Şimdi satmak karlı olan nedir? Kârlı bir şekilde yeniden satılabilen mevcut ürünleri ucuza nereden satın alabilirim? Satmanın en iyi yolu nedir?

Çevrimiçi ticaret, bugün yeni yetişen girişimciler arasında popüler olan, gelecek vaat eden bir alandır. Her şey haklı - nispeten düşük maliyetler, en karlı alanlarda bir iş organize etme yeteneği. Bir işadamının tüm beklentilerinin karşılanabilmesi için daha fazla satış için doğru ürünü seçmek önemlidir. Ancak bu niş kelimenin tam anlamıyla tekliflerle dolup taşarken, çevrimiçi ortamda en çok neyin satıldığını nasıl anlarsınız?

Yüksek rekabet, yönün ana dezavantajıdır. Ticareti organize etmenize olanak tanıyan en basit ve tamamen ücretsiz çevrimiçi araçların tanıtılması sayesinde, internette irili ufaklı birçok çevrimiçi mağaza ortaya çıktı.

Çevrimiçi bir mağazada neyin satılacağına karar verdikten sonra, müşterilere aranan ürünü - orijinal ve kaliteli - sunan benzersiz bir proje oluşturabilirsiniz. Ancak bu noktayı iyice düşünmezseniz, çevrimiçi platform, aynı "gri" sitelerin bolluğu arasında İnternet'in genişliğinde kaybolacaktır.

Bir ürünün talep edilip edilmeyeceği nasıl belirlenir?

Çevrimiçi satış yapmanın daha iyi olduğu sorusuna kesin olarak cevap vermek imkansızdır - çoğu, üçüncü taraf faktörlerine bağlı olacaktır. Bu nedenle karar verdikten sonra yapmanız gereken ilk şey pazar analizi yapmaktır.

Bir çevrimiçi mağaza düzenlerken bile bir iş planı hazırlamak önemlidir, özellikle de yatırım yapılması planlanan büyük ölçekli bir projeden bahsediyorsak. Yalnızca bir iş kurmanın ana maliyetlerini değil aynı zamanda daha sonraki iş stratejisini de açıklar.

Belirli bir bölgede ve belirli bir sitede hangi ürünün çevrimiçi olarak satılmasının en iyi olduğunu belirlemek için aşağıdaki önemli noktalara dikkat etmeniz gerekir:

• Ürün talep görmelidir. Gelecekte yüksek gelir elde etmek umuduyla, yalnızca mevsim ne olursa olsun yüksek talep gören ürünleri satmalısınız. Potansiyel bir kitle için tam olarak neyin ilginç olduğunu 2 şekilde öğrenebilirsiniz - ya rakiplerin faaliyetlerini analiz edin ya da Yandex Wordstat'a bakın. Ancak bazen düşük talep, bir ürünün yararsızlığının göstergesi değildir; belki de bu yön henüz emekleme aşamasındadır.
• Ürün etkileyici boyutlara sahip olmamalıdır. Küçük boyutlu ürünlerle çalışmak çok daha kolaydır. Çevrimiçi mağazalarda en çok ne satılıyor – cep telefonları mı yoksa mobilyalar mı? Elbette ilk seçenek, çünkü büyük iç mekan eşyalarının teslimatı için çok para ödemeniz gerekecek - yerel bir mobilya mağazasından satın alma işlemi yapmak çok daha kolaydır. Ve özellikle proje minimum bir bütçe içeriyorsa, satıcının kendisi için daha uygun olacaktır - büyük depolar kiralamadan da yapabilirsiniz.
• Ürünün geniş bir ürün yelpazesine sahip olması gerekir. İnternette hangi ürünlerin iyi satıldığını analiz ederseniz, geniş bir ürün yelpazesinin siteye daha fazla müşteri çektiğini açıkça göreceksiniz. Ve ilgili bazı ürünleri satmaya başlamak (en azından uzun vadede) güzel olurdu. Örneğin, çevrimiçi bir cep telefonu mağazası kapaklarla "çeşitlendirilebilir".

Kendi başınıza bir işletme düzenlerken, satıcının anladığı, iyi bilinen bir ürünü seçmek daha iyidir - o zaman işi uzmanları dahil etmeden kendiniz yönetebilirsiniz.

Rekabeti değerlendirirken nispeten özgür bir niş seçmek iyi bir fikir olacaktır, çünkü “genç” projelerin müşterilerin beğenisini kazanması her zaman zordur. Aynı şehre ürün sağlayan tulum satan 1000'inci mağazayı açmak mantıklı mı? Zorlu.

İnternetteki en popüler ürünler

Çok sayıda çevrimiçi mağaza var. Bu, birçok girişimcinin zaten “kendi” ürününü bulduğu anlamına gelir. Şu anda İnternet üzerinden iyi satılan ürünlerin bir listesini derledikten sonra, pazar analizini dikkate alarak en iyisini seçmeniz gerekiyor.

Rus çevrimiçi mağazalarında satılan çeşitli ürün gruplarının payı.

Tüketiciler arasında popüler olan EN İYİ ürünleri tanımlayabilirsiniz:

• elektronik ve ev aletleri,
• kıyafetler ve ayakkabılar,
• dizüstü bilgisayarlar ve bilgisayarlar.

Kitaplar, çocuklara yönelik ürünler, inşaat malzemeleri, yiyecekler, spor malzemeleri - tüketiciler bu ürünleri daha çok gerçek mağazalardan satın alır. Ve satılan ürünlerin zorunlu sertifikasyonu gerekeceğinden, bir girişimcinin birçok alanda uzmanlaşması daha zor olacaktır.

İnternette iyi satılan ürünler, eğer girişimci konuya yetkin bir şekilde yaklaşırsa, çok yakında kar elde etmeye başlayacaktır. Ancak bir ürün seçmek sadece başlangıçtır. Çevrimiçi mağazayı tanıtmak ve geliştirmek için önümüzde yapılacak çok iş var. Ve eğer fazladan fon yoksa, o zaman projeyi kendiniz tanıtmanız gerekecek - ve bu önemli bir zaman yatırımıdır.

Hedef kitlesi normal bir perakende satış noktası gibi bir bölge veya şehirle sınırlı olmadığından, İnternet'in satış için ideal olduğunu muhtemelen zaten biliyorsunuzdur. Kendi çevrimiçi mağazanızı açarak refahınızı artırabilir ve çeşitli ürünler satarak para kazanabilirsiniz. Peki ağ üzerinden satış yapmak tam olarak karlı olan nedir? Çevrimiçi bir mağazada neyi satmanın daha iyi olduğuna, neden ve bu şekilde ne kadar kazanabileceğinize bakalım.

giriiş

Çevrimiçi mağaza açmak için iki seçenek vardır:

1. Zaten normal bir işletme yürütüyorsunuz ve artık çevrimiçi satışlarınızı artırmaya karar verdiniz. Bu oldukça pratik bir çözümdür ve doğru yaklaşımla satışlarınızı %50-70 oranında artırabilirsiniz. Önemli olan, verilen siparişlerin hızlı bir şekilde işlenmesini, anında sevk edilmesini ve uygun ödeme yapılmasını sağlamaktır.
2. Kendi çevrimiçi mağazanızı açarak sıfırdan bir işletme açmaya karar verdiniz. Bu aynı zamanda genç işadamları arasında da oldukça popüler bir uygulamadır. Mağaza açmanın en zor yanı doğru nişi seçmektir.

Çevrimiçi mağaza, ilk işiniz için mükemmel bir seçimdir

İlk seçenekte her şey açıktır - malları nereden alacağınızı, neyle ticaret yapacağınızı ve hangi fiyatlandırma politikasını izleyeceğinizi düşünmenize gerek yoktur. İhtiyacınız olan her şeye zaten sahipsiniz, bu yüzden geriye kalan tek şey bir mağaza oluşturmak ve müşterileri çekmek için onu uygun şekilde tanıtmaktır. İkinci durum daha karmaşıktır - her şeye sıfırdan başlamanız gerekecek.

Satılacak ürün nasıl seçilir

Yani sıfırdan bir mağaza açıyorsunuz ve hala tam olarak ne satacağınıza dair hiçbir fikriniz yok. Aşağıdaki ipuçlarını kullanmanızı öneririz:

1. Satış analizlerini inceleyin. Ağ, halihazırda yapılan satışlar ve geleceğe yönelik tahminler hakkında sürekli olarak yeni analizler yayınlamaktadır. Modaya uygun olmak istiyorsanız bu malzemelere odaklanın.
2. İyi bilgi sahibi olduğunuz bir ürün kategorisi seçin. Sıhhi tesisatla çalıştıysanız sıhhi tesisat satın, ayakkabı sattıysanız ayakkabı ile çalışın.
3. Çeşitlerinizi düşünün. Pareto kuralını unutmayın: Ürünün %20'si kârın %80'ini getirir.Ürünleri mümkün olduğunca akıllıca seçin. Örneğin el feneri satıyorsanız yedek piller, şarj cihazları, yedek düğmeler, muhafazalar ve LED'lerin satışta olması gerekir.
4. Başlıca rakiplerinizi inceleyin ve onlarla savaşıp savaşamayacağınızı görün. Genellikle en karlı ve ilginç nişler zaten işgal edilmiştir, ancak her zaman yeni işlere yer vardır.
5. Ürününüzle kaç kişinin ilgilendiğini kontrol edin. Bu Yandex Wordstat aracılığıyla yapılabilir. Bölgenizde veya ülke genelinde binden az talep varsa ürününüzün popüler olma ihtimali düşüktür.

Popüler olan ne?

Çevrimiçi bir mağazada neyin satılmasının karlı olduğuna ve nedenine bakalım. 2016 istatistiklerini açıyoruz ve aşağıdakilerin popüler olduğunu görüyoruz:

1. Ev ve mutfak aletleri - toplam satışların %28'i.
2. Elektronik, kameralar, flash sürücüler -% 15.
3. Telefonlar, akıllı telefonlar - %15.
4. Filmler, müzik, kitaplar – %14.
5. Ayakkabı, giyim, spor aksesuarları -%12.
6. Hatıralık eşyalar, el yapımı ürünler, hediyeler - %8.

Geriye kalan %8 ise gıda, mobilya, ilaç ve diğer küçük eşyalara bölünüyor.

Not: Bu liste yalnızca bilgilendirme amaçlıdır. Ev aletleri ve elektronik ürünleri satmanın en karlı olduğunu düşünmeyin. Evet, en sık satın alınıyor ancak bu alanda büyük perakendeciler ve dağıtım ağları ile çok yüksek bir rekabet var. Onlarla rekabet edip daha düşük bir fiyat belirleyip belirleyemeyeceğinize bakın.

Çevrimiçi mağazadan hemen hemen her ürünü satın alabilirsiniz

Ürün gereksinimleri

Başarılı bir çevrimiçi mağaza açmak ister misiniz? Önemli olan doğru çeşitliliği seçmektir. Ürününüz aşağıdaki kriterleri karşılamalıdır:

1. Kompaktlık. Halter, piyano veya dolaplarla ticarete başlamanıza gerek yok - ürününüz posta şirketleri tarafından ücretsiz gönderilmelidir. Toplu bir ürünle başlıyorsanız bir depoya, yükleyicilere vb. ihtiyacınız olacaktır.
2. Marjinallik. 300-500$'a mal olan kameraları satmaya başlamamalısınız ve bunların kârı maksimum %10'dur. Tabletler ve cep telefonları için de durum hemen hemen aynıdır - yüksek rekabet nedeniyle üzerlerindeki marj minimumdur. 3-4 satışta ürün bedelinin tamamını ödemeniz gerekmektedir. Bu, işaretlemenin %25-35 olması durumunda mümkündür. Aksi takdirde, mücbir sebepler nedeniyle kendinizi kırmızıda bulacaksınız: arıza, kusurlar, müşteri reddi, paket kaybı vb.
3. Fiyat. Ürünün fiyatı somut olmalıdır. Elbette iğne ve iplik satışına başlayabilirsiniz ancak kar elde etmek için bunlardan en az 1000 adet satmanız gerekecek ve bu da genç bir işletme için zor olacaktır. Bu nedenle pahalı malları satmak en iyisidir. İdeal seçenek, bir satıştan 1.500 ruble veya daha fazla kar elde etmektir.
4. Benzersizlik. Ürününüzün karşılaştırılması zor olmalı. Örneğin, bir iPhone 6 satıyorsanız, alıcı sadece adını bir arama motoruna girecek ve fiyatı muhtemelen sizinkinden daha düşük olacak tanınmış çevrimiçi mağazalardan yüzlerce bağlantı alacaktır. Bu nedenle kolayca karşılaştırılamayacak bir ürün seçin.
5. İstikrar. Ürününüzün değerinin düşmemesi gerekiyor. Yeni model bir telefon veya ekran kartı 6 ayda %30'a varan fiyat kaybı yaşıyor. Bu süre zarfında partiyi satabileceğinizden emin değil misiniz? Risk almayın. Yalnızca halihazırda yerleşik bir müşteri tabanına sahip mağazalar bu tür ürünleri çalıştırabilir.
6. Rekabet etmeme. Büyük perakendeciler ve mağazalarla hemen rekabete girmemek için bir ürün seçin. Piyasa kalabalık olduğu için (ciddi bir fiyat avantajınız olmadığı sürece) fotoğraf makinesi ya da akıllı telefon satmanız pek mümkün değil.
7. Sağlayıcı. Size yalnızca ürünleri gecikmeden sürekli olarak tedarik etmekle kalmayacak, aynı zamanda indirimler sağlayacak, satılmayan ürünleri geri kabul edecek ve ürünleri ödeme yapmadan teslim edecek yüksek kaliteli bir tedarikçiye ihtiyacınız var. Örneğin, bir müşteri size geldi ve sattığınız 10 Parker kaleminin aynısını sipariş etti. Stokta yalnızca 2 kalem var, bu nedenle tedarikçiden size satıştan ödeme yapacağına söz vererek size 8 kalem daha göndermesini istiyorsunuz. Tedarikçi size ödeme yapmadan kalem gönderiyor, siz de satıyorsunuz ve parayı ona iade ediyorsunuz.

Ayrıca okuyun: Ev eşyaları mağazası için iş planı

Muhtemelen bir çevrimiçi mağazada ne tür bir ürünün satılabileceğini zaten anlıyorsunuz - mümkün olduğu kadar tekelci olmalı. Rakiplerin savaşına karışmayın çünkü başlangıçtan itibaren hiçbir güvenlik marjınız ve manevra alanınız yok.

Kompakt ürün çok fazla depolama alanı ve tam teşekküllü bir depo gerektirmez

Anahtar noktaları

Yukarıda bir ürünün nasıl seçileceğini ve ne olması gerektiğini zaten anlattık. Şimdi bir çevrimiçi mağaza açmadan önce dikkate almanız gerekenlerin ana noktalarını listeliyoruz. Aşağıda anlatılan noktalar, mağaza açmaya yönelik adım adım talimatlar olarak değerlendirilebilir.

Pazar hacmini tahmin ediyoruz

Oldukça rekabetçi ürünler ile tek kopya halinde satılan ürünler arasında bir orta yol bulmanız gerekir. Hamile kadınlar - halterciler için spor giyim alanında ciddi bir satış seviyesi sağlamanız pek olası değildir. Daha pazarlanabilir bir şey seçmek daha iyidir. Örneğin erkek kol düğmeleri. Google Adwords veya Yandex Wordstat aracılığıyla arama motorlarındaki anahtar sorguların sayısını inceleyerek bir ürüne olan ilginizi belirleyebilirsiniz.

Rakipleri inceliyoruz

Çok sayıda rakip, ürünün iyi satıldığını gösteriyor. Ancak burada gücünüzü doğru bir şekilde hesaplamanız gerekiyor. Yukarıda anlatılan araçlarda seçilen konu hakkında içerik sunan rakiplerin sayısını görebilirsiniz. Onlarla savaşmak zorunda kalacağınızı unutmayın.

Not: rakiplerin web sitelerini inceleyin, temel avantajlarını ve dezavantajlarını belirleyin, mağazayı nasıl daha iyi ve daha kullanışlı hale getireceğinizi düşünün.

Piyasayı incelemek

Bugün popüler olan yarın işe yaramaz hale gelebilir. Ürünün bir ay, çeyrek veya yıl içinde ne kadar popüler olacağını tahmin etmek gerekiyor. Belki bu sadece geçici bir hevestir, belki de henüz kimse tarafından benimsenmemiş, yeni ortaya çıkan bir trenddir. Quadkopterlerde olan da tam olarak buydu - ilk başta kimse onlara ne için ihtiyaç duyulduğunu anlamadı, ama şimdi neredeyse her yerde kullanılıyorlar. Diğer örnekler: selfie çubuğu, kişisel dozimetre ve alkolmetre.

Ticarete başlamadan önce piyasayı iyi incelediğinizden emin olun.

Ürün bulunabilirliği

Ürünler, en yakın mağazada bulunmadığında (veya mağazadaki fiyatları çok yüksek olduğunda) çevrimiçi olarak satın alınır. Vidaları ve kendinden kılavuzlu vidaları çevrimiçi olarak satmamalısınız çünkü bunlar herhangi bir inşaat süpermarketinden veya hırdavatçıdan satın alınabilir.

Merhaba sevgili arkadaşlar! HeatherBober.ru sitesinin kurucusu Alexander Berezhnov sizlerle.

Ben de eşyalarımı Avito aracılığıyla birden fazla kez sattım ve hatta bundan nasıl bir iş kuracağımı bile buldum.

Bu arada Avito'daki satışlar interneti kullanarak gelir elde etmenin en iyi ve en önemlisi yasal yollarından biridir.

Bugün Avito'da hiç para yatırmadan para kazanmak mümkün! İlk paranızı kazanacağınız dürüst bir kazanç planını paylaşacağım.

1. Avito'da para kazanmak - yeni başlayan birinin gerçekten ne kadar kazanabileceği

Bilgisayar dostuysanız ve insanlarla nasıl iletişim kuracağınızı da biliyorsanız, o zaman para kazanabilirsiniz. 500$ ve bir ay sonra daha fazlası sizin için sadece bir başlangıç ​​olacak.

Şahsen ben şunu kazandım 10.000 ruble bir hafta içinde. Bu benim yaklaşık bir tam iş günümü aldı. Bence bu kötü değil.

Böyle bir ek gelirin kimseye zarar vermeyeceğini kabul edin.

Burada bedava aldığım ve eşimin evinde bulunan eşyaları sattım. İlginç olan, onları atacak olmasıydı. :)

Bazı insanlar Avito'da ev işine bu şekilde başlıyor.

Ancak ilk başta gereksiz "çöplerden" kurtulmaya karar verdiler.

Arkadaşlar benim hesaplamalarıma göre burada az çok yeterli olan her kişi sıfırdan ve hatta para yatırmadan en azından aylık maaşını kazanabiliyor.

Aynı 20.000 rubleyi tam olarak nasıl kazanacağımı, "Avito'da İş - nasıl inşa edilir ve nereden başlanır" başlıklı makalenin 4. paragrafında anlattım.

Bu materyal özellikle acemi satıcılar için faydalı olacaktır.

Avito web sitesinde alıcı olarak hareket ediyorsanız, burada "gri" ve hatta "siyah" kazanç planları kullanan vicdansız satıcıların olduğunu bilin.

Örneğin arkadaşlarım Alexander ve Vitaly, deneyimli dolandırıcılar tarafından neredeyse paralarını dolandırıyorlardı ve bu, onların internette çalışma konusundaki kapsamlı deneyimlerini de hesaba katıyor.

Önemli!

Asla kimseye mallar için ön ödeme göndermeyin ve hiçbir bahane altında, ödeme yapmadan bir "müşteriye" mal göndermeyin.

Bu şekilde kendinizi şüpheli işlemlerden koruyacaksınız.

2. Avito'da 3 saatte ürün satma örneğim

Eşimin çalışır durumda olmasına rağmen ilk başta atmak istediğimiz Samsung çamaşır makinesini burada satıyordum.

Satıştan temize çıkarmak istedik. 3000 ruble ve fiyatı ben belirliyorum 3400 pazarlık dikkate alınarak ruble.

Üstelik çamaşır makinemizin analogları biraz daha pahalı. Bu yüzden oldukça hızlı satılacağını düşündüm. Ve böylece ortaya çıktı.

Satışımı sıradan bir dille anlatırsanız, kıçımı kaldırdım, telefonumla çamaşır makinesinin fotoğrafını çektim ve gece geç saatlerde Avito'da bir reklam yayınladım.

Ertesi gün, sabahın erken saatlerinde, ilgilenen alıcılardan 3 telefon aldım.

Sonuç olarak, öğleden sonra saat 11'de çamaşır makinesini orta yaşlı bir çifte sattık. Bu insanlar burayı kiracılar için satın aldılar.

Avito.ru'nun sloganının "Alması kolay, satması kolay" olmasına şaşmamalı.

Şimdi gerçek bir örneği anlattım - Avito'dan nasıl para kazanılır ve bir kez daha burada en azından eski şeyleri paraya dönüştürebileceğinize ve bazı insanların onbinlerce ruble veya hatta daha fazla değere sahip olduğuna ikna oldum. Ev.

Sonuç olarak bir sonraki paragrafta anlattığım teknoloji sayesinde satışım çok hızlı gerçekleşti.

Sadece alın ve uygulayın!

3. Avito'da (Avito.ru) nasıl para kazanılır - Yeni başlayanlar için 7 basit adım

Aşağıda açıklanan adımlar, öğrenciden emekliye kadar hemen hemen herkesin Avito'dan para kazanmasına yardımcı olacaktır.

Bu tür satışlara sistematik olarak yaklaşırsanız, bundan iyi bir ek gelir elde edebilirsiniz ve bazıları için bu asıl gelir olabilir.

1. Adım. Avito'ya kaydolun

Avito.ru web sitesine gidip "kayıt ol" yazısına tıklıyoruz.

Bundan sonra sitede reklam oluşturup yönetebileceğiniz ve profil verilerinizi değiştirebileceğiniz kendi kişisel hesabınız olacak.

Adım 2. Bir ürün seçin

Artık Avito'dan para kazanmaya başlamaya hazırsınız.

Geriye sadece ne satacağınıza karar vermek kalıyor. Zaten buraya yerleştireceğiniz belirli fikirleriniz veya bir ürününüz varsa, o zaman sorun değil, talimatların bir sonraki adımına geçin.

Avito aracılığıyla ne satacağınıza dair henüz bir fikriniz yoksa işte bazı ipuçları:

• eski eşyaların;
• arkadaşlarınızın, tanıdıklarınızın ve akrabalarınızın kullanılmış eşyaları;
• piyasa fiyatlarının altında alabileceğiniz yeni ürünler;
• müteahhitlerden yeni mallar (tuğla, çimento, yedek parçalar);
• sahip olduğunuz hizmetleriniz (becerileriniz);
• Ortağı olabileceğiniz çevrimiçi mağazaların ürünleri.

En azından bir şeyler yapmaya başlamanın ve Avito aracılığıyla satış yaparak ilk paranızı almanın en kolay yolu etrafınıza bakmaktır ve sizi temin ederim ki birçok fikir olacaktır.

Dairenizde veya evinizde dolaşın, balkonda veya garajda nelerin yattığını hatırlayın: eski bir bisiklet, kış lastikleri, gereksiz bir dizüstü bilgisayar, kırık bir ofis koltuğu veya belki de evcil hayvanınızdan bıktınız.

Hayvanlar bile burada satılabilir veya aşırı durumlarda bağışlanabilir (eğer satmaya cesaretiniz yoksa).

"Hediye edeceğim" veya "Emin ellere vereceğim" metniyle reklam vermeniz yeterli.

Avito'da satış yapmadan nasıl para kazanılır?

İlk bakışta bu imkansızdır.

Ancak uygulama, Avito'da satış yapmadan para kazanmanın mümkün olduğunu gösteriyor.

Bunu yapmak için, herhangi bir hizmet sağlayan arkadaşlarınıza reklam vermeniz ve tavsiyeniz üzerine gelen müşterilerin satın alma yüzdesi konusunda onlarla anlaşmanız yeterlidir.

Örneğin inşaatçı, tasarımcı, mobilyacı vb. arkadaşlarınız var.

Bu durumda göreviniz çağrıyı almak ve potansiyel müşteriyi arkadaşınıza aktarmaktır.

Bu planı bizzat denedim ve bir müşteri bulup onun iletişim bilgilerini apartman tadilatı yapan bir arkadaşıma ileterek 5.000 ruble (%10 komisyonum) kazandım.

3. Adım. Bir reklam oluşturun

Reklamın amacının müşteriden bir talep almak olduğunu unutmayın: çağrı, SMS veya e-posta.

Metin yazarken göreviniz potansiyel bir müşterinin ürününüze veya hizmetinize ilgisini çekmektir.

Bu nedenle reklamınızı belirli kurallara göre oluşturun:

Kural 1. Fiyakalı başlık

Başlıkta “satılık” kelimesini yazmaya gerek yok, bu zaten ima ediliyor.

Başlığa “sıfat” ekleyin.

Örneğin: parlak, orijinal, şık, güvenilir.

Bu, reklam başlığınızın diğerlerinden öne çıkmasını sağlayacaktır.

Ayrıca başlığa dikkat çekmeye yardımcı olacak ek bir kelimeyi (ifadeyi) buraya ekleyebilirsiniz.

İki reklam başlığını karşılaştırın:

1. LG elektrikli süpürge;
2. Güvenilir LG elektrikli süpürge su filtreli.

İkinci durumda başlığın daha avantajlı görüneceğini kabul edin.

Kural 2. Satılan ürünle ilgili “mini hikaye” içeren orijinal duygusal metin

Çoğu satıcı, reklamında yalnızca ürünün teknik özelliklerini listelerken, ürün açıklamasında mini bir hikaye kullanarak reklamınızı "insanlaştırarak" daha duygusal hale getirebilirsiniz.

Elektrikli süpürge söz konusu olduğunda, size nasıl sadık bir şekilde hizmet ettiğini ve onu neden şimdi sattığınızı anlatabilirsiniz.

Burada köpeğinizin onu nasıl yaladığını, onu arkadaşıyla karıştırdığını veya buna benzer bir şeyi anlatabilirsiniz. :)

Bu, potansiyel alıcıda olumlu duygular uyandırmak ve ürününüzü kişiselleştirmek için yapılır.

İşte çamaşır makinesi satarken aklıma gelen kısa ama içten bir reklam:

Şimdi sezgisel talimatları izleyerek ürünü Avito'ya yerleştirin ve potansiyel bir alıcının aramasını bekleyin.

Ürününüzü olabildiğince çabuk satmak istiyorsanız hizmetin ücretli hizmetlerini kullanın: "VIP yerleştirme", "reklam yükseltme" vb.

4. Adım. Aramaları alın

Artık insanlar reklamınızı gördüğüne göre (reklamınızın ve içindeki teklifin yeterli olduğu varsayılarak) çağrı almaya başlayacaksınız.

Mal ve hizmetlerinizin satış hacminin gelen arama sayısına bağlı olduğunu unutmayın. Müşterilerin sizinle iletişim kurma yoğunluğu birçok faktörden etkilenir. Reklamların otomatik toplu gönderimini uygulamanıza ve ödeme yapmadan sürekli olarak üst sıralara çıkarmanıza yardımcı olacak “” kursuna aşina olmanızı öneririm.

Ticari açıdan bir müşteriyle telefon iletişimini olabildiğince etkili bir şekilde yapmanızı sağlayacak, yani ürününüzü (hizmetinizi) sattığınız müşteriyle toplantıyı "satmanıza" yardımcı olacak temel kurallar şunlardır: :

1. Kural 1. Müşteriyi selamlayın;
2. Kural 2. Alıcınıza nasıl hitap edebileceğinizi sorun (adını öğrenin);
3. Kural 3. Açıklayıcı sorular sorun, müşterinin satın alma motivasyonunu bulmaya çalışın;
4. Kural 4. Potansiyel bir alıcıyla bir toplantı ayarlayın çünkü yüz yüze satış yapmak daha kolay olacaktır.

Bir müşteriyle telefonla doğru iletişim, Avito'daki satış döngüsünün önemli bir aşamasıdır ve bu, diğerlerinden daha fazla kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 5. Toplantıda ürünü satın

Potansiyel bir alıcıyla buluşurken arkadaş canlısı olun.

Onu ismiyle çağırarak selamlayın.

Müşterinin ruh halini anlamaya çalışın ve ona göre hareket edin.

Bir kişinin açıkça konuşması gerekiyorsa, ona bu fırsatı verin.

Daha sonra satışın kendisine geçin.

Genellikle bir kişinin sizden ne alacağına dair zaten bir fikri vardır, bu nedenle çoğu durumda toplantı 5-10 dakikadan fazla sürmez.

Ancak alıcının soruları varsa dürüstçe yanıtlayın.

Bu şekilde müşteriye daha fazla güven aşılayacak ve ürünü (hizmeti) satma şansınız kat kat artacaktır.

İlk satışlarınızı yaptıktan sonra Avito'da para kazanmanın sizin için gerçeğe dönüştüğünü hissedeceksiniz.

Adım 6. Kârı hesaplayın

Ürününüzün bir maliyeti varsa ve hatta daha fazlasını, özellikle yeniden satış için satın aldıysanız, bu maliyeti işlem tutarından çıkarın.

Örneğin, bir komşunuzdan ucuza bir bisiklet satın aldıysanız 3000 ruble, ama Avito'da senden satın aldılar 7000 ruble, o zaman kârınız olacak 4000 ruble

Adım 7. Etkinliğin ölçeklendirilmesi

Ürünlerinizi bu şekilde satmayı başarırsanız, bu etkinliğin ölçeğini artırın: ürün yelpazenizi genişletin ve her gün daha fazla reklam yayınlayın.

Bu sayede müşterilerle daha sık buluşmaya başlayacaksınız ve satışlarınız artacaktır.

İhtiyaç duyulursa, kendinize bir asistan bulun ve onu siteye ilginç metinlerle reklam yerleştirmesi ve iyi işleyen bir şemaya göre gelen çağrıları alması konusunda eğitin.

Aynı zamanda ürün bulmaya ve potansiyel alıcılarla kaliteli toplantılar yapmaya odaklanın.

4. Avito'da İş - nasıl inşa edilir ve nereden başlanır

Avito'da ortalama maaşınıza eşit miktarda kazanabilirsiniz.

Bu, bu siteyi kullanarak kendi işinizi kurmanın ilk adımı olacaktır.

Örneğin Stavropol şehrinde (yaşadığım yer) ortalama maaş 23 000 ruble ve bu aynı zamanda tahakkuk eden gelirdir.

Bu miktardan çıkarırsak 13% gelir vergisi, o zaman sonunda sadece “temiz” olacağız 20 000 ruble

Kazanmamız gerektiği ortaya çıktı 1000 Ayda 20 gün çalışırsak günde ruble.

Bu, 4 çarpı 5000 ruble, 40 çarpı 500 ruble vb. getirecek bir şey satmamız gerektiği anlamına geliyor.

Önemli olan, ayın toplam kârının beyan edilen 20.000 rubleden az olmamasıdır.

Burada tuğla satacağınızı ve satılan her tuğla karşılığında tedarikçinizle anlaştığınızı varsayalım. 2 ruble işaretlemeniz.

Bu arada tuğla örneğini tesadüfen almadım.

Arkadaşlarımdan biri (adı Alexey ve sadece 22 yaşında) burada cüruf blokları satıyor - bunlar aynı tuğlalar ve daha fazla kazanıyor 60 000 ruble

Ondan günde 1000 veya daha fazla cüruf bloku satın alıyorlar.

Kendiniz düşünün: 2 ruble ile çarpılır 1000 mal birimleri ve alıyoruz 2000 günde ruble!

Aynı zamanda sadece internete reklam veriyor, çağrı alıyor ve sözleşme imzalamak için çıkıyor. Tedarikçi teslimatı ve diğer tüm işlemleri kendisi gerçekleştirir.

Bu Avito'dan nasıl para kazanılacağına dair bir başka gerçek örnek.

Böylece herhangi bir şirkette serbest satış yöneticisi bile olabilir ve Avito aracılığıyla müşteri bulabilirsiniz.

Ne satacağınıza karar verin ve aktif olmaya başlayın.

İnanın bana, çabalarınızın karşılığını çok yakın gelecekte alacaksınız. İşine bu şekilde başlayan birçok arkadaşım var.

Avito'da iş nerede başlatılır?

Burada satacağınız malları (hizmetleri) seçerek başlayın.

Daha sonra yukarıda anlattığım gibi basit bir hesaplama yapın, ne kadar ürün satmanız gerektiğini, ne kadar sürede istediğiniz parayı kazanmanız gerektiğini göreceksiniz.

Serbest piyasada ekstra çaba harcamadan para kazanmanın birçok yolu vardır. Daha ucuza alın, daha pahalıya satın ve farkı cebinize koyun; daha basit ne olabilir? Kârlı bir yeniden satış için hangi malların satın alınacağı, nereden satın alınacağı ve yeniden satılacağı, nasıl kırmızıda kalmayacağınız - bu makalede konuşacağız.

• Bu iş için bilmeniz gerekenler
• Malları nerede yeniden satabilirsiniz?
• Yeniden satış için mallar nereden alınır?
• Hizmetleri nasıl yeniden satabilirsiniz?
• Malları yeniden satarak nasıl para kazanılır: faydalı ipuçları

Bu iş için bilmeniz gerekenler

Yeniden satışın tarihi, insanların ticaret yapmayı öğrendiği andan itibaren başlar. Yüzyılların başında aracıların hizmetlerine büyük talep olmasa da, uygarlık geliştikçe üretici ile son tüketici arasındaki ara bağlantılar zinciri giderek daha da uzadı. Modern bir insan dünyanın her yerinden çok sayıda mal satın alıyor - çoğu uzun bir yol kat etti ve yeniden satış sürecinde fiyatları önemli ölçüde arttı.

Bu küçük işletmeye başlamadan önce birçok kişi, çok kazanmak için hangi ürünlerin karlı bir şekilde yeniden satılabileceğini merak ediyor?

Yeniden satışın hassas bir konu olduğunu unutmayın: Kırmızıya düşmemek için, satın alma fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farkı ve bu kategorideki malların satış oranını açıkça anlamanız gerekir. Yüksek marjlı, düşük genel giderli ve hızlı cirolu ürünleri yeniden satmak mantıklıdır.

Yeniden satıştan para kazanmak için pazarın tüm inceliklerini anlamanız, rakiplerinizi tanımanız ve hangi fiyatın kabul edilebilir olduğunu anlamanız gerekir. Bu işe başlamadan önce tüm bu göstergeleri dikkatlice inceleyin ve analiz edin.

Malları nerede yeniden satabilirsiniz?

En kolay yol ilan panoları aracılığıyla yeniden satıştır. Belirli bir ürünü satın alıyorsunuz ve ardından Avito aracılığıyla şehrinizde yeniden satabilirsiniz veya diğer ücretsiz mesaj panoları. Bundan ne kadar kazanacağınız, ürüne olan talebe ve bu ürünün şehrinizdeki alış fiyatı ile ortalama satış fiyatı arasındaki orana bağlıdır. Örneğin Ali Express'ten çocuklara yönelik bazı ürünleri veya telefon kılıflarını ucuza alıp daha sonra 2-3 kat daha pahalıya satabilirsiniz. Bazı ürün kategorileri için işaretleme %100-500 olabilir.

Bu ürüne talep olup olmadığını ve insanların bu ürün için ödemeye hazır oldukları fiyatı anlamak önemlidir. Bunun için malları satın almadan önce reklam vererek talebi test etmeniz yeterlidir. Bu yöntemin avantajları arasında bir şirket kaydetmenize veya bireysel girişimci olmanıza, vergi ödemenize vb. gerek olmaması yer alır.

İleri düzey işadamları için zor bir yol, bir web sitesinde/çevrimiçi mağazada yeniden satış yapmaktır. Tek sayfalık basit bir web sitesini kendiniz yapabilir veya bir serbest çalışandan sipariş edebilirsiniz. Ayrıca kendi mağazanızı oluşturabilir veya mevcut büyük sitelerde satış yapabilirsiniz:

• Ebay - Bu en büyük platformda elektronik ürünleri ve daha fazlasını satın alabilir veya satabilirsiniz. Sabit bir fiyattan satmak ve açık artırmaya çıkarmak mümkündür.
• Aliexpress - artık Rusya'daki satıcılar Çin malları için en büyük platforma kaydolabilirler. Doğru, bunun için tüzel kişilik olmanız ve bir aracı olan PickPoint şirketi ile bir sözleşme yapmanız gerekir.

Web siteleri aracılığıyla satış, bir ürünü yalnızca bir kez satmak değil, malların yeniden satışı konusunda ciddi bir iş kurmak isteyenler için uygundur. Bunun, reklam maliyetleri de dahil olmak üzere ilgili maliyetler olmadan gerçekleşmeyeceği açıktır.

Bunlar çevrimiçi ürün satmanın en popüler yoludur. Elbette hiç kimse sizi işleri eski yöntemlerle yapmaktan alıkoyamaz: Bir mağazada veya pazarda yer kiralamak, hatta kapı kapı dolaşıp mallarınızı sunmak. Ancak yirmi birinci yüzyılda çevrimiçi ticaret yapmak mantıklıdır; her satıcı için çok daha kolay ve daha karlıdır.

Yeniden satış için mallar nereden alınır?

Böylece en önemli soruya geliyoruz - yeniden satış için mal nereden alınır? Kesin olarak cevaplanamaz: safkan yavru köpek satmak istiyorsanız bu bir şeydir, bilgisayar satmaya karar verirseniz ise tamamen başka bir şeydir.

Yurt dışından ürün almayı planlıyorsanız öncelikle ülkeyi seçmeniz gerekiyor. Neredeyse her yönde tartışmasız lider Çin'dir; orada ucuz kıyafetler, ekipmanlar ve bir milyon başka ürün satın alabilirsiniz. Çin'den malların yeniden satışı giderek ivme kazanıyor. Ancak markalı giyim için Fransa veya İtalya'ya gitmek mantıklı. Malları bizzat teslim almak için uçma fırsatınız yoksa, istediğiniz şehre teslimatla online sipariş verebilirsiniz.

Ebay - Bu en büyük platformda elektronik ürünleri ve daha fazlasını satın alabilir veya satabilirsiniz. Sabit bir fiyattan satmak ve açık artırmaya çıkarmak mümkündür. Aliexpress - artık Rusya'daki satıcılar Çin malları için en büyük platforma kaydolabilirler. Doğru, bunun için tüzel kişilik olmanız ve bir aracı olan PickPoint şirketi ile bir sözleşme yapmanız gerekir.

Ürünü üreticiden sipariş etmenize gerek yoktur. Avito ve diğer mesaj panolarında bir ürün satmayı planlıyorsanız, burada sunulan fiyattan memnun olmanız koşuluyla AliExpress'ten sipariş vermeniz yeterli olabilir.

Nadir durumlarda, arkadaşlarınızdan, komşularınızdan, iş arkadaşlarınızdan vb. uygun bir ürünü bile satın alabilirsiniz.

Hizmetleri nasıl yeniden satabilirsiniz?

Blogların, web sitelerinin, makalelerin, videoların yeniden satışı. Bu yöntemin özü, sizin için bazı işleri ucuza yapacak bir web yöneticisi aramanız ve aracı olarak onu iki katı fiyata başkalarına satmanızdır. Ancak burada çoğu insanın hazır bir web sitesi/blog/makale/video aramadığını, bunları gereksinimlerine uyacak şekilde "sıfırdan" sipariş ettiğini hesaba katmalıyız. Bu nedenle belirli bir siparişi alıp müşterinin ödediğinden daha ucuz bir fiyata yükleniciye vermek daha mantıklıdır.

Video pazarlamacıların sıklıkla yaptığı şey budur; bir video için müşteri ararlar, reklam verirler, bir müşteri bulurlar ve onunla pazarlık yaparlar ve tüm teknik işleri bir serbest çalışana yaptırırlar. Bu programda ne müşteri ne de son icracı birbirini tanımıyor; yalnızca aracıyla muhatap oluyorlar. Aracının işlevleri, müşteri ve icracı/sanatçılarla iletişime indirgenebilir veya işin bir kısmını yapabilir (örneğin, bir video için senaryo yazabilir).

Başkalarının hizmetlerini yeniden satmak. Başka bir yol da başkalarının hizmetlerini yeniden satmaktır; bir öncekine çok yakın. Aradaki fark, burada para kazanmanın kolay olması ve işinizin test görevleri yazmakla sınırlı olmamasıdır. Bir web sitesi oluşturabilir ve bunun üzerinden belirli hizmetler sunabilir ve bunun için bir yüzde alabilirsiniz.

Bu, ordudan muafiyet sağlayan bir şirketin hizmetleri, ev personeli bulma şirketinin hizmetleri olabilir: temizlikçiler, dadılar, bahçıvanlar vb. Diğer bir seçenek ise sosyal ağlarda içeriğe dayalı reklam veya reklam yayınlamaktır. Pek çok insan, kendi alanlarında profesyonel olsalar bile, nasıl yapılacağını bilmezler ve "kendilerini satmayı" sevmezler ve hizmetlerinin satışını mutlu bir şekilde başkasının omuzlarına devretmeyi severler.

Bu konuyla ilgili Andrey Merkulov'un video hayat tüyosunu izleyin:

Para kazanmak için hangi ürünleri satabilirsiniz?

Aşağıda yeniden satarak para kazanabileceğiniz tüm ürün türleri bulunmaktadır.

• Elektronik. Günümüzde en popüler ürün çeşitli gadget'lardır: akıllı telefonlar, tabletler, dizüstü bilgisayarlar vb. Tek bir fiyata toplu olarak satın alabilir ve çevrimiçi mağazanızda biraz daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz.
• Çocuk oyuncakları. Ayrıca yukarıdaki sitelerden toplu olarak satın alınıp satılabilirler.
• Antikalar. Bu mallara her zaman değer verilmiştir: Eğer ürün buna değerse koleksiyoncular milyonlar vermeye hazırdır.
• Kumaş. Çoğu kişi kıyafetleri çevrimiçi mağazalardan satın alır, bu nedenle bu kategori yeniden satılabilir.
• Site adları. Her alan adı için 10$ veya daha fazla kazanabilirsiniz.
• Arabalar. İkinci el araba satarak bir şirket kurabilir ve milyonlar kazanabilirsiniz.
• Cep telefonları, tabletler ve diğer cihazlar için kılıflar ve diğer aksesuarlar. Kural olarak, bu tür şeyler normal mağazalarda ucuz değildir, ancak AliExpress'te veya Çin'de bunları kuruş karşılığında satın alabilirsiniz. Buna adaptörler, kablolar vb. de dahildir.
• Süslemeler. Günümüzde birçok insan el yapımı takılar yapıyor ancak herkes bunları nasıl satacağını bilmiyor. El yapımı ürünler her zaman birinci sınıftır, bu nedenle aracı rolünü üstlenebilir ve belirli bir yüzdeyle çalışabilirsiniz.
• Küçük ev aletleri - çevrimiçi mağazalarda çok ucuz ürünler bulabilirsiniz (özellikle promosyonlar ve indirimler alıyorsanız), ancak Avito'da veya kendi web sitenizde bunları çok daha yüksek fiyatlara satabilirsiniz.

Bu, yeniden satabileceğiniz malların tam listesi değildir. Talep olduğu ve satın alma fiyatı ile sizin için kabul edilebilir yeniden satış fiyatı arasındaki fark olduğu sürece, tazı yavruları dahil (gerçek ve mecazi anlamda) her şeyi satabilirsiniz.

Yeniden satış yapmak istiyorsanız birkaç önemli kurala uymanız önemlidir.

1. Test talebi. Bir ürünü satın almadan önce reklam verin, ucuz reklam için ödeme yapın ve teklifinizle kaç kişinin ilgilendiğini görün.
2. Marjınızı hesaplayın. Bir birim mal satarak ne kadar kazanacağınızı anlamak önemlidir. Nakliye masraflarını ve diğer masrafları hesaba katmayı unutmayın.
3. Mücbir sebepleri düşünün. Malların nakliyesi gecikebilir veya gümrükte sorunlar ortaya çıkabilir; bu tür sorunlarla baş etmeye hazırlıklı olmalısınız.
4. Yaz aylarında kızağınızı hazırlayın. Her zaman bir adım önde olmalısınız. Okul sırt çantalarını fiyatlarının hızla yükseldiği Ağustos ayında değil, Mart ayında satın almak daha iyidir. Kışın mayo, yazın ise kürk manto sipariş etmek mantıklıdır.
5. Rakiplerinizi analiz edin. Piyasadaki tek satıcı siz olmayacaksınız, bu nedenle başkalarının ne sunduğunu ve hangi fiyata sunduğunu bilmek önemlidir. Alıcının neredeyse her zaman en ucuz teklifi seçtiğini unutmayın; eğer diğerlerinden daha düşük fiyatla satış yapamıyorsanız, fiyat farkını hesaba katmak için çok çalışmanız gerekir.
6. Müşterilerinizi sevin; onlar da sizi seveceklerdir. Promosyonlar düzenleyin, küçük hediyeler verin ve her zaman yükümlülüklerinizi yerine getirin.
7. Ürününüzün reklamını yapın. Farklı reklam yöntemlerini test edin ve en etkili olanı seçin.

Mal ve hizmetlerin yeniden satışı, akıllıca yaklaşırsanız, pazarı dikkatlice analiz ederseniz ve doğru nişi seçerseniz oldukça karlı bir iş olabilir. Çevrimiçi para kazanmanın en iyi yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız burayı tıklayın: İnternetten Para Kazanmanın En İyi 50 Yolu

Talimatlar

Büyük miktarda para kazanmak istiyorsanız bunu modern teknolojilerin yardımıyla ve vatandaşlarımızın sonsuz satın alma susuzluğu sayesinde yapmayı deneyebilirsiniz. “Satın al” prensibine dayanan modern işletme yönetimi için çeşitli seçenekler hizmetinizdedir. Burada ana kuralı hatırlamanız gerekir - eşyaların ve ürünlerin ucuza satıldığı yerleri arayın, böylece daha sonra bunları daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz.

Peki nerede daha ucuz:

Online mağaza. Ofis alanı kiralamasına ve büyük bir şirketin emeğinin karşılığını ödemesine gerek olmadığı için ev aletlerinin maliyeti (buzdolapları, televizyonlar, cep telefonları, çamaşır makineleri vb.) diğerlerine göre% 10-20 daha düşüktür. düzenli mağazalar.

Giyim ve ayakkabı katalogları. Otto gibi kalın kataloglar periyodik olarak mallarının sezonluk satışlarını düzenler - örneğin bir erkek kazakını% 20 ila 80 indirimle satın alabilirsiniz.

Amerika'dan kıyafet siparişi veriyorum. Amerika'dan yaz ve kışlık ürünlerin fiyatları Rusya'dakinden çok daha düşük. Kıyafetleri %20-30 daha ucuza satın alabilirsiniz, buna posta ücreti de dahildir. Daha da karlı, toplu siparişleri toplayan bir çevrimiçi topluluğa katılırsanız daha da fazla indirimden tasarruf edersiniz.

Sezonluk indirimler ve promosyonlar, mağazalarda satışlar. İndirimlerin tam olarak ne zaman başlayacağını bilmek önemlidir. İndirime zamanında varırsanız, bir fiyatına iki buzdolabı satın alabilirsiniz. Kışlık botlarda yüzde 10-30 indirim almayı planlıyorsanız kış sonu, bahar başında alın. Prensip olarak birçok süpermarkette her zaman sarı fiyat etiketine (indirim) sahip ürünler bulunur.

İkinci el mağazaları. İkinci el mağazadaki tüm ürünler yıpranmış ve yıpranmış değildir: çoğu zaman mağazada satılmayan ve üzerinde hala fabrika etiketi bulunan ürünleri içerirler. Bazen markalı bir satın alma bulmak için neredeyse tüm ikinci el ürün yelpazesine bakmanız gerekebilir.

Küçük miktarlarda mal satan toptan satış merkezleri.

Yani ucuz malların kaynağı bunlardı ama bunları nereye ve kime satabilirsiniz? Bunlar tanıdıklarınız, akrabalarınız, arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızdır. Avantajınızı elde etmek için (maliyetin %10-30'u) şunları yapabilirsiniz:

Malları bir konsinye mağazasına teslim edin;
- piyasada veya kendi mağazanızda satış yapın;
- ücretsiz gazete ilanları veya internet aracılığıyla alıcı bulmak;
- kendi çevrimiçi mağazanızı açın, çok fazla paraya ihtiyacınız yok.
Sistem temeldir - bir yerde daha ucuza aldım, diğerinde daha yüksek bir fiyata sattım.

Birçok başarılı Moskova işletmesi bölgesel satış kurma sorunuyla karşı karşıyadır. Doğru bölgeyi seçmek ve ona özel bir satış algoritması geliştirmek önemlidir. Bölgelere girişte müşterilerle pazarlık yapabilme becerisi de büyük önem taşıyor.

Talimatlar

Bir bölgede satışları teşvik etmeye değer. Bu en basitidir, ayrıca satış algoritmasını "test etmek" ve hataları analiz etmek mümkün olacaktır. Bir bölge seçerken bölgesel kriter önemlidir: Potansiyel müşteriler ve karşı taraflarla pazarlık yapmak için sıklıkla seyahat etmeniz gerekeceğinden, ulaşılması az çok uygun olan en uygun olanıdır.

Seçilen bölge için sizinkine benzer bir ürünün olup olmadığı, hangi firmaların sattığı, genel olarak durumun ne olduğu gibi bilgileri toplamanız gerekiyor. Bu çok önemli bir aşama; aslında hiçbir şey bilmeden bölgeye girmemelisiniz. Bilgi topladıktan sonra bir eylem planı üzerinde düşünmeye başlayabilirsiniz.

Bilgileri analiz etmek ve hedef müşteri grubunu, yani ilk etapta ilginizi çekenleri belirlemek önemlidir. Diyelim ki yüksek fiyatlı tatlılar üretiyorsanız hedef müşteriniz lüks süpermarketler olacaktır.

Her müşteriye, ürünlerinizi satın alırken ve yeniden satarken faydalarının neler olabileceği açıklanmalıdır. Sonuçta başka tedarikçileri de var. Farklı müşterilere yönelik bir satış ve ürün tanıtım programı için çeşitli seçeneklere sahip olmak ve bunların etkinliğini kanıtlayabilmek önemlidir.

İlk müzakereler başarılı olduysa, her konuda anlaşıp satmaya başladıysanız, o zaman rahatlamanın zamanı değil. Artık asıl görev bölgedeki nihai satışları kontrol etmektir. Birkaç ay sonra ürünlerinizin satışları istikrarlı hale gelecektir ve ardından onların daha da geliştirilmesi hakkında düşünmeniz gerekecektir.

Konuyla ilgili video

Talep arzı aştığında, tek satıcılar ve küçük firmalar savunmasız hale gelir ve işletme sermayesi eksikliği nedeniyle piyasadan düşme riskiyle karşı karşıya kalır. Henüz satılmamış mallar için tedarikçilere ödeme yapma ihtiyacını önlemek için özel bir satış planı hazırlamanız gerekir.

Talimatlar

Bir müşteri ağı oluşturun. Bu, iletişim bilgilerinin bulunduğu bir müşteri tabanı olabilir. Tüm potansiyel alıcılarla hızlı bir şekilde iletişime geçebilmelisiniz. Sizi tanımalı ve önerilere açık olmalılar. İletişim için satış temsilcilerinden, çalışan yöneticilerden veya elektronik posta listelerinden yararlanılabilir. Tabanınızı toplamak için müşterilerin önemli bilgiler almak üzere bir anket doldurduğu ücretsiz etkinlikleri kullanın. Periyodik olarak iletişim kuracağınız konusunda uyarın, ancak bunu yalnızca kişinin ilgilendiği bir konu üzerinde yapın.

Malları satışa çıkarın. Satılmayan malları iade edeceğiniz konusunda tedarikçiyle anlaşın. Ön sipariş listesindeki herkesin satın alma bedelini ödeyeceğini garanti edemezsiniz. Bu nedenle tedarikçi ile anlaşma yapılması gerekmektedir. Görüşmeler sırasında onlara düzenli müşterilerle çalıştığınızı ve malların depoda bir yerde durmayacağını söyleyin: her şeye önümüzdeki birkaç gün içinde karar verilecek.

Müşterilerinize özel bir teklif yapın. Lütfen ürün miktarının sınırlı olduğunu ve ödeme koşullarının yalnızca belirtilen süre içinde mümkün olduğunu bildirin. Müşterileri anında karar vermeye teşvik etmek için satın alma işlemine küçük hoş bir şey ekleyebilirsiniz. Kâr marjını düşünün ve müşterilere teslimat, özel ambalaj veya hediye verin.

Satılmayan kopyaları tedarikçiye iade edin. Her şeyi hızlı bir şekilde yapın. Malları stokta tutmayın.

Yararlı tavsiye

Bugün birçok insan küçük bir ticari işletme açmayı planlıyor. İlginç şeyler satmak için kendi mağazanızı kurmak gerçekten ideal bir plan gibi görünüyor. Bu işletmeyi başarıyla nasıl açabilirsiniz?

İhtiyacın olacak

• - iş planı;
• - lisans;
• - sigorta;
• - teçhizat;
• - oda.

Talimatlar

Küçük bir işletme kurma ve işletme hakkında daha fazla bilgi edinmek için şehrinizdeki üniversitelerden veya küçük işletme derneklerinden birinde özel kurslar alın. Başlamadan önce ne kadar çok şey bilirseniz, ortaya çıkabilecek zorluklara karşı o kadar hazırlıklı olursunuz.

İşletmeniz için en küçük ayrıntıya kadar bir plan oluşturun. Tüm bileşenleri düşünün: Mağazanın konumu ve finansmanının yanı sıra satacağınız ürünler. Ayrıntılı bir iş planı yazmalı ve ardından bunu incelenmek üzere bankaya göndermelisiniz. İşletme kredisi almanız gerekiyorsa, mükemmel dengeli ve doğru bir iş planı hazırlamalısınız.

Mağaza için bir isim seçin ve konumuna karar verin. İçinde hangi işletmelerin bulunabileceğini ve bunun için hangi koşullara ihtiyaç duyulduğunu anlamak için seçilen alanın tüm özelliklerini önceden öğrenmek daha iyi olacaktır.

İşletmenizi yürütmek için gerekli tüm lisansları ve izinleri alın ve ardından bir mağaza inşa etmeye başlayın (veya bunun için bina kiralayın). Ayrıca sigorta yaptırmanız ve vergi beyannamesi doldurmanız gerekecektir. Bölgenizdeki iş derneklerinden yardım alırsanız bu adımlar daha hızlı tamamlanabilir.

Banka iş planınızı kabul ettikten, gerekli tüm belgeleri aldıktan ve vergi sorunlarını çözdükten sonra personeli işe alın. Çalışanların kaydı doğrudan işletmenizin işine giriş aşamasında yapılmalıdır.

Bir distribütör bulun ve uygun miktarda ürün sipariş edin. İlk başta, yalnızca büyük talep gören ve size ilk kar getirebilecek ürünleri stoklayın.