Kateri je najbolj donosen način trgovanja? Izbira donosne smeri pred ustanovitvijo podjetja

Za podjetnika začetnika je to zelo pomembno vprašanje, preden vložite svoj denar, moč in voljo v posel - kako najti, kako izbrati točno tisto nišo na trgu, kjer bo tako dobro povpraševanje po izdelku kot veliko plačljivih strank . Te sanje vsakega podjetnika začetnika se ne uresničijo vedno, recimo, da so zelo, zelo redke. In razlog za to redkost je najbolj prozaičen - konkurenca.

Da, da, ista konkurenca, ki smo si jo vsi tako dolgo želeli videti okrog sebe v času Sovjetske zveze. Če je le nekdo našel donosno nišo za svoje podjetje - in je zanjo izvedel še nekdo drug - jutri v tej niši ne bo en podjetnik, ampak dva, pojutrišnjem pa ne dva, ampak štirje ... In po zelo kratek čas v tej niši Ne bo več zastonj, ampak konkurenca, kot povsod na trgu.

Obstaja še ena možnost- imeti nekje strica, ki dela kot direktor velikega državnega podjetja in vam bo iz družinskih čustev prenašal le naročila za nakup blaga in storitev. In ker bo ta stric le tvoj sorodnik, ne bo konkurence. Ampak to je tema drugega članka - o monopolizmu in korupciji v državnih organih. In v tem članku bomo obravnavali idealno situacijo konkurenčnega trga, ki pogosto obstaja, ko je hkrati veliko konkurenčnih podjetij in podjetnikov približno enake velikosti v eni niši in uporabljajo podobne tehnologije ali prodajajo podobno blago.

Kljub dejstvu, da Danes se zdi, da so vse tržne niše zapolnjene in popolnoma zasedene, to je narobe. In to ni res iz enega preprostega razloga - trg se vztrajno razvija, tehnologije se spreminjajo, izdelki se spreminjajo, povpraševanje se spreminja. Hkrati se v dinamiki sprememb nenehno pojavljajo nove produktne niše, ki pa se hitro zapolnijo in jih zasedejo najbolj mobilni in konkurenčno pripravljeni podjetniki. Ali tisti, ki so preprosto imeli srečo, da so bili ob pravem času na pravem mestu.

Tukaj je nekaj primerov uspešnega izkoriščanja neenakomernega tržnega razvoja in spreminjanja razmer za pridobitev lokalne konkurenčne prednosti v visoko konkurenčnem okolju.

Vzemimo primer iz daljne preteklosti. Nekoč, ko svinčnikov za ščurke sploh še nismo imeli v prodaji, je eno od komercialnih podjetij ugotovilo, da je tak izdelek na Kitajskem že na voljo. In potem je bilo veliko ščurkov po hišah, to je bila splošna katastrofa. Podjetje je sklenilo veliko dobavno pogodbo in prve serije tega izdelka so bile v 2-4 mesecih razprodane z udarcem, izdelek pa je bil prodan po 2-3-krat višji ceni od nabavne cene.

In potem, ko so minili ti 4 meseci, je veliko podjetij že uvažalo te svinčnike od ščurkov, cene so padle skupaj z višino dobička. In leto kasneje je bil to že navaden komercialni izdelek s pribitkom 20-30% nakupne cene.

Ali pa vzemimo drug primer iz bližnje preteklosti. Dober komunikator Palm Treo650 je bil v ZDA izdan relativno nedavno. No, takrat je bilo dobro, potem je napredek šel naprej in začeli so se proizvajati naprednejši komunikatorji. Toda ta isti Treo650 se je izkazal za tako uspešen model, da so ga izdali veliko.

Eno leto je bil celo najbolje prodajan komunikator v ZDA. In ko je moda za to minila v ZDA, je bilo na trgu še vedno veliko teh modelov, ki so bili nekoliko zastareli po ameriških standardih. In po naših standardih je bil še vedno zelo izjemen. In našli so se pametni ljudje, ki so izračunali in začeli uvažati te komunikatorje v kontejnerjih na naš trg. Hkrati je bila veleprodajna nabavna cena za ta model, zastarel po ameriških standardih, 100-120 dolarjev. In tukaj je bil prodan po ceni 350-450 dolarjev. In to je po današnjih standardih trajalo dolgo, več kot eno leto. In potem je več velikih podjetij videlo to situacijo, izračunalo in pripeljalo zelo velike količine takih komunikatorjev.

To je vse. Na trgu je bilo več blaga, cena je padla. In na našem trgu so cene novejših modelov začele padati. Vse je spet normalno.

Zato tisti, ki resnično želijo zaslužiti, nenehno iščejo nove možnosti zaslužka, nove izdelke in storitve za morebiten zaslužek.

Zdaj pa poglejmo, po katerem blagu in storitvah je trenutno nezadovoljeno povpraševanje.

Tukaj je vedno izbira. Ali pa morate iti na trg potrošniškega blaga. Na primer, ljudje redno vsak dan kupujejo kruh, mleko, krompir in druge izdelke. Toda zaradi dejstva, da je konkurenca za njihovo prodajo zelo, zelo visoka, donosnost takšne trgovine ni zelo privlačna. Pri takšnem trgovanju se morate zanašati bodisi na uporabo nekaterih novih tehnologij, ki bistveno znižajo stroške prodaje takšnega blaga v vaših trgovinah, bodisi na velike količine prodaje. Brez ustanavljanja velikih supermarketov in trgovskih verig ni več mogoče. Ta pot ni več primerna za mala in srednje velika podjetja.

Druga možnost je iskanje popolnoma novih možnosti blaga in storitev., med izvajanjem katerega boste lahko nekaj časa delali tako rekoč brez konkurence, saj boste sprva edini. Če poskušate biti ustvarjalni in hitro najti izdelek, ki je primeren za katero koli regijo, bi najprej imenoval nove modne sloge oblačil in obutve.

Takšne izdelke vsako leto ustvarijo tržniki in oblikovalci. Prihajajo nove kolekcije in če že prodajate oblačila ali obutev, se lahko neposredno obrnete na dobavitelje modnih znamk v vaši cenovni niši in razveselite svoje stranke z novimi izdelki. Po katerih bo seveda povpraševanje. Ampak samo prvič.

Potem bodo vaši konkurenti uvažali podobne modele, povpraševanje in marže bodo padle ... Če pa boste vnaprej poskrbeli za nakup novih modelov, ki so modni za naslednjo sezono, boste imeli vedno nove izdelke za vaše stranke.

Upoštevati pa moramo tudi, da napredek ne le ustvarja nove poslovne linije in niše na trgu, ampak tudi ubija stare. Do nedavnega je bilo trgovanje s kasetami za kasetnike zelo donosen in razširjen posel. Toda prišel je čas, kasetofoni so izginili in nihče ne potrebuje takšnega izdelka, kot so kasete zanje.

Vzemimo drugo panogo. Vsako leto prodamo ogromne količine novih elektronskih pripomočkov, mobilnih telefonov, prenosnikov in netbookov ter številne druge podobne opreme.

In pri večini teh naprav se baterije pokvarijo veliko hitreje, kot se komunikator ali prenosni računalnik pokvari ali postane zastarel. In številni podjetniki so našli način, kako pomagati ljudem - vzpostavili so neposredno dostavo baterij in drugih drobnarij za elektronsko opremo po naročilu proizvajalcev neposredno iz Kitajske ali Tajvana. Ali pa takšne rezervne dele kupujejo na svetovnih elektronskih dražbah, kot je ebay.com. Na tovrstnih dražbah lahko elektronske komponente iz obstoječe opreme kupite bistveno ceneje kot pri dobavitelju tovrstne opreme.

Tehnologija je zelo preprosta– dobavitelj komunikatorjev kupi enake baterije od proizvajalca baterij, naredi lastno oznako zanje, nato dobavitelj opreme kupi elektronske naprave skupaj z rezervnimi deli, jih odnese sem v skladišče, naredi še dodatno oznako za svoje delo plus skladiščenje v skladišče. In na elektronski dražbi lahko kupite baterije neposredno od proizvajalca in prihranite znaten znesek, ki se večkrat poveča, ko dostavite ne samo eno enoto blaga, temveč celotno serijo.

S sodobnimi sredstvi komunikacije in dostave je to povsem preprosto in omogoča hitro oskrbo kupcev s točno tisto vrsto blaga, ki jo trenutno potrebujejo. Po njej vedno obstaja efektivno povpraševanje, ki se z nakupom nove opreme le še povečuje.

Postavlja se vprašanje: ali naj novi podjetnik kopira obstoječa uspešna podjetja? ki že imajo stranke, obseg prodaje, dobiček in promet ... Ampak tukaj morate takoj razumeti, da če uspešno podjetje že obstaja in v njem delajo inteligentni ljudje, potem ga lahko ustvarite na drugem mestu ali v primeru, ko je to posel se iz nekega razloga ukinja. Na primer, podjetje je uspešno delovalo na trgu oblačil v enem mestu. Prišli ste iz drugega kraja, se seznanili z asortimanom, sistemom za iskanje dobaviteljev in kupcev, ugotovili, da v vašem mestu danes ni takšne vrste trgovine in asortimana blaga, kopirali in preselili takšno podjetje v svoje mesto. Ta možnost se lahko izkaže za uspešno.

Še posebej lepo je, če vam uspe ne samo kopirati podjetja, temveč vanj vnesti nekaj novega in nenavadnega. Potem je verjetnost uspeha še večja. Vendar morate takoj razumeti, da vsako podjetje ni le priložnost, ampak tudi komercialno tveganje. In bolj ko je posel potencialno donosen, večje tveganje prevzemajo tisti, ki se bodo z njim ukvarjali.

Poslovanje v trgovinskem sektorju je v večini primerov zmagovalna možnost, saj je prodaja izdelkov vedno lažja kot njihova proizvodnja. In da bi organizirali donosen posel, sploh ni potrebno začeti z veleprodajo velikih količin blaga - začetnik lahko na začetku najame šotor na lokalnem osrednjem trgu. In ko smo se odločili za kraj, se je vredno odločiti, kaj je donosno trgovati na trgu. Trgovanje na trgu je donosno! Tu so vsak dan veliki tokovi ljudi, kar bo, če obstaja povpraševanje po izdelku in dobra lokacija šotora, pozitivno vplivalo na končni dobiček podjetnika. In preden začnete trgovati na trgu, je pomembno opraviti trženjsko raziskavo, da bi razumeli, po katerih izdelkih je na določenem trgu veliko povpraševanja, kolikšna je konkurenca in koliko so potrošniki pripravljeni plačati za kakovosten izdelek. Odgovori na ta vprašanja vam bodo pomagali pri odločitvi, s čim je najbolje trgovati na trgu.

Izbor blaga za prodajo

Na podlagi analize določenega prodajnega trga ni težko izbrati izdelka za nadaljnjo prodajo. In podjetnik začetnik mora upoštevati več pomembnih meril:

• povpraševanje,
• lokacija izhoda,
• velikost šotora,
• začetni kapital,
• sezonskost,
• zanesljivih dobaviteljev.

Glavna stvar je prava izbira izdelka :)

Povpraševanje je najpomembnejši kriterij. Podjetnik se mora sprehoditi po trgu in prepoznati tiste kategorije blaga, ki jih glede na veliko povpraševanje potrošnikov očitno primanjkuje. Princip je preprost. Ali se stranke nenehno gnečejo okoli edine stojnice z delikatesnimi izdelki? Potem bi bilo bolje meso prodajati na točno določeni tržnici. Velika napaka podjetnikov je, da prodajajo tisto, kar jim je všeč. Tukaj je potreben drugačen pristop - osredotočiti se na izdelek, za katerega se zanima širok krog potrošnikov.

Mnogi izkušeni prodajalci, ki odgovarjajo na vprašanje, kaj je potrebno za trgovanje na trgu, soglasno odgovarjajo - "pravo" mesto. In pri izbiri blaga za nadaljnjo prodajo se morate tega pravila tudi dosledno držati. Ozemlje trgov je praviloma razdeljeno na določene cone. In če ste uspeli dobičkonosno najeti šotor, ki se nahaja na območju, kjer so naprodaj vrhnja oblačila, je prodaja zelenjave tukaj popolnoma neprimerna, saj bodo ljudje šli po hrano na druge dele trga. Izkazalo se je, da zelenjava pri nas ne bo najbolj iskana. Mesta "kruha" na trgih so praviloma že dolgo zasedena, zato podjetniki začetniki praviloma dobijo šotore nekje na obrobju ali v slepih ulicah. Toda z visokokakovostnim izdelkom je povsem mogoče razviti lastno bazo strank v kratkem času.

Pri odločanju, s čim se lahko trguje na trgu, mora podjetnik upoštevati tudi velikost najetega prostora. Če je vse, kar vam je uspelo "dobiti", šotor velikosti 3-5 m2, potem bo prodaja velikih avtomobilskih delov ali krznenih plaščev tukaj nedonosna - strankam ne bo mogoče ponuditi celotne ponudbe. Toda trgovanje z ribami, čajem ali cigaretami bo priročno in donosno.

Velikost razpoložljivega začetnega kapitala neposredno vpliva na to, s kakšnim blagom se na trgu donosno trguje. Kot kaže praksa, je prodaja stvari, električne opreme in hitre hrane lahko draga. Zato bi moral podjetnik na stvari gledati realno in oceniti svoje finančne zmožnosti, da ne bi pogorel v prvih mesecih dela.

Ali je donosno prodajati enake krznene plašče na trgu? V jesensko-zimskem obdobju - vsekakor da. Toda poleti morate biti pripravljeni na dejstvo, da povpraševanja praktično ne bo. Zato je pri izbiri izdelka za prodajo vredno upoštevati sezonskost trgovine. Ne želite biti "prosti tek", se morate odreči sezonskemu blagu. Obstaja še ena možnost - glede na letni čas spremenite sortiment.

Ko vzpostavite stik z zanesljivim dobaviteljem iskanega izdelka, lahko začnete svoje podjetje tako, da se mu »prilagodite«. Kakovosten izdelek je v večini primerov ključ do uspeha, zato je bolje prodajati prav takšne izdelke in to po dostopni ceni. In da bi se izognili prihodnjim izpadom, je pomembno vzpostaviti nemoteno dobavo blaga.

Kako narediti podjetje dobičkonosno?

Ko ste se trdno odločili "Želim trgovati na trgu" in ste že izbrali izdelek za prodajo, lahko začnete uresničevati svoje načrte.

Tudi v primeru malega podjetja je pomembno, da ne precenjujete svojih sposobnosti. In pomembno pravilo tukaj je razvoj poslovnega načrta. Če pri opravljanju dejavnosti ne potrebujete izposojenih sredstev, lahko pripravite čisto shematski projekt, samo zase. V prihodnosti bo to pomagalo pri izračunu stroškov in prihodkov ter pri razvoju podjetja.

Tu ni preveč organizacijskih težav v primerjavi z nekaterimi drugimi področji. Malo verjetno je, da bo mogoče trgovati na trgu brez samostojnega podjetnika posameznika, vendar izpolnjevanje vse potrebne dokumentacije podjetniku ne bo vzelo veliko časa. Ko pri dobavitelju naročite določeno količino blaga in napolnite police z izdelki, lahko začnete poslovati.

Kako se naučiti pravilno trgovati na trgu?

Katere nianse je treba upoštevati pri vodenju lastnega podjetja na osrednjih trgih mest?

• Sprva ne bi smeli kupiti prevelikih količin blaga za prodajo - če ne uspe, lahko nastanejo veliki stroški.
• Ko ste najeli mesto na trgu, ki ni zelo uspešno, morate poskrbeti za oglaševanje - viden znak, razdeljevanje letakov, ponudbo popustov. V nasprotnem primeru bodo dobički majhni.
• Če želite prihraniti denar, lahko sami stojite za pultom. Če pa ne veste, kako privabiti stranke, je bolje, da to nalogo zaupate izkušenemu prodajalcu - tako bo dobiček večji.

In ne pozabite na pomen računovodstva - vsi stroški in prihodki morajo biti jasno evidentirani. Na področju trgovine ni vsega prepuščeno naključju, zato se mora vsaka številka odražati v bilancah.

12feb

Vprašanje postavlja Oleg Nikitin:

Pozdravljeni vsi skupaj! Prosim, povejte mi, kaj je danes donosno trgovati na trgu ali v trgovinah v vašem mestu? Kaj lahko prodate, da bo dobičkonosno? Glavo sem si že razbil.

Živjo, Oleg!

Niste edini, ki si razbijate glavo s tem vprašanjem. Danes je pravzaprav težko najti stvari za prodajo, ker se zdi, da je že tako veliko vsega. Res je! Lahko pa poskusite prodajni proces organizirati nekoliko drugače ali razširite ponudbo nekaterih izdelkov in se boste bistveno razlikovali od konkurence. Glavna stvar je razumeti to.

Če se vrnemo k vprašanju, s čim trgovati, vam nihče ne bo dal dokončnega odgovora. Morate pogledati povpraševanje posebej v vašem mestu in na splošno.

Obstajajo izdelki, po katerih bo vedno povpraševanje:

• hrana;
• Oblačila, čevlji, dodatki;
• Zdravila;
• Avtodeli;
• Higienski izdelki, gospodinjske kemikalije;
• itd.

Naslednji članki vam lahko pomagajo pri tej temi:

Obstajajo tudi drugi izdelki, ki se vedno dobro prodajajo:

• Alkohol in tobačni izdelki;
• Gradbeni materiali;
• Vodovod;
• Gospodinjski aparati in elektronika (sploh prenasičen trg);
• Hrana za hišne ljubljenčke;
• Kozmetika in parfumi;
• pisalne potrebščine;
• Oprema (industrijska in komercialna);
• Pohištvo;
• igrače;
• itd.

Od vsega naštetega lahko prodate ne samo proizvodnjo nekoga drugega, ampak tudi sami začnete nekaj proizvajati. Na primer pohištvo, hrana itd. Zdaj je proizvodnja v malem obsegu spet v velikem cenjenju.

Najpomembneje je ne samo najti izdelek za prodajo, ampak tudi razmišljati o tem, kako ga prodati. Vsaj v nečem se moraš razlikovati od tekmecev, sicer boš težko tekmoval.

Preberite tudi članke na to temo:

Preden odprete podjetje, specializirano za prodajo česar koli, morate podrobno analizirati trg in ugotoviti, kaj je donosno trgovati na drobno. Navsezadnje vedno obstaja možnost, da je niša, v kateri ste nameravali zasesti svoje mesto, že dolgo zasedena. Ali pa ste izbrali ne zelo primeren izdelek, po katerem kupci ne bodo pričakovali povpraševanja. Stanje se lahko zelo razlikuje glede na regijo, kjer živite. Lahko pa identificiramo skupine blaga, ki so tradicionalno priljubljene med prebivalstvom. Predlagamo, da se ustavimo na njih.

Kaj je donosno trgovati: Hrana

Praviloma večina novincev začne svoje podjetje s prodajo prehrambenih izdelkov. Tukaj je ena pomembna točka: nujno je razmisliti o pogojih in kraju skladiščenja vašega blaga. Morda boste morali najeti skladišče in zamrzovalne enote. Prav tako je nujno treba natančno izračunati obseg nabave, da neprodani izdelki preprosto ne zgnijejo v skladišču ali da jim poteče rok uporabnosti. Takšen posel bo donosen v mestih in velikih krajih, še posebej, če se boste s proizvajalci uspeli pogajati o neposrednih dobavah.

Kaj je donosno trgovati: osnovne dobrine in izdelki za osebno nego

Ta kategorija vključuje izdelke, kot so mila, vžigalice, toaletni papir, detergenti, glavniki itd. Vsi ti izdelki se pogosto uporabljajo v vsakdanjem življenju, zato so v stabilnem in stalnem povpraševanju. Mesta za prodajo takšnih izdelkov je treba izbrati v hoje od stanovanjskih zgradb.

Kaj je donosno trgovati: sezonsko blago

Ti izdelki vključujejo izdelke, katerih vrhunec prodaje je v določenih obdobjih med letom. Na primer, pozimi ni veliko povpraševanja po plavalnih palčnikih, poleti pa po toplih palčnikih ni veliko povpraševanja. Za uspeh v tem segmentu je treba jasno definirati produkt in čas, ko ga bodo ljudje potrebovali. Hkrati je priporočljivo kupiti izdelke dolgo pred začetkom njihove prodaje, tako da so stroški zanje minimalni.

Kaj je donosno trgovati: oblačila, gospodinjske kemikalije, aparati in drugo

V 90. letih prejšnjega stoletja je shuttle posel pri nas cvetel, danes pa ga izvajajo le v obmejnih območjih. Če pa se potrudite, lahko organizirate uvoz in nadaljnjo prodajo nekaterih iz tujine. Kljub temu, da se da s takšnim poslom zelo dobro zaslužiti, je to povezano z različnimi težavami, ki vključujejo tveganje škode, menjavo valut itd.

Kakšne so prednosti trgovanja na trgu?

Če nameravate postaviti maloprodajno mesto na bazarju ali tržnici, potem morate najprej podrobneje preučiti ponudbo tega, kar že prodajajo vaši sosedje, in se, če je mogoče, ne ponavljajte. Na splošno je največ povpraševanja po poceni in zelo potrebnih kosih oblačil, kot so spodnjice, nogavice, majice, hlačne nogavice ipd. Dober dobiček prinaša tudi trgovina s poceni kozmetiko in nakitom.

Poslovanje v majhnih mestih ima nekaj posebnosti. Upoštevati jih je treba, da se zagotovi stabilnost in donosnost podjetja na katerem koli področju dejavnosti.

Analiza lokalnega trga

Da ne izgubite vloženih sredstev in ustvarite dobiček, morate začeti odpirati svoje podjetje z njegovim načrtovanjem. Na tej stopnji morate natančno oceniti razmere na lokalnem trgu in izbrati najbolj obetavno nišo.

Naslednji dejavniki zahtevajo kompetentno oceno:

• Velikost populacije, njena struktura;
• Gospodarske priložnosti, plačilna sposobnost prebivalcev;
• Razmerje med ponudbo in povpraševanjem, prisotnost nezadovoljenih potreb prebivalstva;
• Priložnosti za konkurenco.

Po preučitvi podatkov o številu prebivalcev in njihovi starostni sestavi je zlahka ugotoviti najštevilčnejšo kategorijo prebivalstva in njene potrebe. Na primer, če je v mestu veliko mladih, bi bilo priporočljivo razmisliti o odprtju športne ali telovadnice, trgovine s športno opremo in hrano, trgovine z otroškimi oblačili ali igračami.

Pri ustanovitvi lastnega podjetja je pomembno, da ne precenite finančnih zmožnosti potencialnih potrošnikov. V mestih z nizkimi dohodki vrste poslovanja, kot so drag spa salon, draga trgovina z oblačili blagovnih znamk ali nego živali, med prebivalci ne bodo priljubljene.

Če imate predstavo o velikosti in strukturi prebivalstva, njegovi plačilni sposobnosti, ni težko analizirati ravni njegovih potreb in stopnje njihovega zadovoljstva. Morda v mestu manjkajo 24-urne lekarne, trgovina za avtomobilske navdušence ali pa mladi nimajo kje preživeti prostega časa.

Donosno je začeti dejavnosti na področjih, kjer je konkurenca minimalna ali je sploh ni. Najbolj obetavna bo nova ideja, ki je uporabna za prebivalce, a še ni uresničena. Na primer zasebni vrtec, trgovina z opremo za male živali, storitve tiskanja velikega formata.

Posel v majhnem mestu - prednosti in slabosti

Pri ustanovitvi podjetja v majhnem mestu je pomembno oceniti vse njegove prednosti in slabosti, kar bo pomembno vplivalo na učinkovitost podjetja.

Očitne pomanjkljivosti, ki ovirajo razvoj podjetij v majhnih mestih:

• Majhno število potencialnih strank;
• Nizka raven dohodka prebivalstva;
• Omejeno povpraševanje.

Majhno število prebivalcev v majhnih mestih in njihova nizka raven dohodka bistveno omejujejo izbiro področja dejavnosti. V majhnih naseljih trgovanje z blagom ozkega posebnega namena, kot so umetniški materiali ali glasbila, ne bo prineslo dobička.

Nizek dohodek prebivalstva določajo povpraševanje predvsem po dobrinah vsakdanje rabe. Nižji kot je dohodek, manj je kupec pripravljen porabiti za nenujne stvari.

Poslovanje v majhnih mestih ima svoje prednosti:

• Nizke začetne kapitalske naložbe in obratovalni stroški;
• Majhno število tekmovalcev ali celo njihova odsotnost;
• Nezahtevne stranke;
• Državna podpora regionalnim malim podjetjem.

Pomembna prednost majhnih mest Dejstvo je, da lahko začnete svoje podjetje in ga vodite z veliko nižjimi stroški kot v veliki metropoli. Najem prostorov bo stal nekajkrat manj, nizke pa so tudi plače zaposlenih.

V majhnih mestih Velika podjetja, ki jim je težko konkurirati, ne delujejo. In lokalnih konkurentov je malo, zato ne bo težko temeljito preučiti prednosti in slabosti vsakega od njih in najti najbolj odprto nišo.

Za razliko od prebivalstva V velikih mestih so prebivalci regij manj zahtevni glede blaga, raje imajo kakovostne domače izdelke kot drage dobrote. Ne sledijo modnim trendom tako fanatično.

Trgovina z zalogami, ki prodaja visokokakovostna oblačila iz zastarelih zbirk, lahko postane zelo priljubljena med lokalnimi prebivalci. Dobri dobavitelji bodo trgovini zagotovili odlične izdelke po nizkih cenah.

Zahvaljujoč vladnim programom za razvoj malih podjetij v regijah lahko prejmete določene ugodnosti in subvencije.

Posel v majhnem mestu - kje začeti

Ko ocenite razmere na lokalnem trgu in preučite potencialne stranke, lahko izberete primerno nišo, ki je v povpraševanju in bo prinesla dobiček.

Obstaja več načinov za ustanovitev lastnega podjetja:

• Ponudite priljubljen izdelek, povpraševanje po katerem ni v celoti zadovoljeno;
• Predstaviti nov izdelek na trgu, idejo, ki prej ni bila na voljo v mestu;
• Organizirajte podjetje na območju, kjer imate izkušnje, kvalifikacije in posebno izobrazbo.

Če se podjetje odpre v niši, kjer že obstaja konkurenca, je treba zagotoviti ugodnosti, ki pritegnejo stranke. V majhnih mestih se je pomembno osredotočiti na kakovost storitev.

Individualni pristop, dodatne storitve, vključene v ceno, različne akcije in popusti bodo povečali število prodaj.

Ugled v majhnem mestu, kjer se pozna veliko ljudi, je zelo pomemben. Kupci, zadovoljni s kakovostjo izdelkov in storitev, bodo postali redni obiskovalci.

Veliko poslovnih idej, ki delujejo v velemestih, še ni bilo uresničenih v majhnih mestih. Uresničiti moramo uspešno idejo, po kateri bodo povpraševali lokalni prebivalci. Na primer prva hitra prehrana v mestu.

Pomanjkanje tekmovalcev– pomembna prednost promocije novih izdelkov, ki bo podjetju zagotovila hitro povrnitev investicije.

Nesporna prednost pred konkurenti so lastnikove osebne izkušnje in posebno znanje na področju, kjer odpira podjetje. Poznavanje vseh podrobnosti vašega podjetja vam bo pomagalo pritegniti in obdržati stranke.

Pomembna je tudi lokacija podjetja. Biti mora relevanten za ciljno populacijo. Učinkoviteje je gostinske lokale umestiti bližje središču mesta, trgovine z živili pa bodo veseli tudi prebivalci obrobja, ki morajo hoditi po živila daleč peš.

Ko se je odločilo za področje delovanja, je potrebno razviti podroben poslovni načrt, izračunajte zahtevani znesek zagonskega kapitala, učinkovitost in vračilo podjetja. Če imate ekonomsko utemeljitev za svoj projekt in njegovo donosnost, se lahko obrnete na banko in dobite posojilo.

Kvalificirano pravno svetovanje vam bo pomagalo kompetentno izkoristiti državni program za podporo malim podjetjem. V okviru programa lahko izkoristite ugodnosti pri pridobitvi kredita, subvencije in davčne olajšave.

Franšiza

Franšizno poslovanje vključuje odpiranje lastnega podjetja pod imenom znane blagovne znamke in delati po njegovih standardih. Prednost tega pristopa je, da je podjetje že promovirano in priljubljeno, kar vzbuja zaupanje potencialnih strank in zagotavlja stabilno prodajo.

Franšizna pogodba ponujajo različna podjetja, ki se ukvarjajo s hrano, oblačili, obutvijo, pohištvom, gospodinjskimi aparati, pa tudi kavarne in restavracije, dostavne službe in zabaviščni kompleksi. Pomembno je narediti pravo izbiro, ugotoviti, kaj bo v mestu največje povpraševanje.

Prav tako morate biti pozorni na pogoji sodelovanja, zanesljivost partnerja, razpoložljivost in višina franšiznih plačil. Na začetku dejavnosti so zelo pomembni pogoji dobave blaga, medsebojni obračuni in oglaševalske akcije. Veliko neuradnih koristnih informacij je mogoče izvedeti od drugih udeležencev omrežja.

Delo v partnerstvu predpostavlja izpolnjevanje določenih pogojev. Mora biti previdno preučite pogoje pogodbe. V nekaterih primerih neizpolnjevanje prodajnega plana vodi v prekinitev sodelovanja. Podatke o vseh tovrstnih točkah je treba zbrati pred podpisom pogodbe.

Najprej franšizor zagotavlja finančno podporo, vendar vam brez lastnih naložb ne bo uspelo. Podjetja ne nosijo stroškov najema prostorov, plačil osebja, davčnih in drugih obveznosti.

Posvetovanje s strokovnjaki podjetja bodo ambicioznim podjetnikom pomagali razumeti vse zapletenosti vodenja podjetja.

Ideje

V majhnih mestih pravi dohodek izvira iz poslovanja v trgovinskem sektorju. Tu se najbolj splača prodajati vsakodnevno blago.

Trgovina z izdelki

Odprtje trgovine z živili- to je največ win-win v katerem koli kraju.

Povpraševanje po izdelkih je vedno, ne glede na gospodarsko situacijo. Pomembno je izbrati pravo lokacijo in trgovina bo donosna.

Najverjetneje je v središču mesta že velik nakupovalni center. Nima smisla tekmovati z njim v cenah ali asortimanu.

Bolj donosno je prodajati izdelke v neposredni bližini stanovanjskih stavb, na primer odpreti trgovino v pritličju stolpnice.

Po opažanjih tržnikov, v hipermarketih kupci raje nakupujejo enkrat na teden in kupujejo blago za prihodnjo uporabo, saj so tam cene nižje. Bolj priročno je kupiti prehrambene izdelke, ki jih je treba dnevno kupiti v bližini doma. Ti izdelki - kruh in pecivo, mleko, čaj in sladkarije za čaj, sadje - so osnova asortimana trgovin z mešanim blagom.

Da bi pritegnili in obdržali kupce, mora imeti trgovina prednosti pred konkurenti in imeti lastno »ljubico«. Vsak dan sveže pečeni izdelki so lahko tako ugodna razlika. Če v trgovini namestite pečico ali poleg nje odprete mini pekarno, bo okusen vonj po svežem kruhu zagotovil redne stranke.

Blago za otroke

Trgovina z blagom za otroke– stabilno poslovanje, ne glede na sezono ali velikost kraja. Dejstvo, da starši običajno ne varčujejo pri nakupih za otroke, povzroča več visoki pribitki na otroške izdelke. To zagotavlja dobro donosnost poslovanja in omogoča fleksibilnejšo cenovno politiko ter ustvarja prednost pred konkurenco.

Področja trgovine so precej raznolika: otroška oblačila in obutev, igrače, otroška hrana, posteljice, vozički in drugi podobni izdelki.

Trženjske raziskave vam bodo pomagale uspešno določiti smer vaše trgovine.

Po analizi asortimana in cen konkurentov ter pogovoru s prebivalstvom lahko sklepamo, kateri otroški izdelki so potrebni v mestu.

Največji obisk opazili v trgovinah, ki se nahajajo v bližini vrtcev(vrtci, šole, ambulante), v trgovskih pasažah ali velikih trgovskih centrih. Trgovina je lahko visoko specializirana, na primer trgovina z otroškimi športnimi oblačili, ali univerzalna.

Otroška trgovina mora pritegniti z izvirno tematsko zasnovo. Konkurenčne prednosti bodo pomagale zagotoviti stalen pretok strank. To so lahko nižje cene, ekskluzivni asortimani, praznične akcije, popusti, kartice za popuste.

Kupcem bodo všeč tudi dodatne ugodnosti: soba, kjer lahko nahranite otroka ali prostorne garderobe, ki lahko sprejmejo tako otroka kot starša, otroški kotiček in TV z risankami.

Pomemben je tudi kader. Prijazni prodajalci morajo znati potrpežljivo komunicirati z otroki.

Blago za hišne ljubljenčke

Izdelki za hišne ljubljenčke so iskani med vsemi sloji prebivalstva, od šolarjev do upokojencev. Največ povpraševanja je po izdelkih za mačke in pse, modni pa so tudi akvariji. Akvarije zdaj najdemo ne le v hišah in stanovanjih, ampak tudi v supermarketih in uradnih ustanovah.

Majhna preprosta trgovina lahko prodaja najbolj priljubljeno blago za vsakodnevne potrebe, predvsem blago za mačke in pse: hrana, pesek, glavniki, šamponi, povodci, nagobčniki, ovratnice. Kupce lahko pritegnete s katalogom blaga, dostavljenega po naročilu.

Takšna trgovina naj bo na javnem mestu: na prometni ulici, v bližini avtobusne postaje, poleg drugih trgovin.

Dodatki za avto

V našem času, ko Skoraj vsaka družina ima avto, je poslovanje na tem področju zelo pomembno. Trgovina z avtomobilskimi dodatki pri nas šele dobiva zagon.

Zdaj je dobra priložnost, da postanete prvi lastnik trgovine z avtomobilskimi dodatki v vašem mestu.

Ti dodatki so dodatne naprave in sredstva za izboljšanje delovanja mehanizmov in videza avtomobila ter povečanje udobja njegove uporabe.

Takšni izdelki vključujejo brisalce vetrobranskega stekla, deflektorje, predpražnike, pa tudi različno opremo: GPS navigatorje, radarske detektorje, videorekorderje in še veliko več.

Dobra možnost bi lahko bila primerna franšiza. Partnersko podjetje bo zagotavljalo redne dobave certificiranega blaga po konkurenčnih cenah. V trgovini bodo predstavljeni najnovejši novi dodatki za avtomobile.

Trgovanje s kakovostnimi izdelki uradnih zastopnikov in distributerjev bo zagotovilo nesporno konkurenčno prednost.

Gospodinjski izdelki

Paleta gospodinjskih izdelkov je zelo široka. Na tem področju obstaja priložnost, da najdete svojo tržno nišo, kategorijo blaga, po kateri povpraševanje presega ponudbo. Glavne skupine gospodinjskih izdelkov: gospodinjski izdelki, vrtnarski izdelki, gospodinjske kemikalije. Konkretno izbiro bo določila trenutna tržna situacija.

Dobičkonosnost trgovine z gospodinjskimi izdelki zagotavlja velik promet. Optimalen izbor majhne trgovine mora biti veliko število poceni izdelkov za vsakodnevno uporabo. Zato trgovina s strojno opremo potrebuje velik maloprodajni prostor.

Dober kraj za lokacijo trgovine bi bilo gosto naseljeno stanovanjsko območje, kjer v bližini ni konkurentov. Trgovine ni priporočljivo postaviti v bližini trgovskih centrov in trgovskih verig.

Zaključek

V vsakem poslu je pomembno, da se ne ustavite pri tem.

In v skladu s tem je treba v poslovanje sproti uvajati nove metode dela, nenehno posodabljati in širiti seznam izdelkov. Včasih je bolj donosno popolnoma spremeniti asortiman kot sedeti in čakati na stranke.