme sa afër janë konkurrentët. Sa më pak prej tyre, aq më mirë do të jetë për përfitimin e prizës së ardhshme.

Nëse nuk ka konkurrentë afër, në parim, kjo shpesh mund të nënkuptojë që kamari thjesht nuk është i kërkuar në një zonë të caktuar.

orientimi social

Nëse njerëzit e pasur jetojnë në zonë, atëherë ata nuk kanë gjasa të jenë të interesuar për veshje jashtë markës, për shembull. Klasa elitare preferon butikët, veshjet në modë. Prandaj, ia vlen të krahasohen dëshirat e klientëve të mundshëm me atë që sipërmarrësi mund t'u ofrojë atyre.

Rrugët me makinë

Çdo prizë duhet të jetë e përshtatshme dhe e lehtë për t'u arritur. Nëse dyqani nuk ka një hyrje të përshtatshme, shumë me siguri do të gjejnë një alternativë. Në të njëjtën kohë, duhet të kuptoni se kush është blerësi i mundshëm, si do të arrijë në dyqan. Nëse këta janë njerëz mjaft të pasur, atëherë duhet t'u sigurohen vende parkimi. Në këtë rast, llogaritja duhet të bëhet nga të dhënat e mëposhtme: për çdo 25 m 2 sipërfaqe, mesatarisht nevojitet 1 vend parkimi. Nëse blerësit kryesorë janë qytetarë me të ardhura të ulëta, atëherë nuk ka nevojë të kujdeseni për parkimin.

Vendndodhja në qendrën tregtare, kërkesat për ambientet

Është po aq e rëndësishme të vlerësohet ambienti, vendndodhja e tij brenda qendrës tregtare. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet faktorëve të mëposhtëm:

Hapësirë dyqani, kushte komforti

Është shumë e rëndësishme që personi brenda dhomës të jetë i rehatshëm. Nuk duhet të harrojmë se kur ndodhet në një qendër tregtare, shpesh mund të ketë një fluks klientësh, veçanërisht nëse mallrat janë në kërkesë. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme t'u sigurohet blerësve potencial kushte komode.

Vendndodhja brenda qendrës tregtare

Këtu një faktor domethënës do të jetë se sa larg ndodhet dhoma nga hyrja ose dalja. Sa më afër aq më mirë. Kjo do të thotë që klienti fillimisht do të shkojë në këtë dyqan dhe do të bëjë një blerje. Nëse ai nuk arriti të gjejë diçka të përshtatshme në një dyqan tjetër, atëherë ai do të jetë në gjendje të shkojë në atë që është më afër daljes dhe të bëjë një blerje atje.

Forma e dhomës dhe një sërë aspektesh të tjera

Më e bollshme dhe e rehatshme është një dhomë drejtkëndore. Nëse bëhet fjalë për dyqane të tipit "apartament", atëherë nuk rekomandohet t'i zgjidhni ato.

Sigurohuni që të mësoni për mundësinë e rizhvillimit, nëse është e nevojshme, gjendjen e lokaleve. Është po aq e rëndësishme të zbuloni se cili dyqan ishte më parë në të - mund të ketë pasur një reputacion të keq, gjë që mund të trembë disa nga klientët e dyqanit të ri.

Rreth fluksit të audiencës dhe vizitorëve

Shumë sipërmarrës kërcejnë në rastin e parë për t'u hapur në një qendër tregtare të caktuar, gjë që është një gabim serioz. Është shumë e rëndësishme të bëhet një analizë e detajuar e flukseve të klientëve të një dyqani të caktuar. Për më tepër, treguesit sasiorë dhe cilësorë janë të rëndësishëm këtu. Ju mund ta bëni këtë në një nga mënyrat e mëposhtme:

Vizitoni qendrën tregtare vetë. Ia vlen të qëndroni në një kafene të hapur pranë ambienteve të propozuara. Kjo do të ndihmojë për të llogaritur se sa njerëz do të kalojnë pranë në një kohë të caktuar.
Mësoni për përfitimin e hapjes në një qendër tregtare duke kontaktuar një qiramarrës tjetër ose një punonjës të një prej dyqaneve.
Kërkoni informacione për pronarin.
Kryeni në mënyrë të pavarur një sondazh në çdo faqe interneti lokale ose në rrjetet sociale në mesin e popullatës që mund t'i atribuohet audiencës së synuar. Në të njëjtën kohë, informacioni për zonën e banimit, vizitat në qendrat tregtare mund të përfshihen në numrin e pyetjeve (mund të përdoren emra specifikë).
Monitoroni kontrollet e një segmenti specifik të klientëve (kjo është e mundur nëse ka akses në informacion në dyqane të tjera, për shembull, nëse hapet një pikë e dytë ose e mëvonshme).

Për më tepër, rrethi do të ngushtohet, bazuar në faktorin e çmimit. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh kërkesat e qiradhënësit, shërbimet shtesë.

Komponentët e suksesit

Sipërmarrësi nuk duhet të harrojë se suksesi i dyqanit përbëhet nga një sërë faktorësh:

30% e zgjedhjes së saktë të formatit të dyqanit;
30% e vendndodhjes së zgjedhur saktë;
40% e situatës në dyqan, puna e stafit, cilësia e mallrave dhe një sërë pikash të tjera.

Në të njëjtën kohë, ia vlen t'i kushtohet vëmendje jo vetëm dyqaneve, por edhe ishujve. Kështu quhen vitrinat e tipit të hapur, të cilat vendosen nëpër korridore dhe korridore. Ky koncept shpesh preferohet për të vlerësuar përfitimin e punës në një qendër tregtare. Shpesh ato përdoren si pika shitjeje sezonale. Sigurisht, testimi kërkon shumë para dhe kohë. Ka kuptim ta përdorni nëse ka pika të tjera shitjeje dhe mjaftueshmëri të kapitalit.

Sistemet inxhinierike

Sigurohuni t'i kushtoni vëmendje nëse dhoma ka:

elektricitet;
furnizimi me ujë (nëse kërkohet);
alarm zjarri;
kanalizimi (nëse është e nevojshme);
ngrohje;
kondicionerë;
sistemi i ventilimit.

Veçanërisht me përgjegjësi është e nevojshme t'i qasemi studimit të informacionit në lidhje me kapacitetet elektrike të disponueshme. Nëse nuk ka mjaft prej tyre, atëherë dyqani thjesht nuk do të jetë në gjendje të funksionojë normalisht.

Kur llogaritni energjinë elektrike të nevojshme, duhet të merrni parasysh të gjitha kostot e mundshme, duke përfshirë ndriçimin, kazanët, etj.

Ne i kushtojmë vëmendje veçorive të biznesit tonë

Shumë varet nga karakteristikat e shitjeve. Kur zgjidhni një format dhe vendndodhje, duhet të keni parasysh:

çfarë do të shitet;
Cilat janë dimensionet e mallrave?
sa i larmishëm është asortimenti;
nëse kërkohet reklamimi vizual për produktet e shitura;
flukset e blerësve që synojnë blerjen e mallrave në një dyqan të caktuar (në pikat e shitjes së ishullit, njerëzit, si rregull, nuk qëndrojnë në rreshta);
popullariteti i dyqanit ose markës së përdorur nga sipërmarrësi (sa më e famshme të jetë marka, aq më e lehtë do të jetë shitja e produkteve dhe aq më shumë klientë do të ketë dyqani).

Është e rëndësishme jo vetëm të zgjidhni formatin e dyqanit, por edhe të kuptoni se si të promovoni produktin tuaj. “A do të jetë e mundur të tërheqësh klientët në këtë qendër tregtare?” - kjo është pyetja që sipërmarrësi duhet t'i bëjë vetes, pasi ka përpunuar përgjigjen e saj në detaje. Disa metoda promovimi janë thjesht të pamundura për t'u përdorur në ambiente të caktuara, dyqane, të cilat mund të çojnë në refuzimin e qirasë.

Instalimi i ishullit - ku është më fitimprurës?

Suksesin më të madh e kanë padyshim ato pika ishullore që ndodhen pranë hyrjes. Por marrja e një pozicioni të tillë është mjaft e vështirë, veçanërisht nëse sipërmarrësi nuk ka klientë të rregullt. Më shpesh, përfaqësues të njohur, kompani të markave janë të vendosura këtu.

Pikat e ishullit quhen gjithashtu "lundrues" për faktin se ato mund të lëvizin pa probleme. Ky opsion është një zgjidhje e shkëlqyer për fillestarët. Formati i ishullit është më i përshtatshëm për shitjen e produkteve të mëposhtme:

elektronikë;
lodra;
bizhuteri;
suvenire.

Këtu janë tre këshilla për t'ju ndihmuar të përfitoni sa më shumë nga vendndodhja e dyqanit tuaj në ishull:

Më e mira nga të gjitha, formate të tilla zënë rrënjë në vendet ku njerëzit janë të përqendruar veçanërisht në blerjen e mallrave, dhe jo në argëtim ose ngrënie.
Është shumë e rëndësishme që të mos ketë dyqane me të njëjtin produkt aty pranë. Jo-ekskluziviteti e vret këtë format.
Asnjë vendosje "hije". Priza nuk duhet të bllokohet nga shumë dyqane të njohura.

Sigurohuni t'i kushtoni vëmendje asaj që saktësisht blerësit duan të blejnë në një qendër tregtare të veçantë. Nëse ata janë mësuar të blejnë artikuj të markës, atëherë nuk ka kuptim të vendosni një dyqan të ri të panjohur në të. Përjashtimi i vetëm janë sendet ekskluzive si bizhuteri dhe aksesorë. Është e rëndësishme të mbani mend se:

Do të duhet të interesojë blerësit e mundshëm. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të shpenzoni para për një vitrinë të mirë të ndritshme.
Vetëm shitësit me përvojë do të jenë në gjendje të shesin në një fluks të madh blerësish. Kursimi i specialistëve thjesht nuk do të funksionojë.
Në qendrat e mëdha tregtare, ka mjaft rregulla që duhet të ndiqni. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme të njiheni paraprakisht me marrëveshjen e qirasë.

Prizë e palëvizshme - si të zgjidhni një më fitimprurëse?

Kur zgjidhni një prizë të palëvizshme, ju duhet, para së gjithash, të ndërtoni mbi fluksin e klientëve. Në të njëjtën kohë, është shumë e rëndësishme të ndahen blerësit e mundshëm (të synuar) nga të gjithë të tjerët. Sigurohuni që t'i bëni vetes disa pyetje:

Çfarë mallrash të tjerë mund të blejë një klient potencial në këtë qendër tregtare?
Pse njerëzit blejnë produkte të caktuara?
Çfarë mund t'u ofrojë një sipërmarrës vizitorëve të tij që nuk do ta gjejnë askund tjetër në këtë qendër tregtare?

Këto pyetje do t'ju ndihmojnë të kuptoni nëse është e arsyeshme të vendosni në një qendër tregtare të caktuar, çfarë niveli të frekuentimit do të ketë dyqani.

Kur zgjidhni, avantazhi i padyshimtë do të jetë prania e fakteve të mëposhtme:

Ka shumë dyqane në dysheme që vizitohen nga klientët potencialë, ndërkohë që mallrat në këto pika nuk konkurrojnë me mallrat e sipërmarrësit.
Nëse një numër i madh i njerëzve të segmentit të dëshiruar të çmimeve vizitojnë këtë qendër tregtare.
Nuk ka konkurrentë aty pranë. Edhe më mirë, nëse nuk janë fare në këtë qendër tregtare. Në të njëjtën kohë, ju duhet të vlerësoni nivelin e konkurrencës në mënyrë që të vlerësoni aftësitë tuaja dhe të merrni një vendim për marrjen me qira.

Akomodimi në një qendër tregtare apo dyqan të pavarur?

Jo gjithmonë një qendër tregtare është më premtuese sesa një dyqan i veçantë. Këtu ju duhet të vazhdoni nga produktet e shitura dhe segmenti i synuar.

Kështu, për shembull, shumë përfaqësues të segmentit të çmimeve të mesme dhe të ulëta (sipërmarrësit që shesin mallra me çmim të ulët) janë të vendosur në ambiente të veçanta. Kjo për faktin se njerëzit shpesh përdorin transportin publik për të lëvizur. Nga rruga, shumë nga këto dyqane shpesh bëhen më të suksesshme se pikat në qendra tregtare.

Por dyqanet e markave hapen më së miri në qendrat tregtare të njohura dhe të mëdha. Kjo strategji është më fitimprurja për ta.

Për të kuptuar ndryshimin, është e nevojshme të krahasohen avantazhet dhe disavantazhet e të dy formateve.

Dyqanet e vendosura në qendrat tregtare do të kenë përparësitë e mëposhtme:

zënie;
stil i unifikuar i dizajnit;
prania e një menaxheri;
prania e qiramarrësve jo-thelbësorë të ankorimit që rrisin fluksin e blerësve.

