Kako odpreti svojo trgovino - navodila po korakih za začetnike + primer iz resničnega življenja

Kje začeti, če želite odpreti svojo trgovino? Katero trgovino je bolje odpreti in kako izbrati izdelek za trgovino? Koliko stane odpreti svojo majhno trgovino in kako to narediti iz nič?

Pozdravljeni, dragi bralci poslovne revije HeterBober.ru. Z vami, podjetnik in avtor spletnega mesta Alexander Berezhnov.

Ko ima nadobudni podjetnik vprašanje, s kakšnim poslom bi se ukvarjal, se mnogi odločijo za najpreprostejši in najbolj očiten – maloprodajo, in sicer za odprtje lastnega maloprodajnega mesta ali trgovine, kar je v bistvu isto.

Članek bo še posebej zanimiv za začetnika, ki se je odločil odpreti trgovino, ne da bi imel dovolj izkušenj. Ko ga preučite, boste izvedeli vse skrivnosti in nianse tega posla.

Informacije v članku so univerzalne za odpiranje kakršnih koli trgovin.

Na primer, če se odločite odpreti trgovino z oblačili, trgovino z avtomobilskimi deli, otroško trgovino ali trgovino z živili, boste morali iti skozi iste korake. Tukaj boste našli tudi smernice za odpiranje najpogostejših vrst trgovin. To bo za vas še posebej pomembno, če se še niste odločili, katero trgovino je donosno odpreti.

Zdaj vam bom povedal vse po vrsti!

1. Kaj morate vedeti, da odprete dobičkonosno trgovino

Dragi prijatelj, najpomembnejše je, da razumeš, da velika večina ljudi pride na idejo o odprtju trgovine kot na videz preprostega komercialnega projekta.

Zaradi jasnosti predlagam, da upoštevamo objektivne prednosti in slabosti vaše trgovine kot podjetja. Tako se boste lažje odločili, katero trgovino odpreti in kaj iskati.

prednosti (+) vaša trgovina kot podjetje

1. Razumljivost za laike

Zato večina samostojnih podjetnikov svojo trgovino šteje za svoj prvi projekt. Že od otroštva smo se navadili videti tržnice, stojnice in celo supermarkete, kjer je danes mogoče kupiti skoraj vse.

Resnica je, da se človek nerad loti naloge, ki je ne razume. V primeru trgovine se nam zdi, da bomo imeli najmanj težav. Vendar to drži le delno.

2. Enostavnost izvedbe ideje

Na splošno je v trgovini 99 % vseh poslovnih procesov že dolgo razdelanih.

Nič čudnega, ko je odprl 1 trgovino, se njen lastnik pogosto ne ustavi in ​​s pravilnim pristopom k poslovanju se prodajalne pomnožijo kot gobe po dežju.

Pravzaprav vse, kar morate storiti, je, da ne izumite kolesa in greste po uhojeni poti, ki bi morala pripeljati do uspeha v vašem poslu, razen če seveda na samem začetku »zadenete v plitvino«.

3. Enostavnost izračunov (napovedovanje prihodkov in odhodkov)

Trgovanje je najbolj razumljiv posel tudi z vidika izračunov. Imate stroške artikla, trgovinsko maržo in stroške, ki jih imate.

4. Stabilnost podjetja, ko se promovira

Dobro uveljavljena prodajalna je raj za svojega lastnika. Na primer, "hitra" trgovina z živili v stanovanjskem predelu mesta vam lahko zagotovi udobno življenje, tudi kljub bližnjim konkurentom.

5. Sposobnost prodaje vaše trgovine kot že pripravljenega podjetja

Ko pravilno zgradite celoten sistem upravljanja trgovine, lahko le občasno uskladite glavne procese, vse stvari bodo šle po inerciji. Tako boste postali lastnik popolnoma avtonomnega sistema, ki ustvarja dobiček.

Seveda bo marsikdo, ki ima kapital, vendar ne želi odpreti svoje trgovine iz nič, želel postati lastnik takega "zalogaja".

Zdaj je prodaja že pripravljenega podjetja tako preprosta kot avto ali stanovanje, le obvestiti morate potencialne stranke, da prodajate svojo dobičkonosno trgovino.

Minusi (-) vaša trgovina kot podjetje

1. Visoka konkurenca

Slaba stran enostavnosti in jasnosti odpiranja trgovine je visoka raven konkurence. Navsezadnje je veliko takšnih ljudi, ki želijo postati lastnik lastnega maloprodajnega mesta. Vsak drugi podjetnik želi na enem ali drugem območju odpreti svojo trgovino. To močno otežuje začetek tega posla in njegov nadaljnji razvoj.

2. Relativno visok vstopni prag podjetja

Če se ukvarjate z izdelkom in ga prodajate prek običajne trgovine, boste v tem primeru potrebovali nekaj sto tisoč rubljev ali v povprečju od 10.000 dolarjev, da začnete lastno podjetje.

3. Videz ostankov neprodanega blaga

Druga slabost trgovine kot lastnega podjetja so ostanki blaga.

Še posebej pogosti so v trgovinah z živili in sezonskih trgovinah. Na primer božične igrače in drugi praznični dodatki.

Stroški preostalega blaga morajo biti vključeni v trenutno vrednost, kar vodi v padec povpraševanja, saj se končna cena blaga dvigne, kupec pa ne želi preplačati.

4. Veliko število občasnih rutinskih operacij

Dobavitelji in delo z njimi, sledenje bilancem izdelkov, posodabljanje asortimana, najem, delo z osebjem (če obstaja), davki, čeki, zaloga - to je daleč od popolnega seznama, s čimer se boste morali soočiti med delom v lastni trgovini .

5. Sezonskost poslovanja glede na izbrano nišo

Vsaka trgovalna niša ima svojo sezonskost. Lahko se izrazi bolj ali manj jasno. Na primer, poleti se gradbeni in zaključni materiali dobro prodajajo, pozimi pa se prodaja močno zmanjša.

Druge trgovine pozimi za novo leto ustvarijo super dobičke, poleti pa v pričakovanju nove dobičkonosne sezone »sesajo šape«. Bodite pozorni na ta dejavnik pri izbiri niše za vašo prihodnjo trgovino.

6. V primeru neuspešnega poslovnega izida obstaja tveganje izgube 80% denarja

Če nenadoma vaše podjetje ne bo šlo, bo treba kupljeno trgovsko opremo prodati za drobiž, preostalo blago pa bo prodano tudi v razsutem stanju ali preprosto dano prijateljem za praznike (če izdelek ne pripada hrana).

Upam, da imate zdaj popolnejšo sliko o odprtju vaše trgovine in veste, s kakšnimi težavami se boste morali soočiti v procesu.

Tveganje finančnih izgub je mogoče zmanjšati, če pristopite k odprtju svoje trgovine, oziroma trgovalne dejavnosti nekoliko drugače, na primer tako, da začnete trgovati na podlagi divizije »Poslovanje s Kitajsko«.

To je zelo trendovska in zanimiva tema za danes. Moji prijatelji to uspešno delajo. Ko kupujete blago na Kitajskem, ga lahko prodate z premijo do 500 %, ne da bi sploh odprli fizično prodajno mesto. Takšen posel je mogoče opravljati tudi preko interneta.

Ta posel uči zelo kul - specialist za "kitajsko temo". Naša ekipa Ženja pozna osebno in ga priporoča kot profesionalca na tem področju.

Oglejte si videoposnetek, v katerem Evgenijev študent deli svoje vtise o usposabljanju in denarnih rezultatih:

Nadaljujemo s temo odprtja naše trgovine.

2. Odpiranje trgovine iz nič - sladek mit ali grenka resnica

Če z "ničlo" mislimo na pomanjkanje znanja in izkušenj, potem takšna ničla seveda ne bo ovira za izvedbo projekta.

Če pa nekdo misli, da lahko odpreš svojo trgovino, ne da bi imel kaj, potem te mora razočarati – to je res mit!

Poglejmo tiste obvezne elemente, brez katerih je načeloma preprosto nemogoče odpreti trgovino.

Navedel bom ta minimum, nato pa lahko sami izračunate v številkah, koliko bo po konzervativnih ocenah stalo odprtje in vzdrževanje trgovine.

Na primer, moj prijatelj, ki je odprl trgovino z vrhunskimi ženskimi oblačili, je vložil vanj več kot 1.200.000 rubljev ... Ta znesek je vključeval najem prostorov, popravila v njih, nakup blaga, nakup komercialne opreme, najem osebja, registracijo podjetja.

Koliko stane odpiranje trgovine?

1. Prostori (prodajni prostor)

Lastni ali najeti.

Seveda vam vaši prostori (niso najeti) nudijo izjemne prednosti, vendar ima na žalost manjšina ljudi tak bonus na začetku.

Pripravite se na dejstvo, da bo najemnina "požrla" večino dobička, med sezonskimi recesijami pa lahko delate "na nulo", ne da bi zaslužili niti centa, ali pa celo šli v minus in iz žepa odlagali denar.

2. Komercialna oprema

V redkih primerih ne boste potrebovali pultov ali druge opreme: stojal, hladilnikov (če odprete trgovino z živili). Glede na posebnosti in velikost vaše prodajalne se bodo stroški komercialne opreme razlikovali.

3. Postavka

Del blaga od dobaviteljev za prodajo lahko vzamete na odloženo plačilo. Se pravi, dajte denar za to po prodaji. Toda drugo polovico izdelka bo najverjetneje treba kupiti.

Še posebej težko je za začetnike na tem trgu. Torej, če ste začetnik, se ne bo vsak dobavitelj strinjal, da vam bo dal blago za prodajo zaradi pomanjkanja zaupanja.

4. Prodajalec

Sprva lahko sami nastopate kot prodajalec in to bo celo koristno, saj je lastnik tisti, ki ga zanima predvsem uspeh svojega podjetja.

Tako boste preučevali najbolj priljubljene izdelke, delali z ugovori strank in lahko svoj razvoj prenesli na zaposlene v prihodnosti.

5. Pravne in računovodske nianse

V vsakem primeru boste morali uradno registrirati svoje podjetje ter občasno predložiti poročila davčnemu uradu in pokojninskemu skladu.

Poleg tega se boste ukvarjali z dobavnicami, računi in pogodbami. Z vsemi temi točkami se boste morali ukvarjati eno za drugo.

Koliko stane najem maloprodajnega prostora (primer iz resničnega življenja)

Kot primer bom dal cene najema v mestu Stavropol, kjer živim. V njem živi približno 500.000 prebivalcev.

V Moskvi oziroma Sankt Peterburgu bodo številke veliko višje.

Za leto 2015 je povprečna cena najema maloprodajnega prostora (prostora) 1000 rubljev na kvadratni meter. m.

Velikost prostorov bistveno vpliva na višino najemnine – manjša kot je, višja je cena kvadratnega metra.

3. Kako odpreti svojo trgovino – 7 preprostih korakov za novince

Naslednji preprosti koraki vam bodo to težko, a zanimivo pot čim bolj olajšali.

Poskusite ne zamuditi niti ene podrobnosti tega vodnika po korakih in se prepričajte, da bodo vaše možnosti za poslovni uspeh eksponentno rasle.

Ti koraki vam bodo pomagali odpreti trgovino tudi v majhnem mestu in bo še vedno donosna.

Korak 1. Ocena razpoložljivih virov za začetek

Najprej poglejte, kaj pomeni, da morate odpreti svojo trgovino. Vse vire, ki jih imate, tako ali drugače lahko razdelimo na oprijemljive in nematerialne.

Materialna sredstva:

• prostori (prodajni prostori);
• gotovina;
• oprema za maloprodajo.

Neopredmetena sredstva:

• Prijatelj praktik (uspešen podjetnik z lastno trgovino);
• lastne poslovne izkušnje;
• komunikacijo v upravi (davku) vašega kraja.

Na primer, če imate svoje prostore, vendar vam ni primeren za odpiranje trgovine, recimo, niste zadovoljni z njeno lokacijo, potem jo lahko oddate in z izkupičkom najamete ustrezen prodajni prostor.

To je splošno načelo. Pomagal vam bo, tudi pri izbiri niše, torej smeri trgovine.

2. korak. Odločite se za nišo in izdelek

Vaš uspeh bo v veliki meri odvisen od izbrane niše (trgovine).

Kako izbrati nišo:

1. Ocenite raven konkurence, kjer želite odpreti trgovino.Če so na območju, kjer nameravate začeti trgovati, že veliki igralci, so to dodatna tveganja. V tem primeru bi bila nišna strategija smiselna. Takole pravi ruski milijarder, ustanovitelj trgovske verige Magnit Sergej Galitsky: »Če se odločite za odprtje trgovine z živili poleg velikana, ga ne poskušajte prehiteti v vseh položajih, to bo zelo težko. Izberite ožjo nišo, kot so meso, sladkarije, pekovski izdelki, in to odlično rešite. Tako lahko pridobite redne stranke za svoj trgovinski segment."
2. Izračunajte začetni proračun za projekt. Vedno pričakujte, da boste porabili 30 ali celo 50 odstotkov več, kot ste prvotno načrtovali. To potrjujejo tudi izkušnje mojih podjetniških prijateljev. Pravilo puščanja denarne rezerve za nepredvidene stroške je eno ključnih ne le za trgovino, ampak na splošno za katero koli vrsto poslovanja.
3. Ugotovite, ali ima vaša niša močno sezonskost.Če domnevate, da je niša, ki ste jo izbrali, izrazito sezonska, potem to ne pozabite upoštevati pri načrtovanju svojega poslovanja. Kaj boste počeli v mrtvih mesecih in kako povečati dobiček med dobrim trgovanjem.
4. Preverite, ali so na trgu trgovine v vaši izbrani smeri. To je pomembno, da ko odprete trgovino, ki nima analogov, ne naletite na popolno pomanjkanje strank. Številni podjetniki začetniki se soočajo z naslednjo napačno predstavo – če trg nima tistega, kar bom prodal, bom zaradi pomanjkanja konkurentov hitro obogatel.

Ampak! Resnica je, da ti analogi pogosto niso na voljo zaradi tega izdelka sploh ni v povpraševanju.

Zato ne hitite, da boste čez noč postali milijonar, ampak začnite svoje podjetje v razumljivi niši z izdelkom, ki je ljudem poznan. Torej, ko boste zaslužili prvi denar in pridobili potrebne izkušnje, boste imeli več priložnosti in sredstev za eksperimentiranje z "eksotičnimi" nišami.

3. korak. Priprava poslovnega načrta za trgovino

Tega koraka ne obravnavajte kot formalnost.

To ne pomeni, da morate Talmude slikati na stotine strani, ob upoštevanju vsakega penija in na desetine možnosti za razvoj dogodkov. Vendar poskrbite, da imate pred očmi napisan načrt ukrepanja z grobimi ocenami za tri možne scenarije:

• pesimistični scenarij;
• realističen scenarij;
• optimističen scenarij.

Ta pristop vam bo zagotovilo, da boste na začetku prihranili do 30% sredstev in vam bo omogočilo jasno razumevanje obstoječe slike.

Kako sestaviti poslovni načrt, sem že podrobno opisal v istoimenskem članku, ki je sestavljen iz treh delov (,).

Korak 4. Poiščite prostor za trgovino ali 99 % uspeha trgovine - kraj, kraj in spet prostor!

Tudi ne najboljši izdelek se bo zelo dobro prodajal tam, kjer je velik pretok ciljnih kupcev.

To je osnova trditve o pomenu prostora pri odpiranju trgovine.

Ni zaman, da se izraz "rdeča črta" * pogosto uporablja v trgovini na drobno.

rdeča črta- trgovska točka, ki se nahaja v bližini ceste z velikim prometom pešcev in avtomobilov.

3 glavna pravila za izbiro idealne lokacije za prodajno mesto:

Pravilo št. 1. Velik tok potencialnih strank

To pomeni, da mora biti kraj vaše trgovine prehoden. Konec koncev, več potencialnih strank vidi vašo ponudbo, večja je možnost, da bodo kupili pri vas.

Zapomni si:

Stranke plačajo samo za tisto, kar vidijo!

Vaši odlični izdelki, ogromen asortiman, bonusi, popusti in tako naprej niso vredni cene, če stranka preprosto ne ve za vas.

Pravilo št. 2. Prijaznost do strank (dostopnost)

Ta postavka je neposredno povezana s prejšnjim. Če je vašo trgovino enostavno najti, v bližini je priročno parkirišče, v bližini vidni reklamni napisi, potem ste lahko prepričani, da bo posel šel navkreber.

Pravilo #3. Pravilno pozicioniranje

Če prodajate blago elitnega razreda, izberite mesto s tem v mislih. Na primer v središču mesta ali v znanem poslovnem centru.

Nasprotno, če prodajate potrošniško blago, se nima smisla nahajati v isti stavbi z dragimi butiki, kjer bo nora najemnina in minimalna prisotnost ciljne publike.

Ta preprosta pravila vam bodo pomagala najti popolno lokacijo za vašo prihodnjo poslovalnico.

Korak 5. Izbira dobaviteljev

Zdaj se vsak prodajalec bori za svojo stranko in dobavitelji niso izjema.

Konec koncev je dobavitelj v bistvu ista trgovina, le veleprodajna.

Pred nekaj leti sem imel srečo, da sem delal v znanem podjetju Coca-Cola kot tržnik v mestu Stavropol.

Pri svojem delu sem se veliko naučil o maloprodaji, zdaj pa vam lahko ob upoštevanju teh izkušenj povem, katerega dobavitelja lahko štejemo za dobrega in po kakšnih merilih ga je treba izbrati.

Merila za izbiro dobavitelja:

1. Zanesljivost. To je najpomembnejši kriterij. Zanesljivost združuje takšne parametre, kot so obveznost izpolnitve naročila, poštenost pri medsebojnih poravnavah, pravočasna dostava blaga;
2. Cena. Seveda vsak normalen človek želi kupiti izdelek po najnižji ceni. Primerjajte cene različnih dobaviteljev in izberite najboljšega, če so vse ostale enake;
3. Razpon. To je običajno pomemben kriterij, saj široka paleta izdelkov pritegne več kupcev;
4. Prepoznavnost (blagovna znamka). Trgovanje je psihologija. S prodajo izdelkov znanih proizvajalcev si boste veliko hitreje pridobili pozitiven ugled, s preverjenim (blagovno) izdelkom pa je običajno manj težav. Navsezadnje ga je enostavno zamenjati pod garancijo, vrniti v primeru okvare ali hitro popraviti v servisnem centru dobavitelja (v primeru dela z neživilskimi izdelki);
5. Prilagodljivost pri izračunih. Odložena plačila, izdaja blaga za prodajo, popusti in bonusi - to je dodatna raven storitve, ki vam bo všeč in vam bo omogočila delo z dodatnimi ugodnostmi. Ne zanemarite tega merila.

6. korak. Registriramo dejavnost (odpremo samostojnega podjetnika ali LLC)

Če še vedno lahko trgujete od doma, ne da bi registrirali dejavnost, je bolje, da tega ne počnete na vidnem mestu, da si ne bi delali težav s strankami in regulativnimi organi.

Za opravljanje trgovskih dejavnosti v obliki maloprodajne trgovine (trgovine) je najbolj primeren samostojni podjetnik posameznik (samostojno podjetništvo) ali LLC (družba z omejeno odgovornostjo).

Zdaj se ne bom spuščal v podrobnosti in primerjal ti dve obliki poslovanja.

Vse to je v mojih člankih na temo: "", "", "".

7. korak. Zaženite trgovino in analizirajte rezultate

Tukaj namerno ne govorim o tem, kako izbrati maloprodajno opremo ali oblikovati trgovino, saj je to za vsako posamezno trgovino individualno. Za izbiro komercialne opreme in dekoracijo prostorov priporočam, da se obrnete na specializirane strokovnjake.

Oglejmo si še enkrat korake, ki jih morate upoštevati, preden odprete trgovino:

1. Določite nišo;
2. Najem in priprava prostorov;
3. Nakup trgovske opreme;
4. Nakup izdelka;
5. Registrirajte dejavnost (odprite samostojnega podjetnika ali LLC);
6. Po potrebi najemite osebje;
7. Izvedite oglaševalsko kampanjo za vašo trgovino.

Po tem lahko pisano okrasite sprednji del trgovine, kupite balone in celo povabite profesionalnega voditelja, tako da uredite celotno predstavo. Ampak to je neobvezno. Če vam proračun to omogoča, potem v redu.

V skrajnih primerih lahko uradno odprtje trgovine izvedete sami.

Če imate izkušnje z organizacijo dogodkov, lahko sami nastopate kot gostitelj, medtem ko razvijate program z natečaji in majhnimi nagradami.

Poleg voditelja mora biti na otvoritvi prisoten DJ (tonski mojster) z zmogljivimi zvočniki in ostalo potrebno opremo.

Ko odprete trgovino, potem ko delate mesec ali dva, poglejte, kaj dobite in česa ne. Najverjetneje boste imeli v procesu "vroče" in "staro" blago.

Odstranite nelikvidna sredstva in se osredotočite na ustrezne izdelke za vaše stranke.

Ta pristop je mogoče uporabiti tudi za vse druge poslovne procese.

Glavno načelo

Okrepite tisto, kar že dobro deluje, in se čim prej znebite tistega, kar ne deluje.

Če imate ambicije in se ne nameravate ustaviti v eni trgovini, potem lahko po izdelavi celotne sheme na enem prodajnem mestu v prihodnosti ustvarite svojo trgovsko verigo.

4. Blagajna - v katerih primerih je potrebna in katero je bolje kupiti

Po veljavni zakonodaji boste morali v večini primerov uporabljati blagajno, vendar obstajajo izjeme.

Da ne bi opisovali vseh odtenkov tukaj z dolgim ​​besedilom, si oglejte videoposnetek vodilne strokovnjakinje za internetno računovodstvo "My Business" Margarite Grin.

Margarita govori o tem, v katerih primerih je uporaba KKM (blagajna obvezna in v katerih lahko brez blagajne):

Kako izbrati blagajno za vašo trgovino

Pri izbiri blagajne je predpogoj vključitev tega modela KKM v državni register. To lahko ugotovite ob nakupu. Prav tako mora biti blagajna opremljena z varnim elektronskim kontrolnim trakom (EKLZ).

EKLZ(varen elektronski trak za gotovino) je blok fiskalnega pomnilnika za shranjevanje informacij o tekočih transakcijah.

Ta blok (EKLZ) je treba zamenjati enkrat letno. Na to vas bo spomnila sama blagajna. Ko je določen blok pomnilnika pridobljen, ga je treba hraniti pet let.

5. Katero trgovino je donosno odpreti – 10 priljubljenih idej za odprtje vaše trgovine iz nič

Vse vrste trgovin, opisanih spodaj po trgovskem profilu, je mogoče odpreti tako v velikem kot v majhnem mestu.

Lastnosti vsakega od njih so razvrščene v pregledno tabelo. Pomagali vam bodo pri odločitvi, katero trgovino je bolje odpreti.

1) Kako odpreti trgovino z oblačili

Ena izmed najbolj priljubljenih možnosti trgovanja je za ljubitelje mode in stila.

2) Kako odpreti trgovino s spodnjim perilom

To je bolj verjetno možnost (dekleta), vendar moški to lahko storijo, če na takšno prodajno mesto postavijo žensko prodajalko.

3) Kako odpreti trgovino z živili

Vedno želite jesti, zato bo takšna trgovina še posebej priljubljena, če se nahaja na dobrem mestu, na primer na kontrolni točki ali v gosto naseljenem stanovanjskem območju.

4) Kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili

Ta vrsta trgovine je za ljudi, ki imajo radi otroke in jih zanimajo naše "cvetje življenja".

5) Kako odpreti varčno trgovino

Lep in razumljiv pogled na prodajno mesto za tiste, ki razumete pestro ponudbo rabljenega blaga. Odpiranje trgovine z varčnimi izdelki je dober način za začetek poslovanja iz nič.

6) Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli

Obožujete avtomobile in poznate podrobnosti? Potem je to področje trgovine in odpiranje lastne avtomobilske trgovine za vas!

7) Kako odpreti cvetličarno

Trgovina s cvetjem - za ljubitelje estetike, čustev, praznovanja in subtilnih čutnih detajlov. Cvetličarna vam ne bo prinesla le dobička, ampak tudi veselje do "komunikacije z naravo".

8) Kako odpreti trgovino s točenim pivom

Če želite začeti maloprodajo piva, lahko odprete svojo trgovino s pivom in to storite praktično iz nič. Kje začeti takšno podjetje in koliko denarja je potrebno za njegovo odprtje, glejte spodnjo tabelo. Takšno poslovanje je še posebej dobro na območjih z ustreznim kontingentom potrošnikov.

9) Kako odpreti trgovino s strojno opremo

Še posebej pomembna vrsta prodaje v topli sezoni. Zelo donosen moški posel.

10) Kako odpreti franšizno trgovino

Za tiste, ki radi gredo po uhojenih poteh v jasnem in razumljivem vzorcu. Primerno tako za začetnike kot izkušene podjetnike.

6. Resnična zgodba o odprtju trgovine iz nič

Pred nekaj leti se je moj znanec, ime mu je Aleksej, odločil za posel. Takrat je bil fant star 24 let in je želel odpreti lastno trgovino z italijanskimi oblekami in dodatki za ženske premium razreda.

Aleksej je očeta prepričal, naj gre v Italijo in tam kupi blago. Vse je bilo kupljeno in je stalo približno 300.000 rubljev ali 10.000 dolarjev takrat.

Najel je sobo v središču mesta, vendar je bil prostor precej neopisen.

Približno 200 metrov od njegove trgovine so bili veliki nakupovalni centri z "velikami" tega posla - njegovimi neposrednimi konkurenti.

Ko je bila obnova pripravljena, je moj znanec naročil oglas in njegovo trgovino poimenoval z modno besedo "butik". Tam so bile cene primerne.

Aleksej je razmišljal takole:

"Prodam blago za približno 2 - 2,5-krat dražje, kot sem ga kupil, moje blago je drago, tako da bomo lahko kmalu povrnili najemnino, plačo in davke."

Po pričakovanjih je poskrbel za pisano odprtje trgovine z nizko cenovno razprodajo, da bi privabil kupce. Na otvoritvi je Aleksej povabil svoje prijatelje in tisti dan dobro zaslužil, druge dni pa je prodaja začela padati in kmalu popolnoma izginila.

Nato se je odločil, da gre za nepredstavljivo prenovo, in v posodobitev videza prostorov vložil še približno 8000 dolarjev. Toda kljub temu je bila prodaja nizka in je ostala.

Zelo dobro se spomnim, kako mi je Alexey pred začetkom svojega projekta rekel:

"Predstavljaj si, Sanya, ko odprem svojo trgovino, bodo o meni rekli, da nisem le nek fant Lyosha, ampak je Lyosha lastnik butika."

Iz te fraze sem sklepal, da ni razpoložen za delo in premagovanje težav, ampak želi z ustanovitvijo podjetja le še povečati svoj status.

Žal so se moji strahovi uresničili in po 5 mesecih se je trgovina zaradi pomanjkanja obratnih sredstev in visokih obratovalnih stroškov ob pičlih prihodkih zaprla.

To pomeni, da je trgovina poslovala z izgubo in je "požrla" ves denar mladega podjetnika.

Kot rezultat, je Alexey na tem projektu izgubil približno 1.200.000 rubljev. Ta denar mu je na srečo za ta poslovni eksperiment dal oče in niso bili zadnji.

In predstavljajte si, kaj bi se zgodilo, če bi ta znesek vzel na kredit ...

Zato pred začetkom še enkrat pretehtajte vsa svoja tveganja in se najprej vprašajte, koliko bom izgubil v primeru neuspeha?

Kakšne misli se vam vrtijo po glavi? Premisli!

7. Koristni nasveti za nadobudne podjetnike pri odpiranju trgovine

Ti nasveti vam bodo pomagali odpreti dobičkonosno trgovino in ne zapreti, ko so težki časi, in jih imate, zaupajte mojim podjetniškim izkušnjam.

Nasvet 1. Pred začetkom projekta opravite podrobno analizo trga

V bazen ne smete hiteti z glavo. Klepetajte z uspešnimi maloprodajnimi podjetniki, ki jih poznate. Prepričan sem, da jih boste našli, če želite. Upoštevajte nasvete teh ljudi in jih ne zanemarite.

Raziščite posebnosti niše, v kateri boste odprli svojo trgovino. Pojdite v trgovine svojih konkurentov in ocenite njihove prednosti in slabosti.

Nasvet 2. Imejte denarno rezervo in bodite pripravljeni na nepričakovane stroške

Kot kaže praksa, večina novoodprtih podjetij v procesu dela in zlasti prvič po začetku čuti potrebo po dodatnem financiranju.

Trgovina ni izjema. Ne pozabite, da boste potrebovali vsaj 30 % več denarja, kot ste načrtovali. In v nobenem primeru ne odpirajte svojega podjetja z zadnjim denarjem ali izposojenim denarjem, če nimate izkušenj!

Nasvet 3. Prenesite nepomembne naloge zase

Pri ustanovitvi podjetja podjetnik pogosto poskuša vse narediti sam. Čez nekaj časa se muči in na polovici opusti posel.

Naredite le najpomembnejše stvari.

Na primer, če je treba opraviti popravila v prostorih, kjer nameravate odpreti trgovino, to zaupajte strokovnjakom s plačilom denarja.

Ne pozabite, da rutinske operacije, ki jih ne prenašate na druge ljudi, vam požrejo čas in pospešujejo propad projekta.

Osredotočite se na bistveno – ravnanje z dobavitelji, načrtovanje poslovne strategije itd.

8. Zaključek

Če se odločite odpreti trgovino, si oglejte praktične nasvete in korake, opisane v tem članku.

Tu so bile upoštevane prednosti in slabosti te vrste poslovanja ter glavne točke, s katerimi se soočajo podjetniki začetniki pri organizaciji lastnega maloprodajnega mesta.

Svoje trgovine pa kot prvi podjetniški projekt ne bi odprl.

Če vas nekaj pritegne za prodajo in ni pomembno veleprodaja ali maloprodaja, bi bilo včasih lepo delati na področju trgovine, na katerem nameravate odpreti svoje podjetje.

Ko ste pridobili za to potrebne izkušnje in si trgovsko "kuhinjo" pogledali od znotraj, vam bo veliko lažje uresničiti svoje načrte.

To je vse. Želim vam visok dobiček in zadovoljne stranke!

Ne pozabite všečkati članka in v komentarjih deliti svoja mnenja in izkušnje o tej temi.