Kaj je zdaj donosno prodati? Kje poceni kupiti trenutne izdelke, ki jih je mogoče donosno preprodati. Kakšen je najboljši način prodaje.

Spletno trgovanje je obetavno področje, ki je danes priljubljeno med nadobudnimi podjetniki. Vse je upravičeno - razmeroma nizki stroški, sposobnost organizacije poslovanja na najbolj donosnih področjih. In da bi bila vsa pričakovanja poslovneža izpolnjena, je pomembno izbrati pravi izdelek za nadaljnjo prodajo. Toda kako vedeti, kaj se najbolje prodaja na spletu, ko je ta niša dobesedno prepolna ponudb?

Velika konkurenca je glavna pomanjkljivost smeri. Zahvaljujoč uvedbi najenostavnejših in popolnoma brezplačnih spletnih orodij, ki omogočajo organizacijo trgovine, se je na internetu pojavilo veliko spletnih trgovin, velikih in majhnih.

Ko se odločite, kaj je najbolje prodajati v spletni trgovini, lahko ustvarite edinstven projekt, ki strankam ponuja iskan izdelek - izviren in kakovosten. Če pa o tej točki ne razmišljate, se bo spletna platforma preprosto izgubila v prostranosti interneta med obilico istih "sivih" spletnih mest.

Kako ugotoviti, ali bo izdelek povpraševan?

Nemogoče je dokončno odgovoriti na vprašanje, kaj je bolje prodajati na spletu - veliko bo odvisno od dejavnikov tretjih oseb. Torej, ko ste se odločili, morate najprej opraviti analizo trga.

Izdelava poslovnega načrta je pomembna tudi pri organizaciji spletne trgovine, še posebej, če govorimo o obsežnem projektu, v katerega se namerava vlagati. Opisuje ne le glavne stroške ustanovitve podjetja, temveč tudi nadaljnjo poslovno strategijo.

Če želite ugotoviti, kateri izdelek je najbolje prodajati na spletu v določeni regiji in na določenem spletnem mestu, morate biti pozorni na naslednje pomembne točke:

• Izdelek mora biti v povpraševanju. V upanju, da boste v prihodnosti prejeli visok dohodek, bi morali prodajati samo tisto blago, po katerem je veliko povpraševanje ne glede na letni čas. Kaj natančno je zanimivo za potencialno občinstvo, lahko ugotovite na dva načina - bodisi analizirajte dejavnosti konkurentov ali si oglejte Yandex Wordstat. Toda včasih majhno povpraševanje ni pokazatelj nesmiselnosti izdelka - morda je ta smer še v povojih.
• Izdelek ne sme imeti impresivnih dimenzij. Veliko lažje je delati z izdelki majhne velikosti. Kaj se najbolje prodaja v spletnih trgovinah – mobilni telefoni ali pohištvo? Seveda, prva možnost, ker boste morali plačati veliko denarja za dostavo velikih notranjih predmetov - veliko lažje je opraviti nakup v lokalni trgovini s pohištvom. In za samega prodajalca bo bolj priročno, še posebej, če projekt vključuje minimalni proračun - lahko storite brez najema velikih skladišč.
• Izdelek mora imeti široko paleto izdelkov. Če analizirate, kateri izdelki se dobro prodajajo na internetu, bo jasno, da široka paleta izdelkov na spletno stran pritegne več kupcev. In lepo bi bilo (vsaj dolgoročno) začeti prodajati nekaj sorodnih izdelkov. Spletno trgovino z mobilnimi telefoni lahko na primer »popestrimo« z ovitki.

Ko sami organizirate podjetje, je bolje izbrati dobro znan izdelek, ki ga prodajalec razume - potem lahko sami vodite podjetje, ne da bi pri tem sodelovali strokovnjaki.

Pri ocenjevanju konkurence bi bilo dobro izbrati razmeroma prosto nišo, saj si »mladi« projekti vedno težko pridobijo naklonjenost naročnikov. Ali je smiselno odpreti 1000. trgovino s pajkicami, ki zagotavlja izdelke v istem mestu? Komaj.

Najbolj priljubljeni izdelki na internetu

Spletnih trgovin je ogromno. To pomeni, da je veliko podjetnikov že našlo »svoj« izdelek. In ko ste sestavili seznam tistih izdelkov, ki se zdaj dobro prodajajo prek interneta, morate izbrati najboljšega ob upoštevanju tržne analize.

Delež različnih skupin blaga, ki se prodajajo v ruskih spletnih trgovinah.

Lahko prepoznate TOP izdelke, priljubljene med potrošniki:

• elektronika in gospodinjski aparati,
• oblačila in obutev,
• prenosniki in računalniki.

Knjige, izdelki za otroke, gradbeni materiali, hrana, športni izdelki – potrošniki to blago pogosteje kupujejo v realnih trgovinah. In podjetniku bo težje obvladati številna področja, saj bo potrebno obvezno certificiranje prodanih izdelkov.

Dobro prodajano blago na internetu, če podjetnik k zadevi pristopi kompetentno, bo zelo kmalu začelo ustvarjati dobiček. Toda izbira izdelka je šele začetek. Pred nami je veliko dela na promociji in razvoju spletne trgovine. In če ni dodatnih sredstev, boste morali sami promovirati projekt - in to je pomembna časovna naložba.

Verjetno že veste, da je internet idealen za prodajo, saj njegovo občinstvo ni omejeno na regijo ali mesto, kot običajna maloprodajna trgovina. Z odprtjem lastne spletne trgovine lahko povečate svoje počutje in zaslužite s prodajo različnih izdelkov. Toda kaj točno se splača prodajati prek omrežja? Poglejmo, kaj je bolje prodajati v spletni trgovini, zakaj in koliko lahko na ta način zaslužite.

Uvod

Obstajata dve možnosti za odprtje spletne trgovine:

1. Že redno poslujete, zdaj pa ste se odločili povečati prodajo preko spleta. To je zelo praktična rešitev in s pravim pristopom lahko povečate svojo prodajo za 50-70%. Glavna stvar je zagotoviti hitro obdelavo oddanih naročil, takojšnjo odpremo in priročno plačilo.
2. Odločili ste se, da odprete podjetje iz nič, tako da odprete svojo spletno trgovino. To je tudi zelo priljubljena praksa med mladimi poslovneži. Najtežja stvar pri odprtju trgovine je izbrati pravo nišo.

Spletna trgovina je odlična izbira za vaš prvi posel

Pri prvi možnosti je vse jasno - ni vam treba razmišljati o tem, kje dobiti blago, kaj boste trgovali in kakšno cenovno politiko upoštevati. Vse, kar potrebujete, že imate, tako da ostane le še, da ustvarite trgovino in jo ustrezno promovirate, da pritegnete stranke. Drugi primer je bolj zapleten - vse boste morali začeti iz nič.

Kako izbrati izdelek za prodajo

Torej, odprete trgovino iz nič in še vedno nimate ideje, kaj točno prodajati. Priporočamo, da uporabite naslednje nasvete:

1. Pregled analitike prodaje. Mreža nenehno objavlja sveže analitike o že opravljeni prodaji in napovedi za prihodnost. Osredotočite se na te materiale, če želite biti v trendu.
2. Izberite kategorijo izdelkov, v kateri ste dobro seznanjeni. Če ste delali z vodovodom, potem prodajajte vodovod, če ste prodajali čevlje, potem delajte s čevlji.
3. Razmislite o svojem asortimanu. Ne pozabite na Pareto pravilo - 20% izdelka prinese 80% dobička. Izdelke izberite čim bolj pametno. Na primer, če prodajate svetilke, potem morate imeti v prodaji nadomestne baterije, polnilnike, rezervne gumbe, ohišja in LED.
4. Preučite svoje ključne konkurente in preverite, ali se lahko borite z njimi. Običajno so najbolj donosne in zanimive niše že zasedene, vedno pa je prostor za nove posle.
5. Preverite, koliko ljudi se zanima za vaš izdelek. To je mogoče storiti prek Yandex Wordstat. Če je v vaši regiji ali celotni državi manj kot tisoč zahtevkov, potem vaš izdelek verjetno ne bo priljubljen.

Kaj je popularno

Poglejmo, kaj se splača prodajati v spletni trgovini in zakaj. Odpremo statistiko za leto 2016 in vidimo, da je priljubljeno naslednje:

1. Gospodinjski in kuhinjski aparati - 28 % celotne prodaje.
2. Elektronika, fotoaparati, bliskovni pogoni - 15%.
3. Telefoni, pametni telefoni - 15%.
4. Filmi, glasba, knjige - 14%.
5. Čevlji, oblačila, športni dodatki -12%.
6. Spominki, ročno izdelani izdelki, darila - 8%.

Preostalih 8 % je razdeljenih med hrano, pohištvo, zdravila in druge drobnarije.

Opomba: Ta seznam je na voljo samo v informativne namene. Ne mislite, da je najbolj donosno prodajati gospodinjske aparate in elektroniko. Da, kupuje se najpogosteje, vendar je na tem področju zelo velika konkurenca z velikimi trgovci in distribucijskimi mrežami. Preverite, ali lahko tekmujete z njimi in postavite nižjo ceno.

V spletni trgovini lahko kupite skoraj vse izdelke

Zahteve za izdelek

Želite odpreti uspešno spletno trgovino? Glavna stvar je izbrati pravi izbor. Vaš izdelek mora izpolnjevati naslednja merila:

1. Kompaktnost. Ni vam treba začeti trgovati s palicami, klavirji ali omarami – vaš izdelek naj brezplačno pošljejo poštna podjetja. Če začnete z izdelkom v razsutem stanju, boste potrebovali skladišče, nakladalce itd.
2. Marginalnost. Ne bi smeli začeti prodajati kamer, ki stanejo 300-500 dolarjev, pribitek na njih pa je največ 10%. Približno enako je pri tablicah in mobilnih telefonih – marža pri njih je zaradi velike konkurence minimalna. Izdelek morate v celoti plačati v 3-4 prodajah. To je mogoče, če je pribitek 25-35%. V nasprotnem primeru se boste znašli v rdečih številkah zaradi višje sile: okvare, okvare, zavrnitev stranke, izguba paketa itd.
3. Cena. Cena izdelka mora biti oprijemljiva. Seveda lahko začnete prodajati igle in sukance, a za dobiček jih boste morali prodati vsaj 1000, kar bo za mlado podjetje težko. Zato je najbolje prodati drago blago. Idealna možnost je dobiček v višini 1500 rubljev ali več od ene prodaje.
4. Edinstvenost. Vaš izdelek bi moralo biti težko primerjati. Če na primer prodajate iPhone 6, bo kupec preprosto vpisal njegovo ime v iskalnik in prejel na stotine povezav iz znanih spletnih trgovin, kjer bo cena verjetno nižja od vaše. Zato izberite izdelek, ki ga ni enostavno primerjati.
5. Stabilnost. Vaš izdelek ne sme izgubiti vrednosti. Nov model telefona ali video kartice izgubi do 30% cene v 6 mesecih. Niste prepričani, da lahko v tem času prodate serijo? Ne tvegaj. Samo trgovine z že vzpostavljeno bazo strank lahko upravljajo s takim blagom.
6. Nekonkurenčnost. Izberite izdelek, da se ne boste takoj vključili v konkurenco z velikimi trgovci in trgovinami. Malo verjetno je, da boste lahko prodali fotoaparate ali pametne telefone (razen če imate resno cenovno prednost), ker je trg natrpan.
7. Ponudnik. Potrebujete visokokakovostnega dobavitelja, ki vam ne bo le nenehno dobavljal blaga brez zamud, temveč tudi zagotavljal popuste, sprejemal nazaj neprodane izdelke in dostavljal blago brez plačila. Na primer, stranka je prišla k vam in naročila istih 10 pisal Parker, kot jih prodajate vi. Na zalogi imate le 2 peresnici, zato prosite dobavitelja, da vam pošlje še 8 in obljubi, da vam bo plačal od prodaje. Dobavitelj vam pošlje pisala brez plačila, vi jih prodate in mu vrnete denar.

Preberite tudi: Poslovni načrt za trgovino z gospodinjskimi izdelki

Verjetno že razumete, kakšen izdelek se lahko prodaja v spletni trgovini – ta naj bo čim bolj monopolna. Ne vpletajte se v bitke tekmecev, saj že od začetka nimate nobene rezerve in manevrskega prostora.

Kompakten izdelek ne bo zahteval veliko prostora za shranjevanje in polnega skladišča

Ključne točke

Zgoraj smo že opisali, kako izbrati izdelek in kakšen naj bo. Zdaj navajamo glavne točke, na katere morate biti pozorni, preden odprete spletno trgovino. Spodaj opisane točke se lahko obravnavajo kot navodila po korakih za odpiranje trgovine.

Ocenjujemo obseg trga

Najti morate srednjo pot med zelo konkurenčnimi izdelki in izdelki, ki se prodajajo v posameznih izvodih. Malo verjetno je, da boste lahko zagotovili resno raven prodaje v niši športnih oblačil za nosečnice - dvigalke uteži. Bolje je izbrati nekaj bolj tržnega. Na primer moški manšetni gumbi. Zanimanje za izdelek lahko ugotovite tako, da preučite število ključnih poizvedb v iskalnikih prek Google Adwords ali Yandex Wordstat.

Preučujemo tekmece

Veliko število konkurentov kaže, da se izdelek dobro prodaja. Toda tukaj morate pravilno izračunati svojo moč. V zgoraj opisanih orodjih si lahko ogledate število konkurentov, ki ponujajo vsebine na izbrano temo. Ne pozabite, da se boste morali z njimi boriti.

Opomba: preučite spletne strani konkurentov, ugotovite njihove ključne prednosti in slabosti, razmislite o tem, kako narediti trgovino boljšo in bolj priročno.

Preučevanje trga

Kar je danes priljubljeno, lahko jutri postane neuporabno. Treba je predvideti, kako priljubljen bo izdelek čez mesec, četrtletje ali leto. Morda je to samo prehodna modna muha, morda pa trend v nastajanju, ki ga še nihče ni sprejel. Prav to se je zgodilo s kvadrokopterji - sprva nihče ni razumel, za kaj so potrebni, zdaj pa jih uporabljajo skoraj povsod. Drugi primeri: palica za selfije, osebni dozimeter in alkotest.

Preden začnete trgovati, dobro preučite trg

Razpoložljivost izdelka

Izdelke preko spleta kupujemo takrat, ko niso na voljo v najbližji trgovini (ali ko so cene zanje v trgovini zelo visoke). Vijakov in samoreznih vijakov ne smete prodajati na spletu, saj jih je mogoče kupiti v katerem koli gradbenem supermarketu ali trgovini s strojno opremo.

Pozdravljeni, dragi prijatelji! Alexander Berezhnov je z vami, ustanovitelj spletnega mesta HeatherBober.ru.

Sam sem že več kot enkrat prodal svoje stvari prek Avita in celo ugotovil, kako iz tega zgraditi posel.

Mimogrede, prodaja na Avitu je eden najboljših in, kar je najpomembneje, zakonitih načinov zaslužka z uporabo interneta.

Danes je zaslužek na Avitu mogoč brez vlaganja denarja! Delil bom shemo poštenega zaslužka, s katero boste zaslužili svoj prvi denar.

1. Zaslužek na Avitu - koliko lahko začetnik resnično zasluži

Če ste prijazni do računalnika in znate tudi komunicirati z ljudmi, potem lahko zaslužite 500$ in več čez en mesec bo za vas šele začetek.

Osebno sem zaslužil približno 10.000 rubljev v enem tednu. To mi je vzelo približno en cel delovni dan. Mislim, da to ni slabo.

Strinjajte se, da tak dodaten dohodek nikomur ne bo škodil.

Tukaj sem prodajal stvari, ki sem jih dobil zastonj, in tiste, ki jih je imela žena doma. Zanimivo je to, da jih je nameravala zavreči. :)

Tako nekateri začnejo svoj domači posel na Avitu.

Toda sprva so se preprosto odločili, da se znebijo nepotrebne "smeti".

Prijatelji, po mojih izračunih lahko tukaj vsaka bolj ali manj primerna oseba iz nič in tudi brez vlaganja denarja zasluži vsaj svojo mesečno plačo.

O tem, kako zaslužiti enakih 20.000 rubljev, sem govoril tukaj v odstavku št. 4 članka z naslovom "Posel na Avitu - kako ga zgraditi in kje začeti."

To gradivo bo še posebej koristno za prodajalce začetnike.

In če na spletnem mestu Avito delujete kot kupec, potem vedite, da so tukaj brezvestni prodajalci, ki uporabljajo "sive" ali celo "črne" sheme zaslužka.

Na primer, mojima prijateljema Aleksandru in Vitaliju sta izkušeni prevaranti skoraj prevarala denar, in to ob upoštevanju njunih bogatih izkušenj z delom na internetu.

Pomembno!

Nikoli nikomur ne pošiljajte predplačila za blago in pod nobenim pretvezo ne pošiljajte blaga »naročniku« brez njegovega plačila.

Tako se boste zaščitili pred dvomljivimi transakcijami.

2. Moj primer prodaje izdelka na Avitu v 3 urah

Tukaj sem prodajal ženin pralni stroj samsung, ki sva ga sprva hotela zavreči, čeprav je bil delujoč.

Želeli smo ga dobiti čistega od prodaje. 3000 rubljev in določim ceno 3400 rubljev, ob upoštevanju pogajanj.

Poleg tega analogi našega pralnega stroja stanejo malo več. Zato sem mislil, da se bo kar hitro prodal. In tako se je izkazalo.

Če mojo prodajo opišete v navadnem jeziku, potem sem samo dvignil rit, pofotkal pralni stroj na telefon in pozno zvečer objavil oglas na Avitu.

Naslednji dan zgodaj zjutraj sem prejel že 3 telefonske klice zainteresiranih kupcev.

Posledično smo že ob 11. uri popoldne prodali pralni stroj paru srednjih let. Ti ljudje so ga kupili za najemnike.

Ni čudno, da je slogan Avito.ru "Enostavno kupiti, enostavno prodati."

Zdaj sem opisal resničen primer - kako zaslužiti denar na Avitu in sem se znova prepričal, da tukaj res lahko vsaj stare stvari spremenite v denar, nekateri ljudje pa imajo več deset tisoč rubljev ali celo več v vrednosti takšnih stvari domov.

Zaradi tega je moja prodaja potekala tako hitro zahvaljujoč tehnologiji, ki sem jo opisal spodaj v naslednjem odstavku.

Samo vzemite in izvajajte!

3. Kako zaslužiti na Avitu (Avito.ru) - 7 preprostih korakov za začetnika

Spodaj opisani koraki bodo pomagali skoraj vsem zaslužiti na Avitu: od študenta do upokojenca.

Če sistematično pristopite k takšni prodaji, lahko na tem ustvarite dober dodaten dohodek, za nekatere pa lahko postane glavni.

Korak 1. Registrirajte se na Avito

Gremo na spletno mesto Avito.ru in kliknemo napis »registracija«.

Po tem boste imeli na spletnem mestu svoj osebni račun, prek katerega lahko ustvarjate in upravljate oglase ter spreminjate podatke svojega profila.

2. korak. Izberite izdelek

Zdaj ste pripravljeni začeti služiti denar na Avitu.

Ostaja le še odločitev, kaj boste prodajali. Če že imate določene ideje ali izdelek, ki ga boste postavili sem, potem ni problema, le pojdite na naslednji korak navodil.

Če še nimate idej, kaj prodajati prek Avita, je tukaj nekaj nasvetov:

• vaše stare stvari;
• rabljene stvari vaših prijateljev, znancev in sorodnikov;
• novi izdelki, ki jih lahko dobite po cenah pod tržnimi;
• novo blago izvajalcev (opeka, cement, rezervni deli);
• vaše storitve (veščine), ki jih imate;
• izdelkov iz spletnih trgovin, katerih partner lahko postanete.

Najlažji način, da začnete vsaj nekaj delati in dobite svoj prvi denar od prodaje preko Avita, je, da se ozrete okoli sebe in zagotavljam vam, da bo veliko idej.

Sprehodite se po svojem stanovanju ali hiši, spomnite se, kaj ležite na balkonu ali v garaži: staro kolo, zimske gume, nepotreben prenosnik, polomljen pisarniški stol ali pa ste se morda naveličali svojega ljubljenčka.

Tudi živali je tukaj mogoče prodajati ali v skrajnem primeru podariti (če si ne upaš prodati).

Samo reklamirajte z besedilom “Podarim” ali “Dam v dobre roke.”

Kako zaslužiti na Avitu brez prodaje

Na prvi pogled je to nemogoče.

Toda praksa kaže, da je zaslužek na Avitu mogoč brez prodaje.

Če želite to narediti, morate le objaviti oglase za svoje prijatelje, ki ponujajo kakršne koli storitve, in se z njimi dogovoriti o odstotku za nakupe strank, ki so prišle na vaše priporočilo.

Na primer, imate prijatelje, ki so gradbeniki, oblikovalci, izdelovalci pohištva itd.

V tem primeru je vaša naloga sprejeti klic in potencialno stranko prenesti k prijatelju.

Osebno sem preizkusil to shemo in zaslužil 5000 rubljev (moja 10-odstotna provizija), tako da sem našel stranko in posredoval njene kontaktne podatke prijatelju, ki se ukvarja s prenovo stanovanj.

3. korak. Sestavite oglas

Ne pozabite, da je namen oglasa prejeti zahtevo stranke: klic, SMS ali e-pošto.

Vaša naloga pri pisanju besedila je zainteresirati potencialno stranko za vaš izdelek ali storitev.

Zato sestavite oglas po določenih pravilih:

Pravilo #1. Privlačen naslov

V naslovu ni treba pisati besede "naprodaj", to je že implicirano.

Naslovu dodajte »pridevnik«.

Na primer: svetlo, izvirno, elegantno, zanesljivo.

Tako bo naslov vašega oglasa izstopal od drugih.

Tukaj lahko vstavite tudi dodatno besedo (frazo), ki bo pomagala pritegniti pozornost na naslov.

Primerjaj dva naslova oglasov:

1. sesalnik LG;
2. Zanesljiv LG sesalnik z vodnim filtrom.

Strinjajte se, da bo v drugem primeru naslov videti ugodnejši.

Pravilo #2. Izvirno čustveno besedilo z "mini zgodbo" o izdelku, ki se prodaja

Večina prodajalcev v oglasu navede le tehnične lastnosti izdelka, medtem ko lahko svoj oglas naredite bolj čustven, če ga »počlovečite« z uporabo mini zgodbe v opisu izdelka.

Pri sesalniku lahko poveste, kako vam je zvesto služil in zakaj ga sedaj prodajate.

Tukaj lahko omenite, kako ga je vaš pes lizal, ga zamenjal za prijatelja ali kaj podobnega. :)

To se naredi, da bi pri potencialnem kupcu vzbudili pozitivna čustva in personalizirali vaš izdelek.

Tukaj je kratek, a iskren oglas, na katerega sem prišel, ko sem prodajal pralni stroj:

Zdaj po intuitivnih navodilih postavite izdelek na Avito in počakajte na klic potencialnega kupca.

Če želite čim hitreje prodati svoj izdelek, uporabite plačljive storitve storitve: "VIP umestitev", "dvig oglasa" itd.

Korak 4. Sprejemanje klicev

Zdaj, ko ljudje vidijo vaš oglas (ob predpostavki, da sta vaš oglas in ponudba v njem ustrezna), boste začeli prejemati klice.

Ne pozabite, da je obseg prodaje vašega blaga in storitev odvisen od števila dohodnih klicev. Na intenzivnost, s katero stranke stopijo v stik z vami, vpliva veliko dejavnikov. Priporočam, da se seznanite s tečajem "", ki vam bo pomagal implementirati samodejno množično oddajo oglasov in jih nenehno dvigovati na vrh brez plačila.

Tukaj so ključna pravila, ki vam bodo omogočila, da bo telefonska komunikacija s stranko čim bolj učinkovita s komercialnega vidika, to pomeni, da bo pomagalo "prodati" sestanek s stranko, na katerem prodajate svoj izdelek (storitev). :

1. Pravilo #1. Pozdravite stranko;
2. Pravilo #2. Vprašajte, kako lahko naslovite svojega kupca (pridobite njegovo ime);
3. Pravilo #3. Postavite razjasnjujoča vprašanja, poskusite ugotoviti strankino motivacijo za nakup;
4. Pravilo #4. Dogovorite se za sestanek s potencialnim kupcem, saj bo tako lažje izpeljati prodajo na štiri oči.

Pravilna komunikacija s stranko po telefonu je pomembna faza v prodajnem ciklu na Avitu, ki vam bo pomagal zaslužiti več kot drugi.

5. korak. Prodajte izdelek na sestanku

Pri srečanju s potencialnim kupcem bodite prijazni.

Pozdravite ga tako, da ga pokličete po imenu.

Poskusite razumeti strankino razpoloženje in ukrepajte v skladu s tem.

Če mora oseba spregovoriti, mu dajte to priložnost.

Nato nadaljujte s samo prodajo.

Običajno ima oseba že idejo, kaj bo kupila od vas, zato sestanek v večini primerov ne traja več kot 5-10 minut.

Če pa ima kupec vprašanja, odgovorite iskreno.

Tako boste stranki vlili dodatno zaupanje in možnosti za prodajo izdelka (storitve) se bodo večkrat povečale.

Ko boste opravili prvo prodajo, boste začutili, da zaslužek na Avitu za vas postaja resničnost.

Korak 6. Izračunajte dobiček

Če je vaš izdelek imel nekaj stroškov in še več, če ste ga kupili posebej za nadaljnjo prodajo, potem odštejte te stroške od zneska transakcije.

Na primer, če ste od soseda poceni kupili kolo za 3000 rubljev, toda na Avitu so ga kupili od vas za 7000 rubljev, potem bo vaš dobiček 4000 rubljev

Korak 7. Skaliranje dejavnosti

Če vam uspe na ta način prodajati izdelke, potem preprosto povečajte to dejavnost: razširite svojo ponudbo izdelkov in objavite več oglasov na dan.

Tako se boste pogosteje srečevali s strankami in vaša prodaja se bo povečala.

Če se pojavi potreba, si poiščite pomočnika in ga usposobite, da na spletnem mestu postavlja oglase z zanimivim besedilom in sprejema dohodne klice po dobro delujoči shemi.

Hkrati se osredotočite na iskanje izdelkov in izvedbo kvalitetnih sestankov s potencialnimi kupci.

4. Poslovanje na Avitu - kako ga zgraditi in kje začeti

Na Avitu lahko zaslužite znesek, ki je enak vaši povprečni plači.

To bo prvi korak k izgradnji lastnega podjetja z uporabo tega spletnega mesta.

Na primer, povprečna plača v mestu Stavropol (kjer živim) je 23 000 rubljev in to je tudi tako imenovani vnaprej vračunani dohodek.

Če od tega zneska odštejemo 13% dohodnine, potem bomo na koncu le "čisti" 20 000 rubljev

Izkazalo se je, da moramo zaslužiti 1000 rubljev na dan, če delamo 20 dni na mesec.

To pomeni, da moramo prodati nekaj, kar bo prineslo 4 krat 5000 rubljev, 40 krat 500 rubljev in tako naprej.

Glavna stvar je, da skupni dobiček za mesec ni manjši od prijavljenih 20.000 rubljev.

Recimo, da boste tukaj prodajali opeko in ste se z dobaviteljem dogovorili, da boste za vsako prodano opeko prejeli 2 rublja vaše oznake.

Mimogrede, primer opeke nisem vzel po naključju.

Eden od mojih prijateljev (ime mu je Alexey in star je komaj 22 let) tukaj prodaja bloke za peko - to so iste opeke in zasluži več 60 000 rubljev

Dnevno od njega kupijo 1000 železnih blokov ali več.

Premislite sami: 2 rubelj pomnožen s 1000 enot blaga in dobimo 2000 rubljev na dan!

Hkrati na spletu samo oglašuje, sprejema klice in gre ven podpisat pogodbo. Dostavo in vsa ostala dejanja izvaja dobavitelj sam.

To je še en pravi primer, kako zaslužiti na Avitu.

Tako lahko celo postanete samostojni vodja prodaje za katero koli podjetje in prek Avita najdete stranke.

Odločite se, kaj boste prodajali in začnite biti aktivni.

Verjemite mi, vaš trud se bo poplačal v zelo bližnji prihodnosti. Imam veliko prijateljev, ki so začeli svoje podjetje na ta način.

Kje začeti podjetje na Avitu

Začnite z izbiro blaga (storitev), ki ga boste tukaj prodajali.

Nato naredite preprost izračun, kot sem ga predstavil zgoraj, in videli boste, koliko izdelka morate prodati in v katerem obdobju, da zaslužite želeno količino denarja.

Na prostem trgu obstaja veliko načinov za zaslužek brez dodatnega truda. Kupite ceneje in prodajte dražje ter dajte razliko v svoj žep – kaj je lahko preprostejšega? Kakšno blago kupiti za donosno nadaljnjo prodajo, kje jih kupiti in preprodati, kako ne ostati v rdečih številkah - o tem bomo govorili v tem članku.

• Kaj morate vedeti za ta posel
• Kje lahko preprodajate blago
• Kje kupiti blago za nadaljnjo prodajo
• Kako lahko preprodajate storitve?
• Kako zaslužiti s preprodajo blaga: koristni nasveti

Kaj morate vedeti za ta posel

Zgodovina preprodaje se začne od trenutka, ko so se ljudje naučili trgovati. Če na zori stoletij storitve posrednikov niso bile v velikem povpraševanju, potem je z razvojem civilizacije veriga vmesnih členov med proizvajalcem in končnim potrošnikom postajala vse daljša. Sodoben človek kupi veliko blaga z vsega sveta - večina jih je prešla dolgo pot in se je v procesu preprodaje močno podražilo.

Pred ustanovitvijo tega malega podjetja se mnogi sprašujejo, katere izdelke je mogoče donosno preprodati, da bi veliko zaslužili?

Upoštevajte, da je nadaljnja prodaja občutljiva zadeva: da ne boste v rdečih številkah, morate jasno razumeti razliko med nakupno ceno in prodajno ceno ter stopnjo prodaje te kategorije blaga. Izdelke je smiselno preprodajati z visokimi maržami, nizkimi režijskimi stroški in hitrim prometom.

Če želite zaslužiti s preprodajo, morate razumeti vse zapletenosti trga, poznati svoje konkurente in razumeti, kakšna cena je sprejemljiva. Pred začetkom tega posla natančno preučite in analizirajte vse te kazalnike.

Kje lahko preprodajate blago

Najlažji način je preprodaja prek oglasnih desk. Kupiš določen izdelek in potem ga preprodajte v svojem mestu prek Avita ali druge brezplačne oglasne deske. Koliko lahko s tem zaslužite, je odvisno od povpraševanja po izdelku, pa tudi od razmerja med nabavno in povprečno prodajno ceno tega izdelka v vašem mestu. Na primer, na Ali Expressu lahko poceni kupite nekaj blaga za otroke ali telefonske ovitke in jih nato prodate 2-3 krat dražje. Za nekatere kategorije blaga je lahko pribitek 100-500%.

Pomembno je razumeti, ali obstaja povpraševanje po tem izdelku in kakšno ceno so ljudje pripravljeni plačati zanj. Če želite to narediti, je dovolj, da pred nakupom blaga preizkusite povpraševanje z oglaševanjem. Prednosti te metode vključujejo dejstvo, da vam ni treba registrirati podjetja ali postati samostojni podjetnik posameznik, plačevati davkov itd.

Težavna pot za napredne poslovneže je nadaljnja prodaja na spletni strani/spletni trgovini. Preprosto enostransko spletno stran lahko naredite sami ali pa jo naročite pri samostojnem podjetniku. Prav tako lahko ustvarite svojo trgovino ali preprodajate na obstoječih velikih spletnih mestih:

• Ebay – na tej največji platformi lahko kupujete ali prodajate elektroniko in še več. Možna je prodaja po fiksni ceni in dajanje parcel na dražbo.
• Aliexpress - zdaj se lahko prodajalci iz Rusije registrirajo na največji platformi za kitajsko blago. Res je, za to morate biti pravna oseba in skleniti pogodbo s posrednikom - podjetjem PickPoint.

Prodaja preko spletnih strani je primerna za tiste, ki želijo graditi resen posel na preprodaji blaga in ne zgolj enkratno prodajo artikla. Jasno je, da se to ne bo zgodilo brez povezanih stroškov, vključno s stroški oglaševanja.

To so najbolj priljubljeni načini spletne prodaje izdelkov. Seveda vam nihče ne more preprečiti, da bi počeli stvari na star način: najeli prostor v trgovini ali na tržnici ali celo hodili od vrat do vrat in ponujali svoje blago. Toda v enaindvajsetem stoletju je smiselno trgovati prek spleta - za vsakega prodajalca je veliko lažje in bolj donosno.

Kje kupiti blago za nadaljnjo prodajo

Tako smo prišli do najpomembnejšega vprašanja - kje kupiti blago za nadaljnjo prodajo? Nemogoče je odgovoriti nedvoumno: eno je, če želite prodajati čistokrvne kužke, in nekaj drugega, če se odločite za prodajo računalnikov.

Če nameravate kupovati blago iz tujine, morate najprej izbrati državo. Nesporni vodja v skoraj vseh smereh je Kitajska - tam lahko kupite poceni oblačila, opremo in milijon drugih dobrin. Preprodaja blaga iz Kitajske vse bolj dobiva zagon. Toda za oblačila blagovnih znamk je smiselno iti v Francijo ali Italijo. Če nimate možnosti letenja, da bi blago prevzeli osebno, lahko naročite prek spleta z dostavo v želeno mesto.

Ebay – na tej največji platformi lahko kupujete ali prodajate elektroniko in še več. Možna je prodaja po fiksni ceni in dajanje parcel na dražbo. Aliexpress - zdaj se lahko prodajalci iz Rusije registrirajo na največji platformi za kitajsko blago. Res je, za to morate biti pravna oseba in skleniti pogodbo s posrednikom - podjetjem PickPoint.

Izdelka ni potrebno naročiti pri proizvajalcu. Če nameravate izdelek prodajati na Avitu in drugih oglasnih deskah, bo morda dovolj, da ga naročite na AliExpressu - pod pogojem, da ste zadovoljni s tam ponujeno ceno.

V redkih primerih lahko celo kupite primeren izdelek pri prijateljih, sosedih, sodelavcih itd.

Kako lahko preprodajate storitve?

Preprodaja blogov, spletnih strani, člankov, videov. Bistvo te metode je v tem, da iščete spletnega skrbnika, ki bo za vas opravil nekaj dela poceni, vi pa ga boste po dvakrat dražji ceni preprodali drugim ljudem kot posrednik. A pri tem moramo upoštevati, da večina ljudi ne išče že pripravljene spletne strani/bloga/članka/videoposnetka, ampak jih naroči »iz nič« po svojih željah. Zato je bolj logično vzeti določeno naročilo in ga oddati izvajalcu po nižji ceni, kot plača stranka.

Videomarketi pogosto počnejo prav to – iščejo stranke za video, oglašujejo, najdejo stranko in se z njo pogajajo, vse tehnično delo pa oddajo freelancerju. Niti stranka niti končni izvajalec v tej shemi se ne poznata - poslujeta le s posrednikom. Funkcije posrednika se lahko zmanjšajo na komunikacijo s stranko in izvajalcem/izvajalci ali pa opravi del dela (na primer napiše scenarij za video).

Preprodaja storitev drugih ljudi. Drugi način je preprodaja storitev drugih ljudi; je zelo blizu prejšnjemu. Razlika je v tem, da je tukaj enostavno zaslužiti in vaše delo ni omejeno na pisanje testnih nalog. Lahko naredite spletno stran in na njej ponujate določene storitve ter za to prejmete odstotek.

To so lahko storitve podjetja za odpust iz vojske, podjetja za iskanje domačega osebja: gospodinjk, varušk, vrtnarjev ipd. Druga možnost je preprosto zagnati kontekstualno oglaševanje ali oglaševanje na družbenih omrežjih. Mnogi ljudje, čeprav so profesionalci na svojem področju, ne vedo in se ne marajo "prodati" in z veseljem prodajo svojih storitev prenesejo na ramena nekoga drugega.

Oglejte si video življenje Andreja Merkulova na to temo:

Katere izdelke lahko preprodajate, da zaslužite?

Spodaj so vse vrste blaga, s katerimi lahko zaslužite s preprodajo.

• elektronika. Najbolj popularen izdelek danes so različni pripomočki: pametni telefoni, tablice, prenosniki itd. Lahko kupujete na veliko po eni ceni in prodajate v svoji spletni trgovini po nekoliko višji ceni.
• Otroške igrače. Prav tako jih je mogoče kupiti v razsutem stanju in prodati na zgornjih straneh.
• Starine. To blago je bilo ves čas cenjeno: zbiralci so pripravljeni dati milijone, če je predmet vreden.
• Krpo. Večina ljudi oblačila kupuje prek spletnih trgovin, zato je to kategorijo mogoče preprodati.
• Imena spletnih mest. Za vsako ime domene lahko zaslužite 10 $ ali več.
• Avtomobili. S preprodajo rabljenih avtomobilov lahko ustvarite podjetje in zaslužite milijone.
• Ovitki in ostali dodatki za mobilne telefone, tablice in druge pripomočke. Takšne stvari praviloma niso poceni v običajnih trgovinah, na AliExpressu ali na Kitajskem pa jih lahko kupite za peni. To vključuje tudi adapterje, kable itd.
• Okraski. Dandanes veliko ljudi izdeluje ročno izdelan nakit, vendar ga vsi ne znajo prodati. Ročno izdelani izdelki so vedno na ceni, zato lahko prevzamete vlogo posrednika in delate za odstotek.
• Mali gospodinjski aparati - na razprodajah v spletnih trgovinah lahko najdete zelo poceni blago (še posebej, če ste deležni promocij in popustov), ​​na Avitu ali lastni spletni strani pa jih lahko prodate za veliko več.

To ni popoln seznam blaga, ki ga lahko preprodajate. Prodaš lahko karkoli, tudi hrtove mladiče (dobesedno in v prenesenem pomenu), če le obstaja povpraševanje po tem, pa tudi razlika med nakupno ceno in ceno pri nadaljnji prodaji, ki je zate sprejemljiva.

Če se želite ukvarjati s preprodajo, je pomembno upoštevati nekaj pomembnih pravil.

1. Testno povpraševanje. Preden kupite izdelek, oglašujte, plačajte poceni oglaševanje in preverite, koliko ljudi zanima vaša ponudba.
2. Izračunajte svojo maržo. Pomembno je razumeti, koliko boste zaslužili s prodajo ene enote blaga. Ne pozabite upoštevati stroškov pošiljanja in drugih stroškov.
3. Upoštevajte višjo silo. Blago lahko zamuja pri tranzitu ali pa se lahko pojavijo težave na carini – na takšne težave morate biti pripravljeni.
4. Pripravite svoje sani poleti. Vedno moraš biti korak naprej. Šolskih nahrbtnikov je bolje kupiti ne avgusta, ko cene skokovito narastejo, ampak marca. Pozimi je smiselno naročiti kopalke, poleti pa krznene plašče.
5. Analizirajte svoje konkurente. Ne boste edini prodajalec na trgu, zato je pomembno vedeti, kaj ponujajo drugi in po kakšni ceni. Ne pozabite, da kupec skoraj vedno izbere najcenejšo ponudbo – če drugim ne morete prodati nižje, se boste morali potruditi, da boste upoštevali razliko v ceni.
6. Ljubite svoje stranke – in one vas bodo vzljubile. Prirejajte promocije, dajajte majhna darila in vedno spoštujte svoje obveznosti.
7. Oglašujte svoj izdelek. Preizkusite različne načine oglaševanja in izberite najučinkovitejšega.

Preprodaja blaga in storitev je lahko precej donosen posel, če k temu pristopite pametno, skrbno analizirate trg in izberete pravo nišo. Če želite izvedeti več o najboljših načinih zaslužka na spletu, kliknite tukaj: 50 najboljših načinov zaslužka na spletu

Navodila

Če želite zaslužiti veliko denarja, lahko to poskusite storiti s pomočjo sodobnih tehnologij in zaradi večne žeje naših državljanov po nakupu. Na voljo vam je več možnosti za sodobno vodenje podjetij po načelu »kupi«. Tukaj se morate spomniti glavnega pravila - poiščite mesta, kjer se stvari in izdelki prodajajo poceni, da jih boste kasneje lahko prodali po višji ceni.

Torej, kje je ceneje:

Spletna trgovina. Zaradi dejstva, da mu ni treba najeti pisarniškega prostora in plačati dela ogromnega podjetja, so stroški gospodinjskih aparatov (hladilniki, televizorji, mobilni telefoni, pralni stroji itd.) 10-20% nižji kot v redne trgovine.

Katalogi oblačil in obutve. Debeli katalogi, kot je Otto, občasno organizirajo sezonske razprodaje svojega blaga - kupite lahko na primer moški pulover s popustom od 20 do 80%.

Naročanje oblačil iz ZDA. Cene poletnih in zimskih stvari iz Amerike so precej nižje kot v Rusiji. Oblačila lahko kupite 20-30% ceneje, to pa vključuje poštnino. Še bolj donosno, če se pridružite spletni skupnosti, ki zbira množična naročila, boste prihranili še dodaten popust.

Sezonska znižanja in akcije, razprodaje v trgovinah. Pomembno je vedeti, kdaj točno se začnejo znižati. Če pridete pravočasno na akcijo, lahko kupite dva hladilnika po ceni enega. Če nameravate na zimske škornje dobiti 10-30 odstotni popust, jih kupite konec zime – na začetku pomladi. Načeloma imajo številni supermarketi vedno blago z rumeno ceno (popust).

Trgovine z rabljenim blagom. Ni vse blago v trgovini z rabljenim blagom obrabljeno in ponošeno: pogosto vsebujejo stvari, ki preprosto niso bile razprodane v trgovini in imajo še vedno tovarniško oznako. Včasih boste morali, da bi našli nakup z blagovno znamko, pregledati skoraj celotno ponudbo rabljenega blaga.

Veleprodajni centri, ki prodajajo blago v majhnih količinah.

Torej, to so bili viri poceni blaga, ampak kje in komu jih lahko prodaš? To so vaši znanci, sorodniki, prijatelji in sodelavci. Če želite pridobiti ugodnosti (10–30 % stroškov), lahko:

Predajte blago v konsignacijsko trgovino;
- prodajati na tržnici ali v lastni trgovini;
- iskanje kupcev prek brezplačnih časopisnih oglasov ali prek interneta;
- odprite svojo spletno trgovino, ne potrebujete veliko denarja.
Sistem je elementaren - nekje sem kupil ceneje, drugje prodal po višji ceni.

Mnoga uspešna moskovska podjetja se soočajo s problemom vzpostavitve regionalne prodaje. Pomembno je izbrati pravo regijo in razviti prodajni algoritem posebej zanjo. Velik pomen pri vstopu v regije ima tudi sposobnost pogajanja s strankami.

Navodila

Vredno je spodbujati prodajo v eni regiji. To je najenostavneje, poleg tega bo mogoče "testirati" prodajni algoritem in analizirati napake. Pri izbiri regije je pomembno teritorialno merilo: najprimernejša je tista, do katere je bolj ali manj priročno priti, saj boste morali pogosto potovati, da se pogajate s potencialnimi strankami in nasprotnimi strankami.

Za izbrano regijo morate zbrati podatke o tem, ali ima izdelek, podoben vašemu, katera podjetja ga prodajajo in kakšno je stanje na splošno. To je zelo pomembna faza: ne smete vstopiti v regijo, ne da bi o njej dejansko kar koli vedeli. Po zbiranju informacij lahko začnete razmišljati o akcijskem načrtu.

Pomembno je analizirati informacije in prepoznati ciljno skupino strank, torej tiste, ki vas zanimajo v prvi vrsti. Recimo, če proizvajate drage sladkarije, bodo vaše ciljne stranke luksuzni supermarketi.

Vsaki stranki bo treba pojasniti, kakšne so lahko njene koristi pri nakupu vaših izdelkov in njihovi nadaljnji prodaji. Navsezadnje ima druge dobavitelje. Pomembno je imeti več možnosti za program prodaje in promocije izdelkov za različne stranke in dokazati njihovo učinkovitost.

Če so bila prva pogajanja uspešna, ste se vse dogovorili in začeli s prodajo, potem ni čas za sprostitev. Zdaj je glavna naloga nadzor nad končno prodajo v regiji. Po nekaj mesecih se bo prodaja vaših izdelkov stabilizirala, nato pa boste morali razmišljati o njihovem nadaljnjem razvoju.

Video na temo

Ko povpraševanje preseže ponudbo, postanejo posamezni prodajalci in mala podjetja ranljivi in ​​tvegajo izpad s trga zaradi pomanjkanja obratnega kapitala. Da bi preprečili plačilo dobaviteljem za blago, ki še ni bilo prodano, morate pripraviti posebno shemo prodaje.

Navodila

Ustvarite mrežo strank. To bi lahko bila baza strank s kontaktnimi podatki. Imeti morate možnost hitrega stika z vsemi potencialnimi kupci. Morali bi vas poznati in biti dojemljivi za predloge. Za komunikacijo se lahko uporabljajo prodajni agenti, vodje, ki delajo za ali elektronske poštne sezname. Če želite zbrati svojo bazo, uporabite brezplačne dogodke, kjer stranke izpolnijo anketo, da pridobijo pomembne informacije. Opozorite, da boste občasno komunicirali, vendar le o temi, ki vas zanima.

Vzemite blago za prodajo. Z dobaviteljem se dogovorite, da boste neprodano blago vrnili. Ne morete zagotoviti, da bodo vsi ljudje na seznamu prednaročil plačali nakup. Zato je nujen dogovor z dobaviteljem. Med pogajanji jim povejte, da delate z rednimi strankami in da blago ne bo ležalo nekje v skladišču: vse se bo odločilo v naslednjih dneh.

Naredite posebno ponudbo svojim strankam. Obveščamo vas, da je količina blaga omejena, plačilni pogoji pa so možni samo v določenem roku. Nakupu lahko dodate kakšno lepo malenkost, ki bo kupce spodbudila k takojšnji odločitvi. Pomislite na stopnjo dobička in strankam ponudite dostavo, posebno embalažo ali darilo.

Neprodane izvode vrnite dobavitelju. Naredi vse hitro. Ne imejte blaga na zalogi.

Koristen nasvet

Veliko ljudi danes načrtuje odprtje majhnega trgovskega podjetja. Ustanovitev lastne trgovine za prodajo zanimivih stvari se sliši kot res idealen načrt. Kako lahko uspešno odprete to podjetje?

Boste potrebovali

• - Poslovni načrt;
• - licenca;
• - zavarovanje;
• - oprema;
• - soba.

Navodila

Udeležite se posebnih tečajev na eni od univerz ali združenj malih podjetij v vašem mestu, če želite izvedeti več o ustanovitvi in ​​vodenju malega podjetja. Več kot lahko veste, preden začnete, bolje boste pripravljeni na vse izzive, ki se lahko pojavijo.

Ustvarite načrt za svoje podjetje do najmanjše podrobnosti. Premislite o vseh komponentah: lokaciji in financiranju trgovine ter izdelkih, ki jih boste prodajali. Napisati morate podroben poslovni načrt in ga nato predložiti banki v pregled. Če potrebujete poslovno posojilo, morate pripraviti popolnoma uravnotežen in natančen poslovni načrt.

Izberite ime za trgovino in se odločite za njeno lokacijo. Bolje bi bilo vnaprej ugotoviti vse značilnosti izbranega območja, da bi razumeli, katera podjetja se lahko nahajajo v njem in kakšni pogoji so za to potrebni.

Pridobite vse potrebne licence in dovoljenja za vodenje vašega podjetja in nato začnite graditi trgovino (ali najemite prostore zanjo). Prav tako boste morali pridobiti zavarovanje in izpolniti davčno napoved. Te korake je mogoče izvesti hitreje, če poiščete pomoč pri poslovnih združenjih na vašem območju.

Zaposlite osebje, potem ko banka sprejme vaš poslovni načrt, prejme vse potrebne dokumente in reši davčna vprašanja. Registracijo zaposlenih je treba izvesti neposredno na stopnji začetka dela vašega podjetja.

Poiščite distributerja in naročite ustrezno količino izdelkov. Sprva se založite samo s tistimi izdelki, po katerih je veliko povpraševanje in vam lahko prinesejo začetni dobiček.