Nápad číslo 233: čo potrebujete, aby ste si sami otvorili kiosk lekárne?

Začínajúci podnikatelia, ktorí chcú získať vysoký stabilný príjem aj v čase krízy, sa zaujímajú o to, ako otvoriť lekárenský kiosk (bod) od nuly a čo je na to potrebné. V skutočnosti to nie je až taký jednoduchý projekt. Vyžaduje si to starostlivú prípravu a veľkú investíciu.

Ale relevantnosť sa skutočne kedykoľvek potvrdí. Koniec koncov, ľudia vždy ochorejú a dnes je zriedkavé, aby sa niekto liečil pomocou ľudových prostriedkov a rôznych bylinných odvarov. Tradičná medicína je čoraz viac preferovaná. A ak si dobre premyslíte sortiment tovaru a umiestnenie lekárne, potom môžete počítať s neustálym náporom zákazníkov.

Obchodné špecifiká

Spočiatku sa oplatí študovať farmaceutickú činnosť z pohľadu zákona a niektorých nuáns organizovania a podnikania v tomto odvetví. Koniec koncov, sú mierne odlišné od akejkoľvek inej formy obchodovania. Pomôže to dokument s názvom ФЗ №86 z 22.06.1998.

Zariadenia, v ktorých sa drogy predávajú v Rusku, sa navzájom líšia:

1. Lekáreň je veľká inštitúcia, ktorá lieky nielen predáva, ale aj pripravuje. Tu si môžete kúpiť akékoľvek lieky, dokonca aj tie, ktoré sú vydávané na lekársky predpis.
2. Lekárenský kiosk alebo bod - sortiment tovaru je obmedzený len na obľúbené položky, ktoré je možné voľne predávať.
3. Internetová lekáreň je ako moderná verzia predchádzajúcej verzie. Pomocou online systému môžete predávať produkty kdekoľvek v krajine. Často sa stáva ďalším spôsobom marketingu drog.

Začínajúcim podnikateľom s malým počiatočným kapitálom sa odporúča otvoriť si kiosk lekárne. A hoci predpokladá nižšie zisky z obchodnej činnosti ako lekárne, aj tak sa môže stať úspešným projektom a priniesť hmatateľné príjmy s minimálnymi ťažkosťami. Pamätajte tiež, že štát zakazuje nastaviť prirážku na tovar vyššiu ako 10-40%.

Verí sa, že aj za prítomnosti konkurencie a veľkého počtu lekární v rôznych mestách Ruska existuje pri organizovaní tohto typu podnikania množstvo nepopierateľných výhod:

• Rýchla návratnosť projektu.
• Neustále vysoký dopyt, keďže choroby sú neoddeliteľnou súčasťou modernej spoločnosti.
• Široká cieľová skupina – všetky vrstvy obyvateľstva (bohatí aj chudobní, mladí aj starí, vedú pokojný alebo aktívny životný štýl a pod.) trpia rôznymi neduhmi.
• Neexistuje žiadna osobitná sezónnosť - príjmy sa poskytujú po celý rok.
• Neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa výberu umiestnenia kiosku.

Či už je to dedina, malé mesto alebo metropola, takmer každá lekáreň má vždy zákazníkov, ktorí potrebujú ten alebo ten produkt. Aj keď je na tej istej ulici viacero podobných prevádzok, tak v každej sú zákazníci.

Ale v takomto obchodnom odvetví existujú aj nevýhody, nie je ich veľa, ale sú významné a môžu odstrašiť niektorých začínajúcich podnikateľov:

1. Aj otvorenie malého kiosku lekárne si vyžiada veľké počiatočné investície.
2. Budete musieť prekonať množstvo registračných prekážok a ťažkostí, vydať licenciu a vždy sledovať činnosť spoločnosti tak, aby všetky detaily spĺňali vysoké požiadavky a štandardy.

Ak neviete, kde začať a nie ste si istí, že sa s ťažkosťami dokážete vyrovnať sami, odporúča sa využiť nákup franšízy. V tomto prípade vám bude poskytnutý hotový podnikateľský plán a pokyny krok za krokom, personál bude zaškolený a tiež vám bude poskytnuté všetko potrebné na predaj liekov.

Stiahnite si bezplatnú lekáreň ako vzorku.

Registračné otázky

Najťažším a zdĺhavejším procesom bude registrácia činnosti lekárne v súlade so všetkými pravidlami. Aby ste to dosiahli, budete musieť prejsť niekoľkými fázami. Najprv sa zaregistrujte ako samostatný podnikateľ, LLC alebo JSC. Individuálne podnikanie je vhodné len vtedy, ak lekáreň nie je príliš veľká, v sortimente sú len obľúbené voľnopredajné veci a v budúcnosti nemáte chuť sa rozširovať a vytvárať sieť.

V inom prípade musíte najprv zaregistrovať právnickú osobu. Pravda, v tomto prípade budete musieť predložiť viac papierov a najať si účtovníka na vedenie zložitých účtovných závierok. Daňový systém sa vyberá na všeobecnom základe (UTII). Nezabudnite uviesť všetky možné kódy OKVED, berúc do úvahy navrhovaný sortiment produktov:

• 31 - maloobchod v oblasti liečiv;
• 12 - predaj tovaru v nešpecializovaných predajniach;
• 32 - zodpovedný za predaj rôznych medicínskych a ortopedických výrobkov;
• 33 - v prítomnosti kozmetických a parfumových predmetov.

Potom budete musieť získať povolenia od Rospotrebnadzor, požiarnej inšpekcie a sanitárnej a epidemiologickej služby. K tomu je potrebné najskôr správne pripraviť priestory na predaj a vypracovať program riadenia výroby. Budú potrebné aj ďalšie dokumenty:

1. Kópie osvedčenia o absolvovaní lekárskej vzdelávacej inštitúcie zamestnancov, pretože iba ľudia so špeciálnym farmaceutickým vysokoškolským vzdelaním majú právo vykonávať takéto činnosti;
2. Zdravotné záznamy zamestnancov.
3. Zmluvy o prenájme priestorov, odvoz smetí, likvidácia odpadu s obsahom ortuti.
4. Doklad potvrdzujúci pravidelné chemické čistenie pracovných odevov, ako aj dezinfekciu a dezinsekciu budovy.

Najväčšou výzvou pre mnohých začínajúcich podnikateľov je licencovanie. Ak to chcete urobiť, musíte predložiť nasledujúce dokumenty:

• odborný certifikát od manažéra alebo majiteľa firmy;
• kópie dokladov o vzdelaní farmaceuta a farmaceutov pracujúcich v lekárni;
• získala povolenia od SES a GPI;
• dokument potvrdzujúci registráciu LLC;
• prenájom priestorov na dlhé obdobie;
• vypracovaný plán ZINZ;
• certifikáty pre všetky komerčné zariadenia, v ktorých budú lieky uložené.

Ak chcete objasniť zoznam požadovaných cenných papierov, môžete si to overiť v objednávke Ruskej federácie č. 489. Licenciu bude možné získať až po zaplatení štátneho poplatku na päť rokov. Po uplynutí tohto obdobia budete musieť postup zopakovať. Až po vydaní všetkých osvedčení a povolení môžete priamo nakupovať lieky, otvoriť inštitúciu a generovať príjem z predaja tovaru.

Výber a príprava priestorov

Pre umiestnenie lekárne sú vhodné rôzne miesta:

1. Preplnené ulice.
2. V blízkosti ciest a diaľnic.
3. V priestoroch na spanie na prízemí obytných budov.
4. V obchode s potravinami alebo nákupnom centre.
5. V blízkosti úradov a vládnych úradov.
6. Na území nemocníc a kliník alebo v ich bezprostrednej blízkosti.
7. Na zastávkach MHD.
8. Na vlakových staniciach, autobusových staniciach, letiskách atď.

Živý prúd ľudí sľubuje, že budú mať náhodných návštevníkov. Ak sa však lekáreň nachádza v obytnej štvrti, bude pre obyvateľov oveľa pohodlnejšie nakupovať lieky v blízkosti domu. Vzhľadom na to, že lieky vyžadujú takmer všetky segmenty obyvateľstva, nie sú pri výbere úspešnej budovy žiadne zvláštne ťažkosti.

Musí však nevyhnutne spĺňať určité normy:

• Celková plocha je minimálne 12 m2. m., ale môže to byť aj viac (lepšie ako 36 m2), ak sa očakáva široký sortiment tovaru a jeho pohodlné vystavenie v regáloch.
• Pracovisko lekárnika by malo byť od nákupnej zóny úplne oplotené vysokými sklami.
• Okrem obchodného poschodia musíte prideliť priestor aj pre sklad, sprchu pre personál, kúpeľňu a technické miestnosti.
• Usporiadajte pohodlný priestor na príjem a triedenie tovaru.
• Je nevyhnutné vykonávať vysokokvalitné systémy elektriny, kanalizácie, zásobovania vodou, vetrania, vykurovania.
• Postarajte sa aj o prítomnosť požiarnych hlásičov a poplašných zariadení.
• SES bude vyžadovať prítomnosť rôznych zariadení, ktoré registrujú a riadia parametre vzduchu (jeho teplotu a vlhkosť).
• Je vhodné pokryť podlahu linoleom alebo keramickými dlaždicami, môžete dodatočne izolovať a na zdobenie stropov a stien použiť bezpečné materiály, ktoré sa ľahko čistia navlhčením.

Čo sa vyžaduje?

Uvádzame hlavnú sadu komerčného vybavenia, ktoré potrebujete na otvorenie lekárne:

1. Otvorené police a police na lieky.
2. Uzavreté priehľadné vitríny.
3. Počítadlo.
4. Pokladňa.
5. Skrinky na uskladnenie liekov.
6. Špeciálne stojanové chladničky s presklenými dvierkami na farmaceutické účely.
7. Lekárska mraznička.
8. Počítač alebo notebook pre personál a vedenie lekárne.
9. Kancelársky nábytok.
10. Program na elektronické účtovanie tovaru a platieb.

Ak sa rozhodnete otvoriť tam, kde sa budú predávať rôzne omamné a psychotropné látky, potom budete potrebovať aj trezor-termostat s ochranou proti vlámaniu. Je dôležité, aby všetky zakúpené zariadenia boli certifikované a registrované Ministerstvom zdravotníctva Ruska a aby sa mohli používať špeciálne na farmaceutické účely.

Pri inštalácii poplašného systému, chladničiek, registračných pokladníc a softvéru pre prácu sa musíte postarať o uzavretie zmlúv s rôznymi servisnými organizáciami o servise tohto zariadenia a zariadení.

Rozsah

Pri výbere obchodných predmetov na predaj v kiosku lekárne sa musíte riadiť nasledujúcimi kritériami:

• Každý liek musí byť u nás oficiálne schválený na predaj a mať príslušnú atestáciu.
• Zvážte zoznam liekov prípustných na voľný predaj (v malom bode nemôžete predávať omamné a psychotropné drogy, ako aj tie, ktoré sa vydávajú prísne podľa lekárskych predpisov).
• Urobte svoj sortiment tak, aby ste zákazníkom ponúkli širokú škálu možností - lacné aj drahé, nové aj známe lieky na odstránenie rôznych problémov a neduhov.

Je dobré, ak sa na pultoch prezentujú okrem priamych farmaceutických produktov aj súvisiace produkty - vitamíny, detské plienky, prostriedky osobnej hygieny, telová kozmetika, obrúsky a pod.

Dbajte na to, aby ste nekupovali lieky s veľmi krátkou trvanlivosťou, inak sa vám môže stať, že ich nestihnete predať. Pri prvom nákupe je tiež vhodné objednať skúšobné položky v malom množstve (do 10 kusov od každého). A až časom, v procese činnosti, bude možné lepšie navigovať, ktoré lieky kúpiť vo väčších alebo menších objemoch.

Nábor zamestnancov

Na prácu v lekárni nemôžete zamestnať ľudí bez farmaceutického vzdelania. Výnimkou sú len upratovačka a účtovníčka. Medzi personálom musia byť farmaceuti (jeden na každú zmenu) a farmaceut, ktorý sa podieľa na zostavovaní sortimentu a plánu obstarávania tovaru. Ak chcete získať vhodných zamestnancov, musíte sa riadiť nasledujúcimi kritériami:

1. ruské občianstvo.
2. Farmaceutické vzdelanie s potvrdenou akreditáciou.
3. Skúsenosti v tejto oblasti činnosti.
4. Dostupnosť hygienických kníh.
5. Raz za päť rokov absolvujú takíto špecialisti doškoľovacie kurzy, o čom svedčia aj vydané doklady.

Upozorňujeme, že aj majiteľ takéhoto podniku musí mať príslušné špecializované vzdelanie v oblasti farmácie. V opačnom prípade budete musieť najať osobu na výkon výkonnej funkcie.

Výhodou otvorenia takéhoto kiosku je, že aj bez ďalšieho úsilia, ale len vďaka dobrému umiestneniu a výraznému označeniu, je možné získať veľký tok zákazníkov. Možno nebudete musieť veľa míňať na reklamnú kampaň. A predsa na rýchly rozvoj používajte moderné stratégie:

• Oznámte svoj objav v médiách.
• Umiestňujte oznamy v doprave, na autobusových zastávkach, na preplnených miestach.
• Inzerujte na internete.
• Vytvorte ziskový systém zliav pre stálych zákazníkov.
• Spúšťajte pravidelné propagačné akcie.
• Ponuka donášok domov.
• Umožnite si objednať požadovaný liek, aj keď nie je na regáloch.
• Zabezpečte, aby personál zaobchádzal so zákazníkmi opatrne, aby sa v prípade potreby vrátili.
• Pravidelne rozširujte sortiment tovaru, venujte pozornosť tomu, čo zákazníkov zaujíma.
• Vždy ponúkajte nové položky, ktoré sú aktívne inzerované v televízii.

Finančná stránka problému

Koľko peňazí teda bude potrebných na realizáciu takéhoto nápadu? V závislosti od predpokladaného rozsahu, formy činnosti, sortimentu tovaru a ďalších detailov sa bude líšiť aj výsledná suma. Priemerné ukazovatele sú nasledovné.

To však nie je všetko. Na údržbu lekárne sa totiž budú neustále míňať veľké sumy.

V priemere sa zisk takýchto inštitúcií pohybuje okolo 850 000 rubľov mesačne. Výsledkom je, že je možné získať späť všetky investície za 1,5 až 2 roky a každý mesiac získať približne 270 tisíc rubľov čistého zisku. Tieto ukazovatele však môžu byť ešte vyššie, ak si dôkladne premyslíte každý krok a zodpovedne pristúpite k realizácii projektu.

Video: čo je potrebné na otvorenie lekárne?