Kakšno oglaševanje je najučinkovitejše za mala podjetja. Načini oglaševanja na internetu - pregled in primeri učinkovitega internetnega oglaševanja Vrste internetnega oglaševanja in primeri umestitve

Oglaševanje je potrebno za promocijo in promocijo spletne strani, blagovne znamke ali storitve na trgu. Zato je koristno vedeti, kakšne vrste oglaševanja na internetu načeloma obstajajo, tako da je po potrebi veliko izbire.

Oglaševanje kot motor trgovine obstaja že dolgo. In pojavila se je na internetu, ko je internet postal dostopen množicam. Internet je skupaj s časopisi, televizijo in radiom postal zelo obetavna oglaševalska niša.

Trenutno je veliko resničnih podjetij in podjetij prisotnih na internetu. Namen takšne korporativne spletne strani je pritegniti več potencialnih strank in jim dati dodatne informacije o delu podjetja in seznamu izdelkov ali storitev, ki jih ponuja.

Poleg korporativnih je na internetu še veliko drugih strani: informativnih, osebnih, zabavnih itd., Ki jim lahko oglaševanje močno pomaga pri težkem procesu promocije spletnih strani.

1. Prikazno oglaševanje

Obstaja tudi oglaševanje v medijih (množični mediji). Obstaja razlika med spletnim in medijskim oglaševanjem. Gre za to, da na internetu ne morete samo pogledati oglasa z očmi, ampak tudi klikniti na oglas, obiskati spletno stran in tam dobiti dodatne informacije, ki jih v medijih ni.

Zdaj pa si podrobneje oglejmo povezave in pasice v prikaznem oglaševanju. Vsi so navajeni povezav na internetu. Lahko rečemo, da je celoten internet sestavljen iz povezav. Povezave na spletnih straneh so lahko med drugim oglaševanje. Oglaševalec plača oglaševalsko povezavo do svoje spletne strani, storitve ali produkta, spletni skrbnik pa to povezavo postavi na svojo spletno stran.

Beseda "banner" je izposojena iz angleškega jezika: "banner", kar pomeni "banner", "prosojnost", "zastava".

riž. 1. Oglasna pasica na spletni strani dogodka »Optimizacija 2016«.

Spletni skrbniki na svojih spletnih mestih za plačilo ne objavljajo le povezav do drugih spletnih mest, ampak tudi pasice (slika 1), ki oglašujejo podjetje, izdelek ali storitev.

Denar se zaračuna bodisi za enkratno objavo povezave za vedno (tako imenovane »večne« povezave) bodisi za objavo povezave ali oglasne pasice za določeno časovno obdobje (»začasne« povezave za en teden, mesec itd.).

2. Kontekstualno oglaševanje: kaj je to?

Beseda "kontekst" pomeni prisotnost takega dela besedila, ki predstavlja celotno misel. Poleg tega se vse besede in besedne zveze v tem besedilu razlagajo in razumejo nedvoumno. Na primer, beseda »ključ« v kontekstu »vstavil je ključ v vrata, da bi jih odprl« pomeni »ključ vrat«. V kontekstu »našel je ključ do programa« beseda »ključ« pomeni »vstopiti v program«. Če je kontekst »pojdi k izviru po vodo«, potem beseda »ključ« pomeni »vrelec«.

Kontekst vam omogoča, da natančneje razumete, o čem govorimo. Prav tako vam kontekstualno oglaševanje omogoča, da uporabniku prikažete oglaševanje posebej o vprašanju, ki ga zanima na internetu.

Na primer, spletna stran o izdelavi sladoleda doma lahko prikazuje oglase za mešalnike, hladilnike, zamrznjeno sadje itd.

• besedilo v obliki povezav,
• transparenti,
• video oglaševanje (umeščeno v video).

1. poleg rezultatov iskanja v iskalnikih,
2. ali na različnih partnerskih straneh.

Za kontekstno oglaševanje je značilna povečana relevantnost in klikljivost uporabnikov, saj se oglasi (običajno v besedilni obliki, redkeje pasicah ali videoposnetkih) prikazujejo samo tistim ljudem, ki vnesejo podobno iskalno poizvedbo.

Iskalno oglaševanje kot del kontekstualnega oglaševanja

Ko uporabnik vnese poizvedbo, se običajno najprej odzove s kontekstualnim oglaševanjem, nato pa z ostalimi informacijami.

Na primer, spodaj na sl. 2 je bila v iskalno vrstico Yandex vnesena poizvedba "barvne leče za oči". Iskalnik prikaže prvi oglas z oznako »Oglaševanje« (1 na sliki 2). To je posledica dejstva, da iskalnik sam služi z oglaševanjem in prejema dohodek od prikazovanja oglasov v rezultatih iskanja.

riž. 2. Primer iskalnega oglaševanja v Yandexu

Ob vnosu poizvedbe po oglaševanju iskalnik vrne tudi »navadna« spletna mesta in ne tistih iz oglaševalskih, torej tista spletna mesta, ki so pošteno uspela priti na TOP (številka 2 na sliki 1). Takšna spletna mesta so oštevilčena začenši s številko 1 in naprej v vrstnem redu, v katerem jih je zgradil določen iskalnik.

Kontekstualno oglaševanje Yandex in Google

Po eni strani ima Yandex oglaševalsko mrežo za oglaševalce, imenovano Yandex Direct. Oglaševalci tam postavljajo svoje oglase in plačajo Yandexu, da jih prikaže. Yandex prikazuje plačano oglaševanje v rezultatih iskanja kot odgovor na zahtevo uporabnika ali na spletnih mestih skrbnikov.

Po drugi strani pa se oglaševalsko omrežje za spletne skrbnike imenuje YAN (Oglaševalsko omrežje Yandex). Za prikaz oglaševanja Yandexa spletni skrbnik pošlje svoje spletno mesto v moderiranje Yandexu. Če je spletno mesto moderirano in je sprejeto v YAN, potem spletni skrbnik sklene pogodbo z Yandexom in postane njegov partner, spletno mesto spletnega skrbnika pa se imenuje partnersko spletno mesto Yandex. Nato spletni skrbnik na svoje spletno mesto namesti oglaševalske bloke in pod določenimi pogoji za to prejme nagrado od Yandexa.

Tako iskalnik Yandex deluje kot posrednik med oglaševalci in spletnimi skrbniki:

• Yandex.Direct je oglaševalsko omrežje za oglaševalce,
• YAN - za spletne skrbnike.

Ne le, da deluje kot posrednik.

• za oglaševalce – Google Adwords,
• in za spletne skrbnike - Google Adsense.

3. Geokontekstualno oglaševanje

Povezano tudi z iskalniki. Posebnost tega oglaševanja je, da zagotavlja regionalno povezavo uporabnika z določenim podjetjem, ki opravlja določene storitve v njegovem mestu ali regiji.

Na primer, uporabnik iz Habarovska v iskalnik vnese besedno zvezo »kupi gradbeni material«. V rezultatih vidi spletne strani podjetij, ki prodajajo gradbeni material, ki se nahajajo v njegovi regiji. To je rezultat geokontekstualnega oglaševanja.

Geokontekstualno oglaševanje dobro deluje na mobilnih telefonih. Nekateri uporabniki se niti ne zavedajo, da je na njihovih mobilnih telefonih privzeto omogočena geolokacija, ki jim omogoča natančno določitev lokacije uporabnika. Če v Yandex. Zemljevidi ali Google Zemljevidi iz pametnega telefona vnesite na primer zahtevo o menzah ali kavarnah, nato pa bodo podane najbližje kavarne do kraja, kjer se uporabnik nahaja.

riž. 3. Geokontekstualno oglaševanje v Yandex Maps

Na sl. Na sliki 3 je razvidno, da sta v desnem stolpcu najprej prikazana dva oglasna bloka geokontekstualnega oglaševanja, nato pa so prikazana spletna mesta z TOP rezultatov iskanja.

4. Virusno oglaševanje

Viralno oglaševanje vključuje tudi različne elektronske tečaje, sezname ali knjige, na primer v . Če so informacije tam izjemno pomembne, zanimive in potrebne za uporabnike, bodo z veseljem delili takšne materiale med seboj. Na ta način bo prišlo do virusnega širjenja informacij. V delovanju virusnega oglaševanja je mogoče videti analogijo s širjenjem gripe v šoli ali v velikem mestu.

Pogosteje je takšna uporabna vsebina, vendar vsebuje povezave do drugih materialov, vključno s plačanimi materiali.

5. Oglaševanje v spletnih igrah

Blagovna znamka ali logotip podjetja se lahko harmonično prilega igranju, na primer kot ozadje.

Nežno in nevsiljivo si jo bo zapomnil uporabnik, ki igra igro, in kasneje bo ta uporabnik bolj verjetno kupil izdelke tega podjetja.

6. Oglaševanje na družbenih omrežjih

riž. 4. Oglaševanje na socialnem omrežju Facebook

V družbenih omrežjih lahko nastavite ciljanje - to je, ko je oglas nastavljen tako, da se na družbenem omrežju prikazuje določenemu krogu uporabnikov, izbranih po nekaterih kriterijih: geografska lokacija, spol, starost, interesi itd.

O stroških oglaševanja na internetu

Kar zadeva stroške, si morate ogledati različne možnosti oglaševanja in izbrati tisto, ki vam ustreza.

Na internetu lahko neodvisno preizkusite različne vrste oglaševanja glede na najmanjši znesek, potreben za oglaševanje. Na primer, v Yandex.Direct je minimalni strošek oglaševanja 300 rubljev, v socialnem omrežju VKontakte - 500 rubljev.

Mala podjetja potrebujejo učinkovito oglaševalsko strategijo nič manj kot velikanske korporacije. Pravilno strukturirana promocija vam bo pomagala doseči odlične rezultate z minimalnimi stroški.

Oglaševanje– to ni luksuz, ampak nujna potreba za nadobudnega podjetnika. Omogoča vam povečanje prepoznavnosti na trgu, ustvarjanje dobrega ugleda in privabljanje strank, ki plačujejo. Zanemarjanje te komponente dela vodi do žalostnega izida. Da bi bile tržne akcije za mala podjetja uspešne, jih morate graditi ob upoštevanju obstoječih posebnosti in poslušati nasvete strokovnjakov.

Vloga kompetentne oglaševalske strategije

Na prvih stopnjah razvoja se podjetnik začetnik sooča z resnimi težavami. Medtem ko ciljna publika in dobavitelji ne vedo ničesar o blagu in storitvah, podjetje dojemajo previdno in nezaupljivo.

Pomembna spodbuda za nadaljnji razvoj malih podjetij je ustvarjanje dobrega poslovnega ugleda, ki bo pomagal razglasiti naslednje lastnosti podjetja:

• zanesljivost;
• plačilna sposobnost;
• odgovornost.

Nepogrešljiv pomočnik pri ustvarjanju ugleda je. Pomagal bo ustvariti pozitivno podobo podjetja, poudariti njegove prednosti, oblikovati lojalen odnos do blaga in storitev ter izpostaviti prednosti pred izdelki konkurence.

Oglaševanje pomaga malim podjetjem pritegniti pozornost potencialnih kupcev na izdelke, ki jih prodajajo, in napovedati pojav novih izdelkov na trgu. Opravlja dve pomembni funkciji: obvešča o prednostih in lastnostih izdelka, omogoča in skupaj z njimi prihodke.

Malo podjetje ne bi smelo zavrniti oglaševanja zaradi pomanjkanja razpoložljivih sredstev. Sodobno trženje ponuja orodja in metode, ki z minimalnimi stroški dosežejo pomemben učinek.

Učinkovita promocija ni spontana akcija, namenjena nikamor. Ima jasen cilj, občinstvo, . Da bi oglaševanje delovalo za vas in ne bi postalo izguba denarja, uporabite pet ključnih točk:

• Težava

To je tisto, kar pritegne pozornost na sporočilo in vam omogoča, da "najdete" ciljno publiko. Pogosto je bolj verjetno, da bodo javnost pritegnile negativno zveneče teme. Torej, napis "Utrujen od nenehnega stresa?" vam bo omogočilo, da "izberete" ljudi, ki jih izdelek zanima.

• Načini za rešitev problema

Ko pritegnete pozornost potencialnih potrošnikov, jim ponudite izhod iz trenutne situacije. Na primer, zdraviliški tretmaji vam bodo pomagali obvladati stres in se popolnoma sprostiti.

• Edinstvenost ponudbe

Povejte ciljni publiki, kaj je "zgodba" izdelka ali storitve, zakaj je vredno izbrati promovirani izdelek. Na tej točki je priporočljivo pustiti domišljiji prosto pot.

• Omejitve

Ljudje ponavadi odlašamo s sprejemanjem pomembnih odločitev. Da bi premagali odlašanje, dajte potrošniku vedeti, da ni časa za razmišljanje. Označite, da je ponudba veljavna omejen čas.

• Poziv k dejanju

Potencialnim potrošnikom jasno nakažite, kako izkoristiti ponudbo: pokličite telefonsko številko, navedeno v oglasu, rezervirajte termin zdravilišča na spletni strani.

Značilnosti oglaševalskih kampanj za mala podjetja

Ključna značilnost promocije za mala podjetja je premik poudarka s samega podjetja na edinstvenost ponujenega izdelka. Podjetnik, ki ima majhno trgovino z živili, se ne more kosati z mednarodnimi velikani - Coca-Colo, Adidasom in drugimi. Njegova naloga ni povečevanje prepoznavnosti blagovne znamke, temveč povečanje prodaje.

Sočni slogani in nepozabni logotipi so slabi pomočniki pri povečanju dobičkonosnosti majhnega podjetja. Namen oglaševanja je obvestiti potrošnike o določeni ponudbi blaga in storitev, privabiti nove stranke in zadržati stare.

Odgovor na vprašanje, kako narediti učinkovito oglaševanje za majhno podjetje, je zavrnitev splošnih besed in dolgih formulacij: "poceni", "veliko", "največ" itd. "Abstrakten" pristop je deloval pred 15-20 leti, danes pa je neuporaben. Nihče ne bo šel v trgovino, ki ponuja "najcenejše zofe v mestu", vendar bo maloprodajna trgovina, ki prodaja kavč za 10.000 rubljev, zagotovo pritegnila obiskovalce.

Strokovno mnenje - Oglaševanje v bančnem sektorju

Marina Arishchenko, vodja oddelka za razvoj transakcijskega poslovanja, Moskovska kreditna banka

Pod vplivom razvoja digitalnih tehnologij je oglaševalski trg doživel korenite spremembe. Danes večina podjetij prejme oprijemljiv učinek ne od tradicionalnih kanalov v klasičnem modelu, kot so televizija, oglaševanje, radio, zunanje oglaševanje, temveč od uporabe spodbud in navzkrižnih promocij, ki temeljijo na izdajanju kuponov za plačilo. Ta smer je najbolj napredna.

Razširjena je tudi smer ustvarjanja ekosistemov in trgov, ki revolucionirajo razumevanje trga bančnih storitev. Razvoj v smeri affiliate programov, ki temelji na umeščanju affiliate ponudb v bankino terminalsko mrežo, je najučinkovitejši in ne zagotavlja le vhodnega prometa na partnerjevo spletno stran, večjo prodajo, večjo prisotnost v medijih, temveč tudi dinamičen razvoj na različnih področjih.«

Posebne metode za povečanje prodaje

Obstajajo tri učinkovita orodja, ki lahko povečajo prodajo majhnega podjetja:

• "Zaloga"

To so posebne ponudbe, ki trajajo omejen čas. Na ta način podjetje potencialnemu kupcu ne pusti časa za razmislek in minimizira tveganje njegovega odhoda h konkurentom.

Če v oglasu označite, da akcija velja en dan (teden, mesec), bo ciljna publika na ponudbo gledala drugače. Mislila bo: danes hlače niso potrebne, potem pa se bodo strgale in obrabile. Jutri nima smisla preplačevati, če je cena danes tako privlačna.

• "Posebna cena"

Ta metoda se uporablja že dolgo, vendar ostaja učinkovita in pomembna. Na etiketi navedite novo »ugodno« ceno in »staro« ceno, ki je višja za 30-50 %. Večja kot je razlika med obema vrednostma, močnejši je učinek "omejene ponudbe". Ko vidi prednosti, ki jih obljublja nakup, se bo stranka hitreje ločila od svojega denarja.

• "Objava podjetja"

Če odpirate manjše podjetje (kemična čistilnica, pralnica, pekarna, lekarna itd.), pred pričetkom dela najavite odprtje. Bližnjim prebivalcem izobesite napis, tablo in razdelite letake. Na ta način boste pri potencialnih kupcih vzbudili zanimanje za nov izdelek in jim omogočili, da se navadijo na idejo, da bo podjetje "N" tukaj.

V skladu s pravili poslovanja so zneski, porabljeni za oglaševalske akcije, odvisni od stopnje dobička podjetja. Proračuni malih podjetij so običajno omejeni, a ko se razvijajo in povečujejo, rastejo.

• stroški nastanitve;
• značilnosti promoviranega blaga (storitev);
• kraj, čas postavitve;
• število stikov s ciljno publiko itd.

Tržna orodja so odvisna od ciljev malega podjetja. Morda ga zanima:

• obveščanje potencialnih strank o obstoju podjetja;
• oblikovanje pozitivnega mnenja ciljne publike o sebi;
• pritegniti pozornost na nove izdelke;
• obveščanje prebivalstva o dogajanju;
• povečanje dotoka strank.

Ko so cilji jasni, preostane le še odločitev o proračunu. Lahko se izračuna na dva načina. Prvi temelji na poslovnih ciljih, kot odstotek želenih kazalnikov. Na primer, če želite povečati svoj prihodek za 100.000 rubljev in ste pripravljeni "žrtvovati" 20% svojega dohodka, lahko porabite 20.000 rubljev za promocijo.

V zadnjih letih je prišlo do visoke rasti obsega oglaševanja na globalnem omrežju. To je posledica hitrega razvoja interneta, pa tudi povečanja števila njegovih uporabnikov. Danes obstaja veliko različnih formatov oglaševanja. Na voljo so v obliki besedila in grafike, animacije in videa. Oglaševanja na spletnih mestih pa zdaj ne vidijo le lastniki prenosnikov in računalnikov. Doseg uporabniške publike se je z razvojem mobilnega interneta močno razširil. Oglaševanje na spletnih mestih je danes precej dostopno uporabnikom tablic in pametnih telefonov. Vendar si lahko ogledate oglase ne samo tukaj.

Precej učinkovito oglaševanje na internetu najdemo na družbenih omrežjih, pa tudi na YouTubu v obliki videov. Zadnji dve metodi sta najbolj obetavni v smislu privabljanja ciljne publike, saj imata prilagodljivo ciljanje. Nastavitve slednjega med celotno uporabniško publiko izberejo le tisti njen del, za katerega bo ta določen oglas relevanten, ter blago ali storitve, ki so v njem omenjeni.

Učinkovito spletno oglaševanje ima lahko različne oblike. To so pop-up (agresivna) pop-under in pop-up okna, animirane in grafične pasice, medijski oglasi v videoposnetkih, teaserji, kontekstualni besedilni oglasi, posamezne vrstice, pa tudi informacije v poštnih seznamih. Oglejmo si podrobneje vrste najučinkovitejšega oglaševanja na internetu.

Pasica

Ta vrsta oglaševanja se nanaša na običajno sliko. Najpogosteje je v obliki animacije in ima aktivno povezavo do strani, ki zahteva promocijo. Včasih pa je oglaševanje s pasicami na internetu predstavljeno s statično sliko. Glavni namen tovrstnih oglasov je povečati prepoznavnost blagovne znamke podjetja.

Pasica ima strogo določene dimenzije. Najbolj priljubljene med njimi so 240 x 400, pa tudi 468 x 160. Statična slika je izdelana v png ali ipeg formatu, animacija pa v flash ali gif.

Oglasne pasice na internetu je mogoče videti na najuspešnejših mestih na spletnem mestu z vidika trženja. Običajno se nahaja ob strani glavnega besedila ali v glavi vira. Včasih se ta vrsta oglaševanja nahaja med logičnimi deli informacij na spletnem mestu.

Oglasne pasice v svetovnem omrežju so objavljene na spletnih mestih s podobno tematiko. Takšna marketinška poteza vam omogoča, da k oglasu privabite točno občinstvo uporabnikov, ki jih najbolj zanima ponujeni izdelek ali storitev.

Če upoštevamo tehnično stran oglaševanja s pasicami, potem to ni nič drugega kot HTML koda. Vgrajen je v strukturo spletne strani in nato reproduciran v obliki plakata, ki zagotavlja potrebne informacije.

Začetek oglaševanja na internetu se zgodi v trenutku, ko uporabnik odpre določeno spletno mesto z informacijami. Hkrati vidi pasico, predstavljeno v obliki zanimive in donosne komercialne ponudbe. Tako učinkovito oglaševanje na internetu omogoča obiskovalcem spletnega mesta, da rešijo svoje življenjske težave. In to na profesionalni, dokaj visoki ravni.

Za tiste, ki ne vedo, kako oglaševati na internetu, svoje storitve ponujajo posredniške storitve. So posebne platforme za oglaševanje. Bistvo takšnih oglasnih pasic je, da gredo spletni skrbniki skozi postopek registracije in nato prejmejo v uporabo določen seznam oglaševalcev. S tega seznama lahko izberete temo vira, ki zanima stranko, in nato oddate vlogo oglaševalcu za objavo potrebnih informacij. Vsakemu, ki je ta postopek uspešno opravil, prejmejo HTML kode, ki jih lahko uporabijo za postavitev pasic na stran.

Takšno oglaševanje na internetu lastnikom spletnih strani prinaša znatne dobičke, ki včasih dosežejo tudi do 80% stroškov oglaševanega izdelka ali storitve. Vendar je treba opozoriti, da zgoraj opisani postopek ni tako preprost, kot se morda zdi na prvi pogled. Dejstvo je, da lahko dobite dostojen dohodek le z intenzivnim delom s prometom na spletnem mestu, kar bo povečalo vaš doseg ciljne publike.

Omeniti velja tudi: kljub dejstvu, da je oglaševanje s pasicami na internetu danes učinkovito, včasih ne daje rezultatov tako hitro, kot bi si želeli. Kljub temu je učinek takšnih informacij s psihološkega vidika zelo učinkovit. Dejstvo je, da lahko uporabnik dolgo časa obišče to ali ono omrežno stran, še posebej, ne da bi bil pozoren na dodatne informacije, ki so na njej navedene. Postopoma začne podzavest osebe zaznavati transparent kot sestavni del njegovega okolja. Po tem se uporabnik začne spraševati, ali so mu informacije, ki so nenehno v bližini, neznane. Zanimanje, ki se pojavi, lahko igra odločilno vlogo pri zaznavanju informacij o oglasnih pasicah. Komercialna ponudba, navedena v njej, se bo uporabniku verjetno zdela zelo privlačna in v prihodnosti bo najverjetneje postal redna stranka podjetja.

Oglaševanje s pasicami na internetu velja za zelo učinkovito. Vendar pa je v zadnjem času začelo nekoliko izgubljati svoj položaj. Navsezadnje se nadaljuje hiter razvoj informacijskih tehnologij in marketinških tehnik, ki trenutno ponujajo naprednejše teaser in kontekstualne oglase. Kljub temu mnogi oglaševalci še naprej uporabljajo pasice, ki zagotavljajo visok in stabilen dohodek.

Kontekstualne informacije

Takšni oglasi so uvrščeni na seznam najboljših oglasov na internetu. To so informacije, ki ustrezajo vsebini vsebine strani, na kateri so prikazane. Je močno orodje, ki vam omogoča, da v najkrajšem možnem času pritegnete nove stranke.

Ali lahko brezplačno oglaševanje zagotovi učinkovite rezultate? Kje je najbolje postaviti brezplačne oglase? Kakšna je razlika med dobrim brezplačnim spletnim oglaševanjem in zakaj je koristno za posel? Kako kompetentno ustvariti brezplačno oglaševanje in povečati dobiček podjetja? Kakšne so prednosti flash moba za ozaveščanje o blagovni znamki po vsej državi? Odgovori na ta vprašanja so v našem članku.

Kakšne so prednosti brezplačnega oglaševanja

Očitna prednost brezplačnega oglaševanja je, da vas nič ne stane. Za podjetja bo takšno znižanje stroškov zelo koristno. Danes mnoge kupce začenja jeziti preveč vsiljivo (in tudi zelo drago) oglaševanje. Zato za iskanje potrebnih informacij vse pogosteje obiskujejo spletna mesta z brezplačnimi oglasi.

Zanimivo in dokazano dejstvo je, da uporabniki brezplačno oglaševanje dojemajo kot bolj objektivno. Hkrati pa brezplačno oglaševanje po svoji učinkovitosti samozavestno tekmuje s plačanim oglaševanjem. Sčasoma, ko podjetje raste, ni vedno dobra ideja uporabljati brezplačno oglaševanje. A sprva ali celo pri delu srednje velikega podjetja brezplačno oglaševanje postane zanesljivo orodje za močno promocijo in upravičene prihranke.

Nalepke in panoji z obrnjeno abecedo v podzemni železnici

Elena Kolmanovskaya,

glavni urednik družbe Yandex, Moskva

Za oglaševalsko akcijo se odločimo, ko se pojavi odlična ideja, ki izpolnjuje 2 pogoja - nam je všeč in je uporabna za ljudi. Tako smo se na primer odločili postaviti nalepke v podzemno železnico: "Voznik ne daje informacij, vsa vprašanja je treba nasloviti na Yandex." Ali ulično oglaševanje - postavitev reklamnih panojev, na katerih je bila prva beseda v imenu podjetja narobe narobe "I", je na ta način uspelo pritegniti pozornost in sprožiti razprave.

Kakšno naj bo brezplačno oglaševanje?

Pazljivo razmislite o vprašanjih strokovne in kompetentne priprave brezplačnega oglaševanja. Oglasno sporočilo je lahko podano na različne načine – grafično ali besedilno ali pa združuje obe možnosti.

Glavni pogoj je, da potrebujete jedrnat, privlačen in jedrnat oglas. Sodobni uporabniki nimajo želje ali časa, da bi se seznanili z ogromno ponudbo. Zato je najboljša možnost grafične slike z najmanj besedila, ki naj natančno odražajo pomen in bistvo svojega sporočila. Na tečaju se naučite ustvariti učinkovito oglaševanje za vaše podjetje."

Gverilski marketing kot način za brezplačno oglaševanje

Podjetja porabijo 5 milijonov rubljev. letno za pridobivanje novih strank, potrošniki pa niso več pozorni na oglaševanje izdelkov, saj vidijo 2 tisoč oglasov na dan. Ena od rešitev problema je gverilski marketing, ki loči blagovne znamke od konkurentov z minimalnimi stroški. Uredništvo revije Komercialni direktor je pripravilo pregled dveh primerov, kjer se je gverilski marketing odlično obnesel.

40 brezplačnih možnosti oglaševanja

1. Časopisni oglasi. Na trgu tiskanih medijev med brezplačnimi ostajajo le časopisi s komercialnimi in zasebnimi oglasi. Če vam uspe komercialni oglas prikriti kot zasebno sporočilo, lahko dobite brezplačno oglaševalsko orodje. Nič hudega se ne bo zgodilo, če bodo uredniki zaznali vaše poskuse takšnega trika – kvečjemu bodo blokirali oddajo oglasov iz trenutne številke.

2. Društvena stojišča. Nahajajo se na ozemlju skoraj vsakega dvorišča. Nanje ni prepovedano pripeti nabojov, vendar ta metoda verjetno ne bo posebej učinkovita. Navsezadnje takšne sestoje preučujejo predvsem ljudje starejše generacije.

3. Tisk štampiljk z nepozabnim in razločnim logotipom ter informacijami o podjetju. Ta možnost vas ne bo zadovoljila s svojo posebno estetiko. Čeprav takšno brezplačno oglaševanje uporabljamo že več kot 7 let, potrjuje njegovo dokaj visoko učinkovitost, zlasti na področju popravil, gospodinjskih storitev itd.

6. Kompetentna in razumljiva oblika podpisa v službeni e-pošti. Navedite ne le kontakte, svoje polno ime in področje dejavnosti. Informacijo lahko dopolnite s kratkim oglasnim sporočilom.

7. Pošiljanje po pošti. Glasilo lahko organizirate na svojem spletnem mestu ali uporabite specializirano storitev ali programe. Bodite previdni, saj prejemniki takšno oglaševanje pogosto razumejo kot neželeno pošto. Zato je za ustrezno učinkovitost pomembno, da oglas pravilno sestavite tako, da se obrnete na profesionalnega tekstopisca.

9. Vizitka je kot brezplačna reklama. Na hrbtno stran vizitke postavite kratek povzetek vašega poslovnega predloga. Ni vam treba posredovati kontaktnih podatkov v tujem jeziku - za tujce je bolje pripraviti ločeno vizitko.

10. Spletne dražbe. Učinkovito orodje za organizacijo prodaje in pridobivanje novih strank.

11. Konference in forumi na internetu za brezplačno oglaševanje. Obstajati mora sporočilo, ki je pomembno za to konferenco ali forum, sicer bo kmalu izbrisano.

Začnite blog tajnik

Inna Aleksejeva,

Generalni direktor PR Partner, Moskva

Spretni uporabniki običajno takoj opazijo skrite oglase. Še posebej, ko je blagovna znamka podjetja napisana preveč pravilno (Ecco, ne Ekko - navsezadnje je drugo možnost lažje napisati), vsiljivo oglaševanje.

Odlična alternativa skritemu oglaševanju je neposredno nakazovanje zanimanja uporabnika, za katerega se izdelek promovira. Na primer, tajnik bloga bo uradno vodil razprave v imenu podjetja, branil ugled blagovne znamke in posredoval informacije o novih izdelkih.

12. Skupno trženje. Več podjetij se ukvarja z medsebojnim oglaševanjem - 8-9 organizacij, več kot . Skupna oglaševalska prizadevanja vam omogočajo učinkovitejšo distribucijo oglaševanja, distribucijo brošur vašega podjetja in partnerjev, medsebojno nameščanje logotipov in napisov ter sodelovanje pri organizaciji prodaje. Posledično se poveča učinkovitost oglaševanja ob nižjih stroških.

13. Agregatorji blaga in storitev. Specializirani katalogi za objavo vaših izdelkov s cenami in fotografijami - podobno kot v spletni trgovini. Običajno so tukaj dovoljene objave novic in druge funkcije. Takšni primeri so viri tiu.ru, pulscen.ru itd.

14. Forumi za oglaševanje. Moderatorji in skrbniki takšnih virov ne marajo brezplačnega oglaševanja - informacije skoraj takoj izbrišejo. Tu je potreben bolj prožen pristop. Izberemo vse tematske forume in največje forume na vašem območju. Beremo teme in se smiselno odzivamo. Šele ko razumete, s kom boste komunicirali, lahko nevsiljivo posredujete informacije o svojem izdelku. Včasih se lahko dogovorite z moderatorji, da ustvarite svojo ločeno temo, v kateri boste delovali kot strokovnjak. Na primer »Vse, kar ste želeli vedeti o nakupu prenosnikov«, če prodajate računalniško opremo.

15. Storitve vprašanj in odgovorov. Tukaj morate odgovoriti na vprašanja uporabnika na podroben, ustrezen in preprost način. V tem primeru bodo informacije v sporočilu rešile težavo nekoga in posredovale informacije o vašem izdelku. Primera takih storitev sta otvety.google.ru in otvet.mail.ru.

16. Oglaševanje z videi. Razmislite lahko tudi o ustvarjanju izobraževalnih video posnetkov ali pripravite nenavaden oglas, ki pritegne pozornost. Objavljamo vse posnetke, narejene na straneh za gostovanje videa – na primer Youtube. Glavno pravilo je zagotoviti najbolj podroben opis videoposnetka, tako da ga uporabniki video gostovanja in iskalnikov lahko najdejo.

17. Članek v reviji. Brezplačne revije in spletne publikacije. Če menite, da ste strokovnjak na določenem področju in imate koristne informacije za bralce, se lahko strinjate z brezplačnim pisanjem članka. A takšno brezplačno oglaševanje se izplača – pridobite dodaten način komuniciranja o vašem podjetju.

Uporabne vsebine so učinkovitejše od neposrednega oglaševanja

Natalija Radčenkova,

Direktor marketinga servisa Alfa Content

Objave v industrijskih revijah, medijih, blogih in družbenih omrežjih o tem, kar skrbi potrošnike, vedno naletijo na pozitiven odziv ciljne publike. Če posredujete uporabne informacije in rešitev problema, boste pridobili veliko več zvestih strank, kot če se preprosto predstavite z reklamnim sloganom. Vendar pa neodvisna iskanja res dobrih strani, ki bodo zagotovila brezplačno umestitev, pogosto vodijo nikamor.

Danes je za zelo malo denarja mogoče naročiti vsebinski marketing pri strokovnjakih in vsak porabljen rubelj se bo povrnil z obrestmi. Pred kratkim smo naredili umestitve za trgovino z rezervnimi deli na priljubljenem avtomobilskem portalu in avto YouTube kanalih. Materiale si je ogledalo več kot pol milijona ljudi, prodaja v trgovinah se je podvojila, napotitve pa še danes potekajo brez kakršnih koli finančnih stroškov. Bonus od uporabnih člankov in za razvoj poslovanja je očiten.

19. Menjava s transparenti. Na spletu je veliko ponudnikov, ki so pripravljeni brezplačno zagotoviti prostor za vašo spletno stran na svojem strežniku, a bodo postavili le pasico. Brezplačno gostovanje je sprejemljivo za gostovanje spletnega mesta za novoustanovljeno podjetje.

20. Začni blog. V zadnjem času se je priljubljenost bloganja močno povečala. Tukaj lahko objavite tudi oglaševalsko ponudbo, vendar le, če znate sami voditi spletni dnevnik.

21. Brezplačno oglaševanje v povezavi z drugim podjetjem. Z zainteresiranim podjetjem se dogovorite za izdelavo reklamnih letakov na njegove stroške - na njih bo na različnih straneh postavljena reklama tako za partnerja kot za vas. Takšne letake boste delili.

Stroškom oglaševanja se lahko izognete s pomočjo partnerjev

Andrej Kromov,

Generalni direktor podjetja "Aristos", Moskva

Na primer, podjetje na trgu dobave avtomobilskih komponent se strinja z oglaševanjem na taksi vozilih (ali na vzglavnikih sedežev). In dobavitelj bo ta taksi priporočil svojim strankam. Stroški so v tem primeru omejeni le s ceno tiska letakov.

Takšne simbioze so na terenu najpogostejše e-trgovina. Najpogosteje se dogovorimo, da spletna trgovina ob vsakem naročilu vključi naše reklamne letake s promocijsko kodo za pridobitev dodatnega bonusa ali popusta. Enako ravnamo pri dostavi naših naročil.

Pri tem je pomembno izbrati primernega partnerja za sodelovanje. Učinkovito lahko sodelujete tudi s pogojnimi konkurenti, ki so druge spletne trgovine. Čeprav je bolje poiskati primernejše možnosti - na primer za prodajalca čevljev bo to podjetje za nego čevljev, za organizatorja potovanj - trgovina z dodatki za plažo itd.

22. Oglaševanje na javnih straneh preko člankov. V družbenih omrežjih lahko najdete tematske skupine - preučite vsebino ene od javnih strani, napišite nov članek, primeren za to skupnost. V besedilu naj bo omenjena tudi skupina. Nato članek objavimo na naši javni strani in ga prijavimo moderatorju izbrane skupnosti. Najmanj bo objavil povezavo do vaše skupnosti, največ pa bo objavil celoten članek v svoji skupini z navedbo avtorstva in povezave.

23. Postanite lastna reklama.Če ni dovolj denarja za oglaševanje, postanite sami. O podjetju obvestite vse – tudi sorodnike, prijatelje, znance, naključne sogovornike itd. Na avto nalepite nalepko podjetja, oblecite majico z logotipom itd.

Zagotovite informacije o podjetju na spletnih mestih z ocenami

Aleksej Štarev,

Izvršni direktor sistema SeoPult

Odličen in popolnoma brezplačen način za promocijo podjetja je komunikacija z ljudmi, ki pišejo ocene. Če o vas pišejo dobro, se jim zahvalite in obljubite dobrote, če o vas pišejo slabo, pokažite svojo udeležbo in jim pomagajte razumeti situacijo. Stalo vas bo le čas, vendar je učinkovitost takšnega dela težko preceniti. Obstaja veliko storitev za iskanje ocen, v našem sistemu so to: brezplačen modul SERM, ki ga uporabljajo številna podjetja.

24. Komunicirajte in povejte o svojem izdelku/ podjetje/storitev. Ne pozabite sodelovati na vseh javnih dogodkih, kjer bo priložnost za posredovanje informacij o oglaševanju – vključno s tiskovnimi konferencami, seminarji, razstavami, sejmi, forumi itd.

25. Sodelovanje na različnih tekmovanjih pridobiti nepovratna sredstva, subvencije ali status najboljšega podjetja na svojem področju. Tu vedno obstaja možnost za zmago, še posebej, ker mediji običajno pišejo o udeležencih dogodka in vam omogočajo brezplačno oglaševanje.

26. Od ust do ust– velja za najučinkovitejšo možnost oglaševanja. Navsezadnje ljudje bolj zaupajo nasvetom prijateljev in znancev. Čeprav imate še vedno redke stranke, jih morate navdušiti z majhnimi spodbudami. Obljubite lahko celo odstotek dobička za napotitev prijateljev.

27. Potencialnim kupcem ponudite popust na izdelke. Lahko prodate po ceni ali na odlagališče - pritegniti moramo pozornost ciljne publike in jih zvabiti stran od konkurentov. Vendar pa morate vedeti, kdaj prenehati, da ne bi vaše podjetje postalo nedonosno.

28. Optimizacija strani za iskalnike. Interno delo – optimizacija vsebine in strukture strani. Zunanji dejavnik je delo z množico povezav na spletnem mestu. Tukaj imate prednost pred komercialnimi stranmi - ker objavljate edinstvene, izvirne informacije. Zato se uporabniki pogosteje povezujejo na nekomercialna spletna mesta.

29. Izmenjujte članke z drugimi spletnimi mesti. Oglaševanje v obliki povezav do vašega spletnega mesta v člankih iz različnih virov. Pripraviti je treba posebne članke, ki jih je mogoče deliti z drugimi viri. To pomeni, da brezplačno pripravite članke za oglaševanje v obliki povezave ali pasice na vašo spletno stran. Članki pa morajo biti kvalitetni, da jih lastnik strani želi objaviti.

• Edinstvena prodajna ponudba: primeri, nasveti za razvoj

31. SMS pošiljanje. Učinkovito orodje za oglaševanje obstoječih in novih strank podjetja o novostih in akcijah. Danes so na internetu na voljo različne brezplačne poštne storitve, ki pa običajno postanejo plačljive po testnem obdobju.

32. Ustvarjanje memov– v obliki slik s smešnim napisom. Takšno oglaševanje temelji na virusnem širjenju, ki se učinkovito razglasi na internetu.

33. Organizirajte flash mobe. Vnaprej načrtovana množična akcija. Bolj ko je načrtovani scenarij ustvarjalen in izviren, več potencialnih strank bo pritegnilo. Poleg tega takšne dogodke aktivno pokrivajo različni mediji, ljudje pa jih pripovedujejo svojim prijateljem.

34. Oglaševanje v živo– poceni, a zelo učinkovito oglaševalsko orodje. Če je pravilno organizirano, je takšno oglaševanje lahko zelo uspešno. Osnova takšnega oglaševanja je, da oseba na sebi nosi obleke, dodatke, oblačila, napise z reklamami, včasih celo ustrezne tetovaže itd.

35. Spominki– oglaševanje podjetja se nanaša na pisarniški material. Takšni izdelki se distribuirajo brezplačno. Zelo učinkovito orodje, ko stranka uporablja vaše spominke v vsakdanjem življenju - pisala, zvezke, beležke itd.

• Promocija na Instagramu: za koga je primerna in kako jo začeti

36. Neidentificirani urbani objekt. Na ogled so nenavadni predmeti, ki morda niso povezani z vašimi izdelki. Na primer, na različnih območjih prestolnice so bili avtomobili, pokriti z reklamnimi letaki, postavljeni za oglaševanje filma "Norec".

37. Ulični nastop. Podjetje UMMC-Agro je lansiranje nove blagovne znamke na trg pospremilo z ulično prireditvijo v mestu. Zeleni vilini so se udeležili poganskih plesov, klicali poletje in omenjali gospoda Greena (blagovna znamka).

38. Grafiti, s podobo logotipa podjetja ali izdelka. Primerno za nanašanje na stene in pločnike.

39. Zanimive novice ki lahko zanimajo ljudi in jih motivirajo, da jih posredujejo svojim prijateljem. Na primer, na velikih pasicah lekarniške verige je bilo sporočilo "Pripnite ta kupon in pridobite popust." V različnih medijih so se pojavile novice, da je izrezal 2-metrski transparent, za kar je dobil popust v lekarni.

40. Pojdite na trik. Direktor trgovine s kostumi je utrdil tisoč kovancev, od katerih je bil vsak prevlečen s plastjo zlata in srebra. Ob nakupu je prodajalec takšen kovanec diskretno položil v žep jakne. Kupec je bil te najdbe navdušen in je ob vsaki priložnosti o njej povedal vsem, ki jih je poznal.

Brezplačni seminarji za stranke

Vladimir Sizykh,

Direktor trženja, Smart Business Technologies, Moskva

Število udeležencev enega seminarja je 15-30 ljudi, polovica pride v pisarno, polovica ima raje spletne tečaje. Med stroški podjetja je plačilo za čas zaposlenih, približno 5-10 tisoč rubljev pa se porabi za čaj, kavo in gostinstvo. S pomočjo seminarjev se rešita 2 resna problema:

• obveščanje strank o storitvah;
• vzpostavitev povratnih informacij s strankami.

Malo verjetno je, da bo prodaja storitev na seminarjih učinkovita. Navsezadnje se dogodka običajno udeležijo ljudje, ki nimajo dovolj avtoritete za dokončno odločitev o nakupu. Lahko pa vam povedo, kaj njihova podjetja potrebujejo, informacije, ki jih prejmejo, pa so lahko pomembno orodje za uspešna tržna prizadevanja. Drugi vidik je, da seminarji postanejo uspešna možnost za delo s strankami, vendar le, če imate sloves strokovnjaka. V nasprotnem primeru bo tak dogodek premajhen.

• Sprožilna e-poštna sporočila: kako doseči dobre konverzije skoraj brez truda

3D risbe so poceni način oglaševanja

Marija Zborovskaja,

poslovni analitik pri Prozborju v Jekaterinburgu

Dobljeni donos običajno znatno presega naložbo - približno 3-4 krat. Na primer, ulični umetniki so naslikali več skodelic kave z logotipom podjetja pred Loft Cafe v Donecku. Stroški so znašali 10 tisoč rubljev - izplačali so se v obliki prihodkov v nekaj dneh. Tudi v fazi ustvarjanja takšnega oglaševanja se je število obiskovalcev povečalo za 30%. Poleg tega so mnogi fotografirali in objavljali slike na internetu, objavljali informacije in mestne časopise ter s tem povečali prepoznavnost kavarne in število obiskovalcev za 40 %.

Kaj storiti pred začetkom brezplačne oglaševalske akcije

1. korak. Odločiti se morate za ciljno publiko vašega izdelka. Če je mogoče, morate dobiti najbolj podroben in podroben portret stranke. S kakšnimi čustvi, kje in v kakšnih okoliščinah opravi nakup? Oceniti morate, ali vaši izdelki izpolnjujejo pričakovanja in potrebe vaše ciljne publike.

Korak 4. Izračunamo možnosti za razvoj dogodkov. Za možni razvoj dogodkov potrebujemo vsaj dva scenarija - optimističnega in pesimističnega.

Podatki o avtorju in podjetju

Elena Kolmanovskaya, glavni urednik Yandexa, Moskva. Yandex je ruski portal, ki uporabnikom ponuja ključne internetne storitve, vključno z internetnim iskanjem, imeniki spletnih mest, plačilnim sistemom, zemljevidi, enciklopedijami, e-pošto, sistemom za filtriranje neželene e-pošte, brezplačnim gostovanjem, katalogom ponudbe trgovin in še veliko več. itd. Podjetje zasluži s prodajo oglaševanja, 80% prometa predstavlja kontekstualno oglaševanje. Po podatkih raziskovalnih podjetij TNS Gallup Media, FOM in Komkon je Yandex največji vir v RuNetu glede na velikost občinstva.

Inna Aleksejeva, Generalni direktor PR Partner, Moskva. Diplomiral na Fakulteti za novinarstvo in Fakulteti za filozofijo Novosibirske državne univerze. Izpopolnjeval se je na področju sociologije, PR in novinarstva na Nizozemskem, v Italiji, Nemčiji. Od leta 1999 je delala na različnih delovnih mestih v PR agencijah, nato kot PR direktorica v nepremičninski agenciji DOKI ter vodila PR službo v DeltaCredit Bank. Zasedla prvo mesto med vodji PR agencij na lestvici revije Profile (2012). Vstopila v top 10 najvplivnejših žensk v ruskem poslu, ki ga je objavil The Moscow Times (2012); zmagala v kategoriji »Brezhiben ugled« na mednarodni nagradi »Poslovne ženske – 2014«. Avtor izobraževanj in seminarjev “Usposabljanje najvišjih uradnikov za delo z mediji”, “Marketinški najvišji uradniki”, “Skrivnosti učinkovitega PR-a”, “100% PR: reboot” itd.

Vladimir Sizykh, direktor trženja Smart Business Technologies, Moskva. CJSC "RDTEKH - pametne poslovne tehnologije". Področje delovanja: poslovodno in tehnološko svetovanje, razvoj in implementacija informacijskih sistemov. Število zaposlenih: 286. Letni promet: 2,029 milijarde rubljev.

Andrej Kromov, generalni direktor podjetja "Aristos", Moskva. Aristos LLC. Področje delovanja: upravljanje spletne trgovine z blagovno znamko Philips (www.shop.philips.ru). Število zaposlenih: 80

Marija Zborovskaja, poslovni analitik pri Prozborju v Jekaterinburgu. Prozbor LLC. Področje delovanja: informacijska in svetovalna podpora komercialnim in finančnim dejavnostim organizacije. Glavne stranke: proizvodna in trgovska podjetja Uralskega zveznega okrožja, ki delujejo na trgih b2b in b2c (projekti avtomatizacije prodaje, izračun učinkovitosti naložb itd.)

Pozdravljeni, dragi bralci bloga InternetTips! Ta članek bo obravnaval različne vrste oglaševanja na internetu in njihove značilnosti. Poznavanje značilnosti vsake vrste oglaševanja vam bo pomagalo učinkovito porabiti svoj proračun za promocijo vaših izdelkov ali storitev.

Iz članka boste izvedeli ne le, kakšne vrste spletnega oglaševanja obstajajo, ampak tudi, koliko stane spletno oglaševanje in kje ga lahko postavite. Pridobite priporočila za učinkovito spletno oglaševanje, da povečate priljubljenost projekta in povečate prodajo blaga in storitev. Zahvaljujoč različnim kriterijem nastavitev in možnosti spreminjanja objavljenih oglasov kadarkoli v dnevu spletno oglaševanje nenehno povečuje svoj tržni delež.

Kaj je oglaševanje na internetu?

Z razvojem interneta in povečevanjem potencialne publike trg spletnega oglaševanja v zadnjih letih eksponentno raste. Danes je na voljo veliko oglasnih formatov: besedilni, slikovni, video in animacijski. Z razvojem mobilnega interneta se je doseg uporabnikov razširil. Zdaj ne le lastniki računalnikov in prenosnih računalnikov lahko vidijo oglase na spletnih mestih, ampak tudi uporabniki mobilnih pripomočkov (tablic in pametnih telefonov).

Oglase lahko postavite ne samo na specializiranih oglasnih deskah, temveč tudi na številnih spletnih mestih prek posebnih storitev. Posebej je treba omeniti oglaševanje na družbenih omrežjih in v videoposnetkih na YouTubu, kot najbolj obetavna načina za privabljanje ciljne publike, zahvaljujoč prilagodljivemu ciljanju. Nastavitve ciljanja vam omogočajo, da izberete občinstvo uporabnikov, ki jih bo zanimal ta oglas in s tem ponudba v njem.

Storitve analitike za učinkovitost oglaševalskih podjetij vam omogočajo sledenje takšnemu parametru, kot je konverzija. Za oglas pomeni razmerje med številom klikov in skupnim številom prikazov. V statistiki je prikazan kot CTR. Poleg tega lahko analizirate nadaljnje vedenje uporabnikov na oglaševalskem mestu - naročnino, registracijo, izpolnitev prijave, oddajo naročila in druga dejanja.

Internetno oglaševanje in njegove sorte

Na internetu obstajajo različne oblike oglaševanja - agresivno (pop-up in pop-under okna, teaserji, medijsko oglaševanje v video posnetkih), grafični in animirani bannerji, tekstovni kontekstualni oglasi, oglaševalska vrstica, oglaševanje na poštnih seznamih.

Oglasne pasice

Eden glavnih ciljev oglaševanja s pasicami na internetu je povečati prepoznavnost podjetja.

Pasica je statična ali animirana grafična slika fiksne velikosti. Kar zadeva formate, sta statična slika jpeg ali png, animirana pa gif in flash. Najbolj priljubljene velikosti so 468*60, 240*400.

Plačilo se izvede za prikazovanje pasice za določeno časovno obdobje (dan, mesec). Spletna mesta lahko izberete ročno in se o umestitvi pogajate z lastniki spletnih mest. Ali prek specializirane borze Rotaban .

kontekstualno oglaševanje

Kaj je kontekstualno oglaševanje na internetu? To so oglasi, ki se prikazujejo glede na vsebino strani, na kateri so prikazani. Ključne besede so analizirane in prikazano je najbolj relevantno oglaševanje. Obiskovalcu ponudimo izdelek ali storitev, za katero je izrazil zanimanje.

Pred kratkim so se oglasi začeli prikazovati na podlagi vaših zanimanj. Na primer, po internetu ste iskali informacije o izbiri tablice, zdaj pa ves dan na straneh, ki jih obiščete pozneje, vidite oglase za tablice.

Vodilni na trgu sta Yandex.Direct in Google Adwords. Mislim, da ste že slišali za dva največja iskalnika: Yandex in Google, in iz zgoraj navedenih imen sistemov kontekstualnega oglaševanja lahko uganete, kdo je lastnik katerega.

Za dober donos oglaševalske akcije morate izbrati prave ključne besede, za katere se bodo prikazovali vaši oglasi. V nastavitvah morate določiti geografsko lokacijo in regijo ciljne publike ter vrste naprav.

Cena plačila za vsak klik na oglas je odvisna od teme in konkurence. Najcenejši kliki v neprofitnih temah stanejo od 5 centov, medtem ko je v konkurenčnih komercialnih temah povprečna cena več dolarjev. Omeniti velja, da višje ko je oglas postavljen na strani, dražji je strošek klika nanj.

Teaser oglaševanje

Dražljivke so slike, pogosto animirane z zanimivim naslovom. Zbadljivke s svojim videzom dražijo obiskovalca in ga prisilijo, da klikne in vidi, kaj se skriva za kričečim naslovom.

Dražljivi oglasi so najpogosteje objavljeni na spletnih mestih za zabavo in novice. Takšno oglaševanje je učinkovito na ženskih spletnih mestih za prodajo izdelkov za zdravje in hujšanje. Ženske voljno klikajo na oglase in izvajajo nadaljnja dejanja na spletni strani oglaševalca (naročnine, naročila).

Agresivno pojavno oglaševanje

Primer agresivnega oglaševanja je pojavno okno, ki blokira ogled informacij na spletnem mestu. Če ga uporabnik želi odstraniti z zaslona, ​​mora klikniti za zapiranje. Pogosto je ob zaprtju uporabnik prisilno preusmerjen na drugo spletno mesto ali pa se v ločenem oknu odpre nova stran s promocijsko ponudbo.

Še prej je bila razširjena druga vrsta vsiljivega oglaševanja - ko se je poleg želenega mesta odprlo okno z oglaševanjem. Toda v zadnjem času je pojavno oglaševanje redko najti na kakovostnih spletnih mestih, saj so iskalniki uvedli sankcije za njegovo umestitev.

Oglasne pasice, kontekstualno, dražilno in pojavno oglaševanje se večinoma nahajajo na spletnih mestih in forumih.

Ciljno oglaševanje na družbenih omrežjih

Klasična oblika je oglasni blok. Na VKontakte je postavljen v levi stolpec, na Facebooku pa na desni. Primer takšnega oglaševanja na strani VKontakte:

Posebej velja omeniti oglaševanje v skupnostih. Ciljna publika se določi na podlagi zanimanja za določeno temo. Oglasna objava v javni objavi se ne razlikuje od navadne objave, zaradi tega je vanj več zaupanja. Če primerjamo oglasno sporočilo in oglas, je prvi bolj informativen in nosi več informacij za uporabnika. Kar zadeva vračilo, je pri plačani pošti višje.

Treba je opozoriti, da je občinstvo na VKontakte mlajše kot na Odnoklassniki.

Oblika plačila je na 1000 prikazov ali na 1 klik.

Oglas lahko objavite na internetu na posebej ustvarjeni strani profila v družabnem omrežju. Lažna stran je ustvarjena posebej za promocijo določene storitve ali izdelka in napolnjena s potrebnimi informacijami. To počnejo lastniki internetnih projektov ali malih podjetij.

Podjetja, ki se nenehno razvijajo in rastejo, bi morala ustvariti svojo skupino ali javno stran. Učinkoviteje komunicirajte z uporabniki znotraj družbenih medijev. omrežja, namesto da bi jih preusmerili na ločeno spletno mesto. Seveda bo za vzpostavitev in upravljanje lastne skupnosti potrebno nekaj naložb.

Formati oglasov YouTube

1. Video oglaševanje, ki se predvaja pred videom vsaj 5 sekund. Po 5 sekundah lahko uporabnik klikne na gumb “Preskoči oglas” in začne gledati video, zaradi katerega je prišel na stran. To je najučinkovitejši način oglaševanja na YouTubu, da pritegnete pozornost uporabnikov na blagovno znamko ali določen izdelek. Plača se na ogled.
2. Naslednja oblika oglasa vam zaračuna na klik. Sam oglas je prikazan v desnem stolpcu nad priporočenimi videoposnetki, pa tudi v obliki prosojnega bloka, ki je nameščen na dnu videoposnetka. Tovrstno oglaševanje se naroča prek prikaznega omrežja Google Adwords.
3. Tretja vrsta je pasica 300*250 v desnem stolpcu nad podobnimi videoposnetki. Najpogosteje je to medijski blok z animirano sliko.

Tematska spletna mesta

Ta skupina vključuje različne bloge, forume, oglasne deske, portale in skupnosti. Občinstvo tovrstnih internetnih platform je ozko tematsko.

Kar zadeva čas in stroške dela, je to ena najtežjih metod, kar pa se tiče stroškov, lahko brezplačno postavite oglase na številne vire. Na mnogih forumih se ne boste mogli preprosto registrirati in objaviti oglasnih sporočil; skrbniki vas bodo prepovedali zaradi očitnega oglaševanja. Da bi oglaševali čim bolj nevsiljivo, morate z občinstvom najprej komunicirati tako rekoč nezainteresirano.

Oglaševanje v e-novicah

Informacijski poslovneži uporabljajo e-novice za prodajo svojih informacijskih izdelkov ali zagotavljanje storitev. Da bi pritegnili uporabnike k vaši naročniški bazi, jim najprej ponudite brezplačen izdelek za njihovo naročnino. In potem vsak naročnik prejme vrsto pisem, ki ga spodbujajo k nakupu plačanega izdelka.

Različne spletne storitve ali trgovine uporabljajo poštne sezname za obveščanje svojih strank o novih izdelkih, promocijah in popustih. Običajno so naročniki tisti, ki so že opravili nakup ali koristili storitve, zato jih takšna pisma ne jezijo.

Učinkovitost in stroški

Najcenejše vrste so: kontekstualno, dražilno in poštno oglaševanje. Zahvaljujoč nastavitvam ciljanja bodo kontekstno oglaševanje videli zainteresirani uporabniki, donos takšnega oglaševanja je visok. Kar zadeva teaserje, niso primerni za resne komercialne projekte, so pa odlični za zabavne.

Največ boste morali porabiti za oglaševanje s pasicami, vendar je njegova prodajna učinkovitost precej nizka. Je pa idealen za slikovno oglaševanje. Za izdelavo visokokakovostne pasice s strani profesionalnega oblikovalca bodo potrebna dodatna sredstva.

Upam, da vam je ta članek pomagal razumeti glavne načine oglaševanja na internetu. V komentarje napišite ocene in delite svoje izkušnje o tem, kaj je oglaševanje pomagalo pri promociji vašega podjetja.