Obchodný plán suchého umývania áut s výpočtami

Počiatočná investícia - 173 250 rubľov.

Mesačné ukazovatele (spriemerované):

• Príjem - 270 000 rubľov.
• Výdavky (bez daní) - 234 117 rubľov.
• Čistý zisk - 30 501 rubľov.
• Návratnosť - 6,7 mesiaca.
• Ziskovosť – 11,7 %.

Dnes taký typ umývania auta ako suché umývanie naberá na obrátkach. Výber je diktovaný jednoduchosťou, pohodlnosťou, efektívnosťou a bezpečnosťou poskytovaných služieb. Navyše je to výhodné ako pre spotrebiteľov služby, tak aj pre súkromných podnikateľov.

V porovnaní s inými druhmi prania môžeme hovoriť o veľmi podstatnom rozdiele - pri suchom praní sa nepoužíva voda, nedochádza k znečisteniu samotného čistiaceho miesta.

Poznámka: Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v tejto časti, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa môžu vo vašom prípade líšiť. Preto vám odporúčame, aby ste si výpočty pre vašu firmu robili individuálne.

Zhrnutie

Tento plán bol vyvinutý s cieľom ospravedlniť výkonnosť organizácie ako ziskovej mobilnej suchej autoumyvárne.

Rozsah služieb bude zahŕňať iba suché umývanie auta pomocou špeciálnych produktov. Práce budú vykonávať špecialisti pracujúci v organizácii.

Konkurencieschopnosť organizácie je spôsobená vysokou kvalitou poskytovaných služieb, rýchlosťou práce a atraktívnymi nákladmi.

Oblasť činnosti: externá autoumyváreň.

Výhody v tomto sektore: bezpečnosť, šetrnosť k životnému prostrediu používaných technológií, mobilita.

Pre úspešnú prácu bude spoločnosť vykonávať tieto činnosti: zlepšovanie kvality poskytovanej služby, znižovanie cien, práca na preplnených miestach s veľkou zápchou áut.

Ciele organizácie sú: dosahovanie zisku, zvyšovanie úrovne predaja, zvyšovanie objemu poskytovaných služieb a dopytu po nich.

Analýza trhu

Ak sa pozriete na dostupný diagram, môžeme konštatovať, že takmer štvrtina Rusov má vlastné auto (2015). Ak porovnáme údaje s rokom 2004, môžeme hovoriť o výraznom náraste dopravy v krajine – viac ako 40 %.

Z hľadiska dopytu je autoumyváreň na druhom mieste medzi službami súvisiacimi s automobilmi. Prvým je pneuservis. A aj napriek prítomnosti veľkého množstva autoumyvární takmer v každom meste sa môžeme baviť o dopyte po službe, neustálom dopyte po nej.

Existuje niekoľko typov autoumyvární:

• automatické;
• Manuálny.

V Rusku tvoria ručné autoumyvárne asi 90 % celého priemyslu. Je to spôsobené predovšetkým nižšími počiatočnými nákladmi. Okrem toho ovplyvňuje vývoj a technický pokrok. Napríklad v európskych krajinách zaberajú 70 % trhu automatické umývačky áut.

Samozrejme, pre začínajúceho podnikateľa je lepšie zastaviť sa v ručnej autoumyvárni. Existujú aj mobilné umývadlá, ktoré nevyžadujú miestnosť.

Najjednoduchším typom umývania je suchá mobilná autoumyváreň. Jeho dopyt medzi spotrebiteľmi je spôsobený predovšetkým úsporou času. Svoje autá si budú môcť umyť na parkovisku obchodného centra, pri zábavných komplexoch alebo aj na parkovisku pri úrade. V tomto čase nemusíte byť vôbec pri aute, pokojne sa môžete venovať svojej práci.

Svoj vlastný mobilný suchý drez môžete otvoriť dvoma spôsobmi:

• Nákup franšízy.
• Otvorenie vlastného podnikania.

Prvá možnosť predpokladá prítomnosť už vypracovaného podnikateľského plánu, zatiaľ čo druhá možnosť si vyžaduje podrobné vypracovanie podnikateľom. Toto budeme uvažovať.

Portrét potenciálneho kupca: Prieskum trhu ukázal, že myšlienke suchého umývania áut boli najviac verné ženy vo veku 20-35 rokov. Tvoria cieľové publikum. Okrem toho sa používateľmi služby stane aj podnikateľský segment obyvateľstva. Ide najmä o administratívnych pracovníkov v strednom veku s nadpriemernou alebo nadpriemernou úrovňou príjmu. Na základe toho sa oplatí vybrať miesto pre mobilnú suchú autoumyváreň.

Zvážte potenciálnych konkurentov porovnaním s naším potenciálnym podnikaním:

Súťažiaci	Výhody	Nedostatky	Ako bojovať
Automatické autoumyvárne (stacionárne)	Pravidelní zákazníci.	Pracujte na konkrétnom mieste. Vysoké náklady na služby. Neistota technológie.	Nižšia cena. Pracujte na vzdialenom mieste.
Mobilné automatické autoumyvárne	Mobilita.	Ťažkosti s dopravou, dodatočné náklady. Možnosť poškodenia vozidla.	Nižšia cena. Ponúknite bezpečnejšie technológie.
Ručné umývačky (stacionárne)	Individuálny prístup. Profesionalita zamestnancov.	Dlhá práca. Nedostatok mobility.	Nižšie ceny. Využívanie výhod mobility.
Mobilné umývačky rúk	Relatívna mobilita. Znalosť spotrebiteľských technológií.	Potreba prepravy rôznych prostriedkov. Schopnosť pracovať v blízkosti vody. Potreba špeciálneho povolenia.	Ponúknite zákazníkom nižšie náklady. Rýchlosť poskytovania služby.
Suché drezy (stacionárne)	Kvalita služieb. Prijateľné náklady.	Nedostatok mobility.	Pracujte inde. Aktívna práca s potenciálnymi klientmi.
Suché drezy (mobilné)	Nízke náklady. Mobilita. kvalita.	Ťažkosti s prácou v chladnom období.	Vyhýbanie sa práci v rovnakej oblasti.

Konkurentom budú predovšetkým mobilné autoumyvárne. Stojí za to budovať prácu tak, aby prilákala potenciálnych klientov profesionalitou a nízkymi nákladmi, ako aj úsporou času na prístup k službám.

Stanovenie cieľov

Ciele obchodného plánu suchého mobilného umývania áut sú:

• Zohľadnenie vonkajších a vnútorných faktorov.
• Hodnotenie príležitosti.
• Výpočet nákladov na poskytnuté služby.
• Posudzovanie príjmov a výdavkov.
• Posúdenie možných rizík, vypracovanie možností, ako sa im vyhnúť.
• Výpočet návratnosti, ziskovosti, bodu zvratu.

SWOT analýza

Zvážte vonkajšie a vnútorné faktory budúceho podnikania v matici SWOT analýzy:

Vnútorné faktory	Vonkajšie faktory
Výhody 1. Dostupnosť kvalifikovaných zamestnancov. 2. Rozumné ceny. 3. Mobilita. 4. Nie sú potrebné veľké kapitálové investície. 5. Nedostatok spotreby vody a elektriny, nie je potrebné uzatvárať príslušné zmluvy. 6. Schopnosť rýchlo spustiť podnikateľský projekt.	Príležitosti 1. Nárast áut medzi mestským obyvateľstvom. 2. Stiahnutie niektorých konkurentov z trhu. 3. Zvýšenie príjmov obyvateľstva.
Nedostatky 1. Nedostatok skúseností v tejto oblasti. 2. Ťažkosti s využívaním finančných prostriedkov v zime (potreba pracovať v uzavretých priestoroch). 3. Pracujte len s ľahkými nečistotami (umývanie príliš špinavého auta bude drahé).	Hrozby 1. Rast úrovne konkurencie. 2. Zvýšenie platieb daní. 3. Nezamestnanosť. 4. Všeobecný pokles životnej úrovne mestského obyvateľstva. 5. Nástup prírodných katastrof, katastrof, katakliziem. 6. Nestálosť ekonomickej situácie. 7. Nedôvera spotrebiteľov k novému typu drezu.

Hodnotenie príležitosti

V zime nie je možné pracovať vonku pri teplotách pod +3 0 C. V mrazivých podmienkach bude preto potrebné presťahovať sa do podzemných parkovísk a iných uzavretých priestorov.

Práce sa vykonávajú od 7:00 do 21:00.

Stojí za zmienku, že suchá autoumyváreň má oveľa viac možností ako obyčajná mobilná autoumyváreň. Vzhľadom na „čistú“ technológiu vykonávaných prác, šetrnosť k životnému prostrediu a bezpečnosť použitých prostriedkov bude možné ponúkať služby na viacerých miestach. Umývanie áut vodou a chemikáliami je teda na mnohých miestach zakázané. Toto neplatí pre suché pranie.

Popis služby

Pre prácu budete potrebovať:

• špeciálne prostriedky;
• handry;
• doprava na sťahovanie a prepravu potrebného materiálu.

Proces suchého umývania zahŕňa prvotné ošetrenie vozidla sprejom a následné čistenie. Na záver sú ošetrené povrchy vyleštené. Celý proces trvá 15-30 minút. Trvanie závisí od úrovne znečistenia a skúseností pracovníka.

Môžeme hovoriť o vysokej konkurencieschopnosti služby vzhľadom na novosť a kvalitu použitých surovín.

Služba bude okamžite doručená koncovému užívateľovi.

Vypracovanie marketingového plánu

Práca s prúdom ľudí nezahŕňa používanie reklamy. Hlavnou výhodou je ponuka služby tu a teraz.

Dôležité je vybrať si správne miesto. Stojí za to venovať pozornosť parkoviskám v blízkosti nákupných centier, zábavných komplexov, kancelárskych parkovísk. Jedným slovom si musíte vybrať nielen preplnené miesto, ale aj tú časť mesta, kde sa nachádza veľké množstvo áut. Je nevyhnutné využívať mobilitu. Takže ráno môžete pracovať vo dvoroch bytových domov, popoludní v kaviarňach, reštauráciách a večer sa môžete presunúť späť do dvorov alebo do kancelárskych priestorov.

Pri výbere stojí za zváženie umiestnenie umývadiel konkurentov.

Osobitnú pozornosť si zaslúži cena. Dnes je hlavným nástrojom v boji o podiel na predaji. Hlavnou taktikou práce bude stanoviť cenu nižšiu ako má konkurent. Možno je to spôsobené nákladmi na službu.

Strategické návrhy budú:

• Vysoko kvalitné suché pranie.
• Dostupnosť služieb, úspora času, mobilita.
• Náklady sú nižšie ako u konkurencie.

Konkurenčné výhody:

• Efektívnosť poskytovanej služby.
• Schopnosť pracovať v rôznych častiach mesta.
• Práca v priestoroch, kde nie je možné legálne prevádzkovať ručné a automatické autoumyvárne.
• Prijateľné náklady.
• Maximálne pohodlie.
• Čas strávený klientom je prakticky nulový (návrh si spotrebiteľa nájde sám).

Platba sa uskutoční ihneď po poskytnutí služby.

Vo všeobecnosti možno marketingovú stratégiu prezentovať takto:

Kvalita služieb	Mobilita. Relatívne nízke náklady. Dostupnosť. Bezpečnosť.
Zdôvodnenie ceny	Náklady na služby príslušného umývadla sú 300 rubľov. V tejto oblasti je priemerná cena, berúc do úvahy použitie čistiacich prostriedkov, 400-500 rubľov. Nižšia cena pritiahne kupujúcich. Zároveň kvalita služieb nebude nižšia ako bežné umývacie linky.
Metódy predaja	Služby budú poskytované priamo konečnému spotrebiteľovi, bez sprostredkovateľov. Práca sa vykonáva na vhodnom území pre klienta aj zamestnanca organizácie. Vďaka mobilite systému sa dosahuje najväčší tok možných spotrebiteľov, čo výrazne zvyšuje úroveň plánovaného predaja.
Propagačné metódy	Priamy kontakt s potenciálnymi zákazníkmi, ponuka služieb tu a teraz.

Vypracovanie plánu výroby

Na prácu je potrebné auto. Potrebná je možnosť rýchleho presunu do nového zariadenia a prepravy potrebného materiálu.

Môže byť akákoľvek značka auta. Môže to byť buď ojazdené auto alebo úplne nové.

Zvažujeme kúpu ojazdeného auta. Toto bude rozpočtová možnosť. Priemerná cena je 110 000 rubľov.

Je lepšie nakupovať suroviny vo veľkom, najmä preto, že existujú špecializované balíčky so všetkým, čo potrebujete, a počítaním počtu umývaní. Priemerná cena najväčšieho balíka je teda 28 000 rubľov. Obsahuje:

• mikrovlákno;
• šampón na lesk;
• nano-leštidlo;
• černidlo;
• kvapaliny na okuliare, rôzne povrchy;
• čistiace prostriedky;
• postrekovače;
• certifikáty pre všetky tieto produkty.

Nakúpené prostriedky vystačia na 300 umytí auta. Preto náklady na suroviny na umývanie budú: 28 000 / 300 = 93,34 rubľov.

V organizácii bude pracovať 6 umývačov na zmeny (vo dvojiciach). Harmonogram práce bude založený na nasledujúcom princípe:

Informácie o zamestnancoch:

• pozícia - zamestnanec mobilnej suchej autoumyvárne;
• rozvrh práce - smena;
• týždenný výkon - 32 alebo 39 hodín, v závislosti od týždňa (s maximálnou povolenou hodnotou 40 hodín);
• platba - kusová (25 % nákladov na službu vrátane poistného a dane z príjmu fyzických osôb, to znamená 50 % za zmenu);
• týždenné výplaty miezd;
• predpoklady - prax v autoumyvárni, dobrý chov, benevolencia, spoločenskosť, vynaliezavosť;
• hľadať pracovníkov pomocou online reklám, novín, centra práce;
• ako sa organizácia rozrastá, očakáva sa, že bude prijatých viac zamestnancov.

Kusové mzdy sa používajú na stimuláciu pracovníkov k zvýšeniu predaja.

Organizačný plán

	1. mesiac	2. mesiac	Celkom:
Registrácia jednotlivých podnikateľov	6 800 RUB		6 800 RUB
Kúpa auta	110 000 RUB		110 000 RUB
Registrácia na dopravnej polícii	2 850 s.		2 850 s.
Registrácia OSAGO	10 600 RUB		10 600 RUB
Hľadajte kolegov			0 str.
Školenie personálu			0 str.
Analýza konkurencie			0 str.
Licencie a povolenia			0 str.
Nákup zásob		28 000 RUB	28 000 rubľov.
Nákup registračnej pokladnice		15 000 RUB	15 000 RUB
Začiatok práce			0 str.
Celkom:	150 250 RUB	43 000 RUB	173 250 RUB

Všetky nasledujúce mesiace budú výdavky len na nájomné, spotrebný materiál, dane a mzdy. Ide o mesačné výdavky, ktorým sa nedá vyhnúť.

Cena registrácie zahŕňa:

• štátna povinnosť;
• notárske služby;
• výroba pečate;
• a jeho každoročnú údržbu.

Sám podnikateľ sa venuje hľadaniu zamestnancov, učí ich aj pracovať, oboznamuje ich s konceptom a technológiou.

Nákup zásob zahŕňa materiál, ktorý vystačí na 300 umytí auta (hromadný nákup).

Na prácu budete potrebovať registračnú pokladnicu. Treba poznamenať, že jeho ročná údržba bude predstavovať 17 000 rubľov. Preto sa mesačné náklady budú rovnať 17 000 / 12 = 1417 rubľov.

Organizačné a právne otázky:

• Registrácia OPF spoločnosti. Najjednoduchšie v tomto prípade bude LLC a. Bude však o niečo jednoduchšie vydať jednotlivého podnikateľa. Preto v počiatočnej fáze vyberáme IP. Kód OKVED bude 50.20.3 - Poskytovanie iných druhov služieb údržby vozidiel
• Daňový systém. Najlepšie je vybrať si, pre začínajúcich podnikateľov to vedie k jednoduchosti výpočtov a nižšej úrovni dane. Výpočet volíme podľa vzorca: 15% (Príjmy-Výdavky).
• Pre bežnú prevádzku bude potrebné mať aj certifikáty na suroviny, dohodu o bezpečnosti používaných technológií, doklady k autu a pokladňu.
• Účtovníctvo a daňové účtovníctvo je vedené samostatne.

Finančný plán

• Náklady na suché umývanie sú 300 rubľov.
• Mesačný príjem je 270 000 rubľov.
• Počiatočné náklady - 173 250 rubľov.

Opakujúce sa náklady (vypočítané za mesiac, 30 dní):

Vypočítajme ziskovosť a návratnosť podnikateľského projektu:

Ziskovosť = Čistý zisk / Výnosy = 30 501/270 000 * 100 % = 11,30 %.

Návratnosť = 173 250/30 501 = 5,7 mesiaca.

Pri mobilnom suchom dreze môžeme hovoriť o veľmi rýchlej dobe návratnosti. Za menej ako 6 mesiacov sa investícia vráti a začne prinášať reálny príjem.

Ak si podnikateľ sám robí aj práčku, tak sa čistý príjem zvýši o výšku mzdy. Nákupom väčších dávok môžete ušetriť aj na surovinách. Zamestnancov môžete dohodnúť nie na základe pracovnej zmluvy, ale napríklad na základe občianskoprávnej zmluvy, čím ušetríte na platení daní za zamestnancov a zvýšite svoj príjem. S vedením obchodného centra sa môžete dohodnúť aj na pre Vás výhodnejších podmienkach prenájmu (čiastočne výmenným obchodom alebo jednoducho znížiť cenu). Existuje veľa možností, ako ušetriť peniaze.

Riziká

Ako pri každom inom type podnikania, aj tu sa môžu časom objaviť rôzne hrozby a iné faktory, ktoré negatívne ovplyvňujú ziskovosť a ziskovosť celého podnikania.

Zváženie akéhokoľvek rizika tiež predpokladá vypracovanie taktiky zvládania. Zvážme možné vonkajšie a vnútorné riziká.

Riziko	Pravdepodobnosť výskytu	Metódy vyhýbania sa	Potenciálne hrozby
Externé obchodné riziká
Zmeny v právnom rámci.	Nízka	Riešenie organizačných otázok: výber formy vlády, typu vlastníctva, formy zdaňovania, účtovníctva.	Potenciálne sprísnenie prostredia, v ktorom sa podnik otvára. Zníženie úrovne ziskovosti.
Vojny, prírodné katastrofy, mimoriadne udalosti, nehody.	Nízka	Poistenie podnikania a majetku.	Veľká strata finančných prostriedkov. Škody na majetku.
Zvýšenie počtu konkurentov a v dôsledku toho zníženie nákladov.	Priemerná	Vývoj nových ponúk, služieb. Povzbudzovanie svojich klientov. Obsadenie nových výklenkov sféry, používanie najnovších technológií.	Mierny výpadok príjmu.
Sezónny pokles dopytu po službe v dôsledku poklesu tržieb.	Vysoká	Rozvoj marketingovej politiky. Vykonávanie propagačných akcií. Zníženie počtu zamestnancov (dovolenky).	Znížený príjem.
Rastúce ceny surovín	Priemerná	Tvorba rezerv. Uzatváranie dlhodobých zmlúv s uvedením nákladov.	Zvýšené náklady. Pokles ziskovosti a ziskovosti teda a ziskovosti.
Interné obchodné riziká
Nesprávny výber miesta.	Priemerná	Geomarketingový prieskum.	Strata časti príjmu, možnosť vzniku strát.
Nízka úroveň kvalifikácie a skúseností zamestnancov.	Priemerná	Rozvoj tréningových jednotiek. Kusová mzda. Vyplácanie rôznych odmien za prekročenie pracovných noriem.	Klesajúca úroveň zisku. Nízka kvalita poskytovaných služieb.
Technologické riziká.	Vysoká	Včasnosť opravy. Vykonávanie technických prehliadok.	Porucha auta. Zastavenie práce alebo ťažkosti.

Je veľmi dôležité vziať do úvahy všetky možné riziká, predvídať ich a prijať opatrenia, čím sa vytvorí akýsi „bezpečnostný vankúš“. Technologické riziko možno vypočítať pre každý deň výpadku na základe výnosov a nákladov.

Ak chcete prilákať a vybudovať zákaznícku základňu, môžete premýšľať o vývoji pracovných odevov s logom organizácie. To nielen priláka nových klientov, ale aj dôveru v profesionalitu a serióznosť práce spoločnosti.

Po pokrytí počiatočných nákladov a prechode na vytváranie reálnych príjmov môžete uvažovať o rozšírení výroby. Môže to byť ďalší tím alebo vytvorenie stacionárnej suchej autoumyvárne. Je však potrebné pripomenúť, že stacionárne autoumyvárne znamenajú trochu iné špecifiká práce (prenájom alebo nákup priestorov, vybavenia). Okrem toho budete musieť urobiť reklamnú kampaň, pretože ľudia si budú musieť prísť umyť autá sami.

Porozmýšľať môžete aj nad poskytovaním súvisiacich služieb a aktualizáciou vozidla, umiestnením reklamy na auto alebo otvorením „stánku“, kde sa bude vykonávať suché umývanie.

Ak nie je dostatok finančných prostriedkov na otvorenie podnikania, môžete požiadať banku o pôžičku. Najlepšie je kúpiť si auto na pôžičku v rámci vhodného programu alebo kontaktovať investorov s navrhovaným podnikateľským plánom.

Pri zvažovaní trhu a vývoji marketingovej stratégie môžete kontaktovať špeciálne agentúry, ktoré najpresnejšie odrážajú situáciu. Pri samoštúdiu môžete využiť rôzne zdroje mesta (zoznamy organizácií, informácie o nich).

Je veľmi dôležité pochopiť, že asi 80 % autoumyvární, ktoré otvorili ľudia bez relevantných skúseností, sa po roku zatvoria. Preto je nevyhnutné začať pracovať na vlastnom projekte zvážením regulačného rámca nielen krajiny, ale aj regiónu. Takže napríklad STS sa môže líšiť (od 6 % do 15 %) v závislosti od lokality.

A tiež si pozrite video o porovnaní suchého prania s inými typmi:

Dôležité: Pamätajte, že podnikateľský plán si môžete zostaviť sami len pre svoje podnikanie. Ak to chcete urobiť, prečítajte si články:

Posledná požiadavka: Všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby, niečo ignorovať atď. Neposudzujte striktne, ak sa vám tento podnikateľský plán alebo iné v sekcii zdali neúplné. Ak máte skúsenosti s tou či onou činnosťou, alebo ste videli závadu a viete článok doplniť, dajte nám vedieť v komentároch! Len tak môžeme spolupracovať, aby boli obchodné plány úplnejšie, podrobnejšie a relevantnejšie. Ďakujem za tvoju pozornosť!