Sa i përket të këqijave, ato janë:

vështirësi në marrjen e një prize;
kushte strikte të kontratës;
cmim i larte;
rritje e mundshme e çmimit të qirasë;
varësia nga qendra tregtare për sa i përket orarit të hapjes;
nënshtrim i detyrueshëm në një orar të vetëm të punës;
kompleksiteti dhe kufizimet e dorëzimit të mallrave;
kufizimet në lidhje me përdorimin e elementeve që janë të markës për dyqanin e sipërmarrësit;
nevoja për të koordinuar veprimet e tyre;
nevoja për të përmbushur një sërë nevojash të vizitorëve;
të ardhura të ndryshme në varësi të ditëve të javës (kulmi bie në fundjavë, gjatë ditëve të javës vëllimi i shitjeve është shumë më i vogël);
rreziku i rënies së interesit të konsumatorëve për këtë qendër tregtare.

Qëndrimi në një dyqan të pavarur ka gjithashtu avantazhet dhe disavantazhet e veta. Përparësitë e padyshimta përfshijnë:

kontakt i vazhdueshëm me sy me klientët potencial;
fokusi i klientit në një produkt ose markë specifike;
aftësia për të ndryshuar formatin e punës tuaj në varësi të kërcimeve në trafikun e këmbësorëve;
përcaktimi i pavarur i kohës së hapjes;
aftësia për të përdorur çdo metodë të nevojshme reklamimi;
nuk ka nevojë të bini dakord për mënyrën e funksionimit ose formatin e dizajnit të dyqanit.

Disavantazhet përfshijnë:

nevoja për të krijuar marrëdhënie me organizata të ndryshme shërbimi;
forma mjaft komplekse ambientesh, të cilat mund të mos përmbushin dëshirat apo standardet e organizatës.

Sipërmarrësi duhet ta marrë vetë vendimin, sepse, mjerisht, nuk ka zgjidhje universale.

Dhe tani do të jap këshilla nga libri, në të cilin themeluesit e kompanisë Mosigra përshkruan procesin e gjetjes së ambienteve për dyqanet e tyre.

Kalimi i përrenjve

Para se të zgjidhni një vend për një pikë të re, është e nevojshme t'i kushtoni vëmendje kryqëzimit të përrenjve. Dyqani duhet të vendoset në një vend të tillë që të jetë i përshtatshëm për ta arritur atë: në këmbë, me makinë, me transport publik ose me metro.

Një banor i zakonshëm në një qytet të madh në thelb ecën përgjatë rrugëve të tij kryesore dhe pothuajse kurrë nuk i fiket ato. Duhet ta vendosni dyqanin në mënyrë të tillë që të jetë sa më afër itinerarit në të cilin ecin njerëzit. Ai duhet të jetë i vendosur diku midis shtëpive, zyrave ose vendit tuaj të pushimeve.

Për Moskën, pika të tilla ndodhen pranë stacioneve të metrosë unazore, si dhe ato të vendosura në Unazën e Kopshtit. Rezultati është një pikë kryqëzimi i rrugës kryesore dhe rrymës kryesore të transportit publik.

Hapi tjetër është të zgjidhni zonën ku dëshironi të kërkoni. Ju mund të përshkruani një zonë të vogël pranë stacionit të metrosë që keni zgjedhur. Në mes të zonës që rezulton, duhet të krahasoni dukshmërinë e vendit nga rruga, distancën deri në metro, disa pika referimi vizuale, etj.

Për shembull, në Kurskaya, na u ofrua një vend mjaft i shtrenjtë, por i vendosur pikërisht në vetë ndërtesën e metrosë. Burri doli nga metroja dhe vetëm pak metra larg - dyqani ynë! Ne peshuam të mirat dhe të këqijat dhe vendosëm të shfrytëzonim një shans. U hap për shumë para dhe nuk humbi. Sot është një nga dyqanet më të njohura.

Çfarë duhet të bëni nëse dyqani ndodhet në periferi të qytetit? Në fakt, në periferi, pjesa e vetë-dorëzimit është shumë më pak se në qendër të qytetit. Prandaj, disponueshmëria e dyqanit nga ndalesa nuk luan një rol të veçantë. Një dyqan i vendosur në fund të stacionit të metrosë nuk do të funksionojë për qytetin, por vetëm për këtë zonë. Me këtë opsion, nuk keni nevojë të mendoni për një dyqan të vendosur diku në rrugë, duhet të gjeni një qendër tregtare që ndodhet më afër stacionit të metrosë. Ky do të rezultojë të jetë vendi që tërheq trafikun e klientëve. Është në një vend të tillë që ju duhet të hapni një dyqan.

