Lămpile, candelabrele și corpurile de iluminat au o importanță nu mică într-un interior modern. Cumpărătorul nu economisește bani pentru a îmbunătăți interiorul casei sau apartamentului. Un candelabru de designer poate transforma radical interiorul oricărei încăperi. În această publicație, site-ul a pregătit un plan de afaceri pentru un magazin de iluminat care vinde candelabre, lămpi, lămpi și alte tipuri de iluminat. Din păcate, această direcție are un dezavantaj serios, care este concurența ridicată. În fiecare oraș mare și chiar mijlociu, există zeci de magazine care vând corpuri de iluminat.

Plan de afaceri pentru un magazin de iluminat

Scurtă analiză de afaceri:

1. Investiție inițială = 500.000 - 1.000.000 de ruble
2. Profit net lunar = 40.000 - 70.000 de ruble.
3. Rambursare - de la 10 luni. În medie = 1,5-2 ani.

#1: Analiza concurenței

O atenție deosebită trebuie acordată analizei pieței din orașul sau regiunea în care urmează să deschideți un magazin. Este necesar să se determine nivelul concurenței, să se identifice cele mai profitabile produse, să se evalueze gama de mărfuri și nivelul de serviciu în magazinele concurente. Inclusiv ar trebui să aflați despre orele optime de lucru. Este indicat să ocoliți imediat toate magazinele de iluminat care se află în orașul dvs. În fiecare magazin, poți să subliniezi ceva nou pentru tine, să identifici avantajele și dezavantajele. În viitor, acest lucru vă va ajuta să creați cel mai competent plan de afaceri.

Nr. 2. Spatiu pentru magazin de lampi si candelabre

Având în vedere că candelabrele și lămpile ocupă mult spațiu, dimensiunea optimă a încăperii va fi de 100-150 de metri pătrați. În ceea ce privește locația, nu există o regulă generală care să fie respectată.

Cele mai bune variante:

1. Centrul orasului. Dezavantajele de a fi situat în zonele centrale includ rate mari de închiriere și concurență mare. Avantajele includ străzi aglomerate și trafic intens. În acest caz, locația va juca pe tine și poți reduce costurile de publicitate. Magazinul ar trebui să fie situat la primele etaje ale clădirilor și un semn luminos trebuie instalat lângă intrare.
2. Centre de cumparaturi. Dacă banii vă permit, puteți închiria o cameră într-un centru comercial popular.
3. zone mari de dormit. Nu merită să excludem opțiunea de a închiria spații în zone mari de dormit. În acest caz, doar acei cumpărători care locuiesc în această zonă vor deveni clienții tăi.

Nr. 3. Alegerea unui sortiment pentru un magazin de iluminat

De obicei, magazinele de iluminat funcționează în două direcții. Prima direcție implică cooperarea cu un furnizor major care oferă o gamă largă de produse de iluminat diverse. A doua direcție implică cooperarea cu mulți producători sau furnizori mici. În acest caz, puteți crea o gamă mai originală de produse. Ce optiune de job sa aleg? Tu decizi.

Nu va fi nicio problemă în găsirea furnizorilor. Cel mai adesea, proprietarii unor astfel de magazine cooperează cu furnizorii chinezi. În special, este posibil să se convină asupra cooperării cu producătorii ruși de corpuri de iluminat.

Dacă ați intrat în cooperare cu un furnizor important, atunci puteți vinde produse la comandă. De obicei, furnizorii oferă un catalog de mărfuri pentru cumpărători. Se întâmplă adesea ca clientul să nu aleagă opțiunea potrivită. În acest caz, ar trebui să i se ofere să se familiarizeze cu catalogul de mărfuri și să plaseze o comandă cu plată parțială sau integrală.

În multe magazine, se poate observa un dezavantaj, și anume că toate produsele sunt aranjate într-o manieră haotică. Acest lucru creează dificultăți pentru cumpărători. Vă recomandăm să vă proiectați spațiul de vânzare cu amănuntul cât mai competent posibil. Fiecare categorie de bunuri ar trebui să fie situată într-o zonă separată. Puteti clasifica marfa dupa categorie, tip de iluminat, metoda de instalare, scop etc.

Gama ar trebui să includă:

1. Candelabre
2. iluminat de perete
3. Iluminarea raftului
4. Aparate de podea
5. Aparate încorporate
6. Aparate de masă
7. Aparate agățate
8. Iluminat autoturisme, becuri, lanterne, aparate pentru fotografi.
9. Adaptoare, prelungitoare, întrerupătoare, teuri, dispozitive de protecție la supratensiune etc.

In ceea ce priveste personalul, 2 consultanti casier vor fi de ajuns pentru munca in ture. Cel mai important lucru este ca consultanții să aibă o limbă liberă, un aspect îngrijit, să poată câștiga clienții și să fie bine versați în corpuri de iluminat.

Nr. 4. Plan financiar scurt pentru un magazin de iluminat: investiții, venituri și venit net

Când multe site-uri scriu că rambursarea unor astfel de magazine este de 7 luni, această cifră este prea exagerată. În timpul organizării și promovării unei afaceri apar diverse cheltuieli neprevăzute. Este deosebit de costisitor să promovezi o afacere în primele luni de la deschidere. Este necesar să se realizeze o campanie eficientă de publicitate, promoții, oferte de reduceri etc. În cel mai bun caz, rambursarea va fi de la 10 luni. Dacă cifrele medii sunt importante pentru tine, atunci ar trebui să te concentrezi pe 1,5-2 ani. Marja pe dispozitivele de iluminat ar trebui să fie de aproximativ 50%, cu excepția soluțiilor de proiectare originale. Pentru produsele exclusive, marja poate ajunge până la 100%.

