» »

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի կառուցվածքը. Ապահովագրական ընկերության բացում

Ապահովագրական բիզնեսը կարելի է ապահով կերպով դասակարգել որպես բարդ: Այն պահանջում է լուրջ ֆինանսական ներդրումներ և լավ գիտելիքներ ապահովագրական ոլորտում, իսկ օրեցօր աճող մրցակցությունը թույլ չի տալիս հանգստանալ։ Բայց, հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ապահովագրական ծառայությունների պահանջարկը միայն աճում է, խոստումնալից և շահավետ է ապահովագրական բիզնեսով զբաղվելը։

Այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչ ապահովագրական ծառայություններ կան, ինչպես բացել ձեր սեփական ապահովագրական ընկերությունը և ինչ ձևով դա կարելի է անել:

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան

Ապահովագրական ընկերություն կամ ապահովագրական գործակալություն բացելիս կարևոր է ունենալ լավ բիզնես պլան:

Առաջարկում ենք ծանոթանալ ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի օրինակին՝ վերցված թեզից:

Ինչպես բացել ապահովագրական ընկերություն

Ընկերության գրանցում

Գոյություն ունի նաև այնպիսի կազմակերպչական և իրավական ձև, ինչպիսին է փոխադարձ ապահովագրական հասարակությունը: Այս ձևով գրանցված փոխադարձ ապահովագրական կազմակերպությունները շահույթ չհետապնդող են, ուստի դրանցում շահույթի դերը բավականին վիճելի և վիճելի հարց է։

Ապահովագրական ծառայությունների բազմաթիվ տեսակներ կան, և OKVED կոդերի վերաբերյալ դիմում ներկայացնելիս, ամեն դեպքում, ավելի լավ է նշել «ապահովագրություն» բառը պարունակող բոլոր ապրանքները: Բացի ինչ-որ բան ապահովագրելուց, կարելի է զբաղվել նաև տարբեր քննություններով և գնահատականներով։ Նման գործունեությունը, իհարկե, պետք է կապված լինի նաև ապահովագրության հետ։

Տեղեկատվություն ռուս ձեռնարկատերերի համար.Սկզբնական փուլում կարող եք նույնիսկ նշել այն գործունեությունը, որով չեք պատրաստվում անմիջապես զբաղվել ընկերություն բացելիս։ Այսպես ասած՝ ապագայի համար։ Այնուամենայնիվ, բացառություն է կյանքի ապահովագրությունը. գործունեության այս տեսակը պետք է անմիջապես որոշվի: Եթե ​​դուք նախատեսում եք ապահովագրել կյանքը, ապա ձեռնարկության կանոնադրական կապիտալը դրա բացման ժամանակ պետք է լինի առնվազն 20 միլիոն ռուբլի (~ 305 հազար դոլար):

Լիցենզիա ստանալը

Ապահովագրական գործունեության լիցենզիա ստանալու գործընթացը բավականին երկար է. այն կարող է տևել վեց ամսից մինչև մեկ տարի, և նույնիսկ ավելին: Լիցենզիա ստանալու համար դիմելու համար անհրաժեշտ է ունենալ հետևյալ փաստաթղթերը՝ բաղկացուցիչ փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ. կազմակերպության բիզնես պլան; ձեր կողմից մշակված ապահովագրության սկզբունքները, որոնք կառաջնորդեն ձեզ ձեր աշխատանքում. ապահովագրական ծառայությունների մատուցման սակագները և դրանց հաշվարկները.

Մանրակրկիտ ստուգման կենթարկվեն ոչ միայն ներկայացված փաստաթղթերը, այլեւ կազմակերպության գործադիր տնօրենի որակավորումը։ Եթե ​​բոլոր փաստաթղթերը հաստատվեն, ապա ձեզ կտրվի լիցենզիա, և ստեղծված կազմակերպությունը մուտքագրվի ապահովագրական ընկերությունների միասնական ռեգիստրում:

Ապահովագրական ծառայությունների տեսակները

Յուրաքանչյուր երկրում ապահովագրության բոլոր տեսակները ամրագրված են օրենքով: Փաստորեն, ամեն ինչ կարելի է ապահովագրել, եթե այն պատկանում է գոյություն ունեցող ապահովագրության տեսակներից մեկին: Հաճախորդի և ապահովագրական կազմակերպության միջև գործարար հարաբերությունները որոշվելու են նաև ըստ ապահովագրության տեսակի (պայմաններ, սակագներ, ռիսկեր և այլն): Ապահովագրական ծառայությունների ամենատարածված տեսակները.

1. Անձնական ապահովագրություն.

  • առողջության ապահովագրություն;
  • ապահովագրություն հիվանդություններից և դժբախտ պատահարներից;
  • կյանքի ապահովագրություն;
  • երեխաների ապահովագրություն;
  • հաշմանդամության ապահովագրություն;
  • Ճանապարհորդական ապահովագրություն;
  • կենսաթոշակային ապահովագրություն.

2. Գույքի ապահովագրություն.

  • բիզնեսի ապահովագրություն;
  • բիզնեսի ընդհատման ապահովագրություն;
  • տան ապահովագրություն;
  • բեռների ապահովագրություն;
  • տրանսպորտային միջոցների ապահովագրություն (օդ, հող, ջուր);
  • գույքի ապահովագրություն հրդեհից, փոթորիկից, ջրհեղեղից և այլ աղետներից.
  • այլ տեսակի գույքի ապահովագրություն.

3. Պատասխանատվության ապահովագրություն.

  • մասնագիտական ​​պատասխանատվության ապահովագրություն;
  • բեռնափոխադրողի պատասխանատվության ապահովագրություն;
  • ձեռնարկության պատասխանատվության ապահովագրություն;
  • գործատուի պատասխանատվության ապահովագրություն;
  • տրանսպորտային միջոցների սեփականատերերի պատասխանատվության ապահովագրություն.
  • ապահովագրություն այլ տեսակի պատասխանատվության համար:

4. Տնտեսական ռիսկերի ապահովագրում.

  • առևտրային ռիսկի ապահովագրություն;
  • իրավական ռիսկերի ապահովագրություն;
  • քաղաքական ռիսկերի ապահովագրություն;
  • տեխնիկական ռիսկերի ապահովագրություն;
  • ֆինանսական և վարկային ռիսկերի ապահովագրություն.

Գրասենյակային տարածք

Ապահովագրական բիզնեսում դժվար թե կարողանաս մեկ սենյակով յոլա գնալ։ Հաջողակ ապահովագրական ընկերություններն ունեն մեկ գլխամասային գրասենյակ՝ այն գտնվում է քաղաքի կենտրոնում կամ մոտակայքում և ամենամեծն է տարածքով։ Հաշվեք մոտավորապես 500 քմ. Այլ գրասենյակները կարող են շատ ավելի փոքր լինել: Դրանք նախատեսված են միայն հաճախորդների ընդունելու և նրանց հետ բանակցելու համար։

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք աշխատել մեծ քաղաքում, ապա իդեալական տարբերակում դուք պետք է բացեք առնվազն մեկ գրասենյակ յուրաքանչյուր տարածքում: Տարածք ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք ոչ միայն դրանց տեխնիկական վիճակին, այլև գտնվելու վայրին. ապահովագրական ընկերության գրասենյակները չպետք է լինեն մութ ծառուղիներում: Եթե ​​ընկերությունը նախատեսում է զբաղվել փորձաքննություններով և փորձագիտական ​​գնահատականներով, ապա այդ գործունեության համար պետք է հատկացվի նաև առանձին գրասենյակ։

Ընկերության իմիջը և ճանաչումը ստեղծելու համար ավելի լավ է հավատարիմ մնալ զարգացած կորպորատիվ ոճին ինտերիերի ձևավորման և բոլոր գրասենյակներում աշխատողների համազգեստի մեջ:

Անձնակազմ

Փորձառու և պրոֆեսիոնալ կառավարումը, իհարկե, շատ կարևոր է ընկերության համար: Բայց այս բիզնեսում հիմնական շարժիչ ուժը ապահովագրական գործակալներն են: Հենց նրանք են հաճախորդներ բերում ձեր ընկերություն և հետևաբար շահույթ են ստանում: Սկսնակ գործակալներին կարելի է վարձել (եթե նրանք ունեն համապատասխան հմտություններ և խոստանում են դառնալ պրոֆեսիոնալ), բայց գործունեության հենց սկզբում շատ կարևոր է ձեռք բերել առնվազն մի քանի փորձառու գործակալ: Դա անելն այնքան էլ հեշտ չէ, քանի որ լավ ապահովագրական գործակալները միշտ արժեցել են և արժեն իրենց քաշը ոսկով: Դուք կարող եք միայն գրավել նրանց այլ ընկերություններից՝ առաջարկելով ավելի լավ աշխատանքային պայմաններ:

Ի տարբերություն գրասենյակի աշխատակիցների, ապահովագրական գործակալները պետք է կարողանան աշխատել փողոցում, «դաշտային պայմաններում»: Օրինակ, ավտոապահովագրության գործակալները միշտ պետք է տեղակայվեն մեքենաների հետ կապված վայրերում՝ ավտոշուկաներ, ավտոսրահներ և այլն: Ձեր ապահովագրական գործակալները պետք է հստակ ցուցումներ ունենան, թե ինչ, ում և ինչպես պետք է առաջարկեն: Եվ նրանց աշխատանքի նպատակը պետք է լինի ոչ միայն ծառայությունների առաջարկը, այլ ապահովագրական պոտենցիալ հաճախորդների վերածումը իրականի։

Որպեսզի ապահովագրական գործակալները աշխատեն և զարգացնեն իրենց հմտությունները, պետք է նրանց արժանապատիվ աշխատավարձ տրամադրեք։ Սովորաբար սա որոշակի նվազագույնն է, որը գործակալը կստանա ցանկացած գործարքների համար + վաճառքի զգալի տոկոս:

Ապահովագրական ընկերության մասնաճյուղի բացում

Սեփական ապահովագրական ընկերությունը զրոյից բացելու հետ մեկտեղ բավականին տարածված և շահավետ է գործող ապահովագրական ընկերության մասնաճյուղ բացելը: Որպես այդպիսի ընկերություններ կարող են հանդես գալ ինչպես օտարերկրյա, այնպես էլ ներքին ապահովագրական կազմակերպությունները:

Եթե ​​ցանկանում եք բացել ապահովագրական ընկերության մասնաճյուղ, ապա դրա հետ ձեր համագործակցությունը նման կլինի ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի հարաբերություններին: Դուք բանակցություններ եք սկսում օտարերկրյա կամ տեղական ապահովագրական ընկերության հետ, որը ձեզ հետաքրքրում է, և եթե ապագա համագործակցության բոլոր պայմանները համապատասխանում են երկու կողմերին, ապա ապահովագրական ընկերությունը ձեզ տրամադրում է այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է մասնաճյուղ գործելու համար: Բացի այդ, ապահովագրական ընկերությունը մեծ օգնություն է ցուցաբերում ինչպես գրանցման փաստաթղթերի պատրաստման, այնպես էլ ուղղակի ապահովագրական գործունեության գործընթացում։ Եթե ​​ձեզ ավելի է գրավում արդեն գոյություն ունեցող փորձառու ապահովագրական կազմակերպության հովանավորության տակ լինելը և վախենում եք ռիսկերից, ապա բիզնես սկսելու այս տարբերակը հենց ձեզ համար է:

Հարկ է նաև նշել, որ ոչ մի ապահովագրական ընկերություն չի կարող դառնալ մասնաճյուղ։ Բավականին խիստ պայմաններ և սահմանափակումներ են առաջադրվում առաջին հերթին օտարերկրյա կազմակերպությունների համար։ Նրանցից մի քանիսը.

  1. Ռուսաստանում օտարերկրյա ընկերության մասնաճյուղն իր գործունեության մեջ պետք է համապատասխանի Ռուսաստանի գործող օրենսդրության կանոններին, նույնիսկ եթե դրանք տարբերվում են օտարերկրյա ընկերության «հայրենի» երկրի օրենսդրության կանոններից.
  2. Հաճախորդների և օտարերկրյա ապահովագրական ընկերության ռուսական մասնաճյուղի միջև վեճերի կամ պահանջների դեպքում գործերը կքննարկվեն Ռուսաստանի Դաշնության դատարանի կողմից, այլ ոչ թե այն երկրի դատարանի կողմից, որտեղ գտնվում է մայր ընկերությունը.
  3. Ռուսաստանում օտարերկրյա ապահովագրական ընկերության մասնաճյուղ բացելը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե ընկերությունը աշխատել է տարբեր տեսակի ապահովագրական շուկայում առնվազն հինգ տարի, կյանքի ապահովագրության շուկայում՝ առնվազն ութ տարի:

Ապահովագրական ընկերություն զրոյից ինքնուրույն բացելու համար կպահանջվեն զգալի ֆինանսական ներդրումներ, որոնց վերադարձը կտևի առնվազն չորս տարի։ Այս ոլորտում հաջող աշխատանքի համար ընկերությունը պետք է իր տիրույթում ներառի ծառայությունների առավելագույն շրջանակ, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն կապված են հիմնական գործունեության հետ: Սա ներառում է պաշտպանություն անձի և գույքի համար ռիսկերից և փորձագիտական ​​աշխատանք ապահովագրված դեպքերի գնահատման ուղղությամբ:

[Թաքցնել]

Ծառայություններ

Ապահովագրական գործակալության կողմից մատուցվող ծառայությունների շրջանակը՝ ուղղված իրավաբանական անձանց.

Ապահովագրության օբյեկտՆկարագրություն
ՍեփականությունԱյս ծառայությունը թույլ է տալիս նվազեցնել ապահովագրված գույքի վնասման/ոչնչացման/գողության դեպքում չնախատեսված ծախսերի/կորուստների ռիսկը։
Փոխադրողի պատասխանատվությունըՁեռնարկատերերը, որոնց բիզնեսը կապված է տարբեր ապրանքների փոխադրման հետ, կարող են պաշտպանել իրենց առևտրային տրանսպորտային միջոցները և/կամ փոխադրման օբյեկտները.
Շինարարական կազմակերպությունների պատասխանատվությունը2012 թվականի դեկտեմբերին ընդունվեց թիվ 294 դաշնային օրենքը, որը պարտավորեցնում էր ծրագրավորողներին ապահովագրել իրենց քաղաքացիական պատասխանատվությունը բաժնետոմսերի սեփականատերերի նկատմամբ: Այսպիսով, շինարարական ընկերությունները պաշտպանում են իրենց պարտավորությունները՝ պայմանագրով սահմանված ժամկետում բնակելի տարածքները համատեղ շինարարության մասնակցին փոխանցելու վերաբերյալ:

Նաև ձեռնարկությունները պաշտպանում են իրենց տեխնիկական ռիսկերի հավանականությունից։ Ապահովագրության այս տեսակը շինմոնտաժային աշխատանքներ իրականացնող ընկերության ֆինանսական ապահովության երաշխիքն է։ Սա պաշտպանում է կառուցապատողին կառուցվող օբյեկտների, գույքի և շինհրապարակի վրա գտնվող հատուկ սարքավորումների բազմաթիվ ռիսկերից:
Ֆինանսական ռիսկերԳործարարը կարող է պաշտպանել իր բիզնեսը այնպիսի վտանգներից, ինչպիսիք են.
  • սնանկություն;
  • հետաձգված վճարման իրավունք ստացած գնորդի ֆինանսական անվճարունակությունը.
  • անհաջող երկարաժամկետ / կարճաժամկետ ներդրումներ և այլն:
ԱնձնակազմԱյս ապահովագրությունը թույլ է տալիս գործատուին նվազեցնել ծախսերը աշխատողների մասնագիտական ​​վնասվածքների և հիվանդությունների դեպքում:

Ֆիզիկական անձանց համար նախատեսված հիմնական ապահովագրական գործակալության ծառայությունների շրջանակը.

Ապահովագրության օբյեկտՆկարագրություն
ՍեփականությունՀաճախորդը կարող է ապահովագրել.
  • բնակարան;
  • առանձնատուն;
  • դաչա;
  • լոգանք;
  • այլ տնտեսական շենքեր;
  • ձևավորում բնակարանում / տանը;
  • ներքին իրեր;
  • Կենցաղային տեխնիկա;
  • զարդեր;
  • արվեստի առարկաներ և այլն:

Այսպիսով, ապահովագրական արտադրանքի գնորդը պաշտպանում է իր գույքը հետևյալ ռիսկերից.

  • կրակ;
  • գողություն;
  • ջրհեղեղ;
  • վնաս և այլն:
Կյանք/առողջությունԱյս ծառայությունը թույլ է տալիս ապահովագրված քաղաքացու հարազատներին և ընկերներին (վերջինիս ծանր հիվանդության կամ մահվան դեպքում) տրամադրել որոշակի միջոցներ.
ԱվտոմեքենաԱյն ներառում է երկու տեսակի պոլիսների վաճառք.
  • OSAGO - պարտադիր մեքենայի ապահովագրություն;
  • ԿԱՍԿՈ - սեփական մեքենայի կամավոր պաշտպանություն:

Գործակալության համար ծառայության երկրորդ տեսակն ամենաեկամտաբերն է։ Ավտոմեքենայի սեփականատերը կստանա փոխհատուցում ապահովագրված դեպքի դեպքում, օրինակ.

  • գողություն;
  • ճանապարհատրանսպորտային պատահար;
  • հրկիզում և այլն:
ՀիփոթեքԱյս ապրանքը կօգնի գործակալության հաճախորդին կատարել վարկային հաստատության նկատմամբ ունեցած պարտքային պարտավորությունները, օրինակ՝ սովորական եկամուտը կորցնելու դեպքում՝
  • հաշմանդամություն;
  • անսպասելի ծախսեր;
  • գույքի սեփականության իրավունքի կորուստ / սահմանափակում.
ԱռողջապահությունԿամավոր առողջության ապահովագրությունը թույլ է տալիս ստանալ.
  • թանկարժեք բժշկական ընթացակարգերի հասանելիություն;
  • որոշակի հիվանդանոցներում/հաստատություններում բուժման երաշխիք;
  • մարմնի ախտորոշում ժամանակակից սարքավորումների միջոցով և այլն:

Համապատասխանություն

Ապահովագրական բիզնեսի գրավչությունը որոշող հանգամանքներ.

  • բարձր եկամտաբերություն;
  • հեռանկար;
  • ապահովագրական ծառայությունների զգալի պահանջարկ;
  • գործունեության բազմազանություն և բիզնես ձևաչափեր;
  • կառավարության աջակցությունը ոլորտին;
  • չափավոր մրցակցություն.

Շուկայի նկարագրություն և վերլուծություն

Ռուսաստանի ապահովագրական շուկայի հիմնական միտումները.

  1. Վերջին տարիներին մեծ պահանջարկ են վայելում ապահովագրության հետևյալ տեսակները՝ կյանքի, դժբախտ պատահարների, գույքի և ֆինանսական ռիսկեր։
  2. 2016 թվականի վերջին ներքին ապահովագրողների ընդհանուր կանոնադրական կապիտալը կազմել է 216,5 միլիարդ ռուբլի, իսկ մեկ տարի առաջ՝ 189,2։ Շուկայի մասնակիցների համախմբման միտում կա և՛ բաժնետիրական ֆոնդի չափի, և՛ պրեմիաների մասով։ 2016 թվականին ընկերությունների միջին կապիտալիզացիան 566-ից հասել է 842 միլիոն ռուբլու:
  3. 2016 թվականի դեկտեմբերի դրությամբ Ռուսաստանում գործում էր 251 ապահովագրական և 5 մասնագիտացված վերաապահովագրական ընկերություն։ 2017 թվականի վերջին նրանց ընդհանուր թիվը չի գերազանցել 200-ը (ներառյալ բժշկականները)։
  4. Շուկայի առաջատարներ՝ PJSC Rosgosstrakh, JSC SOGAZ, PJSC Ingosstrakh:
  5. Համակենտրոնացման ցուցանիշի աճի միտումը շարունակվել է TOP 10-ից բարձր ընկերությունների նկատմամբ: Այս պարամետրի ուժեղացում նկատվում է բոլոր տեսակների համար, բացառությամբ բիզնես ռիսկերի ապահովագրության:
  6. Շուկայի մասնակիցների ավելի քան 70%-ի բաժնետիրական կապիտալը կազմում է մինչև 479 մլն ռուբլի։
  7. Ներքին ընկերությունների պրեմիաների կառուցվածքում գերակշռում են պատասխանատվության կամավոր ապահովագրությունը (մոտ 40%) և գույքի ապահովագրությունը (մոտ 20%):
  8. 2016 թվականին գործակալությունների ապահովագրավճարների չափը կազմել է 1180,63 միլիարդ ռուբլի։ Նույն ժամանակահատվածում վճարումների ծավալը կազմել է 505,8 մլրդ ռուբլի։
  9. Ապահովագրական ապրանքների համար գերակշռում են վաճառքի հետևյալ ուղիները՝ ուղղակի վաճառք (30%), գործակալների միջոցով (30%), բանկերում (25%):
  10. Ապահովագրական շուկան կենտրոնացած է Մոսկվայում և Մոսկվայի մարզում։
  11. Այսօր Ռուսաստանում ապահովագրական արդյունաբերության վիճակը կարելի է կայուն ախտորոշել։

Լուսանկարների պատկերասրահ

Շուկայի կառուցվածքն ըստ կանոնադրական կապիտալի 2015 և 2016 թթ Ապահովագրական շուկայի համակենտրոնացման ցուցանիշը 2010-2016թթ Ապահովագրական շուկայի հիմնական ցուցանիշները դինամիկայի մեջ (2010-2016 թթ.) Ապահովագրական պրեմիաների և վճարումների դրույքաչափերի հարաբերակցությունը (ըստ եռամսյակների 2013-2016թթ.) Ընկերությունների ապահովագրության տեսակների և պրեմիաների կառուցվածքը (2014-2016 թթ.) Ապահովագրական ապրանքների վաճառքի ուղիները 2016 և 2015 թվականներին

Թիրախային լսարանը

Ապահովագրական ընկերության թիրախային լսարանը կարող է շատ բազմազան լինել, դա կախված է.

  • գործակալության մասնագիտացում;
  • մատուցվող ծառայությունների շրջանակը;
  • գնային քաղաքականություն;
  • ընկերության մասնաճյուղերի գտնվելու վայրը և այլն:

Իրավաբանական անձանցից ապահովագրական ծառայությունների հիմնական սպառողները.

  • արդյունաբերական ձեռնարկություններ;
  • առևտրային ընկերություններ;
  • ֆինանսական և վարկային հաստատություններ;
  • գյուղատնտեսական ձեռնարկություններ;
  • սպասարկման ոլորտում գործող կազմակերպություններ.

Ըստ ստացված եկամտի մակարդակի՝ բոլոր սպառողները կարելի է բաժանել.

  • աղքատները (ներառյալ թոշակառուները, բազմազավակ ընտանիքները, ուսանողները, ցածր աշխատավարձով մարդիկ և այլն);
  • միջին խավ (օրինակ՝ մեքենաների սեփականատերեր, զբոսաշրջիկներ, փոքր ձեռնարկատերեր);
  • հարուստներ (այդ թվում՝ հաջողակ խոշոր գործարարներ, շքեղ անշարժ գույքի սեփականատերեր, տրանսպորտային միջոցներ և այլն)։

Գործարարը կարող է կենտրոնացնել սեփական ապահովագրության գործունեությունը ինչպես բոլոր տեսակի հաճախորդների, այնպես էլ սպառողների որոշակի կատեգորիայի վրա։

Մրցակցային առավելություններ

Որպեսզի ապահովագրական ընկերությունը երկար տարիներ պահպանի և հաջող գործի, այն պետք է ունենա հետևյալ հիմնական մրցակցային առավելությունները.

  • հայտնի և գովազդված ապրանքանիշ;
  • լավ մտածված տեսականի՝ հաշվի առնելով տեղական շուկայի առանձնահատկությունները, գործակալության առաջարկվող գտնվելու վայրը.
  • ինչպես պարտադիր, այնպես էլ կամավոր ապահովագրության ծրագրերի առկայություն.
  • իրավասու գնային քաղաքականություն;
  • բավարար թվով իրավասու գործակալներ և այլ աշխատակիցներ.
  • ընկերության մասնաճյուղերի գտնվելու վայրը թիրախային լսարանի մեծ երթևեկությամբ վայրերում.
  • արագ և քաղաքավարի սպասարկում;
  • Ապահովագրական գործակալների ակտիվ աշխատանք պոտենցիալ հաճախորդների հետ.
  • հաճախորդների դրական կարծիքը:

Գովազդային արշավ

  1. Բրենդինգ. Ձեռնարկատերը պետք է հոգա վառ ապրանքանիշի և տարբերանշանի ստեղծման մասին։
  2. Արտաքին գովազդ. Մարդաշատ վայրերում պաստառների, հոսքագծերի, գովազդային վահանակների և այլ կառույցների տեղադրում.
  3. Կորպորատիվ կայք. Այն պետք է լինի պրոֆեսիոնալների թիմի կողմից ստեղծված և մշակված ռեսուրս: Այն պարունակում է տեղեկատվություն ընկերության, ապահովագրական ապրանքների, կոնտակտային տվյալների և այլ տեղեկությունների մասին:
  4. Ակցիաներ/պրեզենտացիաներ.
  5. Թղթային նյութերի (ներառյալ բուկլետներ, բրոշյուրներ, թռուցիկներ) բաշխում.
  6. Գովազդների տեղադրում թերթերում/ամսագրերում, տեղական/կենտրոնական հեռուստատեսությունում, ինտերնետում (օրինակ՝ բաններներ, կոնտեքստային գովազդ):
  7. Հեռախոսով պոտենցիալ հաճախորդներին ընկերության ծառայություններ առաջարկելը:
  8. Համագործակցություն բանկային կազմակերպությունների, ավտոդիլերների, տուրիստական ​​գործակալությունների և այլ կազմակերպությունների հետ։
  • ինքներդ ձեզ;
  • դրա առավելություններն ու թերությունները;
  • մատուցվող ծառայություններ և այլն:

Բացման քայլ առ քայլ հրահանգներ

Ռուսաստանում ձեր ապահովագրական ընկերությունը զրոյից կազմակերպելու համար ձեզ անհրաժեշտ է.

  1. Վերլուծել շուկան ապագա ընկերության գործունեության համար:
  2. Զգուշորեն դիտարկեք տրամադրվող ապահովագրական ծառայությունների փաթեթը:
  3. Կազմեք մանրամասն բիզնես պլան՝ հաշվարկներով։
  4. Որոշեք ֆինանսավորման աղբյուրները:
  5. Ընկերության գործունեությունը գրանցելու և լիցենզիա ստանալու համար փաստաթղթերի պատրաստում.
  6. Գրանցեք գործակալությունը որպես իրավաբանական անձ:
  7. Լիցենզիա տալ.
  8. Իրականացնել ընկերության բրենդինգը:
  9. Ընտրեք տարածքներ գլխավոր գրասենյակի և մասնաճյուղերի համար:
  10. Կնքել տարածքների առքուվաճառքի/վարձակալության պայմանագրեր:
  11. Իրականացնել ապահովագրական գործակալության շենքերի նախագծային, շինարարական, վերանորոգման և հարդարման աշխատանքներ.
  12. Ընտրեք անձնակազմ:
  13. Կազմակերպել խորացված վերապատրաստման/վերապատրաստման դասընթացներ ապահովագրական բիզնեսում:
  14. Ապահովագրական ծառայությունների այլընտրանքային բաշխման ուղիների ստեղծում (միջնորդների միջոցով):
  15. Իրականացնել գովազդային գործողություններ:
  16. Գլխամասային գրասենյակի և մասնաճյուղերի հանդիսավոր բացում.

Փաստաթղթերը

Ապահովագրական գործակալության գրանցման գործընթացի հիմնական կետերը.

ԱնունՆկարագրություն
Կանոնադրական կապիտալՄեծ Բրիտանիայի նվազագույն արժեքները (01/01/2017-ի դրությամբ).
  • ունիվերսալ ապահովագրողների համար `200 միլիոն ռուբլի;
  • բժշկական ապահովագրողների համար `240 միլիոն ռուբլի;
  • կյանքի ապահովագրողների համար `240 միլիոն ռուբլի;
  • վերաապահովագրողների համար՝ 480 մլն ռուբլի։
Սեփականության տեսակըԳործունեության օրինական գրանցման տարբերակներ.
  • սահմանափակ պատասխանատվության ընկերություն;
  • ոչ հրապարակային բաժնետիրական ընկերություն;
  • հանրային բաժնետիրական ընկերություն.
OKVED կոդերըԲիզնես գրանցելիս հիմնադիրները նշում են գործունեության հետևյալ տեսակները.
  • 65.1 «Ապահովագրություն»;
  • 65.2 «Վերաապահովագրություն».
Ընկերության ԱնվանումըԳործող օրենսդրության համաձայն՝ գործակալության անվանումը պետք է պարունակի «ապահովագրություն» բառը կամ դրա ածանցյալը
ԼիցենզավորումԱպահովագրության յուրաքանչյուր տեսակի կարիք ունի առանձին թույլտվություն և կանոնադրական կապիտալում լրացուցիչ մուծումներ

Ընկերություն գրանցելու համար հարկային գրասենյակ են ներկայացվում հետևյալ փաստաթղթերը.

  • հայտարարություն;
  • կազմակերպության լրիվ և կրճատ անվանումը.
  • հիմնադիր փաստաթղթեր (ներառյալ կանոնադրությունը և ասոցիացիայի հուշագիրը).
  • հիմնադիրների և ղեկավարի անձնագրերի բնօրինակները և պատճենները.
  • TIN և գլխավոր տնօրենի գրանցում.
  • կանոնադրական կապիտալի չափի ներդրման թղթային ապացույց.
  • փաստաթղթեր գործակալության գլխամասային գրասենյակի գտնվելու վայրի վերաբերյալ.

Լիցենզիա ստանալու համար Ռուսաստանի Կենտրոնական բանկին առընթեր ապահովագրական շուկայի բաժին են ներկայացվում հետևյալ փաստաթղթերը.

  • հայտարարություն, որն արտահայտում է հիմնադիրների մտադրությունը՝ ստանալ որոշակի տեսակի թույլտվություն՝ գործակալության գործունեությունը իրականացնելու համար.
  • բաղկացուցիչ փաստաթղթերի փաթեթ;
  • վաճառվող ապահովագրական արտադրանքի կանոնների, սկզբունքների և սակագների նկարագրությունը.
  • իրավաբանական անձի գրանցման վկայագիր.
  • տեղեկություններ հիմնադիրների մասին;
  • տեղեկություններ գլխավոր տնօրենի մասին (ինքնակենսագրություն, նրա կրթությունը հաստատող փաստաթղթեր, որակավորում, աշխատանքային փորձ և այլն);
  • մանրամասն բիզնես պլան;
  • ներքին աուդիտի վերաբերյալ տվյալներ;
  • պահանջվող չափով ներդրված կանոնադրական կապիտալի չափի փաստաթղթային հաստատում.
  • պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր.

Ապահովագրողի լիցենզիա ստանալու համար փաստաթղթերի պատրաստումը և Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկի կողմից դրանք քննարկելու համար կպահանջվի մոտ 3-6 ամիս: Թույլտվության վավերականությունն անսահմանափակ է և երկարաձգում չի պահանջում։ Լիցենզիա ստանալու գործընթացի հաջող ավարտի արդյունքում ընկերությունը կընդգրկվի ապահովագրական տնտեսվարող սուբյեկտների պետական ​​միասնական ռեգիստրում։

Որպեսզի ընկերության գործունեությունը չդադարեցվի, որոշակի ռիսկի համար առավելագույն պարտավորությունը չպետք է գերազանցի գործակալության կանոնադրական կապիտալի 1/10-ը:

Սենյակ և դիզայն

Ապահովագրական ընկերության գլխամասային գրասենյակի և նրա մասնաճյուղերի համար տարածքների ընտրության չափանիշները.

նշանՆկարագրություն
ՏարածքԿենտրոնական գրասենյակի համար՝ առնվազն 200 քմ. Մասնաճյուղերի համար օպտիմալ չափը մոտ 100 քմ է:
Գտնվելու վայրըՀարմար շենք.
  • քաղաքի կենտրոն;
  • պոտենցիալ հաճախորդների մոտ (օրինակ՝ բիզնես կենտրոն, առևտրի կենտրոն, տրանսպորտային ընկերություններ, տուրիստական ​​գործակալություններ, ավտոմեքենաների վաճառքի կետեր և այլն);
  • բանուկ փողոցում
  • առաջին հարկում գտնվող սենյակով։
ԵնթակառուցվածքՀիմնական բնութագրերը.
  • գրասենյակի մոտ պետք է լինի հասարակական տրանսպորտի կանգառներ, մետրո;
  • ընդարձակ ավտոկայանատեղի առկայություն;
  • հարմար մուտք և այլն:
ՀաղորդակցություններԱռկայություն շենքում.
  • էլեկտրականություն;
  • Համացանց;
  • ջրամատակարարում;
  • կոյուղի;
  • ջեռուցում;
  • օդորակման համակարգեր;
  • օդափոխություն և այլն:

Ապահովագրական ընկերության կենտրոնական գրասենյակի գոտիավորում.

Տարածքի անվանումըՄոտավոր մակերես, ք. մ.
Կառավարչի գրասենյակ20
Իրավաբանական վարչություն15
Սրահ հաճախորդների համար80
20
Գործակալի սենյակ35
Հաշվապահական հաշվառման բաժին10
Դրամարկղ10
Ընդունարանի տարածք10
Հաճախորդների սպասասրահ20
Աշխատակազմի սենյակ10
Օգտակար սենյակ30
Սանհանգույցներ անձնակազմի և հաճախորդների համար10
Ընդամենը270

Ապահովագրական գործակալության գրասենյակի նախագծման և վերանորոգման առանձնահատկությունները.

  • ինտերիերում խորհուրդ է տրվում օգտագործել բաց գույներ;
  • պատերի, առաստաղների, հատակների և այլնի ձևավորման մեջ ավելի լավ է վերցնել ժամանակակից շինանյութեր.
  • սենյակը չպետք է ծանրաբեռնված լինի կահույքով.
  • գրասենյակը պետք է լինի ընդարձակ, մաքուր և հարմարավետ;
  • պատերին պետք է տեղադրվեն տարբեր պաստառներ և պաստառներ՝ վաճառվող ապահովագրական ապրանքների մասին տեղեկություններով.
  • կահույքը պետք է ունենա հարգալից տեսք.
  • Գործակալության կենտրոնական գրասենյակը և մասնաճյուղերը ձևավորված են կորպորատիվ գույներով և մեկ ոճով:

Ընդունելության տարածք և հաճախորդների սպասելիքներ Բանակցությունների սենյակ Բանակցությունների սենյակ Հաճախորդների սպասարկման սենյակի օրինակՍպասման տարածք Ընդունարանի տարածք

Սարքավորումներ և գույքագրում

Մեկ կենտրոնական գրասենյակից և հինգ մասնաճյուղից բաղկացած ապահովագրական ընկերության սարքավորման սարքավորումներ և գույքագրում.

ԱնունՔանակ, հատ.Մոտավոր գինը, ռուբ./հատ.Ընդհանուր արժեքը, ռուբ.
Համակարգիչ35 20 000 700 000
Գրասենյակային սարքավորումներ (ներառյալ տպիչներ, հեռախոսներ, ֆաքսեր, MFP, թուղթ մանրացնող սարք և այլն)— — 240 000
Դրամարկղային սարքավորումներ (ներառյալ դրամարկղեր, հաշիվների հաշվիչներ, թղթադրամների դետեկտորներ և այլն)— — 720 000
Տեսախցիկ6 20 000 120 000
Անվտանգ է թղթեր պահելու համար15 10 000 150 000
Ապահով փողի համար12 15 000 180 000
Կահույք հաճախորդների սպասասրահի համար— — 250 000
Ընդունման սարքավորումներ— — 1 000 000
Կահույք մենեջերի գրասենյակի համար— — 250 000
Անձնակազմի սենյակի սարքավորումներ (ներառյալ կահույք, սառնարան, միկրոալիքային վառարան, թեյնիկ և այլն)— — 500 000
Հանդիպումների սենյակի կահույք— — 500 000
Կոմունալ սենյակների սարքավորումներ— — 500 000
Հաճախորդների սպասարկման սենյակի կահույք— — 2 000 000
Սարքավորումներ լոգարանների համար— — 500 000
Գործակալների սենյակի կահույք— — 1 300 000
Անվտանգության և հրդեհային ազդանշանային համակարգ— — 1 000 000
CCTV— — 500 000
Օդորակիչ12 40 000 480 000
Այլ սարքավորումներ և գույքագրում— — 500 000
Ընդամենը— — 11 390 000

Ստուգման սարքավորումներ - 120,000 ռուբլի Ընդունարանի սարքավորումները `170,000 ռուբլի Կահույք ապահովագրական գործակալների սենյակում `200,000 ռուբլի Գրասենյակային օդորակիչ - 40000 ռուբլի

Անձնակազմ

Քանի որ այսօր Ռուսաստանում խնդրահարույց է ապահովագրական գործակալության համար որակյալ կադրեր գտնելը, նրանք պետք է վերապատրաստվեն կամ «որսագողություն անեն» արդեն կայացած մրցակիցներից։

Ընկերության անձնակազմը կենտրոնական գրասենյակի և հինգ ստորաբաժանումների համար.

ԴիրքՔանակ, անձ.Մեկ հաստիքային միավորի աշխատավարձ, ռուբ./ամիսԱշխատավարձի ֆոնդ, ռուբ./ամիսԱշխատավարձի ֆոնդ` հաշվեգրումներով, ռուբ./ամիս
գործադիր տնօրեն1 100 000 100 000 131 000
Մասնաճյուղի կառավարիչ5 60 000 300 000 393 000
քարտուղար6 20 000 120 000 157 200
Գլխավոր հաշվապահ1 60 000 60 000 78 600
Հաշվապահներ2 25 000 50 000 65 500
Ապահովագրության որոշակի ոլորտների համար պատասխանատու մենեջերներ5 25 000 125 000 163 750
Ապահովագրական խորհրդատուներ/գործակալներ30 25 000 750 000 982 500
Տեսուչներ3 50 000 150 000 196 500
Գանձապահներ8 20 000 160 000 209 600
Սպասարկող անձնակազմ10 15 000 150 000 196 500
Ընդամենը71 — 1 965 000 2 574 150

Ընկերության հիմնական աշխատողներին՝ ապահովագրական գործակալներին ներկայացվող պահանջները.

  • բարձրագույն տնտեսական/ֆինանսական կրթություն;
  • Ապահովագրական ոլորտում աշխատանքային փորձը ցանկալի է;
  • մարդամոտություն;
  • լավ մատուցված ելույթ;
  • ակտիվ կյանքի դիրք;
  • ապահովագրական ծառայություններ վաճառելու և բանակցելու ունակություն.
  • սովորելու ցանկություն;
  • ներկայանալի տեսք;
  • Համակարգչային գիտելիքներ և գրասենյակային սարքավորումներ օգտագործելու կարողություն:

Տեսանյութում հարց է բարձրացվում, թե ինչպես դառնալ պրոֆեսիոնալ ապահովագրական շուկայում։ Այն պատմում է, թե որտեղ են սովորում գործունեության այս ոլորտի մասնագետները։ Նկարահանել է ալիքը՝ «PRO BUSINESS TV».

Ֆինանսական պլան

Ապահովագրական գործակալության գործունեության հետագա ֆինանսական պլանավորումը հիմնված է հետևյալ տեղեկատվության վրա.

ՑուցանիշԻմաստը
Հիմնադիրների թիվըԵրեք անձ
Միջոցների աղբյուրըՍեփական կապիտալ
Գործակալության իրավական ձևըՀանրային բաժնետիրական ընկերություն
ԼիցենզիաԿյանքի ապահովագրողների համար
Նվազագույն կանոնադրական կապիտալ240 միլիոն ռուբլի
Մասնաճյուղերի քանակըՀինգ մասնաճյուղ և մեկ գլխամասային գրասենյակ
Գլխավոր գրասենյակի գտնվելու վայրըՌուսաստան, Մոսկվա, բիզնես կենտրոն քաղաքի կենտրոնական մասում
Մասնաճյուղերի գտնվելու վայրըՄոսկվա՝ 3 մասնաճյուղ, Սանկտ Պետերբուրգ՝ 2 բաժին։ Բոլոր ներկայացուցչությունները տեղակայված են բանուկ վայրերում, որտեղ պոտենցիալ հաճախորդների մեծ տրաֆիկ կա:
Կենտրոնական գրասենյակային տարածք300քմ
Գործակալության մասնաճյուղերի միջին մակերեսը100քմ
ՏարածքըԵրկարաժամկետ վարձակալություն
Աշխատակիցների թիվը71 մարդ
Թիրախային լսարանըԱնհատներ և ընկերություններ/կազմակերպություններ. Եկամտի մակարդակ - միջին

Որքա՞ն արժե բացելը:

Ձեր սեփական ապահովագրական գործակալության բացման արժեքը բաղկացած է հետևյալ ծախսերից.

ԾախսերՄոտավոր գները, ռուբ.
Կանոնադրական կապիտալի չափը240 000 000
Լիցենզիայի գրանցում150 000
Իրավաբանական անձի ստեղծում60 000
Վերահսկիչ մարմիններից հաստատումներ ստանալը100 000
Սարքավորումների և գույքագրման գնում11 390 000
Ծրագրային ապահովման և այլ ոչ նյութական ակտիվների ձեռքբերում1 500 000
Տարածքի վարձակալություն (4 ամսով)2 800 000
Բրենդինգ500 000
Գործակալության գրասենյակի և մասնաճյուղերի ձևավորում, վերանորոգում և ձևավորում1 500 000
Գովազդային ծախսեր (ներառյալ վեբ կայքի մշակումը)1 200 000
Աշխատավարձ՝ հաշվեգրումներով (3 ամսվա համար)7 725 000
Ծախսվող նյութեր500 000
Այլ ծախսեր1 000 000
Ընդամենը268 425 000

Կրկնվող ծախսեր

Ապահովագրական ընկերության սեփականատերը ամսական կտրվածքով կրում է հետևյալ ծախսերը.

ԾախսերՄոտավոր գները, ռուբ.
Ապահովագրության վճարումներ39 600 000
Վարձակալություն700 000
Կոմունալ ծախսեր130 000
Աշխատավարձ (ներառյալ պահումները)2 575 000
Գովազդ60 000
Հիմնական միջոցների մաշվածություն130 000
Տրանսպորտային ծախսեր (վառելիք և քսանյութեր, մեքենաների սպասարկում և այլն)50 000
Անվտանգության գործակալության ծառայություններ600 000
այլ ծախսեր50 000
Ընդամենը43 895 000

Եկամուտ

Ապահովագրական ընկերության կատարողականի պարամետրերը որոշվել են հետևյալ տվյալների հիման վրա.

Բիզնեսի տնտեսական արդյունավետության հիմնական ցուցանիշները.

Օրացույցի պլան

Ապահովագրական ընկերություն ինքնուրույն բացելու համար ոչ միայն մեծ նյութական ներդրումներ և գիտելիքներ կպահանջվեն, այլև զգալի ժամանակ (8-12 ամիս):

Ապահովագրական գործակալության բիզնես գաղափարի զրոյից իրագործման գործընթացի ժամանակացույց.

Փուլեր1-2 ամիս3-4 ամիս5-6 ամիս7 ամիս8 ամիս
Ներքին ապահովագրական շուկայի վերլուծություն+
Բիզնեսի ուղղության և ձևաչափի, ծառայությունների շրջանակի սահմանում+
Բիզնես դիզայն+
Իրավաբանական անձ բացելու համար փաստաթղթերի պատրաստում+
Գործակալության գրանցում +
Լիցենզիա ստանալու համար փաստաթղթերի պատրաստում+ +
Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկի մասնագետների կողմից արժեթղթերի ստուգում (ապահովագրական գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն ստանալու համար) + +
Լիցենզիա ստանալը +
Ընկերության կենտրոնական գրասենյակի և նրա ստորաբաժանումների համար տարածքների որոնում +
Բրենդինգ +
Համապատասխան շինությունների վարձակալության պայմանագրերի կնքում +
Գործակալության ներկայացուցչությունների և գլխամասային գրասենյակի նախագծային նախագծերի մշակում + +
Շինարարական / վերանորոգման / հարդարման աշխատանքների իրականացում +
Ընկերության սարքավորումների ընտրություն, գնում, տեղափոխում և տեղադրում + +
Գովազդային արշավ + + +
Գործակալության աշխատակիցների որոնում, ընտրություն, աշխատանքի ընդունում և վերապատրաստում (ներառյալ գլխավոր տնօրենը և գլխավոր հաշվապահը) + +
Վերահսկիչ ծառայություններից (հրդեհային տեսչություն, SES և այլն) տարածքների շահագործման համար թույլտվություններ ստանալը. + +
Ընկերության արտադրանքի վաճառքի այլընտրանքային տարբերակների կազմակերպում (միջնորդների միջոցով) + +
Անվտանգության գործակալության ընտրություն և նրա հետ սպասարկման պայմանագիր կնքելը +
Գործակալության գլխամասային գրասենյակի և մասնաճյուղերի հանդիսավոր բացում +

Ռիսկերը և վերադարձը

Ապահովագրական ընկերություն բացելու համար բիզնես նախագծի իրականացման արտաքին և ներքին ռիսկերը.

ռիսկի գործոնՌիսկի նկարագրությունըՀավանականություն
ՄրցույթՇուկայի մասնակիցների թվի աճը կհանգեցնի ապահովագրական ծառայությունների պահանջարկի նվազմանը և կհանգեցնի շուկայավարման ծախսերի ավելացմանբարձր
Պետական ​​մարմինների պահանջների խստացում ապահովագրական գործակալություններինԱյս շուկայի բազմաթիվ մասնակիցների փակման պատճառը պետության կողմից ընկերությունների նկատմամբ պահանջների աճող թիվն է։

Ներառյալ՝

  • նվազագույն կանոնադրական կապիտալի ավելացում.
  • Հաճախորդների առավելագույն քանակի և որոշակի ռիսկի համար պատասխանատվության առավելագույն չափի ստանդարտների փոփոխություն.
  • լիցենզիա ստանալու ընթացակարգի բարդացում և այլն։
Միջին
Բնակչության և իրավաբանական անձանց վճարունակության նվազեցումԵրկրում անկայուն տնտեսական իրավիճակը կարող է հանգեցնել բնակչության և մասնավոր բիզնեսի եկամուտների կրճատմանը։ Դա իր հերթին կհանգեցնի ապահովագրողների ծառայությունների պահանջարկի նվազմանը։Միջին
Գործակալների, վարչական և ղեկավար անձնակազմի և այլ մասնագետների ցածր որակավորումԱյսօր բավականին դժվար է աշխատաշուկայում ապահովագրական ոլորտի համար իրավասու և իրավասու աշխատողներ գտնելը։ Նրանց կա՛մ պետք է գայթակղել մրցակիցներից, կա՛մ ինքնուրույն մարզել:բարձր
Ապահովագրված բազմաթիվ դեպքերի միաժամանակյա առաջացումԱյս ռիսկը կարող է հանգեցնել ընկերության կործանման։ Ընկերության մասնագետները պետք է ուշադիր մոտենան ծառայությունների շարք մշակելու և դրանց համար սակագներ սահմանելու հարցին։Ցածր

Ապահովագրական բիզնեսի մարման ժամկետը կկազմի 4-4,5 տարի:

MS Word Ծավալը՝ 34 էջ

Բիզնես պլան

Ներբեռնեք բիզնես պլան

Կարծիքներ (4)

Կարծիքներ (4)

1 2 3 4 5

    Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան

    Նատալյա
    Ինձ անհրաժեշտ էր ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան՝ «Ապահովագրություն» մասնագիտությամբ սովորող բակալավրիատի ուսանողների համար անհատական ​​առաջադրանքներ պատրաստելու համար։ «Փոքր բիզնեսի գործունեության հիմունքներ» առարկայի ուսանողները պետք է ձեռք բերեն բիզնես պլան կազմելու հմտություններ։ Ներբեռնված օրինակից ես օգտագործել եմ տրված համամասնությունները ֆինանսական պլանի եկամտային և ծախսային մասերը կազմելու, ինչպես նաև ապահովագրական ֆոնդի սակագները և չափերը սահմանելու համար։ Ուսանողները կմշակեն բիզնես պլանի իրենց տարբերակը տարբեր մարզերի համար: Ես կներկայացնեմ օգտագործված աղբյուրների հղումները: Միգուցե իրական կյանքում նրանք դիմեն ծառայության համար՝ բիզնես պլան պատրաստելը BiPlan-ում: Շնորհիվ ձեզ, որ ես իրական պայմաններին բավական մոտ օրինակ ունեի, որն անհրաժեշտ է պրակտիկայի վրա հիմնված ուսուցման համար:

    Նատալի, շնորհակալություն ձեր մանրամասն վերանայման համար: Մենք ուրախ ենք, որ մեր աշխատանքն օգնում է ապագա ձեռներեցներին տիրապետել պլանավորման գիտությանը: Սա շատ կարևոր է սեփական բիզնես սկսելու համար: Եվ շնորհակալություն ուսանողների հետ այդքան սերտ աշխատելու համար, դա շատ կարևոր է:

    Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան

    Օլգա
    Դաժան մրցակցության պայմաններում ոտքի վրա կանգնելը հեշտ գործ չէ։ Ձեր բիզնես պլանն ինձ օգնեց հասկանալ, թե ինչպես վարվել նման իրավիճակում, ինչի շնորհիվ կարող եմ գերազանցել մրցակցին և առանձնանալ այլ ընկերություններից։ Ես շատ շնորհակալ եմ ձեզ բոլոր խորհուրդների համար։

    Օլգա, շնորհակալություն երախտագիտության համար: Իսկապես, ապահովագրական բիզնեսում կատաղի մրցակցություն կա, բայց այս շուկայում հաջող աշխատելն առավել քան իրատեսական է։ Հուսով ենք, որ մեր խորհուրդը շոշափելի արդյունքների կբերի։ Ձեզ հաջողություն եմ ցանկանում.

    Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան

    Վյաչեսլավ
    Հին գաղափարը սկսում է իրականանալ. Ձեր բիզնես պլանն օգնեց ինձ լուծել որոշ հարցեր: Հուսով եմ, որ ինձ հաջողվել է ճիշտ կատարել բոլոր հաշվարկները, փորձել եմ ապավինել ձեր մասնագետների խորհուրդներին։ Տեսնենք, թե ինչպես կզարգանան իրադարձությունները։

    Վյաչեսլավ, մենք ուրախ ենք, որ կարողացանք աջակցել ձեզ: Այժմ շատ բան կախված է ձեզանից և ձեր աշխատասիրությունից, վստահ ենք, որ հաջողության կհասնեք և կիրականացնեք ձեր գաղափարը։ Հաջողություն քեզ.

Հիմնական բանը ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի մասին

Ապահովագրական բիզնեսում մրցակցությունը ամենաբարձրերից մեկն է ծառայությունների շուկայում: Բայց, չնայած այս ճնշող փաստին, ձեռնարկատերը, ով որոշում է բիզնես կառուցել ապահովագրության վրա, ունի հաջողության հասնելու բոլոր հնարավորությունները: Հիմնական բանը ձեր գործունեության համար ճիշտ տեղը ընտրելն է և գրագետ մոտենալ ձեր ապահովագրական ընկերության բացմանը: Այս ոլորտում ապահովագրական նոր ծառայությունների ներդրումը, ինչպիսիք են ընդհանուր շինարարության մեջ ֆինանսական ռիսկերի ապահովագրումը, անշարժ գույքի սեփականության ապահովագրությունը, թույլ են տալիս այս բիզնեսում նորեկներին հույս դնել հաջող արդյունքի վրա:

Հիմնական դժվարությունը նրանց համար, ովքեր նախատեսում են բացել ապահովագրական ընկերություն զրոյից, ամուր կանոնադրական կապիտալի առկայությունն է, որի նվազագույն գումարը կազմում է 20 միլիոն ռուբլի: Եթե ​​դուք ակնկալում եք կյանքի ապահովագրության ծառայություններ մատուցել, ապա այդ գումարը պետք է լինի էլ ավելի մեծ։ Հարկ է նաև նշել, որ իրավաբանական անձի գրանցման ժամանակ կանոնադրության մեջ թույլատրվում է նշել գործունեության միայն մեկ տեսակ՝ իրականում ապահովագրություն (կամ դրա մի քանի տեսակներ):

Վտանգի տակ

Ապահովագրական ընկերությունում շահույթը կախված է նրանից, թե որքան արդյունավետ կաշխատեն ձեր ապահովագրական գործակալները: Ապահովագրական բիզնես բացել պլանավորող ձեռնարկատերերը պետք է հիշեն, որ ապահովագրական գործակալը ձեր ընկերության առանցքն է: Իսկ այդպիսի մարդիկ ձեր ապահովագրական ընկերությունում պետք է շատ լինեն։ Աշխատանքի առաջին տարվա ընթացքում պետք է հավաքագրել առնվազն հարյուր խելացի աշխատակիցների և ցանկալի է փորձառու և որակյալ մասնագետների։ Հասկանալի է, որ պրոֆեսիոնալները փողոցում չեն պառկած, և դուք կամ ստիպված կլինեք որսագողություն անել նրանց մրցակից ընկերություններից, կամ փնտրել գովազդի միջոցով: Վերջին տարբերակը անփորձ աշխատակիցների հավաքագրումն ու ակտիվ վերապատրաստումն է:

Ապահովագրական բիզնեսի համար կարող են լինել ցանկացած տարբերակ. դուք կարող եք բացել ձեր սեփական ապահովագրական խանութը կամ ավտոապահովագրող ընկերությունը, գլխավորն այն է, որ ձեր ընկերությունում սպասարկման մակարդակը լավագույնս լինի: Բայց որպեսզի ձեր պոտենցիալ հաճախորդները իմանան այդ մասին, դուք պետք է առաջ տանեք ընկերությունը: Օրինակ, եթե որոշեք բացել ձեր սեփական ավտոապահովագրությունը, ապա ձեզ հարկավոր է ծառայություններ մատուցել համապատասխան լսարանի շրջանում՝ ավտոշուկաներում, ավտոսրահներում, այն վայրերում, որտեղ մեքենաները գրանցված են: Համապատասխանաբար, հաճախորդների որոնելու համար, ովքեր ցանկանում են տրամադրել ֆինանսական երաշխիք, այսինքն՝ գնել պատասխանատվության ապահովագրության քաղաքականություն, դուք պետք է փնտրեք այլ տեղ:

Ապահովագրական ընկերությունում հաճախորդների հետ աշխատանքի կազմակերպումը նույնպես փոքր նշանակություն չունի։ Հետագայում լուրջ վարույթներից խուսափելու համար անհրաժեշտ է մշակել իրավասու գործակալության պայմանագիր ապահովագրական ընկերությունում աշխատելիս։ Եթե ​​ցանկանում եք զերծ մնալ տհաճ սխալներից և բացել ձեր սեփական ապահովագրական ընկերությունը, ընկերություն, որն արդյունավետորեն կգործի ապահովագրական շուկայում, անպայման օգտագործեք պրոֆեսիոնալ ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը: Դրա հիման վրա դուք կկարողանաք հասկանալ նման բարդ աշխատանք կատարելու շատ բարդություններ:

Ապահովագրական ընկերության պատրաստի բիզնես պլան զրոյից՝ բացման հաշվարկների օրինակներով

Պրոֆեսիոնալ ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը թույլ կտա ուշադրություն դարձնել այս հայտնի ուղղության խոչընդոտներին և առավելություններին: Կյանքի, ունեցվածքի, առողջության ապահովագրությունը լուրջ խնդիր է, և այս ոլորտում մրցակցությունը մեծ է։ Դուք պետք է նախապես շփոթված լինեք, թե կոնկրետ ինչ կարող է ձեր ընկերությունը գրավել պոտենցիալ հաճախորդներին: Ցանկացած ապահովագրական կազմակերպություն պետք է նախապես հստակ հաշվարկի իր հաճախորդներին ապահովագրական վճարումները ժամանակին ապահովելու առավելություններն ու հնարավորությունները։

Առաջարկվող փաստաթուղթը հարմար է նաև ապահովագրական բրոքեր կազմակերպելու համար, այն կօգնի ձեզ կողմնորոշվել ժամանակակից օրենսդրական դաշտում, ինչպես նաև օրենքի հոդվածներով, որոնք ուղղված են ապահովագրությանը: Նաև հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել հաճախորդների ներգրավմանը, այսինքն՝ լավ մտածված մարքեթինգային դիրքին։ Կադրերի ընտրությունը նույնպես կարևոր է, քանի որ կնքված պայմանագրերի քանակը կախված է մասնագետի կարողությունից՝ դրական արդյունքի հասնել պոտենցիալ հաճախորդի հետ շփվելու հարցում:

Ուսումնասիրելով ապահովագրական գործակալության կազմակերպման մասին տեղեկատվությունը, դուք կարող եք տեսնել, որ երբեմն ձեռնտու է ապահովագրական ընկերության մասնաճյուղ հիմնել, որպեսզի դառնաք հայտնի բրենդով արդեն հայտնի և առաջ մղվող ապահովագրական ընկերության դուստր ձեռնարկությունը: Այս ձեռնարկումը խոստումնալից է, հատկապես, եթե դուք օգտագործում եք գույքի, կյանքի, բիզնեսի ապահովագրության տարբեր սխեմաներ, այսինքն՝ հնարավորություն եք տալիս հաճախորդներին ընտրել ապահովագրության պայմանագրի համար առավել համապատասխան տարբերակները:

Պահեստում Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան 5 12

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

    Բիզնես պլանի էությունը և նպատակները, դրա կառուցվածքը և բովանդակությունը, զարգացման հաջորդականությունը: Բիզնես պլանի մեթոդաբանություն. «Աստրոյ» ընկերության բիզնես պլանի մշակման առանձնահատկությունները. Շրջանառության պլանավորման փուլերը, ֆինանսական պլանը և ֆինանսավորման ռազմավարությունը:

    թեզ, ավելացվել է 31.10.2012թ

    Բիզնես պլանի հայեցակարգը, նպատակները, խնդիրները և դրա պատրաստման առանձնահատկությունները: Բիզնես պլանի կառուցվածքը և բովանդակությունը, դրա առանձնահատկությունները: սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության գործունեության բիզնես պլանի մշակում. Պլանավորման ուղղություններն ու հիմնարար դրույթները.

    կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 01.06.2015թ

    Ձեռնարկությունում բիզնես պլանավորման էությունը, նպատակներն ու խնդիրները: Բիզնես պլանի կազմման մեթոդիկա, դրա հիմնական բաժինները. «RMZ» ՓԲԸ ձեռնարկության նկարագրությունը, բիզնես պլանի մշակում. Ձեռնարկությունների զարգացման ռազմավարության առանձնահատկությունները բիզնես պլանի ներդրմամբ.

    կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 19.04.2011թ

    Բիզնես պլանի հայեցակարգ. Բիզնեսի պլանավորման նպատակներն ու գործառույթները. Ձեր սեփական ձեռնարկության համար բիզնես պլանի ստեղծում: Բիզնես պլանի մշակման մեթոդներ. Բիզնես պլանի կառուցվածքը. Բիզնես պլան տարբեր ոլորտների բիզնեսի համար:

    վերացական, ավելացվել է 21.01.2004թ

    Բիզնեսի պլանավորման մարքեթինգ. Բիզնես պլանի կազմման խնդիրները, դրա բովանդակությունը, էությունը և կառուցվածքը: «Դեժավյու» ՍՊԸ-ի բիզնես պլանի մշակում. Լուսանկարչական սրահի գործունեության և մարքեթինգային ծրագրի բնութագրերը. Ձեռնարկությունների զարգացման պլանի մշակում:

    կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 11.07.2012թ

    Բիզնես պլանի նպատակն ու խնդիրները, դրա հիմնական ասպեկտները: Ձեռնարկության հեռանկարների, ակտիվների և պարտավորությունների գնահատման մեթոդներ. Բիզնես պլանի կառուցվածքային դիագրամ. Ձեռնարկության շուկայավարման մեխանիզմների վերլուծություն: Բիզնեսի պլանավորման ցուցանիշների դերը զարգացման ռազմավարության մշակման գործում.

    վերահսկողական աշխատանք, ավելացվել է 29.01.2015թ

    Տուրիստական ​​գործակալությունների բիզնես պլանավորման ուսումնասիրության տեսական ասպեկտները. «Ուրալ Թրավել» տուրիստական ​​գործակալության մրցունակությունը բարձրացնելու նպատակով բիզնես պլանի մշակում։ Զբոսաշրջության ծառայությունների մարքեթինգի և վաճառքի պլանի առանձնահատկությունները. Գովազդային ծախսերի բաշխման սկզբունքները.

    կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 01.05.2015թ

    Բիզնեսի պլանավորման գործընթաց. Վերնագրի էջ և բիզնես պլանի ամփոփում: Կազմակերպության արդյունաբերության և բիզնես միջավայրի վերլուծություն: Վաճառքի (վաճառքի) պլանի մշակում. Եկամուտների և ծախսերի պլան, դրամական հոսքեր. Ծրագրի արդյունավետության և ռիսկերի ապահովագրության գնահատում:

    Ապահովագրական բիզնես կազմակերպելու գաղափարը պահանջում է զգույշ մոտեցում, եթե ցանկանում եք իրական եկամուտ ստանալ: Նախևառաջ, նկատի ունեցեք, որ ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը պետք է բխի նրանից, որ անհրաժեշտ է նախապես կատարել առկա ապահովագրական ծառայությունների շուկայի ամբողջական վերլուծություն:

    Ապահովագրական ընկերության կազմակերպման կարևոր կետերը.

    • - իրավաբանական անձի հիմնադրման կանոնադրական կապիտալը պետք է լինի առնվազն 120 միլիոն ռուբլի.
    • - միայն Ռուսաստանի Դաշնության քաղաքացին, որը բավարարում է որոշակի պահանջներ, կարող է ղեկավարել ընկերությունը.
    • - ապահովագրական գործունեությունը թույլատրվում է միայն լիցենզիա ստանալուց հետո, գործունեության տեսակի թույլտվություններ ստանալու համար կպահանջվեն որոշակի ընկերության համար մշակված ապահովագրական կանոններ.
    • - գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն ստանալու համար անհրաժեշտ է ունենալ ընկերության կենտրոնական գրասենյակ:

    Որոշեք, թե ինչ տեսակի ապահովագրությամբ եք զբաղվելու, կանոնադրական կապիտալի չափը կախված կլինի դրանից: Կյանքի ապահովագրության համար կպահանջվի 240 միլիոն ռուբլի կապիտալ, իսկ վերաապահովագրության համար՝ առնվազն 480 միլիոն ռուբլի։

    Հիմնական կազմակերպչական փուլերը.

    Ռուսական շուկան արդեն լեփ-լեցուն է ապահովագրական ընկերություններով։ Շուկայի մանրակրկիտ ուսումնասիրությունը հնարավորություն կտա գտնել ավելի քիչ լցված տեղը: Ավելի խելամիտ կլինի ընտրել ապահովագրության տեսակներից մեկը կամ ծառայությունները, որոնք միայն մեծ ճանաչում են ձեռք բերում սպառողների շրջանում:

    Որպես գաղափար կարող եք օգտագործել, օրինակ, կայծակի հարվածը ամպրոպի կամ երկնաքարի անկման ժամանակ։

    Երբ դուք ընտրել եք ապահովագրության տեսակը, որով զբաղվելու եք, պետք է որոշեք ձեր ընկերության մասշտաբները՝ քաղաք, մարզ, ամբողջ երկիր: Դա կախված կլինի անձնակազմի աղյուսակի ձևավորումից:

    Գործունեության շրջանակը սահմանելու մեկ այլ տարբերակ կա. Ընտրեք մասնագիտացում, օրինակ՝ ջրային տրանսպորտում։

    Անել առանց երրորդ կողմի ներդրումներ ներգրավելու, դուք չեք կարողանա իրականացնել ձեր բիզնես պլանը: Այդ իսկ պատճառով նման փաստաթուղթը պետք է հնարավորինս մանրամասն և հասկանալի լինի ապագա համահիմնադիրների համար:

    Համոզվեք, որ իրավաբանական անձի գրանցումը բավականին երկար գործընթաց է: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև լիցենզիա Ֆինանսների նախարարության կողմից, որը կարող է տևել չորսից տասներկու ամիս:

    Ամենակարեւոր բանը.

    Ապահովագրական բիզնեսում կարևոր գործոն է կազմակերպիչների և նրանց համախոհների կայուն և ողջամիտ մոտիվացիան՝ հասնելու վաճառքի որոշակի մակարդակի:

    Հավանաբար, լիազորված կապտալից ավելի կարևոր են լինելու լավ ընտրված կադրերը, որոնք ունակ են ինքնամոտիվացիայի ենթարկվել և իրական հեռանկար տեսնել ձախողումից առաջ։ Նույնիսկ վաղ փուլերում ուշադրություն դարձրեք հոգեբանական ասպեկտին։

    Ձեր ներդրողները պետք է նախապես կազմաձևված լինեն իրենց կապիտալի երկարաժամկետ տեղաբաշխման և ոչ թե արագ վերադարձի համար:

    Հղման համար.

    Ռուսաստանում ապահովագրական գործակալությունների թիվը նվազել է քսան տոկոսով։ Այս տարվա հունվարի վերջի դրությամբ՝ մեկ նահանգում. Ապահովագրական գործունեության սուբյեկտների ռեգիստրը ներառում է 459 ապահովագրական գործակալություն, որոնցից 14-ը վերաապահովագրական գործակալություններ են։