Ako otvoriť svoj vlastný obchod - pokyny krok za krokom pre začiatočníkov + príklad zo skutočného života

Kde začať, ak si chcete otvoriť svoj obchod? Ktorý obchod je lepšie otvoriť a ako si vybrať produkt na obchod? Koľko stojí otvorenie vlastného malého obchodu a ako to urobiť od začiatku?

Dobrý deň, milí čitatelia obchodného magazínu HeterBober.ru. S vami, podnikateľ a autor stránky Alexander Berezhnov.

Keď začínajúci podnikatelia majú otázku, aký druh podnikania majú robiť, mnohí si vyberajú najjednoduchší a najzrejmejší maloobchod, a to otvorenie vlastnej predajne alebo predajne, čo je v podstate to isté.

Článok bude zaujímavý najmä pre začiatočníka, ktorý sa rozhodol otvoriť obchod bez dostatočných skúseností. Po jeho preštudovaní sa dozviete o všetkých tajomstvách a nuansách tohto podnikania.

Informácie v článku sú univerzálne pre otvorenie akéhokoľvek druhu obchodov.

Napríklad, ak sa rozhodnete otvoriť obchod s odevmi, autodielmi, detským tovarom alebo potravinami, budete musieť prejsť rovnakými krokmi. Nájdete tu aj pokyny na otváranie najbežnejších typov obchodov. To bude pre vás obzvlášť dôležité, ak ste sa ešte nerozhodli, ktorý obchod je výhodné otvoriť.

Teraz vám poviem všetko v poriadku!

1. Čo potrebujete vedieť na otvorenie ziskového obchodu

Drahý priateľ, najdôležitejšie je, aby ste pochopili, že drvivá väčšina ľudí prichádza s myšlienkou otvorenia obchodu ako zdanlivo jednoduchého komerčného projektu.

Pre prehľadnosť navrhujem zvážiť objektívne výhody a nevýhody vášho obchodu ako podnikania. Uľahčí vám to rozhodovanie, ktorý obchod si otvoríte a čo hľadať.

klady (+) váš obchod ako firma

1. Zrozumiteľnosť pre laika

Preto väčšina začínajúcich podnikateľov považuje svoju predajňu za svoj prvý projekt. Od detstva sme si zvykli vídať trhy, stánky a dokonca aj supermarkety, kde sa dnes dá kúpiť takmer všetko.

Pravdou je, že človek sa zdráha prijať úlohu, ktorej nerozumie. V prípade obchodu sa nám zdá, že budeme mať najmenej problémov. Ale to je pravda len čiastočne.

2. Jednoduchosť realizácie nápadu

Vo všeobecnosti je v obchode 99% všetkých obchodných procesov už dávno vypracovaných.

Nečudo, že po otvorení 1 predajne sa jej majiteľ často nezastaví a pri správnom prístupe k biznisu sa predajne množia ako huby po daždi.

Skutočne, všetko, čo musíte urobiť, je nevynájsť koleso a vydať sa vychodenými cestami, ktoré by mali viesť k úspechu vo vašom podnikaní, pokiaľ, samozrejme, hneď na začiatku „nenarazíte na plytčinu“.

3. Jednoduchosť výpočtov (predpovedanie príjmov a výdavkov)

Obchodovanie je najzrozumiteľnejší biznis aj z pohľadu kalkulácií. Máte náklady na položku, obchodnú maržu a náklady, ktoré vám vzniknú.

4. Stabilita podniku pri jeho podpore

Zabehnutý outlet je pre svojho majiteľa rajom. Napríklad „svižný“ obchod s potravinami v rezidenčnej štvrti mesta vám môže poskytnúť pohodlný život, a to aj napriek blízkym konkurentom.

5. Možnosť predať svoj obchod ako hotový biznis

Po správnom vybudovaní celého systému riadenia obchodu môžete len občas koordinovať hlavné procesy, všetko pôjde zotrvačnosťou. Stanete sa teda vlastníkom úplne autonómneho systému, ktorý generuje zisk.

Prirodzene, veľa ľudí, ktorí majú kapitál, ale nechcú otvárať svoj obchod od nuly, sa bude chcieť stať majiteľom takejto „lahôdky“.

Predaj hotového podnikania je teraz taký jednoduchý ako auto alebo byt, stačí len upozorniť potenciálnych zákazníkov, že predávate svoj ziskový obchod.

Mínusy (-) váš obchod ako firma

1. Vysoká konkurencia

Nevýhodou jednoduchosti a prehľadnosti otvorenia predajne je vysoká úroveň konkurencie. Koniec koncov, existuje veľa takých ľudí, ktorí sa chcú stať majiteľmi vlastnej predajne. Každý druhý podnikateľ si chce v tej či onej oblasti otvoriť vlastnú predajňu. To značne komplikuje štart v tomto biznise a jeho ďalší rozvoj.

2. Relatívne vysoký prah vstupu do podnikania

Ak máte čo do činenia s produktom a predávate ho prostredníctvom bežného obchodu, v tomto prípade budete na začatie vlastného podnikania potrebovať niekoľko stoviek tisíc rubľov alebo v priemere 10 000 dolárov.

3. Vzhľad zvyškov nepredaného tovaru

Ďalšou slabinou predajne ako vlastného podnikania sú zvyšky tovaru.

Sú bežné najmä v obchodoch s potravinami a sezónnych obchodoch. Napríklad vianočné hračky a iné sviatočné doplnky.

Náklady na zostávajúci tovar musia byť zahrnuté do aktuálnej hodnoty, čo vedie k poklesu dopytu, pretože konečná cena tovaru stúpa a kupujúci nechce preplatiť.

4. Veľký počet pravidelných rutinných operácií

Dodávatelia a práca s nimi, sledovanie zostatkov produktov, aktualizácia sortimentu, prenájom, práca s personálom (ak existuje), dane, šeky, zásoby - to nie je ani zďaleka úplný zoznam toho, čomu budete musieť pri práci na vlastnom obchode čeliť. .

5. Sezónnosť podnikania v závislosti od zvoleného výklenku

Každá obchodná nika má svoju vlastnú sezónnosť. Dá sa to vyjadriť viac či menej jasne. Napríklad v lete sa stavebné a dokončovacie materiály dobre predávajú, zatiaľ čo v zime tržby výrazne klesajú.

Iné obchody v zime na nový rok superzisky a v lete si „cucú labky“ v očakávaní novej ziskovej sezóny. Venujte pozornosť tomuto faktoru pri výbere výklenku pre váš budúci obchod.

6. V prípade neúspešného obchodného výsledku riziko straty 80% peňazí

Ak zrazu vaše podnikanie nejde, zakúpené komerčné vybavenie sa bude musieť predať za babku a zvyšok tovaru sa tiež predá vo veľkom alebo sa jednoducho dá priateľom na sviatky (ak produkt nepatrí jedlo).

Dúfam, že teraz máte úplnejší obraz o otvorení svojho obchodu a viete, akým ťažkostiam budete musieť v tomto procese čeliť.

Znížiť riziko finančných strát je možné, ak pristúpite k otvoreniu svojho obchodu, či skôr k obchodným aktivitám trochu inak, napríklad tak, že začnete obchodovať na báze divízie “Business with China”.

To je dnes veľmi trendy a zaujímavá téma. Moji priatelia to úspešne robia. Pri nákupe tovaru v Číne ho môžete predávať s prirážkou až 500 % bez toho, aby ste museli otvoriť fyzickú predajňu. Takýto biznis sa dá robiť aj cez internet.

Učí tento biznis veľmi cool – špecialista na „čínsku tému“. Náš tím Zhenyu osobne pozná a odporúča ho ako profesionála v tejto oblasti.

Pozrite si video, v ktorom Evgenyho študent zdieľa svoje dojmy z tréningu a peňažných výsledkov:

Pokračujeme v téme otvorenia našej predajne.

2. Otvorenie obchodu od začiatku – sladký mýtus alebo horká pravda

Ak pod „nulou“ rozumieme nedostatok vedomostí a skúseností, tak takáto nula samozrejme nebude prekážkou pri realizácii projektu.

Ale ak si niekto myslí, že si môžete otvoriť svoj obchod bez toho, aby ste niečo mali, tak vás musí sklamať – toto je naozaj mýtus!

Pozrime sa na tie povinné prvky, bez ktorých je v zásade jednoducho nemožné otvoriť obchod.

Uvediem toto minimum a vy si potom môžete sami spočítať, koľko podľa konzervatívnych odhadov bude stáť otvorenie a údržba predajne.

Napríklad môj priateľ, ktorý si otvoril obchod s prémiovým dámskym oblečením, do toho investoval viac ako 1 200 000 rubľov ... Táto suma zahŕňala prenájom priestorov, opravy v nich, nákup tovaru, nákup obchodného vybavenia, prenájom personálu, registráciu spoločnosti.

Koľko stojí otvorenie vášho obchodu?

1. Priestory (obchodné priestory)

Vlastné alebo prenajaté.

Samozrejme, vaše priestory (nie prenajaté) vám dávajú obrovské výhody, ale žiaľ, menšina ľudí má takýto bonus na začiatku.

Pripravte sa na to, že nájomné „zožerie“ väčšinu ziskov a počas sezónnych recesií môžete pracovať „na nulu“ bez toho, aby ste zarobili čo i len cent, alebo sa dokonca dostať do záporného pásma a vyhadzovať peniaze z vrecka.

2. Obchodné vybavenie

V zriedkavých prípadoch nebudete potrebovať pulty alebo iné vybavenie: stojany, chladničky (ak otvoríte obchod s potravinami). V závislosti od špecifík a veľkosti vašej zásuvky sa náklady na komerčné vybavenie budú líšiť.

3. Položka

Časť tovaru od dodávateľov môžete odobrať na predaj na základe odloženej platby. To znamená, dať peniaze za to po predaji. Ale druhá polovica produktu bude s najväčšou pravdepodobnosťou musieť byť zakúpená.

Na tomto trhu je to obzvlášť ťažké pre začiatočníkov. Ak ste teda začiatočník, nie každý dodávateľ bude súhlasiť s tým, že vám dá tovar na predaj kvôli nedostatku dôvery.

4. Predávajúci

Najprv môžete vy sami vystupovať ako predávajúci, a to bude dokonca užitočné, pretože je to vlastník, ktorý sa zaujíma predovšetkým o úspech svojho podnikania.

Takže budete študovať najobľúbenejšie produkty, pracovať s námietkami zákazníkov a budete môcť preniesť svoj vývoj na zamestnancov prijatých v budúcnosti.

5. Právne a účtovné nuansy

V každom prípade budete musieť oficiálne zaregistrovať svoju firmu a pravidelne podávať správy daňovému úradu a dôchodkovému fondu.

Okrem toho budete riešiť dodacie listy, faktúry a zmluvy. So všetkými týmito bodmi sa budete musieť vysporiadať jeden po druhom.

Koľko stojí prenájom obchodných priestorov (príklad z reálneho života)

Ako príklad uvediem ceny prenájmu v meste Stavropol, kde bývam. Žije v ňom približne 500 000 obyvateľov.

V Moskve a Petrohrade budú čísla oveľa vyššie.

Pre rok 2015 je priemerná cena prenájmu obchodných priestorov (priestoru) 1 000 rubľov za m2. m.

Veľkosť priestorov výrazne ovplyvňuje výšku nájomného – čím je menší, tým je cena za meter štvorcový vyššia.

3. Ako otvoriť svoj obchod – 7 jednoduchých krokov pre nováčikov

Nasledujúce jednoduché kroky vám túto náročnú, no zaujímavú cestu maximálne uľahčia.

Snažte sa nevynechať ani jeden detail tohto podrobného sprievodcu a uistite sa, že vaše šance na obchodný úspech budú rásť exponenciálne.

Tieto kroky vám pomôžu otvoriť predajňu aj v malom meste a napriek tomu bude zisková.

Krok 1. Posúdenie dostupných zdrojov na začiatok

Najprv sa pozrite na to, čo znamená, že musíte otvoriť svoj obchod. Všetky zdroje, ktoré máte, tak či onak, možno rozdeliť na hmotné a nehmotné.

Materiálne zdroje:

• priestory (obchodné priestory);
• hotovosť;
• vybavenie maloobchodných predajní.

Nehmotné zdroje:

• Priateľ z praxe (úspešný podnikateľ s vlastným obchodom);
• vlastné obchodné skúsenosti;
• komunikácia v správe (daňovej) vašej lokality.

Ak máte napríklad vlastné priestory, ale nehodí sa vám otvárať predajňu, povedzme, nie ste spokojní s jej umiestnením, môžete si ju prenajať a z výnosu si prenajať vhodný obchodný priestor.

Toto je všeobecný princíp. Pomôže vám, a to aj s výberom výklenku, teda smeru obchodu.

Krok 2. Rozhodnite sa pre výklenok a produkt

Váš úspech bude do značnej miery závisieť od zvoleného výklenku (obchodu).

Ako si vybrať výklenok:

1. Posúďte úroveň konkurencie, kde chcete otvoriť obchod. Ak už existujú veľkí hráči v oblasti, kde plánujete začať obchodovať, ide o ďalšie riziká. V takom prípade by mala zmysel špecializovaná stratégia. Toto hovorí ruský miliardár, zakladateľ maloobchodného reťazca Magnit Sergej Galitsky: „Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s potravinami vedľa obra, nesnažte sa ho predbehnúť vo všetkých pozíciách, bude to veľmi ťažké. Vyberte si užší výklenok ako mäso, sladkosti, pečivo a dokonale ho vypracujte. Môžete tak získať pravidelných zákazníkov pre svoj obchodný segment.“
2. Vypočítajte počiatočný rozpočet projektu. Vždy počítajte s tým, že miniete o 30 alebo dokonca 50 percent viac, ako ste pôvodne plánovali. Potvrdzujú to aj skúsenosti mojich podnikateľských priateľov. Pravidlo ponechať si hotovostnú rezervu na nepredvídané výdavky je jedným z kľúčových nielen pre predajňu, ale všeobecne pre akýkoľvek druh podnikania.
3. Zistite, či má vaša nika silnú sezónnosť. Ak predpokladáte, že nika, ktorú ste si vybrali, má výraznú sezónnosť, určite to zvážte pri plánovaní svojho podnikania. Čo budete robiť v mŕtvych mesiacoch a ako maximalizovať zisk pri dobrom obchodovaní.
4. Zistite, či sú na trhu obchody vo vami zvolenom smere. Je to dôležité preto, aby ste pri otvorení obchodu, ktorý nemá obdoby, nečelili úplnému nedostatku zákazníkov. Mnoho začínajúcich podnikateľov čelí nasledujúcej mylnej predstave – ak na trhu nie je produkt, ktorý predám, tak pre nedostatok konkurentov rýchlo zbohatnem.

Ale! Pravdou je, že práve tieto analógy často nie sú dostupné kvôli tomuto produktu nie je vôbec žiadaný.

Preto sa neponáhľajte stať sa milionárom cez noc, ale začnite podnikať v zrozumiteľnom výklenku s produktom, ktorý ľudia poznajú. Takže po zarobení prvých peňazí a získaní potrebných skúseností budete mať viac príležitostí a prostriedkov na experimentovanie s „exotickými“ výklenkami.

Krok 3. Vypracovanie obchodného plánu pre obchod

Nepovažujte tento krok za formalitu.

To neznamená, že musíte maľovať Talmudy na stovky strán, berúc do úvahy každý cent a desiatky možností vývoja udalostí. Uistite sa však, že máte pred očami spísaný akčný plán s hrubými odhadmi pre tri možné scenáre:

• pesimistický scenár;
• realistický scenár;
• optimistický scenár.

Tento prístup vám zaručene ušetrí na začiatku až 30 % finančných prostriedkov a poskytne vám jasné pochopenie existujúceho obrazu.

Ako zostaviť podnikateľský plán som už podrobne opísal v článku s rovnakým názvom, ktorý pozostáva z troch častí (,).

Krok 4. Nájdite miesto pre obchod alebo 99% úspechu obchodu - miesto, miesto a ešte raz miesto!

Dokonca aj nie najlepší produkt sa bude veľmi dobre predávať tam, kde je veľký tok cielených kupujúcich.

Z toho vychádza tvrdenie o dôležitosti priestoru pri otváraní predajne.

Nie nadarmo sa v maloobchode často používa termín „červená čiara“.

červená čiara- obchodné miesto nachádzajúce sa v blízkosti cesty s veľkou pešou a automobilovou dopravou.

3 hlavné pravidlá pre výber ideálneho miesta pre predajňu:

Pravidlo č. 1. Veľký prúd potenciálnych zákazníkov

To znamená, že miesto vášho obchodu musí byť priechodné. Veď čím viac potenciálnych zákazníkov uvidí vašu ponuku, tým väčšia šanca, že u vás nakúpia.

Pamätajte:

Zákazníci platia len za to, čo vidia!

Vaše skvelé produkty, obrovský sortiment, bonusy, zľavy a podobne nestoja za cenu, ak o vás klient jednoducho nevie.

Pravidlo č. 2. ústretovosť k zákazníkovi (dostupnosť)

Táto položka priamo súvisí s predchádzajúcou. Ak sa váš obchod dá ľahko nájsť, v jeho blízkosti je pohodlné parkovanie, v blízkosti výrazné reklamné nápisy, potom si môžete byť istí, že podnik pôjde do kopca.

Pravidlo č. 3. Správne umiestnenie

Ak predávate tovar elitnej triedy, vyberte si miesto s ohľadom na túto skutočnosť. Napríklad v centre mesta alebo v známom biznis centre.

Naopak, ak predávate spotrebný tovar, nemá zmysel sídliť v jednej budove s drahými butikmi, kde bude šialené nájomné a minimálna prítomnosť cieľového publika.

Tieto jednoduché pravidlá vám pomôžu nájsť ideálne miesto pre vašu budúcu predajňu.

Krok 5. Výber dodávateľov

Teraz každý predajca bojuje o svojho klienta a výnimkou nie sú ani dodávatelia.

Dodávateľ je totiž v podstate ten istý obchod, len veľkoobchod.

Pred niekoľkými rokmi som mal to šťastie, že som pracoval pre známu spoločnosť Coca-Cola ako marketér v meste Stavropol.

Počas svojej práce som sa veľa naučil o maloobchode a teraz vám s prihliadnutím na tieto skúsenosti môžem povedať, ktorého dodávateľa možno považovať za dobrého a podľa akých kritérií ho vyberať.

Kritériá výberu dodávateľa:

1. Spoľahlivosť. Toto je najdôležitejšie kritérium. Spoľahlivosť v sebe spája také parametre ako povinnosť splniť Vašu objednávku, poctivosť pri vzájomnom zúčtovaní, včasné dodanie tovaru;
2. Cena. Prirodzene, každý normálny človek chce kúpiť produkt za najnižšiu cenu. Porovnajte ceny od rôznych dodávateľov a vyberte si toho najlepšieho, pričom všetky ostatné veci sú rovnaké;
3. Rozsah. Toto je zvyčajne dôležité kritérium, pretože široká škála produktov priťahuje viac kupujúcich;
4. Uznanie (značka). Obchodovanie je psychológia. Predajom produktov od známych výrobcov si oveľa rýchlejšie získate pozitívnu reputáciu a s overeným (značkovým) produktom býva menej problémov. Koniec koncov, je ľahké ho vymeniť v rámci záruky, vrátiť v prípade poruchy alebo rýchlo opraviť v servisnom stredisku dodávateľa (v prípade práce s nepotravinárskymi výrobkami);
5. Flexibilita vo výpočtoch. Odložené platby, výdaj tovaru na predaj, zľavy a bonusy - to je ďalšia úroveň služieb, ktorá sa vám bude páčiť a umožní vám pracovať s ďalšími výhodami. Nezanedbávajte toto kritérium.

Krok 6. Zaregistrujeme činnosť (otvoríme samostatného podnikateľa alebo LLC)

Ak stále môžete obchodovať z domu bez registrácie činnosti, potom je lepšie to nerobiť na očiach, aby ste si nerobili problémy s klientmi a regulačnými orgánmi.

Na vykonávanie obchodnej činnosti vo forme maloobchodnej predajne (predajne) je najvhodnejší individuálny podnikateľ (individuálne podnikanie) alebo LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).

Teraz sa nebudem rozpisovať a porovnávať tieto dve formy podnikania.

To všetko je v mojich článkoch na tému: "", "", "".

Krok 7. Spustite obchod a analyzujte výsledky

Zámerne tu nehovorím o tom, ako si vybrať maloobchodné vybavenie alebo navrhnúť predajňu, pretože to je individuálne pre každý konkrétny obchod. Pre výber obchodného vybavenia a dekorácie priestorov odporúčam kontaktovať špecializovaných špecialistov.

Pozrime sa ešte raz na kroky, ktoré je potrebné vykonať pred otvorením obchodu:

1. Definujte výklenok;
2. Prenájom a príprava priestorov;
3. Nákup obchodného vybavenia;
4. Kúpte si produkt;
5. Zaregistrujte aktivitu (otvorenie samostatného podnikateľa alebo LLC);
6. V prípade potreby najať zamestnancov;
7. Urobte reklamnú kampaň pre svoj obchod.

Potom môžete farebne vyzdobiť prednú časť obchodu, kúpiť balóny a dokonca pozvať profesionálneho moderátora usporiadaním celej show. Ale toto je voliteľné. Ak vám to váš rozpočet umožňuje, potom dobre.

V extrémnych prípadoch je možné oficiálne otvorenie obchodu vykonať svojpomocne.

Ak máte skúsenosti s organizovaním podujatí, môžete sami pôsobiť ako hostiteľ a zároveň rozvíjať program so súťažami a malými cenami.

Na otvorení musí byť okrem prezentujúceho prítomný aj DJ (zvukár) s výkonnými reproduktormi a ďalšou potrebnou technikou.

Po otvorení obchodu, po mesiaci alebo dvoch odpracovaných uvidíte, čo dostanete a čo nie. S najväčšou pravdepodobnosťou budete mať v procese "horúci" a "zatuchnutý" tovar.

Odstráňte nelikvidné aktíva a zamerajte sa na relevantné produkty pre svojich zákazníkov.

Tento prístup je možné aplikovať aj na všetky ostatné obchodné procesy.

Hlavný princíp

Posilnite to, čo už funguje dobre, a čo najskôr sa zbavte toho, čo nefunguje.

Ak máte ambície a nemienite sa zastaviť v jednej predajni, potom si po vypracovaní celej schémy v jednej predajni môžete v budúcnosti vytvoriť vlastný maloobchodný reťazec.

4. Pokladňa - v akých prípadoch je potrebná a ktorú je lepšie kúpiť

Podľa platnej legislatívy budete musieť vo väčšine prípadov používať registračnú pokladnicu, existujú však výnimky.

Aby ste tu neopisovali všetky nuansy dlhým textom, pozrite si video od poprednej expertky na internetové účtovníctvo „My Business“ Margarity Grin.

Margarita hovorí o tom, v ktorých prípadoch sa používa KKM (pokladnica je povinná a v ktorých môžete robiť bez pokladnice):

Ako si vybrať registračnú pokladnicu pre váš obchod

Pri výbere pokladnice je predpokladom zaradenie tohto modelu KKM do štátnej evidencie. To zistíte pri kúpe. Taktiež musí byť pokladnica vybavená bezpečnou elektronickou kontrolnou páskou (EKLZ).

EKLZ(bezpečná elektronická pokladničná páska) je blok fiškálnej pamäte na ukladanie informácií o prebiehajúcich transakciách.

Tento blok (EKLZ) je potrebné meniť raz ročne. Pripomenie vám to aj samotná pokladňa. Po získaní daného bloku pamäte by sa mal uchovávať päť rokov.

5. Ktorý obchod je výhodné otvoriť - 10 populárnych nápadov na otvorenie obchodu od začiatku

Všetky typy obchodov popísané nižšie podľa obchodného profilu je možné otvoriť vo veľkom aj v malom meste.

Vlastnosti každého z nich sú usporiadané v prehľadnej tabuľke. Pomôžu vám rozhodnúť sa, ktorý obchod je lepšie otvoriť.

1) Ako otvoriť obchod s oblečením

Jedna z najpopulárnejších možností obchodovania je pre milovníkov módy a štýlu.

2) Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou

Toto je pravdepodobnejšia možnosť (dievčatá), ale muži to môžu urobiť, ak na takéto predajné miesto umiestnia predavačku.

3) Ako otvoriť obchod s potravinami

Vždy chcete jesť, takže takýto obchod bude obzvlášť obľúbený, ak sa nachádza na dobrom mieste, napríklad na kontrolnom stanovišti alebo v husto obývanej obytnej štvrti.

4) Ako otvoriť obchod s detským oblečením

Tento druh obchodu je pre ľudí, ktorí milujú deti a zaujímajú sa o naše "kvety života".

5) Ako otvoriť sekáč

Pekný a zrozumiteľný pohľad na predajné miesto pre tých, ktorí rozumejú širokému sortimentu použitého tovaru. Založiť sekáč je dobrý spôsob, ako začať podnikať od nuly.

6) Ako otvoriť obchod s autodielmi

Milujete autá a poznáte detaily? Potom je táto oblasť obchodu a otvorenia vlastného autoservisu práve pre vás!

7) Ako otvoriť kvetinárstvo

Kvetinový obchod - pre milovníkov estetiky, emócií, osláv a jemných zmyselných detailov. Kvetinárstvo vám prinesie nielen zisk, ale aj radosť z „komunikácie s prírodou“.

8) Ako otvoriť predajňu čapovaného piva

Ak chcete začať s maloobchodným predajom piva, môžete si otvoriť vlastnú predajňu piva a robiť to prakticky od nuly. Kde začať s takýmto podnikaním a koľko peňazí je potrebných na jeho otvorenie, pozrite si tabuľku nižšie. Takýmto podnikom sa darí najmä v oblastiach so zodpovedajúcim kontingentom spotrebiteľov.

9) Ako otvoriť železiarstvo

Obzvlášť relevantný typ predaja v teplej sezóne. Veľmi výnosný mužský biznis.

10) Ako otvoriť franšízový obchod

Pre tých, ktorí sa radi vydávajú jasným a zrozumiteľným spôsobom. Vhodné pre začiatočníkov aj skúsených podnikateľov.

6. Skutočný príbeh o otvorení obchodu od nuly

Pred pár rokmi sa môj známy, volá sa Alexey, rozhodol podnikať. V tom čase mal chlap 24 rokov a chcel si otvoriť vlastný obchod s talianskymi šatami a doplnkami pre ženy prémiovej triedy.

Alexey presvedčil svojho otca, aby odišiel do Talianska a nakúpil tovar práve tam. Všetko bolo kúpené a stálo to asi 300 000 rubľov alebo 10 000 dolárov v tom čase.

Prenajal si izbu v centre mesta, ale miesto bolo dosť neopísateľné.

Asi 200 metrov od jeho predajne sa nachádzali veľké nákupné centrá s „veľkými“ tohto biznisu – jeho priamymi konkurentmi.

Keď bola rekonštrukcia hotová, môj známy si objednal inzerát a nazval svoj obchod módnym slovom „butik“. Ceny tam boli primerané.

Alexey uvažoval takto:

"Predávam tovar asi 2- až 2,5-krát drahšie, ako som kúpil, môj tovar je drahý, čo znamená, že nájomné, plat a dane budú môcť čoskoro získať späť."

Ako sa očakávalo, zariadil pestré otvorenie obchodu s výpredajom za nízku cenu, aby prilákal nakupujúcich. Na otvorení Alexej pozval svojich priateľov a v ten deň zarobil dobré príjmy, ale v iné dni začali tržby klesať a čoskoro úplne zmizli.

Potom sa rozhodol, že záležitosť je v nepredstaviteľnej rekonštrukcii a investoval ďalších približne 8 000 dolárov do aktualizácie vzhľadu priestorov. Ale napriek tomu boli tržby nízke a zostali.

Veľmi dobre si pamätám, ako mi Alexey pred začatím svojho projektu povedal:

"Predstav si, Sanya, keď otvorím svoj obchod, povedia o mne, že nie som len nejaký chlap Lyosha, ale Lyosha je majiteľkou butiku."

Z tohto slovného spojenia som usúdil, že nemá náladu na prácu a prekonávanie ťažkostí, ale chce si len zvýšiť svoj status tým, že začne podnikať.

Bohužiaľ, moje obavy sa naplnili a po 5 mesiacoch sa predajňa zatvorila pre nedostatok prevádzkového kapitálu a vysoké prevádzkové náklady s mizernými tržbami.

To znamená, že obchod fungoval so stratou a všetky peniaze mladého podnikateľa „zožral“.

V dôsledku toho Alexey stratil na tomto projekte asi 1 200 000 rubľov. Našťastie, tieto peniaze mu dal jeho otec na tento podnikateľský experiment a neboli posledné.

A predstavte si, čo by sa stalo, keby si túto sumu zobral na úver...

Preto pred začatím ešte raz zvážte všetky svoje riziká a položte si najprv otázku, koľko stratím v prípade neúspechu?

Aké myšlienky sa ti točia hlavou? Myslite na to!

7. Užitočné tipy pre začínajúcich podnikateľov pri otváraní obchodu

Tieto tipy vám pomôžu otvoriť ziskový obchod a nezatvárať ho v ťažkých časoch a vy ich máte, verte mojim podnikateľským skúsenostiam.

Tip 1. Pred začatím projektu vykonajte podrobnú analýzu trhu

Do bazéna by ste sa nemali ponáhľať s hlavou. Chatujte s úspešnými maloobchodnými podnikateľmi, ktorých poznáte. Som si istý, že ich nájdete, ak budete chcieť. Berte na vedomie rady týchto ľudí a nezanedbávajte ich.

Preskúmajte špecifiká výklenku, v ktorom sa chystáte otvoriť svoj obchod. Prejdite do obchodov svojich konkurentov a zhodnoťte ich silné a slabé stránky.

Tip 2. Majte hotovostnú rezervu a buďte pripravení na neočakávané výdavky

Ako ukazuje prax, väčšina novootvorených podnikov v procese práce a najmä prvýkrát po začiatku pociťuje potrebu dodatočného financovania.

Predajňa nie je výnimkou. Určite majte na pamäti, že budete potrebovať minimálne o 30 % viac peňazí, ako ste plánovali. A v žiadnom prípade neotvárajte svoje podnikanie s poslednými peniazmi alebo požičanými peniazmi, ak nemáte žiadne skúsenosti!

Tip 3. Delegujte na seba vedľajšie úlohy

Pri rozbiehaní podnikania sa podnikateľ často snaží robiť všetko sám. Po chvíli bojuje a v polovici podnikania sa vzdáva.

Robte len tie najdôležitejšie veci.

Napríklad, ak je potrebné vykonať opravu v priestoroch, kde sa chystáte otvoriť obchod, zverte to odborníkom zaplatením peňazí.

Pamätajte, že rutinné operácie, ktoré neprenášate na iných ľudí, vám žerú čas a urýchľujú kolaps projektu.

Zamerajte sa na to podstatné – jednanie s dodávateľmi, plánovanie obchodnej stratégie a pod.

8. Záver

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod, pozrite si praktické tipy a kroky popísané v tomto článku.

Tu sa zvažovali výhody a nevýhody tohto typu podnikania, ako aj hlavné body, s ktorými sa začínajúci podnikatelia stretávajú pri organizovaní vlastného maloobchodu.

Vlastnú predajňu by som však neotvoril ako prvý podnikateľský projekt.

Ak vás priťahuje niečo na predaj a nezáleží na veľkoobchode alebo maloobchode, niekedy by bolo pekné pracovať v oblasti obchodu, v ktorej plánujete otvoriť svoje podnikanie.

Po získaní skúseností potrebných na to a po pohľade na obchodnú „kuchyňu“ zvnútra bude pre vás oveľa jednoduchšie realizovať vaše plány.

To je všetko. Prajem vám vysoké zisky a spokojných zákazníkov!

Nezabudnite dať like na článok a podeľte sa o svoje názory a skúsenosti na danú tému v komentároch.