Për shembull, nëse pika ndodhet në "Teply Stan", atëherë ky është vetëm kryqëzimi i rrjedhave të tilla: një stacion metroje, një numër i madh shtëpish të vendosura afër, kafene, autobusë. Ne u hapëm në qendrën tregtare pranë metrosë. Vetë qendra nuk ishte asgjë e veçantë, por njerëzit bëjnë pazar atje gjatë gjithë kohës. Ja ku i gjejmë!

Si të kërkoni

Së pari ju duhet të shkoni rreth zonës së zgjedhur dhe ta studioni me kujdes atë. Eshte shume e rendesishme. Për dy ose tre dyqanet tuaja të para, duhet të kontrolloni me kujdes gjithçka personalisht. Vetëm atëherë dikush mund të përballojë disa agjentë, të shikojë projekte reklamash në internet dhe të blejë gazeta. Për qytetin e Moskës, funksionojnë burimet e mëposhtme:

Burimi popullor i Internetit "Avito". Ka oferta njëqind për qind fitimprurëse, dhe ato janë në faqe për disa ditë.
"Cianogen". Ndryshon në mënyrë të favorshme në kërkim të mirë. Opsionet në të janë shumë të mira, kështu që agjentët dhe specialistët e kërkimit u përgjigjen shumë shpejt atyre. Prandaj, ato janë të vendosura në vend, shumë pak kohë. Në disa raste, jo më shumë se gjysmë ore.
"Intercomfon". Avantazhi i tij qëndron në faktin se këtu mund të gjeni oferta që nuk janë të disponueshme në Avito dhe Cyan.
Internet - agjenci me qira "Izrukvruki", e vendosur pranë stacionit të metrosë. Nëse nuk dëshironi të shpenzoni kohë vetë, atëherë mund të punësoni një agjent për një komision.

Kur kërkoni për ambiente të përshtatshme, gjëja më e rëndësishme është të përcaktoni saktësisht se çfarë ju nevojitet nga ambientet. Ju nuk keni pse të zgjidhni të parën që vjen së bashku. Nëse ju është dashur të merrni me qira një dhomë ose të blini një shtëpi, atëherë me siguri e keni hasur këtë. Vetëm pasi të keni ekzaminuar një duzinë dhomash, do të jeni në gjendje të kuptoni se çfarë duhet t'i kushtoni vërtet vëmendje.

Problemi i nuses kapriçioze

Është një nuse kapriçioze që jeton në pallat. Ka me qindra kërkues. Hyjnë një nga një në pallat dhe nusja i thotë po ose jo secilit prej tyre. Nëse ajo thotë "po" - të tjerët largohen menjëherë, dhe të rinjtë luajnë një dasmë. Nëse nusja thotë jo, dhëndri largohet dhe vjen tjetri.

Detyra e nuses është të gjejë më të mirën nga të gjitha. Zgjidhja e problemit të zgjedhjes së një dhëndëri për nusen është si më poshtë. Për tridhjetë e pesë personat e parë, ajo kontrollon gamën e opsioneve të mundshme, shikon cilësitë e tyre. Në të tridhjetë e pestën - ajo tashmë po bëhet më me përvojë dhe do të jetë në gjendje të kuptojë një person. Deri në personin e nëntëdhjetë, ajo do të zgjedhë atë që duket si më i miri nga tridhjetë e pesë personat e parë të provës, dhe më pas kriteret e përzgjedhjes zvogëlohen ndjeshëm ndërsa numri i kërkuesve zvogëlohet.

Ju duhet të pajtoheni me veten që pasi të keni inspektuar pesëmbëdhjetë dhomat e para dhe të diskutoni të gjitha detajet, nuk do të merrni asnjë nga dhomat e shikuara për vete. Dhe vetëm pasi të keni inspektuar pesëmbëdhjetë dhomat e para, mund të filloni ta kërkoni për blerje. Kjo është e vështirë për t'u bërë, por kjo fazë duhet të kalohet, përndryshe ju lehtë mund ta çoni veten në robëri për disa vite thjesht sepse dhoma është zgjedhur gabimisht.

Në thelb, një kërkim i tillë zgjat nga një deri në dy muaj. Ju nuk do të mund të gjeni një dhomë që është 100% e përshtatshme për ju. Ju ende duhet të sakrifikoni diçka. Kjo mund të jetë: një shenjë, zona e dhomës, distanca deri në metro, etj. Nëse nuk shikoni shumë dhoma të ndryshme, atëherë zgjedhja juaj do të reduktohet në një nga disa opsione. Dhe kjo nuk është e saktë.

Duhet të theksohet se pas ekzaminimit të pesëdhjetë dhomave të para, sigurisht që do të shfaqet një ndjenjë e rëndësishme. Pikërisht në vend do t'ju vizitojë ideja se ambientet duhet të merren pa asnjë mundësi. Ne e quajtëm këtë ndjenjë të vitheve - mbushje. Nëse ju thotë se kjo dhomë është e përshtatshme, atëherë ju i besoni asaj qind për qind (me kusht që të jenë parë pesëdhjetë dhoma) dhe mos shkoni askund derisa të lidhni kontratën që ju nevojitet. Ky është fati juaj.

Kërkoni me këmbët tuaja

Kur hapni dyqanet tuaja të para, është e domosdoshme që të kaloni nëpër të gjitha rrethet që konsideroni si premtuese për vendosjen e një dyqani. Gjithçka duhet vlerësuar. Kërkoni vende që:

Në dukje bosh
Ku jane shpallur qe jane me qera.

Nëse gjithçka duket e qartë me pikën dy, atëherë gjithçka nuk është aq e thjeshtë me pikën e parë. Kur gjeni një objekt bosh, duhet të sqaroni se çfarë ishte aty, kush jetonte dhe të përpiqeni të gjeni informacione kontakti për pronarin e këtij vendi. Nëse nuk mund ta gjeni pronarin, duhet të merrni një shirit ngjitës dhe të ngjisni një njoftim që dëshironi të merrni me qira këtë hapësirë. Nga pesëdhjetë vende të reja - të paktën një e gjejmë në këtë mënyrë.

Duhet të theksohet se ne gjetëm një nga dyqanet tona më fitimprurëse në këtë mënyrë. Ne kemi vendosur për zonën e kërkimit. Morëm informacione se një farmaci do të largohej nga ky vend dhe kontaktuam pronarin e saj. Pronari i këtij vendi na referoi te agjenti i tij. Ne nënshkruam me të të gjitha dokumentet e nevojshme.

Një pikë tjetër është gjetur edhe me këmbët e tyre, vetëm një ditë më parë kur pronari i saj ka shkruar një reklamë qiraje. Tani ajo jep fitimin më të madh në këtë rajon. Në qytetin e Moskës, të gjithë e bëjnë këtë.

rrymë këmbësh

Ata njerëz që bëjnë regjistrimin e popullsisë në zonat rurale, vetëm duke parë një gjyshe në fshat, mund të dallojnë sa gic ka. E njëjta gjë do të ndodhë me ambientet e reja. Pasi të keni ekzaminuar shumë ambiente dhe duke hapur disa dhjetëra dyqane, do të dini vetëm duke parë ambientet nëse është e nevojshme për ju apo jo. Nëse ende nuk mund ta bëni këtë, duhet të arrini në pikën dhe të llogaritni pika të tilla të rëndësishme:

Numri i njerëzve që kalojnë pranë derës së dyqanit tuaj.
Numri i makinave që kalojnë me shpejtësi deri në dyzet kilometra në orë. Nëse makina shkon më shpejt, shoferi thjesht nuk do ta lexojë shenjën.
Sa njerëz kaluan pranë dyqanit.
A kalojnë njerëzit nëpër kompani?

Një llogaritje e tillë duhet të kryhet disa herë. Mëngjes, pasdite, mbrëmje, ditëve të javës dhe fundjavës.

Për shembull, kur hapëm një pikë në Tverskaya, ne vizituam të gjitha dyqanet e vendosura brenda një rrezeje prej disa blloqesh dhe biseduam me shitësit, duke sqaruar pyetjet e mëposhtme me ta: sa njerëz janë në dyqan dhe në çfarë kohe ka shumica e ato, sa mallra shiten për ndërrim, e kështu me radhë. Nëse shitësve u flitet siç duhet, ata do ta ndajnë me kënaqësi këtë informacion. Si rezultat, ne nuk dështuam.

Dukshmëria e vendit të zgjedhur

Është e nevojshme të përcaktohet distanca nga e cila shenja do të jetë qartë e dukshme. Një pikë shumë e rëndësishme. Sa larg është pika e marrjes nga vendi ku ndalon transporti? Nëse ju ofrohet një vend i vendosur diku në oborr, duhet ta mendoni menjëherë këtë vend si katin e fundit në një qendër të madhe tregtare. Ju mund ta ndani me kusht fluksin e klientëve në gjashtëmbëdhjetë. Çdo lëvizje e panevojshme, si për shembull një pasazh tjetër, kthimi i një qosheje, redukton shumë fluksin e vizitorëve. Nëse nuk llogarisni në fluksin e vizitorëve (dyqani juaj përdoret për vetë-dorëzimin), atëherë një dyqan i lirë në oborr afër stacionit të metrosë do të jetë një opsion i mirë.

Lokalet problematike

Prandaj, ambientet pa probleme do të kushtojnë shumë më tepër. Zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë nuk marrin ambiente që kanë disa probleme. Me shumë mundësi, kjo është për shkak se është e padobishme për ta që ta përshtatin atë për çdo rast specifik.

Për ju, një dhomë me probleme të vogla mund të jetë një opsion i shkëlqyeshëm. Edhe nëse duhet të përmirësohet.

Duke parë nëpër dhomë, duhet të bëni një pamje të plotë për veten tuaj:

A ka departamente të tjera. Kjo mund të ndikojë në orarin e punës.
Problemi i rrjedhjes së çatisë. Nëse myku gjendet në tavan, atëherë kjo tregon se çatia mund të rrjedhë dhe kjo është një kosto e madhe materiale për të eliminuar rrjedhjen.
Vështirësia e vendosjes së një tabele, ose pas vendosjes do të jetë dobët e dukshme.

Ju duhet të ecni nëpër rrugën ku planifikoni të vendosni dyqanin dhe të shihni nëse ka dhoma bosh ose lëvizëse afër. Nëse ka shumë pika të tilla, kjo tregon se diçka nuk është në rregull në këtë fushë.

Në Belorusskaya, në ambientet tona, kishte një shtypshkronjë afër. Si rezultat i punës, në fillim nuk ishte e mundur të organizohej vetë-dorëzimi.

Tek "Park Kultury" dyqani ynë ndodhet në vijën e dytë të shtëpive. Si rezultat, ka pasur probleme me shenjën. Ne dolëm me një dizajn të veçantë të shenjave.

Ne ndaluam marrjen me qira të dyqaneve me probleme të tilla ose të ngjashme vetëm pas hapjes së dyqanit të dhjetë në Moskë.

Njerëzit që drejtojnë makina

Është e nevojshme të numërohen njerëzit që kalojnë me makina. Pika ku kalojnë makinat me shpejtësi të ulët do të jetë shumë më fitimprurëse. Në vende të tilla ata mund të shikojnë përreth. Puna është se kur vozitni me shpejtësi të madhe, fusha e shikimit ngushtohet. Për shembull, në Kurskaya, paneli ynë në një kllapa të veçantë ishte vendosur në ndërtesën e metrosë paralelisht me rrugën. Pas nxjerrjes së rregulloreve të reja teknike, paneli duhej të hiqej. Ka mbetur vetëm një shenjë. Ndodhej pingul me rrugën, dhe dukej si një vijë e kuqe e vendosur anash, dhe është e vështirë të kuptosh se çfarë është në shitje, lojëra interesante apo dhurata. Si rezultat, menjëherë vumë re se trafiku i makinave ra ndjeshëm.

Në jetën e një automobilisti ka një numër të madh dyqanesh ku ai kalon pa i vënë re. Për shembull, kaluam me makinë pranë një dyqani të tillë për një vit të tërë pa e vënë re, derisa rastësisht lexuam në blog se ky dyqan ndodhet diku në shtëpi. Kur shkuam atje, u kuptua menjëherë pse ata shesin njëzet njësi mallra në ditë, kurse ne shesim më shumë se njëqind.

Një tjetër opsion i rëndësishëm është parkimi. Shoferi nuk do të dëshirojë gjithmonë të thyejë rregullat për të hyrë në dyqan. Duhet të merret parasysh drejtimi i rrugës. Ju duhet një referim në mbrëmje. Në "Park Kultury", përballë nesh, ishte një dyqan që shiste mallra sportive. Punëtori ynë donte ta godiste shumë herë në mëngjes kur po shkonte me makinë për në punë. Ai qëndroi në "anën e mëngjesit". Në mëngjes nuk kishte kohë, pasi nxitonte në punë, pasdite duhej të kalonte gjashtë korsi dhe të bënte një devijim të pakuptueshëm për t'u kthyer. Si rezultat, dyqani përfundimisht u mbyll dhe personi nuk e vizitoi kurrë. Ky është një vend i vërtetë i vdekur për njerëzit që drejtojnë makina. Kjo duhet mbajtur mend. Nëse hasni, për shembull, një qendër tregtare "mëngjes", atëherë me këtë opsion është një ide e mirë të vendosni një kafene.

Fqinjët

Ne hapëm një anti-kafe (klientët paguajnë para për kohën e kaluar në kafene, jo për ushqimin). Konfliktet me fqinjët bëhen një problem i shpeshtë për ndërmarrjet e vogla. Për shembull, një nga objektet tona të quajtur Ziferblat u vu re veçanërisht në këtë drejtim. Pothuajse të gjithë donin të mbijetonin. Për disa javë, policia vinte rregullisht në vend, me thirrjen e fqinjëve. Duke ditur mundësinë e një situate të pakëndshme, ne ndërmorëm disa hapa të rëndësishëm:

Ne ramë dakord me pronarin që nëse ka probleme me fqinjët, ai do t'i zgjidhte.
Vendosni një tabelë të quajtur "Klubi i Dashamirëve të Lojërave Zhvillimore" në mënyrë që të gjithë të mendojnë se po bëjnë diçka të rëndësishme dhe të dobishme këtu.
Shefi i departamentit thirri të gjithë fqinjët për të vizituar dhe u tregoi gjithçka që kishte brenda.

Paraqitja e faqes

Çdo detyrë specifike kërkon planifikimin e vet. Për të kuptuar nëse faqosja është e mirë apo jo, duhet të imagjinoni nëse vizitorëve do ta pëlqejnë apo jo. Një dysheme e gjatë tregtare do të jetë më e keqe se një dhomë në formë katrore. Do të jetë thjesht e papërshtatshme për vizitorët të hyjnë në një sallë të gjatë. Për shembull, Ufa "Mega" është një dhomë në të cilën palët janë në raportin dy me pesë. Ata menduan se gjysmën e dhomës do ta ndajmë për një dhomë shërbimi dhe do të merrnim një dyqan kaq të vogël kompakt. Ne nuk donim të bënim një dhomë shërbimi. Si rezultat, rreth dy metra hapësirë mbetën midis rafteve. U bë e pakëndshme. Është ngrohtë në një dhomë të vogël, por në një të madhe doli të ishte një tunel si në një metro.

Ne kishim një kat tregtar dyzet metra, dhe e gjithë dhoma - shtatëdhjetë e gjashtë. Dyqani dhe vendndodhja janë të mira, por problemi ishte se gjysma e gjithë hapësirës ishte në dhomën e pasme. Çmimi për një metër është i lartë dhe gjysma e sipërfaqes nuk do të funksionojë. Edhe kësaj duhet t'i kushtohet vëmendje dhe gjithçka duhet të llogaritet dhe të merret parasysh siç duhet.

Për shembull, arka në hyrje të dyqanit, si të thuash, ofendon blerësin. Ai merr përshtypjen se nuk i besohet. Nëse një person po mendon nëse do të shkojë në dyqan apo jo, atëherë arka do ta trembë atë.

E rëndësishme për qendrat tregtare

Mund të supozojmë se qendrës tregtare praktikisht nuk i intereson se ku ndodhet. Gjëja më e rëndësishme është ajo që është brenda. Për shembull, një qendër tregtare me ose pa kinema - këto janë dy dallime të mëdha. Një hipermarket ushqimor me cilësi të lartë do të tërheqë menjëherë një fluks të madh njerëzish. Për shembull, në një qytet të vogël, dy qendra tregtare të vendosura përballë njëra-tjetrës organizuan një luftë mes tyre për një klient. Fitoi qendra tregtare me bukën më të shijshme.

Shkallët lëvizëse është armiku

Nëse një shkallë lëvizëse në një qendër tregtare ngrihet dy herë në kat, atëherë kjo redukton ndjeshëm rrjedhën. Nëse pika juaj është në katin e tretë, atëherë ndani rrjedhën nga e para me katër (mesatarisht).

Kati i pare eshte me i vizituari. Por është i dyti më i vizituar pas dyshemesë me kinema dhe restorante. Nëse dyqani juaj është në katin e pestë, dhe një kinema me restorante është në katin e katërt, atëherë trafiku do të bjerë përgjysmë.

Duhet ta kontrolloni patjetër këtë, sepse ka qendra tregtare shumë të çuditshme.