Kako otvoriti svoju trgovinu - upute korak po korak za početnike + primjer iz stvarnog života

Odakle početi ako želite otvoriti vlastitu radnju? Koju trgovinu je bolje otvoriti i kako odabrati robu za trgovinu? Koliko košta otvaranje vlastite male trgovine i kako to učiniti od nule?

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HiterBober.ru. Sa vama je preduzetnik i autor sajta Aleksandar Berežnov.

Kada poduzetnici početnici imaju pitanje kojim poslom da se bave, mnogi biraju najjednostavniji i najočitiji – maloprodaju, odnosno otvaranje vlastitog prodajnog mjesta ili radnje, što je u suštini ista stvar.

Članak će biti posebno zanimljiv za početnike koji su odlučili otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, naučit ćete o svim tajnama i nijansama ovog posla.

Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje vrste trgovina.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjećom, prodavaonicu autodijelova, dječiju radnju ili prodavaonicu prehrambenih proizvoda, tada ćete morati proći kroz iste korake. Ovdje ćete pronaći i preporuke za otvaranje najčešćih tipova trgovina. Ovo će posebno važiti za vas ako još niste odlučili koju radnju ćete otvoriti.

Sada ću vam reći sve po redu!

1. Šta trebate znati da biste otvorili profitabilnu radnju

Dragi prijatelju, što je najvažnije, morate shvatiti da velika većina ljudi na prvi pogled dolazi na ideju otvaranja trgovine kao jednostavnog komercijalnog projekta.

Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao poslovanja. Tako ćete lakše odlučiti koju radnju otvoriti i šta tražiti.

pros (+) svoju radnju kao posao

1. Jasnoća za prosječnu osobu

Zato većina ambicioznih preduzetnika svoju radnju smatra prvim projektom. Od djetinjstva smo navikli viđati pijace, tezge, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju prodavnice, čini nam se, imaćemo najmanje problema. Ali ovo je samo djelimično tačno.

2. Lakoća implementacije ideje

Generalno, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa odavno razrađeno.

Nije uzalud što, otvorivši 1 trgovinu, njen vlasnik često ne staje i, uz pravilan pristup poslu, prodajna mjesta se množe kao gljive nakon kiše.

Zaista, sve što trebate je da ne izmislite točak i idete utabanim stazama, što bi trebalo da dovede do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, na samom početku ne “udarite u dovratak”.

3. Lakoća proračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovanje je najrazumljiviji posao iu smislu obračuna. Imate cijenu artikla, prodajnu maržu i troškove koje imate.

4. Održivost poslovanja uz njegovu promociju

Dobro uhodan lokal je raj za svog vlasnika. Na primjer, "žurna" trgovina prehrambenih proizvoda u stambenom dijelu grada ​​može vam pružiti ugodan život, čak i uprkos obližnjoj konkurenciji.

5. Sposobnost da prodate svoju radnju kao gotov posao

Pošto ste pravilno izgradili cijeli sistem upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese, sve će ići po inerciji. Tako postajete vlasnik potpuno autonomnog sistema koji donosi profit.

Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele da otvore svoju radnju od nule, poželeće da postanu vlasnici takve „slatke sitnice“.

Sada je prodaja biznisa jednostavna kao i prodaja automobila ili stana, samo morate obavijestiti potencijalne kupce da prodajete svoju profitabilnu radnju.

Minusi (-) svoju radnju kao posao

1. Visoka konkurencija

Povratna strana jednostavnosti i jasnoće otvaranja radnje je visok nivo konkurencije. Na kraju krajeva, ima puno ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog prodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti vlastitu radnju na jednom ili drugom području. To uvelike otežava početak ovog posla i njegov dalji razvoj.

2. Relativno visok prag za ulazak u posao

Ako se bavite proizvodom i prodajete ga preko obične trgovine, u ovom slučaju će vam trebati nekoliko stotina hiljada rubalja, ili u prosjeku 10.000 dolara, da započnete svoj posao.

3. Pojava ostataka neprodate robe

Još jedna slabost radnje kao biznisa su ostaci robe.

Posebno se često formiraju u trgovinama prehrambenih proizvoda iu trgovinama koje prodaju sezonsku robu. Na primjer, božićne igračke i drugi praznični dodaci.

Trošak ostatka robe mora biti uključen u tekući trošak, što dovodi do pada potražnje, jer konačna cijena robe raste, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodičnih rutinskih operacija

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, iznajmljivanje, rad sa osobljem (ako postoji), porezi, čekovi, zalihe - ovo je daleko od potpune liste onoga s čime ćete se morati suočiti u procesu rada vlastitu radnju.

5. Sezonalnost poslovanja u zavisnosti od odabrane niše

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može biti manje ili više izražen. Na primjer, građevinski i završni materijali dobro se prodaju ljeti, dok prodaja značajno pada zimi.

Druge radnje zimi pred novu godinu ostvaruju super profit, a ljeti “sišu šapu” u iščekivanju nove isplative sezone. Obratite pažnju na ovaj faktor pri odabiru niše za buduću trgovinu.

6. Ako posao propadne, rizik od gubitka 80% novca

Ako vam odjednom posao ne ide dobro, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati u bescjenje, a ostatak robe će se također prodati na veliko ili jednostavno pokloniti prijateljima za praznike (ako roba nije pripadaju hrani).

Nadam se da sada imate bolju sliku otvaranja svoje radnje i da znate sa kakvim poteškoćama ćete se suočiti u tom procesu.

Rizik od finansijskih gubitaka možete smanjiti ako otvaranju svoje radnje, odnosno trgovačkim aktivnostima pristupite na malo drugačiji način, na primjer, tako što ćete početi trgovati u rubrici "Poslovanje s Kinom".

Ovo je danas vrlo trendi i zanimljiva tema. Moji prijatelji to uspješno rade. Kupovinom robe u Kini, možete je prodati uz maržu do 500% čak i bez otvaranja fizičkog prodajnog mjesta. Ovaj posao se može obavljati putem interneta.

On predaje ovaj posao vrlo cool - on je specijalista za „kinesku temu“. Naš tim lično poznaje Ženju i preporučuje ga kao profesionalca u ovoj oblasti.

Pogledajte video u kojem studentica Evgenia iznosi svoje utiske o treningu i novčane rezultate:

Nastavljamo sa temom otvaranja naše radnje.

2. Otvaranje radnje od nule - slatki mit ili gorka istina

Ako pod “nulom” mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.

Ali ako neko misli da možete otvoriti svoju radnju bez ičega, onda morate biti razočarani – ovo je zaista mit!

Pogledajmo one obavezne elemente, bez kojih je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu u principu.

Navest ću ovaj minimum, a onda sami možete u brojkama izračunati koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, jedna moja poznanica je, otvorivši trgovinu ženske odjeće premium klase, uložila u nju više od 1.200.000 rubalja . Ovaj iznos je uključivao zakup prostorija, popravke u njemu, kupovinu robe, kupovinu komercijalne opreme, zapošljavanje osoblja, registraciju preduzeća.

Koliko košta otvaranje prodavnice?

1. Prostor (šoping zona)

Vlastiti ili iznajmljeni.

Naravno, posjedovanje vlastitog prostora (ne iznajmljenog) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost, manjina ljudi ima takav bonus u startu.

Pripremite se na činjenicu da će renta “pojesti” većinu profita, a tokom sezonskih recesija možete raditi “na nulu” bez zarade ili čak ići u minus, stavljajući novac iz džepa.

2. Trgovinska oprema

U rijetkim slučajevima neće vam trebati pultovi ili druga oprema: štandovi, frižideri (ako otvorite trgovinu). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, cijena komercijalne opreme će varirati.

3. Proizvod

Dio robe od dobavljača za prodaju možete preuzeti pod uslovima odloženog plaćanja. Odnosno, dajte novac za to nakon prodaje. Ali druga polovina robe će najverovatnije morati da se kupi.

Ovdje je posebno teško za početnike na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, onda neće svaki dobavljač pristati da vam da robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavac

U početku se i sami možete ponašati kao prodavac i to će čak biti korisno, jer je vlasnik taj koji je prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.

Tako ćete proučavati najpopularnije proizvode, raditi sa primedbama kupaca i moći ćete svoje iskustvo prenijeti na zaposlene zaposlene u budućnosti.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, moraćete da zvanično registrujete svoju komercijalnu delatnost, kao i da periodično podnosite izveštaje poreskoj upravi i Penzionom fondu.

Osim toga, bavit ćete se fakturama, fakturama i ugovorima. Sa svim ovim tačkama morate se baviti uzastopno.

Koliko košta najam maloprodajnog prostora (primjer iz stvarnog života)

Dozvolite mi da vam dam primer cena najma u gradu Stavropolju, gde ja živim. Ovdje živi oko 500.000 stanovnika.

U Moskvi, odnosno Sankt Peterburgu, brojke će biti mnogo veće.

Za 2015. godinu, prosječna cijena zakupa maloprodajnog prostora (prostora) je 1.000 rubalja po m2. m.

Na iznos zakupnine značajno utiče veličina prostora - što je manji, to je viša cijena kvadratnog metra.

3. Kako otvoriti svoju radnju - 7 jednostavnih koraka za početnike

Sljedeći jednostavni koraci će vam ovaj težak, ali zanimljiv put učiniti što lakšim.

Pokušajte da ne propustite nijedan detalj ovog uputstva korak po korak i siguran sam da će se vaše šanse za uspjeh u poduhvatu višestruko povećati.

Ovi koraci će vam pomoći da otvorite trgovinu čak i u malom gradu, a da je i dalje profitabilna.

Korak 1. Za početak procijenite raspoložive resurse

Prije svega, pogledajte koja sredstva imate da otvorite svoju radnju. Sva sredstva koja imate na ovaj ili onaj način mogu se podijeliti na materijalna i nematerijalna.

Materijalni resursi:

• prostor (šoping zona);
• gotovina;
• oprema za maloprodaju.

Nematerijalni resursi:

• praktični prijatelj (uspešan preduzetnik sa sopstvenom radnjom);
• sopstveno poslovno iskustvo;
• komunikacije u administraciji (porezi) vašeg mjesta.

Na primjer, ako imate svoj prostor, ali vam nije prikladan za otvaranje trgovine, recimo, niste zadovoljni njegovom lokacijom, onda ga možete iznajmiti i uz prihod iznajmiti odgovarajući prodajni prostor.

Ovo je opšti princip. On će vam pomoći, uključujući i odabir niše, odnosno smjera trgovine.

Korak 2. Odlučite se za nišu i proizvod

Vaš uspjeh će u velikoj mjeri ovisiti o odabranoj niši (trgovinskoj oblasti).

Kako odabrati nišu:

1. Procijenite nivo konkurencije u kojoj želite da otvorite radnju. Ako već postoje veliki igrači u oblasti u kojoj planirate trgovati, onda su to dodatni rizici. U ovom slučaju, niša strategija bi imala smisla. Ovo kaže ruski milijarder, osnivač maloprodajnog lanca Magnit Sergej Galicki: “Ako odlučite da otvorite trgovinu pored giganta, onda ga nemojte pokušavati prestići na svim pozicijama, to će biti vrlo teško izvodljivo. Odaberite užu nišu, na primjer: mesni proizvodi, slatkiši, pekarski proizvodi i radite savršeno. Na ovaj način ćete moći da dobijete stalne kupce za svoj segment trgovine.”
2. Izračunajte početni budžet za projekat. Uvijek računajte na činjenicu da će potrošnja biti 30 ili čak 50 posto veća nego što ste prvobitno planirali. To potvrđuje i iskustvo mojih poslovnih prijatelja. Pravilo o ostavljanju rezerve gotovine za nepredviđene troškove jedno je od ključnih ne samo za trgovinu, već općenito za bilo koju vrstu poslovanja.
3. Utvrdite postoji li izražena sezonalnost u vašoj niši. Ako pretpostavite da niša koju ste odabrali ima izraženu sezonalnost, svakako to uzmite u obzir prilikom planiranja poslovanja. Šta ćete raditi u „mrtvim“ mesecima i kako da „iscedite“ profit što je više moguće tokom dobrog trgovanja.
4. Pogledajte da li na tržištu postoje trgovine u odabranom smjeru. Ovo je važno kako kada otvorite trgovinu koja nema analoga, ne naiđete na potpuni nedostatak kupaca. Toliko ambicioznih preduzetnika suočeno je sa sljedećom zabludom - ako na tržištu ne postoji ništa što ću prodati, onda ću se zbog nedostatka konkurencije brzo obogatiti.

Ali! Istina je da ovih analoga često nema zbog ovog proizvoda uopšte nije tražen.

Stoga, nemojte žuriti da postanete milioner preko noći, već započnite svoj posao u razumljivoj niši s proizvodom poznatim ljudima. Dakle, nakon što ste zaradili prvi novac i stekli potrebno iskustvo, imat ćete više mogućnosti i sredstava za eksperimentiranje sa „egzotičnim“ nišama.

Korak 3. Izrađujemo poslovni plan za trgovinu

Ne tretirajte ovaj korak kao formalnost.

To ne znači da trebate slikati Talmude na stotine stranica, uzimajući u obzir svaki peni i desetke opcija za razvoj događaja. Međutim, pobrinite se da pred sobom imate pisani plan akcije s grubim proračunima za tri moguća scenarija:

• pesimistički scenario;
• realističan scenario;
• optimističan scenario.

Ovakav pristup garantovano će vam uštedjeti do 30% sredstava na početku i dati vam jasan uvid u postojeću sliku.

Već sam detaljno opisao kako sastaviti poslovni plan u istoimenom članku, koji se sastoji od tri dijela (,).

Korak 4. Pronalazimo mjesto za trgovinu ili 99% uspjeha radnje - mjesto, mjesto i opet mjesto!

Ni najbolji proizvod se neće dobro prodavati tamo gdje postoji veliki protok ciljanih kupaca.

Na tome se temelji izjava o važnosti mjesta prilikom otvaranja radnje.

Nije uzalud što se koncept "crvene linije" * često koristi u maloprodaji.

crvena linija- maloprodajni objekat koji se nalazi u blizini puta sa velikim prometom pješaka i automobila.

3 glavna pravila za odabir savršene prodajne lokacije:

Pravilo broj 1. Veliki protok potencijalnih kupaca

To znači da bi mjesto vaše radnje trebalo biti prolazno. Uostalom, što više potencijalnih kupaca vidi vašu ponudu, veća je šansa da će kupiti od vas.

Zapamtite:

Kupci plaćaju samo ono što vide!

Vaši cool proizvodi, ogroman asortiman, bonusi, popusti i tako dalje su bezvrijedni ako klijent jednostavno ne zna za vas.

Pravilo broj 2. Pogodnost za korisnike (pristupačnost)

Ova tačka je direktno povezana sa prethodnom. Ako je vašu radnju lako pronaći, u blizini je zgodan parking, a u blizini istaknuti reklamni natpisi, onda možete biti sigurni da će posao ići uzbrdo.

Pravilo broj 3. Ispravno pozicioniranje

Ako prodajete vrhunsku robu, odaberite mjesto s tim na umu. Na primjer, u centru grada ili u poznatom poslovnom centru.

Naprotiv, ako prodajete robu široke potrošnje, nema smisla biti smješten u istoj zgradi sa skupim buticima, gdje će biti ludi zakupnine i minimalna ciljna publika.

Ova jednostavna pravila pomoći će vam da pronađete savršenu lokaciju za svoju buduću poslovnicu.

Korak 5. Odaberite dobavljače

Sada se svaki prodavac bori za svog klijenta i dobavljači nisu izuzetak.

Na kraju krajeva, dobavljač je u suštini ista prodavnica, samo veletrgovac.

Prije nekoliko godina imao sam sreću da radim u poznatoj kompaniji Coca-Cola kao trgovac u gradu Stavropolju.

Tokom svog rada naučio sam dosta o maloprodaji i sada, na osnovu tog iskustva, mogu da vam kažem koji dobavljač se može smatrati dobrim i po kojim kriterijumima ga treba izabrati.

Kriterijumi za odabir dobavljača:

1. Pouzdanost. Ovo je najvažniji kriterijum. Pouzdanost kombinuje parametre kao što su obaveza ispunjavanja vaše narudžbe, poštenje u međusobnim obračunima, blagovremena isporuka robe;
2. Cijena. Naravno, svaki normalan čovjek želi kupiti robu po najnižoj cijeni. Uporedite cene različitih dobavljača i izaberite najboljeg, pod uslovom da su sve ostale jednake;
3. Domet. Ovo je obično važan kriterij, jer širok asortiman proizvoda privlači više kupaca;
4. Prepoznatljivost (brend). Trgovanje je psihologija. Prodajom robe poznatih proizvođača mnogo brže ćete steći pozitivnu reputaciju, a obično je manje problema s provjerenim (brendiranim) proizvodom. Uostalom, lako ga je zamijeniti pod garancijom, vratiti u slučaju braka ili brzo popraviti u servisnom centru dobavljača (u slučaju rada s neprehrambenim proizvodima);
5. Fleksibilnost u proračunima. Odloženo plaćanje, izdavanje robe na prodaju, popusti i bonusi - ovo je dodatni nivo usluge koji će vam se svidjeti i koji će vam omogućiti da radite uz dodatne pogodnosti. Nemojte zanemariti ovaj kriterij.

Korak 6. Registriramo djelatnost (otvaramo individualnog preduzetnika ili DOO)

Ako još uvijek možete trgovati od kuće bez registracije svoje djelatnosti, onda je bolje da to ne radite pred svima kako ne biste pravili probleme sa klijentima i regulatornim tijelima.

Za obavljanje trgovačkih aktivnosti u obliku maloprodaje (trgovine) najprikladniji je individualni poduzetnik (individualno poduzetništvo) ili LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).

Sada neću ulaziti u detalje i porediti ova dva oblika poslovanja.

Sve ovo je u mojim člancima na temu: "", "", "".

Korak 7. Pokrenite prodavnicu i analizirajte rezultate

Ovdje namjerno ne govorim o tome kako odabrati komercijalnu opremu ili dizajnirati trgovinu, jer je to individualno za svaku pojedinu trgovinu. Za odabir komercijalne opreme i uređenje prostorija preporučujem kontaktiranje specijaliziranih stručnjaka.

Pogledajmo korake koje treba slijediti prije otvaranja trgovine:

1. Definirajte nišu;
2. Iznajmiti i pripremiti prostorije;
3. Kupovina komercijalne opreme;
4. Kupovina robe;
5. Registrirajte djelatnost (otvorite individualnog poduzetnika ili DOO);
6. Angažovati osoblje ako je potrebno;
7. Pokrenite reklamnu kampanju za svoju trgovinu.

Nakon toga možete šareno ukrasiti fasadu trgovine, kupiti balone, pa čak i pozvati profesionalnog voditelja, organizirajući cijelu predstavu. Ali ovo nije obavezno. Ako vam budžet to dozvoljava, onda dobro.

U ekstremnim slučajevima, zvanično otvaranje radnje možete obaviti sami.

Ako imate iskustva u organizaciji događaja, onda možete sami biti domaćin, razvijajući program s takmičenjima i malim nagradama.

Osim voditelja, otvaranju mora biti prisutan i DJ (ton majstor) sa snažnim zvučnicima i ostalom potrebnom opremom.

Nakon otvaranja radnje, nakon što ste radili mjesec-dva, pogledajte šta vam radi, a šta ne. Najvjerovatnije ćete imati "putujuću" i "ustajalu" robu u procesu.

Uklonite nelikvidnu imovinu i fokusirajte se na relevantne proizvode za svoje kupce.

Ovaj pristup se može primijeniti na sve ostale poslovne procese.

Glavni princip

Ojačajte ono što već dobro funkcioniše, a što je pre moguće otklonite ono što ne funkcioniše.

Ako imate ambicije i ne namjeravate se zaustaviti u jednoj trgovini, onda nakon što ste razradili cijelu shemu na jednom prodajnom mjestu, kasnije možete kreirati vlastitu maloprodajnu mrežu.

4. Kasa - u kojim slučajevima je potrebna i koju je bolje kupiti

Prema važećem zakonu, u većini slučajeva ćete morati da koristite kasu, ali postoje izuzeci.

Kako ne biste u dugom tekstu opisivali sve nijanse, pogledajte video od vodećeg stručnjaka internetskog računovodstva "My Business" Margarite Grin.

Margarita govori o tome u kojim slučajevima se koriste kase (kasa je obavezna, a u kojima možete i bez kase):

Kako odabrati kasu za svoju radnju

Prilikom odabira kase, preduvjet je uvrštavanje ovog modela KKM u državni registar. To možete saznati kada ga kupite. Takođe, kasa mora biti opremljena sigurnom elektronskom kontrolnom trakom (EKLZ).

ECLZ(zaštićena elektroničkom kasom) je blok fiskalne memorije za pohranjivanje informacija o tekućim operacijama.

Jednom godišnje potrebno je mijenjati ovu jedinicu (EKLZ). Na ovo će vas podsjetiti i sama kasa. Kada se ova memorijska jedinica ukloni, mora se čuvati pet godina.

5. Koju radnju je isplativo otvoriti - 10 popularnih ideja za otvaranje vlastite trgovine od nule

Sve dole opisane vrste radnji mogu se otvoriti iu velikom iu malom gradu.

Karakteristike svakog od njih su raspoređene u tabeli koja se lako čita. Oni će vam pomoći da odlučite koju radnju je bolje otvoriti.

1) Kako otvoriti prodavnicu odjeće

Jedna od najpopularnijih opcija trgovine je za ljubitelje mode i stila.

2) Kako otvoriti prodavnicu donjeg rublja

Ovo je prije opcija (djevojke), ali muškarci bi to mogli učiniti ako u takvu trgovinu stave prodavačicu.

3) Kako otvoriti trgovinu

Uvijek želite jesti, pa će takva trgovina biti posebno popularna ako se nalazi na dobrom mjestu, na primjer, na stajalištu na kontrolnom punktu ili u gusto naseljenom stambenom području.

4) Kako otvoriti radnju dječije odjeće

Ova vrsta trgovine je za ljude koji vole decu i pokazuju interesovanje za naše "cveće života".

5) Kako otvoriti prodavnicu rizične robe

Dobar i jasan pogled na prodajno mjesto za one koji se razumiju u široku paletu rabljene robe. Otvaranje komisione radnje je dobar način da započnete posao od nule.

6) Kako otvoriti prodavnicu autodijelova

Volite automobile i razumete detalje? Onda je ovo područje trgovine i otvaranje vlastite auto shop za vas!

7) Kako otvoriti cvjećarnicu

Trgovina cvijećem - za ljubitelje estetike, emocija, slavlja i suptilnih senzualnih detalja. Cvjećarna će vam donijeti ne samo zaradu, već i radost "komunikacije s prirodom".

8) Kako otvoriti prodavnicu točenog piva

Ako želite pokrenuti maloprodaju piva, možete otvoriti vlastitu prodavnicu piva i to od nule. Kako pokrenuti takav posao i koliko novca vam je potrebno da ga otvorite, pogledajte donju tabelu. Takvo poslovanje je posebno uspješno u područjima sa odgovarajućim kontingentom potrošača.

9) Kako otvoriti prodavnicu hardvera

Posebno relevantna vrsta prodaje u toploj sezoni. Veoma profitabilan muški tip poslovanja.

10) Kako otvoriti franšiznu radnju

Za one koji vole da idu utabanim stazama u jasnom i razumljivom obrascu. Pogodno i za početnike i za iskusne preduzetnike.

6. Prava priča o otvaranju radnje od nule

Prije nekoliko godina, jedan od mojih poznanika, zove se Aleksej, odlučio je da se bavi biznisom. U tom trenutku momak je imao 24 godine i želio je da otvori sopstvenu radnju za prodaju italijanskih haljina i modnih dodataka za premium žene.

Aleksej je nagovorio oca da ode u Italiju i tamo kupi robu. Sve je kupljeno i koštalo je oko 300.000 rubalja, odnosno u to vrijeme 10.000 dolara.

Iznajmio je sobu u centru grada, ali mjesto je bilo prilično neopisivo.

Oko 200 metara od njegove radnje nalazili su se veliki tržni centri sa "velikim ljudima" ovog posla - njegovim direktnim konkurentima.

Kada je renoviranje bilo završeno, moj prijatelj je naručio reklamu i nazvao svoju radnju popularnom riječju "butik". Cijene su bile tamo.

Aleksej je argumentovao sledeće:

“Prodajem robu oko 2-2,5 puta skuplje nego što sam kupio, moja roba je skupa, što znači da će se uskoro vratiti najam, plate i porezi.”

Očekivano, dogovorio je šareno otvaranje radnje sa rasprodajom robe po niskim cijenama kako bi namamio kupce. Aleksej je pozvao svoje prijatelje na otvaranje i tog dana dobro zaradio, ali drugim danima prodaja je počela da pada i ubrzo je potpuno nestala.

Tada je odlučio da je stvar u nepredstavljivoj popravci i uložio još 8.000 dolara u ažuriranje izgleda prostorija. Ali, suprotno tome, prodaja je bila niska koliko je bila.

Dobro se sećam kako mi je Aleksej, pre nego što je započeo svoj projekat, rekao:

“Možeš li zamisliti, Sanja, kada otvorim svoju radnju, za mene će reći da nisam samo neki tip Ljoša, nego je Ljoša vlasnik butika.”

Iz ove fraze zaključio sam da nije namješten da radi i savladava poteškoće, već je samo želio poboljšati svoj status otvaranjem posla.

Nažalost, moji strahovi su se obistinili i nakon 5 mjeseci radnja je zatvorena zbog nedostatka obrtnog kapitala i visokih operativnih troškova uz slab prihod.

Odnosno, radnja je radila s gubitkom i "pojela" sav novac mladog preduzetnika.

Kao rezultat toga, Aleksej je izgubio oko 1.200.000 rubalja na ovom projektu. Srećom, ovaj novac mu je dao otac za ovaj poslovni eksperiment, a oni nisu bili posljednji.

A zamislite šta bi se dogodilo da ovaj iznos uzme na kredit...

Zato, pre nego što počnete, još jednom odvažite sve svoje rizike i prvo se zapitajte koliko ću izgubiti ako ne uspem?

Koje vam se misli motaju po glavi? Razmisli!

7. Korisni savjeti za perspektivne poduzetnike prilikom otvaranja radnje

Ovi savjeti će vam pomoći da otvorite profitabilnu trgovinu i da ostanete otvoreni kada vam bude teško, što ćete i hoćete, vjerujte mom poduzetničkom iskustvu.

Savjet 1. Prije početka projekta izvršite detaljnu analizu tržišta

Ne skačite glavom u bazen. Povežite se s uspješnim maloprodajnim poduzetnicima koje poznajete. Siguran sam da ćete ih pronaći ako želite. Poslušajte savjete ovih ljudi i nemojte ih zanemariti.

Istražite specifičnosti niše u kojoj ćete otvoriti svoju trgovinu. Idite u prodavnice svojih konkurenata i procenite njihove snage i slabosti.

Savjet 2. Imajte rezervu gotovine i budite spremni na neočekivane troškove

Kao što praksa pokazuje, većina novootvorenih preduzeća u procesu rada, a posebno u prvom trenutku nakon pokretanja, osjeća potrebu za dodatnim finansiranjem.

Trgovina nije izuzetak. Imajte na umu da će vam trebati najmanje 30% više novca nego što ste planirali. I ni u kom slučaju ne otvarajte svoj posao na zadnji novac ili pozajmljeni novac, ako nemate iskustva!

Savjet 3. Delegirajte nebitne zadatke za sebe

Često preduzetnik prilikom pokretanja posla pokušava sve da uradi sam. Nakon nekog vremena, on je preopterećen i baci svoj posao na pola puta.

Fokusirajte se na najvažnije stvari.

Na primjer, ako je potrebno renovirati prostor u kojem ćete otvoriti trgovinu, povjerite to stručnjacima uz plaćanje novca.

Zapamtite da vam rutinske operacije koje ne prenosite na druge pojedu vrijeme i približavaju krah projekta.

Fokusirajte se na glavnu stvar - rad sa dobavljačima, planiranje poslovne strategije i tako dalje.

8. Zaključak

Ako odlučite otvoriti trgovinu, pogledajte praktične savjete i korake opisane u ovom članku.

Ovdje su razmotrene prednosti i nedostaci ove vrste poslovanja, kao i glavne tačke sa kojima se susreću budući poduzetnici prilikom organiziranja vlastitog prodajnog mjesta.

Međutim, kao prvi poduzetnički projekat, ne bih otvorio svoju radnju.

Ako vas vuče da nešto prodate, bilo na veliko ili malo, onda bi ponekad bilo lijepo raditi u oblasti trgovine u kojoj planirate otvoriti svoj posao.

Nakon što ste stekli potrebno iskustvo za to i pogledali trgovinsku "kuhinju" iznutra, bit će vam mnogo lakše provesti svoje planove.

To je sve. Želim vam visok profit i zadovoljne kupce!

Ne zaboravite lajkovati članak i podijeliti svoja mišljenja i iskustva o ovoj temi u komentarima.