» »

Kaj lahko prodate, da zaslužite? Ideje za donosen posel. Kaj lahko prodajate na internetu, da zaslužite - najbolj donosne možnosti Kaj je dobro za nakup na spletu

Mnogi ljudje se podzavestno obdajajo s stvarmi: po ljudskem prepričanju nakopičeno premoženje simbolizira bogastvo in drugim nakazuje bogastvo lastnika. Hkrati državljani ob soočenju s finančnimi težavami najprej poskušajo dobiti posojilo ali posojilo, ne da bi pomislili, da je rešitev problema že v njihovih rokah.

Dejansko bi morali pred obiskom banke razmisliti, kaj lahko prodate, da zaslužite. Skoraj vsaka oseba ima opredmetena ali neopredmetena sredstva, katerih izvajanje bo pomagalo:

  • Izboljšajte svoj osebni finančni položaj;
  • Kritje stroškov, povezanih z zdravljenjem;
  • Zbirajte sredstva za velik nakup;
  • Poiščite začetni kapital za ustanovitev podjetja.

Kaj lahko prodajate od doma?

Ko preučujejo možne načine, kako najti zahtevani znesek, ljudje najprej ocenijo materialna sredstva, ki so jim na voljo - stvari, premoženje ali nepremičnine. Ko pa izberete, kaj je donosno prodati iz gospodinjskih smeti, se morate spomniti: nepotrebnih predmetov v katerem koli domu prej ali slej zmanjka, zato je ta način zaslužka enkraten.

Pohištvo

Ljudje postavijo staro pohištvo v garažo ali ga odpeljejo na dacho, razumno domnevajo, da nihče ne želi omar s padlimi vrati ali zofe z obrabljenim oblazinjenjem. Vendar z nekaj spretnosti in minimalnim naborom orodij stvari ni težko spraviti v red in jih nato prodati z dobičkom.

Kreativen pristop bo dodatno podražil predmet: na internetu je ogromno primerov dizajnerske obdelave pohištva. Seveda boste morali nekaj brusiti in barvati, se naučiti osnov teksturiranja in dekorativne površinske obdelave, a posledično lahko stroški stare omare ali stola presežejo ceno podobnega novega izdelka.

Nakit

Da bi se izognili inflaciji in zmanjšanju vrednosti svojih prihrankov, državljani kupujejo izdelke iz plemenitih kovin. Ko izbirate, kaj lahko drago prodate od doma, bodite pozorni na svojo zbirko zlatih prstanov, uhanov in verižic.

Prodaja tega nakita ni težka: zastavljalnice in nakitne delavnice nenehno kupujejo nakit od državljanov po ceni ostankov. Vendar pa ta cena verjetno ne bo zadovoljila prodajalca, zato je bolj priporočljivo poskusiti najti stranko med zasebniki.

elektronika

Oglaševanje in želja po prestižu pogosto silita ljudi v nakup novih naprav, čeprav so stare še popolnoma delujoče. Pametne telefone, prenosnike in tablice v dobrem stanju kupujejo zasebne stranke in servisne delavnice: za zmogljiv prenosnik znanega proizvajalca v Moskvi dajo do 15.000 rubljev, za rezervne dele pa ga bodo strokovnjaki prevzeli za 5–6 tisoč rubljev. Kaj se lahko proda po visoki ceni:

  • IPod prve generacije v dobrem stanju se na eBayu prodaja za 15.000 $;
  • Nokia 3310 mobile legend v dobrem stanju je ocenjena na 300 $;
  • Originalni virtualni ljubljenček Tamagotchi stane do 500 dolarjev.

Aparati

Povpraševanje po rabljenih gospodinjskih aparatih je vedno veliko: študenti, mlade družine in podjetniki, ki oddajajo stanovanja, potrebujejo stare, a delujoče hladilnike, televizorje, pralne stroje in mikrovalovne pečice.

Kako najti, kaj lahko prodaš od doma: Skoraj vsaka oseba ima naprave, ki se redko uporabljajo ali so preprosto zastarele. Za opremo znanih proizvajalcev lahko dejansko dobite do polovice stroškov novih izdelkov. Nekateri podjetni državljani so vključeni v ta posel: kupijo pokvarjeno opremo, jo popravijo in nato preprodajo po višji ceni.

Starodavni kovanci

Redki in starodavni kovanci so zanimivi predvsem za zbiratelje: zbiratelji so pripravljeni plačati več kot pol milijona dolarjev za najbolj edinstvene primerke. Seveda so takšni zakladi izjemno redki v domovih navadnih državljanov. Hkrati se v babičinih skrinjah ali v hranilnikih staršev včasih najdejo pogostejši kovanci Ruskega imperija ali ZSSR, ki jih strokovnjaki ocenjujejo na 400–1000 rubljev na kos.

Ko ste se odločili, kaj lahko prodate za veliko denarja, morate najti ustrezne kanale za prodajo kovancev. Najbolj očitni kupci so:

  • Specializirane trgovine. Kupujejo kovance različnih vrst - iz obdobja ZSSR, predrevolucionarne, tuje, naložbene in zbirateljske;
  • Numizmatični klubi. Postavljajo visoke zahteve glede stanja in edinstvenosti kovanca ter zahtevajo dokazilo o lastništvu;
  • Banke. Občasno izvajajo promocije za nakup redkih kovancev sodobnega kovanja;
  • Zasebni zbiratelji. Pripravljeni plačati visoko ceno za redek primerek;
  • Internetne dražbe. Omogoča varno sklepanje donosnih poslov.

Staro in zbirateljsko

Včasih se človek niti ne zaveda, kakšne zaklade hrani doma: nevpadljiva figurica ali krožnik, ki ga je davno kupila njegova prababica, ima lahko zdaj ogromno zbirateljsko vrednost. Vendar pa nepripravljen lastnik starin verjetno ne bo mogel ustrezno oceniti njegove vrednosti: v takih primerih se je bolje posvetovati s strokovnjakom. Kaj se da drago prodati od starih stvari:

  • Porcelanaste figurice iz tovarn Leningrad in Dulevo, izdelane v predvojnem obdobju po skicah znanih umetnikov. Stroški do 10.000 rubljev;
  • Doprsni kipi, pepelniki in figurice iz brona, uliti po posebnem receptu v mestu Kasli v regiji Čeljabinsk. Stroški do 5.000 rubljev;
  • Knjige in serijske publikacije. Vrednoteni so ne le po letu izida, ampak tudi po nakladi, posvetilnih napisih in ilustracijah. Stanejo v povprečju 4000 rubljev na izvod;
  • Razglednice iz predvojnega in predrevolucionarnega obdobja. Množične izdaje so ocenjene na 300–500 rubljev, medtem ko se redke kopije prodajajo za 5000 rubljev;
  • Vintage znamke kosovnih in masovnih serij. Kompleti iz predvojnega obdobja stanejo do 1000 rubljev, redke znamke iz carske Rusije pa okoli 10.000 rubljev;
  • Vinilne plošče iz obdobja ZSSR. Redki izvodi, izdani po vojni, stanejo do 4000 rubljev, običajne izdaje pa med 200 in 300 rubljev;
  • Sovjetske značke, izdelane pred letom 1950. Povprečna cena zanje je 1500 rubljev, redki predmeti z dokumenti pa so ocenjeni na 50–60 tisoč rubljev;
  • Vintage mehanske igrače. Otroški avto na pedala, izdelan v ZSSR, se zlahka proda za 6–10 tisoč rubljev;
  • Televizorji KVN-49. Pionir domače televizije v nedelujočem stanju stane približno 15.000 rubljev, delujoča naprava stane do 100.000 rubljev;
  • SVD radii iz prve serije. Tudi v okvarjenem stanju se taka naprava na dražbah prodaja za 30.000 rubljev;
  • Okraski za božična drevesca pred in po vojni. Odvisno od svoje edinstvenosti lahko takšna igrača stane 400–1200 rubljev na izvod.

Otroško blago

Otroci rastejo in zorijo z izjemno hitrostjo, zaradi česar so jim starši prisiljeni nenehno kupovati nove stvari. Hkrati se v omarah in škatlah nabirajo gore starih oblačil in naveličanih igrač: med temi zalogami je najlažje najti tisto, kar se da zaslužiti od doma.

Povpraševanje po rabljenih otroških izdelkih je veliko: vsaka mlada družina ne more kupiti novega večnamenskega vozička ali posteljice iz varnih materialov. Zato lahko za 50% začetnih stroškov dobesedno v nekaj dneh enostavno izvedete:

  • Otroška vrhnja oblačila in čevlji;
  • Igrače so v dobrem stanju;
  • Stajice, sprehajalci;
  • Otroški vozički, visoki stoli;
  • Previjalne mize, posteljice.

Domači izdelki
Prebivalci podeželja lažje najdejo blago za prodajo, saj jim lastna parcela omogoča gojenje različnih poljščin in vzrejo ptic. Kmetje svoje izdelke prodajajo preprodajalcem ali pa jih prodajajo sami prek tržnic in trgovin.

Vendar ponudba pomožne kmetije ni omejena na zelenjavo, sadje, mleko ali meso.

Kaj lahko prodate v vasi, da zaslužite denar:

  • Gozdna in poljska zelišča in rože. Zagovorniki zdravega načina življenja jih kupujejo kot surovine za decokcije in zeliščne čaje;
  • Domači izdelki. Pozimi imajo vaščani čas za pletenje, šivanje, izdelavo spominkov ali tkanje pohištva iz protja;
  • Rože. Povpraševanje ni le po živih rastlinah, ampak tudi po posušenih poljskih socvetjih, ki se uporabljajo kot sestavine domače kozmetike.

Avtomobilski

Življenjska doba avtomobila je omejena. Zato je avtomobilski navdušenec vsakih nekaj let prisiljen razmišljati o nakupu novega avtomobila; starega pustimo rjaveti v garaži ali kar na prostem. Medtem pa lahko nepotrebno vozilo še vedno prinese dobiček: takšne avtomobile pogosto kupujejo najstniki brez vozniških izkušenj ali za uporabo na podeželju.

Seveda, preden prodate avto, ga morate spraviti v red - oprati, zamenjati najpomembnejše okvarjene enote, kemično očistiti notranjost. Strokovnjaki pravijo, da se čist, urejen avto lahko proda za 25-30 % več kot podoben model grdega videza.

Nepremičnina

Prodaja stanovanjske nepremičnine je zadnji način za zbiranje zahtevanega zneska: k tej možnosti se običajno zatečejo le, ko je to nujno potrebno, ko so vsi drugi viri dohodka že izčrpani.

Priporočljivo je, da se na to operacijo pripravite vnaprej: poiščite nadomestno najemno stanovanje, prenesite stvari, uredite prostore. Prav tako morate razumeti, da prodaja nepremičnin po tržni ceni traja do šest mesecev: tudi nasvet o tem bo pomagal skrajšati to obdobje v najboljšem primeru na tri do štiri mesece.

Kaj lahko prodajate na internetu?

Ker večina plačilno sposobnih državljanov aktivno uporablja zmogljivosti svetovnega spleta, ne smemo zanemariti vprašanj o tem, kako in kaj je mogoče prodati na internetu, da bi zaslužili. Za ljudi, ki nimajo izkušenj z ustvarjanjem in promocijo spletnih trgovin, je najlažji način, da svoje ponudbe objavijo na brezplačnih oglasnih deskah in družbenih omrežjih. Še vedno je treba ugotoviti, po katerem blagu je tukaj povpraševanje.

Informacijski izdelki

Sodoben človek razume vrednost informacij in zato rado plača za znanje, ki mu bo pomagalo izboljšati kakovost življenja, prihraniti denar ali pridobiti dodaten zaslužek. Z lastnimi ali izkušnjami lahko ustvarite podroben vodnik o kateri koli priljubljeni temi - od popravila avtomobila do ustvarjanja spletnega mesta. Če nimate ustreznega znanja, raje izkoristite ponudbe drugih avtorjev in začnite prodajati njihove izdelke za provizijo. Kaj prodati, da zaslužite:

  • Tečaji;
  • Mojstrski tečaji, videoposnetki z navodili;
  • Svetovalne storitve.

kitajsko blago

Tuje spletne trgovine pogosto ponujajo zanimive izdelke, ki jih na domačih trgovskih platformah ni. Največja paleta takih izdelkov je predstavljena na kitajskih portalih. Tukaj podjetniki kupujejo stvari na drobno na debelo za prodajo v svojem mestu. Na podlagi njihovih izkušenj je enostavno ugotoviti, kaj prodati na internetu, da bi zaslužili:

  • Pametni telefoni, pametne zapestnice, pripomočki;
  • Ovitki za mobilne naprave;
  • Spominki in nenavadna darila;
  • Galanterija, torbe, pasovi, denarnice;
  • Kozmetični pripomočki;
  • Izobraževalne igrače.

Računalniške igre

Na desetine milijonov lastnikov računalnikov in prenosnikov po vsem svetu navdušeno igra večigralske spletne igre. To skupnost združujejo posebne igralne storitve in platforme, kot je Steam, ki podjetnemu človeku omogočajo, da najde nekaj za prodajo in zasluži denar:

  • Pravila dovoljujejo prodajo predmetov igre. Na platformah za trgovanje z virtualnimi oklepi in orožjem je na voljo precej pravi denar;
  • Igre so pogosto naprodaj s popusti. Lahko kupite enega od njih poceni in nato prodate račun za polno ceno;
  • Nazadnje, izkušeni igralci svoj lik pogosto "povišajo" na visoko raven in ga nato prodajo z računom.

Internetni viri

Viri z velikim številom obiskovalcev so dragi: na tisoče ogledov spletnega mesta ali milijone članov skupine v družbenem omrežju se zlahka pretvorijo v velik denar z oglaševanjem. Takšne rezultate lahko dosežete na dva načina: ustvarite vir sami in ga začnite promovirati ali kupite podcenjeno spletno mesto in ga postavite na prve strani iskalnikov. Če želite ugotoviti, kaj je donosno prodajati na internetu, se morate osredotočiti na naslednje številke:

  • Informacijska stran s 3.000 obiskovalci na dan stane 200.000 rubljev;
  • Skupina VKontakte z milijonom naročnikov stane 500.000 rubljev;
  • Instagram račun s 300.000 naročniki stane 200.000 rubljev;
  • YouTube kanal z 200.000 naročniki stane 220.000 rubljev.

Fotografije

Pri razvrščanju rezultatov iskanja iskalniki upoštevajo edinstvenost ne le besedil, ampak tudi slik na spletnem mestu. Narisati kakovostno ilustracijo ali narediti dobro fotografijo je veliko težje kot napisati članek s štirimi odstavki, zato je povpraševanje po grafičnih materialih na internetu nenehno.

Najhitrejši način, da se naučite fotografirati, je na voljo na desetine podrobnih vadnic o tej temi. Navadne fotografije prodajamo preko fotobank in foto stockov, medtem ko je dokumentarne posnetke priporočljivo ponuditi novičarskim portalom.

Ročno izdelano blago

Zakaj so ročno izdelani izdelki tako priljubljeni? Takšne stvari so popolnoma edinstvene, zato stranke rade volje dopolnjujejo svojo garderobo ali notranjost stanovanja z izdelki, ki obstajajo v enem samem izvodu. Med stotinami področij uporabne ustvarjalnosti lahko vsak najde obrt po svojih željah in uresniči svoje talente. Kaj je povpraševanje:

  • Okrasne sveče. Veliko ljudi proizvaja sveče doma, zato je mogoče pritegniti pozornost kupcev le z edinstvenim dizajnom;
  • Ročno izdelana kozmetika. Ženske uporabljajo ročno izdelane kreme, maske, mila in šampone, ker dvomijo o vsebini tovarniških stekleničk;
  • Punčke. Ekskluzivne lutke iz porcelana, tekstila ali lesa niso otroške igrače, ampak dragi zbirateljski predmeti;
  • Leseni spominki. Iz lesa izdelujejo različne obrti - od obeskov do pohištva. Material je poceni, njegova obdelava pa ne zahteva zapletenih orodij;
  • Izdelki iz perlic. Sodobne modne navdušenke imajo raje unikaten nakit, zato z veseljem kupujejo ročno izdelane zapestnice, ogrlice in obeske;
  • Pleteni izdelki. Izkušeni obrtniki pletejo ne samo šale in kape. Puloverji, puloverji in obleke so priljubljeni med ljubitelji ekskluzivnih stvari;
  • Šivanje. Doma lahko sešijete karkoli - oblačila, dodatke, blazine, posteljnino. Takšni izdelki so v določenih krogih cenjeni višje od tovarniških;
  • Bižuterija. Za izdelavo nakita se uporabljajo vsi razpoložljivi materiali - žica, perle, usnje, les, jeklo, glina.

elektronika

Na tujih spletnih dražbah se nenehno srečujemo z elektronskimi napravami v dobrem stanju, ki jih lastniki po nepotrebnem prodajajo za drobiž. Zahvaljujoč virtualnim plačilnim sistemom lahko kupite takšno blago in naročite njegovo dostavo v Rusijo za nadaljnjo prodajo. Pri delu s tujimi dobavitelji pa ne pozabite, da je prag brezcarinskega uvoza v letu 2020 le 1000 evrov na mesec.

Kaj lahko hitro prodate? Priljubljen pri kupcih:

  • Prenosni računalniki in tablice;
  • Pripomočki in kvadrokopterji;
  • pametni telefoni;
  • Kamere in video oprema;
  • Igralne konzole.

Lastne storitve

Najbolj se splača prodajati lastne storitve: izkušnje izvajalca so neizčrpno bogastvo, ki v procesu poslovanja samo raste. Vsaka oseba ima nekaj poklicnih ali praktičnih veščin, ki jih lahko uporabi za ustvarjanje vira dohodka. Na koncu vam celo nekvalificirano delo mladoletnika omogoča določen dobiček. Kaj lahko prodate najstniku, da zaslužite denar:

  • Storitve sprehajanja psov in oskrbe hišnih ljubljenčkov;
  • Kurirske storitve ali storitve objavljanja oglasov;
  • Izkušnje z vodenjem in promocijo skupin na družbenih omrežjih.

Storitve drugih ljudi

Podjetni ljudje vedo, kaj morajo prodati, da bi hitro in brez naložb zaslužili: dogovoriti se morajo o sodelovanju s strokovnjaki, ki nudijo kvalificirane storitve, in začeti iskati stranke zanje za plačilo.

Pri izbiri vrste dejavnosti morate upoštevati velikost ciljne publike: očitno je, da je iskanje strank za elitno avtomehanično delavnico veliko težje kot za gradbeno ekipo, ki prenavlja navadna stanovanja. Pomemben je tudi znesek čeka: 5-odstotna provizija pri naročilu 100.000 rubljev je videti privlačnejša od 30% pri naročilu 10.000 rubljev. Nazadnje je treba upoštevati tudi pripravljenost posrednika: če želite ustvariti pravilen oglas in se pogajati s stranko, morate vsaj na začetni ravni razumeti predmet prodaje.

Kje lahko prodam stvari?

Obstaja več platform, kjer lahko vsakdo, ki želi prodati dragocene predmete, hitro zasluži denar brez vlaganja. Vendar je treba zapomniti, da večina od njih ni primerna za prodajo vintage in starinskih predmetov: bolje je dati takšno blago na specializiranih dražbah:

  • Komisijska trgovina. Ko predate stvari v trgovino, se morate najprej pozanimati o pravilih njihove prodaje. Nekatera prodajna mesta na primer dovoljujejo lastniku, da določi ceno, medtem ko druga privabijo svoje strokovnjake, da ocenijo. Provizija trgovine za prodajo in hrambo predmeta se lahko tudi razlikuje;
  • Internet. Objavljanje oglasov na spletu vam omogoča, da dosežete široko publiko in prodajate artikle, po katerih povprašuje le nekaj poznavalcev. Stranka lahko živi v drugem mestu in celo v drugi državi, vendar je zahvaljujoč dostavni službi to težavo enostavno rešiti;
  • Lokalni časopisi. Brezplačne publikacije z veliko naklado pokrivajo celotno mesto in končajo v poštnih nabiralnikih tisočih potencialnih kupcev. To je boljši način za prodajo utilitarnih vsakdanjih predmetov: zbiralci starin le redko iščejo prodajalce prek medijev;
  • Kupci. Trg zasedajo podjetniki in organizacije, ki od prebivalstva na debelo in posamezno odkupujejo določene artikle - stare ročne ure, elektronske naprave, gospodinjske aparate, mobilne telefone. Oglase takih kupcev najdete na vhodih, v brezplačnih časopisih ali na internetu;
  • Poznan. Kupce lahko pritegnete s širjenjem informacij o izdelku prek svojih prijateljev. Morda nekateri od njih potrebujejo otroški voziček, poceni oblačila, pohištvo ali gospodinjske aparate: v želji, da bi prihranili denar, ljudje pogosto kupujejo rabljene stvari prek prijateljev ali sorodnikov.

Video na temo

Kako hitro prodati stvari?

Ko vedo, kaj lahko prodajo, da bi zaslužili, večina državljanov takoj začne iskati kupce. Vendar pa strokovnjaki svetujejo, da ne hitite stvari: nekateri pripravljalni ukrepi lahko dodatno povečajo stroške izdelka in zagotovijo tok donosnih ponudb. Torej, potrebno je:

  1. Naredite red. Kosi oblačil naj bodo oprani in zlikani. Pohištvo - popravljeno in oprano. Elektronika - očistite pred prahom in madeži. Kupec se mora prepričati, da je lastnik z predmetom ravnal skrbno in natančno;
  2. Fotografirajte artikel. Priporočljivo je izbrati nevtralno ozadje in razpršeno osvetlitev. Za majhen predmet so dovolj 3-4 fotografije, medtem ko je treba veliko pohištvo ali avto predstaviti podrobno;
  3. Ustvarite oglas. Besedilo mora podrobno opisati predmet: iz katerega materiala je izdelan, kakšne dimenzije ima, kakšne funkcije opravlja. Ni treba osredotočati pozornosti na pomanjkljivosti, vendar ne smemo molčati o njihovi prisotnosti;
  4. Določite stroške predmeta. Prenizka cena bo pri kupcu dvomila o kakovosti artikla, previsoka cena pa ga bo prestrašila. Strošek stvari določa njeno dejansko stanje, leto izdelave in raven povpraševanja na trgu;
  5. Objavite ponudbe. Najprej bi morali uporabiti brezplačne metode - oglasne deske, socialna omrežja, zmenke. Po objavi je priporočljivo analizirati statistiko zahtev strank z različnih platform;
  6. Oglas mora vsebovati čim več kontaktnih podatkov. Nekateri ljudje neradi uporabljajo telefon, zato poskušajo izvedeti podrobnosti po e-pošti ali Skypu;
  7. Na klice in e-pošto je treba odgovoriti takoj. Na trgu je dovolj podobnih ponudb, zato potencialni kupec, ki v nekaj urah ni prejel odgovora, verjetno ne bo poskušal znova stopiti v stik s prodajalcem;
  8. S strankami morate kadar koli komunicirati korektno in vljudno ter na njihova vprašanja odgovarjati po resnici. Če molčiš o pomanjkljivostih stvari, bo resnica še vedno razkrita, ko se srečaš. Posledično bosta obe strani samo izgubljali čas;
  9. Kupci obožujejo popuste in darila. Če na začetku dvignete ceno in zagotovite možnost barantanja, lahko ponudbi dodate kakšen manjši bonus - na primer poceni dodatek ali brezplačno poštnino.

Zaključek

Analiza cen na različnih trgovalnih platformah in oglasnih deskah kaže, da tudi prodaja popolnoma vseh nepotrebnih stvari v hiši (razen starin, avtomobila ali same nepremičnine) ne bo prinesla pomembnega zneska. Po drugi strani pa bo izkupiček zadostoval za nakup težko pričakovanega pametnega telefona ali za plačilo izobraževanj o

Po mnenju podjetnih ljudi internet ni le informacijsko okolje, ampak tudi ogromna trgovalna platforma, ki vam omogoča, da najdete kupce za kateri koli izdelek. Na tisoče in milijone poslovnežev poskuša produktivno uporabiti ta virtualni vir in obiskovalcem svojih spletnih mest ponuditi široko paleto izdelkov, kar seveda vodi v aktivno konkurenco med njimi.

Zato podjetniki danes iščejo aktualne ideje za leto 2020 - kaj prodati v spletni trgovini: očitno je, da izbira izdelka v celoti določa nadaljnjo strategijo delovanja in potencialno dobičkonosnost podjetja. Začetniki se običajno zanašajo na absolutne hite in trendovske novosti, pri tem pa pozabijo na minljivost mode. Medtem pa je za druge izdelke značilno tudi stabilno povpraševanje, zaradi česar je mogoče zaslužiti z njihovo prodajo ne le v obdobjih hitenja, temveč tudi v mnogih naslednjih letih.

Merila za ocenjevanje izdelkov

Najti, kaj prodajati v spletni trgovini leta 2020, je precej težko le za podjetnika začetnika, ampak tudi za virtualne trgovske morske pse. Postopek izbire izdelka vključuje analizo številnih na videz nepomembnih dejavnikov, ki se lahko za nepripravljenega poslovneža spremenijo v težavo. Pozornost ustvarjalca trgovalne platforme zahteva:

  1. Povpraševanje. Donosnost določene niše je odvisna predvsem od prisotnosti jasno opredeljene ciljne publike. Lahko ponudite izdelke najvišje kakovosti in še vedno bankrotirate, če kupci po njih ne povprašujejo;
  2. Obseg trga. V nekaterih nišah se število trgovin meri le v nekaj – kar pa ne pomeni, da v njih ni konkurence. Morda več operaterjev tukaj preprosto nima kaj početi. Zato se morate prepričati, da je velikost občinstva zadostna za normalen zaslužek;
  3. Prisotnost konkurence. Morate razumeti, da virtualni trgovalni velikani že delujejo v nekaterih kategorijah in novinec jim verjetno ne bo mogel konkurirati. Po drugi strani pa se vsak dan ustvarjajo nove niše: poslovnež, ki mu je uspelo zasesti eno od njih, ima pravico računati na svoj delež dobička;
  4. Usposobljenost za podjetnika. Preprodaja blaga kot podjetje zahteva znanje na izbranem področju. V skrajnem primeru mora prodajalec na hitro proučiti lastnosti izdelka, da lahko strankam strokovno svetuje;
  5. Velikosti naložb. V nekaterih kategorijah so za ustvarjanje sprejemljivega obsega zalog potrebne znatne kapitalske naložbe. Pri izbiri niše mora poslovnež ustrezno oceniti svoje finančne zmožnosti;
  6. Dobičkonosnost. V spletnem oglaševanju obstaja koncept stroškov privabljanja stranke. Dobiček od vsakega naročila bi moral pokriti vsaj te stroške. Poleg tega je treba upoštevati stroške vzdrževanja skladišča in pošiljanja blaga;
  7. Povprečni znesek čeka. Režijski stroški za izpolnitev posameznega naročila so običajno neodvisni od stroškov izdelka. Zato je za podjetnika bolj donosno prodati en drag izdelek kot ducat poceni za isti znesek;
  8. Dimenzije in teža izdelka. Blago, ki je majhno po velikosti in teži, je cenejše in lažje za shranjevanje in pošiljanje - ni treba najeti velikega skladišča, najemati nakladalnikov in vozil za prevoz;
  9. Razpoložljivost dobaviteljev. V izbrani niši naj delujejo zanesljivi dobavitelji najbolj priljubljenih izdelkov leta 2020. Priporočljivo je, da jih imate več - tako lahko izberete najugodnejše pogoje sodelovanja;
  10. Trajanje transakcijskega cikla. Najdaljši interval med izpolnitvijo naročila in prejemom plačila zanj ni daljši od dveh tednov. V nasprotnem primeru lahko razprodate vse skladiščne zaloge in ostanete brez obratnih sredstev;
  11. Pogostost nakupov. Zaslužek s ponavljajočo se prodajo rednim strankam je lažji in donosnejši kot nenehno privabljanje novih strank. Podjetnik naj izbere izdelek, ki ga naroči vsaj enkrat na 6–12 mesecev;
  12. Brez zastarelosti. Bodite pozorni na nove izdelke na trgu 2020, ki so pogosto podvrženi hitremu zastarevanju. Na primer, ženska oblačila ali pametni telefoni hitro izginjajo iz mode, medtem ko posoda ali hišni tekstil ostajajo pomembni že vrsto let;
  13. Sezonskost. Seveda je prodaja dizajnerskih škornjev iz klobučevine, novoletnih spominkov ali velikonočnih okraskov videti izjemno privlačna v smislu donosnosti, vendar je tak posel pomemben največ nekaj mesecev na leto.

Metode izbire izdelkov

Kako lahko podjetnik ugotovi, kaj je povpraševanje na trgu storitev in blaga v letu 2020? Na voljo je več orodij za merjenje ravni povpraševanja po določenih izdelkih, ki vam omogočajo posredno oceno možnosti ustvarjanja spletne trgovine v izbrani niši:
  • Tržne raziskave in statistika. Zahvaljujoč analitičnemu delu različnih agencij lahko ugotovite, kaj se najbolje prodaja na internetu: statistični podatki za leto 2020, objavljeni na njihovih spletnih straneh, omogočajo prepoznavanje kategorij, ki so priljubljene med potrošniki. Določene vrste blaga pa mora podjetnik izbrati samostojno;
  • Google Trendi. Storitev pomaga oceniti dinamiko in število zahtev za ime izdelka ali storitve v iskalniku Google in na YouTubu v zadnjem letu. V skladu s tem lahko s povečanjem števila uporabniških zahtev na določeno temo ugotovite, kaj je donosno prodati leta 2020;
  • Yandex Wordstat. Podobno orodje, ki uporablja zmožnosti iskalnika Yandex. Statistika za merjenje pogostosti poizvedb na podlagi ključnih besed vsebuje rezultate za zadnji dve leti, geografsko ciljanje pa omogoča natančnejše podatke za določeno mesto ali regijo;
  • Oglaševalska mesta. Oglasne deske, kot sta Avito ali Yandex.Market, uporablja ogromno število kupcev. S pomočjo teh orodij lahko določite tudi povpraševanje po blagu v letu 2020: ustvarite več kompetentnih ponudb za prodajo različnih izdelkov in nato izmerite intenzivnost povpraševanja za vsako od njih.

Kaj lahko prodajate na spletu?

Teoretično lahko na virtualnih trgovalnih platformah prodate karkoli - od magnetov za spominke do industrijskih podjetij. Vendar pa mora podjetnik, ki želi zgraditi donosen posel, vedeti, kaj se najpogosteje kupuje na internetu: statistika za leto 2020 vam omogoča, da razvrstite najbolj priljubljene kategorije izdelkov in med njimi prepoznate niše z visokimi pribitki.

Mali gospodinjski aparati

Mali gospodinjski aparati so na vrhu najbolj prodajanih izdelkov na internetu v letu 2020. Kupci imajo raje virtualne trgovine zaradi cene, ki je od 20 do 40 % nižja kot v običajnih maloprodajnih mestih, in velikega asortimana, ki ga sestavlja več sto in tisoč artiklov.

Največje povpraševanje je:

  • Gospodinjski aparati - sesalniki, likalniki, parniki;
  • Oprema za osebno nego - električni brivniki, epilatorji, sušilniki za lase, kodralniki;
  • Kuhinjski aparati - mešalniki, blenderji, aparati za kavo, mlinčki za meso.

Vendar pa bi morala stopnja konkurence v tem segmentu poslovneža spodbuditi k razmišljanju: velika omrežna podjetja so že razdelila domači trg med seboj, zato se lahko iskanje proste niše za začetnika spremeni v težko nalogo.

Kaj storiti v takšni situaciji:

  1. Postavite nižjo ceno od konkurentov;
  2. Poiščite cenovno ugodne analoge izdelkov znanih blagovnih znamk;
  3. Kupcu omogočimo dostavo, montažo in servis.

Oblačila in obutev

Na drugem mestu lestvice najbolj prodajanih izdelkov na internetu v letu 2020 so oblačila in obutev. To se zdi nekoliko nenavadno, saj vsaka stranka pred nakupom poskuša izdelek preučiti in preizkusiti. Zato je povpraševanje predvsem po izdelkih priljubljenih blagovnih znamk z vnaprej znano kakovostjo in razumljivo tabelo velikosti.

Najpogosteje se na spletu kupujejo ženska in otroška oblačila; veliko kupcev zanimajo tudi razni dodatki - torbe, pasovi, rokavice. Vendar pa je treba pri delu s takim blagom skrbno spremljati modne trende in pravočasno posodabljati asortiman - sicer poslovnež tvega, da bo skladišče napolnil z nelikvidnim blagom.

Digitalna tehnika in dodatki

Tisti, ki raje kupujejo telefone in tablice preko interneta, menijo, da so glavni argumenti v prid takšne odločitve široka ponudba, možnost izbire modela z želenimi tehničnimi lastnostmi in cena, ki je spet 20–40 % nižja. kot v običajnih supermarketih z elektroniko.

Najbolje prodajani seveda ostajajo modeli priznanih znamk - Samsung, Apple, HTC, LG ali Sony. Vendar pa je v zadnjem času, zahvaljujoč razumni cenovni strategiji in politikam nadzora kakovosti proizvajalcev iz Kitajske, priljubljenost blagovnih znamk, kot sta Xiaomi ali Meizu, naraščala, kar omogoča številnim podjetnikom začetnikom, da gradijo.

Na žalost zaradi aktivne konkurence ni priporočljivo nastaviti pribitka na digitalno opremo, višjega od 6–10%. Vendar to ne velja za dodatke: etuiji, slušalke, slušalke, polnilci, zaščitna očala in držala se uspešno prodajajo s pribitkom 150–200%.

Parfumi in kozmetika

Glavna ciljna publika v tej tržni niši ostajajo ženske. Pri izbiri dekorativne in vsakodnevne kozmetike jih vodijo ocene prijateljev o izdelku, prepoznavnost blagovne znamke in osebne izkušnje pri uporabi določenih izdelkov. Najbolj priljubljeni izdelki v Rusiji leta 2020 so:

  • Barve za lase in balzami za krepitev;
  • Vsakodnevna kozmetika - maskara, laki za nohte, šminka;
  • Sestavki za depilacijo;
  • Maske in kreme za obraz;
  • Darilni kompleti kozmetike;
  • Pripomočki za manikuro.

Pri parfumih je situacija podobna. Ker je na daljavo nemogoče oceniti prednosti in slabosti dišave, se kupci odločajo predvsem za priljubljene znamke in izdelke, ki jih uporabljajo ali so jih uporabljali. Poznana je tudi naslednja praksa: stranke obiščejo najbližji salon in si tam izberejo parfum, ki ga nato veliko ceneje kupijo v spletni trgovini. Zato mora biti ponudba virtualnega maloprodajnega mesta sestavljena iz izdelkov, ki so široko zastopani na domačem trgu.

Računalniška tehnologija

V segmentu računalniške opreme in komponent ni veliko priznanih proizvajalcev, zato se uporabniki ne bojijo naročati njihovih izdelkov preko interneta. Poleg tega se na trgu nenehno pojavljajo novi modeli, ki v redne trgovine pridejo šele čez nekaj časa. Seznam trenutnih izdelkov za prodajo 2020 vključuje:

  • procesorji;
  • RAM, matične plošče in video kartice;
  • Trdi diski in pogoni SSD, bliskovni pogoni;
  • Napajalniki in ohišja;
  • Tiskalniki, skenerji, večnamenske naprave;
  • Monitorji;
  • Rudarska oprema;
  • Prenosni računalniki in netbooki;
  • Tipkovnice, miške in drugi dodatki.

Trenutno je niša prenasičena s trgovinami, ki med seboj aktivno tekmujejo. Začetnik, ki želi najti svojega kupca, bo moral bodisi ponuditi popolnoma ekskluziven izdelek (na primer kitajsko rudarsko opremo ali industrijske mikrokontrolerje), bodisi vložiti ogromne količine denarja v promocijo spletnega mesta, pri tem pa ne pozabi ohraniti najširše ponudbe.

Izdelki za gospodinjstvo

Obilje izdelkov v tej kategoriji omogoča podjetniku izvajanje najrazličnejših strategij. Nekatere trgovine uspešno prodajajo izdelke določene blagovne znamke, druge so specializirane za eno vrsto izdelkov (na primer posteljno perilo), tretje pa obiskovalcem ponujajo vse, kar si lahko zamislite - od rezalnih desk do kaminov za podeželsko hišo. Med najbolj prodajanimi izdelki leta 2020:

  • Posoda in kuhinjski pripomočki. Kitajsko blago v tej kategoriji je iskano zaradi nizkih cen, evropsko blago pa zaradi visoke kakovosti;
  • Tekstil za dom. Najbolje prodajano v tej kategoriji je posteljno perilo. Dobro kupujejo tudi brisače, prte, odeje in celo zavese.

Blago za otroke

Očitno je, da starši, ki so zaposleni s skrbjo za otroka, nimajo časa za nakupovanje v iskanju potrebnega blaga. Zato mnogi izmed njih, ki so po starosti med najaktivnejšimi uporabniki interneta, vse, kar potrebujejo, raje naročajo na virtualnih platformah. Vendar pa takšni kupci zelo skrbno izbirajo izdelke za otroke, pri čemer se osredotočajo na:

  • Visoka kakovost in varnost blaga;
  • Prisotnost higienskih potrdil;
  • Možnost vračila nekaterih artiklov iz naročila.

Mnogi podjetniki začnejo svojo dejavnost s prodajo igrač. Vendar pa seznam priljubljenih izdelkov za prodajo na internetu 2020 vključuje druge izdelke, vredne pozornosti:

  1. Plenice, hlačke in druge pletenine za novorojenčke;
  2. Plenice, higienski vložki, pudri;
  3. Otroška hrana, mlečne formule;
  4. Dude, stekleničke za hranjenje;
  5. Otroški vozički, posteljice, otroška posteljnina;
  6. Hojice, otroška kolesa;
  7. Pobarvanke, poučne in izobraževalne igre.

Veliki gospodinjski aparati

Prodaja velikih gospodinjskih aparatov se zdi ena najtežje dostopnih niš za začetnike, ki po kompleksnosti prekaša prodajo računalnikov in pametnih telefonov. Dejansko mora poslovnež vložiti veliko denarja v polnjenje trgovine z blagom in ustvarjanje sprejemljivega asortimana.

Poleg tega stranke, ki želijo opraviti drag nakup, še vedno raje preverijo opremo pred plačilom, se prepričajo, ali je funkcionalna in brezhibna, ter prejmejo nasvete o pravilih in značilnostih njenega delovanja.

Nazadnje, dimenzije izdelkov znatno otežijo njihovo skladiščenje in prevoz. Nizka cena spletne trgovine v kombinaciji z drago dostavo na dolge razdalje se lahko dejansko izkaže za dražjo od visokih stroškov blaga v običajnem supermarketu strojne opreme in poceni prevoznih storitev.

Zato ostajajo veliki gospodinjski aparati med prodajnimi top izdelki predvsem po zaslugi velikih trgovskih verig, ki imajo potrebne vire za njihov nakup, skladiščenje in transport.

Izdelki za šport in aktivno rekreacijo

Trg športne opreme se aktivno razvija, predvsem zaradi mode za zdrav življenjski slog. Številni prebivalci mesta, ki trpijo zaradi pomanjkanja telesne dejavnosti, kupijo kolo, se začnejo ukvarjati s tekom, jogo ali različnimi vrstami fitnesa: vsak od njih lahko postane stranka spletne trgovine, ki prodaja športna oblačila, obutev in opremo.

Delo v tem segmentu zahteva določeno pripravo: podjetnik mora ne samo dobro razumeti posebnosti in značilnosti izdelkov, ki jih ponuja, ampak tudi biti sposoben izbrati nekaj, kar bo ustrezalo sodobnim trendom in bo zahtevalo. Asortiman specializirane spletne trgovine lahko vključuje tako priljubljene izdelke za prodajo v letu 2020, kot so:

  • Športna oprema in oprema za vadbo;
  • Športna prehrana;
  • Trenirke, oblačila za trening;
  • Pripomočki za podpornike aktivnega življenjskega sloga;
  • Kolesa in rezervni deli zanje;
  • Turistična oprema.

Izdelki za avtomobilske navdušence

To kategorijo lahko razdelimo na dve niši - prodaja rezervnih delov in prodaja avtomobilske opreme. Prvi od njih zahteva poglobljeno poznavanje nomenklature in zamenljivosti delov, saj se število modelov avtomobilov danes meri v tisočih. Zato se poslovneži ukvarjajo z ožjo specializacijo, ukvarjajo se izključno z določenimi znamkami avtomobilov ali proizvajalci iz določenih regij - na primer iz Koreje ali Nemčije.

Druga niša je bolj privlačna za začetnike: dodatki so običajno standardni ali univerzalni brez sklicevanja na določen model avtomobila, pribitek na njih pa doseže 100%.

Kaj prodajati v letu 2020 v spletni trgovini:

  • Avtomobilske pnevmatike;
  • Navigatorji;
  • DVR-ji;
  • Radijski in zvočniški sistemi;
  • Otroški sedeži;
  • Lita platišča;
  • Alarmni sistemi;
  • Motorna in transmisijska olja;
  • baterije;
  • Sedežne prevleke in talne preproge.

Ročno izdelano blago

Podjetnik, ki namerava prodajati ročno izdelane izdelke, lahko da v prodajo spominke lastne izdelave in izdelke drugih rokodelcev. Obe možnosti sta zanimivi za začetnika zaradi pomanjkanja konkurence v tej niši in minimalnih naložb v organizacijo trgovine. Prvih 10 najbolj priljubljenih izdelkov za spletno prodajo v letu 2020 vključuje:

  • Slike;
  • Pleteni izdelki;
  • Ročno izdelane igrače;
  • Usnjene torbe, denarnice, pasovi, denarnice;
  • Figurice, vaze, okrasni predmeti;
  • Cvetlični lončki;
  • Leseni jedilni pribor;
  • Nakit in okraski;
  • Dizajnerska oblačila s poslikavo ali vezenjem;
  • Poročni dodatki.

Poleg tega ponudbe sploh ni treba omejiti na ročno izdelane izdelke: surovine, materiali in orodja za njihovo proizvodnjo so prav tako zelo povprašeni med obrtniki - preja, niti, trakovi, kroglice, kompleti za proizvodnjo mila in sveč, listi usnja, barve, kompleti rezalnikov in še mnogo drugega.

hrana

Veliko število supermarketov in manjših trgovin z živili danes ovira razvoj tega segmenta virtualne trgovine. Da bi se izognili konkurenci, morajo podjetniki skrbneje izbirati ciljno skupino. Za spletno naročanje prehrambenih izdelkov se torej zagotovo zanimajo:

  • Vegetarijanci, zagovorniki zdravega načina življenja, potrošniki ekoloških in okolju prijaznih izdelkov;
  • Delovni ljudje, ki nimajo časa za nakupovanje;
  • Stranke, ki kupujejo pico, suši in nacionalne jedi z dostavo.

Vendar pa obstaja niša, v kateri imajo spletne trgovine nedvomno prednost pred običajnimi maloprodajnimi mesti - prodaja elitnih vrst kave in čaja. Glavne prednosti teh izdelkov so njihova visoka cena, jasno opredeljeno ciljno občinstvo, velik potencial za ponovno prodajo in skoraj popolna odsotnost analogov na policah supermarketov z živili.

Blago za hišne ljubljenčke

Da bi si predstavljali velikost trga izdelkov za hišne živali, je dovolj, da se spomnimo, da ima vsaka tretja ruska družina enega ali več hišnih ljubljenčkov. Hkrati je v običajnih trgovinah za male živali precej težko najti določeno hrano ali primerno kletko za hišnega ljubljenčka - običajno so tukaj predstavljeni le najbolj priljubljeni izdelki. Kaj lahko uspešno prodajate na spletu:

  • Hrana za ptice, ribe, mačke in pse;
  • Higienska polnila;
  • Izdelki proti bolham in klopom;
  • Kozmetika za živali;
  • igrače;
  • Ovratnice, nagobčniki, povodci;
  • Kletke, nosilke, hišice;
  • Oblačila za živali.

Z izjemo hrane in veterinarskih zdravil se večina izdelkov za hišne ljubljenčke proizvaja na Kitajskem, kar nadebudnim podjetnikom omogoča, da jih kupijo za dobesedno drobiž in jih preprodajajo z visokimi pribitki. Pri iskanju izdelkov v srednjem cenovnem segmentu se lahko obrnete tudi na domače proizvajalce, ki pogosto ponujajo kakovostne izdelke.

Vstopnice

Uporabniki so cenili udobje naročanja različnih vstopnic po internetu: na primer, tisti, ki se želijo udeležiti koncerta svojega najljubšega glasbenika, morajo le iti na spletno mesto operaterja in narediti nekaj klikov, da vnaprej rezervirajo zahtevano število sedežev. v želeni vrstici. Poleg tega spletno oglaševanje strankam omogoča, da izvedo za prihajajoči dogodek veliko prej kot običajni plakati.

Priljubljeni izdelki za spletno prodajo 2020 so:

  • Železniške in letalske vozovnice;
  • Vstopnice za predstave in koncerte;
  • Vstopnice za športne dogodke;
  • Vstopnice za kino predstave in gledališče.

Konkurenca v tej niši je majhna, predvsem zaradi zapletenosti organizacije prodaje vstopnic. Dejansko prevozna podjetja in izvajalci šovbiznisa raje sodelujejo z ozkim krogom partnerjev, med katerimi je lahko le lastnik priljubljene in pogosto obiskane spletne strani.

kitajski izdelki

Zaradi minimalnih zahtev po zagonskem kapitalu in visoke donosnosti Kitajska privablja številne podjetnike. Vendar kljub veliki konkurenci takšne dejavnosti ostajajo odlična možnost za ustanovitev lastnega podjetja na internetu. in druge kitajske trgovalne platforme so:

  • Čevlji, oblačila;
  • Torbe, pasovi in ​​drugi dodatki;
  • Avtomobilski izdelki;
  • Spominki;
  • Digitalna tehnologija.

Glavne pomanjkljivosti te niše so velike razlike v kakovosti izdelkov med proizvajalci in nezadovoljiva hitrost dostave. Zato si mora lastnik spletne trgovine pred veleprodajnim naročilom vzeti čas in poiskati zanesljive dobavitelje ter kupiti poskusno serijo izdelkov.

Po drugi strani pa lahko te iste pomanjkljivosti štejemo za prednosti: zaradi njih se zasebni kupec boji naročiti nekaj na Kitajskem sam in raje uporablja storitve podjetnika, ki je rešil vse težave z izbor in prevoz blaga zanj.

Video na temo

Trendi v virtualnem trgovanju

Med študijem mora podjetnik začetnik biti pozoren na trenutne trende na trgu virtualnega trgovanja:

  • Najbolj prepričljiv argument za stranke je cena. Po raziskavah storitve Yandex.Market je 64% obiskovalcev spletne trgovine predvsem pozorno na to;
  • Segment mobilne trgovine raste. Kupci so cenili udobje nakupa blaga neposredno s pametnega telefona, zato so trgovalne platforme začele aktivno pridobivati ​​mobilne aplikacije;
  • Število nakupov iz regij se povečuje. Seveda mega mesta, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, ohranjajo vodstvo v obsegu prodaje, vendar je v zadnjem času prišlo do precejšnjega priliva kupcev iz provinc.

V skladu s tem bo moral poslovnež ne samo ugotoviti, kaj je povpraševanje med prebivalstvom leta 2020, ampak se tudi naučiti, kako pravilno prodati svoje blago:

  1. V odsotnosti izkušenj in impresivnega kapitala ni priporočljivo začeti podjetja v konkurenčnih nišah, kot so prodaja digitalne in računalniške opreme, gospodinjskih aparatov, oblačil in obutve znanih blagovnih znamk;
  2. Razmeroma prosti ostajajo segmenti izdelkov za gospodinjstvo, prehrane, avtomobilske opreme, izdelkov za hišne ljubljenčke in ročno izdelanih spominkov;
  3. Ko prodajate drag izdelek, se morate prepričati, da je ekskluziven, redek ali specializiran;
  4. Stran bi morala biti vsaj pravilno prikazana na zaslonih mobilnih naprav, čeprav se zdi bolj zaželena lastna aplikacija;
  5. Podjetnik, ki organizira hitro dostavo v regije in majhna mesta, prejme dodatne ugodnosti.

Zaključek

Značilnosti virtualnega okolja pomembno vplivajo na izvajanje trgovalnih dejavnosti na spletu. Po eni strani za spletno trgovino ni geografskih ovir, asortiman je omejen le z zmožnostmi lastnika, odsotnost potrebe po osebju in proizvodnem prostoru pa zmanjšuje režijske stroške. Po drugi strani pa morate delati iz nič, da privabite stranke in promovirate spletno mesto, medtem ko lahko navadno stojnico za stabilen pretok strank postavite na katero koli mesto z velikim prometom.

Glavni razlogi za neuspeh pa so še vedno arogantnost in pretirana samozavest podjetnika, pomanjkanje želje po upoštevanju katerega koli drugega mnenja kot lastnega, pa tudi pomanjkanje znanja v izbrani niši. Zato mora ustvarjalec spletne trgovine jasno razumeti, kaj točno, komu in kako bo prodajal.
22 glasoval. Ocena: 4,91 od 5)

Kako izbrati, kaj prodajati v spletni trgovini v letu 2018? S tem vprašanjem se sooča na stotine podjetnikov, ki nameravajo odpreti svoje spletno podjetje. Razmislimo o glavnih merilih pri izbiri izdelka za spletno prodajo in ponudimo tudi ideje za poslovanje.

Kaj se boste naučili o:

Katera merila upoštevati pri ocenjevanju izdelka?

Proces iskanja izdelka, ki je primeren za prodajo na daljavo, velja za najpomembnejši korak pri ustvarjanju donosnega posla. Pri izbiri pravega izdelka morate določiti dve stvari:
  • povpraševanje po njem;
  • vaše finančne zmožnosti in razvojne možnosti.

Navsezadnje je teoretično skoraj vse mogoče prodati na spletu, vendar ne bo vsak izdelek prinesel dobrega dobička. Za donosno prodajo je priporočljivo oceniti številne dejavnike, ki bodo vplivali na dobiček.

Potencialna velikost trga

Večina podatkov o možni velikosti trga je javno dostopnih na internetu. Bodite pozorni na številke Data Insight, Združenja podjetij za spletno trgovino in posameznih udeležencev na trgu.

Res je, obseg internetnega prodajnega trga v višini 1 bilijona rubljev, ki so ga navedli strokovnjaki, vam ne bo povedal ničesar. A podatki o najbolj priljubljenih izdelkih so primerna podlaga za razmišljanje, kaj je najbolje prodajati v spletni trgovini.


Statistika kaže, da se na internetu dobro prodajajo elektronika, oblačila, izdelki za gospodinjstvo in popravila itd.

Za oceno trga je koristna analitika o njegovi konsolidaciji. Po podatkih iz leta 2017 ima spletno trgovanje že visoko konsolidirane panoge, ki imajo resne voditelje (na primer v knjižnem segmentu sta »Labirint« in »Preberi mesto«, v Moskvi med spletnimi živilskimi supermarketi je »Platypus«).

So pa niše, kjer je veliko majhnih spletnih trgovin. Na primer na področju blaga za počitnice, prodaja cvetja, skupine gradbenih materialov.

Obstajajo tudi univerzalne niše, kjer se dobro znajdejo tako velike kot majhne trgovine. To so elektronika, oblačila, čevlji, dodatki.

Tudi analiza iskalnih poizvedb bo pomagala oceniti trg. Za to se uporablja Google Adwords Keyword. Podatki, ki jih zbira podjetje, nam omogočajo, da ugotovimo, ali bo obstajalo široko povpraševanje po izdelku in koliko potencialnih strank išče ta izdelek na internetu.

Prav tako lahko natančno določite, kaj boste prodajali v spletni trgovini s storitvijo Wordstat iz Yandexa, tako da vnesete besedno zvezo »kupi + [ime izdelka, ki je namenjen prodaji].«

Raven konkurence

Kako narediti analizo konkurence? Za to boste potrebovali tudi internet. V iskalnik vnesite ime izdelka, ki ga nameravate prodajati in na prvi strani izberite 5-10 spletnih trgovin. Lahko uporabite storitev Yandex.Market in si ogledate tiste, ki tam prodajajo ta izdelek.

Kaj je najbolje upoštevati pri izvajanju konkurenčne analize spletnih trgovin? Priporočljivo je, da si ogledate:

  • raven cen (za koliko potencialni konkurenti prodajajo ta ali oni izdelek);
  • promet konkurentov (števec iz liveinterneta je lahko javno dostopen na spletnem mestu, če ga ni, bo to storila brezplačna storitev Alexa);
  • od kod prihajajo obiskovalci strani, kanali in geografija uporabnikov (SimilarWeb site analytics);
  • katere ključne besede uporabljajo kupci, da se iz iskanja premaknejo na spletna mesta konkurentov (funkcije plačanega vira SpyWords);
  • koliko denarja se porabi za kontekstualno oglaševanje (SpyWords).
Poleg tega je priporočljivo, preden zgradite lastno spletno mesto, razumeti, kako konkurenti zadržujejo stranke na svojih internetnih virih, kako jih spodbujajo k nakupu in kakšne načine plačila ponujajo.
Pomembno! Analiza drugih spletnih trgovin vam bo omogočila, da ugotovite, kaj še lahko prodajate v svoji trgovini (sorodni izdelki, storitve). Zagotovo boste imeli ideje, kako povečati povprečni račun.
Pojdite na spletno mesto vašega konkurenta in poskusite najti izdelek, ga dodajte v košarico in oddajte naročilo. Zapišite svoje vtise, razmislite, kako bi lahko izboljšali storitev, ki jo ponuja druga trgovina. Pri analizi bodite pozorni na malenkosti:
  • ali obstajajo ocene;
  • hitri kontaktni obrazec;
  • nasveti v zvezi z uporabo izdelka itd.
Pri odpiranju spletne trgovine uporabite sistem CRM podjetja Business.Ru. S to spletno storitvijo lahko upravljate svojo ponudbo izdelkov, avtomatizirate delo z dobavitelji, hitro obdelujete naročila, zagotavljate visoko kakovostne storitve za stranke, izvajate promocije in analizirate prodajo.

Stabilnost povpraševanja po blagu

Prej smo pisali, da vsakega izdelka ni mogoče donosno prodati v spletni trgovini. Vendar pa obstaja skupina izdelkov, ki se dobro prodajajo, vendar le ob določenih urah. Govorili bomo o sezonskem blagu in blagu impulzivnega povpraševanja.

Med prve na primer spadajo rože (največja prodaja 8. marca in 1. septembra), blago za vrt (največja prodaja od aprila do junija).

Vsi vedo, da je poleti prodaja izdelkov za morske počitnice v spletni trgovini veliko lažja kot pozimi. Vendar pa trenutno ne morete prodajati izdelkov za zimske športe (največja prodaja november-januar).

Blago impulznega povpraševanja je tisto, ki ga je oseba videla po naključju, a se je odločila vzeti. Osupljiv primer je majhen predmet, ki ga nihče ne potrebuje za kuhinjo, kupljen po naključju na AliExpressu.

Takšno blago vključuje čaj, kavo, čokolado, nenavadne gospodinjske predmete in dodatke. Zaradi nizkih stroškov njihova prodaja med krizo ne pade, ampak je neposredno odvisna od aktivnosti oglaševalske akcije trgovine.

Pomembno!Če želite vsak mesec ustvarjati dobiček, se odločite za prodajo nečesa, kar ne niha bistveno.
Kako stabilno je povpraševanje, lahko ugotovite iz storitev analize ključnih besed Google.Adwords in Wordstat Yandex.

Poleg tega morate pred odpiranjem spletne trgovine izvesti številna dejanja:

  1. Odločite se o velikosti naložbe. Sistem dropshipping (ko dobavitelj sam pošlje blago kupcu) vam omogoča, da delate skoraj brez naložb, vendar na ta način ne boste veliko zaslužili. Če delate neposredno s strankami, boste potrebovali sredstva za nakup blaga od dobavitelja, saj potrošnik pogosto plača blago, ko ga prejme osebno;
  2. Poiščite dobavitelja z ugodnimi delovnimi pogoji in ga prosite za cenik. Če je dobavitelj v tujini, morate ugotoviti, ali obstajajo omejitve pri uvozu blaga v Rusijo, ali potrebuje dodatno certificiranje v naši državi;
  3. Izračunajte, kakšen pribitek lahko daste (ob upoštevanju vseh stroškov), da ustvarite dobiček;
  4. Upoštevajte pogoje dostave (brezplačna dostava je nedvomno prednost vaše spletne trgovine);
  5. Na podlagi prejšnjih zaključkov o konkurentih ocenite, kako lahko načrtujete oglaševalsko kampanjo. To je lahko kontekstualno oglaševanje, promocija prek družbenih omrežij ali celo gverilski marketing. Vse je odvisno od izdelka, ki ga prodajate;
  6. Sestavite poslovni načrt za spletno trgovino na podlagi prejšnjih zaključkov.
Poslovni načrt mora vsebovati:
  • vrsta blaga;
  • analiza trga;
  • analiza pozitivnih in negativnih vidikov poslovanja, priložnosti in nevarnosti;
  • opis organizacijskih in pravnih pogojev;
  • načrt oglaševalske kampanje;
  • obračun prihodkov in drugi finančni izračuni.

Kaj prodati v spletni trgovini: ideje in načini izbire niše

Preden predstavimo ideje za izdelke, ki bodo v letu 2018 dobro prodajani na spletu, naj vas spomnimo na pet načinov izbire niše:

1. Opredelite problem in identificirajte izdelke, ki ga rešujejo. Na primer, porast kriminala je povzročil povpraševanje po tako imenovanem »nahrbtniku proti kraji«. Statistika iz leta 2018 to samo potrjuje:


2. Poiščite izdelke, do katerih ste vi in ​​vaši okoličani navdušeni. Na primer, če radi tečete, lahko odprete tekaško trgovino. Prodajate lahko športne pripomočke, vodo in celo udoben nakit za ljudi, ki se ukvarjajo s tem športom. Če ste navdušeni nad novimi pripomočki, prodajajte nove izdelke. Tako se še vedno povečuje povpraševanje po robotskih sesalnikih (da o kvadrokopterjih niti ne govorimo).


3. Poiščite nišo s potencialom blagovne znamke. Na primer, zaradi patriotizma v Rusiji so se dobro razvile trgovine s tematskimi oblačili in pripomočki.

4. Identificirajte izdelek, katerega povpraševanje lahko raste. Tako je zdaj med moškimi modno puščati brado. Povpraševanje po izdelkih za nego brade se je v zadnjem letu podvojilo. Veliko povpraševanje je opaziti v jesensko-zimskem obdobju, pa tudi pred prazniki (novo leto in 23. februar).

5. Prepoznajte izdelke, ki so trenutno priljubljeni: Vprašajte svoje prijatelje, kaj bodo kupili. Na primer, mnogi najstniki so zdaj navdušeni nad zvočniki Bluetooth. Rast povpraševanja po njih potrjuje statistika:


Predlagane niše naj nakazujejo, kaj se lahko prodaja v spletni trgovini.

Po odprtju spletne trgovine preizkusite sistem CRM podjetja Business.Ru za poglobljeno analitiko prodaje. Storitev vam omogoča prejemanje podrobnih informacij o dobičku in dobičkonosnosti blaga v realnem času, nadzor prihodkov in vseh odhodkov podjetja, napoved prodaje in povečanje učinkovitosti poslovanja.

Spodnji seznam idej za trende 2018 vam bo pomagal pri odločitvi o izbiri izdelkov za e-trgovino.

Blago za dom in vrt


Možnosti izdelka:

  • majhne stvari, ki olajšajo življenje (kot so izdelki AliExpress);
  • posteljno perilo in blazine;
  • gugalnik iz umetnega ratana (originalni so dragi, vendar se lahko prodajajo poceni nadomestki);
  • viseče mreže;
  • bazeni in ležalniki.
Upoštevajte, da je povpraševanje po izdelkih za vrtnarjenje sezonsko.

Digitalna tehnika in elektronika


Priljubljeno v letu 2018:

  • pametni telefoni srednjega cenovnega razreda;
  • Bluetooth zvočniki;
  • video kartice (za rudarjenje);
  • robotski sesalniki.

Otroško blago


To je dobra možnost za spletno trgovino, ki jo vodi ženska z otroki. Lastnik trgovalne platforme mora razumeti glavne trende povpraševanja in razumeti priljubljene in modne blagovne znamke.

Po statističnih podatkih iskalnikov povpraševanje po otroških izdelkih v letu 2018 upada. Razlog je upadanje rodnosti in dejstvo, da ženske za iskanje dobrin za otroke ne uporabljajo iskalnikov, temveč Yandex.Market in družbena omrežja. Prodaja otroških oblačil v spletni trgovini torej ni tako enostavna.

Vendar pa obstajajo stvari, po katerih povpraševanje praktično ne pade. Med njimi:

  • otroški avtomobilski sedeži;
  • otroške viseče mreže (sezonsko povpraševanje!);
  • skiroji, ravnotežna kolesa in kolesa;
  • otroška oblačila in obutev.
Številni otroški izdelki spadajo v kategorijo impulzivnega povpraševanja: ženske na porodniškem dopustu veliko časa brezciljno tavajo po spletnih trgovinah, neopažene same, in polnijo košaro s stvarmi za otroka.

Avtodeli in dodatna oprema za avtomobile


Ste opazili, da trgovine z avtodeli le redko prodajajo avtomobilsko opremo? To je zato, ker so tisti, ki prodajajo rezervne dele, specializirani samo zanje, ker morate dobro razumeti dele, analoge itd.

Pogosto se lastniki avtomobilskih trgovin ukvarjajo samo z določenimi znamkami, na primer s "Korejci" ali "Nemci".

Trgovanje z avtomobilskimi dodatki je odlično za tiste, ki šele začenjajo razumeti avtomobile. Je pa konkurenca na tem področju večja. Preberite, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli.

Unikatni prehrambeni izdelki


Prehrambeni izdelki se redko prodajajo na spletu, saj jih potrošniki lažje kupijo v navadni trgovini. S specializacijo za nišne izdelke pa bo imela spletna trgovina unikatnih živilskih izdelkov redne stranke.

Ko govorimo o nišnih izdelkih, mislimo na:

  • kmetijski izdelki;
  • izdelki za vegetarijance;
  • posebne sorte čaja, kave;
  • športna prehranska dopolnila.

Športna oblačila in obutev


Število ljudi, ki se želijo ukvarjati s športom v Rusiji, nenehno narašča zaradi trenda zdravega načina življenja.

Podjetnik, ki želi odpreti svojo trgovino s športno opremo, se mora sam vključiti v to področje. Navsezadnje morate razumeti trende.

Priljubljeno v letu 2018:

  • dodatki za tiste, ki se ukvarjajo s športom (povpraševanje narašča tudi po banalnih joga blazinah!);
  • pripomočki za tekače in kolesarje;
  • športna prehrana;
  • oprema za turizem.

Blago za hišne ljubljenčke


Po statističnih podatkih ostaja v Rusiji stabilno povpraševanje po krmi za živali. Veterinarji lastnike mačk in psov redno opozarjajo, da je prepovedano hranjenje njihovih ljubljenčkov s hrano s skupne mize.

Da bi prihranili denar, ljudje naročajo hrano za hišne živali v velikih paketih s kurirsko dostavo.

V letu 2018 je povpraševanje po:

  • hrana srednjega cenovnega razreda;
  • pesek za mačke;
  • nosilke, povodci in pasovi.

Naravna kozmetika


»Organska« kozmetika je trend na kozmetičnem trgu, ki smo ga opazili v letu 2017 in bo očitno še nekaj let.

Njegova glavna prednost je odsotnost škodljivih sestavin in majhna verjetnost alergij.

Dobro prodaja na spletu:

  • olja;
  • zeliščna kozmetika;
  • Korejska kozmetika;
  • Indijsko blago.
Priporočljivo je promovirati naravno kozmetiko prek socialnih omrežij in svetovalnih servisov.

Poceni izdelki iz Kitajske


Če dvomite o stabilnem povpraševanju po zgoraj navedenem blagu in se bojite začeti lastno podjetje zaradi dragega blaga, začnite s prodajo blaga iz Kitajske. Če želite to narediti, si oglejte trende AliExpress, Taobao in drugih kitajskih prodajalcev. In ustvarite svoj izbor.


Sodobni trg je prenasičen z različnimi dobrinami in storitvami, zato številni podjetniki začetniki težko izberejo vrsto dejavnosti. Če želite, da vaše podjetje prinaša dober dobiček, morate najti idejo, po kateri bo povpraševanje v vseh gospodarskih razmerah. V tem članku vam bomo povedali, kaj je povpraševanje med prebivalstvom v letu 2019.

Izdelki po povpraševanju

Najprej se pogovorimo o blagu, po katerem je med prebivalstvom veliko povpraševanje. Najprej je to seveda hrana:

  • Meso in klobase;
  • ribe;
  • Mlečni izdelki;
  • Žita;
  • Testenine;
  • Zelenjava in ostalo.

Ločeno je treba omeniti tudi gospodinjske kemikalije in predmete za osebno higieno. Takšni izdelki so med prebivalstvom zelo povprašeni tudi v razmerah gospodarske nestabilnosti. Nikoli ne izgine iz tržne košarice, zato številni izkušeni strokovnjaki priporočajo začetnikom, da odprejo svoje podjetje v živilski industriji.

Ne glede na dohodek ljudje še naprej kupujejo:

  • Pralni prašek;
  • zobna pasta;
  • Detergenti in čistilna sredstva;
  • Šamponi;
  • Milo;
  • Kozmetika itd.

Ko razmišljamo o tem, po katerem izdelku je v času krize veliko povpraševanje med prebivalstvom, je treba omeniti tudi alkohol:

  • vodka;
  • konjak;
  • vino;
  • Pivo;
  • Pripravljeni alkoholni koktajli.

Tak izdelek pritegne pozornost kupcev ne le ob praznikih, ampak tudi ob delavnikih. Ne pozabite na tobačne izdelke. Kljub dejstvu, da se država v zadnjem času aktivno bori proti kajenju, mnogi državljani redno kupujejo cigarete in s tem prinašajo velike dobičke proizvajalcem tobaka.

Proizvodnja ali prodaja sezonskega blaga lahko malemu podjetju prinese ogromen uspeh:

  1. Ohlajeni sokovi;
  2. Sladoled;
  3. Topli napitki;
  4. Gorivni briketi;
  5. Sezonska oblačila itd.

Pri oblikovanju lastnega poslovnega modela bodite pozorni na blago »impulznega povpraševanja«. Mnogi potrošniki majhnih stvari, kot so bonboni, žvečilni gumiji ali majhne čokoladice, ne dojemajo kot nakup. Toda s prodajo takšnega blaga, ki je med prebivalstvom veliko povpraševanje, lahko dobro zaslužite.

Kaj je donosno prodati?

Če nameravate odpreti trgovino, se morate najprej pozanimati. Najpomembneje je pravilno določiti, kaj je trenutno v povpraševanju med prebivalstvom. V tem primeru bo posel uspel in prinesel odličen dobiček. Poskusimo torej ugotoviti, kaj se med krizo dobro prodaja:
  1. Oprema in elektronika - telefoni, prenosniki, tablice, video kamere. ta . Takšen posel bo od vas zahteval določeno znanje in znatne finančne naložbe;
  2. Izdelki. Če odprete trgovino z živili na dobri lokaciji, bo vse leto prinašala spodoben dobiček. Če želite povečati donosnost vašega podjetja, lahko v svoji trgovini ustvarite oddelek gospodinjskih kemikalij;
  3. Čevlji in oblačila. Kupujte poceni, kakovostno blago na veliko in ga prodajajte na drobno po privlačnih cenah. Potrošnikom lahko ponudite tudi luksuzne izdelke, vendar se redko kupujejo v majhnih količinah;
  4. Pisalne potrebščine. Takšen izdelek je v začetku šolskega leta v velikem povpraševanju med prebivalstvom;
  5. Športna oprema. Mnogi sodobni ljudje se trudijo voditi zdrav življenjski slog, zato je v zadnjem času začelo naraščati povpraševanje po različni športni opremi, oblačilih in opremi za vadbo. Če vas zanima, po katerih izdelkih je med krizo veliko povpraševanje, bodite pozorni na ta tržni segment;
  6. Tkanine in dodatki. V času krize veliko državljanov šiva lastna oblačila, zato začne naraščati povpraševanje po kakovostnih in poceni tkaninah, nitih, iglah, gumbih itd.;
  7. Rože. Ljudje praznujemo poroke, obletnice in druge posebne priložnosti v vseh gospodarskih razmerah. Kot veste, je najboljše darilo za vsako priložnost rože. Stroški šopkov so včasih večkrat višji od njihovih stroškov, zato takšno podjetje prinaša spodoben dobiček;
  8. Otroške igrače. Starši se trudijo, da svojim otrokom ne odrekajo ničesar, zato ostaja povpraševanje po otroških izdelkih tudi med krizo stalno visoko. Asortiman lahko poleg igrač vključuje tudi vozičke, posteljice, oblačila, plenice in higienske pripomočke.

    9. Ugotovili smo, po katerih izdelkih je povpraševanje med krizo. Zdaj pa se pogovorimo o tem, po katerih storitvah bo povpraševanje v razmerah gospodarske nestabilnosti.

    Najbolj priljubljene storitve

    Če želite ugotoviti, katere storitve so povpraševane med ljudmi v vaši regiji, morate skrbno analizirati trg. To vam bo omogočilo, da ocenite raven konkurence, pa tudi določite donosnost podjetja in njegovo približno dobo vračila. Sprva lahko storitve opravljate sami, brez najemanja zaposlenih. Ko si ustvarite lastno bazo strank, lahko najamete usposobljeno osebje.

    Najbolj priljubljene storitve, ki jih povprašuje prebivalstvo:

  • Manjša popravila (mož za eno uro). Ta poslovna ideja je popolna za začetnike, ki iščejo... Agencija "Mož za eno uro" strankam ponuja široko paleto storitev - popravilo gospodinjskih aparatov, montažo vodovodnih napeljav, zamenjavo električne napeljave, vtičnic in stikal. Preden začnete, morate dokončati papirologijo, kupiti orodja in objaviti oglase v lokalnih medijih. Takšne dejavnosti bodo mesečno prinesle 30–50 tisoč rubljev čistega dohodka;
  • Tovorni promet. To je precej priljubljeno področje dejavnosti, saj so v zadnjem času tako pravne kot fizične osebe začele uporabljati storitve prevoznih podjetij;
  • Servis in popravilo gospodinjskih aparatov. Če najamete kvalificirane strokovnjake in vodite učinkovito oglaševalsko kampanjo, lahko zaslužite 50–60 tisoč rubljev mesečno. Če želite povečati svoj prihodek na 100–150 tisoč rubljev, morate nenehno promovirati svoje podjetje in razširiti obseg storitev;
  • Frizer, kozmetolog. Po mnenju strokovnjakov je to dokaj obetavna vrsta komercialne dejavnosti, ki lahko prinese odlične dobičke. Če želite odpreti majhen kozmetični salon, boste potrebovali približno 300 tisoč rubljev. Če je lokacija obrata pravilno izbrana, lahko mesečni prihodek doseže 100 tisoč rubljev. Uspešnost takšnega posla je v veliki meri odvisna tudi od intenzivnosti promocije in strokovnosti obrtnikov;
  • Popravilo čevljev. Takšen posel bo od vas zahteval minimalne finančne naložbe - za papirologijo, nakup orodja in surovin. Če delate samostojno, brez najemanja zaposlenih, lahko zaslužite 40–50 tisoč rubljev na mesec;
  • Organizacija prazničnih dogodkov. Storitve za poroke, rojstne dneve, poslovne zabave in druga praznovanja so najbolj povpraševane v velikih mestih. Če zagotovite učinkovito oglaševalsko kampanjo, bo podjetje ustvarilo 50–150 tisoč rubljev čistega dohodka na mesec;
  • Pogrebne storitve. Če na seznam storitev vključite izdelavo in postavitev spomenikov, lahko zaslužite do 200 tisoč rubljev na mesec;
  • Dostava okolju prijaznih izdelkov na dom. Ta poslovna ideja je kot nalašč za prebivalce podeželja, ki ne vedo. Mnogi sodobni ljudje skrbijo za svoje zdravje, zato poskušajo jesti samo naravno, okolju prijazno hrano. Če rednim strankam organizirate redno dostavo sveže zelenjave, mleka, mesa in drugih izdelkov, bo takšno podjetje vsak mesec prineslo 50-80 tisoč rubljev čistega dobička.

    • Video na temo Video na temo

Pozdravljeni, dragi bralec! Z veseljem vas pozdravljam na prostranstvih naše poslovne revije.

Pred kratkim smo s kolegi razmišljali o tem, kateri izdelek je najbolj priljubljen v Rusiji. Mislim, da vsak mislec prej ali slej pride na misel na to vprašanje. Osebno me je to začelo mučiti od trenutka, ko smo se odločili zagnati spletno trgovino, a to je druga zgodba.

Običajno eno vprašanje povzroči vrsto naslednjih, zato danes ne bomo razpravljali le o najbolj prodajanem blagu v Rusiji, Ukrajini in CIS - z vami bomo razmislili tudi o:

  1. trendovski izdelki v spletni prodaji;
  2. kaj je povpraševanje na oglasnih deskah (www.avito.ru);
  3. 10 najbolj kupljenih izdelkov po vsem svetu;
  4. ki ga trenutno kupuje slovanski brat na Kitajskem (z uporabo vira ru.aliexpress.com).

Namen tega članka– splošni razvoj, širitev zavesti. Naučili se boste analizirati povpraševanje po izdelku in njegovo sezonskost z javno dostopnimi internetnimi orodji, predvsem pa se boste s svojim novim znanjem lahko pohvalili svojim prijateljem. Začnimo!


Najbolje prodajan izdelek v Rusiji in Ukrajini

Te informacije vam verjetno ne bodo pomagale najti niše za vašo trgovino, vendar so vsaj zanimive. Imate minuto, da sami razmislite, kateri izdelek je najbolj prodajan izdelek v Rusiji.

In ne, odgovor ni hrana, ne cigarete ali celo alkohol, ampak ga kupimo skoraj vsakič, ko gremo nakupovat v trgovino ali tržnico. Na splošno se nakup tega izdelka zgodi samodejno. Ste uganili?

Torej, naziv najbolje prodajanega izdelka v Rusiji gre običajno plastična vrečka. Tudi na tako na videz nepomembnem izdelku lahko zaslužite milijone rubljev.

Svet se je že začel zavedati, da izdelki iz polietilena povzročajo veliko škodo okolju. Težava je v tem, da se polietilen dolgo ne razgradi, kar povzroči smrt 1 milijona ptic, 100.000 morskih sesalcev in ogromnega števila jat rib. V ZDA in Evropi so plastične vrečke začeli opuščati.

Na kaj paziti pri izbiri izdelka za prodajo?

Če vas zanima izdelek za prodajo, morate iti po drugi poti. Ne bi smeli iskati najbolj priljubljenega izdelka, ki ga prebivalstvo kupuje v "vagonih". Najprej moramo gledati na obete in dobičkonosnost - naš izdelek mora biti pripravljen tudi na neugodne razmere, saj gospodarske krize zdaj niso redkost.

Seznam najbolj kupljenega blaga v Rusiji vključuje naslednje:

  • mali gospodinjski aparati;
  • električni izdelki;
  • higienski izdelki;
  • vsakdanje orodje;
  • gospodinjske kemikalije;
  • oblačila in obutev;
  • otroško blago;
  • drugi izdelki za vsakodnevno uporabo.

Oglejmo si seznam najbolj priljubljenih izdelkov:

  • meso (govedina, svinjina, piščanec, puran);
  • polizdelki;
  • piščančja jajca;
  • zamrznjeni morski sadeži (ribe);
  • zelenjava in maslo;
  • kravje mleko;
  • moka in testenine;
  • sladkor in sol;
  • Črni čaj;
  • žita (ajda, riž, proso, oves);
  • zelenjava (krompir, korenje, čebula, zelje);
  • jabolka, banane.

Po nekaterih stvareh je povpraševanje večje, po nekaterih manj. Kako se odločiti?

  1. Osredotočite se na svoje zanimanje in pomislite na tisto, kar vam je najbolj pri srcu.
  2. Vse se naučimo s primerjavo: da bi se odločili za enega ali drugega izdelka, je potrebna analiza (o tem bomo razpravljali v ločenem članku).

To presega obseg tega članka, zato si bomo to težavo podrobneje ogledali drugič. Zdaj pa začnimo sestavljati oceno blaga, ki ga Rusi najbolj kupujejo na internetu. Pojdi!

Najbolje prodajani izdelki na internetu za leto 2017

Internet je velik in zanimiv trg iz treh razlogov:

  1. Trenutno je pokritost z internetom v Rusiji približno 74 %, opažamo stalno rast;
  2. povečuje se tudi delež uporabnikov v starejši starostni skupini;
  3. Občinstvo mobilnega interneta se premika z izjemno hitrostjo (30-40 % ljudi dostopa do naše spletne strani s pametnih telefonov ali tablic).

70 % vseh ruskih uporabnikov interneta je vsaj enkrat dostopalo do omrežja z mobilne naprave – pred letom dni je na primer ta vrednost znašala 56 %.

Kaj vodi ta hitra rast interneta? Hkrati se povečuje povpraševanje po blagu in storitvah in to je tisto, kar ti in jaz potrebujeva. Nato si bomo ogledali:

  1. najbolj priljubljeni in priljubljeni izdelki v spletnih trgovinah;
  2. najbolj trendovski in priljubljeni izdelki na enostranskih spletnih mestih danes.

1. Iskanje blaga po povpraševanju za spletno trgovino

Da bi izsledili najbolj povpraševane in priljubljene izdelke v spletnih trgovinah, ki jih javnost najbolje kupi v letu 2016, smo pripravili naslednji seznam 10 najboljših.

  1. Mali gospodinjski aparati so danes vodilni v spletni prodaji. Zaradi nizke cene in kompaktne velikosti je ta izdelek skoraj idealen (vendar ta izdelek ni primeren za prodajo v vaši spletni trgovini).
  2. Parfumi in kozmetika .
  3. Mobilne naprave.
  4. Prenosniki in tablice.
  5. Spletna darila in igrače.
  6. Licenčna programska oprema.
  7. Oblačila in obutev.
  8. knjige. Presenetljivo je, da so papirnate knjige še vedno priljubljene. Zdi se, da so dragi, poleg tega pa obstaja veliko spletnih mest, kjer lahko brezplačno prenesete literaturo, ki vas zanima, v elektronski obliki. Vendar to ne preprečuje prodaje papirnatih knjig.
  9. Rezervirajte vstopnice na spletu. Ne boste si mogli predstavljati, koliko letal je trenutno v zraku (kadar imate prosto minuto, pojdite na spletno stran flightradar24.com - razširila bo meje vaše zavesti).
  10. Veliki gospodinjski aparati.

Večina navedenih izdelkov ni primerna, če nameravate spletno trgovino odpreti iz nič. Težave in okvare lahko nastanejo pri opremi in da bi dobro zaslužili, morate naročiti v razsutem stanju. Nerealno je tekmovati z velikimi igralci, ki kupujejo blago na veliko in ga prodajajo po cenah, značilnih za običajne trgovine.

2. Enostransko spletno mesto: kaj je to in zakaj je potrebno?

Enostransko spletno mesto, ciljna stran, ciljna stran – vse to so sinonimi.

Obstaja taka kategorija, kot so wow-izdelki (v ruščini wow = wow) - blago impulznega povpraševanja. Ste se že kdaj sprehajali mimo trgovine ali kioska, na televiziji ali internetu videli reklamo za izdelek in ste ga takoj želeli kupiti, čeprav pred tem sploh niste vedeli za njegov obstoj? Obstaja velika verjetnost, da je šlo za izdelek iz te kategorije. Televizijske trgovine pogosto prodajajo tudi wow izdelke. Naj vam navedem primere:

  • pas za enostavno hujšanje;
  • trenažerji, ki črpajo mišice brez vaše udeležbe;
  • vse vrste varčevalnikov vode, svetlobe, goriva itd.;
  • kreme za povečanje nečesa;
  • kopije ročnih ur, iPhonov.

Ali poznate koncept omrežij CPA, pridruženega marketinga in prometne arbitraže? Če ne, bo o tem ločen podroben članek. Skratka, omrežje CPA je posrednik med spletnim skrbnikom (osebo, ki dela s spletnimi mesti in prometom) in oglaševalci, ki imajo izdelek. Pripravljeni so plačati provizijo spletnemu skrbniku za promocijo in prodajo izdelka. Omrežja CPA prodajajo izdelke wow prek enostranskih spletnih mest. Se spomnite fraze, da povpraševanje ustvarja ponudbo? Pri teh fantih je ravno obratno.

Tukaj je eno od številnih očetovskih omrežij - http://m1-shop.ru/. Po registraciji po povezavi http://m1-shop.ru/ofers bodo na voljo ponujeni izdelki, s katerimi se lahko seznanite (približno 300 ponudb). Podal jih bom 10, ki so bili top v času pisanja.

Tako vam predstavljamo najbolj priljubljene izdelke, ki se prodajajo prek enostranskih spletnih mest v velikih količinah.

  1. Black Mask maska ​​za ogrce in akne.
  2. PowerBank na sončno energijo.
  3. Vojaška ročna ura Amst.
  4. Pas AB Gymnic.
  5. MAC korektor.
  6. Waist Trainer steznik.
  7. Mangosteen – sirup za hujšanje.
  8. Klev aktivator FishHungry.
  9. Sprej za lase Ultra Hair System.
  10. Titan gel.

Nekaj ​​podatkov iz Avita - največje oglasne deske v Rusiji

Poskušal sem najti podatke za leto 2016, a sem naletel le na uradno poročilo izpred dveh let. Ker ni rib in ni raka, potem bomo govorili o letu 2014. Vendar so informacije zanimive in uporabne, tako da bo o čem razmišljati.

Med izvajanjem študije so analitiki Avita ugotovili, da so uporabniki spletnega mesta prihranili 34,4 milijarde rubljev v kategorijah izdelkov, kot so:

  • osebne stvari;
  • izdelki za dom in vrt;
  • hobiji in rekreacija;
  • Aparati;
  • blago za hišne ljubljenčke.

Tretjino prometa sta prevzeli kategoriji »Osebne stvari« in »Izdelki za dom in vrt« (6,5 oziroma 5,5 milijarde rubljev). Zanimivost: medletna prodaja v teh kategorijah je rasla skoraj enako, za 38,6 % in 38,3 %.

In najbolj prodajana kategorija blaga se je izkazala za "Potrošniško elektroniko": Avito je prodal prenosne računalnike, računalnike, video in foto kamere, pametne telefone in druge pripomočke v vrednosti 15,2 milijarde rubljev. Znesek sicer ni majhen, a v primerjavi s preteklim letom je povečanje le 13,2-odstotno.

3,5 milijarde rubljev je bilo porabljenih za "Hobiji in rekreacija", kar je 47,4-odstotno povečanje. In pri hišnih ljubljenčkih niso varčevali in porabili 4,7 milijarde rubljev: letna rast je bila kar 82-odstotna.

  • ventilator;
  • netbook;
  • kopalke;
  • pametni telefon;
  • maturantska obleka;
  • šotor;
  • jorkširski terier;
  • video kartica;

Iz tega seznama lahko sklepamo, da na povpraševanje močno vpliva sezona.

Kako analizirati sezonskost izdelka?

Če berete ta članek, ker boste odprli spletno trgovino ali začeli svoje podjetje, je pomembno, da se ne zmotite s sezonskostjo izdelka.

Poglejmo izdelek, ki je na vrhu lestvice na Avitu – ventilator.

Za analizo sezonskosti in povpraševanja bomo uporabili dobro znano storitev https://wordstat.yandex.ru/. Zasnovan je za merjenje zanimanja uporabnikov, ki ga je mogoče uporabiti za izdelek, ki smo ga izbrali. Preden začnete, se morate registrirati/prijaviti v storitev. Če ne želite, da se captcha ves čas pojavlja, je bolje, da takoj onemogočite adblock ali njegov ekvivalent.

Nato izberemo regijo, ki nas zanima (v mojem primeru gledam podatke za Rusijo, Ukrajino in druge države CIS). Nato v posebno polje vnesem zahtevo »kupi oboževalec«, saj bolj natančno odraža namen uporabnikov kot samo »oboževalec«.

Storitev kaže, da je bilo v zadnjem mesecu 236.554 prikazov za to zahtevo (vau, to je zelo kul!). Lahko sklepamo, da je izdelek v povpraševanju. Naj preverim sezonskost tega izdelka! Pravkar sem iskal »Po besedah«, zdaj bom potrditveno polje preklopil na »Zgodovina poizvedb« in videl, kaj se bo zgodilo. Graf kaže, da se je v letu 2016 povpraševanje po ventilatorjih podvojilo v primerjavi z lanskim letom (očitno je letos ZELO vroče). Torej, če bi kupili ventilatorje in jih začeli prodajati pozimi, najverjetneje ne bi šlo nič. Zato nikoli ne kupujte izdelka, ne da bi preizkusili povpraševanje!

Seveda je primer, ki sem ga dal, očiten - jasno je, da je poleti vroče in povpraševanje po oboževalcih bo večje kot v hladni sezoni. Vendar niso vsi izdelki tako očitni. Prav tako je bolje iskati niše, kjer se graf šele začenja dvigovati - na sezono se je bolje pripraviti vnaprej.

Ocena najbolj priljubljenega blaga iz Kitajske

Težko je določiti vodjo prodaje na kitajskem trgu, saj se tam vse kupuje v ogromnih količinah. Ste že kdaj naročili kaj iz Kitajske? Osebno sem naročil uro, tehtnico, ohišje za e-bralnik, torbo, UV lučko in še marsikaj. Če kdo ne ve, sta tukaj 2 strani, kjer večina prebivalstva Rusije, Ukrajine in CIS naroča blago iz Kitajske:

  1. Aliexpress je bolj zasnovan za maloprodajne nakupe - tukaj lahko preprosto naročite blago v enem izvodu. Vendar je včasih bolj donosno kupiti izdelek v običajni spletni trgovini kot pri nas.
  2. Alibaba je velik veletrgovec: cene blaga so veliko nižje, vendar boste morali naročiti v razsutem stanju. Pogosto dostava blaga stane nekajkrat več od njegovih stroškov.
  1. Mobilni telefon;
  2. oblačila in obutev, vključno s kopijami svetovnih blagovnih znamk;
  3. prenosni računalniki in tablični računalniki;
  4. Aparati;
  5. Računalniške komponente in dodatki;
  6. izdelki za šport in rekreacijo;
  7. posteljna obleka;
  8. pohištvo;
  9. električni izdelki;
  10. opremo in stroje.

Podatki seveda ne odražajo 100% realnosti, a resnica je nekje blizu.

Za ženske

Za moške

Za otroke

elektronika

Flash pogon kreditne kartice

Vodotesen ovitek za iPhone

Priročna denarnica za iPhone

Šport