domov » Izračuni » Primer izdelave poslovnega načrta za proizvodnjo. Vzorci za izdelavo poslovnega načrta s podrobnimi izračuni

Primer izdelave poslovnega načrta za proizvodnjo. Vzorci za izdelavo poslovnega načrta s podrobnimi izračuni

Vem veliko o poslovnem načrtovanju. Načrtovali in odprli 3 družinska podjetja. Izdelala sem 4 poslovne načrte za prejemanje nepovratnih sredstev in eno subvencijo Zavoda za zaposlovanje. Več prijateljem sem pomagal oblikovati ideje, uredil na desetine dokumentov za stranke in preučil na stotine gradiv prosilcev - poslovnežev, ki so zaprosili za posojilo.

Dve leti sem delal v instituciji za financiranje podjetij. Začetni in izkušeni podjetniki so zaprosili za sredstva, mi pa smo ocenili perspektivnost in donosnost ideje, izdelali poslovni načrt ali prilagodili obstoječe izračune naročnika. Informacije o vlagatelju so bile predstavljene na seji kreditnega odbora, kjer je bila sprejeta kolektivna odločitev o izdaji zahtevanega zneska ali zavrnitvi.

Da bi prepričali vse kreditne strokovnjake, da glasujejo "za" financiranje, je bilo treba analizirati vsa možna tveganja projekta in poiskati rešitve za vsako situacijo, zaščititi denar posojilodajalca z vseh strani in zagotoviti možnosti pobega, če bo šlo vse po negativnem scenariju. .

Obravnava poslovnih projektov na kreditnem odboru je bila strukturirana takole:

– Kaj če se loči od žene, ki bo prodajala v njegovi trgovini, saj zdaj sama stoji za pultom?

– Najemite drugega prodajalca. Mimogrede, žena nastopa kot porok za posojilo, zato bo med ločitvijo prevzela polovico dolga.

– Kaj bo z dolgom, ko pride »izven sezone« prodaje?

– Izven sezone predlagam zmanjšanje mesečnih plačil v urniku, tako da stranka ta znesek »potegne« v obdobju upada dobička.

– Kaj če oropajo njegovo skladišče?

– Skladišče je varovano, vendar še vedno zavarujemo zaloge – ta zavarovalnica izplača odškodnino v nekaj tednih brez prepirov in zamud, tako da stranka hitro povrne izgubo in lahko naroči novo serijo blaga.

Postanite tako stroga komisija za lasten projekt in pojdite skozi vse šibke točke poslovanja, da najdete načrt B in C za morebitni razvoj situacije. Razpravljajte o idejah in razmišljajte s prijatelji. Bolje je poiskati morebitne težave in njihove rešitve premisliti na papirju, preden odprete podjetje, kot pa kasneje tvegati in imeti nepotrebne stroške.

Povsem vsakdanje situacije se lahko spremenijo v katastrofo za mikropodjetje in težave za veliko podjetje. To upoštevajte pri načrtovanju, da ne boste pozneje nepričakovano zašli v minus.

Moje izkušnje vam bodo pomagale pri izdelavi poslovnega načrta in pridobivanju sredstev zanj. Uporablja se lahko, ko se obrnete na zasebne vlagatelje, zahtevate bančno posojilo ali pridobite nepovratna sredstva za podjetnike začetnike od lokalne uprave.

Na primeru mojega novega družinskega podjetja - majhne kovaške delavnice - vam bom pokazal, kako narediti poslovni načrt za pridobivanje sredstev iz proračuna.

Poslovni načrt je dokument, ki celovito opisuje idejo, projekt, delo in rezultate tega dela. Upošteva vse od urnika zagona in zaposlovanja do različnih razvojnih scenarijev in vračilnih dob. Celotna različica dokumenta navaja možna tveganja in možnosti za njihovo zmanjšanje.

Kakšne so razlike od študij izvedljivosti?

Študija izvedljivosti je študija izvedljivosti za začetek projekta. Izračuni v njem zadevajo samo potrebne naložbe, prihodnje stroške, pričakovani dohodek in dobo vračila. Izračunava finančne koristi načrtovanih aktivnosti. Študijo izvedljivosti je mogoče sestaviti, ko se rešuje ločeno vprašanje, na primer o prenosu računovodstva na .

Poslovni načrt v primerjavi s študijo izvedljivosti zajema širši spekter vprašanj, vključno s promocijo in trženjem projekta, organizacijsko ureditvijo in oceno tveganja. Tu je upoštevana tudi socialna komponenta startupa. Poslovni načrt je bolj obsežen dokument, potreben je ob odprtju restavracije ali trgovine.

Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Poslovni načrt kaže na resnost podjetnikovih namenov in globino njegove poglobljenosti v temo. To potrebuje sam, da razume, kaj ga čaka v procesu, kako se izogniti težavam in dobiti denar.

Toda ta dokument je najpomembnejši pri zbiranju sredstev. Brez poslovnega načrta investitor, kreditni strokovnjak ali uslužbenec uprave ne bo razpravljal o možnosti izdaje izposojenih ali proračunskih sredstev.

Vrnimo se k naši kovačnici. Z možem potrebujeva poslovni načrt za interno uporabo - da razumeva, kakšni bodo potrebni začetni stroški, koliko in kaj bo treba kupiti, kaj in kako se prijaviti za legalno delo, kakšen dohodek je možen, kaj proizvajati in kako prodati.

Toda drugi namen priprave BP je zaprositi za nepovratna sredstva. Proračunska sredstva se na ravni okrožja namenjajo za podporo podjetnikom začetnikom. Z opravljenim konkurenčnim izborom, med katerim komisija oceni poslovni načrt in njegove kazalnike, je mogoče brezplačno prejeti do 300.000 rubljev. Če ga želite obiti in dobiti, morate ta dokument pravilno sestaviti in kompetentno predstaviti svoj projekt.

Interni – za sprejemanje vodstvenih odločitev. Poslovnež potrebuje tak dokument zase, za svoje partnerje, za svoje zaposlene.

Zunanje – pridobiti financiranje in državno podporo, poiskati investitorja. Sestavljen je za komuniciranje z bankami, prijavo na okrožno/mestno upravo za nepovratna sredstva ali subvencijo in pogajanja z možnimi partnerji.

Naloge, ki jih rešujejo različni poslovni načrti, se razlikujejo. Ne moreš sestaviti enega dokumenta in iti z njim po posojilo, po proračunsko podporo in iskati zasebnega investitorja.

1. Denar iz proračuna

Cilji poslovnega načrta pri pridobivanju proračunskih sredstev:

Pokažite svojo vizijo projekta, prepričajte uradnike, ki razdeljujejo sredstva, da razumete izbrano področje in razumete, kje začeti. Ni jim pomembno, kako in kaj počnete med delom, glavno je, da vaš posel obstane vsaj 3-5 let. Toliko časa spremljajo usodo prejemnikov podpore.
Izberite prednostno smer razvoja: izdelujte in prodajajte tisto, kar trg potrebuje, zagotavljajte storitve, ki jih na območju primanjkuje, zadovoljite povpraševanje različnih kategorij prebivalstva. To je spet pomembno za izboljšanje statistike na tem področju, da lahko oblasti poročajo, da se potrošniški trg razvija.
Potrdite družbeni pomen projekta: ustvarjanje delovnih mest in zaposlovanje brezposelnih, mladih, invalidov, staršev velikih družin – več delavcev potrebuje podjetje, bolje je. Število novih zaposlitev je eno od meril za ocenjevanje projekta.
Izračunajte proračunsko učinkovitost poslovanja - obseg davčnih in nedavčnih prihodkov, vključno z zavarovalnimi premijami za zaposlene in dohodnino; več kot nameravate plačati državi, večja je verjetnost, da boste dobili nepovratna sredstva. Idealno bi bilo, če bi ti prihodki v nekaj letih pokrili stroške zagotavljanja nepovratnih sredstev in jih nato pokrili.

Upoštevajte vse te točke pri pripravi poslovnega načrta, da pravilno postavite poudarek.

Vsi kazalniki poslovnega načrta in napovedi bodo preverjeni po izdaji proračunskih sredstev - enkrat na četrtletje, šest mesecev ali leto bo komisija šla na kraj in od vas zahtevala finančno dokumentacijo in poročanje ter primerjala kazalnike z načrtovanih. Če ne boste zaposlili delavcev ali začeli dostavljati izdelkov lokalnim trgovinam, kot ste obljubili, boste morda prisiljeni vrniti denar, ker niste izpolnili svojih pogodbenih obveznosti. Zato na papirju ne napihujte številk in ničesar ne olepšujte, načrtovanja se lotite bolj realno.

2. Bančno posojilo

Če se odločite iti v banko po denar, bo poslovni načrt za posojilo opravil druge naloge:

Dokažite, da podjetnik sam razume projekt, zagotovite koledarski načrt, ki bo pomagal sestaviti načrt odplačevanja dolga.
Izračunajte znesek prihodkov in odhodkov ob upoštevanju obveznih plačil za odplačilo posojila.
Navedite tveganja nevračila kredita in predlagajte možne načine za njihovo zmanjšanje - garancija, zavarovanje, zastava nepremičnine.

Posojilodajalec potrebuje stranko, da dosega načrtovane prihodke in lahko brez zamud in izpadov izpolni svoje obveznosti tudi v nujnih primerih. V poslovnem načrtu za banko se je treba osredotočiti na to. Ne zanima ga število ustvarjenih delovnih mest ali višina plačanih davkov, pomembnejša je finančna stabilnost posojilojemalca.

3. Sredstva vlagateljev

Za investitorja je pomembna tudi finančna komponenta projekta, ki potrebuje informacije o vračilni dobi naložbe. Ko vlaga svoj denar, mora razumeti, kako hitro bo dobil nekaj rezultatov - vrnitev denarja, del dobička.

V poslovnem načrtu je treba takoj predvideti možnosti za razdelitev dobička med vlagatelje, zagotovitev deleža v podjetju in stopnjo vključenosti v delo.

4. Notranji viri

Poslovni načrt "zase" lahko opravlja vse naloge in vsebuje široko paleto informacij o prihodnjem ali obstoječem podjetju. Z njegovo pomočjo lahko pripravite poročilo za vodstvo in delničarje z izračuni in argumenti v prid širitvi proizvodnje, odprtju novega prodajnega mesta, vstopu na trg druge regije ali razvoju linije izdelkov.

V takem dokumentu se lahko poglobite v podrobnosti, opišete vse nianse in upoštevate ne le finančna vprašanja, temveč tudi organizacijsko delo, tržno politiko in proizvodna vprašanja.

Univerzalnega poslovnega načrta ni, vedno morate razumeti, čemu in komu je namenjen, ter ga sestaviti ob upoštevanju tega.

Če želite prejeti nepovratna sredstva, mora poslovni načrt kovačnice povedati več o tem, kaj bo zagotovila območju in kakšne koristi bo imel proračun z odprtjem.
Tako je treba navesti, da se najbližja kovačnica nahaja na drugem območju regije, 200 km stran, zato bo odprtje novega podjetja lokalnim prebivalcem zagotovilo cenovno dostopne izdelke. Primerna bo za gospodinjske potrebe in zadovoljila potrebe vseh kategorij prebivalstva - strojna oprema, notranji predmeti, pohištvo.
Naj poudarimo, da bo v prvem letu zaposlen sam podjetnik kovač, v drugem letu pa je predvidena zaposlitev še enega sodelavca kot pomočnika. To bo ustvarilo 2 delovni mesti.
Prav tako velja natančno izračunati, koliko zavarovalnin bo prihodnje leto plačal samostojni podjetnik zase in koliko za zaposlenega.
Plača zaposlenega mora nujno presegati povprečno plačo v ustrezni panogi v regiji. Tako v regiji Novgorod statistika pravi, da delavci v proizvodnem sektorju prejmejo povprečno 32.000 rubljev. Plačila zaposlenemu v izračunih ne smejo biti manjša od tega zneska.
To bo treba omeniti v kratkem opisu projekta - tistem delu poslovnega načrta, ki ga bodo prebrali in natančno preučili vsi člani natečajne komisije.
Če bi šli na banko po posojilo, bi se osredotočili na druge podrobnosti - vračilo, stabilen dohodek, donosnost, ki nam omogoča, da odplačamo zahtevani znesek z obrestmi.

Glavni deli poslovnega načrta

Vsak poslovni načrt mora vsebovati izčrpen opis projekta, da ne zamudite pomembnih informacij. Glavni razdelki imajo lahko različna imena, so združeni ali razdeljeni na dodatne pododdelke, vendar mora biti njihova vsebina v dokumentu.

Katere razdelke vsebuje poslovni načrt?

Podrobna vsebina delov poslovnega načrta

O čem bi morali pisati v bistvu tega dokumenta, da bi dobili popolno sliko razvoja podjetja?

Poslovni opis

datum nastanka, uradna registracija samostojnega podjetnika ali pravne osebe.

Razdelitev delnic v podjetju med družbeniki, soustanovitelji, vlagatelji.

Poslovne izkušnje pred tem – izobrazba, izkušnje kot zaposleni. Ni potrebno navesti celotne delovne zgodovine in priložiti diplom, razen če se to neposredno nanaša na nov projekt. Torej, ko je poslovnež, ki namerava odpreti kavarno, že nekaj let delal kot vodja javne prehrane, bo to njegova prednost. Če je diplomiral na univerzi s specializacijo v gostinstvu, potem je to še ena točka v njegovih izkušnjah. In če je vse življenje vrtel orehe v avtoservisu, se izobraževal za veterinarja in se nato nenadoma odločil odpreti lokal, bodo podatki o izobrazbi in izkušnjah odveč.

Kraj registracije, poslovni prostor. Navesti morate ne le naslov, ampak tudi celotno pokritost ozemlja.

Cilji in cilji projekta. Tukaj morate opisati obseg dejavnosti, pa tudi merljive rezultate - odpreti 1 kavarno s 30 sedeži, dnevno prodati 500 kg pekovskih izdelkov itd.

Pokazal vam bom, kako na primeru kovačnice opišete podjetje v poslovnem načrtu. V razdelku »Opis projekta« bodo naslednje informacije:

Datum registracije IP: maj 2018.
Podjetnik bo podjetje vodil samostojno, brez vključevanja partnerjev. Delavca bomo zaposlili spomladi 2019.
Podjetnik je leto dni koval v domači delavnici. Spomladi 2018 sem v proizvodnem prostoru najel prostor za kovačnico, ga opremil in nadaljeval z delom.
Konec leta 2017 sem opravil trimesečni tečaj »Ročno umetniško kovanje« na Akademiji za obdelavo kovin (Sankt Peterburg) in prejel kvalifikacijo »kovač« (kopija potrdila o izobrazbi je priložena).
Cilj projekta je odprtje kovačnice v N-rajonu za proizvodnjo in prodajo kovanih izdelkov prebivalstvu.
Do leta 2019 je načrtovana proizvodnja izdelkov v vrednosti 250.000 rubljev mesečno.

Tržna ocena. Oceniti morate zmogljivost trga, prebivalstvo in število potencialnih strank. To je precej težko storiti brez popolne marketinške raziskave. Zato je vredno poiskati že pripravljene rezultate takšne ocene za vašo regijo. V skrajnih primerih lahko približno napoveste dejansko povpraševanje.

Glavna stvar je, da sami oblikujete prodajne cilje: ali boste delali samo v mikrodistriktu, odpirali maloprodajna mesta po vsem mestu, prodajali izdelke po celotnem okrožju ali jih dobavljali zunaj njegovih meja.

Kako natančno nameravate doseči svojo ciljno publiko, kako boste izbrali ustrezne promocijske kanale, boste podrobno opisali v razdelku »Marketinški načrt«, zdaj navedite samo smer.

Tekmovalci. Naredite seznam svojih konkurentov, ki že delujejo na tem trgu.

Upoštevani niso le neposredni konkurenti, ki ponujajo podobno blago in storitve, ampak tudi tista podjetja, ki proizvajajo nadomestne izdelke in nudijo alternativne storitve. Če v vašem mestu ni specializiranega butika s čajem, to ne pomeni, da na trgu ni tekmecev: za stranke se boste morali potegovati s tistimi veleblagovnicami in supermarketi, ki prodajajo tudi različne vrste čaja.

Na območju samega regionalnega središča ali sosednjih območij ni drugih kovačev, ki bi se ukvarjali z umetniškim kovanjem. Najbližje podjetje, ki prodaja takšne ročno izdelane izdelke, se nahaja 250 km stran (v regionalnem središču).
Tovarniško izdelano okovje in orodja za vkopavanje - žeblje, sponke, mačete, sekire, pribor - ponujajo v 6 trgovinah s strojno opremo v okrožju, vendar se potrošniki pritožujejo nad njihovo nizko kakovostjo, spremljanje blaga pa je pokazalo, da tako blago ni dolgo obstojno. Ročno kovani izdelki so bolj trpežni, lokalni kovač pa lahko konkurira tovarniškim dobaviteljem, saj zagotavlja ne le visoko kakovost, temveč tudi ostrenje orodja, njegovo popravilo in izdelavo zahtevanih dimenzij po naročilu. Kovani dekorativni elementi za notranjost in gospodinjski izdelki - kljuke za vrata, kljuke za vrata in tečaji za vrata, obešalniki in kljuke za oblačila - so v trgovinah redki, prodajajo se predvsem plastični izdelki. Kovano vrtno pohištvo - klopi, gazebosi, luči, mize - se na tem območju ne prodajajo.
Ti izdelki so v stalnem povpraševanju med lokalnim prebivalstvom. Ročno izdelane umetniške kovaške izdelke ne kupujejo le prebivalci podeželja za svoje vaške domove, temveč tudi poletni prebivalci, lastniki turističnih središč in podeželskih kavarn.
Kovačnica bo dobavljala blago na trg okrožja N, sklepala pogodbe s trgovinami za dobavo izdelkov za prodajo in sodelovala na obrtnih sejmih v Sankt Peterburgu in Moskvi.

Načrt proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite seznam opreme, orodij, surovin in zalog, ki so potrebne za ustvarjanje izbrane ponudbe blaga in opravljanje storitev. Izračunajte optimalne količine proizvodnje, ki jih lahko prenese vaša oprema. Navedite, katere zaposlene in s kakšno obremenitvijo boste potrebovali.

Izdelki. Naštejte izdelke, storitve in dela, ki jih boste ponudili strankam. Izračuni stroškov organizacije poslovnih procesov vam bodo omogočili, da ugotovite stroške in sestavite cenik.

Začetne investicije. Izračunajte, koliko denarja boste potrebovali za začetek projekta. Seštejte stroške vseh sredstev, osnovnih sredstev, popravil, materiala in druge stroške, ki bodo potrebni za začetek proizvodnje.

Na primer, ta razdelek je lahko videti takole:

Za delovanje kovačnice je potrebno opremiti prostor s prezračevanjem, kovačnico, nakovalom s kladivom, primežem, mizo za rezanje kovine, lakirno kabino za obdelavo končnih izdelkov s toplotno odporno barvo, proti rji in drugi premazi. Vse to je že naredil podjetnik sam.
Naslednja oprema in orodja bodo povečali delovno učinkovitost in produktivnost: brusilnik za ostrenje rezil (40.000 rubljev), brusilnik za rezanje kovin (5000 rubljev), brusilnik za obdelavo kovanih izdelkov (10.000 rubljev), avtomatski varilni stroj (20.000 rubljev.), mehanski kladivo (od 150.000 rubljev). Skupni stroški opremljanja kovačnice znašajo 225.000 rubljev.
Pri izdelavi izdelkov se uporablja kovina - profili, pločevina, okovje, žica. Surovine se nabavljajo v majhni veleprodaji iz skladišča kovin v sosednjem območju, dostava se izvaja s prevozom dobavitelja. Stroški serije surovin, vključno z dostavo, znašajo 10.000 rubljev. Lahko so 2-4 serije na mesec, ob upoštevanju obremenitve in obsega dela.
Kovanje zahteva premog in plin v jeklenkah. Kombinirana kovačnica vam omogoča obdelavo kovine s segrevanjem s premogom ali plinom. Povprečna mesečna poraba teh vrst goriva je 1500 rubljev oziroma 2000 rubljev.
Dovod in izpušno prezračevanje, električni. Uporablja se za vzdrževanje zahtevane temperature v peči in odstranjevanje produktov izgorevanja iz prostora. Poraba električne energije se obračunava z ločenim števcem v kovačnici in doseže znesek 2500 rubljev na mesec.
Prvih 9-10 mesecev bo kovač delal sam, nato pa bo treba najeti delavca kot pomočnika.
Kovačnica se nahaja na ozemlju mizarske delavnice, tako da ne bo težav pri izdelavi mešanih izdelkov - iz lesa s kovanimi elementi.
Seznam izdelkov: klopi, mize, barski stoli, stojala za rože, garniture za kamin (poker, zajemalka, stojalo zanje), talni in stenski obešalniki, kljuke za plašče, zapahi in tečaji za vrata in vrata, kljuke za vrata in omare, svetilke, podstavki za kuhinjo za tople posode ali za deske za rezanje, srpe, mačete, sponke, nože.
Kovačnica že deluje, a ne s polno zmogljivostjo. Za nakup dodatne opreme so potrebna nepovratna sredstva. Dopolnjevanje obratnih sredstev in plačilo tekočih stroškov bo izvedeno na lastne stroške.

Organizacijski načrt

Organizacijska in pravna oblika. Ali je za izvedbo izbranega projekta primeren samostojni podjetnik posameznik ali doo ali kakšna druga oblika organizacije? Kakšna je utemeljitev izbire? Kakšen sistem obdavčitve smo izbrali in zakaj je primeren?

Porazdelitev vlog ustanovitelja. Če je družbenikov več, je opisana njihova vloga pri upravljanju in poslovanju družbe. Kaj bodo počeli in za kaj bodo odgovorni?

Osebje. Katere sodelavce bomo potrebovali, koga zaposliti, koga zaposliti začasno, katere funkcije lahko oddamo zunanjim izvajalcem ali izvajamo samostojno.

Poravnave z nasprotnimi strankami. Kako nameravate prejemati denar od komitentov? Ali morate odpreti blagajno, kupiti spletno blagajno ali obstaja možnost plačevanja na kakšen drug način?

Urnik projekta. Kaj je treba storiti in kdaj, katera vprašanja je treba rešiti takoj, katera kasneje. Priporočljivo je izračunati stroške vsake stopnje, da se jasno pokaže, kdaj in v kakšnem obsegu je potrebno financiranje.

Za kovačnico je dovolj, da je samostojni podjetnik kovač samostojni podjetnik posameznik. To poenostavlja računovodstvo in poročanje. Računovodstvo vodi podjetnik sam z uporabo ustreznih spletnih storitev, ki mu jih zagotavlja banka.
Za obračune s strankami in dobavitelji se uporablja TRR, nabavljena pa bo tudi registrska blagajna, na sejmih pa lahko prodajajo tudi brez nje. Pri nakupu registrske blagajne bo upoštevan poseben odbitek.
Po zaposlitvi delavca se bo treba prijaviti pri zunajproračunskih skladih kot delodajalec, pred tem pa zadostuje redno plačevanje prispevkov za zavarovanje v zunajproračunske sklade.
Aktivnosti že potekajo. Po prejemu nepovratnih sredstev bo nabavljena oprema, ki bo povečala obseg proizvodnje.
Ko bodo julija izdana proračunska sredstva, bo v enem mesecu kupljena in nameščena vsa potrebna oprema po seznamu (za 225.000 rubljev), od avgusta pa se bo produktivnost kovačnice večkrat povečala. Zaposlitev delavca je predvidena spomladi prihodnje leto – marca-aprila, pred tem pa bo kovač delal samostojno.

Ta razdelek je namenjen kanalom in metodam promocije, potrebnim ukrepom za povečanje prodaje in stroškom oglaševanja.

Promocijski kanali. Oglasi v časopisih, oglasi na radiu in TV, spletno oglaševanje, izdelava lastne spletne strani in skupine na družbenih omrežjih, oglaševanje na lokalnih javnih straneh in forumih, sodelovanje na razstavah in sejmih.

Ciljna publika. Na koga ciljati pri organizaciji prodaje? Kdo je vaša stranka - po starosti, spolu, poklicu, višini dohodka. Kje ga najti in kako stopiti v stik z njim.

Stroški promocije. Koliko bo stalo iskanje in privabljanje ciljne publike? Kako pogosto boste morali oglaševati, katere možnosti izbrati?

V našem primeru poslovnega načrta bi ta razdelek izgledal takole:

Finančni kazalniki

Izračunati je treba proizvodne stroške, načrtovane količine prodaje, potrebne stroške, predvidene prihodke in dobiček ter donosnost projekta. Če je proizvodov veliko in različnih, v poslovnem načrtu ni treba zagotoviti vseh izračunov, lahko jih vključite v ločeno aplikacijo, vse kazalnike pa lahko izračunate na podlagi povprečne vrednosti stroškov. Izkazati morate svoj prispevek k projektu in potrebo po zbranih sredstvih. Po potrebi odplačati posojilo - okvirni načrt odplačevanja. Pri izplačilih vlagatelju izračunajte njegov delež dobička.

Ocena tveganja

Zunanji dejavniki. Izredne razmere in naravne katastrofe, negativen vpliv lokalnih oblasti, nov konkurent, sprememba gospodarske situacije in padec dohodkov gospodinjstev.

Notranji dejavniki. Napačna ocena prodajnega trga, zamude pri dobavah, težave z osebjem, napake v proizvodnji, težave z najemom prostorov, industrijske nesreče.

Možnosti za zmanjšanje tveganj. Zavarovanje življenja, zdravja, premoženja, odgovornosti do tretjih oseb. Možnost znižanja cen, spremembe asortimana, prehoda na druge izdelke, spremembe kroga potencialnih kupcev, razširitve prodajnega trga in iskanja novih kupcev izven območja, regije ali države. Dogovori s partnerji in izvajalci, dobri osebni odnosi z oblastmi, veliko kvalificiranih delavcev na trgu, ki iščejo delo itd.

Ugotavljanje nekaterih tveganj za kovačnico bo videti nekako takole:

Sprva bo dohodek kovačnice v celoti odvisen od samega podjetnika. Zdravstvene težave ali poškodbe bodo negativno vplivale na obseg dela in dobiček. Industrijske nesreče je mogoče preprečiti z upoštevanjem varnostnih ukrepov. Nato je predvidena zaposlitev delavca, ki bo sam prevzel povečano obremenitev kovača.
Požar, nesreče, okvare opreme, naravne nesreče - škoda zaradi teh nesreč bo krita z zavarovanjem premoženja, ki bo sklenjeno za najete prostore, opremo in orodje v kovačnici po njihovi tržni vrednosti. Kovačnica je že opravila požarni pregled, prisotni pa so bili tudi predstavniki energetike, ki so pregledali električno napeljavo, pokrov kovačnice, prezračevanje in požarne javljalnike. Bilo je pripomb, vendar so bile vse pomanjkljivosti takoj odpravljene. Sam prostor z ločenim vhodom se nahaja v zidani stavbi in ustreza splošnim proizvodnim varnostnim zahtevam.
Če pride do težav z najemnino, lahko kovačnico hitro premaknete na drugo lokacijo – v okolici je dovolj ustreznih praznih proizvodnih površin, oprema se zlahka razstavi in se v 1-2 dneh namesti na drugo lokacijo.
Z nizkim povpraševanjem po izdelkih in majhnim trgovinskim prometom se bo prodajni trg razširil, sklenjeni so dogovori za dobavo izdelkov za prodajo strojnim trgovinam na drugih območjih regije, izbrano bo najbolj priljubljeno blago in politika asortimana. revidirano. Ni treba spreminjati opreme ali obnavljati dela - dovolj je, da kupite druge surovine za proizvodnjo drugih izdelkov, na primer kovane ograje, okenske rešetke, vrata in prehode, vhodne avle in nadstreške nad verando.
Če se na trgu pojavi drug konkurent, bo podjetnik izbral najbolj donosno nišo in proizvajal izdelke, ki jih novi udeleženec na trgu ne bo imel, ali spremenil prodajno strategijo in dobavljal končne izdelke na druge trge.

Povzetek projekta

Ta razdelek vsebuje najpomembnejše: bistvo projekta, potrebne investicije, rezultate po zagonu, možnosti razvoja, možna tveganja in načine za njihovo zmanjšanje. Preostale razdelke s podrobnostmi bomo prebrali le, če povzetek poslovnega načrta zanima vlagatelja, posojilodajalca ali uradnika. Zato znova razmislite o tem, kaj je cilj vašega projekta, in določite pomembne meritve, ki dosegajo ta cilj. Ponovite, kaj boste ustvarili, koliko dohodka nameravate prejeti, kakšni stroški bodo potrebni, koliko denarja boste vložili sami in koliko morate pritegniti.

Pogoste napake pri pisanju poslovnega načrta

Zelo optimistično. Nezadostno poznavanje trga. Pomanjkanje ustrezne ocene tveganja.
Prepisovanje tujih izračunov Uporaba podatkov brez upoštevanja realnosti in specifike poslovanja.
Brez upoštevanja namena in naslovnika. Pomanjkanje pomembnih indikatorjev. Veliko nepotrebnih informacij in “vode”.
Slaba zasnova, nepismena predstavitev informacij, malomarnost pri izračunih. Zmedena predstavitev in pomanjkanje jasne strukture.

Kako pridobiti denar za poslovni načrt

Preučevanje konstrukcijskih zahtev

Ko se obrnete na banko ali občinsko upravo za pridobitev financiranja, prosite za navodila za prijavo. Pogosto je to preprost in razumljiv seznam potrebnih dokumentov, pa tudi seznam zahtev za vsebino in zasnovo poslovnega načrta. Včasih je na voljo celo predloga tega dokumenta z že navedenimi razdelki in pododdelki. kjer morate samo vnesti svoje podatke. Obstajajo tudi želje glede njegovega obsega, seznam vprašanj za analizo projekta, seznam pomembnih kazalnikov, ki jih morate izračunati.

Zaščita poslovnega načrta

V nekaterih primerih je treba ta dokument ne samo sestaviti, ampak tudi zagovarjati pred komisijo. Zaposleni v banki se bodo odločili, ali bodo izdali posojilo. Uradniki bodo ocenili vašo raven informacijske usposobljenosti, da bi vas ocenili za sodelovanje v natečajnem izboru za dotacijo ali subvencijo. Investitor se bo seznanil z vašimi načrti in se odločil, ali mora pri tem sodelovati.

S takšno zaščito je dovolj, da ponovite razdelek »Povzetek projekta« in na glas poveste glavne kazalnike poslovanja, odgovorite na vprašanja članov komisije, da jih prepričate o svoji pripravljenosti in sposobnosti porabe zbranih sredstev v skladu z načrt.

Poslovni načrt za malo podjetje iz nič: priporočila in vzorci z izračuni

Kako pravilno napisati poslovni načrt? Delimo priporočila, priročne metode, vzorce in izračune.

Poslovni načrt je dokument, s katerim se mora začeti izvajanje. Če najprej ne izračunate stroškov in prihodkov, ne upoštevate povpraševanja in prisotnosti že delujočih konkurentov, lahko zapravite svoj proračun. V našem članku boste našli vzorec poslovnega načrta z izračuni in se naučili, kako ga pripraviti zase.

Ko pa je razvoj poslovnega načrta za malo podjetje potreben posebej za vlagatelje, poroke in upnike, mora dokument izpolnjevati zahteve Zveznega sklada za podporo malim podjetjem. Kako sestaviti poslovni načrt v skladu s temi zahtevami, se lahko naučite iz, tukaj pa si bomo ogledali kratko strukturo načrta.

Struktura poslovnega načrta zveznega sklada za podporo malim podjetjem:

Če upoštevate vsa priporočila Zveznega sklada za podporo malim podjetjem, je precej težko sestaviti svoj poslovni načrt. Vendar pa obstaja še en način za izračun možnosti vašega projekta - z uporabo SME Business Navigatorja.

Kako sami napisati poslovni načrt

Če se odločite za odprtje takšne trgovine, boste morali najti manjkajoči znesek 1,7 milijona rubljev. Seveda lahko najamete kredit, še posebej, ker vam Poslovni navigator ponuja izbiro ene od partnerskih bank. Ne smemo pa pozabiti, da takšna obrestovana izposojena sredstva podražijo projekt in podaljšajo njegovo vračilno dobo. Morate skrbno pretehtati, ali je to vredno storiti.
Če v projekt ne želite pritegniti dodatnih sredstev, zlasti izposojenih sredstev, vas bo navigator pozval, da izberete vrsto posla glede na obseg naložbe. Gremo na ustrezen zavihek in vidimo obsežen seznam projektov, ki jih lahko začnete samo z lastnimi sredstvi. Vse kar ostane je, da izberete več področij, ki vas zanimajo, in izračunate njihovo vračilo.

Zdaj veste, kako narediti poslovni načrt z izračuni za majhno podjetje v določeni situaciji. Na internetu boste našli veliko več načinov za pisanje in pripravo poslovnih načrtov, vzorcev za različna podjetja (kavarna, avtoservis, kozmetični salon itd.). Vendar ne pozabite - potrebujete poslovni načrt za vaše specifično podjetje, individualnega, in nihče ga ni napisal namesto vas. V tem videoposnetku je na kratko in jedrnato opisano, kako to storiti "na prstih rezkalnika":
Samo pomembne informacije za mala podjetja v našem glasilu - naročite se:

Vesel sem, da pozdravljam redne bralce in novo občinstvo! Danes bomo nadaljevali pogovor o ustanovitvi lastnega podjetja. V pomoč vam ponujam že pripravljen poslovni načrt z izračuni za mala podjetja. In tisti, ki so se navajeni zanašati nase, se bodo naučili, kako ga pravilno sestaviti iz nič in ga prilagoditi za določen primer. Ko preberete članek do konca, ne bo več vprašanj!

Ključni dejavniki za uspeh poslovnega načrta: 3 glavna pravila

Poslovni načrt je dokument, ki pripelje idejo do izvedbe v obliki, ki je razumljiva podjetniku in investitorjem. Analizira situacijo in opisuje mehanizme vpletenih sistemov.

Osnova za pripravo načrta bodo naslednja pravila:

Določite trenutno raven z odprtim umom. Ste zaposleni, vendar želite odpreti podjetje? Upoštevati boste morali, kaj imate: spretnosti, povezave, razpoložljivost zagonskega kapitala in prostorov - vse igra vlogo.
Navedite določen rezultat. Začeti podjetje z besedilom "želim postati bogat" ga obsoja na propad. Določite tržno nišo, stopnjo dobička, promet.
Premislite o korakih, ki bodo pripeljali do želenega rezultata. Bodite logični in naredite dodatno analizo, če niste prepričani v svoje znanje.

Sledite tem pravilom, ne glede na to, ali želite narediti vtis na vlagatelje ali sestavljate projekt zase. Nenehno postavljajte vprašanje: "Zakaj naj bi podjetje uspelo?" Ključ do uspeha je lahko uspešen izdelek, usposobljenost ekipe, vpliv partnerjev itd. Ko najdete odgovor, izkoristite prednost do maksimuma in rezultat bo izpolnil vaša pričakovanja.

Struktura poslovnega načrta: glavni deli

Se sprašujete, kako sami izdelati poslovne načrte za malo podjetje? Držite se jasne strukture, ki bo tako vam kot vašim partnerjem omogočila krmarjenje po dokumentu.

Oblikovanje naslovne strani

Na naslovni strani je zapisano ime projekta , navedite obseg naložbe in pričakovano dobo vračila. Primerno je navesti podatke o organizaciji: naslov, kontaktne številke, polno ime lastnika.

Pisanje življenjepisa: na kratko o glavnem

Življenjepis je prvi del, ki zanima potencialne vlagatelje. Da se vaše poznavanje projekta tu ne konča, opišite bistvo ideje. Osredotočite se na cilje in navedite potrebne vire in metode za izvajanje projektov. Poudarite, zakaj je ponudba edinstvena.

Za konec pa se spustimo k številkam:

naložbe, potrebne za odprtje;
datum začetka projekta;
načrtovani in dejanski pogoji vračila.

Na koncu navedite pričakovani dobiček. Ni treba uporabljati dolgih zgodb o koristih podjetja: dovolj je, da naredite kompetenten izračun.

Določitev ciljev in ciljev: bodite jedrnati

V razdelku »Cilji in cilji« je opredeljen položaj, ki ga nameravate zasesti. Navedite tehnološke postopke, ki so potrebni za doseganje rezultata, vendar se ne spuščajte v podrobnosti - informacije boste posredovali v prilogah. Glavna naloga je povedati, zakaj ponudba zmaga pred konkurenco. Vendar se izogibajte neutemeljenim izjavam, saj mora biti vsaka beseda podprta z dejstvi.

Ali želite poudariti izvirnost ideje? Seznam patentov in dokumentov o avtorskih pravicah. Nakazati poti nadaljnjega razvoja, da bodo investitorji videli dolgoročne koristi sodelovanja.

Izvajanje tržne analize, prepoznavanje želenega segmenta

Z analizo trga boste ugotovili razpoložljivost niš. Upoštevati je treba notranje stanje izbrane panoge in vpliv zunanjih dejavnikov (na primer težka gospodarska situacija, pomanjkanje osebja). Upoštevajte tveganje soočanja s konkurenco in nam povejte, kakšne prednosti ima vaš izdelek.

Če želite, da bo vaš načrt učinkovitejši, določite tržni segment. Ustvariti boste morali profil kupca, pri čemer boste upoštevali naslednje:

starost;
socialni status;
potrebe;
razloge, zakaj vas bo stranka kontaktirala.

Ko določite portret potencialnega kupca in njegove potrebe, ocenite zmožnosti podjetja. Temu delu je treba posvetiti posebno pozornost, če nameravate odpreti novo podjetje.

Opis izdelka ali storitve je predstavljen s poudarkom na koristih potrošnika. Preprosto povedano, ne povejte nam, kakšen odličen izdelek imate, ampak opišite, zakaj ga stranka potrebuje.

Seznam značilnosti in lastnosti mora vsebovati naslednje:

ime izdelka;
imenovanje;
naštevanje glavnih lastnosti in kratka zgodba o stranskih;
opredelitev konkurenčnosti;
razpoložljivost avtorskih pravic ali licenc (če jih še želite pridobiti, omenite to točko);
informacije o dobavah, garancijah, razpoložljivosti storitev;
opis videza;
razpoložljivost certifikatov;
značilnosti delovanja;
metode odstranjevanja.

Opis predmetov bo olajšal načrtovanje in vam pomagal razumeti, katere lastnosti je treba izboljšati.

Analiza in načrt trženja: strategija promocije

Naloga marketinške analize je razviti podobo izdelka in določiti strategijo promocije. Ko ste začrtali krog kupcev in določili zahtevano količino blaga, razmislite o načinih posredovanja informacij občinstvu.

Potrebe bodočih kupcev bomo lažje oblikovali z odgovorom na številna vprašanja:

Opišite, kaj kupujejo zdaj, ko vašega izdelka ni na trgu. Navedite priljubljene dobavitelje, obseg nakupov, navedite povprečno ceno.
Najtežje je razumeti, zakaj ima potrošnik raje določen izdelek. Pri nakupu kuhinjskih pripomočkov lahko kupec izbere komplet z največjim številom sestavnih delov, se zanese na udobje ali pa ceni privlačen dizajn. Ugotoviti morate njegovo motivacijo, pri čemer vam bodo pomagale pisarne, telefonske ankete in strokovni intervjuji.
Zastavite glavno vprašanje: "Kako naj ljudi pripravim do tega, da kupijo moj izdelek?" Kupce je mogoče pritegniti z oglaševalskimi akcijami, sodelovanjem na razstavah, pošiljanjem letakov in zagotavljanjem brezplačnih vzorcev.

Nianse dela so odvisne od tega, ali je dejavnost namenjena veleprodajnemu ali maloprodajnemu potrošniku, ali nameravate privabiti pravne ali fizične osebe itd.

Osnova vsakega podjetja je že pripravljen poslovni načrt. Pomaga preprečiti številne napake pri ustvarjanju in razvoju podjetja, vam omogoča, da prepričate vlagatelje o smiselnosti vlaganja denarja in pomaga pri pridobivanju potrebnih posojil pri bančnih institucijah.

Takšen dokument vsebuje podrobne izračune donosnosti bodoče organizacije, vračilne dobe projekta in tveganj, ki jim je podjetje izpostavljeno.

Poslovni načrt lahko ustvarite sami, porabite čas in denar. Vendar večina sodobnih podjetnikov raje uporablja že pripravljene finančne produkte, ki vsebujejo kakovostne in uporabne informacije. Zakaj?

Glavne funkcije poslovnega načrta

Ta dokument je najpomembnejše orodje za podjetje, ki mu omogoča, da izbere obetavna področja in določi, kako jih uresničiti. Je vodilo za izvajanje in nadzor, ki pomaga pri vodenju poslovanja. Dobro pripravljena finančna rešitev s podrobnimi izračuni opravlja več funkcij:

strateško. Uporablja se za razvoj poslovne strategije. To je ključna funkcija pri organizaciji podjetja ali pri določanju novih usmeritev podjetja;
naložba. Uporablja se za privabljanje sredstev. Sodobna podjetja izjemno težko obvladujejo brez kreditnih virov. Zato vam ta funkcija omogoča določitev optimalnih virov sredstev in iskanje potencialnih vlagateljev;
načrtovanje. Uporablja se za celovito oceno razvoja podjetja, ki se ustvarja, kot tudi za upravljanje procesov znotraj podjetja ali nove dejavnosti.

Posledično poslovni načrt ponuja priložnost za analizo, pozicioniranje, celovito oceno in nadzor prihodnjih dejavnosti podjetja, izvajanje marketinških tečajev in razvoj kadrovske politike.

Kakšne prednosti imajo že pripravljeni dokumenti? Kakšne so prednosti nakupa poslovnega načrta pri podjetju, ki razvija in sestavlja poslovne načrte za različna področja poslovanja?

Prednosti

Poslovni načrt je vizitka organizacije. Z uporabo že pripravljene rešitve, ki so jo izdelali usposobljeni strokovnjaki, bodoči poslovnež prihrani čas in denar, ki bi ga moral porabiti za samostojno izvajanje dejavnosti, analiz in izračunov, potrebnih za pripravo tega dokumenta.

Poleg tega takšne raziskave niso zagotovilo za uspešen začetek projekta. Med prednostmi uporabe popolne finančne rešitve, ki jo izvajajo strokovnjaki, je treba omeniti:

prihranek časa. S pripravljenim dokumentom lahko podjetnik dobi jasno predstavo o korakih, ki jih je treba sprejeti za dosego cilja. Z nakupom že pripravljenega poslovnega načrta lahko s podporo strokovnjakov premagate vse težave poslovanja;
učinkovito sredstvo prepričevanja. Za sponzorje in investitorje je ta dokument glavni dokaz veljavnosti ideje o organiziranem poslu, potenciala podjetja, da doseže določeno količino dohodka;
raziskavo konkurence. Dobro sestavljen dokument bo pomagal oceniti konkurenčna podjetja, prepoznati njihove prednosti in slabosti ter določiti prosto nišo, ki jo je v tem trenutku mogoče zavzeti in trdno obdržati ter pridobiti naklonjenost potencialnega občinstva;
smer gibanja. Učinkovito in učinkovito pripravljena finančna rešitev bo podjetju pomagala ne le v začetni fazi. S pravilnim pristopom bo organizaciji omogočilo nenehno vzdrževanje načrtovane smeri in potrebne prilagoditve.

Kakovostne poslovne načrte pripravlja izkušena ekipa strokovnjakov z bogatimi izkušnjami na najrazličnejših področjih. Vsi materiali so prilagojeni za uporabo v ruskem gospodarstvu v trenutnih razmerah.

Dokumenti vsebujejo vse potrebne izračune: izračun vračila, ekonomske učinkovitosti, donosnosti in drugih enako pomembnih kazalnikov. Aplikacije, predstavljene v obliki tabele, vam bodo pomagale samostojno določiti zahtevane vrednosti. Na primer, izračunajte potrebo po denarju za nakup specializirane opreme do obdobja, ko se ti stroški začnejo izplačevati.

Značilnosti uporabe

Pripravljen poslovni načrt ni le priložnost za iskanje ideje z izračuni in priporočili za najrazličnejša področja, ampak tudi nasvet o glavnih vidikih ustanovitve lastnega podjetja.

V tem primeru govorimo o najbolj priljubljenih vprašanjih podjetnikov začetnikov. Kakšno obliko lastništva izbrati za organizacijo. Kaj je treba upoštevati pri zaposlovanju strokovnjakov. Kateremu sistemu obdavčitve bi dali prednost?

Danes številne specializirane organizacije ponujajo nakup polnopravnih že pripravljenih poslovnih načrtov. Poleg tega se cene zelo razlikujejo. Kako izbrati ponudnika takšne rešitve?

V tem primeru je potrebno, da predlagani poslovni načrt vsebuje ne le splošne informacije, temveč tudi podrobne izračune za vsa glavna področja dejavnosti bodočega podjetja. Pristojni ponudniki že pripravljenih poslovnih načrtov izračunajo stroške, kot so na primer stroški socialnih prispevkov za zaposlene, davčna optimizacija ter nakazila davkov in pristojbin državi.

Bolj ko je poslovni načrt popoln, bolj učinkovite in učinkovite bodo dejavnosti bodočega podjetnika. Pri nakupu tega dokumenta ne smete varčevati. Navsezadnje je glavni pomočnik pri izvajanju tržne analize.

Prav on povzema analizo priložnosti za začetek ali širitev podjetja v sodobnih razmerah in vsebuje strukturiran opis vseh področij dejavnosti bodočega podjetja.

Z nakupom poslovnega načrta podjetnik prejme ne le celovito analizo glavnih težav, s katerimi se lahko sreča pri organizaciji svojih dejavnosti, temveč tudi načine za njihovo rešitev. Prednosti uporabe že pripravljenega dokumenta so očitne!

Kje prenesti že pripravljen poslovni načrt z izračuni

Rešitev, ki vam ustreza, lahko izberete med velikim številom smeri, ki jih ponuja naš partner Biplane (

Poslovni načrt: vzorec in namen dokumenta + razlogi za pripravo + 5 faz ustvarjanja + značilnosti pisanja za vlagatelje in za osebne namene + struktura + 15 nasvetov + 7 ilustrativnih primerov.

Vse akcije morajo biti načrtovane in prikazane na papirju. To še posebej velja za podjetništvo. Brez poslovnega načrtovanja, t.j. podrobne optimizacije virov in določanja nadaljnjih nalog, tudi izkušen podjetnik ne bo mogel doseči svojih ciljev.

Zato je tako pomembno imeti pri roki vzorec poslovnega načrta in ga pravilno sestavite. To gradivo vam bo pomagalo pri tem.

Zakaj in kdo potrebuje poslovni načrt?

Na internetu obstaja več definicij poslovnega načrta.

Tukaj so najpogostejši:

Tisti. Poslovni načrt je dokument, ki podrobno opisuje načine njegove izvedbe. Zahvaljujoč njej lahko temeljito utemeljite svoj projekt, ocenite učinkovitost sprejetih odločitev z vseh strani in razumete izvedljivost financiranja določene dejavnosti.

Poslovni načrt prikazuje:

poslovne možnosti za razvoj;
obseg prodajnega trga, potencialni potrošniki;
donosnost projekta;
prihodnji stroški za proizvodnjo in prodajo izdelkov, njihovo dobavo na trg itd.

Poslovni razvojni načrt je orodje, ki ocenjuje končne rezultate dejavnosti za določeno časovno obdobje. Uporablja se lahko za privabljanje investitorjev in je nujen pri oblikovanju poslovnega koncepta in strategije podjetja.

Sestava poslovnega načrta je ena od pomembnih, odgovornih faz načrtovanja. Razvit je tako za podjetja, ki proizvajajo blago, kot za tista, katerih specializacija je opravljanje storitev.

Pred pisanjem poslovnega načrta strokovnjaki ali lastnik podjetja določijo naloge in sredstva za njihovo izvedbo. Razvit dokument lahko privabi posojilodajalce k izvajanju idej. Zaradi tega je nemogoče pretiravati o njegovem pomenu.

Namen poslovnega razvojnega načrta:

analiza vidikov podjetništva;
kompetentno vodenje financ in poslovanja;
utemeljitev potrebe po prejemu naložb (bančna posojila, lastniška udeležba podjetij v projektu, proračunska sredstva itd.);
upoštevanje finančnih zmožnosti in nevarnosti (tveganja) podjetja;
izbira optimalne smeri razvoja.

Podjetniki pišejo poslovne načrte iz naslednjih razlogov:

Značilnosti priprave načrta za osebne namene in upnike

Pomembno je videti razliko med poslovnim načrtom, ki je napisan za interno uporabo, in tako rekoč »predvratnim« dokumentom, ki se prenese na upnike.

1. Ustvarite načrt za osebne cilje.

Če nameravate uporabiti vzorčni poslovni načrt in ga napisati zase, upoštevajte, da bo v obliki praktičnega vodnika za nadaljnje ukrepe.

V tem primeru mora poslovni razvojni načrt odgovoriti na naslednja vprašanja:

V katere dejavnosti ste (boste) vključeni?
Kateri izdelek/storitev vaše podjetje ponuja trgu?
Kdo so potrošniki, kupci?
Katere cilje morate doseči?
Kakšna sredstva so potrebna za doseganje ciljev?
Kdo je odgovoren za dokončanje določenih nalog?
Koliko časa traja, da ga dokončate?
Katere kapitalske naložbe bodo potrebne?
Do kakšnih rezultatov naj vodijo dejanja?

Razumeti morate, da morate pri pripravi delovnega dokumenta odražati resnično stanje stvari, da boste vedeli, v katero smer se premakniti, kaj storiti, za kaj si prizadevati.

2. Dokument za investitorje.

Pri razvoju poslovnega načrta za predstavitev upnikom/investitorjem je metodologija drugačna. Oseba ali organizacija, ki bo financirala vaše podjetje, mora prejeti dokument s podrobnim opisom stanja in glavnih ciljev.

Vlagatelje morate prepričati, da bo njihov denar porabljen racionalno, in navesti koristi zanje. Poslovni načrt mora biti sestavljen logično, vsak ukrep mora biti utemeljen.

Če dvomite na katerem koli področju, ga natančneje preučite, saj bodo posojilodajalci verjetno imeli »neprijetna« vprašanja glede programa, ki ga začrtate. In znesek začetne naložbe za odprtje/razvoj lastnega podjetja bo odvisen od tega, kako jim odgovorite.

Posebej pomembno je tudi zaupanje v dostavo. Dobro je, če lahko v poslovnem načrtu prikažete statistiko in navedete primer drugega podjetja. To bo povečalo vaše možnosti za prejem naložbe.

Pri pisanju poslovnega načrta se morate držati poslovnega sloga in slediti strukturi.

Vzorec poslovnega načrta: struktura

Ne glede na namen, za katerega sestavljate načrt, delo z njim poteka v 5 fazah:

Kot poslovni ustvarjalec ne boste imeli težav pri sestavljanju prvih dveh točk. Toda kakšna bi morala biti pravilna struktura poslovnega načrta?

Oglejmo si glavne razdelke, katere informacije vsebujejo in kako jih pravilno sestaviti.

št. 1. Naslovna stran.

Sam zase deluje kot vizitka. Navaja: ime vašega podjetja, kontaktne podatke, naslovne podatke, telefonske številke ustanoviteljev.

Poleg tega mora naslov vsebovati vsebino celotnega dokumenta (poglavje - številka strani). Pri pisanju naslova bodite kratki in informacije predstavite jedrnato.

Skupni obseg poslovnega načrta je približno 30-35 strani, vključno z aplikacijami.

*Poslovni načrt (vzorec naslovne strani)

št. 2. Uvodni del vzorca poslovnega razvojnega načrta.

Zajema približno 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne vidike vašega podjetja, njegovo bistvo in prednosti, ki jih ima.

Zapisati je treba, zakaj je izdelek/storitev privlačen za kupce in kakšen je pričakovan dobiček. Če nameravate zbrati sredstva za svoje podjetje, je v uvodnem delu naveden znesek kapitala, ki ga potrebujete.

Običajno je uvod posvečen naslednjim točkam načrta:

Uvodni del je sestavljen zadnji, ker opisuje celotno sliko dejavnosti podjetja.
V celoti ga lahko prikažete šele, ko preučite vse nianse primera.

Vzorec tega in drugih delov načrta lahko preučite na koncu tega gradiva - tam so zbrani primeri tega dokumenta za glavna področja poslovanja.

št. 3. Glavni del poslovnega načrta.

Glavni del zadeva vrsto dejavnosti in vse njene ključne točke, stroške projekta.

Sestavljen je iz pododdelkov:

proizvodnja;
finančni;
trženje;
organizacijski;
izračun poslovne učinkovitosti;
tveganja.

Ogledali si jih bomo ločeno.

Na koncu sledi zaključni del. V njem morate povzeti opravljeno delo in jasno opredeliti naloge.

Pododdelki glavnega dela poslovnih načrtov

št. 1. Razvoj proizvodnega pododdelka poslovnega načrta.

Glavni del dokumenta je najbolj obsežen. Njegovi pododdelki opisujejo vsak vidik vašega poslovanja.

na primer industrijski prikazuje, kakšna oprema bo uporabljena, kakšne prostore imate, koliko denarja boste potrebovali za nakup in ustanovitev podjetja.

Ta načrt je zasnovan tudi tako, da vam pomaga izračunati proizvodno zmogljivost in določiti verjetne možnosti za rast obsega proizvodnje.

Poleg tega vsebuje podatke o popolni dobavi surovin, sestavnih delov in pokriva vprašanja o potrebi po delovni sili, začasnih in stalnih stroških poslovanja.

Da zagotovite, da ima proizvodni pododdelek načrta jasno strukturo in vsebuje vse potrebne informacije, navedite:

Kako racionalen je proizvodni proces, ali obstajajo inovativne rešitve;
načini oskrbe z viri, stopnja razvitosti prometnega sistema;
popoln opis tehnologij in zakaj so bile izbrane;
Ali morate za vodenje podjetja kupiti/najeti prostore;
sestava zahtevanih kadrov in vsi podatki o njih, stroški dela;
možna največja količina proizvodnje;
informacije o dobaviteljih, podizvajalcih posla;
stroški vsakega izdelka;
predračun z navedbo tekočih stroškov itd.

št. 2. Izdelava finančnega podpoglavja načrta.

Finančni načrt povzema vse predstavljene podatke z ekonomskimi kazalniki za poslovanje, t.j. v stroškovnem smislu.

To vključuje poslovna poročila:

Načrt bilance stanja (ki potrjuje sposobnost podjetja, da pravočasno poravna svoje denarne obveznosti).

O finančnih rezultatih, dobičkih in izgubah.

Izpostavi vire dobička, kako je nastala izguba, poda oceno sprememb poslovnih prihodkov/odhodkov, ki so se zgodili v poročevalskem obdobju itd.

O gibanju denarja.

To poročilo vam omogoča vpogled v rezultate poslovanja, dolgoročno kreditno sposobnost in kratkoročno likvidnost.

Za finančni pododdelek poslovnega načrta je značilna tudi prisotnost:

urnike prihodnjih finančnih dejavnosti,
opise verjetnih naložb.

Dobro pretehtajte možnost naložbe, ali bo donosna in ciljno usmerjenost naložbe. Napišite, kako boste vrnili zbrana sredstva v posel.

Poskusite zagotoviti, da finančni del vašega poslovnega načrta vključuje:

št. 3. Razvoj trženjskega pododdelka poslovnega načrta.

Pododdelek za trženje se nanaša na analizo trga za izdelke, ki jih proizvaja vaše podjetje. V načrtu morate navesti velikost, dinamiko in trende trga, njegove segmente in razmere.

Poleg tega pododdelek obvešča o tem, kdo so potrošniki izdelkov podjetja in kakšna strategija promocije izdelka bo uporabljena.

Tu so izračunani obsegi porabe, ocenjeni delež, ki ga zasedajo na trgu, vzvodi za vplivanje na povpraševanje (oglaševalska kampanja, oblikovanje cen, izboljšanje izdelkov itd.) in poslovna konkurenčnost.

Svoj izdelek je treba oceniti z vidika potrošnika, zakaj je privlačen, kakšna je njegova potrošniška vrednost, ali je varen za uporabo in njegova življenjska doba.

Pri pripravi trženjskega načrta se zanašajte na naslednje točke:

Za izdelavo trženjskega načrta se črpajo informacije iz zunanjega okolja, izvajajo ustrezne raziskave in ankete, najamejo se profesionalni tržniki, ki preučujejo razmere na trgu.

št. 4. Izdelava organizacijskega pododdelka načrta.

Kar zadeva poslovanje, organizacijska vprašanja niso nič manj pomembna. Zato morate v tem pododdelku opisati vse korake, ki bodo izvedeni za izvedbo projekta.

Na primer, kot je prikazano v primeru na sliki:

Informacije v načrtu je bolje predstaviti v obliki tabele, tako da je zaporedje vaših dejanj jasno vidno. Ne bi škodilo omeniti regulatornih in zakonodajnih aktov, ki urejajo izbrano panogo.

V organizacijskem smislu je vredno opisati plat upravljanja, odgovornosti vseh zaposlenih, sistem podrejenosti in stimulacije (nagrajevanja) ter opisati notranji režim podjetja.

Ne pozabite, da morate slediti strukturi kot v primeru:

št. 5. Kako izračunati učinkovitost in verjetna tveganja?

V predzadnjih razdelkih morate objektivno oceniti uspešnost podjetja, prikazati pričakovane možnosti na podlagi ocene, bilance stanja, praga dobičkonosnosti in načrtovanega obsega prodaje.

Razvijalec poslovnega načrta mora napisati vračilno dobo, NPV (neto sedanja vrednost).

Najboljša možnost bi bila, da to uredite v tabeli, kot je v spodnjem primeru:

Upoštevati je treba tudi poslovna tveganja. V načrtu obvezno navedite, katere ukrepe boste sprejeli za njihovo zmanjšanje, če se pojavijo, in kakšen program samozavarovanja boste uporabili.

Izkušeni avtorji poslovnih načrtov posebno pozornost posvečajo tveganjem in upoštevajo verjetnost najslabšega izida. Zabeležke o tem, kako rešiti zaznane težave, vam bodo olajšale prihodnje delo. Če pride do izgub in finančnih izgub, jih boste že vedeli nadomestiti.

Ko ta del poslovnega načrta povzroča težave, se za pomoč obrnite na strokovnjake.

V ta namen se pogosto uporablja SWOT analiza podjetja:

To je metoda prepoznavanja zunanjih/notranjih dejavnikov, ki vplivajo na razvoj poslovanja.

Zahvaljujoč njej boste lahko cenili:

vaše slabosti (na primer potreba po najemu stavbe, pomanjkanje prepoznavnosti blagovne znamke),
prednosti (nizka cena, visoka storitev, strokovno osebje),
nakazujejo priložnosti (te so lahko razpoložljivost sredstev za uvajanje inovacij, uporaba sodobne opreme, pokritost večjega tržnega segmenta itd.).

In navsezadnje se upoštevajo grožnje, ki jih ne morete preklicati, na primer:

gospodarska kriza,
poslabšanje demografske situacije,
zvišanje carin,
naraščajoče politične napetosti,
huda konkurenca itd.

Če v dokumentu navedete jasen in utemeljen algoritem za reševanje tveganj, bo to zagotovo pritegnilo partnerje in upnike za vaše podjetje.

15 nasvetov za začetnike za kompetentno pripravo poslovnega načrta

zelo mukotrpno in zapleteno. V procesu sestavljanja se bo pojavilo veliko vprašanj. Iz tega razloga večina začetnikov dela napake.

Da bi se jim izognili in bi bil vaš poslovni načrt vreden truda, upoštevajte ta priporočila:

Preden začnete pisati, je bolje, da si ogledate več kot en primer poslovnega načrta.

Na internetu je enostavno najti ilustrativne primere in morda se bodo celo nanašali na vašo dejavnost.

Ni treba "nalivati vode", če mislite, da naj bi bil dokument obsežen.

Poslovni načrt naj vsebuje samo pomembne, realne informacije, ki so zanimive za vlagatelje in vam bodo koristile pri vodenju vašega podjetja (kot v spodnjih vzorcih).

Napake, popravki in tipkarske napake so strogo prepovedani.
Poslovni načrt mora odražati možnost, da vaše podjetje doseže višjo raven, in prednosti vodstvene ekipe.
Pri razvoju poslovnega načrta ne smemo podcenjevati konkurence in morebitnih težav.
Če so informacije, ki jih želite prikazati, občutljive, jih preskočite.

Dokumenta ne dokončajte naglo.

Tak načrt ne bo imel želenega učinka na upnike. Če ga sestavljate zase, vseeno ne sme izgledati kot osnutek.

Uporabite več tabel, grafov (kot v spodnjih vzorcih).

Zagotavljanje statistike na ta način naredi gradivo bolj vizualno.

Analiza trga je pogosto netočna.

Zato se odgovorno lotite marketinške službe in zberite vse potrebne podatke.

V svoj poslovni načrt vključite konkurenčne in razlikovalne značilnosti.

Iz poslovnega načrta izločite preveč nejasne izraze, pa tudi tiste, ki jih razumete dvoumno in dokazujejo vašo plačilno nesposobnost.

Na primer, "izdelek, ki nima analogov", "v fazi obravnave", "enostavnost prodaje" itd.

Upoštevajte absolutno vse poslovne stroške.

Posojilodajalci menijo, da je ta stolpec še posebej pomemben. Zato imajo lahko veliko vprašanj za vas o postavkah, kot so plače zaposlenih, davki, nakup surovin itd.

Ne prezrite premislekov o tveganju.

Kot rečeno, vas bo to obvarovalo pred težavami na poti do uresničevanja vaših ciljev, vlagateljem pa bo omogočilo, da vas vidijo kot resnega, odgovornega podjetnika.

V svojem poslovnem načrtu se ne osredotočite na prvi dobiček ali velik zaslužek, temveč na stabilen denarni tok.

Ne pozabite vključiti časovnih omejitev.

Vsaka naloga ima rok (četrtletje, leto, več let).

Če niste prepričani, da lahko sami izdelate poslovni načrt, tudi z uporabo spodnjih vzorcev, ne zapravljajte denarja za strokovnjaka.

On se na to problematiko razume bolj kot vi, zato bo dokument sestavil natančno, brez tehničnih, metodoloških in konceptualnih napak, ki jih lahko naredite brez ustreznih izkušenj.

Podroben izris kakovostnega poslovnega načrta z obrazložitvijo

boste našli v tem videu:

Pripravljeni poslovni načrti (vzorci) za različna področja dejavnosti

Farmacevtski posel ne izgubi pomena, saj potreba po zdravilih ne izgine. Še več, večina družinskega proračuna praviloma gre za zdravila.

Zaradi tega je odpiranje lekarne zelo donosen posel.

Zato je smiselno podrobneje preučiti primer izdelave takšnega poslovnega načrta v tem vzorcu:.

Če želite vstopiti na drugo področje, razmislite o odprtju kavarne.

Podobnih obratov je kar veliko in konkurenca je velika. Vendar pa povpraševanje po njih narašča. Če boste upoštevali vse vidike aranžmaja in ponudili zdravo hrano, boste zagotovo uspešni.

Če želite pravilno sestaviti dokument, si oglejte vzorčni poslovni načrt kavarne!

Moško polovico prebivalstva bo morda zanimala ideja o organizaciji avtoservisnega centra.

Lastnik servisa ne bo ostal brez dohodka, če bo v poslovnem načrtu podrobno začrtal popravilo in vzdrževanje vozil z vsemi izhajajočimi dejavniki.

Ženskam bo prijetneje odpreti kozmetični salon.

Zagotavljamo vam, da bo ne glede na število obstoječih ustanov, ki ponujajo kozmetične storitve, vaše "podjetje" v lepotni industriji povpraševanje. To je posledica dejstva, da si vsaka stranka želi, da je salon v bližini in da ji ni treba potovati v drug blok.

Predstavnice lepe polovice človeštva se lahko poglobijo v trgovske dejavnosti in ustvarijo cvetličarno. Glavna prednost ideje je majhen začetni kapital.

To malo podjetje zahteva tudi načrtovanje. In čeprav cvetličarne v Rusiji niso ravno priljubljene, kdo ve, morda boste to spremenili.

Če želite to narediti, morate sestaviti dobro premišljen poslovni načrt (katerega vzorec si lahko ogledate na tej povezavi).

Hotelsko poslovanje je veliko bolj kompleksna možnost, ki vključuje upoštevanje številnih dejavnikov, predvsem marketinških.

Če ne veste, kakšno velikost sobe potrebujete ali kakšne naložbe so potrebne, pridobite potrebne informacije v standardnem vzorcu:
poslovni načrt za hotel.

Postopek izvajanja kmetijskega projekta ni nič manj delovno intenziven. Toda v tem primeru boste imeli možnost prejemati finančno podporo in ugodnosti od države.

Dober vzorčni načrt, ki lahko pritegne javne vlagatelje, jasno prikazuje cilje, .

Izvedba katere koli ideje se začne s pripravo poslovnega načrta. Brez tega je nemogoče določiti potrebne naloge in razumeti izvedljivost naložb in stroškov. Mnogi poslovneži po nepotrebnem zanemarjajo to dejstvo in ne uporabljajo tega uporabnega orodja.

Če nimate izkušenj s pisanjem, vam bo kateri koli vzorčni poslovni načrt, ki je naveden tukaj, pomagal razumeti vse standarde za pripravo, zaradi česar si lahko preprosto postavite smernico za nadaljnje ukrepe.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti