Alışveriş merkezleri için adalar: perakende ticarette iş kurmak. Bir alışveriş merkezinde nokta nasıl açılır: adım adım plan Alışveriş merkezindeki bölüm

Modern rekabet koşullarında mal satıcıları, mallarını en büyük başarıyla satmalarına olanak sağlayacak yeni fırsatlar arıyor. Bir alışveriş merkezindeki ada en az yatırımı gerektirecektir. Bu, dört taraftan potansiyel alıcıların erişebileceği küçük bir nokta.

Bu bağlantı kendi adasını açmaya karar verenler için faydalı olacaktır. Ticari ekipman imalatı yapılırken alışveriş merkezinin ihtiyaçları ve satılan malların özellikleri dikkate alınacaktır.

Avantajlar ve dezavantajlar

Ticaret adaları küçük bir alana sahiptir, nadiren 10 m²'yi aşar. Bunun avantajları vardır:

1. Kompaktlık kiradan tasarruf etmenizi sağlar.
2. Böyle bir adada gıda ürünlerinden elektroniğe kadar çok çeşitli ürünleri satabilirsiniz. Adalar ayrıca çeşitli hizmet türlerini sağlamak için de kullanılabilir.
3. Trafiğin yoğun olduğu bölgelere küçük bir alışveriş adası yerleştirilebilir.
4. Ticari ekipmanlar kolaylıkla kurulur ve gerekirse sökülerek yeni bir yere taşınır.

Ancak prizin küçük boyutunun da dezavantajları vardır. Bunlar arasında soyunma odası düzenlemenin imkansızlığı ve depolama alanının olmaması yer alıyor.

Ürün seçimi

Bir adada hangi ürünün ticaretini yapmanın en iyi olduğuna karar verirken, onun konumunu değerlendirmeniz gerekir.

Perakende satış noktanız büyük ev aletlerinin bulunduğu bir departmanın yakınında bulunuyorsa, müşteriler satın alma hakkında fazla düşünmeden satın alınabilecek ucuz ürünlerle ilgilenebilir.

Ayrıca çay ve kahve içeren bir tepsi de bu mekanda popüler olacak. Yaya bölgesinde kokteyl mini barları, sıra dışı tatlıların bulunduğu tezgahlar ve hareket halindeyken lezzetli atıştırmalıklar sunan perakende satış mağazaları oldukça popülerdir.

Ada, diğer kozmetik ürünlerinin yanı sıra dekoratif kozmetik ürünleri satmak için de iyi bir yer olabilir. Piller, kulaklıklar ve telefonlara yönelik çeşitli aksesuarlar bu tür yerlerde çok satılıyor.

Hediye paketleme hizmeti sunan, balon ve diğer tatil gereçlerinin de satıldığı adalar, alışveriş merkezlerinde başarılı oluyor.

Bir işletmenin başarısı birçok faktöre bağlıdır. Bir ada açtıysanız satışları sürekli izlemeniz gerekir. Küçük bir teşhir alanı büyük miktarda ürünün sergilenmesine izin vermediğinden, yavaş hareket eden öğelerin değiştirilmesi gerekir.

Hedef kitleye odaklanmak minimum yatırımla çok hızlı bir şekilde ilk karınızı elde etmenizi sağlayacaktır.

• WordPress
• PrestaShop
• 1c muhasebe

Birçok küçük işletme girişimcisi, kendi bağımsız mağazasını açmak veya bir alışveriş merkezinde küçük bir nokta kiralamak gibi zor bir seçimle karşı karşıyadır. Her iki seçeneğin de artıları ve eksileri var. St.Petersburglu girişimci Dmitry Ogorodnik de aynı seçimle karşı karşıya kaldı - zaten ayrı bir mağazası vardı, ancak aynı zamanda bir alışveriş merkezinde "ada" formatını test etmeye de karar verdi. Birçok küçük işletme girişimcisinin bunu faydalı bulacağını düşünüyoruz onun deneyimi.

34 yaşında, St. Petersburglu girişimci, mağazaları yöneten Karelshungit şirketinin genel müdürü ve "Şungit Gezegeni". Eğitim: Ryazan Hava Kuvvetleri Enstitüsü. Dmitry Ogorodnik – yazar iş blogu kendi girişimcilik deneyimlerini paylaştığı. 2016 yılı sonuna kadar şirketin kendi bağımsız mağazası vardı; Aralık ayında Haziran alışveriş merkezinde bir perakende satış mağazası açıldı.

Tasarımı düşünün, iyi bir sunum yapın

Alışveriş merkezlerinin avantajı zaten orada trafiğin olması. İnsanların mağazanızın konumunu öğrenmesi ve size gelmeye başlaması için yıllarınızı harcamanıza gerek kalmayacak. Hemen geniş bir kitleye erişim kazanırsınız.

Anlamanız gereken ilk şey: Bir kira sözleşmesi imzalasanız da, aslında kira sözleşmesine değil, belirli bir alışveriş merkezinde "yaşayan" maksimum sayıda kişiye erişmeniz gerekir.

Bu nedenle, kendinize ortamı vererek başlamalısınız - amacınız sadece bir alışveriş merkezinde durmak değil, aynı zamanda herhangi bir alışveriş merkezinde yürünebilir iyi bir yer bulmaktır.

Yapmanız gereken ilk şey bir sunum oluşturmaktır. Hemen hemen tüm alışveriş merkezleri sizden projenizin sunumunu göndermenizi isteyecektir; o olmadan teklifiniz kesinlikle dikkate alınmayacaktır. Sunum aşağıdaki bileşenleri içermelidir:

Mağazanızın tasarımı. Yer aramaya başlamadan önce bile önceden sipariş vermeniz gerekiyor.

Rekabet avantajları. Neden bir alışveriş merkezi için mükemmel bir seçenek olduğunuzu yazın. Burada hayal gücünüzü kullanmalı ve argümanlar üretmelisiniz.

Hedef kitlenizin portresi.

Mağazanızda planlanan ortalama kontrol.

Firmanız hakkında genel bilgiler.

En önemli nokta ise tasarımla ilgili. Buna göre perakende satış mağazalarının ve mağazaların tasarımını geliştiren bir ajans bulmanız gerekecek. Bu tür çok sayıda kurum yok (en azından St. Petersburg'da), ancak varlar.

Mağazanın şematik olarak nasıl görüneceğini düşünmeniz gerekir - yani. vitrinlerin nasıl konumlandırılacağı, ne tür vitrinler olacağı, kasa alanının nerede olacağı vb. Eğer bu konuda bir fikriniz yoksa alışveriş merkezlerini dolaşıp, halihazırda faaliyet gösteren noktalara bakmanızı tavsiye ederim. Ve beğendiğiniz kararı örnek alın.

Tasarımcıların daha sonra genel tasarımınızı 3D render'a dönüştürmesi gerekecek. Bu resmin sunuma eklenmesi gerekiyor - sizin hakkınızda verecekleri kararın %50'si buna bağlı. Bir fotoğrafınız yoksa karar vericiler alışveriş merkezlerinin genel görsel konseptine uyup uymayacağınızı anlayamayacaktır.

Sizi hemen uyarmak istiyorum: Bir "ada" istiyorsanız, onu cam ve plastikten yapmayı hemen planlamak daha iyidir. Tahtadan yapılmadı! O zaman onaylanma şansınız artacaktır. Alışveriş merkezleri plastik “adalara” çok düşkündür.

Sunum hazır olduktan sonra şehrinizdeki tüm alışveriş merkezlerinin bir listesini yapmanız gerekiyor. Mümkün olan herkesle iletişime geçmeniz gerekiyor. Daha sonra size sunulanlar arasından seçim yapın.

Tüm alışveriş merkezlerinde kiralama işlemleri ya kontrat departmanı ya da kiralama departmanı tarafından yapılmaktadır. İnternette ilgili yapılardan kiralama yöneticilerinin tüm bağlantılarını bulmanız gerekiyor. Daha sonra onları arayın, müsait yerler hakkında bilgi alın, iş e-postalarını netleştirin ve sunumunuzu gönderin.

İlk başta kimsenin size cevap vermeyeceği gerçeğine hazırlıklı olun. Birkaç gün sonra herkesi tekrar arayıp kendinizi hatırlatmanızı ve sunumunuzu izlemelerini istemenizi öneririm. Gerekirse 3-4 günde bir aramanız gerekiyor, ta ki size doğrudan “yer yok” veya “konseptimize uymuyorsunuz” diyene veya bazı seçenekler sunana kadar.

Diyelim ki hala geri bildirim bekliyorsunuz, size seçim yapabileceğiniz bazı seçenekler sunuluyor ve yöneticiyle görüşmeye davet ediliyorsunuz.

Ve burada çok önemli bir nokta var: Bu toplantıdan önce bu alışveriş merkezine mutlaka gidin ve en az iki kez gitmeniz tavsiye edilir - hafta içi bir kez, hafta sonları ikinci kez. Uygun bir gözlem pozisyonu alın ve trafiği sayın. 30 dakika veya bir saat içinde gelecekteki mağazanızın önünden kaç kişinin geçtiğini kaydedin. Bu, potansiyel trafiği tanımlamanıza olanak tanır.

Ayrıca otoparkın, erişim yollarının, yakındaki rakip alışveriş merkezlerinin vb. kalitesini de inceleyin.

Sözleşmeyi dikkatlice okuyun, pazarlık yapın,
kiralık tatil isteyin

Diyelim ki sizi geri aradılar, bir seçenek sundular, her şeyi takip ettiniz ve her şeyden memnun kaldınız. Daha sonra anlaşma imzalanıyor. Ancak bundan önce, kural olarak, bir ön anlaşma veya niyet mektubu imzalarsınız (bu aslında aynı şeydir). Bu belgede görüntüleri, ödeme tutarını, işbirliği şartlarını vb. belirtir. İmzalamadan önce pazarlık yapın. Kural olarak, her zaman reklamı yapılan kiralama fiyatının %10'u oranında indirim yapabilirsiniz.

Kira sözleşmesini her maddeyi derinlemesine inceleyerek çok dikkatli okumalısınız. Her alışveriş merkezinin kendine ait kira sözleşmesi bulunmaktadır. Ve çoğu zaman, sizi çok kıskanılmayacak bir duruma sokabilecek, "doğal olarak bağlanmış" pek çok farklı nüans vardır.

Size kiralık tatil denilen tekliflerin sunulması önemlidir. Genellikle bu bir aydır, en fazla iki. Bu, ticari ekipman hazırlamanın ve prizinizi donatmanın zamanıdır. Sözleşmede kiralık tatillerle ilgili bir madde yoksa mutlaka sorun!

Sözleşmedeki her şey size uygunsa ve imzaladıysanız, onaylanmış tasarıma göre satış noktanızın ekipmanını üretime geçirme zamanı gelmiştir.

Çoğu zaman tasarımcıların kendilerinin çeşitli üretim tesislerine erişime sahip olduklarını ve size iyi bir yüklenici konusunda tavsiyelerde bulunabileceklerini unutmayın. Tasarımcınız kimseyi tanımıyorsa, Google ve Yandex size yardımcı olacaktır; ekipman üreten, fiyat-kalite oranına göre seçim yapan ve incelemeleri izlemeyi unutmayın çok sayıda şirket vardır.

Satış elemanlarını işe almaya başlayın
sipariş alma, noktayı donatma

Ekipman üretilirken eş zamanlı olarak satış elemanlarının işe alınması süreci de başlatılır. Bu hızlı bir iş değil, 1-1,5 ayı bulabilir. Deneyimlerimize göre yetkili satıcıları bulmak tam olarak bu kadar zaman alıyor.

O zaman hemen kayıt ve satın alma kurulumu için başvuruda bulunmanız gerekir. Öyle oluyor ki, bunu da geciktiriyorlar - size bir terminal verene kadar bu birkaç hafta sürebilir.

Sözleşmenin kopyasını mümkün olan en kısa sürede isteyin. Alışveriş merkezinin yönetimi bunu geciktirebilir; örneğin, imza için müdürlerine ve departmanlarına gönderebilir. Yazar kasa kurmak için buna ihtiyacınız olacak. Uzman şirketlerden sipariş edilmesi ve vergi makamlarına kaydedilmesi gerekecektir.

Aynı zamanda ticari ekipman da satın almanız gerekiyor. Bizim durumumuzda bu bir mücevher - bu yüzden yüzükler, küpeler ve diğer ürünler için tabletler sipariş ettik.

Tüm kurulum çalışmaları gece yapılır, bu nedenle ekipmanın kurulumu için önceden bir talep göndermeniz gerekecektir.

Her şeyi doğru yaptıysanız ve tüm işlemleri paralel olarak gerçekleştirdiyseniz, priziniz kısa sürede faaliyete geçmelidir.

Ve şimdi - deneyimimiz

İlk “ada” noktamızı açtığımızda tereddütlerimiz vardı. Bunu bir test formatı olarak başlattık. Birisi adaların takılara yakışacak bir format olmadığını söyledi. Mesela kime sorsanız kimse yaklaşmıyor, herkesin eşi onlardan kaçıyor. İddiaya göre, bu başlı başına bir rahatsızlık bölgesidir; siz ayakta durursunuz ve seçim yaparsınız ve insanlar geçip gider.

Öte yandan, 2011-2012'de ben de “adada” çalıştım ve iyi sattım. İnsanlar geliyor, ilgileniyor ve satın alıyor. Bu yüzden en azından denemenin gerekli olduğunu düşündüm. İşler yolunda gitmese bile kira o kadar da pahalı değil ve yine de kâr elde edebilirsiniz. Önemli olan formatın uygun olup olmadığını anlamaktır.

Böylece ilk “adamızı” Aralık 2016'da St. Petersburg alışveriş merkezi “Haziran” da açtık. İlk ay sıfıra kadar çalıştık. Bizim için “sıfır” 260.000 ruble cirodur.

Ocak 2017 zorlu bir başlangıç ​​yaptı. İlk 11 gün ciromuz yine sıfıra düştü. Çok üzgün bir şekilde dolaştım. Bu böyle devam edecek gibi görünüyordu. Hayır, "ada" formatının gerçekten mücevherler için olmadığı yönünde düşünceler vardı.

Ancak tatilden sonra durum çarpıcı biçimde değişti. Satışlar arttı. Sonuç olarak Ocak ayı 417.000 ruble tutarında kapatıldı. Ve bu zaten net kar - 150.000 ruble'nin üzerinde. Bizim açımızdan bu, formatın anlamlı olduğunun bir göstergesi.

Ve Şubat ayını 750.000 ruble ile kapattık. İstihbarat verilerine göre dokuz aydır aynı ticaret merkezinde gümüş ticareti yapan en yakın rakiplerimizi geride bıraktık. Buradaki maksimum ciroları Aralık ayında yaklaşık 600.000 rubleydi.

Şubat ayında net karımız 300.000 ruble civarındaydı. Bu bizim beklentilerimizin çok üzerinde bir rakam. Bu şu anlama geliyor ki, bunun çalışan bir format olduğunu kesinlikle söyleyebiliriz ve bunun tanıtımını yapacağız.

Artık ikinci “ada” için yeni bir yer aramaya başladılar bile. Formatı tam olarak belirledikten sonra franchise üzerinde çalışmaya başlayacağız. Ama bu gelecek.

• Fast food - geleneksel hamburger ve sosisli sandviç, pizza, krep
• İçecekler - kokteyller, şişelenmiş su, soda
• Gadget'lar ve aksesuarlar - telefon kılıfları, kulaklıklar, anahtarlıklar, cüzdanlar
• Kostüm takıları - saatler, kadın ve erkek takıları
• Kozmetik ve parfümler
• Hatıralık ürünler - tasarım tişörtler, kupalar, rozetler, temalı hediyelik eşyalar
• Kahve dükkanı - yanınıza alabileceğiniz veya barda içebileceğiniz kahve
• Araba aksesuarları - anahtarlıklar, ısıtmalı koltuklar, gösterge paneli için hediyelik eşyalar, müşterinin ilgisini çeken herhangi bir araç cihazı

Bir ürün yelpazesi seçerken alışveriş merkezinin özelliklerini dikkate alın. Örneğin giyim merkezlerinde aksesuarlar ve parfümler talep görecek ve içecekler veya fast food evrenseldir ve trafiği iyi olan hemen hemen her alışveriş merkezi için uygundur. Ayrıca, seçim yaparken merkezin gereksinimlerini de dikkate almanız gerekir; koku ticaret salonuna yayılacağından, genellikle alışveriş merkezi tüzüğünde egzotik yiyecek veya parfüm satan tezgahların işletilmesine ilişkin yasaklar vardır. Çalışmanın ilk ayında iş konusunda hayal kırıklığına uğramamak için bu tür ticaret platformlarının ve açmayı planladığınız merkezin özelliklerini inceleyin.

Önemli bir faktör, özellikle büyük mağazalarda rekabetin olmamasıdır. Örneğin giyim satışı konusunda uzmanlaşmış bir alışveriş merkezinde bir adada ayakkabı satmak mantıklı değil. Böyle bir yerde aksesuar ya da giyim bakım ürünleri satmak çok daha karlı bir çözüm olacaktır.

Bu nedenle, bir ürün yelpazesi seçerken müşterilerin ilgisini, alışveriş merkezinin türünü ve özelliklerini, daha iyi bir ürün yelpazesi sunabilen rakiplerin varlığını, daha cazip fiyatları veya diğer avantajları dikkate alın.

Adanın nereye yerleştirileceği: bir alışveriş merkezi seçimi

Çıkışın konumu doğrudan etkiler. Alışveriş merkezi seçimi aşağıdaki faktörler dikkate alınarak yapılır:

• Seçilen ürün çeşidinin alışveriş merkezinin hedef yönüne uygun olup olmadığı.
• Alışveriş merkezinde uygun alanların bulunması (fuayeler, holler, mağazalar arası geçiş koridorları).
• Bir alışveriş adasının tasarımı için alışveriş merkezi koşullarının mevcudiyeti - gereksinimler yapı tipine, camlı yapıların varlığına, aydınlatmaya ve mağazaların genel tarzına karşılık gelen diğer parametrelere indirgenmektedir.
• Alışveriş merkezlerinde satışına izin verilen ürünlerin bir listesi var; bazı merkezler gıda, hediyelik eşya büfeleri ve diğer bazı malların dağıtımını yasaklıyor.

Seçimdeki ana faktör alışveriş merkezinin trafiğidir. Resmi internet sitelerinde yayınlanan AVM istatistiklerini inceleyerek rakamlar hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. Her zaman yüksek trafiği kovalamaya değmez. Trafiğin yoğun olduğu merkezlerde perakende alanı kiraları rakiplere göre daha yüksektir. İlk başta kira maliyeti önceliklidir ve daha az bilinen ve uygun kira fiyatına sahip bir işletmeyi tercih etmek daha iyidir.

Ayrıca popüler alışveriş merkezleri, alışveriş adalarının tasarımına yönelik talepleri artırmaktadır. Adanın satış alanındaki konumuna ilişkin görsel materyallerin sağlanmasını talep etmektedirler. Bir tasarım ofisinde eskiz ve görselleştirme yapmak pahalıdır ve bu gereklilikler gereksiz kabul edilir.

Bir kira sözleşmesi imzalarken, alışveriş merkezinin topraklarına ek adalar kurma olasılığını kontrol edin. İşler iyi giderse, işi genişletmek ek kar elde etmenize olanak tanıyacaktır ve ek site kiralama seçeneklerini önceden değerlendirmek gerekir.

Yalnızca bireysel mağazaları değil aynı zamanda ticaret katındaki adayı da denetleyecek olan alışveriş merkezinde güvenliğin varlığına dikkat edin. Malların bulunabilirliği onları suçlular için kolay para haline getiriyor.

Seçiminizi yaparken kira maliyetlerine, işinizi büyütme fırsatlarına ve alışveriş merkezinin yönetmeliklere sahip olup olmadığına odaklanın.

Alışveriş adasının avantajları

Trade Island, önemli miktarda kira yatırımı gerektirmeyen en uygun platformdur. Adanın aşağıdaki avantajları vardır:

Adanın olumlu özellikleri onu ticaret yapmak ve müşterilerle çalışmak için uygun bir platform haline getiriyor. Parlak dekora sahip bir ada sipariş ederek ilgi odağı olacaksınız, müşterileri kendinize çekecek ve onların geçip gitmesine izin vermeyeceksiniz.

Örneğin gıda ürünleri satmak için tasarlanmış tekerleklerle donatılmış alışveriş merkezi adaları, bir alışveriş merkezinde dolaşmaya uygundur. Böyle bir siteyi seçtikten sonra alışveriş merkezi ile tercihli işbirliği şartları konusunda anlaşabilirsiniz çünkü kira minimum düzeyde olacaktır. Ayrıca dingil mesafesi, günün farklı saatlerinde çeşitli departmanların iş yükünü hesaba katarak müşterilerin peşinden gitmenize olanak sağlayacaktır.

Olası dezavantajlar

Bir perakende adasının bariz avantajlarının yanı sıra, sitenin işletimi planlanırken dikkate alınması gereken dezavantajları da vardır. Özellikle dezavantajlar şunları içerir:

• Adada depolama alanı eksikliği - mal veya ürün stokunun depolanması mümkün olmayacaktır
• Yanlış ticaret pozisyonları seçimi nedeniyle ticarette azalma - küçük bir alan, malları sergilemek için çok az alan olduğu anlamına gelir ve vitrin, müşterilerin ilgisini çekmeyen ve henüz güncellenmemiş ürünler sergiliyorsa, ilgi hızla kaybolabilir
• Çoğu alışveriş merkezindeki ürünlerin tasarımı ve çeşitleri için katı gereklilikler; ada, diğer mağazaların tarzına uymalı ve genel olarak uygun olmalıdır

Tüm dezavantajlar, akıllıca kullanılması gereken sınırlı alandan kaynaklanmaktadır. Hangi ürünlerin müşterilerin dikkatini çektiğini, göze çarpan yerlerde sergileyerek pratikte test edin. En iyi çözümleri bulmak ve yeni ürünlerle düzenli müşterileri çekmek için yerleşim seçeneklerini ve ürün çeşitlerini değiştirin. Ticarette her zaman denemeye yer vardır.

Çoğu sorunu önlemek için adaların yerleştirilmesine ilişkin alışveriş merkezi gerekliliklerini okuyun. Ev sahibinin gereksinimlerine ve normlarına uyum, sakin bir şekilde çalışmanıza ve kar elde etmenize olanak tanır ve ortadan kaldırır.

Bağımsız olarak veya franchise olarak çalışıyoruz

Kendi başınıza bir iş kurmak, mal seçip satın almak, bütçenizi aşmadan nispeten makul bir fiyata mal olabilir. Ancak kendi adınıza çalışarak ticaretin ana bileşeni olan marka bilinirliğini kaybedersiniz. Müşteriler ticaret platformunuzu görüyor ancak üzerinde tanıdık bir reklam veya tanıdık bir logo görmüyor, güvenilir bir markaya olan güvenin etkisi açılmıyor, bu da, hak kazanana kadar uzun süre müşterisiz kalma riskiniz olduğu anlamına geliyor Kendi olumlu itibarına sahip olmak.

Başarılı ticarete hemen başlamak için iş tekliflerinden yararlanabilirsiniz. Gıda, kozmetik, parfüm, giyim ve mücevher ticaretinde faaliyet gösteren birçok büyük marka franchise işbirliği sunmaktadır. Özellikle alışveriş merkezleri için alışveriş adaları gibi küçük siteler için birçok öneri bulunmaktadır.

Franchise olarak çalışarak, hemen güvenilir bir markanın ürünlerini sunma fırsatına ve adanın dekorasyonunda tanınmış bir logo kullanma fırsatına sahip olursunuz. Tanınmış bir markanın franchise'ı altında çalışarak ilk günden itibaren etkin ve sürekli bir müşteri akışı sağlayabilirsiniz. Franchising şirketleri perakende adalarının tasarımı için kendi seçeneklerini ve çözümlerini sunar; müşteri, özel yapım bir site tasarlama ve üretme aşamasını atlayarak hazır bir yapıyı kendi emrine alabilir.

Seçilen seçenek ne olursa olsun, kendi finansal yeteneklerinizi ve işin zamanında telafisi için seçeneklerinizi göz önünde bulundurun.

Bir ticaret adasının üretimini sipariş etmeden önce, iş kurma önerilerine dikkat edin:

1. Adaların artılarını ve eksilerini tartın - bu ticaret platformu yeni başlayanlar için uygundur, bakımı kolaydır ve iş doğru yapılırsa iyi bir kâr düzeyine sahiptir.
2. Ürün yelpazesini dikkatlice seçin, müşterilerin ilgisini ve adanın bulunacağı alışveriş merkezinin odağını dikkate alın
3. Alışveriş merkezi seçerken yüksek trafik rakamlarını kovalamayın; kira maliyeti ile günlük ve hafta sonu müşteri sayısı arasında uygun bir kombinasyon seçmek daha iyidir
4. Ada için, ürünleri sergilemek için daha fazla alan sağlayan, çekici bir tasarım tasarımı seçin ve ürün malzemeleri için depolama alanları oluşturun.
5. Bir franchise işletmesi açmayı düşünün; tanınmış bir marka, ilk günden itibaren başarılı ticarete başlamanıza yardımcı olacaktır.
6. Satışlara katılın - ilk başta bağımsız olarak satış elemanı olarak çalışabilir veya satış elemanlarının çalışmalarını denetleyebilirsiniz; bu, müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza ve iş stratejinizde değişiklikler yapmanıza olanak tanır.
7. diğer alışveriş merkezlerinde tasarım özellikleri, müşterilerle çalışma yöntemleri ve işte faydalı olan diğer şeyler.
8. Ziyaretçi akışının maksimum olduğu hafta sonundan önce ürün çeşitlerinizi güncelleyin veya stoklarınızı yenileyin.
9. Bir alışveriş merkezinin topraklarında depo alanı kiralamayı düşünün; yakındaki bir depo, ticaretteki gecikmeleri önleyecektir.

Cevap

Bu tür "adaların" birkaç aylık varoluştan sonra sürekli olarak kapatıldığı gerçeğine bakılırsa, herkes çeşitliliği tahmin etmeyi başaramaz. Böyle bir perakende satış mağazasının sahibi genellikle hangi vergileri ödemek zorundadır?

Cevap

Alışveriş adası açmak küçük işletmeler için cazip bir fikir. Bu, yüksek başlangıç ​​​​yatırımları gerektirmeyen ekonomik bir perakende türüdür. Daha az riskli seçeneklerden biri franchise altında çalışmaktır.

 

Satış için ekonomik ama kullanışlı ve işlevsel bir yer arayışında olan birçok girişimci, dikkatini alışveriş merkezindeki bir adaya çeviriyor. Bu ilgi anlaşılabilir: Ayrı bir odada bir mağaza açmak için yeterli para yoksa, o zaman önemli bir başlangıç ​​yatırımı yapmadan bir işe başlamak için mükemmel bir fırsat, salonun orta kısmına hafif bir modüler yapı kurmaktır. en çok ziyaretçinin olduğu bir alışveriş merkezinin galerisi veya pasajı. Ancak uygulama, bu tür perakende ticaretin, onu açmayı düşünenlerin dikkate alması gereken kendine has özelliklere sahip olduğunu göstermektedir.

Adaların artıları ve eksileri

Her işletme gibi ticaret adalarının da gelecekteki sahiplerinin önceden bilmesi gereken avantajları ve dezavantajları vardır.

Artıları:

• Kira için fazla ödeme yapmamanızı sağlayan kompaktlık (ortalama 2 ila 15 m2 arası)
• Hem gıda hem de gıda dışı ürün ve hizmetlerin geniş bir yelpazesinde satış imkanı. İşte bunlardan sadece birkaçı: dondurma, şekerlemeler, aletler, parfümler ve kozmetikler, ekspres manikür (tırnak çubuğu), aksesuarlar, kahve, deri ürünler, saat tamiri, ekspres ödemeler, rehin dükkanı, mücevher vb.
• Süpermarketlerin “geçiş” alanlarında elverişli konum
• Montaj ve demontaj kolaylığı, hareketlilik (dingil mesafesi varsa)

Eksileri:

• Depolama tesislerinin ve soyunma odalarının eksikliği (satılık ürün yelpazesini daraltır)
• Sınırlı sergileme alanı (ürün talebinin belirlenmesinde yanlış hesaplamalar varsa, talep edilmemiş ürün fazlalığı vardır)
• Genellikle ev sahibi tarafından getirilen perakende yapı türü için katı standartlar.

Bir adada ticaret açarken riskleri ve plansız yatırımları en aza indirmek için kiralama koşullarını dikkatlice incelemeniz, seçilen noktanın trafik edilebilirliğini ve mal ve hizmet türünüze yönelik bir hedef kitlenin varlığını analiz etmeniz gerekir.

Bir konum seçme

Büyük mağazalar veya çok işlevli merkezler tasarlanırken, kural olarak, boş alanın düzeni zaten alışveriş adalarının varlığını hesaba katmaktadır. Tesisin işletmeye alınması sürecinde sayıları değişebilir, ancak çok az. Bu, bir yandan gelecekteki kiracıların kendi "noktalarını" açabilecekleri en iyi yerleri önceden aramalarına olanak tanır; diğer yandan adada sıklıkla talepte bulunan ev sahibinin çıkarlarının dikkate alınmasına ihtiyaç vardır. sahipleri merkezin genel konseptine uygun çalışacaklardır.

Bir ticaret adası için yer seçmenin önemli bir kriteri trafik göstergesidir (bkz. Şekil 1).

Ancak sadece alışveriş merkezinin popülerliğine göre tercih yapmak yanlış olur. En "geçişli" süpermarketlerde en başarılı adaların, büyük isimlere sahip tanınmış markaları temsil eden adalar olduğu fark edildi: saat, dondurma, kozmetik, mücevher markaları. Yanlarında orijinal ama "tanıdık olmayan" bir üretici varsa, alışveriş merkezi ziyaretçileri arasında "afiş körlüğü" başlar. Ek maliyetler gerektiren özel pazarlama hileleri olmadan onu etkilemek zordur.

Ayrıca ev sahibi ne kadar “ciddi” olursa, o kadar çok şartı vardır. Örneğin Arena alışveriş merkezi (Voronezh), ana alışveriş galerilerine gelen ziyaretçilerin algısını bozmamak için adaların 160 cm yüksekliği aşmamasını, şeffaf olmasını ve iç aydınlatmayla donatılmasını şart koşuyor.

“Ünlü isimlere” sahip merkezlerin temsilcileri genellikle, onay alındıktan sonra perakendeciden, alışveriş adasının ayrıntılı bir tanımını ve salonun iç kısmındaki pek çok görseli içeren renkli bir kitapçık almayı isterler. Bu ek bir masraftır: tasarım büroları böyle bir siparişin 60-70 bin ruble olduğunu tahmin ediyor.

Bu nedenle deneyimli girişimciler, yeni başlayanlara daha az iddialı ve büyük perakende işletmelerinde "başlamalarını", trafiğin yoğun olduğu yerleri seçmelerini, ancak ev sahibinden minimum düzeyde karşı koşulları seçmelerini tavsiye ediyor. Bu, bir vitrin dekorasyonunda, ürün sunumunda vb. konularda maksimum hayal gücü göstermenize olanak sağlayacaktır. Ve esas olarak fikrin özgünlüğü ve ürününüzün karlı sunumu nedeniyle komşu kiosklarla rekabet edeceksiniz.

Hangi ürünü seçmeliyim?

Gelecekteki bir perakendecinin aklına gelen ilk sorulardan biri şu: Adalardaki satış alanında ne satmalı? Ne tercih edilmeli: yenilebilir ürünler mi yoksa gıda dışı ürünler mi? Kime bahis oynamalısınız: tüketim mallarına odaklanan halk mı, yoksa özel ürünlerin seçici alıcısı mı?

Dergi “Ticaret Uygulaması. Perakende Ekipmanları" 2014 yılında 2016 yılına kadar perakende pazarına ilişkin bir tahmin yayınladı (bkz. Şekil 2)

Gördüğünüz gibi gıda ve gıda dışı ürün pazarları dinamik olarak hemen hemen aynı: son yıllarda yaşanan ekonomik zorluklar kendini hissettiriyor. Forbes.ru'ya göre 2015 yılının TOP - 25 en karlı franchise'ından başarılı proje örneklerine bakalım.

Kokteyller Çay Komik Nokta

Yaya alanları için orijinal gıda markası. Tayvan'da icat edilen, çay, süt, şurup ve içinde meyve suyu bulunan jöle benzeri toplar içeren "balon çayı" kokteylinin hazırlanışına dayanmaktadır.

Avantajları:

• alışveriş adası az yer kaplıyor - yaklaşık 4 m²
• İşletmenin ikinci yılından itibaren gelirin %4'ü oranında royalti ödenir
• “Başarılı Başlangıç” programı kapsamında Rosbank'tan başlangıç ​​​​sermayesi (yaklaşık 0,8 milyon ruble) alınabilir
• perakende adasının tasarımı ve ekipman yerleşimi franchisor tarafından geliştirildi ve büyük alışveriş merkezlerinde başarıyla uygulandı, bu da ev sahiplerinden ek onayların alınmasını önlemeye yardımcı oldu.

Tasarımcı Tişörtleri Provokasyonu

En büyük süpermarketlere gelen pek çok ziyaretçi, holigan baskılı tişörtler satın alabileceğiniz Provokatsia markasının adalarının parlak pencerelerini hatırlıyor. Mağazaların sahibi ve serinin yaratıcısı Hasmik Gevorkyan, bir alıcının "bu başarılı fikri kendisine attığını" hatırlıyor. İlk mağazasını Kursk'ta açtı ve şu anda markanın ürünlerini büyük Moskova alışveriş merkezlerinde temsil ediyor ve diğer 91 puan da franchise sahipleriyle ortaklığın sonucudur.

• Tahmini başlangıç ​​yatırımı- 0,55 milyon ruble.
• Kâr: 3,57 milyon ruble.

"İleri düzey" alıcılar için araç cihazı

Ticaret katlarında ticaret adaları açmayı planlayanlar, başarılı projelerden iş fikirleri alıyor. Nijniy Novgorodlu girişimciler S. Seregin ve M. Vakhrushev'in işi tam da bu şekilde düşünülebilir. 2009 yılında Autodevice markası altında otomotiv elektroniği satmaya başladılar: navigasyon cihazları, DVR'ler, radar dedektörleri ve aksesuarları.

Forbes'a göre bugün en karlı franchise'lardan biri. İlk yatırımın maliyeti 0,9 milyon ruble, kâr ise 2,1 milyon ruble. Franchise sahipleri için Autodevice teklifi ilginç çünkü toplu ödeme minimum düzeyde - yalnızca 39.000 ruble ve telif ücreti yok.

Özet: Ticaret adası formatında satışa sunulan bir ürünü seçerken ana kural, hedef kitleyi hedeflemektir. Başarı için sadece fikir değil, aynı zamanda iyi uygulanmış bir konsept, çekici sergi tasarımı, popüler ve geleneksel olmayan konumların dikkate alınması ve net bir tanıtım stratejisi de önemlidir. Tüm bu gereksinimler, kârlı bir iş olduğunu zaten kanıtlamış franchise'lar tarafından karşılanmaktadır. Bunları kullanarak olası riskleri en aza indirebilirsiniz.

Ticaret adası açarken nelere dikkat edilmelidir?

Kendi işinizi kurmadan önce can sıkıcı hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak uzman tavsiyelerinden yararlanın:

• Kiralanacak bir yer seçerken kendinizi en basit çözümlerle (“tanıdık yoluyla”, “eve daha yakın”, “en büyük mağaza” vb.) sınırlamayın, ev sahipleri için isteklerinizi belirten küçük bir “ihale” düzenleyin. İnternet. Birkaç teklif arasından seçim yapmak daha iyidir; kaçırma olasılığınız daha azdır
• Alışveriş merkezi izleyicilerini inceleyin! Yiyecek veya mobilya satın almak için gelen halkın yaşadığı yerlerde küçük cihazların talep görmesi pek mümkün değil
• İşletmenin sizin katılımınız olmadan çalışmaya başlayacağını ummayın: en azından ilk kez işe alınan satıcıları denetlemeniz gerekecek. Mağazaya gidiş-dönüş seyahat süresi faktörünü göz önünde bulundurun. Örneğin, Moskova'daki MEGA Belaya Dacha alışveriş merkezindeki Madrobots alışveriş adasının sahipleri, bunu yapmanın günde 4 saat sürdüğünü tahmin ediyor
• Bir ada yüklenicisi seçerken son derece dikkatli olun! Forumlarda bununla ilgili incelemeleri inceleyin, "canlı" öneriler alın, sözleşmeyi ve proje belgelerini önceden okuyun. Biten modülün teslimatının ve piyasaya sürülmesinin karşılanacağından ve bir tasarım hatası fark edip düzeltilmesini istemeniz durumunda tedarikçinin size olan ilgisini kaybetmeyeceğinden emin olmalısınız.
• İşletmenizin organizasyonuna gereken dikkatle yaklaştığınızda, size memnuniyet ve kâr getirecek rekabetçi bir iş elde edeceksiniz.

Bir alışveriş merkezinde bir nokta nasıl açılır - bir iş planının en önemli bölümlerini + deneyimli girişimcilerden 6 bonus ipucunu analiz edeceğiz.

Puan başına sermaye yatırımı: yılda 8.000.000 ruble'den.
Bir alışveriş merkezinde işin geri dönüşü: 1 yıldan itibaren.

Bir alışveriş merkezinde nokta açmak, yeni gelenleri sermaye yatırımı miktarıyla korkutuyor.

Ancak bu yerleştirmenin ne kadar bonus verdiğini hesaba katmayı unutuyorlar.

Kira ne kadar yüksek olursa, konum o kadar popüler olur.

Ve bu, müşteri olabilecek geniş bir insan akışıyla eş anlamlıdır.

Mağazanın ayrı bir odada bulunmasına göre onları çekmek daha kolay olacaktır.

Alışveriş merkezlerinde yer almanın bunlar ve daha birçok avantajı, orada satış noktaları açan birçok deneyimli iş adamı tarafından anlaşılmaktadır.

Bir alışveriş merkezinde bir nokta için iş planı- bir iş organizasyonunda gerekli olacak ilk belge.

İçinde mağaza hakkındaki bilgiler analiz edilecek, sistemleştirilecek ve hesaplanacak.

Neden bir alışveriş merkezinde yer açmanız gerekiyor?

Başkalarının deneyimleri sizi ikna etmiyorsa, bir alışveriş merkezinde bulunmanın artılarını ve eksilerini kendiniz değerlendirin.

Avantajları	Kusurlar
Mekanı yenilerken ve dekore ederken bir “tatil” yapabilirsiniz. Yani 1-2 ay boyunca yalnızca kullanım giderlerini ödersiniz. Önemli tasarruf!	Kural olarak, tabelanın tarzından malların sergilenme sırasına kadar hemen hemen her adımı koordine etmeniz gerekecektir.
Perakende alanıyla birlikte alışveriş merkezinde video gözetim hizmeti, müşteriler için park alanları ve yerel temizlik hizmetlerinden yararlanma fırsatı alacaksınız.	Bedava peynir ancak fare kapanıyla gelir. Tipik olarak, alışveriş merkezi bakımı da aylık faturanıza kamu hizmetleriyle birlikte dahildir.
Merkezin yaptığı reklamlar da işinize yarıyor.	Bir alışveriş merkezinde, özellikle de popüler olan bir yerde yer kiralamak her zaman pahalıdır.
Büyük satış noktalarına yakın konum, istikrarlı bir müşteri akışı sağlayacaktır.	Çoğu zaman, taşındığınızda 3(!) aylık kira bedeli için bir depozito ödemeniz gerekir.
Tüm kurallara uygun olarak donatılmış bir mal kabul alanına sahip olacaksınız. Ayrı konaklama böyle bir lükse nadiren izin verir.	Herhangi bir nedenle bir alışveriş merkezinin popülaritesi azalırsa bu sizi hemen etkileyecektir.

Aslında birçok güçlü yön var ama aynı zamanda birçok dezavantaj da var.

Bunları dikkatli bir şekilde analiz etmek önemlidir, böylece sonunda önemli miktarda kiranın boşa gittiği ortaya çıkmaz.

Bir alışveriş merkezinde outlet açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

Uygun belgeler olmadan bir alışveriş merkezinde outlet açmak mümkün değildir.

İhtiyacınız olacak şeylere hazırlanın:

• veya LLC (ürünlere, kurucu sayısına ve diğer ayrıntılara bağlı olarak).
• Etkinliğe karşılık gelen OKVED kodunu belirtin.
• Bir vergi sistemi seçin.
• Bu noktada ticaret yapma izni alın.
• SES ve Rospozharnadzor'un faaliyet izni vermesi gerekiyor (bu, alışveriş merkezi yönetiminin sorumluluğundadır).
• Alışveriş merkezinin yönetimi projelere, tahminlere ve diyagramlara ihtiyaç duyacaktır.
  Bu durumda evrakların listesi bireyseldir ve sözleşme imzalanırken açıklığa kavuşturulmalıdır.
• Diğer şeylerin yanı sıra, tedarikçilerden veya üreticilerden mallar için kalite sertifikaları almanız gerekir.

Bir iş planında perakende satış noktası açmayı planlamak

Bir alışveriş merkezinde satış noktası açmak, karmaşık organizasyonel algoritma nedeniyle zor değildir.

Ve maddi kayıplara ve hatta mağazanın kapanmasına yol açabilecek potansiyel ciddi riskler nedeniyle.

Ayrıntılı aktivite planlaması ile bunların önüne geçilebilir.

Planlama, bir işletmenin nasıl gelişebileceğine dair tam bir resim elde etmeyi amaçlayan bir faaliyetler sistemini ifade eder.

Bu, hedef kitlenin, alışveriş merkezi ziyaretçilerinin analiz edilmesini, gelecekteki ortalama fatura büyüklüğünün hesaplanmasını, tedarik sürecinin oluşturulmasını ve bir pazarlama stratejisinin seçilmesini içerir.

• gerçekçi – kuru gerçeklere ve yansımalara dayalı;
• iyimser – ideal kalkınma senaryosu;
• kötümser – sorunlar ortaya çıkarsa işin nasıl görüneceği.

Girişimcinin davanın herhangi bir sonucuna hazırlanmasına yardımcı olacaklar.

Çıkışı açmadan önce alışveriş merkezinin analizi

Bir alışveriş merkezinde yer kiralamanın karlılığı her zaman fark edilmez.

Yanlış ev sahibini seçerseniz işbirliğinden ancak olumsuz sonuçlar alabilirsiniz.

Bir alışveriş merkezi seçmek kolaydır.

Kişisel gözlem ve analizlere iki gün ayırmanız yeterlidir.

Aşağıdaki göstergelere dayanarak sonuçlar çıkarın:

Satın alma gücü.

İnsanların cüzdanlarına, alışveriş çantalarına bakamayacaksınız.

Ancak ziyaretçileri bir saat gözlemlemek bile ne sıklıkta alışveriş yaptıklarını not etmenize olanak tanır.

Belki çoğu eğlence ve rahatlama için geliyor.

Bu fast food düzenlemek için iyi olacak, ancak kürk ürünleri satmak için iyi olmayacak.

Rakipler.

Yakınlarda doğrudan rakiplerin bulunmaması önemlidir.

Ancak benzer konulardaki geniş bağlantı noktaları faydalı olacaktır.

Örneğin birçok süpermarkette evcil hayvan ürünleri satılmaktadır.

Ancak orada yetersiz bir çeşitlilik sunuyorlar.

Küçük bir mağaza için personel masası neye benzeyebilir:

Bu kişi sayısı, noktanın günlük 10:00 - 22:00 saatleri arasında (çoğu alışveriş merkezi için standart çalışma saatleri) çalışmasını sağlayacaktır.

İnsanları kendiniz işe almak daha iyidir.

Mağazanın yüzü olması için güvendiğiniz kişiyi bizzat değerlendirmeniz gerekiyor.

Deneyimli bir satış elemanını işe almak daha çok tercih edilir.

Ancak genç ve enerjik erkeklerin yeni kuralları ve trendleri daha kolay kabul ettiğini ve çoğu zaman işe "taze bir soluk" getirdiğini unutmayın.

Çalışanları daha iyi çalışmaya motive etmek için, belirlenen sonuçlara ulaşma karşılığında sabit bir satış yüzdesi veya ikramiye ödemesi yapın.

Bir alışveriş merkezindeki bir noktaya yönelik iş planının pazarlama bölümü



Yetkili bir tanıtım olmadan, bir alışveriş merkezinde bir nokta bulsanız bile başarılı bir iş kurmak zordur.

Şu seçenekleri göz önünde bulundurun:

• Hazırlık.

  Çıkışı açılışa hazırlarken, bu bir dış reklam aracı haline gelebilir.

  Onarım çalışmasını, işin başlangıcını duyuracağınız, adını ve açılış tarihini belirteceğiniz bir pankartla kapatın.

  Karşılıklı yarar.

  Bir alışveriş merkezi ile sabit bir ücret değil de ciro yüzdesi esasına göre anlaşma yapıldığında ilk defa ücretsiz tanıtım olanağı talep edebilirsiniz.

  Yönetim sizi yarı yolda bırakabilir çünkü onların geliri sizin başarınıza bağlı olacaktır.

  İçeride hizmetin maliyeti çok daha fazla ve etkisi daha düşük.

  "Halkınızın" ilgisini çekin.

  Merkez çalışanlarına özel indirimler yaratın.

  Bu onların dikkatini konuya çekecektir.

  Ve eğer sizi severlerse, şöhretiniz arkadaşlarınız arasında hızla yayılacaktır.

  "Kalıcı"ya dönüştürün.

  Ayrıca müşterilerinizi motive edin.

  Bir sadakat programına veya kümülatif indirim sistemine girin.

Bir alışveriş merkezindeki bir noktanın iş planındaki mali bölüm


İş planında mali bölüm olmadan girişimci, mağaza açmanın ne kadar paraya mal olacağını hesaplayamayacaktır.

Geri ödeme süresine kadar mağazanın kişisel mali yastığınızdan "sponsor olması" gerekeceğini belirtmekte fayda var.

Bir alışveriş merkezinde mağaza açmak ne kadar para gerektirir?

Gider kalemi	Tutar (ovmak)
Toplam:	7.625.000 RUB
Evrak işleri	15 000
Bir puanın kiralanması için ödeme (yıllık)	500 000
Ticari ekipmanların satın alınması ve kurulumu	250 000
Bir noktanın tasarımı ve bir tabelanın üretimi	75 000
Çalışan maaşları (yıllık)	250 000
Mağaza açılış reklamı	5 000
Gelecekteki reklam kampanyası	20 000
Envanterin oluşturulması ve yenilenmesi	6 000 000
Ofis giderleri	10 000

Aşağıdaki videoyu izledikten sonra alışveriş merkezinde noktanızı açmak için doğru yeri seçebilirsiniz:

“Birinin zamanını ve enerjisini bir işe vermesini istiyorsanız, o zaman maddi sıkıntı yaşamadığından emin olun.”
Henry Ford

1. Bu noktada raflar ürünle dolu görünmeli ancak yine de müşterilerin sakin ve güvenli bir şekilde hareket etmelerine olanak sağlamalıdır.

Envanterinize derhal dikkat etmeniz gerekiyor.

Tam olarak hangi öğelerin en popüler olduğunu anlayana kadar en az birkaç adet üretime sahip olmak önemlidir.

Kendinizi sözde bağlantı noktalarının yakınında konumlandırmaya çalışın.

Bunlar alışveriş merkezi ziyaretçilerinin çoğunluğunu çeken mağazalardır.

Çarpıcı bir örnek Auchan, Obi ve Perekrestok süpermarketleridir.

Nasıl ki bir yetişkin tamamıyla “yeniden yaratılamazsa”, bir alışveriş merkezinin izleyici kitlesi de değiştirilemez.

Alışveriş merkezinizin analizi sırasında çizdiğiniz ortalama alıcı portresi, noktanız açıldıktan sonra da aynı kalacaktır.

Bu konuda boş umutlarla kendinizi teselli etmemelisiniz.

2. Kiralama alanından tasarruf etmeniz gerekiyorsa ada konaklamasına dikkat edin.

Sadece yönetici olarak değil, alıcı olarak da konuya bakmayı unutmayın.

Bu, hizmetin dezavantajlarını fark etmenizi sağlayacaktır.

Bir alışveriş merkezinde nokta nasıl açılır?Şimdi biliyorsun.

Gerekli ısrarla herkes karlı bir iş yaratabilir.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın