Prodaja poceni superg kot posel. Kje in kako prodati čevlje: praktična priporočila in učinkovite metode

Spletna prodaja različnih izdelkov postaja vse bolj priljubljena. Asortiman, ki ga ponujajo različne spletne trgovine in spletna mesta z oglasi, je zelo širok: na voljo so oblačila, čevlji, vključno z ortopedskimi čevlji za otroke in odrasle, dodatki, gospodinjski aparati, pohištvo in še veliko več. Zato lahko prodaja kakršnega koli blaga, na primer čevljev, prek interneta postane precej donosen posel.

Kako prodajati čevlje na spletu

Čevlji spadajo v kategorijo blaga, povpraševanje po katerem ostaja vedno veliko, ne glede na letni čas. Obstajata dva načina za dosego stabilnega dohodka od prodaje čevljev z uporabo interneta:

• ustvarite svojo spletno trgovino;
• prodajajo čevlje prek oglasov na posebnih spletnih mestih.

Prodamo čevlje

V obeh primerih boste za spletno prodajo čevljev potrebovali:

• Določite obseg. Lahko se omejite na neko ozko specializacijo (na primer prodajate samo otroške ali samo ženske čevlje) ali razširite ponudbo in vključite vse kategorije čevljev (moške, ženske, otroške; poletne, zimske itd.).
• Poiščite dobre veleprodajne dobavitelje in kupite prvo serijo blaga. Brez pravočasnih dobav po ugodni ceni ni mogoče vzpostaviti prodaje čevljev.
• Ustvarite portfelj izdelkov. Uspešna prodaja zahteva kakovostne fotografije, ki jasno ponazarjajo vsak model čevlja iz različnih zornih kotov, saj bo večina ljudi raje zavrnila nakup, ne da bi si izdelek v celoti ogledali.
• Opis izdelka. Da bi se čevlji dobro prodajali, potrebujete natančen opis (proizvajalec, materiali, višina pete itd.).
• Skladiščni prostor. Če je načrtovana velika količina prodaje, potem morate vnaprej poiskati prostor, kjer bodo čevlji shranjeni (skladišče mora biti suho, da čevlji in embalaža ne izgubijo svoje predstavitve).
• Dostava blaga. Ne glede na to, kako se bodo čevlji prodajali - prek spletne trgovine ali prek oglasov, boste morali organizirati dostavo blaga.
• Določite način plačila (gotovinsko in brezgotovinsko plačilo).

Ko načrtujete prodajo čevljev prek interneta, se je vredno vnaprej odločiti, kako organizirati njihovo namestitev. Če bo izvedeno na ozemlju kupca, je bolje zavrniti celotno predplačilo blaga. Če je na ozemlju prodajalca, bo potrebna posebna soba (vsebovati mora stol ali otoman in ogledalo).

Preden sestavite poslovni načrt za prodajo čevljev, se morate odločiti, katere izdelke proizvajalca in v katerem cenovnem segmentu boste obravnavali. Bolje je začeti trgovati s poceni univerzalnimi modeli, ki pokrivajo veliko ciljno publiko. Sčasoma lahko popestrite linijo glede na sodobne trende. Z rastjo prodaje čevljev preko interneta bi bila velika prednost izdelati lastno spletno stran.

[ Skrij ]

Relevantnost

Pomen te poslovne ideje je v tem, da so čevlji ena od bistvenih stvari. Glede na študije so v Rusiji mesečni stroški ene družine (od 3 oseb) za čevlje v povprečju 3000 rubljev.

Sprememba letnih časov sili potrošnike, da redno menjajo zimske škornje za spomladanske superge in poletne čevlje. Kar zadeva otroke, njihova noga raste zelo hitro, zaradi česar so starši prisiljeni k nakupu vsako sezono.

Opis in analiza trga

Trg čevljev lahko opišemo na naslednji način:

1. Vrhunec prodaje opazimo v jesensko-pomladnih mesecih.
2. Od leta 2016 se trg obutve giblje v smeri povečanja obsega prodaje. To je posledica izboljšanja blaginje prebivalstva in znižanja stroškov blaga.
3. V letu 2017 se je prodaja povečala za 17 %. To je deloma posledica pokritosti potreb za krizno obdobje 2014-2016.
4. Po raziskavah vsak odrasel človek vsako leto kupi vsaj 2 para čevljev. V povprečju se nakupi opravijo vsak mesec in pol.
5. Zaradi spremembe tečaja dolarja so se stroški nekaterih uvoženih izdelkov povečali za 30 %. To je povzročilo zmanjšanje porabnikov dragih butikov čevljev za 25 %.
6. Od leta 2017 se je v Rusiji povečalo povpraševanje po domači obutvi ​​z 10-odstotno rastjo prodaje. Predvideva se, da bo v 2 letih delež ruskih in uvoženih čevljev v odstotkih izgledal takole: 35 proti 65%. Hkrati prihaja do preusmeritve na univerzalne vrste izdelkov.
7. 70 % nakupov opravijo ženske, stare od 18 do 50 let.
8. Med krizo so opazili odhod malih čevljarskih podjetnikov z zajetjem niše s strani velikih omrežij.
9. Po napovedih BusinessStata se bo od leta 2020 do 2022 obseg prodaje letno povečal za 1,8-3%. Do leta 2022 bo število prodanih parov 679,8 milijona.

Največji proizvajalci obutve so:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Egorievsk-čevlji;
• Unichel;
• Bris-Bospor;
• Yaroslavl obrat RTI.

Ciljno občinstvo

Pri odpiranju trgovine se je bolj donosno osredotočiti na naslednje potrošnike:

• ženske, stare 20-50 let;
• matere otrok, mlajših od 7 let (aktivna rast nog);
• najstniki od 14 do 20 let (spol ni pomemben).

Konkurenčne prednosti

Spodaj je nekaj konkurenčnih prednosti ob ustanovitvi lastnega podjetja:

• 3-5% popust za drugi par;
• darilo ob nakupu 3 parov zimskih škornjev za vso družino (npr. električni sušilnik);
• kumulativni sistem točk;
• dodaten popust ali darilo ob praznikih;
• možnost naročila montaže 3 parov čevljev z obiskom na vašem domu ali v pisarni;
• brezplačna dostava s kurirjem ali prevoznikom pri spletnem nakupu.

Oglaševalska akcija

• tiskovine - brošure in vizitke;
• transparenti na mestih, kjer je veliko ljudi;
• katalog blaga, poslanega v pisarne velikih podjetij;
• oglaševanje na radiu in televiziji;
• razvoj lastne spletne strani;
• Internetni marketing.

Za internetno trženje je treba uporabiti naslednje načine oglaševanja:

• kontekstualno oglaševanje;
• plačani kliki;
• računi v priljubljenih družbenih omrežjih;
• sodelovanje z blogerji;
• lasten kanal na Youtube.

Vrste in obseg

Trgovina s čevlji je lahko predstavljena izključno prek interneta ali kot projekt brez povezave. Trgovine se razlikujejo po vsebini – lahko gre za poudarek na eni vrsti izdelka ali na več.

V bistvu razpon izgleda takole:

• superge;
• moški;
• ženska;
• otroški;
• mešano;
• klasična.

Obstajajo naslednji sodobni modeli:

• pragovi;
• birkenstocks;
• čevlji;
• mule;
• oxfordice;
• brogi;
• espadrile;
• menihi;
• natikače;
• zgornji strani;
• gležnarji;
• škornji;
• superge;
• superge.

Glede na material izdelave čevlje delimo na:

• usnje;
• guma;
• polsteno;
• tekstil;
• sintetični.

Internetna trgovina

Navodila po korakih za odpiranje spletne trgovine izgledajo takole:

1. Izbira domene. Za spletno trgovino si morate izmisliti ime, ki bo prikazano v iskalniku. Biti mora nepozaben in skladen s poslovno idejo.
2. Razvoj spletne strani. Podjetnik ga lahko razvije samostojno ali s sodelovanjem strokovnjakov. Glavna zahteva za spletno mesto je enostavna uporaba in redna optimizacija. Tako lastnik kot zaposleni ga lahko napolnita s podatki in sprejmeta spletna naročila. V slednjem primeru boste morali plačati plačo, ki bo sestavljena iz plače in odstotka prodaje.
3. Oblikovanje spletne trgovine. Pomembno je zagotoviti, da so fotografije blaga, ki se prodaja, in splošno ozadje v harmoniji. Vse rubrike je treba čim bolj izpolniti (številka potrdila o registraciji, kontaktne številke). Priporočljivo je navesti velikostno mrežo in opisati materiale, iz katerih so izdelki izdelani.
4. Pogodba z dobavitelji. Na internetu lahko najdete proizvajalce čevljev in z njimi sklenete pogodbo. Po dogovoru je prodajalcu zagotovljen popust in kakovostne studijske fotografije. Druga možnost je prodaja tujih čevljev. Lahko je Kitajska ali Anglija (najbolj priljubljene destinacije).
5. Reševanje težav s plačilom in dostavo. Možnosti je lahko veliko. Za zaščito prodajalca in stranke lahko uporabite storitev internetne integracije. V tem primeru stranka nakaže denar na račun, na primer Nova pošta, ki ga po prejemu blaga pošlje dobavitelju.
6. Trženje in promocija. Vaše lastno spletno mesto je treba oglaševati, tako kot podjetje brez povezave. Bolje je uporabiti digitalni marketing, torej razpoložljive vrste oglaševanja prek interneta.

Glavni stroški, s katerimi se bo soočil podjetnik spletnega podjetja, vključujejo:

• razvoj spletne strani (500-1000 USD);
• plačilo skrbniku spletnega mesta (10.000-25.000 rubljev);
• oglaševanje (od 5000 rubljev).

Podjetje se lahko registrira kot samostojni podjetnik posameznik ali kot LLC.

Pregled načinov promocije spletne trgovine s čevlji. Povzeto iz kanala gkhtopograph.

Poslovanje brez povezave

Ta vrsta organizacije trgovine je dražja. Boste morali vložiti lastna sredstva ali se zateči k zunanji pomoči. Glavna stvar je pripraviti visokokakovosten poslovni načrt za prodajo čevljev s finančnimi izračuni. To bo pomagalo privabiti vlagatelje. S franšizorjem lahko sklenete pogodbo, kar je pomembno za velika mesta.

Navodila po korakih za odpiranje trgovine s čevlji

Po izdelavi ocene in odobritvi poslovnega načrta odprtje trgovine iz nič vključuje naslednje korake:

1. Registracija.
2. Najem sobe.
3. Preureditev.
4. Nakup pohištva in naprav.
5. Nakup čevljev.
6. Zaposlovanje.

Če preučujemo ocene uspešnih podjetnikov na tem področju, lahko sklepamo naslednje:

• promocijske aktivnosti je treba začeti vnaprej - preden odprete samo trgovino;
• stojala za čevlje je mogoče kupiti rabljeno.

Dokumenti

Izvedba poslovne ideje vključuje naslednja organizacijska vprašanja:

1. Če se želite registrirati kot samostojni podjetnik posameznik, boste morali v Enotni registracijski center predložiti potni list in izpolniti vlogo. Bolje je, če trgovina ni spletna. V tem primeru boste potrebovali listino. Registracija se lahko začne na spletu.
2. Po prejemu potrdila o državni registraciji se boste morali registrirati pri davčni službi.
3. Če je prostor, je pomembno, da se obrnete na gasilce, ki bodo izdali sklep, ki vam omogoča delo.

Soba in dizajn

Na izbiro prostorov mora vplivati ​​velikost začetnega kapitala:

• če nameravate začeti velik projekt, je bolje najeti sobo v nakupovalno-zabaviščnem kompleksu;
• majhna trgovina se lahko nahaja v osrednjem delu mesta ali v stanovanjskem naselju.

Glavna stvar je tekaška sposobnost in udoben dostop.

Bolje je imeti trgovino s čevlji v bližini:

• metro postaje ali postajališča;
• velike trgovine (supermarketi);
• maloprodajni prostor;
• železniška postaja.

Površina trgovskega prostora naj bo 30-40 m2. Najem takšne sobe bo stal od 15.000 do 25.000 (v središču mesta).

Zasnova prostorov naj ustreza ponujenemu blagu. Za trgovino s čevlji zadostuje kozmetična popravila (okoli 15.000).

Oprema in inventar

Oprema, ki jo boste potrebovali za odprtje trgovine:

• stojala za čevlje;
• otomani za sedenje;
• preproge za montažo;
• žlice za čevlje;
• ogledala;
• miza in stoli za osebje;
• blagajna.

Stojala za čevlje Otomanski za obiskovalce Podloga za prileganje Ogledalo za preizkušanje čevljev

Za prodajo sorodnih izdelkov lahko namestite dodatno stojalo:

• izdelki za nego čevljev;
• nogavice.

Približni stroški celotnega kompleta novega inventarja bodo 170.000 rubljev.

osebje

Število osebja, zahteve za kandidata in njegove naloge so podane v tabeli:

Tako bo plačni sklad na mesec 130.000 rubljev.

Finančni načrt

Izračuni so bili narejeni za trgovino s čevlji v bližini centra v Moskvi in ​​vključujejo:

• stroški odprtja trgovine;
• redni stroški;
• dohodek.

Koliko stane odprtje trgovine s čevlji?

Stroški odprtja trgovine s čevlji so predstavljeni v tabeli:

Tako bo začetna naložba znašala 655.000 rubljev.

Ponavljajoči se stroški

Seznam rednih stroškov je predstavljen v tabeli:

dohodek

V povprečju se na dan proda 15 parov čevljev s stroški 500 rubljev. Marža je lahko do 300 % (recimo, da je 100 %). Tako je mesečni dohodek 450.000 rubljev. Čisti dobiček - 60.000 rubljev.

Koledarski načrt

Poslovni načrt koledarja za prodajo čevljev izgleda takole:

Tako bo za organizacijo podjetja potrebnih 7 mesecev.

Tveganja in povračilo

Med tveganji so naslednja:

• kraje med prodajalci;
• znatno povečanje stroškov blaga;
• nepomembnost modelov v slogu ali njihova neskladnost z modo;
• sezonskost poslovanja;
• tekmovalni boj.

Posel se bo izplačal v približno 10-11 mesecih.

Ena izmed najbolj iskanih vrst blaga - čevlji, lahko prinese znaten dohodek. Hkrati so za razliko od vsakodnevnih modelov čevljev superge na trgu predstavljene veliko bolj skromno, kar bo podjetniku začetniku omogočilo, da se ne bo bal konkurence. Glede na to panogo je veleprodaja superg najbolj donosna panoga, ki vam omogoča doseganje največje donosnosti.

Kako odpreti veleprodajo superg: začetne faze

Športni copati spadajo v kategorijo visoko specializiranih izdelkov, ki zahtevajo predhodno študijo izbranega tržnega sektorja. Sodobne superge so najrazličnejših vrst in modelov z različnimi nameni. Poleg superg, namenjenih aktivnostim na prostem, teku in drugim športom, so na voljo vsestranski modeli, primerni za vsakodnevno gibanje po mestu. Prav ti modeli so najbolj iskani in priljubljeni, zlasti med mladimi velikih mest. Preden začnete veleprodajno prodajo superg, morate izračunati razmerje povpraševanja po vsaki vrsti športnih copat za najbolj natančen nakup blaga. Prav tako je pomembno analizirati raven konkurence v izbrani panogi v vašem mestu in regiji.

Glavne značilnosti veleprodaje obutve različnih razredov so naslednje:

• velik obseg prodaje blaga;
• nizkocenovni asortiman;
• hiter promet blaga;
• glavna kategorija kupcev so podjetniki in organizacije, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno z blagom izbrane skupine.

Za največji uspeh je vredno vključiti v asortiman največje število vrst superg, njihovih modelov in stilov. Priporočljivo je, da se osredotočite na najbolj ustrezne in iskane znamke čevljev, ki strankam ponujajo tako proračunske možnosti kot elitne modele.

Poslovni načrt bodočega veletrgovskega podjetja bo osnova novega podjetja. Izračunati mora začetno naložbo v posel, pri čemer je treba določiti, katere sorte in modeli bodo postali glavni v asortimanu, ter kakšne finančne naložbe bodo potrebne na samem začetku in v prihodnosti.

Glavni stroški, izračunani v poslovnem načrtu, bodo praviloma naslednji:

• registracija podjetja na davčnem uradu;
• nakup blaga;
• stroški najema prostorov - za trgovino, če se bo prodaja na debelo izvajala v trgovini, in skladišče za shranjevanje blaga;
• plače zaposlenih;
• stroški oglaševalske kampanje.

V vsakem primeru se bo poslovni načrt bistveno razlikoval. Pri načrtovanju prihodnjih dejavnosti je pomembno upoštevati takšen dejavnik, kot je sezonskost: kljub temu, da superge spadajo med najmanj sezonsko vrsto obutve, pa se poleti in pozimi povpraševanje po tovrstnih izdelkih zmanjšuje, kar pomeni da se lahko obseg nakupa zmanjša. Da bi se izognili takšnemu tveganju, je treba veleprodajnim kupcem ponuditi najugodnejše pogoje sodelovanja.

Na podlagi rezultatov pripravljenega poslovnega načrta in ocene trenutnih razmer na trgu se je treba odločiti, ali bo dejavnost velikega ali srednjega obsega, ali pa bo dajala prednost mali trgovini na debelo. V zvezi s tem se je treba odločiti, ali se splača odpreti cel trgovski paviljon ali je bolje, da na začetku izberete veleprodajo prek interneta.

Določeno ugodnost bo zagotovila spletna trgovina za veleprodajo superg, kar vam bo omogočilo veliko prihranka pri zagonskih naložbah v fazi ustanovitve podjetja. Zlasti ob ustanovitvi spletnega poslovanja ne bo dodatnih stroškov za najem prostorov, plačilo komunalnih storitev, najem osebja pa bo veliko cenejši, saj za spletno trgovino zadostujeta le en ali dva zaposlena.

Poleg tega bo pomembno prihraniti čas, porabljen za servisiranje vtičnice. Res je, da mora biti prodajna spletna stran funkcionalna in zasedati vodilni položaj v iskalniku, kar se doseže s posebnim delom za optimizacijo vira. Da bi spletno mesto delovalo čim bolj učinkovito, je njegov razvoj in vzdrževanje zaupano strokovnjakom.

Če se torej po rezultatih izračunov, narejenih v poslovnem načrtu, izkaže, da začetna naložba ne zadošča za odprtje polnopravne trgovine, je smiselno začeti podjetje doma in voditi prodajni proces preko internet.

Faze odpiranja podjetja za veleprodajo superg

Glavne faze odpiranja podjetja za veleprodajo superg bodo naslednje:

• najem prostorov za skladišče in prodajo blaga, oprema prostorov;
• iskanje dobaviteljev in nakup blaga;
• najem zaposlenih;
• registracija ene od obstoječih organizacijskih oblik - IP ali LLC.

Ne glede na obliko veleprodajne trgovine s športnimi copati boste najprej morali najeti skladišče za shranjevanje kupljenih pošiljk blaga. Edina možnost, ko lahko zavrnete najem skladišča, je, da se dogovorite za neposredne dostave od proizvajalca do kupca. Vendar pa bi bila za zagonsko podjetje lažja možnost najeti majhno skladišče. Da bi podjetje imelo povpraševanje pri veleprodajnih kupcih, je pomembno izbrati čim širšo paleto: v prodaji bi morali biti tako elitni športni copati kot superge ekonomskega segmenta. Ko je ustanovitelj podjetja našel ustrezne dobavitelje, mora z njimi skleniti formalne pogodbe, ki bodo ščitile pred goljufijami in kršitvijo dogovorjenih pogojev sodelovanja.

Zaposleni, ki jih je treba zaposliti, morajo najprej poznati ponudbo izdelkov, značilnosti različnih blagovnih znamk in obvladati prodajne tehnike. Število zaposlenih v podjetju bi moralo biti odvisno od oblike, v kateri se bo trgovina izvajala: če je načrtovano odprtje veleprodajne trgovine, bi morala biti 1-2 prodajalca na izmeno, poleg tega bodo delavci skladišča in dostave potrebno.

Pri izvajanju spletne prodaje je osebje lahko manjše: podjetnik sam lahko opravi glavno delo s podporo 1-2 strokovnjakov. Ne glede na izbrano obliko veleprodaje superg se obrnite na storitve profesionalnega spletnega skrbnika, ki bo spletno mesto razvil ter ga napolnil z ustreznimi informacijami in ilustracijami izdelkov.

Razvoj podjetja je tesno povezan z njegovo oglaševalsko kampanjo: ker bo glavni poudarek na lastnikih malih in srednje velikih maloprodajnih trgovin, je pomembno izbrati ustrezne načine oglaševanja. Torej, učinkovito kontekstualno oglaševanje na internetu, objavljanje informacij na tematskih spletnih mestih. Tudi hladni klici podjetij v tej panogi delujejo dobro - veleprodajna podjetja praviloma pritegnejo velik del novih partnerjev prav zaradi aktivnih ponudb sodelovanja.

Kako odpreti podjetje: veleprodaja superg. registracija

Ko začnete veleprodajni posel s športnimi copati, se morate vnaprej pozanimati, kakšne metode obdavčitve so na voljo za veleprodajo na splošno. Torej zakon določa, da je v tem primeru mogoče sestaviti poenostavljen sistem obdavčitve ali USNO in UTII (plačilo enotnega davka na dohodek). Vsak od teh davčnih sistemov ima svoje prednosti in slabosti, zato se morate pred prijavo za registracijo pozanimati, katere so te značilnosti, in izbrati najugodnejšo obliko.

Pri oddaji vloge za registracijo ene od možnih organizacijskih oblik - fizične ali pravne osebe, je treba določiti vrsto dejavnosti, ki bo uradna za novo podjetje in na podlagi katere je treba predložiti poročila in davke. plačano. V ta namen je v registracijski prijavi navedena koda OKVED - za trgovino na debelo, zlasti obutev in superge, bo oznaka 46 (trgovina na debelo, razen trgovine na debelo z motornimi vozili in motornimi kolesi).

Pri določanju najprimernejše organizacijske oblike za novo podjetje je treba upoštevati obseg podjetja. Če se trgovina na debelo izvaja v majhnem formatu ali prek interneta in so glavni partnerji male in srednje trgovine na drobno, bo individualno podjetništvo postalo enostavnejša in donosnejša oblika. Za promocijo podjetja na resen trg, ki vključuje sodelovanje z velikimi mrežami za prodajo športnih copat, je bolje ustanoviti LLC, kar vam bo omogočilo, da zavzamete dostojno mesto v svoji panogi.

Ob upoštevanju težav in finančnih stroškov, ki čakajo ustanovitelja podjetja pri ustvarjanju LLC, je na splošno bolj racionalno odpreti podjetje iz nič za veleprodajo superg z registracijo samostojnega podjetnika. Za registracijo samostojnega podjetnika morate izpolniti vlogo v skladu z obrazcem, ki ga predlaga Zvezna davčna služba, plačati državno dajatev v višini 800 rubljev in predložiti vlogo, kopije potnega lista, TIN in potrdil. za plačilo dajatve davčni službi. Praviloma niso potrebni nobeni drugi dokumenti in potrdila. Rok za obravnavo vloge in izdajo certifikata IP ni daljši od 5 delovnih dni.

Večina kupcev superg ceni kakovost kupljenega izdelka, zato maloprodajne trgovine in samostojni podjetniki, ki prodajajo čevlje, izbirajo zanesljive veleprodajne dobavitelje, ki ponujajo blago, ki ustreza vsem obstoječim zahtevam. Zato morate pred začetkom poslovanja iz nič za veleprodajo superg preučiti asortiman, določiti, katere znamke in modeli bodo najbolj priljubljeni in kakovostni. Ko izberete ustrezne proizvajalce, morate z njimi skleniti dolgoročne pogodbe, ki vam omogočajo nakup po najnižji ceni.

12. maja 2017 Sergej

Mnogi lastniki trgovin in prodajnih mest se pogosto soočajo z vprašanjem, kako prodati čevlje. Ta izdelek je med potrošniki precej priljubljen izdelek. Zato morate natančno preučiti vse tankosti trženja različnih vrst čevljev.

Ne glede na to, ali poskušate prodati par pametnih čevljev ali praktičnih superg, obstaja veliko načinov, kako povečati svoj dobiček. Predstavljamo nekaj preprostih pravil, ki vam bodo pomagala doseči želeni rezultat. Kako torej prodajate čevlje?

Priprava na prodajo

Uspešna prodaja čevljev zahteva ogromno dela. Navsezadnje je dobro premišljena priprava tista, ki bo pripomogla k uspešni prodaji obstoječega izdelka. Vendar je treba spomniti, da se bo priprava na prodajo novih in rabljenih čevljev razlikovala po svoji zapletenosti. Najprej se morate odločiti, kje boste prodajali čevlje.

Značilnosti prodaje novih in rabljenih čevljev

Če prodajate popolnoma nov par čevljev, potem ne potrebujejo čiščenja ali vzdrževanja. Edina točka: če so bili dolgo časa shranjeni v skladišču ali škatli, bo morda treba obrisati nakopičen prah.

Če prodajate rabljene čevlje, obstaja več načinov za hitro izboljšanje njihovega videza. Zamenjava vezalk na športnih copatih je eden najboljših načinov za višjo ceno. Za lakirane čevlje lahko kupite lak ustreznega odtenka in ga previdno nanesete. To bo pomagalo osvežiti videz čevljev. Ti majhni triki vam bodo pomagali najti odgovor na vprašanje, kako prodati čevlje.

Prodaja čevljev v trgovini

Razumejte svoj izdelek bolje kot vaša stranka. Kupec bo prišel k vam po znanje, izkušnje in najboljše čevlje. V tej situaciji morate biti strokovnjak. Ne pokažite samo čevljev, ampak mu pomagajte, da se nauči nekaj novega o izdelku. Iz katerih materialov je izdelan? V kateri sezoni bo v modi? To vam bo dalo tudi razlog, da stranki ponudite nekaj drugega, če prvi par ne ustreza njihovemu okusu.

Ugotovite, kdo je vaša stranka in kaj išče

Sčasoma se boste naučili prepoznati vrste strank. Takoj lahko razumete, kaj želi določen kupec kupiti. A ne zanašajte se samo na svoje mnenje, vprašajte stranko, kaj točno želi kupiti. Poskusite pozdraviti in pozdraviti vsako osebo, ki pride skozi vaša vrata. Vzemite si čas, mu dajte nekaj minut, da oceni trgovino, nato pa vprašajte, kako lahko pomagate.

Prosite stranko, da se usede in poskusi čevlje. Medtem ko sedi, ga vprašajte, kateri čevlji ga zanimajo. To vam bo pomagalo določiti potrebe kupca.

Široka paleta modelov

To točko je najbolje razumeti z enim primerom. Potencialna stranka je vstopila v trgovino in želi kupiti par zaprtih sandalov. Medtem ko preizkuša čevlje, ki so mu všeč, mu lahko ponudite še nekaj možnosti za podobne modele. Navsezadnje je verjetno, da jih stranka v naglici sploh ne opazi. Poleg tega je možno, da niste imeli časa, da bi ta model postavili na ogled. Iz tega lahko sklepamo: preden prodate čevlje v trgovini, morate obvladati vse zapletenosti svoje posebnosti in preučiti ponudbo trgovine kot lastne roke. V nasprotnem primeru bodo kupci takoj ugotovili, da so novi v tem poslu. Tako preprosta pravila so odgovor na vprašanje, kako pravilno prodati čevlje.

Komunikacija s stranko je ključ do uspeha

Pogovorite se s kupcem, povejte mu o vseh novostih, ki so v vaši trgovini. Vendar ne pretiravajte: pogovor mora biti enostaven in ne povzroča nelagodja. Poskusite govoriti o novih trendih v svetu mode čevljev, razkriti vse prednosti izbranega modela. Če poznate kakšne ocene o tem izdelku, o tem obvestite svojega novega kupca. Povejte mu, da druge stranke pravijo, da so "super udobni" čevlji ali da en par na primer zasenči drugega.

Dandanes smo vajeni imeti vse informacije na voljo in stranke niso izjema. Toda teorija je ena stvar in svoje znanje lahko kupcu pokažete v praksi. Če jim zagotovite vse informacije, ki jih lahko, zmanjšate možnosti za vrnitev. Po drugi strani pa zagotavljate, da bo stranka prejela točno tisti izdelek, zaradi katerega je prišla v vašo trgovino.

Značilnosti spletne prodaje čevljev

Kje lahko prodajate čevlje razen običajne trgovine? Seveda na internetu. Preden začnete distribucijo čevljev prek spletne trgovine, poskusite najti zanesljivega distributerja. Lahko pa tudi sami šivate čevlje - ročno delo je veliko bolj dragoceno.

Potrebovali boste najrazličnejše modele - v vseh velikostih in v velikih količinah. To zahteva velike finančne naložbe. Če torej nimate dovolj denarja, se lahko združite z drugim prodajalcem čevljev in postanete pravi spremljevalci.

Odpiranje spletne trgovine

Sodobna družba gre v korak s časom, zato odpiranje spletne platforme za prodajo čevljev ne bo problem. To lahko storite celo sami. Sicer pa lahko uporabite naslednje portale:

• Craigslist itd.

Ko izdelek dajete v prodajo, upoštevajte njegov podroben opis. Nihče ne kupi čevljev, o katerih ne ve ničesar. Če so podatki nepopolni, ima lahko kupec dvome o kakovosti izdelka.

Kako prodajati čevlje na spletu

Največja težava, s katero se ljudje srečujejo pri nakupovanju čevljev na spletu, je pomanjkanje možnosti ogleda izdelka. Prisotnost visokokakovostnih fotografij lahko pomaga pri reševanju težave. Potreben je vsaj posnetek obeh čevljev drug ob drugem, spredaj in zadaj, pa tudi zgornji in podplat. Če obstajajo pomanjkljivosti, jih obvezno prijavite. Slike morajo biti posnete iz različnih zornih kotov.

Katere podatke je treba vključiti v opis izdelka

Če prodajate tovarniško izdelane čevlje, navedite originalno velikost, njene mednarodne enakovredne in proizvajalca. Če originalna velikost ni znana, navedite dolžino notranjega vložka. Čim natančneje opišite barvo, vrsto (večerne, priložnostne, športne itd.) in slog (oxford, brogue itd.) čevljev. Navedite materiale, iz katerih je izdelek izdelan, in po možnosti opišite način izdelave. Če čevlji niso novi, navedite pomanjkljivosti, če obstajajo, seveda.

Če so bili čevlji rabljeni, bodite iskreni. Ko gre za njeno stanje, bodite čim bolj natančni. Kratek esej »ni nov, nežno uporabljen« morda ne bo dovolj. Navedite in bodite natančni: "Dvakrat nošeni, na tekalni površini je nekaj obrabe, manjše praske na peti, vendar je zgornji del usnja v brezhibnem stanju." To daje stranki občutek udobja, vi pa pokažete odgovornost in poštenost. Dodajte fotografije morebitnih pomanjkljivosti ali obrabe. Tako se lahko izognete jeznim povratnim informacijam kupca, ki misli, da je bil prevaran. Bolj popoln kot je vaš oglas, bolj privlačen bo za druge.

Dodatne informacije

Določite ustrezne možnosti pošiljanja in cene. Če se izdelki prodajajo po razumni ceni, vendar so cene pošiljanja previsoke, bodo vaše stranke našle boljše možnosti za nakup modela, ki jim je všeč. Kupcem ponudite več možnosti, od super hitre dostave do nečesa cenejšega in ne tako hitrega. In poskrbite, da lahko čevlji pridejo do njih brez poškodb.

Tu smo razkrili osnovna načela uspešnega poslovanja. Zdaj ne boste imeli vprašanja o tem, kako prodati čevlje.

Integrirana strategija internetne prisotnosti. Osnovne metode in orodja za učinkovito internetno promocijo. Kaj morate storiti, da boste uspešno odprli spletno trgovino s čevlji.

Uspešna prodaja čevljev preko interneta temelji na treh glavnih stebrih:

• Uspešen poslovni model vašega podjetja se odraža v strategiji razvoja
• Integrirana strategija internetne prisotnosti (vključno z mešanico oglaševalskih medijev)
• Priročna spletna trgovina, ki je v celoti skladna s poslovnim modelom in cilji vašega podjetja

V tem članku se ne bomo dotaknili prve točke - uspešni poslovni modeli za prodajo čevljev (na primer Zappos ali Sapato - klon Zapposa v Rusiji) - to je ločena obsežna tema za razpravo. Lahko pa pokrijemo drugo in tretjo točko.

Članek bo temeljil na študiji, ki jo je poleti (2012) izvedla skupina Completo Marketing Group, ki je anketirala 400 podjetij, ki se ukvarjajo s prodajo obutve in oblačil, tudi prek interneta. Anketirana podjetja trgujejo zunaj in preko spleta, nekatera so izključno spletne trgovine.

Glede na anketo: "Kakšna je vloga spletne trgovine v strukturi vašega podjetja?"

• Ključ (brez spletne trgovine ne obstaja podjetje) - 60%
• Pomožni (posel obstaja brez spletne trgovine) - 40%

Pomembno je omeniti, da so anketiranci že pri drugi postavki (podporna vloga) ugotovili, da spletna prodaja vsako četrtletje bistveno poveča svoj delež v prihodkih podjetja.

Zanimivi podatki ankete. Vsakdo se ukvarja z razvojem poslovanja podjetja na internetu, razen specializiranih podjetij za internetno trženje - SEO podjetij, navadnih tržnikov, neosnovnih strokovnjakov v državi.

Ločeno je treba opozoriti, da se v 10% podjetij nihče ne ukvarja z internetnim trženjem (in to je v letu 2012), v 30% (!) pa je nepomembni specialist. 20% je šlo podjetju SEO - tega dejstva ne bomo komentirali (zanimivo je, da gre 70% proračuna za njihove storitve "promocije spletne strani"). Na tem mestu bi vas še enkrat spomnil, da 80 % podjetij ne ustvarja dobička z naložbami v spletno oglaševanje.

Integrirana strategija internetne prisotnosti (vključno z mešanico oglaševalskih medijev)

Za spletno prodajo mora trgovina s čevlji iti skozi 10 korakov. Osnova je strategija, na kateri temeljijo druga orodja in tehnike: analitika, oglaševanje, mailingi, ocene, SMM, uporabnost, SEO, vsebina, sistemi trgovanja in priporočila uporabnikov.

1. Prva in najpomembnejša komponenta uspeha je strategija internetne prisotnosti

Če nimate strategije internetnega trženja in ta strategija nikakor ni integrirana v vašo tržno mešanico, so vse vaše pobude vnaprej obsojene na neuspeh. zakaj?

Presodite sami – cilji in cilji spletne trgovine, cilji in cilji oglaševalskih kampanj, meritve in ključni kazalniki uspešnosti – vse to je predpisano v enotni strategiji.

Strategije ni, kar pomeni, da ne morete pravilno oblikovati spletne trgovine in njene strukture, ne morete si postaviti ciljev za oglaševalske akcije in izbrati pravih orodij, predvsem pa nikakor ne boste mogli oceniti njihove učinkovitosti.

Zanimive podatke vidimo iz ankete. 20 % podjetij nima USP, 70 % nima strategije internetne prisotnosti. Posledično 80 % podjetij ne ustvarja dobička z naložbami v spletno oglaševanje.

Vaša spletna trgovina (in podjetje na splošno) je osredotočena na:

• Množični trg. Segmentacija kot taka ne velja. Edinstvene prodajne ponudbe (USP) ni. dvajset%
• Določena niša, preko katere ne nameravate iti. Za to nišo obstaja edinstvena prodajna ponudba (USP). trideset%
• Ogromen, a jasno segmentiran trg. Za vsak segment obstaja edinstvena prodajna ponudba (USP). petdeset%

Ali imate strategijo po korakih za razvoj podjetja na internetu za naslednjih šest mesecev?

• da 30%
• ne 70%

• ne 30%
• Vračilo samo 50%
• Prinesi dobiček 20%

2. Spletna analitika

Sistemi spletne analize po priljubljenosti:

• Liveinternet 62,8 %
• Google Analytics 56,4 %
• Yandex Metrica 64,4 %
• Rambler TOP100 28,8 %
• Openstat 2,8 %
• Brez spletne analitike 2,8 %

Po katerih parametrih ocenjujete učinkovitost in učinkovitost posamezne oglaševalske akcije?

• razmerje donosnosti naložbe (ROI) 20 %
• število klicev
• število prijav s strani 20%
• število prodaj 30%
• število obiskovalcev
• število zaključenih ciljnih dejanj 20 %
• mesta v prvih 10%

3. Oglaševalske akcije, email marketing in retargeting

Danes so glavni tržni kanali:

• Iskalno trženje (organsko iskanje in kontekstualno oglaševanje)
• Prikazno oglaševanje
• Trženje družbenih medijev
• Mobilni marketing
• E-poštni marketing
• SMS marketing

Vse te kanale je treba uporabljati v skladu z vašimi poslovnimi cilji in jasno opredeljene v vaši strategiji spletne prisotnosti. Seveda je treba izmeriti učinkovitost vseh kampanj.

95-98 % obiskovalcev zapusti vašo spletno trgovino, ne da bi opravili nakup. Vzemite jih nazaj in jih prodajte! Ponovno ciljanje vam omogoča, da prikažete kontekstualne in različne formate samo tistim ljudem, ki so na vašem spletnem mestu naredili (ali niso storili) določena dejanja. V najpreprostejši obliki pri uporabi ponovnega ciljanja uporabniki vidijo oglase za določen izdelek na spletnih mestih tretjih oseb (ali na vašem spletnem mestu), potem ko zapustijo vašo spletno trgovino, ne da bi opravili nakup.

Kdo sodeluje pri razvoju vašega podjetja na internetu?

• Podjetje za promocijo iskalnikov (SEO podjetje) 20 %
• Internetna marketinška agencija 0%
• Notranji internetni tržnik 15 %
• Notranji tržnik 25 %
• Neosnovni specialist v državi 30%
• nihče 10%

Za katere promocijske kanale porabite svoj oglaševalski proračun?

• Promocija v iskalnikih (SEO) 70 %
• Kontekstno oglaševanje 20 %
• družbena omrežja 20%
• Prikazno oglaševanje (pasice) 10%
• Prikazno oglaševanje 10 %

Ali obstaja politika, ki motivira stranko k ponovni prodaji?

• da 90%
• ne 10%

Kakšen je delež ponovne prodaje?

• do 15% 20%
• od 15% do 30-40%
• od 30% več kot 30%
• tega ne vemo 10%

4. Izjave ali trženje od ust do ust

Trženje od ust do ust je danes eden najmočnejših prodajnih kanalov. Spletne trgovine, ki ne uporabljajo moči priporočil in mnenj, bistveno izgubijo v primerjavi s tistimi, ki kupcem pomagajo širiti besedo.

Pregledi in priporočila so zunanji in notranji. Zunanji so na primer Yandex.Market, specializirani forumi in blogi, socialna priporočila, priporočila po e-pošti. Interno - to so ocene izdelkov, ocene in priporočila za blago/storitve v vaši spletni trgovini.

Edini pogoj, ki ga je treba upoštevati pri uporabi od ust do ust trženja na internetu je, da morajo biti vaši izdelki/storitve kakovostni in ne smete zavajati svojih strank. Če temu ni tako, se bo glas, da ste nepošteni, razširil v nekaj tednih in vaše podjetje se bo končalo.

5. Socialna omrežja

Pomembno je razumeti, da obstajajo 3 globalne oblike uporabe družbenih omrežij:

1. uporaba družbenih omrežij (natančneje njihovih vtičnikov za spletno mesto) za distribucijo ocen / informacij o izdelkih
2. podpora strani vaše trgovine v družbenih omrežjih

Druga možnost je že veliko dražja in »nevarna« glede tveganja za ugled.

Tretja možnost se rodi iz strategije internetnega trženja in uporablja vgrajena orodja za oglaševanje v družbenih medijih za promocijo informacij vaši ciljni publiki.

Priročna spletna trgovina, ki je v celoti skladna z vašim poslovnim modelom in vašimi poslovnimi cilji

Normalna povprečna konverzija spletne trgovine je 4-10 % – to je le 25 % anketiranih podjetij. 75 % podjetij ima v spletni trgovini manj kot 3 % konverzijo, kar kaže na njen nekvaliteten razvoj in delovanje.

Kakšna je stopnja konverzije na spletnem mestu? (Ljudje, ki so prišli in so postali prave stranke)

• Manj kot 1 % 50 %
• 1–3% 25%
• 4–7% 15%
• 8–10% 10%
• 10 % ali več

6. Struktura in funkcionalnost spletne trgovine

Po naši raziskavi imajo spletne trgovine 79,6 %, spletna stran s katalogom oblačil in obutve, brez možnosti naročila 21,4 %

• Gotovine sprejema 97,6 % spletnih trgovin
• Bančne kartice 32,8 %
• elektronski denar 26%
• Plačilni terminali 7,6%
• Plačilo po povzetju 13,6%
• poštno nakazilo 10,8 %

Samo 21,2 % spletnih trgovin z oblačili ima prevzem
Stroški pošiljanja:

• do 150 rubljev - 6,8 %
• 150-200 - 18.4%
• 200-300 - 31.2 %
• 300–500 - 4.6%
• odvisno od teže 2,8 %
• shareware 36,2 %
• Posredovanje v regije 68,8 %
• 31,8 % dela dnevno
• Samo ob delavnikih 21%
• 24 ur na dan 3,2 %
• Način delovanja ni določen 44%

Takoj je pomembno opozoriti na naslednje: že nekaj let (natanko 3 leta) se natančno ve, kako razviti priročno spletno trgovino s čevlji za konverzijo (zaslužek). Ne bom se zmotil, če rečem, da je 80–85 % idej in rešitev za tovrstne spletne trgovine že dolgo preizkušenih, preizkušenih in uspešno delujočih.

V tem članku se ne moremo zadrževati na tem, kako narediti prodajno spletno trgovino. A dejstvo je, da je izdelava funkcionalnosti povprečne, dostojno delujoče spletne trgovine s prodajo čevljev tipična naloga.

Povsem druga zadeva je struktura spletne trgovine. Struktura spletnega mesta je popoln odraz vašega poslovanja. Strukturo je treba ustrezno razviti na podlagi trženjskih raziskav in poslovnega modeliranja.

7. Pomensko jedro

Razvoj pomenskega jedra za spletno trgovino ni lahka naloga. Upoštevati je treba dva dejavnika – na eni strani ponudbo izdelkov vašega podjetja in na drugi strani – poizvedbe, ki jih ljudje zastavljajo iskalnikom. Kombinacija teh dveh nizov (minus neučinkovite poizvedbe) daje popolno semantično jedro, ki opisuje vaše podjetje.

Običajno je jedro za polnopravno spletno trgovino sestavljeno iz več tisoč (ali deset tisoč zahtev). Glede na to dejstvo je vredno dobro premisliti, ko vam naslednje SEO podjetje ponudi promocijo za 20, 30, 40 ali celo 100 poizvedb v TOP 10.

Semantično jedro ne bi smelo biti samo vpisano v strukturo spletnega mesta, ampak je vključeno tudi v iskalni marketing (in kontekstualno oglaševanje, seveda) – spet je treba razmišljati o učinkovitosti kontekstualnega oglaševanja pri več poizvedbah (običajno na stotine in na tisoče skupin oglasov je sestavljenih za spletno trgovino).

8. Polnjenje spletne trgovine z informacijami in podporo

Vse težave se začnejo tukaj. Ko je treba spletno mesto napolniti z vsebino (besedilo, fotografije, video) in vzdrževati z rednim posodabljanjem in interakcijo s strankami. V tej fazi večina spletnih trgovin umre ali deluje neučinkovito.

Preprost primer iz naše študije, ki ponazarja obseg katastrofe.

Povečan pogled na fotografije, za ogled kakovosti tkanine in podrobnosti izdelka, samo 25,2 % spletnih mest

Tukaj se ne dotikamo vprašanj, kot so nora SEO besedila (odganjajo ne le iskalnike, ampak tudi obiskovalce), pomanjkanje jasnih opisov izdelkov, podpora obiskovalcem spletnega mesta s strani spletnega svetovalca, prikaz trenutnih cen, razpoložljivost.

9. Povezava spletne trgovine s sistemi 1C in CRM / ERP

Spletna trgovina načeloma ne more obstajati brez povezave s trgovinskimi in računovodskimi sistemi. Sodobna spletna trgovina pa bi morala biti povezana tudi s sistemom CRM (ali Retention CRM), da bi natančno izračunala ROI, prilagodila spletno stran za različne segmente obiskovalcev (segmentacija iz CRM), izdelala personalizirana e-poštna glasila in se vključila v ponovno ciljanje.