UNIDO je oddelek Združenih narodov, ustanovljen leta 1966 za boj proti revščini. Razvila je standarde poslovnega načrta za spodbujanje svetovne blaginje in industrijskih izboljšav ter spodbujanje produktivnosti nastajajočih in nastajajočih gospodarstev. Organizacija jim pomaga prilagoditi se razmeram hitro spreminjajočega se gospodarskega okolja in zapolniti vrzel z vodilnimi svetovnimi silami. Strokovnjaki projekta si prizadevajo ustvariti enako ugodne pogoje za ljudi po vsem svetu.

Vsebina poslovnega načrta UNIDO

Po temeljiti analizi je bila izpeljana struktura optimalnega načrta razvoja podjetja:

1. Povzetek.
2. Podatki o podjetju in panogi.
3. Informacije o proizvedenem blagu ali opravljenih storitvah.
4. Trženje in prodaja.
5. Proizvodni načrt.
6. Načrt organizacije poteka dela.
7. Finančni načrt.
8. Učinkovitost projekta.
9. Tveganja in jamstva podjetja.
10. Aplikacije.

Povzetek

Ta odstavek vsebuje splošne informacije o dokumentu. Ko razvijalci predstavijo svoje ideje sponzorjem, se bodo v načrt poglobili le, če bodo kratki stavki v življenjepisu pritegnili njihovo pozornost. Vredno je podati informacije o tem, koliko sredstev je potrebnih za izvedbo projekta, govoriti o posojilnih pogojih, garancijah za vračilo, o višini že razpoložljivih sredstev itd. Podrobni podatki o teh členih bodo podani v drugih razdelkih. Tam lahko dokažete legitimnost predstavljenih izračunov.

Podatki o podjetju in panogi

Povejte nam o vašem podjetju, njegovih izdelkih ali storitvah. Tudi tukaj navajajo argumente v prid možnosti za delo v industriji, vrednosti finančnih kazalnikov, opisujejo kadrovsko in vodstveno strukturo. Koristno bi bilo omeniti vzpostavljena partnerstva.

Informacije o proizvedenem blagu ali opravljenih storitvah

V tem razdelku je vredno posvetiti večjo pozornost izdelkom podjetja. Primerno je dodati risbe, fotografije in naravne vzorce. Če je linija izdelkov široka, je vredno navesti ločen opis za vsako kategorijo. Držite se naslednje strukture:

Trženje in prodaja

Pomembno je, da so vaši izdelki res povpraševani in povpraševani na določenem prodajnem trgu. Tukaj boste morali vlagatelja prepričati, da je temu res tako. Kupci so lahko tako veletrgovci kot končni uporabniki.

Če podjetje obravnavate kot potrošnika, morate opisati lokacijo in panogo dela. Pri populaciji so navedene sociodemografske značilnosti: starostni razpon, spol, položaj v družbi.

Poleg tega velja omeniti ceno, zunanje značilnosti in rok trajanja samega izdelka. Ta razdelek ima naslednjo strukturo:

Proizvodni načrt

Tu je treba izračunati variabilne in fiksne stroške, obseg proizvodnje, stroškovno ceno, zagotoviti informacije o zmogljivostih organizacije.
Struktura artikla:

• lokacija podjetja, prometne povezave in komunikacije;
• raven usposobljenosti delavcev, razpoložljivost sodobnih tehnologij v proizvodnji;
• potreba po dodatnem prostoru;
• kadrovanje;
• varnost dela, prijaznost do okolja;
• obseg proizvodnje;
• plače in drugi stroški za osebje specialistov;
• materiali in surovine;
• tekoči, stalni in spremenljivi stroški.

Načrt organizacije poteka dela

V mnogih pogledih je uspeh podjetja odvisen od najvišjega vodstva. Ta del mora opisati postopek dela vodij in glavnih strokovnjakov, strukturo organizacije, obdobje izvajanja projekta, metode motiviranja osebja.

Finančni načrt

Podani so izračuni stroškov, nabavna vrednost, ocene stroškov. Opisani so viri finančnih prilivov, priložena je tabela vhodnih in odhodnih denarnih tokov.

Upoštevati je treba naslednjo strukturo:

Učinkovitost projekta

Pripravljeni so sklepi o smotrnosti načrta, njegovi smeri. Analizira se občutljivost podjetja na zunanje okolje.

Tveganja in jamstva podjetja

Pri tem je pomembno zagotoviti vlagatelju, da bo od svojih naložb prejel zajamčeno korist in da mu bodo vsa izposojena sredstva povrnjena. Če so možne določene višje sile ali tveganja, jih je vredno omeniti.

Aplikacije

V primeru, da nekatere podrobnosti vsebine ne ustrezajo enemu od prejšnjih razdelkov, se postavijo na konec dokumenta. Glavne točke lahko razbremenite tudi iz obsežnih grafov in tabel.

Aplikacije običajno vključujejo naslednje informacije:

• podrobne informacije o podjetju (registrska številka itd.);
• risbe, patentne izjave o izdelku, fotografije;
• rezultati marketinške analize;
• shema in fotografija organizacije;
• grafično gradivo, ki prikazuje organizacijsko strukturo;
• grafi in tabele s finančnimi in ekonomskimi izračuni;
• zakonodajni akti in regulativni dokumenti, ki se uporabljajo za potrditev tveganj.

Ko boste sestavili poslovni načrt po standardu UNIDO, boste lahko izračunali vse podrobnosti do najmanjših podrobnosti, našli najbolj donosne načine razvoja in pritegnili potencialne vlagatelje.

Kako napisati poslovni načrt: video

Zadnja posodobitev: 06.09.2016

Kako narediti poslovni načrt po standardu UNIDO?

UNIDO je globalna organizacija za blaginjo, ki je zavezana podpori industrijskega razvoja držav v razvoju in držav z gospodarstvom v tranziciji (). Finančni modeli v okviru teh standardov se izvajajo v programskem okolju COMFAR III, PROPSPIN (te programe je razvil UNIDO sam) ter v številnih drugih programskih izdelkih.
Moram reči, da UNIDO daje le priporočila, ne pa tudi standardov. Zlasti obstajajo:

Priročnik za pripravo industrijskih študij izvedljivosti, 1991
Priročnik za vrednotenje industrijskih projektov. UNIDO, Dunaj, 1978 (Vodnik za oceno industrijskih projektov), ​​1978, 1993

Poleg tega obstajajo nekatere druge publikacije, ki jih izda UNIDO kot smernice za pripravo poslovnih načrtov, zlasti:

• Svetovni informacijski imenik industrijskih tehnologij in storitev za podporo naložbam
• Smernice za agencije za spodbujanje naložb: Tokovi tujih naložb v države v razvoju
• Priročnik za mala industrijska podjetja; Oblikovanje in ocena projekta
• Priročnik o pogajanjih o prenosu tehnologije
• Vodnik za praktično oceno projektov: Analiza družbenih koristi in stroškov v državah v razvoju
• Smernice za razvoj infrastrukture s projekti Build-Operate-Transfer (BOT).
• Smernice za vrednotenje projektov

Lahko jih kupite na uradni spletni strani UNIDO.
Moram reči, da zunaj CIS metode UNIDO niso zelo razširjene. Ampak, vsaj v Rusiji, skoraj vse metode, namenjeno za razvoj poslovnega načrta, vključno s tistimi, ki jih izda država, pa tudi različni vlagatelji (na primer banke) v veliki meri temeljijo na priporočilih UNIDO. Velika večina učbenikov, monografij, medijskih objav na temo »poslovnega načrtovanja« temelji na teh standardih.

Tukaj je seznam razdelkov Poslovni načrt v skladu z standardi (priporočila) UNIDO (UNIDO):

Upoštevajte, da so stroga imena razdelkov poslovni načrt izveden po metodologiji UNIDO, ne Glavna stvar je, da imajo ustrezno pomensko obremenitev.

1. Življenjepis

Ta del daje vtis celotnega projekta, zato ga investitorji preberejo najprej. Življenjepis vsebuje kratke, a jedrnate informacije o poslovni ideji. Zlasti mora biti opis le-tega, pogoji posojila, zahtevani znesek naložbe, njihova narava (kredit, lizing itd.), znesek lastnih sredstev, obseg in potencial trga itd. Pravzaprav vsi drugi odseki poslovni načrt po metodologiji UNIDO niso nič drugega kot podrobno, razširjeno razkritje vsega, kar vsebuje povzetek, kot tudi znanstvena utemeljitev v njem podanih številk. Dobro je, če obseg življenjepisa ne obsega več kot 1 stran standardnega tiskanega besedila, natisnjenega z velikostjo črk najmanj 12. Dejstvo je, da bi moral potencialni vlagatelj pri analizi življenjepisa biti sposoben zajeti, kako recimo, na prvi pogled celotno bistvo projekta, v okviru katerega napisan poslovni načrt. Po branju povzetka se investitor praviloma odloči, ali bo nadaljeval z branjem preostalega dela Poslovni načrt ali ne tako, da ga zavrne.

2. Opis panoge in podjetja, ki izvaja poslovno idejo

Ta razdelek vsebuje informacije o podjetju, ki bo uresničilo poslovno idejo. To je kratek opis smeri delovanja – t.j. izdelki ali storitve, predlagani za izdajo, pa tudi poslovna partnerstva (zlasti so navedeni dobavitelji). Opis panoge in kratek (to bo podrobno opisan v marketinškem načrtu) obeti za njen razvoj, najpomembnejši finančni kazalniki podjetja v zadnjih 2-5 letih, njegovo kadrovanje, materiali, proizvodne zmogljivosti in tudi okarakterizirana je struktura upravljanja.

3. Opis storitev (blago)

Tu se izvaja predstavitev proizvedenega blaga (ponudenih storitev). V tem primeru lahko uporabite vsa razpoložljiva orodja za vizualizacijo, na primer grafične urejevalnike in celo 3D tehnologije. Na kratko (to bo podrobneje navedeno v marketinškem načrtu), glavni potrošniki, obseg in značilnosti izdelka (patentnost in avtorske pravice, licenca in certifikat kakovosti (če je potrebno), cena, cena, konkurenčnost, ergonomija, prijaznost do okolja , varnost, pogoji dostave) so navedeni (vključno z embalažo), garancije in storitve, funkcije delovanja izdelka in odstranjevanje. Jasno je, da je ta seznam odvisen od posebnosti poslovanja.

Zaželeno je, če ta razdelek vsebuje fotografijo izdelka ali storitve. Če na primer kot ideja v poslovni načrt po metodologiji UNIDO Pojavijo se hotelske storitve - priporočljivo je imeti splošen pogled na hotel, pa tudi fotografije, ki razkrivajo dekoracijo sob, storitvene elemente.

4. Marketinški načrt

Tukaj je najprej opisan prodajni trg. Po branju tega razdelka mora vlagatelj jasno videti, da sta tržni IS in poslovni načrt, ki ga predlagate, vredna uresničevanja. Investitor mora videti, kako je predlagani produkt ali storitev premišljena glede na potrebe kupcev in koliko so ti konkurenčni, ali obstajajo možnosti za razvoj; ali obstajajo kakšne slabosti. Imejte to v mislih poslovni načrt po metodologiji UNIDO, ki ne vsebuje nobenih minusov, bo investitor najverjetneje zavrnil zaradi nezadostne razvitosti projekta (če seveda investitor, oprostite, ni bedak). Kajti očitno je, da ima skoraj vsak poslovni načrt, vsaka poslovna ideja pomanjkljivosti. Vprašanje je le, katere in kako pomembne so.

Označeni so kupci blaga (storitev), katerih opis je podan v poslovnem načrtu, lahko so končni uporabniki (fizične osebe) ali veletrgovci.

Če je potrošnik podjetje, mora biti zanj značilna ustrezna panoga in lokacija. Če je potrošnik prebivalstvo, potem je treba zagotoviti sociodemografski odsek, t.j. navedite spol, starost, socialni status, pričakovano raven dohodka itd.

Poleg tega v oddelku za trženje poslovni načrt po metodologiji UNIDO obstaja opis potrošniških lastnosti blaga - cena, življenjska doba izdelka, videz itd.

Podane so tudi temeljite analize konkurentov, opisani so načini za privabljanje kupcev (sistem FOSTIS - oblikovanje povpraševanja in prodaje).

Struktura marketinškega oddelka poslovni načrt po metodologiji UNIDO bi lahko bil naslednji:

1. Zahteve in želje potrošnikov po izdelkih, storitvah in vaša sposobnost izpolnjevanja teh zahtev
2. Analiza tekmecev (prednosti in slabosti); kakšno je dejansko mesto predlagane poslovne ideje med njimi
3. Tržna raziskava trga, napoved njegovega razvoja
4. Prodajne značilnosti: embalaža, skladiščenje, prodajno mesto (opravljanje storitev), garancijski in pogarancijski servis
5. sistem privlačnosti potrošniki (kako kupec izve o izdelku, kaj ga bo posebej pritegnilo): oglaševanje, promocija blaga, storitev
6. Analiza elastičnost povpraševanja po ceni

V tem razdelku lahko izvedete študijo, ki temelji na SWOT, PEST, ABC, XYZ in drugih analiznih metodah. Nedvomno bo prisotnost vizualnih diagramov, podprtih z izračuni (z rezultati, predstavljenimi v obliki tabel), dober dokaz o praktični izvedljivosti vašega poslovni načrt pripravljen po metodologiji UNIDO.
Tako je naloga tega dela poslovnega načrta prepričati vlagatelja, da je vaša ideja najboljša v tem segmentu.
Opomba: vendar tega razdelka ne bi smeli biti preobremenjeni s tabelami, grafikoni, diagrami. Usmili se bodočega bralca poslovnega načrta - investitorja: navsezadnje je tudi oseba. Kdo morda ni strokovnjak za vse te karte Gantt, Ishikawa itd.. Zato je zelo zaželeno, da je gradivo v tem razdelku jasno predstavljeno.

5. Proizvodni načrt

Ta načrt mora v celoti opisati proizvodni proces. Izračuna se obseg proizvodnje blaga in storitev; izračun stroškov proizvodnje in splošne informacije o proizvodnih zmogljivostih podjetja v okviru predlaganega poslovnega načrta po metodologiji UNIDO. Stroškovno ceno je priporočljivo razgraditi po sistemu Direct Costing, t.j. v okviru stalnih in spremenljivih stroškov.

Spremenljivi stroški:

• Surovine, rezervni deli, komponente
• Plače za kos (s časovnimi razmejitvami) - praviloma proizvodno osebje.
• Gorivo, elektrika za industrijske namene

Fiksni stroški:

• Vzdrževanje amortizacije, popravilo opreme
• Gorivo in energija za neindustrijske namene (na primer za ogrevanje prostorov)
• Stroški FOSTIS (oglaševanje, promocija blaga in storitev)
• Administrativni stroški (časovne plače - praviloma administrativno osebje, varovanje, čiščenje prostorov ipd., pa tudi režije, potni stroški, komunikacije itd.)

V istem razdelku so prikazane tudi zahtevane proizvodne površine, zmogljivosti, človeški (delovni) viri. Koliko in kakšne specifične proizvodne kapacitete že imate? Koliko bo treba kupiti? Praviloma je v načrtu proizvodnje odgovor na vprašanje, za katere namene razvijalec poslovnega načrta po metodologiji UNIDO potrebuje naložbe.

Struktura proizvodnega načrta v okviru metodologije UNIDO je lahko naslednja:

1. Geografska lokacija podjetja, prometne poti, razpoložljivost komunikacij
2. Tehnologija
3. Raven usposobljenosti osebja, sestava in struktura delovnih virov, njihove kvalifikacije, plače (plus obračunski stroški na njem, na primer - socialna plačila)
4. Zahtevane proizvodne površine, oprema
5. Amortizacija
6. Obseg proizvodnje
7. Stroški surovin, energije, komponent, materialov
8. Tekoči proizvodni stroški (zbirni izračun)
9. Spremenljivi, fiksni stroški
10. Prijaznost do okolja in varnost proizvodnje

Ko se proizvodni proces delno ali v celoti prenese na podizvajalce, je treba izdelati opis vseh podizvajalcev z navedbo njihove lokacije in utemeljiti izbiro. Navedite tudi stroške podizvajalcev in z njimi sklenjene pogodbe.

Če poslovni načrt po metodologiji UNIDO ni namenjen proizvodnji blaga, temveč trgovini ali opravljanju storitev, mora ta proizvodni načrt vsebovati opis procesov nabave blaga, skladiščenja, distribucije, nadzora zalog itd.

6. Organizacijski načrt

Razdelek predvideva razkritje vprašanj organizacije vodstvene ekipe, motivacije osebja, časovnega razporeda projekta v okviru poslovnega načrta.

V tem razdelku je opisana organizacija za izvedbo poslovne ideje: zagotovljena je pravna podpora, upoštevano je vodstveno osebje, ključni strokovnjaki (v prijavi mora biti prisotna podrobna evidenca osebja). Opisati je treba tudi obraze za njimi. Za vsakega od lastnikov je treba podati tudi informacije o njihovih zmožnostih in odgovornostih, ponazoriti organizacijsko strukturo podjetja, časovni razpored projekta in načine motiviranja vodstvenega osebja.

Branje organizacijskega načrta poslovni načrt izdelan v skladu z metodologijo UNIDO, mora investitor zagotoviti, da je predlagani projekt dobro organiziran; da poslovnega projekta ne bo izvajal kdorkoli, temveč zanesljivi in ​​usposobljeni izvajalci.

7. Finančni načrt

Ta razdelek govori o finančni uspešnosti poslovni načrt pripravljen po metodologiji UNIDO. Tu so variabilni in stalni stroški (povečani, ker je njihov natančen izračun podan v proizvodnem delu poslovnega načrta) za proizvodnjo izdelkov in storitev; ocena stroškov projekta, potrebe in viri financiranja. Sestavljena je tabela odhodkov in prihodkov, toka denarja med izvajanjem poslovnega projekta (denarni tok).
IN poslovni načrt po metodologiji UNIDO denarni tok se izračuna:

• Nediskontirano in diskontirano ob upoštevanju tveganj in minimalne donosnosti projekta
• Tekoče (mesečno ali četrtletno) in kumulativno

Lahko se sestavi tudi napovedna bilanca stanja.

Približna struktura finančnega načrta je lahko naslednja:

• Predhodni stroški
• Stroški tekočega obdobja
• Izračun dohodka iz projekta
• Stroški, povezani s servisiranjem posojila (ali druge oblike izposoje)
• Davčna plačila
• Drugi prihodki in odhodki (prejemki in plačila)
• denarni tok
• Strategija financiranja (viri sredstev, njihova poraba, pogostost odplačevanja)
• Grafikon obrobne analize (z izgradnjo točke preloma)

V prijavo (v zbirni obliki) je mogoče vključiti naslednje:

• Izkaz finančnega izida (prej se je ta obrazec imenoval »Izkaz poslovnega izida«) (obrazec št. 2)
• Napoved bilance stanja (obrazec št. 1)

8. Ocena ekonomske učinkovitosti projekta

Ta razdelek je namenjen analizi kazalnikov uspešnosti za izvedbo poslovnega projekta, izvedena je njegova finančna analiza. Takšni kazalniki se analizirajo

relativno

• NPV (ali NPV - neto sedanja vrednost)
• ID (ali PI - indeks dobičkonosnosti)
• BND (notranja stopnja donosa) itd.

Absolutno

• Skupni stroški, prihodki in dobički za obdobje dokončanja projekta (običajno 2…7 let)

Izvede se tudi faktorska analiza občutljivosti glavnih kazalnikov poslovnega načrta na spremembe zunanjih dejavnikov (spremembe stroškov surovin, električne energije, plač na trgu, najemnine, znižanje stroškov podobnega blaga in storitve kot posledica zmanjšanja povpraševanja ali dejanj konkurentov). Praviloma so omejeni na študijo občutljivosti absolutnih kazalnikov - skupnega dobička poslovnega projekta.

Ta razdelek mora investitorju pokazati dejstvo, da je projekt dovolj odporen na spremembe zunanjih pogojev. To je neke vrste finančno-ekonomsko jamstvo, da bo projekt kljub razmeroma neugodnim zunanjim razmeram prinesel sprejemljiv dobiček.

Na primer, če se s povečanjem stroškov surovin ali plač za samo 15 % skupni dobiček zmanjša za kar 50 %, potem bo pristojnemu vlagatelju takoj postalo jasno, da je bolje, da se ne vpletate v takšen projekt sploh, ker obstaja velika nevarnost izgube vseh vloženih sredstev. Konec koncev investitor v poslovni projekt vlaga NA LASTNO ODGOVORNOST.

9. Garancije in tveganja poslovne ideje

V tem razdelku so analizirana glavna tveganja, jamstva za donos. Analiza tveganja je v veliki meri odvisna od vrste vlagatelja. Dejansko so za vsakega vlagatelja lahko na splošno najbolj nevarna različna tveganja.

Predložiti je treba dokazila o plačilni sposobnosti podjetja, ki bo izvajalo poslovni načrt. Določiti je treba jamstva za vračilo izposojenih sredstev v primeru nepredvidenih okoliščin višje sile. Na primer, eno od teh jamstev je lahko razpoložljivost opreme, strojev, zgradb, konstrukcij v bilanci stanja podjetja. Za poslovni projekt lahko zagotovite tudi zavarovanje v primeru izgube. Številni projekti (če so na primer velikega družbenega pomena) lahko prejmejo občinska ali državna jamstva.

10. Aplikacija

Priloga vsebuje informacije, ki jih ni primerno podajati v glavnem delu poslovnega načrta, ki se izvaja po metodologiji UNIDO. Priloga k poslovni načrt po metodologiji UNIDO je namenjen razbremenitvi njegovega glavnega dela od pretiranih podrobnosti, hkrati pa vsebuje dokaze in utemeljitev. To so zlasti dokumenti:

• Vsebuje informacije o podjetju in njegovih gospodarskih dejavnostih (ustanovni dokumenti, licence, potrdila, spričevala, diplome, kopije medijskega gradiva o dejavnostih podjetja, ocene itd.)
• Pisma distributerjev, izvajalcev in strank
• Materiali, ki označujejo izdelke ali storitve (risbe, fotografije in drugi vizualni materiali, kopije patentov, rezultati certificiranja in testiranja proizvedenih izdelkov, storitev)
• Materiali trženjskih raziskav (rezultati anket potrošnikov, primerjalni podatki o konkurentih, prijave za dobavo izdelkov od bodočih kupcev)
• Podrobno finančni in ekonomski izračuni, reference, izračuni
• Garancijska pisma, pogodbe, informacije o zavarovanju, izvlečki iz zakonodajnih in regulativnih dokumentov, ki podpirajo projekt ali ga ščitijo pred tveganji
• Cenik s cenami konkurentov in dobaviteljev surovin, materialov

Moram reči, da se ne bo vsak investitor poglobil v študijo gradiva, ki je na voljo v Dodatku k poslovni načrt pripravljen po UNIDO. Hkrati pa njegova prisotnost omogoča vsaj presojo resnosti in temeljitosti razvoja poslovnega projekta. Da je poslovnež poskušal upoštevati vse, bolj ali manj pomembne, podrobnosti in podrobnosti. Seveda je ta pristop dodatno zagotovilo za izvedljivost poslovnega načrta v okviru načrtovanega scenarija.

Tudi prisotnost aplikacije za Poslovni načrt izvedeno v skladu z standardi UNIDO govori o določenem spoštovanju do investitorja. Glavni del vsebuje najpomembnejše informacije, priloga pa razkriva vse pomembne kazalnike. Če vlagatelj verjame temu, kar se imenuje, na besedo - morda ne bo prebral dodatka in se omejil na analizo glavnega dela. Če pa je v dvomih, lahko del dokazov podrobneje preuči (sam ali tako, da to delo zaupa zaupanja vrednim analitikom).

Na kratko so to značilnosti pisanja poslovnega načrta v skladu s priporočili (standardi) organizacije UNIDO. Po želji jih je povsem mogoče razumeti tudi sami. Vendar pa nimajo vsi časa in energije za to.

Če imate težave pri izdelavi poslovnega načrta po metodologiji UNIDO, smo vam pripravljeni pomagati!
Za poslovni načrt se lahko prijavite na naši spletni strani.

UNIDO - splošno sprejeti mednarodni standardi za pripravo poslovnih projektov. To tehniko je priporočljivo uporabiti na zahtevo vlagatelja ali banke.

Poslovni načrt UNIDO poleg standardnih razdelkov vključuje:

razumen opis izbire lokacije podjetja ali lokacije za gradnjo;

ocena stanja infrastrukture;

analiza vpliva predlaganega posla na okolje;

podrobna obravnava proizvodnih in tehničnih vprašanj.

Nianse priprave poslovnega načrta za UNIDO

Poslovni načrt za UNIDO je bolj naporen in dolgotrajnejši proces. Toda takšni projekti imajo prednosti pred standardnimi. Poleg tega obstaja priložnost za pridobitev zaupanja tujih bank, skladov in vlagateljev.

Značilnosti poslovnega načrta po metodologiji UNIDO so naslednje:

projekt je sestavljen iz treh faz: predinvesticijska, investicijska in operativna;

Razvoj poslovnega načrta vključuje več stopenj:

ocena prodajnega trga;

načrtovanje trženja in izvajanje projektov;

finančna analiza;

ekonomska učinkovitost;

ocena tveganja;

Poslovni načrt je treba opisati in izvesti ne le v skladu s standardi UNIDO, temveč pritegniti tudi dodatne finančne naložbe vlagateljev.

Glavne zahteve za pisanje poslovnega modela so:

povzetek informacij, ki prenašajo bistvo;

zanesljivi podatki;

opis možnih tveganj in načinov za njihovo zmanjšanje;

natančne finančne in ekonomske izračune.

Razlogi za stik s Prorektorjem

Naši strokovnjaki bodo pomagali razviti poslovni načrt po standardih UNIDO na najučinkovitejši način, pri čemer bodo upoštevali naslednja načela dela:

uporaba ažurnih podatkov regije, kjer se projekt načrtuje;

Analiza trga se izvaja z uporabo številnih virov:

podatki Rosstata in Ministrstva za gospodarski razvoj;

letna poročila vodilnih podjetij na področju dejavnosti, v kateri se namerava odpreti posel;

informacije z uradnih spletnih mest zveznih in regionalnih oblasti;

napoved stroškov opreme in gradbenih del na podlagi predlogov dobaviteljev in izvajalcev;

opis finančnega modela ob upoštevanju tržnih sprememb.

Zakaj nam zaupajo

Glavne prednosti našega podjetja so:

9 let izkušenj pri razvoju poslovnih načrtov;

nobenemu projektu ni bilo zavrnjeno posojilo za odprtje lastnega podjetja;

v letih dela je bilo privabljenih 25 milijard rubljev. naložbe in posojila;

600 zaključenih projektov.

Ocene

Dober večer! Moje ime je Tatyana. Naše podjetje se je udeležilo natečaja za zastopstvo. Potrebujete dobro izdelan poslovni načrt. Projekt je moral izpolnjevati zahteve Evropske poslovne šole. Za nas je bilo pomembno, da so strokovnjaki temeljito raziskali trg in čim bolj zanesljivo izračunali obseg prodaje. Izbirali smo med več podjetji.. Po 6 dneh smo prejeli finančni model. Teden dni pozneje so bile pripravljene tudi preostale točke načrta. V 16 dneh smo imeli odličen poslovni načrt na 115 straneh z vsemi potrebnimi grafi in grafikoni. Z našim sodelovanjem smo več kot zadovoljni!

Zdravo!. Prejšnji teden so nam odobrili posojilo v višini 17,8 milijona rubljev. Poslovni načrt je bil sprejet prvič. Kreditni analitiki sploh niso imeli več vprašanj. Vtisi skupnega dela so najbolj pozitivni.

Dober večer! Zahvaljujemo se za poslovni načrt Ruske kmetijske banke. Projekt jim je bil všeč, zato so nam odobrili financiranje. Veselje nima meja. Posebna zahvala strokovnjakom, ki so bili vedno v stiku in prilagajali našim željam. Projekt, ki smo ga sprva poskušali razviti sami, se niti ne more primerjati s končnim rezultatom.

Dober večer! Tukaj smo skoraj zaključili gradnjo koče. Želim poudariti, da gradnja nikoli ne bi mogla biti realizirana, če se ne bi pravočasno obrnili na vaše podjetje s prošnjo za izdelavo poslovnega načrta. Novogradnja je že načrtovana. Najverjetneje bomo vzeli posojilo pri Sberbank. Spet je potrebna vaša pomoč. Z veseljem ponovno sodelujem!

Zdravo! Poslovni načrt za verigo trgovin z oblačili se je izkazal za super! Skrbelo me je, da bo delo zgrajeno na daljavo, a so se po prvih pogajanjih razblinili vsi dvomi. Zagotovo ste strokovnjaki na svojem področju!

Glavni cilj organizacije UNIDO je doseči univerzalno visoko razvitost, podpreti države z gospodarstvom v razvoju in tranzicijo.

Ta podpora se izraža v zagotavljanju pomoči, ki je namenjena povečanju prilagajanja gospodarstev teh držav spreminjajočim se razmeram na svetovnem trgu in vključevanju v svetovni gospodarski prostor. Organizacija UNIDO zbira napredno gospodarsko znanje in ga daje na voljo državam v stiski ter tako prispeva k konkurenčnosti njihovih gospodarstev.

1. Življenjepis

Povzetek je povzetek glavnih določil poslovnega načrta: informacije o poslovni ideji in njenih ciljih. V tem razdelku so opredeljene potencialne poslovne priložnosti, pomen podjetja za razvoj določene regije, višina potrebnih finančnih sredstev, viri njihovega prejema in pričakovano obdobje vračila.

Povzetek mora jasno opredeliti glavni cilj samega poslovanja in namen poslovnega načrta.

V povzetku bi moral zainteresirani vlagatelj najti odgovore na najpomembnejša vprašanja zanj - kakšen posel, kakšne naložbe so potrebne za njegovo izvedbo, kakšni so pogoji in jamstva za njihov donos.

2. Opis podjetja (organizacije) in panoge

Razdelek vsebuje osnovne informacije o samem podjetju in njegovem obsegu dejavnosti. Imenuje se glavni razlog za nastanek poslovne ideje, pa tudi težave, s katerimi se trenutno sooča podjetje. Pomembno je dati dejansko oceno položaja podjetja v tržnem okolju, nakazati možnosti za njegov razvoj.

Na kratko je treba navesti zgodovino podjetja, določiti vrste dejavnosti, ki naj bi se izvajale, in poimenovati blago (storitve), ki se bo proizvajalo.

V tem razdelku so označene prednosti in slabosti lokacije organizacije, izpostavljeni so glavni dejavniki, ki lahko pod določenimi pogoji vplivajo na dejavnosti podjetja.

Na kratko sta opisana kadrovski potencial podjetja in vodstvena struktura.

Podan je opis industrije kot celote.

3. Značilnosti izdelkov (storitev)

Razdelek vsebuje opis izdelkov, načrtovanih za sprostitev, z vidika potrošnika. Najprej je navedeno polno ime izdelka, navedeni je njegov namen in območje možne uporabe.

Namen izdelkov je določen z vrstami potreb, ki jih lahko kupci z njegovo pomočjo zadovoljijo. Zato so v tem delu prikazane tudi funkcionalne lastnosti izdelka, pa tudi dejavniki njegove privlačnosti za kupce: cena, kakovost, blagovna znamka, oblika, embalaža, skladnost z okoljskimi standardi in standardi standardizacije, garancija in servis, pogoji delovanja in drugo. lastnosti.

Če imajo kazalniki kakovosti številčno ali kakšno drugo oceno, jih je treba navesti v poslovnem načrtu. Obvezno je treba navesti prisotnost potrdila, pa tudi licence oziroma potrebo po pridobitvi le-tega. Imenujejo se patentne pravice ali avtorske pravice.

V razdelku je podana ocena konkurenčnosti izdelkov. Poimenovane so razlike tega izdelka od izdelkov konkurentov, določene so glavne rezerve za njegovo izboljšanje.

Glavni namen celotne rubrike je vlagateljem pokazati edinstvenost in nujnost izdelkov (storitev) podjetja.

4. Načrt prodaje in trženja

Rubrika vsebuje analizo poslovnega okolja in konkurence. Pomemben del razdelka je namenjen značilnostim potencialnih potrošnikov izdelkov (storitev). Določijo se njihove prioritete in skladnost izdelkov s temi prioritetami.

Narejena je ocena velikosti in zmogljivosti trga za izdelke podjetja. Pri oceni se upoštevajo različni dejavniki: prebivalstvo v regiji, njegova starostna sestava, višina dohodkov in struktura izdatkov itd.

Isti razdelek vsebuje informacije o marketinški strategiji podjetja, načinih prodaje izdelka in načinih povečanja prodaje.

Navedeno je, kako bo določena cena blaga, kakšna bo donosnost določena. Na kratko podaja informacije o promocijah, o strategiji oblikovanja pozitivne podobe podjetja ali izdelka. Ločeno je navedena višina stroškov za marketinške aktivnosti.

Posledično bi moral ta razdelek vlagatelju dati jasno predstavo o tem, kdo, zakaj in koliko tega izdelka lahko kupi in kako bo ta prodaja zagotovljena.

5. Proizvodni načrt

Oddelek se sestavi, če se podjetje namerava ukvarjati s proizvodnjo. Glede na značilnosti tehnološkega procesa je podan kratek opis proizvodnje. Navedeni so naslednji podatki: potrebna proizvodna območja, potrebe po kadru, načrtovani obseg proizvodnje, sistem varstva okolja, stroški nabave potrebnih surovin in materialov, stroški dela, tekoči proizvodni stroški.

Glavni namen tega razdelka je pokazati, da je podjetje sposobno proizvesti določeno količino izdelkov za določeno obdobje.

6. Organizacijski načrt.

Razdelek podaja strukturo vodenja podjetja in karakterizira kadrovsko politiko. Podane so informacije o funkcijah glavnih oddelkov, o vodstveni strukturi, o organizaciji interakcije med vsemi njenimi ravnmi, o uporabljenih sistemih avtomatskega nadzora.

7. Finančni načrt

V razdelku so navedeni glavni finančni izračuni, ki dajejo predstavo o učinkovitosti uporabe materialnih virov. Sistem poravnave naj odraža pričakovane rezultate finančnih in gospodarskih dejavnosti.

Razdelek naj vsebuje: izkaz poslovnega izida, obračun stroškov pripravljalnega obdobja, izračun denarnih prejemkov, izračun stroškov za servisiranje posojila ali posojila, izračun plačil davka, bilance-napovedi.

Glavni namen tega razdelka je pokazati, na kolikšen dobiček lahko računate, in oceniti plačilno sposobnost podjetja.

8. Ocena tveganja in jamstva podjetja

V rubriki so navedene vse vrste poslovnih tveganj, ocena verjetnosti njihovega nastanka in ocena njihovega pomena. Podana je ocena možnih izgub v primeru manifestacije teh tveganj. Pogajajo se garancije za povračilo celotnega projekta kot celote in garancije za vračilo izposojenih sredstev.

9. Aplikacije

V priloge poslovnega načrta lahko vključite vse podatke, ki niso vključeni v njegov glavni del, imajo pa določeno vrednost za oblikovanje ideje o projektu. To so lahko tabele, grafi, diagrami, fotografije, analitični materiali, normativna dokumentacija in izvlečki iz zakonodajnih aktov.

Standard poslovnega načrta UNIDO je najbolj podroben od vseh. Zato ga lahko uporabljajo začetniki poslovneži.

Poslovni načrt UNIDO se razvije, če podjetnik za razvoj svojega poslovanja ne uporablja izposojenih sredstev pri Sberbank in Rosselkhozbank, ampak želi uporabljati storitve drugih vlagateljev ali drugih bank.

Organizacija Združenih narodov za industrijski razvoj UNIDO je sprejela standarde, ki so zasnovani za spodbujanje industrijskega mednarodnega poslovnega razvoja in sodelovanja.

Če želite okrepiti svoj položaj na ruskem ali mednarodnem trgu, morate jasno poznati načela in pravila, ki jih določa zakon. Zahtevano bo veliko znanje s področja prava, gospodarske in tržne strukture ter oblikovanja cen.

Strokovnjaki našega podjetja že vrsto let aktivno sodelujejo pri razvoju in pripravi poslovnih načrtov UNIDO. Zbrane izkušnje in velika baza znanja na različnih področjih gospodarstva, trženjskih raziskav, mednarodne in ruske zakonodaje nam omogočajo učinkovito načrtovanje.

Struktura in pomenska vsebina razdelkov poslovnega načrta UNIDO mora biti jasno v skladu s sprejetimi standardi:

1. Povzetek

Vsebuje splošne informacije o projektu, kratke informacije o pogojih posojila, garancijah za vračilo, obsegu naložb.

2. Glavna ideja projekta

Nujno je zagotoviti popolne podatke o podjetju, panogi. Sestavlja se podroben opis možnosti za njihov razvoj. Podani so podrobni izračuni finančnih kazalnikov, opisana je struktura podjetja, smer njegovih dejavnosti, partnerstva

3. Opis blaga ali storitev

Rubrika vsebuje informacije o izdelkih ali storitvah, ki jih ponuja podjetnik, s katerimi vstopa na trg. To vključuje ime izdelka, značilnosti, obseg njegove uporabe, konkurenčnost, certifikate, licence.

4. Tržna analiza in trženje

Trg je treba podrobno opisati. Ta blok poslovnega načrta UNIDO ponuja analizo konkurentov, njihovih prednosti, slabosti, trženjske raziskave in možnosti razvoja.

5. Proizvodni načrt

Navedena je geografska lokacija podjetja, razpoložljivost prometnih povezav, komunikacij. Izvede se analiza kadrovske strukture podjetja, obsega proizvodnje. Ne pozabite navesti izračunov plač, trenutnih stroškov za surovine in proizvodnje ter predložiti poročilo o okoljski varnosti podjetja.

6. organizacijski načrt

Razdelek vsebuje podrobno shemo za organizacijo osebja podjetja, oddelkov in vodstva.

7. Finančni načrt

Tukaj so navedeni vsi finančni izračuni stroškov za pripravljalno, glavno obdobje, plačila davka, sestavljeni so izkaz prihodkov, odhodkov, analiza dobička, denarnega toka in predvidena bilanca.

8. Ocena učinkovitosti projekta

Podan je izračun učinkovitosti novega podjetja ter analiza občutljivosti na različne dejavnike.

9. Garancije in tveganja

V bloku morate navesti podatke o vračilu in vračilu sredstev. Posebno mesto je namenjeno analizi možnih tveganj.

10. Aplikacije

Poslovni načrt UNIDO je treba dopolniti z registracijskimi dokumenti podjetja, risbami, diagrami, diagrami, izračuni. Priložiti je treba rezultate trženjskih raziskav in finančno-ekonomskih izračunov.