Pripravljeni poslovni projekti za študente. Vzorci za izdelavo poslovnega načrta s podrobnimi izračuni

Vsaka poslovna ideja je brez poslovnega načrta ničvredna. Se pravi, preden ga zaženete, boste morali vse predvideti in utemeljiti na papirju. Toda malo ljudi ve, kako natančno je sestavljen poslovni načrt. Predvsem tistim, ki šele želijo postati podjetniki. In večina zahtev na internetu vodi do dejstva, da prejmemo skoraj tematske članke, kjer je več misli kot praktičnih stvari.

Čas je, da spremenimo situacijo. Tukaj boste našli odgovore na naslednja vprašanja:

• Kaj je poslovni načrt
• Zakaj potrebujete poslovni načrt?
• Kako ga strukturirati
• Kako sami napisati poslovni načrt
• Katere napake lahko naredite pri izdelavi poslovnih načrtov?

Preučili bomo tudi več možnosti za poslovne načrte.

Kako sami napisati poslovni načrt

Obstajajo tri vrste ambicioznih podjetnikov. Prvi, ki imajo v rokah golo idejo, takoj brezglavo planejo v bazen, samo da bi čim hitreje štartali. Običajno njihov entuziazem ponehajo nepredvidene težave, stvari zastanejo in idejo opustijo (v tem času se v njihovih mislih že kuje naslednja).

Drugi tip je razmišljanje o možnosti zagona, ustvarjanje načrtov, vendar vse to počnete samo miselno in zelo dolgo. Tako dolgo, da ideja postopoma izgubi iskrivost. Takšen podjetnik še vedno ne razume, kako pristopiti.

In tretji tip so vsi ostali. Tisti, ki svoje dejavnosti načrtujejo na papirju, poskušajo izračunati stroške, tveganja in možne dobičke, to formalizirajo v obliki poslovnega načrta in začnejo delovati. Ti imajo največ možnosti za uspeh.

Kaj je poslovni načrt

Suhoparno povedano je poslovni načrt vodilo, ki s pomočjo določenih predpisanih dejanj pripelje idejo do izvedbe.

Preprosto povedano, poslovni načrt je podroben načrt za izvedbo poslovne ideje, ki bo razumljiv tako ustvarjalcu kot investitorju. Opisuje korak za korakom dejanja od začetka do dobička, opisuje cilje in orodja, s katerimi bodo ti cilji doseženi.

Trije stebri, na katerih temelji poslovni načrt

Sestava poslovnega načrta temelji na treh glavnih točkah, ki jih boste morali izluščiti iz svoje ideje:

• Raven, na kateri ste zdaj
• Rezultat, ki ga želite doseči
• Koraki, ki bodo vodili od ravni do rezultata

Določiti morate svojo raven, da boste razumeli, kaj se morate še naučiti. To velja tako za znanje kot za vire. Koliko denarja imate, katera znanja vam manjkajo, ali imate prostore, veze itd.

Rezultat je določen, da bi razumeli, kam iti. To pomeni, da abstraktne sanje o bogastvu tukaj ne bodo ustrezale. Določite, kakšen promet želite videti ob koncu prvega obdobja (poslovni načrt se ne sestavlja neskončno število let), določite, kakšno mesto na trgu želite doseči. Na splošno bi moralo biti vse specifično.

Glavna stvar so koraki. Ko sta definirana prva dva merila, ne bo preveč težko ugotoviti, katere korake morate upoštevati. Celotno obdobje razdelite na več glavnih stopenj s svojimi cilji, nato pa vsako od teh stopenj razdelite na več. Bolj podroben kot je načrt, lažje ga bo izvajati in bolj jasen vam bo.

Zakaj napisati poslovni načrt?

Za izdelavo poslovnega načrta sta praviloma samo dva razloga:

1. Prepričati investitorja, da vloži denar v vašo idejo.
2. Za vaše lastno razumevanje naslednjih korakov.

Odvisno od tega, kaj je vaš cilj, bodo za vaš poslovni načrt različne zahteve.

Če to delaš za investitorja, potem je glavno, da je vse prepričljivo, razumljivo, razumljivo in lepo. Ker je vaša naloga pridobiti denar. In to lahko storite le tako, da osebo prepričate o racionalnosti tega, kar ponujate.

Zahteve za poslovni načrt za investitorja:

• Predstavljeno mora biti logično. Ne sme biti nepotrebnih izrazov, zmedenih opisov, vode. In če nečesa ne veste, potem je bolje, da tega ne uporabite. Sicer vas lahko vprašajo celo osebno.
• Načrt mora biti lepo zastavljen. To ni samo dokaz racionalnosti ideje, je tudi njena prodaja s predstavitvijo, katere vlogo bo imel poslovni načrt. Zato je dovoljeno celo rahlo zgladiti problematična področja (seveda v razumnih mejah), zamenjati besede z negativno konotacijo (pomenom) z nevtralnimi ali pozitivnimi. Glavna stvar je, da ne pretiravate in se ne lotite nečesa, česar res ne morete narediti niti z denarjem vlagatelja.
• Gradivo mora biti predstavljeno samozavestno. In to ne pomeni, da morate pametno uporabljati zapleteno terminologijo. Nasprotno, naj bo vse čim bolj jasno. Potem ne bo težav z zaupanjem. To velja tako za poslovni načrt kot za komunikacijo na temo z investitorjem.

Zahteve za poslovni načrt zase

Če je sestavljen samo kot vodnik za vašo ljubljeno osebo, potem lahko zanemarite vsa zgornja pravila. Poleg tega je načrt mogoče sestaviti na način, ki vam je priročen in razumljiv. Ker je glavna naloga v tem primeru vse izračunati, ničesar ne pozabiti in narediti opomnik po korakih.

Morda je videti čim bolj preprosto: »... moram opremiti pisarno, da bom lahko v njej delal. Za delo potrebujem: miza 1 kos, stol 1 kos, računalnik 1 kos, telefon 1 kos, omara za spise 1 kos, internet 1 kos, svetilka 4 kos….

...miza 6.000 rubljev, stol 1.000 rubljev, računalnik 60.000 rubljev....

Proračun je prevelik, zato vzamemo računalnik od doma, omaro iz dače ... zmanjšali smo proračun, se izkaže ...«

Glavna napaka je mešanje teh dveh vrst načrtov. In če to naredite sami zase lepo in prepričljivo, ni strašno, vendar ni treba varčevati z domačimi stoli za investitorja. Posebnosti bodo tako po potrebah kot po številu.

Ocena lastnih zmožnosti pred izdelavo poslovnega načrta

Mnogi podjetniki začetniki menijo, da je treba začeti hitro in da bo tisto, kar manjka (tudi znanje), prišlo s časom ali pa se bo dalo pridobiti sproti. Skoraj vedno ne deluje.

Zelo pomembno je razumeti, na kateri ravni ste, preden začnete uresničevati idejo. In vnaprej "dobite" znanje in vire. Če pa želite vedeti, kaj »dobiti«, morate vedeti, kaj manjka.

Če želite to narediti, morate izbrati

Prednosti

Notranje prednosti temeljijo na vaših zmožnostih. To je lahko priložnost za doseganje nizkih stroškov prihodnjega izdelka zaradi dejstva, da ga boste izdelali sami. Morda bo to strokovnjak visokega razreda, ker ste to vi ali tisti, s katerim organizirate posel. Morda je inovativna ideja sama. Morda bo prav dizajn embalaže osvojil potrošnika. Karkoli.

Napake

Slabosti vključujejo pomanjkanje prodajnega prostora na posestvu ali potrebo po začetku ustvarjanja prepoznavnosti blagovne znamke iz nič.

Pri tem pogosto začnejo najprej upoštevati zunanje dejavnike, kot so na primer neugodne gospodarske razmere v regiji, kupna moč prebivalstva ipd., nato pa od njih preidejo na specifične pomanjkljivosti notranjega značaja. .

Možnosti

To so koristi, ki se lahko pojavijo, če se sprejmejo določeni ukrepi. Na primer možnost prejema državne subvencije. Lahko pa na primer dobite dodaten oglaševalski učinek, če v oblikovanju embalaže uporabite lokalni okus. In tako naprej.

Grožnje

Sem sodijo tako zunanji neugodni dejavniki, ki smo jih opisali zgoraj, kot na primer visoke carine in povečana konkurenca na tem področju.

Pravzaprav ima ta pristop k prepoznavanju prednosti in slabosti zelo specifično ime - SWOT analiza (iz angleških imen štirih poudarjenih položajev). Obstajajo tudi strokovnjaki, ki se posebej osredotočajo na izvajanje analize SWOT. Lahko se obrnete na njih, če mislite, da sami ne zmorete.

Glavna stvar je, da to storite vnaprej - označite vse štiri razdelke. To vam bo dalo razumevanje, na kateri ravni ste zdaj, kaj je treba storiti nujno in bo prilagodilo pripravo vašega poslovnega načrta.

Poslovni načrt. Struktura.

Ko razumete, za koga je napisan poslovni načrt, pa tudi po prepoznavanju prednosti in slabosti trenutne faze, ga lahko začnete pripravljati.

Naslovna stran

Ne mislite, da je naslovna stran nepomemben del. Spoznavanje in prvi vtis investitorja se začne z njim. Če želite narediti vse pravilno in lepo, na naslovno stran vnesite naslednje podatke:

• Polno ime projekta
• Ime organizacije, za katero je projekt prilagojen
• Država in mesto, v katerem namerava organizacija delovati
• Kontaktni podatki organizacije
• Datum izdelave poslovnega načrta

Če želite takoj pritegniti vlagatelja, lahko poskusite tja vključiti tudi kratko finančno komponento. Vendar ne pretiravajte, naslovna stran ne sme biti preobremenjena. Take informacije lahko vključujejo:

• Opis vračilne dobe projekta
• Načrtovana raven dohodka
• Znesek naložbe, potrebne za izvedbo projekta.

Priporočljivo je, da v enem stavku dodatno navedete, ali se dokument lahko pokaže tretjim osebam.

Povzetek

Preden napišete povzetek, morate razumeti, da si bo investitor mnenje o projektu ustvaril prav v tem razdelku, saj gre za povzetek vsega, kar je v projektu. In ja, on gre prvi. To ni tečajna naloga.

Opomba: Ne poskušajte ga preveč olepšati. Vlagatelji niso neumni ljudje in najverjetneje vedo več kot vi, saj nimajo težav s prepoznavanjem takšnih položajev.

Pomembno! Ta razdelek je treba napisati po izpolnitvi vseh ostalih! Vendar se najprej vstavi.

Življenjepis vsebuje podatke o:

• Cilji projekta
• Sredstva, ki jih je treba porabiti za projekt
• Metode, ki bodo omogočile izvedbo projekta
• Stopnja možne izvedbe (ali je sploh možna?) projekta. Pozornost je namenjena novosti in ustreznosti ideje za ciljne potrošnike
• Znesek, potreben kot naložba ali posojilo
• Pogoji in načini vračila izposojenega zneska
• Učinkovitost. Na kratko so opisani načrtovani kazalniki.

Življenjepis ni razdelek za lepe opise. To so jasne, specifične, zgoščene informacije, ki vam bodo omogočile, da se naenkrat seznanite s celotnim projektom. Običajno življenjepisu ni dodeljena več kot ena in pol ali dve strani. Namen življenjepisa je zanimati in prepričati, da je treba projekt izvesti.

Postavljanje ciljev

Kot smo že povedali, mora biti postavljanje ciljev specifično. To bo pomagalo pravilno prepoznati korake in faze. Cilj je lahko določena dejavnost, izdelek ali storitev.

Pri postavljanju ciljev je pomembno izpostaviti:

• Tehnološki procesi. Vendar brez popolne razlage. Če želite navesti vse podrobnosti in opisati procese, je bolje, da dodatno ustvarite ločeno aplikacijo.
• Koristi za potrošnike morajo biti podprte z dokazi. Poleg tega morajo biti natančno in jasno oblikovani.
• Edinstvenost morajo spremljati tudi dokazi. To lahko dokažeš na različne načine, glede na to, na čem temelji ta edinstvenost. Morda bo to najnižja cena zaradi lastne proizvodnje oziroma pogodb z neposrednimi dobavitelji.
• Treba je opozoriti, da to ni zadnja faza celotne zadeve. da se ne boste ustavili, ampak se boste še naprej razvijali. V tem primeru je treba navesti, kakšne razvojne poti obstajajo. Morda bo to nadaljnje povečanje obsega proizvodnje, vstop na trge drugih regij itd.
• Če ima projekt patente ali avtorske pravice za nekaj, je treba tudi to opozoriti. Ta točka poveča zvestobo vlagateljev, saj namiguje na dejansko izvirnost predloga.

Vse te točke je treba izpolniti kompetentno in natančno, saj najprej oblikujejo mnenje investitorja o projektu.

Analiza industrije

Ta razdelek daje idejo o vaši pripravljenosti in resnem odnosu.

Da bi ga pravilno izpolnili, boste morali opraviti analizo trga, na katerem bo projekt deloval. Ugotoviti boste morali, v kakšnem stanju je zdaj, kateri izdelki in storitve se na tem trgu dobro prodajajo in kateri slabo. Kako tehnično je opremljen?

