Bir giyim ticaretine nasıl başlanır? Bütçeye uygun alışveriş nasıl istikrarlı bir gelir getirmeye başladı?

Pek çok insan, sermayeye başlamadan kendi işini nasıl kuracağını düşünüyor - kredi almaktan korkuyor ve kendi fonları küçük bir mağaza açmak için bile yeterli değil.

Bu durumun çözümü evde kıyafet satmak olabilir. Bu tür bir iş, bir torba stok satın alarak veya showroom'da minimum miktarda yalnızca bir parti giysi toplayarak başlatılabilir. Aslında, bazı insanlar bu tür işleri o kadar çok sevmeye başlıyorlar ki, daha sonra geleneksel bir perakende mağazayı tercih ediyorlar.

Bu tür ticareti desteklemenin getirdiği endişelerden bıkan mağaza sahiplerinin evde kıyafet satmaya başlaması da alışılmadık bir durum değil. Bu girişimcilerden biri olan Rosa'ya göre, uzaktan mal satın alırken ve çantalarda çok fazla reddedilirken mağazadaki ticaret pek iyi gitmiyordu. Böyle bir "domuz sokmasından" bıkan Rosa, dükkânı kapattı ve ev satmaya başladı:

"Teslimat günü geliyorum, 3 poşeti tek seferde alıyorum ve 2-3 günde neredeyse sıfıra satıyorum, geri kalanını herkese vermekten çekinmiyorum. Kâr ortada, baş ağrısı da yok!" - diyor Rose.

Peki oraya kim gidecek?

Geleneksel ticarette olduğu gibi, alıcıları çekmenin iki yolu vardır: çok düşük fiyatlarla ya da daha önce kimsenin teklif etmediği bir şeyi teklif ederek. İlk yol çıkmaz sokaktır: İnsanlar sürekli olarak daha düşük fiyatlar isteyecektir ve sonunda bunu kendilerine teklif edebilecek birine gidebilirler. İkinci yol ise daha umut verici: Yalnızca daha rekabetçi olmakla kalmayacak, aynı zamanda ürününüzü daha yüksek kârla satabileceksiniz.

“Başka hiçbir yerde bulunmayan bir şeyi teklif etmek” ifadesiyle ne kastedilmektedir? Hayır, kısmen doğru olsa da bazı özel kıyafetlerden bahsetmiyoruz. Rakiplerinizle kıyaslayabileceğiniz şey, kıyafet seçimi konusunda danışmanlık yapma deneyiminizdir; yani müşteriler için görüntü stilisti olabilirsiniz. İnsanlar sizden aldıkları kıyafetlere arkadaşlarının hayran olduğunu gördüklerinde sizin daimi müşteriniz olacak ve tanıdıklarına sizi tavsiye etmeye başlayacaklardır. Dolayısıyla kendi “evde butiğinizi” açmaya hazır olduğunuzu düşünüyorsanız bu yol tam size göre.

Mesleki becerilerinizi sürekli olarak geliştirmeniz gerekeceğini size hatırlatmaya gerek yok - moda trendlerinden haberdar olun ve en azından moda tarihi hakkında biraz bilgi sahibi olun; giyim ve modaya ayrılmış medyayı izleyin. Üstelik müşterilerle çalışma kalitesini artırmak için kişisel bir kuaför gibi küçük bir psikolog olmanız da gerekecek. Ama inanın bana, fazlasıyla karşılığını alacak.

Çalışmanızın en iyi değerlendirmesinin müşterilerinizin arkadaşlarının telefon numaranızı istemesi olduğunu unutmayın.

Ne satmalı?

Evde kıyafet satarken, perakende mağazada stok satarken yaptığınız hataların aynısını yapabilirsiniz. Ancak evden bağımsız olarak çalışmanın ciddi bir avantajı var: Müşterilerinizin her birinin ihtiyaçlarını hızlı bir şekilde öğrenebilirsiniz. İlk kez ürün satın alırken aşağıdaki kurallara uymanızı öneririz:

1. Potansiyel müşterilerinizin bir listesini yapın.
2. Hangisinin hangi kıyafetleri giydiği, hangi tarzı tercih ettiği vb. ile ilgilendiğini öğrenin.
3. Mümkünse, şu anda herhangi bir gardırop ürünü satın almayı planlayıp planlamadıklarını öğrenmeye çalışın - belki biri kot pantolon satın almak ister ve başka birinin bir paltoya ihtiyacı vardır. Mal satın alırken her zaman onların ihtiyaçlarını unutmayın.
4. Ticaret cirosu düşük olsa da, showroomlardan kıyafet satın almak ve neredeyse her ürünü kendi ellerinizle incelemek daha iyidir - aksi takdirde çok fazla artık kalır. Ayrıca birçok toptancının satılmayan malları iade etme olanağı vardır ve bu da evde ticaret yaparken çok uygundur. Daha sonra ciro arttıkça çanta satın almak daha karlı hale gelir, ancak ilk aşamada çantalara bakıp ihtiyaç duyulan mallar listesini hatırlamak mantıklıdır. Bazı durumlarda, 4-5 ürünü başarıyla satarsanız, satın alınan partinin tamamını anında ödeyebilirsiniz.
5. Mağaza ticaretinde olduğu gibi showroomlara yeni gelenleri takip etmek ve oraya hızla ulaşmak gerekir - bu, başarılı bir satın almanın kilit noktalarından biridir.
6. Özellikle işinizin başında fiyatları şişirmemek daha iyidir - sonuçta, artık bir tür süper ayrıcalık değilse hemen hemen her şeyi çok ucuza satın alabilirsiniz. Zamanla insanlar sadece kıyafet satmadığınızı, aynı zamanda kendi imajınızı yaratma konusunda profesyonel tavsiyelerde bulunduğunuzu anladıklarında, bazı şeyler için çok daha fazla para ödemeye istekli olacaklar.
7. Giysi ambalajlarını atmayın! Bir ürünü satarken, onu orijinal ambalajına koyun.
8. İdeal olarak, belirli müşterilere odaklanmayan, ancak yedekleme seçeneklerine sahip olan ürünleri satın almanız gerekir: örneğin, olası bir müşterinin 52 beden kaşmir bir palto istediğini biliyorsanız ve showroomda böyle bir palto gördüyseniz, önce dikkatlice düşünün. Diğer düzenli müşterileriniz arasında bu bedende bayan yoksa, alıp almayacağınız konusunda. Müşteri reddederse bu paltoyu başka birine satıp satamayacağınızı anlamalısınız. Yukarıda belirtildiği gibi, bir showroomdan satın alırken bu daha kolaydır; ürün her zaman iade edilebilir.

Nereye asılır

Evde ticaret yaparken ekipman maliyetlerinin mağazadakinden önemli ölçüde düşük olmasına rağmen hala mevcutlar.

Stockbiz portalına göre, bir veya iki giysi rafından, birbirine açılı iki iyi büyük tam boy aynadan ve yumuşak doğal ışıklı parlak bir lambadan oluşan bir ev sergi salonunu donatmak en iyisidir. Markalı giyim mağazalarında kullanılan lambaların aynısını almak daha iyidir.

Ekipmanı hareketli hale getirmek daha iyidir; bu şekilde ticaret yapmadığınız zamanlarda hareket ettirilebilir.

Tüm giysiler askılara asılmalıdır. Gerekli sayıda askıyı, tercihen ahşap olanları satın alın - eşyaların ağırlığı altında bükülmezler ve plastik olanlardan "daha sağlam" görünürler. Belirli bir "butik" hissi yaratın - insanlara buruşuk kıyafetler göstermeyin veya teklif etmeyin; eşyaları satılabilir bir duruma getirmek için bir vapur satın alın. Tüm bu teknikler kıyafetleri daha yüksek fiyata satmanıza olanak sağlayacaktır.

Kıyafetleriniz için kılıf almayı unutmayın. Bu hem kıyafetlerinizi hem de sizi aşırı tozdan koruyacaktır. Giysileri kapalı bir dolapta saklamak daha iyidir.

Paranı getir

Her ticarette olduğu gibi bunda da pek çok zorluk var. Ve evde ticaret yaparken bunların önemli bir kısmı alıcılarla kişisel ilişkilerle ilişkilidir - son zamanlarda dostane ilişkiler içinde olduğunuz kişiler haline gelirler. Ancak insanlar mağazaya kendi özgür iradeleriyle gelirlerse, o zaman evden çalışırken, ilk başta insanları aktif olarak evinize davet etmeniz gerekecek ve herkes buna hazır olmayacak. Ve gelenler de özel muamele bekleyecekler.

Ev merkezli bir işletmenin sahiplerinden birinin hikayesine göre, tüm arkadaşları bir ürünü maksimum indirimle, hatta krediyle satın almaya çalışıyor.

"Sonuç olarak, aylarca vermiyorlar. Arkadaşlarım da genellikle bana gelip satın almaktan korkuyor; aksi halde zengin olurum. Bir arkadaşınızı kaybetmek istiyorsanız ona borç verin... ”

Ve bu tür pek çok durum var. Başka bir girişimciye göre -

"Evde satış yaparken, bildiğim gibi, borç almak bir alışkanlıktır. Ve dedikleri gibi parayla, mağazadan satın alırız..."

Burada herkesin bu gibi durumlarda nasıl davranacağına kendisi karar vermesi gerekiyor. Ancak evde kıyafet satmaya karar verirseniz buna hazırlıklı olmanız gerekir. Anna şunu tavsiye ediyor:

“Görünüşe göre mesafeyi koruyabilen kişilere satış yapmak gerçekçi, ya da bir seçenek olarak, gönül rahatlığıyla malı kendi fiyatınıza kendiniz aldığınızı söylemek gerçekçi. ve dostluk. Ancak bu, dürüstçe yalan söylemeyi bilenler içindir))))"

Alerjilerin burada yeri yok

Ev alerjisi olan kişiler evde kıyafet satışı yapmamalıdır. Kesinlikle.

Görünmez toz her zaman giysilerden uçar. Kıyafetlerle uğraşan girişimcilerin çoğu, kıyafetlerle uzun süre çalıştıktan sonra sıklıkla rahatsız edici hislerin ortaya çıktığını doğrulayacaktır: burun kaşıntısı, sık hapşırma. Dolayısıyla maalesef özellikle toza alerjisi olanların bu işin yolu kapalı. Çünkü sağlık daha önemli.

Evdeki toz miktarını en aza indirmek için kıyafetlerinizin örtülenmesini ve mümkünse ayrı bir dolapta saklanmasını öneririz.

Ancak ev ticaretindeki sorunların kaynağı sadece giyim değildir. Girişimcilerden biri olan Polina'nın belirttiği gibi:

"İnsanların hastalanıp sümüklü çocuklar getirmesine hazırlıklı olmalısınız. Zaten gitmiş olan ve adresinizi bilen alıcılar da aramadan gelebilir."

Rose onunla aynı fikirde değil:

"Hiç kimse bana aramadan veya uyarmadan gelmedi. Bence bundan korkmamalısın. Ve sümüklü çocuklar beni korkutmuyor)) hasta insanlar oyun alanında veya kum havuzunda yürüyebilir. ... Aşırı durumlarda, siz meşgulken baba çocuğun nöbetine bakabilir)".

IP mi IP değil mi? Vergi dairesine kaydolmaya değer mi?

Bazılarına göre kayıt olmanın bir anlamı yok: bu biraz abartı ama ev ticaretine özel bir kişi tarafından kişisel eşyaların satışı denilebilir.

Ama şimdilik bunların hepsi bu. Ancak kendinizi aldatıcı gibi hissetmemek için yine de girişimci olarak kaydolmaya değer: en azından bireysel bir girişimci olarak emeklilik tasarruflarınızı yenilemek için. Serbest meslek sahibi vatandaşlara yönelik vergi yükünün azaltılmasına yönelik vaatleri de unutmamak gerekiyor.

Eh, bu önemsiz - daha sakin.

Günlük yaşamda yüksek teknolojiler

Ne kadar ileri giderseniz, interneti kullanarak evde ticaret yapmanın başarılı örneklerini giderek daha sık görebilirsiniz. Minimum bilgisayar bilgisine ve dijital kameraya sahip olsanız bile, sattığınız kıyafetlerin fotoğraflarını çekebilir ve bunları fotoğraf barındırma sitelerinde veya sosyal ağlardaki bir grupta yayınlayabilirsiniz. Bir akıllı telefona sahip olmak da size yardımcı olacaktır - Yula ve Instagram uygulamaları iş yapmak için birçok fırsat sunar: fotoğraflanır, gönderilir - satılır.

İnternete çok aşina olanlar, zaman ve beceriler izin verirse ayrı bir web sitesi bile oluşturabilirler. Burada herkes için daha uygun.

Toplam

Evden kıyafet satmak, ticarette şansınızı denemenin, girişimcilik becerileri kazanmanın ve doğru yapılırsa daha büyük bir şey açmak için başlangıç ​​sermayesi biriktirmenin iyi bir yoludur. Zorluklardan korkmuyorsanız ve kendi deneyimlerinizden öğrenmeye hazırsanız, devam edin!

"Biz de aynı karışımla başladık" evde". Bütün arkadaşlarımızı aradık ve sonra arkadaşlarımızın arkadaşlarına gittik. ;-) Sonuç olarak bir ay sonra bir mağaza için para topladık. İnterneti bu amaçlarla kullanmadık, muhtemelen yeterince arkadaşımız vardı. ...şu anda mağazadaki minnettar müşterilerimiz arasındalar.

Anna, girişimci.

1. SATIŞA GİYSİ ALMAYI BEKLEMEYİN
Tipik olarak, acemi girişimciler tesislerin yenilenmesi, ticari ekipman,
kiralıyorlar, ancak aynı zamanda ürünü unutuyorlar, satışa çıkarmayı ve minimum masrafla geçinmeyi umuyorlar. Bu onların ilk ciddi sistemik hatasıdır ve işi kârlı hale getirme olasılığına son verir. Çoğu durumda satılık giysiler, fiyatın kaliteye veya mevsime uymaması nedeniyle ön ödemeyle satılmasının mümkün olmadığı ve bu nedenle talep olmayacağı ve yeterince yüksek bir fiyat elde edilemeyeceği durumlarda verilir. üzerinde işaretleme yapın. Bu da ikinci önemli kural:

2. İLK MARKAYI %100 VE DAHA YÜKSEK YAPIN

Fiyatın mümkün olduğu kadar düşük olması gerektiği oldukça yaygın bir efsanedir; daha küçük bir kar marjı yapmak ve cirodan para kazanmak daha iyidir. Ancak aynı tutarı daha düşük bir kâr marjıyla kazanmak için cironun katlanarak artması gerekir. Örneğin: %100 kâr marjıyla 10 bin UAH kar elde etmek istiyorsanız gelirin 100 bin UAH olması ve aynı miktarda kârı %50 kâr marjıyla elde etmek istiyorsanız gelirin zaten 450 bin UAH olması gerekir. UAH. Şimdi fiyatı dörtte bir oranında azaltmanın size satışlarda 4 kat artış sağlayıp sağlamayacağını düşünün. Bu üçüncü kurala yol açar:

3. ÜRÜN SATIN ALIMI İÇİN BÜTÇE PLANLAYIN

Başarılı giyim mağazalarının deneyimi tartışılmaz bir gerçeğe tanıklık ediyor: Ön ödeme esasına göre mal satın almayı planladılar, böylece mümkün olan en düşük satın alma fiyatını aldılar ve kâr marjını artırdılar. Envanter oluşturma maliyetleri, mağaza açmaya yönelik tüm yatırımların aslan payını oluşturur ve çoğu zaman bu miktarın %50-80'ine ulaşır. Bu gerçeği göz ardı ederek ve yurttaşlarımızın en başından beri karakteristik özelliği olan "belki" konusundaki sonsuz umudu göz ardı ederek projeyi ölü doğmuş kategorisine aktarıyoruz. Bir klasiğin dediği gibi: "Sabah para, akşam sandalye." Bir ürünü satmak istiyorsanız önce onu satın alma zahmetine girin. Mağaza açarken bu ana gider kalemi için yeterli fonunuz yoksa açmamak daha iyidir. Ama diyelim ki finansman sorununuz çözüldü ve kıyafet almaya hazırsınız. Ne kadar satın alması gerekiyor?

4. SATMAYI PLANLADIĞINIZDAN DAHA FAZLASINI ALIN, KALAN İHTİYACINI DİKKATE ALIN

Türün yasası, yeterli kalıntıların sürekli varlığıdır. Malları "sıfıra" satmak gerçekçi değildir: Bir mağaza boş veya yarı boş raflarla başarılı bir şekilde çalışamaz. Önemsiz bir gerçek ve halihazırda çalışan girişimcilerin çoğunluğu bunu okuduktan sonra "Elbette" diyecek ve bir sonraki kurala geçecektir. Ancak acele etmeyin: her şey o kadar basit değil. Diyelim ki tam teşhir ile satış alanınızda 100 adet sergileyebiliyorsunuz. İlk kez girişimci olacaklar genellikle ne yapar? Sadece 100 parça satın alıyorlar, tedarikçiye bir hafta içinde geleceğine söz veriyorlar ve mutlu bir şekilde yeni mağazanın kırmızı kurdelesini kesiyorlar. Alıcılar ilk gün 10 parça alıyorlar, tabii ki en ilgi çekici olanları, sonraki 5 parçayı, ardından 3 parçayı... ve ticaret duruyor. Neden? Çünkü Pareto yasası yürürlüğe giriyor: Çeşitlerin %20'si kârın %80'ini sağlıyor. Ancak satış katındaki ürün teşhirini zamanında yenilemediniz ve şimdi alıcılar en kötüsünden en iyisini seçmek zorunda kalıyor. Ve perakende alanınızın %20'si boşta. Sonuç: Her gün yerde mal dengesini korumak gerekiyor ve bunun için tedarikçiden ne sıklıkla yeni mal alabildiğinize bağlı olarak 150, hatta 200 parça satın almış olmalısınız. Deponuz yoksa, bunun için satış alanının bir kısmını çitle çevirmek daha iyidir, ancak hiçbir durumda maruz kalmayı azaltmayın; satılanların yerine her gün kıyafet getirin ve yerleştirin. Ayrıca hiçbir şey müşterinin ihtiyaçlarını öğrenmenizi ve ona depodan özellikle onun için özel bir şey teklif etmenizi engellemez. Psikolojik olarak bu durum ziyaretçiyi satın almaya çok iyi teşvik ediyor.

5. YENİ ÜRÜNLERİ SİSTEMATİK OLARAK TANITIN

Sistematik olarak tercihen haftalık anlamına gelir. Düzenli müşterileriniz koleksiyonunuzu zaten gördü ve serginizi güncellediğiniz sıklıkta sizi ziyaret edecekler. Tekrar gelip yeni bir şey görmezlerse hayal kırıklığına uğrayacaklar. Örneğin her perşembe bir güncellemeniz olduğu gerçeğine alışırlarsa, mağazanızı ziyaret etmek onlar için bir alışkanlık haline gelecektir. Ve yeni tedarikinizin tükenmesi neredeyse garanti. Ayrıca salona yeni modeller getirmek için eski modellerin yerini değiştirmeniz gerekecek ve büyük olasılıkla ziyaretçileriniz bunları yeni bir ışıkta görecek ve yeni ürünle birlikte satın alacak. Bu durumda sistematiklik, istikrarlı satışlar ve yüksek müşteri sadakati sağlar. Bir sonraki satın alma işleminizde herhangi bir nedenle planladığınız şeyi satamadıysanız, yine de ürün çeşitliliğinizi güncellemelisiniz. Tipik olarak girişimciler bunu yapmazlar ve başka bir satın alma işlemi yapmadan önce bir şeyin tükenmesini beklerler. Kulağa ne kadar paradoksal gelse de, bütçe dahilinde kalmaya yönelik bu tür bir girişimin gelecekteki satışlar ve bir bütün olarak projenin karlılığı üzerinde son derece olumsuz bir etkisi vardır. Ve size sağduyu gibi görünen ama aslında öyle olmayan bir şeye karşı çıkmaktan korkmamanız için size altıncı stratejik kuraldan bahsedeceğiz:

6. SOL SOL SORUN DEĞİLDİR! SEZONU SIFIR BAKİYE İLE BİTİRMEYE ÇALIŞMAYIN

İş adamlarının mağaza tadilatına yatırılan paranın iade edilmediğini anladıkları biliniyor. Ayrıca mağazanın kapanması veya taşınması durumunda ekipmanı alış fiyatından satmayı da beklemiyorlar ve bundan kurtulmak için çok ciddi bir indirim yapmaya hazırlar. Ancak çok azı envantere yaptıkları yatırımı geri kazanmanın da aynı derecede zor olduğunun farkında. Ürün dengelerinin yapısı ve bileşimi sürekli değişecek, ancak yeni sezonlardan arta kalanlar nedeniyle değeri sürekli artacak. Bir kısmının silinmesi gerekecek, bir kısmının ise iskonto edilmesi gerekecek. Ancak stokunuzu tamamen ve anında satmak ancak maliyetinin birkaç katı daha düşük bir fiyatla mümkündür. Aksi takdirde geriye tek bir seçenek kalıyor: Bu kıyafetleri hiçbir garantisi olmadan birilerine satmak. Bu nedenle, işinizi değerlendirirken, minimum stok bakiyesindeki indirimden kaynaklanan zararları karşılamak için bir rezerv ayırmanızı önemle tavsiye ederiz. Genellikle herhangi bir mağazanın er ya da geç kapanmak zorunda kalacağını düşünmek istemeyiz ve bu gerçekleşirse yakın zamanda olmayacağını düşünerek kendimizi kandırırız. Ancak hayat genellikle planlarımızı bizim iznimiz olmadan değiştirir ve kendilerine karşı dürüst olanlar gereksiz hayal kırıklıklarından kaçınabilirler. Bu kuralın pratik faydası şu şekildedir: Sezon sona erdiğinde, girişimciler sezonu minimum bakiyeyle bitirmek ve serbest kalan fonları yeni sezon için kıyafet satın almak için kullanmak amacıyla fiyatları düşürmeye ve mevcut alımları durdurmaya başlar. . Her şey mantıklı ve bu tür çabalar gerekli, ancak makul sınırlar içinde. Artıklar olmadan sezonu bitirmenin imkansız olduğunu ve bu tür girişimlerin ciroda keskin ve haksız bir düşüşe yol açtığını anlamalısınız. Üstelik düşüş sadece mevcut sezonu değil bir sonraki sezonu da etkileyecek. Örneğin yaz sezonunu ürün teşhirinizin en az yarısı kadar bakiyeyle tamamladıysanız, kış satışlarının keskin bir şekilde düşmeye başladığı Ocak-Şubat aylarında ziyaretçileriniz bu yaz ürününü indirimli olarak satın almaktan mutluluk duyacaktır. sezon dışı dönemde ticaret cirosunun korunmasına yardımcı olacaktır. Yani, bakiyeler sadece sorun değil, aynı zamanda yıl boyunca iyi satışlar sağlamak için yeterli miktarlarda bulunması da hayati önem taşıyor.

Devlet, İş Borsasına kayıtlı işsizlere yardım etme kararı aldı. İş fikirleri için bir tür resmi iş planı sunmaları halinde onlara 58.800 ruble veya daha fazlasını ücretsiz olarak “başlangıç ​​​​sermayesi” veriyor.

Çoğu zaman, bu tür acemi iş adamlarının aklına şu düşünce gelir: Piyasada (yani çarşıda) işlem yapmaya başlayacağım. Elbette bundan önce insan piyasalarla sadece alıcı olarak ilgileniyordu. Girişimci adayı pazarlarda dolaşır, daha yakından bakar, tüccarlara sorar, yönetimle yer kiralama konusunda pazarlık yapar. Piyasada işlem yapma fikri kafada giderek daha sağlam bir şekilde yerleşiyor ve sonunda gerçekleşiyor.

Aynı zamanda, işgücü piyasasına yeni girenlerin çoğu 10 tipik “stratejik” hata yapar ve iflas eder. Çoğu, ama hepsi değil. Yaklaşık on kişiden 1-2'si başarılı bir şekilde ticaret yapıyor. Çok yazık, her şeyi yapabilirlerdi.

İlk hata: Zaten orada çalışan tüccarların piyasada ne ticareti yaptığına, nasıl ticaret yaptıklarına, neyin daha başarılı sattığına bakarsınız ve onlar gibi olmak, aynı şekilde ticaret yapmak istersiniz.

Örneğin sucuk satan satıcıların sayısının artması, sucuk alıcılarının sayısını ve ceplerindeki parayı artırmayacaktır. Sizden önce belirli ürünlere yönelik perakende satış noktalarının sayısı ile pazardaki tüketici akışı arasında bir denge vardı. Eski tüccarların gelirlerinden bir pay alarak yalnızca aynı tüketici akışını sürdüreceksiniz.

Henüz yeterince düzenli müşteri edinmediğiniz için payınız büyük olmayacaktır. Sonuç olarak elde edilen gelir, perakende satış alanının kirasını ödemeye bile yetmeyecek. Üstelik eski tüccarlar küçük yaramazlıklar yapacaklar.

Bu gerekli: Halihazırda alınıp satılanı değil, düzenli olarak buraya gelen alıcılar için bu pazarda eksik olanın ticaretini yapmak. Bunu yapmak için müşterilere sorun, gözlemleyin ve düşünün, düşünün.

Perakende pazarları (çarşılar) ile ilgili üç çekici stereotip:

• her şeyi burada bulabilirsin
• Burada güvenle pazarlık yapabilirsiniz (hemen indirim)
• Burada her ürün için güvenebileceğiniz bir "kendi" satıcısı vardır

Ve bu "her şeyi bul" da boşluklar olabilir. Onlar için bak. Ancak unutmayın: Bir şeyin piyasada olmaması, onun hemen ticaretini yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Belki eski satıcılar bunu denemiş ve işe yaramamıştı. Ürün yelpazesinde ümit verici bir boşluk bulduktan sonra, bunu burada satmaya çalışıp çalışmadıklarını dikkatlice öğrenin.

Ve bir şey daha: "Herkes gibi" mi olmak, "genel kalıbın" bir parçası olmak mı istiyorsunuz, yoksa öne çıkıp herkesten farklı olmak mı istiyorsunuz? 2 kez tahmin edin: Alıcılar kime daha fazla dikkat edecek?

İkinci hata: İstediğiniz şeyi takas etmek istiyorsunuz: “Elit çayları, tatlıları, kurabiyeleri takas etmek istiyorum - bu çok güzel! Benim sergim (çeşitlerim) bu tüccarlarınkinden daha iyi olacak.”

Kişisel olarak beğendiğiniz şeyi takas etmek ölüm gibidir. Pazar ziyaretçilerinin hoşuna giden şeylerle işlem yapmanız gerekir. Bu durumda “İlk hata”ya bakın.

Üçüncü hata: Size göre piyasada olmayan veya çok az temsil edilen bir şeyin ticaretini yapmak istiyorsunuz.

Karar sizin değil müşterilerin görüşlerine göre verilmelidir. Bunu yapmak için alıcıyı incelemeniz, onu tanımanız ve gözlemlemeniz gerekir (bkz. “İlk hata”). Alıcıların isteklerini kişisel olarak beğenmeyebilirsiniz. Ne istiyorsunuz: gelir mi yoksa fikrinizin tatmini mi?

Dördüncü hata: Piyasada size kiraya sunulan perakende satış alanının konumunu yeterince değerlendirmiyorsunuz.

“Geçit” yerleri vardır: genellikle girişlere daha yakın, merkezi geçitlerde; ve "geçilemez": yan koridorlarda, pazarın çevresi boyunca, çıkmaz koridorlarda. Geçilmeyen yerler aynı zamanda orta koridorlarda da olabilir, ancak alışveriş sırasının sonunda olabilir. Artık alıcı gelmiyor. Geçiş yerleri her zaman dolu. Yeni başlayan biri olarak size yalnızca geçilemez olanlar sunulacak.

Günlük kullanıma yönelik ürünler (gastronomi, ekmek, sigara gibi) veya “dürtüsel talep” (ev eşyaları, kırtasiye vb.) kapalı alanlarda satılamaz. Ancak "özel" talep gören ve dar bir yelpazeye sahip mallarla başarılı bir şekilde ticaret yapabilirsiniz. Örneğin, "yalnızca av bıçakları" veya "köpek sahipleri için her şey" vb.

Ancak, "uzmanlaşmış" müşterilerin "uzmanlaşmış" yerinize birincil akışını oluşturmak için, akışlarda halihazırda ek reklamların gerekli olacağını unutmayın: bir duvar posteri, "katlanır yatak" vb., ancak bunu yapmamak daha iyidir. Tembel olun ve bir hafta boyunca girişlerde ürününüzün ve konumunuzun reklamını içeren basit broşürler dağıtın. Bir artısı var: alışılmışın dışında yerlerin kiraları düşük.

Beşinci hata: Sabit maliyetler üzerinde derin ve detaylı hesaplamalar yapmadan ticarete başlıyorsunuz.

Sabit maliyetler yalnızca bir perakende satış alanının kirası değildir. Çok daha fazlası var: çeşitli pazar hizmetleri için ücretler - araba kullanımı veya boşaltma için arabanıza girme izni; ticari ekipmanın kiralanması için veteriner laboratuvarına ödeme.

Üç ayda bir tahakkuk eden vergiyi unutmayın. Yeterli miktarda küçük şeyi bu şekilde biriktirirsiniz. Ayrıca bir şey için ödemenin gecikmesi durumunda para cezaları.

Sabit maliyetler gelir seviyenize bağlı değildir. Satış yapmamış olsanız bile ödeyin. Geliriniz ilk ayda yeterli olacak mı?

Altıncı hata: Gelir ve ciroya ilişkin iyimser (ve hatta pembe) tahminlere odaklanırsınız.

Halihazırda piyasada faaliyet gösteren tüccarların gelir ve ciro düzeylerini araştırdıktan veya bir şekilde öğrendikten sonra, kendiniz için aynısını veya daha fazlasını planlıyorsunuz. Çünkü daha iyi ticaret yapacağınızı düşünüyorsunuz (bkz. “İkinci hata”).

Herhangi bir işi planlarken, geliri, ciroyu ve sabit maliyet düzeyini hesaplarken daima "kötümser" tahminleri göz önünde bulundurun. Çoğu durumda, ilk üç ayda (yerin tanıtımı, iklimlendirme) net kâr sıfırdır. Ancak sabit maliyetler ödemek zorundasınız.

Bu durum için birincil sermaye rezerviniz olsun. Kalıcı tüccarlar bazen piyasadaki yerleri yükseltilirken maaşlarından sabit maliyetler ödemek için başka bir işe de girerler (akşamları, hafta sonları). Ve bunu doğru yapıyorlar.

Yedinci hata: Faaliyetinize başlamak için ticaretin döngüsel doğasını yeterince değerlendirmiyorsunuz.

Yıl boyunca herhangi bir ürün için ticaret cirosunun döngüsel bir doğası vardır (talebe göre). Bazı aylarda çok yüksek gelir elde edilirken bazı aylarda tam tersi kayıp bile yaşanıyor. Aylık gelire değil, yılın sonuçlarına odaklanmanız gerekiyor. Bazı ticaret türlerinde 2-3 ay “tüm yılı besler.”

Örneğin taze çiçekler. Deneyimli tüccarlar, "iyi aylarda" elde edilen gelirin bir kısmını, "kötü aylarda" sabit masrafları ödemek için ayırıyor. Ticaretinizi planlarken bu ürünün döngüsel yapısını dikkatlice öğrenin.

Kural olarak baharın sonunda yazın başında ticaretin açılması karlı değildir. Ancak şu anda piyasada iyi (geçici) bir yer edinmek ve sonbaharda toparlanana kadar düşük ticaretle buna dayanmak daha kolay. Yeni gelen birinin sonbaharda "iyi" bir yer alma umudundan vazgeçmesi faydasız.

Sekizinci hata: Yeni başlayan birisiniz, piyasada ilk kez kendi ticaret yerinizi açıyorsunuz, ancak kendiniz ticaret yapmıyorsunuz, bir satıcı tutuyorsunuz.

Bu aynı zamanda ölüm gibidir. İlk olarak, piyasa ticaretinin inceliklerini anlamayı asla öğrenemeyeceksiniz. İkinci olarak, işe alınan satıcının yeni bir yerin tanıtımını yaparken "alıcıları yakalama" konusunda motivasyonu zayıftır ve genellikle yüzünde bir gülümseme vardır.

Satıcının bir perakende satış yerinin tanıtımını yapma olanağı yoksa, ona söz verdiğiniz yüzde hiçbir şey ifade etmez. Yetenekli satıcılar da uzun zamandır istihdam ediliyor. Üçüncüsü, bütün bir iş var: düzgün bir şekilde çalmak ve ortadan kaybolmak için bu kadar yeni insanları işe almak.

Dokuzuncu hata: Gerekli işletme sermayesi miktarını Paret yasasını dikkate alarak hesaplamıyorsunuz.

Bu kanunu bilmiyor musunuz? Paret Yasası şunu belirtir: Tüm ürünleriniz arasında ürün yelpazesinin yalnızca %20'si ana geliri (%80) getirecektir. Ürün serisinin geri kalan %80'i gelirin yalnızca %20'sini sağlar ve satılması çok uzun zaman alabilir. Ancak bir paradoks var: Ürün yelpazesinin %80'ini oluşturan bu sözde gereksiz "balast" olmadan, ürün yelpazesinin karlı %20'si satılmayacaktır. Anlaşılmaz mı?

Birkaç kez dikkatlice okuyun. Deneyimli tüccarlar bunu basitçe açıklıyor: Örneğin yalnızca patatesleri başarılı bir şekilde ticaret yapmak için, aynı zamanda fındık ve şişelenmiş meyve suyu da dahil olmak üzere çok çeşitli başka şeyleri de tezgahın üzerine koymanız gerekiyor. Ancak yalnızca patateslerin ticareti yapılmamaktadır.

Bu nedenle, hem ana ürünü hem de "çeşitler için" satın almak için yeterli işletme sermayesine ihtiyaç vardır.

Onuncu hata: Tek başına bir ticaret işine başlıyorsun.

Tüm ailenizin veya sizi seven en az bir kişinin desteği ve katılımı olmadan başa çıkamazsınız. Bu, "diğer milletlerden" tüccarların pazarlarındaki başarılı çalışmasının ana nedenidir - küçük çocuklardan uzak akrabalara kadar tüm ailenin katılımı.

Bu gerçek bir iş planıdır.

Sizin durumunuza özel olarak listelenen hataları yapmaktan kaçınmanıza olanak tanıyan çözümler bulursanız, o zaman bu çözümler sizin için doğru iş planı olacaktır. Bu kararları not etmek (hata yapmaktan nasıl kaçınılacağı) ve sürekli notlara, düzeltmelere, eklere bakmak iyi olacaktır. Ve sonra her şey senin için yoluna girecek.

Ülkemizde önemli sayıda vatandaş iş sözleşmesi düzenlenen çeşitli işletmelerde çalışmaktadır. Bu sözleşme, tarafların haklarını ve belirli yükümlülüklerini düzenlemek ve tesis etmek için gereklidir. Ancak birçok vatandaş birilerine bağımlı olmak ve piyasada ticaret faaliyetlerinde bulunmak istemiyor. Bağımsız olmak ve kendi işinizi yürütmek için serbest meslek sahibi olmaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için, bir vatandaşın başlangıçta kendisi için en uygun yasal formu seçmesi ve belirli bir tür faaliyette bulunmaya başlaması gerekecektir.

Piyasada kimler ticari faaliyette bulunabilir?

Artık kendi işini yürütmek, işletmelere ve yöneticilere bağımlı olmayan bireysel girişimci olmak isteyen vatandaşlar için geniş bir seçenek var. Aynı zamanda ülkemizin her vatandaşının en çok sevdiği faaliyetlerle meşgul olmak tamamen yasal bir haktır. Bu konuda, belirli faaliyet türleri için ülkemiz hukukunun mevcut kural ve düzenlemelerine göre, kesin olarak tanımlanmış bir şekilde alınması gereken özel bir lisansın gerekli olabileceğini anlamak gerekecektir.

Bütün bunlara ek olarak, belirli bir vatandaşın doğrudan ticari faaliyetinde bulunacağı bir mesleğe yasal olarak atanması, Rusya Federasyonu mevzuatının mevcut norm ve kuralları tarafından belirlenen belirli bir prosedüre sahiptir. Bir girişimci olarak belirli bir tür faaliyette bulunmayı planlıyorsanız, bu ve diğer pek çok noktanın dikkate alınması gerekecektir. Artık ülkemizde önemli sayıda vatandaşın uğraştığı çok yaygın bir ticari faaliyet türü piyasada ticaret faaliyetidir.

Ülkemizin herhangi bir vatandaşı, bugün belirli mal ve hizmetlerin satın alınmasını sunan kaç farklı perakende satış noktasının bulunduğunu görmüştür. Bireysel bir iş kurmayı planlıyorsanız bu alanda çok fazla rekabet olduğunu anlamak önemlidir. Bu nedenle, bir girişimci olarak yolculuğunuza başlamadan önce, seçtiğiniz faaliyet türünün mevcut özelliklerini ve nüanslarını önceden tanımanız önerilir.

Doğrudan piyasadaki ticari faaliyetlerle ilgili belirli zorluklarınız veya sorularınız varsa, o zaman bir avukatın veya avukatın tavsiyesine ihtiyacınız var. Bu, izin alırken zamandan tasarruf etmenize büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Ayrıca deneyimli bir uzmanın yardımı, gelecekte Rusya Federasyonu'nda belirli ticari faaliyetlerde bulunduğunuzda ortaya çıkabilecek zorluklardan ve sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Tüm bu nüanslar dikkate alınmalı ve gerekli tüm izin ve belgeler elimizde olmalıdır.

Ülkemizdeki ticari faaliyetlerin özellikleri

Piyasada belirli ticari faaliyetlerde bulunmaya karar veren birçok ülkemiz vatandaşının önemli sayıda sorusu ve zorluğu vardır. Pek çok kişi belirli nüansları bilmiyor veya anlamıyor ve aynı zamanda gerekli tüm belge ve izinleri tamamen yasal olarak almalarına olanak tanıyan güncel bilgilere de sahip değil. Doğrudan piyasadaki ticari faaliyetlerle ilgili çeşitli zorluklarınız veya sorularınız varsa, öncelikle deneyimli uzmanlarla iletişime geçmeniz önerilir. Size nitelikli yardım sağlayacaklar ve piyasadaki ticari faaliyetlerle doğrudan ilgili tüm sorularınızı yanıtlayacaklar.

Bir avukata veya avukata danışmak, yalnızca kendi zamanınızdan tasarruf etmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda gelecekte ortaya çıkabilecek önemli sayıda zorluktan da kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Piyasada işlem yapma izni için nereye başvuracağınızı bilmiyorsanız bu konularda mutlaka nitelikli bir uzmanın yardımına ihtiyacınız vardır. Bir girişimci olarak yolculuğunuza başlamadan önce, seçtiğiniz faaliyet türünün mevcut özelliklerini ve nüanslarını önceden tanımanız önerilir. Aksi takdirde Rusya'da ticari faaliyette bulunmak için gerekli tüm belge ve izinlerin alınmasında ciddi zorluklarla karşılaşabilirsiniz.

Yasal olarak ticari faaliyetlerde bulunmak için hangi belgeler ve izinler gereklidir?

Gerekli tüm belge ve izinleri alabilmeniz için ülkemizde yürürlükte olan mevzuatın belirlediği belirli prosedürlerden geçmeniz gerekecektir. Ancak bu prosedüre başlamadan önce, ülkemizde ticari faaliyetlerde bulunmak için özel bir iznin tam olarak ne olduğunu öğrenmeniz ve anlamanız önerilir. Olası durumlarda, doğrudan piyasadaki alım satım faaliyetleriyle ilgili belirli zorluklarla veya sorularınızla karşılaştığınızda, bir avukatın veya avukatın tavsiyesine ihtiyacınız vardır. Bu, izin alırken zamandan tasarruf etmenize büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Ayrıca deneyimli bir uzmanın yardımı, gelecekte Rusya Federasyonu'nda belirli ticari faaliyetlerde bulunduğunuzda ortaya çıkabilecek zorluklardan ve sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Tüm bu nüanslar dikkate alınmalı ve gerekli tüm izinler hazır olmalıdır.

Bu kavramlar ve belirli belgeler çoğunlukla uzmanlaşmış hükümet yasalarında yer almaktadır. Ülkemizde piyasada alım satım faaliyetlerinde tamamen yasal olarak yer almak için gerekli tüm izin ve belgeleri alabilmeniz için, durumunuzun yasal olarak onaylanmasının yanı sıra, ticari faaliyetin amacının da belirli aşamalarından geçmeniz gerekecektir. ticaret faaliyetleri. Tüm bu prosedürlerin ülkemiz mevzuatının mevcut norm ve düzenlemelerine tam olarak uygun olarak yapılması gerekecektir. Deneyimli ve yetkin bir uzman, ülkemizdeki ticari faaliyetlerle doğrudan ilgili tüm olası konularda size mümkün olan en hızlı ve profesyonel şekilde gerekli tavsiyeleri verebilecektir.

Belgeler ve ticaret izinleri doğru ve hızlı bir şekilde nasıl hazırlanır?

Ülkemizde yürürlükte olan kanunlara göre ticari faaliyet izni alabilmek için öncelikle yapılması gereken, bu tür işlerin yapılmasına ilişkin şeklin seçilmesidir. Bu seçenekte vatandaşın ticari piyasada ne yapacağına, hangi ürünleri satacağına bağımsız olarak karar vermesi gerekecek. Bu tür bir seçenekte oldukça önemli olan bazı nüansları dikkate almak gerekecektir. Örneğin, bazı riskler içerebilecek belirli bir faaliyet türüyle meşgul olmayı planlıyorsanız, o zaman faaliyet şeklinin seçimi çok önemli olacaktır.

Örneğin, bireysel bir girişimci olduğunuzda bu olası seçeneği değerlendirebilirsiniz, o zaman mücbir sebepler ve kayıplar durumunda, kendi mülkünüzle müşterilere karşı sorumlu olacaksınız. Ve eğer bir LLC kurulursa, olası parasal kayıplar durumunda tüm şirket sorumlu olacaktır. Gelecekte sorunların ve çeşitli zorlukların ortaya çıkmaması için bunların ve diğer birçok noktanın önceden düşünülmesi gerekecektir. Ülkemizde piyasada yasal olarak ticari faaliyette bulunabilmek için gerekli tüm izin ve belgeleri alabilmeniz için, durumunuzun yasal olarak onaylanmasının belirli aşamalarından geçmeniz gerekecektir.Ülkemizin birçok vatandaşı bunu bilmiyor ve yapmıyor. belirli nüansları tam olarak anlayamıyorsunuz ve ayrıca gerekli tüm belgeleri ve izinleri tamamen yasal olarak vermenize olanak tanıyan güncel bilgilere sahip değilsiniz.

Piyasadaki alım satım faaliyetleriyle ilgili olabilecek çeşitli zorluklarınız veya sorularınız varsa öncelikle uzmanlarla iletişime geçmeniz önerilir. Size nitelikli yardım sağlayacaklar ve piyasadaki ticari faaliyetlerle ilgili tüm sorularınızı yanıtlayacaklar. Rusya Federasyonu'nda ticari faaliyette bulunabilmek için belgelerin ve çeşitli izinlerin hazırlanmasının hatasız ve kesin olarak belirlenmiş bir süre içerisinde tamamlanması gerekecektir.

Yukarıdaki hususlara ek olarak, piyasada doğrudan belirli ticari faaliyetlerde bulunmaya karar veren vatandaşların ülkemizde vergi ödemeye ilişkin mevcut kural ve düzenlemeleri dikkate alması gerekecektir. Bu gerçek ticari faaliyetlerde çok önemlidir ve önceden mümkün olduğunca ayrıntılı olarak incelenmesi gerekecektir. Eğer belli türde sorunlar yaşıyorsanız ya da bu konularda zorluk yaşıyorsanız vakit kaybetmeden deneyimli avukatlardan yardım almanız önerilir. Deneyimli bir uzman, ülkemizdeki ticari faaliyetlerle doğrudan ilgili tüm olası konularda size mümkün olan en hızlı ve profesyonel şekilde gerekli tavsiyeleri verebilecektir.

Yasal normlar

Çeşitli işletmeler için mevcut hukuk kurallarına göre nakit gelirlerini kullanma hakkına sahip olacakları belirli bir süre belirlenebilir. Ayrıca seçilen kayıt formuna bağlı olarak başka birçok farklılık vardır. Örneğin, çeşitli raporlara ve muhasebe kurallarına doğrudan uygulanan çeşitli gereklilikler büyük ölçüde farklılık gösterebilir. Oldukça fazla olabilecek bu ve diğer noktaların önceden dikkate alınması ve kendiniz için en uygun ve doğru seçeneğin seçilmesi gerekecektir.

Ülkemizde yürürlükte olan yasalara göre ticari faaliyet izni almak için yapmanız gereken ilk şey, bu tür işlerin yapılmasına ilişkin formu seçmektir. Bu seçenekte vatandaşın ticari piyasada ne yapacağına, hangi ürünleri satacağına bağımsız olarak karar vermesi gerekecek. Gerekli tüm belge ve izinleri alabilmeniz için ülkemizde mevcut mevzuatın belirlediği belirli prosedürlerden geçmeniz gerekecektir. Ancak bu prosedüre başlamadan önce, ülkemizde ticari faaliyetlerde bulunmak için özel bir iznin tam olarak ne olduğunu öğrenmeniz ve anlamanız önerilir. Olası durumlarda, doğrudan piyasadaki alım satım faaliyetleriyle ilgili belirli zorluklarla veya sorularınızla karşılaştığınızda, bir avukatın veya avukatın tavsiyesine ihtiyacınız vardır.

Bu düşünceli yaklaşım, izin alırken zamandan tasarruf etmenize büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Ayrıca deneyimli bir uzmanın yardımı, gelecekte Rusya Federasyonu'nda belirli ticari faaliyetlerde bulunduğunuzda ortaya çıkabilecek zorluklardan ve sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Tüm bu nüanslar dikkate alınmalı ve gerekli tüm izinler hazır olmalıdır. Bu kavramlar ve belirli belgeler çoğunlukla uzmanlaşmış hükümet yasalarında yer almaktadır. Gerekli tüm izin ve belgelerin alınması için.

Rusya Federasyonu'nda ülkemizde piyasada tamamen yasal olarak ticari faaliyetlerde bulunmak için, ticaret faaliyetlerinin amacının yanı sıra durumunuzun yasal olarak onaylanmasının belirli aşamalarından geçmeniz gerekecektir. Tüm bu prosedürlerin ülkemiz mevzuatının mevcut norm ve düzenlemelerine tam olarak uygun olarak yapılması gerekecektir. Bu tür bir seçenekte oldukça önemli olan bazı nüansları dikkate almak gerekecektir. Bazı riskler içerebilecek belirli bir faaliyet türüyle uğraşmayı planlıyorsanız, o zaman faaliyet biçiminin seçimi çok önemli olacaktır ve bunun anlaşılması gerekir.

Önemli! Ne yapacağınızı ve nereye başvuracağınızı bilmiyorsanız, ticaretle ilgili tüm sorularınız için:

8-800-777-32-63'ü arayın.

Veya herhangi bir açılır pencerede soru sorabilirsiniz, böylece sorunuzla ilgili bir avukat size mümkün olan en kısa sürede yanıt verebilir ve tavsiyelerde bulunabilir.

Kayıtlı avukat ve avukatlar Rusya Hukuk Portalı, bu konuda size pratik açıdan yardımcı olmaya çalışacak ve sizi ilgilendiren tüm konularda tavsiyelerde bulunacaktır.

Eminim hiç yerel bir çarşıyı veya kollektif çiftlik pazarını ziyaret etmişsinizdir? Ya da belki orada kendi mağazanızı açmayı hayal ediyorsunuz? Ve ne? Sıcaktır, hafiftir ve sinekler ısırmaz. Kendi kendinizin patronusunuz; isteseniz de istemeseniz de ticaret yapın. İşverenden tam bağımsızlık ve bağımsızlık. Üstelik devlet size bu konuda 58 bin ruble tutarında parayla yardımcı olabilir. Nasıl? Dikkatlice oku!

Site bunun hakkında zaten yazdı. Bu makalede, okuyuculardan gelen çok sayıda istek üzerine bazı yararlı ipuçları vereceğiz ve bunun nasıl yapılacağına dair eksiksiz talimatlar sunacağız.

Yani, eğer ilk kez kendiniz için çalışmaya karar verirseniz, o zaman devletten yardım alma hakkına sahipsiniz; Federal Hedefli İstihdam Programı. Programa göre kendi işini kurmak isteyen herkese 12 aylık işsizlik yardımı tutarında ücretsiz mali yardım ödeniyor. 2018 yılında yeni başlayan bir girişimciye devlet mali yardımı 58.800 ruble. Bu ilk adım kendi pazar bağımsızlığına giden yolda.

Bir girişimci kendi küçük işletmesini geliştirmek için nasıl sübvansiyon alabilir?

Bu sübvansiyona başvurmadan önce, resmi olarak işsiz. En az bir aylık bir süre için. Bunun için yerel yönetim İstihdam Merkezine (PEC) kayıt olmanız gerekir. İşsizlik ayı boyunca merkez tarafından sunulan tüm açık pozisyonları reddedin. Hemen rezervasyon yapalım. Maalesef bu talimat iş bulma merkezinin kayıt kurallarını ihlal eden kişiler için geçerli değildir; sabıka kaydına sahip olmak; yaşlılık aylığı almak; bir üniversitedeki tam zamanlı öğrenciler; mahkeme kararıyla eski iş yerinden ihraç edilenler; Girişimcilik faaliyetlerini 6 aydan kısa bir süre önce tamamlayanlar. Geri kalanı için, Rusya'da dediğimiz gibi, "kulübe hoş geldiniz." Başka bir deyişle, Rusça - hoş geldiniz sevgili vatandaş!

Eğlence Merkezi ile tüm formaliteleri çözdükten sonra sübvansiyon almaya başlayabilirsiniz. Federal programa göre çoğu bölgede girişimcilere mali yardımdan sorumlu olan merkezi vergi merkezidir.

Bunu yapmak için, bölgede hangi hedefe yönelik yardım programlarının mevcut olduğunu ve bunlara katılmak için nelerin gerekli olduğunu öğrenmek üzere merkezin uzmanlarıyla iletişime geçmelisiniz. Girişimcilik bilgisini belirlemek için kısa bir teste girmeniz gerekebilir.

Açıklamanın ardından, kural olarak, kendi projenizi küçük bir işletme planında ayrıntılı olarak tanımlamanız gerekir. Geldiği yer burası ikinci adım kendi pazar bağımsızlıklarına Evet evet. İstihdam Merkezine sunulan iş planında satış noktasının ne olacağı, ürün çeşitleri, tanıtım yolları, beklenen kar ve diğer detayların yazılması gerekmektedir. Eğer kendiniz halledemezseniz, bilgili aracılar düşük maliyetle iyi bir plan hazırlayacaktır.

Bir iş planı, sübvansiyon alma isteği beyanı ve diğer belgeler Önem Merkezine sunulmalıdır. Başvurunun değerlendirilmesinden sonra 10 gün içinde nihai karar verilecek. Kendi projenizi şehir komisyonu önünde savunmanız gerekebilir. Karar olumlu ise devam etmelisiniz. üçüncü adım. Bireysel bir girişimcinin kaydı (bunu bağlantıyı kullanarak otomatik olarak yapabilirsiniz) ve cari bir hesap açmak. Sübvansiyonun miktarı bu hesaba aktarılacaktır. 58.800 ruble.

Bu miktar yerel pazarda perakende alanı kiralamak ve ilk parti malları satın almak için kullanılacak.

Yerel pazarda doğru ve karlı ticaret nasıl organize edilir

Elbette bir girişimci ticarete yönelik ilk adımları yeni atmışsa, o zaman piyasada yalnızca alıcı olarak bulunuyordu. Ve piyasa ticareti konusunda kendi fikri var. Çoğu zaman fikirler biraz hatalı veya fazla idealdir. Piyasa, diğer ticari kuruluşlar gibi yasalara ve yerleşik geleneklere göre işler.

1. Daha fazla satıcı - daha az alıcı. Bir satın alma işlemi yaptıktan sonra şunu düşünürüz: Belirli bir satın alma fiyatında satıcı günde 10 müşteriye hizmet verirse ne kadar kazanır? Peki ya 20 alıcı varsa? Durmak. Maalesef satın alma akışının bir tavanı olduğunu unutuyoruz. Talep esnek değil, teklif sayısını artırmak satışları artırmaz. Bu nedenle ürün yelpazesine karar verirken tüm satıcıların aynı tür ürüne sahip olduğu bir sıra halinde durmamalısınız. Alıcı sayısının artmadığı ancak daha fazla teklif olduğu ortaya çıktı. Kim kârsız kalacak?

Piyasa ilk kez açılmadı, benzer bir ürün yelpazesiyle uğraşan satıcıların sayısı kendi kendine dengelendi - zayıf kâr göstergelerine sahip ekstra satıcılar ticaret yönelimlerini değiştirdi. Onların yolunu takip etmek ister misiniz?

Kendi perakende satış noktanızı organize etmek için ürün yelpazesini düşünmeniz gerekir. İdeal olarak, talep gören ancak henüz piyasada olmayan bir şey bulun.

2. Talep arzı yaratır. Tam tersi değil. Burada her şey basit. Ürün çalışmıyorsa değiştirilmesi gerekir. Hiçbiri - Beğendim, bu da müşterilerimin de beğeneceği anlamına geliyor. Piyasada kazanan, kendi hırslarını değil, alıcıyı tatmin edendir.

Pareto ilkesi: Çabanın %20'si sonucun %80'ini verir. Yani ticaretle ilgili olarak ürün yelpazesinin% 20'si kârın% 80'ini getiriyor. O yüzde 20’yi bulup ona odaklanmanız gerekiyor. Serinin geri kalanını da unutmamak lazım. Alıcı boş bir dükkana gitmez.

3. İnsanı insan yapan yer değildir. Satış aralığını belirler. Pazarın bir girişi ve genel ticaret alanı bulunmaktadır. Giriş seviyesinde işlem yapanlar ani satışlar bekleyebilirler. Yani günlük talebin ve rastgele talebin olduğu bir ürün. Yiyecek, bakkaliye, ev eşyaları ve benzerleri. Yeni gelenlere verdikleri koridorda bulunmayan yerlerde (iyi yerler uzun süredir işgal edilmiştir), bu tür mallar iyi satılmamaktadır. Orada, alıcının almak için geleceğini satmalısınız - özel, dar hedefli ve karakteristik ürünler. Örneğin iplik ve kumaşlardan oluşan bir pavyon; balıkçılar için her şey; kozmetik ve daha fazlası.

Bu yaklaşımın temel dezavantajı, sürekli olarak alıcıları çekmenin gerekli olmasıdır. Girişte reklam, pankartlar, yerel genel seslendirme sistemi üzerinden duyurular başarılı ticaretin ön koşuludur.

4. Para saymayı sever. Kendi işinizi kurarken olası tüm riskleri değerlendirmeniz gerekir. Talep edilmeyen ürünler, kira artışları, vergiler gelirden bağımsız giderlerdir. Yani birincil risk. Tazminat sermayesi olmadan, ayın olumsuz bölgede bitebileceği durumlarda böyle bir işe başlamaya değmez. Kural olarak, bu miktar, kar amacı gütmeyen bir perakende satış noktasının varlığının 3 ayı için yeterli olmalıdır. Yani tüm risklerin ödenmesi bu rezerv tutarından gelmelidir.

5. “Önce tadına bakın...”. Tüm yeni başlayanların ana hatası, ticaretin tüm "cazibesini" deneyimlemeden hemen satıcıları işe almalarıdır. Böylece talep üzerindeki kontrollerini tamamen kaybederler ve örneğin konumun satış hacmi üzerindeki etkisi gibi tüm incelikleri incelemezler. Bir çalışan maaş karşılığında çalışır. Sahibi iş başında. Yani, kendinizi ticarette denemeden başarısı hakkında sonuç çıkaramazsınız. Bunu güvendiğiniz biriyle (bir arkadaş veya akraba) yapmak daha iyidir. Ama kiralık bir işçiyle değil.

Kolektif çiftlik pazarında başarılı ticarete nasıl başlanır?

Kuşkusuz, kendi işini açmak ve en uygun fiyatlı seçeneği seçmek - piyasada bir perakende satış noktası açmak isteyenler için devlet yardımı büyük bir artı. İkamet edilen bölgeye bağlı olarak sübvansiyonlar, imtiyazlı krediler ve diğer yerel programlar, işsizlik ile kişinin mali bağımsızlığı arasındaki son engelleri de ortadan kaldırır. Geriye kalan tek şey bu sermayeyi artırmak: perakende alanı kiralamak, bir ürün yelpazesi bulmak, alıcıları çekmek.

Bir perakende satış mağazası açarken işletmenin temel özelliği, satıcının pazar ziyaretçileriyle çalışması, yani tüketim modelini mümkün olduğunca basitleştirmesidir; tesisin işleyişiyle ilgili diğer sorunlar onun sorumluluğunda değildir.