Shes atlete te lira si biznes. Ku dhe si të shisni këpucë: rekomandime praktike dhe metoda efektive

Shitjet online të produkteve të ndryshme po bëhen gjithnjë e më popullore. Asortimenti i ofruar nga dyqane dhe faqe të ndryshme në internet me reklama është shumë i gjerë: ka rroba, këpucë, duke përfshirë këpucë ortopedike për fëmijë dhe të rritur, pajisje, pajisje shtëpiake, mobilje dhe shumë më tepër. Kjo është arsyeja pse shitja e çdo malli, si këpucët, përmes internetit mund të bëhet një biznes mjaft fitimprurës.

Si të shisni këpucë në internet

Këpucët i përkasin kategorisë së mallrave, kërkesa për të cilat mbetet gjithmonë e lartë, pavarësisht nga stina. Ekzistojnë dy mënyra për të arritur të ardhura të qëndrueshme nga shitja e këpucëve duke përdorur internetin:

• krijoni dyqanin tuaj online;
• shesin këpucë përmes reklamave në faqe të veçanta.

Ne shesim këpucë

Në të dyja rastet, për të shitur këpucë online, do t'ju duhet:

• Përcaktoni diapazonin. Mund të kufizoheni në një specializim të ngushtë (për shembull, të shesni vetëm këpucë për fëmijë ose vetëm për femra) ose të zgjeroni gamën dhe të përfshini të gjitha kategoritë e këpucëve (burra, gra, fëmijë; verë, dimër, etj.).
• Gjeni furnizues të mirë me shumicë dhe blini grupin e parë të mallrave. Pa dërgesa në kohë me një çmim të përballueshëm, nuk mund të vendoset shitja e këpucëve.
• Krijoni një portofol produkti. Shitjet e suksesshme kërkojnë fotografi me cilësi të lartë që ilustrojnë qartë çdo model këpucësh nga këndvështrime të ndryshme, pasi shumica e njerëzve do të preferojnë të refuzojnë një blerje pa e parë plotësisht produktin.
• Përshkrim i produktit. Në mënyrë që këpucët të shiten mirë, ju duhet një përshkrim i detajuar i tyre (prodhuesi, materialet, lartësia e thembra, etj.).
• Hapësirë ​​magazine. Nëse janë planifikuar vëllime të mëdha shitjesh, atëherë duhet të gjeni një dhomë ku këpucët do të ruhen paraprakisht (depoja duhet të jetë e thatë në mënyrë që këpucët dhe paketimi të mos humbasin paraqitjen e tyre).
• Dorëzimi i mallrave. Pavarësisht se si do të shiten këpucët - përmes një dyqani në internet ose përmes reklamave, do t'ju duhet të organizoni shpërndarjen e mallrave.
• Përcaktoni mënyrën e pagesës (pagesë me para dhe pa para).

Kur planifikoni të shisni këpucë përmes Internetit, ia vlen të vendosni paraprakisht se si të organizoni montimin e tyre. Nëse do të kryhet në territorin e blerësit, atëherë është më mirë të refuzoni parapagimin e plotë të mallrave. Nëse në territorin e shitësit, atëherë do të kërkohet një dhomë e veçantë (duhet të përmbajë një karrige ose osmane dhe një pasqyrë).

Para se të hartoni një plan biznesi për shitjen e këpucëve, duhet të vendosni se cilat produkte të prodhuesit dhe në cilin segment të çmimeve të merreni. Është më mirë të filloni tregtimin me modele universale të lira që mbulojnë një audiencë të madhe të synuar. Me kalimin e kohës, ju mund të diversifikoni formacionin sipas tendencave moderne. Me rritjen e shitjeve të këpucëve në internet, do të ishte një avantazh i madh të krijoni uebsajtin tuaj.

[Fshih]

Rëndësia

Rëndësia e kësaj ideje biznesi qëndron në faktin se këpucët janë një nga gjërat thelbësore. Sipas studimeve, në Rusi, kostoja mujore e një familjeje (nga 3 persona) për këpucë është mesatarisht 3000 rubla.

Ndryshimi i stinëve i detyron konsumatorët të ndërrojnë rregullisht çizmet e dimrit për atlete pranverore dhe këpucë verore. Për sa u përket fëmijëve, këmba e tyre rritet shumë shpejt, duke i detyruar prindërit të bëjnë blerje çdo stinë.

Përshkrimi dhe analiza e tregut

Tregu i këpucëve mund të përshkruhet si më poshtë:

1. Kulmi i shitjeve vërehet në muajt vjeshtë-pranverë.
2. Që nga viti 2016, tregu i këpucëve ka tendencë drejt rritjes së vëllimeve të shitjeve. Kjo për shkak të përmirësimit të mirëqenies së popullsisë dhe uljes së kostos së mallrave.
3. Në vitin 2017, shitjet u rritën me 17%. Kjo është pjesërisht për shkak të mbulimit të nevojave për periudhën e krizës 2014-2016.
4. Sipas hulumtimeve, çdo i rritur blen të paktën 2 palë këpucë çdo vit. Mesatarisht, blerjet bëhen çdo një muaj e gjysmë.
5. Për shkak të ndryshimit të kursit të dollarit, kostoja e disa produkteve të importuara u rrit me 30%. Kjo çoi në një ulje të konsumatorëve të butikëve të shtrenjtë të këpucëve me 25%.
6. Që nga viti 2017, Rusia ka parë një rritje të kërkesës për këpucë vendase me një rritje prej 10% në shitje. Parashikohet që brenda 2 viteve, pjesa e këpucëve ruse dhe të importuara në përqindje të duket kështu: 35 kundrejt 65%. Në të njëjtën kohë, ka një riorientim drejt llojeve universale të produkteve.
7. 70% e blerjeve bëhen nga femrat e moshës 18-50 vjeç.
8. Gjatë krizës, largimi i biznesmenëve të vegjël të këpucëve u vu re me kapjen e një kamarie nga rrjetet e mëdha.
9. Sipas parashikimeve të BusinessStat, nga viti 2020 deri në vitin 2022, vëllimet e shitjeve do të rriten çdo vit me 1.8-3%. Deri në vitin 2022, numri i çifteve të shitura do të jetë 679.8 milionë.

Prodhuesit më të mëdhenj të këpucëve janë si më poshtë:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Egorievsk-këpucë;
• Unichel;
• Bris-Bosfor;
• Uzina e Yaroslavl RTI.

Audienca e synuar

Kur hapni një dyqan, është më fitimprurëse të përqendroheni në konsumatorët e mëposhtëm:

• femra të moshës 20-50 vjeç;
• nënat e fëmijëve nën 7 vjeç (rritje aktive e këmbëve);
• adoleshentët nga 14 deri në 20 vjeç (gjinia nuk ka rëndësi).

Përparësitë konkurruese

Më poshtë janë disa nga avantazhet konkurruese kur filloni biznesin tuaj:

• 3-5% zbritje për çiftin e dytë;
• një dhuratë me blerjen e 3 palë çizme dimërore për të gjithë familjen (për shembull, një tharëse elektrike);
• sistemi kumulativ i pikëve;
• zbritje shtesë ose dhuratë gjatë festave;
• mundësia për të porositur një montim prej 3 palë këpucësh me një vizitë në shtëpinë ose zyrën tuaj;
• transport falas me korrier ose transportues kur blini në internet.

Fushatë reklamuese

• materiale të shtypura - broshura dhe kartëvizita;
• pankarta në vende të mbushura me njerëz;
• një katalog mallrash të dërguara në zyrat e kompanive të mëdha;
• reklamimi në radio dhe televizion;
• zhvillimin e faqes tuaj të internetit;
• Marketingu në internet.

Metodat e mëposhtme të reklamimit duhet të përdoren si marketing në internet:

• reklama kontekstuale;
• klikime të paguara;
• llogaritë në rrjetet sociale të njohura;
• bashkëpunimi me blogerët;
• kanalin e vet në Youtube.

Llojet dhe diapazoni

Një dyqan këpucësh mund të prezantohet ekskluzivisht përmes internetit ose si një projekt offline. Dyqanet ndryshojnë në përmbajtje - mund të jetë një theks në një lloj produkti, ose në disa.

Në thelb diapazoni duket si ky:

• Kepuce sportive;
• mashkull;
• femër;
• për fëmijë;
• të përziera;
• klasike.

Ekzistojnë modelet e mëposhtme moderne:

• gjumëzues;
• birkenstocks;
• këpucë;
• mushka;
• oxfords;
• brogues;
• espadrille;
• murgj;
• mokase;
• anët e sipërme;
• çizme për kyçin e këmbës;
• çizme;
• atlete;
• atlete.

Sipas materialit të prodhimit, këpucët ndahen në:

• lëkurë;
• gome;
• ndjerë;
• Tekstil;
• sintetike.

Dyqan interneti

Udhëzimet hap pas hapi për hapjen e një dyqani në internet duken kështu:

1. Zgjedhja e domenit. Ju duhet të gjeni një emër për dyqanin online që do të shfaqet në motorin e kërkimit. Duhet të jetë i paharrueshëm dhe në përputhje me idenë e biznesit.
2. Zhvillimi i faqes në internet. Një sipërmarrës mund ta zhvillojë atë në mënyrë të pavarur ose me përfshirjen e specialistëve. Kërkesa kryesore për sitin është lehtësia e përdorimit dhe optimizimi i rregullt. Si pronari ashtu edhe punonjësi mund ta plotësojnë atë me informacion dhe të pranojnë porosi online. Në rastin e fundit, do t'ju duhet të paguani një pagë, e cila do të përbëhet nga një pagë dhe një përqindje e shitjeve.
3. Dizajnimi i një dyqani online. Është e rëndësishme të siguroheni që fotot e mallrave që shiten dhe sfondi i përgjithshëm të jenë në harmoni. Të gjitha seksionet duhet të plotësohen sa më shumë që të jetë e mundur (numri i certifikatës së regjistrimit, numrat e kontaktit). Këshillohet që të tregoni rrjetën e madhësisë dhe të përshkruani materialet nga të cilat janë bërë produktet.
4. Kontrata me furnitorët. Ju mund të gjeni prodhues të këpucëve përmes internetit dhe të lidhni një marrëveshje me ta. Me marrëveshje shitësit i pajisen me zbritje dhe fotografi në studio të cilësisë së lartë. Opsioni i dytë është shitja e këpucëve të huaja. Mund të jetë Kina ose Anglia (destinacionet më të njohura).
5. Zgjidhja e problemeve me pagesën dhe dorëzimin. Mund të ketë shumë opsione. Për të mbrojtur shitësin dhe klientin, mund të përdorni shërbimin e integrimit në internet. Në këtë rast, klienti transferon para në një llogari, për shembull, New mail, e cila i dërgon ato te furnizuesi pasi klienti të marrë mallrat.
6. Marketingu dhe promovimi. Faqja juaj e internetit duhet të reklamohet, ashtu si një biznes offline. Është më mirë të përdorni marketingun dixhital, d.m.th., llojet e disponueshme të reklamave përmes internetit.

Kostot kryesore me të cilat do të përballet një sipërmarrës biznesi online përfshijnë:

• zhvillimi i faqes së internetit (500-1000 USD);
• pagesa për administratorin e faqes (10,000-25,000 rubla);
• reklamat (nga 5000 rubla).

Një biznes mund të regjistrohet si një sipërmarrës individual ose SH.PK.

Pasqyrë e mënyrave për të promovuar një dyqan online këpucësh. Marre nga kanali gkhtopograph.

Biznesi jashtë linje

Ky lloj organizimi i dyqaneve është më i shtrenjtë. Do t'ju duhet të investoni fondet tuaja ose t'i drejtoheni ndihmës nga jashtë. Gjëja kryesore është përgatitja e një plani biznesi me cilësi të lartë për shitjen e këpucëve me llogaritjet financiare. Kjo do të ndihmojë në tërheqjen e investitorëve. Ju mund të lidhni një marrëveshje me franchisorin, e cila është e rëndësishme për qytetet e mëdha.

Udhëzime hap pas hapi për hapjen e një dyqani këpucësh

Pas hartimit të një vlerësimi dhe miratimit të një plani biznesi, hapja e një dyqani nga e para përfshin hapat e mëposhtëm:

1. Regjistrimi.
2. Dhoma me qira.
3. Ridekorimi.
4. Blerja e mobiljeve dhe pajisjeve.
5. Blerja e këpucëve.
6. Punësimi.

Duke studiuar rishikimet e sipërmarrësve të suksesshëm në këtë fushë, mund të nxjerrim përfundimet e mëposhtme:

• Aktivitetet promovuese duhet të fillojnë paraprakisht - përpara se të hapni vetë dyqanin;
• Raftet e këpucëve mund të blihen të dorës së dytë.

Dokumentet

Zbatimi i një ideje biznesi përfshin çështjet e mëposhtme organizative:

1. Për t'u regjistruar si një sipërmarrës individual, do t'ju duhet të siguroni një pasaportë në Qendrën e Unifikuar të Regjistrimit dhe të plotësoni një aplikim. Preferohet nëse dyqani nuk është online. Në këtë rast, do t'ju duhet Karta. Regjistrimi mund të fillojë online.
2. Pas marrjes së një certifikate të regjistrimit shtetëror, do t'ju duhet të regjistroheni në Shërbimin Tatimor.
3. Nëse ka një dhomë, është e rëndësishme të kontaktoni zjarrfikësin, i cili do të nxjerrë një përfundim që ju lejon të punoni.

Dhoma dhe dizajni

Zgjedhja e lokaleve duhet të ndikohet nga madhësia e kapitalit fillestar:

• nëse planifikoni të filloni një projekt të madh, është më mirë të merrni me qira një dhomë në një kompleks tregtare dhe argëtuese;
• një dyqan i vogël mund të gjendet në pjesën qendrore të qytetit ose në një zonë banimi.

Gjëja kryesore është aftësia ndër-vend dhe aksesi i përshtatshëm.

Është më mirë të keni një dyqan këpucësh pranë:

• stacionet ose ndalesat e metrosë;
• dyqane të mëdha (supermarkete);
• hapësirë ​​për shitje me pakicë;
• stacioni hekurudhor.

Sipërfaqja e katit të tregtimit duhet të jetë 30-40 m2. Marrja me qira e një dhome të tillë do të kushtojë nga 15,000 në 25,000 (në qendër të qytetit).

Dizajni i ambienteve duhet të korrespondojë me mallrat e ofruara. Për një dyqan këpucësh, mjafton të bëni riparime kozmetike (rreth 15,000).

Pajisjet dhe inventari

Pajisjet që ju nevojiten për të hapur një dyqan:

• rafte këpucësh;
• osmanë për t'u ulur;
• qilima për montim;
• lugë për këpucë;
• pasqyra;
• tavolinë dhe karrige për personelin;
• arkë.

Rafte këpucësh Osmane për vizitorët Dyshek montimi Pasqyrë për të provuar këpucët

Ju mund të instaloni një raft shtesë për shitjen e produkteve të ngjashme:

• produkte për kujdesin e këpucëve;
• çorape.

Kostoja e përafërt e një grupi të plotë të inventarit të ri do të jetë 170,000 rubla.

Stafi

Numri i personelit, kërkesat për kandidatin dhe detyrat e tij jepen në tabelë:

Kështu, fondi i pagave në muaj do të jetë 130,000 rubla.

Plani financiar

Llogaritjet janë bërë për një dyqan këpucësh të vendosur afër qendrës në Moskë dhe përfshijnë:

• kostoja e hapjes së një dyqani;
• shpenzimet e rregullta;
• të ardhura.

Sa kushton hapja e një dyqani këpucësh?

Kostoja e hapjes së një dyqani këpucësh është paraqitur në tabelë:

Kështu, investimi fillestar do të arrijë në 655,000 rubla.

Kostot e përsëritura

Lista e kostove të rregullta është paraqitur në tabelë:

Të ardhura

Mesatarisht, shiten 15 palë këpucë me një kosto prej 500 rubla në ditë. Marzhi mund të jetë deri në 300% (le të themi se është 100%). Kështu, të ardhurat mujore janë 450,000 rubla. Fitimi neto - 60,000 rubla.

Plani kalendar

Plani i biznesit kalendar për shitjen e këpucëve duket si ky:

Kështu, do të duhen 7 muaj për të organizuar një biznes.

Rreziqet dhe kthimi

Ndër rreziqet janë këto:

• vjedhje mes shitësve;
• një rritje e konsiderueshme e kostos së mallrave;
• mospërputhja e modeleve në stil ose mospërputhja e tyre me modën;
• sezonaliteti i biznesit;
• luftë konkurruese.

Biznesi do të paguajë në rreth 10-11 muaj.

Një nga llojet më të kërkuara të mallrave - këpucët, mund të sjellë të ardhura të konsiderueshme. Në të njëjtën kohë, ndryshe nga modelet e përditshme të këpucëve, atletet paraqiten në treg shumë më modeste, gjë që do t'i lejojë një sipërmarrësi fillestar të mos ketë frikë nga konkurrenca. Sipas kësaj industrie, tregtia me shumicë e atleteve është industria më fitimprurëse, duke ju lejuar të arrini përfitimin maksimal.

Si të hapni një biznes me shumicë atlete: fazat fillestare

Këpucët sportive i përkasin kategorisë së produkteve shumë të specializuara që kërkojnë një studim paraprak të sektorit të përzgjedhur të tregut. Atlete moderne janë një shumëllojshmëri e gjerë e llojeve dhe modeleve me qëllime të ndryshme. Përveç atleteve të dizajnuara për aktivitete në natyrë, vrap dhe sporte të tjera, ka modele të gjithanshme të përshtatshme për lëvizjen e përditshme nëpër qytet. Janë këto modele që janë më të kërkuara dhe të njohura, veçanërisht në mesin e të rinjve të qyteteve të mëdha. Para se të filloni shitjen me shumicë të atleteve, duhet të llogarisni raportin e kërkesës për çdo lloj këpucësh sportive për blerjen më të saktë të mallrave. Është gjithashtu e rëndësishme të analizoni nivelin e konkurrencës në industrinë e zgjedhur në qytetin dhe rajonin tuaj.

Karakteristikat kryesore të shitjes me shumicë të këpucëve të klasave të ndryshme janë si më poshtë:

• vëllime të mëdha të shitjeve të mallrave;
• asortiment me kosto të ulët;
• qarkullim i shpejtë i mallrave;
• kategoria kryesore e klientëve janë sipërmarrësit dhe organizatat e angazhuara në tregtinë me pakicë të mallrave të grupit të përzgjedhur.

Për suksesin më të madh, ia vlen të përfshini në asortiment numrin maksimal të llojeve të atleteve, modelet dhe stilet e tyre. Këshillohet që të fokusoheni në markat më të rëndësishme dhe më të kërkuara të këpucëve, duke u ofruar klientëve opsione buxhetore dhe modele elitare.

Plani i biznesit i kompanisë së ardhshme të tregtisë me shumicë do të jetë baza e ndërmarrjes së re. Duhet të llogarisë investimin fillestar në biznes, duke parashikuar se cilat varietete dhe modele do të bëhen ato kryesore në asortiment, si dhe çfarë investimesh financiare do të nevojiten në fillim dhe në të ardhmen.

Si rregull, shpenzimet kryesore të llogaritura në planin e biznesit do të jenë si më poshtë:

• regjistrimi i ndërmarrjes në zyrën e taksave;
• blerja e mallrave;
• kostoja e marrjes me qira të lokaleve - për një dyqan, nëse shitjet me shumicë do të kryhen në një dyqan, dhe një depo për ruajtjen e mallrave;
• pagat e punonjësve;
• kostot e fushatës reklamuese.

Në secilin rast, plani i biznesit do të jetë dukshëm i ndryshëm. Kur planifikoni aktivitetet e ardhshme, është e rëndësishme të merret parasysh një faktor i tillë si sezonaliteti: pavarësisht se atletet i përkasin llojit më pak sezonal të këpucëve, megjithatë, në verë dhe dimër, kërkesa për këtë lloj produkti ulet, që do të thotë që vëllimet e blerjeve mund të ulen. Për të shmangur një rrezik të tillë, blerësve me shumicë duhet t'u ofrohen kushtet më të favorshme të bashkëpunimit.

Në bazë të rezultateve të planit të biznesit të përgatitur dhe vlerësimit të situatës aktuale të tregut, është e nevojshme të vendoset nëse aktiviteti do të jetë i shkallës së madhe apo të mesme, apo nëse duhet të preferohet tregtia me shumicë e vogël. Në këtë drejtim, duhet të përcaktohet nëse ia vlen të hapet një pavijon i tërë tregtar apo nëse është më mirë të zgjidhni në fillim shitjen me shumicë përmes internetit.

Një përfitim i caktuar do të ofrohet nga një dyqan online për shitjet me shumicë të atleteve, i cili do t'ju lejojë të kurseni shumë në investimet fillestare në fazën e fillimit të një biznesi. Në veçanti, kur filloni një biznes në internet, nuk do të ketë kosto shtesë për marrjen me qira të lokaleve, pagesën e shërbimeve komunale dhe punësimi i personelit do të jetë shumë më i lirë, pasi vetëm një ose dy punonjës janë të mjaftueshëm për një dyqan online.

Përveç kësaj, do të jetë e rëndësishme të kurseni kohën e shpenzuar për servisimin e prizës. Vërtetë, faqja e shitjes në internet duhet të jetë funksionale dhe të zërë një pozicion drejtues në motorin e kërkimit, i cili arrihet me punë të veçantë për të optimizuar burimin. Në mënyrë që siti të funksionojë në mënyrë sa më efikase, zhvillimi dhe mirëmbajtja e tij u besohet specialistëve.

Kështu, nëse, sipas rezultateve të llogaritjeve të bëra në planin e biznesit, rezulton se investimi fillestar nuk mjafton për të hapur një dyqan të plotë, ka kuptim të filloni një biznes në shtëpi, duke menaxhuar procesin e shitjes nëpërmjet Interneti.

Fazat e hapjes së një biznesi për shitje me shumicë të atleteve

Fazat kryesore të hapjes së një biznesi për shitjen me shumicë të atleteve do të jenë si më poshtë:

• marrja me qira e lokaleve për një magazinë dhe shitje të mallrave, pajisje të lokaleve;
• kërkimi i furnitorëve dhe blerja e mallrave;
• punësimin e punonjësve;
• regjistrimi i një prej formave ekzistuese organizative - IP ose LLC.

Pavarësisht nga formati i tregtisë me shumicë të atleteve, para së gjithash, do t'ju duhet të merrni me qira një depo për të ruajtur ngarkesat e blera të mallrave. Mundësia e vetme kur mund të refuzoni të merrni me qira një depo është të organizoni dërgesa direkte nga prodhuesi te klienti. Megjithatë, për një ndërmarrje fillestare, një mundësi më e lehtë do të ishte marrja me qira e një magazine të vogël. Në mënyrë që kompania të jetë në kërkesë për blerësit me shumicë, është e rëndësishme të zgjidhni gamën më të gjerë të mundshme: të dy këpucët sportive elitare dhe atletet e segmentit ekonomik duhet të jenë në shitje. Pasi të ketë gjetur furnitorë të përshtatshëm, themeluesi i biznesit duhet të lidhë marrëveshje formale me ta, të cilat do të mbrojnë kundër mashtrimit dhe shkeljes së kushteve të dakorduara të bashkëpunimit.

Punonjësit që duhet të punësohen duhet së pari të njohin gamën e produkteve, veçoritë e markave të ndryshme, si dhe të jenë të aftë në teknikat e shitjes. Numri i punonjësve të ndërmarrjes duhet të varet nga formati në të cilin do të kryhet tregtia: nëse planifikohet të hapet një dyqan me shumicë, duhet të ketë 1-2 shitës për ndërrim, përveç kësaj, punëtorët e magazinës dhe dërgesës do të jenë. të nevojshme.

Kur kryeni shitje në internet, stafi mund të jetë më i vogël: vetë sipërmarrësi mund të bëjë punën kryesore, me mbështetjen e 1-2 specialistëve. Pavarësisht nga formati i zgjedhur për tregtimin me shumicë të atleteve, sigurohuni që të kontaktoni shërbimet e një webmaster profesionist i cili do të zhvillojë faqen, si dhe ta plotësojë atë me informacione përkatëse dhe ilustrime të produkteve.

Zhvillimi i një ndërmarrje është i lidhur ngushtë me fushatën e saj reklamuese: meqenëse fokusi kryesor do të jetë tek pronarët e dyqaneve me pakicë të vogla dhe të mesme, është e rëndësishme të zgjidhni metoda të përshtatshme reklamimi. Pra, reklamimi kontekstual efektiv në internet, postimi i informacionit në faqet tematike. Thirrjet e ftohta të ndërmarrjeve në këtë industri funksionojnë gjithashtu mirë - si rregull, kompanitë me shumicë tërheqin një pjesë të madhe të partnerëve të rinj pikërisht falë ofertave aktive të bashkëpunimit.

Si të hapni një biznes: shitje me shumicë të atleteve. regjistrimin

Kur filloni një biznes me shumicë atlete, duhet të zbuloni paraprakisht se cilat metoda tatimore janë të disponueshme për shitje me shumicë në përgjithësi. Pra, ligji parashikon që në këtë rast është e mundur të lëshohet një sistem i thjeshtuar tatimor, ose USNO, dhe UTII (pagesa e një takse të vetme mbi të ardhurat). Secili prej këtyre sistemeve tatimore ka të mirat dhe të këqijat e tij, kështu që përpara se të aplikoni për regjistrim, duhet të zbuloni se cilat janë këto karakteristika dhe të zgjidhni formën më të favorshme.

Me rastin e paraqitjes së një kërkese për regjistrimin e një prej formave të mundshme organizative - një individ ose një person juridik, është e nevojshme të përcaktohet lloji i aktivitetit që do të jetë zyrtar për ndërmarrjen e re dhe në bazë të të cilit duhet të dorëzohen raportet dhe taksat. paguar. Për ta bërë këtë, kodi OKVED tregohet në aplikacionin e regjistrimit - për tregtinë me shumicë, duke përfshirë veçanërisht këpucët dhe atletet, do të jetë kodi 46 (Tregtia me shumicë, përveç tregtisë me shumicë të automjeteve dhe motoçikletave).

Gjatë përcaktimit të formës më të përshtatshme organizative për një ndërmarrje të re, duhet të merret parasysh shkalla e ndërmarrjes. Nëse tregtia me shumicë kryhet në një format të vogël ose nëpërmjet internetit, dhe dyqanet e vogla dhe të mesme janë partnerët kryesorë, sipërmarrja individuale do të bëhet një formë më e thjeshtë dhe më fitimprurëse. Për të promovuar kompaninë në një treg serioz, i cili përfshin bashkëpunimin me rrjete të mëdha për shitjen e këpucëve sportive, është më mirë të formoni një LLC, e cila do t'ju lejojë të merrni një vend të denjë në industrinë tuaj.

Duke marrë parasysh vështirësitë dhe kostot financiare që presin themeluesin e një biznesi kur krijon një LLC, në përgjithësi është më racionale të hapësh një biznes nga e para për shitjen me shumicë të atleteve me regjistrimin e një sipërmarrësi individual. Për të regjistruar një sipërmarrës individual, është e nevojshme të plotësoni një aplikim sipas formularit të propozuar nga Shërbimi Federal i Taksave, të paguani një detyrë shtetërore në shumën prej 800 rubla dhe të paraqisni një kërkesë, kopje të pasaportës, TIN dhe faturat. për pagesën e detyrimit në shërbimin tatimor. Si rregull, nuk kërkohen dokumente dhe certifikata të tjera. Afati për shqyrtimin e aplikacionit dhe lëshimin e certifikatës IP nuk është më shumë se 5 ditë pune.

Shumica e blerësve të atleteve vlerësojnë cilësinë e produktit që blejnë, kështu që dyqanet me pakicë dhe sipërmarrësit individualë që shesin këpucë zgjedhin furnitorë të besueshëm me shumicë që ofrojnë mallra që plotësojnë të gjitha kërkesat ekzistuese. Prandaj, përpara se të filloni një biznes nga e para për shitjen me shumicë të atleteve, duhet të studioni asortimentin, të përcaktoni se cilat marka dhe modele do të jenë më të njohurat dhe me cilësi të lartë. Pas përzgjedhjes së prodhuesve të përshtatshëm, duhet të lidhen kontrata afatgjata me ta, duke lejuar blerjet me koston më të ulët.

12 maj 2017 Sergei

Shumë pronarë të dyqaneve dhe pikave të shitjes shpesh përballen me pyetjen se si të shesin këpucë. Ky produkt është një produkt mjaft i popullarizuar në mesin e konsumatorëve. Prandaj, duhet të studioni me kujdes të gjitha hollësitë e marketingut të llojeve të ndryshme të këpucëve.

Pavarësisht nëse po përpiqeni të shesni një palë këpucë inteligjente ose atlete praktike, ka shumë mënyra për të maksimizuar fitimet tuaja. Ne paraqesim disa rregulla të thjeshta që do t'ju ndihmojnë të arrini rezultatin e dëshiruar. Pra, si i shesni këpucët?

Përgatitja e shitjeve

Shitja e këpucëve me sukses kërkon një punë të madhe. Në fund të fundit, është një përgatitje e mirëmenduar ajo që do të ndihmojë për të bërë një shitje të suksesshme të produktit ekzistues. Por ia vlen të kujtojmë se përgatitja për shitjen e këpucëve të reja dhe të përdorura do të ndryshojë në kompleksitetin e saj. Së pari ju duhet të vendosni se ku do të shesni këpucë.

Karakteristikat e shitjes së këpucëve të reja dhe të përdorura

Nëse jeni duke shitur një palë këpucë krejt të reja, atëherë ato nuk kërkojnë pastrim ose mirëmbajtje. Pika e vetme: nëse ato janë ruajtur në një depo ose në një kuti për një kohë të gjatë, atëherë mund të jetë e nevojshme të fshini pluhurin e grumbulluar.

Nëse jeni duke shitur një palë këpucë të përdorura, ka disa mënyra për të përmirësuar shpejt pamjen e tyre. Zëvendësimi i lidhëseve në një palë atlete është një nga mënyrat më të mira për të paguar një çmim më të lartë. Për këpucët prej lëkure të llakuar, mund të blini llak të hijes së duhur dhe ta aplikoni me kujdes. Kjo do të ndihmojë në freskimin e pamjes së këpucëve. Këto truke të vogla do t'ju ndihmojnë të gjeni përgjigjen e pyetjes se si të shisni këpucë.

Shitje këpucësh në dyqan

Kuptoni produktin tuaj më mirë se klienti juaj. Blerësi do të vijë tek ju për njohuri, përvojë dhe këpucët më të mira. Në këtë situatë, ju duhet të jeni ekspert. Mos i tregoni vetëm këpucët, por ndihmojeni të mësojë diçka të re për produktin. Nga çfarë materialesh është bërë? Në cilin sezon do të jetë në modë? Gjithashtu do t'ju japë një arsye për t'i ofruar klientit diçka tjetër nëse çifti i parë nuk i përshtatet shijes së tyre.

Zbuloni se kush është klienti juaj dhe çfarë po kërkojnë

Me kalimin e kohës, do të mësoni të njihni llojet e klientëve. Ju mund të kuptoni menjëherë se çfarë dëshiron të blejë një blerës i veçantë. Por mos u mbështetni vetëm në mendimin tuaj, pyesni klientin se çfarë saktësisht dëshiron të blejë. Mundohuni të përshëndesni dhe përshëndesni çdo person që kalon nga dera juaj. Merrni kohën tuaj, jepini atij disa minuta për të vlerësuar dyqanin dhe më pas pyesni se si mund ta ndihmoni.

Kërkojini klientit të ulet për të provuar këpucët. Ndërsa është ulur, pyesni se cilat këpucë i interesojnë. Kjo do t'ju ndihmojë të përcaktoni nevojat e blerësit.

Gama e gjerë e modeleve

Kjo pikë kuptohet më së miri me një shembull. Një klient i mundshëm ka hyrë në dyqan dhe dëshiron të blejë një palë sandale me majë të mbyllura. Ndërsa ai po provon këpucët që i pëlqejnë, ju mund t'i ofroni disa opsione të tjera për modele të ngjashme. Në fund të fundit, ka të ngjarë që me nxitim klienti as që t'i vërejë ato. Përveç kësaj, është e mundur që nuk keni pasur kohë për të ekspozuar këtë model të veçantë. Nga kjo mund të nxjerrim përfundimin e mëposhtëm: përpara se të shisni këpucë në një dyqan, duhet të zotëroni të gjitha ndërlikimet e specialitetit tuaj dhe të studioni asortimentin e dyqanit si në pjesën e pasme të dorës. Përndryshe, blerësit do të kuptojnë menjëherë se janë të rinj në këtë biznes. Rregulla të tilla të thjeshta janë përgjigjja e pyetjes se si të shisni këpucët në mënyrë korrekte.

Komunikimi me klientin është çelësi i suksesit

Bisedoni me blerësin, tregojini atij për të gjitha produktet e reja që gjenden në dyqanin tuaj. Megjithatë, mos e teproni: biseda duhet të jetë e lehtë dhe të mos shkaktojë shqetësim. Mundohuni të flisni për tendencat e reja në botën e modës së këpucëve, zbuloni të gjitha avantazhet e modelit të zgjedhur. Nëse dini ndonjë koment për këtë produkt, tregoni blerësit tuaj të ri për të. Bëjini atij të kuptojë se klientët e tjerë thonë se janë këpucë "super komode" ose se njëra palë priret të shkëlqejë tjetrën, për shembull.

Në ditët e sotme, ne jemi mësuar të kemi të gjithë informacionin në dispozicion dhe klientët nuk bëjnë përjashtim. Por teoria është një gjë, dhe ju mund t'i demonstroni njohuritë tuaja blerësit në praktikë. Duke u ofruar atyre të gjithë informacionin që mundeni, ju minimizoni shanset për kthim. Nga ana tjetër, ju garantoni që klienti do të marrë saktësisht produktin për të cilin ai erdhi në dyqanin tuaj.

Karakteristikat e shitjes së këpucëve në internet

Ku mund të shisni këpucë përveç një dyqani të rregullt? Sigurisht, në internet. Përpara se të filloni një biznes të shpërndarjes së këpucëve përmes një dyqani online, përpiquni të gjeni një shpërndarës të besueshëm. Ose mund të qepni këpucë vetë - puna manuale është shumë më e vlefshme.

Do t'ju duhet një shumëllojshmëri e gjerë modelesh - në të gjitha madhësitë dhe në sasi të mëdha. Kjo kërkon investime të mëdha financiare. Prandaj, nëse nuk keni para të mjaftueshme, mund të bashkoheni me një shitës tjetër këpucësh dhe të bëheni shoqërues të vërtetë.

Hapja e një dyqani online

Shoqëria moderne vazhdon me kohën, kështu që hapja e një platforme online për shitjen e këpucëve nuk do të jetë problem. Mund ta bëni edhe vetë. Përndryshe, mund të përdorni portalet e mëposhtme:

• Craigslist, etj.

Kur vendosni një produkt në shitje, merrni parasysh përshkrimin e detajuar të tij. Askush nuk blen një palë këpucë për të cilat nuk di asgjë. Nëse informacioni është i paplotë, blerësi mund të ketë dyshime për cilësinë e produktit.

Si të shisni këpucë në internet

Problemi më i madh me të cilin përballen njerëzit kur blejnë këpucë në internet është mungesa e aftësisë për të parë produktin. Prania e fotografive me cilësi të lartë mund të ndihmojë në zgjidhjen e problemit. Së paku, kërkohet një shkrepje e të dyja këpucëve krah për krah, përpara dhe mbrapa, si dhe pjesa e sipërme dhe e tabanit. Nëse ka ndonjë mangësi, sigurohuni që t'i raportoni ato. Fotografitë duhet të merren nga këndvështrime të ndryshme.

Çfarë informacioni duhet të përfshihet në përshkrimin e produktit

Nëse jeni duke shitur këpucë të prodhuara në fabrikë, ju lutemi tregoni madhësinë origjinale, ekuivalentët e saj ndërkombëtarë dhe prodhuesin. Nëse madhësia origjinale nuk dihet, tregoni gjatësinë e shtrojës brenda. Përshkruani sa më saktë ngjyrën, llojin (mbrëmje, rastësore, sportive, etj.) dhe stilin (oxford, brogue, etj.) të këpucëve. Listoni materialet nga të cilat prodhohet produkti dhe, nëse është e mundur, përshkruani metodën e prodhimit. Nëse këpucët nuk janë të reja, tregoni mangësitë, nëse ka, sigurisht.

Nëse këpucët janë përdorur, jini të sinqertë. Kur bëhet fjalë për gjendjen e saj, jini sa më të saktë. Një ese e shkurtër "jo e re, e përdorur butësisht" mund të mos jetë e mjaftueshme. Specifikoni dhe jini specifik: "I veshur dy herë, ka pak konsumim në këmbë, gërvishtje të vogla në thembër, por pjesa e sipërme e lëkurës është në gjendje perfekte." Kjo i jep klientit një ndjenjë rehati, dhe ju tregoni përgjegjësi dhe ndershmëri. Shtoni foto të ndonjë defekti ose veshjeje. Kjo mund të ndihmojë në shmangien e reagimeve të zemëruara nga një blerës që mendon se janë mashtruar. Sa më e plotë reklama juaj, aq më tërheqëse do të jetë për të tjerët.

informacion shtese

Specifikoni opsionet dhe tarifat e duhura të transportit. Nëse produktet shiten me një kosto të arsyeshme, por tarifat e transportit janë shumë të larta, klientët tuaj do të gjejnë opsione më të mira për të blerë modelin që u pëlqen. Ofroni blerësve opsione të shumta, nga transporti super i shpejtë deri te diçka më e lirë dhe jo aq e shpejtë. Dhe sigurohuni që këpucët të mund të arrijnë tek ato pa ndonjë dëmtim.

Këtu kemi zbuluar parimet bazë të biznesit të suksesshëm. Tani nuk do të keni pyetje se si të shisni këpucë.

Strategjia e Integruar e Prezencës në Internet. Metodat dhe mjetet bazë për promovim efektiv në internet. Çfarë duhet të bëni për të hapur me sukses një dyqan këpucësh në internet.

Shitja e suksesshme e këpucëve nëpërmjet internetit bazohet në tre shtylla kryesore:

• Modeli i suksesshëm i biznesit të kompanisë suaj reflektohet në strategjinë e zhvillimit
• Strategjia e integruar e pranisë në internet (përfshirë përzierjen e mediave reklamuese)
• Dyqan online i përshtatshëm që është plotësisht në përputhje me modelin e biznesit dhe qëllimet e biznesit tuaj

Ne nuk do të prekim pikën e parë në këtë artikull - modele të suksesshme biznesi për shitjen e këpucëve (për shembull, Zappos ose Sapato - një klon i Zappos në Rusi) - kjo është një temë më vete e gjerë për diskutim. Por ne mund të mbulojmë pikën e dytë dhe të tretë.

Artikulli do të bazohet në një studim të kryer këtë verë (2012) nga Completo Marketing Group, duke anketuar 400 kompani të përfshira në shitjen e këpucëve dhe veshjeve, duke përfshirë edhe nëpërmjet internetit. Kompanitë e anketuara tregtojnë offline dhe online, disa janë ekskluzivisht dyqane online.

Sipas sondazhit: "Cili është roli i një dyqani online në strukturën e biznesit tuaj?"

• Çelësi (asnjë biznes nuk ekziston pa një dyqan online) - 60%
• Ndihmëse (biznesi ekziston pa dyqan online) - 40%

Është e rëndësishme të theksohet se edhe në zërin e dytë (roli mbështetës), të anketuarit vunë re se shitjet online rrisin ndjeshëm pjesën e tyre në të ardhurat e kompanisë çdo tremujor.

Të dhëna interesante nga sondazhi. Çdokush është i angazhuar në zhvillimin e biznesit të kompanisë në internet, përveç kompanive të specializuara të marketingut në internet - kompani SEO, tregtarë të zakonshëm, specialistë jo-thelbësorë në shtet.

Më vete, duhet të theksohet se në 10% të kompanive askush nuk është i angazhuar në marketing në internet (dhe kjo është në vitin 2012), dhe në 30% (!) një specialist jo-thelbësor. 20% shkoi në kompaninë SEO - ne nuk do ta komentojmë këtë fakt (është interesante që 70% e buxhetit shkon për shërbimet e tyre të "promovimit të faqes në internet"). Këtu dua t'ju kujtoj edhe një herë se 80% e kompanive nuk përfitojnë nga investimet në reklamat online.

Strategjia e integruar e pranisë në internet (përfshirë përzierjen e mediave reklamuese)

Për të marrë shitjet online, një dyqan këpucësh duhet të kalojë 10 hapa. Baza është strategjia mbi të cilën bazohen mjetet dhe teknikat e tjera: analitika, reklamat, postimet, rishikimet, SMM, përdorshmëria, SEO, përmbajtja, sistemet e tregtimit dhe rekomandimet e përdoruesve.

1. Komponenti i parë dhe më i rëndësishëm i suksesit është një strategji e pranisë në internet

Nëse nuk keni një strategji marketingu në internet dhe kjo strategji nuk është e integruar në asnjë mënyrë me përzierjen tuaj të tregut, të gjitha iniciativat tuaja janë të dënuara të dështojnë paraprakisht. Pse?

Gjykoni vetë - qëllimet dhe objektivat e dyqanit në internet, qëllimet dhe objektivat e fushatave reklamuese, metrikat dhe treguesit kryesorë të performancës - e gjithë kjo përshkruhet në një strategji të vetme.

Nuk ka asnjë strategji, që do të thotë se nuk mund të dizajnoni siç duhet një dyqan online dhe strukturën e tij, nuk mund të vendosni synime për fushatat reklamuese dhe të zgjidhni mjetet e duhura, dhe më e rëndësishmja, nuk do të jeni në gjendje të vlerësoni efektivitetin e tyre në asnjë mënyrë.

Të dhëna interesante shohim nga sondazhi. 20% e kompanive nuk kanë një USP, 70% nuk ​​kanë një strategji prezence në internet. Si rezultat, 80% e kompanive nuk fitojnë nga investimet në reklamat online.

Dyqani juaj online (dhe biznesi në përgjithësi) është i fokusuar në:

• Tregut masiv. Segmentimi, si i tillë, nuk zbatohet. Nuk ka asnjë propozim unik për shitje (USP). njëzet%
• Një kamare e caktuar, përtej së cilës nuk planifikoni të shkoni. Ekziston një Propozim Unik i Shitjes (USP) për këtë kamare. tridhjetë%
• Treg masiv, por qartësisht i segmentuar. Ekziston një Propozim Unik i Shitjes (USP) për çdo segment. pesëdhjetë%

A keni një strategji hap pas hapi për zhvillimin e kompanisë në internet për gjashtë muajt e ardhshëm?

• po 30%
• jo 70%

• jo 30%
• Shlyeni vetëm 50%
• Sillni fitim 20%

2. Analitika në ueb

Sistemet e analitikës së uebit sipas popullaritetit:

• Liveinternet 62.8%
• Google Analytics 56.4%
• Yandex Metrica 64.4%
• Rambler TOP100 28,8%
• Openstat 2.8%
• Nuk ka analiza në internet 2.8%

Me cilat parametra e vlerësoni efektivitetin dhe efikasitetin e një fushate të caktuar reklamuese?

• raporti i kthimit nga investimi (ROI) 20%
• numri i thirrjeve
• numri i aplikacioneve nga faqja 20%
• numri i shitjeve 30%
• numri i vizitorëve
• numri i veprimeve të synuara të përfunduara 20%
• pozicionet në 10% të lartë

3. Fushata reklamuese, marketing me email dhe retargeting

Kanalet kryesore të marketingut sot janë:

• Marketingu i kërkimit (kërkimi organik dhe reklamimi kontekstual)
• Shfaq reklamat
• Marketingu i mediave sociale
• Mobile Marketing
• Marketingu me email
• Marketing me SMS

Të gjitha këto kanale duhet të përdoren në përputhje me qëllimet e biznesit tuaj dhe të përshkruhen qartë në strategjinë tuaj të pranisë në internet. Natyrisht, efektiviteti i të gjitha fushatave duhet të matet.

95-98% e vizitorëve largohen nga dyqani juaj online pa bërë një blerje. Merrni ato përsëri dhe shisni ato! Retargeting ju lejon të tregoni formate kontekstuale dhe të ndryshme vetëm për ata njerëz që kanë bërë (ose nuk kanë bërë) veprime të caktuara në faqen tuaj. Në formën e tij më të thjeshtë, kur përdorin ritargetimin, përdoruesit shohin reklama për një produkt specifik në sajtet e palëve të treta (ose faqen tuaj) pasi largohen nga dyqani juaj online pa bërë një blerje.

Kush është i përfshirë në zhvillimin e kompanisë suaj në internet?

• Kompania e promovimit të motorëve të kërkimit (kompania SEO) 20%
• Agjencia e marketingut në internet 0%
• Tregtar i brendshëm në internet 15%
• Tregtar i brendshëm 25%
• Specialist jo-thelbësor në shtet 30%
• Askush 10%

Në cilat kanale promovimi e shpenzoni buxhetin tuaj të reklamave?

• Promovimi i motorit të kërkimit (SEO) 70%
• Reklamim kontekstual 20%
• Rrjetet sociale 20%
• Shfaq reklamat (banera) 10%
• Shfaq reklamat 10%

A ka një politikë për të motivuar klientin për të përsëritur shitjet?

• po 90%
• jo 10%

Cila është pjesa e shitjeve të përsëritura?

• deri në 15% 20%
• nga 15% në 30-40%
• nga 30% më shumë se 30%
• Nuk e dimë 10%

4. Dëshmi ose marketing gojor

Marketingu gojor është një nga kanalet më të fuqishme të shitjeve sot. Dyqanet online që nuk përdorin fuqinë e rekomandimeve dhe rishikimeve humbasin ndjeshëm në krahasim me ato që ndihmojnë blerësit të përhapin fjalën.

Rishikimet dhe rekomandimet janë të jashtme dhe të brendshme. Ato të jashtme janë, për shembull, Yandex.Market, forume dhe bloge të specializuara, rekomandime sociale, rekomandime me email. E brendshme - këto janë rishikimet e produkteve, vlerësimet dhe rekomandimet për mallrat / shërbimet brenda dyqanit tuaj online.

Kushti i vetëm që duhet të respektohet kur përdorni marketing gojor në internet është që produktet/shërbimet tuaja të jenë të cilësisë së lartë dhe të mos mashtroni klientët tuaj. Nëse nuk është kështu, fjala se jeni të pandershëm do të përhapet brenda pak javësh dhe biznesi juaj do të marrë fund.

5. Rrjetet sociale

Është e rëndësishme të kuptohet se ekzistojnë 3 forma globale të përdorimit të rrjeteve sociale:

1. përdorimi i rrjeteve sociale (më saktë, shtojcat e tyre për sitin) për të shpërndarë komente / informacione rreth produkteve
2. mbështetje për faqen e dyqanit tuaj në rrjetet sociale

Opsioni i dytë është tashmë shumë më i kushtueshëm dhe "i rrezikshëm" për sa i përket rreziqeve të reputacionit.

Opsioni i tretë lind nga një strategji e marketingut në internet dhe përdor mjete të integruara të reklamimit të mediave sociale për të promovuar informacionin tek audienca juaj e synuar.

Një dyqan online i përshtatshëm që është plotësisht në përputhje me modelin tuaj të biznesit dhe qëllimet tuaja të biznesit

Konvertimi mesatar normal i një dyqani në internet është 4-10% - kjo është vetëm 25% e kompanive të anketuara. 75% e kompanive kanë një normë konvertimi më pak se 3% në një dyqan online, gjë që tregon zhvillimin dhe funksionimin e tij me cilësi të dobët.

Cila është norma e konvertimit në sit? (Njerëzit që erdhën dhe u bënë klientë të vërtetë)

• Më pak se 1% 50%
• 1–3% 25%
• 4–7% 15%
• 8–10% 10%
• 10% ose më shumë

6. Struktura dhe funksionaliteti i dyqanit online

Sipas hulumtimit tonë, dyqanet online kanë 79.6%, dhe një faqe interneti me katalog veshjesh dhe këpucësh, pa mundësi porosie 21.4%.

• Paratë e gatshme pranohen nga 97.6% e dyqaneve online
• Kartat bankare 32.8%
• Paratë elektronike 26%
• Terminalet e pagesave 7.6%
• Para në dorëzim 13.6%
• Transferta postare 10.8%

Vetëm 21.2% e dyqaneve online të veshjeve kanë pickup
Kostot e transportit:

• deri në 150 rubla - 6.8%
• 150-200 - 18.4%
• 200-300 - 31.2 %
• 300–500 - 4.6%
• varur nga pesha 2.8%
• shareware 36.2%
• Përcjellje në rajone 68.8%
• 31.8% punojnë çdo ditë
• Vetëm gjatë ditëve të javës 21%
• Rreth orës 3.2%
• Mënyra e funksionimit nuk është specifikuar 44%

Është menjëherë e rëndësishme të theksohet sa vijon: për disa vite (pikërisht 3 vjet) dihet saktësisht se si të zhvillohet një dyqan online këpucësh i përshtatshëm, i përshtatshëm për konvertim (për të fituar para). Nuk do të gaboj nëse them se 80–85% e ideve dhe zgjidhjeve për dyqane të tilla në internet janë testuar, testuar dhe funksionuar me sukses prej kohësh.

Në këtë artikull, ne nuk mund të ndalemi se si të bëjmë një dyqan të shitjes në internet. Por fakti është se të bësh funksionalitetin e një dyqani online mesatar, me funksionim të denjë për shitjen e këpucëve është një detyrë tipike.

Struktura e një dyqani online është një çështje krejtësisht e ndryshme. Struktura e faqes është një pasqyrim i plotë i biznesit tuaj. Struktura duhet të zhvillohet siç duhet në bazë të hulumtimit të marketingut dhe modelimit të biznesit.

7. Bërthama semantike

Zhvillimi i një bërthame semantike për një dyqan online nuk është një detyrë e lehtë. Është e nevojshme të merren parasysh dy faktorë - gamën e produkteve të biznesit tuaj - nga njëra anë, dhe nga ana tjetër - pyetjet që njerëzit bëjnë motorët e kërkimit. Kombinimi i këtyre dy grupeve (minus pyetjet joefikase) jep një bërthamë të plotë semantike që përshkruan biznesin tuaj.

Në mënyrë tipike, thelbi për një dyqan online të plotë përbëhet nga disa mijëra (ose dhjetëra mijëra kërkesa). Në dritën e këtij fakti, ia vlen të mendoni shumë kur kompania e ardhshme e SEO ju ofron një promovim për 20, 30, 40 apo edhe 100 pyetje në TOP 10.

Bërthama semantike jo vetëm që duhet të përfshihet në strukturën e faqes, por është e përfshirë edhe në marketingun e kërkimit (dhe reklamimin kontekstual, natyrisht) - përsëri, duhet të mendoni për efektivitetin e reklamimit kontekstual për disa pyetje (zakonisht qindra dhe mijëra grupe reklamash janë përpiluar për një dyqan online).

8. Mbushja e dyqanit online me informacion dhe mbështetje

Të gjitha problemet fillojnë këtu. Kur faqja duhet të mbushet me përmbajtje (tekst, foto, video) dhe të mirëmbahet duke përditësuar rregullisht dhe duke ndërvepruar me klientët. Në këtë fazë, shumica e dyqaneve online vdesin ose punojnë në mënyrë joefikase.

Një shembull i thjeshtë nga studimi ynë që ilustron shkallën e fatkeqësisë.

Pamje e zgjeruar e fotove, për të parë cilësinë e pëlhurës dhe detajet e produktit, vetëm 25.2% e faqeve

Këtu nuk prekim çështje të tilla si tekste të çmendura SEO (ata trembin jo vetëm motorët e kërkimit, por edhe vizitorët), mungesa e përshkrimeve të qarta për produktet, mbështetja për vizitorët e faqes nga një konsulent në internet, shfaqja e çmimeve aktuale, disponueshmëria.

9. Lidhja e një dyqani online me sistemet 1C dhe CRM / ERP

Një dyqan online, në parim, nuk mund të ekzistojë pa një lidhje me tregtinë dhe sistemet e kontabilitetit. Dhe një dyqan modern online duhet gjithashtu të lidhet me një sistem CRM (ose Retention CRM) në mënyrë që të llogarisë me saktësi ROI, të personalizojë faqen për segmente të ndryshme të vizitorëve (segmentim nga CRM), të bëjë buletine të personalizuara me email dhe të përfshihet në ri-targetim.