Dom » Postupci dozvola » Prodaja cvijeća: Poslovni plan od A do Ž. Kako dobiti licencu za trgovinu cvijećem

Prodaja cvijeća: Poslovni plan od A do Ž. Kako dobiti licencu za trgovinu cvijećem

Proizvodnja i naknadna prodaja umjetnog cvijeća je profitabilan posao. Naravno, ni najkvalitetnije umjetno cvijeće ne može se usporediti s pravim. Ali imaju niz prednosti.

Prvo, oni ostaju privlačni dugo vremena - nekoliko godina ili više. Drugo, oni su nepretenciozni, ne zahtijevaju održavanje, osim povremenog čišćenja, otporni su na utjecaje vanjskog okruženja - sunčevu svjetlost, duhanski dim, ekstremne temperature i deterdžente.

Suvremene tehnologije za proizvodnju umjetnog cvijeća omogućuju dobivanje visokokvalitetnih proizvoda koje je teško razlikovati od prirodnih. Korištenje takvih ukrasnih elemenata ostaje relevantno u dizajnu interijera i cvjećarstvu.

Uvjeti za otvaranje proizvodnje

Možete otvoriti vlastiti posao na temelju proizvodnje umjetnog cvijeća u nekoliko formata. Svaki od njih ima svoje prednosti i slabosti. Svaka vrsta zahtijeva različit iznos početnog kapitala.

Vlastita proizvodnja

Prva opcija je organizirati vlastitu proizvodnju. U tom slučaju morate biti spremni natjecati se s jeftinim kineskim proizvodima. Ovdje je racionalnije zauzeti srednji cjenovni segment. Vrijedi se kladiti ne na jeftinoću, već na kvalitetu proizvoda. Ne koristite primitivnu plastiku, već moderne materijale, kao što su organza, lateks, pergamentni papir, svila i još mnogo toga.

Tehnologija proizvodnje umjetnog cvijeća uključuje nekoliko faza:

Dizajn postrojenja, izrada skica.
Priprema šablona za rezanje dijelova.
Slikanje detalja, ekstrudiranje vena, obrada rubova i druge operacije.
Oseti na opremi za oblikovanje prašnika, tučaka, stabljika i drugih plastičnih dijelova.
Sastavljanje u gotov proizvod.

Prilikom proizvodnje proizvoda u velikim količinama, sve se radnje izvode pomoću automatske linije. Njegova cijena je oko 30.000 dolara. Set uključuje sljedeće komponente: stroj za brizganje, opremu za latice, 2 stroja za listove, prešu, dehidrator, 3 stroja za oblikovanje. Kapacitet je do 2000 dijelova za 8 sati rada.

Za servisiranje strojeva bit će potrebno najmanje 20 radnika. Potrebna je prostrana soba - jedinice proizvodne linije su prilično velike, zauzimaju do 60 četvornih metara. m.

Početni kapital za opciju br. 1 je 150.000 USD. Odnosno, investicija se isplati za oko 2 godine.

Uvoz i preprodaja

Druga opcija za organiziranje posla vezanog uz umjetno cvijeće je sljedeća: uvozite ga iz inozemstva i preprodavate uz premiju. Najpovoljnije je dogovoriti uvoz gotove kineske robe.

Lider u proizvodnji tekstilnih proizvoda je grad Yiwu. Na lokalnoj tržnici možete kupiti umjetno cvijeće raznih cjenovnih kategorija - od primitivnog do najprirodnijeg. Prodaju se i pripadajući pribor: košare, posude, podmetači, žardinjere, kopče i ostalo.

Kontakti s dobavljačima mogu se uspostaviti samostalno. Ako se to čini kompliciranim, u Rusiji postoje mnogi posrednici koji uvoze proizvode iz Kine.

Za kupnju prve serije umjetnog cvijeća bit će potrebno do 10.000 dolara.

Roba se obično donosi u pakiranjima od 100 komada u komprimiranom obliku. Biljke je prije prodaje potrebno izravnati parom ili glačalom, pa se isplati kupiti parni čistač. Jeftini proizvodi imaju
karakterističan miris, osim toga, neki dijelovi se mogu raspasti i otpasti, te stoga čuvati cvijeće u nestambenim prostorijama.

Europski proizvodi, za razliku od kineskih, dolaze u kartonskim kutijama. Ne treba ga dovoditi u komercijalno stanje - pogodan je za prodaju bez dodatne obrade.

Gdje prodati umjetno cvijeće?

Što je asortiman raznolikiji, to je više mogućnosti za brzu i povoljnu prodaju cvijeća. Proračunske proizvode aktivno analiziraju ritualne službe i kupci uoči vjerskih praznika. Marža je u ovom slučaju do 500-600%.

Promet od prodaje umjetnog cvijeća prije i poslije Uskrsa može iznositi do 15.000 dolara. Neto dobit - oko 8000 USD. e.

Umjetno cvijeće realistične kvalitete koje koriste cvjećari i dizajneri uvijek je u stalnoj potražnji. Mogu se prodavati na veliko i malo, putem interneta, cvjećarnica, interijera trgovina i salona, supermarketa. Marža je u ovom slučaju najmanje 100%.

Naravno, čak i najveličanstvenije umjetno cvijeće u izvedbi ne može se usporediti sa živim, ali ima niz nepobitnih prednosti. Ne gube svoj atraktivan izgled dugo vremena, ne zahtijevaju održavanje, osim čišćenja površina, otporni su na utjecaje okoline - ultraljubičasto zračenje, dim cigareta, visoke ili, obrnuto, niske temperature, djelovanje kemijskih deterdženata. . Suvremene tehnologije za proizvodnju umjetnog cvijeća omogućuju dobivanje visokokvalitetnih proizvoda koje je teško razlikovati od prirodnog, tako da uporaba umjetnog cvijeća ostaje relevantna u cvjećarstvu i dizajnu mnogih interijera.

Otvaranje obrta vlastite proizvodnje umjetnog cvijeća: potrebna oprema, prostori, osoblje.

Svoj posao s umjetnim cvijećem možete otvoriti u nekoliko formata, od kojih svaki ima svoje prednosti i nedostatke te će zahtijevati drugačiji početni kapital za provedbu poslovne ideje.

opcija 1- organizirati vlastitu proizvodnju. U ovom slučaju, trebali biste biti spremni na žestoku konkurenciju s jeftinim kineskim proizvodima. Racionalnije je u ovom slučaju zauzeti srednji cjenovni segment, ne oslanjajući se na nisku cijenu, već na kvalitetu, korištenje ne primitivne plastike, već modernih materijala kao što su organza, lateks, PE, pergament papir, umjetna ili prirodna svila, i druge tkanine.

Tehnologija izrade umjetnog cvijeća sastoji se od sljedećih faza: prvo se crta skica buduće biljke, živa biljka djeluje kao prototip, zatim se pripremaju uzorci prema kojima se potrebni detalji izrezuju iz tekstila ili drugog korištenog materijal impregniran posebnim sastavom - lišće, stabljike, latice. Nakon toga dolazi do bojenja, istiskivanja vena, teksturiranih elemenata i obrade rubova kako bi se izbjeglo osipanje.
Prašnici, tučki, stabljike, jezgre i druge plastične komponente izlijevaju se na opremu za oblikovanje. Nakon toga se svi dijelovi sastavljaju u gotov proizvod.

Prilikom proizvodnje umjetnog cvijeća u velikim količinama, sve se operacije izvode pomoću automatske linije, čija je cijena oko 30.000 USD (proizvedeno u Kini). Njegov komplet uključuje sljedeće komponente: stroj za brizganje, 2 rezača listova, stroj za latice, prešu, 3 stroja za oblikovanje, dehidrator. Snaga - do 2000 dijelova za 8 sati.

Za održavanje opreme bit će potrebno osoblje od 20 radnika. Postoji prostrana prostorija za postavljanje instalacija, budući da su čvorovi vodova prilično veliki i mogu zauzeti do 60 m2.

Ukupni početni kapital za realizaciju poslovne ideje za proizvodnju umjetnog cvijeća bit će 150.000 USD, a rok povrata je oko 2 godine.

Otvaranje obrta za preprodaju uvezenih proizvoda. Organizacija uvoza, skladište.

Druga opcija za pokretanje posla: uvoz umjetnog cvijeća iz inozemstva i preprodaja uz premiju. Najisplativije je uvoziti gotovu robu iz Kine. Grad Yiwu zauzima vodeću poziciju u proizvodnji tekstilnih proizvoda, na veleprodajnoj tržnici Futien možete kupiti umjetno cvijeće različitih cjenovnih niša - od primitivnog do što bliže prirodnom, kao i prateće proizvode i pribor: košare, podmetači, posude i žardinjere, vrpce, kopče, stege itd. Ako imate iskustva, možete sami uspostaviti kontakte s kineskim dobavljačima ili raditi preko posrednika. U svakom slučaju, za kupnju prve serije robe bit će potrebno do 10.000 dolara.

Roba se isporučuje u pravilu u komprimiranim pakiranjima od 100 komada. Prije prodaje, biljke treba trgovati, ispraviti sve elemente parom ili glačalom. Preporuča se odmah kupiti parni čistač. Jeftini proizvodi mogu imati karakterističan miris, osim toga, prilikom ispravljanja deformacija i tijekom transporta, neki se dijelovi mogu raspasti i otpasti, stoga se umjetno cvijeće pohranjuje u nestambenim prostorijama (garaže, podrumi).

Europski proizvodi dolaze u skladište u kartonskim kutijama i pogodni su za prodaju bez dodatne obrade.

Kanali prodaje umjetnog cvijeća, profit.

Što je asortiman proizvoda širi i raznovrsniji, to je više mogućnosti za bržu prodaju proizvoda. Proračunsko umjetno cvijeće aktivno kupuju ritualne službe i kupci uoči vjerskih praznika (dan sjećanja). Marža na takvo umjetno cvijeće može biti do 500-600%. Promet od sezonskih rasprodaja umjetnog cvijeća prije i poslije Uskrsa može iznositi do 15.000 dolara. Od toga je neto dobit oko 8.000 USD.

Umjetno cvijeće, koje koriste cvjećari i dizajneri za uređenje interijera, stabilno je traženo, bez obzira na godišnje doba. Možete ih prodavati i na veliko i na malo, putem internetskih trgovina, cvjećarnica i trgovina kućnim potrepštinama, supermarketa. Premija na skupo i realistično umjetno cvijeće je najmanje 100%.

Kako pokrenuti cvjećarnicu: kako otvoriti i registrirati cvjećarnicu, što trebate otvoriti (reklama, oprema, povezani troškovi), prostor i lokacija, politika asortimana i suptilnosti kupnje robe.

Ovo nije samo posao. S vremenom to postaje način života. Očarava, plijeni, plijeni. Kako? Stalni kontakt s prirodom. Trajni osjećaj da u svijet donosiš djelić ljepote, daješ ljudima radost. Aktivnost ispunjena emocijama. Tko je jednom zaronio u posao s cvijećem, razišao se s njim samo zbog više sile.

Međutim, govorit ćemo o spomenutom ispravnom pristupu, koji će vam omogućiti da ostvarite maksimalnu moguću zaradu od trgovine tako složenim proizvodom.

Kako otvoriti cvjećarnicu

Razmotrite pitanje odakle početi i kako pravilno organizirati trgovinu cvijećem.

Registracija

Proces registracije je možda najlakša stvar u cvjetnom poslu. Registrirajte IP u skladu s 52.48.32 OKVED " Trgovina na malo cvijećem i drugim biljem, sjemenjem i gnojivima. Potrebno je odabrati sustav oporezivanja (UTII ili STS).

Nakon registracije poduzeća potrebno je kupiti blagajnu, kao i prijaviti blagajnu kod porezne uprave. Samoregistracija će trajati oko dva tjedna. Lakše je koristiti uslugu koju nude KKM prodavači. U tom slučaju postupak registracije u poreznoj upravi traje najviše 3 dana.

Obavezna dokumentacija

Na prodajnom mjestu (bez obzira na njegovu površinu) mora biti prisutan paket dokumenata, a većina njih mora biti dostupna kupcima. Ovo uključuje:

Dozvola za pravo na trgovinu (dobiva se u vijeću u skladu s N 381-FZ).
Zaključak SES-a o usklađenosti.
Knjiga pritužbi i sugestija.
Cijena (neobavezno).
Lista pakiranja.

Ostatak dokumenata (ugovor o najmu, potvrda o registraciji KKM-a, blagajna) također je poželjno čuvati na prodajnom mjestu. Prodavači i cvjećari moraju imati medicinske knjižice, kao i bedževe s punim imenom i prezimenom i fotografijom.

Certifikacija

Certifikacija nije potrebna, ali postoji upozorenje. Ovaj dokument ulijeva povjerenje, a vlasnik tvrtke košta trošak fotokopije. Većina renomiranih dobavljača prolazi dobrovoljnu certifikaciju. Ostaje samo uzeti kopiju od njih prilikom kupnje robe.

Što je potrebno za pokretanje cvijeća?

Oglašavanje

s četiri strane. Sama kutija košta oko 1000 dolara, ali to je samo vrh ledenog brijega. Glavni trošak je koordinacija u odgovarajućem slučaju, što može koštati 10.000 USD (MSK). U regijama su te brojke znatno manje, ali se ne mogu zanemariti (značajna stavka troškova).

Oprema za cvjećare

Ne možete otvoriti bez hladnjaka. pretinac hladnjaka može biti spreman, ali je krajnje nezgodan. Poželjno je raditi "sam". U ovom slučaju, ne morate se odmah obratiti "gospodari hladnoće". Prvo morate izgraditi samu "sobiju" (profitabilnije). Jedna strana hladnjaka treba biti "gluha". Pa, ako je zid. Ostalo su plastični "prozori" izrađeni prema individualnim mjerama.

Potrebna su vrata, ali po mogućnosti nekoliko (ovisno o veličini). Nakon što je komora izgrađena, u nju se ugrađuje kasetni split sustav ili monoblok (eventualno kada postoji još jedan "slijepi" zid). Zajedno sa svim radovima, hladnjak će koštati od 120 do 200 tisuća rubalja.

U tonarima ili malim paviljonima ugrađen je standardni split sustav sa zimskom opcijom. Sukladno tome, ovo je trošak konvencionalne instalacije klima uređaja.

Potrebni su stalci za cvijeće, kao i saksije. U velikim ćelijama obično su opremljene police i koriste se staklene vaze. U tonarima i malim paviljonima to su posebni dizajni (oko 4 tisuće jedan) i plastične tikvice (od 80 do 150 rubalja svaka) za njih.

Blagajna

Trošak blagajne varira u rasponu od 9 do 15 tisuća rubalja.

Kupnja reza za mali paviljon koštat će oko 40 tisuća rubalja (MSK). U potpunosti ispunite veliku trgovinu robom: od 300 do 400 tisuća.

Povezani troškovi

Obavezno je pakiranje cvijeća. Za početak, ne možete se previše zanijeti shemom boja, nabavite univerzalne nijanse: mrežicu, filc, matiranje, sisal, vrpcu. Prozirni celofan - br.1. Uvijek potrebna. Ovo je najpopularnija vrsta pakiranja. Osim toga, trebat će vam: gerbera žica, teip, ljepljiva traka, pištolj za ljepilo. Od alata: škare, škare, floristički noževi, rezači žice. Sve zajedno koštat će oko 5 tisuća rubalja.

Prostor za cvjećarnicu i njen položaj

Trgovina ili prodajno mjesto mogu se nalaziti:

U tonu. Malo mjesto na kotačima. U biti auto prikolica.
U paviljonu. Male sobe, modularni dizajn.
U zasebnoj sobi (rijetka, gotovo nestvarna sreća).
U prizemlju stambene zgrade (samo prvi red).
U trgovačkom centru.

Najniža najamnina je u trgovačkim centrima. Zatim - tonari i paviljoni.

U zasebnom retku: internet trgovina. Treba ga otvoriti s potpuno uspostavljenim poslom. Ne može postojati odvojeno.

Teritorijalna lokacija cvjećarne (VAŽNO!)

"Sudbina" poslovanja ovisi o ispravnom odabiru lokacije prostora namijenjenog cvjećarnici bilo koje razine.

Blizina stanice metroa nije uvijek velika prednost. Važno je kamo ide izlaz sa stanice: ljudi dolaze kući ili odlaze od kuće. Ali to nije glavna stvar. Glavni stream - autocesta. Ona daje veliki protok.

Ako se odabere mjesto na autocesti bliže centru grada, tada će najjači promet biti tamo gdje je kretanje prema regiji, i obrnuto: kada se nalazite u stambenim područjima, potreban vam je smjer prema centru.

Ako se trgovina nalazi u blizini metroa, ali u blizini nema ceste, ne možete očekivati veliku dnevnu prodaju. Naravno, ako je profesionalnost osoblja na najvišoj razini, a asortiman uvijek pun, uključujući rijetko egzotično cvijeće i biljke, prije ili kasnije poduzeće će raditi punim kapacitetom, ali to će trajati najmanje tri godine. Osim toga, morat ćete stalno ulagati financijske injekcije u oglašavanje, plaćati visokokvalificiranog cvjećara i održavati asortiman na odgovarajućoj razini. Sličan aranžman cvjetnog salona predugačak je rublja.

Postoje nijanse. Nije svakoj stazi zajamčen brz početak. Kupovna moć se smanjuje za 50% ako se trgovina nalazi:

na autocestama na čijim stranama je zabranjeno parkiranje.
Na stazi, koja ima podupirače.
Odmah do stanice javnog prijevoza, gdje također nije moguće parkiranje.

"Zamke" najma

Ako je odbijeno odmor za iznajmljivanje, trebao bi biti zabrinut. Ne može biti hitnosti. Praznici su standardna potreba svake prodajne organizacije. Potrebno je minimalno opremiti prostore, uvesti opremu, robu, urediti izloge. U većini slučajeva to traje tjedan dana. Trebate li kozmetički popravak, neke preinake, to će potrajati mjesec dana. Odbijanje najmodavca u standardnom zahtjevu razlog je da se prostor ne iznajmljuje. Najvjerojatnije, ili nema prava, ili će biti poteškoća s oporezivanjem.

Zahtjev za akontaciju od dva mjeseca opravdan je samo za trgovačke centre. Međutim, u novije vrijeme ni u njima se to ne prakticira.

Prilikom sastavljanja ugovora o najmu potrebno je razjasniti je li mjesečna naknada uključena u iznos komunalna plaćanja. Tarife za električnu energiju i komunalne usluge za trgovačka poduzeća značajno se razlikuju od potrošačkih. Troškovi za struju mogu doseći 300 USD mjesečno. Cijena kolekcija smeća također znatno veći. Uz to, potrebno je razjasniti ima li najmodavac uopće ovaj ugovor. Ako ne, onda postoji rizik da ostanete bez mogućnosti da se riješite ambalažnih kontejnera i drugog smeća, kojih će biti dosta.

Prilikom najma u trgovačkom centru ili stambenoj zgradi morate odmah provjeriti dostupnost mogućnosti vanjskog oglašavanja. Lako ne može biti. U ovom slučaju, razumno je napustiti prostorije i pronaći drugu. Za paviljone to pravilo također postoji. Postoje situacije kada je visina prostora tolika da se vanjska reklama ne može postaviti zbog neusklađenosti s arhitektonskim planom prostora.

Općenito, prilikom sklapanja ugovora trebate pribjeći pomoći odvjetnika. Ovo nije tako skupo, ali vas može spasiti od mnogih nevolja, sve do činjenice da stanodavac završava razdoblje dodjele zemljišta. Bit će krajnje neugodno ako za par mjeseci zgrada bude srušena.

Značajke asortimana, koje boje trgovati

Za male površine Najbolja opcija je trgovina svježe rezanim cvijećem. Usjevi u saksiji i srodni proizvodi rijetko se traže na takvim mjestima. Proizvod ove kategorije zauzima dragocjeno mjesto, koji se može i treba koristiti za povećanje asortimana kroja.

Asortiman za tonar

Raspon je minimalan. Područje ne dopušta održavanje bilo kakve ozbiljne razine.

karanfil ( nekoliko boja: crvena, bijela, šarena).
grm karanfila ( nekoliko boja: bijela, ružičasta, šarena).
Krizantema jednoglava ( bijela, žuta, lila).
Grm krizantema ( bijela, žuta, šarena).
ruža ( bordo, bijela, ružičasta, žuta, šarena).
Sprej ruža (ružičasta, bijela).
Gerbera (mješavina).
tulipan ( Od veljače do lipnja: bijela, žuta, ružičasta).

Asortiman za paviljon

Ako je površina paviljona oko 10 m², tada se asortiman praktički ne razlikuje od onog u tonaru. Počevši od 18 m2, već možete kupiti: orhideje, anthuriums, irise + povećati broj sorti ruža.

Asortiman trgovine

Počevši od područja od 30 metara, već ima smisla trgovati usjevima u saksiji, zemljištima, loncima, kutijama. Na kvadratu od 50 metara asortiman će biti kompletan:

Sve moguće rezove, uključujući i egzotične, u velikom hladnjaku.
Umjetno cvijeće. Suho cvijeće. Lončarske kulture, uključujući one velike veličine.
Lonci svih vrsta: plastični, glineni, keramički.
Tla, gnojiva i drugi preparati.
Vaze: od običnog stakla do autorskih djela.
Razglednice.
Različiti ukrasi za dom i vrt.
Tematska literatura.

U velikoj trgovini možete i trebate organizirati zamatanje darova. Izrada autorskih razglednica je dobrodošla. Koristi se sve: suho cvijeće, perle, perle, vrpce, papir u boji. Glavna stvar je mašta cvjećara.

Kako izvršiti kupnju

Glavno nepromjenjivo pravilo - nikada se nemojte držati jednog dobavljačačak i ako ima super predmet. Neka vrsta više sile i možete ostati ne samo bez dobiti zbog nedostatka robe, već i imati nepredviđene troškove vezane uz plaće osoblja. Uz to treba uzeti u obzir i najam.

Idealna opcija je odabrati tri glavna dobavljača. Na tržištu su široko zastupljeni: Nizozemska, Ekvador, Rusija. Dakle, trebate odabrati tri veletrgovca. Ako se jednom nešto dogodi, dvije trećine naručene robe će ionako biti primljene.

Kolumbija je vrlo široko zastupljena u Rusiji. Ovaj proizvod je prikladan samo za paviljone. Mora se brzo prodati. Cijena je relativno niska. Rusko cvijeće je definitivno skuplje. Lončarske kulture - Nizozemska i Rusija.

Za male dodatne kupnje koje će svakako biti potrebne na početku, najbolji dobavljač je “ 7 boja u". To su demokratske cijene, širok izbor i fleksibilan pristup. Kontaktirajte upravitelja i sva ograničenja će biti ukinuta ( testiran). Ovo je nizozemska međunarodna tvrtka. Što se tiče ostalih dobavljača, morat ćete birati sami, polazeći od njihovih cijena i kvalitete isporučene robe.

1. Osnovna kupnja

U procesu rada formirat će se glavni asortiman - pozicije i njihova količina, koja se u svakom slučaju prodaje. Ovo će biti glavna kupnja. Trebat će ga unaprijed naručiti od svih dobavljača kako bi zajamčeno primili robu određenim danima. Poželjno je izvršiti takvu narudžbu u srijedu. Prvo će se morati ponovno registrirati nekoliko puta, a zatim će se glavna kupnja odvijati automatski.

2. Dodatna kupnja

Ovo je prilično suptilna točka koja zahtijeva iskustvo. Ovdje se kupuje cvijeće koje se navodno prodaje. Gotovo je nemoguće formirati stabilan popis. Treba imati na umu da su dodatne kupnje uvijek skuplje, budući da se na glavnu kupnju odnose popusti.

3. Blagdanska kupnja

14. veljače obavlja se dupla kupnja. Štoviše, glavna + dodatna kupnja. Robu je potrebno naručiti tri tjedna prije praznika. Neki veletrgovci mogu zahtijevati da naručite jedan mjesec prije isporuke. Njihov zahtjev se mora ispuniti.

Narudžba za 8. mart vrši se mjesec dana prije 1. dana. Ova kupnja je deseterostruka. Potrebno je uplatiti akontaciju od najmanje 30%. Prilikom planiranja kretanja sredstava ovaj aspekt se mora uzeti u obzir, kao i činjenica da cijene prilično ozbiljno rastu.

Pokušaj pregovaranja s dobavljačima o plaćanju nakon činjenice može dovesti do njihovog dogovora i katastrofalnih rezultata. Rizik da ostanete van zaliha na najviše trgovačkih dana u godini je prevelika. Zahtjevi dobavljača su više nego opravdani. Cvijeće plaćaju iz vlastitih sredstava, koja jednostavno nisu dovoljna za svečani volumen. Na aukcijama i plantažama cvijeće se ne pušta na kredit.

Određivanje cijene

Standardna oznaka je 200%. Međutim, za proizvod koji izgleda skuplje, trebali biste postaviti višu cijenu, jer se povremeno smanjuje za svježi rez. Osim toga, pri određivanju cijene svježe rezanog cvijeća treba polaziti od maksimalne cijene proizvoda, odnosno od cijene cvijeća kupljenog uz dodatnu kupnju (skuplje je od glavnog). To se radi radi stabilnosti. Kupci ne vole skokovite cijene. Kupci obično traže cvijeće unaprijed, nekoliko dana prije namjeravane kupnje. Ako odabrani proizvod iznenada poskupi, osoba će ga kupiti, ali više neće dolaziti u ovu trgovinu.

Smanjenje cijena

U poslovanju cvijeća ovaj je proces obavezan i mora se provesti na vrijeme. Cvijeće se čuva u hladnjaku dosta dugo, ali morate smanjiti cijenu za njih ne po izgledu, već po datumu kupnje. Nemojte čekati da se prezentacija izgubi. To će se dogoditi odmah i neopozivo. Ako se cvijeće ne proda u roku od tjedan dana, njihova se cijena mora bez greške smanjiti. Cvjećar bi ih trebao prvo staviti na posao.

Sezona i praznici

Trgovina cvijećem je nestalan proces, ali vrlo predvidljiv. Pad se opaža u sljedećim razdobljima:

Prva dva tjedna siječnja zbog praznika.
Sjajan post. Slabo trgovanje svih 49 dana, osim 8. ožujka.
Svibanjski praznici (praznici).
Zadnja dva tjedna kolovoza. To je zbog pripreme djece za školu.
rujna, počevši od drugog tjedna. Razlog: sezona baršuna.
Zadnja dva tjedna prosinca. Svi se spremaju za doček Nove godine.

Osim ovih standardnih "promašaja", tržište cvijeća reagira na nagle promjene tečajeva i kolapse na burzama. Razloge je teško identificirati, ali trend se može pratiti. Uz pravilno poslovanje, to nema značajnijeg utjecaja na stanje stvari.

Glavni praznik je 8. ožujka. Intenzivno trgovanje promatra se gotovo tjedan dana. Glavno uzbuđenje pada 6., 7., 8. ožujka. 4., 5. i 9. mogu se usporediti s manjim praznicima. Zatim u silaznom redoslijedu: 14. veljače, 1. rujna (dvostruka glavna kupnja), Nova godina, Dan učitelja, Tatjanin dan.

Kada se trgovina nalazi u centru grada, subota i nedjelja su “mirni” dani. Trgovina se zamrzava. U stambenim naseljima vrijedi suprotno: subota je najprometniji dan u tjednu.

Sažetak

Najprofitabilnija opcija u svakom pogledu bit će izbor velikog prostora koji se nalazi u prizemlju trgovačkog centra, što bliže središnjoj ulaznoj skupini. Naravno, sama lokacija trgovačkog centra mora biti optimalna i zadovoljavati navedene zahtjeve. Ovo će biti brz početak.

Nekoliko teških pravila

Starog cvijeća ne možeš sažaliti. Nelikvidni proizvod kvari izlog i donosi mnogo veće gubitke od rješavanja.
Novac za kupnju prodanih srodnih proizvoda mora se odmah izdvojiti. Ako prebacite "za kasnije", možete završiti s praznom trgovinom.
Osoblje mora biti izravno ovisno o dobiti. Utvrđuje se minimalna plaća. Ostatak je % prihoda. Što cvjećar više zarađuje, to je veća zarada trgovine. Ovisnost je izravna i vrlo kruta.

Potrebno je osigurati da cvjećar bude zadovoljan. Ovo je kreativnost. Previše ovisi o tome. Međutim, budnost također ne treba gubiti. Organizacija video nadzora je najbolje rješenje. Možete platiti puno, ali ne možete dopustiti da vas prevare. Nažalost, cvjetni se posao ne može graditi na povjerenju, koliko god to željeli. U suprotnom, vlasnik trgovine riskira da će njegova dobit biti niža od plaće prodavača.

Isplati li se otvoriti franšizu cvjećarnice?

Jedna od opcija za otvaranje cvjećarne je kupnja franšize za postojeću trgovinu. Ovom opcijom dobivate gotov poslovni model, s detaljnim opisom gdje kupiti cvijeće, kako ga pohraniti i odgovorima na mnoga druga pitanja koja se nameću tijekom rada trgovine. Ali kako je potrebno platiti za ovu informaciju (kao što znate, besplatni sir je samo u mišolovci, pa čak i tada samo za drugog miša).

Pogledajmo primjer franšizne ponude Mnebuket koja daje kupnju franšize u usporedbi s otvaranjem trgovine od nule.

Usporedna tablica otvaranja franšizne trgovine i samostalno (prema Mnebuket prezentaciji)

Otvaranje od nule

Franšiza "Mnebuket"

Teško da je vrijedno govoriti o prednostima umjetnog cvijeća. Ne blijede, ne zahtijevaju održavanje, otporne su na dim cigarete, sunčevu svjetlost i druge čimbenike te su hipoalergene. Istodobno, visokokvalitetno umjetno cvijeće rijetko se može razlikovati od pravog. Sve je to svojedobno izazvalo provale interesa za umjetno cvijeće. No i danas poduzetnici kažu da je ovakav posao isplativ i perspektivan.

Pregled tržišta

Danas proizvodi stranih proizvođača sviraju prvu violinu na tržištu. Najjeftinije cvijeće također se donosi iz jugoistočne Azije, uglavnom iz Kine. Ali postoje i skuplje i kvalitetnije opcije uvezene iz Poljske, Italije i drugih europskih zemalja. Određeni udio na tržištu zauzimaju i domaći proizvođači. Istina, malo ih je i njihov asortiman proizvoda je nizak.

Posao s takvim cvijećem može biti uspješan samo ako je niša pravilno odabrana. Primjerice, nema smisla natjecati se u jeftinom segmentu s kineskim proizvodima. Koliko god se trudili smanjiti troškove proizvodnje, oni će i dalje biti veći od gotovih proizvoda isporučenih iz Srednjeg Kraljevstva, čak i ako se u obzir uzmu svi troškovi logistike. Štoviše, danas potrošač postavlja visoke zahtjeve za kvalitetu umjetnog cvijeća, tako da vrlo grubi jeftini proizvodi gube svoju popularnost.

Danas je traženo cvijeće koje je teško razlikovati od pravog. Za njihovu proizvodnju potrebno je koristiti skupe materijale kao što su:

lateks;
poliester;
organza;
pergament;
svila.

Za takvo cvijeće potrošač je spreman preplatiti značajne iznose.

Tehnologija proizvodnje

Ovisno o tome koji će se materijali koristiti u proizvodnji umjetnog cvijeća, koristi se jedna ili druga tehnologija za njihovu proizvodnju. Ali može se razlikovati jedno opće načelo stvaranja proizvoda.

Najprije se uzima živi prototip i pažljivo razlaže u njegove sastavne dijelove. Formiraju se uzorci prema kojima se proizvode listovi, latice, prašnici, stabljike itd. Za lišće se obično koristi tekstil - tako izgleda vjerodostojnije. Kako bi bio otporan na razne vanjske čimbenike, impregniran je posebnim spojevima.

Latice i listovi se izrezuju posebnim prešama. Nakon toga se vrši farbanje, zatim davanje željenog oblika, također na posebnim strojevima. I tek nakon toga postoji kompletna zbirka svih komponenti.

Oprema

Kada se otvara velika tvrtka, proces se mora automatizirati što je više moguće. Da biste to učinili, morate kupiti opremu za proizvodnju umjetnog cvijeća. Kineska proizvodna linija koštat će oko milijun rubalja. Obično uključuje:

stroj za lijevanje stabljike;
dehidrator;
aparat za rezanje lišća (2 kom.);
stroj za oblikovanje (3 kom.);
biljka za rezanje latica.

Osim toga, morate dodatno kupiti pumpu s vjetroturbinom. Produktivnost takve linije je 480 artikala po smjeni (8 sati). U isto vrijeme, linija je prilično velika. Najveći je stroj za lijevanje stabljike, koji će pokriti površinu od približno 19 četvornih metara. m.

Osoblje

Za održavanje linije za proizvodnju umjetnog cvijeća potrebno je najmanje trideset radnika. Osim toga, dizajneri su potrebni za izradu modela, i oni koji razumiju cvijeće, botaniku i cvjećarstvo. Pronalaženje takvih stručnjaka nije lako, ali možete pretraživati na specijaliziranim forumima i zajednicama.

Poslovne opcije

Nije potrebno baviti se proizvodnjom umjetnog cvijeća. Poslovanje na njima može se organizirati organiziranjem isporuke gotovih proizvoda iz Kine. Glavna veleprodajna tržnica umjetnog cvijeća nalazi se u gradu Yiwu. Odatle, diljem svijeta dostavljaju:

svečani i svadbeni buketi;
umjetno grmlje i drveće;
biljke penjačice;
travnati pokrivači;
cvjetni aranžmani;
trake;
lonci;
stalci;
vaze;
košare;
cvjetni pribor.

Jeftinije, naravno, osobno otići na tržište i štedjeti. Ali možete koristiti usluge posrednika. Prva serija robe koštat će najmanje 300 tisuća rubalja.

Organizacija prodaje

Poslovanje danas ima izrazit sezonski karakter. Umjetno cvijeće vrlo je popularno uoči vjerskih praznika, na koje je uobičajeno posjećivati grobove rođaka. Tijekom tog razdoblja marža se obično povećava pet puta.

Unatoč ovoj sezonalnosti, važno je ponuditi široku paletu proizvoda, kako po vrstama tako i po cijenama. Obično su spremniji uzeti pojedinačno cvijeće, kao i niske male buketiće, ali tijekom samih praznika uzimaju sve redom, bez obzira na cijenu.

Prostorije

Logično je ako je vaše poslovanje usmjereno isključivo na sezonu “groblja”, tada morate smjestiti maloprodajno mjesto nedaleko od groblja ili na putu do njih. Za prodaju je poželjno koristiti nestambene prostore - garažu ili skladište. Njegova površina treba biti 5-15 četvornih metara. m. Štoviše, poželjno je zasebno opremiti skladište robe. Činjenica je da zbog posebne impregnacije materijala proizvod ima specifičan oštar miris, često otrovan kada su u pitanju jeftini kineski proizvodi. Osim toga, nakon prodaje takve robe, u prostoriji ostaje puno smeća.

Napominjemo da se jeftino kinesko cvijeće prije prodaje mora dovesti u tržišno stanje, jer se transportira u zapakiranom i zgužvanom obliku. Da biste to učinili, lagano se kuhaju na pari - neko vrijeme se drže iznad kipuće vode, a zatim se osuše na rastegnutoj ribarskoj liniji. Možete kupiti poseban parni čistač. U nekim slučajevima morate koristiti glačalo, jer se pojedini cvjetovi ne mogu pariti.

Sve to sugerira da ne biste trebali odmah kupiti veliku seriju robe - u parenom i ispravljenom obliku cvijeće zauzima puno prostora. Osim toga, što ih je više, to će neugodan miris biti intenzivniji.

Ovaj se problem može potpuno eliminirati ako izgradite posao na skupljem cvijeću europske proizvodnje. Praktički se ne gužvaju, jer se isporučuju u kartonskim kutijama, ne odišu takvim aromama i spremni su za prodaju odmah nakon isporuke.

Registracija poduzeća

Za provedbu posla prikladan je organizacijski i pravni oblik kao individualni poduzetnik, budući da se očekuje trgovina na malo umjetnim cvijećem. Kada se fokusirate na veleprodaju, vrijedi registrirati LLC.

Izbor sustava oporezivanja bolje je zaustaviti na UTII. Tada ćete morati platiti ne više od 5 tisuća rubalja mjesečno. Prilikom registracije možete odrediti OKVED 36.63.7 "Proizvodnja drugih proizvoda koji nisu uključeni u druge grupe".

Obračun prihoda

Za organizaciju takvog posla bit će potrebno oko 5 milijuna rubalja. ulaganja. Utrošit će se na kupnju proizvodne linije, sirovine, plaće radnika i prodavača, kao i komercijalnu opremu - košare, kante, kartonske kutije, regale.

Jedan bod mjesec dana prije Uskrsa i tijekom njega može se prodati cvijeće za 500 tisuća rubalja. Otprilike polovica njih će ostati u neto dobiti.

Kako biste malo izgladili sezonskost, možete uključiti unutarnje cvijeće u svoj posao. Potražnja za njima nije tako velika, ali je stabilnija tijekom cijele godine. Istina, ovdje je i vrhunac prodaje, koji pada u proljeće, kada počinje vrijeme za popravke i gradnju. U svakom slučaju, marža na robu je oko 100%. Posao će se isplatiti za oko 2,5 godine.

Izrada umjetnog cvijeća izvrsna je za pokretanje malog kućnog poslovanja, kao i za velike tvrtke. Takvo cvijeće stalno je traženo u nekoliko područja.

Kako pokrenuti posao s umjetnim cvijećem

Prvo, ovo je sfera ritualnih usluga, gdje se izrađuju vijenci i buketi od umjetnog cvijeća. Ne gube svoje izvorne boje dugo vremena i jako dugo izgledaju prirodno. Obično je rok trajanja vijenaca 10 godina ili više. To omogućuje poduzetnicima da izvuku maksimalnu korist i profit.

Drugo, dizajneri i dekorateri ga aktivno koriste za stvaranje ugodne atmosfere u prostorijama.

Treće, na raznim praznicima i proslavama, gdje dekorateri stvaraju jedinstvene kompozicije od umjetnih i prirodnih biljaka. Dakle, posao koji se temelji na proizvodnji cvijeća je tražen i potreban, zadovoljava potrebe i trendove tržišta. No, u isto vrijeme treba imati na umu da takva niša nije prazna, te da postoji prilično oštra konkurencija između rukotvoraca i poslovnih ljudi.

Stoga, prije nego što počnete s proizvodnjom umjetnog cvijeća, morate uzeti u obzir nekoliko važnih točaka:

Opće stanje na tržištu za koje je potrebno provesti dubinsko marketinško istraživanje.
Prisutnost takvih poduzeća u određenom području određenog naselja.
Koja su poduzeća uspješnija - velika ili mala.
Koliko su visoki profiti onih koji se bave proizvodnjom cvijeća ručno izrađenom metodom.
Hoće li se investicija isplatiti i koliko će trajati?
Gdje mogu kupiti materijale, koliko koštaju, treba li ih posebno naručiti iz drugih zemalja.

Dobiveni analitički podaci pomoći će pravilnom izradi detaljnog poslovnog plana, uzeti u obzir moguće rizike, odrediti vektore razvoja i moguće rezultate.

Prije svega, vrijedi odlučiti o smjeru poslovanja - domaća proizvodnja ili uspostavljanje proizvodnog ciklusa. Ako se kladite na ručnu izradu, nećete morati raditi nikakve posebne financijske troškove. Tipično, takav posao počinje kao hobi, hobi, želja da nešto učinite vlastitim rukama. Apsolutno svi koji imaju kreativne sposobnosti, kreativno i originalno razmišljanje, koji imaju dovoljno slobodnog vremena mogu to raditi.

Nakon nekog vremena, kada hobi počne stvarati prihod, pretvarajući se u stalni oblik prihoda, morate kupiti posebnu opremu. Za početak, to može biti mali stroj koji vam omogućuje proizvodnju umjetnog cvijeća. Bit će vrlo skupo postaviti takvu jedinicu u stan, pa je potreban dodatni prostor. Ovo može biti garaža ili druga prostorija izvan kuće. Značajka ove vrste proizvodnje bit će da će biti mala, a obujam proizvodnje beznačajan. Mogu se prodavati u određenom gradu, postupno povećavajući bazu kupaca. Glavna stvar je ne juriti za novcem, već za kvalitetom, jer se na tome gradi strategija proizvodnje umjetnog cvijeća.

Druga opcija, tj. stvaranje industrijske proizvodnje poduzetnike će koštati puno više, jer:

Potrebna su značajna materijalna i vremenska ulaganja.
Potrebno je pronaći mjesto i odabrati stručnjake.
Također je važno odabrati opremu, alate i materijale.
Registrirajte djelatnosti pojedinog poduzeća.
Postavite proizvodni ciklus. Za svako poduzeće imat će svoje karakteristike, koje ovise o odabranom materijalu. U osnovi, postoje 3 faze proizvodnje.

Koristeći detalje živog cvijeta, morate stvoriti uzorke raznih oblika. Da biste ubrzali proces i poboljšali kvalitetu slike, morate uključiti stručnjake za dizajn računala u rad.

Potrebno je izrezati, izliti, utisnuti i oblikovati sve elemente.

Sakupljanje cvijeća postiže se na razne načine - standardnim lijepljenjem, zavarivanjem, šivanjem, nizanjem na žičanu podlogu.

Koja se oprema koristi za izradu umjetnog cvijeća

Oprema za proizvodnju umjetnog cvijeća u industrijskoj proizvodnji jedan je od najvažnijih čimbenika koji može osigurati kvalitetu izrade i donijeti visoku razinu dobiti.

Prilikom odabira alata i strojeva treba imati na umu da cvijeće može biti izrađeno od plastike, tkanine, gline i polimernih materijala. Obično se minimalni skup opreme sastoji od sljedećeg popisa:

Postavke za rezanje raznih dijelova.
Sušilica.
Strojevi za formiranje i sakupljanje cvijeća.

Najčešće poduzetnici kupuju opremu u Kini. To košta manje od europskog. Kineski strojevi stajat će poduzetnika 1 milijun rubalja, a oprema iz EU-a morat će platiti od 2,5 milijuna rubalja.

Za ručnu i strojnu proizvodnju vrlo je važna uporaba posebnih alata. To uključuje:

Posebne čelične kuglice-rasute, na koje se stavljaju latice.
Čelični prstenovi za uvijanje latica.
Noževi za pravilnu obradu lišća.
Uz pomoć glačala možete zagladiti detalje.
Nekoliko pinceta.
Škare za rezanje.
Šilo i rezači.
Izrezivači i gumeni jastučići za rad s oblicima.

Značajke cvjetnog poslovanja

Važna faza proizvodnog ciklusa je prodaja gotovih proizvoda. Za privlačenje kupaca morate koristiti različite metode oglašavanja: internet, reklamne agencije, osobne veze i poznanstva.

Sve ovisi o financijskim mogućnostima, ako su ograničene, onda prvi put možete početi samostalno prodavati.

Kao kupci mogu nastupiti vlasnici cvjećarnica ili tvrtki koje se bave dizajnom interijera, dizajneri, mali butici. Morate odrediti cijenu proizvoda na temelju zahtjeva tržišta.

Isprva može biti nešto niže, ali poduzetnicima početnicima ovaj faktor igra na ruku. U suprotnom postoji rizik da se gotov proizvod ne proda i izgubi uložena sredstva.

Mogu postojati i druge prepreke na putu do uspjeha:

ušteda na kvalitetnim materijalima;
nedostatak raznolikosti u asortimanu.

Koliko možete zaraditi od izrade umjetnog cvijeća?

Proizvodnja cvijeća u velikim razmjerima, uz odgovarajuće oglašavanje i upravljanje, sposobna je generirati mjesečnu dobit od nekoliko stotina tisuća rubalja.

Prvih nekoliko mjeseci iznos će biti manji, jer će biti potrebno vraćati kredite i kredite, ali nakon nekog vremena isplativost poslovanja će postati očita. Za one koji će se baviti ručnom proizvodnjom, prihod će biti od 30 do 50 tisuća rubalja.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla

Gotova linija, osim toga, proizvedena u Kini, košta oko milijun rubalja. Ostali troškovi će biti otprilike ovako:

najam mjesta za radionicu i skladištenje proizvoda - 50.000;
plaće prvih mjeseci rada za 5 osoba - 120-150.000;
registracija poslovanja i uređenje prostora - 80.000;
otkup komponenti, sirovina - 200.000.

Dobivamo da za početak proizvodnje umjetnog cvijeća morate imati kapital od oko 1,5 milijuna rubalja.

Što OKVED za proizvodnju umjetnog cvijeća

Morate navesti šifru djelatnosti 32.99 "Proizvodnja ostalih gotovih proizvoda koji nisu uključeni u druge grupe."

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Da bismo pokrenuli obrt za umjetno cvijeće, moramo ispuniti obrazac prijave P21001 i predati ga državnom matičaru. Uz nju se prilaže fotokopija putovnice, pojedinačni porezni broj i potvrda o plaćanju javnih usluga u iznosu od 800 rubalja, što je u tim slučajevima predviđeno zakonom. Oni koji žele uštedjeti vrijeme mogu se obratiti specijaliziranim tvrtkama koje pomažu u pripremi paketa dokumenata, ali takve usluge koštaju više.

Koji sustav oporezivanja odabrati za proizvodnju umjetnog cvijeća

Korištenje posebnog režima – pojednostavljenog sustava – značajno će smanjiti prijavu, a time i učestalost posjeta poreznoj upravi. U poduzetničkoj knjizi prihoda i rashoda dopušteno je prikazati one poslove koji će činiti osnovicu za oporezivanje. Istodobno, prema 1. opciji, porezna stopa može biti 6% prljavog prihoda ili 15%, ali s čistim prihodima. U drugoj opciji potrebno je dokumentirati sve troškove poslovanja.

Trebam li dopuštenje za otvaranje

Ova poslovna djelatnost ima neospornu prednost - za nju nisu potrebne licence i potvrde o sukladnosti, kao ni druge dozvole.

Tehnologija za proizvodnju umjetnog cvijeća

S obzirom da posljednjih godina raste potražnja ne za jeftinim proizvodima na bazi grube plastike, već za boljim, u kojima se koriste organza, pergament, lateks, svila i poliester, možemo očekivati osvajanje vlastite niše na tržištu.

Prvo, za početak proizvodnje, pripremaju se uzorci, koji moraju točno ponoviti živi cvijet. Ručna montaža zahtijeva puno utrošenog vremena - na kraju će proizvodi koštati otprilike isto kao i ručno izrađeni obrti. Moguća je kupnja gotove proizvodne linije koja već uključuje pogone za rezanje listova i lijevanja stabljika, strojeve za oblikovanje, strojeve za rezanje latica i opremu za lijepljenje.

Početi