Ideja broj 233: Što vam je potrebno da sami otvorite ljekarnički kiosk?

Poduzetnike početnike koji žele ostvariti visok stabilan prihod čak i u vrijeme krize zanima kako otvoriti ljekarnički kiosk (točku) od nule i što je za to potrebno. Zapravo, ovo nije tako jednostavan projekt. Zahtijeva pažljivu pripremu i velika ulaganja.

Ali relevantnost se doista potvrđuje u svakom razdoblju. Uostalom, ljudi uvijek obolijevaju, a danas se rijetko tko liječi uz pomoć narodnih lijekova i raznih biljnih dekocija. Tradicionalna medicina se sve više preferira. A ako dobro razmislite o asortimanu robe i lokaciji ljekarne, tada možete računati na stalan priljev kupaca.

Poslovne značajke

U početku je vrijedno proučiti farmaceutsku djelatnost sa stajališta zakona i nekih nijansi organiziranja i poslovanja u ovoj branši. Uostalom, malo se razlikuju od bilo kojeg drugog oblika trgovanja. U tome će pomoći dokument pod nazivom Savezni zakon br. 86 od 22.6.1998.

Ustanove koje prodaju lijekove u Rusiji razlikuju se jedna od druge:

1. Ljekarna je velika ustanova koja ne samo da prodaje lijekove, već ih i priprema. Ovdje možete kupiti sve lijekove, čak i one koji se izdaju na recept.
2. Ljekarnički kiosk ili punkt - asortiman robe ograničen je samo na popularne pozicije koje se mogu slobodno prodavati.
3. Internet ljekarna - kao moderna verzija prethodne verzije. Uz pomoć online sustava možete prodavati proizvode bilo gdje u zemlji. Često postaje dodatni način prodaje droge.

Poduzetniku početniku s malim početnim kapitalom preporučuje se otvaranje ljekarničkog kioska. I premda podrazumijeva manju dobit od trgovačkih djelatnosti nego ljekarne, ipak može biti uspješan projekt i uz minimalne poteškoće donijeti opipljiv prihod. Također zapamtite da država zabranjuje postavljanje maraka na robu veću od 10-40%.

Vjeruje se da čak i uz prisutnost konkurencije i velikog broja ljekarničkih točaka u različitim gradovima Rusije, postoji niz neospornih prednosti u organizaciji ove vrste poslovanja:

• Brza otplata projekta.
• Stalna velika potražnja, jer su bolesti sastavni dio modernog društva.
• Široka ciljana publika – svi segmenti stanovništva pate od raznih bolesti (bogati i siromašni, mladi i stari, koji vode miran ili aktivan način života, itd.).
• Ne postoji posebna sezonalnost – prihodi su osigurani tijekom cijele godine.
• Nema ograničenja u izboru lokacije kioska.

I doista, bilo da se radi o selu, malom gradu ili metropoli, u gotovo svakoj ljekarni uvijek postoje kupci kojima je potreban ovaj ili onaj proizvod. Čak i ako u istoj ulici postoji nekoliko sličnih objekata, svaki od njih ima kupce.

Ali u takvoj poslovnoj industriji postoje i nedostaci, nema ih puno, ali su značajni i mogu uplašiti neke poduzetnike početnike:

1. Čak i otvaranje malog ljekarničkog kioska zahtijevat će velika početna ulaganja.
2. Morat ćete prevladati niz registracijskih barijera i poteškoća, dobiti licencu i uvijek pratiti aktivnosti tvrtke kako bi svi detalji zadovoljili visoke zahtjeve i standarde.

Ako ne znate odakle početi i niste sigurni da ćete se sami nositi s poteškoćama, preporuča se iskoristiti stjecanje franšize. U tom slučaju dobit ćete gotov poslovni plan i upute korak po korak, osoblje će biti educirano, a osigurat će se i sve potrebno za prodaju lijekova.

Preuzmite besplatne ljekarne kao uzorak.

Pitanja za registraciju

Najteži i najdugotrajniji proces bit će registracija ljekarničke djelatnosti u skladu sa svim pravilima. Da biste to učinili, morat ćete proći kroz nekoliko faza. Prvo se registrirajte kao samostalni poduzetnik, LLC ili JSC. Samozapošljavanje je prikladno samo ako ljekarna nije prevelika, u asortimanu se nalaze samo artikli bez recepta, a u budućnosti nemate želju širiti se i stvarati mrežu.

Inače, prvo morate registrirati pravnu osobu. Istina, u ovom slučaju morat ćete predati više papirologije i angažirati računovođu za vođenje složenih financijskih izvještaja. Sustav oporezivanja bira se na općoj osnovi (UTII). Obavezno navedite sve moguće OKVED kodove, uzimajući u obzir predloženi asortiman proizvoda:

• 31 - trgovina na malo u području farmaceutskih proizvoda;
• 12 - prodaja robe u nespecijaliziranim prodavaonicama;
• 32 - odgovoran za prodaju raznih medicinskih i ortopedskih proizvoda;
• 33 - u prisutnosti kozmetičkih i parfemskih predmeta.

Zatim ćete morati dobiti dopuštenje Rospotrebnadzora, vatrogasne inspekcije i sanitarne i epidemiološke službe. Da biste to učinili, prvo morate pravilno pripremiti prostor za prodaju i razviti program kontrole proizvodnje. Potrebni dodatni dokumenti:

1. Preslike svjedodžbe o završenoj medicinskoj obrazovnoj ustanovi zaposlenika, budući da se takvim djelatnostima imaju pravo baviti samo osobe s visokim farmaceutskim obrazovanjem;
2. Medicinska dokumentacija osoblja.
3. Ugovori o zakupu prostora, odvoz smeća, zbrinjavanje otpada koji sadrži živu.
4. Dokument koji potvrđuje redovito čišćenje kombinezona, kao i dezinfekciju i dezinsekciju zgrade.

Najteže pitanje za mnoge buduće poduzetnike je licenciranje. Da biste to učinili, morat ćete dostaviti sljedeće radove:

• specijalistički certifikat od upravitelja ili vlasnika poduzeća;
• preslike dokumenata o školovanju farmaceuta i ljekarnika koji rade u ljekarni;
• dobivene dozvole SES-a i SPI-a;
• dokument koji potvrđuje registraciju LLC-a;
• ugovor o dugoročnom najmu;
• izrađen plan ZTI;
• certifikate za svu komercijalnu opremu u kojoj će se skladištiti lijekovi.

Da biste razjasnili popis potrebnih papira, možete provjeriti s naredbom Ruske Federacije br. 489. Licencu će se moći dobiti tek nakon pet godina plaćanja državne pristojbe. Nakon tog razdoblja morat ćete ponovno proći proceduru. Tek nakon izdavanja svih potvrda i dozvola može se izravno baviti kupnjom lijekova, otvaranjem ustanove i primanjem prihoda od prodaje robe.

Odabir i priprema prostora

Za lokaciju ljekarne prikladna su razna mjesta:

1. Prepune ulice.
2. Blizina cesta i staza.
3. U spavaćim prostorima na prvim katovima stambenih zgrada.
4. U trgovini ili trgovačkom centru.
5. Blizina ureda i državnih institucija.
6. Na području bolnica i klinika ili u njihovoj neposrednoj blizini.
7. Na stajalištima javnog prijevoza.
8. Kolodvori, autobusne stanice, zračne luke itd.

Živahan protok ljudi obećava prisutnost slučajnih posjetitelja. Ali ako locirate ljekarnu u stambenom području, tada će stanovnicima biti mnogo prikladnije kupiti lijekove u blizini svojih domova. Zbog činjenice da su lijekovi potrebni gotovo svim segmentima stanovništva, nema posebnih poteškoća u odabiru dobre zgrade.

Ali nužno mora biti u skladu s određenim standardima:

• Ukupna površina nije manja od 12 četvornih metara. m., ali može biti i više (po mogućnosti 36 četvornih metara), ako se očekuje širok raspon robe i njezin prikladan prikaz na policama.
• Radno mjesto ljekarnika treba biti potpuno ograđeno od trgovačkog prostora visokim staklom.
• Osim trgovačkog prostora, potrebno je dodijeliti prostor za skladište, tuš za osoblje, kupaonicu i pomoćne prostorije.
• Organizirajte prikladan prostor za primanje i sortiranje robe.
• Obavezno izvesti kvalitetne sustave struje, kanalizacije, vodovoda, ventilacije, grijanja.
• Također vodite računa o prisutnosti protupožarnih i sigurnosnih alarma.
• SES će zahtijevati prisutnost različitih uređaja koji bilježe i kontroliraju parametre zraka (njegovu temperaturu i vlažnost).
• Preporučljivo je pod obložiti linoleumom ili keramičkim pločicama, možete ga dodatno izolirati, a za ukrašavanje stropova i zidova koristiti sigurne materijale koji se lako mokro čiste.

Što će biti potrebno?

Navodimo glavni set komercijalne opreme koji je potreban za otvaranje ljekarničkog kioska:

1. Otvorene police i police za lijekove.
2. Zatvoreni prozirni prozori.
3. Brojač.
4. Blagajna.
5. Ormari za lijekove.
6. Specijalni podni hladnjaci sa staklenim vratima namijenjeni za farmaceutske svrhe.
7. Medicinski zamrzivač.
8. Računalo ili prijenosno računalo za osoblje i upravljanje ljekarni.
9. Uredski namještaj.
10. Program za elektroničko knjigovodstvo robe i plaćanja.

Ako se odlučite otvoriti mjesto gdje će se prodavati razne opojne i psihotropne tvari, tada će vam trebati i protuprovalni termostat. Važno je da sva kupljena oprema bude certificirana i registrirana od strane Ministarstva zdravstva Rusije, te ovlaštena za korištenje posebno u ljekarničke svrhe.

Prilikom ugradnje alarmnog sustava, hladnjaka, blagajne i softvera za rad, potrebno je voditi računa o sklapanju ugovora s raznim servisnim organizacijama za servisiranje ove opreme i uređaja.

Domet

Prilikom odabira trgovačkih jedinica za prodaju u ljekarničkom kiosku, trebali biste se voditi sljedećim kriterijima:

• Svaki lijek mora biti službeno odobren za prodaju u našoj zemlji i imati odgovarajući certifikat.
• Razmotrite popis lijekova koji su dopušteni u slobodnoj prodaji (u maloj točki nemoguće je prodavati narkotike i psihotropne lijekove, kao i one koji se prodaju strogo prema liječničkim receptima).
• Sastavite asortiman na način da kupcima možete ponuditi razne opcije - jeftine i skupe, nove artikle i poznate lijekove za otklanjanje raznih problema i tegoba.

Dobro je ako će se na policama, osim izravnih ljekarničkih proizvoda, naći i srodni proizvodi - vitamini, dječje pelene, proizvodi za osobnu higijenu, kozmetika za njegu tijela, maramice itd.

Pazite da ne kupujete lijekove s vrlo kratkim rokom valjanosti, inače ih možda nećete imati vremena prodati. Također, pri prvoj kupnji preporučljivo je naručiti probne artikle u manjoj količini (do 10 komada svakog od njih). I tek s vremenom, u procesu aktivnosti, moći će se bolje snalaziti koje lijekove kupiti u većim ili manjim količinama.

Zapošljavanje

Za rad u ljekarni ne možete zaposliti ljude bez farmaceutskog obrazovanja. Jedina iznimka su čistačica i računovođa. Osoblje mora imati ljekarnike (po jednog za svaku smjenu) i ljekarnika koji sudjeluje u sastavljanju asortimana i plana nabave robe. Da biste zaposlili odgovarajuće zaposlenike, morate se voditi sljedećim kriterijima:

1. rusko državljanstvo.
2. Farmaceutsko obrazovanje s potvrđenom akreditacijom.
3. Iskustvo u ovoj djelatnosti.
4. Dostupnost zdravstvenih knjižica.
5. Takvi stručnjaci jednom svakih pet godina pohađaju tečajeve osvježenja znanja, što dokazuju izdani dokumenti.

Napominjemo da je čak i vlasnik takvog obrta dužan imati odgovarajuću specijaliziranu naobrazbu iz područja farmacije. U suprotnom ćete morati angažirati osobu koja će obavljati upravljačku funkciju.

Prednost otvaranja ovakvog kioska je u tome što je i bez dodatnih napora, ali samo zbog dobre lokacije i uočljivog znaka, moguće dobiti veliki protok kupaca. Možda nećete morati puno potrošiti na reklamnu kampanju. Pa ipak, za brzi razvoj koristite moderne strategije:

• Otvaranje najavite u medijima.
• Dajte oglase u prijevozu, na autobusnim stanicama, na mjestima gužve.
• Oglašavajte se na internetu.
• Razviti isplativ sustav popusta za stalne kupce.
• Pokreni periodične promocije.
• Ponudite usluge dostave na kućnu adresu.
• Implementirajte mogućnost naručivanja potrebnog lijeka, čak i ako ga nema na policama.
• Pobrinite se da vaše osoblje bude pažljivo prema vašim klijentima kako bi se vratili kada je potrebno.
• Povremeno proširite asortiman robe, obratite pozornost na ono što kupce zanima.
• Uvijek nudite nove artikle koji se aktivno oglašavaju na TV-u.

Financijska strana problema

Dakle, koliko će novca biti potrebno za provedbu takvog plana? Ovisno o očekivanom opsegu, obliku aktivnosti, asortimanu proizvoda i ostalim detaljima, konačan iznos će se također razlikovati. Prosjeci izgledaju ovako:

Ali to nije sve. Uostalom, velike svote će se stalno trošiti na održavanje ljekarne.

U prosjeku, dobit takvih institucija kreće se od 850.000 rubalja mjesečno. Kao rezultat toga, moguće je nadoknaditi sva ulaganja za 1,5-2 godine i svaki mjesec dobiti oko 270 tisuća rubalja neto dobiti. Ali ove brojke mogu biti veće ako pažljivo razmotrite svaki korak i odgovorno pristupite provedbi projekta.

Video: što je potrebno za otvaranje ljekarne?