Öğrenciler için hazır iş projeleri. Ayrıntılı hesaplamalarla bir iş planı hazırlamak için örnekler

Herhangi bir iş fikri, bir iş planı olmadan değersizdir. Yani, onu başlatmadan önce her şeyi tahmin etmeniz ve kağıt üzerinde gerekçelendirmeniz gerekecek. Ancak çok az kişi bir iş planının tam olarak nasıl hazırlandığını biliyor. Özellikle girişimci olmak isteyenler. Ve İnternet'teki taleplerin çoğu, pratiklikten çok düşüncelerin olduğu, temaya yakın makaleler almamıza yol açıyor.

Durumu değiştirmenin zamanı geldi. Burada aşağıdaki soruların yanıtlarını bulacaksınız:

• İş planı nedir
• Neden bir iş planına ihtiyacınız var?
• Nasıl yapılandırılır
• Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?
• İş planları hazırlarken hangi hataları yapabilirsiniz?

Ayrıca iş planları için çeşitli seçenekleri de değerlendireceğiz.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?

Üç tür istekli girişimci vardır. Ellerinde çıplak bir fikir olan ilkler, daha hızlı bir başlangıç ​​yapmak için hemen havuza koşuyorlar. Genellikle, öngörülemeyen sorunlar nedeniyle coşkuları kesintiye uğrar, işler durur ve fikirden vazgeçerler (şu anda bir sonraki fikir zaten akıllarında oluşmaya başlamıştır).

İkinci tür ise başlangıç ​​seçeneğini düşünmek, plan yapmak ama tüm bunları yalnızca zihinsel olarak ve çok uzun bir süre yapmaktır. O kadar ki fikir yavaş yavaş ışıltısını kaybediyor. Böyle bir girişimci hâlâ konuya nasıl yaklaşacağını anlamıyor.

Üçüncü tip ise diğer herkestir. Faaliyetlerini kağıt üzerinde planlayanlar, maliyetleri, riskleri ve olası karları hesaplamaya çalışır, bunu bir iş planı şeklinde resmileştirir ve harekete geçmeye başlarlar. Bunlar en iyi başarı şansına sahiptir.

İş planı nedir

Kuru bir dille söylemek gerekirse, bir iş planı, önceden belirlenmiş belirli eylemlerin yardımıyla bir fikri uygulamaya yönlendiren bir rehberdir.

Basitçe söylemek gerekirse, iş planı, bir iş fikrinin uygulanmasına yönelik hem yaratıcının hem de yatırımcının anlayabileceği ayrıntılı bir plandır. Başlangıçtan kazanca kadar adım adım eylemleri açıklar, hedefleri ve bu hedeflere ulaşılacak araçları açıklar.

İş planının dayandığı üç sütun

Bir iş planı hazırlamak, fikrinizden çıkarmanız gereken üç ana noktaya dayanmaktadır:

• Şu anda bulunduğunuz seviye
• Ulaşmak istediğiniz sonuç
• Seviyeden sonuca götürecek adımlar

Başka neleri öğrenmeniz gerektiğini anlamak için seviyenizi belirlemeniz gerekir. Bu hem bilgi hem de kaynaklar için geçerlidir. Ne kadar paranız var, hangi becerilerden yoksunsunuz, tesisleriniz, bağlantılarınız vb. var mı?

Nereye gidileceğini anlamak için sonuç belirlenir. Yani soyut bir zenginlik hayali buraya sığmayacak.İlk dönemin sonunda hangi ciroyu görmek istediğinizi belirleyin (iş planı sonsuz sayıda yıl için hazırlanmamıştır), pazarda hangi yere ulaşmak istediğinizi belirleyin. Genel olarak her şey spesifik olmalıdır.

Önemli olan adımlardır.İlk iki kriteri belirledikten sonra hangi adımları izlemeniz gerektiğini anlamak çok da zor olmayacaktır. Hedefleriniz ve amaçlarınızla tüm dönemi birkaç ana aşamaya bölün, ardından bu aşamaların her birini birkaç aşamaya daha bölün. Plan ne kadar ayrıntılı olursa, uygulanması o kadar kolay olacak ve sizin için o kadar net olacaktır.

Neden bir iş planı yazmalısınız?

Kural olarak, bir iş planı hazırlamanın yalnızca iki nedeni vardır:

1. Bir yatırımcıyı fikrinize yatırım yapmaya ikna etmek.
2. Sonraki adımları kendi anlayışınız için.

Hedefinizin ne olduğuna bağlı olarak iş planınız için farklı gereksinimler olacaktır.

Bunu bir yatırımcı için yapıyorsanız asıl önemli olan her şeyin inandırıcı, anlaşılır, anlaşılır ve güzel olmasıdır. Çünkü senin görevin para kazanmak. Ve bu ancak kişiyi sunduğunuz şeyin rasyonel olduğuna ikna ederek yapılabilir.

Bir yatırımcı için iş planının gereksinimleri:

• Mantıksal olarak sunulması gerekir. Gereksiz terimler, kafa karıştırıcı açıklamalar, su olmamalıdır. Ve eğer bir şey bilmiyorsanız, onu kullanmamak daha iyidir. Aksi takdirde size bizzat sorabilirler bile.
• Plan güzel bir şekilde ortaya konmalıdır. Bu sadece fikrin rasyonelliğinin kanıtı değil, aynı zamanda iş planının da rol oynayacağı bir sunum yoluyla satışıdır. Bu nedenle, sorunlu alanları biraz yumuşatmaya (tabii ki mantık çerçevesinde) bile, olumsuz çağrışım (anlam) içeren kelimeleri nötr veya olumlu olanlarla değiştirmek mümkündür. Önemli olan aşırıya kaçmamak ve yatırımcının parasıyla bile gerçekten yapamayacağınız bir şeyi üstlenmemektir.
• Materyal güvenle sunulmalıdır. Ve bu, karmaşık terminolojiyi akıllıca kullanmanız gerektiği anlamına gelmez. Tam tersine, her şeyi olabildiğince açık bir şekilde anlatın. O zaman güven konusunda hiçbir sorun olmayacak. Bu hem iş planı hem de konuyla ilgili yatırımcıyla iletişim için geçerlidir.

Kendiniz için bir iş planının gereksinimleri

Yalnızca sevdikleriniz için bir rehber olarak derlenmişse yukarıdaki kuralların tümü göz ardı edilebilir. Üstelik plan sizin için uygun ve anlaşılır bir şekilde yapılabilir. Çünkü bu durumda asıl görev her şeyi hesaplamak, hiçbir şeyi unutmamak ve adım adım hatırlatma yapmaktır.

Olabildiğince basit görünebilir: “... İçinde çalışabilmem için bir ofisi donatmam gerekiyor. İş için ihtiyacım olan şeyler: 1 adet masa, 1 adet sandalye, 1 adet bilgisayar, 1 adet telefon, 1 adet dosya dolabı, 1 adet internet, 4 adet lamba….

...masa 6.000 ruble, sandalye 1.000 ruble, bilgisayar 60.000 ruble....

Bütçe çok büyük, bu yüzden evden bir bilgisayar, kulübeden bir gardırop alıyoruz... bütçeyi kestik, ortaya çıktı..."

Asıl hata bu iki tür planı karıştırmaktır. Ve bunu kendiniz için güzel ve ikna edici bir şekilde yaparsanız, bu korkutucu değildir, ancak bir yatırımcı için ev sandalyelerinden tasarruf etmeye de gerek yoktur. Hem ihtiyaçlar hem de sayılar açısından spesifikasyonlar olacak.

Bir iş planı hazırlamadan önce kendi yeteneklerinizi değerlendirmek

Birçok acemi girişimci, hızlı bir şekilde başlamaları gerektiğini ve eksik olanın (bilgi dahil) zamanla geleceğini veya yol boyunca elde edilebileceğini düşünüyor. Neredeyse her zaman işe yaramıyor.

Bir fikri hayata geçirmeye başlamadan önce hangi seviyede olduğunuzu anlamak çok önemlidir. Ve bilgi ve kaynakları önceden “alın”. Ancak neyi "alacağınızı" bilmek için neyin eksik olduğunu bilmeniz gerekir.

Bunu yapmak için seçmeniz gerekir

Avantajları

Dahili avantajlar yeteneklerinize bağlıdır. Bu, kendiniz üreteceğiniz için gelecekteki bir ürünün düşük maliyetini elde etme fırsatı olabilir. Belki bu birinci sınıf bir uzman olacaktır, çünkü bu sizsiniz veya birlikte iş düzenlediğiniz kişidir. Yenilikçi olan fikrin kendisi olabilir. Belki tüketicinin kalbini kazanabilecek bir ambalaj tasarımı olacak. Herhangi bir şey.

Kusurlar

Dezavantajları arasında mülk üzerinde perakende satış alanının olmaması veya marka bilinirliğini sıfırdan oluşturmaya başlama ihtiyacı yer alır.

Aynı zamanda, genellikle bölgedeki olumsuz ekonomik durum, nüfusun satın alma gücü vb. gibi dış faktörleri ilk önce dikkate almaya başlarlar ve daha sonra bunlardan iç karakterdeki belirli eksikliklere geçerler. .

Olasılıklar

Bunlar, belirli önlemlerin alınması durumunda ortaya çıkabilecek faydalardır. Örneğin, devlet hibesi alma fırsatı. Veya örneğin ambalaj tasarımında yerel lezzeti kullanırsanız ek bir reklam etkisi elde edebilirsiniz. Ve benzeri.

Tehditler

Bunlar arasında hem yukarıda anlattığımız dış olumsuz faktörler, hem de örneğin yüksek gümrük vergileri ve alanda artan rekabet yer alıyor.

Aslında, güçlü ve zayıf yönleri belirlemeye yönelik bu yaklaşımın çok özel bir adı vardır: SWOT analizi (vurgulanan dört konumun İngilizce adlarından). Ayrıca özellikle SWOT analizi yapmaya odaklanan profesyoneller de vardır. Kendi başınıza halledemeyeceğinizi düşünüyorsanız onlara başvurabilirsiniz.

Önemli olan bunu önceden yapmaktır - dört bölümün tamamını vurgulamak. Bu size şu anda hangi seviyede olduğunuzu, acil olarak nelerin yapılması gerektiğini anlayacak ve iş planınızın hazırlanmasını ayarlayacaktır.

İş planı. Yapı.

İş planının kimin için yazıldığını anladıktan ve mevcut aşamanın güçlü ve zayıf yönlerini belirledikten sonra onu hazırlamaya başlayabilirsiniz.

Baş sayfa

Başlık sayfasının önemsiz bir bölüm olduğunu düşünmeyin. Yatırımcının tanışması ve ilk izlenimi onunla başlayacaktır. Her şeyi doğru ve güzel bir şekilde yapmak için aşağıdaki bilgileri başlık sayfasına koyun:

• Tam proje adı
• Projenin uyarlandığı kuruluşun adı
• Kuruluşun faaliyet göstermeyi planladığı ülke ve şehir
• Organizasyonun iletişim bilgileri
• İş planının oluşturulma tarihi

Bir yatırımcının hemen ilgisini çekmek istiyorsanız buraya kısa bir finansal bileşen de eklemeyi deneyebilirsiniz. Ancak aşırıya kaçmayın; başlık sayfası aşırı yüklenmemelidir. Bu tür bilgiler şunları içerebilir:

• Projenin geri ödeme süresinin açıklaması
• Planlanan gelir düzeyi
• Projenin uygulanması için gereken yatırım miktarı.

Belgenin üçüncü şahıslara gösterilip gösterilemeyeceğinin ayrıca bir cümleyle belirtilmesi tavsiye edilir.

Özet

Özet yazmadan önce, projede olan her şeyin özeti olduğu için bu bölümde yatırımcının projeye özel olarak fikir oluşturacağını anlamalısınız. Ve evet, ilk o gidiyor. Bu bir ders çalışması değil.

Not: Çok fazla süslemeye çalışmayın. Yatırımcılar aptal insanlar değildir ve büyük olasılıkla sizden daha fazlasını biliyorlar, bu tür pozisyonları tanımakta hiçbir sorun yaşamıyorlar.

Önemli! Bu bölüm diğerlerini tamamladıktan sonra yazılmalıdır! Ama önce eklenir.

Özgeçmiş aşağıdakilerle ilgili bilgiler içerir:

• Proje hedefleri
• Proje için harcanması gereken kaynaklar
• Projenin hayata geçirilmesini sağlayacak yöntemler
• Projenin olası uygulanma derecesi (hiç mümkün mü?). Fikrin yeniliğine ve hedef tüketiciler açısından uygunluğuna dikkat edilir.
• Yatırım veya kredi olarak gerekli tutar
• Ödünç alınan tutarı iade etme şartları ve yöntemleri
• Yeterlik. Planlanan göstergeler kısaca açıklanmıştır.

Özgeçmiş güzel açıklamalar için bir bölüm değildir. Bu, projenin tamamına aynı anda aşina olmanızı sağlayacak açık, spesifik ve yoğunlaştırılmış bilgilerdir. Tipik olarak bir özgeçmişe bir buçuk veya iki sayfadan fazla ayrılmaz. Özgeçmişin amacı projenin uygulanması gerektiğine ilgi duymak ve ikna etmektir.

Hedeflerin belirlenmesi

Daha önce de söylediğimiz gibi, hedeflerin belirlenmesi spesifik olmalıdır. Bu, adımların ve aşamaların doğru şekilde belirlenmesine yardımcı olacaktır. Hedef belirli bir faaliyet, ürün veya hizmet olabilir.

Hedefleri belirlerken şunları vurgulamak önemlidir:

• Teknolojik süreçler. Ancak tam bir açıklama olmadan. Tüm ayrıntıları belirtmek ve süreçleri açıklamak için ayrıca ayrı bir uygulama oluşturmak daha iyidir.
• Tüketici faydaları kanıtlarla desteklenmelidir. Ayrıca bunların spesifik ve açık bir şekilde formüle edilmesi gerekir.
• Benzersizliğe delillerin de eşlik etmesi gerekir. Bu benzersizliğin neye dayandığına bağlı olarak bunu farklı şekillerde kanıtlayabilirsiniz. Belki kendi üretimimiz veya doğrudan tedarikçilerle yaptığımız anlaşmalar nedeniyle bu en düşük fiyat olacaktır.
• Bunun tüm meselenin son aşaması olmadığını belirtmek gerekir. durmayacağınızı, gelişmeye devam edeceğinizi. Bu durumda hangi gelişim yollarının bulunduğunu belirtmek gerekir. Belki bu, üretim hacimlerinde daha fazla artış, diğer bölgelerin pazarlarına giriş vb. olabilir.
• Projenin bir şeye ilişkin patentleri veya telif hakları varsa, bu da not edilmelidir. Bu nokta, teklifin gerçek özgünlüğüne işaret ettiğinden yatırımcı sadakatini artırmaktadır.

Tüm bu noktaların yetkin ve doğru bir şekilde doldurulması gerekiyor çünkü bunlar öncelikle yatırımcının proje hakkındaki fikrini oluşturuyor.

Endüstri Analizi

Bu bölüm hazırlıklılığınız ve ciddi tavrınız hakkında bir fikir verir.

Doğru doldurmak için projenin faaliyet göstereceği pazarın analizini yapmanız gerekecektir. Şu anda hangi durumda olduğunu, bu pazarda hangi mal ve hizmetlerin iyi satıldığını, hangilerinin kötü satıldığını öğrenmeniz gerekecek. Teknik olarak ne kadar donanımlı?

Bu bölümde ne kadar alakalı veri sağlarsanız çalışmanız o kadar değerli olacaktır.

Piyasanın iç durumunun tanımına, kesinlikle etkileyecek dış faktörlerin bir göstergesi eşlik eder. Bu genel bir ekonomik gerileme olabilir veya uzman uzmanların eksikliği olabilir.

Ne kadar problemli konu ve çözüm bulursanız projeniz o kadar etkileyici olacaktır. Ayrıca tüm bunlar uygulama sırasında faydalı olacaktır; proje sahibi, daha önce analiz edilmiş verilere dayanarak neyi, nasıl yapacağını anlayacaktır.

Bu bölümde pazarı rekabet açısından da analiz etmeniz gerekiyor. Proje benzersiz bir ürünü tanımlamıyorsa, ürünleri ve bunların güçlü niteliklerini rakipler arasında listelemeye daha ayrıntılı olarak çalışabilirsiniz. Bu, çevrenizdeki pazarın incelenmesine iyice yaklaştığınızı gösterecektir. Elbette bunun yalnızca ürününüzün bir şekilde rekabette öne çıkması durumunda işe yarayacağını dikkate almanız gerekir.

Pazar analizi aynı zamanda ortalama bir alıcının portresinin çizilmesini de içerir. Hedef kitlenizi belirlemeniz gerekecek. Bu hedef kitlenin size neden ihtiyaç duyacağının ve alıcıların size gelme nedenlerinin belirli bir nedenini belirleyin.

Durumları analiz etmeye ve tanımlamaya gerek yoktur. Ortalama alıcı hakkında bir fikir vermeniz yeterli. En azından temel psikoloji veya istatistik bilgisini kullanırsanız projenin değeri anında artacaktır.

Bir firmanın bir sektördeki yeteneklerinin değerlendirilmesi

Bu bölüm, fikrinizi uygulamaya koyarsanız neler yapabileceğinizi gösterecektir.

Bu aşağıdaki bilgileri içermelidir:

• Şirketinizin sunacağı hizmet ve ürünlerin açıklaması. Faaliyetin yönü.
• Kuruluşun kuruluş zamanını, personeldeki çalışan sayısını, ortakları ve bu ortakların kim olduğunu içeren idari bilgiler. Genel yapı açıklanmaktadır - sahibi kimdir, organizasyonel ve yasal şekli nedir.
• Şirketin ekonomik ve finansal göstergeleri. Derin ayrıntılara gerek yok. Yalnızca genel bilgiler.
• Kuruluşun ne tür mülklere sahip olduğu, fiziki olarak nerede bulunduğu, sahip olduğu alanların adresi hakkında bilgiler.
• Faaliyet türü hakkında detaylı bilgi. Örneğin, faaliyet türü tarım ise mevsimselliği belirtin. Eğer burası bir alkol pazarıysa, açılış saatlerini (gece veya gündüz) belirtin.

Bu nokta öncelikle yeni bir şirket ve yeni bir iş için önemlidir, geri kalanı ise fark etmiş olabileceğiniz gibi mevcut bir organizasyon için daha uygundur.

Ayrıca, işletmenin olumlu gelişme olasılığı ve sahibinin yetenekleri ve becerileri (gurur duyulacak bir şey varsa) hakkında bilgileri de buraya girebilirsiniz.

Tam ürün bilgisi

Satılan ürünlerin açıklaması potansiyel tüketicinin nelere dikkat edeceği bakış açısıyla gerçekleşir.

Ürün şu şekilde anlatılıyor:

1. İsim
2. Amacı (ne için kullanılması gerektiği)
3. Önemli temel ve ek özelliklerin tanımı
4. Ürünün avantajları ve rekabetçi nitelikleri
5. Telif haklarınız var mı (ürünün tamamı için veya bir kısmı/kısmı için olabilir).
6. Lisans alma ihtiyacının belirtilmesi
7. Kalite sertifikaları hakkında bilgi
8. Ürünün çevreyi ve insan sağlığını nasıl etkilediğine ilişkin bilgiler
9. Malların görünümü, ambalajlanması ve teslimatı hakkında bilgi.
10. Ürün garantileri, hizmet seçenekleri – bunları nereden ve nasıl alabilirsiniz?
11. Ürün performans özellikleri
12. Kullanım süresi dolduktan sonra malların imhası için seçenekler

Pazarlama planı

Ürünün tanımından, özelliklerinden, sektörün değerlendirilmesinden, ürünün pazardaki yerine kadar bir tanıtım planına geçiyoruz.

Bir bölümü doğru bir şekilde derlemek için tüketim hacimlerini, olası alıcıların sayısını ve talebi teşvik etmenin yollarını hesaplamanız gerekecektir. Ek olarak, ürünü satma seçeneklerini belirtmeniz, reklam politikasını ve tüm promosyon ayrıntılarını açıklamanız gerekecektir.

Satışları açıklarken, alıcının ürününüzü tam olarak nasıl satın alacağını belirtin. Toptan mı yoksa sadece perakende mi satın alınacak, son tüketici mi olacak, yoksa ürün daha sonra satış için mi satın alınacak?

Alıcıların (sıradan tüketiciler, bireyler veya kurumsal müşteriler) durumunu göz önünde bulundurun.

Aşağıdaki plan yardımcı olacaktır:

• Potansiyel tüketicileri araştırın
• Ürünün rekabet avantajlarını belirlemek
• Bu faydaları nasıl gerçekleştirebileceğinizi anlayın.

Ürünün üretildiği andan son alıcıya ulaştığı ana kadar olan tüm yolculuğunu hesaplayın. Bunun gibi bir şeye benzeyecek:

1. Ürünün dış kabuğu
2. Saklama yöntemi ve yeri
3. Satın alma sonrası servis
4. Satış formu

Hedef kitlenizin ilgisini hangi yollarla çekeceksiniz?

1. Reklam, promosyonlar
2. Ücretsiz örnekler
3. Sergi etkinlikleri

Bu tanımın tamamı, çeşitli parametreler arasındaki bağlantıyı yansıtmalıdır: fiyat – kalite – karlılık.

İş planının bu noktası en zor noktalardan biridir çünkü ayrı çalışma gerektiren birçok mekanizmayı açıklamaktadır. Tüketici davranışı, ilgi alanları, tahminler, dikkati yönlendirme seçenekleri vb.

Üretim planı

Ürünün nasıl üretildiğine dair tüm bilgiler ve teknik süreçlerin açıklaması burada yer alacaktır.

Aynı zamanda varlıklara da dikkat edilir - hangi tesis, hangi ekipman, hangi uzmanlar. Üretim hacimlerini artırma ve azaltma yöntemleri açıklanmaktadır.

Teknik üretim zincirinin tanımında tüm detayların dikkate alınması gerekir.

Tek başınıza değil, her türlü sorumluluğu üstlenecek bir ortakla birlikte hareket ediyorsanız, bu durum sorumluluk paylaşımının açıklamasıyla birlikte belirtilmelidir.

Ortaklık ham madde, malzeme veya ekipman tedarikini içeriyorsa, bunun için hangi kaynakların harcandığını ve bunun ne kadar karlı olduğunu burada açıklayın.

Bu bölüm, malların maliyetinin bir hesaplamasını içerir, değişken giderleri, miktarlarını ve sabit giderlerini değiştirme kriterleriyle açıklar.

Bölümün doldurulmasına ilişkin talimatlar. Betimlemek:

• Üretim kapasitelerinin geliştirilmesi.Üretimde ne gibi özgün çözümlerin bulunduğunu, malzemenin temininin ne kadar uygun olduğunu, ne kadar kaliteli olduğunu belirtin.
• Üretim teknolojisini açıklayın, bu özel teknolojinin neden seçildiğini belirtin.
• Kontrol etmek - Ek kiralamaya ihtiyaç var mı? tesisler.
• Karar vermek personel tutmanız gerekiyor mu? Projenin hayata geçirilebilmesi için kişilerin hangi deneyime sahip, hangi niteliklere sahip olması gerektiği de önemlidir.
• Mutlaka getirin ürününüzün güvenli olduğuna dair kanıt insanlar ve çevre için.
• Üretim kapasitesinin de değerlendirilmesi gerekiyor gerekli eklemeler zamanında. Kaynaklar da öyle.
• Aşağıda taşeronlar, tedarikçiler, ve tüm sözleşmeler kendi şartlarıyla birlikte.
• Birden fazla ürün ve hizmet çeşidi oluşturursanız, her biri kendi maliyet hesaplamasına sahip olmalıdır.
• Görünüyor ki giderlerle birlikte tahminşu anda.

Organizasyon planı

Bu bölüm, proje için seçilen sektöre yönelik düzenlemeleri içerecek yasal veya düzenleyici düzenlemelerden alıntılar sağlamak için gereklidir.

Burada proje uygulama son tarihlerini nokta nokta görüntülemeniz gerekir.

Finansal plan

Bu bölümü sırayla düzenlemek daha iyidir. Tasarım planı yaklaşık olarak aşağıdaki gibidir:

• Birkaç yıllık gelir ve giderler
• Projenin planlanan uygulama süresi. İlk yıl, çalışmanın her ayı için mümkün olduğunca açık ve ayrıntılı bir şekilde özetlenmelidir.
• Nakit ve varlık transfer planı
• İlk yıl için yaklaşık planlanan bakiye.
• Başabaş analizi. Burada beklentileri incelemeniz, finansal göstergelerle faaliyet çizelgeleri oluşturmanız gerekecek. Görev başabaş noktalarını belirlemektir. Burada vurgu yatırımadır. Yani her aşamada olası yatırım ihtiyacını göz önünde bulundurursunuz, bu parayı nasıl alacağınızı planlarsınız, onu kullanmanın ne kadar karlı olacağını ve elbette onu nasıl geri getireceğinizi anlamaya çalışırsınız.

İş planının bu kısmı operasyonel verimliliğin analiziyle sona ermektedir. Aşağıdaki yapıya göre:

• Yıllık dönem kâr ve giderlerinin raporlanması
• Vergi ödemeleri ve yapıları
• Bir yıllık dönem için mali göstergelerin dinamiklerinin açıklaması.
• Gerekli yatırım miktarı
• Yatırılan bu fonlar kullanılarak gerçekleştirilecek harcamalar.

Risk analizi

Riskler, tahminlerin karlardan ve uygulama son tarihlerinden daha az önemli bir parçası değildir. İşinin ehli bir iş planı yazarı, ister plan kendisi için hazırlansın ister yatırımcıya sunulsun, her durumda buna çok dikkat etmelidir.

Bu bölüm, projenin önünde durması muhtemel belirli zorlukların çözümüne yönelik stratejiler sağlar.

Yatırım almak için bir iş planı yapıyorsanız, her riskin derecesini belirleyin ve bunu kendinizden emin bir şekilde gerekçelendirin. Neden ortaya çıkacak ve davayı neyle tehdit ediyor? Sorunu anlamak olası çözümlere yönelik önemli bir adımdır.

Tek bir çözüm değil, maksimum sayıda çözüm bulmak faydalı olacaktır. Başlangıçta ne kadar çok şey yaparsanız, daha sonra o kadar az sorunla karşılaşırsınız. SWOT analizini yukarıda anlattık, bu bölümü derlerken de yol gösterici olarak kullanılabilir.

Sorunun çözülmesine yardımcı olabilecek standart çözüm seçenekleri:

• Hükümet yardımları
• Sigorta
• Teminat seçeneği
• banka garantisi
• Hakların devri seçeneği
• Bitmiş ürün garantisi

Bir iş planı için başvurular. Neleri içerir?

Uygulamalar her türden veriyi içerebilir ve iş planının anlaşılmasına yardımcı olacak her şey buraya yerleştirilebilir. Özellikle iş planının kendisinin herhangi bir belgeye başvurması gerekiyorsa.

Uygulama şu şekilde olabilir:

• Sözleşmelerin kopyaları
• Ürün özelliklerinin doğrulanması
• Tedarikçi Dizinleri
• Finansal raporlama (ana metne eklememek için, çünkü bu, algısını önemli ölçüde zorlaştıracaktır).

Özetleyelim

Bir iş planı hazırlamak için genel bir standart yapı sağladık. Evrenseldir ve hem mevcut hem de planlanan şirketler için uygundur.

Doğal olarak, her özel duruma göre kendi verilerinizi gireceksiniz, bazı öğelerin açıklanmasına gerek kalmayacak, diğerlerinin eklenmesi gerekecek. Ancak asıl önemli olan, planımıza dayanarak kendi iş planınızı oluşturabilmenizdir.

Herhangi bir konuda zorluk yaşıyorsanız (örneğin pazar analizi veya pazarlama yapmak), her zaman uzmanlara başvurabilirsiniz. Üstelik onlardan bütün bir iş planı yapmamalarını istemek ki bu da ucuz değil. Ve belirli bir konuda yardım satın alın.

Bir iş planı hazırlarken yapılan hatalar

Bir iş planı, özellikle yatırımcılardan para almak amacıyla hazırlanmışsa, büyük ve zaman alıcı bir iştir. Ve derlerken hataların yapılması şaşırtıcı değildir. Başka bir şey de, eğer kitleler arasında genellikle hangi hataların yapıldığını biliyorsanız, bunlardan kaçınma olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Temel olarak üç tür hata vardır:

1. Teknik. Bu, kötü işlenmiş verileri, yanlış verileri, hesaplamalardaki hataları, bilgi kaynaklarının ve sonuçların eksikliğini içerebilir.
2. Kavramsal. Bu tür gözetimler genellikle deneyim, bilgi ve profesyonellik eksikliği olduğunda ortaya çıkar. Bir kişi, örneğin satış teknolojisini veya şu veya bu sistemin nasıl çalıştığını anlamadığında.
3. Metodolojik. En derin olanları, örneğin bir sorunu çözme yönteminin başlangıçta yanlış seçilmesidir. Bu yöntemle ilgili daha fazla ayrıntı için okumaya devam edin.

Hata #1. Yatırımcı her şeyin bedelini ödeyecek.

Hatanın özü, yatırım alma fikrinden heyecanlanan iş planı yazarının, büyük adamın projesinin tüm maliyetini karşılayacağını beklemesidir. Ama gerçeklik farklı görünüyor. Eğer fikir gerçekten değerliyse, yatırımcı ona sponsor olmaya ve fon yatırmaya hazırdır, ancak yüzde 70'ten fazla olamaz.

Gerçek şu ki, herhangi bir yatırımcının yalnızca fikirle parıldayan gözleri ve projenin uygulanabilirliğine dair kendinden emin kanıtları değil, aynı zamanda yazarın mali çıkarlarını da görmesi önemlidir.

1. %30'unuzu projeye yatırarak yatırımcıya projenin uygulanmasına kararlı olduğunuzu kanıtlarsınız. Bu olmadan proje onaylanmayacaktır.
2. Proje için ödünç alınan parayı, proje geri ödemeye ulaştıktan sonra değil, ilk kârdan hemen sonra geri ödemeniz gerekir.

İkinci nokta daha az önemli değil. Bu aynı zamanda paranın tahsis edildiği özgüveninizin de kanıtıdır.

Hata #2. Belirsiz son tarihler

Bu hatayı tanımlamak için yaygın ama doğru bir ifade uygundur - kimsenin kimseye bir borcu yoktur.

Yatırımcının da size hiçbir borcu yok. İsteği dışında para vermemeli, sevinerek bu fikri düşünmemelidir. Ve kesinlikle zararına hareket etmemelidir.

Dolayısıyla projenizin öncelikli olarak ne kadar yatırım yapmanız gerektiği, bu yatırımların ne kadar sürede geri dönüş alacağı ve bundan ne kadar kazanç elde edebileceğiniz açısından değerlendirilmesi doğaldır.

Proje net rakamlar ve son teslim tarihleri ​​belirtmiyorsa projenin tamamlanmadığını düşünün. Yatırımcı, ne zaman almayı beklediğinizi, geri ödeme tarihini ve finansman için hangi garantileri sağladığınızı görmelidir.

Hata #3. Yasal çerçeve belirlenmemiş

Projedeki yasal çerçeveyle ilgili herhangi bir belirsizlik, yatırımcının sizinle çalışmayı reddetmesine yol açacaktır. Örneğin, tesislerin, depoların ve ekipmanların sahipliğini doğrulayan hiçbir belge yoktur.

Çoğu zaman, bu nitelikteki sorunlar, bir işletmenin özsermaye finansmanı olduğunda ortaya çıkar. Bir yatırımcının hissesini kâr amacıyla satması sorunu açıkça belirtilmezse, kişi projenizden hemen uzaklaşacaktır çünkü yalnızca riskleri görecek ve kâr garantisi görmeyecektir.

Tipik olarak böyle bir bölüm bir uzman tarafından derlenir, çünkü yasal ve belgesel temelde büyük miktarda bilgi gerektirir. Her şeyi kendiniz yapmayı planlıyorsanız öğrenmeye çok zaman ayırmaya hazır olun.

Hata #4. Nasıl yapacağımı bilmiyorum ama yine de kendim yapacağım

Kendi başınıza bir iş planı oluşturma arzusu övgüye değerdir ve yadsınamaz avantajlara sahiptir. Birincisi, bunu yaparken kendi fikrinizi iyice inceleyip birçok faydalı bilgiyle hazırlıklı olarak dünyaya çıkabileceksiniz, ikincisi ise paradan tasarruf edeceksiniz.

Ancak yatırımcılar bu nedenle çoğu zaman reddediyorlar. Basit bir nedenden dolayı, iş planı yazarı projesini çekici kılacak yeterli beceriye sahip değildir. Bu nedenle, kendi kendine taslak hazırlamak, bir iş planının finansman elde etmek adına değil, kendisi için yapılması durumunda daha uygundur.

Dışarıdan yatırım bileti haline gelecek bir plana ihtiyacınız varsa ve yeteneklerinizden biraz bile şüphe duyuyorsanız, bunu profesyonelce yapan uzmanların ve tüm şirketlerin olduğunu hatırlamak daha iyidir.

Hata #5. Tüm harcamalar plana dahil değil

Yaygın ve yaygın bir hata, tüm masrafların iş planına dahil edilmemesidir. Bu sadece cehalet ve iş süreçlerinin yetersiz anlaşılması nedeniyle olur. Veya sadece dikkatsizlikten dolayı.

Ancak küçük unutkanlıkların önemli sonuçları olabilir.

İnsanlar genellikle aşağıdaki masrafları eklemeyi unuturlar:

• Malların boşaltılması ve yüklenmesi dikkate alınmaz.
• Müşterinin para ödememesi durumları.
• Üretim hatası nedeniyle ürünün bir kısmının kaybı.
• Malların depolanması sırasında mali kayıplar.
• Kurulum maliyetleri dikkate alınmaz.
• Çalışanların özel becerilere ilişkin ek eğitimi dikkate alınmaz.

Hata #6. Riskler unutuldu

Bir yatırımcının projenize yatırdığı parayı geri döndürmesinin önemli olduğunu tekrarlamaktan yorulmayacağız. Bu nedenle finansmana başlamadan önce tüm riskleri bilmek onun için öncelikli bir görevdir.

Riskler için hatırladığımız gibi ayrı bir bölüm var. Listenin sonuncusu olmasına rağmen bu onun önemini bir nebze olsun azaltmıyor. Kendinizi "riskler minimum düzeyde, her şey yolunda" anlamına gelen birkaç cümleyle sınırlandırırsanız, yatırımcı onu aptal yerine koyduğunuzu düşünecektir.

Öte yandan, olası tüm risklerin gerçekte ne olduğunun tanımlanması, yatırımcının sırf planlanan kârın bu tür “tehlikeleri” kapsamaması nedeniyle reddetmesine yol açabilir.

Faydaların en azından riskleri dengeleyeceği şekilde bölüm üzerinde çalışmak önemlidir.

Ancak bu, bir şeyin gizlenmesi ve küçümsenmesi gerektiği anlamına gelmez. Dürüstlük burada yardımcı olacaktır. Ve hiçbir şekilde size bağlı olmayan risklerin (örneğin rublenin düşüşü) dikkate alınacağı gerçeğiyle izlenim güçlenecektir.

Bunlar, yatırımcılar için bağımsız olarak bir iş planı geliştirmeyi tercih eden girişimciler için finansmanın reddedilmesine yol açan en yaygın hatalardır.

SSS

Soru 1: Fizibilite çalışması nedir ve iş planı yerine yapılabilir mi?

Cevap: Fizibilite çalışması – fizibilite çalışması. Bu belge bir iş planından daha basittir ancak hedefleri daha basittir. Genellikle resmi prosedürler için kullanılır. Örneğin, bir yatırımcıyı mağaza alanını genişletme ihtiyacı konusunda ikna etmek gerektiğinde bir fizibilite çalışması kullanılabilir.

Risklerin olduğu, her şeyin faydalar ve son teslim tarihleriyle iyice gerekçelendirilmesi gereken projenin tamamı için bir iş planı yazılır. Bu iki belgenin amaçları farklıdır, dolayısıyla iş planı yerine fizibilite çalışmasını kullanamazsınız.

2. Soru: Profesyonellerden iş planı sipariş etmenin maliyeti nedir?

Cevap: Profesyoneller öncelikle uygun bir iş planı oluşturmak için yapılması gereken iş miktarını tahmin ederler. 30 bin ruble karşılığında bir belgenin geliştirilmesini sipariş etmek oldukça mümkün. Ancak bu fiyat, projeye yapılan yatırımların 20 milyon rubleyi aşmadığı, karmaşık pazar araştırması yapmaya gerek olmadığı, çok fazla bilgi aramaya gerek olmadığı ve satılan mal sayısının olmadığı standart işler içindir. küçüktür.

Diğer durumlarda, yüksek kaliteli bir iş planının geliştirilmesi için 100 bin ruble veya daha fazlası istenebilir. Her şey karmaşıklığa bağlıdır.

Soru #3: Bir iş planı geliştirmek ne kadar sürer?

Cevap: Maliyette olduğu gibi zaman için de ana kriter iş miktarıdır. Örneğin profesyoneller için bilgi aramadan ve az sayıda mal ve hizmetin satıldığı standart bir iş planı yaklaşık 10 gün sürecektir. Ek veri gerekiyorsa 20 gün. Yani müşteri ne kadar çok bilgi sağlarsa belge kendisine o kadar hızlı ulaştırılacaktır.

Kendiniz bir plan yazmayı planlıyorsanız, o zaman her şey yalnızca size bağlı olacaktır ki bu mantıklıdır.

4. Soru: Kendim için bir iş planı hazırlayabileceksem neden profesyonellere yönelmeliyim?

Cevap: Bu konuya yazımızda kısaca değinmiştik. Profesyoneller profesyoneldir çünkü başkalarının yapamadığını yapabilirler. Ve bunu verimli bir şekilde yapıyorlar.

Bu, onu derleme görevini üstlenemeyeceğiniz anlamına gelmez. Sadece güçlü yönlerinizi ve becerilerinizi ayık bir şekilde değerlendirmeniz gerekiyor. Ayrıca bir iş planı hazırlamanın hedeflerini de anlayın.

Not: Yatırımcılara analiz için sunduğunuz iş planı yalnızca bir kez etki yaratır. Sizi reddederlerse ve bir ay sonra “mükemmel” bir proje getirirseniz o da reddedilecektir, çünkü yalnızca tek bir izlenim vardır ve yaptığınız tek şey para çekmek için rakamları ayarlamaktır (gerçekten geliştirseniz bile). iyi).

İş planı ilk seferde işe yaramalı.

Aslında çoğu insanın profesyonellere yönelmesinin nedeni budur.

5. Soru: Sübvansiyon almaya yönelik iş planı nasıl farklıdır?

Cevap: Sübvansiyonlar devletin yaptığı yardımlardır. Yani bu durumda yatırımcı devlet bütçesidir. Buna göre projenizle ilgili karar veren yetkililerin dikkatinin artması gider kalemlerinden kaynaklanacaktır (evet, daha da arttı). Ayrıca projenizin başa baş doğasını ve minimum riskleri kanıtlamanız gerekecektir.

Burada da bir kural var: Kendinize ne kadar çok yatırım yaparsanız, devlet de size o kadar çok para vermek ister.

Bu bağlamda mükemmel bir araç, istihdam yaratılması ve öncelikli bir endüstrinin geliştirilmesi olacaktır.

Soru #6: Neden az sayıda insan bir iş planı yazıyor?

Cevap: Bu doğru değil. Yeni bir faaliyete başlayan büyük şirketleri veya deneyimli girişimcileri ele alırsak, %99'u bir iş planıyla başlar.

Bir kişi ne kadar çok parayı yönetirse, her şeyi birdenbire kaybetme riskinin çok büyük olduğunu o kadar çok anlar. Bu durumda güvenlik ağı da bu risklerin analizi ve projede planlamadır.

Anlayacağınız üzere bu soru küçük ve mikro işletmelerin eylemleri nedeniyle ortaya çıktı. Burada durum gerçekten daha kötü. Birçok girişimci kafasında yalnızca bir iş planıyla hareket etmeye karar verir. Bu yanlış ve yavaş ama emin adımlarla bu uygulama ortadan kalkıyor.

Bu yaklaşımın tutarsızlığının iyi bir kanıtı, on yeni işletmeden yalnızca üçünün kuruluşunun ilk yılında hayatta kaldığını gösteren istatistiklerde bulunabilir! Yedisi geri ödeme çizgisinin ötesine geçmeden kapatılıyor.

Sonuç olarak

Her durumda bir iş planı geliştirmeniz gerekir. Bu, tüm adımlarınızı planlamanıza ve birçok riskten kaçınmanıza, işletmenin hayatta kalma şansını artırmanıza ve bazı durumlarda bir yatırımcıdan fon almanıza yardımcı olacaktır.

Kendi başınıza bir iş planı geliştirmenin yadsınamaz bir avantajı vardır. Bunu yaparken sadece kendi fikrinizi değil, aynı zamanda uygulanması sırasında karşılaşacağınız süreçleri de daha derinlemesine anlayabileceksiniz.

Bir diğer husus ise yatırımcı ile çalışmayı beklemeyenler için belgeyi kendiniz oluşturmanız daha uygundur. Aksi takdirde profesyonellere başvurmak daha iyidir.

Bir pizzacı iş planına kısa bir örnek

Açıklayıcı bir örnek olarak kafe formatını aldık. Catering sektörü iş dünyasının en büyük sektörlerinden biridir. Her türlü kafe, restoran ve fast food mekanı, büyük potansiyel kitleleri nedeniyle yeni başlayan girişimciler için oldukça caziptir. Ve bu kategoriye yönelik iş planları sık sık talep edilmektedir.

Pazar araştırması

Uygun bir yer seçmek için gelecekteki kuruluşun bu yerin etrafındaki blok veya alanda da yürümesi gerekir. Amaç rakipleri değerlendirmektir.

Gerçek şu ki, herhangi bir fırın, yazlık kafe, restoran, kahvehane, şekerleme, pastane sizin için rakip olacak ve bu da fırsatlarınızı en başından itibaren mahvedecektir. Bu kuruluşların, ikna edebileceğinizden emin olmadığınız düzenli müşterilere karşı bir avantajı var.

Bir kafe formatı seçmek:

• Paket servis için fast food satacak bir mini kafe.
• Self-servis kafe.
• Fastfood kafesi.
• Kendi ürünlerini teslim eden kafe.

Cafe genel bir isim ama orada ne hazırlanıp satılacak hemen seçilmelidir. Yemek çeşitlerine karar verin - geniş olacak veya çocuklara yönelik tek bir türe odaklanacak veya belki de tamamen bir suşi barı olacak.

Mesela pizzacı formatını seçtik.

Menü

Strateji geliştirirken pizza yapmanın yavaş bir süreç olduğu sonucuna vardık ve müşterinin pizzasını beklerken keyifle yiyebileceği hafif atıştırmalıkları menümüze eklemeye karar verdik.

Yemeklerden sonra hızlı ve lezzetli İtalyan tatlılarının servis edilmesi de önemli olacaktır.

İçecekler de halka açık olacak. Çay, kahve, meyve suları, alkolsüz bira, su.

Ana yemek çeşitleri arasında, tatlı ve tuzlu tatların birleşimiyle ziyaretçileri şaşırtacak vejetaryen seçenek ve meyveli seçenek gibi sıra dışı pizza türleri de yer alacak.

Gelecekte fayda sağlayacak bir diğer planlı hizmet ise pizza yapımcısıdır. Müşteriler pizzalarının nelerden oluşacağını seçecek. Ürün tabanı şöyle olacaktır:

• Peynirler ve sosisler
• Mantarlar
• Kıyılmış sebzeler ve otlar
• Deniz ürünleri
• Siyah zeytin, zeytin, soğan turşusu
• Farklı pişirme yöntemlerindeki etler
• Meyveler
• Soslar

İşletme kaydı

Kayıttan önce sorunu tesisle çözmeniz gerekir. Aksi takdirde hiçbir şey işe yaramaz. Bir oda seçerken aydınlatma faktörleri, toplam alan ve gelecekteki tesisin konumu dikkate alınmalıdır.

Not: Ayrı bir bina, belgelerin tamamlanması için hem daha fazla fon hem de daha fazla zaman gerektirecektir. Bunun nedeni, onları kiraya veren mülk sahiplerinin SES, yani itfaiye ile ilgili belgeleri kendileri tamamlamış ve mimari tasarımı onaya sunmuş olmalarıdır.

Tesisi kiraladıktan sonra bir kira sözleşmesi hazırlamanız, ticari faaliyet hakkını kaydetmeniz ve yeni bir işletmenin açılması konusunda şehir yetkililerini bilgilendirmeniz gerekecektir.

Bir pizzacı için LLC formu en uygunudur. Basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi kapsamında vergi ödemenize olanak tanıyacaktır. Bu ya gelirin yüzde 6'sı ya da gelir gider farkının yüzde 15'i kadardır.

Alışveriş merkezleri genellikle müşteri sıkıntısı yaşamadıkları için alanlarının kirasını büyük ölçüde şişiriyor. Ve bir alışveriş merkezinde bina kiralamanın tavsiye edilebilirliğinden şüphe etmemek için hesaplamaları önceden yapmak daha iyidir.

Bina kirası – ayda 130 bin ruble.

Hafta içi günde ortalama 50, hafta sonu ise 100 sipariş alacaksınız. Bu ayda 1700 sipariş demektir.

Bir siparişin ortalama maliyeti 530 ruble. Standart işaretleme% 250-300'dür.

Gelir – ayda 900 bin ruble.

Finansal plan

Ana maliyet kalemleri aşağıdakilerden oluşacaktır:

• Bina kiralama için ödemeler. 260.000 ruble. Bu, tesisin yenileneceği ve ilk kar elde edilene kadar açılacağı 2 aylık tutardır.

Not: Bazı durumlarda, bir alışveriş merkezinin kiralama departmanı ile ücretin sözleşmenin imzalandığı andan itibaren değil, açılış anından itibaren tahsil edileceği konusunda anlaşmak mümkündür. Bu, maliyetleri önemli ölçüde azaltacaktır.

• Avukat hizmetleri. 100.000 ruble. Buna evrakların ve sözleşmelerin hazırlanması da dahildir.
• Bir pizzacı tasarımının geliştirilmesi ve tasarıma göre işin bitirilmesi için fiyat. 460.000 ruble.
• İki aylık reklam giderleri. 130.000 ruble.
• Ekipman ve envanter. 940.000 ruble.
• Yiyecek stokunun oluşumu. 70.000 ruble.

Sonuç: 2.000.000 ruble.

Reklam malzemeleri gibi bazı parametrelerde tasarruf kabul edilebilir. Ancak hiçbir durumda – ekipmanda değil. Çünkü tüketicinin tüm faaliyetleri ve izlenimleri buna bağlı olacaktır.

Bir pizzacı için gerekli ekipmanlar:

• Hamur yoğurma makinesi.
• Un elek.
• Hamur bölücü.
• Hamuru açmaya yarayan cihaz.
• Basmak.
• Pişmek.

İsteğe bağlı ekipman:

• Peynir rendelemek için cihaz.
• Sebzeleri kesmek için cihaz.
• Dilimleyici.

Mobilya ve kurulum:

• Vitrin
• Soğutma üniteleri.
• Yemek masaları.
• Dolaplar.
• Raf.

Pazarlama planı

Nüfusu 500 binin üzerinde olan bir şehirde pizzacı açılırsa asıl sorunlardan biri yoğun rekabet olacaktır. Böylece büyük bir reklam şirketinin kurulması haklı çıkar.

Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için şunları göz önünde bulundurmanız gerekir:

• İzleyicinin yaş kategorisi: 16 ila 45 yaş arası.
• Alışveriş merkezinde reklam faaliyetlerini yürütme fırsatı.
• Daha geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çekmek için İnternet kaynaklarını aktif olarak kullanma yeteneği.

Yeni ziyaretçi çekmenin yolları:

• El ilanları ve broşürlerin dağıtımı
• Alışveriş merkezlerinde açıkhava reklamcılığı
• Sosyal ağlarda ve kitle gruplarında reklam vermek
• Açılış gününde insanlara yeni markayı tanıtabilecek ücretsiz yemek, promosyonlar ve diğer etkili araçlarla bir kutlama düzenlemek.

Açıldıktan sonra:

• Yemeklerin açıklamalarını, cazip fiyatları ve promosyonları içeren afiş ve pankartların montajı.
• Alışveriş merkezlerinde sesli reklamların başlatılması.
• Alışveriş merkezi alanı içerisinde açıkhava reklamcılığı.

Tüm yöntemler test edilmeli, ardından maliyetleri azaltmak için bir kısmı pazarlama programından çıkarılmalı ve en etkili olanlar güçlendirilmelidir.

Düzenli müşterilere özel önem verilmeli ve onlara avantaj sağlayacak bir program oluşturulmalı ki diğer müşteriler de müdavim olup bu bonusları almak istesinler.

Açılış programı

Ortalama olarak böyle bir tesisin açılması için gereken minimum süre iki aydır. Ancak her şey, tüm sorunları ne kadar çabuk çözdüğünüze bağlı olacaktır:

• Personel bul
• Onarım yapın ve tesisi lansmana hazırlayın
• Kayıt belgelerini tamamlayın

Gelir düzeyi

Bunlardan bazıları önceki bölümdeydi. Aylık olanları ekleyelim:

• Maaş bordrosu – 213.500 ruble.
• Tesisin kira ücreti 130.000 ruble.
• Hizmet faturaları – 24.000 ruble.
• Reklam – 30.000 ruble.
• Nakliye için ödeme – 20.000 ruble.
• Muhasebe hizmetleri – 8.000 ruble.
• Sigorta fonuna yapılan ödemeler – 64.500 ruble.
• “Öngörülemeyen giderler” kalemi 15.000 ruble.
• Hammadde alımı – 160.000 ruble.

Bu durumda personel gider kalemi en hacimli olanıdır. Kişilerin aşağıdaki pozisyonlara göre çalışmaya davet edileceği esas alınarak hesaplanır:

1. Şef – 1 kişi.
2. Sıradan aşçı – 5 kişi.
3. Yönetici – 1 kişi.
4. Temizlikçi kadın – 1 kişi.
5. Bulaşık makineleri – 3 kişi.
6. Garson veya teslimatçı – 4 kişi.
7. Dış kaynaklı muhasebeci.

Böylece harcama kısmı 665.500 ruble oluyor. Hesaplanan 915.000 ruble gelirden düşülmesi gerekiyor. Sonuç 249.500 ruble. Şimdi buradan basitleştirilmiş vergi sistemi kapsamındaki vergi gelirlerinin% 15'ini (37.500 ruble) çıkarıyoruz. 211.500 ruble gelir elde ediyoruz.

Burada bizim durumumuzda basitleştirilmiş vergi sisteminde %15'lik bir oranın %6'ya göre daha karlı olduğunu görüyoruz. Ayrıca bu verilere dayanarak istikrarlı bir çalışmayla kurumun kendini geri ödeyebilmesi için 16 aya ihtiyacı olacağını da hesaplayabilirsiniz.

Zamanla, reklamların ve söylentilerin ilgisini çeken yeni müşteriler geldikçe (yüksek kaliteli hizmet ve lezzetli yemekler organize edebilirseniz) kar daha da artacaktır.

İş planı örnekleri

Bu bölümde küçük işletme alanındaki birkaç iş planı örneğini bulacaksınız.

Evet, kendi iş planınız tamamen farklı olacaktır çünkü bunu bölgenize, şehrinize, ilçenize ve sektör verilerinize göre oluşturacaksınız. Ancak çeşitli seçeneklere aşina olmak, yapıyı ve ilkeleri anlamak açısından son derece yararlı olacaktır.

Kafe iş planı

Herhangi bir şehirde, nüfusu ne olursa olsun, bu formatta onlarca ve yüzlerce işletme vardır. Bunun nedeni, catering endüstrisinin, çok az değişime tabi olan sürekli talebiyle iş için her zaman lezzetli bir lokma olacağıdır.

Binlerce öğrenci, ofis çalışanı ve çalışan öğle yemeği için kafelere gidiyor ve daha da fazla insan akşamları dinlenme yeri olarak kafeleri seçiyor.

Doğal olarak bu sektörde madalyonun diğer yüzü de var; rekabet. Bu nedenle, bir iş planı hazırlamaya son derece sorumlu bir şekilde yaklaşmanız, tüm riskleri hesaplamanız ve zorlu bir rekabette rekabet avantajı haline gelecek olan işinizin güçlü yönlerini belirlemeniz gerekir.

Bir iş merkezi için iş planı

Şehirdeki iş merkezleri, kural olarak, iş sektörünün birçok ofisini barındıran ayrı binalardır. Burada hayat her gün tüm hızıyla devam ediyor, anlaşmalar yapılıyor ama asıl önemli olan iş dünyasının bu alanlara talebi var ve buna göre de talep var.

Bugün gösteriyor ki hiçbir yerde iş merkezi açmanın imkânı yok. Girişimcilerin gelecekteki ofislerinin yerini seçerken dikkat edecekleri birçok kriter var. Konumu uygun olmalı, tasarımı güzel olmalı, otopark ücretsiz ve geniş olmalı vb.

Doğal olarak böyle bir binanın inşası önemli miktarda yatırım gerektirir. En önemsiz seçenekte minimum 10 milyon ruble'den. Geri ödeme süresi de uzundur; en az 5 yıl.

Bu nedenle iş planı oluştururken avantajları ve riskleri dikkatlice hesaplamanız gerekir.

Güzellik salonu iş planı

Güzellik endüstrisi, birçok yöne sahip olan ve sürekli talebin yanı sıra yalnızca büyük şirketleri değil aynı zamanda bireysel girişimcileri ve aynı zamanda bazı hizmetleri sağlayan kişileri de içeren büyük rekabet ile karakterize edilen, eşit derecede popüler bir iş alanıdır. Ev. Bu, dikkatli bir şekilde tasarlanmış bir plan ve sorumlu bir yaklaşımın yanı sıra başarılı bir uygulama için belirli beceri ve yetenekler gerektiren karmaşık bir endüstridir.

Güzellik salonları, bu işte ne kadar geniş bir kitlenin ve harika fırsatların olduğunu gören pek çok girişimcinin hedefi haline geliyor. Ancak istatistiklere göre açılan dört salondan üçü kârlılığa ulaşıyor ve bir yıl sonra kapanmıyor.

Sorun, birçok salonun “kadın yönetimine” açılmasından kaynaklanıyor. Hiçbir şekilde kadınların işleri yetkin bir şekilde yönetemeyeceğini kastetmiyoruz. Ellerinden geldiğince. Salonların çoğu, kocanın kadına evde oturmaması için iş için para vermesinin bir sonucu. Yani, başlangıçtaki amaç farklıydı - bir iş yaratmaya sorumlu bir yaklaşım sergilemek değil, sadece bir şeyler yapmak. Burada ne tür yetkin ve iyi geliştirilmiş bir iş planından bahsedebiliriz?

Bu arada güzellik endüstrisi gibi bir ortamda hayatta kalma şansını artıracak olan şey çevredeki pazarın ön çalışması ve analizidir.

Restoran iş planı

Kafelerden farklı olarak restoranlar daha zor bir iştir ancak amaç ve hedefler aslında farklı olduğu için bunları karşılaştırmanın bir anlamı yoktur. Tipik olarak, restoranlar farklı bir kitleye yöneliktir - büyük bir gelirle, ortalama fatura birkaç kat daha yüksektir, gelir daha caziptir, ancak aynı zamanda böyle bir işe daha fazla yatırım yapmanız gerekecektir.

Kuruluşun kendini geri ödemesi birkaç yıl alacak ve pazarlama bileşeni daha büyük önem taşıyacak. Bütün bunlar, girişimcinin restoranın tanıtımını yapıp geri ödeme bölgesine girdikten sonra alabileceği daha büyük nihai kar uğruna yapılır.

Çevrimiçi bir mağaza için iş planı

İnternet artık gelecek değil. Bu zaten gerçek. Ve eğer size insanların hala çevrimiçi alışverişe güvenmediği anlaşılıyorsa, o zaman çok yanılıyorsunuz. O zaman geçti. Günümüzde çevrimiçi mağazalardan sadece ucuz Çin el sanatlarını değil, her şeyi satın alabilirsiniz.

Üstelik çevrimiçi mağazalara yönelik pazar, bu segmentteki rekabetin aynı ürün ve hizmetler için çevrimdışı alana göre neredeyse daha fazla olduğu bir seviyeye ulaştı.

Çevrimiçi ticaret platformunun yapısı, müşterilerle etkileşim, lojistik ve depo operasyonlarının tümü fiziksel pazarlardan farklı olacağından, uygulamadan önce bile adım adım bir şema üzerinde düşünmek girişimcinin temel görevidir.

Araba yıkama iş planı

Yetişen girişimciler nasıl düşünüyor? Burada bir araba yıkama var. İcat edilecek ve hesaplanacak ne var? Yer buluyorsun, açıyorsun, müşteriler geliyor, kâr ediyorsun. Basit. Ama tam da bu rahatlık serapı yüzünden birçok başlangıç ​​söndü.

Her köşede araba yıkama yerleri olduğu gerçeğiyle başlayalım. Bu zaman. Başkalarından nasıl farklı olacaksınız?

Artık araba yıkama için birçok seçenek var - en basitinden self-servis, mobil ve mobil yıkamaya kadar. Bu iki. Hangi seçeneği açacaksınız?

İşletmeniz hangi kitleyi hedef alacak? Kaç kişi çalışacak, yoksa her şeyi kendiniz mi halletmeyi planlıyorsunuz? Bu tür pek çok nüans var. Ve diğer iş türlerinde olduğu gibi, önce bir iş planı hazırlamadan her şeyi hesaba katmak mümkün olmayacaktır.

Kahve dükkanı iş planı

Kahve, gıda hizmeti sektöründe en çok satılan ürünlerden biridir. Herhangi bir yere bakın - bir kafe, bir snack bar, bir fırın, bir alışveriş merkezinde bir ada, bir suşi bar - her yerde, ana yemeklerin yanı sıra kahve var.

Kahve satış formatları, otomatlardan, çok çeşitli çekirdek kahve ve tatlılar sunan profesyonel kafelere kadar tamamen farklıdır.

Ancak kahvehane açmak hiç de kolay değil. Tahmin edebileceğiniz gibi her mahallede, her köşe başındalar. Bu arada, iyi bir kahve dükkanı, kahveyi hazırlayacak çalışanın yalnızca mesleki becerilerini değil, aynı zamanda önemli miktarda yatırımı da gerektirir ve genel olarak, işletmenizi benzerlerinden ayıracak bir düzeye getirebilecek her şeyi hesaba katar. olanlar. Ve mega bir fikriniz olsa bile bunu bir plan olmadan yapamazsınız.

Kuaför iş planı

Daha önce bir güzellik salonu açmayı düşünüyorduk. Ve bu sektörün birçok şubesi olduğunu doğru bir şekilde belirttiler. Ana şube kuaför salonlarıdır. Bunlar da artık berber dükkanlarına bölünmüş durumda.

Bununla birlikte, iş sınıfını hedef almayan, ancak her ay size makul fiyatlarla gelecek olan olağan ortalama müşteri düzeyinde olmayan iyi bir kuaför, herhangi bir sorumlu girişimciye makul bir kar getirebilir.

Ancak diğer alanlarda olduğu gibi, nerede bulunacağı, kimin için tasarlanacağı, ne kadar yatırım yapılması gerekeceği, aylık kârın ne olacağı konusunda ön anlayış olmadan tek bir kuaför salonu geri ödeme bölgesine girmeyecektir. ve işin özellikle bu yerde ve böyle bir yapıyla karşılığını alıp almayacağı.

Çiftlik iş planı

Çiftçilik hiçbir zaman önemini kaybetmedi. Özellikle küçük şehir işletmelerinin patlama yaşadığı dönemde bu durum pek fark edilmiyordu. Ama artık her şey değişiyor. Ve şehir girişimcileri bile iş dünyasının bu dalına dikkat etmeye başladı. Yeni mağaza türleri ortaya çıkmaya başladıkça çevreci ürünler popülerleşmeye başladı.

Ve devlet bu sektörü geliştirmeye çalışanları desteklemeye devam ediyor. Ancak tarıma ayrılan faydalar ve sübvansiyonlar dikkate alındığında bile iş hiç de kolay değil.

Ve tam olarak bu iki faktörle bağlantılı olarak, bir iş planı hazırlamak burada her yerden daha önemlidir. Çünkü böyle bir işin yatırımcısı devlet bütçesi olabilir. Ve yatırım almak için her şeyi çok yetkin ve doğru bir şekilde ayarlamanız gerekecek.

Ve her durumda, sübvansiyon sağlamayı hedeflemeseniz bile, kendiniz için talimatlar hazırlamak sizi gelecekte birçok beklenmedik sorundan kurtaracak ve sorunların çözülmesine yardımcı olacaktır.

Otel iş planı

Otel işinin kendisi karmaşık bir yapıdır. Burada mevsimsellikten hizmetlerinize ihtiyaç duyacak ortalama ziyaretçi sayısına kadar pek çok şeyi bilmeniz, birçok nüansı hesaba katmanız gerekiyor.

Bir pazarlama stratejisi oluşturmak zordur çünkü turistler hedef kitlenizin temelini oluşturacağından reklamın hangi bölgeyi kapsaması gerektiğini anlamanız gerekir. Ancak boşuna para yatırmak veya maksimuma çıkarmak bir seçenek değil.

Bunu yapmak için sağlam veriler ve pazar araştırmasıyla net, düşünceli bir iş planı hazırlamanız gerekir. Bu, gelecekteki otelin büyüklüğü, konumu, reklam araçlarının kullanımı, halihazırda geliştirme aşamasında olan finansal yatırımların miktarı vb. gibi birçok ayrıntıya karar vermenize yardımcı olacaktır.

Bir spor salonu için iş planı

Ancak spor salonları farklı formatlarda olabilir. Önemli yatırımlar gerektirdiğinden yalnızca büyük şirketlerin açabileceği devasa fitness kulüpleri var. Bir yerleşim bölgesinin sakinleri arasında az sayıda ziyaretçiyi hedefleyen "avlu seçenekleri" de vardır. Ve bu iki sınır arasında pek çok seçenek var.

Hangi spor salonunu açacağınızı ancak potansiyel talebi analiz ettikten, izleyici kitlesini ve yeteneklerinizi değerlendirdikten, projeyi hayata geçirmenin ne kadar zaman alacağını ve buna değip değmeyeceğini veya iştahınızı azaltmak için daha iyi olup olmadığını anladıktan sonra anlayabilirsiniz.

Bir yatırım projesi için iş planı

Bu, ekonomi ve pazarlama alanında belirli ek bilgi ve beceriler gerektiren en zor kategorilerden biridir. Ancak bunu uygulamak daha ilginç. Sorun şu ki, insanları projenize para yatırarak kazanacaklarına sürekli olarak ikna etmeniz gerekecek. Yani aslında yatırım projenize aynı zamanda ilk projeniz olacak bir iş planıyla başlıyorsunuz.

Artık bir iş planının hazırlanmasına göz yummak söz konusu değil.

Çiçekçi dükkanı iş planı

Bir çiçekçi dükkanı kolay bir iş gibi görünebilir. Ancak aslında, bunları dikkate almayanları sadece kârsız değil, genel olarak sürekli ek masraflarla karşı karşıya bırakacak birçok nüansla doludur.

Doğru yeri seçmeniz gerekiyor ki bu zordur, çünkü çiçekçiler her yerdedir, çiçeklerin nasıl saklanacağını bilmeniz gerekir ve bu ürünün kaybının yüzde kaçının kabul edilebilir olduğunu bilmeniz gerekir, ilgili ürünler olarak hangi ürünlerin talep edildiğini anlamanız gerekir, ve bundan ne kadar kazanabileceğinizi...

Araba servisi iş planı

Otomobil işi, pazarın büyüdüğünü ve insanların araba tamiri yapmaktan vazgeçmeyeceğini gören girişimciler için başka bir damardır. Yüksek kaliteli araba hizmetleri talep edilmektedir. Ancak mevcut olanların yapısına dikkat ederseniz, en popüler hizmetlerin çoğunu yalnızca en büyük hizmetlerin sunduğunu göreceksiniz. Ve çoğu zaman bir araba servis merkezi yalnızca belirli bir onarım seti yapar.

Yani bir iş planı en azından ne yapacağınızı seçmenize yardımcı olacaktır. Çünkü araba servisi kaporta işlerinden elektrik işlerine kadar pek çok farklı alanı kapsayabilir.

Bir iş planı, işletmeye ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini ve maaş bordrosu, vergiler, sarf malzemesi ve yedek parça siparişi gibi aylık kalemlere ne kadar daha fazla harcama yapmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Ve buna göre net kar beklemenin ne kadar süreceğini, yatırımı yönetip yönetemeyeceğinizi, en büyük zorluğun ne olacağını, pazarlama bileşeninde hangi avantajları kullanacağınızı anlayabileceksiniz.

Eczane iş planı

Eczane işi uzun süredir devlete ait olmaktan çıktı, ancak sıkı bir şekilde kontrol edilmeye devam ediyor. Ülkedeki ekonomik duruma bile bağlı olmayan, sürekli taleple karakterize edilen iş kategorilerine aittir, ancak aynı zamanda o kadar çok tuzağa sahiptir ki burada şansa güvenemezsiniz. İhtiyacınız olan tek şey, tüm sorularınıza cevap verecek yetkin, sorumlu, açık ve kapsamlı bir yaklaşımdır.

Hangi tedarikçilerle çalışmalısınız, malları nasıl iyi bir fiyata alabilirsiniz, nasıl bir fiyat artışı yapmalısınız, personel için uzmanları nereden işe almalısınız (sonuçta burada herhangi birini satış elemanı olarak işe alamazsınız), ne kadar para size yetecek? her şeyin her zaman stokta kalması, hangi lisanslara ihtiyaç duyulacağı, bunların nereden ve nasıl alınabileceği, işletmenin başabaş noktasına ulaşmasının ne kadar süreceği için stokları yenilemek için aylık yatırım yapmanız gerekir. Eczane açıp açmamaya karar vermeden önce pek çok soru var ve hepsinin iyice çözülmesi gerekiyor.

• 1. Örnek iş planı
  • 1.1. Bir iş planının bölümleri
  • 1.2. Proje Açıklaması
  • 1.3. Üretim planı
  • 1.4. Pazarlama planı
  • 1.5. Finansal plan

Her şirket, faaliyetleri sırasında her türlü kaynak ihtiyacını açıkça anlamalı ve ayrıca iş fikirlerini uygulamak için gereken fon miktarını doğru bir şekilde hesaplayabilmelidir. Piyasa ekonomisinde plan yapabilmek, iç ve dış çevreyi düzenli olarak analiz edebilmek ve kişinin kendi beklentilerini ve yeteneklerini değerlendirebilmesi gerekir. Netlik sağlamak için hesaplamalarla birlikte örnek bir iş planını düşünün. Ayrıca makalenin en sonunda bir bakkal için ayrıntılı bir iş planı indirebilirsiniz.

Bir web stüdyosu için iş planı - hesaplamalarla örnek

1. Örnek iş planı

Makalede hesaplamalar içeren örnek bir iş planı sunulmaktadır. bir web sitesi geliştirme şirketi açmak. Bugün birçok şirket temsilciliğini internette açmaya karar veriyor. Sonuç olarak resmi bir web sitesi oluşturmaya ihtiyaç duyulmaktadır.

İş planı, daha sonra potansiyel yatırımcılara ve ortaklara sunulacak resmi bir belgedir. Bu nedenle onu geliştirirken belirli ilkelere uyulmalıdır.

1.1. Bir iş planının bölümleri

• giriiş,
• (projenin kısa açıklaması ve ana mali göstergeler),
• Proje Açıklaması,
• kurumsal yeteneklerin analizi,
• üretim planı,
• Pazarlama planı,
• finansal plan,
• risk analizi,
• çözüm,
• kaynaklara bağlantılar.

1.2. Proje Açıklaması

Tasarlanmakta olan şirket, web siteleri geliştirmek ve daha sonra bunları internette yayınlamak amacıyla kurulmuştur. İşletmenin ürünü web sitesidir Müşterinin istekleri, seçilen konsept ve işlevsellik doğrultusunda yapılır. Bir web sitesinin ortalama fiyatı (aritmetik ortalamaya göre) 64 bin ruble olacak.

Şu anda projenin geliştirme aşaması bir iş fikri olarak değerlendiriliyor. Projenin amacı, modern bir konsepte ve kullanıcı dostu bir arayüze sahip, çeşitli karmaşıklıklarda web siteleri oluşturan profesyonel bir şirket olarak piyasada kendisini konumlandırmaktır.

Personel alımında, portföylerinin (özgeçmiş) değerlendirilmesine göre profesyonel düzen tasarımcıları ve web tasarımcılarının aranması planlanmaktadır.

1.3. Üretim planı

200 bin ruble öz fon ve 800.000 ruble ödünç alınan fonun banka kredisi şeklinde harcanması planlanıyor, yani. Her şeyi hesaba katarak 1 milyon ruble.

Tüm bilgiler örnek olarak verilmiştir - bu iş planı yaklaşık hesaplamaları içeren bir örnektir

Şu anda BT teknolojisi segmenti dinamik bir büyüme aşamasındadır. Geniş bant erişiminin Rusya bölgelerine nüfuz etmesi ve mobil ve kablosuz veri ağlarının gelişmesi sonucunda İnternet kullanıcılarında artış yaşanıyor.

Projenin açılış hazırlık sürecinin altı ay içerisinde tamamen tamamlanması planlanıyor.

Şirketin personeli 6 kişiden oluşacak: CEO, muhasebeci, çalışanlar ve dört programcı Her biri belirli bir projeden sorumlu ve son derece uzmanlaşmış bir uzmandır.

Web stüdyosu şirketi personeli

Tahmini maaş bordrosu 1659 bin ruble olacak. ilk yıl 1893 bin ruble. ikinci yılda ve 1962 bin ruble. Projenin üçüncü yılında.

İlk yıl için planlanan gelir ikinci yıl için 3793,93 bin ruble - 6140,19 bin ruble ve üçüncü yıl için - 6278,12 bin ruble olacak.

Edinme maliyetleri sabit varlıkların 634,88 bin ruble olduğu tahmin ediliyor. Kuruluş basitleştirilmiş bir vergi sistemi altında çalışacağından amortisman kesintilerinin tutarı hesaplanmamaktadır.

Sağlanan hizmetlerin maliyeti 2017'de sırasıyla 3918,55 bin ruble, 2018'de 3491,906 bin ruble ve 2019'da 3527,547 bin ruble olacak. 2018'de 2017'ye göre maliyetteki düşüş, sabit kıymet maliyetinin silinmesinden, 2019'da 2018'e göre maliyetteki artış ise personel ödemeleri ve sonraki dönemler için sarf malzemesi satın alma maliyetlerindeki artıştan kaynaklanmaktadır. hizmetlerin oluşturulması. İş planı hesaplama örneklerinin ülkedeki spesifik ekonomik duruma bağlı olduğunu belirtmek gerekir.

1.4. Pazarlama planı

Pazarlama giderlerinin 2017'de gelirin %13'ü, 2018'de %4,2'si ve 2019'da %4,15'i olacağı tahmin ediliyor.

1.5. Finansal plan

Projenin finansal sonuçları aşağıdaki şekilde değerlendirilmektedir. Faaliyetin ilk yılında mali sonuç olumsuz olacak ve 2017 yılı zararı 124,62 bin ruble olacak.

2019 yılında kâr 2.648.284 ruble olacak ve 2019 yılında maksimum 2.750.573 ruble kar elde edilecek.

2017 yılı sonunda tahakkuk esasına göre net kar -230.807 bin ruble, 2018 sonunda +1813.725 bin ruble ve 2019 sonunda +4215.028 bin ruble olacaktır.

Projeye yönelik yatırımların verimliliğini hesaplayacağız

1. Net bugünkü değer:
   NBD = 2947,435 ovmak.
2. İç getiri oranı (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, İç Oran = %271.
3. Kârlılık Endeksi (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Yatırım getiri endeksi > 1. Bu projenin etkili olduğunu gösteriyor.
4. Geri ödeme süresi (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 çeyrek
5. İndirimli geri ödeme süresi (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 çeyrek

Böylece, iş projesinin geri ödeme süresi 3,74 çeyrek olup, ayrıca projenin başlamasından bir yıl sonra, proje için belirlenen koşulların yerine getirilmesi halinde kredinin geri ödenmesi ve gelir alınması garantili olacaktır.

2. Bir iş planı nasıl yazılır - video + hazır örnek

Bu örnek tüm ana noktaları ve gerekli hesaplamaları içerir ve kendi geliştirmeleriniz için bir iş planı örneği olarak kullanılabilir. Hesaplamalarla birlikte ayrıntılı bir iş planı örneğinin uzman şirketlerden satın alınabileceği de unutulmamalıdır.

Ayrıca ayrıntılı bir bakkal iş planını da görüntüleyebilirsiniz.

3. Bir iş planı oluşturun ve uygulayın

Artık somut bir iş planı yazmanın temel ilkelerini bildiğinize göre, uzun süredir aklınızda olan iş fikrinizi uygulamaya çalışın. Her adımı dikkatlice düşünün; gireceğiniz pazarın özellikleri dikkate alınarak iş planı hazırlanmalıdır.

Elbette iş hayatında başarıya ulaşmak için en ince ayrıntısına kadar düşünülmüş olsa bile bir iş planı tek başına yeterli olmayacaktır. Bu nedenle, başarılı insanların iş dünyasında gerçekten büyük hedeflere ulaşmanın sırlarını içeren kitaplarını okumanızı tavsiye ederiz. Sizi zengin insanların 10 ana sırrını anlatan ücretsiz kitabı indirmeye davet ediyoruz.

İş planı: belgenin örneği ve amacı + taslak hazırlama nedenleri + 5 oluşturma aşaması + yatırımcılar için ve kişisel amaçlar için yazmanın özellikleri + yapı + 15 ipucu + 7 açıklayıcı örnek.

Her türlü eylem kağıt üzerinde planlanmalı ve gösterilmelidir. Bu özellikle girişimcilik için geçerlidir. İş planlaması olmadan, yani. Kaynakların ayrıntılı optimizasyonu ve ileri görevlerin belirlenmesi, deneyimli bir girişimci bile hedeflerine ulaşamayacaktır.

Bu yüzden elinizin altında olması çok önemli örnek iş planı ve doğru şekilde oluşturun. Bu materyal size bu konuda yardımcı olacaktır.

Neden ve kimin bir iş planına ihtiyacı var?

İnternette bir iş planının çeşitli tanımları vardır.

İşte en yaygın olanları:

Onlar. Bir iş planı, uygulanma yollarını ayrıntılı olarak açıklayan bir belgedir. Bu sayede projenizi iyice gerekçelendirebilir, her taraftan alınan kararların etkinliğini değerlendirebilir ve belirli bir faaliyeti finanse etmenin fizibilitesini anlayabilirsiniz.

İş planı şunları gösterir:

• iş geliştirme beklentileri;
• satış pazarının hacimleri, potansiyel tüketiciler;
• projenin karlılığı;
• Ürünlerin üretimi ve satışı, pazara sunulması vb. için yaklaşan maliyetler.

İş geliştirme planı, belirli bir süre için faaliyetlerin nihai sonuçlarını değerlendiren bir araçtır. Yatırımcıları çekmek için kullanılabilir ve bir iş konsepti ve şirket stratejisi oluşturmada gereklidir.

Bir iş planı hazırlamak, planlamanın önemli ve sorumlu aşamalarından biridir. Hem mal üreten işletmeler hem de uzmanlığı hizmet sunumu olan işletmeler için geliştirilmiştir.

Bir iş planı yazmadan önce uzmanlar veya şirket sahibi bunların uygulanmasına yönelik görevleri ve araçları belirler. Geliştirilen belge, kredi verenlerin fikirlerini hayata geçirmelerini sağlayabilir. Bu nedenle önemini abartmak mümkün değildir.

İş geliştirme planının amacı:

• girişimciliğin yönlerinin analizi;
• finans ve operasyonların yetkin yönetimi;
• yatırım alma ihtiyacının gerekçesi (banka kredileri, şirketlerin projeye özsermaye katılımı, bütçe tahsisleri vb.);
• işletmenin finansal yeteneklerini ve tehditlerini (risklerini) dikkate alarak;
• optimal gelişim yönünü seçmek.

Girişimciler aşağıdaki nedenlerden dolayı iş planları yazarlar:

Kişisel amaçlar ve alacaklılar için bir plan hazırlamanın özellikleri

Dahili kullanım için yazılan bir iş planı ile alacaklılara aktarılacak, tabiri caizse bir “ön kapı” belgesi arasındaki farkı görmek önemlidir.

1. Kişisel hedefler için bir plan oluşturun.

Örnek iş planını kullanmayı ve kendiniz yazmayı düşünüyorsanız, bunun daha sonraki eylemler için pratik bir rehber niteliğinde olacağını lütfen unutmayın.

Bu durumda iş geliştirme planı aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:

1. Hangi faaliyetlere katılıyorsunuz (katılacaksınız)?
2. Firmanız pazara hangi ürün/hizmeti sunuyor?
3. Tüketiciler, müşteriler kimlerdir?
4. Hangi hedeflere ulaşmalısınız?
5. Hedeflere ulaşmak için hangi araçlara ihtiyaç var?
6. Belirli görevleri tamamlamaktan kim sorumludur?
7. Tamamlanması ne kadar sürer?
8. Hangi sermaye yatırımları gerekli olacak?
9. Eylemler hangi sonuçlara yol açmalı?

Bir çalışma belgesi hazırlarken hangi yöne hareket edeceğinizi, ne yapacağınızı, ne için çabalamanız gerektiğini bilmek için işlerin gerçek durumunu yansıtmanız gerektiğini anlamalısınız.

2. Yatırımcılar için belge.

Alacaklılara/yatırımcılara sunmak üzere bir iş planı geliştirirken metodoloji farklıdır. Girişiminizi finanse edecek kişi veya kuruluşa, durumu ve ana hedefleri detaylandıran bir belge verilmelidir.

Yatırımcıları paralarının akılcı kullanılacağı konusunda ikna etmeli ve onlara faydalarını belirtmelisiniz. Bir iş planı mantıksal olarak hazırlanmalı, her eylem gerekçelendirilmelidir.

Herhangi bir alanda şüpheniz varsa, konuyu daha dikkatli inceleyin, çünkü borç verenlerin ana hatlarını çizdiğiniz programla ilgili "rahatsız edici" soruları olması muhtemeldir. Ve kendi işinizi açmak/geliştirmek için yapacağınız ilk yatırımın miktarı, bunlara nasıl yanıt verdiğinize bağlı olacaktır.

Teslimatta güven de özellikle önemlidir. İstatistikleri bir iş planında başka bir şirketin örneğini göstererek görüntüleyebilmeniz iyi olur. Bu, yatırım alma şansınızı artıracaktır.

İş planı yazarken bir iş tarzına bağlı kalmalı ve yapıyı takip etmelisiniz.

Örnek iş planı: yapı

Bir plan hazırladığınız amaç ne olursa olsun, onunla çalışmak 5 aşamada gerçekleşir:

Bir iş yaratıcısı olarak ilk iki noktayı tamamlamakta hiçbir sorun yaşamayacaksınız. Peki bir iş planının doğru yapısı nasıl olmalıdır?

Ana bölümlere, hangi bilgileri içerdiklerine ve bunların nasıl doğru şekilde oluşturulacağına bakalım.

1 numara. Baş sayfa.

Kendisi için bir arama kartı görevi görür. Şunları gösterir: şirketinizin adı, iletişim bilgileri, adres bilgileri, kurucuların telefon numaraları.

Ayrıca başlık, belgenin tamamının içeriğini (bölüm - sayfa numarası) içermelidir. Başlığınızı yazarken kısa olun ve bilgileri kısa ve öz bir şekilde sunun.

İş planının toplam hacmi uygulamalar dahil 30-35 sayfa civarındadır.

*İş planı (örnek başlık sayfası)

2 numara. Örnek bir iş geliştirme planının giriş kısmı.

Yaklaşık 2 adet A4 sayfa kaplar. Giriş, işletmenizin ana yönlerini, özünü ve sahip olduğu avantajları açıklar.

Ürünün/hizmetin alıcılar açısından neden cazip olduğunu ve beklenen kârın ne olduğunu yazmak gerekir. İşletmeniz için fon toplamayı düşünüyorsanız giriş kısmında ihtiyacınız olan sermaye miktarı belirtilmektedir.

Tipik olarak giriş, planın aşağıdaki noktalarına ayrılmıştır:

Giriş kısmı en son derlenmiştir çünkü Şirketin faaliyetlerinin genel resmini açıklar.
Bunu ancak davanın tüm nüanslarını inceledikten sonra tam olarak tasvir edebilirsiniz.

Bunun bir örneğini ve planın diğer bölümlerini bu materyalin sonunda inceleyebilirsiniz - bu belgenin ana iş alanlarına ilişkin örnekleri burada toplanmıştır.

Numara 3. Bir iş planının ana kısmı.

Ana bölüm, faaliyetin türü ve tüm önemli noktaları, projenin maliyeti ile ilgilidir.

Alt bölümlerden oluşur:

• üretme;
• parasal;
• pazarlama;
• organizasyonel;
• iş verimliliğinin hesaplanması;
• riskler.

Onlara ayrı ayrı bakacağız.

Sonunda şöyle son bölüm. İçinde yapılan işi özetlemeniz ve görevlerin net bir tanımını vermeniz gerekir.

İş planlarının ana bölümünün alt bölümleri

1 numara. İş planının üretim alt bölümünün geliştirilmesi.

Belgenin ana bölümü en geniş olanıdır. Alt bölümleri işletmenizin her yönünü açıklar.

Örneğin, Sanayi hangi ekipmanın kullanılacağını, hangi tesislere sahip olduğunuzu, satın almak ve bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını gösterir.

Bu plan aynı zamanda üretim kapasitesini hesaplamanıza ve üretim hacimlerindeki olası büyüme olasılıklarını belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Ayrıca, hammaddelerin, bileşenlerin tam tedariği hakkında bilgi içerir ve işçilik ihtiyacı, işletmenin geçici ve sabit maliyetleri ile ilgili konuları kapsar.

Planın üretim alt bölümünün net bir yapıya sahip olduğundan ve gerekli tüm bilgileri içerdiğinden emin olmak için şunları belirtin:

• Üretim süreci ne kadar akıcı, yenilikçi çözümler var mı;
• kaynak sağlama yöntemleri, ulaşım sisteminin gelişme derecesi;
• teknolojilerin ve bunların neden seçildiğinin tam bir açıklaması;
• Bir işi yürütmek için bina satın almanız/kiralamanız mı gerekiyor?
• gerekli personelin bileşimi ve bunlarla ilgili tüm veriler, işçilik maliyetleri;
• mümkün olan maksimum çıktı hacmi;
• işletmenin tedarikçileri, taşeronları hakkında bilgi;
• her ürünün maliyeti;
• cari giderleri vs. belirterek tahminde bulunun.

2 numara. Planın mali alt bölümünün geliştirilmesi.

Finansal plan sunulan tüm verileri işletmeye ilişkin ekonomik göstergelerle özetler, yani. maliyet açısından.

Buna iş raporları da dahildir:

• Bilanço planı (şirketin parasal yükümlülüklerini zamanında ödeyebilme yeteneğini doğrulayan).

Mali sonuçlar, karlar ve zararlar hakkında.

Kârın kaynaklarını, kayıpların nasıl oluştuğunu vurgular, raporlama dönemi boyunca işletme gelirinde/giderlerinde meydana gelen değişikliklerin değerlendirmesini sağlar, vb.

Paranın hareketi hakkında.

Bu rapor, faaliyet sonuçlarını, uzun vadeli kredibiliteyi ve kısa vadeli likiditeyi görmenizi sağlar.

Bir iş planının mali alt bölümü aynı zamanda aşağıdakilerin varlığıyla da karakterize edilir:

• gelecekteki finansal faaliyetlerin programları,
• olası yatırımların açıklamaları.

Yatırım yapma olasılığını, karlı olup olmayacağını ve yatırımın hedef yönelimini dikkatlice değerlendirin. Toplanan fonları işletmeye nasıl iade edeceğinizi yazın.

İş planınızın mali kısmının aşağıdakileri içerdiğinden emin olmaya çalışın:

Numara 3. Bir iş planının pazarlama alt bölümünün geliştirilmesi.

Pazarlama alt bölümü, şirketiniz tarafından üretilen ürünlere ilişkin pazar analiziyle ilgilidir. Planda pazarın büyüklüğünü, dinamiklerini ve eğilimlerini, segmentlerini ve koşullarını belirtmelisiniz.

Ayrıca alt bölümde işletmenin ürünlerinin tüketicilerinin kim olduğu ve hangi ürün tanıtım stratejisinin kullanılacağı hakkında bilgi verilmektedir.

Burada tüketim hacimleri hesaplanır, pazarda işgal edilen tahmini pay, talebi etkilemek için kullanılan araçlar (reklam kampanyası, fiyatlandırma, ürün iyileştirme vb.) ve işletmenin rekabet gücü açıklanır.

Ürününüzü tüketicinin bakış açısıyla, neden çekici olduğunu, tüketici değerinin ne olduğunu, kullanımının güvenli olup olmadığını, kullanım ömrünü değerlendirmek gerekiyor.

Bir pazarlama planı hazırlarken aşağıdaki noktalara güvenin:

Bir pazarlama planı hazırlamak için dış ortamdan bilgi alınır, ilgili araştırma ve anketler yapılır ve pazarın durumunu incelemek üzere profesyonel pazarlamacılar işe alınır.

4 numara. Planın organizasyonel bir alt bölümünün geliştirilmesi.

İş yapma açısından organizasyonel konular daha az önemli sayılmaz. Bu nedenle bu alt bölümde projeyi hayata geçirmek için atılacak tüm adımları açıklamanız gerekmektedir.

Örneğin, resimdeki örnekte gösterildiği gibi:

Eylemlerinizin sırasının açıkça görülebilmesi için plandaki bilgileri tablo halinde sunmak daha iyidir. Seçilen sektörü düzenleyen düzenleyici ve yasal düzenlemelerden bahsetmenin zararı olmaz.

Organizasyonel açıdan, yönetim tarafını, tüm çalışanların sorumluluklarını, tabiiyet ve teşvik sistemini (ücretlendirme) ve şirketin iç rejimini açıklamaya değer.

Örnekteki gibi yapıyı takip etmeniz gerektiğini unutmayın:

Numara 5. Etkinliği ve olası riskleri nasıl hesaplanır?

Sondan bir önceki bölümlerde, şirketin performansına ilişkin objektif bir değerlendirme yapmanız, tahmine, bilançoya, kârlılık eşiğine ve planlanan satış hacmine dayalı olarak beklenen beklentileri göstermeniz gerekir.

İş planı geliştiricisi geri ödeme süresini, yani NPV'yi (net bugünkü değer) yazmalıdır.

En iyi seçenek bunu aşağıdaki örnekte olduğu gibi bir tabloda düzenlemek olacaktır:

Ticari riskler de dikkate alınmalıdır. Planda, ortaya çıkmaları durumunda bunları en aza indirmek için hangi önlemleri alacağınızı ve hangi kişisel sigorta programına başvuracağınızı belirttiğinizden emin olun.

Deneyimli iş planı yazarları risklere özellikle dikkat eder ve en kötü sonucun olasılığını göz önünde bulundururlar. Algılanan zorlukların nasıl çözüleceğine dair notlar almak gelecekteki çalışmalarınızı kolaylaştıracaktır. Kayıplar ve mali kayıplar meydana gelirse, bunları nasıl telafi edeceğinizi zaten bileceksiniz.

İş planının bu bölümü zorluklara neden olduğunda yardım için uzmanlardan yardım isteyin.

Bir işletmenin SWOT analizi sıklıkla bu amaç için kullanılır:

Bu, iş gelişimini etkileyen dış/iç faktörleri belirlemeye yönelik bir yöntemdir.

Onun sayesinde şunları takdir edebileceksiniz:

• zayıf yönleriniz (örneğin, bina kiralama ihtiyacı, marka bilinirliğinin eksikliği),
• avantajlar (düşük fiyat, yüksek hizmet, profesyonel personel),
• fırsatları belirtir (bunlar arasında yeniliklerin tanıtılması için fonların bulunması, modern ekipmanların kullanımı, daha geniş bir pazar segmentinin kapsanması vb. yer alabilir).

Ve sonuçta, iptal edemeyeceğiniz tehditler dikkate alınır, örneğin:

• Ekonomik kriz,
• demografik durumun bozulması,
• gümrük vergilerindeki artış,
• artan siyasi gerilim,
• zorlu rekabet vb.

Belgede riskleri çözmek için açık ve gerekçeli bir algoritma sağlarsanız, bunun işletmenize ortakları ve alacaklıları çekmesi garanti edilir.

Yeni başlayanlar için yetkin bir şekilde bir iş planı hazırlamak için 15 ipucu

çok özenli ve karmaşık. Derleme sürecinde birçok soru ortaya çıkacaktır. Bu nedenle yeni başlayanların çoğu hata yapar.

Bunlardan kaçınmak ve iş planınızı değerli kılmak için şu önerileri izleyin:

Yazmaya başlamadan önce birden fazla iş planı örneğine bakmak daha iyidir.

İnternette açıklayıcı örnekler bulmak kolaydır ve belki bunlar sizin iş alanınızla da alakalı olabilir.

Belgenin hacimli olması gerektiğini düşünerek “su dökmeye” gerek yok.

Bir iş planı yalnızca yatırımcılar için ilginç olan ve işinizi yürütmede sizin için yararlı olan önemli, gerçekçi bilgileri içermelidir (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

1. Hatalar, düzeltmeler ve yazım hataları kesinlikle yasaktır.
2. İş planı, kuruluşunuzun daha yüksek bir seviyeye ulaşma olasılığını ve yönetim ekibinin güçlü yönlerini yansıtmalıdır.
3. Bir iş planı geliştirirken rekabeti ve olası zorlukları göz ardı edemezsiniz.
4. Görüntülemek istediğiniz bilgiler hassassa bunu atlamanız gerekir.

Belgeyi aceleyle doldurmayın.

Böyle bir plan alacaklılar üzerinde istenilen etkiyi yaratmayacaktır. Eğer kendiniz için yazıyorsanız yine de taslak versiyon gibi görünmemelidir.

Daha fazla tablo, grafik kullanın (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

İstatistiklerin bu şekilde sağlanması materyali daha görsel hale getirir.

Piyasa analizleri çoğu zaman hatalıdır.

Bu nedenle pazarlama bölümüne sorumlu bir şekilde yaklaşın ve gerekli tüm verileri toplayın.

İş planınıza rekabetçi ve ayırt edici özellikleri dahil ettiğinizden emin olun.

İş planınızdan çok belirsiz ifadelerin yanı sıra belirsiz bir şekilde anlaşılan ve iflasınızı gösteren ifadeleri de atın.

Örneğin, "analogu olmayan bir ürün", "değerlendirme aşamasında", "satış kolaylığı" vb.

Kesinlikle tüm işletme masraflarını dikkate alın.

Kredi verenler bu sütunun özellikle önemli olduğunu düşünüyor. Bu nedenle personel maaşları, vergiler, hammadde alımı vb. konularda size birçok soru sorabilirler.

Risk hususlarını göz ardı etmeyin.

Bahsedildiği gibi bu sizi hedeflerinize ulaşma yolunda karşılaşılan sorunlardan koruyacak ve aynı zamanda yatırımcıların sizi ciddi, sorumlu bir girişimci olarak görmesine de olanak sağlayacaktır.

5. İş planınızda ilk kâra veya büyük kazançlara değil, istikrarlı bir nakit akışına odaklanın.

Süre sınırlarını eklemeyi unutmayın.

Herhangi bir görevin bir son tarihi vardır (çeyrek, bir yıl, birkaç yıl).

Aşağıdaki örnekleri kullanarak bile bir iş planını kendi başınıza tamamlayabileceğinizden emin değilseniz, bir uzmana para harcamayın.

Bu konuyu sizden daha iyi anlıyor ve bu nedenle, yeterli deneyime sahip olmadan yapabileceğiniz teknik, metodolojik ve kavramsal hatalar olmadan belgeyi doğru bir şekilde hazırlayacaktır.

Yüksek kaliteli bir iş planının açıklamalarla birlikte ayrıntılı bir taslağı

bu videoda şunları bulacaksınız:

Farklı faaliyet alanları için hazır iş planları (örnekler)

İlaç işi alaka düzeyini kaybetmiyor çünkü ilaca olan ihtiyaç ortadan kalkmıyor. Üstelik aile bütçesinin çoğu kural olarak ilaçlara gidiyor.

Bu nedenle eczane açmak oldukça karlı bir iştir.

Bu nedenle, bu örnekte böyle bir iş planı hazırlama örneğine daha yakından bakmak mantıklıdır:.

Farklı bir alana girmek istiyorsanız kafe açmayı düşünün.

Oldukça fazla benzer kuruluş var ve rekabet çok büyük. Ancak bunlara olan talep artıyor. Düzenlemenin tüm yönlerini dikkate alır ve sağlıklı yiyecekler sunarsanız kesinlikle başarılı olursunuz.

Bir belgeyi doğru bir şekilde hazırlamak için örnek kafe iş planına göz atın!

Nüfusun erkek yarısı bir araba servis merkezi kurma fikriyle ilgilenebilir.

Araçların tamir ve bakımının iş planında tüm faktörlerle birlikte ayrıntılı olarak belirtilmesi halinde, servis istasyonu sahibi gelirsiz kalmayacaktır.

Kadınlar güzellik salonu açmayı daha keyifli bulacaklar.

Kozmetik hizmet veren mevcut kuruluşların sayısı ne olursa olsun, güzellik sektöründeki “girişiminizin” talep göreceğini garanti ediyoruz. Bunun nedeni, her müşterinin salonun yakında olmasını ve başka bir bloğa gitmek zorunda kalmamasını istemesidir.

İnsanlığın güzel yarısının temsilcileri ticaret faaliyetlerine girebilir ve bir çiçekçi dükkanı kurabilir. Fikrin ana avantajı küçük başlangıç ​​​​sermayesidir.

Bu küçük işletme aynı zamanda planlamayı da gerektirir. Her ne kadar çiçekçiler Rusya'da pek popüler olmasa da kim bilir, belki siz bunu değiştirirsiniz.

Bunu yapmak için, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamanız gerekir (bunun bir örneğini bu bağlantıda inceleyebilirsiniz).

Otel işi, başta pazarlama olmak üzere birçok faktörün dikkate alınmasını içeren çok daha karmaşık bir seçenektir.

Hangi büyüklükte odaya ihtiyacınız olduğunu veya hangi yatırımların gerekli olduğunu bilmiyorsanız, ihtiyacınız olan bilgiyi standart bir örnekte alın:
bir otel için iş planı.

Bir tarım projesini uygulama süreci daha az emek yoğun değildir. Ancak bu durumda devletten maddi destek ve fayda alma imkanına sahip olacaksınız.

Kamu yatırımcılarının ilgisini çekebilecek, hedefleri açıkça ortaya koyabilecek iyi bir örnek plan.

Herhangi bir fikrin uygulanması bir iş planının hazırlanmasıyla başlar. Bu olmadan gerekli görevleri belirlemek, yatırımların ve maliyetlerin fizibilitesini anlamak imkansızdır. Pek çok iş adamı gereksiz yere bu gerçeği göz ardı ediyor ve bu yararlı aracı kullanmıyor.

Yazma konusunda hiçbir deneyiminiz yoksa, burada verilen herhangi bir örnek iş planı, tüm taslak hazırlama standartlarını anlamanıza yardımcı olacaktır ve bu sayede daha sonraki eylemler için kendinize kolayca bir kılavuz oluşturabilirsiniz.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Kendi işini hızlı bir şekilde açma konusundaki dizginsiz arzuyla, birçok acemi iş adamı genellikle bir iş planı hazırlamayı ihmal eder. En iyi ihtimalle bu, kar kaybıyla, en kötü ihtimalle ise iş fikrinin tamamen çökmesiyle doludur. Bir iş planı neden bu kadar önemli, neye benziyor, hesaplamalarla örnek bir iş planı bulmak mümkün mü ve hazırlanmasına nasıl doğru bir şekilde yaklaşılmalı?

İş planı konsepti

En genel durumda, bir iş planı, yaratıcı ve potansiyel yatırımcılar için belirli bir iş fikrinin gerçek ekonomik koşullarda uygulanmasını açıklayan ayrıntılı ve maksimum derecede şeffaf bir rehber olarak tanımlanabilir.

Böyle bir belge, herhangi bir iş fikri için temel olan üç faktör temelinde oluşturulabilir:
• Yeriniz ve beceri seviyeniz hakkında dürüst farkındalık. Kişinin kendi bilgi, beceri ve yeteneklerinin, finansal yeteneklerinin (gerekirse ek fon toplama beklentileri), tesis, ekipman, iş bağlantıları vb. ihtiyacının tam bir analizi.
• Nihai sonucu tahmin etmek. “Çok para kazanmak istiyorum” gibi soyut kavramlar olmamalı. Yalnızca gelecekteki iş cirosunun, kârın, pazar yerinin vb. net bir şekilde planlanması.
• Önceden belirlenmiş bir zaman çerçevesi içerisinde birinci adımdan ikinci adıma geçişi gerçekleştirebilen adımların ayrıntılı bir açıklaması.

Kendiniz ve yatırımcı için iş planı - fark nedir

İş planının kimin için hazırlandığına bağlı olarak bazı nüanslar dikkate alınmalıdır:
• Potansiyel yatırımcılar için iş planı. Bu durumda belgenin asıl amacı, yatırımcıyı projenin kâr getirebileceğine ve bu projeye para tahsis edilebileceğine ikna etmektir. Fikir mümkün olduğunca etkili ve güzel bir şekilde sunulmalıdır. Olası riskler biraz küçümsenebilir (en azından bunlara odaklanılmamalıdır), ancak dağlar kadar altın vaat etmemelisiniz - bu, makul şüphelere yol açacaktır.
• Kendiniz için iş planı. Gerçeğe mümkün olduğu kadar yakın olmalıdır. Bir çeşit eylem rehberidir. Belge, bir işletmenin açılması ve daha da geliştirilmesi için gerekli olan her şeyi açıklamalıdır.

Çoğu zaman bir girişimcinin adı aynı olan ancak özünde biraz farklı olan bu iki belgeyi karıştırdığı görülür. Sonuç olarak acemi iş adamı, yatırımcıya parasını neye harcayacağını açık ve net bir şekilde açıklamak yerine, onu nasıl biriktirebileceğini anlatıyor.

İş planı yapısı

Kendiniz bir iş planı hazırlamak için belirli bir örnek sunmadan önce, bir iş planının nasıl hazırlanacağını ve ilk önce nelere dikkat etmeniz gerektiğini ayrıntılı olarak açıklayan adım adım talimatları dikkatlice incelemelisiniz.

Herhangi bir iş planı bir başlık sayfasıyla başlamalıdır. Projenin adı, kuruluşun yasal ve fiili adresi, kapsamlı iletişim bilgileri ve belgenin geliştirilme tarihi gibi bilgilere yer verilmesi yararlı olacaktır.

Yatırımcının ilgisini çekmek için, bazıları başlık sayfasında temel finansal verileri göstermeyi tercih ediyor - projenin geri ödeme süresi, beklenen karlılık ve gerekli borç alınan fon miktarı.

Daha sonra, belgenin tüm bölümler ve ana sonuçlar hakkında kısa bilgiler içeren ana bilgilendirici kısmı gelir (birçok yatırımcı, yalnızca iş planının bu kısmına dayanarak yatırım yapmanın tavsiye edilebilirliği hakkında sonuçlar çıkarır).

Özet, tüm hesaplamalar hazır olduğunda ve gerekli tüm bilgiler toplandığında en son derlenir.

İş planının açıklaması

Bu bölümde projenin tüm detayları en ince ayrıntısına kadar anlatılmaktadır.

Belirli bir miktar para karşılığında herhangi bir proje için bir iş planı hazırlamaya hazır birçok kuruluş var. Hizmetlerine başvurulup başvurulmayacağı her acemi işadamının kendi kararına bağlıdır. Bir yandan, bu yaklaşım birçok yaygın hatadan kaçınmaya yardımcı olacaktır, çünkü profesyoneller iyi bir iş planının nasıl yazılacağını tam olarak bilirler, diğer yandan bu özel iş fikrinin özelliklerini her zaman doğru bir şekilde yansıtmayacaktır ve maliyetli olabilir. bayağı çok.

Ek olarak, bağımsız olarak bir iş planı hazırlamak, girişimcinin fikrine dalmasına ve onu en küçük ayrıntısına kadar incelemesine yardımcı olacak ve bu da işin gelecekteki gidişatı üzerinde çok olumlu bir etkiye sahip olacaktır.

Bir iş planı örneği

Yine de, bir iş planı hazırlamanın tüm inceliklerini belirli bir örnek kullanarak anlamak daha uygundur. Açıklanan önerilere dayanarak, küçük bir Rus şehrinde sıfırdan bir spor salonunun nasıl açılacağını anlatan, okul çocukları için bile anlaşılır, yetkin ve ayrıntılı bir iş planı örneği oluşturmaya çalışalım.

Özet

Son yıllarda vatandaşların sağlıklı bir yaşam tarzına ve aktif rekreasyona olan ilgisinde istikrarlı bir artış görülmesi nedeniyle proje oldukça umut verici görünüyor. Projenin ticari gerekçesi olarak kentte orta sınıfa yönelik spor salonlarının bulunmaması sayılabilir. İşletmenin asıl amacı bu nişi işgal etmektir.

Pazar değerlendirmesi

Şirket sabah 10.00'dan akşam 21.00'e kadar açık olacak. Dersler için 2, 5, 10 veya 20 ziyaretlik bir abonelik satın almanız gerekecektir. Temel abonelikle karşılaştırıldığında, sonraki her abonelik türü% 5, 10 ve 15 tutarında bir indirim (1 ziyaret açısından) sağlayacaktır. Aboneliklerin uzatılmış geçerlilik süresi ciddi bir rekabet avantajı olacaktır: sırasıyla 1, 2, 3 ve 4 ay.

Ziyaretin süresi 30 dakika veya 1 saat olabilir. Salonun doluluk oranını optimize etmek için sabah (10.00 - 13.00 arası) ziyaretlerde %20 ve öğleden sonra (13.00 - 17.00 arası) ziyaretlerde %10 indirim yapılması öneriliyor.

Spor salonunun resmi açılışından önce agresif bir reklam kampanyası başlatılacak. Bu, önceden bir müşteri tabanı oluşturmanıza olanak tanır. Sezonluk biletlerin ön satışını yapabilmek için bu aşamada, tesisin yenilenmesi, personel çalışması ve iletişim de dahil olmak üzere resepsiyon alanının tam olarak çalışmasını sağlamak gerekli olacaktır.

Operasyonun ilk üç ayından sonra her vardiyadaki salonların iş yükü analizi yapılacak ve iş yükünü optimize edecek düzenlemeler yapılacak. Bu, indirimlerin yeniden dağıtılması, ek teşviklerin getirilmesi (hediye olarak her 10'uncu ziyaret, kuruluştan ücretsiz içecek vb.) olabilir.

Üretim süreci

Kentin orta kesiminde iki antrenman odası, iki soyunma odası ve iki duştan oluşan bir spor salonunun açılması planlanıyor. Ayrıca sıcak içecek otomatının yer aldığı bir rekreasyon alanı oluşturulması da planlanıyor. Tesis her üç ayda bir temizlik nedeniyle kapatılacaktır. Muhasebe aynı dönemde gerçekleştirilecektir.

Salonların maksimum kapasitesi 10 kişidir. Salonda her zaman bir eğitmen bulunur. Görevleri arasında ziyaretçilerin dağıtımı ve danışmanlık yer alıyor. Öğretim elemanının mesaisi öğle yemeği hariç 6 saattir. Eğitmenlerin önümüzdeki haftaki çalışma programı istekleri doğrultusunda belirlenecek.

Kişisel eşyalar, kişisel dolapların kurulacağı soyunma odasına bırakılabilir. Kabini anahtarla kilitleyen ziyaretçi, ders süresince onu yanında götürür.

Görevleri arasında abonelik satmak, telefon çağrılarını yanıtlamak, ziyaretçilerin kaydını tutmak ve müşterileri salonlardaki yoğunluk hakkında bilgilendirmek yer alacak bir yönetici lobide sürekli çalışacak.

Şu anda spor salonu hizmetlerine olan talepte mevsimsel bir düşüş beklendiğinden (tatil sezonu ve temiz havada bağımsız egzersiz olasılığı nedeniyle) çalışanlara yaz aylarında izin verilecek.

Her salona modern egzersiz ekipmanlarının kurulması planlanmaktadır:
• İsveç duvarı – 3 bölüm.
• Koşu bandı – 2.
• Egzersiz bisikleti – 3.
• Güç antrenörü – 1.
• Karın antrenörü – 2.
• Kürek simülatörü - 2.

Tesis gereksinimi:
• Spor salonu (en az 30 m2) – 2.
• Soyunma odası (en az 15 m2) – 2.
• Çalışanlar için soyunma odası (en az 6 m2) – 1.
• Rekreasyon alanı (yaklaşık 9 m2) – 1.
• Gardıroplu salon (yaklaşık 15 m2) – 1.
• Müdürün ofisi (yaklaşık 9 m2) – 1.
• Yönetim odası (9 m2) – 1.
• Malzeme odası – 1.
• Duş odası – 2.
• Tuvalet – 2.

Bir iş projesi için toplam tesis alanı en az 160 m2 olmalıdır.

Üretim programı

Bir saatlik derslerin ortalama fiyatı 100 ruble olarak belirlenecek. Spor salonu, tatiller ve hijyenik günler dışında haftanın yedi günü açık olacaktır. Yıl boyunca bu tür 14 gün olacak, iş günleri sırasıyla 351.

Yaklaşık yıllık gelir 351 gün * 11 saat * 10 kişi (salon kapasitesi) * 2 salon * 100 ruble = 7.722.000 ruble olacaktır.

Salonların sürekli olarak dolu olmasını sağlamak neredeyse imkansızdır. Uygulama, sabahları salonun %60-80'inin dolu olduğunu, akşamları ise aşırı kalabalık olabileceğini göstermektedir.

Gerçek gelir tutarını maksimumun %90'ına, yani 6.949.800 rubleye ayarlayacağız.

Yatırım miktarı

Personel ve maaş bordrosu

Bir eğitmenin üretim oranını, haftalık 40 saatlik çalışma esas alınarak kabul ediyoruz. Salonların yılın 351 günü 11 saat çalışacağını düşünürsek toplam çalışma saati sayısını 351*11*2=7722 saat olarak elde ederiz.

Daha sonra, bir çalışanın yıllık maksimum çalışma saatini hesaplıyoruz. Her çalışan yılda yaklaşık 250 takvim günü çalışmaktadır. Bunlardan 20 gün tatil, 5 gün hastalık izni, 6 gün eğitim izni ve 1 gün devlet görevlerinden çıkarıldığında ortalama 218 gün veya saat olarak 218*8 = 1744 saat elde ediyoruz.

Böylece eğitmen ihtiyacı 7722 / 1744 = 4,42 = 5 kişi olacaktır.

Benzer şekilde yönetici ve güvenlik görevlisi ihtiyacı da belirlenebilir. Hizmetlerinin aynı anda her iki salona da yayıldığı dikkate alındığında bu uzmanlara ihtiyaç sırasıyla 3 ve 3 kişi olacaktır.

Ayrıca spor salonunda iki temizlikçi iki günde bir çalışma programıyla çalışacak. Üst düzey yönetici içecek satış makinesinin çalışmasından, çalışanların programlanmasından ve şirketin pazarlama politikasından sorumlu olacak.

Çalışanlara yönelik temel maaş oranları, kadro takvimine uygun olarak belirlenecektir. Üç aylık çalışma sonuçlarına göre salonların %90 doluluk oranı sağlanırsa çalışanlara ikramiye verilecek. Yıl sonunda yönetim yıllık ikramiye ödeme olasılığını değerlendiriyor.

Öngörülen ücret fonu ayda 240.000 ruble olacak.

Maliyet tahmini

Spor salonunun ilk işletme yılı için üretim maliyeti tahmini %90 doluluk oranına dayanmaktadır.

Kolaylık sağlamak için genel tahmin birkaç bölüme ayrılacaktır:

Doğrudan maliyet tahmini:
• Çalışan maaşı – 116.000 * 12 = 1.392.000 ruble.
• Sosyal güvenlik katkıları – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
• Simülatörlerin amortismanı - 212.000 ruble.
• Basım hizmetleri giderleri - 24.000 ruble.

Ekipmanın bakımı ve çalıştırılması için tahmin:
• Yedek parça alımı – 4.000 ruble.
• Uzmanların hizmetleri – 8.000 ruble.

Genel şirket giderleri tahmini:
• Bina kirası – 32.000 * 12 = 384.000 ruble.
• Kamu hizmetlerinin ödenmesi – 6.000 * 12 = 72.000 ruble.
• Elektrik maliyetleri – 2.400 * 12 = 28.800 ruble.
• Yönetim ve bakım personelinin maaşı – 124.000 * 12 = 1.488.000 ruble.
• Sosyal güvenlik katkıları – 476.160 ruble.
• Diğer giderler – 60.000 ruble.
• Sabit varlıkların amortismanı - 243.280 ruble.

Ticari giderlere ilişkin tahmin, yalnızca yıllık 72.000 ruble tutarındaki reklam maliyetlerini içerecektir.

Yıllık toplam üretim maliyeti 4.909.680 ruble olacak.

Bilanço kâr tutarı

Bu gösterge, toplam üretim maliyetlerinin planlanan satış hacminden çıkarılmasıyla belirlenebilir: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Vergi indirimlerinin ve üretim karlılığının hesaplanması

Öncelikle faaliyet dışı giderlerin tutarını belirliyoruz. Bunlar aşağıdakilerden oluşacaktır:
• Eğitim vergisi (ücret fonunun %1'i) – 28.800 ruble.
• Sosyal ve kültürel tesislerin ve konutların bakım vergisi (satış hacminin %1,5'i) – 125.096 ruble.

Faaliyet dışı giderler de dikkate alındığında bilanço karı 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224 olacaktır.

Gelir vergisi (%33) = 622.454 ruble.

Net kâr = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 ruble.

Bu göstergelere dayanarak, 1 ruble satış başına karı gösteren spesifik karlılığın değerini hesaplayabilirsiniz. Bilanço kârının ciroya oranıyla belirlenir:

Rd = P / T * %100 = 1.886.224 / 6.949.800 * %100 = %27,1

Proje verimliliği

Verimlilik değerlendirmesini basitleştirmek için satış hacimlerinin birkaç yıl boyunca değişmeden kalacağını varsayacağız. Bir iş projesinin belirli bir süre için net gelirini hesaplayalım:

BH = PP * T – K,

PE'nin net kâr olduğu yerde,
T – zaman aralığı (5 yıla eşit alalım),
K – önceden hesaplanan yatırım tutarı.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 ovma.

Bir diğer önemli gösterge karlılık endeksidir, yani. 1 ruble yatırılan fon başına belirli bir süre boyunca elde edilen kar miktarı:

Kimlik = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

Ayrıca sunulan iş projesi, geri ödeme süresi gibi bir göstergeyle mükemmel bir şekilde karakterize edilecektir. Net kârın yatırım tutarına eşit olması için gereken yıl sayısı:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 yıl

Sahiplik türü

Mevcut mevzuata uygun olarak mülkiyet şekli olarak limited şirket seçilmiştir. Bir iş projesinin hayata geçirilmesinin ardından şirket Kapalı Anonim Şirkete dönüştürülebilir.

sonuçlar

Spor salonumuzdaki bir saatlik antrenmanın maksimum fiyatı 100 ruble olacak ve bu, ortalama geliri olan müşteriler için en uygun miktar olacaktır. Abonelik satın almak önemli indirimler almanıza olanak tanır.

Projenin spesifik karlılığı %27,1 olacak ve işe yatırılan her ruble için karlılık endeksi beş yıl içinde 3,59 ruble olacak. Bu göstergeler sektör ortalamasının üzerinde olup banka mevduat getirisinin de üzerindedir.

Proje, kendisini 1,39 yılda amorti etmeyi vaat ediyor ve bu da potansiyel yatırımcılar için oldukça cazip görünüyor.

Söz konusu örnek yalnızca bir işletme için iyi bir iş planı örneğini göstermekle kalmaz, aynı zamanda hemen hemen her fikir için bir projenin nasıl yapılabileceğini açıkça gösteren bir tür algoritma görevi görebilir. Elbette rakamlar değişecek ama genel yapı aynı kalacak.

Küçük bir işletme için sıfırdan iş planı: öneriler ve hesaplamalı örnekler

Bir iş planı nasıl doğru yazılır? Önerileri, uygun yöntemleri, örnekleri ve hesaplamaları paylaşıyoruz.

İş planı uygulamanın başlaması gereken belgedir. Önce giderleri ve geliri hesaplamazsanız, talebi ve halihazırda faaliyet gösteren rakiplerin varlığını hesaba katmazsanız bütçenizi boşa harcayabilirsiniz. Makalemizde hesaplamalar içeren örnek bir iş planı bulacak ve bunu kendiniz nasıl hazırlayacağınızı öğreneceksiniz.

Ancak özellikle yatırımcılar, garantörler ve alacaklılar için küçük bir işletme için bir iş planının geliştirilmesine ihtiyaç duyulduğunda, belgenin Federal Küçük İşletme Destek Fonu'nun gerekliliklerine uygun olması gerekir. Bu gereksinimlere uygun bir iş planının nasıl hazırlanacağını şuradan öğrenebilirsiniz, biz burada planın kısa yapısına bakacağız.

Federal Küçük İşletme Destek Fonu'ndan bir iş planının yapısı:

Federal Küçük İşletmeleri Destekleme Fonu'nun tüm tavsiyelerine uyarsanız, kendi iş planınızı hazırlamak oldukça zordur. Ancak projenizin potansiyelini hesaplamanın başka bir yolu daha var: KOBİ İş Navigatörünü kullanarak.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?

Böyle bir mağaza açmaya karar verirseniz eksik olan 1,7 milyon ruble miktarını bulmanız gerekecek. Elbette, özellikle Business Navigator size ortak bankalardan birini seçmeyi teklif ettiği için kredi alabilirsiniz. Ancak bu tür faizli borçlanmaların projenin maliyetini artırdığını ve geri ödeme süresini uzattığını da unutmamak gerekiyor. Bunun yapmaya değer olup olmadığını dikkatlice tartmanız gerekir.

Projeye, özellikle de ödünç alınan fonlara ek fon çekmek istemiyorsanız, gezgin sizden yatırım hacmine göre iş türünü seçmenizi isteyecektir. Uygun sekmeye gidiyoruz ve yalnızca kendi fonlarınızı kullanarak başlayabileceğiniz kapsamlı bir proje listesi görüyoruz. Geriye kalan tek şey ilginizi çeken birkaç alanı seçmek ve bunların geri dönüşünü hesaplamak.

Artık belirli bir durumda küçük bir işletme için hesaplamalarla bir iş planının nasıl yapılacağını biliyorsunuz. İnternette iş planları yazmak ve hazırlamak için daha birçok yöntem, farklı işletmelere yönelik örnekler (kahve dükkanı, araba servis merkezi, güzellik salonu vb.) bulacaksınız. Ancak unutmayın; spesifik işiniz için bir iş planına ihtiyacınız var, bireysel bir plan ve şimdiye kadar hiç kimse sizin için bir plan yazmadı. Bu videoda bunun "bir freze makinesi operatörünün parmaklarıyla" nasıl yapılacağı kısa ve öz bir şekilde anlatılmaktadır:

Bültenimizde yalnızca küçük işletmeler için önemli bilgiler yer almaktadır - abone olun: