Dom » Izračuni » Prodajte prodaju svima. Prodavati! Prodajne tajne za sve prilike Yitzhak Pintosevich

Prodajte prodaju svima. Prodavati! Prodajne tajne za sve prilike Yitzhak Pintosevich

Hvala mami, tati, supruzi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima.Hvala ti Bože što mi je dao moju sudbinu. jako mi se sviđa

"Tko je bogat?" - "Onaj koji je zadovoljan svojom sudbinom."

© Pintosevich I., tekst, 2014

© Dizajn. DOO "Izdavačka kuća" Eksmo", 2015

Uvod

"Pravi Kinez mora učiniti tri stvari u svom životu: tenisice, traperice i magnetofon."

Statistika: Kinezi 1,5 mlrd

Uvijek ćete imati proizvod.

Odabrati svoj put do bogatstva

Osnivač kineske Alibaba grupe, najvećeg svjetskog online trgovca, objašnjava da će u budućnosti svatko od nas morati birati hoće li biti proizvođač ili prodavač. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brze internetske veze na njihove prodajne kanale.

Kao što sam već napisao u uvodu knjige o obuci „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:

1. Put majstora (proizvesti proizvod ili uslugu);

2. Način trgovca (organizirati prodajni sustav);

3. Put poduzetnika (kreirajte sheme za ostvarivanje dobiti koristeći Masters i Traders);

4. Put pomoćnika (pomoći obrtnicima, trgovcima i poduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).

Pravi Kinez u svom životu mora raditi tri stvari: tenisice, traperice i magnetofon.

Ova knjiga obuke govori o tome kako se organizirati prodajni sustav. To je sustav, a ne jednokratna prodaja. The Trader's Way.

Budući da vam prodajem ovaj sustav (knjigu za obuku, online obuku, seminare i radionice uživo), prvo moram zaslužiti vaše povjerenje i interes. Pojedinosti o tome kako i zašto zadobiti interes i povjerenje nalaze se u trećem dijelu knjige.

Jednostavno sa interesom. Dovršite ovu vježbu.

Vježba broj 1
Pet golova o kojima sanjate

Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.

Cilj 1: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Cilj 2: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Cilj 3: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Cilj 4: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Cilj 5: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Nemate dovoljno novca da postignete većinu njih. Da ih je 10 puta više nego što ste primili u prošloj godini, ostvarili biste nekoliko ciljeva.

Ujutro novac - navečer stolice. Mogu li ujutro imati stolice, a navečer novac? Možete ... Ali novac unaprijed.

Ilja Ilf, Jevgenij Petrov, "Dvanaest stolica"

Ova knjiga za obuku će vas naučiti najvažnijoj vještini za zarađivanje novca.

Novac ljudima dolazi prodajom. Prodaja je zamjena nečega za novac.

Sa zanimanjem smo to riješili. Tema koja je svima potrebna, pogotovo u vrijeme ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stvaranje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige za obuku “Prodaja za sve”.

Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovom području? Više o tome u sljedećem poglavlju.

Tko sam ja?

Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sustavni razvoj osobnosti i poslovanja. Već 15 godina se razvijam po svom planu. Dapače, prema naš plan... U svim stvarima imam partnera. Ovo je Bg, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio anegdote o partnerstvu.

Vic
Jedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro odjeveni bogataš za kojeg se ispostavilo da je njegov daleki rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijed nesebične pomoći. Nije želio tek tako dati novac i odlučio je ići na trik i ponuditi mu “posao” kako bi siromah bio zadovoljan primivši “zarađeni” novac.

Vidio je da jadnik ne može ništa. Stoga sam mu ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, uzmite novac tamo u jednom prozoru i prebacite ga u sljedeći. Svaki put tijekom ove operacije možete zadržati 50% novca. Svaki dan je siromah išao u banku i prenosio novac s prozora na prozor. Polovicu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan i oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je na večeri sa svojom lijepom ženom i bio je tužan. Žena ga upita: "Zašto si tužan?" Odgovorio je: “Ima jednu stvar koju ne mogu razumjeti... Zašto sam mu ostavio 50%?"

Sjetio sam se ove anegdote kada sam sebe nazvao "partnerom". Naravno, radim samo za B-ga, kao i ostatak svijeta. Posljednjih godina je odgovorio na moje zahtjeve za dobrim životom šaljući mi divne učitelje. Knjige i treninzi, filmovi i članci. Sve me ovo naučilo. Ne samo svete knjige, nego i ljudi pomogli su mi da izgradim svoje razmišljanje i život. Stoga sada, nakon 15 godina studija, mogu reći: stručnjak sam za sustavni razvoj osobnosti i poslovanja. Napisao sam ili koautor više od 15 knjiga o razvoju u različitim područjima. Koje su to knjige i o čemu se radi, možete saznati na web stranici 5sfer.com, na web stranici pintosevich.com, kao i u izdavačkoj kući Eksmo (br. 1 u Rusiji).

Tu također možete dobiti izvrsne edukativne članke, filmove, knjige, treninge. Mnogi od njih su dar, neki su za novac. Neki - za puno novca. Uostalom, znanje je ulaganje... Najprofitabilnija investicija. Uostalom, ulažete novac u svoj mozak. Dokle god ste živi, oni su uz vas. Nitko vam ne može oduzeti znanje. Tvoji su.

Budući da je na početku knjige uobičajeno pisati o sebi, napisat ću nekoliko brojeva koji se odnose na ovu knjigu.

Ukupno sam u životu prodao više od 3 milijuna dolara raznih proizvoda.

Njihovi vlastiti proizvodi (knjige i treninzi) - više od milijun dolara.

Obučavao sam korporativne direktore prodaje u MTS-u.

Obučio sam 1800 voditelja prodaje u Avonu (Ukrajina).

ne zarađujem novac. Postanite najbolji u svom polju - tada će vam doći i moć i bogatstvo.

Rupert Murdoch, poslovni čovjek, medijski mogul

Ako uzmete ukupan prihod ljudi i tvrtki s kojima sam radio 2013., on je premašio 100 milijardi dolara. nisam pogriješio. To su Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Zajedno prodaju više od 100 milijardi dolara godišnje. Čak i ako uzmete njihove urede u istočnoj Europi, s kojima radim, to je više od 5 milijardi dolara.

Razumijem bit prodaje, njihovo duboko značenje, sustav - i to mogu naučiti.

Godine 2013. Isaac Pintosevich Systems je prepoznat kao najbolja tvrtka za obuku u Ukrajini.

Ukupna naklada mojih knjiga približava se 500.000 primjeraka.

Treninge je pohađalo više od 50.000 ljudi.

Trenirao sam preko 1000 poslovnih trenera i trenera.

Hvala Bogu, stekao sam status stručnjaka u nekoliko područja, i to više ne trebam dokazivati.

Kako postati stručnjak i guru broj 1 u svojoj niši, napisao sam u knjizi treninga “Obogati se! 4 osnove i glavna tajna”. Ovo je knjiga za one koji žele kreirati proizvode ili usluge.

Vic
Poplava je počela. Ljudi plutaju, a religiozna osoba sjedi i moli. Voda dopire do krova kuće, a on se pope na krov i moli. Ime mu je po brodovima koji prolaze. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" Ime mu je po helikopteru. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" I nastavlja moliti.

Kao rezultat toga, utopio se.

Zbog svoje snažne vjere odmah je odveden u nebo. Ali počeo je biti ogorčen. Gdje je pravda? Molio sam se i tražio da me spasi. Zašto ga nisi sačuvao? Oni mu odgovaraju: “Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"

Drugi razlog da napišem ovu knjigu bila je moja "nedopadanje" Karlu Marxu. S njim sam rođena istoga dana (5. svibnja), tako da me od djetinjstva zanimao kao osoba. Vjerujem da je on svijetu donio mnogo zla. Stoga želim ispraviti njegovo štetno djelovanje. Prije svega, ja sam vjerni Židov. Vjerujem da je Bg stvorio svijet i rekao narodu Izraela i cijelom svijetu na gori Sinaj što želi i kako živjeti. Tamo je Bg osigurao pravo ljudi na privatno vlasništvo i dao zapovijedi "Ne kradi" i "Ne žudi za tuđim". A Karl Marx je zanijekao i B-ga i Njegove zapovijedi.

“Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"

Htio je ljudima oduzeti privatno vlasništvo. Želim sa svojom knjigom podučavati Zaraditi novac. Zaradite pošteno i pošteno. I uvijek uz Božju pomoć. Jer, kao što sam rekao, samo Bg daje sva materijalna bogatstva. Možemo samo učiniti pravu stvar i tražiti od Gd-a bogatstvo i prosperitet. I onda ih iskoristiti za dobra djela – za poboljšanje društva i svijeta u cjelini.

Dakle, već sam napisao dovoljno da shvatite o čemu je ova knjiga i tko je njezin autor.

Knjiga za obuku namijenjena je onima koji žele pošteno “zaraditi” prodajom svoje ili tuđe robe.

Ova knjiga za obuku je vaš "čamac i helikopter" - i uz Bžju pomoć, ti i ja ćemo puno prodati. Dobar i potreban proizvod za divne ljude.

Novac je iskovana sloboda.

Karl Marx

DJELUJTE! UŽIVO! UTJECAJ! BOGAT! LJUBAV!

ZNAM - MOŽEŠ!

Recenzije o meni

Budući da smo već počeli proučavati prodaju po mom sustavu, odmah ću reći da prodavač ne treba hvaliti sebe i svoj proizvod. Drugi bi to trebali učiniti umjesto njega. Stoga, evo nekoliko stotina recenzija.

“Zahvaljujući jedinstvenim 'trikovima' i tehnikama, naše su prezentacije 100% prolazne i imaju WOW efekt. Nastavljamo s naručivanjem Yitzhakovih treninga, koji su dokazali svoju učinkovitost i donijeli opipljivu dobit na natječajima koje smo dobili.”

Andriy Bulakh, izvršni partner, Deloitte (Ukrajina)

“Dragi Yitzhak!

Išao sam na tvoj trening skoro 10 mjeseci. Knjige, videi, recenzije prijatelja.

Moj njemački prijatelj koji već dugi niz godina radi u Rusiji i Ukrajini rekao je da je Yitzchak govorio stvari koje su dugo bile poznate. Ali glavno je kako.

Želim vam se zahvaliti na dobro obavljenom poslu. Što se tiče vaših govora, o vašoj intelektualnoj prtljagi, godinama traženja smisla, forme i sadržaja se ne raspravlja. Iza svega stoji puno posla. Prije svega – rad duše.

Sve što radite prožeto je:

povjerenje u ono što radite;

veliko poštovanje prema onima za koje to radite;

i samo uzbuđenje i pogon koji slušatelji odmah osjete.

Vaš trening smatram, kako je rekla moja kolegica Julija, megaučinkovitim.

Sustav prodaje iz temelja moderniziram u dva projekta. Tijekom edukacije potpisao sam ugovor o distribuciji, uvažavajući gotovo sve svoje želje s jednom njemačkom tvrtkom, koju “guram” od prošlog ljeta.

Uvedena praksa ugrađivanja vještina.

Zaposlenici u "dobrovoljno-prinudnom" (u dobrom smislu riječi) nabavili su prve tri knjige Yitzchaka. Počinjemo uvoditi prodajne čipove - i doslovno svaki dan osjećamo da počinjemo govoriti jezikom koji je razumljiv i ugodan jedni drugima. Tri tjedna nije bilo niti jednog "debrifinga" koji su svi odmah zabilježili.

Odvojeno poštovanje timu i, prije svega, Ani!

Prirodno je da se u vašoj tvrtki pojavila pozicija “direktora za sreću”, a Anna je upravo ta direktorica.

Vama i vašem timu - uspjeh, zdravlje, hrabrost u kretanju u milijunske tiraže i novi kreativni mega učinkoviti treninzi."

Oleg Arenkov prije 2 dana 13:14

“Zahvaljujem Yitzhaku i timu za megaučinkovita trening. Jednostavno mi ne paše u glavu kako ti to uspijevaš. Dobio sam 100 puta više nego što sam platio. S obzirom da sve informacije još nisu do kraja obrađene, pokazatelji uspješnosti će značajno rasti! Učit ću od vas i sigurno ću postići svoj cilj)))

Konkretni rezultati za mjesec: 1) potpisan ugovor - prodaja franšizinga u Barnaulu, novac primljen; 2) stvaramo vlastitu marku kozmetike za nokte Standart Nail - sada provodimo testove, u kolovozu pokrećemo proizvodnju (ovo je neočekivani obrat događaja za našu tvrtku - ovo je pobjeda!); 3) stvorio odjel prodaje za franšizing; 4) rekapituliramo prodajni sustav u tvrtki – 30 dana mi nije bilo dovoljno da završim. Količina informacija o obuci je golema - i dalje radite i radite. Posebno hvala treneru Edwardu - on je majstor od Boga! Hvala vam! Sretan sam! Želim ostvariti svoj puni potencijal u životu! S učiteljima kao što su Yitzhak i njegov tim, uspjet ću! Hvala! Čekam, jako se veselim treningu "Piši"!"

Julija Soroka
prije 3 dana u 18:11

Vježba broj 2
Zig Ziglar Test "Sales Mastery"

Možda mislite da ste već majstor prodaje ili to uopće nećete moći postati? Riješite test prije i nakon čitanja knjige i vidjet ćete vidljivu razliku u svom razumijevanju i vještini.

Dio 1. Osobni profil

Molimo dopunite sljedeće rečenice, odražavajući sve što ste do sada postigli na području prodaje.

1. Za zanimanje prodajnog stručnjaka odabrao sam jer __________________

2. Odabrao sam svoju sadašnju tvrtku jer __________________

3. Najviše od svega u prodaji volim __________________

4. Najmanje od svega u prodaji mi se sviđa __________________

5. Moja obitelj vjeruje da prodaja jest __________________

6. Moja učinkovitost u sklapanju poslova je postotak (broj prodaje podijeljen s brojem prezentacija) __________________

7. Broj pokušaja koje moram (trebao) napraviti da bih mogao održati prezentaciju je __________________

8. Broj prezentacija koje moram (moram) napraviti da bih napravio jednu prodaju je __________________

9. Da bih ostvario svoje financijske ciljeve, moram (moram) svakodnevno: susretati se s potencijalnim klijentima i pokušavati; to znači izrađivati prezentacije. __________________

10. Broj prezentacija naveden u točki 8 rezultira u prosjeku 30 dana ukupne prodaje u dolarima. __________________

11. Radeći u prodaji, koristim sljedeću opremu visoke tehnologije: __________________

12. Prema mom iskustvu, najbolja metoda za pronalaženje tragova je __________________

13. Svoju nevoljkost susreta s potencijalnim klijentima i strah od njihovog odbijanja da prihvate moje ponude prevladavam na sljedeći način: __________________

14. U mom prodajnom svijetu, putovanje znači __________________

15. Moje osoblje za podršku u prodaji je __________________

16. Radim u prodaji, za godinu dana zaradim __________________

17. Radeći u oblasti prodaje, za pet godina zaradim __________________

18. Moje planirano napredovanje u prodaji u karijeri u jednoj godini: __________________

19. Moje planirano napredovanje u prodaji u karijeri za pet godina: __________________

20. Moj krajnji cilj u karijeri prodaje je __________________

Dio 2. Procjena prodajnih vještina

Ocijenite se u sljedećim strateškim područjima na skali od 1 do 5. Zatim zbrojite sve ocjene i pogledajte koju ste razinu prodajnog uspjeha postigli:

1 - nema vještina;

2 - početna razina vještina;

3 - raštrkane vještine koje zahtijevaju poboljšanje;

4 - solidne vještine;

5 su velike vještine.

1. ENTUZIJAZAM. Uzbuđenje zbog prodaje u krvi mi je. Ponosan sam što sam prodavač i uživam dijeliti s drugima ono što radim i što prodajem.

2. SAMOPOUZDANJE. Osim što vjerujem u ono što prodajem, duboko vjerujem u sebe i u svoju prodajnu sposobnost.

3. KARAKTER. Planove provodim, čak i kada prođe optimizam s kojim su ti planovi prihvaćeni. Radim ono što sam obećao i ustrajem.

4. RED. Svoje proizvode i usluge prodajem samo kada iskreno vjerujem da su korisni mojim potencijalnim kupcima. Prodajem za dobrobit drugih i za svoju dobrobit. Novac nije moj glavni cilj, on je kvantitativni pokazatelj mog uspjeha u svijetu prodaje.

5. Iskrenost. Taktično govorim ono što mislim i razmišljam o onome što govorim. Iskrena sam prema sebi i svojim potencijalnim klijentima. Govorim samo ono u što sam siguran. Obećavam manje nego što mogu i činim više nego što obećavam.

6. MOTIVACIJA. Znam zašto radim to što radim. Pažljivo razmatram motive, razloge i ciljeve svih poduzetih radnji.

7. POZITIVNA OČEKIVANJA. Tražim pozitivno u svim ljudima i u svim situacijama. Očekujem da će se prema meni odnositi s poštenjem i poštovanjem. Nastojim se prema drugima ponašati na isti način.

8. INICIJATIVA. Stvaram se događa, a ne čekam da se dogode same. Preuzimam osobnu odgovornost za svoja raspoloženja i postupke. Ja sam aktivan (uključen), nisam pasivan (uključen).

9. PSIHOLOŠKA INSTALACIJA (POSTAVKA). Optimistična sam, vesela i vesela. Razumijem važnost pozitivnog razmišljanja i još veću važnost pozitivnih uvjerenja. Rijetko kritiziram ili žalim.

10. NASMEŠITE SE. Razumijem da se osoba ne može smatrati potpuno odjevenom bez osmijeha. Smiješim se, smiješim se od srca, pokazujući ljudima da mi je drago upoznati ih i pozdraviti ih. Smiješim se čak i onima koji nemaju osmijeh.

11. IZGLED. Odijevam se prema situaciji, vodeći računa o tome kako su odjeveni moji potencijalni ili etablirani klijenti. Planiram svoju garderobu unaprijed i uvijek sam uredna i čista.

12. SAMOANALIZA. Pažljivo vodim profesionalnu evidenciju i uvijek znam što, kome i zašto prodajem. Znam kako mi je bilo prošle godine, kako je ove godine i kakvi su mi planovi za sljedeću godinu.

13. ORGANIZACIJA. Znam kako koristim svoje vrijeme, znam koji su zadaci i radnje najvažniji za postizanje mojih ciljeva. Poznajem i razumijem kritične zadatke koje je potrebno riješiti kako bi se postigao svakodnevni uspjeh i poduzimam potrebne radnje.

14. SUSTAV PODRŠKE. Kad god je to moguće, koristim usluge svoje obitelji i svog osoblja na taktičan i diplomatski način. Razumijem da su moja obitelj i zaposlenici moji "unutarnji" klijenti - jednako važni kao i moji "vanjski" klijenti.

15. PUTOVANJE. Svjestan sam opasnosti i fascinacije putovanja, spreman sam i na jedno i na drugo.

16. ZADOVOLJSTVO KUPACA. Razumijem da je gotovo svatko sposoban uslužiti kupca i da je za uspjeh u svijetu prodaje potrebno prijeći s korisničke usluge na zadovoljstvo kupaca. Imam poseban akcijski plan za postizanje ovog cilja.

17. PRODAJA TELEFONOM. Rado koristim sve prednosti koje nudi telefon u svijetu prodaje. Ne plaši me telefon i vrlo sam spreman upotrijebiti ga da uštedim vrijeme i novac, a da budem brz i ljubazan.

18. PREVLAĐIVANJE PREPREKA. Shvaćam da su prepreke neizbježne i da se redovito pojavljuju, pa sam unaprijed smislio metode za njihovo prevladavanje.

19. ODGOVOR NA NEUSPEH. Znam razliku između osobnog odbijanja i poslovnog odbijanja. Ne pripisujem potencijalne prigovore kupaca svom računu i često pretvaram razloge za nekupnju u razloge za kupnju.

20. "SLIKARSTVO". Razumijem da sam u svojoj profesiji majstor riječi i slikar te da bih bio uspješan u prodaji, moram pažljivo birati riječi kojima se potencijalnim klijentima slikaju uvjerljive emocionalne slike.

21. ZAVRŠETAK ZAKLJUČENJA TRANSAKCIJA. Znam kako i kada zaključiti poslove, koje su metode zatvaranja prodajnih poslova najučinkovitije za moj proizvod ili usluge. Uvijek šaljem ponudu za narudžbu.

22. CILJEVI. Razumijem da je cilj san i spreman sam djelovati u ime toga. Svoje ciljeve rastavljam na male dijelove i svakodnevno radim na njihovom ostvarenju.

23. SPOSOBNOST SLUŠANJA. Slažem se s izrekom da „govoriti znači dijeliti, a slušati je briga“ i u skladu s njom gradim svoje djelovanje. Slušam ne samo ušima, već i očima i srcem.

24. OBRAZOVANJE. Stalno čitam i slušam informativne i inspirativne informacije koje mi pomažu da djelujem još profesionalnije. Razumijem da je obrazovanje stalan proces u kojem ću uživati tijekom cijele svoje karijere.

25. ZDRAV RAZUM. Razumijem da ne slijede svi zdrav razum. Pokušavam sve informacije proći kroz filter zdravog razuma. Planiram pobjedu, pripremam se za pobjedu - i imam sve razloge računati na uspjeh u svijetu prodaje!

1 2 3 4 5
UKUPNI REZULTAT = ___

Testirajte rezultate za kvalitete potrebne za uspjeh u prodaji

O-50. Na pravom ste mjestu u pravo vrijeme. Dobra vijest za vas je da su pred vama godine najbolje prodaje. Druga dobra vijest je da imate sve informacije koje su vam potrebne za uspjeh.

51-75 (prikaz, stručni). Imate čvrste temelje na kojima možete graditi karijeru u prodaji, a s pravim informacijama možete doći do vrha. Pročitajte i razmislite o ovim informacijama u vrijeme kada niste zauzeti prodajom.

76-99 (prikaz, stručni). Već kucate na vrata iza kojih vas čeka uspjeh! Još nekoliko završnih detalja - i možete pričati o svojoj profesionalnoj karijeri. Ova knjiga će vam pomoći da pronađete same dodire s kojima ćete nastaviti veličanstveni put do konačne pobjede.

100-125 (prikaz, stručni). Vrijeme je da sami napišete knjigu! Ključno je da ne postanete pretjerano samouvjereni i samouvjereni i ne zaboravite obnoviti temeljna načela. Dio vašeg uspjeha je zahvaljujući činjenici da shvaćate važnost stalnog poboljšanja svog obrazovanja. Čestitamo!

Font:

100% +

Hvala mami, tati, supruzi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima.Hvala ti Bože što mi je dao moju sudbinu. jako mi se sviđa

"Tko je bogat?" - "Onaj koji je zadovoljan svojom sudbinom."

© Pintosevich I., tekst, 2014

© Dizajn. DOO "Izdavačka kuća" Eksmo", 2015

Uvod

"Pravi Kinez mora učiniti tri stvari u svom životu: tenisice, traperice i magnetofon."

Statistika: Kinezi 1,5 mlrd

Uvijek ćete imati proizvod.

Odabrati svoj put do bogatstva

Kao što sam već napisao u uvodu knjige o obuci „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:

1. Put majstora (proizvesti proizvod ili uslugu);

2. Način trgovca (organizirati prodajni sustav);

3. Put poduzetnika (kreirajte sheme za ostvarivanje dobiti koristeći Masters i Traders);

4. Put pomoćnika (pomoći obrtnicima, trgovcima i poduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).

Pravi Kinez u svom životu mora raditi tri stvari: tenisice, traperice i magnetofon.

Ova knjiga obuke govori o tome kako se organizirati prodajni sustav. To je sustav, a ne jednokratna prodaja. The Trader's Way.

Jednostavno sa interesom. Dovršite ovu vježbu.

Vježba broj 1
Pet golova o kojima sanjate

Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.

Cilj 1: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Cilj 2: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Cilj 3: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Cilj 4: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Cilj 5: __________________

Iznos za implementaciju: __________________

Nemate dovoljno novca da postignete većinu njih. Da ih je 10 puta više nego što ste primili u prošloj godini, ostvarili biste nekoliko ciljeva.

Ujutro novac - navečer stolice. Mogu li ujutro imati stolice, a navečer novac? Možete ... Ali novac unaprijed.

Ilja Ilf, Jevgenij Petrov, "Dvanaest stolica"

Ova knjiga za obuku će vas naučiti najvažnijoj vještini za zarađivanje novca.

Novac ljudima dolazi prodajom. Prodaja je zamjena nečega za novac.

Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovom području? Više o tome u sljedećem poglavlju.

Tko sam ja?

Vic
Jedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro odjeveni bogataš za kojeg se ispostavilo da je njegov daleki rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijed nesebične pomoći. Nije želio tek tako dati novac i odlučio je ići na trik i ponuditi mu “posao” kako bi siromah bio zadovoljan primivši “zarađeni” novac.

Vidio je da jadnik ne može ništa. Stoga sam mu ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, uzmite novac tamo u jednom prozoru i prebacite ga u sljedeći. Svaki put tijekom ove operacije možete zadržati 50% novca. Svaki dan je siromah išao u banku i prenosio novac s prozora na prozor. Polovicu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan i oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je na večeri sa svojom lijepom ženom i bio je tužan. Žena ga upita: "Zašto si tužan?" Odgovorio je: “Ima jednu stvar koju ne mogu razumjeti... Zašto sam mu ostavio 50%?"

Budući da je na početku knjige uobičajeno pisati o sebi, napisat ću nekoliko brojeva koji se odnose na ovu knjigu.

Ukupno sam u životu prodao više od 3 milijuna dolara raznih proizvoda.

Njihovi vlastiti proizvodi (knjige i treninzi) - više od milijun dolara.

Obučavao sam korporativne direktore prodaje u MTS-u.

Obučio sam 1800 voditelja prodaje u Avonu (Ukrajina).

ne zarađujem novac. Postanite najbolji u svom polju - tada će vam doći i moć i bogatstvo.

Rupert Murdoch, poslovni čovjek, medijski mogul

Razumijem bit prodaje, njihovo duboko značenje, sustav - i to mogu naučiti.

Godine 2013. Isaac Pintosevich Systems je prepoznat kao najbolja tvrtka za obuku u Ukrajini.

Ukupna naklada mojih knjiga približava se 500.000 primjeraka.

Treninge je pohađalo više od 50.000 ljudi.

Trenirao sam preko 1000 poslovnih trenera i trenera.

Hvala Bogu, stekao sam status stručnjaka u nekoliko područja, i to više ne trebam dokazivati.

Kako postati stručnjak i guru broj 1 u svojoj niši, napisao sam u knjizi treninga “Obogati se! 4 osnove i glavna tajna”. Ovo je knjiga za one koji žele kreirati proizvode ili usluge.

Vic
Poplava je počela. Ljudi plutaju, a religiozna osoba sjedi i moli. Voda dopire do krova kuće, a on se pope na krov i moli. Ime mu je po brodovima koji prolaze. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" Ime mu je po helikopteru. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" I nastavlja moliti.

Kao rezultat toga, utopio se.

Zbog svoje snažne vjere odmah je odveden u nebo. Ali počeo je biti ogorčen. Gdje je pravda? Molio sam se i tražio da me spasi. Zašto ga nisi sačuvao? Oni mu odgovaraju: “Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"