UNIDO je odjel Ujedinjenih naroda osnovan 1966. za borbu protiv siromaštva. Razvio je standarde poslovnog plana za promoviranje globalnog prosperiteta i industrijskog poboljšanja, stimulirajući produktivnost ekonomija u nastajanju i razvoju. Organizacija im pomaže da se prilagode uslovima ekonomskog okruženja koje se brzo menja i da premosti jaz sa vodećim svetskim silama. Stručnjaci projekta nastoje da stvore podjednako povoljne uslove za ljude širom sveta.

Sadržaj poslovnog plana UNIDO

Nakon mukotrpne analize, izvedena je struktura optimalnog plana razvoja preduzeća:

1. Sažetak.
2. Podaci o kompaniji i industriji.
3. Informacije o proizvedenoj robi ili pruženim uslugama.
4. Marketing i prodaja.
5. Plan proizvodnje.
6. Plan organizacije toka posla.
7. Finansijski plan.
8. Efikasnost projekta.
9. Rizici i garancije preduzeća.
10. Prijave.

Sažetak

Ovaj paragraf pruža opšte informacije o dokumentu. Kada programeri iznesu svoje ideje sponzorima, oni će se upustiti u plan samo ako kratke rečenice u životopisu privlače njihovu pažnju. Vrijedi dati informacije o tome koliko je sredstava potrebno za realizaciju projekta, govoriti o uslovima kredita, garancijama povrata, iznosu već raspoloživih sredstava itd. Detaljni podaci o ovim člancima bit će dati u drugim odjeljcima. Tamo možete dokazati legitimnost prikazanih proračuna.

Podaci o kompaniji i industriji

Recite nam nešto o vašoj kompaniji, njenim proizvodima ili uslugama. Također ovdje daju argumente u prilog perspektivi rada u industriji, vrijednosti finansijskih pokazatelja, opisuju kadrovsku i upravljačku strukturu. Bilo bi korisno spomenuti uspostavljena partnerstva.

Informacije o proizvedenoj robi ili pruženim uslugama

U ovom odeljku vredi više pažnje posvetiti proizvodima kompanije. Prikladno je dodati crteže, fotografije i prirodne uzorke. Ako je linija proizvoda široka, vrijedi dati poseban opis za svaku kategoriju. Držite se sljedeće strukture:

Marketing i prodaja

Važno je da su vaši proizvodi zaista traženi i traženi na određenom prodajnom tržištu. Ovdje ćete morati uvjeriti investitora da je to zaista tako. Kupci mogu biti i veletrgovci i krajnji korisnici.

Ako poduzeće smatrate potrošačem, trebate opisati lokaciju i industriju rada. U slučaju stanovništva, naznačene su sociodemografske karakteristike: starosni raspon, pol, položaj u društvu.

Osim toga, vrijedno je spomenuti cijenu, vanjske karakteristike i rok trajanja samog proizvoda. Ovaj odjeljak ima sljedeću strukturu:

Plan proizvodnje

Ovdje treba izračunati varijabilne i fiksne troškove, obim proizvodnje, cijenu koštanja, dati informacije o mogućnostima organizacije.
Struktura artikla:

• lokacija preduzeća, saobraćajne veze i komunikacije;
• nivo kvalifikacije radnika, dostupnost savremenih tehnologija u proizvodnji;
• potreba za dodatnim prostorom;
• osoblje;
• sigurnost rada, ekološka prihvatljivost;
• izlazne količine;
• plate i drugi troškovi osoblja specijalista;
• materijali i sirovine;
• tekući, fiksni i varijabilni troškovi.

Plan organizacije toka posla

Na mnogo načina, uspjeh kompanije zavisi od najvišeg menadžmenta. U ovom dijelu treba opisati proceduru rada rukovodilaca i glavnih specijalista, strukturu organizacije, period implementacije projekta, metode motivacije osoblja.

Finansijski plan

Dati su kalkulacije troškova, nabavna cijena, procjene troškova. Opisani su izvori priliva finansija, priložena je tabela ulaznih i izlaznih novčanih tokova.

Treba slijediti sljedeću strukturu:

Efikasnost projekta

Izvode se zaključci o svrsishodnosti plana, njegovom pravcu. Analizira se osjetljivost kompanije na eksterno okruženje.

Rizici i garancije preduzeća

Ovdje je važno uvjeriti investitora da će dobiti zagarantovanu korist od svojih ulaganja i da će sva pozajmljena sredstva biti vraćena. Ako su određene više sile ili rizici mogući, vrijedi ih spomenuti.

Prijave

U slučaju da pojedini detalji sadržaja ne odgovaraju nekom od prethodnih odeljaka, stavljaju se na kraj dokumenta. Također možete osloboditi glavne tačke iz prostranih grafikona i tabela.

Aplikacije obično uključuju sljedeće informacije:

• detaljne informacije o preduzeću (matični broj, itd.);
• crteži, patentne izjave o proizvodu, fotografije;
• rezultati marketinške analize;
• šema i fotografija organizacije;
• grafički materijal koji prikazuje organizacionu strukturu;
• grafikoni i tabele sa finansijskim i ekonomskim proračunima;
• zakonodavni akti i regulatorni dokumenti koji se koriste za potvrđivanje rizika.

Nakon što ste izradili poslovni plan prema UNIDO standardu, moći ćete izračunati sve detalje do najsitnijih detalja, pronaći najprofitabilnije načine razvoja i privući potencijalne investitore.

Kako napisati poslovni plan: video

Posljednje ažuriranje: 09.06.2016

Kako napraviti poslovni plan prema UNIDO standardu?

UNIDO je globalna organizacija za prosperitet posvećena podršci industrijskom razvoju zemalja u razvoju i zemalja sa ekonomijama u tranziciji (). Finansijski modeli u okviru ovih standarda implementirani su u softverskom okruženju COMFAR III, PROPSPIN (ove programe je razvio sam UNIDO), kao i niz drugih softverskih proizvoda.
Moram reći da UNIDO daje samo preporuke, ali ne i standarde. Konkretno, tu su:

Priručnik za izradu industrijskih studija izvodljivosti, 1991
Priručnik za evaluaciju industrijskih projekata. UNIDO, Beč, 1978. (Vodič za procjenu industrijskih projekata), 1978., 1993.

Osim toga, postoje i neke druge publikacije koje izdaje UNIDO kao smjernice za pripremu poslovnih planova, a posebno:

• Svjetski informacioni imenik industrijskih tehnologija i usluga podrške investicijama
• Smjernice za agencije za promociju investicija: Tokovi stranih investicija u zemlje u razvoju
• Priručnik za mala industrijska preduzeća; Dizajn i procjena projekta
• Priručnik o pregovorima o transferu tehnologije
• Vodič za praktičnu procjenu projekta: analiza društvenih koristi i troškova u zemljama u razvoju
• Smjernice za razvoj infrastrukture kroz projekte izgradi-upravljaj-transfer (BOT).
• Smjernice za evaluaciju projekta

Mogu se kupiti na službenoj web stranici UNIDO-a.
Moram reći da izvan ZND-a metode UNIDO-a nisu previše rasprostranjene. Ali, barem u Rusiji, skoro sve metode, namjenjeno za razvoj biznis plana, uključujući i one koje izdaje država, kao i razni investitori (npr. banke) se u velikoj meri zasnivaju na preporukama UNIDO. Ogromna većina udžbenika, monografija, medijskih publikacija na temu „planiranja poslovanja“ zasnovana je na ovim standardima.

Evo liste sekcija poslovni plan u skladu sa standardi (preporuke) UNIDO (UNIDO):

Imajte na umu da su strogi nazivi sekcija poslovni plan rađen prema UNIDO metodologiji, ne Glavna stvar je da imaju odgovarajuće semantičko opterećenje.

1. Životopis

Ovaj dio daje utisak o cijelom projektu, pa ga investitori čitaju kao prvo. Životopis sadrži kratke, ali koncizne informacije o poslovnoj ideji. Posebno treba da postoji njegov opis, uslovi kreditiranja, potreban iznos ulaganja, njihova priroda (kredit, lizing, itd.), iznos sopstvenih sredstava, obim i potencijal tržišta itd. Zapravo, svi ostali dijelovi poslovni plan prema UNIDO metodologiji nisu ništa drugo do detaljno, prošireno otkrivanje svega sadržanog u sažetku, kao i naučno opravdanje za brojke date u njemu. Dobro je ako obim životopisa ne zauzima više od 1 stranice standardnog štampanog teksta, odštampanog veličinom fonta od najmanje 12. Činjenica je da potencijalni investitor prilikom analize životopisa treba da bude u stanju da uhvati kako recimo, na prvi pogled, cela suština projekta, pod kojim je napisan biznis plan. Nakon čitanja sažetka, investitor, po pravilu, odlučuje da li će nastaviti sa čitanjem ostatka poslovni plan ili ne odbacivanjem.

2. Opis industrije i preduzeća koje realizuje poslovnu ideju

Ovaj odjeljak sadrži informacije o preduzeću koje će implementirati poslovnu ideju. Ovo je kratak opis pravca aktivnosti – tj. proizvodi ili usluge predložene za puštanje u prodaju, kao i poslovna partnerstva (posebno su naznačeni dobavljači). Opis industrije i ukratko (ovo će biti detaljno objašnjeno u marketinškom planu) izgledi za njen razvoj, najvažniji finansijski pokazatelji preduzeća u proteklih 2-5 godina, sastavljeni kadar, materijali, proizvodni kapaciteti, kao i okarakterisana je struktura upravljanja.

3. Opis usluga (robe)

Ovdje se ostvaruje prezentacija proizvedene robe (ponuđenih usluga). U tom slučaju možete koristiti sve dostupne alate za vizualizaciju, na primjer, grafičke uređivače, pa čak i 3D tehnologije. Ukratko (ovo će biti detaljnije navedeno u marketinškom planu), glavni potrošači, obim i karakteristike proizvoda (patentabilnost i autorsko pravo, licenca i certifikat kvaliteta (ako je potrebno), cijena, cijena, konkurentnost, ergonomija, ekološka prihvatljivost , sigurnost, uslovi isporuke) su navedeni (uključujući pakovanje), garancije i usluge, karakteristike rada proizvoda i odlaganje. Jasno je da ova lista zavisi od specifičnosti poslovanja.

Poželjno je da ovaj odjeljak sadrži fotografiju proizvoda ili usluge. Ako, na primjer, kao ideja u poslovni plan prema UNIDO metodologiji pojavljuju se hotelske usluge - preporučljivo je imati opći pogled na hotel, kao i fotografije koje otkrivaju uređenje soba, elemente usluge.

4. Marketing plan

Ovdje je prije svega opisano prodajno tržište. Nakon čitanja ovog odjeljka, investitor bi trebao jasno vidjeti da je tržišni IS i poslovni plan koji predlažete vrijedni sprovođenja u praksi. Investitor mora da vidi kako su predloženi proizvod ili usluga osmišljeni u odnosu na potrebe kupaca i koliko su konkurentni, da li postoje izgledi za razvoj; ima li nedostataka. Imajte to na umu poslovni plan prema UNIDO metodologiji, koji ne sadrži minuse, najvjerovatnije će biti odbijen od strane investitora zbog nedovoljne razvijenosti projekta (osim ako, naravno, investitor, izvinite, nije budala). Jer očigledno je da skoro SVAKI poslovni plan, svaka poslovna ideja ima nedostatke. Pitanje je samo koje su i koliko su značajne.

Karakteriziraju se kupci roba (usluga), čiji je opis dat u poslovnom planu, a to mogu biti krajnji korisnici (pojedinci) ili veletrgovci.

Ako je potrošač preduzeće, onda ga treba okarakterisati relevantnom industrijom, kao i lokacijom. Ako je potrošač stanovništvo, onda je potrebno obezbijediti socio-demografski dio, tj. naznačiti pol, godine, društveni status, očekivani nivo prihoda, itd.

Osim toga, u marketinškom dijelu poslovni plan prema UNIDO metodologiji postoji opis potrošačkih svojstava robe - cijena, vijek trajanja proizvoda, izgled itd.

Takođe je data detaljna analiza konkurencije, opisani su načini za privlačenje kupaca (sistem FOSTIS – formiranje potražnje i prodaje).

Struktura marketinške sekcije poslovni plan prema UNIDO metodologiji može biti sljedeće:

1. Zahtjevi i želje potrošača za proizvodima, uslugama i vaša sposobnost ispunjavanja ovih zahtjeva
2. Analiza konkurenata (snage i slabosti); koje je pravo mjesto predložene poslovne ideje među njima
3. Marketinško istraživanje tržišta, prognoza njegovog razvoja
4. Prodajne karakteristike: pakovanje, skladištenje, mjesto prodaje (pružanje usluga), garancijski i postgarantni servis
5. sistem privlačenja potrošači (kako kupac saznaje o proizvodu, šta će ga konkretno privući): oglašavanje, promocija robe, usluga
6. Analiza elastičnost potražnje po cijeni

U ovom odjeljku možete provesti istraživanje zasnovano na SWOT, PEST, ABC, XYZ i drugim metodama analize. Nesumnjivo, prisustvo vizuelnih dijagrama, podržanih proračunima (sa rezultatima predstavljenim u obliku tabela) će biti dobar dokaz praktične izvodljivosti vašeg poslovni plan pripremljen prema UNIDO metodologiji.
Stoga je zadatak ovog dijela poslovnog plana da uvjeri investitora da je vaša ideja najbolja u ovom segmentu.
Napomena: međutim, ovaj odjeljak ne smije biti preopterećen tabelama, grafikonima, dijagramima. Smilujte se budućem čitaocu poslovnog plana - investitoru: na kraju krajeva, i on je osoba. Ko, možda, nije stručnjak za sve ove grafikone Gantt, Ishikawa itd. Stoga je veoma poželjno da se materijal u ovom odeljku predstavi JASNO.

5. Plan proizvodnje

Ovaj plan treba u potpunosti opisati proizvodni proces. Izračunava se obim proizvodnje roba i usluga; obračun troškova proizvodnje i opšte informacije o proizvodnim mogućnostima preduzeća u okviru predloženog poslovnog plana prema UNIDO metodologiji. Preporučljivo je dekomponovati cijenu koštanja po sistemu Direct Costing, tj. u kontekstu fiksnih i varijabilnih troškova.

Varijabilni troškovi:

• Sirovine, rezervni dijelovi, komponente
• Plaće po komadu (sa obračunima) - u pravilu, proizvodno osoblje.
• Gorivo, struja za industrijske potrebe

Fiksni troškovi:

• Održavanje amortizacije, popravka opreme
• Gorivo i energija za neindustrijske svrhe (na primjer, za grijanje prostora)
• FOSTIS troškovi (reklama, promocija robe i usluga)
• Administrativni troškovi (vremenske plate - po pravilu administrativno osoblje, obezbeđenje, čišćenje prostorija i sl., kao i režije, putni troškovi, komunikacije itd.)

Isti dio odražava i potrebne proizvodne površine, kapacitete, ljudske (radne) resurse. Koliko i koje konkretne proizvodne kapacitete već imate? Koliko će biti potrebno kupiti? U pravilu se u proizvodnom planu nalazi odgovor na pitanje, u koje svrhe su potrebna ulaganja izrađivaču poslovnog plana po UNIDO metodologiji.

Struktura plana proizvodnje u okviru UNIDO metodologije može biti sljedeća:

1. Geografski položaj preduzeća, transportni putevi, dostupnost komunikacija
2. Tehnologija
3. Nivo kvalifikacije osoblja, sastav i struktura radnih resursa, njihove kvalifikacije, plaće (plus obračuni na njemu, na primjer - socijalna davanja)
4. Potrebne proizvodne površine, oprema
5. Amortizacija
6. Obim proizvodnje
7. Troškovi sirovina, energije, komponenti, materijala
8. Tekući troškovi proizvodnje (zbirni obračun)
9. Varijabilni, fiksni troškovi
10. Ekološka prihvatljivost i sigurnost proizvodnje

Kada se proces proizvodnje djelimično ili u potpunosti prenese na podizvođače, potrebno je sačiniti opis svih podizvođača, naznačiti njihovu lokaciju, kao i obrazložiti njihov izbor. Također treba navesti troškove podizvođača i ugovore sklopljene sa njima.

Ako poslovni plan prema UNIDO metodologiji nije posvećen proizvodnji robe, već trgovini ili pružanju usluga, ovaj plan proizvodnje treba da sadrži opis procesa nabavke robe, skladištenja, distribucije, kontrole zaliha itd.

6. Organizacioni plan

Odjeljak predviđa otkrivanje pitanja organizovanja upravljačkog tima, motivacije osoblja, tajminga projekta u okviru poslovnog plana.

Ovaj odjeljak daje opis organizacije za implementaciju poslovne ideje: pruža se pravna podrška, razmatra se rukovodeće osoblje, ključni stručnjaci (detaljna evidencija osoblja treba biti prisutna u aplikaciji). Treba opisati i lica iza njih. Za svakog od vlasnika takođe treba dati informacije o njihovim sposobnostima i odgovornostima, ilustrovane su organizaciona struktura kompanije, tajming projekta i načini motivisanja rukovodećeg osoblja.

Čitanje organizacionog plana poslovni plan kreiran u skladu sa UNIDO metodologijom, investitor mora osigurati da je predloženi projekat dobro organizovan; da će poslovni projekat realizovati ne bilo ko, već pouzdani i kvalifikovani izvođači.

7. Finansijski plan

Ovaj odjeljak je o finansijskom učinku poslovni plan pripremljen prema UNIDO metodologiji. Ovo su varijabilni i fiksni troškovi (uvećani, jer je njihov detaljan obračun dat u proizvodnom dijelu poslovnog plana) za proizvodnju proizvoda i usluga; procjenu troškova projekta, potrebe i izvore finansiranja. Sastavlja se tabela rashoda i prihoda, tokova novca tokom realizacije poslovnog projekta (cash flow).
IN poslovni plan prema UNIDO metodologiji novčani tok se izračunava:

• Nediskontirano i sniženo uzimajući u obzir rizike i minimalnu stopu povrata projekta
• Tekuće (mjesečno ili tromjesečno) i kumulativno

Predviđeni bilans stanja također se može sastaviti.

Približna struktura finansijskog plana može biti sljedeća:

• Uvodni troškovi
• Troškovi tekućeg perioda
• Obračun prihoda od projekta
• Troškovi u vezi sa servisiranjem kredita (ili drugog oblika zaduživanja)
• Plaćanje poreza
• Ostali prihodi i rashodi (primanja i uplate)
• priliv novca
• Strategija finansiranja (izvori sredstava, njihovo korištenje, učestalost otplate)
• Grafikon marginalne analize (sa izgradnjom tačke rentabilnosti)

U prijavu (u zbirnom obliku) može biti uključeno sljedeće:

• Izvještaj o finansijskim rezultatima (ranije se ovaj obrazac zvao "Izvještaj o dobiti i gubitku") (obrazac br. 2)
• Predviđeni bilans stanja (obrazac br. 1)

8. Procjena ekonomske efikasnosti projekta

Ovaj odjeljak posvećen je analizi pokazatelja uspješnosti za implementaciju poslovnog projekta, provodi se njegova finansijska analiza. Takvi indikatori se analiziraju

relativno

• NPV (ili NPV - neto sadašnja vrijednost)
• ID (ili PI - indeks profitabilnosti)
• BND (interna stopa prinosa) itd.

Apsolutno

• Ukupni troškovi, prihodi i dobit za period završetka projekta (obično 2…7 godina)

Faktorska analiza se također provodi o osjetljivosti glavnih pokazatelja poslovnog plana na promjene vanjskih faktora (promjene cijene sirovina, električne energije, zarada na tržištu, zakupnine, smanjenje cijene slične robe i usluge kao rezultat smanjenja potražnje ili akcija konkurenata). U pravilu su ograničeni na proučavanje osjetljivosti apsolutnih pokazatelja - ukupne dobiti poslovnog projekta.

Ovaj dio treba da pokaže investitoru činjenicu da je projekat dovoljno otporan na promjene vanjskih uslova. Ovo je svojevrsna finansijska i ekonomska garancija da će projekat ipak donijeti prihvatljivu dobit, čak i ako su vanjski uslovi relativno nepovoljni.

Na primjer, ako se s povećanjem cijene sirovina ili plaća za samo 15% ukupna dobit smanji za čak 50%, onda će kompetentnom investitoru odmah postati jasno da je bolje ne upuštati se u takav projekat uopšte, jer postoji veliki rizik od gubitka svih sredstava uloženih u njega. Uostalom, investitor ulaže u poslovni projekat NA VLASTITU RIZIK.

9. Garancije i rizici poslovne ideje

Ovaj odjeljak analizira glavne rizike, garancije povrata. Analiza rizika u velikoj meri zavisi od vrste investitora. Zaista, za svakog investitora najopasniji mogu biti, općenito govoreći, različiti rizici.

Neophodno je dostaviti dokaze o solventnosti preduzeća koje će realizovati biznis plan. Potrebno je predvidjeti garancije za povrat pozajmljenih sredstava u slučaju nepredviđenih okolnosti više sile. Na primjer, jedna od ovih garancija može biti dostupnost opreme, mašina, zgrada, objekata u bilansu stanja preduzeća. Također možete osigurati osiguranje za poslovni projekat u slučaju gubitka. Određeni broj projekata (ako su, na primjer, od velikog društvenog značaja) mogu dobiti općinske ili državne garancije.

10. Aplikacija

Dodatak sadrži informacije koje je neprikladno davati u glavnom dijelu poslovnog plana implementiranog po UNIDO metodologiji. Aneks uz poslovni plan prema UNIDO metodologiji ima za cilj da rastereti svoj glavni dio od prekomjernih detalja, dok sadrži dokaze i opravdanje. To su, posebno, dokumenti:

• Sadrži informacije o preduzeću i njegovim privrednim aktivnostima (sastavni dokumenti, licence, sertifikati, sertifikati, diplome, kopije medijskih materijala o delatnosti preduzeća, recenzije, itd.)
• Pisma distributera, izvođača i kupaca
• Materijali koji karakterišu proizvode ili usluge (crteži, fotografije i drugi vizuelni materijali, kopije patenata, rezultati certificiranja i testiranja proizvedenih proizvoda, usluge)
• Materijali marketinškog istraživanja (rezultati anketa potrošača, uporedni podaci o konkurentima, aplikacije za nabavku proizvoda od budućih kupaca)
• Detaljno finansijske i ekonomske kalkulacije, reference, proračuni
• Garancijska pisma, ugovori, informacije o kolateralu, izvodi iz zakonodavnih i regulatornih dokumenata koji podržavaju projekat ili ga štite od rizika
• Cenovnici sa cenama konkurenata i dobavljača sirovina, materijala

Moram reći da se neće svaki investitor baviti proučavanjem materijala dostupnih u Dodatku poslovni plan pripremljen prema UNIDO-u. Istovremeno, njegovo prisustvo omogućava da se u najmanju ruku sudi o ozbiljnosti i temeljitosti razvoja poslovnog projekta. Da je biznismen nastojao da uzme u obzir sve, manje-više važne, detalje i pojedinosti. Naravno, ovaj pristup je dodatna garancija izvodljivosti poslovnog plana u okviru planiranog scenarija.

Takođe, prisustvo aplikacije za poslovni plan izvedeno u skladu sa UNIDO standardi govori o određenom poštovanju prema investitoru. Za glavni dio sadrži najvažnije informacije, a Dodatak otkriva sve relevantne indikatore. Ako investitor vjeruje u ono što se zove, na riječ - možda neće čitati Dodatak, ograničavajući se na analizu glavnog dijela. Ali ako je u nedoumici, može detaljnije proučiti dio dokaza (sam ili povjerivši ovaj posao pouzdanim analitičarima).

Evo, ukratko, to su karakteristike pisanja poslovnog plana u skladu sa preporukama (standardima) UNIDO organizacije. Po želji, sasvim ih je moguće i sami razumjeti. Međutim, nemaju svi vremena i energije za to.

Ako imate bilo kakvih poteškoća u izradi poslovnog plana prema UNIDO metodologiji, spremni smo vam pomoći!
Možete se prijaviti za poslovni plan na našoj web stranici.

UNIDO - općeprihvaćeni međunarodni standardi za pripremu poslovnih projekata. Preporučuje se korištenje ove tehnike na zahtjev investitora ili banke.

Pored standardnih dijelova, UNIDO poslovni plan uključuje:

razuman opis izbora lokacije preduzeća ili gradilišta;

procjena stanja infrastrukture;

analiza uticaja predloženog poslovanja na životnu sredinu;

detaljno razmatranje proizvodnih i tehničkih pitanja.

Nijanse pripreme poslovnog plana za UNIDO

Poslovni plan za UNIDO je naporniji i dugotrajniji proces. Ali takvi projekti imaju prednosti u odnosu na standardne. Osim toga, postoji prilika da se pridobije povjerenje stranih banaka, fondova i investitora.

Karakteristike poslovnog plana prema UNIDO metodologiji su sljedeće:

projekat se sastoji od tri faze: predinvesticione, investicione i operativne;

Izrada poslovnog plana uključuje nekoliko faza:

procjena prodajnog tržišta;

planiranje marketinga i implementacija projekata;

finansijsku analizu;

ekonomska efikasnost;

procjena rizika;

Poslovni plan treba da bude opisan i izvršen ne samo u skladu sa standardima UNIDO, već i da privuče dodatna finansijska ulaganja investitora.

Glavni zahtjevi za pisanje poslovnog modela su:

sažetak informacija, koji prenosi suštinu;

pouzdani podaci;

opis mogućih rizika i načina da se oni minimiziraju;

tačne finansijske i ekonomske kalkulacije.

Razlozi za kontaktiranje Prorektora

Naši stručnjaci će pomoći da se na najefikasniji način izradi poslovni plan prema UNIDO standardima, primjenjujući sljedeće principe rada:

korištenje ažurnih podataka o regionu u kojem se planira realizacija projekta;

Analiza tržišta se vrši korištenjem više izvora:

podaci Rosstata i Ministarstva ekonomskog razvoja;

godišnji izvještaji vodećih kompanija iz oblasti djelatnosti u kojoj se planira otvaranje poslovanja;

informacije sa službenih web stranica saveznih i regionalnih vlasti;

prognoza troškova opreme i građevinskih radova, na osnovu predloga dobavljača i izvođača;

opis finansijskog modela, uzimajući u obzir promjene na tržištu.

Zašto nam se veruje

Glavne prednosti naše kompanije su:

9 godina iskustva u izradi biznis planova;

nijednom projektu nije odbijen kredit za otvaranje sopstvenog biznisa;

tokom godina rada privučeno je 25 milijardi rubalja. investicije i zajmovi;

600 realizovanih projekata.

Recenzije

Dobar dan! Moje ime je Tatjana. Naša kompanija je učestvovala na konkursu za dilera. Potreban vam je dobro osmišljen poslovni plan. Projekat je morao zadovoljiti zahtjeve Evropske poslovne škole. Bilo nam je važno da stručnjaci detaljno istraže tržište i što pouzdanije izračunaju obim prodaje. Birali smo između nekoliko kompanija. Nakon 6 dana dobili smo finansijski model. Nedelju dana kasnije, preostale tačke plana su takođe bile spremne. Za 16 dana imali smo odličan poslovni plan od 115 stranica sa svim potrebnim grafikonima i dijagramima. Više smo nego zadovoljni našom saradnjom!

Zdravo!. Prošle sedmice nam je odobren kredit od 17,8 miliona rubalja. Poslovni plan je prihvaćen prvi put. Kreditni analitičari nisu imali ni pitanja. Utisci iz zajedničkog rada su najpozitivniji.

Dobar dan! Izražavamo našu zahvalnost za poslovni plan za Rusku poljoprivrednu banku. Projekat im se dopao, pa nam je odobreno finansiranje. Radost nema granice. Posebno se zahvaljujemo stručnjacima koji su uvijek bili u kontaktu i prilagođavali naše želje. Projekat koji smo u početku pokušali da razvijemo sami ne može se ni porediti sa gotovim rezultatom.

Dobar dan! Ovdje smo skoro završili izgradnju vikend naselja. Želim da napomenem da izgradnja nikada ne bi mogla biti realizovana da nismo na vrijeme kontaktirali vašu kompaniju sa zahtjevom za izradu biznis plana. Nova zgrada je već planirana. Najvjerovatnije ćemo uzeti kredit od Sberbanke. Vaša pomoć je ponovo potrebna. Biće mi drago da ponovo sarađujemo!

Zdravo! Poslovni plan za lanac trgovina odjećom je ispao odličan! Brinuo sam se da će se posao graditi na daljinu, ali nakon prvih pregovora sve sumnje su raspršene. Definitivno ste stručnjaci u svojoj oblasti!

Glavni cilj UNIDO organizacije je postizanje univerzalnog visokog razvoja, podrška zemljama sa ekonomijom u razvoju i tranzicijom.

Ova podrška se izražava u pružanju pomoći u cilju povećanja prilagođavanja privreda ovih država promenljivim uslovima svetskog tržišta i integraciji u svetski ekonomski prostor. Organizacija UNIDO akumulira napredno ekonomsko znanje i čini ga dostupnim zemljama u potrebi, doprinoseći tako konkurentnosti njihovih ekonomija.

1. Životopis

Sažetak je sažetak glavnih odredbi poslovnog plana: informacije o poslovnoj ideji i njenim ciljevima. U ovom delu se definišu potencijalne poslovne mogućnosti, značaj preduzeća za razvoj datog regiona, količina potrebnih finansijskih sredstava, izvori njihovog prijema i očekivani period povrata.

Sažetak treba jasno definisati glavni cilj samog poslovanja i svrhu poslovnog plana.

Ukratko, zainteresovani investitor treba da pronađe odgovore na za njega najvažnija pitanja - kakav posao, koja su ulaganja potrebna za njegovu realizaciju, koji su uslovi i garancije njihovog povrata.

2. Opis preduzeća (organizacije) i industrije

Odjeljak sadrži osnovne informacije o samoj kompaniji i njenom djelokrugu. Nazvan je glavni razlog za nastanak poslovne ideje, kao i problemi sa kojima se preduzeće suočava u ovom trenutku. Važno je dati stvarnu procjenu položaja preduzeća u tržišnom okruženju, ukazati na izglede za njegov razvoj.

Neophodno je ukratko navesti istoriju preduzeća, odrediti vrste delatnosti koje treba da se obavljaju i imenovati robu (usluge) koja će se proizvoditi.

Ovaj odeljak karakteriše prednosti i slabosti lokacije organizacije, ističe glavne faktore koji, pod određenim uslovima, mogu uticati na aktivnosti kompanije.

Ukratko je okarakterisan kadrovski potencijal preduzeća i upravljačka struktura.

Dat je opis industrije u cjelini.

3. Karakteristike proizvoda (usluga)

Odjeljak daje opis proizvoda planiranih za puštanje, sa stanovišta potrošača. Prvo se navodi puni naziv proizvoda, naznačena je njegova namjena i područje moguće upotrebe.

Namjena proizvoda određena je vrstama potreba koje kupci uz njegovu pomoć mogu zadovoljiti. Dakle, u ovom dijelu su naznačene i funkcionalne karakteristike proizvoda, kao i faktori njegove privlačnosti za kupce: cijena, kvalitet, marka, oblik, pakovanje, usklađenost sa ekološkim standardima i standardima standardizacije, garancija i servis, uslovi rada i drugo. svojstva.

Ako indikatori kvaliteta imaju brojčanu ili bilo koju drugu ocjenu, moraju biti naznačeni u poslovnom planu. Obavezno je navesti postojanje sertifikata, kao i licencu ili potrebu za njenim pribavljanjem. Zovu se patentna prava ili autorska prava.

Odjeljak daje ocjenu konkurentnosti proizvoda. Navedene su razlike ovog proizvoda od proizvoda konkurenata, utvrđene su glavne rezerve za njegovo poboljšanje.

Osnovna svrha čitave rubrike je da pokaže investitorima jedinstvenost i neophodnost proizvoda (usluga) kompanije.

4. Plan prodaje i marketinga

Odjeljak sadrži analizu poslovnog okruženja i konkurencije. Značajan dio odjeljka posvećen je karakteristikama potencijalnih potrošača proizvoda (usluga). Utvrđuju se njihovi prioriteti i usklađenost proizvoda sa ovim prioritetima.

Procjenjuje se veličina i kapacitet tržišta za proizvode kompanije. Prilikom izrade procjene uzimaju se u obzir različiti faktori: stanovništvo u regionu, njegov starosni sastav, nivo prihoda i struktura rashoda itd.

Isti odjeljak sadrži informacije o marketinškoj strategiji poduzeća, načinima prodaje proizvoda i načinima povećanja prodaje.

Naznačeno je kako će se odrediti cijena robe, koja će se profitabilnost odrediti. Ukratko daje informacije o promocijama, o strategiji formiranja pozitivnog imidža kompanije ili proizvoda. Posebno je naznačen iznos troškova za marketinške aktivnosti.

Kao rezultat toga, ovaj dio bi trebao dati investitoru jasnu predstavu o tome ko, zašto i koliko ovog proizvoda može kupiti, te kako će ta prodaja biti osigurana.

5. Plan proizvodnje

Odjeljak se sastavlja ako preduzeće planira da se bavi proizvodnjom. U zavisnosti od karakteristika tehnološkog procesa, dat je kratak opis proizvodnje. Navedeni su podaci: potrebne proizvodne površine, potreba za kadrovima, planirani obim proizvodnje, sistem zaštite životne sredine, troškovi nabavke potrebnih sirovina i materijala, troškovi rada, tekući troškovi proizvodnje.

Osnovna svrha ovog odeljka je da pokaže da je preduzeće u stanju da proizvede određenu količinu proizvoda za određeni period.

6. Organizacioni plan.

Odjeljak daje strukturu upravljanja preduzećem i karakteriše kadrovsku politiku. Date su informacije o funkcijama glavnih odeljenja, o upravljačkoj strukturi, o organizaciji interakcije između svih njenih nivoa, o primenjenim sistemima automatskog upravljanja.

7. Finansijski plan

Odjeljak ukazuje na glavne finansijske proračune koji daju ideju o efikasnosti korištenja materijalnih resursa. Sistem poravnanja treba da odražava očekivane rezultate finansijskih i ekonomskih aktivnosti.

Odjeljak treba da sadrži: bilans uspjeha, obračun troškova pripremnog perioda, obračun novčanih primanja, obračun troškova servisiranja kredita ili kredita, obračun plaćanja poreza, bilans-prognoze.

Glavna svrha ovog odeljka je da pokaže na koji profit možete računati i proceniti solventnost preduzeća.

8. Procjena rizika i garancije kompanije

U dijelu su navedene sve vrste poslovnih rizika, procjena vjerovatnoće njihovog nastanka i procjena njihovog značaja. Daje se procjena mogućih gubitaka u slučaju ispoljavanja ovih rizika. Dogovaraju se garancije za povrat cijelog projekta u cjelini i garancije za povrat pozajmljenih sredstava.

9. Prijave

U prilozima uz poslovni plan možete uključiti sve informacije koje nisu sadržane u njegovom glavnom dijelu, ali koje imaju određenu vrijednost za formiranje ideje o projektu. To mogu biti tabele, grafikoni, dijagrami, fotografije, analitički materijali, normativna dokumentacija i izvodi iz zakonodavnih akata.

Standard poslovnog plana UNIDO je najdetaljniji od svih. Stoga ga mogu koristiti poslovni ljudi početnici.

UNIDO poslovni plan se izrađuje ako poduzetnik ne koristi pozajmljena sredstva od Sberbanke i Rosselkhozbanke za razvoj svog poslovanja, već želi koristiti usluge drugih investitora ili drugih banaka.

Organizacija Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj UNIDO usvojila je standarde koji su dizajnirani da promovišu industrijski razvoj međunarodnog poslovanja i saradnju.

Da biste ojačali svoju poziciju na ruskom ili međunarodnom tržištu, morate jasno poznavati principe i pravila utvrđena zakonom. Biće potrebno veliko znanje iz oblasti prava, ekonomske i tržišne strukture, kao i cene.

Dugi niz godina, stručnjaci naše kompanije aktivno su uključeni u razvoj i pripremu UNIDO poslovnih planova. Akumulirano iskustvo i velika baza znanja u različitim oblastima privrede, marketing istraživanja, međunarodnog i ruskog zakonodavstva, omogućavaju nam da sprovedemo efikasno planiranje.

Struktura i semantički sadržaj dijelova poslovnog plana UNIDO-a moraju jasno biti u skladu sa prihvaćenim standardima:

1. Sažetak

Sadrži opšte informacije o projektu, kratke informacije o uslovima kredita, garancijama povrata, obima investicija.

2. Glavna ideja projekta

Potrebno je dati potpune podatke o kompaniji, djelatnosti. U toku je izrada detaljnog opisa perspektiva njihovog razvoja. Date su detaljne kalkulacije finansijskih pokazatelja, opisana je struktura kompanije, pravac njenih aktivnosti, partnerstva

3. Opis robe ili usluga

Odjeljak sadrži informacije o proizvodima ili uslugama koje nudi poduzetnik, sa kojima izlazi na tržište. To uključuje naziv proizvoda, karakteristike, obim njegove primjene, konkurentnost, certifikate, licence.

4. Analiza tržišta i marketing

Tržište treba detaljno opisati. Ovaj blok poslovnog plana UNIDO-a pruža analizu konkurenata, njihovih snaga, slabosti, marketinških istraživanja i razvojnih perspektiva.

5. Plan proizvodnje

Navedena je geografska lokacija kompanije, dostupnost transportnih veza, komunikacija. Sprovedena je analiza strukture osoblja preduzeća, obima proizvodnje. Obavezno navedite obračun plata, tekuće troškove za sirovine i proizvodnju, kao i izvještaj o ekološkoj sigurnosti kompanije.

6. organizacioni plan

Odjeljak sadrži detaljnu šemu za organizaciju osoblja kompanije, odjela i menadžmenta.

7. Finansijski plan

Ovdje se navode svi finansijski obračuni troškova za pripremni, glavni period, plaćanja poreza, sastavlja se izvještaj o prihodima, rashodima, analiza dobiti, novčanih tokova i projektovani bilans.

8. Procjena efikasnosti projekta

Dat je proračun efektivnosti novog preduzeća, kao i analiza osjetljivosti na različite faktore.

9. Garancije i rizici

U bloku morate navesti podatke o vraćanju i povratu sredstava. Posebno mjesto je posvećeno analizi mogućih rizika.

10. Prijave

UNIDO poslovni plan treba dopuniti registracionim dokumentima preduzeća, crtežima, dijagramima, dijagramima, proračunima. Priložiti rezultate marketinškog istraživanja i finansijske i ekonomske kalkulacije.