Doğal olarak herkes hediye almayı sever ve hatta bazıları hediye etmeyi sever. Güzelce sarılmış hediyeler vermek iki kat daha keyiflidir. Elbette her birimiz, akıllı bir Noel ağacının altında bulunan veya doğum günümüzde sunulan bir hediyeden birkaç kat halinde zarif kağıdı hızla çıkarmak istediğimizde, çocukluktan kalma bu mutluluk duygusunu ve neşe beklentisini hatırlıyoruz.



O dakikalar boyunca kafamdan pek çok düşünce geçti: orada ne yatıyor? Ve bir hediye alırken bu mutluluk duygusu, bir insanın hayatı boyunca kalır. Hediye paketleme işi alakalı, karlı ve geliştirmenin ilk aşamasında büyük yatırımlar gerektirmiyor.

Başarılı bir hediye paketleme işine nasıl başlarsınız?

İlk bakışta, bu tür bir işletme açmak çok basit görünüyor: bireysel bir girişimci olarak kaydolun ve kalabalık bir yerde küçük bir oda kiralayın. Ancak nedense, bazı gişelerde her zaman bir kuyruk olurken, satıcı diğerlerini kaçırır. Aslında, her şey satıcının zevkine, tasarım yeteneğine, sosyalliğine ve içgörüsüne bağlıdır.

Müşteri, satıcıya neye ihtiyacı olduğunu kısaca açıkladığında, bu hediye için hangi paketin ideal olduğunu hızlıca hissetmeli, satıcı bir fikir sunmalı ve ardından planlanan her şeyi malzemeye dönüştürmelidir. Örneğin, bir erkek patron için bir hediye zarif ve aynı zamanda katı görünmelidir. Hediye, iş arkadaşı olan bir bayan için tasarlanmışsa, açık ve zarif olmalıdır.

Sevilen bir erkek veya kadına ait olacak bir hediyenin ambalajı üzerinde kalp, melek ve diğer aşk beyanı unsurları yer alabilir. Ve bir çocuk için ilginç bir oyuncağa gizlenecek bir sürpriz hediye uygundur.

Hediye paketleme işindeki ilk adımlar, doğru yeri, doğru malzemeleri ve hizmetin formatını seçmektir. Başarılı bir hediye paketi işi için önemli koşullardan biri doğru lokasyondur. İdeal seçenek elbette büyük bir alışveriş merkezidir. Ancak burada, oldukça yüksek bir kira veya alışveriş merkezi yönetiminin yalnızca iki tanınmış paketleme şirketi ile çalışması gibi bazı zorluklar ortaya çıkabilir.

Yoğun nüfuslu bölgelerde yer alan süpermarketler, büyük hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanları, tren istasyonları, çiçekli çardaklar, marketler düşünülebilecek bir seçenek olabilir. Endüstrinin herhangi bir alanında veya özel sektörde, bu tür bir işin başarılı olması pek olası değildir. Bu tür işletmeler 4 m2'ye kadar çok küçük bir alanda da açılabilir.

Sonuç olarak, prestijli bir alışveriş merkezinde bile kiralamanın maliyeti çok yüksek olmayacaktır. Kural olarak, satıcıların aldığı maaş, elde edilen gelire bağlıdır ve tahakkuklar, bir paketin maliyetinin yüzdesi olarak gerçekleşir. Bu bordro seçeneği, prizin sahibi için en uygun olanıdır.

Satıcının sahtekarlığıyla doğrudan ilgili olan her türlü ticarette ortaya çıkan utanç verici durumları çözmek için bir video kamera kurmalısınız. Bu, satıcıyı disipline edecek ve paketleme departmanının sahibine tam bir güven verecektir.

Bir hediye paketleme işi açmak için, tüm ambalaj malzemeleri için özel bir raf satın almanız gerekir, ayrıca bir tezgaha ihtiyacınız olacaktır - satıcının çalışacağı bir masa ve her renkten ambalaj kağıdı, çeşitli kurdeleler gibi ambalaj malzemeleri , dantel, tüpler, kutular. Hemen birinci sınıf aksesuar ve malzemeler satın almamalısınız, iş geliştikçe kademeli olarak genişletmek daha iyidir.

Ancak böyle bir departmanı barındıracak harika ve prestijli bir yer varsa ve deneyimli ve yetenekli bir satış elemanı-tasarımcı ve yeterli fon varsa, o zaman başlangıçta lüks hediye paketi malzemeleri dahil edilebilir.

Hediye paketleme işi karlı mı?

Böyle bir işletme açmanın maliyeti yüksek değil. 60-80 bin ruble tutarında başlangıç ​​​​sermayesi gereklidir, bu, ilk paketleme malzemeleri partisinin maliyetini içerir, bu miktar ayrıca perakende ekipman, alan kirası ve bir işletme ve lojistik kaydı ile ilgili maliyetleri de içerir.

Hepimiz tatilleri severiz. Neden? Bunun için birçok nedeni vardır. Tatil, aile ve arkadaşlarla bir araya gelme, güzel dilekler için bir fırsattır, bazen tatillerle birlikte fazladan hafta sonları gelir ama tatilleri sevmemizin asıl nedeni elbette hediyelerdir.

Pek çok insan, hediye alma arzusunun tüccar bir kişinin özelliği olduğuna inanır, ancak her şeyden önce hediye, kişinin bir kişiye karşı tutumunu, sempatisini ve hatta sevgisini ifade etmenin bir yoludur. Ayrıca hediyenin pahalı olması gerekmez, asıl önemli olan kalpten yapılmasıdır.

Bu arada, bazı insanlar almaktan çok hediye vermeyi sever. Bu şaşırtıcı değil, çünkü sevilen birinin yüzünde parlak olumlu duygular görmek ve bunların sebebinin siz olduğunuzu bilmek çok güzel. Ancak bazen şuna veya bu kişiye ne vereceğinizi seçmek çok zor olabilir. Böyle bir durumda hediyelik eşya işiyle uğraşan Maxim yardımcı olabilir: pratik ve güzel setler oluşturur ve bunları müşterilere teslim eder, böylece iyi bir kar elde eder ve müşterilerini memnun eder.

Ekonomi ayrıca okuyucularına ilginç ve faydalı makaleler şeklinde hediyeler vermeyi sever. Bu nedenle Maxim'den bir tatil işletmesi kurma öyküsünü anlatmasını ve dikkatinize sunmasını istedik.

İyi günler sevgili okuyucular. Benim adım Max. Üretim olmadığı için neredeyse tüm insanların ticaretle uğraştığı sıradan bir taşra kasabasında yaşıyorum. 22 yaşına geldiğimde, çok az kişisel zamanımı alan ek bir gelir kaynağına sahip olmanın harika olacağını fark ettim. Diplomamı başarıyla savunduktan sonra, akranlarımın aksine hemen işe koşmadım, sıfırdan bir iş kurmayı öğrenmeye başladım.

İnternette hediye setleri satmak gibi bir işteki deneyimim belki işinize yarar. İlk yılda büyük ilk yatırımlar yapmadan büyük olasılıkla para kazanamayacaksınız, ancak bu işin beklentileri gerçekten çok büyük.

Bu faaliyete başladığımdan bu yana tam bir yıl geçti ve işin cirosunu artırmanın ve karı önemli ölçüde artırmanın onlarca yolunu şimdiden görüyorum.

Bu arada, aynı zamanda aileme Maine Coon kedilerinin satışı konusunda uzmanlaşmış bir ev işinde yardımcı oluyorum. Bir aile şirketi kurmak çok farklıdır ve çok daha fazla zaman ve para gerektirir, ancak kâr çok daha yüksektir.

Hediye setleri satmaya nasıl başladım?

İlgili tüm nişleri inceledikten sonra hediye setlerine karar verdim. Ve bunun birkaç ana nedeni vardı:

• işletmeye girişte minimum nakit yatırımı;
• büyük hacimli kağıt belgelerle uğraşmak yok;
• büyük kenar boşluğu (işaretleme);
• bu tür işlere kişisel sempati;
• iş varken ilk kez bina kiralamaya gerek yok;
• minimum rekabet.

Bu özel nişi seçmek için itici bir unsur olarak hareket eden bu argümanlardı. Bir süre sonra doğru seçimi yaptığımı bilmek güzel.

Bu işe başlamak için, birkaç görevi ve tercihen belirttiğim sırayla yapmanız gerekir:

• rakiplerin analizi ve bilgi toplanması, kalabalığın arasından sıyrılmanıza ve orijinal hediyeler satmanıza yardımcı olacaktır;
• hedef kitlenin bir portresini çizmek ve benzersiz bir satış teklifi oluşturmak;
• ücretsiz reklam sitelerinde niş testi;
• logolu kutu siparişi dahil olmak üzere setler için ürün satın alma;
• bir içerik planı hazırlamak ve satış gönderileri / reklamları oluşturmak;
• sosyal ağlarda bir web sitesi ve hesapların oluşturulması;
• siteye ve sosyal ağlara fotoğraf yüklemek ve metin satmak;
• anahtar kelimelerin anlamsal çekirdeğinin derlenmesi ve reklam şirketlerinin daha fazla bağlanması.

Mallardan 1000 kar elde eden size 300 rubleye mal olan bir müşterinin çok iyi bir gösterge olduğunu not ediyorum. Bu nedenle, malın fiyatına yalnızca malın ve teslimatın maliyeti değil, aynı zamanda harcanan reklam, elektrik veya benzin gibi diğer maliyetler de dahil edilmelidir.

Bunun alt kalemleri içeren kısa bir plan olduğu için hemen rezervasyon yapacağım.

Ancak hediye setlerinin doldurulmasına bağlı olarak zaten önemli ölçüde farklılık gösteriyorlar. Örneğin, site ve gruplar için başlangıçta profesyonel fotoğraflara ihtiyacınız olabilir.

Fotoğraflar, ürünün güzelliğini ve orijinalliğini vurgulamalıdır.

Bir nişi ilk kez nasıl ve ne zaman test ettim?

Nişi 2017'nin başında, yani tüm tatillerin çoktan geçtiği Ocak ayında test ettim. Panolara test reklamları koymaya karar verdim, İnternetteki olağan aramadan telif hakkı ihlali olmadan kullanılabilecek fotoğraflar çektim. Reklam şöyle bir şeye benziyordu: “Kişinin tercihlerine ve ilgi alanlarına göre kişiye özel oluşturulan pratik hediye setleriyle sevdiklerinizi memnun edin. Setin maliyeti 3000 ruble.

İletişim yöntemleri de belirtilmiştir.

5 siteye ilan verdim, otomatik yükseltme ve konu düzeltme şeklinde herhangi bir ek hizmet kullanmadım.

İlk arama 3 saat sonra geldi, müşteriye şu anda tüm setlerin demonte edildiğini ancak yakın gelecekte yeni bir set toplayıp gönderebileceğimi söyledim. Bir anda, zaten düşündüğüm, ancak ertelediğim soru doğrudan doğruya ayağa kalktı. Mal alımı ve teslimat lojistiği sorununu acilen çözmek gerekiyordu.

Doğal olarak buna ek olarak, arkadaşlarıma ve akrabalarıma taahhütlerimi anlattım ve en makul cevabı duymak istedim. Çevrenin yaklaşık %90'ı sadece bu fikri desteklemekle kalmadı, aynı zamanda hediye setlerini kendilerinin tamamlaması konusunda yardım teklif etti ve birçok tavsiyede bulundu, bu da hemen işe koyulmaya hazır olmamı olumlu etkiledi.

yatırımlara başlamak

Yatırımlara başlamak sadece para değildir, çünkü bundan da bahsedeceğim başka kaynaklar da harcanır.

ahlaki yatırımlar

İlk olarak, faiziyle ödediğim manevi yatırıma dikkat çekmek isterim: İlk haftalar tam anlamıyla rakipleri ve günün her saati benzersiz ticaret tekliflerini inceledim, web sitelerine ve bloglarına baktım, kendi farklılıklarımı oluşturdum. Ve kısa sürede gerçekten değerli bir teklifle pazara girdim. Benden önce piyasada pratik hediye setleri yoktu. Odaklandığım şey buydu. Ne de olsa, bir hediye verdiğinizde, gerçekten onu kullanmayı bitirmek istersiniz.

Finansal yatırımlar

İkincisi, finansal yatırımlardan bahsetmemek aptalca. İlk 50 set için tüm malları satın alma maliyetinin doğru hesaplanması:

• Çeşitli türlerden ilginç ve yeni kitapların satın alınması için 10.000 ruble harcandı;
• 310 x 210 x 150 ölçülerinde bir grup karton kutu satın almak için 5.000 ruble harcandı, tüm partiye bir logo uygulandı;
• Logonun oluşturulması için 500 ruble harcandı;
• Doğrudan ondan satın alma işlevine sahip basit bir tek sayfalık sitenin oluşturulması için 7000 ruble ödendi;
• Çin'den ilginç ve ucuz cihazların satın alınması için 10.000 ruble harcandı;
• Masa oyunlarına, kupalara, defterlere, tatlılara ve diğer birçok ilginç şeye 10.000 ruble harcandı;
• 5000 ruble diğer tüm masrafları karşıladı.

İlk parti hediye setlerinin satın alınmasının toplam maliyeti 47.700 ruble idi.

Geçici kaynakların yatırımı

Son maliyet türü elbette zamandır. Projenin ilk ayında, her şey henüz yaratılırken, günde 10 saat harcadım. Sonraki aylarda günde ortalama 2-3 saat geçirdim.

Sadece site yardımıyla değil, Instagram'da oluşturulan grup yardımıyla da mal satıyorum.

2018 için kendime 800 bin ruble kar elde etme hedefi koydum.

Elde edilen egzoz ve ne tür reklamlar kullandığım

Bu davadan elde edilen kâra gelince, bunu aylık olarak göstereceğim:

• Ocak - 0 ruble;
• Şubat - 3500 ruble;
• Mart - 13.500 ruble;
• Nisan - 15.000 ruble;
• Mart - 16.000 ruble;
• Haziran - 15.000 ruble;
• Temmuz - 16.500 ruble;
• Ağustos - 21500 ruble;
• Eylül - 20.000 ruble;
• Ekim - 25.000 ruble;
• Kasım - 30.000 ruble;
• Aralık - 24.000 ruble.

Toplam tam olarak 200 bin çıktı. Bu kadar küçük bir yatırım için bunun iyi bir gösterge olduğunu düşünüyorum.

Instagram sayfam böyle görünüyor.

Web sitesi ve sosyal ağlar

Gördüğünüz gibi dava ilerliyor ve şu andan daha fazla zaman ayırmayı planlıyorum. Bu alanda büyük bir potansiyel görüyorum ve reklam şirketlerinden dönüşümü artırmak için yeni bir site açmayı planlıyorum. İnternet pazarlamasına gelince, burada esas olarak içeriğe dayalı reklamcılık kullanıyorum, siteme giden her kullanıcı için ödeme yapılıyor. Instagram için, bir işletme hesabının kişisel hesabında sunulan hedefli reklamcılık en uygunudur.

Bu iş için diğer sosyal ağlara gelince, VKontakte'den bahsedebilirim. Önümüzdeki birkaç hafta içinde orada kendi grubumu kurmayı planlıyorum: son zamanlarda, ürün ekleme işlevi orada ortaya çıktı ve başarılı satışlar için tam olarak gerekli olan şey bu.

Gruba hemen katılan bir kullanıcı sıra dışı hediye setlerine dikkat edecektir.

reklamlar

Ayrı olarak, tam teşekküllü bir kampanya başlatmadan önce reklamların kendilerinin oluşturulmasından bahsetmeye değer. A/b test reklamlarını kullanmanızı tavsiye ederim. Bu, sizi satışların ilk gününde reklam bütçenizi tüketmekten koruyacaktır, çünkü bir profesyonel bile ilk seferde doğru bir şekilde reklam oluşturamayacaktır. Bugün bir şey bir patlama ile giderse, yarın tamamen başarısız olabilir.

Bu nedenle, tek doğru seçenek, sürekli olarak en ideal reklamı aramaktır.

Bunları oluşturmak için, anahtar kelimelerden oluşan semantik bir çekirdeğe ve reklamların temel yapılarına ilişkin bilgiye ihtiyacınız vardır. Bu aktivitenin ne kadar heyecan verici olabileceğine şaşıracaksınız çünkü metinde değiştirilen bir kelime, satışların dönüşümünü önemli ölçüde etkileyebilir.

Mevcut durum

Bu noktada, bu proje için aylık fon cirosu 60-65 bin ruble. Geliştirilmiş bir tasarıma sahip yeni bir sitenin geliştirilmesini zaten sipariş ettim. Bu nedenle resmi web sitem geçici olarak kapatıldı, ancak çalışıyor Instagram'da grup.

Yakın gelecekte, yarı zamanlı bir paketleyici tutmayı planlıyorum, büyük olasılıkla kötü alışkanlıkları olmayan, dikkatli bir öğrenci olacak: sadece hediyeleri paketlemesi değil, aynı zamanda posta formlarını doldurması ve koli göndermesi gerekecek. .

Bu, yalnızca projenin geliştirilmesine odaklanmama yardımcı olacak ve mekanik işçilikle zaman kaybetmeyeceğim.

Şu anda satışta çok iyiyim ve günüm dakikası var, günlük işlerimi planlamaya çok dikkat ediyorum. Ayrıca her gün ulaşmak için çabaladığım kısa vadeli ve uzun vadeli hedefler belirliyorum.

Müşterileri çekmek için bazen indirim yapıyorum.

Tüm yeni başlayanlara hazırlık için çok para harcamamaları, hemen harekete geçmeleri için tavsiye verebilirim.

Başlangıçta reklama çok para yatırmayın

Pahalı siteleri hemen satın almayın ve reklamlara büyük yatırımlar yapmayın. Başlamak için ilk şey, elbette, niş testidir. Bu, bu işi sevip sevmediklerine bakılmaksızın akrabalar ve arkadaşlar arasında bir anket olabileceği gibi, ilgili sitelerde ücretsiz ilanlar yayınlamak da olabilir.

Ayrıca rezerv paranın önemine de dikkat çekmek istiyorum.

İş yapmaya başladığınız andan itibaren ilk aylarda asıl işinize ayıracak vaktiniz olmayacak ve büyük ihtimalle işten ayrılmanız gerekecek. Bu nedenle, 2-3 aylık bir fon rezervine sahip olmak gerekir: bu, bir deneme mal alımı ile nişi tam olarak test etmenize izin verecektir.

Basit bir logo kullanın

Teslimatla ilgili faydalı ipuçlarından, logonun kutuya uygulanmasından bahsedebiliriz. İlk parti için paradan tasarruf etmenizi ve siyah beyaz baskıyı seçmenizi öneririm ki ben de tam olarak bunu yaptım. Bu, maliyetleri önemli ölçüde azalttı: Yaklaşık 3.000 ruble tasarruf ettim.

Kendiniz bir web sitesi oluşturun

Bir web sitesi oluştururken de paradan tasarruf edebilirsiniz. Web siteleri oluşturma konusunda en azından biraz bilgiliyseniz, 5-10 bin ruble tasarruf edebilir ve bir web sitesi oluşturucu kullanarak kendiniz yapabilirsiniz. Böyle bir yaratımı kendiniz yaratmak için programlama bilmenize gerek yoktur, elemanların ve bilgi bloklarının sırasını anlamak yeterlidir.

Web sitesi oluşturucuda hazır blokları topluyorsunuz, satış hunisi oluşturma bilgisine ihtiyacınız var.

Örneğin, sitenin üst kısmında, sözde başlıkta, gözünüze çarpan ilk şey olacak benzersiz satış teklifiniz yer almalıdır. Sonraki blok, doğrudan ürünün bulunduğu bloktur, sonraki bloklar garantiler, incelemeler, teslimat, iletişim bilgileridir.

Kârı artırmanın çalışma yolları

Kârı artırmak için, ya malzeme ve ücret satın alma maliyetini düşürmek ya da satışları artırmak gelenekseldir. Her iki seçeneği de test etmeye karar verdim, ancak ilki hala planlarda, bu yüzden ikincisine odaklanacağım.

Herhangi bir işletmenin temel görevlerinden biri, şirketin bilgi alanını sürekli genişletmek ve satışları artırmaktır.

Ek kâra katkıda bulunan aşağıdaki adımları attım:

• siteye ek olarak, neredeyse anında ek gelir sağlamaya başlayan bir Instagram blogu tanıttı;
• Rusya Federasyonu'nun tüm şehirlerindeki tüm ücretsiz sitelerde reklam yayınladı;
• yakınlarını hediyelik işleri belli bir yüzde karşılığında satmaya davet etti;
• bilgilendirme ve haber siteleri için çeşitli tanıtım makaleleri yazdı ve gönderdi;
• bağlı Hedeflenen ve içeriğe dayalı reklamcılık.

Yalnızca kişisel olarak test etmeyi başardıklarımı listeledim, ancak aslında çok daha fazla yol var. Alternatif olarak, tüm sosyal ağlarda ürün sayfaları oluşturarak ve tanıtarak gelirinizi önemli ölçüde artırabilirsiniz. Ancak gelecekte bunun için yine de sosyal ağlardaki tüm iletişim araçlarıyla ilgilenecek bir SMM uzmanı tutmanız gerekiyor.

sonuçlar

Hediye kutuları, büyük başlangıç ​​ücretleri gerektirmeyen harika bir iş türüdür. Bu işi kesinlikle herkes yapabilir ve doğaüstü bir şey yapmanıza gerek yok. Ancak, diğer herhangi bir işte olduğu gibi, iş yine de buna değer.

Para, çalışkan ve girişimci insanları sever.

Bu proje üzerinde çalışırken zamanımı mükemmel bir şekilde planlamayı öğrendim ve bunun bir insanın sahip olduğu en pahalı kaynak olduğunu anladım. İşe başladıktan birkaç ay sonra posta yoluyla ticari teklifler almaya başladım ama şu anda herkesi reddediyorum. Projemin satış fiyatının bana sorulduğu bir durum bile oldu.

Hediye kutuları satarak oldukça fazla para kazanabilirsiniz, ancak ilk başta çok fazla kar etmeyecektir. Ancak işletmeden elde edilen gelir doğrudan hangi bilgilere sahip olduğunuza, işletmeye ne kadar zaman ayırabileceğinize ve ne kadar başlangıç ​​​​sermayesine sahip olduğunuza bağlıdır. Örneğin gösterdiği gibi, yılda 50 bin ruble başlangıç ​​​​sermayesi ile ilk maliyetlerin 4 katı kar elde ettim. Sizce bu iyi bir gösterge mi?

Herkes hediye almayı sever ve hediye vermek daha az hoş değildir. Özellikle güzelce paketlenmişlerse. Yeni Yıl ağacının altında bulunan veya doğum gününüz için teslim edilen gizemli bir kutudan birkaç kat zarif kağıdı sabırsızlıkla çıkardığınızda, çocukluktan tanıdık gelen neşe ve mutluluk beklentisi hissini hatırlayın. O birkaç dakika içinde aklımdan binlerce düşünce geçti: Orada ne var? Ve bir hediye alırken veya verirken bu çocukça mutluluk duygusu, insanı hayatı boyunca bırakmaz. Daha az hoş değil hediye paketleme işi: ilgili, uygun maliyetli ve başlangıçta büyük yatırımlar gerektirmez.

Başarılı olmak için hediye paketleme işine nasıl başlanır?

Görünüşe göre hediye paketleme işi açmaktan daha kolay olabilir: bireysel bir girişimciyi kaydettirmek ve kalabalık bir alışveriş merkezinde küçük bir köşe kiralamak. Yine de, bazı paketleme tezgahlarında nedense sıra oluyor ve diğerlerinin arkasında satıcı kız oturuyor ve ıskalıyor. Mesele şu ki, hediye paketleme işinin başarısının ana sırrı, satıcının iyi zevki, tasarım yeteneği, sosyalliği ve içgörüsüdür. Ne de olsa, müşteriyle birkaç kelime alışverişinde bulunduktan sonra çok hızlı bir şekilde hissetmeli, belirli bir hediye ve belirli bir durum için ne tür bir ambalajın uygun olduğunu, bir fikir önerin ve ardından bunu ustaca bir malzemeye çevirin. Örneğin, bir erkek şefe verilen bir hediye, bir bayan meslektaş için katı ve zarif görünmelidir - sevgili bir kadın veya erkek için zarif ve net, kalpler, melekler ve bir aşk ilanının diğer nitelikleri zaten ambalajın üzerine dağılmış olabilir. ve yumuşak bir oyuncağa gizlenmiş sürpriz bir hediye bir çocuğun ilgisini çekebilir. Hediye paketleme işinde ilk adımlar: yer, malzeme ve hizmet formatı seçimi Bir hediye paketleme işinin başarısı için çok önemli bir koşul, iyi bir konumdur. Tabii ki, ideal büyük alışveriş merkezi, ancak burada zorluklar olabilir: yüksek kira veya merkezin yönetimi yalnızca bir veya iki "tanıdık" paketleme şirketi ile çalışmayı tercih ediyor. Bir seçenek olarak, yerleşimin yoğun olduğu bölgelerde süpermarketler, büyük hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanları, çiçek pavyonları, tren istasyonları, büyük marketler düşünebilirsiniz. Yerleşim bölgelerinde veya endüstriyel alanlarda hediye paketleme işinin başarılı olması pek olası değildir. Bir diğer önemli artısı ise 2-4 metrekare alana sahip bir arsa üzerinde kelimenin tam anlamıyla hediye paketleme işi açabilirsiniz. m.Yani prestijli bir alışveriş merkezindeki pahalı kira bedeli bile bütçenize çok ağır gelmeyecektir. satıcı maaşı, kural olarak, çıktıya bağlıdır ve her paketin maliyetinin yüzdesi olarak hesaplanır - herhangi bir işletme sahibi için en uygun seçenek. Her tür ticaret için tipik olan satıcıların sahtekârlığıyla ilgili garip durumları çözmek için bir video kamera kurmak yararlıdır. Bu, paketleme noktasının sahibini sakinleştirecek ve satıcıyı disipline edecek önemsiz bir şey. Bir iş kurmak için hediye paketinde, ambalaj malzemeleri için bir vitrin, satıcının tezgahı, çeşitli ambalaj kağıtları, farklı renklerde kurdeleler, danteller, kutular, tüpler satın almanız gerekir. Hemen çok pahalı birinci sınıf malzemeler ve aksesuarlar satın almamalısınız, işiniz geliştikçe bunlarla hizmet yelpazesini genişletmek daha iyidir. Bununla birlikte, deneyimli ve yetenekli bir satış elemanı-tasarımcı, outlet yerleştirmek için mükemmel bir prestijli yer bulursanız ve bütçeniz çok sınırlı değilse, başlangıçta ürün yelpazesine lüks hediye paketi hizmetleri dahil edilebilir.

Hediye paketleme işi ne kadar karlı?

İlk iş kurma maliyetleri ilk parti ambalaj malzemeleri, ticari ekipman, alan kiralama, bir işletmeyi kaydetme maliyetleri ve lojistik dahil olmak üzere 60-80 bin ruble'yi geçmeyin. Bir orta boy hediyenin maliyeti (bir kağıt 0,8-2 ruble, kurdeleler, dekor, zımba, yapışkan bant - 2-5 ruble) 10 rubleyi geçmezken, bu hizmetin fiyatları 30 ruble'den başlıyor. % 300'lük bir karlılık var ve iyi bir konum ve iyi bir satıcı-tasarımcı ile yatırımlar birkaç sezonda kendini amorti ediyor. Bu işte bir sezon bir dizi tatildir: Kışın Yeni Yıl ve Noel, 23 Şubat, 8 Mart ve ilkbaharda Paskalya vb. hediyelik eşya ticareti ile desteklenebilir, balonlar, figürinler, mücevher kutuları.

* Hesaplamalar Rusya için ortalama verileri kullanır

50 000 ₽

yatırımlara başlamak

150 000 ₽

40 000 - 50 000 ₽

Net kazanç

3 ay

Geri ödeme periyodu

Hediye paketleme, önemli finansal kaynakları olmadan kendi işini kurmak isteyenler için bir iştir. Başlamak için 30 bin rubleye, temel becerilere ve yetkin bir iş planına ihtiyacınız var. Minimum para yatırarak, hızlı bir şekilde bir iş geliştirebilir ve makul bir gelir elde edebilirsiniz.

İş Alaka Düzeyi

Tüm tatillerde ve tüm yıl boyunca insanlar birbirlerine hediyeler verirler. Yeni Yıl, Sevgililer Günü, 23 Şubat ve 8 Mart, Doğum Günleri ve diğer etkinlikler için. Mevsimsellik olsa da bu tür hizmetlere her zaman talep vardır. Her birimiz yıl boyunca çeşitli hediyeler veririz ve herkes bunun güzel ve prezentabl görünmesini ister. Ancak herkes hediye paketleme işini kendi başına halledemez, bu yüzden yardım için profesyonellere başvururlar.

Büyük veya orta ölçekli bir şehirde hediye paketleme noktası açmak en iyisidir. Orada hedef kitle daha geniştir ve gelir düzeyi bu tür hizmetleri sıklıkla kullanmanıza izin verir. Buna ek olarak, büyük şehirlerde hediye paketleme hizmeti vermek için daha fazla seçenek vardır, çünkü paketleme mağazaları genellikle alışveriş merkezlerinde, çiçekçilerde ve hediyelik eşya dükkanlarının yakınında bulunur. Bununla birlikte, küçük bir kasabada bile, hediye paketi fikrinin tüm artılarını ve eksilerini doğru bir şekilde değerlendirirseniz ve yetkin bir iş planı hazırlarsanız, işinizde başarılı olabilirsiniz.

Hediye Paketleme İşletmesinin Avantajları:

hediye paketleme hizmetine minimum yatırım: pahalı malzeme ve ekipmana yatırım yapmaya gerek yok;

düşük maliyetler: büyük bir personel ve büyük bir odanın kiralanması gerekli değildir - 3 m2 yeterli olacaktır;

ilk başta, çalışanların ücretlerinden tasarruf ederek bağımsız çalışabileceksiniz;

büyüme beklentileri var. Basit bir hediye paketiyle başlayabilir ve daha sonra tam teşekküllü bir hediyelik eşya dükkanına dönüşebilir, hizmet yelpazesini ve listesini genişletebilir ve ardından şehrin her yerinde birkaç satış noktası açabilirsiniz;

basit teknolojik süreç. Kendin yap hediye paketleri belirli beceriler gerektirir, ancak bunlar kısa sürede edinilebilir. Siparişleri yerine getirmek için karmaşık ekipmanla uğraşmanıza gerek yok - her şey oldukça kolay ve anlaşılır;

Hediye paketleme işinin geri ödeme süresi 3-5 aydır. Satışların yoğun olduğu dönemde açarsanız, yatırımınızın karşılığını ilk çalışma ayında alabilirsiniz. Bu nedenle, Kasım ayı sonunda, Yılbaşı heyecanının arifesinde bir hediye paketleme noktası açmanız önerilir;

iş karlılığı% 300'e ulaşabilir.

Ancak her iş fikrinin (özellikle büyük yatırımlar gerektirmeyenlerin) kendi tuzakları vardır.

Kusurlar:

mevsimsellik Aralık'tan Mart'a kadar yüksek talep dönemi;

bir müşteri tabanı geliştirme ihtiyacı;

büyük oyuncuların rekabeti. Genellikle hediyelik eşya dükkanlarının ambalajlı bir bölümü vardır, bu nedenle yeni başlayanların pazarı önceden değerlendirmesi gerekecektir.

İçin analiz etmek Hediye paketleme işi fikri, bir dizi sorunu çözmeniz gerekir:

rakipler, piyasadaki teklifler, fiyatlar hakkında bilgi toplanması;

hedef kitlenizi tanımlama ve benzersiz bir satış teklifi oluşturma;

iş yerlerinin analizi: yaya trafiği, yakınlarda rakiplerin varlığı.

Toplanan verilere dayanarak, bir hediye paketleme işi için bir iş planı hazırlayabilecek ve beklentilerini değerlendirebileceksiniz.

Hediye paketleme duygular üzerine inşa edilmiş bir iştir

Hediye paketleme işinin beklentileri harika, ancak neden herkes bu işte başarılı olamıyor? Neden aynı gibi görünen puanlar farklı gelirler getirebilir? Birinin yanında koca bir kuyruk oluşur ve tezgahın arkasında başka bir satıcı sıkılır. Başarının sırrı nedir?

başarının sırrı müşterinin ihtiyaçlarını hissetmek, ona aradığını sunmak.

Bir profesyonel kiralayın. Bir işletmenin başarısı doğrudan içgörüsüne, zevkine, tasarım becerilerine, insanlarla iletişim kurma ve herkese bir yaklaşım bulma yeteneğine bağlıdır. Hem satıcının tavsiyesi hem de hizmet kalitesi üst düzeyde olmalıdır.

Ürün yelpazesini çeşitlendirin, ancak aşırıya kaçmayın. Küçük bir ambalaj malzemesi yelpazesi, müşteriyi bir rakibe gitmeye zorlar ve aşırı zengin bir teklif, seçimi karıştırabilir ve karmaşıklaştırabilir. Bu arada, çok miktarda ambalaj malzemesi bulundurmak da sizin için kârsızdır - bu, satın alma maliyetini artırır ve depolamayı zorlaştırır.

Dikkat çekmek. Bu alışveriş merkezindeki tek hediye paketi siz olsanız bile. İlginç bir şey sunun - ve yalnızca yanlışlıkla yoldan geçen insanlar arasında müşteri bulamazsınız. Eşsiz bir teklif oluşturmak için rakiplerin değerlendirmesi yapılır.

Bir konum seçin. Yanlış yeri seçerseniz en düşünceli iş bile başarısız olabilir. Bu durumda, hizmetlerinizin ana reklamı karlı bir yer olacaktır.

Dahil ol. Hediye paketleme, sürekli dikkat gerektiren yaratıcı bir iştir. Aynı zamanda oldukça basit, bu yüzden girişimcinin kendisi halledebilir. Önemli olan, hediyeler düzenleme becerisine sahip olmaktır. Çalışmaya başlamadan önce, hediye paketlemeyi öğrettikleri derslere veya ustalık sınıflarına katıldığınızdan emin olun. Tüm basitliğine rağmen, bu aktivite bazı püf noktaları ve tekniklerin bilgisini gerektirir. Şehrinizde böyle kurslar yoksa, bunları internette bulabilirsiniz. Bu konuda biraz başarı elde ettiğinizde - personelinize tüm püf noktalarını öğretin.

Artık temel başarı faktörlerini bildiğinize göre, doğrudan bir iş organizasyonuna geçebilirsiniz.

Bir Hediye Paketleme İşletmesinin Kaydedilmesi

Hediye paketleme işine başlamak için bir IP kaydı yaptırmanız yeterlidir. Özel izinlere gerek yoktur. Bireysel bir girişimciyi kaydetme prosedürü standarttır. Ana OKVED kodu 82.92'dir. Paketleme faaliyetleri. Bireysel bir girişimciyi kaydederken, yapmayı planladığınız faaliyetin kodlarını mümkün olduğunca kapsamaya çalışın. Aksi takdirde, belgeleri daha sonra yeniden yapmanız gerekecektir. Başka hangi kodlar kullanışlı olabilir?

47.65. Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda oyunların ve oyuncakların perakende ticareti;

47.78.3. Hediyelik eşya, halk sanatı el sanatları perakende ticareti;

47.62.2. Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda kırtasiye ve kırtasiye malzemelerinin perakende ticareti.

Bu kapsamlı bir liste değildir. Seçtiğiniz mal ve hizmetlere bağlı olarak tamamlanabilir.

Ayrıca, vergi rejimine karar vermeniz gerekir. USN, faaliyetiniz için uygundur. Çünkü Bu işteki maliyetler küçüktür, basitleştirilmiş vergi sistemini "gelir" olarak% 6 oranında seçmek daha iyidir.

Uygun bir yer bulmak

Başarılı bir hediye paketi işi için ticaret için doğru yeri seçmek çok önemlidir. Hediye paketleme tezgahı için en iyi seçenek popüler bir alışveriş merkezidir. Ancak burada sorunlar ortaya çıkabilir. Büyük olasılıkla, bu tür merkezlerdeki en iyi yerler diğer girişimciler tarafından işgal edilecek ve kira bedeli diğer yerlere göre daha yüksek olacaktır.

Ancak alışveriş merkezinde uygun bir hediye paketleme yeri bulamasanız da sorun değil. Bir hediyelik eşya dükkanının veya bir çiçek çardağının topraklarında kalabilirsiniz - onlara işbirliği teklif edin.

Yatırım yapmadan artan satışlar!

"1000 Fikir" - Rekabette öne çıkmanın ve herhangi bir işi benzersiz kılmanın 1000 yolu. İş fikirleri geliştirmek için profesyonel kit. trend ürün 2019.

Artı, tezgah için 2-4 metrekare yeterli olacaktır. Bu alanda bir paketleme masası, küçük bir stand ve sarf malzemeleri bulunur. Kira küçük olacak - yaklaşık 8 bin ruble. Ancak şehir ve alışveriş merkezine bağlı olarak maliyet değişebilir.

Yer seçerken dikkat etmeniz gerekenler:

yarışmacılar Bir rakibin yanında açılış yapmak kârsızdır, bu yüzden onlardan uzakta bir yer seçin.

Müşteri trafiği. Satış noktanız trafiğin yoğun olduğu kalabalık bir bölgede bulunmalıdır. Aksi takdirde, reklam için para harcamak zorunda kalacaksınız.

Elverişli mahalle. Hediyelerin genellikle satın alındığı mağazaların yakınlığını düşünün. Örneğin parfümeri, ev eşyaları, hediyelik eşya dükkanı.

Tedarikçi arama

Bir yer seçtikten sonra, hediye paketi için sarf malzemelerini kimden alacağınıza karar vermelisiniz. Çalışmak için, farklı tasarımlara sahip yüksek kaliteli kağıda ve paketleme bandına ihtiyacınız olacak. Birçok ambalaj çeşidi vardır. Başlangıçta ne ile başlamalı? En çok talep edilenlerden: el işi ambalaj kağıdı ve tatil için temalı baskılar, farklı boyutlarda kutular ve hediye çantaları. Sarf malzemelerine ek olarak, çeşitli ürünler satın almanız gerekecek: kartpostallar, küçük hediyelik eşyalar vb. El yapımı ürünler satın alabilirsiniz. İğne kadınları forumlarda, Instagram'da, El Sanatları Fuarı'nda vb. Bulunabilir.

Tedarikçi bulmak için internetteki web sitelerine ve profesyonel forumlara bakın. Hemen tüm şartları görüşün, toplu alımlarda indirim istemekten çekinmeyin. Bir sözleşme imzalamadan önce yorumları okuyun, müşterilerle sohbet edin, fiyat ve itibar seçeneklerini karşılaştırın, en karlı olanı seçin.

Ekipman ve sarf malzemelerinin satın alınması

Bir hediye paketi satış noktasının çalışmasını sağlamak için minimum bir yatırıma ihtiyacınız olacak. Ekipmandan, paketleme için bir masa, satıcı için bir koltuk, küçük bir vitrin, paketleme araçları ve bir yazarkasa olacak bir tezgaha ihtiyacınız var. Bütün bunlar 30-40 bin ruble harcamak zorunda kalacak.

Hediye paketleme için sarf malzemelerinin maliyeti de minimumdur. Başlangıç ​​​​olarak 10 bin ruble satın almak yeterli olacaktır. Çalışma sırasında neyin talep edildiğini ve neyin kârsız olduğunu anlayacaksınız. Bir sonraki satın alımınızda, müşterilerin tercihlerini zaten bilecek ve ürün çeşitlerini ayarlayabileceksiniz.

Sarf malzemelerinin satın alınması, planladığınız hizmet yelpazesi ve fiyatlar ile yakından ilgilidir. İş planındaki gider ve gelir kalemini hesapladığınızdan emin olun. Bu aşamada göstergelerin yaklaşık olmasına izin verin, ancak belirli bir ürünü, malzemeyi vb. Satın almanın karlı olup olmadığını değerlendirebileceksiniz. Hemen satmayı planladığınız mal ve hizmetlerin bir listesini yapın. Sonuçta, indirim almak veya nakliye ücretinden tasarruf etmek için bir kerelik satın alma yapmak daha iyidir.

Bir ambalaj malzemesi seçerken, dekorasyondaki moda trendlerine rehberlik edin. Son yıllarda eko-dekor ve doğal temalar özellikle popüler olmuştur. Bu nedenle cephaneliğinizde mutlaka kanvas çantalar, kraft çantalar, pamuklu kurdeleler, kuru çiçekler bulunmalıdır. Önümüzdeki tatiller için malzemenizi seçin. Onlar için önceden hazırlanmaya değer.

Hediye paketleme hizmeti türleri

Ana teklifiniz bir hediye paketleme hizmetidir. Ayrıca tebrik kartları, balonlar (o zaman bir helyum balonu satın almanız gerekecek), çeşitli hediyelik eşyalar, kuru çiçek buketleri, hediye kutuları satabilirsiniz. Temalı hediyeler sunun. Örneğin, Yılbaşı Gecesi'nde zencefilli kurabiye ve şekerler satabilirsiniz ve Sevgililer Günü'nde - itiraflı çikolata, kalp şeklinde tatlılar vb.

Kendinizi tek seferlik hediye paketi siparişleriyle sınırlamayın. İşbirliği için kurumsal müşteriler bulmaya çalışın. Son zamanlarda, kurumsal hediyelerin tasarımı, özellikle büyük organizasyonlarda önem kazanmaya başladı. Bu tür sunumların tasarımı, olağan düzenden farklıdır. Şirket logosunu, kurumsal renklerini kullanmanız gerekecek. Kutulara özel baskı siparişi verilmesi gerekebilir. Standart olmayan çözümlerden korkmayın - müşteri sizinle sürekli olarak bu şekilde iletişim kuracaktır.

Hediye paketleri ve ürün çeşitleri için fiyat belirleme

Hediye paketinin fiyatı, malzeme ve işçilik maliyetinden oluşmaktadır. Çoğu zaman, hesaplamaları ve kayıt tutmayı basitleştirmek için, kullanılmış kağıt rulolarla sayılır - yani, bir rulonun 1 / 3'ünü ambalaj için harcadıysanız, tüm ruloyu yazmanız gerekir. Ortalama olarak, böyle bir rulonun toptan satış fiyatı 80 ruble. Bu kağıt 2-3 adet orta boy hediye sarmak için yeterlidir. Maliyet fiyatına dekoru dahil etmeyi unutmayın: kurdeleler, fiyonklar, etiketler vb. Bu hesaplamalara göre, paketlenmiş bir hediyenin maliyeti yaklaşık 60 ruble olacaktır. İki ile çarpmaktan çekinmeyin - yaklaşık bir maliyet alın.

Fiyatları belirlerken başka bir ipucu: rakiplerin fiyatlarını öğrenin. Bunu yapmak oldukça basit: farklı boyutlarda birkaç kutu alın ve paketleyin. "Ortalama" fiyatı elde etmek için birkaç noktayı kontrol edin - ondan - ve itin.

Dekorun ne kadara mal olacağını düşündüğünüzden emin olun. Çünkü sipariş her zaman kağıt ambalaj ve kurdele ile sınırlı değildir. Müşteri, bir hediyeyi standart olmayan boyut ve şekillerde paketlemeyi, kutuyu yaratıcı bir şekilde dekore etmeyi vb. isteyebilir. Buna da hazırlıklı olmalısınız. Yeniliklere açık olun ve henüz denemediğiniz yöntemleri kullanmaktan korkmayın.

İlk başta, işi kendiniz yapabileceksiniz. Ancak gelecekte çalışanları işe almanız gerekecek. Hediyeleri paketleyecek bir asistan arayın. Ayrıca bir muhasebecinin hizmetlerine de ihtiyacınız olacak. Bu işlevleri kendiniz gerçekleştirebilir veya uzaktan çalışması için bir kişiyi işe alabilirsiniz.

işe alım

Ana satıcı-paketleyici için gereklilikler:

hediye paketleme ve süsleme becerileri;

tat alma duyusu, yaratıcılık, fantezi;

dostluk, sosyallik, sosyallik;

müşterinin gereksinimlerini dinleme ve bunları uygulama becerisi;

edep, sorumluluk, azim.

Genellikle 23-35 yaş arası gençler satış elemanı olarak işe alınır.

Hediye paketlemek için bir çalışan seçerken, ona bir test görevi verdiğinizden emin olun. Sadece bir hediye paketlemesini isteyin, dekorasyon dileklerinizi belirtin. Ve sonra gözlemleyin ve sonuçlara varın: usta işi ne kadar hızlı ve verimli bir şekilde yaptı? İsteklerinizi dinledi mi yoksa her şeyi kendi bildiği gibi mi yaptı? Bu göreve dayanarak, bir profesyonel lehine karar verebilirsiniz, ancak kişisel insani nitelikleri unutmayınız.

İşletmeniz için hazır fikirler

Personeli işe alırken, çalışmaları için ne kadar ödemeye hazır olduğunuzu belirlemeniz gerekir. Ortalama olarak, bir satış elemanı-paketleyicinin maaşı 17-20 bin ruble (maaş şehre göre değişir). Dış kaynaklı muhasebe hizmetleri yaklaşık 7.000 rubleye mal olacak. Tüm kesintilerle toplam 25-30 bin ruble.

Hediye Paketleme Ticari Kar Sayma

Böyle bir işletmenin gelirini hesaplamak oldukça zordur. Kar mevsime, düzenli müşteri sayısına ve fiyat seviyelerine bağlıdır. Uygulamada görüldüğü gibi, ortalama olarak bir perakende satış noktası başlangıçta 20 bin ruble ve gelecekte 40-50 bin ruble kazanabilir. Festival heyecanı sırasında gelir ikiye, hatta üçe katlanabilir. Yeni Yıl öncesi dönemde bir noktanın cirosu 150 bin rubleye ulaşabilir - hepsi girişimciye bağlıdır.

Ayda ortalama 50 bin ruble gelirden bahsediyorsak, bunun için günde 8-10 siparişi yerine getirmeniz gerekecek. Çok ama gerçek. Özellikle hediye paketlemeye ek olarak ilgili ürünler satıyorsanız. Bu gelir seviyesi ile 50 bin ruble tutarındaki ilk yatırım 3 ay içinde kendini amorti edecek. Ve başlangıç ​​​​zamanını doğru bir şekilde hesaba katarsanız, o zaman ilk ayda net kara ulaşabilirsiniz.

Hediye paketleri için reklam çıkışı

Bir hediye paketleme noktasını tanıtmanın en kolay yolu, iyi bir konum ve avantajlı bir mahalledir. İyi bir yer edinmeyi başarırsanız, promosyonun %80 oranında tamamlandığını düşünebilirsiniz. Gerisi parlak bir tabela ve sayaç tasarımı ile elde edilmelidir. İyi bir seçenek, tatile bağlı olarak temalı bir tasarım olacaktır. Böyle bir sayaç kesinlikle fark edilecektir.

Bu iş çok karlı olarak sınıflandırılamaz ve bu nedenle reklam bütçesi çok sınırlıdır. Ucuz yollar kullanın: hediyelik eşya dükkanları, hediyelik eşya dükkanları ile işbirliği yapın. Hediye alırken verilecek kuponları yazdırın: %5-10'luk bir indirim bile size bir müşteri getirebilir; sosyal ağlarda reklam yayınlayın, çalışmalarınızdan örnekler gönderin.

iş riskleri

Bir hediye paketleme iş planı derlerken, böyle bir öğeyi riskler olarak hesapladığınızdan emin olun. Her zaman zorluklara hazırlıklı olmalısınız - ve bunlardan kaçınmak için önceden önlem almanız önerilir.

Bu işletme aşağıdakilerle karşılaşabilir riskler:

yanlış yer. Bu, birkaç siparişinizin olmasına ve satış noktasının içeriğinin kârsız hale gelmesine yol açacaktır. Bu tür hatalardan kaçınmak için konumu önceden analiz edin;

personel tarafından düşük kaliteli performans. Kötü yerleştirilmiş bir sipariş, şımarık bir izlenim ve müşteri kaybıdır. Birisi tatminsiz, sessiz ayrılacak. Birinin yeniden yapması gerekiyor. Bütün bunların olumsuz sonuçları var. Bu nedenle, hediye paketi yapacak kişinin becerisinin değerlendirilmesini ciddiye alın;

iş mevsimselliği. Aralık-Mart aylarında görülen heyecan başınızı döndürebilir. Ancak bu sipariş sayısı yıl boyunca olmayacak. Ve buna hazırlanmalısın. Sezon dışında satışları ısıtmak için ilginç teklifler bulun, mağazanızı şu anda işe yarayacak yeni ürünlerle tamamlayın.

rakiplerin eylemleri. Hediye paketi özel bir hizmet olduğu için risk ciddidir. Ve ambalajlı perakende satış noktalarının çeşitliliği burada işe yaramaz. Yakındaki bir hediyelik eşya dükkanının aniden bir paket servisi eklemesi mümkündür. Ve iyi mahallenin bittiği yer burasıdır. Ne yapalım? Eşsiz bir ticaret teklifi oluşturun, yetkin bir fiyatlandırma politikası uygulayın, işbirliği konusunda hemen anlaşın, müşteri tabanını genişletin, düzenli müşterileri işe alın.

Bugün 7 kişi bu işletmeyi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 71058 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı