Ideja br. 233: Šta vam je potrebno da sami otvorite apotekarski kiosk?

Poduzetnike početnike koji žele ostvariti visok stabilan prihod čak iu kriznim vremenima zanima kako otvoriti apotekarski kiosk (punkt) od nule i šta je za to potrebno. Zapravo, ovo nije tako lak projekat. Zahtijeva pažljivu pripremu i velika ulaganja.

Ali relevantnost se zaista potvrđuje u svakom periodu. Na kraju krajeva, ljudi uvijek obolijevaju, a danas se rijetko ko liječi uz pomoć narodnih lijekova i raznih biljnih odvara. Tradicionalna medicina se sve više preferira. A ako dobro razmislite o asortimanu robe i lokaciji ljekarne, onda možete računati na stalan priliv kupaca.

Poslovne karakteristike

U početku je vrijedno proučiti farmaceutsku djelatnost sa stanovišta zakona i nekih nijansi organiziranja i poslovanja u ovoj industriji. Uostalom, malo se razlikuju od bilo kojeg drugog oblika trgovanja. U tome će pomoći dokument pod nazivom Savezni zakon br. 86 od 22.6.1998.

Ustanove koje prodaju lijekove u Rusiji razlikuju se jedna od druge:

1. Apoteka je velika ustanova koja ne samo da prodaje lijekove, već ih i priprema. Ovdje možete kupiti sve lijekove, čak i one koji se izdaju na recept.
2. Apotekarski kiosk ili punkt - asortiman robe ograničen je samo na popularne pozicije koje se mogu slobodno prodavati.
3. Internet ljekarna - kao moderna verzija prethodne verzije. Uz pomoć online sistema možete prodavati proizvode bilo gdje u zemlji. Često postaje dodatni način prodaje droge.

Početkom preduzetniku sa malim početnim kapitalom preporučuje se otvaranje apotekarskog kioska. I iako uključuje manji profit od trgovačkih aktivnosti nego ljekarne, ipak može biti uspješan projekt i uz minimalne poteškoće donijeti opipljiv prihod. Također zapamtite da država zabranjuje postavljanje marže na robu veće od 10-40%.

Vjeruje se da čak i uz prisustvo konkurencije i velikog broja ljekarničkih punktova u različitim gradovima Rusije, postoji niz neospornih prednosti u organizaciji ove vrste poslovanja:

• Brza otplata projekta.
• Konstantno velika potražnja, jer su bolesti sastavni dio modernog društva.
• Široka ciljna publika - svi segmenti stanovništva pate od raznih bolesti (bogati i siromašni, mladi i stari, koji vode miran ili aktivan način života, itd.).
• Ne postoji posebna sezonalnost - prihodi su osigurani tijekom cijele godine.
• Nema ograničenja u izboru lokacije kioska.

Zaista, bilo da se radi o selu, malom gradu ili metropoli, u gotovo svakoj ljekarni uvijek postoje kupci kojima je potreban ovaj ili onaj proizvod. Čak i ako postoji nekoliko sličnih objekata u istoj ulici, svaki od njih ima mušterije.

Ali u takvoj poslovnoj industriji postoje i nedostaci, nema ih mnogo, ali su značajni i mogu uplašiti neke početnike:

1. Čak i otvaranje malog ljekarničkog kioska zahtijevat će velika početna ulaganja.
2. Morat ćete savladati niz registracionih barijera i poteškoća, dobiti licencu i uvijek pratiti aktivnosti kompanije kako bi svi detalji ispunili visoke zahtjeve i standarde.

Ako ne znate odakle da počnete i niste sigurni da ćete sami izaći na kraj s poteškoćama, preporučuje se da iskoristite stjecanje franšize. U tom slučaju će vam biti dostavljen gotov biznis plan i uputstva korak po korak, osoblje će biti obučeno i sve što je potrebno za prodaju lijekova.

Preuzmite besplatne ljekarne kao uzorak.

Pitanja za registraciju

Najteži i najdugotrajniji proces bit će registracija ljekarničke djelatnosti u skladu sa svim pravilima. Da biste to učinili, morat ćete proći kroz nekoliko faza. Prvo se registrirajte kao samostalni poduzetnik, LLC ili AD. Samozapošljavanje je pogodno samo ako apoteka nije prevelika, asortiman uključuje samo tekuće OTC artikle, a u budućnosti nemate želju za širenjem i stvaranjem mreže.

U suprotnom, prvo morate registrovati pravno lice. Istina, u ovom slučaju morat ćete predati više papira i unajmiti računovođu za vođenje složenih finansijskih izvještaja. Sistem oporezivanja se bira na opštoj osnovi (UTII). Obavezno naznačite sve moguće OKVED kodove, uzimajući u obzir predloženi asortiman proizvoda:

• 31 - trgovina na malo u oblasti farmaceutskih proizvoda;
• 12 - prodaja robe u nespecijalizovanim prodavnicama;
• 32 - odgovoran za prodaju raznih medicinskih i ortopedskih proizvoda;
• 33 - u prisustvu kozmetičkih i parfemskih predmeta.

Zatim ćete morati dobiti dozvolu Rospotrebnadzora, vatrogasne inspekcije i sanitarne i epidemiološke službe. Da biste to učinili, prvo morate pravilno pripremiti prostorije za prodaju i razviti program kontrole proizvodnje. Potrebna dodatna dokumenta:

1. Kopije potvrde o završenoj medicinskoj obrazovnoj ustanovi zaposlenih, jer samo osobe sa visokim farmaceutskim obrazovanjem imaju pravo da se bave takvim aktivnostima;
2. Medicinska dokumentacija osoblja.
3. Ugovori o zakupu prostorija, odvoz smeća, zbrinjavanje otpada koji sadrži živu.
4. Dokument koji potvrđuje redovno čišćenje kombinezona, kao i dezinfekciju i dezinsekciju objekta.

Najteže pitanje za mnoge ambiciozne preduzetnike je licenciranje. Da biste to uradili, potrebno je da predate sledeće radove:

• specijalistički sertifikat od menadžera ili vlasnika preduzeća;
• kopije dokumenata o školovanju farmaceuta i farmaceuta koji rade u ljekarni;
• dobijene dozvole SES-a i SPI-a;
• dokument koji potvrđuje registraciju LLC preduzeća;
• ugovor o dugoročnom zakupu;
• izrađen BTI plan;
• sertifikate za svu komercijalnu opremu u kojoj će se čuvati lekovi.

Da biste razjasnili listu potrebnih papira, možete provjeriti u naredbi Ruske Federacije br. 489. Licencu će biti moguće dobiti tek nakon plaćanja državne naknade za pet godina. Nakon ovog perioda, moraćete ponovo da prođete proceduru. Tek nakon izdavanja svih potvrda i dozvola može se direktno baviti kupovinom lijekova, otvaranjem ustanove i primanjem prihoda od prodaje robe.

Izbor i priprema prostorija

Za lokaciju apoteke pogodna su razna mjesta:

1. Prepune ulice.
2. Blizina cesta i staza.
3. U spavaćim prostorima na prvim spratovima stambenih zgrada.
4. U trgovini ili tržnom centru.
5. Blizina ureda i državnih institucija.
6. Na teritoriji bolnica i klinika ili u njihovoj neposrednoj blizini.
7. Na stajalištima javnog prevoza.
8. Stanice, autobuske stanice, aerodromi itd.

Živahan protok ljudi obećava prisustvo nasumičnih posetilaca. Ali ako locirate apoteku u stambenom naselju, tada će stanovnicima biti mnogo zgodnije da kupuju lijekove u blizini svojih domova. Zbog činjenice da su lijekovi potrebni gotovo svim segmentima stanovništva, nema posebnih poteškoća u odabiru dobre zgrade.

Ali nužno mora biti u skladu s određenim standardima:

• Ukupna površina nije manja od 12 kvadratnih metara. m., ali može biti i više (po mogućnosti 36 m2), ako se očekuje širok asortiman robe i njeno prikladno izlaganje na policama.
• Radno mjesto ljekarnika treba biti potpuno ograđeno od trgovačkog prostora visokim staklom.
• Pored trgovačkog prostora, potrebno je izdvojiti prostor za skladište, tuš za osoblje, kupatilo i pomoćne prostorije.
• Organizirajte zgodan prostor za prijem i sortiranje robe.
• Obavezno izvesti kvalitetne sisteme struje, kanalizacije, vodovoda, ventilacije, grijanja.
• Vodite računa i o prisutnosti protupožarnih i sigurnosnih alarma.
• SES će zahtijevati prisustvo različitih uređaja koji snimaju i kontroliraju parametre zraka (njegovu temperaturu i vlažnost).
• Poželjno je pod obložiti linoleumom ili keramičkim pločicama, možete ga dodatno izolirati, a za dekoraciju stropova i zidova koristiti sigurne materijale koji se lako mokro čiste.

Šta će biti potrebno?

Navodimo glavni set komercijalne opreme koji je potreban za otvaranje apotekarskog kioska:

1. Otvorene police i police za lijekove.
2. Zatvoreni prozirni prozori.
3. Counter.
4. Kasa.
5. Ormari za lijekove.
6. Specijalni podni frižideri sa staklenim vratima dizajnirani za farmaceutske svrhe.
7. Medicinski zamrzivač.
8. Računar ili laptop za osoblje i rukovodstvo ljekarne.
9. Kancelarijski namještaj.
10. Program za elektronsko knjigovodstvo robe i plaćanja.

Ako odlučite da otvorite trgovinu u kojoj će se prodavati razne narkotičke i psihotropne supstance, onda će vam trebati i termostatski sef protiv provale. Važno je da sva kupljena oprema bude sertifikovana i registrovana od strane Ministarstva zdravlja Rusije, a takođe i ovlašćena za upotrebu posebno u apotekarske svrhe.

Prilikom ugradnje alarmnog sistema, frižidera, kasa i softvera za rad, potrebno je voditi računa o sklapanju ugovora sa raznim servisnim organizacijama za servisiranje ove opreme i uređaja.

Domet

Prilikom odabira trgovinskih artikala za prodaju u ljekarničkom kiosku, trebate se voditi sljedećim kriterijima:

• Svaki lijek mora biti zvanično odobren za prodaju u našoj zemlji i imati odgovarajući certifikat.
• Razmotrite spisak lekova koji su dozvoljeni za slobodnu prodaju (u malom mestu nemoguće je prodavati narkotike i psihotropne lekove, kao i one koji se prodaju strogo po lekarskim receptima).
• Napravite asortiman tako da kupcima možete ponuditi razne opcije - jeftine i skupe, nove artikle i poznate lijekove za otklanjanje raznih problema i tegoba.

Dobro je ako se na policama, osim direktnih ljekarničkih proizvoda, nalaze i srodni proizvodi - vitamini, pelene za bebe, proizvodi za ličnu higijenu, kozmetika za njegu tijela, maramice itd.

Pazite da ne kupujete lijekove s vrlo kratkim rokom trajanja, inače možda nećete imati vremena da ih prodate. Takođe, pri prvoj kupovini preporučljivo je naručiti probne artikle u manjoj količini (do 10 komada svakog od njih). I tek s vremenom, u procesu aktivnosti, moći će se bolje snalaziti koje lijekove kupiti u većim ili manjim količinama.

Regrutacija

Za rad u ljekarni ne možete zaposliti ljude bez farmaceutskog obrazovanja. Jedini izuzeci su čistačica i računovođa. Osoblje mora imati farmaceuta (po jednog za svaku smjenu) i farmaceuta koji je odgovoran za sastavljanje asortimana i plana nabavke robe. Da biste zaposlili odgovarajuće radnike, morate se rukovoditi sljedećim kriterijima:

1. rusko državljanstvo.
2. Farmaceutsko obrazovanje sa potvrđenom akreditacijom.
3. Iskustvo u ovoj oblasti djelatnosti.
4. Dostupnost zdravstvenih knjižica.
5. Takvi specijalisti jednom u pet godina pohađaju kurseve osvježenja znanja, o čemu svjedoče izdati dokumenti.

Napominjemo da je čak i vlasnik takvog biznisa dužan da ima odgovarajuće specijalizovano obrazovanje iz oblasti farmacije. U suprotnom ćete morati angažirati osobu koja će obavljati funkciju upravljanja.

Prednost otvaranja ovakvog kioska je što je i bez dodatnih napora, ali samo zahvaljujući dobroj lokaciji i uočljivom znaku moguće doći do velikog protoka kupaca. Možda nećete morati puno potrošiti na reklamnu kampanju. Pa ipak, za brzi razvoj koristite moderne strategije:

• Otvaranje najavite u medijima.
• Postavite oglase u transportu, na autobuskim stanicama, na mjestima gužve.
• Oglašavajte se na mreži.
• Razviti profitabilan sistem popusta za stalne kupce.
• Pokreni periodične promocije.
• Ponudite usluge kućne dostave.
• Implementirajte mogućnost naručivanja potrebnog lijeka, čak i ako ga nema na policama.
• Pobrinite se da vaše osoblje bude pažljivo prema vašim klijentima kako bi se oni vratili kada je potrebno.
• Povremeno proširite asortiman robe, obratite pažnju na ono što kupce zanima.
• Uvijek nudite nove artikle koji se aktivno reklamiraju na TV-u.

Finansijska strana pitanja

Dakle, koliko će novca biti potrebno za implementaciju takvog plana? U zavisnosti od očekivanog obima, oblika aktivnosti, asortimana i drugih detalja, konačan iznos će se takođe razlikovati. Proseci izgledaju ovako:

Ali to nije sve. Uostalom, velike sume će se stalno trošiti na održavanje ljekarne.

U prosjeku, profit takvih institucija kreće se od 850.000 rubalja mjesečno. Kao rezultat toga, moguće je nadoknaditi sva ulaganja za 1,5-2 godine i dobiti oko 270 hiljada rubalja neto dobiti svakog mjeseca. Ali ove brojke mogu biti veće ako pažljivo razmotrite svaki korak i odgovorno pristupite implementaciji projekta.

Video: šta je potrebno za otvaranje apoteke?