Ako napísať podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

Zvýšenie pôrodnosti je jedným z hlavných faktorov relevantnosti detského tovaru, najmä oblečenia a obuvi. Rodičia radšej odmietnu aktualizovať svoj vlastný šatník, než aby si kúpili vec pre dieťa. Ak môže dospelý nosiť rovnakú bundu napríklad niekoľko sezón, potom dieťa potrebuje nové oblečenie takmer po zmene každého ročného obdobia.

Deti rýchlo rastú a potrebujú všetko, čo potrebujú na každodenné nosenie, „chodenie von“, do školy, na tréning a voľný čas. To vysvetľuje popularitu a množstvo detských obchodov. Ale aj v husto vyplnenom výklenku sa dá úspešne vtesnať a zarobiť peniaze.

Analýza trhu, konkurencia

Toto je dôležitý krok pri začatí akéhokoľvek podnikania. Musíte sa zamerať na oblasť, v ktorej bude zásuvka fungovať. Na tento účel je žiaduce „zasiahnuť na dvoch frontoch“:

• študovať silné a slabé stránky konkurentov;
• zistiť, čo by potenciálni kupci chceli.

V prvom prípade si tí najzúfalejší môžu zariadiť aj „prehliadku v platnosti“, teda zamestnať sa u svojho budúceho konkurenta. Aj keď, aby ste zistili vlastnosti činnosti, stačí sa pozrieť na obchodnú podlahu a venovať pozornosť kvalite predávaných položiek, cenám a úrovni služieb. Obchody majú určite silné aj slabé stránky.

Názor spotrebiteľov sa dozviete na miestnych mamičkovských fórach a veľkou pomocou bude aj malá anketa. Je žiaduce vykonávať ho v predškolských zariadeniach, detských centrách a ihriskách.

Dá sa s istotou predpokladať, že bežný rodič chce svoje dieťa obliecť do kvalitného a cenovo dostupného oblečenia. Ale určite sú mamičky a oteckovia, ktorým chýba značkové oblečenie, milá obsluha, športový či slávnostný sortiment. Toto percento je dôležité vziať do úvahy pri plnení obchodu tovarom.

Vo všeobecnosti predaj ovplyvňujú makro (pôrodnosť, kúpna sila, sociálna politika) a mikro faktory (stabilita ponuky, aktivita personálu, prítomnosť konkurentov, návštevnosť outletov). Ak by sa niektoré aspekty mali akceptovať ako fakt, tak negatívny dopad niektorých z nich možno minimalizovať napríklad prostredníctvom finančného záujmu zamestnancov o zvyšovanie tržieb.

O hlavných rizikách a vlastnostiach podnikania sa môžete dozvedieť z nasledujúceho videa:

Obchodný priestor, inventár

Veľkosť obchodnej podlahy môže byť ľubovoľná. Tu je potrebné vychádzať z vlastných možností. Ceny prenájmu sa v rôznych regiónoch a okresoch tej istej lokality líšia. V priemere sú náklady na jeden meter štvorcový za mesiac 800 - 1 000 rubľov bez nákladov na energie.

Môžete začať s predajnou plochou 20 m2, ale v takom obchode, aj keď sa nikto neurazí, je určite stiesnené. Veľký švih, najmä pre začiatočníkov, sa tiež neodporúča. Najlepšou voľbou by bola obchodná plocha 50-80 m2.. Areál Vám umožní výhodne predviesť celý sortiment a zároveň si nebudete musieť lámať hlavu nad zapĺňaním nekonečných pultov a vitrín. Aj keď na výstavbu skladu je potrebné z tejto obchodnej oblasti „odštiepiť“ asi 10 % jej plochy.

Miestnosť by mala byť atraktívna, svetlá a pohodlná. Nebuďte pri objednávaní znamenia lakomí. Zaujímavé a zapamätateľné meno by malo byť jasne viditeľné.

Potrebné vybavenie pomôže ukázať produkt osobne a poskytne pohodlné podmienky na výber:

• stojany, háčiky a vešiaky na šaty;
• police;
• figuríny;
• vhodne umiestnené zrkadlá a montážne plochy;
• pokladňa a ak je to možné, počítač s nainštalovanými účtovnými programami;
• detský kútik s hračkami a papiernictvom (pre deti na hranie, kým dospelí nakupujú);
• priestor pre invalidné vozíky (mimo miestnosti môžete prideliť pár metrov štvorcových).

Približné náklady na zásoby budú predstavovať značnú sumu. Ide však o jednorazové výdavky, v budúcnosti len občas budete musieť kúpiť alebo vymeniť rozbité „vešiaky“ alebo ďalšie police.

Ak ste ešte nezaregistrovali organizáciu, potom najľahší dá sa to urobiť pomocou online služieb, ktoré vám pomôžu bezplatne vygenerovať všetky potrebné dokumenty: Ak už máte organizáciu a premýšľate, ako si uľahčiť a zautomatizovať účtovníctvo a výkazníctvo, potom vám na pomoc prídu nasledujúce online služby, ktoré úplne nahradí účtovníka vo vašom závode a ušetrí veľa peňazí a času. Všetky hlásenia sa generujú automaticky, podpisujú sa elektronickým podpisom a odosielajú sa automaticky online. Je ideálny pre individuálnych podnikateľov alebo LLC v zjednodušenom daňovom systéme, UTII, PSN, TS, OSNO.
Všetko sa deje na pár kliknutí, bez radov a stresu. Vyskúšajte a budete prekvapení aké ľahké to bolo!

Finančný plán

Nezabudnite oficiálne zaregistrovať svoje aktivity. Robí sa to na daňovom úrade. Postup je jednoduchý a prehľadný, preto si nevyžaduje zapojenie jednotlivých špecialistov. Je potrebné poskytnúť iba požadovaný zoznam dokumentov.

Finančný plán vám pomôže vidieť finančné vyhliadky a držať krok s výdavkami. Môžete si ho zložiť sami. Ak je to však podmienkou získania úverových prostriedkov, je lepšie využiť služby špecialistu.

Je dôležité vziať do úvahy všetky plánované výdavky, najmä:

• vybavenie a nábytok;
• prenájom priestorov;
• platy zamestnancov;
• poistenie zamestnancov;
• zdaňovanie zamestnancov;
• daň z príjmu;
• daň USN.

Berúc do úvahy tieto a ďalšie položky výdavkov, je možné spočítať približný plán nákladov na príklade obchodu s rozlohou 50 metrov štvorcových. m. vo veľkom nákupnom centre:

• Nájomné bude približne 50 tisíc rubľov.
• Rovnaká suma pôjde na registráciu a platbu energií.
• Nákup inventára, a to ostrovné vybavenie pre 3 sekcie (30 000 rubľov), stenové panely s háčikmi a vešiakmi (40 000 rubľov), montážne miestnosti so zrkadlami v množstve 2 kusy (20 000 rubľov), figuríny (10 000 rubľov) , vývesný štít (5 tisíc rubľov), pokladňa (30 tisíc rubľov), detský minikútik (5 tisíc rubľov), bude predstavovať 240 tisíc rubľov.

Samostatnými položkami budú náklady na dopravu (10 000 rubľov) a prostriedky na nákup tovaru 500 000 rubľov. Celkom na otvorenie musíte mať počiatočný kapitál vo výške 850 tisíc rubľov. vrátane nájomného za prvý a posledný mesiac. Je tiež dobré ušetriť ďalších 10-15 tisíc rubľov. pre situácie vyššej moci.

Obdobia výnosov a návratnosti

Najčastejšie je prirážka 80-100% veľkoobchodných nákladov na tovar. Je potrebné vypočítať bod zvratu obchodu s detským oblečením. Existuje na to vzorec:

TO \u003d náklady * (1 + % PH) / % PH, kde

• TO - obrat na hranici rentability;
• РН – realizované označenie.

Ak je objem predaja pod výslednou sumou, spoločnosť utrpí straty. Priemerný obchod za deň je schopný priniesť 7-10 tisíc rubľov. a teda 210 - 300 tisíc rubľov. za mesiac. Touto cestou, návratnosť možno očakávať za 8-12 mesiacov. To je však možné kvalitnou prácou predajcov, propagačnými akciami, včasnou aktualizáciou a doplnením sortimentu.

Optimálne je robiť výpočty v každom konkrétnom prípade, berúc do úvahy počet konkurentov, cenový segment predávaných produktov, tok zákazníkov, príležitosti na expanziu a ďalšie faktory.

Požadovaný personál

Najprv stačí nájsť dvaja skúsení konzultanti predaja ktorý bude pracovať na smeny. Nie začiatočníci dobre vedia, ako komunikovať so zákazníkmi, ako byť pozorný, slušný a zároveň nenápadný. Je dôležité, aby bol personál priateľský, dokázal nájsť spoločnú reč s deťmi, pretože malí kupujúci môžu byť rozmarní, nezbední a dokonca agresívni.

V budúcnosti môže byť personál konzultantov rozšírený na 4 ľudí tým, že im ponúkneme prácu v časovom rozvrhu. Je dobré, ak to funguje aj na obchodnom parkete správca. Aj keď môžu byť sami.

Musí mať v stave profesionálny účtovník. Nemusí byť stále v práci. Je úplne možné najať osobu na prácu na diaľku. Dôležité je však byť si tým 100% istý. Bude podávať správy o činnosti daňovému úradu, ako aj priebežne aktualizovať hospodárenie vlastníka.

Harmonogram spustenia projektu

Otvorenie obchodu s detským oblečením môže prebiehať v niekoľkých etapách. Môžu sa však kombinovať: napríklad súčasne zostavovať dokumenty a hľadať maloobchodný priestor.

Vopred je tiež potrebné nájsť spoľahlivých dodávateľov. Najatraktívnejšie pre domáceho predajcu sú poľskí, tureckí a čínski výrobcovia. Z väčšej časti ponúkajú nasledovné:

• pohodlné harmonogramy dodávok;
• flexibilné platobné systémy;
• kvalitné výrobky;
• široký sortiment produktov.

Kontakty na dodávateľa nájdete na internete. V súčasnosti existuje veľa veľkoobchodných ponúk. To vám umožní vybrať si optimálne podmienky dodávky. Paralelne je potrebné postarať sa o nákup vybavenia a nábytku, ako aj o nábor zamestnancov. Do rozvrhnutia tovaru sa môžu zapojiť aj zamestnanci.

Otvorenie môžete načasovať na konkrétny sviatok alebo zorganizovať malú oslavu svojpomocne.

Reklama, marketing

Na upútanie pozornosti ľudí stačí jasné znamenie a originálny názov. Môžete sa však pripraviť ešte dôkladnejšie:

• Dobrým reklamným ťahom by bolo informovať potenciálnych kupcov o otvorení novej predajne. Môžete inzerovať v miestnych novinách alebo v rádiu, rozdávať letáky a brožúry na verejných miestach. Pri informovaní spotrebiteľov je nevyhnutné zamerať sa na svoje silné stránky, zorganizovať súťažný program, žreb medzi kupujúcimi alebo lotériu.
• V budúcnosti by mali byť stáli zákazníci povzbudzovaní zľavovými kartami. Môžu byť vydané aj pri nákupe za určitú sumu. S potenciálnym bonusom sa človek určite vráti. Pri vydávaní zľavovej karty treba spotrebiteľov požiadať o vyplnenie dotazníka. Prijaté telefónne číslo a emailová adresa môžu byť použité na informovanie o akciách, zľavách a špeciálnych ponukách. Zaručené zľavy na nákupy v deň narodenín dieťaťa budú dobrým PR ťahom.
• Nielen ziskové ponuky môžu prispieť k veľkému toku kupujúcich. Dôležitú úlohu zohrávajú zdvorilí a priateľskí predajcovia. Musia byť kompetentní a pozorní. Predajcovia by mali vždy ponúknuť zákazníkom na nákup ešte jednu položku alebo byť pripravení poskytnúť úplné podrobnosti o produkte. Zamestnanci zároveň musia adekvátne reagovať na odmietnutie pomoci alebo nákupu iných produktov.
• Osobitná pozornosť by sa mala venovať umiestneniu produktu. Oblečenie pre deti vo veku 2-6 rokov by malo byť rozdelené podľa veku a tiež triedené pre chlapcov a dievčatá. Samostatne je potrebné predložiť školskú uniformu, oblečenie pre novorodencov, športovú „výbavu“. Svetre, blúzky, nohavice, vrchné oblečenie, tričká a šortky je vhodné rozdeliť do kategórií. Spolu s tým môžete na figurínach prezentovať niekoľko súprav.
• Nie vždy sa odporúča predávať súvisiace produkty. Zákazníkom stačí ponúknuť niekoľko maličkostí vo formáte „pri pokladni“: miniatúrne knihy, figúrky kreslených postavičiek, disky s rozprávkami.

Obchod s detským oblečením sa môže stať výnosným biznisom. Aby ste to dosiahli, je dôležité neustále sa udržiavať v dobrej kondícii a kupujúci si uvedomujú, čo sa deje v jej stenách.