Vzorec objemu predaja

Nič nedokazuje úspešnosť podnikania akejkoľvek spoločnosti viac ako objem predaja, ktorý sa vzťahuje na množstvo peňazí na účte prevedené za predaj konkrétneho produktu.

Objem predaja má dokonca svoj špecifický vzorec:

S = (FC+EBIT)/MPed, kde

EBIT je zisk bez toho, aby sa z neho počítali úroky;

FC - podmienené výrobné náklady;

Mred - takto sa to označuje. Počíta sa na jednu jednotku produkcie, ktorá sa počíta formou zvýšenia predajnej ceny, resp. jednej jednotky tovaru nad náklady na bežný tovar.

Opäť, aby ste jasne a správne určili objem predaja alebo jednoduchšie, príjmy podniku alebo spoločnosti, musíte použiť vzorec uvedený vyššie.

Stanovenie objemu predaja

Je veľmi dôležité správne určiť úroveň predaja. Je to potrebné na určenie nasledujúcich faktorov:

• Cenová hladina;
• Fyzický objem predaja;
• Dynamika predajných a výrobných nákladov;

To všetko pomáha zabezpečiť najvyššiu úroveň príjmu. Rovnako dôležité je vedieť dobre počítať. Hrubý objem je potrebné vypočítať len v určitých časoch a je založený na celej štruktúre obratu.

Účel kalkulácie predaja

Prečo je potrebné pravidelne počítať celkový objem realizovaných predajov? Toto je veľmi dôležitý ukazovateľ, ktorý môže jasne demonštrovať nárast predaja vo všeobecnosti. Čiže podnikateľ alebo predavač, účtovník, z výsledkov výpočtu vidí, o koľko firme tržby narástli alebo naopak klesli.

Majiteľ svojho podniku môže na základe výsledkov vypočítaných tržieb pochopiť, či sa mu v podnikaní darí, alebo sú problémy s obchodom a treba niečo urobiť, aby skrachovaný podnik nemusel byť zatvorený.

Čistý a hrubý predaj

Objem predaja je hrubý a čistý. Prvá vec, ktorú treba zvážiť, je hrubý zisk.

Hrubý objem je celkový objem predaja, ktorý sa uskutoční za určité časové obdobie. Patria sem aj predaje uskutočnené na úver v určitom období. Všetky predaje musia byť ocenené plnou cenou, teda podľa cien uvedených na faktúrach.

Všetky zľavy, ktoré boli zákazníkom v tomto období poskytnuté, nie je potrebné brať do úvahy. Nezahŕňa tiež množstvo nákupov, ktoré zákazníci vrátili, položky predané za zníženú cenu a iné úpravy predaja.

Čisté tržby predstavuje rovnaký hrubý objem, len je potrebné od neho odpočítať všetky výhody a zľavy, ktoré spoločnosť pre svojich zákazníkov urobila. Nezabudnite tiež odpočítať od hrubého objemu celkovú sumu tovaru, ktorý kupujúci vrátili.

Práve čistý objem všetkých tržieb jasne ukazuje efektivitu celého obchodu a dáva prognózy vývoja spoločnosti do budúcnosti.

Výpočtový vzorec

Existuje niekoľko vzorcov, ktoré sú určené na rôzne výpočty:

1. Vzorec pre hrubý objem sa vytvorí takto:

Od všetkých výnosov za určité obdobie sa odpočíta súčet nákladov na všetky predané služby alebo produkty.

1. Na výpočet strát a ziskov, to znamená implementáciu, sa vykoná nasledujúci výpočet:

Náklady sa odpočítavajú od hrubého zisku. čo sú náklady? Ide o výdavky, ktoré boli vynaložené na riadenie a obchod.

1. Strata pred zdanením a zisk:

Od všetkých ziskov z predaja odpočítame alebo pripočítame príjmy a prevádzkové náklady. Ku všetkému pripočítame alebo odpočítame výdavky mimo realizácie.

1. Ak chcete vypočítať straty alebo čistý zisk, musíte:

odpočítať od príjmov náklady na tovar a výdavky (zahŕňajú obchodné a administratívne náklady) a mínus ostatné výdavky a dane.

1. Na výpočet celkového príjmu:

Od tržieb odpočítajte kúpnu cenu tovaru (služby).

Metódy zvyšovania predaja

Samozrejme, nie každá spoločnosť funguje vždy hladko. Stáva sa tiež, že predaje začnú klesať. V takejto situácii je hlavnou vecou nestratiť všetko mimo kontroly.

Je potrebné v krátkom čase vypracovať program a vymyslieť metódy na zvýšenie zisku vo firme.

Existuje niekoľko spôsobov, ako zvýšiť predaj:

• Venujte pozornosť klientom. Koniec koncov, od nich závisia príjmy spoločnosti. Kupujúceho treba zaujať.
• Venujte pozornosť tým ľuďom, ktorí už raz kúpili tovar od vašej spoločnosti. Sú to zákazníci, ktorí vás už poznajú lepšie ako potenciálni kupujúci, ktorí len raz navštívili váš obchod alebo spoločnosť, ale nič si nekúpili.
• Je veľmi dôležité venovať pozornosť takzvanej „priemernej kontrole“. Ide o celkové náklady priemerného zákazníka. Je veľmi dôležité vedieť, čo si bežný zákazník vo vašej predajni či firme kupuje.
• Počítajte s opakovaným predajom počas obdobia, za ktoré sa správa vytvára.