როგორ გავხსნათ თქვენი მაღაზია - ეტაპობრივი ინსტრუქციები დამწყებთათვის + რეალური ცხოვრების მაგალითი

საიდან დაიწყოთ, თუ გსურთ საკუთარი მაღაზიის გახსნა? რომელი მაღაზიის გახსნა უკეთესია და როგორ ავირჩიოთ საქონელი ვაჭრობისთვის? რა ღირს საკუთარი პატარა მაღაზიის გახსნა და როგორ გავაკეთოთ ეს ნულიდან?

გამარჯობა, HiterBober.ru ბიზნეს ჟურნალის ძვირფასო მკითხველებო. თქვენთან ერთად არის მეწარმე და საიტის ავტორი ალექსანდრე ბერეჟნოვი.

როდესაც დამწყებ მეწარმეებს უჩნდებათ შეკითხვა, თუ რა სახის ბიზნესი უნდა გააკეთონ, ბევრი ირჩევს უმარტივეს და აშკარას - საცალო ვაჭრობას, კერძოდ, საკუთარი განყოფილების ან მაღაზიის გახსნას, რაც არსებითად იგივეა.

სტატია განსაკუთრებით საინტერესო იქნება დამწყებთათვის, რომელმაც გადაწყვიტა მაღაზიის გახსნა საკმარისი გამოცდილების გარეშე. მისი შესწავლის შემდეგ გაეცნობით ამ ბიზნესის ყველა საიდუმლოებას და ნიუანსს.

სტატიაში მოცემული ინფორმაცია უნივერსალურია ნებისმიერი სახის მაღაზიის გასახსნელად.

მაგალითად, თუ გადაწყვეტთ ტანსაცმლის, ავტონაწილების მაღაზიის, საბავშვო მაღაზიის ან სასურსათო მაღაზიის გახსნას, მაშინ მოგიწევთ იგივე ნაბიჯების გავლა. აქ ასევე ნახავთ რეკომენდაციებს ყველაზე გავრცელებული ტიპის მაღაზიების გახსნისთვის. ეს განსაკუთრებით ეხება თქვენ თუ ჯერ არ გადაგიწყვეტიათ რომელი მაღაზია გახსნათ.

ახლა ყველაფერს რიგზე გეტყვით!

1. რა უნდა იცოდეთ მომგებიანი მაღაზიის გასახსნელად

ძვირფასო მეგობარო, რაც მთავარია, უნდა გესმოდეთ, რომ ადამიანების დიდ უმრავლესობას უჩნდება მაღაზიის გახსნის იდეა, როგორც მარტივი კომერციული პროექტი ერთი შეხედვით.

სიცხადისთვის, მე გთავაზობთ განიხილოს თქვენი მაღაზიის, როგორც ბიზნესის, ობიექტური დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ეს გაგიადვილებთ იმის გადაწყვეტას, რომელი მაღაზია გახსნათ და რა მოძებნოთ.

დადებითი (+) თქვენი მაღაზია, როგორც ბიზნესი

1. სიცხადე საშუალო ადამიანისთვის

სწორედ ამიტომ, დამწყები მეწარმეების უმეტესობა საკუთარ მაღაზიას პირველ პროექტად მიიჩნევს. ბავშვობიდან მიჩვეულები ვართ ბაზრობების, ჯიხურების და სუპერმარკეტების ყურებას, სადაც დღეს თითქმის ყველაფრის შეძენაა შესაძლებელი.

სიმართლე ის არის, რომ ადამიანი თავს არიდებს ისეთი დავალების შესრულებას, რომელიც არ ესმის. მაღაზიის შემთხვევაში, როგორც ჩანს, ყველაზე ნაკლები პრობლემა გვექნება. მაგრამ ეს მხოლოდ ნაწილობრივ მართალია.

2. იდეის განხორციელების სიმარტივე

ზოგადად, ვაჭრობაში, ყველა ბიზნეს პროცესის 99% დიდი ხანია დამუშავებულია.

ტყუილად არ არის, რომ 1 მაღაზიის გახსნის შემდეგ, მისი მფლობელი ხშირად არ ჩერდება და ბიზნესისადმი სწორი მიდგომით, წვიმის შემდეგ მაღაზიები სოკოსავით მრავლდება.

მართლაც, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ, არ არის ხელახლა გამოგონოთ ბორბალი და არ გაიაროთ ნაცემი გზა, რამაც უნდა მიგვიყვანოს წარმატებამდე თქვენს ბიზნესში, თუ, რა თქმა უნდა, თავიდანვე „ჯამებს არ დაარტყამთ“.

3. გათვლების სიმარტივე (შემოსავლებისა და ხარჯების პროგნოზირება)

ვაჭრობა ყველაზე გასაგები ბიზნესია ასევე ანგარიშსწორების თვალსაზრისით. თქვენ გაქვთ საქონლის ღირებულება, გაყიდვების ზღვარი და ხარჯები, რომლებსაც გაგიწევთ.

4. ბიზნესის მდგრადობა მისი ხელშეწყობით

კარგად ჩამოყალიბებული განყოფილება მისი მფლობელისთვის სამოთხეა. მაგალითად, ქალაქის საცხოვრებელ უბანში „ბრწყინვალე“ სასურსათო მაღაზიას შეუძლია მოგაწოდოთ კომფორტული ცხოვრება, თუნდაც ახლომდებარე კონკურენტების მიუხედავად.

5. თქვენი მაღაზიის, როგორც მზა ბიზნესის გაყიდვის შესაძლებლობა

მაღაზიის მართვის მთელი სისტემის სწორად აშენებით, შეგიძლიათ მხოლოდ დროდადრო ძირითადი პროცესების კოორდინაცია, ყველაფერი ინერციით წავა. ასე რომ, თქვენ ხდებით სრულიად ავტონომიური სისტემის მფლობელი, რომელიც იღებს მოგებას.

ბუნებრივია, ბევრ ადამიანს, ვისაც აქვს კაპიტალი, მაგრამ არ სურს თავისი მაღაზიის გახსნა ნულიდან, მოინდომებს გახდეს ასეთი „ტიდბიტის“ მფლობელი.

ახლა ბიზნესის გაყიდვა ისეთივე მარტივია, როგორც მანქანის ან ბინის გაყიდვა, თქვენ უბრალოდ უნდა აცნობოთ პოტენციურ მომხმარებლებს, რომ ყიდით თქვენს მომგებიან მაღაზიას.

მინუსები (-) თქვენი მაღაზია, როგორც ბიზნესი

1. მაღალი კონკურენცია

მაღაზიის გახსნის სიმარტივისა და სიცხადის საპირისპირო მხარე კონკურენციის მაღალი დონეა. ყოველივე ამის შემდეგ, უამრავი ადამიანია, ვისაც სურს გახდეს საკუთარი განყოფილების მფლობელი. ყოველ მეორე მეწარმეს სურს საკუთარი მაღაზიის გახსნა ამა თუ იმ ტერიტორიაზე. ეს მნიშვნელოვნად ართულებს ამ ბიზნესის დაწყებას და მის შემდგომ განვითარებას.

2. შედარებით მაღალი ბიზნესის შესვლის ბარიერი

თუ საქმე გაქვთ პროდუქტთან და ყიდით მას ჩვეულებრივი მაღაზიის საშუალებით, ამ შემთხვევაში ბიზნესის დასაწყებად დაგჭირდებათ რამდენიმე ასეული ათასი რუბლი, ანუ საშუალოდ $10,000.

3. გაუყიდავი საქონლის ნარჩენების გამოჩენა

მაღაზიის, როგორც ბიზნესის, კიდევ ერთი სისუსტე არის საქონლის ნარჩენები.

განსაკუთრებით ხშირად ისინი ყალიბდებიან სასურსათო მაღაზიებში და მაღაზიებში, რომლებიც ყიდიან სეზონურ საქონელს. მაგალითად, საშობაო სათამაშოები და სხვა სადღესასწაულო აქსესუარები.

დარჩენილი საქონლის ღირებულება უნდა შევიდეს მიმდინარე ღირებულებაში, რაც იწვევს მოთხოვნის ვარდნას, რადგან საქონლის საბოლოო ფასი იზრდება და მყიდველს არ სურს ზედმეტი გადახდა.

4. პერიოდული რუტინული ოპერაციების დიდი რაოდენობა

მომწოდებლები და მათთან მუშაობა, პროდუქციის ნაშთების თვალყურის დევნება, ასორტიმენტის განახლება, დაქირავება, პერსონალთან მუშაობა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში), გადასახადები, ჩეკები, ინვენტარი - ეს შორს არის სრული ჩამონათვალისგან, რის წინაშეც მოგიწევთ მუშაობის პროცესში. საკუთარი მაღაზია.

5. ბიზნესის სეზონურობა არჩეული ნიშის მიხედვით

თითოეულ სავაჭრო ნიშას აქვს თავისი სეზონურობა. ეს შეიძლება იყოს მეტ-ნაკლებად გამოხატული. მაგალითად, სამშენებლო და მოსაპირკეთებელი მასალები ზაფხულში კარგად იყიდება, ხოლო ზამთარში გაყიდვები მნიშვნელოვნად ეცემა.

სხვა მაღაზიები ახალ წლამდე ზამთარში სუპერმოგებას იღებენ, ზაფხულში კი ახალი მომგებიანი სეზონის მოლოდინში „წოვენ თათს“. ყურადღება მიაქციეთ ამ ფაქტორს მომავალი მაღაზიისთვის ნიშის არჩევისას.

6. ბიზნესის ჩავარდნის შემთხვევაში, თანხის 80%-ის დაკარგვის რისკი

თუ მოულოდნელად თქვენი ბიზნესი კარგად არ წარიმართება, მაშინ შეძენილი კომერციული აღჭურვილობა უნდა გაიყიდოს უმნიშვნელოდ, ხოლო დარჩენილი საქონელი ასევე გაიყიდება ნაყარად ან უბრალოდ წარუდგენს მეგობრებს დასვენებისთვის (თუ საქონელი არ ეკუთვნის საკვებს ).

იმედი მაქვს, რომ ახლა თქვენ გაქვთ უკეთესი სურათი თქვენი მაღაზიის გახსნის შესახებ და იცით, რა სირთულეებს წააწყდებით ამ პროცესში.

თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ფინანსური ზარალის რისკი, თუ თქვენი მაღაზიის გახსნას, უფრო სწორად, სავაჭრო აქტივობებს ოდნავ განსხვავებულად მიუდგებით, მაგალითად, „ბიზნესი ჩინეთთან“ განყოფილებაში ვაჭრობის დაწყებით.

დღეს ეს ძალიან მოდური და საინტერესო თემაა. ჩემი მეგობრები ამას წარმატებით აკეთებენ. საქონლის ყიდვისას ჩინეთში, შეგიძლიათ გაყიდოთ ისინი 500%-მდე მარკირებით, ფიზიკური განყოფილების გახსნის გარეშეც კი. ეს ბიზნესი შეიძლება გაკეთდეს ინტერნეტის საშუალებით.

ის ძალიან მაგრად ასწავლის ამ საქმეს - ის არის "ჩინური თემის" სპეციალისტი. ჩვენი გუნდი პირადად იცნობს ჟენიას და რეკომენდაციას უწევს მას, როგორც ამ სფეროში პროფესიონალს.

ნახეთ ვიდეო, რომელშიც სტუდენტი ევგენია უზიარებს თავის შთაბეჭდილებებს ტრენინგისა და ფულადი შედეგების შესახებ:

ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი მაღაზიის გახსნის თემას.

2. მაღაზიის გახსნა ნულიდან - ტკბილი მითი თუ მწარე სიმართლე

თუ „ნულში“ ცოდნისა და გამოცდილების ნაკლებობას ვგულისხმობთ, რა თქმა უნდა, ასეთი ნული არ იქნება დაბრკოლება პროექტის განხორციელებისთვის.

მაგრამ თუ ვინმე ფიქრობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი მაღაზია არაფრის გარეშე, მაშინ იმედგაცრუებული უნდა იყოთ - ეს ნამდვილად მითია!

მოდით გადავხედოთ იმ სავალდებულო ელემენტებს, რომელთა გარეშეც პრინციპში უბრალოდ შეუძლებელია მაღაზიის გახსნა.

მე ჩამოვთვლი ამ მინიმუმს, შემდეგ კი თქვენ თავად შეგიძლიათ გამოთვალოთ ციფრებით, კონსერვატიული შეფასებით რამდენი დაჯდება მაღაზიის გახსნა და შენარჩუნება.

მაგალითად, ჩემმა ერთ-ერთმა ნაცნობმა, რომელმაც გახსნა პრემიუმ კლასის ქალთა ტანსაცმლის მაღაზია, ჩადო მასში ინვესტიცია. 1,200,000 რუბლზე მეტი . ეს თანხა მოიცავდა შენობების დაქირავებას, მასში შეკეთებას, საქონლის შეძენას, კომერციული აღჭურვილობის შეძენას, პერსონალის დაქირავებას, კომპანიის რეგისტრაციას.

რა ღირს თქვენი მაღაზიის გახსნა?

1. ფართი (სავაჭრო ტერიტორია)

საკუთარი ან გაქირავებული.

ბუნებრივია, საკუთარი ფართის ქონა (დაქირავებული არ არის) უზარმაზარ უპირატესობებს გაძლევთ, მაგრამ სამწუხაროდ, ადამიანების უმცირესობას თავიდანვე აქვს ასეთი ბონუსი.

მოემზადეთ იმისთვის, რომ ქირა მოგების უმეტეს ნაწილს "შეჭამს" და სეზონური რეცესიის დროს შეგიძლიათ "ნულამდე" იმუშაოთ პენის გამომუშავების გარეშე, ან თუნდაც წითელში ჩასვლა, ჯიბიდან ფულის გამოდევნით.

2. სავაჭრო აღჭურვილობა

იშვიათ შემთხვევებში არ დაგჭირდებათ დახლები ან სხვა აღჭურვილობა: სადგამები, მაცივრები (სასურსათო მაღაზიას თუ გახსნით). თქვენი განყოფილების სპეციფიკიდან და ზომის მიხედვით, კომერციული აღჭურვილობის ღირებულება განსხვავდება.

3. პროდუქტი

თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ საქონლის ნაწილი მომწოდებლებისგან გასაყიდად გადავადებული გადახდის პირობებით. ანუ მისცეს ფული გაყიდვის შემდეგ. მაგრამ საქონლის მეორე ნახევრის შეძენა, სავარაუდოდ, მოგიწევთ.

აქ განსაკუთრებით რთულია ამ ბაზრის დამწყები მოთამაშეებისთვის. ასე რომ, თუ დამწყები ხართ, მაშინ ყველა მიმწოდებელი არ დათანხმდება გასაყიდად მოგცეთ საქონელი ნდობის ნაკლებობის გამო.

4. გამყიდველი

თავდაპირველად, თქვენ თავად შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც გამყიდველი და ეს გამოგადგებათ კიდეც, რადგან ეს არის მფლობელი, რომელიც პირველ რიგში დაინტერესებულია თავისი ბიზნესის წარმატებით.

ასე რომ, თქვენ შეისწავლით ყველაზე პოპულარულ პროდუქტებს, იმუშავებთ მომხმარებლების წინააღმდეგობებთან და შეძლებთ თქვენი გამოცდილების გადაცემას მომავალში დაქირავებულ თანამშრომლებზე.

5. სამართლებრივი და სააღრიცხვო ნიუანსი

ნებისმიერ შემთხვევაში, მოგიწევთ ოფიციალურად დაარეგისტრიროთ თქვენი კომერციული საქმიანობა, ასევე პერიოდულად წარუდგინოთ ანგარიშები საგადასახადო სამსახურსა და საპენსიო ფონდს.

გარდა ამისა, თქვენ გაუმკლავდებით ინვოისებს, ინვოისებს და კონტრაქტებს. ყველა ამ პუნქტს თანმიმდევრულად უნდა გაუმკლავდეთ.

რა ღირს საცალო ფართის დაქირავება (მაგალითი რეალურ ცხოვრებაში)

ნება მომეცით მოგიყვანოთ ქირავნობის ფასები ქალაქ სტავროპოლში, სადაც მე ვცხოვრობ. აქ დაახლოებით 500 000 მოსახლე ცხოვრობს.

მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში, შესაბამისად, რიცხვები გაცილებით მაღალი იქნება.

2015 წლისთვის საცალო ფართის (ფართის) გაქირავების საშუალო ფასი კვ.მ-ზე 1000 რუბლს შეადგენს. მ.

ქირის ოდენობაზე მნიშვნელოვნად მოქმედებს შენობის ზომა - რაც უფრო მცირეა ის, მით უფრო მაღალია ფასი კვადრატულ მეტრზე.

3. როგორ გავხსნათ თქვენი მაღაზია - 7 მარტივი ნაბიჯი დამწყებთათვის

შემდეგი მარტივი ნაბიჯები მაქსიმალურად გაგიადვილებთ ამ რთულ, მაგრამ საინტერესო გზას.

შეეცადეთ არ გამოტოვოთ ამ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციის არც ერთი დეტალი და დარწმუნებული ვარ, რომ თქვენი წარმატების შანსები საწარმოში ბევრჯერ გაიზრდება.

ეს ნაბიჯები დაგეხმარებათ გახსნათ მაღაზია თუნდაც პატარა ქალაქში და მაინც გახადოთ ის მომგებიანი.

ნაბიჯი 1. დასაწყებად შეაფასეთ არსებული რესურსები

უპირველეს ყოვლისა, ნახეთ რა თანხები გაქვთ თქვენი მაღაზიის გასახსნელად. ყველა რესურსი, რომელიც თქვენ გაქვთ ამა თუ იმ გზით, შეიძლება დაიყოს მატერიალურ და არამატერიალურ.

მატერიალური რესურსები:

• ფართი (სავაჭრო ტერიტორია);
• ნაღდი ფული;
• საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა.

არამატერიალური რესურსები:

• პრაქტიკული მეგობარი (წარმატებული მეწარმე საკუთარი მაღაზიით);
• საკუთარი ბიზნეს გამოცდილება;
• კომუნიკაციები თქვენი რაიონის ადმინისტრაციაში (საგადასახადო).

მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი ფართი, მაგრამ არ არის თქვენთვის შესაფერისი მაღაზიის გახსნა, ვთქვათ, თქვენ არ ხართ კმაყოფილი მისი მდებარეობით, მაშინ შეგიძლიათ იქირაოთ და იქირაოთ შესაბამისი საცალო ფართი შემოსავლით.

ეს არის ზოგადი პრინციპი. ის დაგეხმარებათ, მათ შორის ნიშის არჩევაში, ანუ ვაჭრობის მიმართულებაში.

ნაბიჯი 2. გადაწყვიტეთ ნიშა და პროდუქტი

თქვენი წარმატება დიდწილად იქნება დამოკიდებული არჩეულ ნიშაზე (სავაჭრო ზონაზე).

როგორ ავირჩიოთ ნიშა:

1. შეაფასეთ კონკურენციის დონე, სადაც გსურთ მაღაზიის გახსნა.თუ უკვე არიან დიდი მოთამაშეები იმ მხარეში, სადაც ვაჭრობას გეგმავთ, მაშინ ეს დამატებითი რისკებია. ამ შემთხვევაში, ნიშანთა სტრატეგიას აზრი ექნება. ასე ამბობს რუსი მილიარდერი, მაგნიტის საცალო ქსელის დამფუძნებელი სერგეი გალიცკი: ”თუ გადაწყვეტთ გიგანტის გვერდით სასურსათო მაღაზიის გახსნას, მაშინ ნუ ეცდებით მის გასწრებას ყველა პოზიციაზე, ამის გაკეთება ძალიან რთული იქნება. აირჩიეთ უფრო ვიწრო ნიშა, მაგალითად: ხორცპროდუქტები, ტკბილეული, პურ-ფუნთუშეული და იმუშავეთ იდეალურად. ამ გზით თქვენ შეძლებთ მიიღოთ რეგულარული მომხმარებლები თქვენი სავაჭრო სეგმენტისთვის.”
2. გამოთვალეთ პროექტის საწყისი ბიუჯეტი.ყოველთვის გქონდეთ იმედი იმისა, რომ ხარჯები იქნება 30 ან თუნდაც 50 პროცენტით მეტი, ვიდრე თავდაპირველად დაგეგმეთ. ამას ჩემი საქმიანი მეგობრების გამოცდილებაც ადასტურებს. გაუთვალისწინებელი ხარჯებისთვის ფულადი რეზერვის დატოვების წესი ერთ-ერთი საკვანძოა არა მხოლოდ მაღაზიისთვის, არამედ ზოგადად ნებისმიერი ტიპის ბიზნესისთვის.
3. დაადგინეთ, არის თუ არა გამოხატული სეზონურობა თქვენს ნიშაში.თუ ჩათვლით, რომ თქვენს მიერ არჩეულ ნიშას აქვს გამოხატული სეზონურობა, მაშინ აუცილებლად გაითვალისწინეთ ეს თქვენი ბიზნესის დაგეგმვისას. რას გააკეთებთ "მკვდარ" თვეებში და როგორ "გამოიწუროთ" მოგება მაქსიმალურად კარგი ვაჭრობის დროს.
4. ნახეთ, არის თუ არა მაღაზიები თქვენს მიერ არჩეული მიმართულებით ბაზარზე.ეს მნიშვნელოვანია იმისთვის, რომ როდესაც ხსნით მაღაზიას, რომელსაც ანალოგი არ აქვს, არ შეგხვდეთ კლიენტების სრული ნაკლებობა. ამდენ დამწყებ მეწარმეს შემდეგი მცდარი წარმოდგენა აწყდება - თუ ბაზარზე არაფერია, რასაც გავყიდი, მაშინ კონკურენტების ნაკლებობის გამო, სწრაფად გავმდიდრდები.

მაგრამ! სიმართლე ის არის, რომ ეს ანალოგები ხშირად არ არის იქ, რადგან ეს პროდუქტი საერთოდ არ არის მოთხოვნადი.

ამიტომ, ნუ იჩქარებთ ერთ ღამეში გახდეთ მილიონერი, არამედ დაიწყეთ თქვენი ბიზნესი გასაგებ ნიშში ხალხისთვის ნაცნობი პროდუქტით. ასე რომ, პირველი ფულის გამომუშავების და საჭირო გამოცდილების მიღების შემდეგ, თქვენ გექნებათ მეტი შესაძლებლობა და სახსრები „ეგზოტიკურ“ ნიშებზე ექსპერიმენტებისთვის.

ნაბიჯი 3. ჩვენ ვადგენთ ბიზნეს გეგმას მაღაზიისთვის

ნუ განიხილავთ ამ ნაბიჯს, როგორც ფორმალობას.

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ გჭირდებათ თალმუდების დახატვა ასობით გვერდისთვის, ყოველი პენის და მოვლენების განვითარების ათობით ვარიანტის გათვალისწინებით. თუმცა, დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ წერილობითი სამოქმედო გეგმა სამი შესაძლო სცენარისთვის უხეში გამოთვლებით:

• პესიმისტური სცენარი;
• რეალისტური სცენარი;
• ოპტიმისტური სცენარი.

ეს მიდგომა გარანტირებულია, რომ თავიდანვე დაგიზოგავთ სახსრების 30%-მდე და გაძლევს არსებული სურათის ნათლად გაგებას.

მე უკვე დეტალურად აღვწერე, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ამავე სახელწოდების სტატიაში, რომელიც შედგება სამი ნაწილისგან (,).

ნაბიჯი 4. ვპოულობთ ვაჭრობის ადგილს ანუ მაღაზიის წარმატების 99%-ს - ადგილს, ადგილს და ისევ ადგილს!

საუკეთესო პროდუქტიც კი არ გაიყიდება კარგად, სადაც არის სამიზნე მყიდველების დიდი ნაკადი.

სწორედ ამაზე ემყარება განცხადება მაღაზიის გახსნისას ადგილის მნიშვნელობის შესახებ.

ტყუილად არ არის, რომ "წითელი ხაზის" კონცეფცია * ხშირად გამოიყენება საცალო ვაჭრობაში.

წითელი ხაზი- საცალო მაღაზია, რომელიც მდებარეობს გზის მახლობლად, სადაც ბევრი საცალფეხო და მანქანების მოძრაობაა.

იდეალური საცალო ადგილმდებარეობის არჩევის 3 ძირითადი წესი:

წესი ნომერი 1. პოტენციური მომხმარებლების დიდი ნაკადი

ეს ნიშნავს, რომ თქვენი მაღაზიის ადგილი უნდა იყოს სასეირნოდ. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც უფრო მეტი პოტენციური მომხმარებელი ხედავს თქვენს შეთავაზებას, მით მეტია შანსი, რომ ისინი იყიდონ თქვენგან.

გახსოვდეთ:

მომხმარებლები იხდიან მხოლოდ იმას, რასაც ხედავენ!

თქვენი მაგარი პროდუქტები, უზარმაზარი ასორტიმენტი, ბონუსები, ფასდაკლებები და ასე შემდეგ უსარგებლოა, თუ კლიენტმა უბრალოდ არ იცის თქვენს შესახებ.

წესი ნომერი 2. მომხმარებლის კომფორტი (ხელმისაწვდომობა)

ეს პუნქტი პირდაპირ კავშირშია წინასთან. თუ თქვენი მაღაზიის პოვნა ადვილია, მის მახლობლად არის მოსახერხებელი პარკინგი და თვალსაჩინო სარეკლამო ნიშნები, მაშინ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ბიზნესი აღმართზე წავა.

წესი ნომერი 3. სწორი პოზიციონირება

თუ ყიდით მაღალი კლასის საქონელს, მაშინ აირჩიეთ ადგილი ამის გათვალისწინებით. მაგალითად, ქალაქის ცენტრში ან ცნობილ ბიზნეს ცენტრში.

პირიქით, თუ თქვენ ყიდით სამომხმარებლო საქონელს, აზრი არ აქვს იმავე კორპუსში განთავსებას ძვირადღირებული ბუტიკებით, სადაც იქნება გიჟური ქირა და მინიმალური სამიზნე აუდიტორია.

ეს მარტივი წესები დაგეხმარებათ იპოვოთ იდეალური ადგილი თქვენი მომავალი განყოფილებისთვის.

ნაბიჯი 5. აირჩიეთ მომწოდებლები

ახლა ყველა გამყიდველი იბრძვის თავისი კლიენტისთვის და მომწოდებლები არ არიან გამონაკლისი.

მიმწოდებელი ხომ არსებითად იგივე მაღაზიაა, მხოლოდ საბითუმო მოვაჭრე.

რამდენიმე წლის წინ გამიმართლა, რომ მემუშავა ცნობილ Coca-Cola-ში ქალაქ სტავროპოლში მარკეტერად.

ჩემი მუშაობის პროცესში ბევრი რამ ვისწავლე საცალო ვაჭრობის შესახებ და ახლა ამ გამოცდილებიდან გამომდინარე შემიძლია გითხრათ, რომელი მიმწოდებელი შეიძლება ჩაითვალოს კარგ მომწოდებლად და რა კრიტერიუმებით უნდა შეირჩეს იგი.

მიმწოდებლის შერჩევის კრიტერიუმები:

1. სანდოობა.ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი. საიმედოობა აერთიანებს ისეთ პარამეტრებს, როგორიცაა თქვენი შეკვეთის შესრულების ვალდებულება, პატიოსნება ურთიერთ ანგარიშსწორებაში, საქონლის დროული მიწოდება;
2. ფასი.ბუნებრივია, ყველა ნორმალურ ადამიანს სურს შეიძინოს საქონელი ყველაზე დაბალ ფასად. შეადარეთ სხვადასხვა მომწოდებლის ფასები და აირჩიეთ საუკეთესო, ყველა სხვა თანაბარი იყოს;
3. Დიაპაზონი.ეს, როგორც წესი, მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია, რადგან პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი უფრო მეტ მყიდველს იზიდავს;
4. აღიარება (ბრენდი).ვაჭრობა ფსიქოლოგიაა. ცნობილი მწარმოებლების საქონლის გაყიდვით, თქვენ ბევრად უფრო სწრაფად მოიპოვებთ პოზიტიურ რეპუტაციას და, როგორც წესი, ნაკლები პრობლემაა აპრობირებული (ბრენდირებული) პროდუქტის მიმართ. ყოველივე ამის შემდეგ, ადვილია მისი გამოცვლა გარანტიით, დაბრუნება ქორწინების შემთხვევაში ან სწრაფად შეკეთება მიმწოდებლის სერვის ცენტრში (არასასურსათო პროდუქტებთან მუშაობის შემთხვევაში);
5. მოქნილობა გამოთვლებში.გადავადებული გადახდები, გასაყიდი საქონლის გაცემა, ფასდაკლებები და ბონუსები - ეს არის მომსახურების დამატებითი დონე, რომელიც მოგეწონებათ და მოგცემთ საშუალებას იმუშაოთ დამატებითი შეღავათებით. ნუ უგულებელყოფთ ამ კრიტერიუმს.

ნაბიჯი 6. ვარეგისტრირებთ საქმიანობას (ვხსნით ინდივიდუალურ მეწარმეს ან შპს)

თუ თქვენ მაინც შეგიძლიათ სახლიდან ვაჭრობა თქვენი საქმიანობის რეგისტრაციის გარეშე, მაშინ უმჯობესია არ გააკეთოთ ეს ყველას თვალწინ, რათა არ შეგექმნათ პრობლემები კლიენტებთან და მარეგულირებელ ორგანოებთან.

საცალო ვაჭრობის (მაღაზიის) სახით სავაჭრო საქმიანობის განსახორციელებლად საუკეთესოა ინდივიდუალური მეწარმე (ინდივიდუალური მეწარმეობა) ან შპს (შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანია).

ახლა არ ჩავწვდები დეტალებს და შევადარებ ბიზნესის კეთების ამ ორ ფორმას.

ეს ყველაფერი ჩემს სტატიებშია თემაზე: "", "", "".

ნაბიჯი 7. გაუშვით მაღაზია და გააანალიზეთ შედეგები

აქ შეგნებულად არ ვსაუბრობ იმაზე, თუ როგორ ავირჩიოთ კომერციული აღჭურვილობა ან შეიმუშაოთ მაღაზიები, რადგან ეს ინდივიდუალურია თითოეული კონკრეტული მაღაზიისთვის. კომერციული აღჭურვილობის შერჩევისა და შენობის დეკორაციისთვის, გირჩევთ დაუკავშირდეთ სპეციალიზებულ სპეციალისტებს.

მოდით გადახედოთ ნაბიჯებს, რომლებიც უნდა დაიცვან მაღაზიის გახსნამდე:

1. განსაზღვრეთ ნიშა;
2. ფართის დაქირავება და მომზადება;
3. კომერციული აღჭურვილობის შეძენა;
4. საქონლის შეძენა;
5. დაარეგისტრირეთ საქმიანობა (გახსენით ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს);
6. საჭიროების შემთხვევაში პერსონალის დაქირავება;
7. განახორციელეთ სარეკლამო კამპანია თქვენი მაღაზიისთვის.

ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ ფერადად დაამშვენოთ მაღაზიის ფასადი, შეიძინოთ ბუშტები და მოიწვიოთ პროფესიონალი წამყვანიც კი, მთელი შოუ მოაწყოთ. მაგრამ ეს არჩევითია. თუ თქვენი ბიუჯეტი ამის საშუალებას იძლევა, მაშინ კარგი.

უკიდურეს შემთხვევაში, მაღაზიის ოფიციალური გახსნა შესაძლებელია დამოუკიდებლად.

თუ თქვენ გაქვთ გამოცდილება ღონისძიებების ორგანიზებაში, მაშინ შეგიძლიათ თავად იმოქმედოთ როგორც მასპინძელი, ხოლო განავითაროთ პროგრამა კონკურსებითა და მცირე პრიზებით.

გახსნაზე მასპინძლის გარდა უნდა იყოს დიჯეი (ხმის ინჟინერი) მძლავრი დინამიკებით და სხვა საჭირო აღჭურვილობით.

მაღაზიის გახსნის შემდეგ, ერთი-ორი თვე იმუშავეთ, ნახეთ რა მუშაობს და რა არა. დიდი ალბათობით, პროცესში გექნებათ „სამოგზაურო“ და „მოძველებული“ საქონელი.

ამოიღეთ არალიკვიდური აქტივები და ფოკუსირდით თქვენი მომხმარებლებისთვის შესაბამის პროდუქტებზე.

ეს მიდგომა შეიძლება გამოყენებულ იქნას ყველა სხვა ბიზნეს პროცესზე.

მთავარი პრინციპი

გააძლიერე ის, რაც უკვე კარგად მუშაობს და რაც შეიძლება სწრაფად მოიშორე ის, რაც არ მუშაობს.

თუ თქვენ გაქვთ ამბიციები და არ აპირებთ ერთ მაღაზიაში გაჩერებას, მაშინ, როდესაც შეიმუშავეთ მთელი სქემა ერთ მაღაზიაში, მოგვიანებით შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი საცალო ქსელი.

4. სალარო აპარატი - რა შემთხვევაშია საჭირო და რომელი ჯობია იყიდო

მოქმედი კანონმდებლობით, უმეტეს შემთხვევაში მოგიწევთ სალარო აპარატის გამოყენება, მაგრამ არის გამონაკლისები.

იმისათვის, რომ არ აღწეროთ ყველა ნიუანსი აქ გრძელ ტექსტში, ნახეთ ვიდეო ინტერნეტ ბუღალტრული აღრიცხვის წამყვანი ექსპერტის "ჩემი ბიზნესის" მარგარიტა გრინისგან.

მარგარიტა საუბრობს იმაზე, თუ რომელ შემთხვევებში გამოიყენება სალარო აპარატები (სალარო აპარატი სავალდებულოა და რაში შეგიძლიათ სალარო აპარატის გარეშე):

როგორ ავირჩიოთ სალარო თქვენი მაღაზიისთვის

სალარო აპარატის არჩევისას წინაპირობაა ამ KKM მოდელის შეტანა სახელმწიფო რეესტრში. ამის გარკვევა შეგიძლიათ ყიდვისას. ასევე, სალარო აპარატი აღჭურვილი უნდა იყოს უსაფრთხო ელექტრონული კონტროლის ლენტით (EKLZ).

ECLZ(ელექტრონული ფულადი ლენტი დაცულია) არის ფისკალური მეხსიერების ბლოკი მიმდინარე ოპერაციების შესახებ ინფორმაციის შესანახად.

წელიწადში ერთხელ აუცილებელია ამ ერთეულის (EKLZ) შეცვლა. ამას თავად სალარო აპარატი შეგახსენებთ. მეხსიერების ამ ერთეულის ამოღების შემდეგ ის ხუთი წლის განმავლობაში უნდა ინახებოდეს.

5. რომელი მაღაზიის გახსნა მომგებიანია - 10 პოპულარული იდეა საკუთარი მაღაზიის ნულიდან გახსნისთვის

ქვემოთ აღწერილი ყველა ტიპის მაღაზიის გახსნა შესაძლებელია როგორც დიდ, ისე პატარა ქალაქში.

თითოეული მათგანის მახასიათებლები განლაგებულია ადვილად წასაკითხ ცხრილში. ისინი დაგეხმარებიან გადაწყვიტოთ რომელი მაღაზიის გახსნა უკეთესია.

1) როგორ გავხსნათ ტანსაცმლის მაღაზია

ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სავაჭრო ვარიანტი მოდის და სტილის მოყვარულებისთვის.

2) როგორ გავხსნათ თეთრეულის მაღაზია

ეს საკმაოდ ვარიანტია (გოგონები), მაგრამ მამაკაცებმა შეიძლება კარგად გააკეთონ ეს, თუ ასეთ განყოფილებაში ჩააყენებენ გამყიდველ ქალს.

3) როგორ გავხსნათ სასურსათო მაღაზია

თქვენ ყოველთვის გინდათ ჭამა, ამიტომ ასეთი მაღაზია განსაკუთრებით პოპულარული იქნება, თუ ის მდებარეობს კარგ ადგილას, მაგალითად, საგუშაგოს გაჩერებაზე ან მჭიდროდ დასახლებულ საცხოვრებელ უბანში.

4) როგორ გავხსნათ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია

ამ ტიპის ვაჭრობა არის მათთვის, ვისაც უყვარს ბავშვები და ინტერესდება ჩვენი „ცხოვრების ყვავილებით“.

5) როგორ გავხსნათ მეურნეობის მაღაზია

კარგი და მკაფიო ხედვა გაყიდვის პუნქტზე მათთვის, ვისაც ესმის მეორადი საქონლის ფართო სპექტრი. საკომისიო მაღაზიის გახსნა კარგი გზაა ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად.

6) როგორ გავხსნათ ავტონაწილების მაღაზია

გიყვართ მანქანები და გესმით დეტალები? მაშინ ეს ვაჭრობის სფერო და საკუთარი ავტო მაღაზიის გახსნა თქვენთვისაა!

7) როგორ გავხსნათ ყვავილების მაღაზია

ყვავილების ვაჭრობა - ესთეტიკის, ემოციების, ზეიმის და დახვეწილი სენსუალური დეტალების მოყვარულთათვის. ყვავილების მაღაზია მოგიტანს არა მარტო მოგებას, არამედ „ბუნებასთან ურთიერთობის“ სიხარულსაც.

8) როგორ გავხსნათ ლუდის მაღაზია

თუ გსურთ დაიწყოთ ლუდის საცალო ბიზნესი, შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი ლუდის მაღაზია და გააკეთოთ ეს ნულიდან. როგორ დაიწყოთ ასეთი ბიზნესი და რა თანხა გჭირდებათ მის გასახსნელად, იხილეთ ქვემოთ მოცემული ცხრილი. ასეთი ბიზნესი განსაკუთრებით წარმატებულია მომხმარებელთა შესაბამისი კონტიგენტის მქონე სფეროებში.

9) როგორ გავხსნათ ტექნიკის მაღაზია

განსაკუთრებით აქტუალურია გაყიდვების ტიპი თბილ სეზონზე. ძალიან მომგებიანი მამაკაცის ტიპის ბიზნესი.

10) როგორ გავხსნათ ფრენჩაიზის მაღაზია

მათთვის, ვისაც უყვარს ტრასაზე სიარული მკაფიო და გასაგები ნიმუშით. შესაფერისია როგორც დამწყებთათვის, ასევე გამოცდილი მეწარმეებისთვის.

6. რეალური ამბავი მაღაზიის ნულიდან გახსნის შესახებ

ორიოდე წლის წინ ჩემმა ერთ-ერთმა ნაცნობმა, ალექსეი ჰქვია, გადაწყვიტა ბიზნესში წასვლა. იმ მომენტში ბიჭი 24 წლის იყო და მას სურდა საკუთარი მაღაზიის გახსნა, სადაც იყიდება იტალიური კაბები და აქსესუარები პრემიუმ ქალებისთვის.

ალექსიმ დაარწმუნა მამა იტალიაში წასულიყო და იქ საქონელი ეყიდა. ყველაფერი იყიდა და ღირდა დაახლოებით 300,000 რუბლი, ან იმ დროს $ 10,000.

მან იქირავა ოთახი ქალაქის ცენტრში, მაგრამ ადგილი საკმაოდ არააღწერი იყო.

მისი მაღაზიიდან დაახლოებით 200 მეტრში იყო დიდი სავაჭრო ცენტრები ამ ბიზნესის "დიდი მამაკაცებით" - მისი პირდაპირი კონკურენტებით.

როდესაც რემონტი დასრულდა, ჩემმა მეგობარმა შეუკვეთა რეკლამა და დაარქვა თავის მაღაზიას ხმაურიანი სიტყვით "ბუტიკი". ფასები იქ იყო.

ალექსეი ასე ამტკიცებდა:

„საქონელს ვყიდი დაახლოებით 2-2,5-ჯერ უფრო ძვირად, ვიდრე ვიყიდე, ჩემი საქონელი ძვირია, რაც ნიშნავს, რომ ქირა, ხელფასები და გადასახადები მალე დაიბრუნებს“.

როგორც მოსალოდნელი იყო, მომხმარებელთა მოსატყუებლად მან მოაწყო ფერადი მაღაზიის გახსნა საქონლის დაბალ ფასად გაყიდვით. ალექსიმ გახსნაზე თავისი მეგობრები დაპატიჟა და იმ დღეს კარგი მოგება მიიღო, მაგრამ სხვა დღეებში გაყიდვები ვარდნა დაიწყო და მალე საერთოდ გაქრა.

შემდეგ მან გადაწყვიტა, რომ საქმე არ წარმოადგენდა რემონტს და კიდევ 8000 დოლარი ჩადო შენობის გარეგნობის განახლებაში. მაგრამ, ამის საპირისპიროდ, გაყიდვები ისეთივე დაბალი იყო, როგორც იყო.

კარგად მახსოვს, როგორ მითხრა ალექსიმ თავისი პროექტის დაწყებამდე:

”წარმოგიდგენიათ, სანია, როცა ჩემს მაღაზიას გავხსნი, ჩემზე იტყვიან, რომ მე არ ვარ ვიღაც ბიჭი ლიოშა, არამედ ლიოშა ბუტიკის მფლობელია.”

ამ ფრაზიდან დავასკვენი, რომ სამუშაოდ და სირთულეების დასაძლევად კი არ იყო შექმნილი, არამედ მხოლოდ ბიზნესის გახსნით სურდა სტატუსის გაუმჯობესება.

სამწუხაროდ, ჩემი შიში გამართლდა და 5 თვის შემდეგ მაღაზია დაიხურა საბრუნავი კაპიტალის ნაკლებობისა და მწირი შემოსავლით მაღალი საოპერაციო ხარჯების გამო.

ანუ მაღაზია ზარალზე მუშაობდა და ახალგაზრდა მეწარმის მთელი ფული „შეჭამა“.

შედეგად, ალექსეიმ დაკარგა დაახლოებით 1,200,000 რუბლი ამ პროექტზე. საბედნიეროდ, ეს ფული მამამ მისცა მას ამ ბიზნეს ექსპერიმენტისთვის და ისინი ბოლო არ ყოფილა.

და წარმოიდგინეთ რა მოხდებოდა, თუ მან ეს თანხა კრედიტით აიღება ...

ამიტომ, სანამ დაიწყებ, კიდევ ერთხელ აწონ-დაწონე ყველა შენი რისკი და ჯერ საკუთარ თავს ჰკითხე, რამდენს დავკარგავ წარუმატებლობის შემთხვევაში?

რა აზრები გიტრიალებს თავში? დაფიქრდი!

7. სასარგებლო რჩევები დამწყები მეწარმეებისთვის მაღაზიის გახსნისას

ეს რჩევები დაგეხმარებათ გახსნათ მომგებიანი მაღაზია და დარჩეთ ღია, როცა საქმე გართულდება, რასაც ენდობით ჩემს სამეწარმეო გამოცდილებას.

რჩევა 1. პროექტის დაწყებამდე ბაზრის დეტალური ანალიზის ჩატარება

არ გადახტეთ აუზში თავით. დაუკავშირდით წარმატებულ საცალო მეწარმეებს, რომლებსაც იცნობთ. დარწმუნებული ვარ, თუ მოინდომებ, იპოვი მათ. გაითვალისწინეთ ამ ადამიანების რჩევები და ნუ უგულებელყოფთ მათ.

გამოიკვლიეთ იმ ნიშის სპეციფიკა, რომელშიც აპირებთ თქვენი მაღაზიის გახსნას. გადადით თქვენი კონკურენტების მაღაზიებში და შეაფასეთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები.

რჩევა 2. გქონდეთ ნაღდი ფულის რეზერვი და მოემზადეთ მოულოდნელი ხარჯებისთვის

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ახლად გახსნილი ბიზნესების უმეტესობა მუშაობის პროცესში და განსაკუთრებით დაწყების შემდეგ პირველად გრძნობს დამატებითი დაფინანსების საჭიროებას.

გამონაკლისი არც მაღაზიაა. აუცილებლად გაითვალისწინეთ, რომ დაგჭირდებათ მინიმუმ 30%-ით მეტი თანხა, ვიდრე დაგეგმეთ. და არავითარ შემთხვევაში არ გახსნათ თქვენი ბიზნესი ბოლო ფულზე ან ნასესხებ ფულზე, თუ გამოცდილება არ გაქვთ!

რჩევა 3. დელეგირება არა ძირითადი ამოცანები თქვენთვის

ხშირად მეწარმე, ბიზნესის დაწყებისას, ცდილობს ყველაფერი თავად გააკეთოს. ცოტა ხანში ის ზედმეტად იგერიებს და თავის საქმეს შუა გზაზე აგდებს.

ფოკუსირება ყველაზე მნიშვნელოვან საკითხებზე.

მაგალითად, თუ შენობას, სადაც აპირებთ მაღაზიის გახსნას, განახლებას საჭიროებს, ანდეთ იგი სპეციალისტებს თანხის გადახდით.

დაიმახსოვრე, რომ რუტინული ოპერაციები, რომლებსაც არ გადასცემთ სხვა ადამიანებს, ჭამს თქვენს დროს და აახლოებს პროექტის კრახს.

ფოკუსირება მთავარზე - მომწოდებლებთან მუშაობა, ბიზნეს სტრატეგიის დაგეგმვა და ა.შ.

8. დასკვნა

თუ გადაწყვეტთ მაღაზიის გახსნას, მაშინ იხილეთ ამ სტატიაში აღწერილი პრაქტიკული რჩევები და ნაბიჯები.

აქ განხილული იყო ამ ტიპის ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ასევე ძირითადი პუნქტები, რომლებსაც აწყდებიან დამწყები მეწარმეები საკუთარი განყოფილების ორგანიზებისას.

თუმცა, როგორც პირველი სამეწარმეო პროექტი, საკუთარ მაღაზიას არ გავხსნიდი.

თუ რაიმეს გაყიდვა გიზიდავთ, იქნება ეს საბითუმო თუ საცალო, მაშინ ზოგჯერ კარგი იქნება იმუშაოთ ვაჭრობის სფეროში, რომელშიც აპირებთ თქვენი ბიზნესის გახსნას.

ამისთვის საჭირო გამოცდილების დაგროვებით და სავაჭრო „სამზარეულოს“ შიგნიდან შეხედვით, ბევრად გაგიადვილდებათ თქვენი გეგმის განხორციელება.

Სულ ეს არის. გისურვებთ მაღალ მოგებას და კმაყოფილ მომხმარებლებს!

არ დაგავიწყდეთ სტატიის მოწონება და თქვენი მოსაზრებები და გამოცდილება ამ თემაზე კომენტარებში.