Več ustreznih podatkov kot navedete v tem razdelku, bolj dragoceno bo vaše delo.

Opis notranjega stanja trga spremlja navedba zunanjih dejavnikov, ki bodo zagotovo vplivali. To je lahko splošna gospodarska kriza ali pa pomanjkanje specializiranih strokovnjakov.

Več problematičnih vprašanj kot boste našli in rešitev zanje, bolj impresiven bo vaš projekt. Poleg tega bo vse to koristno med izvajanjem, lastnik projekta bo razumel, kaj in kako narediti na podlagi podatkov, ki so bili že analizirani.

V tem razdelku morate analizirati tudi trg z vidika konkurence.Če projekt ne opisuje edinstvenega izdelka, se lahko podrobneje posvetite navajanju izdelkov in njihovih močnih lastnosti med konkurenti. To bo pomenilo, da ste temeljito pristopili k študiji trga okoli sebe. Seveda morate upoštevati, da bo to delovalo le, če bo vaš izdelek na nek način izstopal od konkurence.

Analiza trga vključuje tudi izdelavo portreta povprečnega kupca. Določiti boste morali svojo ciljno skupino. Ugotovite poseben razlog, zakaj vas bo to občinstvo potrebovalo, in razloge, zakaj bodo kupci prihajali k vam.

Situacij ni treba analizirati in jih opisovati. Daj samo predstavo o povprečnem kupcu. Če uporabljate vsaj osnovno znanje psihologije ali statistike, se bo vrednost projekta takoj povečala.

Ocena zmogljivosti podjetja v panogi

Ta razdelek bo pokazal, česa ste sposobni, če se odločite uresničiti svojo idejo.

Vsebovati mora naslednje informacije:

• Opis storitev in izdelkov, ki jih bo vaše podjetje ponujalo. Smer dejavnosti.
• Administrativni podatki, ki vključujejo čas nastanka organizacije, število zaposlenih v osebju, partnerje, kdo so ti partnerji. Opisana je splošna struktura - kdo je lastnik, kakšna je organizacijska in pravna oblika.
• Ekonomski in finančni kazalniki podjetja. Ni potrebe po globokih podrobnostih. Samo splošne informacije.
• Podatki o tem, kakšno lastnino ima organizacija, kje se fizično nahaja, naslov površin v lasti.
• Podrobne informacije o vrsti dejavnosti. Na primer, če je vrsta dejavnosti kmetijstvo, navedite sezonskost. Če gre za alkoholno tržnico, navedite delovni čas - nočni ali podnevi.

Ta točka je pomembna predvsem za novo podjetje in nov posel, ostale pa so bolj primerne za obstoječo organizacijo, kot ste morda opazili.

Tukaj lahko vnesete tudi podatke o verjetnosti pozitivnega razvoja podjetja, pa tudi o sposobnostih in veščinah samega lastnika (če je na kaj ponosen).

Popolne informacije o izdelku

Opis prodanih izdelkov se pojavi z vidika, na kaj bo potencialni potrošnik pozoren.

Izdelek je opisan na naslednji način:

1. Ime
2. Njegov namen (za kaj naj se uporablja)
3. Opis tako pomembnih osnovnih kot dodatnih lastnosti
4. Prednosti izdelka in njegove konkurenčne lastnosti
5. Ali imate avtorske pravice (lahko za celoten izdelek ali za njegov del/del).
6. Navedba potrebe po pridobitvi licence
7. Informacije o certifikatih kakovosti
8. Informacije o tem, kako izdelek vpliva na okolje in zdravje ljudi
9. Informacije o videzu, pakiranju in dostavi blaga.
10. Garancije za izdelke, servisne možnosti – kje in kako jih dobite
11. Značilnosti delovanja izdelka
12. Možnosti odlaganja blaga po poteku uporabe

Marketinški načrt

Od opisa izdelka, njegovih lastnosti, ocene panoge, mesta izdelka na trgu, preidemo na shemo njegove promocije.

Če želite pravilno sestaviti razdelek, boste morali izračunati obseg porabe, število možnih kupcev in načine za spodbujanje povpraševanja. Poleg tega boste morali navesti možnosti za prodajo izdelka, opisati oglaševalsko politiko in vse podrobnosti promocije.

Pri opisu prodaje natančno navedite, kako bo kupec kupil vaš izdelek. Ali bo šlo za nakup na debelo ali samo za maloprodajo, ali bo šlo za končnega potrošnika ali bo izdelek kupljen za kasnejšo prodajo.

Upoštevajte status kupcev - običajnih potrošnikov, posameznikov ali podjetij.

Naslednji načrt vam bo pomagal:

• Raziščite potencialne potrošnike
• Določite konkurenčne prednosti izdelka
• Razumite, kako lahko uresničite te prednosti.

Izračunajte celotno pot izdelka – od trenutka, ko je proizveden do trenutka, ko pride do končnega kupca. Videti bo nekako takole:

1. Zunanja lupina izdelka
2. Način in kraj shranjevanja
3. Servis po nakupu
4. Prodajni obrazec

Na kakšen način boste pritegnili svoje občinstvo?

1. Oglaševanje, promocije
2. Brezplačni vzorci
3. Razstavne prireditve

Celoten opis mora odražati povezavo med več parametri: cena – kakovost – dobičkonosnost.

Ta točka poslovnega načrta je ena najtežjih, saj opisuje številne mehanizme, ki zahtevajo ločeno študijo. Obnašanje potrošnikov, interesi, napovedi, možnosti za manipulacijo pozornosti ipd.

Načrt proizvodnje

Vse informacije o tem, kako je izdelek proizveden z opisom tehničnih postopkov, se bodo nahajale tukaj.

Hkrati je pozornost namenjena premoženju - kakšni prostori, kakšna oprema, kakšni strokovnjaki. Opisane so metode povečevanja in zmanjševanja obsega proizvodnje.

Pri opisu tehnične proizvodne verige je treba upoštevati vse podrobnosti.

Če ne nastopate sami, ampak s partnerjem, ki bo prevzel morebitne obveznosti, je treba tudi to zabeležiti z opisom razdelitve odgovornosti.

Če partnerstvo vključuje dobavo surovin, materialov ali opreme, tukaj opišite, kakšna sredstva so za to porabljena in kako dobičkonosna je.

Ta razdelek vsebuje izračun nabavne vrednosti blaga, opisuje spremenljive stroške z merili za spreminjanje njihove količine in stalne stroške.

Navodila za izpolnjevanje razdelka. Opišite:

• Razvoj proizvodnih zmogljivosti. Navedite, katere izvirne rešitve so v proizvodnji, kako priročen je material in kako kakovosten je.
• Opišite proizvodno tehnologijo, navedite, zakaj je bila izbrana prav ta tehnologija.
• Preverite – Je potreben dodatni najem? prostorov.
• Odločite se ali morate zaposliti osebje? za izvedbo projekta, pa tudi, kakšne izkušnje ljudi so potrebne, s kakšnimi lastnostmi.
• Bodite prepričani, da prinesete dokaz, da je vaš izdelek varen za ljudi in okolje.
• Prav tako je treba oceniti proizvodno zmogljivost v času potrebnih dopolnitev. Tako kot viri.
• V nadaljevanju so opisani podizvajalci, dobavitelji, kot tudi vse pogodbe z njihovimi pogoji.
• Če ustvarite več variant blaga in storitev, potem vsako mora imeti svoj izračun stroškov.
• Zdi se predračun s stroški ta trenutek.

Organizacijski načrt

Ta razdelek je potreben za zagotavljanje izvlečkov iz zakonodajnih ali regulativnih aktov, ki bodo vsebovali predpise za izbrano industrijo za projekt.

Tukaj morate po točkah prikazati roke izvedbe projekta.

Finančni načrt

Bolje je, da ta razdelek uredite zaporedno. Načrt oblikovanja je približno naslednji:

• Prihodki in odhodki za več let
• Trajanje načrtovane izvedbe projekta. Prvo leto naj bo čim bolj jasno in podrobno začrtano za vsak mesec dela.
• Načrt prenosa denarja in sredstev
• Okvirna načrtovana bilanca za prvo leto.
• Analiza preloma. Tukaj boste morali preučiti možnosti, zgraditi tabele dejavnosti s finančnimi kazalniki. Naloga je določiti točke preloma. Tu je poudarek na naložbah. To pomeni, da upoštevate morebitno potrebo po naložbah na vseh stopnjah, načrtujete, kako boste prejeli ta denar, poskušate razumeti, kako donosno ga boste porabili in seveda, kako ga boste vrnili.

Ta del poslovnega načrta se zaključi z analizo učinkovitosti poslovanja. Po naslednji strukturi:

• Poročanje o dobičku in odhodkih za letno obdobje
• Davčna plačila in njihova struktura
• Opis dinamike finančnih kazalnikov za eno letno obdobje.
• Znesek zahtevane naložbe
• Stroški, ki bodo realizirani s temi vloženimi sredstvi.

Analiza tveganja

Tveganja niso nič manj pomemben del napovedi kot dobiček in roki izvedbe. Kompetenten pisec poslovnega načrta bi moral biti temu v vsakem primeru zelo pozoren - ne glede na to, ali načrt pripravlja zase ali pa ga bo predstavil investitorju.

Ta razdelek ponuja strategije za reševanje določenih težav, ki bodo verjetno ovirale projekt.

Če izdelujete poslovni načrt za pridobitev naložbe, določite stopnjo vsakega tveganja in ga samozavestno utemeljite. Zakaj se bo pojavil in kaj ogroža primer. Razumevanje problema je pomemben korak k možnim rešitvam.

Koristno bo najti ne samo eno rešitev, ampak največje število njih. Več kot lahko naredite vnaprej, manj težav boste imeli pozneje. Analizo SWOT smo opisali zgoraj in jo lahko uporabite tudi kot vodilo pri sestavljanju tega razdelka.

Možnosti standardnih rešitev, ki lahko pomagajo rešiti težavo:

• Državne subvencije
• Zavarovanje
• Možnost zavarovanja
• bančna garancija
• Možnost s prenosom pravic
• Garancija na končne izdelke

Vloge za poslovni načrt. Kaj vključuje?

Aplikacije lahko vključujejo podatke katere koli narave in tja lahko postavite vse, kar bo pomagalo razumeti poslovni načrt. Še posebej, če se mora sam poslovni načrt sklicevati na kakršne koli dokumente.

Aplikacija je lahko:

• Kopije pogodb
• Potrditev lastnosti izdelka
• Imeniki dobaviteljev
• Finančno poročanje (da ga ne bi vstavili v glavno besedilo, saj bo to bistveno otežilo njegovo dojemanje).

Naj povzamemo

Zagotovili smo splošno standardno strukturo za izdelavo poslovnega načrta. Je univerzalen in primeren tako za obstoječa kot za načrtovana podjetja.

Seveda boste za vsak konkreten primer vnesli svoje podatke, nekaterih postavk ne bo treba opisovati, druge je potrebno dodati. Glavna stvar pa je, da lahko na podlagi naše sheme naredite svoj poslovni načrt.

In če imate kakršne koli težave s čimer koli (na primer z analizo trga ali trženjem), se lahko vedno obrnete na strokovnjake. Poleg tega jih prosijo, naj ne pripravijo celotnega poslovnega načrta, kar ni poceni. In kupite pomoč na določeno temo.

Napake pri izdelavi poslovnega načrta

Poslovni načrt, še posebej, če je sestavljen z namenom pridobitve denarja od investitorjev, je veliko in dolgotrajno delo. In ni presenetljivo, da lahko pri sestavljanju pride do napak. Druga stvar je, da če veste, kakšne napake običajno delajo množice, se jim boste bolj verjetno izognili.

Obstajajo predvsem tri vrste napak:

1. Tehnični. To lahko vključuje slabo obdelane podatke, nepravilne podatke, netočnosti v izračunih, pomanjkanje virov informacij in zaključkov.
2. Konceptualno. Do takšnih spregledov običajno pride zaradi pomanjkanja izkušenj, znanja in strokovnosti. Ko človek ne razume na primer prodajne tehnologije ali kako deluje ta ali oni sistem.
3. Metodološki. Najgloblji so tisti, ko je metoda za rešitev problema sprva izbrana napačno, na primer. Za več podrobnosti o tej metodi preberite.

Napaka #1. Vse bo plačal investitor.

Bistvo napake je v tem, da pisec poslovnega načrta, ki se navduši nad idejo o pridobitvi investicije, pričakuje, da bo velikan pokril celotne stroške njegovega projekta. Toda realnost je videti drugače. Če je ideja res vredna, jo je investitor pripravljen sponzorirati in vložiti sredstva, vendar ne več kot 70 odstotkov.

Dejstvo je, da je za vsakega investitorja pomembno, da vidi ne le oči, ki se iskrijo od ideje in zanesljive dokaze o izvedljivosti projekta, temveč tudi finančni interes avtorja.

1. Z vlaganjem svojih 30% v projekt investitorju dokazujete, da ste predani njegovi izvedbi. Brez tega projekt ne bo odobren.
2. Denar, izposojen za projekt, morate vrniti ne potem, ko se projekt povrne, ampak takoj od prvega dobička.

