Kako otvoriti svoju trgovinu - upute korak po korak za početnike + primjer iz stvarnog života

Odakle početi ako želite otvoriti vlastitu trgovinu? Koju je trgovinu bolje otvoriti i kako odabrati robu za trgovinu? Koliko košta otvaranje vlastite male trgovine i kako to učiniti od nule?

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HiterBober.ru. S vama je poduzetnik i autor stranice Alexander Berezhnov.

Kada se poduzetnici početnici zapitaju kojim se poslom baviti, mnogi biraju najjednostavniji i najočitiji – maloprodaju, odnosno otvaranje vlastitog prodajnog mjesta ili trgovine, što je u biti ista stvar.

Članak će biti posebno zanimljiv za početnika koji je odlučio otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, naučit ćete o svim tajnama i nijansama ovog posla.

Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje vrste trgovina.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu s odjećom, trgovinu autodijelovima, dječju trgovinu ili trgovinu mješovitom robom, tada ćete morati proći iste korake. Ovdje ćete također pronaći preporuke za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. To će se posebno odnositi na vas ako još niste odlučili koju trgovinu ćete otvoriti.

Sad ću vam reći sve po redu!

1. Što trebate znati da biste otvorili profitabilnu trgovinu

Dragi prijatelju, što je najvažnije, morate shvatiti da velika većina ljudi na prvi pogled dolazi na ideju otvaranja trgovine kao jednostavnog komercijalnog projekta.

Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao poslovanja. Tako ćete lakše odlučiti koju trgovinu otvoriti i što tražiti.

pros (+) vaša trgovina kao tvrtka

1. Jasnoća za prosječnu osobu

Zato većina perspektivnih poduzetnika svoju trgovinu smatra prvim projektom. Od djetinjstva smo navikli vidjeti tržnice, štandove, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se, imat ćemo najmanje problema. Ali to je samo djelomično točno.

2. Jednostavnost provedbe ideje

Općenito, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa odavno razrađeno.

Nije uzalud da, otvorivši 1 trgovinu, njen vlasnik često ne staje i, uz pravilan pristup poslu, prodajna mjesta se množe poput gljiva nakon kiše.

Doista, sve što trebate je ne izmisliti kotač i ići utabanim putem, što bi trebalo dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, ne "udarite dovratak" na samom početku.

3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovanje je najrazumljiviji posao i u smislu obračuna. Imate trošak artikla, prodajnu maržu i troškove koje imate.

4. Održivost poslovanja uz njegovu promociju

Dobro uhodana poslovnica raj je za svog vlasnika. Na primjer, "žurna" trgovina mješovitom robom u stambenoj četvrti grada može vam pružiti ugodan život, čak i unatoč konkurentima u blizini.

5. Mogućnost prodaje svoje trgovine kao gotove tvrtke

Ispravno izgradivši cijeli sustav upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese, sve će ići po inerciji. Tako postajete vlasnik potpuno autonomnog sustava koji ostvaruje profit.

Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti svoju trgovinu od nule, htjet će postati vlasnici takve „slatke komadiće“.

Sada je prodaja poduzeća jednostavna kao i prodaja automobila ili stana, samo trebate obavijestiti potencijalne kupce da prodajete svoju profitabilnu trgovinu.

Minusi (-) vaša trgovina kao tvrtka

1. Visoka konkurencija

Obrnuta strana jednostavnosti i jasnoće otvaranja trgovine je visoka razina konkurencije. Uostalom, ima puno ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog prodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti svoju trgovinu na jednom ili drugom području. To uvelike otežava početak ovog posla i njegov daljnji razvoj.

2. Relativno visok prag ulaska u posao

Ako imate posla s proizvodom i prodajete ga putem obične trgovine, u ovom slučaju trebat će vam nekoliko stotina tisuća rubalja, odnosno u prosjeku 10.000 dolara, da započnete svoj posao.

3. Pojava ostataka neprodane robe

Još jedna slabost trgovine kao poslovanja su ostaci robe.

Osobito se često formiraju u trgovinama iu trgovinama koje prodaju sezonsku robu. Na primjer, božićne igračke i ostali blagdanski dodaci.

Trošak zaostale robe mora biti uključen u tekući trošak, što dovodi do pada potražnje, jer konačna cijena robe raste, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodičnih rutinskih operacija

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, iznajmljivanje, rad s osobljem (ako postoji), porezi, čekovi, zalihe - ovo je daleko od potpune liste onoga s čime ćete se morati suočiti u procesu rada vlastitu trgovinu.

5. Sezonalnost poslovanja ovisno o odabranoj niši

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može biti više ili manje izražen. Primjerice, građevinski i završni materijali dobro se prodaju ljeti, dok prodaja značajno pada zimi.

Ostale trgovine zimi prije nove godine ostvaruju super profit, a ljeti “sišu šapu” u iščekivanju nove isplative sezone. Obratite pažnju na ovaj čimbenik pri odabiru niše za buduću trgovinu.

6. Ako posao propadne, rizik od gubitka 80% novca

Ako vam odjednom posao ne ide dobro, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati za bescjenje, a preostala roba će se također prodati na veliko ili jednostavno prezentirati prijateljima za praznike (ako roba ne pripada hrani ).

Nadam se da sada imate bolju sliku otvaranja svoje trgovine i da znate s kakvim poteškoćama ćete se susresti u tom procesu.

Rizik od financijskih gubitaka možete smanjiti ako otvaranju svoje trgovine, odnosno trgovačkim aktivnostima pristupite na malo drugačiji način, na primjer, tako što ćete početi trgovati u odjeljku "Poslovanje s Kinom".

Ovo je danas vrlo trendi i zanimljiva tema. Moji prijatelji to uspješno rade. Kupnjom robe u Kini možete je prodati uz naplatu do 500% čak i bez otvaranja fizičkog prodajnog mjesta. Ovaj posao se može obavljati putem interneta.

On podučava ovaj posao vrlo cool - on je stručnjak za "kinesku temu". Naš tim osobno poznaje Ženju i preporučuje ga kao profesionalca u ovom području.

Pogledajte video u kojem studentica Evgenia iznosi svoje dojmove o treningu i novčane rezultate:

Nastavljamo s temom otvaranja naše trgovine.

2. Otvaranje trgovine ispočetka – slatki mit ili gorka istina

Ako pod “nulom” mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.

Ali ako netko misli da možete otvoriti svoju trgovinu, a da nemate ništa, onda se morate razočarati – ovo je stvarno mit!

Pogledajmo one obavezne elemente, bez kojih je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu u načelu.

Navest ću ovaj minimum, a onda i sami možete u brojkama izračunati koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, jedna moja poznanica, otvorivši trgovinu ženske odjeće premium klase, uložila je u nju više od 1.200.000 rubalja . Taj iznos uključivao je najam prostora, popravke u njemu, kupnju robe, kupnju komercijalne opreme, zapošljavanje osoblja, registraciju tvrtke.

Koliko košta otvaranje trgovine?

1. Prostor (trgovački prostor)

Vlastiti ili iznajmljeni.

Naravno, posjedovanje vlastitog prostora (ne iznajmljenog) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost, manjina ljudi ima takav bonus u startu.

Pripremite se na činjenicu da će najam "pojesti" većinu profita, a tijekom sezonskih recesija možete raditi "na nulu" bez zarade ili čak ići u minus, stavljajući novac iz džepa.

2. Trgovačka oprema

U rijetkim slučajevima neće vam trebati pultovi ili druga oprema: štandovi, hladnjaci (ako otvorite trgovinu). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, cijena komercijalne opreme će varirati.

3. Proizvod

Dio robe možete preuzeti od dobavljača za prodaju uz uvjete odgode plaćanja. Odnosno, dajte novac za to nakon prodaje. Ali drugu polovicu robe najvjerojatnije će morati kupiti.

Ovdje je posebno teško igračima početnicima na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, onda vam svaki dobavljač neće pristati dati robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavač

U početku se i sami možete ponašati kao prodavač i to će čak biti korisno, jer je vlasnik taj koji je prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.

Tako ćete proučiti najpopularnije proizvode, raditi s primjedbama kupaca i moći ćete svoje iskustvo prenijeti na zaposlenike zaposlene u budućnosti.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, morat ćete službeno registrirati svoju komercijalnu djelatnost, kao i povremeno podnositi izvješća poreznoj upravi i mirovinskom fondu.

Osim toga, bavit ćete se računima, fakturama i ugovorima. Sa svim tim točkama morate se pozabaviti uzastopno.

Koliko košta najam maloprodajnog prostora (primjer iz stvarnog života)

Dopustite mi da vam dam primjer cijena najma u gradu Stavropol, gdje živim. Ovdje živi oko 500.000 stanovnika.

U Moskvi, odnosno Sankt Peterburgu, brojke će biti puno veće.

Za 2015. prosječna cijena najma maloprodajnih prostora (prostora) iznosi 1000 rubalja po m2. m.

Na iznos najamnine značajno utječe veličina prostora - što je manji, to je viša cijena kvadrata.

3. Kako otvoriti svoju trgovinu - 7 jednostavnih koraka za početnike

Sljedeći jednostavni koraci učinit će vam ovaj težak, ali zanimljiv put što lakšim.

Pokušajte ne propustiti niti jedan detalj ove upute korak po korak i siguran sam da će vam se šanse za uspjeh u poduzeću višestruko povećati.

Ovi koraci će vam pomoći da otvorite trgovinu čak i u malom gradu, a da je i dalje profitabilna.

Korak 1. Za početak procijenite dostupne resurse

Prije svega, pogledajte koja sredstva imate za otvaranje trgovine. Sva sredstva koja imate na ovaj ili onaj način mogu se podijeliti na materijalna i nematerijalna.

Materijalni resursi:

• prostor (trgovački prostor);
• unovčiti;
• oprema za maloprodaju.

Nematerijalni resursi:

• praktični prijatelj (uspješan poduzetnik s vlastitom trgovinom);
• vlastito poslovno iskustvo;
• komunikacije u upravi (poreznoj) vašeg mjesta.

Primjerice, ako imate svoj prostor, ali vam nije prikladan za otvaranje trgovine, recimo, niste zadovoljni njegovom lokacijom, onda ga možete iznajmiti i uz prihod iznajmiti odgovarajući prodajni prostor.

Ovo je opći princip. On će vam pomoći, uključujući i odabir niše, odnosno smjera trgovine.

Korak 2. Odlučite se za nišu i proizvod

Vaš uspjeh će uvelike ovisiti o odabranoj niši (trgovačkom području).

Kako odabrati nišu:

1. Procijenite razinu konkurencije u kojoj želite otvoriti trgovinu. Ako već postoje veliki igrači u području gdje planirate trgovati, onda su to dodatni rizici. U ovom slučaju, niša strategija bi imala smisla. Ovo kaže ruski milijarder, osnivač maloprodajnog lanca Magnit Sergej Galicki: “Ako odlučite otvoriti trgovinu pored diva, nemojte ga pokušavati prestići na svim pozicijama, to će biti vrlo teško izvedivo. Odaberite užu nišu, na primjer: mesni proizvodi, slatkiši, pekarski proizvodi i radite savršeno. Na taj ćete način moći privući stalne kupce za svoj segment trgovine.”
2. Izračunajte početni proračun za projekt. Uvijek računajte na činjenicu da će potrošnja biti 30 ili čak 50 posto veća nego što ste prvobitno planirali. To potvrđuje i iskustvo mojih poslovnih prijatelja. Pravilo o ostavljanju rezerve gotovine za nepredviđene troškove jedno je od ključnih ne samo za trgovinu, već općenito za bilo koju vrstu poslovanja.
3. Utvrdite postoji li izražena sezonalnost u vašoj niši. Ako pretpostavljate da niša koju ste odabrali ima izraženu sezonalnost, svakako to uzmite u obzir prilikom planiranja poslovanja. Što ćete raditi u “mrtvim” mjesecima i kako tijekom dobrog trgovanja što više “iscijediti” profit.
4. Provjerite postoje li na tržištu trgovine u odabranom smjeru. To je važno kako kada otvorite trgovinu koja nema analoga, ne naiđete na potpuni nedostatak kupaca. Mnogi se poduzetnici suočeni sa sljedećom zabludom - ako na tržištu ne postoji ništa što ću prodati, onda ću se zbog nedostatka konkurencije brzo obogatiti.

Ali! Istina je da ovih analoga često nema jer ovaj proizvod uopće nije tražen.

Stoga nemojte žuriti postati milijunaš preko noći, već započnite svoj posao u razumljivoj niši s proizvodom poznatim ljudima. Dakle, nakon što ste zaradili prvi novac i stekli potrebno iskustvo, imat ćete više mogućnosti i sredstava za eksperimentiranje s "egzotičnim" nišama.

Korak 3. Izrađujemo poslovni plan za trgovinu

Nemojte ovaj korak tretirati kao formalnost.

To ne znači da trebate slikati Talmude na stotine stranica, uzimajući u obzir svaki peni i desetke opcija za razvoj događaja. Međutim, pobrinite se da pred sobom imate napisani plan akcije s grubim izračunima za tri moguća scenarija:

• pesimistički scenarij;
• realističan scenarij;
• optimističan scenarij.

Ovaj pristup će vam zajamčeno uštedjeti do 30% sredstava u startu i dati vam jasan uvid u postojeću sliku.

Već sam detaljno opisao kako sastaviti poslovni plan u istoimenom članku koji se sastoji od tri dijela (,).

Korak 4. Pronalazimo mjesto za trgovinu ili 99% uspjeha trgovine - mjesto, mjesto i opet mjesto!

Ni najbolji proizvod neće se dobro prodavati tamo gdje postoji veliki protok ciljanih kupaca.

Na tome se temelji izjava o važnosti mjesta pri otvaranju trgovine.

Nije uzalud da se koncept "crvene linije" * često koristi u maloprodaji.

crvena crta- maloprodajni objekt koji se nalazi u blizini prometnice s velikim prometom pješaka i automobila.

3 glavna pravila za odabir savršenog prodajnog mjesta:

Pravilo broj 1. Veliki protok potencijalnih kupaca

To znači da bi mjesto vaše trgovine trebalo biti prolazno. Uostalom, što više potencijalnih kupaca vidi vašu ponudu, veća je šansa da će kupiti od vas.

Zapamtiti:

Kupci plaćaju samo ono što vide!

Vaši cool proizvodi, ogroman asortiman, bonusi, popusti i tako dalje su bezvrijedni ako klijent jednostavno ne zna za vas.

Pravilo broj 2. Pogodnost za kupca (pristupačnost)

Ova je točka izravno povezana s prethodnom. Ako je vašu trgovinu lako pronaći, u blizini se nalazi zgodan parking, a u blizini istaknuti reklamni natpisi, onda možete biti sigurni da će posao ići uzbrdo.

Pravilo broj 3. Ispravno pozicioniranje

Ako prodajete vrhunsku robu, odaberite mjesto s tim na umu. Na primjer, u centru grada ili u poznatom poslovnom centru.

Naprotiv, ako prodajete robu široke potrošnje, nema smisla biti smješten u istoj zgradi sa skupim buticima, gdje će biti lude najamnine i minimalna ciljana publika.

Ova jednostavna pravila pomoći će vam da pronađete savršeno mjesto za svoju buduću poslovnicu.

Korak 5. Odaberite dobavljače

Sada se svaki prodavač bori za svog klijenta i dobavljači nisu iznimka.

Uostalom, dobavljač je u biti ista trgovina, samo veletrgovac.

Prije nekoliko godina imao sam sreću raditi u poznatoj tvrtki Coca-Cola kao trgovac u gradu Stavropolju.

Tijekom svog rada naučio sam puno o maloprodaji i sada vam na temelju tog iskustva mogu reći koji se dobavljač može smatrati dobrim i po kojim kriterijima ga treba odabrati.

Kriteriji odabira dobavljača:

1. Pouzdanost. Ovo je najvažniji kriterij. Pouzdanost kombinira parametre kao što su obveza ispunjavanja vaše narudžbe, poštenje u međusobnim nagodbama, pravovremena isporuka robe;
2. Cijena. Naravno, svaki normalan čovjek želi kupiti robu po najnižoj cijeni. Usporedite cijene različitih dobavljača i odaberite najboljeg, pri svim ostalim jednakim uvjetima;
3. Domet. To je obično važan kriterij, jer širok asortiman proizvoda privlači više kupaca;
4. Prepoznatljivost (marka). Trgovanje je psihologija. Prodajom robe poznatih proizvođača puno ćete brže steći pozitivnu reputaciju, a s provjerenim (brendiranim) proizvodom obično je manje problema. Uostalom, lako ga je zamijeniti pod jamstvom, vratiti u slučaju braka ili brzo popraviti u servisnom centru dobavljača (u slučaju rada s neprehrambenim proizvodima);
5. Fleksibilnost u izračunima. Odgoda plaćanja, izdavanje robe za prodaju, popusti i bonusi - ovo je dodatna razina usluge koja će vam se svidjeti i koja će vam omogućiti rad s dodatnim pogodnostima. Nemojte zanemariti ovaj kriterij.

Korak 6. Registriramo djelatnost (otvaramo individualnog poduzetnika ili doo)

Ako još uvijek možete trgovati od kuće bez registracije svoje djelatnosti, onda je bolje da to ne radite pred svima kako ne biste stvarali probleme s klijentima i regulatornim tijelima.

Za obavljanje trgovačkih aktivnosti u obliku maloprodaje (trgovine) najprikladniji je pojedinačni poduzetnik (pojedinačno poduzetništvo) ili LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).

Sada neću ulaziti u detalje i uspoređivati ​​ova dva oblika poslovanja.

Sve je to u mojim člancima na temu: "", "", "".

Korak 7. Pokrenite trgovinu i analizirajte rezultate

Ovdje namjerno ne govorim o tome kako odabrati komercijalnu opremu ili dizajnirati trgovinu, jer je to individualno za svaku pojedinu trgovinu. Za odabir komercijalne opreme i uređenje prostora preporučujem kontaktiranje specijaliziranih stručnjaka.

Ponovo pogledajmo korake koje treba slijediti prije otvaranja trgovine:

1. Definirajte nišu;
2. Iznajmiti i pripremiti prostore;
3. Kupnja komercijalne opreme;
4. Kupnja robe;
5. Registrirajte djelatnost (otvorite individualnog poduzetnika ili LLC);
6. Unajmiti osoblje ako je potrebno;
7. Pokrenite reklamnu kampanju za svoju trgovinu.

Nakon toga možete šareno ukrasiti fasadu trgovine, kupiti balone, pa čak i pozvati profesionalnog voditelja, dogovorivši cijelu predstavu. Ali ovo nije obavezno. Ako vam proračun to dopušta, onda dobro.

U ekstremnim slučajevima, službeno otvaranje trgovine možete obaviti sami.

Ako imate iskustva u organizaciji događanja, onda možete sami biti domaćin, razvijajući program s natjecanjima i malim nagradama.

Osim voditelja, na otvorenju mora biti prisutan i DJ (tonski majstor) sa snažnim zvučnicima i ostalom potrebnom opremom.

Nakon otvaranja trgovine, nakon što ste radili mjesec-dva, pogledajte što vam radi, a što ne. Najvjerojatnije ćete imati "putujuću" i "ustajalu" robu u procesu.

Uklonite nelikvidnu imovinu i usredotočite se na relevantne proizvode za svoje klijente.

Ovaj pristup se može primijeniti na sve ostale poslovne procese.

Glavni princip

Ojačajte ono što već dobro radi, a što prije se riješite onoga što ne radi.

Ako imate ambicije i ne namjeravate se zaustaviti u jednoj trgovini, onda nakon što ste razradili cijelu shemu na jednom prodajnom mjestu, kasnije možete stvoriti vlastitu maloprodajnu mrežu.

4. Kasa - u kojim slučajevima je potrebna i koju je bolje kupiti

Prema važećem zakonu, u većini slučajeva morat ćete koristiti blagajnu, ali postoje iznimke.

Kako ovdje ne biste u dugom tekstu opisivali sve nijanse, pogledajte video od vodeće stručnjakinje internetskog računovodstva "My Business" Margarite Grin.

Margarita govori o tome u kojim slučajevima se koriste kase (blagajna je obavezna, a u kojima možete i bez blagajne):

Kako odabrati blagajnu za svoju trgovinu

Prilikom odabira blagajne preduvjet je uvrštenje ovog modela KKM u državni registar. To možete saznati kada ga kupite. Također, blagajna mora biti opremljena sigurnom elektroničkom kontrolnom trakom (EKLZ).

ECLZ(zaštićena elektronička kaseta) je blok fiskalne memorije za pohranjivanje informacija o tekućim operacijama.

Jednom godišnje potrebno je promijeniti ovu jedinicu (EKLZ). Na to će vas podsjetiti i sama blagajna. Nakon što se ova memorijska jedinica ukloni, mora se čuvati pet godina.

5. Koju je trgovinu isplativo otvoriti - 10 popularnih ideja za otvaranje vlastite trgovine od nule

Sve dolje opisane vrste trgovina mogu se otvoriti iu velikom iu malom gradu.

Značajke svakog od njih raspoređene su u lako čitljivu tablicu. Oni će vam pomoći da odlučite koju je trgovinu bolje otvoriti.

1) Kako otvoriti trgovinu odjećom

Jedna od najpopularnijih opcija trgovine je za ljubitelje mode i stila.

2) Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja

Ovo je prije opcija (djevojke), ali muškarci bi to mogli učiniti ako u takvu prodavačicu stave prodavačicu.

3) Kako otvoriti trgovinu

Uvijek želite jesti, pa će takva trgovina biti posebno popularna ako se nalazi na dobrom mjestu, na primjer, na stajalištu na kontrolnoj točki ili u gusto naseljenom stambenom području.

4) Kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom

Ova vrsta trgovine je za ljude koji vole djecu i pokazuju interes za naše "cvijeće života".

5) Kako otvoriti trgovinu s rizičnom robom

Dobar i jasan pogled na prodajno mjesto za one koji se razumiju u široku paletu rabljene robe. Otvaranje komisione trgovine dobar je način za pokretanje posla od nule.

6) Kako otvoriti trgovinu autodijelovima

Volite automobile i razumijete detalje? Onda je ovo područje trgovine i otvaranje vlastitog auto shopa za vas!

7) Kako otvoriti cvjećarnicu

Trgovina cvijećem - za ljubitelje estetike, emocija, slavlja i suptilnih senzualnih detalja. Cvjećarna će vam donijeti ne samo profit, već i radost "komunikacije s prirodom".

8) Kako otvoriti prodavaonicu točenog piva

Ako želite pokrenuti maloprodaju piva, možete otvoriti vlastitu trgovinu piva i to od nule. Kako pokrenuti takav posao i koliko vam je novca potrebno da ga otvorite, pogledajte donju tablicu. Takvo poslovanje posebno je uspješno u područjima s odgovarajućim kontingentom potrošača.

9) Kako otvoriti trgovinu hardverom

Posebno relevantna vrsta prodaje u toploj sezoni. Vrlo profitabilan muški tip poslovanja.

10) Kako otvoriti franšizni dućan

Za one koji vole ići utabanim stazama u jasnom i razumljivom obrascu. Pogodno i za početnike i za iskusne poduzetnike.

6. Prava priča o otvaranju trgovine od nule

Prije nekoliko godina, jedan od mojih poznanika, zove se Aleksej, odlučio je krenuti u posao. U tom trenutku, momak je imao 24 godine i želio je otvoriti vlastitu trgovinu talijanskih haljina i dodataka za premium žene.

Aleksej je nagovorio oca da ode u Italiju i tamo kupi robu. Sve je kupljeno i koštalo je oko 300.000 rubalja, odnosno u to vrijeme 10.000 dolara.

Iznajmio je sobu u centru grada, ali mjesto je bilo prilično neopisivo.

200-tinjak metara od njegove trgovine nalazili su se veliki trgovački centri s "velikim ljudima" ovog posla - njegovim izravnim konkurentima.

Kada je obnova bila gotova, moj prijatelj je naručio reklamu i nazvao svoju trgovinu popularnom riječi "butique". Cijene su bile tamo.

Aleksej je tvrdio kako slijedi:

“Prodajem robu oko 2-2,5 puta skuplje nego što sam kupio, moja roba je skupa, što znači da će se najam, plaće i porezi uskoro vratiti.”

Očekivano, dogovorio je šareno otvaranje trgovine s prodajom robe po niskim cijenama kako bi namamio kupce. Alexey je pozvao svoje prijatelje na otvorenje i tog dana dobro zaradio, ali drugim danima prodaja je počela padati i ubrzo je potpuno nestala.

Tada je odlučio da je stvar u nepredstavljivom popravku i uložio još 8000 dolara u ažuriranje izgleda prostora. Ali, suprotno tome, prodaja je bila jednako niska.

Dobro se sjećam kako mi je Alexey, prije nego što je započeo svoj projekt, rekao:

"Možeš li zamisliti, Sanya, kada otvorim svoju trgovinu, za mene će reći da nisam samo neki tip Ljoša, nego je Ljoša vlasnik butika."

Iz te fraze zaključio sam da nije namješten da radi i prevladava poteškoće, već je samo želio poboljšati svoj status otvaranjem obrta.

Nažalost, moji strahovi su se obistinili i nakon 5 mjeseci trgovina je zatvorena zbog nedostatka obrtnih sredstava i visokih troškova poslovanja uz slab prihod.

Odnosno, trgovina je radila s gubitkom i "pojela" sav novac mladog poduzetnika.

Kao rezultat toga, Aleksej je na ovom projektu izgubio oko 1.200.000 rubalja. Srećom, taj mu je novac za ovaj poslovni eksperiment dao otac, a oni nisu bili posljednji.

A zamislite što bi se dogodilo da ovaj iznos uzme na kredit...

Zato, prije nego što počnete, još jednom odvažite sve svoje rizike i prvo se zapitajte koliko ću izgubiti ako ne uspijem?

Koje vam se misli motaju po glavi? Razmišljati!

7. Korisni savjeti za buduće poduzetnike prilikom otvaranja trgovine

Ovi savjeti će vam pomoći da otvorite profitabilnu trgovinu i ostanete otvoreni kada vam bude teško, što ćete i učiniti, vjerujte mom poduzetničkom iskustvu.

Savjet 1. Prije početka projekta izvršite detaljnu analizu tržišta

Ne skačite glavom u bazen. Povežite se s uspješnim maloprodajnim poduzetnicima koje poznajete. Siguran sam da ćete ih pronaći ako želite. Poslušajte savjete ovih ljudi i nemojte ih zanemariti.

Istražite specifičnosti niše u kojoj ćete otvoriti svoju trgovinu. Idite u trgovine svojih konkurenata i procijenite njihove snage i slabosti.

Savjet 2. Imajte rezervu gotovine i budite spremni na neočekivane troškove

Kao što pokazuje praksa, većina novootvorenih poduzeća u procesu rada, a posebno u prvom trenutku nakon pokretanja, osjeća potrebu za dodatnim financiranjem.

Trgovina nije iznimka. Svakako imajte na umu da će vam trebati barem 30% više novca nego što ste planirali. I ni u kojem slučaju ne otvarajte svoj posao na zadnji novac ili posuđeni novac, ako nemate iskustva!

Savjet 3. Delegirajte nebitne zadatke za sebe

Često poduzetnik, prilikom pokretanja posla, pokušava sve napraviti sam. Nakon nekog vremena, on biva preopterećen i baci svoj posao na pola puta.

Usredotočite se na najvažnije stvari.

Na primjer, ako je potrebno renovirati prostor u kojem ćete otvoriti trgovinu, povjerite to stručnjacima uz plaćanje novca.

Zapamtite da vam rutinske operacije koje ne prenosite na druge pojedu vrijeme i približavaju krah projekta.

Usredotočite se na glavnu stvar - rad s dobavljačima, planiranje poslovne strategije i tako dalje.

8. Zaključak

Ako odlučite otvoriti trgovinu, pogledajte praktične savjete i korake opisane u ovom članku.

Ovdje su razmotrene prednosti i nedostaci ove vrste poslovanja, kao i glavne točke s kojima se susreću budući poduzetnici prilikom organiziranja vlastitog prodajnog mjesta.

No, kao prvi poduzetnički projekt, ne bih otvorio svoju trgovinu.

Ako vas vuče nešto prodati, bilo na veliko ili malo, onda bi ponekad bilo lijepo raditi u sferi trgovine u kojoj planirate otvoriti svoj posao.

Nakon što ste stekli potrebno iskustvo za to i pogledali trgovačku "kuhinju" iznutra, bit će vam puno lakše provesti svoj plan.

To je sve. Želim vam visoku zaradu i zadovoljne kupce!

Ne zaboravite lajkati članak i podijeliti svoja mišljenja i iskustva o ovoj temi u komentarima.