Çocuk giyim mağazası nasıl açılır? Çocuk mağazası nasıl açılır?

Bir çocuk giyim mağazası bağımsız ve hızlı bir şekilde nasıl açılır? Bunun için neye ihtiyaç var, ne kadara mal olacak, ne kadar çabuk amorti edecek, hangi önemli aşamalardan geçmeniz gerekecek ve böyle bir işin karlı olup olmadığı. Gelecekteki girişimciler için ayrıntılı bir iş planı.

Çocuk kıyafetleri her zaman ve yılın herhangi bir zamanında büyük talep görmektedir. En büyük talep, ebeveynlerin çocuklarını okula hazırladığı Ağustos ayıdır. Bu nedenle böyle bir iş iyi kar getirebilir. Ancak bunun için güvenilir tedarikçiler bulmanız, geniş ürün yelpazesine sahip olmanız ve doğru mağaza lokasyonunu seçmeniz gerekiyor.

Bu makalede çocuk giyim mağazası açma süreci ve yapılması gerekenler anlatılmaktadır.

Mağaza Formatı

Böyle bir perakende tesisini açmadan önce formatına karar vermeniz gerekir. İşte çalışabileceğiniz bazı alanlar:

• 0 ila 15 yaş arası çocuklar için çocuk giyim.
• Yeni doğanlar ve bebekler için ürünler.
• Okul öncesi çocuklar için kıyafetler.
• Okul çocukları için kıyafetler.
• Genç kıyafetleri.
• Spor çocuk giyimi.
• Kızlar için kıyafetler.
• Erkek çocuklar için kıyafetler.
• Çocuklar için tatil kıyafetleri.
• Okul üniformaları.

Yani belirli bir yaş grubunda veya belirli bir yönde uzmanlaşabilirsiniz. İlk aşamada bir şeyi seçmek daha iyi olacaktır. O zaman her zaman mağazayı geliştirebilir ve ürün yelpazesini artırabilirsiniz.

Pazar araştırması

Kendi çocuk giyim mağazanızı açmadan önce pazarı araştırmanız gerekir. Şehirdeki benzer alışveriş tesislerinin sayısına ve lokasyonuna dikkat etmek gerekiyor. Çeşitlerini ve fiyatlarını bilmeniz gerekir. Nasıl donatıldıklarına bakın.

15 yaşın altındaki çocukların tanıdık ebeveynleri varsa, kesinlikle onlarla konuşmanız, ihtiyaçlarını, neyi sevmediklerini ve yerel çocuk giyim mağazalarında neyi sevdiklerini öğrenmeniz gerekir. Bu tür konuşmalardan birçok yararlı bilgi alma ve harika fırsatlarla hemen pazara çıkma fırsatı var.

“Mutfağı içeriden” daha iyi tanımak için bir süre çocuk giyim mağazasında satıcı veya yönetici olarak iş bulabilirsiniz. Her girişimci bunu kabul etmeyecektir. Ancak bu, faydalı bilgiler edinmek, potansiyel alıcıların çeşitliliğini ve ihtiyaçlarını anlamayı öğrenmek için iyi bir fırsattır.

Çocuk giyim mağazaları arasında oldukça yüksektir. Bu nedenle piyasayı analiz etmenin çok zaman alacağına hazırlıklı olmak gerekir. Ancak ebeveynlerin ilgisini çekecek bir mağaza açmak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri almanın tek yolu budur.

Mağaza açmanın başlangıç ​​maliyetleri

İlk aşamada, bir işe başlamadan önce önemli miktarda para harcamanız gerekecek. Örnek bir maliyet tahminine bakalım.

Bir IP açmak - 800 ruble. bağımsız olarak veya yaklaşık 4.000 ruble. bir hukuk firmasıyla iletişime geçtiğinizde.

Sertifikalar ve izinler (gerekirse) - yaklaşık 10.000 ruble.

Oda kiralama - ortalama 60.000 - 70.000 ruble.

Kiralanan binanın onarımı, tasarımı, ekipmanı - 200.000 rubleye kadar.

Ofis ekipmanı ve sarf malzemeleri - 60.000 ruble.

Diğer giderler - 40.000 - 50.000 ruble.

Sonuç olarak, ilk maliyetler 700.000 ruble'den fazladır. Tutar, kiralanan mülkün alanına ve mal çeşitliliğine bağlı olacaktır. Yani örneğin küçük bir dükkan açılması planlanıyorsa daha az olabilir. Tedarikçiler de burada önemli bir rol oynuyor.

Ticari geri ödeme

Temel olarak çocuk giyim mağazaları 1,5 yılda kendini amorti ediyor. Ancak bu süre aşağıdaki koşullar sağlandığı takdirde daha kısa olabilir:

• iyi reklam;
• yüksek kaliteli ürünler;
• fiyat uygunluğu;
• iyi konum.

Bugüne kadar çocuk kıyafetlerindeki ambalajlama oranı %120'dir. Bu bir Rus tüketici için oldukça normal bir fiyat.

Hızlı bir şekilde geri ödemeye ulaşmak için mağaza çeşitliliğine ek gelir kaynağı olacak oyuncaklar ekleyebilirsiniz. Üstelik onlara olan talep istikrarlı ve giyim söz konusu olduğunda mevsimsel durgunlukları da unutmamak gerekiyor.

Mağaza açmak için neler gerekiyor?

Bir çocuk giyim mağazası açmak için ihtiyacınız olan:

1. Bireysel bir girişimciyi, LLC'yi veya OJSC'yi kaydedin, belgeleri vergi ve emeklilik fonuna gönderin.
2. Uygun tesisleri bulun ve kiralayın.
3. Odadaki onarımları yapın.
4. Gerekli ekipman ve aksesuarları satın alın.
5. Tedarikçileri bulun.
6. Satıcıları bulun.
7. Bir reklam kampanyası başlatın

Belgelerin tamamlanması bir haftadan fazla sürmez. Bu süreçte tedarikçileri bulabilir ve onlarla sözleşmeler imzalayabilirsiniz. Her ürün için sertifika sağlayabilecek bir tedarikçi aramak en iyisidir.

Çocuk giyim alanında yerli üreticilerle çalışmaya değer. İthal mallar azınlıkta olmalıdır. Neden?

Birincisi, yurt içinde üretilen mallar artık hiçbir şekilde yabancı mallardan aşağı değildir. Sertifikalıdırlar ve gümrük vergileri ödemeleri ve taşıyıcıların hizmetleri için ödeme yapmaları gerekmez.

İkincisi, yabancı üreticilerle işbirliği yapmak zordur. Örneğin, sertifikayı kendi başınıza geçmek zorunda kalacaksınız ve bu da bütçeyi ciddi şekilde etkileyecektir.

Üçüncüsü, yerli üreticilerle evlilik durumunda pazarlık yapmak daha kolay ve hızlıdır.

Mağazanın çeşitliliğine ve alanına odaklanarak personelin işe alınması gerekmektedir. Bu hafta içi çalışan küçük bir mağazaysa, bir satıcı yeterlidir. Haftanın yedi günü çalışırken - iki. Büyük satış noktaları ikiden fazla satış elemanına ve bir yöneticiye ihtiyaç duyabilir.

Tedarikçiler ve personel hakkında daha fazlasını okuyun.

Mağaza konumu

Mağazanın popülaritesi ve karı, mağazanın konumunun ne kadar doğru seçildiğine bağlıdır.

En iyi yerler şunlardır:

• giyim pazarlarının yanında;
• süpermarketlerin yakınında veya içinde;
• büyük eğlence veya alışveriş merkezlerinde;
• meydan ve park gibi rekreasyon alanlarına yakın;
• çocuk eğlence, geliştirme ve eğitim kurumlarının yanında.

Seçilen konum ne olursa olsun mağaza görünür olmalıdır. Bu nedenle çekici ve parlak vitrinlere dikkat etmeye değer.

İç mekan

Mağazanın içi de aydınlık ve bir bakıma "muhteşem" olmalıdır. Konunun ana kitlesinin çocuklar ve ebeveynler olduğu unutulmamalıdır. Bu nedenle ortamın uygun olması gerekir.

Aksesuar olarak çeşitli oyuncaklar kullanılabilir. Yukarıda belirtildiği gibi bunları mağazanın ürün yelpazesine eklemek daha iyidir.

Oda açık renkteki parlak malzemelerle dekore edilmelidir. Popüler çizgi filmlerin ve masalların kahramanlarını duvarlara çizebilirsiniz - bunun için bir sanatçının hizmetlerini kullanmanız tavsiye edilir.

Mobilyalar aynı zamanda genç alıcıların kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak için parlak ve çoğunlukla çocuksu olmalıdır. Ve yetişkinler en azından çocukluğa biraz geri dönmeyi umursamıyorlar.

Yani iç mekan, mağaza ziyaretçileri için uygun havayı ayarlamalıdır.

Odanın alanı ve özellikleri

Çıkışın optimal alanı 30 ila 50 metrekaredir. metre. Mağazada en az 2 soyunma odası bulunmalıdır. Alıcıların kendilerini rahat hissetmeleri ve yakın çevrede kalabalıklaşmamaları için yeterli alan olmalıdır.

Çocukların da alana ihtiyacı olduğunu unutmamalıyız. Yaramaz çocuklar mağazanın etrafında koşmaya başlayabilir. Buna göre malların devrilmemesi zor olacak şekilde yerleştirilmesi gerekir.

Göze çarpan bir yere sürekli çizgi film yayınlanacak bir TV kurabilirsiniz.

Aksi takdirde kendi tercihlerinize ve alıcıların ihtiyaçlarına odaklanabilirsiniz.

Mağaza çeşitleri

Çeşitler çeşitlendirilmeli ve her ürün türü çeşitli boyutlarda sunulmalıdır.

Burada modanın özel bir etkisi olmadığı için yeni doğanlar ve bebekler için bir ürün yelpazesine karar vermek kolaydır. Ebeveynler görünüşten çok kaliteyle ilgileniyorlar. Bu nedenle bu tür ürünlerin kaliteli olması ve doğal malzemelerden yapılmış olması gerekir. Aynı zamanda uygun fiyat da önemli bir rol oynuyor.

Okul öncesi çocuklara yönelik ürünler dayanıklı ve aşınmaya dayanıklı malzemelerden yapılmalı, erkek çocuklar için kıyafetler rahat olmalı, kız çocukları ise görünüşe daha fazla dikkat etmelidir. Bu faktörlerin dikkate alınması gerekir.

Öğrenciler için ürün seçmek çok daha zordur. Bu yaşta çocukların kendileri modaya dayalı bilinçli bir seçim yaparlar. Bu nedenle moda trendlerine ve önerilen kıyafetlerin alaka düzeyine dikkat etmek gerekir. Modaya uygun olmalı ama aynı zamanda rahat olmalı.

Hangi tedarikçilerle çalışılmalı?

Yukarıda da belirtildiği gibi yerli üreticilere tercih vermek daha iyidir. Ama aynı zamanda Polonya veya Çin'den gelen kıyafetlerden de vazgeçmeyin.

Tedarikçi bulmanın en iyi yolu internettir. Böylece doğru seçimi yapmanızı sağlayacak incelemeler, işbirliği şartları ve fiyatlar hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. Ayrıca, örneğin Aliexpress gibi büyük bir çevrimiçi platformla çevrimiçi mağazalarla işbirliği seçeneklerini de dikkate almaya değer.

Günümüzde ebeveynler yerli üreticileri daha fazla tercih ediyor. Bunun nedeni kaliteli kıyafetler ve uygun fiyatlardır. Bu gerçek dikkate alınmalı ve Rus mallarına odaklanılmalıdır.

Bir mağazanın reklamı nasıl yapılır?

• Broşürlerin dağıtımı.
• Halka açık yerlerdeki reklamlar.
• İnternet alışveriş sitesi.
• Yerel medyada reklam.
• Reklam panolarında reklam.

Broşürler

Broşür dağıtmanın en etkili yolu onları sokakta dağıtmaktır. Ve bu amaçlar için popüler bir çizgi film karakteri kostümü giymiş bir animatör kiralamak daha iyidir.

Broşürler mağazanın yakınında bulunan konutlardaki posta kutularına dağıtılabilir.

reklamlar

Duraklarda, özel reklam panolarında veya ilan panolarında parlak duyurular olabilir.

Mağazanın resmi web sitesi

Bir web sitesi, bir mağazayı tanıtmanın en etkili yoludur. Sonuçta çoğu annenin birden fazla mağaza dolaşıp fiyat sorma ya da doğru ürünü seçme fırsatı olmuyor. Bu nedenle çoğu kişi zamandan tasarruf etmek için internetten memnundur.

Site mevcut ürünleri, özelliklerini, mevcut boyutlarını ve fiyatlarını içermelidir. Ayrıca promosyonlar veya indirimler gibi mağaza haberlerini düzenli olarak yayınlamanız gerekir.

Site ek bir gelir kaynağı haline gelebilir. Olabilmek . O zaman teslimatı düşünmeniz gerekir.

Daha fazla müşteri çekebilmek için sitenin Yandex.Direct ve Google.AdWords gibi reklam ağlarına eklenmesi ve yayına alınması gerekir.

Sitenin geliştirilmesi yaklaşık 20.000 ruble alacak. Kendiniz veya yapıcıların yardımıyla yaratmayın. Bu uzmanlar tarafından yapılmalıdır. Aynı şey çevrimiçi reklam kampanyaları için de geçerlidir.

Bir web sitesi geliştirmek için bir web geliştiricisinin, metin yazmak için bir metin yazarının yardımına ihtiyacınız olacak ve bir direktolog bir reklam kampanyası oluşturabilecektir.

Yerel medya

Yerel medya yazılı medya, televizyon ve radyodur. En ekonomik seçenek gazete ve dergilerdir. Daha pahalı - TV ve radyo.

Bigboard'lar

Bir mağaza söz konusu olduğunda, reklam panosunu prizden 200 metreden fazla olmayan bir mesafeye yerleştirmek daha iyidir. Reklamda, ilgilenen müşterilerin hızlı bir şekilde ulaşabilmesi için mağazaya yönelik bir işaret veya yol tarifi bulunmalıdır.

Çocuk giyim mağazası karlı mıdır?

Bu iş tüm yıl boyunca iyi ve istikrarlı karlar getirebilir. Bu, girişimcinin pazarı detaylı bir şekilde incelemesi, mağazayı doğru organize etmesi, uygun ürün yelpazesini seçmesi ve etkili bir reklam kampanyası yapması durumunda başarılabilir.

Burada pek çok farklı faktör olduğundan belirli kâr rakamlarını isimlendirmek zordur:

• Mağaza konumu.
• Ticaret alanı.
• Menzil.
• ve benzeri.

Her şey doğru organize edilmişse, yatırımı 8 ay sonra telafi edebilirsiniz. Ortalama olarak bir işletme 1,5 yıl içinde kendini amorti eder.

Mağazanın karlı olmasına yardımcı olacak temel kural, ürün yelpazesini sürekli genişletmek, uygun fiyatlar sunmak ve düzenli olarak promosyonlar düzenlemektir. Ancak bu şekilde iyi reklamcılıkla birlikte sürekli bir müşteri akışı ve yüksek gelir elde edebilirsiniz.

Çocuklara yönelik ürünler her zaman büyük talep görüyordu çünkü her ebeveyn çocuğunu önemsiyor ve ona en iyisini vermeye çalışıyor. Çocuk eşyaları satın alma konusunda ebeveynlerin sosyal statüsü ve servetleri önemli değil çünkü her şeyden önce bebeğe gerekli her şeyi sağlamak ve ancak o zaman kendi ihtiyaçlarını karşılamak gerekiyor.

Çocuk ürünleri ticareti yapmaya karar verdikten sonra, bir çocuk mağazasının nasıl açılacağını, bir iş planının nasıl hazırlanacağını, işinin tüm nüanslarını ve inceliklerini incelemek gerekir.

İş planı

Sunulan iş planı, orta gelirli alıcılara odaklanan bir çocuk ürünleri mağazası açmanın yönlerini ortaya koyuyor. Böyle bir işi yürütmek için en uygun organizasyonel ve yasal form bireysel bir girişimcidir. Geleceğin çocuk mağazasının hedef kitlesi özel alıcılar olduğundan bu durum vergilendirmeyi ve muhasebeyi basitleştirir. Son zamanlarda doğum oranı artıyor ancak projenin başarısının yetkin ve net bir iş organizasyonuna bağlı olduğunu hatırlamakta fayda var.

Proje Açıklaması

Perakende ticaretle uğraşan ve orta gelirli tüketicilere yönelik bir çocuk ürünleri mağazasının açılmasına yönelik iş planı.

Çocuklar için temel ürünler

Çocuk mağazasının çeşitleri bu tür malların satışını içerir:

• bebek arabaları;
• Çocuk oyuncakları;
• çocuk bakım ürünleri;
• özel bebek maması;
• araba koltukları;
• çocuk kıyafetleri ve ayakkabıları.

Talebe göre ürün yelpazesi hem genişletilebilir hem de azaltılabilir.

Organizasyon planı

Birincil konu, gelecekteki çocuk mağazası için yer seçimidir.

Potansiyel alıcılara yakınlık, bir nokta konumu seçiminde önemli bir faktördür. Benzer çocuk mağazalarının bitişiğindeki tesislerde durmamalısınız. Bir istisna ancak rakiplere göre açık bir avantaj olabilir - kaliteli ve daha ucuz bir ürün.

Tesis zaten seçildiğinde veya inşa edildiğinde, içinde (gerekirse) onarım yapılması ve ticari ekipman satın alınması gerekir. Onarımlar en iyi şekilde, hedef kitlenin tercihlerine uygun olarak mekanı dekore edecek uzmanlara emanet edilir.

Bir çocuk mağazasının standart çalışması için aşağıdaki ekipman listesi gereklidir:

1. giysiler için raflar;
2. oyuncaklar için kitaplıklar ve raflar;
3. malların yerleştirileceği vitrinler;
4. ATM.

Ekipmanı dikkatlice seçmeniz ve oluşturulan iç mekana uyumlu bir şekilde yerleştirmeniz gerekir.

Bir sonraki adım gerekli personeli seçmektir. Bir çocuk mağazasının ilk başta bir muhasebeciye, yöneticiye veya müdüre ve satış elemanına ihtiyacı olacaktır. Satıcı sayısı çocuk mağazasının büyüklüğüne bağlıdır. Tüm satıcılar için sıhhi kitapların düzenlenmesi zorunludur, çünkü bu olmadan bebek maması satmak imkansızdır.

Bir sonraki önemli konu gerekli malların tedarikçilerini aramaktır. Gerekli tüm kalite ve uygunluk sertifikalarını sağlayan tedarikçiler tercih edilmelidir. Aksi takdirde mağazada yapılacak ilk incelemede bu tür mallara el konulacaktır.

Çocuk mağazası projesi açılışıyla bitmiyor. Başarısı pazarlama tutundurma stratejisine bağlıdır. Piyasada bu tür projelerin tanıtımı ve yaygınlaştırılmasıyla ilgilenen birçok uzman şirket bulunmaktadır.

Maliyetler ve gelir

Bu bölüm bir bebek mağazası açmaya yönelik iş planının mali yönüne bakmaktadır. Piyasadaki dinamik durum nedeniyle tüm maliyetleri doğru hesaplamak mümkün değil. Bu nedenle burada ortalama bilgiyi dikkate alıyoruz.

• tesislerin kiralanması ve bakımı (yılda 300 bin ruble);
• mal alımı (300 bin ruble);
• işletme sermayesi (300 bin ruble);
• ekipman ve mobilya alımı (100 bin ruble);
• personelin işi için ödeme (yılda 500 bin ruble).

Başlamak için toplamda 1,5 milyon rubleye ihtiyaç var.

Net kar ayda yaklaşık 250 bin ruble olacak. Toplam, yılda 2,8 milyon ruble.

Bir çocuk mağazasının geri ödeme süresi altı aydır ancak bu süre birçok faktöre bağlıdır. Çocuk mağazası projesinin oldukça umut verici olduğunu özetleyebiliriz.

Ticaret, yeni başlayan girişimciler için en popüler iş türlerinden biridir, ancak perakende, çok çeşitli alan ve uzmanlıklara sahip olan yalnızca genel bir kategoridir. Çok uzun zaman önce blogun sayfalarında ilk mağazanızı açmanın genel konularını ele almıştık, daha detaylı okuyabilirsiniz. İlk bölümlerde, yalnızca kendi mağazamızı organize etmenin ilk aşamalarındaki genel konuları ele almakla kalmadık, aynı zamanda bir bakkal açmak için gerçek umutları da belirledik, ancak bir bakkal için bu o kadar basit değil çünkü bu perakende satıştaki rekabet seviyesi segmenti çok yüksek ve bu nedenle alışveriş noktaları için başka fikirlere geçelim.

Sırada oldukça çekici bir yön var - bir çocuk mağazası.

Bugün hükümetin belli çabaları ve ortaya çıkan bir takım programlar sayesinde doğum oranlarında artış trendleri var elbette bebek patlamasından bahsetmek doğru olmaz ama yine de olumlu trendler var. . Sonuç olarak, çocuk ürünleri ve malları pazarında olumlu bir büyüme eğilimi var, ikinci artı, piyasadaki talebi teşvik eden, ebeveynlerin kendilerinin çocuklarına daha fazlasını ve daha iyisini verme arzusudur. İlginç bir şekilde, ikinci artıya göre, ebeveynlerin bu tür satın alımlarla çocuklarına "ödeme yaptığı" ve dikkatlerindeki azalmayı telafi etmeye çalıştığı Batı modeli boyunca ilerliyoruz. Gerçek yeterince üzücü ama aynı zamanda genel talebi artırarak kendi işinizi kurmanız için harika bir ortam yaratıyor.

Perakende gıda pazarına göre rekabetin düşük olmasına rağmen oldukça yüksek olduğunu ve kendi çocuk mağazanızı “mücadele etmeden” açmanın mümkün olmayacağını belirtmekte fayda var. Gerçekten bir avantaj olarak değerlendirilebilecek tek şey, pazardaki yüksek segmentasyondur (pratikte bu, çoğu küçük çocuk mağazasının açık bir uzmanlığa sahip olduğu anlamına gelir) ve tüm malların geniş bir yelpazesine sahip oldukça az sayıda büyük mağazanın bulunması, artı, kural olarak pahalı çocuk ürünleri satıyorlar (her ne kadar çoğu zaman aynı Çin sadece markalı bir etiketle olsa da).

Çocuk mağazası uzmanlığı

Diğer çoğu mağazanın aksine, bir çocuk mağazası çok dar bir profil kullanılarak açılabilir ve bu nedenle mağazanın yaklaşık profili:

• Genç giyim mağazası açabilirsiniz
• Çocuk giyim mağazası açabilirsiniz
• Çocuk oyuncak mağazası açabilirsiniz
• Okul çocukları için bir kırtasiye mağazası açabilirsiniz
• Yeni doğan bebekler için mağaza açabilirsiniz (0'dan 1 yaşa kadar ürün çeşitleriyle)
• Çocuk ayakkabı mağazası açabilirsiniz

Bu, ticaret fikirlerinin en az bölümlenmesidir, dolayısıyla çocuk ürünleri pazarında neyin ticaretini yapacağınızı seçecek çok şey vardır.

Kimse kesinlikle dar bir segmentte durmanız gerektiğini söylemiyor, en iyi seçenek farklı yönleri birleştirmektir, ancak burada her şey çıkışın alanına bağlıdır.

Çocuk mağazanızın açılması için tesisler

Aslında, çocuk ürünleri ticaretinin temel sorunu, büyük perakende alanlarını kullanma ihtiyacıdır; örneğin, oyuncak ticareti yaparken çocukların çıkarlarını hesaba katmalısınız ve ardından üç seri oyuncak bebeğin nasıl yerleştirileceği sorusu ortaya çıkıyor. Her biri 5-6 kadın kahramanın bulunduğu 20 karede (küçük bir durak). Ve elbette bunlar sadece oyuncak bebekler, ancak kum havuzu ve bebek arabaları için sıradan kovalar ve oyun dünyasının diğer birçok temsilcisi de var. Elbette bu tür mağazalarda çocuk eşyaları satmanın örnekleri de var ancak istatistiklere göre, yalnızca malların yerleştirilmesi ve teşhirindeki sorunlar nedeniyle en az her ikinci potansiyel alıcıyı kaybediyorlar.

Aslında, çocuk ürünleri ticaretinde, o eski deyişte olduğu gibi, yulaf lapasını tereyağıyla bozamayacağınız zaman, bu durumda, alan ne kadar büyükse, iş fikri o kadar umut verici görünüyor. Elbette toplam alan ile ilk yatırım miktarı arasında doğrudan bir ilişki vardır, çünkü bir alana sahip olmak yeterli değildir, mevcut alana yerleştirebilmek için bir ürüne sahip olmanız gerekir. Ancak büyük çocuk mağazalarını segmentte büyük ölçüde lider yapan tam da bu ticaretin belirli bir özelliği var.

Herhangi bir büyük çocuk mağazasını hatırlamanız veya ziyaret etmeniz ve fiyatları analiz etmeniz yeterli! Piyasadaki veya küçük dükkanlardakinden çok daha yüksekler, ancak yine de daha fazla alıcı var! Soru neden?

Cevap, çocuk eşyası alıcılarının psikolojik yönlerinde gizlidir:

• - Birincisi, çoğu durumda, ebeveynler tam olarak çocuğun ilgi duyduğu şeyi satın almaya çalışır ve burada satın alma için mağaza seçiminde belirleyici rol, malların maliyeti değil, çeşitliliği ile oynanır;

İki kız çocuğu babası olarak isteyip istemediğimi rahatlıkla söyleyebilirim ama belirli bir seriden belirli bir oyuncak bebek almam gerekiyor. Bunun sonucu, geniş bir ürün yelpazesine sahip bir mağazaya gitmek, özellikle neyin tehlikede olduğunu tam olarak anlamadığınızda, piyasada ne istediklerini bulmaya çalışmaktır.

• - ikincisi, çoğu zaman ebeveynler çocuklarıyla birlikte mağazaya gelirler ve bu tür gezilerin sonucu bir değil birkaç malın satın alınmasıdır. Üstelik geniş bir alan, mal çeşitliliğini tüm ihtişamıyla ortaya çıkarmanıza olanak tanıyor ve burada “isteme” oyunu devreye giriyor.

• -Üçüncüsü, çocuk eşyaları, oyuncaklar - kırılır, kaybolur, küçülür ve bunun sonucunda bu tür malların satın alınması çok daha sık gerçekleşir, bu nedenle mağazada bir kez satın alma işlemi gerçekleştirdikten ve geniş bir ürün listesi gören müşteri, Aşağıdaki şeyler veya mallar için %95 oranında iade. Üstelik bu, biraz fazla ödeme yapmak zorunda kalsa bile, zamandan tasarruf etmesine ve doğru şeyleri aramak için tüm pazarda veya bir grup mağazada dolaşmasına gerek kalmamasına olanak tanıyacaktır.

Elbette yukarıdakiler, çocuklara yönelik eşyalar için küçük bir perakende satış mağazası açmayı kârsız hale getirmiyor; sadece mağaza ne kadar büyükse, iş o kadar karlı hale geliyor.

Ek olarak, bir çocuk ürünleri mağazası açmak için perakende satış alanının başka bir yönünü de unutmamalısınız - burası konumdur.

Çocuk mağazası açılacak yer

Bu işteki konum büyük bir rol oynuyor, bu nedenle yerleşim bölgesinde bir çocuk mağazası açmak beklentileri karşılamayabilir. Böyle bir mağazayı bulmak için en iyi seçenek ya büyük bir ulaşım kavşağı ya da ister bir pazar ister büyük bir alışveriş kompleksi olsun, büyük bir perakende merkezinin varlığıdır.

Ne yapılmamalı:

• - uyku alanının derinliklerindeki bir çocuk eşyası mağazasını yırtmak. Potansiyel alıcıların çoğu, zamana öncelik veren çalışan ebeveynlerdir, dolayısıyla bu yerleşim müşteri tabanını daraltır.
• – eğlence kompleksleri alanında sıfırdan bir çocuk mağazası açmak.Bu durumda, eğlenceye gelmiş olanlar satın alamayacakları için ebeveynlerin hoşnutsuzluğuna ve müşteri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız (para müşteriye gider). eğlencenin kendisi) ve satın almaya gelenler çocuklar için yalvarmayı dinlemek zorunda kalacaklar (eğlenmek istiyorlar)

Çocuk ürünleri mağazanızı açmak için ürün yelpazesi seçme

Yukarıda yazdığım gibi, ürün çeşitliliği (diğer satış noktaları için ürün yelpazesinin nasıl seçildiği) büyük ölçüde satış noktasının alanına bağlıdır, ürün yelpazesi ne kadar büyükse, ürün yelpazesi de o kadar geniştir, elbette bu bağlamda ürün çeşitliliği de olmalıdır. çocuk ürünleri artı oyuncaklar veya bebek ürünleri artı oyuncaklar gibi farklı bir çocuk ürünleri yelpazesi olarak anlaşılmalıdır. Seçilen ürün grubundaki ürün çeşitliliğine gelince, özellikle son derece uzmanlaşmış bir satış noktası seçeneğini seçtiyseniz, çok geniş bir ürün yelpazesine sahip olmanız yeterlidir. Örnek olarak, yeni doğan bebeklere yönelik ürünler satarken, emzik ve emzik çeşitlerinin en az 30 ürün ve çeşit olması ve ayrıca farklı üreticilerden olması gerekir..

Aslında, çocuk eşyaları ticaretinin en büyük dezavantajlarından birine, bir grup malın çok geniş bir yelpazesini sürdürme ihtiyacı denir ve bu da, ek para yatırımı için daha büyük bir ticaret alanı tahsis etme ihtiyacına yol açar.

Bu tür ticaretin bu özgüllüğünün sonucu daha fazla tedarikçi arama ihtiyacı olacaktır, elbette bugün bu artık büyük bir sorun değil ama yine de.

Çocuk ürünleri ticaretinin karlılığı

Aşağıdaki gibi bir takım dezavantajlara sahip olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz:

• – geniş perakende alanına duyulan ihtiyaç;
• - fazladan bir kuruşa mal olan geniş bir ürün yelpazesinin sürdürülmesi;

Bir takım faydalar var

• - alıcılar daha sık çocuk ürünleri satın alıyor, bunun sonucunda bu tür mağazalarda ciro daha yüksek;
• - Müşteriler daha sadıktır ve her zaman iyi bir ürün yelpazesiyle geri dönerler;
• - Çocuk eşyalarına olan talep istikrarlı, hatta gıda gibi çocuklara yönelik eşyaların da ailenin harcama kaleminde en son bıçağın altına düştüğü bile söylenebilir.
• - Çocuklara ve ergenlere yönelik mal ticaretinde (okul çocukları okuyun), sözde "atık"tan kaynaklanan minimum kayıplar (aşağıda bunlar hakkında bilgi edinin).

Çocuk ürünleri üzerindeki ortalama fiyat oldukça "yetişkinlere yönelik" olup, gruba ve maliyetin kendisine bağlı olarak %70 ila %200 arasında değişmektedir; yetişkin kıyafetlerinin aksine, "atık" düzeyi çok daha düşüktür.

"Atık" derken, kıyafetlerin çalışan bedenlerini kastetmiyoruz, bu nedenle toptan satıştaki birçok şey, "bedenler" olarak adlandırılan, yani bir ürünün arka arkaya 5-6 beden olduğu bir paket halinde satın alınır. Yani yetişkin giyim ve ayakkabı mağazalarında her sezon popüler olmayan boyutlarda pek çok şey birikiyor, raflara yerleştiremiyorsunuz ve bunlara alıcı bulmak çok zor. Noktanın bakımı için genel giderlere yazılırlar.

Bu, çocuklara yönelik ürünlerin satışını daha uygun maliyetli hale getirir.

Bir çocuk giyim mağazasında ticaretin özellikleri

Ürün sertifikasyonu çocuk ürünlerinin satışında büyük rol oynuyor, bazı özel prosedürlerden değil, mağazada ürün sertifikalarının bulunmasından bahsediyoruz. Elbette çoğu mağazada malların en azından bir kısmı için bu tür sertifikalar var, ancak çocuk ürünleri satan satış noktalarının büyük çoğunluğu bunları yalnızca doğrulama durumunda göstermeyi tercih ederek onları "örtü altında" tutuyor. Aynı zamanda, çocuklara yönelik eşyalar ve ürünlerle ilgilenen bireysel mağazaların deneyimi, sertifikaların ürünlerin sergilendiği alanda göze çarpan yerlere yerleştirilmesinin en uygun olduğunu göstermektedir; Brüt geliri %20-25 artırır . Önemsiz gibi görünüyor, ancak doğru düzen ve mümkün olan en geniş seçenek (tek bir niş içinde) göz önüne alındığında yut artı başka bir %15-20 , o zaman bu tür hileler sonucunda kolayca yapabilirsiniz Çocuk mağazasının brüt gelirini benzer kuruluşlara kıyasla %50 artırmak .

Makale oldukça hacimli çıktı, tüm sorularınıza memnuniyetle cevap vereceğim, yorumlara yazacağım ve sosyal ağlarınızda işaretlemeyi unutmayın.

Ve çocuk oyuncaklarının yapımıyla ilgili küçük bir video

• Menzil
• Kayıt
• oda
• Tasarım ve reklam
• Tedarik
• Kadro
• Yaklaşık kar

Çocuklar için kıyafet satmak her zaman popüler olacak ve talep görecek, aranan bir iştir. Küçük bir kasabada, köyde veya metropolde yaşamanız önemli değil - her yerde onlar için en gerekli şeyleri satın alan çocuklar ve sevgi dolu ebeveynler var. Peki bu niş alanda girişimcilikten para kazanmak istiyorsunuz ancak sıfırdan bir çocuk giyim mağazasını nasıl açacağınızı bilmiyor musunuz? Bu yazıda size bu işe nasıl başlayacağınız, hangi zorlukların, önemli noktaların ve tuzakların olabileceği konusunda adım adım talimatlar sunacağız.

Çocuk kıyafetleri satan bir mağaza açmadan önce formatına karar vermelisiniz. 0 ila 16 yaş arasındaki çocuklara yönelik bir şeyler satabilir veya belirli bir yaş ve yönde durabilirsiniz:

• yeni doğanlar ve 3 yaşına kadar olan çocuklar için şeyler;
• okul öncesi ve ilkokul çağına yönelik kıyafetler;
• okul üniforması;
• karnaval kostümleri;
• çocuklar için spor malzemeleri;
• sadece kızlara / sadece erkeklere yönelik şeyler;
• genç kıyafetleri.

Ayrıca bazı girişimciler sıfırdan iyi bir çocuk giyim mağazası açarak burada çocuk ayakkabıları, yiyecek, oyuncak, kırtasiye malzemeleri ve bebekler için diğer bazı aksesuarları da satabilirler. Bir işletme açma çeşitleri çok çeşitli olabilir ancak çocuklarla ilgili olabilir.

Menzil

Sıfırdan bir işletme açmak için hangi yönü seçerseniz seçin, çok çeşitli çocuk kıyafetlerine ve bedenlerin bulunabilirliğine dikkat edin. İncelemelerin gösterdiği gibi en başarılı seçenek, yeni doğanlar ve bebekler için kıyafet içeren bir mağaza açmaktır. Küçükler için ürün yelpazesi uzun yıllardır pek değişmedi. Doğal kumaşlar, kaliteli terzilik, hoş tasarım ve uygun fiyat temel gereksinimlerdir. Kuruluşunuz yeni doğan bebekler için ihtiyacınız olan her şeye sahip olmalıdır, bu nedenle sadece kıyafetleri değil aynı zamanda nevresimleri, yiyecekleri, oyuncakları, bebek bezlerini vb. satmak da iyi bir seçenek olacaktır.

Okul öncesi ve ilkokul çağındaki çocuk giyimine gelince, burada ebeveyn birden fazla düşmeye veya su birikintisinde yüzmeye dayanabilecek dayanıklı ve kaliteli şeyleri tercih edecektir. Bu özellikle erkek çocuklar için geçerlidir. Bu yaştaki kızları zarif elbiseler, etekler ve pantolonlarla görmek gelenekseldir. Çocuklara yönelik talep görecek bir mağaza açmak istiyorsanız tüm bunların bolca olması gerekir. Açılması en zor şey gençler için çeşitli şeylerin seçimidir. Bu yaşta ebeveyn görüşü otoritesini kaybeder, çocuk bağımsız olmaya çalışır ve yetişkinleri taklit etmek ister. Başarılı bir iş açmak ve tükenmemek için moda trendlerini takip etmeniz gerekiyor.

Ayrıca çocuklar için bir ikinci el mağazası, ikinci el mağazası veya stok açabilirsiniz. Bu tür kurumlar özellikle yurt dışında her zaman talep görmektedir ve bunda tuhaf bir şey yoktur. Ebeveynlerinin fazla parası olmayan çocuklar için çok ucuz ama kaliteli kullanılmış ve yeni kıyafetleri bulabileceğiniz yerler tam da burası. Böyle bir iş fikri, özellikle kriz zamanlarında oldukça ilgi çekicidir.

Kayıt

Faaliyetin yasal kaydı olmadan çocuk giyim mağazanızı sıfırdan açamazsınız. Küçük perakende işletmelerinin sahipleri çoğunlukla fikri mülkiyeti (Bireysel Girişimcilik) kaydetmeyi tercih eder. Bu, açılış için tamamen haklı bir karardır, dolayısıyla belgelerin toplanmasında ekstra bir bürokrasi söz konusu değildir. Girişimciler UTII ile basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi seçiyorlar (vergi kâr ve emtia dolaşımına bağlı değil). Vergi makamlarının ayrıca yazar kasayı kaydetmesi gerekecektir. Ayrıca açılış için şehir idaresi ile anlaşmaya varılması, ayrıca SES ve Devlet Yangın Denetlemesinden ticaret izni alınması gerekiyor. Bir alışveriş merkezinin topraklarında bir işletme açacaksanız, bu yasal hususlar ev sahipleri tarafından ele alınacaktır.

oda

Yaklaşık 20 m2 alana sahip küçük bir çocuk giyim mağazası açabilirsiniz ancak yine de mümkünse 50 m2'den bir oda kiralamalısınız. Bu odanın tüm ürünler, soyunma odaları, vitrinler, raflar ve satış elemanı için bir mağaza için yeterli alana sahip olması gerektiğini unutmayın. Lokasyona gelince, şehrin merkezi bölgesinde, insan trafiğinin iyi olduğu bir mağaza açılması arzu edilir. İyi bir seçenek olarak değerlendirildi İş kurmak popüler bir alışveriş merkezinde. Bir konut binasında oda kiralamak istiyorsanız bodrum veya birinci kat olduğundan emin olun.

Çocuk giyim işletmesi için iyi bir fikir, çocuk tesislerinin yakınında bir mağaza açmaktır. Sıfırdan bir işletme açmaya karar verirseniz, bir anaokulu, müzik, sanat veya normal okul, çocuklar için spor bölümü vb. yakınında uygun bir yer bulun. İşe başlamadan önce rekabeti değerlendirdiğinizden emin olun. Yakınlarda birkaç benzer kuruluş zaten gelişiyorsa, iş kurmanın bir anlamı yoktur.

Tasarım ve reklam

En iyi çocuk giyim mağazasını sıfırdan açmak için kaliteli onarımlar yapmanız ve ekipman satın almanız gerekiyor. Tasarımı en küçük ayrıntısına kadar düşünmeli ve onu parlak, sıra dışı ve eğlenceli hale getirmelisiniz. Unutulmaz bir isme sahip güzel bir tabela bulun, çeşitli aksesuarlar satın alın ve çocuklar için küçük bir köşeyi boyama kitapları, kitaplar ve renkli kalemlerle donatın. Duvarlara resim veya poster asın. Herhangi bir giyim mağazasında aynalar, çeşitli vitrinler ve ürünler için raflar, soyunma odaları bulunmalıdır. Mobilyalar ayrıca parlak, rahat ve yumuşak olmalıdır. Sonuçta kurumunuzun çocuklar ve ebeveynleri için tasarlandığını, dolayısıyla odanın tasarımının çok önemli bir rol oynadığını unutmayın. Fotoğrafta odanın özgün tasarımının bir örneğini görebilirsiniz:

Başarılı bir çocuk giyim mağazası açmak ve ilk müşterilerinizi kalıcı kılmak için reklama önem vermeniz gerekir. Çoğu alıcı indirim kartlarına, çeşitli promosyonlara ve indirimlere ilgi duyuyor. Öyleydi ve her zaman öyle olacak! Bir indirim ve tatil teklifleri sistemi geliştirdiğinizden emin olun. Ayrıca medyada, ulaşımda, reklam panolarında, broşürler ve kulaktan kulağa yayılan standart reklamları da unutmayın. İnsanların sizi tanıması gerekiyor ve bu tür etkinlikler olmadan yapamazsınız.

Tedarik

Sıfırdan bir işletme açmak için tedarikçi bulmanız gerekir. İç pazarda çocuk giyiminin ana tedarikçileri Çin ve Türkiye olmaya devam ediyor. İyi kalite, düşük fiyat ve geniş bir ürün yelpazesiyle haklı çıkar. Dünyanın herhangi bir yerinde, her yaştan çocuklar için çok çeşitli ürünlerden oluşan bu kadar geniş bir seçim bulmanız pek olası değildir. Ayrıca gerçekten çok özel ve kaliteli şeyler var. Günümüzde giderek daha fazla sayıda genç girişimci, çevrimiçi mağazalarda Çin'den toplu olarak kıyafet sipariş ediyor ve bunları büyük bir karla yeniden satıyor. Bir iş kurmak ve geliştirmek için kullanışlıdır ve en popüler seçeneklerden biridir.

İlginizi çekebilir: Emlak acentesi açmanın aşamaları

Özellikle tüm ürünleri GOST'a uygun olarak üretildiği için yerli tedarikçilerle de işbirliği yapabilirsiniz. Ek olarak, avantajlar arasında oldukça yeterli bir fiyat ve yasal satış için tüm belgelerin bulunması yer almaktadır. Evet ve dürüstçe itiraf ediyoruz ki ebeveynler yerli üretim çocuk elbiselerine Çin'den daha fazla güvenecekler. Her durumda, burada deneme yapmanız gerekiyor ve açıldıktan bir süre sonra, neyin satılmasının daha karlı olduğuna ve hangi tedarikçilerle işbirliği yapmanın daha iyi olduğuna kendiniz karar vereceksiniz.

Franchising yoluyla markalı bir çocuk giyim mağazası açabilirsiniz. Bu seçenek özellikle yeni girişimciler arasında popülerdir. Bu durumda, çok daha az risk vardır, ancak aynı zamanda birçok kısıtlama da vardır (özel tasarım, diğer markaların ürünlerinin satışının yasaklanması). Şu anda çocuklara yönelik eşya satışı konusunda en popüler franchise şirketi Gulliver'dir.

Kadro

Sıfırdan iyi bir çocuk giyim mağazası açabilmek için vardiyalı çalışacak 2-4 satış asistanını işe almanız gerekecektir. Bunlar sadece yüksek vasıflı uzmanlar değil aynı zamanda çocukları seven ve onlarla nasıl iletişim kuracağını bilen insanlar olmalıdır. Bu, çalışanları ararken akılda tutulması gereken çok önemli bir kuraldır. Ayrıca satıcının her zaman kibar, düzenli, güler yüzlü ve girişken olması gerekir. Müşterilerle doğru iletişim kurduğundan ve hiçbir şekilde müdahaleci olmadığından emin olun. Dilerseniz bir mağaza müdürü kiralayabilir veya onun görevlerini kendiniz gerçekleştirebilirsiniz. Ayrıca dış kaynaklı bir muhasebeciye de ihtiyacınız olabilir.

Yaklaşık kar

Herhangi bir işletme açmadan önce doğru bir iş planı hazırlamanız gerekir. Başarılı bir ticaret kuruluşunun maliyetlerinin ve gelirinin en azından yaklaşık bir hesaplamasını sunuyoruz. Peki mağaza açmanın maliyeti ne kadar? Tek seferlik maliyetler arasında onarımlar, ekipman satın alımı, tedarikçilerden kıyafet satın alınması, kayıt ve reklam yer alır. 800.000 - 2.000.000 rubleye yatırım yapabilirsiniz. Her ay bina kiralama, reklam ve personel maaşları için yaklaşık 150.000 ruble harcamanız gerekecek. Aynı zamanda zaman zaman tedarikçilerden yeni bir ürün sipariş etmek gerekecek, bu 100.000 - 500.000 rubleye mal olacak. İncelemelerin gösterdiği gibi, iyi bir çocuk giyim mağazası ortalama 1-2 yıl içinde kendini amorti edecektir. Ortalama aylık kar 100.000 ruble'dir.

İndirmek çocuk giyim mağazası iş planı ortaklarımızla bunu yapabilirsiniz! Kalite garantilidir!

Son olarak videoda iyi bir çocuk giyim mağazası açmanın ipuçlarını öğrenmenizi öneririz:

Sıfırdan çocuk giyim mağazası nasıl açılacağını, onu yaratmak ve tanıtmak için nelere ihtiyacınız olduğunu anlattık. Bu, birçok kadının ilgisini çekecek karlı bir iştir. Ancak her şey ilk bakışta göründüğü kadar kolay değildir. Yalnızca büyük bir arzu ve sürekli çalışma, kazançları önemli hale getirecek ve aktiviteyi gerçekten başarılı kılacaktır!

Çocuk giyim satışında bir iş düzenlemeye ilişkin pratik tavsiyeler: talep, çeşitler, tedarikçi arama, ticaret zemininin tasarımı ve pazarlama.

 

Çocuk giyim mağazalarına talep

İstatistiksel verilere bakmasak da ülkemizde çocuk doğumunda durumun ne kadar düzeldiğini görüyoruz. Ancak rakamlar öznel değerlendirmelerimizin güvenilirliğini değerlendirmeye yardımcı oluyor. Rosstat verileri, 1999 yılında doğum oranının 1,2 milyon çocuk olduğunu, 2011 yılında ise doğum sayısının 1,79 milyon olduğunu ve henüz bir düşüş beklenmediğini gösteriyor.

Bu nedenle çocuklara yönelik eşya satma işinin günümüzde en karlı fikirlerden biri olduğu açıktır.

Mağaza konumu seçimi

Sıfırdan çocuk giyim mağazası açmak için çok büyük bir alana ihtiyacınız yok, 50-100 metrekare yeterli. Elbette daha geniş alanlara daha fazla mal yerleştirilebilir ancak bu yüksek kârı garanti etmeyecektir. Ürün çeşitliliğinin tür çeşitliliği arttığından, alan arttıkça riskler ve zorluklar da artıyor.

Yer seçimi, ürünün hedef alıcısının değerlendirilmesiyle başlar. Bu durumda bunlar annelerdir, bu nedenle onlarla en sık karşılaşabileceğiniz yer seçilmelidir. İdeal Çözüm- Alışveriş Merkezindeki uyku alanının küçük bir mağazası, ancak herhangi bir büyük Alışveriş Merkezi bunu yapacaktır. Alışveriş Merkezinde benzer departmanların yakınında açmak daha iyidir veya büyük bir müşteri akışına giden yolda.

Bu pratik materyal, çocuk ayakkabıları ve çocuklara yönelik ürünler için bir mağaza açma konusuyla ilişkilidir.

Bağımsız bir mağaza için bir yer seçilmelidir ve " cazibe noktaları» Bölgede en çok ziyaret edilen yerlerdir. Bunlar marketler, kreşler, okullar, çocuk gelişim merkezleri olabilir. İyi seçilmiş bir konumla potansiyel alıcınızın geçmeyeceğinden emin olabilirsiniz.

Menzil

Çocuk giyim mağazası açarken, her yaş grubuna hitap eden bir ürün yelpazesi sunabilmek için oldukça geniş bir alana ve zevkinize güvenmeniz gerektiğini anlamalısınız. Küçük hacimlerle yani birkaç yaş grubuyla başlayıp yavaş yavaş genişlemek daha iyidir. gerçek müşteri talebine dayanmaktadır.

En basit ürün yeni doğan bebekler için kıyafetler ve çocuk odası grubu. Burada önemli olan doğal malzemelere, sevimli tasarıma odaklanmak ve fiyatları çok yüksek tutmamaktır.

Anaokuluna giden çocuklar için giyim Tasarımı güzel, kesimi rahat olmalı. Burada zaten ortalama fiyatlara sahip tedarikçileri arayabilirsiniz.

Zorluklar başlıyor okul grubuÇünkü zevkleri kesinlikle tahmin edilemeyen kıyafet seçimine çocuğun kendisi katılmaya başlar. Ancak bu grup malların fiyatları düşükten pahalıya kadar değişebilir.

Mağaza farklı yaşlara yönelik kıyafetler satacaksa, bitişik gruplar halinde olmalıdır: örneğin yeni doğanlar ve küçük çocuklar için.

Tedarikçiler nasıl bulunur?

Aşağıdaki üreticileri çocuk giyim tedarikçileri olarak düşünmek daha iyidir:

• Rusya
• Çin
• Türkiye
• Polonya

Çocuğun avantajları Rus üretimi aralığı yabancı tedarikçiler nezdinde tartışılmaz.

1. Üreticiden mağazaya giden yol daha kısa olduğundan ve uzun yol veya gümrük vergisi olmadığından bunlar daha düşük fiyatlardır.
2. Bu daha iyi bir kalitedir, çünkü Rus fabrikaları spesifikasyonlarını SSCB'nin katı standartlarına odaklanarak geliştirmektedir.
3. Bu, basitleştirilmiş bir sipariş ve boyut ekleme sistemi ve ayrıca bireysel boyutlu ızgaraların serbest bırakılmasını koordine etme olasılığıdır.
4. Rus yapımı ürünler fabrikalarda sertifikalandırılıyor ve mağazalara tam bir belge seti ile teslim ediliyor

Başlamak için tek ihtiyacınız olan bir üretici seçmek, katalogları değerlendirmek ve mal tedariki için bir sözleşme imzalamak. Teslimat çoğunlukla alıcının kendisi tarafından gerçekleştirilir. veya bir nakliye şirketiyle. Gönderim ön ödemeli olarak yapılmaktadır.

Rus pulları zaten alıcıların güvenini kazandı:

• "Artel",
• "Neşeli bebek"
• "Aslan",
• "Dioli".

Yabancı üreticilerle daha zor. Gümrükleme ve teslimatla ilgili sorunları en aza indirmek için internet siteleriyle veya fabrika temsilcileriyle işbirliği yapmak daha iyidir.

Bu gibi durumlarda minimum sipariş miktarı önceden müzakere edilir ve genellikle düşüktür. Asgari belge paketinin eklendiği mallar satıcı tarafından belirtilen adrese teslim edilir. Çocuk kıyafetlerinin satışına izin veren sertifikaların bağımsız olarak alınması gerekecektir.

Mağaza zaten iyi bir ciroya ulaştığında veya her bir mal birimini inceleme ihtiyacının olduğu lüks bir ürün yelpazesi satarken, kendi iş gezileri rasyoneldir.

Arızalı mallardan oluşan bir parti geldiğinde, Rus fabrikaları bunu karşılıyor ve değiştiriyor, ancak yabancı tedarikçiler bunu yapmıyor. Bu durumda, kusurlu kıyafet sorununu kendi başınıza çözmek zorunda kalırsınız ve çoğu zaman bunları maliyetinin altında satarsınız.

Çocuk çeşitleri için ortalama kâr yüzdesi %130'dur.

Onaylar

Bir mağaza ancak Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor ve Ticaret Departmanının bir dizi gereksinimi karşılandıktan sonra açılabilir. Tüm gereklilikler yönetmeliklerde, kurallarda veya kanunlarda belirtilmiştir.

Ticaret departmanı, özellikle mağazanın donanımıyla ilgili olarak "Belirli mal türlerinin satışına ilişkin kuralların" uygulanmasını izler.

Rospotrebnadzor, SanPiN ve GOST'lara dayanarak oluşturulan bir laboratuvar kontrol programı olan PLC'de yansıtılan Hijyen Kurallarının uygulanmasını gerektirir. Bu Program her perakendecinin sahip olması gereken bir programdır.

Yangın Müfettişliği, bir mağaza açma izni veren 21 Aralık 1994 tarihli 69-FZ "Yangın Güvenliği Hakkında" Federal Yasasına göre yönlendirilmektedir.

Ticaret zemini dekorasyonu

Bir çocuk giyim mağazasının ticaret katının tasarımı bir takım özelliklere sahiptir. Çok fazla ekipman olmalı. Bunu dikkate almaya değer Bu tür mağazalardaki birçok satın alma kendiliğinden gerçekleşir: Bir etek almak için gelen anne ona isteyerek bir bluz, bir tişört ve kot pantolon alıyor.

Bu spesifikliğe dayanarak, mallar eksiksiz olarak sunulmalıdır ve en iyisi, alıcıların gözleri ve elleri seviyesinde bulunuyorsa. İdeal çözüm ada ekipmanları salonun ortasındaki komşu perdelerdeki eşyaları güvenli bir şekilde ayırabildiğiniz zaman.

Ebeveynler seçim yapmakla meşgulken çocuğun vakit geçirebileceği bir çocuk alanının donatılması tavsiye edilir. A soyunma odasında TV kurulumuÇizgi filmlerin yayınlanması, en kaprisli çocukların bile pek çok kıyafet denemesine olanak tanıyacak. Birçok bağlantı parçası - daha fazla satın alma.

Mağazanın zarif tasarımına dikkat edin, parlak vitrinler ve güzel mankenler. Bu ayrıntılar mümkün olduğunca çocuklu alıcıların ilgisini çekecektir.

Elbette mağazanın ana özelliklerini unutmamak gerekir: bilgisayar, yazar kasa, soyunma odaları, aynalar vb.

Kadro

Orta ölçekli bir mağazanın etkili bir şekilde çalışabilmesi için bir yöneticiye ve satış elemanına ihtiyacı olacaktır. Bir satış elemanı için ideal çalışma programı ikiye kadardır, dolayısıyla en uygun personel sayısı dört danışmandır (vardiya başına iki kişi).

Pazarlama

Mağazanın açılış gününde tüm müşterilere dağıtım yapmak güzel olacak indirim kartları. Karttaki indirim yüzdesi en az %5 olmalıdır. Çocuk ürünlerinde daha önemli indirimler elde edebilirlerse alıcılar daha fazla ilgilenecektir. Bu nedenle %8, hatta %10'u düşünmeye değer.

İyi çalışıyor depolama sistemi indirim yüzdesi mağazada harcanan tutarla orantılı olarak arttığında.

Her durumda, giriş indirim sistemi müşteri anketleri yapmanızı sağlar. Anketlere dayanarak telefon numaraları ve e-posta adreslerinden oluşan bir müşteri tabanı derlenir. Bu, gerçekleştirilmesini mümkün kılar Promosyonlar, indirimler, yeni gelenler hakkında SMS bildirimleri. Her SMS müşteriye mağazayı hatırlatmanın bir yoludur.

İyi bir yüzde belirlemek müşteriye karşı kibarlık olacaktır. doğum gününde indirimler. Bir çocuk giyim mağazasında müşteri derken bir çocuğu kastediyoruz. Kendinizi bir günle sınırlamayın, belirtilen tarihten en az bir hafta öncesi ve sonrasını verin. Bu kararın tüm cazibesi, ebeveynlerin tatilden önce gelecekteki doğum günü çocuğu için yeni kıyafetler almasıyla ortaya çıkıyor.

Çocuklar için önemli tatil dönemlerinde (1 Haziran, 1 Eylül Yeni Yıl), müşteriler için indirimler ve hediyeler düşünebilirsiniz.

Her giysinin bir garanti süresi vardır. Üretici tarafından belirlenir, ancak satıcı bunu artırabilir. Alıcının anlayışındaki bir garanti, malların kalitesidir ve eğer mağaza bu tür yükümlülükleri 1 aylık bir süre için üstlenirse, bu, ürün çeşitliliğini mükemmel bir şekilde karakterize eder.