Plan financiar aproximativ:

1. Achiziționarea primului lot de mărfuri - 300-500 mii de ruble.
2. Închiriere camere (100-150 mp) - 40-50 mii de ruble.
3. Costul unei companii de publicitate în primele 3 luni - 50 de mii de ruble. După 3 luni, costurile de publicitate pot fi reduse la 10-15 mii de ruble pe lună.
4. Plăți pentru utilități - 10 mii de ruble.
5. Salariu pentru doi consultanți de vânzări - 40 de mii de ruble.

Dacă în fiecare lună vindeți mărfuri în valoare de 300.000 de ruble la prețul de cumpărare, atunci venitul dvs. net cu un markup de 50% după deducerea cheltuielilor lunare va fi de aproximativ 50.000 de ruble.

Cum să promovezi un magazin de iluminat și să atragi clienți? În primele trei luni de la deschiderea magazinului, tariful trebuie plasat pe publicitatea de marketing eficientă.

Cele mai bune moduri:

1. Semn luminos la intrarea în magazin.
2. Publicitate standard în mass-media locală
3. Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți
4. Cooperare cu magazine de hardware, designeri, echipe de reparații etc.
5. Promoții
6. Promovare în rețelele sociale
7. Promovarea si crearea propriului site web
8. Publicitate în transportul public
9. Și alte moduri.

Alegerea candelabrelor de la diferiți producători din magazine și piețe este pur și simplu uriașă. Varietatea de modele și stiluri este uimitoare. Nu uitați că candelabru nu este doar un decor, ci trebuie să ofere și o bună iluminare. Atât aspectul interiorului, cât și starea de spirit a oamenilor depind de calitatea luminii. Pentru că în camerele cu lumină slabă vrei mereu să dormi, iar lumina puternică este obositoare.

La vanzarea de candelabre iti oferim sa-ti construiesti o afacere.

Pentru a deschide un magazin cu candelabre, mai întâi trebuie să aflați totul despre furnizorii mărfurilor.
În mod ideal, trebuie să alegeți un furnizor care are candelabre de toate direcțiile și stilurile în sortimentul său, puteți fi sigur de acest lucru. Este de remarcat faptul că, uneori, furnizorii oferă bunuri spre vânzare, adică nu trebuie să plătiți pentru aceasta la început, puteți plăti pentru mărfuri după ce este vândută.

Dacă ați ales deja o cameră pentru magazin, ați făcut reparații în ea, începeți să amplasați candelabre pe teritoriul zonei comerciale. Candelabrele trebuie amplasate după principiul dublei funcționalități. Candelabrele în același stil și pentru anumite camere ar trebui să fie amplasate separat, așa cum se sugerează pe site-ul http://graffiti-svet.com.ua. De asemenea, puteți vinde produse conexe în magazin - de exemplu, abajururi de rezervă, prize și becuri.

Când sortimentul este selectat și atârnat, trebuie să vă ocupați de crearea unui catalog de candelabre.

Pentru început, puteți avea personalul dvs. format dintr-un director, un casier, mai mulți agenți de vânzări și un contabil. De asemenea, va trebui doar să desfășurați o campanie de publicitate, puteți folosi toate resursele disponibile, de la distribuirea de pliante și publicitate la radio și terminând cu crearea unui site web pe Internet.

Dorim să vă oferim câteva recomandări cu privire la alegerea candelabrelor care vor fi utile atât vânzătorilor, cât și cumpărătorilor. Candelabrele cu o nuanță colorată asigură o iluminare colorată. Este mai bine să nu cumpărați astfel de candelabre și nu ar trebui să cumpărați candelabre care dau umbre. Nu uitați de noutățile de pe această piață, de exemplu sunt solicitate lustre cu halogen cu telecomandă, precum și lustre din materiale noi sau neobișnuite.

Este necesar să acordați atenție bazei. Candelabrele folosesc uneori lămpi care au o bază non-standard; ulterior, aceste lămpi sunt destul de greu de găsit la vânzare.

În candelabrele chinezești ieftine, nu ar trebui să înșurubați lămpi mai puternice de 80W. Astfel de candelabre au cartușe de proastă calitate și există posibilitatea ca acestea să se ardă.

În baie, trebuie să folosiți lămpi într-o carcasă impermeabilă sau candelabre închise.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Orice idee este adesea comparată cu un bec. O idee de afaceri poate fi comparată cu un bec verde - prin analogie cu faimoasa monedă americană. Și este destul de realist să faci bani din vânzarea acestor becuri, doar reale (trading idei de afaceri este o afacere cu totul specială). Dispozitive de iluminat, fără exagerare, sunt necesare în fiecare cameră, în fiecare cameră, iar în funcție de scop, gama de produse de iluminat poate fi uriașă. Lămpile obișnuite cu incandescență aparțin în general bunurilor de larg consum, deoarece adesea se ard și lasă locuitorul fără lumină. Omenirea nu se mai poate lipsi de lumină artificială, iar această nevoie poate face bani destul de buni.

Piața de iluminat de astăzi este, desigur, plină de antreprenori, dar aici poți să-ți iei locul, principalul este să oferi cumpărătorului acele bunuri pe care nimeni altcineva nu le are. Direct ceva nou în ceea ce privește tehnologia este puțin probabil să se găsească, dar este foarte posibil să achiziționați corpuri de iluminat interesante care să atragă atenția consumatorului. Un magazin de lumini, oricât de ambiguu ar suna, poate fi o idee bună pentru întreprinderea dvs. dacă abordați corect această problemă.

Dispozitivele de iluminat pot fi în direcții complet diferite. Pentru spațiile rezidențiale, produsele lor sunt proiectate, în timp ce scopul camerei determină și ce tip de dispozitiv poate fi instalat. Clădirile industriale sunt deosebit de solicitante nu numai în ceea ce privește intensitatea luminii și calitatea acestuia, ci și trebuie să fie rezistente la mediul de producție. Industria de publicitate are nevoie în special de corpuri de iluminat, pentru că un panou luminos, iridescent atrage destul de bine atenția oamenilor. Oamenii de diferite profesii au nevoie de propria sursă de lumină, iar dispozitivul trebuie aranjat într-un mod special (cel mai simplu exemplu este o lanternă pe casca de miner). O mașină nu se poate lipsi de becuri care, prin lentilele farurilor, emit un fascicul de lumină, atât de necesar conducerii în siguranță. Electricitatea le-a oferit oamenilor posibilitatea de a se angaja în aproape orice activitate non-stop și aproape oricine are nevoie de unul sau altul dispozitiv de iluminat. Adică, în această afacere nu există un contingent limitat de consumatori, absolut toată lumea are nevoie de un produs.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Există destule magazine specializate, mai ales în orașele mari, dar nu toate magazinele pot oferi tot felul de sortimente, așa că mai există nișe specifice care pot fi ocupate. Cu toate acestea, nu există o concurență ușoară în acest demers și va trebui să monitorizați constant piața, să căutați idei noi și, cel mai important, să efectuați constant cercetări de marketing și campanii. Succesul depinde de capacitatea antreprenorului de a rezista eforturilor concurenților care este puțin probabil să renunțe cu calm la o parte din clientela lor.

Pentru a începe, trebuie să înregistrați o entitate comercială, orice formă va fi potrivită, fie că este vorba de un antreprenor individual sau de o persoană juridică. Întreaga procedură de înregistrare va necesita aproximativ 20 de mii de ruble, la finalizarea cărora antreprenorul va primi un cod (OKPD 2) 47.59 Servicii pentru comerțul cu amănuntul de mobilier, corpuri de iluminat și alte produse de uz casnic în magazine specializate.

Este necesar să se decidă imediat pentru care clienți va fi proiectat magazinul, pentru a organiza furnizarea de produse relevante în conformitate cu aceasta. Cea mai condiționată împărțire în corpuri de iluminat pentru clădiri rezidențiale și industriale. Există, de asemenea, un segment separat - lumină automată. În esență, aceste produse sunt vândute în magazine specializate, clientul vine acolo pentru a cumpăra becuri pentru mașina lui, iar acest grup include nu numai produse standard, ci și tot felul de faruri suplimentare, sisteme de iluminat, faruri etc. Da, iar la înregistrare, va trebui să indicați că ar trebui să funcționeze cu produse auto (în ciuda faptului că acestea sunt toate aceleași becuri și corpuri de iluminat). Cu toate acestea, cel mai mare magazin de iluminat poate oferi o listă similară de articole specifice și poate obține un venit suplimentar frumos din aceasta. Dacă merită să faceți acest lucru și să vă îngreunați, dacă este recomandabil, decide însuși antreprenorul, dar la început probabil că nu este necesar să aloci un întreg departament pentru accesorii auto. Vă puteți limita la achiziționarea de becuri standardizate care se potrivesc aproape tuturor modelelor. Există o astfel de idee și poți uita de ea sau poți câștiga bani din ea.

Dar ceea ce trebuie să faceți în acest caz, desigur, sunt corpurile de iluminat de uz casnic. Aceasta este direcția țintă, pentru aceste bunuri oamenii vor veni în primul rând. Cu toată varietatea de corpuri de iluminat fabricate, clientul va căuta ceva neobișnuit, sortând opțiunile pentru o lungă perioadă de timp și se va îndoi. Desigur, vor exista cei care au nevoie de un candelabru obișnuit în bucătărie, indiferent de cum arată, principalul lucru este că ar trebui să fie ieftin și toți acești factori fac necesar să existe o gamă largă de diverse bunuri de preț diferit. segmente şi în diverse scopuri.

Ca idee, desigur, poate fi luată în considerare deschiderea unui salon de iluminat la nivel de elită, dar un număr critic de clienți va fi ratat. O persoană are nevoie de o alegere, dar oferită în aceeași categorie de preț. Cu cât gama de articole furnizate este mai mare, cu atât magazinul este mai atractiv pentru consumator. Aici, pe lângă calitate și preț, este axat pe diversitate, iar un sortiment semnificativ va deveni un bun avantaj competitiv.

Într-o astfel de afacere, uneori, chiar și prețuri puțin supraprețuri în comparație cu concurenții joacă un rol mai mic decât o alegere bună și multe soluții pe gustul fiecărui client. În funcție de aceasta, se selectează și dimensiunea camerei, care începe de la 50 m 2. Desigur, puteți deschide un mic magazin cu o selecție slabă, dar cel mai vândut produs într-un astfel de magazin va fi becurile obișnuite. Adică, mărfurile vor zace, retrăgând fonduri din circulație, încasările vor fi minime, iar singurele economii (și atât de nesemnificative) vor fi doar în închirierea spațiilor. Un magazin de iluminat de succes nu trebuie doar să aibă în stoc, ci și să demonstreze o cantitate mare de mărfuri și, prin urmare, nu poate exista o priză foarte mică.

Locația trebuie aleasă pe baza traficului ridicat, în mod optim - centrul orașului. Ar fi frumos să fii amplasat într-un centru comercial, iar aici chiar și o cameră mică înghesuită se va justifica. Dacă acesta este un magazin de sine stătător, atunci ar trebui să fie situat pe străzile aglomerate, cu un număr mare de oameni care trec pe acolo. Publicitatea va atrage clienți care se îndreaptă intenționat după corpul de iluminat, dar vizitatorii întâmplători vor fi și o sursă bună de venit. Costul chiriei în acest caz poate fi puțin mai mare decât în ​​întreg orașul, dar aceste investiții vor fi mai mult decât răsplătite (doar dacă nu există concurenți peste drum și în apropiere). Este dificil să numiți cheltuielile lunare pentru plata spațiilor, dar cel mai probabil vor fi necesare aproximativ 50 de mii de ruble. De asemenea, este posibil să fii situat în spații rezidențiale sau de dormit, iar afacerile pot înflori, dar atunci va trebui să te concentrezi în principal nu asupra tuturor locuitorilor orașului, ci doar asupra locuitorilor zonei în care punctul este deschis. În unele cazuri, aceasta este chiar cea mai profitabilă soluție, mai ales când străzile centrale și aglomerate sunt ocupate de magazine competitive. Dar deschiderea în cartierele industriale poate fi justificată doar dacă magazinul are un departament de echipamente de iluminat industrial. De regulă, cele mai simple produse destinate uzului rezidențial sunt instalate în birouri, dar unele întreprinderi au nevoie de produse cu rezistență sporită la umiditate, medii agresive și chiar rezistente la explozie. A avea astfel de bunuri în sortiment înseamnă a atrage un număr semnificativ de consumatori suplimentari, reprezentați în principal de persoane juridice. Și vor face achiziții pentru cantități mai mari și în dimensiuni mai mari.

În general, putem spune că orice client va aprecia dacă magazinul oferă corpuri de iluminat pentru toate nevoile. Astăzi un client cumpără un simplu candelabru, iar mâine se întoarce pentru altceva, pentru că „totul este aici”. Plăcut surprins de alegere, va recomanda și magazinul tuturor prietenilor săi.

Consumatorul, desigur, dorește să obțină mărfurile aici și acum, dar uneori punctul de vânzare nu are ceea ce îi trebuie. O parte din clienți va pleca cu siguranță fără să găsească produsul de care au nevoie. În încercarea de a satisface nevoile clienților, puteți configura munca prin Internet. Propriul site web va deveni o bună platformă de informare și publicitate și va oferi o oportunitate de a vinde produse deosebit de neobișnuite și, prin urmare, rar cumpărate, printr-o comandă.

Munca unui magazin de iluminat implică inițial fie cooperarea cu un furnizor foarte mare cu o gamă largă, fie cu mulți mici - așa se formează varietatea sortimentului. Contractele încheiate vor permite, dacă este cazul, recomandarea dispozitivelor unice în loturi, inclusiv prin comandă specială. Clientul ar trebui să poată lăsa o solicitare direct pe site, ce să ridice mai târziu din magazin, care va acționa ca un avanpost. Din diverse motive, mărfurile care nu au fost răscumpărate vor completa pur și simplu sortimentul magazinului, adică fondurile, desigur, sunt înghețate, dar acest lucru nu face situația critică. Ca în orice afacere în care există o listă uriașă de produse vândute, aici va trebui să efectuați o analiză ABC pentru a afla după prima lună de muncă ce este solicitat de client și ce este doar „pentru aspect”.

Separat, este de menționat vânzarea de dispozitive de iluminat extern de dimensiuni mari, de regulă, acestea sunt semne de neon și alte produse luminoase publicitare. Ele sunt deseori realizate la comandă, ceea ce impune vânzătorului obligația de a găsi un producător, dar în acest caz, vânzătorul devine un intermediar care, de fapt, nu riscă nimic. Ca o opțiune pentru dezvoltarea propriei afaceri, puteți oferi companiilor de publicitate sau antreprenorilor privați nu doar realizarea de semne, ci chiar și instalarea ulterioară a acestora. Din nou, puteți fie să jucați rolul unui agent care găsește instalatori și primește un comision pentru asta, fie să vă angajați propriul personal de muncitori care prestează astfel de servicii. Acesta, într-un fel, este deja un tip de afacere separat, dar legat și, cel mai important, destul de convenabil, deoarece clienții vin la salonul de iluminat în așteptarea că aici va fi îndeplinită chiar și o comandă non-standard. Toate acestea măresc foarte mult competitivitatea afacerii dvs., oferă acoperire unei mari părți a pieței și vă sporesc reputația.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Lucrul cu întreprinderi industriale care au nevoie de un dispozitiv special cu proprietăți nestandard implică și implementarea unei comenzi individuale pentru colectarea produsului necesar, deși în acest domeniu există multe produse tipice care vor satisface marea majoritate a firmelor.

Priza în sine este împărțită în departamente pentru confortul vizitatorilor. O persoană nu ar trebui să se plimbe prin întreaga cameră, căutând bunuri din categoria de care are nevoie. Departamentele pot fi formate după diferite principii: tipul sursei de lumină utilizată, scopul, tipul de iluminat, modul de instalare. Lista poate fi structurată astfel:

Locație (metoda de montare)

• Perete (aplice)

  Tavan

  pe podea

  Suspendat

  Încorporat

  Desktop

Tip de iluminare

• amestecat

  expozițional și decorativ

  Noapte sau pentru camere întunecate

sursă de lumină a lămpii

• incandescent

  Halogen

  Difuz și reflex

  LED

  Fluorescent

  sodiu

• Pe bază de gaze inerte (xenon și neon)

Scop

• Industrial

  Pentru lucrări subterane

  Pentru iluminat exterior

  Pentru spații de locuit

  Dispozitive pentru munca regizorilor și fotografilor.

În plus, pot exista lumină automată, becuri obișnuite, lanterne și alte mărunțișuri, precum și produse electronice conexe, cum ar fi adaptoare, teuri, prelungitoare, întrerupătoare și altele asemenea. Este mai bine să angajați un consultant pentru a-i sfătui pe vizitatori dacă magazinul este suficient de spațios. Deși poate deservi salonul o singură persoană, care acționează ca casier, consultant și administrator, antreprenorul însuși poate deveni unul. Dar este optim atunci când în magazin sunt două persoane - un casier și un consultant, în timp ce ambii pot îndeplini ambele funcții. De asemenea, trebuie să poată împacheta produsul dacă acesta este luat din vitrină. Aici nu sunt necesare calificări speciale, angajații ar trebui să fie doar oameni politicoși și instruiți, astfel încât să puteți găsi angajați care sunt gata să lucreze în medie pentru 20 de mii de ruble pe lună. Valoarea capitalului initial al acestui proiect va fi:

Înregistrare - 20 de mii de ruble.

Închiriere camere - 50 de mii de ruble.

Outsourcing, facturi de utilități - 10 mii de ruble.

Salariu - 40 de mii de ruble.

Achiziția de bunuri - 300 de mii de ruble.

Contabilitatea și menajul sunt externalizate. Achiziționarea lotului inițial de mărfuri se poate face pentru o sumă diferită, totul depinde de intervalul de lucru prevăzut și de suma de fonduri disponibile. Astfel, fondurile necesare pentru deschidere - 470 de mii de ruble, cheltuieli lunare - 100 de mii de ruble. Marja pentru diferite bunuri poate fi complet diferită, pentru fleacuri casnice ajunge la 100%, iar pentru bunuri unice și scumpe nu mai mult de 10%. Dacă marcajul mediu este de 50%, atunci implementarea achiziției inițiale într-o lună va aduce 150 mii de ruble, în timp ce profitul operațional va fi de 50 mii, iar profitul net va fi de 42 mii 500 de ruble (sistem de impozitare simplificat, calculul se realizează conform schemei „venituri minus cheltuieli”). Este puțin probabil să se poată atinge un asemenea nivel de vânzări în primele luni; va fi nevoie de publicitate, reduceri și promoții. Cu toate acestea, există perspective în acest tip de afaceri, mai ales dacă ai de-a face cu servicii conexe.

O sursă deosebit de bună de venit poate fi crearea de lămpi de designer, adică îndeplinirea unei comenzi individuale a cumpărătorului pentru a crea un lucru unic. În același timp, doar o persoană care a decis să implementeze un proiect de design, precum și studiourile de design în sine, care selectează produse pentru clientul lor, pot aplica pentru un astfel de serviciu. Pentru a crea corpuri de iluminat de designer, vă puteți angaja propriul maestru care va efectua astfel de lucrări. În consecință, costul unui astfel de serviciu va fi foarte semnificativ, dar este puțin probabil ca cererea de mărfuri pe bucată să scadă din aceasta. În general, toate soluțiile non-standard dintr-o astfel de afacere pot fi dezvoltate dacă atât sunt predate, cât și executate corect.

3063 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 184022 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Este imediat clar că autorul este departe de această afacere, întrucât Pământul este de pe Marte. Sunt în această afacere de 20 de ani. Afaceri de rahat, vă spun. Nu am încotro, nu pot face altceva. Dar, în general, băieți, vă spun eu, durerea de cap rămâne aceeași. Scriu asta nu pentru că îmi este frică de concurență, deloc. Suntem cel mai mare magazin din oraș. Dar totul a început în anii 90. Cu racket, împrumuturi cobal și alte lucruri distractive. Dar acum, în mod voluntar... Doamne ferește! Vreau doar sa ii avertizez pe cei care se gandesc la asta.Nu pierde timpul, gandeste-te la altceva.E pacat de banii si timpul tau. Judecă singur. Nu am văzut niciodată un toiag atât de umflat (dar este imposibil în alt mod). Dacă crezi că te descurci cu câțiva vânzători, nu-ți pasă. Asa si asa. Muncitor la depozit - cel puțin doi (am cinci). Nu se poate lucra fără zile libere, iar descărcarea candelabrelor nu înseamnă scutece. O persoană care este antrepozitar trebuie, pe lângă descărcare, să monteze lămpi. Profesional! Și acesta nu este khukhry-muhry. Am amestecat contactele și candelabru kirdyk. Deci, nu ar trebui să fie unchiul Vanya la un loc de muncă cu jumătate de normă, ci un profesionist. Și acesta este un salariu de 27-30 de mii de ruble plus a doua, a treia persoană. Unchiul Vanya nu poate lucra fără zile libere. În al doilea rând, și cel mai important, sunt vânzătorii. În timpul perioadei de probă, 90% este eliminat imediat, deoarece vânzătorul nu trebuie doar să vândă, să conecteze, ci și să stea, să scoată, să împacheteze corect candelabrele, astfel încât să nu se prăbușească de-a lungul drumului. Pentru a învăța doar o gamă largă de lămpi, becuri, alte lucruri mici este dificil și consuma mult timp. Fetele nu se pot agăța și se pot conecta, este nevoie de băieți. Și ei, după cum înțelegeți, au nevoie de un salariu de cel puțin 30 de mii, altfel vor fugi în trei luni să vândă gadgeturi. Salariul este același, dar durerea de cap este de o mie de ori mai mică.
Apoi, aveți nevoie de un manager. Nu este același lucru cu un vânzător. Am patru manageri, toți cu studii superioare plus un designer de iluminat. Salariul lor este de 40-50 de mii. Sarcina lor este să lucreze cu proiecte, cu cataloage, cu designeri. Fără asta, doar vinde și totul este o utopie. Ai nevoie și de un contabil. Avem o nomenclatură uriașă, toate bunurile sunt introduse în programul 1C. Avem nevoie de un casier (din nou, avem două). Am încercat să atribuim funcția vânzătorilor, ne-am dat repede seama că nu era realist să vindem și să punchem cecuri în același timp. Fie vânzările au scăzut, fie verificările cu erori au fost verificate. Avem nevoie și de o persoană cu mașină privată. Pentru că este mai profitabil să iei singur lucruri mărunte de la o companie de transport, plus clienții își bat cu picioarele și cer livrarea. Mai mult - ați vândut candelabru, l-ați asamblat, l-ați împachetat, l-ați livrat. Distracția începe în două săptămâni! Era un flux de clienți a căror bandă cu LED-uri din lampă nu se aprindea sau transformatorul mormăia. Și ținând cont de faptul că totul se duce acum în China, tu însuți înțelegi ce te așteaptă. De exemplu, mătușa Klava sună din suburbii și strigă la telefon: „La naiba, candelabru nu funcționează, ce să fac? Începem cu calm să-i explicăm că oferim un an de garanție pentru electrician, trebuie doar să ne aduceți singur candelabru, vom căuta, repara, dacă este necesar, contactăm fabrica și decidem totul. La care ea țipă - vino, împușcă-te singur.Nu am bărbați și nimeni care să o facă. Si ce crezi? Mâncăm, da, la 30 de km până la suburbii, închiriem acest nenorocit de candelabru, care a fost asamblat în garaj de niște chinezi cu handicap. Și unde să mergi? Acesta va rostogoli un cărucior la departamentul de protecție a consumatorilor și i se va aplica o amendă în temeiul articolului încălcarea drepturilor consumatorilor. Și clienții noștri, după cum știți, au întotdeauna dreptate.
Mai multe din istoria companiei. Doi manageri m-au părăsit tot timpul, hotărând să-și deschidă propria afacere. Li s-a părut că ei înșiși știu totul și vor deveni oameni de afaceri mai brusc decât mine.Sunt un complet prost, nu înțeleg elementarul. Numai acolo l-au așteptat. O jumătate de an mai târziu au venit, s-au târât din nou literalmente pentru a-i cere să-i ducă la muncă. Nu a funcționat. Și nu a mers prost, ci s-au îndatorat cel mai mult. Iartă-mă, ajută-mă, ia-l înapoi. Au deja peste 40 de ani, nu știu să facă altceva, nimeni nu își ia un loc de muncă din cauza vârstei. Și iată un alt punct important. Pentru 20 de ani de muncă, avem o exclusivitate pentru aproape toate fabricile din lume. Și ce ar trebui să faceți? Și voi, dragii mei, veți avea nevoie de 10 ani pentru a produce astfel de volume, și poate mai multe, altfel nu veți putea concura la prețuri nici măcar aproape. Nu am de gând să descurajez pe nimeni. Dar, Doamne, găsește ceva mai simplu, apoi spune-mi mulțumesc.

• S.Constructor
• Dialux
• Revolux
• YouTube

Cifrele veniturilor depind în mare măsură de iluminarea corectă a magazinului. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele produse, ale căror nuanțe de culoare sunt extrem de importante pentru cumpărător - de exemplu, îmbrăcăminte, accesorii, cosmetice decorative, produse pentru copii etc. Mikhail Gusmanov, fondatorul și directorul general al companiei NLT (New Light Technology) din Moscova, a vorbit despre modul în care iluminatul afectează vânzările și despre ce ar trebui să se țină seama la proiectarea iluminatului unităților de vânzare cu amănuntul.

Fondator și CEO al companiei NLT (New Light Technology), un expert în iluminatul cu LED-uri de vânzare cu amănuntul. Are două studii superioare: Școala Superioară de Inginerie Militară de Radioelectronica Cherepovets și Institutul de Tehnologii Calculatoare MESI. NLT deservește peste 2.000 de clienți în Rusia și țările CSI.

Care este lumina „corectă”.

În visual merchandisingul modern, lumina potrivită reprezintă 60% din succes, adică mai mult de jumătate. Dar mulți încă mai cred că costul luminii din magazin este exact articolul datorită căruia poți tăia „oasele”. Și rezultatul unor astfel de economii la lumină în interior este un magazin întunecat, în care, ca urmare, vânzările nu sunt foarte bune.

Trebuie luat în considerare: cumpărătorul a devenit capricios - nu va cumpăra lucruri pe care „nu le vede” și nu va intra în magazin, unde este întuneric și înfundat. O persoană nu este pregătită să cheltuiască bani dacă i se oferă serviciul anilor 90. Iar lipsa iluminatului profesional joacă un rol important aici.

Baza luminii potrivite nu este doar iluminarea vitrinei și iluminarea bună a produsului, ci și temperatura corectă a culorii, zonarea, uniformitatea iluminării etc. Tot ceea ce creează atmosfera generală în magazin. Multe depind și de caracteristicile clienților tăi și de ce anume vinzi. Fiecare produs are lumina lui, fiecare client are o abordare individuală.

Chiar dacă ai proiectat și cumpărat lămpi bune, poți obține un magazin întunecat. De regulă, acest lucru se întâmplă deoarece schema de aranjare a lămpilor și de îndepărtare a surselor de lumină din spațiul comercial (rafturi, rafturi, manechine) nu este respectată.

Dacă constructorii atârnă o bară sau un tavan cu o jumătate de metru sau un metru mai sus, nivelul de lumină se poate modifica cu 15-20% din valoarea calculată.

Software special – Revolux sau Dialux – vă permite să reproduceți în 3D interiorul magazinului în detaliu și să aranjați optim lămpile fără a uita o singură zonă.

Fără corpuri suplimentare - fără costuri suplimentare, dar este important să plasați și să direcționați cu atenție corpurile în magazinul finit, deoarece orice abatere de la zona proiectată degradează calitatea iluminării.

De ce este importantă iluminarea

Recent am avut un caz cu un magazin pentru copii. Centrul comercial a fost reconstruit parfumerie, care era situat în apropiere. Proprietarii mall-ului au decis că un astfel de magazin elegant nu mai poate coexista cu un „magazin al anilor ’90” și le-au cerut proprietarilor de magazine pentru copii să le recondiționeze și să se potrivească cu vecinul.

Am studiat iluminatul existent și am dezvoltat un nou sistem bazat pe lumini pe șină cu un ton cald (temperatura de culoare - 3000K). Și produsele colorate pentru copii au început să arate strălucitoare, magazinul a căpătat un aspect complet diferit. Rezultatul este clar vizibil în fotografie.

Înainte de a înlocui vechiul sistem de iluminat:

După înlocuirea sistemului de iluminat:

Un alt caz interesant s-a dovedit cu unul dintre punctele de desfacere ale rețelei de încălțăminte și accesorii Tervolina. Magazinul este situat la primul etaj al mall-ului. Suprafața totală a magazinului este de 300 de „pătrate”. Este împărțit condiționat în zone masculine și feminine. Iluminarea generală a magazinului în unele zone a fost de 100-150 de lux (lux - o unitate de iluminare - nota editorului), cu un standard minim de 800 de lux.

Pe baza bugetului stabilit de client am selectat lămpi LED. Deja în momentul înlocuirii lămpilor din zona bărbaților am observat că erau mai mulți cumpărători. Într-o oră de muncă la reconstrucția luminii au fost cumpărate deodată patru perechi de pantofi pentru bărbați. Magazinul funcționează de atunci pentru al treilea an și arată un rezultat stabil - vânzările au crescut cu 30%.

În iluminat, este important să luați în considerare totul:

• Comercializare iluminat podea, zonare.
• Iluminarea rafurilor și a mărfurilor.
• Lumină în ferestre.
• Iluminarea zonei de casă.
• Lumina depozitului.

Fiecare site are propriile caracteristici și cerințe. Este imposibil să evidențiem un singur lucru, deoarece doar o abordare integrată a iluminatului într-un magazin poate crea atmosfera potrivită pentru cumpărător. Și fiecare magazin necesită o abordare individuală.

De exemplu, adesea în departamentele de cosmetice decorative se folosesc corpuri cu CRI scăzut (indice de redare a culorii). Bietele fete aleargă afară să afle ce nuanță de ruj sau fard de ochi cumpără de fapt. În general, conform observațiilor noastre, în Rusia 90% dintre magazinele de cosmetice au astfel de probleme cu lumina.

De asemenea, vedem o problemă cu iluminatul în birouri. Din păcate, aproape toți producătorii de iluminat pentru birouri se concentrează pe eficiența ridicată a lămpilor și pe costul redus al acestora. Ca urmare, obținem lămpi cu un spectru rece dezechilibrat, cu un CRI scăzut - de obicei 65-75. Angajații de birou care lucrează în această lumină obosesc foarte repede și își pierd capacitatea de a lucra. Angajatorul economisește pe energie electrică, pe costul lămpilor în sine, dar de fapt pierde în eficiența afacerii lor. Și cred că aceștia sunt mult mai mulți bani decât economisește și plănuiește să economisească energie electrică.

Greșeli în iluminarea unităților de vânzare cu amănuntul

Greșeli de bază de plasare lumina de cale(evidențierea pentru a evidenția un obiect, produs):

1. La mare altitudine sunt amplasate lămpi cu unghi larg de iluminare.

2. Pe bara colectoare (o structură care poate fi ușor configurată sau modificată pentru a furniza energie electrică), au pus o mulțime de corpuri de iluminat de mică putere în încercarea de a obține o iluminare ridicată.

3. Bara de distribuție este montată departe de marginea raftului (nu trebuie să depășească 1,2 metri), lămpile nu oferă o iluminare ridicată de la o distanță mare la mărfuri.

4. Utilizați lămpi cu eficiență scăzută, dar cu curent crescut. Acest lucru vă permite să „accelerați” lămpile la un flux luminos ridicat, dar eșuează rapid, fluxul luminos se degradează (până la 70% din original) și temperatura culorii (trece la nuanțe violet, albastru și verde).

5. Carcase foarte voluminoase sunt folosite de la vechile lămpi MHL (lămpi cu halogenuri metalice), care nu sunt optimizate pentru îndepărtarea eficientă a căldurii din cristal.

6. Tavanul este alb, dar se folosesc bare și dispozitive de fixare negre. Sau invers - tavanul este negru, iar corpul lămpilor și bara este ușor. Uneori, desigur, aceasta poate fi o idee de design. În alte cazuri, este rău.

7. Amplasarea incorectă a barei în vitrine (iluminarea incorectă a manechinelor), lângă oglinzi (orbirea cumpărătorului), în zonele de amenajare (iluminare insuficientă), în grupuri de intrare (nu se respectă zonarea).

Greșeli de bază reflector general:

1. Temperatura de culoare greșită.

2. Puterea și fluxul luminos selectate incorect atunci când se utilizează tavane înalte non-standard - ca urmare, iluminare insuficientă.

3. Utilizarea incorectă a materialelor care difuzează lumina (pierderea de lumen poate ajunge la 50%).

4. Unghiuri de iluminare incorecte (prea înguste dau pete, prea largi - iluminare insuficientă sau iluminare neuniformă).

5. Aranjarea incorectă a lămpilor în cadrul comercial.

Iată un exemplu foto cu aranjarea incorectă a lămpilor în cadrul comercial.

Rafturi întunecate, lumină rece într-o librărie:

Foarte des la iluminarea rafturilor se folosesc LED-uri cu un indice scăzut de redare a culorii (CRI 60-65). 80% din banda care poate fi cumpărată de pe piața rusă are astfel de indicatori. Produsul de pe raft are o singură culoare, dar atunci când este ridicat și produsul este iluminat cu lumină generală sau de accent cu un indicator bun, obținem o nuanță diferită. În ce cazuri se întâmplă acest lucru?

Banda puternică este utilizată fără un canal de aluminiu, care elimină eficient căldura, ca urmare, banda se degradează rapid și eșuează.

Se folosește o bandă de calitate scăzută, care se degradează și intră în gama de culori violet sau albastru - obținem „reviste albastre”.

Banda LED este ieftina si are un flux luminos redus, insuficient pentru a ilumina marfa de pe rafturi.

CuBanda cu LED-uri „a trecut” în gama violet

Ce să țineți cont atunci când aprindeți un produs

Stilul unui dispozitiv de iluminat este determinat de calitatea, aspectul și tehnologia de performanță.

1. Un corp de iluminat modern folosește o sursă de lumină LED, pentru a asigura durabilitatea și eficiența, este important să eliminați corect energia termică (radiator) și să asigurați o putere de înaltă calitate (sursa de curent).

2. Este important să existe un reflector optim care să asigure pierderea minimă a fluxului luminos datorită reflexiei interne.

3. În locul în care sunt atașate LED-ul și radiatorul, este necesar să se asigure o conductivitate termică maximă, care se realizează prin pastă termică specială. Pasta de proastă calitate se usucă după câteva luni - și lampa se defectează. Pastele termice moderne ar trebui să asigure o conductivitate termică eficientă timp de până la 5 ani.

4. Corpurile elegante de diferite tipuri utilizate în aceeași cameră ar trebui să aibă o temperatură stabilă a culorii într-una dintre valorile selectate. De exemplu, dacă gama caldă este de 3000K, toate instrumentele ar trebui să aibă abateri de cel mult ± 100K.

5. Culoarea caroseriei luminii pe șină trebuie să se potrivească cu culoarea pistei. Majoritatea designerilor cer ca dispozitivul să fie de aceeași culoare, dar mulți producători vopsesc radiatorul în negru și corpul în alb.

6. Elementele de montare în tavan, pe bara colectoare sau pe perete trebuie să asigure instalarea și demontarea repetată, să excludă conectarea incorectă și respectarea regulilor PUE (reguli pentru instalații electrice).

7. Vopseaua trebuie să asigure o disipare eficientă a căldurii.