Zdravo! V tem članku bomo govorili o takšnem promocijskem orodju, kot je promocija v družabnih omrežjih ali promocija SMM.

Danes se boste naučili:

• Kaj je SMM;
• Kakšna orodja obstajajo;
• Kako izvajati SMM marketing.

Kaj je promocija SMM

Mnogi podjetniki skeptično skomignejo z rameni, ko slišijo besedno zvezo »promocija družbenih medijev« ali SMM. Vsak od njih je prepričan, da socialna omrežja ne morejo pripeljati kupcev, saj niso namenjena prodaji, ampak zabavi. Imajo prav, a le napol. Družbena omrežja lahko pritegnejo stranke in povečajo prodajo.

• Prodaja;
• obvestiti;
• Poučevati;
• Zabavati.

Izbira orodij za promocijo strani na družbenem omrežju

bela promocijska orodja v družbenih omrežjih - vsa uradno dovoljena orodja za promocijo skupin in strani na družbenih omrežjih. Vsako družbeno omrežje predstavljajo lastna promocijska orodja.

Najpogostejši pa so naslednji:

• Ciljno oglaševanje- majhni oglasi na različnih področjih strani vira so praviloma sestavljeni iz slike in napisa k njej. Takšno oglaševanje je prikazano samo določeni ciljni publiki, katere parametre je mogoče izbrati v nastavitvah te vrste oglaševanja na družbenem omrežju. Skoraj vsa socialna omrežja ponujajo ciljano oglaševanje. Povprečni mesečni strošek za objavo takšnega oglasa je 5-10 tisoč rubljev, plačilo se izvede tako za prikaze kot za klike (po vaši izbiri).

• Oglaševanje v drugih skupnostih in na straneh družbenih omrežij. Skoraj vsako družbeno omrežje ima platformo skupnosti, kjer lahko oglaševalec oglašuje svojo skupino. Vsaka skupnost sama določi ceno oglaševanja, v povprečju pa vas bo enkratna umestitev stala od 100 do 500 rubljev.
• Natečaji je odlično orodje za promocijo vaše skupine podjetij. Organizirajte nagradno igro, v kateri bo naključni srečnež, ki ponovno objavi objavo, od vas prejel brezplačno darilo, uporabniki pa bodo sami razširili informacije o vašem podjetju na družbenem omrežju.
• SEO—optimizacija skupine. Ja, ja, tudi strani na socialnih omrežjih je treba optimizirati za rezultate tako v iskalnikih kot tudi pri izdajanju samega socialnega omrežja. Toda v primeru skupine moramo optimizirati naslednje elemente: ime skupine – vpliva na vprašanje v družbenem omrežju in v iskalniku; opis skupine - vpliva na mesto izdaje v iskalniku; URL - vpliva na mesto izdaje v iskalniku.
• Komunikacija z uporabniki. Najbolj naporen in uporaben način. Omogoča vam boljše razumevanje potrošnika in pridobitev njegovega zaupanja.

siva orodja – orodja za promocijo skupin in strani, katerih uporaba je prepovedana s pravili družbenih omrežij.

Tej vključujejo:

• Prevarati naročnike. Nobeno družbeno omrežje ni odobrilo. Omogoča vam dvig v rezultatih iskanja na socialnem omrežju, hkrati pa obstaja velika verjetnost, da vas socialno omrežje “ugrizne” in blokira vašo stran. Povprečni stroški za 1000 robotov se gibljejo od 100 do 1000 rubljev.
• Nezaželena pošta prepovedano tudi s pravili družbenih medijev. Vendar pa lahko prinese pozitivne rezultate. Če želite to narediti, morate samo poslati promocijska sporočila samo tistim, ki bi jih vaša ponudba morda zanimala.
• Množično spremljanje - sledite nekomu na družbenem omrežju v upanju, da vam bo sledil nazaj.

črno orodje – tista promocijska orodja, ki jih ne prepoveduje samo družbeno omrežje, ampak tudi ruska zakonodaja. Takšno je vdiranje strani z naknadno distribucijo neželene pošte.

Ustvarjanje vsebine

Glavna stvar pri tem je, da ne pozabite, kdo je vaš potrošnik in da je vaš končni cilj prodati izdelek.

To pomeni, da se morate držati naslednjih pravil:

• Ustvarite vsebino, ki bi jo uporabnik želel postaviti na svojo stran. Vaša vsebina se mora vrteti okoli izdelka, blagovne znamke ali podjetja in hkrati zanimati ciljnega potrošnika. Vsi vedo, da oseba "ponovno objavi" zapis, ko ga spomni na neko situacijo iz njegovega življenja ali njega samega, uporabite to dejstvo. Enako je storila tudi veriga kavarn Coffee House, ki je objavila slike s smešno sovico in napisi "Vedro jutro", "Včasih je kava edini razlog, da imam še prijatelje in službo."
• Grafične vsebine in videoposnetki blagovne znamke. Označite svoje slike in videoposnetke, sicer vas ne bodo prepoznali.
• poučevati. Uporabnikom pokažite druge načine uporabe vašega izdelka, ne bojte se izmisliti nenavadnega.
• Odprite komentarje, dovolite uporabnikom, da razpravljajo o vas.
• Ustvarite načrt za objavo novih vnosov. Upoštevati morate točno, kdaj čez dan vaše ciljne stranke običajno obiščejo družbena omrežja. V vsakem primeru pa mora biti objava novih vnosov vsaj dvakrat na dan.

23 min

23 min

Besedilo Valery Svirskaya

Naslovna fotografija: Firestock.ru

Na SMM lahko dela velika ekipa, vendar je v majhnem podjetju, zlasti za podjetnike začetnike, proračun za promocijo v družbenih omrežjih običajno majhen. V tem članku vam povemo, kaj so strokovnjaki, katere od njih najeti in katere funkcije lahko opravljate sami.

1. Kaj je SMM?

SMM (social media marketing) je privabljanje ciljne publike (potencialnih strank) preko družbenih omrežij.

Ključna področja SMM

Kdo je specialist za SMM?

Razumeti, kaj je SMM. Ko govorimo o SMM specialistu ali SMM agenciji, mislimo, da ena oseba ali ekipa prevzame vse te funkcije. V praksi se dogaja, da del nalog opravi podjetnik sam, drugi del pa prevzamejo strokovnjaki SMM. Da bi razumeli, kakšne ljudi potrebujete v svoji ekipi, poglejmo, kaj počne vsak od njih.

Upravitelj vsebine

Oseba, ki ustvarja in objavlja vsebine. Glede na izkušnje lahko opravlja povsem različne naloge: od enostavnih tehničnih nalog (objava že pripravljenih objav) do zahtevnejših (izdelava vsebinskega načrta, pisanje objav, izbor slik).

Katere funkcije lahko opravlja kompetenten upravitelj vsebin?

Napisal bo jedrnato objavo s pozivom k akciji in pomagal pri ustvarjanju vizualne podobe. Organizira fotografiranje in poda projektno nalogo grafičnemu oblikovalcu ali pa vse naredi sam.

Pogosto v vlogo upravitelja vsebine vzamejo blogerja s profesionalnim fotoaparatom ali dobrim telefonom. Ta oseba zna ustvariti viralno in privlačno vsebino, v eni osebi pa zna združiti tudi funkcije tekstopisca, fotografa in grafičnega oblikovalca. Vodil bo tudi družbena omrežja in k sodelovanju vabil druge blogerje.

To je skoraj univerzalni vojak, ki vam bo odstranil veliko opravil na družbenih omrežjih. Če niste pripravljeni predati celotne strategije vzdrževanja vaših strani drugi osebi ali imate majhen proračun in je vaš skrbnik vsebin neizkušen, mu lahko zaupate rutinska dejanja - objavljanje vsebine, sledenje vsem procesom (pripravljenost besedila, fotografije) .

Decor Studio Anna-Maria Decor - en vodja vsebine dela na projektu

tekstopisec

Če ima vaša blagovna znamka veliko platform: blog, spletno mesto, poštni seznam, več družbenih omrežij, je bolje najeti ločenega tekstopisca. Hitro bo izdelal besedila v slogu vaše blagovne znamke, poleg tega pa bo dal projektno nalogo vodji vsebine za izdelavo vizualnega dela. Idealno je, če ta dva strokovnjaka delata v parih.

Praviloma se besedila izkažejo za dobra, ko je tekstopisec potopljen v vaš projekt - je seznanjen z izdelkom, ima dostop do notranje "kuhinje", pozna procese, ki se odvijajo znotraj. Lahko pišete o čaju, ki ga še niste poskusili, vendar verjetno ne bo iskreno in zanimivo za bralca.

Kaj odlikuje kompetentnega tekstopisca?

Ne bo samo pisal prispevkov, temveč bo tudi pomagal oblikovati ton glasu in predpisoval politiko redakcije. Na splošno to pomeni, da vam bo tekstopisec pomagal pri odločitvi, ali boste na družbenih omrežjih zavzeli položaj "tvojega fanta", ki svetuje, ali piflarskega prijatelja, ki postavlja prava vprašanja in usmerja uporabnike po pravi poti.

Targetolog

Grafični oblikovalec

Univerzalnega stanja za razvoj projektov v družbenih omrežjih ni. Kar deluje v Eleninem kozmetičnem salonu v Moskvi, morda ne bo delovalo pri Svetlani v Tuli. Univerzalna delovna shema obstaja samo v vzporednem vesolju, zato se morate osredotočiti samo na svoje naloge v določenem časovnem obdobju. Toda tukaj je nekaj primerov za boljše razumevanje.

Primeri ukazov SMM

3. Katere funkcije lahko podjetnik opravlja samostojno

Če je proračun zelo omejen ali je strašljivo dati določene naloge neznancem, je skoraj vse mogoče narediti neodvisno. Če ste si pripravljeni vzeti čas za učenje.

Foto in video snemanje

Če se želite počutiti kot genij iPhoneografije, vam ni treba več let delati kot fotograf. Dovolj je pridobiti določen arzenal in obvladati osnovna načela streljanja.

Moj nasvet podjetnikom je, da gredo v fotografsko šolo. Lahko greš k našemu mreža fotošol PIKCHA) do najbolj osnovnega tečaja. Kako streljati ob oknu, kako streljati na splošno – vse imamo. Takšno znanje zelo pomaga pri temi in fotografiji nasploh. Pojdite sami ali pošljite enega od svojih zaposlenih. Preživite enkrat na takšnem usposabljanju in posledično prihranite veliko denarja za fotografiranje.

Kaj je lahko koristno za samostreljanje

Kamera

Ni vam treba kupiti dragega DSLR-ja in gore objektivov, začnite z majhnim – s pametnim telefonom. In če ni sredstev za najnovejšo različico iPhona, to sploh ne pomeni, da narediti Instagram lep ne bo uspelo. Spodnja fotografija je dokaz, da tudi na iPhone 5 lahko naredite čudovito sliko.

Stativ

Če nameravate snemati postavitve, selfije in fotografije z rokami, kupite stojalo.

Svetujem vam, da se zgledujete po delih gurujev: od Borgesa do Kandinskega. Trendi se spreminjajo, a klasika je večna. Tako boste lahko dosledno urili svoj umetniški okus.

Če vaš končni cilj ni postati profesionalec na tem področju, uporabite spletna mesta z že pripravljenimi predlogami: Freepik - izberite postavitev, kjer lahko dodate napis v Photoshopu ali Illustratorju, Canva - če morate hitro oblikovati socialna omrežja.

Pisanje besedil

Marija Ovseec

odgovorni urednik spletne strani

Če želite sami pisati besedila, priporočam, da se naročite na poštni seznam Maxima Ilyakhova in preberete njegov blog. Če želite prihraniti čas, lahko kupite njegovo lastno knjigo "Pišite, zmanjšajte", ki vsebuje najpomembnejše. In ne pozabite prebrati knjige "Contagious" Jona Bergerja o tem, kako izdelki in ideje postanejo priljubljeni. Naučite se osnovnih pravil ruskega jezika

V mojem poslu je pomembno, da grem počasi, počasi, z majhnimi koraki, testiram svojo publiko, testiram primere, ki jih ponujamo, razumem, ali je vse to potrebno za našo ciljno publiko (CA) in ali je naša ciljna publika prav tista. ki si jih predstavljamo naslikane v moji glavi. Analitika in statistika sta odlični stvari.

Za naš Instagram sam pišem besedila, ki so všeč občinstvu, spodbujam naročnike, da gredo na spletno mesto in naročajo izdelke. Skupaj s tržnikom izberemo fitnes blogerke (Aliona Hilt, Marina Vovchenko), ki jim podarimo svoje izdelke. Poskusijo, vsem je zelo všeč, zato so njihove povratne informacije iskrene in podrobne. To zelo vpliva na prodajo, ljudje gredo na naš profil, izvedo več o izdelkih in naročajo.

Fotografije za račun so posneli profesionalni fotografi. Toda prvič ni šlo, poskušal sem sodelovati z več ekipami, dokler nisem dosegel želenega rezultata. S fotografi je težko, vsekakor se moraš potruditi, ne moreš vnaprej predvideti, kakšne bodo fotografije.

Tudi targetiranje in vsebinski načrt naredimo sami s pomočjo marketinga projekta. Zelo sem vesel, da sva se spoznala, saj sva se na obali veliko razumela, ne da bi izpraznila velike proračune. Zdaj se razvijamo z majhnimi, a samozavestnimi koraki.

Vertikalne fotografije se na Facebooku in glavnem Instagram feedu ne obnesejo najbolje, za Stories pa je treba pripraviti takšne postavitve. Ne pozabite tudi na ton besedila in kreative – na Instagramu se lahko in morate spogledovati s strankami, na Facebooku pa je dobrodošel bolj uraden ton. Druga pomembna točka je, da lahko na Facebooku postavite aktivno povezavo v objavo in priložite kartico izdelka s povezavo do spletnega mesta, Instagram še nima takšne funkcije.

Ne hitite z najemom strokovnjakov.

Dobro premislite, kaj ste pripravljeni storiti in kaj lahko daste drugim ljudem.

Še pred 10 leti so socialna omrežja obstajala v povojih, nihče ni razumel, kako zaslužiti na njih, in noben SMM preprosto ni obstajal. Danes je SMM ena izmed najbolj vročih tem, vendar vas preprosto ne bodo usposobili za strokovnjaka za SMM na nobeni univerzi.

Vsi SMM specialisti na trgu so self-made, vsi so se učili iz nič na lastnih napakah, preverjali hipoteze, kazali s prstom v nebo in si nabijali zagate. "Ampak kako lahko vstopim v temo SMM iz nič?" - vprašate.

V tem članku bomo govorili o kako se sami naučiti promocije SMM. Mnogi so prestrašeni zaradi obsega naloge - kako pridobiti veliko naročnikov v skupino? Za vse naloge SMM obstajajo avtomatizirane rešitve. Vprašanja o tem, kako povabiti prijatelje v skupino v VK v pogojih leta 2017, s strogimi algoritmi za zaščito pred neželeno pošto in blokiranjem računov za več povabil na dan, kako pridobiti na tisoče naročnikov in začeti služiti z oglaševanjem v svoji skupnosti, ne bodo več vam pripada matematika.

Reconomica je za vas našel kul strokovnjaka za trženje družbenih medijev, ki se je strinjal, da bo spregovoril o svojem poklicu in o tem, kako gradi svoje spletno poslovanje - podrobno, na podlagi svojih izkušenj. Ne glede na to, ali želite postati strokovnjak za družbene medije, biti visoko cenjeni na trgu dela ali ustanoviti lastno spletno podjetje, ne boste našli boljšega praktičnega vodnika! Besedo dajemo strokovnjaku in ne pozabite dati članku krepko lois!

Najprej opredelimo terminologijo in tematiko članka, za tiste, ki berejo iz tanka.

Kaj je promocija SMM?

Kaj je okrajšava SMM?

Če je vse bolj ali manj jasno z zadrževanjem občinstva za katero koli osebo s profili na družbenih omrežjih - nekaj offset slik, tematskih infografik, zbirk zanimivih informacijskih materialov, člankov, fotografij dogodkov, intervjujev z ljudmi iz vaše panoge - potem zaposlovanje občinstva je glavobol in pravi SMM predmet. V tem članku bomo razpravljali o metodah pridobivanja občinstva in promocije v družbenih omrežjih.

Usposabljanje za promocijo SMM trenutno praktično ne obstaja kot samostojna izobraževalna storitev, vendar boste po branju tega gradiva imeli dobro osnovo za samostojen začetek in morda boste čez nekaj mesecev lahko objavili svoj življenjepis na hh .ru za delovno mesto strokovnjaka za SMM.

Kako sem se začel ukvarjati s trženjem družbenih medijev

Moje ime je Ridvan Arifmemetov, živim na Krimu in želim vam povedati o svoji osebni izkušnji služenja denarja s promocijo SMM. Sem in delam zase. Načeloma lahko smm delavec dobi dobro plačo v pisarni, oz. Trenutno imam svojo spletno stran, ki ponuja storitve na družbenih omrežjih Intagram, Vkontakte, Odnoklassniki in Facebook. Deluje ne tako dolgo nazaj, vendar že prinaša stabilen dohodek, ustreza mi. Govorimo o znesku 40.000 rubljev čistega dobička na mesec.

Načrtujem, da vam povem, kako mi je s pomočjo programov in storitev uspelo vzpostaviti delo pri dodajanju resničnih in ponudbe naročnikov v skupine, goljufanje všečkov in anket, ogledov videov in. A začeli bomo pri samih osnovah.

Prvi korak – pot v neznano

Na trg promocije SMM sem vstopil leta 2015. Takrat sem opazil, da se internet hitro razvija. in vsak dan število ljudi, ki jih zanima promocija njihovih skupin in strani, nezadržno narašča. Ogledal sem si obstoječe storitve avto narkutke in ugotovil, da dobro zaslužijo. Že prej sem imel določeno razumevanje procesa promocije na družbenih omrežjih. Še vedno je treba razumeti, kako to izvesti in kje začeti?

Poiščite orodja za dosego cilja

Za avtomatizacijo monotonih in delovno intenzivnih procesov so bili potrebni programi (z drugimi besedami - "programska oprema"). Dobri razvijalci vedno "visijo" na uglednih forumih. Na primer iskalniki .guru , antichat .ru, okclub.biz, smmok .ru itd. Registriral sem se na spletnih mestih in začel iskati razvijalca programske opreme. Najprej sem našel enega programerja, imel je posebne predloge, s katerimi so dodajali prave ljudi v skupine. Na njej sem se najprej opekel in izgubil težko zasluženih 20.000 rubljev.

Dejstvo je, da takšni programi potrebujejo nenehno posodabljanje, saj družbena omrežja ne mirujejo in redno spreminjajo svoje algoritme. To vpliva na delovanje programske opreme. Torej sem kupil predloge od razvijalca. Poskušal sem jih, preizkusil.

Prvi mesec je bilo vse v redu - program je deloval pravilno. Promoviral sem lastne neprofitne skupine (teme so bile humor in kuhanje) in počasi iskal ljudi, ki bi jih moje storitve zanimale (kako in kje sem to počel, bom opisal spodaj). Potem pa so vzorci "vstali". Pisal sem programerju in poročal o bistvu problema. In zdaj sta minili polni dve leti, še vedno mi ni odgovoril :). Na splošno sem po tednu aktivnih napadov SMS ugotovil, da me je oseba prevarala. Toda v času, ko je program deloval, sem videl vse užitke promocije SMM in ugotovil, da je to zelo donosna tema.

Ti dve skupini sta bili prvi, ki sem jih promoviral (kasneje sta bili prodani):

Humoristična skupina v Odnoklassniki.

Kulinarična ekipa je tam.

Kje dobiti delujočo programsko opremo za avtomatizacijo promocije v družbenih omrežjih

Kaj storiti zdaj? Izgubil sem 20.000 rubljev in nisem prejel nobenega dobička. Potem sem našel drugega programerja (z njim delam še danes). Ironično se je izkazalo, da je tudi prebivalec Krima. Kul razvijalec, ki pomaga pri vseh okvarah in napakah programa. Popravlja jih tudi ponoči. Njegov internetni vzdevek bom napisal na koncu članka, če želite, ga lahko hitro najdete na zgoraj naštetih forumih.

Palyu vmesnik profesionalne programske opreme za SMM

Od njega sem kupil programe za 50.000 rubljev. Ne takoj, ampak po delih, v dveh mesecih sem ga kupil. Tukaj je nekaj izmed njih:

Programski vmesnik.

Obstaja velika paleta različnih nastavitev.

Vmesnik je prilagojen mojim potrebam.

Intervali zahtev so avtomatizirani.

Računi v družabnih omrežjih in proxyji - nikjer brez njih

Poleg tega smo potrebovali račune, s katerih smo morali pošiljati povabila, zapisovati tečaje, objavljati komentarje, gledati videoposnetke in se pridružiti skupinam. Potreboval sem veliko računov, saj sem nameraval sprejeti več naročil in jih opraviti hkrati. Našel sem dve storitvi, kjer je bila cena ene aktivacije 2 rublja.

Na račune za različna družbena omrežja je vložil 20.000 rubljev.

Zdaj potrebujemo posrednike. To je oštevilčen naslov računalnika, ki ga dodeli ISP. Sistem Facebook, Odnoklassniki, Instagram, YouTube in Vkontakte ne dovoljuje izvajanja številnih podobnih dejanj z enega proxy naslova. Da bi se izognili tej omejitvi, je bilo treba stalno najemati proxy naslove od zaupanja vrednih spletnih mest.

Te vire sem našel na vseh istih tematskih forumih. Navezal sem stik z enim od teh servisov in še danes sodelujem z njimi. Cena najema enega ruskega proxyja za mesec je 90 rubljev. Načrtoval sem velik obseg dela, zato sem takoj kupil 100 proxy naslovov za pol leta vnaprej. Skrbniki spletnega mesta so naredili popust.

Skupaj sem v ta posel vložil 45.000 rubljev. Vse je pripravljeno in zdaj sem potreboval naročila, da bi povrnil naložbo in ustvaril dobiček.

Drugi korak je duša v iskanju dela. Kje lahko strokovnjak za SMM pridobi stranke?

Takoj sem ustvaril račune na družbenih omrežjih in začel iskati skupine, kjer se zbirajo administratorji in moderatorji skupnosti. Bilo jih je malo, a tisti, ki so - ostali so precej aktivni in so veljali za avtoritativne. Tam sem začel oglaševati s svojimi storitvami in postopoma so se začela pojavljati naročila.

Za začetek sem delal samo z Odnoklassniki in Vkontakte. Ena prava oseba v Odnoklassniki, ki sem jo dodal v skupino, je stala 1 rubelj. Če je stranko zanimal določen kontingent ljudi (to pomeni, da so potrebovali udeležence v skupini iz določenega mesta, določenega spola in starosti), potem je bila cena za 1 udeleženca 3 rublje. Cene Vkontakte so bile različne - 2 oziroma 5 rubljev na osebo.

Prvi zaslužek

Naj vas spomnim, da sem v ta posel vložil 130.000 rubljev (to upošteva oglaševanje lastnih storitev na internetu). Prva dva meseca nisem zaslužil toliko - 10.000 rubljev oziroma 18.000 rubljev. V omrežju nisem imel ugleda in veliko strank mi ni zaupalo (to je razumljivo, ker me sploh ne poznajo).

Bil je tretji mesec mojega dela in stvari niso šle naprej. Pojavile so se redne stranke, a so naročile zelo malo. Med njimi so bili:

• distributerji modnih oblačil in nakita;
• prodajalci nožev in dodatkov zanje;
• blogerji;
• popotniki;
• prodajalci otroških igrač in obutve;
• in celo izvajalci pravoslavnih ikon.

Raven dohodka je ostala znotraj 15.000 rubljev. Razvoj se je ustavil. In nujno sem morala ugotoviti, zakaj se je to zgodilo in kje sem se zmotila? Super, še en izziv na poti do uspeha :)

Kako premagati plato nizkih dohodkov? Tretji korak - analiza storjenih napak in njihova odprava

Na podlagi svojih raziskav sem ugotovil več razlogov za nizko donosnost poslovanja SMM:

• pojavili so se konkurenti, ki so močno znižali cene (bili so fantje, ki so se ukvarjali s promocijo skupin glede na njihovo razpoloženje - to je, da so zaradi 300 rubljev za pivo naročili po nizkih cenah, pri tem pa niso porabili denarja za nakup proxyja in veliko število računov; niso imeli obsega, bili so samo spontani promotorji);
• začeli so delovati prevaranti, kar je spremenilo odnos strank do menedžerjev SMM (nove stranke je postalo težko prepričati, da oddajo naročilo, bali so se moje prevare);
• storitve niso bile maksimalno oglaševane (takrat še nisem razumel, da več reklamnih objav, kot jih objavim na številnih neavtoritativnih in manj popularnih forumih, bolj bom pritegnil pozornost strank).

Ugled v poklicnem okolju je vse!

Odločeno je bilo izboljšati njihov status in povečati zaupanje potencialnih strank v lastno osebo. Takrat sem bil navaden uporabnik, ki ni imel povratne informacije o opravljenem delu. Ugled na tematskih forumih in skupinah je bil nizek. Nikjer ni bilo mojih kontaktnih podatkov in drugih uradnih podatkov, ki bi neznancu vzbujali zaupanje.

Posledično sem izbral dva vektorja razvoja:

Prvi je “pomožni” (moderatorjem in administratorjem, ki jih nisem poznal, sem ponudil svoje storitve z brezplačno izvedbo prvega naročila, tako da je človek tako rekoč videl kvaliteto in razumel, da mi lahko zaupa; to potrebna metoda za privabljanje več strank in povečanje dohodka).

Drugi je glavni (ustvarjanje lastnega spletnega mesta z avtomatiziranim motorjem; to zahteva dodaten denar, zato je bil izumljen "pomožni" razvojni vektor).

Za ustvarjanje in postavitev spletnega mesta sem vložil še 30.000 rubljev. Rezultat je taka samodejna storitev za promocijo v družbenih omrežjih.

Tako izgleda moja stran.

To je znatno povečalo zanimanje in zaupanje v moje storitve s strani moderatorjev, administratorjev in spletnih skrbnikov.

Četrti korak - dosežen stabilen dohodek

Naročila so bila in trenutno imam stabilen dohodek s strani 35-40 tisoč rubljev na mesec neto. Pokazal bom celo, kaj pomenijo te številke.

Moji stroški

Število aktivacij.

SMS stroški.

Gre za storitve, ki ponujajo telefonske številke za enkratno aktivacijo na družbenih omrežjih. Z njimi sodelujem preko kupljenega programa, ki samodejno registrira račune, nalaga fotografije in statuse na profil.

Druga točka porabe so naslovi proxy - tukaj je spletno mesto s trenutnimi cenami. Kupujem znižano.

Proxy cene.

In dohodek

Zdaj o dobičku: zagotavljam zgodovino polnjenja denarnice prek spletnega mesta s strani mojih strank:

Yandex denar. Obdobje (zadnja 2 meseca):

Vse to so prevodi za delo.

Skupaj približno 29.000 rubljev.

Qiwi denarnica (isto obdobje):

Skupaj 28.000 rubljev.

WebMoney denarnica (zadnja dva meseca):

Skupaj 16 640 rubljev.

Skupni zaslužek v dveh mesecih s spletnega mesta: 73.640 rubljev.

Peti korak - kot priporočajo profesionalni menedžerji SMM

Seveda mnogi ugledni ljudje z visokim ugledom na področju SMM priporočajo takojšnjo naložbo velikega zneska v ta posel, da bi takoj pridobili zaupanje strank in kakovostno izpolnjevanje naročil. Moj proces od ideje do faze prvega impresivnega zaslužka se je vlekel šest mesecev. Naložbo je povrnil šele po šestih mesecih. Zdaj obstaja samozavesten in stabilen dohodek.

Kot v vsakem drugem poslu morate vložiti določeno količino denarja, da takoj prejmete donos.

In seveda je priporočljivo sodelovati izključno z zaupanja vrednimi ljudmi, ki vas ne bodo zavajali, z dolgoročnim sodelovanjem pa bodo celo naredili dobre popuste. Opekel sem se z nekaterimi programerji in storitvami, izgubil denar, pridobil pa neprecenljive izkušnje.

Za popolno potopitev v to temo morate porabiti nekaj tednov za preučevanje forumov, kjer se zbirajo mojstri tega posla in razpravljajo o perečih težavah. Zgoraj sem navedel seznam teh virov.

Šesti korak - svetujem, kako najbolje ravnati. Navodila po korakih za ustanovitev podjetja SMM

1. Morate kupiti program - za začetek, takšnega, ki bo pošiljal vabila v skupino in pisal razrede na fotografijah in objavah. Najboljšo programsko opremo izdeluje programer z imenom Vendue. Na netu je veliko informacij o njem. Tudi on je Krimčan (iz Kerča). Zelo vesten in pošten razvijalec. Naredi popuste, podrobno razloži vse nianse in takoj popravi napake.
2. Nato morate registrirati račune za delo, to lahko storite prek storitve 5sim.net. Zelo priročen in poceni vir.
3. Nato kupimo proxy naslove. Sodelujem s fanti iz proxyseller.ru. Ustrezni, izdajajte čiste in neizpostavljene pooblaščence družbenih omrežij po dostopnih cenah.
4. Investiramo v razvoj spletnih strani- cenejši in najboljši pri Izetu Alibaevu, tudi on je Krimčan (banda je na mestu :)). Njegove strani so na Instagramu, Vkontakte. Človek besede in pravi profesionalec. Hitro in učinkovito ustvarja spletne strani katere koli zahtevnosti.
5. Zadnja faza je oglaševanje vaših storitev SMM. Svetujem vam, da oglašujete v skupinah, kjer se zbirajo skrbniki in moderatorji skupnosti (VK, FB, OK), pa tudi na forumih Searchengines .guru, OK-club.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Relativno nedavno se je pojavilo novo spletno podjetje, ki vam omogoča promocijo storitev ali izdelkov podjetja na trgu. Imenuje se SMM - social media marketing, in kot lahko uganete iz imena, pomeni promocijo v socialnih omrežjih. Pogosto SMM deluje kot nekakšna pomoč pri SEO promociji, lahko pa je tudi ločena smer za razvoj vaše marketinške kampanje. Ta vrsta poslovanja je zelo pomembna in kompetenten tržnik si lahko ustvari dober vir dohodka. Upoštevajte le, da je SMM progresivna vrsta dejavnosti, ki zahteva najsodobnejše znanje in veščine.

Profesionalni komplet za ustvarjanje poslovnih idej

trendovski izdelek 2019..

Danes obstaja že precejšnje število podjetij, ki opravljajo tovrstne storitve. To je posledica hitre rasti števila registriranih uporabnikov družbenih omrežij, z razvojem tovrstnih strani, ki niso več le sredstvo komunikacije, ampak tudi informacijske platforme. Priložnosti doseči tako publiko, v kateri je zelo enostavno vzorčiti po določenih kriterijih, se ne splača zamuditi in mnoga podjetja to razumejo. Vendar pa nima vsako podjetje strokovnjakov tega profila in niti vsak tržnik se ne more ukvarjati s trženjem neposredno na družbenih omrežjih, saj je to precej zapleteno in obsežno področje znanja, ki ga je treba še dodatno preučiti. In zdaj je malo univerz, ki svojim študentom dajejo znanje o SMM. To pomeni, da se je pomemben del strokovnjakov, ki delajo na tem področju, preprosto naučil vseh lastnosti iz lastnih izkušenj in prišel na svojo raven. To je lahko težko pri vstopu na trg, saj je kadrovsko vprašanje tukaj zelo pomembno in konkurenčna organizacija, ki zaposluje dobre strokovnjake za SMM, je lahko zelo resna konkurenca. Tu se niti ne morete igrati s cenejšimi storitvami, morda je cena vašega dela na začetku nižja, da bi pritegnili stranke, vendar potrebujejo enako dober rezultat, kot ga lahko ponudijo v drugih podjetjih.

Za začetek se morate registrirati kot poslovni subjekt. Tukaj se lahko registrirate tudi kot samostojni podjetnik posameznik, saj bo to zahtevalo majhne finančne in časovne stroške. Če obstaja potreba po registraciji pravne osebe, je prednostna oblika družba z omejeno odgovornostjo, saj bo v tem primeru, tako kot v primeru samostojnega podjetništva, na voljo poenostavljeni sistem obdavčitve, ki vključuje prenos največ 6% dohodka državi ali 15% poslovanja kot davkov, se oblika odbitkov izračuna glede na kazalnike donosnosti. Dejavnosti lahko razvrščamo na različne načine, šifre kot so: (OKPD 2) 73.12 Storitve medijskega predstavljanja, (OKPD 2) 73.20 Storitve raziskovanja trga in javnega mnenja, (OKPD 2) 73.11 Storitve oglaševalskih agencij, (OKPD 2) 63.12 Vsebine portalov v internetnem informacijsko-komunikacijskem omrežju, (OKPD 2) 63.11 Obdelava podatkov, nastanitve in s tem povezane storitve.

Prav tako je treba povedati, da se ni vedno priporočljivo ukvarjati izključno s SMM, optimalno je sočasno sodelovati s promocijo spletnih mest in strani na družbenih omrežjih ter preprosto optimizacijo in promocijo spletnih mest - SEO. Seveda obstajajo podjetja, ki se ukvarjajo izključno s SMM, vendar je to orodje, čeprav ima svoje posebnosti, zelo blizu SEO in veliko strank zanima splošna "promocija" njihovega portala in ne samo zastopanost na družbenih omrežjih. Zato je na začetku bolje računati na odprtje studia, ki se ukvarja tako s SEO kot SMM, tako da lahko večino storitev izvedete zunanjim izvajalcem, ne da bi bistveno povečali svoje zmogljivosti. Običajno bo dovolj, da pritegnete enega ali več delovnih mest, da dodate SMM k dejavnosti SEO. Več o odprtju SEO studia si lahko preberete. V zvezi s tem, če podjetnik že ima studio za optimizacijo spletnih strani, je smiselno razmišljati o širitvi poslovanja na spletu.

Treba je opozoriti, da se bo ta trg samo še povečeval, danes precejšnje število poslovnežev deluje izključno prek družbenih omrežij, mnogi novinci pa najprej začnejo samo s strani v družbenem omrežju, veliko kasneje pa ustvarijo svojo spletno stran. Torej, če stranki ponudite kakovostne storitve po normalnih cenah, se lahko uprete konkurentom, potem lahko računate na dejstvo, da bo strank vedno veliko. In zdaj je čas, ko trg v mnogih primerih ni prenasičen, a se bo to skoraj zagotovo kmalu spremenilo - preveč obetavna smer.

Seveda boste morali najti prostor za svojo pisarno. Seveda obstajajo podjetja, ki dejansko delajo od doma ali pa jih predstavlja mreža oddaljenih delavcev in v tem primeru ne potrebujejo pisarne, vendar je to bolj verjetno za zelo majhna podjetja ali nasploh navdušence, ki šele začenjajo delati biznis. Toda za polnopravni studio boste morali iskati pisarno in najbolje je iskati prostore nekje v središču mesta ali v poslovnih okrožjih, tam, kjer je največ potencialnih strank. Navsezadnje so stranke večinoma organizacije, zato bi morali biti njihovi predstavniki priročni, da pridejo do kraja pogajanj. Najbolje je, da se nahajate v nekem poslovnem središču, potem bo pomemben del strank zaposlen iz podjetij, ki se nahajajo v isti stavbi. Če je le možno, lahko prostor odkupite v lastnino, čeprav to običajno ni priporočljivo, saj bo takoj zahtevalo preveč vložka. Zato takšna podjetja najpogosteje uspejo najeti majhno sobo (približno 30 kvadratnih metrov), čeprav je njena velikost lahko velika, če se organizacija ukvarja z ogromnim številom projektov in je v delo hkrati vključeno veliko osebje.

Cena najema je močno odvisna od več dejavnikov, najpomembnejša je lokacija, prav v centru in predvsem poslovnih centrih je najem pogosto najdražji. Poleg tega se morate zanašati na dejstvo, da bo potrebno nekaj sredstev za opremo prostorov, pa tudi za njegovo popravilo, vsaj kozmetično. Skupaj z nakupom pohištva in opreme lahko znesek doseže 100 tisoč rubljev, za velike pisarne pa je veliko več.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

V tem poslu pa odločilni dejavnik uspeha ni opremljenost podjetja s kakršnimi koli proizvodnimi ali drugimi zmogljivostmi, temveč prisotnost zaposlenih v osebju, ki lahko najučinkoviteje opravljajo naloge, ki so jim dodeljene. Ugotovljeno je bilo že, da boste za delo morali najti tržnike, ki so dobro seznanjeni neposredno s tehnikami SMM in imajo dovolj izkušenj za obravnavo projekta katere koli zapletenosti. Podjetnik sam, če ima dovolj znanja, lahko postane vodja skupine, ki je odgovorna za promocijo spletnih mest in strani na družbenih omrežjih strank, sicer je bolje, da se osredotoči na izpolnjevanje nalog vodje administrativnih in organizacijskih del. vprašanja. Strokovnjake SMM je mogoče najeti, tudi privabiti iz drugih podjetij, včasih pa je bolj smiselno usposobiti svoje zaposlene tako, da za to dodelite ustrezna sredstva in čas. Prav tako je treba opozoriti, da bi moral vsak strokovnjak delati svoje, zato ljudje, ki se ukvarjajo s splošnim trženjem, ne bi smeli študirati in izvajati SMM na račun svoje glavne službe. Hkrati se orodja SMM razlikujejo med seboj in tukaj boste morali imeti več strokovnjakov hkrati, ki se ukvarjajo z različnimi področji.

Torej bodo potrebni programerji - to so ljudje, ki znajo izdelati spletna mesta, in kljub temu, da je zastopanost na družbenih omrežjih zagotovljena z ustvarjanjem strani neposredno na samem spletnem mestu družbenega omrežja, je včasih potrebno veliko znanja, da narediš to stran. lepa in funkcionalna. Poleg tega bo morda treba zagotoviti podporo za kodo tretjih oseb ali samo zapleteno kodo. In končno, SMM vključuje delo ne le (čeprav večinoma) v socialnem omrežju, včasih morate objavljati materiale in vzdrževati portale na virih tretjih oseb ali celo ustvariti lastno spletno mesto. Poleg tega bi morali biti med zaposlenimi strokovnjaki za SEO, ki bi lahko optimizirali spletno mesto ali stran, da bi dobili višjo oceno in da bi podatke o strankah postavili na najvišja mesta v iskalnikih. Na splošno to seveda ni tako globoko in strokovno delo (in včasih sploh ni potrebno), vendar brez strokovnjakov na tem področju morda ne bo mogoče prevzeti nekaterih naročil ali se ukvarjati z določenimi kategorijami projektov. Nadalje potrebujemo le tržnike, ki se neposredno ukvarjajo z oglaševanjem - torej pišejo (ustvarjajo) oglasni material, preučujejo razmere na trgu, zbirajo statistiko, analizirajo, torej naredijo vse, kar je potrebno od oglaševalca. Potem so tu še sami strokovnjaki za SMM, ki poznajo trženjske tehnologije družbenih medijev, razumejo vse o ustvarjanju in postavljanju strani, o privabljanju ljudi, o zastopanju in tako naprej. Tukaj ni smiselno opisovati vseh tehnik, ker bo vzelo preveč časa, na začetku dela pa boste še vedno morali absorbirati veliko količino informacij. Končno potrebujemo ljudi, ki bodo promovirali storitve svojega podjetja, stopili v stik s potencialnimi strankami, jim ponudili izdelek, prepričali ljudi, da bo SMM res omogočil bolj učinkovito vodenje njihove marketinške kampanje in povečal njihovo prodajo/povpraševanje po njihovih storitvah med prebivalstvo. Njihove zadolžitve vključujejo tudi neposredno delo s potencialnimi potrošniki, to je komuniciranje z ljudmi na družbenih omrežjih, njihovo iskanje, povečanje števila ogledov in tehnična izvedba. V majhnem podjetju osebje redko presega 10 ljudi, nekatere tesne, a še vedno različne naloge lahko včasih opravlja ena oseba, v veliki organizaciji, ki mora delati z velikim številom potrošnikov, pa se ustvarijo cele skupine, vsaka ki vodi lastne projekte.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Vse poslovne procese, ki niso povezani z ustvarjanjem dobička organizacije, lahko oddate zunanjim izvajalcem, to vključuje knjigovodstvo, pravno in davčno svetovanje ter varovanje vaše pisarne, če se le-ta nahaja v ločeni stavbi in ni že na začetku zagotovljena varnost. . Sodelovanje z zunanjimi podjetji vam omogoča znatno zmanjšanje stroškov zaradi dejstva, da osebje ne bo vključevalo dodatnih enot, katerih delo na noben način ne vpliva na končni rezultat dejavnosti. Omeniti velja tudi, da lahko določen odstotek redno zaposlenih dela na daljavo ali pa so vključeni ljudje le po potrebi, ki se ukvarjajo na primer s pisanjem oglasnih besedil in/ali ustvarjanjem preprostih strani, ki se uporabljajo v nadaljnjih promocija podjetja stranke.

Kot lahko razumete, je kadrovsko vprašanje najpomembnejše pri organizaciji takšnega podjetja, saj so tukaj ljudje glavna vrednost, ki tvori dobiček podjetja. Zaposleni ne le izpolnijo naročila, ampak tudi najdejo potrošnike. Organizacija mora sama ustvariti svojo spletno stran za objavo informacij o sebi, prek strani lahko neposredno kontaktirate potencialne potrošnike, če pa se studio sam ukvarja s SEO, lahko optimizira svoj internetni portal tako, da ima velik promet . Ni slabo, če podjetje zaposluje osebo, ki razume in zna vodenje vodstva, potem bo lažje iskati svoje stranke. Sicer pa se lahko obrnete na podjetje, ki se s tem namensko ukvarja, torej na zunanjega izvajalca. In seveda je smiselno objaviti podatke o sebi na družbenih omrežjih, v katerih bo delo potekalo.

Trenutno je spletno mesto Vkontakte najbolj priljubljeno v Rusiji, prek njega lahko najbolj učinkovito promovirate blago / storitve stranke. Po zaslugi tega portala je treba omeniti, da podpira to smer, oglaševalska sfera na njem pa je v eni ali drugi meri razvita. Naslednja stran, ki jo je prav tako vredno upoštevati, je tuji Facebook, kljub temu, da je trenutno najbolj priljubljeno socialno omrežje na svetu, v Rusiji pa se precej hitro razvija in je ruskih uporabnikov tega socialnega omrežja relativno veliko, ne bo dela prek njega bo tako učinkovit kot Vkontakte. Facebook je zelo obetavna smer, a še ne prioritetna, čeprav ima tudi spletno poslovno podporo, v nekaterih pogledih celo močnejšo in učinkovitejšo. Stran na tem spletnem mestu lahko postane polnopravno spletno mesto, ki bo omogočilo uporabo vsaj kot oglaševalske in informacijske platforme za stranko. Nazadnje, organizacije, ki želijo sodelovati s strankami iz drugih držav (v nadaljnjem besedilu CIS), bi morale upoštevati Facebook ravno kot glavno smer za promocijo svojega blaga in / ali storitev; zato mora biti SMM studio sposoben delati na tem viru. Nato je vredno razviti svoje delo v socialnih omrežjih, kot sta Instagram in Twitter, imata svoje posebnosti (grobo rečeno, eno je spletno mesto za objavo fotografij, drugo je mikroblog), ker ne vključujejo zagotavljanja popolne podporo v oglaševalski kampanji, nimajo tako široke funkcionalnosti, vendar so potrebna dodatna sredstva. Glede na splošno integracijo in postopno združevanje teh storitev (oziroma sinhronizacijo profilov enega uporabnika med seboj), lahko prek teh socialnih omrežij najdete tudi precej veliko strank.

Obstaja nekaj drugih družbenih omrežij, ki jih je vredno upoštevati pri vašem delu, vendar jih boste potrebovali za nekoliko nestandardne naloge, na primer pri iskanju strank v določeni regiji ali določenem kontingentu uporabnikov. Na splošno bi moral biti SMM studio sposoben delati s katero koli nalogo, tudi če govorimo o družbenem omrežju ali predstavništvu na splošno v drugi državi, zato morate pri svojih zaposlenih razviti ne le sposobnost dela s posebnimi spletnimi mesti, ampak tudi razumeti princip dela in shemo za razvoj in promocijo portalov. Potem se bo mogoče spopasti s povsem nestandardno nalogo, na primer s predstavitvijo podjetja stranke na spletnem mestu za zmenke.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Znesek začetne naložbe za odprtje zelo majhnega studia ne sme presegati 100 tisoč rubljev, potem pa lahko govorimo le o odprtju domačega podjetja, ki zaposluje več ljudi (če ne enega), ki ponuja najpreprostejše storitve majhnemu številu. strank hkrati. Zdaj tega ni vredno obravnavati kot polnopravnega podjetja in brez nadaljnjega razvoja je takšno podjetje obsojeno na neuspeh. Toda tudi če razmislimo o možnosti odprtja velikega podjetja, vam ne bo treba računati na začetni proračun v višini milijon dolarjev, saj je za začetek dovolj preprosto opremljena pisarna. Za njihovo oglaševalsko kampanjo pa bodo porabljena precejšnja sredstva, ki jih bo vseeno treba plačati, ne glede na to, kako pametni so zaposleni v podjetju. Če povzamemo, lahko rečemo, da je ta vrsta spletnega poslovanja zelo obetavna in obljublja velike dobičke, ta smer se še razvija in podjetje, ki lahko ponudi nekaj povsem novega, bo prejelo zelo pomembno konkurenčno prednost.

Ta posel danes študira 151 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 45787-krat.

Kalkulator donosnosti za to podjetje