Druga točka ni nič manj pomembna. To je tudi dokaz vaše samozavesti, čemur se denar namenja.

Napaka #2. Nejasni roki

Za opis te napake je primerna pogosta, a pravilna besedna zveza - nihče nikomur ničesar ne dolguje.

Investitor vam tudi ni nič dolžan. Ne bi smel dajati denarja brez njegove želje, ne bi smel z veseljem razmišljati o ideji. In vsekakor ne bi smeli delovati z izgubo.

Zato je naravno, da bo vaš projekt ocenjen predvsem glede na to, koliko morate vložiti, kako hitro se vam bodo te naložbe povrnile in koliko lahko z njim zaslužite.

Če v projektu niso navedene jasne številke in roki, menite, da projekt ni zaključen. Vlagatelj mora videti, kakšne zneske pričakuje, da bo prejel v katerem trenutku, in mora videti točen datum njihovega poplačila ter kakšna jamstva dajete za financiranje.

Napaka #3. Zakonodajni okvir ni predpisan

Morebitne nejasnosti s pravnim okvirom v projektu bodo privedle do tega, da investitor odkloni sodelovanje z vami. Na primer, ni dokumentov, ki potrjujejo lastništvo prostorov, skladišč in opreme.

Najpogosteje se težave te narave pojavijo, ko obstaja lastniško financiranje podjetja. Če vprašanje vlagatelja, ki prodaja svoj delež za dobiček, ni opredeljeno, se bo oseba takoj odvrnila od vašega projekta, saj bo videla le tveganja in nobenih zagotovil za dobiček.

Običajno tak razdelek sestavi strokovnjak, ker zahteva veliko znanja o zakonodajni in dokumentarni podlagi. Če nameravate vse narediti sami, bodite pripravljeni porabiti veliko časa za učenje.

Napaka #4. Ne vem kako, ampak vseeno bom naredil sam

Želja, da sami ustvarite poslovni načrt, je hvalevredna in ima nedvomne prednosti. Prvič, medtem ko boste to počeli, boste lahko temeljito naštudirali lastno idejo in šli v svet pripravljeni z veliko koristnega znanja, drugič pa boste prihranili denar.

Toda vlagatelji zaradi tega pogosto zavrnejo. Iz enega preprostega razloga - pisec poslovnega načrta nima dovolj veščin, da bi bil njegov projekt privlačen. Zato je samopriprava primernejša, ko se poslovni načrt dela zase in ne zaradi pridobivanja financiranja.

Če potrebujete načrt, ki bo postal vstopnica za naložbo od zunaj, in celo malo dvomite v svoje sposobnosti, se je bolje spomniti, da obstajajo strokovnjaki in cela podjetja, ki to počnejo profesionalno.

Napaka #5. Vsi stroški niso vključeni v načrt

Pogosta in pogosta napaka je, da vsi stroški niso vključeni v poslovni načrt. To se zgodi zgolj zaradi nepoznavanja in nezadostnega razumevanja poslovnih procesov. Ali pa preprosto zaradi malomarnosti.

Manjša pozabljivost pa ima lahko pomembne posledice.

Ljudje običajno pozabijo vključiti naslednje stroške:

• Razkladanje in nakladanje blaga se ne upošteva.
• Primeri neplačila denarja s strani stranke.
• Izguba dela izdelka zaradi proizvodne napake.
• Finančne izgube med skladiščenjem blaga.
• Stroški namestitve niso upoštevani.
• Dodatno usposabljanje zaposlenih v posebnih veščinah se ne upošteva.

Napaka #6. Pozabljena tveganja

Ne bomo se naveličali ponavljati, da je pomembno, da investitor vrne denar, ki ga vloži v vaš projekt. Zato je poznavanje vseh tveganj pred začetkom financiranja zanj prednostna naloga.

Za tveganja, kot se spomnimo, obstaja ločen razdelek. In kljub temu, da je zadnji na seznamu, to niti malo ne zmanjša njegovega pomena. Če se omejite na nekaj stavkov s pomenom "tveganja so minimalna, vse je v redu", bo vlagatelj preprosto mislil, da ga imate za norca.

Po drugi strani pa lahko opis vseh možnih tveganj, kakršna dejansko so, privede do zavrnitve vlagatelja zgolj iz razloga, ker načrtovani dobiček ne pokriva takšnih "nevarnosti".

Pomembno je, da razdelek pripravite tako, da koristi vsaj uravnotežijo tveganja.

A to ne pomeni, da je treba nekaj skrivati ​​in omalovaževati. Tukaj bo pomagala poštenost. In vtis bo okrepilo dejstvo, da bodo upoštevana tista tveganja, ki nikakor niso odvisna od vas (na primer padec rublja).

To so najpogostejše napake, ki vodijo do zavrnitve financiranja za podjetnike, ki raje samostojno razvijajo poslovni načrt za vlagatelje.

pogosta vprašanja

Vprašanje št. 1: Kaj je študija izvedljivosti in ali jo je mogoče narediti namesto poslovnega načrta?

Odgovor: Študija izvedljivosti – študija izvedljivosti. Ta dokument je preprostejši od poslovnega načrta, vendar so njegovi cilji enostavnejši. Običajno se uporablja za formalne postopke. Na primer, študijo izvedljivosti je mogoče uporabiti, ko je treba vlagatelja prepričati o potrebi po razširitvi trgovinskega prostora.

Poslovni načrt se piše za celoten projekt, kjer so tveganja, kjer je treba vse temeljito utemeljiti s koristmi in roki. Cilji teh dveh dokumentov so različni, zato namesto poslovnega načrta ne morete uporabiti študije izvedljivosti.

Vprašanje št. 2: Koliko stane naročiti poslovni načrt pri profesionalcih?

Odgovor: Strokovnjaki najprej ocenijo obseg dela, ki ga je treba opraviti za izdelavo ustreznega poslovnega načrta. Povsem mogoče je naročiti izdelavo dokumenta za 30 tisoč rubljev. Toda ta cena velja za standardno delo, kjer naložbe v projekt ne presegajo 20 milijonov rubljev, kjer ni potrebe po kompleksnih tržnih raziskavah, kjer ni potrebe po iskanju veliko informacij in število prodanega blaga. je majhen.

V drugih primerih lahko za razvoj kakovostnega poslovnega načrta zahtevajo 100 tisoč rubljev ali več. Vse je odvisno od zahtevnosti.

Vprašanje št. 3: Koliko časa bo trajal razvoj poslovnega načrta?

Odgovor: Tako kot pri stroških je glavno merilo za čas količina dela. Na primer, za strokovnjake bo standardni poslovni načrt brez iskanja informacij in majhnega števila prodanih izdelkov in storitev trajal približno 10 dni. Če so potrebni dodatni podatki, potem 20 dni. To pomeni, da več informacij stranka zagotovi, hitreje mu bo dokument izdelan.

Če nameravate sami napisati načrt, potem bo vse odvisno samo od vas, kar je logično.

Vprašanje št. 4: Zakaj bi se obrnil na strokovnjake, če lahko sam sestavim poslovni načrt?

Odgovor: To vprašanje smo že na kratko obravnavali v članku. Profesionalci so profesionalci, ker zmorejo tisto, česar drugi ne morejo. In to počnejo učinkovito.

To ne pomeni, da se naloge sestavljanja ne morete lotiti sami. Samo trezno morate oceniti svoje moči in sposobnosti. In tudi razumeti cilje izdelave poslovnega načrta.

Opomba: Poslovni načrt, ki ga vlagateljem predstavite v analizo, naredi vtis samo enkrat. Če vas zavrnejo in mesec dni kasneje prinesete "dodelan" projekt, potem bo tudi ta zavrnjen, ker je samo en vtis in vse, kar počnete, je samo prilagajanje številk, da bi privabili denar (tudi če se res izboljšate dobro je).

Poslovni načrt mora prvič delovati.

To je razlog, zakaj se večina ljudi obrne na strokovnjake.

Vprašanje št. 5: Kako se razlikuje poslovni načrt za prejemanje subvencij?

Odgovor: Subvencije so pomoč države. Se pravi, da je investitor v tem primeru državni proračun. Skladno s tem bodo povečano pozornost uradnikov, ki odločajo o vašem projektu, povzročile postavke stroškov (da, še bolj povečane). Prav tako boste morali dokazati prelomno naravo vašega projekta in minimalna tveganja.

Tudi tu velja pravilo: kolikor denarja vložiš sam, toliko ti bo država pripravljena dati.

Odlično orodje pri tem bi bilo ustvarjanje delovnih mest in razvoj prednostne panoge.

Vprašanje #6: Zakaj malo ljudi napiše poslovni načrt?

Odgovor: To ni res. Če vzamemo velika podjetja, ki začenjajo z novo dejavnostjo, ali izkušene podjetnike, potem 99% začne s poslovnim načrtom.

Več denarja kot človek upravlja, bolj razume, da so tveganja, da izgubi vse kar naenkrat, ogromna. In varnostna mreža je v tem primeru analiza teh tveganj in načrtovanje v projektu.

Da razumete, to vprašanje se je pojavilo zaradi dejanj malih in mikro podjetij. Pri nas je stanje res slabše. Številni podjetniki se odločijo delovati le s poslovnim načrtom v glavi. To je narobe in počasi, a zanesljivo ta praksa izginja.

Dober dokaz nedoslednosti tega pristopa je statistika, ki kaže, da od desetih novih podjetij prvo leto obstoja preživijo le tri! Sedem jih je zaprtih, ne da bi presegli mejo vračila.

Spodnja črta

V vsakem primeru morate razviti poslovni načrt. Tako boste načrtovali vse svoje korake in se izognili številnim tveganjem, povečali možnosti za preživetje podjetja in v nekaterih primerih pridobili sredstva od investitorja.

Če sami pripravite poslovni načrt, ima eno nesporno prednost. Medtem ko boste to počeli, boste lahko globlje razumeli ne le svojo lastno idejo, ampak tudi procese, s katerimi se boste srečali med njeno izvedbo.

Druga stvar je, da je ustvarjanje dokumenta sam primernejše za tiste, ki ne pričakujejo sodelovanja z investitorjem. V nasprotnem primeru je bolje, da se obrnete na strokovnjake.

Kratek primer poslovnega načrta picerije

Kot ilustrativen primer smo vzeli format kavarne. Gostinstvo je eno največjih v poslovanju. Vse vrste kavarn, restavracij in lokalov s hitro prehrano so zaradi velikega potencialnega občinstva zelo privlačne za nadebudne podjetnike. In poslovni načrti za to kategorijo so pogosta zahteva.

Analiza trga

Za izbiro primerne lokacije se mora bodoči obrat tudi sprehoditi po bloku ali območju okoli te lokacije. Cilj je oceniti tekmovalce.

Dejstvo je, da bodo vse pekarne, poletne kavarne, restavracije, kavarne, slaščičarne, pekarne konkurenti za vas, kar vam bo že od samega začetka pokvarilo priložnosti. Te ustanove imajo prednost pred vami - stalnimi strankami, za katere niste prepričani, da jih boste uspeli premamiti.

Izbira formata kavarne:

• Mini kavarna, ki bo prodajala hitro hrano za s seboj.
• Samopostrežna kavarna.
• Kavarna s hitro prehrano.
• Kavarna z dostavo lastnih izdelkov.

Kavarna je splošno ime, a kaj se bo tam pripravljalo in prodajalo, je treba izbrati takoj. Odločite se za ponudbo jedi - bo široka ali osredotočena na eno vrsto, namenjena otrokom, ali pa bo morda povsem suši bar.

Na primer, izbrali smo format picerije.

meni

Pri razvoju strategije smo prišli do zaključka, da je priprava pice počasen proces, zato smo se odločili, da na naš jedilnik dodamo lahke prigrizke, v katerih lahko naročnik uživa, ko čaka na pico.

Prav tako bo pomembno, da po obroku postrežete hitre in okusne italijanske sladice.

Pijača bo na voljo tudi širši javnosti. Čaj, kava, sokovi, brezalkoholno pivo, voda.

V ponudbi glavnih jedi bodo tudi nenavadne vrste pic, in sicer vegetarijanska in sadna, ki bo obiskovalce presenetila s kombinacijo sladkih in slanih okusov.

Druga načrtovana storitev, ki bo prinašala koristi v prihodnosti, je konstruktor pizz. Kupci sami izberejo, iz česa bo sestavljena njihova pica. Osnova izdelkov bo:

• Siri in klobase
• Gobe
• Sesekljana zelenjava in zelišča
• Morski sadeži
• Črne olive, olive, vložena čebula
• Meso različnih načinov kuhanja
• sadje
• Omake

Registracija podjetja

Pred registracijo morate rešiti težavo s prostori. Sicer ne bo nič delovalo. Pri izbiri prostora je treba upoštevati faktorje osvetlitve, skupno površino in lokacijo bodočega obrata.

Opomba: ločena stavba bo zahtevala več sredstev in več časa za dokončanje dokumentacije. To je posledica dejstva, da so lastniki prostorov, ki jih oddajajo, že sami dokončali dokumentacijo pri SES, gasilski službi in predložili arhitekturno zasnovo v odobritev.

Ko najamete prostore, boste morali sestaviti najemno pogodbo, registrirati pravico do poslovne dejavnosti in obvestiti mestne oblasti o odprtju novega podjetja.

Za picerijo je najbolj primeren obrazec LLC. To vam bo omogočilo plačilo davkov po poenostavljenem davčnem sistemu. To je 6% prihodkov ali 15% razlike med prihodki in odhodki.

Trgovski centri pogosto močno napihnejo najemnino za svoj prostor, saj jim strank ne manjka. In bolje je, da izračune izvedete vnaprej, da ne dvomite o smiselnosti najema prostorov v nakupovalnem središču.

Najem prostorov - 130 tisoč rubljev na mesec.

Prejeli boste povprečno 50 naročil na dan ob delavnikih in 100 naročil ob vikendih. To je 1700 naročil na mesec.

Povprečni strošek enega naročila je 530 rubljev. Standardni pribitek je 250-300%.

Prihodki - 900 tisoč rubljev na mesec.

Finančni načrt

Glavne postavke stroškov bodo sestavljene iz:

• Plačila za najem prostorov. 260.000 rubljev. To je znesek za 2 meseca, v katerih bo obrat prenovljen in odprt do prvega dobička.

Opomba: v nekaterih primerih se je mogoče z oddelkom za najem nakupovalnega centra dogovoriti, da se pristojbina ne zaračuna od trenutka podpisa pogodbe, temveč od trenutka odprtja. To bo bistveno zmanjšalo stroške.

• Odvetniške storitve. 100.000 rubljev. To vključuje pripravo papirjev in pogodb.
• Izdelava projekta picerije in cena za zaključna dela po načrtu. 460.000 rubljev.
• Stroški oglaševanja za dva meseca. 130.000 rubljev.
• Oprema in inventar. 940.000 rubljev.
• Oblikovanje zaloge hrane. 70.000 rubljev.

Rezultat: 2.000.000 rubljev.

Prihranki pri nekaterih parametrih so sprejemljivi, na primer pri reklamnih materialih. Vendar pod nobenim pogojem – ne na opremi. Ker bodo od tega odvisne vse dejavnosti in vtisi potrošnika.

Potrebna oprema za picerijo:

• Stroj za gnetenje testa.
• Sito za moko.
• Delilnik testa.
• Naprava za valjanje testa.
• Pritisnite.
• Pečemo.

Dodatna oprema:

• Naprava za ribanje sira.
• Naprava za rezanje zelenjave.
• Rezalnik.

Pohištvo in montaža:

• Predstavitev
• Hladilne enote.
• Kuhalne mize.
• Omare.
• Rack.

Marketinški načrt

Če se picerija odpre v mestu z več kot 500 tisoč prebivalci, bo ena glavnih težav močna konkurenca. Tako je ustanovitev velikega oglaševalskega podjetja upravičena.

Če želite ustvariti učinkovito marketinško strategijo, morate upoštevati:

• Starostna kategorija občinstva: od 16 do 45 let.
• Možnost izvajanja oglaševalske dejavnosti v samem trgovskem centru.
• Sposobnost aktivne uporabe internetnih virov za privabljanje večjega občinstva.

Metode za privabljanje novih obiskovalcev:

• Razdeljevanje letakov in zloženk
• Zunanje oglaševanje v trgovskih centrih
• Oglaševanje na družbenih omrežjih in množičnih skupinah
• Organizacija praznovanja na dan odprtja z brezplačno hrano, promocijami in drugimi učinkovitimi orodji, ki lahko ljudem predstavijo novo blagovno znamko.

Po odprtju:

• Montaža transparentov in transparentov z opisi jedi, ugodnimi cenami in akcijami.
• Lansiranje zvočnega oglaševanja v trgovskih centrih.
• Zunanje oglaševanje na območju trgovskega centra.

Vse metode je treba preizkusiti, nato pa jih nekatere izločimo iz trženjskega programa za znižanje stroškov, najučinkovitejše pa okrepimo.

Posebno pozornost je treba nameniti stalnim strankam in oblikovati program, ki jim bo dajal prednosti, da bodo tudi druge stranke želele postati redne in prejemati te bonuse.

Urnik otvoritve

V povprečju je minimalno obdobje za odprtje takšne ustanove dva meseca. Vse pa bo odvisno od tega, kako hitro boste rešili vse težave:

• Poiščite osebje
• Izvedite popravila in pripravite prostore za zagon
• Popolni registracijski dokumenti

Raven dohodka

Nekateri od njih so bili v prejšnjem razdelku. Dodajmo mesečne:

• Plačila - 213.500 rubljev.
• Najemnina za prostore je 130.000 rubljev.
• Računi za komunalne storitve - 24.000 rubljev.
• Oglaševanje - 30.000 rubljev.
• Plačilo prevoza - 20.000 rubljev.
• Računovodske storitve - 8.000 rubljev.
• Plačila v zavarovalni sklad - 64.500 rubljev.
• Postavka "nepredvideni stroški" znaša 15.000 rubljev.
• Nakup surovin - 160.000 rubljev.

Postavka stroškov osebja je v tem primeru najbolj obsežna. Izračuna se na podlagi dejstva, da bodo ljudje povabljeni na delo v skladu z naslednjimi položaji:

1. Kuhar – 1 oseba.
2. Navaden kuhar – 5 oseb.
3. Administrator - 1 oseba.
4. Čistilka – 1 oseba.
5. Pomivalni stroji – 3 osebe.
6. Natakar ali dostavljalec – 4 osebe.
7. Zunanji računovodja.

Tako je odhodkovni del 665.500 rubljev. Odšteti ga je treba od izračunanega dohodka v višini 915.000 rubljev. Rezultat je 249.500 rubljev. Zdaj od tega odštejemo 15% davčnih prihodkov po poenostavljenem davčnem sistemu (37.500 rubljev). Prejmemo dohodek v višini 211.500 rubljev.

Tu lahko opazimo, da je v našem primeru stopnja 15% po poenostavljenem davčnem sistemu bolj donosna kot 6%. In lahko tudi izračunate, da bo ob stabilnem delovanju na podlagi teh podatkov institucija potrebovala 16 mesecev, da se povrne.

Sčasoma se bo dobiček še povečal, saj bodo prišle nove stranke, ki jih bodo pritegnili oglaševanje in govorice (če lahko organizirate kakovostno storitev in okusne jedi).

Primeri poslovnih načrtov

V tem razdelku boste našli več primerov poslovnih načrtov na področju malega gospodarstva.

Da, vaš poslovni načrt bo popolnoma drugačen, ker ga boste ustvarili na podlagi podatkov o svoji regiji, mestu in okrožju ter dejavnosti. Toda seznanitev z različnimi možnostmi bo zelo koristna za razumevanje strukture in načel.

Poslovni načrt kavarne

V vsakem mestu, ne glede na število prebivalcev, je na desetine in stotine podjetij te oblike. To je posledica dejstva, da bo gostinstvo vedno slasten zalogaj za poslovanje s svojim stalnim povpraševanjem, ki se malo spreminja.

Na tisoče študentov, pisarniških delavcev in zaposlenih hodi v kavarne na kosilo, še več ljudi pa kavarne izbere kot kraj za večerno sprostitev.

Seveda pa ima ta panoga tudi drugo plat medalje - konkurenco. Zato morate k izdelavi poslovnega načrta pristopiti zelo odgovorno, izračunati vsa tveganja in prepoznati prednosti vašega podjetja, ki bodo v hudi konkurenci postale konkurenčne prednosti.

Poslovni načrt za poslovni center

Poslovna središča v mestu so praviloma ločene stavbe, v katerih je veliko pisarn poslovnega sektorja. Življenje tukaj vsak dan teče, sklepajo se posli, a glavno je, da po teh prostorih poslovno povprašujejo in temu primerno obstaja povpraševanje po njih.

Današnji čas kaže, da je nemogoče kjer koli odpreti poslovni center. Obstaja veliko meril, na katere bodo podjetniki pozorni pri izbiri bodoče lokacije svojih pisarn. Lokacija mora biti priročna, dizajn mora biti lep, parkirišče mora biti brezplačno in veliko itd.

Seveda gradnja takšne stavbe zahteva znatne naložbe. Od najmanj 10 milijonov rubljev v najbolj nepomembni možnosti. Tudi doba vračila je dolga – najmanj 5 let.

Zato morate pri izdelavi poslovnega načrta skrbno izračunati prednosti in tveganja.

Poslovni načrt kozmetičnega salona

Lepotna industrija je še eno enako priljubljeno področje poslovanja, ki ima veliko smeri in je značilno stalno povpraševanje, pa tudi velika konkurenca, ki vključuje ne le velika podjetja, temveč tudi samostojne podjetnike, pa tudi osebe, ki opravljajo nekatere storitve na domov. To je kompleksna panoga, ki zahteva skrbno zasnovan načrt in odgovoren pristop ter določene veščine in sposobnosti za uspešno izvedbo.

Kozmetični saloni postajajo tarča številnih ambicioznih podjetnikov, ki vidijo, kako široko občinstvo in velike priložnosti ima ta posel. Toda po statistiki trije od štirih odprtih salonov dosežejo dobičkonosnost in se po enem letu ne zaprejo.

Problem je v tem, da se veliko salonov odpira za »žensko vodstvo«. Nikakor ne mislimo, da ženske ne morejo kompetentno voditi poslov. Kolikor lahko. Samo večina salonov je rezultat tega, da mož daje denar ženi za posel, da ne sedi doma. To pomeni, da je bil začetni cilj drugačen - ne odgovorno pristopiti k ustvarjanju podjetja, ampak preprosto narediti nekaj. O kakšnem kompetentnem in dobro razvitem poslovnem načrtu lahko govorimo?

Medtem pa bo preliminarna študija in analiza okoliškega trga povečala možnosti za preživetje v takšnem okolju, kot je lepotna industrija.

Poslovni načrt restavracije

Restavracije so za razliko od kavarn zahtevnejši posel, a jih nima smisla primerjati, saj so cilji in cilji pravzaprav različni. Običajno so restavracije namenjene drugačnemu občinstvu - z velikim dohodkom je povprečni račun v njih za več razredov višji, dohodek je bolj mamljiv, vendar boste morali v takšen posel vložiti tudi več.

Povračilo obrata bo trajalo več let, večji pomen pa bo imela marketinška komponenta. Vse to se naredi zaradi večjega končnega dobička, ki ga lahko podjetnik prejme po promociji restavracije in vstopu v območje vračila.

Poslovni načrt za spletno trgovino

Internet ni več prihodnost. To je že resnično. In če se vam zdi, da so ljudje še vedno nezaupljivi do spletnega nakupovanja, potem se globoko motite. Ta čas je minil. Dandanes lahko v spletnih trgovinah kupite karkoli, ne le poceni kitajskih ročnih izdelkov.

Poleg tega je trg spletnih trgovin že dosegel tolikšno raven, da je konkurenca v tem segmentu skoraj večja kot v offline sektorju za iste izdelke in storitve.

In ker se bodo struktura spletne trgovalne platforme, interakcija s strankami, logistika in skladiščne operacije razlikovali od fizičnih trgov, je razmišljanje o shemi korak za korakom še pred implementacijo primarna naloga podjetnika.

Poslovni načrt avtopralnice

Kako razmišljajo nadobudni podjetniki. Tukaj je avtopralnica. Kaj si je treba izmišljevati in računati? Najdeš lokal, ga odpreš, stranke pridejo in imaš dobiček. Enostavno je. A prav zaradi te fatamorgane lahkotnosti je marsikateri štart pogorel.

Začnimo s tem, da so avtopralnice na vsakem vogalu. Tokrat. V čem se boste razlikovali od drugih?

Zdaj obstaja veliko možnosti za avtopralnice - od najpreprostejših do samopostrežnih, mobilnih in mobilnih pralnic. To sta dve. Katero možnost boste odprli?

Kateremu občinstvu bo vaše podjetje namenjeno? Koliko ljudi bo delalo, ali nameravate vse urediti sami. Takih odtenkov je veliko. In vsega ne bo mogoče upoštevati brez predhodne priprave poslovnega načrta, kot v kateri koli drugi vrsti poslovanja.

Poslovni načrt za kavarno

Kava je eden izmed najbolje prodajanih izdelkov v gostinski industriji. Poglejte katero koli mesto - kavarno, okrepčevalnico, pekarno, otok v nakupovalnem središču, suši bar - povsod je poleg glavnih jedi kava.

Formati prodaje kave so popolnoma različni, od avtomatov do profesionalnih kavarn z bogato ponudbo kavnih zrn in sladic.

Odpreti kavarno pa sploh ni enostavno. Kot ste morda uganili, so na vsakem vogalu v vsaki soseski. Dobra kavarna pa od zaposlenega, ki bo skuhal kavo, ne zahteva le strokovne usposobljenosti, ampak tudi precejšen vložek, sploh pa upoštevajte vse, kar jo lahko pripelje na raven, ki bo vaš lokal ločila od vrste podobnih. tiste. In tega ne boste mogli storiti brez načrta, tudi če imate megaidejo.

Poslovni načrt frizerskega salona

Prej smo razmišljali o načrtu za odprtje kozmetičnega salona. In pravilno so ugotovili, da ima ta industrija veliko vej. Glavna panoga so frizerski saloni. Te pa so zdaj razdeljene na brivnice.

Vendar pa lahko dober frizer, ki ni namenjen poslovnemu razredu, ampak ne običajni povprečni ravni strank, ki bodo prihajale k vam vsak mesec po razumnih cenah, lahko vsakemu odgovornemu podjetniku prinese spodoben dobiček.

Toda tako kot na drugih področjih, niti en frizerski salon ne bo vstopil v območje vračila brez predhodnega dogovora o tem, kje se bo nahajal, komu bo namenjen, koliko bo treba vložiti vanj, kakšen bo mesečni dobiček. in ali se bo posel splačal konkretno na tem mestu in s tako strukturo.

Poslovni načrt kmetije

Kmetovanje ni nikoli izgubilo svojega pomena. Preprosto ni bilo tako opazno, še posebej, ko so mala mestna podjetja cvetela. Zdaj pa se vse spreminja. In celo mestni podjetniki so začeli posvečati pozornost tej veji poslovne industrije. Ker so se začele pojavljati nove vrste trgovin, so se začeli popularizirati okoljski izdelki.

In država še naprej podpira tiste, ki poskušajo razviti to posebno panogo. A posel še zdaleč ni enostaven, tudi ob upoštevanju ugodnosti in subvencij, namenjenih kmetijstvu.

In prav v povezavi s tema dvema dejavnikoma je izdelava poslovnega načrta pri nas bolj kot kjer koli drugje. Kajti investitor v tak posel je lahko državni proračun. In da bi prejeli naložbo, boste morali vse urediti zelo kompetentno in pravilno.

In v vsakem primeru, tudi če ne ciljate na subvencioniranje, vas bo priprava navodil za sebe rešila pred številnimi nepričakovanimi težavami v prihodnosti in pomagala pri reševanju težav.

Hotelski poslovni načrt

Samo hotelsko poslovanje je kompleksna struktura. Tukaj morate vedeti veliko stvari, upoštevati veliko odtenkov - od sezonskosti do povprečnega števila obiskovalcev, ki bodo potrebovali vaše storitve.

Težko je ustvariti trženjsko strategijo, saj morate razumeti, katero ozemlje naj pokriva oglaševanje, saj bodo turisti osnova vašega občinstva. Toda vlagati denar zaman ali ga pokriti do maksimuma ne pride v poštev.

Če želite to narediti, morate sestaviti jasen, premišljen poslovni načrt z zanesljivimi podatki in tržnimi raziskavami. To vam bo pomagalo pri odločitvi o številnih podrobnostih - velikosti bodočega hotela, njegovi lokaciji, uporabi oglaševalskih orodij, znesku finančnih naložb že v fazi razvoja itd.

Poslovni načrt za telovadnico

Telovadnice pa so lahko različnih formatov. Obstaja ogromno fitnes klubov, ki jih lahko odprejo le velika podjetja, saj zahtevajo precejšnja vlaganja. Obstajajo tudi tako imenovane "dvoriščne možnosti", ki so namenjene majhnemu številu obiskovalcev med prebivalci stanovanjskega območja. In med tema dvema mejama je veliko možnosti.

Katero telovadnico odpreti, lahko razumete šele, ko analizirate potencialno povpraševanje, ocenite občinstvo in svoje zmožnosti, razumete, koliko časa bo trajalo za izvedbo projekta in ali se splača ali je bolje zmanjšati apetit.

Poslovni načrt za investicijski projekt

Gre za eno najtežjih kategorij, ki zahteva določena dodatna znanja in veščine s področja ekonomije in marketinga. Toda bolj zanimivo je, da ga izvajamo. Težava je v tem, da boste morali nenehno prepričevati ljudi, da bodo z vlaganjem denarja v vaš projekt zmagali. To pomeni, da pravzaprav začnete svoj naložbeni projekt s poslovnim načrtom, ki bo hkrati postal vaš prvi projekt.

Ni več govora o zatiskanju oči pred izdelavo poslovnega načrta.

Poslovni načrt cvetličarne

Cvetličarna se morda zdi enostaven posel. Toda v resnici je polna številnih odtenkov, ki bodo tiste, ki jih niso upoštevali, pustili ne le brez dobička, ampak na splošno s stalnimi dodatnimi stroški.

Treba je izbrati pravo lokacijo, kar je težko, saj so cvetličarne povsod, vedeti je treba, kako skladiščiti rože in kolikšen odstotek izgube tega izdelka je sprejemljiv, razumeti morate, po katerih izdelkih je povpraševanje kot sorodni izdelki, in koliko lahko s tem zaslužiš...

Poslovni načrt avtoservisa

Avtomobilski posel je še ena žilica za podjetnike, ki vidijo, da trg le raste in ljudje ne bodo nehali opravljati popravil avtomobilov. Povpraševanje je po kakovostnih avtomobilskih storitvah. A če ste pozorni na strukturo obstoječih, boste videli, da le največji servisi ponujajo večino najbolj priljubljenih storitev. In pogosto en avtoservis opravi le določen sklop popravil.

To pomeni, da vam bo poslovni načrt vsaj pomagal izbrati, kaj boste počeli. Kajti avtoservis lahko vključuje veliko različnih področij – od avtokleparstva do električarskih del.

Poslovni načrt vam bo pomagal ugotoviti, koliko boste morali vložiti v podjetje in koliko več porabiti za mesečne postavke, kot so plačilne liste, davki, naročanje potrošnega materiala in rezervnih delov. In v skladu s tem boste lahko razumeli, kako dolgo boste pričakovali čisti dobiček, ali boste obvladali naložbo, kaj bo največja težava in katere prednosti boste izkoristili v marketinški komponenti.

Poslovni načrt lekarne

Lekarniška dejavnost že zdavnaj ni več v državni lasti, čeprav jo ta še naprej strogo nadzoruje. Spada med tiste kategorije poslov, za katere je značilno stalno povpraševanje, ki niti ni odvisno od gospodarske situacije v državi, hkrati pa ima toliko pasti, da tukaj ne morete računati na srečo. Potrebujete le kompetenten, odgovoren, jasen in temeljit pristop, ki vam bo dal odgovore na vsa vaša vprašanja.

S katerimi dobavitelji bi morali sodelovati, kako dobiti blago po ugodni ceni, kakšen pribitek narediti, kje zaposliti strokovnjake za osebje (navsezadnje tukaj ne morete zaposliti kogar koli kot prodajalca), koliko denarja bo mesečno morate vlagati v dopolnjevanje zalog, da bo vedno vse na zalogi, katere licence bodo potrebne, kje in kako jih je mogoče dobiti, koliko časa bo trajalo, da bo posel dosegel rentabilnost. Vprašanj je veliko in vsa jih je treba temeljito preučiti, preden se odločimo, ali odpreti lekarno ali ne.

• 1. Vzorec poslovnega načrta
  • 1.1. Oddelki poslovnega načrta
  • 1.2. Opis projekta
  • 1.3. Načrt proizvodnje
  • 1.4. Marketinški načrt
  • 1.5. Finančni načrt

Vsako podjetje mora v okviru svojih dejavnosti jasno razumeti potrebe po vseh vrstah virov in biti sposobno natančno izračunati količino sredstev, potrebnih za uresničitev svojih poslovnih idej. V tržnem gospodarstvu je treba znati načrtovati, redno analizirati notranje in zunanje okolje ter presojati lastne možnosti in zmožnosti. Zaradi jasnosti razmislite o vzorčnem poslovnem načrtu z izračuni. Tudi na samem koncu članka lahko prenesete podroben poslovni načrt za trgovino z živili.

Poslovni načrt za spletni studio - vzorec z izračuni

1. Vzorec poslovnega načrta

Članek predstavlja vzorec poslovnega načrta z izračuni za odprtje podjetja za razvoj spletnih strani. Danes se veliko podjetij odloča za odprtje svojega predstavništva na internetu. Posledično je treba ustvariti uradno spletno stran.

Poslovni načrt je uradni dokument, ki bo naknadno predstavljen potencialnim investitorjem in partnerjem. Zato je treba pri njegovem razvoju upoštevati določena načela.

1.1. Oddelki poslovnega načrta

• uvod,
• (kratek opis projekta in glavni finančni kazalniki),
• Opis projekta,
• analiza zmogljivosti podjetja,
• načrt proizvodnje,
• tržni načrt,
• finančni načrt,
• analiza tveganja,
• sklep,
• povezave do virov.

1.2. Opis projekta

Podjetje, ki se oblikuje, je ustvarjeno z namenom razvoja spletnih strani in njihove kasnejše objave na internetu. Produkt podjetja je spletna stran, izdelano v skladu z zahtevami naročnika, izbranim konceptom in funkcionalnostjo. Povprečna cena spletnega mesta (na aritmetični sredini) bo 64 tisoč rubljev.

Trenutno je razvojna faza projekta ocenjena kot poslovna ideja. Cilj projekta je pozicionirati se na trgu kot profesionalno podjetje za izdelavo spletnih strani različnih zahtevnosti, s sodobnim konceptom in uporabniku prijaznim vmesnikom.

Pri zaposlovanju je predvideno iskanje profesionalnih oblikovalcev postavitev in spletnih oblikovalcev na podlagi ocene njihovega portfelja (življenjepis).

1.3. Načrt proizvodnje

Predvidena je poraba 200 tisoč rubljev lastnih sredstev in 800.000 rubljev izposojenih sredstev v obliki bančnega posojila, tj. Glede na vse 1 milijon rubljev.

Vse informacije so podane kot primer - ta poslovni načrt je vzorec s približnimi izračuni

Trenutno je segment IT tehnologije v fazi dinamične rasti. Zaradi prodora širokopasovnega dostopa v ruske regije ter razvoja mobilnih in brezžičnih podatkovnih omrežij se število uporabnikov interneta povečuje.

Pripravljalno obdobje za odprtje projekta naj bi bilo v celoti zaključeno v šestih mesecih.

Osebje podjetja bo sestavljeno iz 6 ljudi: Direktor, računovodja, zaposleni in štirje programerji, od katerih je vsak odgovoren za določen projekt in je visoko specializiran specialist.

Osebje podjetja spletni studio

Predvidena plačilna lista bo 1659 tisoč rubljev. v prvem letu 1893 tisoč rubljev. v drugem letu in 1962 tisoč rubljev. v tretjem letu projekta.

Načrtovani prihodki za prvo leto bo 3793,93 tisoč rubljev, za drugo leto - 6140,19 tisoč rubljev, za tretje leto - 6278,12 tisoč rubljev.

Stroški pridobitve osnovna sredstva so ocenjena na 634,88 tisoč rubljev. Znesek amortizacijskih odbitkov se ne izračuna, saj bo organizacija delovala po poenostavljenem sistemu obdavčitve.

Stroški opravljenih storitev bo v letu 2017 znašal 3918,55 tisoč rubljev, v letu 2018 3491,906 tisoč rubljev in v letu 2019 3527,547 tisoč rubljev. Znižanje stroškov v letu 2018 glede na leto 2017 je posledica odpisa nabavne vrednosti osnovnih sredstev, povečanje stroškov v letu 2019 glede na leto 2018 pa je posledica povečanja stroškov plač osebja in nabave potrošnega materiala za kasnejše ustvarjanje storitev. Treba je opozoriti, da so vzorci izračuna poslovnega načrta odvisni od posebne gospodarske situacije v državi.

1.4. Marketinški načrt

Stroški trženja so v letu 2017 ocenjeni na 13 % prihodkov, v letu 2018 na 4,2 % in v letu 2019 na 4,15 %.

1.5. Finančni načrt

Finančni rezultati projekta so ocenjeni na naslednji način. V prvem letu delovanja bo finančni rezultat negativen, izguba v letu 2017 pa bo 124,62 tisoč rubljev.

V letu 2019 bo dobiček znašal 2.648.284 rubljev, največji dobiček v višini 2.750.573 rubljev pa bo dosežen v letu 2019.

Čisti dobiček na podlagi nastanka poslovnega dogodka bo konec leta 2017 znašal -230,807 tisoč rubljev, konec leta 2018 - +1813,725 tisoč rubljev, konec leta 2019 - +4215,028 tisoč rubljev.

Izračunali bomo učinkovitost investicije za projekt

1. Neto sedanja vrednost:
   NPV = 2947,435 rub.
2. Notranja stopnja donosa (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271 %.
3. Indeks dobičkonosnosti (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indeks donosnosti naložbe > 1. To pomeni, da je ta projekt učinkovit.
4. Vračilna doba (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 četrtine
5. Diskontirana vračilna doba (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 četrtine

Tako je vračilna doba poslovnega projekta 3,74 četrtletja, prav tako bo leto dni po začetku projekta zagotovljeno vračilo kredita in prejem dohodka, če bodo izpolnjeni predpisani pogoji za projekt.

2. Kako napisati poslovni načrt - video + že pripravljen vzorec

Ta vzorec vključuje vse glavne točke in potrebne izračune in ga lahko uporabite kot primer poslovnega načrta za lasten razvoj. Prav tako je treba opozoriti, da je podroben vzorec poslovnega načrta z izračuni mogoče kupiti pri specializiranih podjetjih.

Ogledate si lahko tudi podroben poslovni načrt trgovine z živili

3. Ustvarite in izvedite poslovni načrt

Zdaj, ko poznate osnovne principe pisanja konkretnega poslovnega načrta, poskusite uresničiti svojo dolgoletno poslovno idejo. Vsak korak natančno premislite, poslovni načrt je treba sestaviti ob upoštevanju značilnosti trga, na katerega boste vstopili.

Seveda za uspeh v poslu samo poslovni načrt, četudi premišljen do najmanjših podrobnosti, ne bo dovolj. Zato vam svetujemo branje knjig uspešnih ljudi s skrivnostmi doseganja res velikih poslovnih ciljev. Vabimo vas, da brezplačno prenesete knjigo o 10 glavnih skrivnostih bogatih ljudi.

Poslovni načrt: vzorec in namen dokumenta + razlogi za pripravo + 5 faz ustvarjanja + značilnosti pisanja za vlagatelje in za osebne namene + struktura + 15 nasvetov + 7 ilustrativnih primerov.

Vse akcije morajo biti načrtovane in prikazane na papirju. To še posebej velja za podjetništvo. Brez poslovnega načrtovanja, t.j. podrobne optimizacije virov in določanja nadaljnjih nalog, tudi izkušen podjetnik ne bo mogel doseči svojih ciljev.

Zato je tako pomembno imeti pri roki vzorec poslovnega načrta in ga pravilno sestavite. To gradivo vam bo pomagalo pri tem.

Zakaj in kdo potrebuje poslovni načrt?

Na internetu obstaja več definicij poslovnega načrta.

Tukaj so najpogostejši:

Tisti. Poslovni načrt je dokument, ki podrobno opisuje načine njegove izvedbe. Zahvaljujoč njej lahko temeljito utemeljite svoj projekt, ocenite učinkovitost sprejetih odločitev z vseh strani in razumete izvedljivost financiranja določene dejavnosti.

Poslovni načrt prikazuje:

• poslovne možnosti za razvoj;
• obseg prodajnega trga, potencialni potrošniki;
• donosnost projekta;
• prihodnji stroški za proizvodnjo in prodajo izdelkov, njihovo dobavo na trg itd.

Poslovni razvojni načrt je orodje, ki ocenjuje končne rezultate dejavnosti za določeno časovno obdobje. Uporablja se lahko za privabljanje investitorjev in je nujen pri oblikovanju poslovnega koncepta in strategije podjetja.

Sestava poslovnega načrta je ena od pomembnih, odgovornih faz načrtovanja. Razvit je tako za podjetja, ki proizvajajo blago, kot za tista, katerih specializacija je opravljanje storitev.

Pred pisanjem poslovnega načrta strokovnjaki ali lastnik podjetja določijo naloge in sredstva za njihovo izvedbo. Razvit dokument lahko privabi posojilodajalce k izvajanju idej. Zaradi tega je nemogoče pretiravati o njegovem pomenu.

Namen poslovnega razvojnega načrta:

• analiza vidikov podjetništva;
• kompetentno vodenje financ in poslovanja;
• utemeljitev potrebe po prejemu naložb (bančna posojila, lastniška udeležba podjetij v projektu, proračunska sredstva itd.);
• upoštevanje finančnih zmožnosti in nevarnosti (tveganja) podjetja;
• izbira optimalne smeri razvoja.

Podjetniki pišejo poslovne načrte iz naslednjih razlogov:

Značilnosti priprave načrta za osebne namene in upnike

Pomembno je videti razliko med poslovnim načrtom, ki je napisan za interno uporabo, in tako rekoč »predvratnim« dokumentom, ki se prenese na upnike.

1. Ustvarite načrt za osebne cilje.

Če nameravate uporabiti vzorčni poslovni načrt in ga napisati zase, upoštevajte, da bo v obliki praktičnega vodnika za nadaljnje ukrepe.

V tem primeru mora poslovni razvojni načrt odgovoriti na naslednja vprašanja:

1. V katere dejavnosti ste (boste) vključeni?
2. Kateri izdelek/storitev vaše podjetje ponuja trgu?
3. Kdo so potrošniki, kupci?
4. Katere cilje morate doseči?
5. Kakšna sredstva so potrebna za doseganje ciljev?
6. Kdo je odgovoren za dokončanje določenih nalog?
7. Koliko časa traja, da ga dokončate?
8. Katere kapitalske naložbe bodo potrebne?
9. Do kakšnih rezultatov naj vodijo dejanja?

Razumeti morate, da morate pri pripravi delovnega dokumenta odražati resnično stanje stvari, da boste vedeli, v katero smer se premakniti, kaj storiti, za kaj si prizadevati.

2. Dokument za investitorje.

Pri razvoju poslovnega načrta za predstavitev upnikom/investitorjem je metodologija drugačna. Oseba ali organizacija, ki bo financirala vaše podjetje, mora prejeti dokument s podrobnim opisom stanja in glavnih ciljev.

Vlagatelje morate prepričati, da bo njihov denar porabljen racionalno, in navesti koristi zanje. Poslovni načrt mora biti sestavljen logično, vsak ukrep mora biti utemeljen.

Če dvomite na katerem koli področju, ga natančneje preučite, saj bodo posojilodajalci verjetno imeli »neprijetna« vprašanja glede programa, ki ga začrtate. In znesek začetne naložbe za odprtje/razvoj lastnega podjetja bo odvisen od tega, kako jim odgovorite.

Posebej pomembno je tudi zaupanje v dostavo. Dobro je, če lahko v poslovnem načrtu prikažete statistiko in navedete primer drugega podjetja. To bo povečalo vaše možnosti za prejem naložbe.

Pri pisanju poslovnega načrta se morate držati poslovnega sloga in slediti strukturi.

Vzorec poslovnega načrta: struktura

Ne glede na namen, za katerega sestavljate načrt, delo z njim poteka v 5 fazah:

Kot poslovni ustvarjalec ne boste imeli težav pri sestavljanju prvih dveh točk. Toda kakšna bi morala biti pravilna struktura poslovnega načrta?

Oglejmo si glavne razdelke, katere informacije vsebujejo in kako jih pravilno sestaviti.

št. 1. Naslovna stran.

Sam zase deluje kot vizitka. Navaja: ime vašega podjetja, kontaktne podatke, naslovne podatke, telefonske številke ustanoviteljev.

Poleg tega mora naslov vsebovati vsebino celotnega dokumenta (poglavje - številka strani). Pri pisanju naslova bodite kratki in informacije predstavite jedrnato.

Skupni obseg poslovnega načrta je približno 30-35 strani, vključno z aplikacijami.

*Poslovni načrt (vzorec naslovne strani)

št. 2. Uvodni del vzorca poslovnega razvojnega načrta.

Zajema približno 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne vidike vašega podjetja, njegovo bistvo in prednosti, ki jih ima.

Zapisati je treba, zakaj je izdelek/storitev privlačen za kupce in kakšen je pričakovan dobiček. Če nameravate zbrati sredstva za svoje podjetje, je v uvodnem delu naveden znesek kapitala, ki ga potrebujete.

Običajno je uvod posvečen naslednjim točkam načrta:

Uvodni del je sestavljen zadnji, ker opisuje celotno sliko dejavnosti podjetja.
V celoti ga lahko prikažete šele, ko preučite vse nianse primera.

Vzorec tega in drugih delov načrta lahko preučite na koncu tega gradiva - tam so zbrani primeri tega dokumenta za glavna področja poslovanja.

št. 3. Glavni del poslovnega načrta.

Glavni del zadeva vrsto dejavnosti in vse njene ključne točke, stroške projekta.

Sestavljen je iz pododdelkov:

• proizvodnja;
• finančni;
• trženje;
• organizacijski;
• izračun poslovne učinkovitosti;
• tveganja.

Ogledali si jih bomo ločeno.

Na koncu sledi zaključni del. V njem morate povzeti opravljeno delo in jasno opredeliti naloge.

Pododdelki glavnega dela poslovnih načrtov

št. 1. Razvoj proizvodnega pododdelka poslovnega načrta.

Glavni del dokumenta je najbolj obsežen. Njegovi pododdelki opisujejo vsak vidik vašega poslovanja.

na primer industrijski prikazuje, kakšna oprema bo uporabljena, kakšne prostore imate, koliko denarja boste potrebovali za nakup in ustanovitev podjetja.

Ta načrt je zasnovan tudi tako, da vam pomaga izračunati proizvodno zmogljivost in določiti verjetne možnosti za rast obsega proizvodnje.

Poleg tega vsebuje podatke o popolni dobavi surovin, sestavnih delov in pokriva vprašanja o potrebi po delovni sili, začasnih in stalnih stroških poslovanja.

Da zagotovite, da ima proizvodni pododdelek načrta jasno strukturo in vsebuje vse potrebne informacije, navedite:

• Kako racionalen je proizvodni proces, ali obstajajo inovativne rešitve;
• načini oskrbe z viri, stopnja razvitosti prometnega sistema;
• popoln opis tehnologij in zakaj so bile izbrane;
• Ali morate za vodenje podjetja kupiti/najeti prostore;
• sestava zahtevanih kadrov in vsi podatki o njih, stroški dela;
• možna največja količina proizvodnje;
• informacije o dobaviteljih, podizvajalcih posla;
• stroški vsakega izdelka;
• predračun z navedbo tekočih stroškov itd.

št. 2. Izdelava finančnega podpoglavja načrta.

Finančni načrt povzema vse predstavljene podatke z ekonomskimi kazalniki za poslovanje, t.j. v stroškovnem smislu.

To vključuje poslovna poročila:

• Načrt bilance stanja (ki potrjuje sposobnost podjetja, da pravočasno poravna svoje denarne obveznosti).

O finančnih rezultatih, dobičkih in izgubah.

Izpostavi vire dobička, kako je nastala izguba, poda oceno sprememb poslovnih prihodkov/odhodkov, ki so se zgodili v poročevalskem obdobju itd.

O gibanju denarja.

To poročilo vam omogoča vpogled v rezultate poslovanja, dolgoročno kreditno sposobnost in kratkoročno likvidnost.

Za finančni pododdelek poslovnega načrta je značilna tudi prisotnost:

• urnike prihodnjih finančnih dejavnosti,
• opise verjetnih naložb.

Dobro pretehtajte možnost naložbe, ali bo donosna in ciljno usmerjenost naložbe. Napišite, kako boste vrnili zbrana sredstva v posel.

Poskusite zagotoviti, da finančni del vašega poslovnega načrta vključuje:

št. 3. Razvoj trženjskega pododdelka poslovnega načrta.

Pododdelek za trženje se nanaša na analizo trga za izdelke, ki jih proizvaja vaše podjetje. V načrtu morate navesti velikost, dinamiko in trende trga, njegove segmente in razmere.

Poleg tega pododdelek obvešča o tem, kdo so potrošniki izdelkov podjetja in kakšna strategija promocije izdelka bo uporabljena.

Tu so izračunani obsegi porabe, ocenjeni delež, ki ga zasedajo na trgu, vzvodi za vplivanje na povpraševanje (oglaševalska kampanja, oblikovanje cen, izboljšanje izdelkov itd.) in poslovna konkurenčnost.

Svoj izdelek je treba oceniti z vidika potrošnika, zakaj je privlačen, kakšna je njegova potrošniška vrednost, ali je varen za uporabo in njegova življenjska doba.

Pri pripravi trženjskega načrta se zanašajte na naslednje točke:

Za izdelavo trženjskega načrta se črpajo informacije iz zunanjega okolja, izvajajo ustrezne raziskave in ankete, najamejo se profesionalni tržniki, ki preučujejo razmere na trgu.

št. 4. Izdelava organizacijskega pododdelka načrta.

Kar zadeva poslovanje, organizacijska vprašanja niso nič manj pomembna. Zato morate v tem pododdelku opisati vse korake, ki bodo izvedeni za izvedbo projekta.

Na primer, kot je prikazano v primeru na sliki:

Informacije v načrtu je bolje predstaviti v obliki tabele, tako da je zaporedje vaših dejanj jasno vidno. Ne bi škodilo omeniti regulatornih in zakonodajnih aktov, ki urejajo izbrano panogo.

V organizacijskem smislu je vredno opisati plat upravljanja, odgovornosti vseh zaposlenih, sistem podrejenosti in stimulacije (nagrajevanja) ter opisati notranji režim podjetja.

Ne pozabite, da morate slediti strukturi kot v primeru:

št. 5. Kako izračunati učinkovitost in verjetna tveganja?

V predzadnjih razdelkih morate objektivno oceniti uspešnost podjetja, prikazati pričakovane možnosti na podlagi ocene, bilance stanja, praga dobičkonosnosti in načrtovanega obsega prodaje.

Razvijalec poslovnega načrta mora napisati vračilno dobo, NPV (neto sedanja vrednost).

Najboljša možnost bi bila, da to uredite v tabeli, kot je v spodnjem primeru:

Upoštevati je treba tudi poslovna tveganja. V načrtu obvezno navedite, katere ukrepe boste sprejeli za njihovo zmanjšanje, če se pojavijo, in kakšen program samozavarovanja boste uporabili.

Izkušeni avtorji poslovnih načrtov posebno pozornost posvečajo tveganjem in upoštevajo verjetnost najslabšega izida. Zabeležke o tem, kako rešiti zaznane težave, vam bodo olajšale prihodnje delo. Če pride do izgub in finančnih izgub, jih boste že vedeli nadomestiti.

Ko ta del poslovnega načrta povzroča težave, se za pomoč obrnite na strokovnjake.

V ta namen se pogosto uporablja SWOT analiza podjetja:

To je metoda prepoznavanja zunanjih/notranjih dejavnikov, ki vplivajo na razvoj poslovanja.

Zahvaljujoč njej boste lahko cenili:

• vaše slabosti (na primer potreba po najemu stavbe, pomanjkanje prepoznavnosti blagovne znamke),
• prednosti (nizka cena, visoka storitev, strokovno osebje),
• nakazujejo priložnosti (te so lahko razpoložljivost sredstev za uvajanje inovacij, uporaba sodobne opreme, pokritost večjega tržnega segmenta itd.).

In navsezadnje se upoštevajo grožnje, ki jih ne morete preklicati, na primer:

• gospodarska kriza,
• poslabšanje demografske situacije,
• zvišanje carin,
• naraščajoče politične napetosti,
• huda konkurenca itd.

Če v dokumentu navedete jasen in utemeljen algoritem za reševanje tveganj, bo to zagotovo pritegnilo partnerje in upnike za vaše podjetje.

15 nasvetov za začetnike za kompetentno pripravo poslovnega načrta

zelo mukotrpno in zapleteno. V procesu sestavljanja se bo pojavilo veliko vprašanj. Iz tega razloga večina začetnikov dela napake.

Da bi se jim izognili in bi bil vaš poslovni načrt vreden truda, upoštevajte ta priporočila:

Preden začnete pisati, je bolje, da si ogledate več kot en primer poslovnega načrta.

Na internetu je enostavno najti ilustrativne primere in morda se bodo celo nanašali na vašo dejavnost.

Ni treba "nalivati ​​vode", če mislite, da naj bi bil dokument obsežen.

Poslovni načrt naj vsebuje samo pomembne, realne informacije, ki so zanimive za vlagatelje in vam bodo koristile pri vodenju vašega podjetja (kot v spodnjih vzorcih).

1. Napake, popravki in tipkarske napake so strogo prepovedani.
2. Poslovni načrt mora odražati možnost, da vaše podjetje doseže višjo raven, in prednosti vodstvene ekipe.
3. Pri razvoju poslovnega načrta ne smemo podcenjevati konkurence in morebitnih težav.
4. Če so informacije, ki jih želite prikazati, občutljive, jih preskočite.

Dokumenta ne dokončajte naglo.

Tak načrt ne bo imel želenega učinka na upnike. Če ga sestavljate zase, vseeno ne sme izgledati kot osnutek.

Uporabite več tabel, grafov (kot v spodnjih vzorcih).

Zagotavljanje statistike na ta način naredi gradivo bolj vizualno.

Analiza trga je pogosto netočna.

Zato se odgovorno lotite marketinške službe in zberite vse potrebne podatke.

V svoj poslovni načrt vključite konkurenčne in razlikovalne značilnosti.

Iz poslovnega načrta izločite preveč nejasne izraze, pa tudi tiste, ki jih razumete dvoumno in dokazujejo vašo plačilno nesposobnost.

Na primer, "izdelek, ki nima analogov", "v fazi obravnave", "enostavnost prodaje" itd.

Upoštevajte absolutno vse poslovne stroške.

Posojilodajalci menijo, da je ta stolpec še posebej pomemben. Zato imajo lahko veliko vprašanj za vas o postavkah, kot so plače zaposlenih, davki, nakup surovin itd.

Ne prezrite premislekov o tveganju.

Kot rečeno, vas bo to obvarovalo pred težavami na poti do uresničevanja vaših ciljev, vlagateljem pa bo omogočilo, da vas vidijo kot resnega, odgovornega podjetnika.

5. V svojem poslovnem načrtu se ne osredotočite na prvi dobiček ali velik zaslužek, temveč na stabilen denarni tok.

Ne pozabite vključiti časovnih omejitev.

Vsaka naloga ima rok (četrtletje, leto, več let).

Če niste prepričani, da lahko sami izdelate poslovni načrt, tudi z uporabo spodnjih vzorcev, ne zapravljajte denarja za strokovnjaka.

On se na to problematiko razume bolj kot vi, zato bo dokument sestavil natančno, brez tehničnih, metodoloških in konceptualnih napak, ki jih lahko naredite brez ustreznih izkušenj.

Podroben izris kakovostnega poslovnega načrta z obrazložitvijo

boste našli v tem videu:

Pripravljeni poslovni načrti (vzorci) za različna področja dejavnosti

Farmacevtski posel ne izgubi pomena, saj potreba po zdravilih ne izgine. Še več, večina družinskega proračuna praviloma gre za zdravila.

Zaradi tega je odpiranje lekarne zelo donosen posel.

Zato je smiselno podrobneje preučiti primer izdelave takšnega poslovnega načrta v tem vzorcu:.

Če želite vstopiti na drugo področje, razmislite o odprtju kavarne.

Podobnih obratov je kar veliko in konkurenca je velika. Vendar pa povpraševanje po njih narašča. Če boste upoštevali vse vidike aranžmaja in ponudili zdravo hrano, boste zagotovo uspešni.

Če želite pravilno sestaviti dokument, si oglejte vzorčni poslovni načrt kavarne!

Moško polovico prebivalstva bo morda zanimala ideja o organizaciji avtoservisnega centra.

Lastnik servisa ne bo ostal brez dohodka, če bo v poslovnem načrtu podrobno začrtal popravilo in vzdrževanje vozil z vsemi izhajajočimi dejavniki.

Ženskam bo prijetneje odpreti kozmetični salon.

Zagotavljamo vam, da bo ne glede na število obstoječih ustanov, ki ponujajo kozmetične storitve, vaše "podjetje" v lepotni industriji povpraševanje. To je posledica dejstva, da si vsaka stranka želi, da je salon v bližini in da ji ni treba potovati v drug blok.

Predstavnice lepe polovice človeštva se lahko poglobijo v trgovske dejavnosti in ustvarijo cvetličarno. Glavna prednost ideje je majhen začetni kapital.

To malo podjetje zahteva tudi načrtovanje. In čeprav cvetličarne v Rusiji niso ravno priljubljene, kdo ve, morda boste to spremenili.

Če želite to narediti, morate sestaviti dobro premišljen poslovni načrt (katerega vzorec si lahko ogledate na tej povezavi).

Hotelsko poslovanje je veliko bolj kompleksna možnost, ki vključuje upoštevanje številnih dejavnikov, predvsem marketinških.

Če ne veste, kakšno velikost sobe potrebujete ali kakšne naložbe so potrebne, pridobite potrebne informacije v standardnem vzorcu:
poslovni načrt za hotel.

Postopek izvajanja kmetijskega projekta ni nič manj delovno intenziven. Toda v tem primeru boste imeli možnost prejemati finančno podporo in ugodnosti od države.

Dober vzorčni načrt, ki lahko pritegne javne vlagatelje, jasno prikazuje cilje, .

Izvedba katere koli ideje se začne s pripravo poslovnega načrta. Brez tega je nemogoče določiti potrebne naloge in razumeti izvedljivost naložb in stroškov. Mnogi poslovneži po nepotrebnem zanemarjajo to dejstvo in ne uporabljajo tega uporabnega orodja.

Če nimate izkušenj s pisanjem, vam bo kateri koli vzorčni poslovni načrt, ki je naveden tukaj, pomagal razumeti vse standarde za pripravo, zaradi česar si lahko preprosto postavite smernico za nadaljnje ukrepe.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

V nebrzdani želji po hitrem odprtju lastnega podjetja mnogi poslovneži začetniki pogosto zanemarijo pripravo poslovnega načrta. V najboljšem primeru je to preobremenjeno z izgubo dobička, v najslabšem primeru - popolnim propadom poslovne ideje. Zakaj je poslovni načrt tako pomemben, kako izgleda, ali je mogoče najti vzorec poslovnega načrta z izračuni in kako pravilno pristopiti k njegovi pripravi?

Koncept poslovnega načrta

V najbolj splošnem primeru lahko poslovni načrt opišemo kot podroben in maksimalno pregleden vodnik za ustvarjalca in potencialne investitorje, ki opisuje izvedbo določene poslovne ideje v realnih gospodarskih razmerah.

Takšen dokument je mogoče ustvariti na podlagi treh dejavnikov, temeljnih za vsako poslovno idejo:
• Iskreno zavedanje svojega mesta in ravni spretnosti. Popolna analiza lastnega znanja, veščin in sposobnosti, finančnih zmožnosti (možnosti pridobivanja dodatnih sredstev, če je potrebno), potreb po prostorih, opremi, poslovnih povezavah itd.
• Napovedovanje končnega rezultata. Ne sme biti abstraktnih konceptov, kot je "želim zaslužiti veliko denarja." Samo jasno načrtovanje bodočega poslovnega prometa, dobička, trga itd.
• Podroben opis korakov, ki lahko v vnaprej določenem časovnem okviru izvedejo prehod iz prvega koraka v drugega.

Poslovni načrt zase in za investitorja - kakšna je razlika

Glede na to, za koga sestavlja poslovni načrt, je treba upoštevati nekatere nianse:
• Poslovni načrt za potencialne investitorje. V tem primeru je glavni cilj dokumenta prepričati investitorja, da je projekt sposoben ustvarjati dobiček in je zanj mogoče nameniti denar. Ideja mora biti predstavljena čim bolj učinkovito in lepo. Morebitna tveganja lahko nekoliko zmanjšate (vsaj ne osredotočite se nanje), vendar tudi ne smete obljubljati zlatih gora - to bo vzbudilo poštene dvome.
• Poslovni načrt zase. Naj bo čim bližje realnosti. Je neke vrste vodnik za ukrepanje. Dokument mora opisati vse, kar je potrebno za odprtje in nadaljnji razvoj podjetja.

Velikokrat se zgodi, da podjetnik pomeša ta dva poimensko enaka, vsebinsko pa nekoliko različna dokumenta. Kot rezultat, namesto da bi vlagatelju jasno in jedrnato pojasnil, za kaj bo porabljen njegov denar, poslovnež začetnik pove, kako ga lahko prihrani.

Struktura poslovnega načrta

Preden sami predstavite določen vzorec za izdelavo poslovnega načrta, natančno preučite navodila po korakih, ki bodo podrobno opisala, kako sestaviti poslovni načrt in na kaj morate biti najprej pozorni.

Vsak poslovni načrt se mora začeti z naslovno stranjo. Koristno bi bilo vključiti informacije o imenu projekta, pravnem in dejanskem naslovu organizacije, izčrpne kontaktne podatke in datum razvoja dokumenta.

Da bi pritegnili vlagatelja, nekateri na naslovni strani raje prikažejo osnovne finančne podatke - vračilno dobo projekta, pričakovano donosnost in potreben znesek izposojenih sredstev.

Sledi glavni informativni del dokumenta (mnogi vlagatelji sklepajo o smiselnosti naložbe samo na podlagi tega dela poslovnega načrta), ki predstavlja jedrnate informacije o vseh razdelkih in glavnih zaključkih.

Povzetek se sestavi nazadnje, ko so pripravljeni vsi izračuni in zbrani vsi potrebni podatki.

Opis poslovnega načrta

V tem razdelku so vse podrobnosti projekta podrobno opisane do najmanjših podrobnosti.

Obstaja veliko organizacij, ki so za določeno količino denarja pripravljene pripraviti poslovni načrt za kateri koli projekt. Ali se bo zatekel k njihovim storitvam, se vsak podjetnik začetnik odloči sam. Po eni strani bo ta pristop pomagal preprečiti številne pogoste napake, saj strokovnjaki natančno vedo, kako napisati dober poslovni načrt, po drugi strani pa ne bo vedno natančno odražal značilnosti te poslovne ideje in lahko stane kar precej.

Poleg tega bo samostojna izdelava poslovnega načrta pomagala podjetniku, da se brezglavo potopi v svojo idejo in jo preuči do najmanjših podrobnosti, kar bo zelo pozitivno vplivalo na prihodnje poslovanje.

Primer poslovnega načrta

In vendar je bolj priročno razumeti vse zapletenosti izdelave poslovnega načrta na posebnem primeru. Na podlagi opisanih priporočil poskusimo ustvariti primer kompetentnega in podrobnega poslovnega načrta, razumljivega tudi za šolarje, ki pove, kako odpreti telovadnico iz nič v majhnem ruskem mestu.

Povzetek

Projekt se zdi zelo obetaven, saj se v zadnjih letih zanimanje državljanov za zdrav življenjski slog in aktivno rekreacijo vztrajno povečuje. Komercialna utemeljitev projekta se lahko šteje za pomanjkanje telovadnic za srednji razred v mestu. Glavni cilj podjetja je zasesti to nišo.

Tržna ocena

Podjetje bo odprto od 10. do 21. ure. Za tečaje boste morali kupiti naročnino, ki bo na voljo za 2, 5, 10 ali 20 obiskov. Vsaka naslednja vrsta naročnine vam v primerjavi z osnovno nudi popust (glede na 1 obisk) v višini 5, 10 in 15 %. Resna konkurenčna prednost bo podaljšana veljavnost naročnin: 1, 2, 3 oziroma 4 mesece.

Trajanje obiska je lahko 30 minut ali 1 ura. Za optimizacijo zasedenosti dvorane se predlaga 20% popust na obiske dopoldan (od 10.00 do 13.00) in 10% popust v popoldanskem času (od 13.00 do 17.00).

Pred uradnim odprtjem telovadnice bo stekla agresivna oglaševalska kampanja. To vam bo omogočilo, da vnaprej oblikujete bazo strank. Za možnost predprodaje sezonskih vstopnic bo že v tej fazi potrebno zagotoviti polno delovanje recepcije, vključno s prenovo prostorov, dela osebja in komunikacij.

Po prvih treh mesecih obratovanja bo izvedena analiza obremenjenosti hal v posamezni izmeni in prilagoditve za optimizacijo obremenitev. To bi lahko bila prerazporeditev popustov, uvedba dodatnih spodbud (vsak 10. obisk kot darilo, brezplačna pijača iz lokala itd.).

Postopek izdelave

V osrednjem delu mesta je predvideno odprtje telovadnice z dvema vadbenima prostoroma, dvema garderobama in dvema tuš kabinama. Predvidena je tudi ureditev rekreacijskega prostora z avtomatom za tople napitke. Enkrat na tri mesece se obrat zapre zaradi sanacije. V tem istem obdobju se bo izvajalo računovodstvo.

Maksimalna kapaciteta dvoran je 10 oseb. V dvorani je vedno prisoten inštruktor. Njegove naloge vključujejo distribucijo obiskovalcev in svetovanje. Delovna izmena inštruktorja traja 6 ur brez malice. Urnik dela inštruktorjev bo sestavljen glede na njihove želje za teden, ki je pred nami.

Osebne stvari lahko pustite v garderobi, kjer bodo nameščene osebne omarice. Ko je kabino zaklenil s ključem, jo ​​obiskovalec vzame s seboj za čas pouka.

V preddverju bo stalno deloval skrbnik, katerega naloge bodo prodaja naročnine, odgovarjanje na telefonske klice, vodenje dnevnika obiskovalcev in obveščanje strank o zasedenosti dvoran.

Dopust za zaposlene bo zagotovljen poleti, saj se v tem času pričakuje sezonski upad povpraševanja po storitvah telovadnice (zaradi dopustniškega časa in možnosti samostojne vadbe na svežem zraku).

V vsaki dvorani je predvidena namestitev sodobnih vadbenih naprav:
• Švedska stena – 3 sekcije.
• Tekalna steza – 2.
• Sobno kolo – 3.
• Trenažer za moč – 1.
• Trenažer za trebušne mišice – 2.
• Simulator veslanja - 2.

Zahteve glede prostorov:
• Telovadnica (vsaj 30 m2) – 2.
• Garderoba (vsaj 15 m²) – 2.
• Garderoba za zaposlene (vsaj 6 m2) – 1.
• Rekreacijsko območje (približno 9 kvadratnih metrov) - 1.
• Predsoba z garderobo (približno 15 m2) – 1.
• Direktorska pisarna (približno 9 m2) – 1.
• Upravna soba (9 m2) – 1.
• pomožni prostor - 1.
• Tuš kabina - 2.
• Stranišče – ​​2.

Skupna površina prostorov za poslovni projekt mora biti najmanj 160 kvadratnih metrov.

Proizvodni program

Povprečna cena ene ure pouka bo določena na 100 rubljev. Telovadnica bo odprta vse dni v tednu, razen praznikov in sanitarnih dni. Teh dni bo v letu 14. Delovnih dni oziroma 351.

Približen letni prihodek bo 351 dni * 11 ur * 10 oseb (kapaciteta dvorane) * 2 dvorani * 100 rubljev = 7.722.000 rubljev.

Skoraj nemogoče je doseči stalno polno zasedenost dvoran. Praksa kaže, da je zjutraj dvorana 60-80% polna, zvečer pa je lahko prepolna.

Dejanski znesek prihodkov bomo določili na 90% maksimuma, kar bo 6.949.800 rubljev.

Znesek naložbe

Kadrovanje in obračun plač

Sprejemamo proizvodno stopnjo za enega inštruktorja na 40 urni delovni teden. Če upoštevamo, da bodo dvorane delale 351 dni v letu po 11 ur, dobimo skupno število delovnih ur v višini 351 * 11 * 2 = 7722 ur.

Nato izračunamo maksimalno število delovnih ur na leto za enega zaposlenega. Vsak zaposleni dela približno 250 koledarskih dni na leto. Če od tega odštejemo 20 dni dopusta, 5 dni bolniške odsotnosti, 6 dni izobraževalnega dopusta in 1 dan za opravljanje državnih nalog, dobimo v povprečju 218 dni ali v urah 218 * 8 = 1744 ur.

Tako bo potreba po inštruktorjih 7722 / 1744 = 4,42 = 5 oseb.

Na podoben način se lahko določi potreba po skrbnikih in varnostnikih. Glede na to, da se njihove storitve razširijo na obe dvorani hkrati, bo potreba po takih strokovnjakih 3 oziroma 3 osebe.

Poleg tega bosta v prostorih telovadnice delali dve čistilki z urnikom vsak drugi dan. Višji administrator bo odgovoren za delovanje avtomata za prodajo pijač, za razporejanje zaposlenih in za tržno politiko podjetja.

Osnovne plače zaposlenih bodo določene v skladu s kadrovskim razporedom. Če bo na podlagi rezultatov dela v četrtletju zagotovljena 90-odstotna zasedenost dvoran, bodo zaposleni prejeli bonus. Vodstvo ob koncu leta razmišlja o možnosti izplačila letne nagrade.

Predvideni sklad za plače bo 240.000 rubljev na mesec.

Ocena stroškov

Ocena proizvodnih stroškov za prvo leto obratovanja telovadnice temelji na 90% obremenitvi.

Zaradi udobja bo splošna ocena razdeljena na več delov:

Ocena neposrednih stroškov:
• Plača zaposlenega - 116.000 * 12 = 1.392.000 rubljev.
• Prispevki za socialno varnost - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubljev.
• Amortizacija simulatorjev - 212.000 rubljev.
• Stroški tiskarskih storitev - 24.000 rubljev.

Ocena za vzdrževanje in delovanje opreme:
• Nakup rezervnih delov - 4000 rubljev.
• Storitve strokovnjakov - 8.000 rubljev.

Ocena splošnih stroškov podjetja:
• Najem prostorov - 32.000 * 12 = 384.000 rub.
• Plačilo javnih storitev - 6.000 * 12 = 72.000 rub.
• Stroški električne energije - 2.400 * 12 = 28.800 rubljev.
• Plača vodstvenega in vzdrževalnega osebja - 124.000 * 12 = 1.488.000 rubljev.
• Prispevki za socialno varnost - 476.160 rubljev.
• Drugi stroški - 60.000 rubljev.
• Amortizacija osnovnih sredstev - 243.280 rubljev.

Ocena komercialnih stroškov bo vključevala samo stroške oglaševanja v višini 72.000 rubljev na leto.

Skupni proizvodni stroški na leto bodo 4.909.680 rubljev.

Znesek bilančnega dobička

Ta kazalnik lahko določite tako, da od načrtovanega obsega prodaje odštejete skupne proizvodne stroške: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rubljev.

Izračun davčnih olajšav in donosnosti proizvodnje

Najprej določimo višino neposlovnih stroškov. Sestavljeni bodo iz:
• Davek na izobraževanje (1% plačnega sklada) - 28.800 rubljev.
• Davek na vzdrževanje socialnih in kulturnih objektov ter stanovanj (1,5% obsega prodaje) - 125.096 rubljev.

Bilančni dobiček z upoštevanjem neposlovnih stroškov bo 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Davek od dohodka (33%) = 622.454 rubljev.

Čisti dobiček = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rubljev.

Na podlagi teh kazalnikov lahko izračunate vrednost specifične donosnosti, ki prikazuje dobiček na 1 rubelj prodaje. Določeno z razmerjem med bilančnim dobičkom in prometom:

Rd = P / T * 100 % = 1.886.224 / 6.949.800 * 100 % = 27,1 %

Učinkovitost projekta

Za poenostavitev ocene učinkovitosti bomo predpostavili, da bo obseg prodaje ostal nespremenjen več let. Izračunajmo čisti dobiček poslovnega projekta za določeno časovno obdobje:

BH = PP * T – K,

kjer je PE čisti dobiček,
T - časovni interval (vzemimo ga za 5 let),
K – predhodno izračunan znesek naložbe.

BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 rub.

Drug pomemben kazalnik je indeks donosnosti, to je znesek dobička v določenem časovnem obdobju, prejetega na 1 rubelj vloženih sredstev:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

Tudi predstavljeni poslovni projekt bo popolnoma označil tak kazalnik, kot je doba vračila. To je število let, potrebnih, da čisti dobiček postane enak znesku naložbe:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 leta

Vrsta lastništva

V skladu z veljavno zakonodajo je bila kot lastninska oblika izbrana družba z omejeno odgovornostjo. Po izvedbi poslovnega projekta se lahko podjetje preoblikuje v zaprto delniško družbo.

zaključki

Najvišja cena ene ure treninga v naši telovadnici bo 100 rubljev, kar bo optimalen znesek za stranke s povprečnimi dohodki. Nakup naročnine vam bo omogočil znatne popuste.

Specifična donosnost projekta bo 27,1%, indeks donosnosti pa 3,59 rubljev v petih letih za vsak rubelj, vložen v posel. Ti kazalniki so nad povprečjem panoge in tudi presegajo donosnost bančnih depozitov.

Projekt obljublja, da se bo povrnil v 1,39 leta, kar naj bi se izkazalo za zelo privlačno za potencialne investitorje.

Obravnavani primer ne prikazuje le primera dobrega poslovnega načrta za podjetje, ampak lahko služi kot nekakšen algoritem, ki jasno prikazuje, kako je mogoče narediti projekt za skoraj vsako idejo. Seveda se bodo številke spreminjale, vendar bo splošna struktura ostala podobna.

Poslovni načrt za malo podjetje iz nič: priporočila in vzorci z izračuni

Kako pravilno napisati poslovni načrt? Delimo priporočila, priročne metode, vzorce in izračune.

Poslovni načrt je dokument, s katerim se mora začeti izvajanje. Če najprej ne izračunate stroškov in prihodkov, ne upoštevate povpraševanja in prisotnosti že delujočih konkurentov, lahko zapravite svoj proračun. V našem članku boste našli vzorec poslovnega načrta z izračuni in se naučili, kako ga pripraviti zase.

Ko pa je razvoj poslovnega načrta za malo podjetje potreben posebej za vlagatelje, poroke in upnike, mora dokument izpolnjevati zahteve Zveznega sklada za podporo malim podjetjem. Kako sestaviti poslovni načrt v skladu s temi zahtevami, se lahko naučite iz, tukaj pa si bomo ogledali kratko strukturo načrta.

Struktura poslovnega načrta zveznega sklada za podporo malim podjetjem:

Če upoštevate vsa priporočila Zveznega sklada za podporo malim podjetjem, je precej težko sestaviti svoj poslovni načrt. Vendar pa obstaja še en način za izračun možnosti vašega projekta - z uporabo SME Business Navigatorja.

Kako sami napisati poslovni načrt

Če se odločite za odprtje takšne trgovine, boste morali najti manjkajoči znesek 1,7 milijona rubljev. Seveda lahko najamete kredit, še posebej, ker vam Poslovni navigator ponuja izbiro ene od partnerskih bank. Ne smemo pa pozabiti, da takšna obrestovana izposojena sredstva podražijo projekt in podaljšajo njegovo vračilno dobo. Morate skrbno pretehtati, ali je to vredno storiti.

Če v projekt ne želite pritegniti dodatnih sredstev, zlasti izposojenih sredstev, vas bo navigator pozval, da izberete vrsto posla glede na obseg naložbe. Gremo na ustrezen zavihek in vidimo obsežen seznam projektov, ki jih lahko začnete samo z lastnimi sredstvi. Vse kar ostane je, da izberete več področij, ki vas zanimajo, in izračunate njihovo vračilo.

Zdaj veste, kako narediti poslovni načrt z izračuni za majhno podjetje v določeni situaciji. Na internetu boste našli veliko več načinov za pisanje in pripravo poslovnih načrtov, vzorcev za različna podjetja (kavarna, avtoservis, kozmetični salon itd.). Vendar ne pozabite - potrebujete poslovni načrt za vaše specifično podjetje, individualnega, in nihče ga ni napisal namesto vas. V tem videoposnetku je na kratko in jedrnato opisano, kako to storiti "na prstih rezkalnika":

Samo pomembne informacije za mala podjetja v našem glasilu - naročite se: