Bir reklam işi nasıl organize edilir. Şehrinizde sıfırdan bir reklam ajansı nasıl açılır?

Yaklaşık veriler:

• Aylık gelir – 280.000 ruble.
• Net kar – 67.830 ruble.
• Başlangıç ​​maliyetleri – 414.800 ruble.
• Geri ödeme - 7 aydan itibaren.

Bu iş planı, bu bölümdeki diğerleri gibi, sizin durumunuzda farklılık gösterebilecek ortalama fiyat hesaplamalarını içerir. Bu nedenle işletmenize özel hesaplamaları bireysel olarak yapmanızı öneririz.

Bu yazımızda bir reklam ajansı için hesaplamalarla detaylı bir iş planı hazırlayacağız.

Hizmet tanımı

Çeşitli firmalara reklam hizmetleri vermek. Çalışma, danışmanlık, uygun bir reklam stratejisinin seçilmesi, risk değerlendirmesi ve reklam hizmetlerinin fiili sağlanmasını (broşürler gibi gerekli eşlik eden unsurların oluşturulması ve bunların dağıtımı) içerecektir. Bir girişimcinin küçük bir reklam ajansı açtığı bir durumu düşündüğümüzü lütfen unutmayın.

Pazar araştırması

Reklam hizmetleri pazarı oldukça büyük ve sürekli genişliyor. Bunu nasıl karakterize edebilirsiniz? Hizmetlere olan talep ve sağlanan iş hacmi sürekli artıyor. Sektörün tamamını değerlendirdiğimizde bu iş türünde mevsimsellik yoktur. Reklama başvuran işletmelerin mevsimselliğinin iş üzerinde çok az etkisi vardır. Pazarın büyük bir kısmı sürekli olarak reklam hizmetleri arıyor.

Bugün, bu pazar segmenti mevcut tüm hizmetler arasında en umut verici olanıdır. Günümüzde hemen hemen her işletmenin başarısı reklama bağlıdır. Dolayısıyla yüksek düzeyde bir talepten söz edebiliriz.

Reklam ajansı pazarı yarıdan fazla dolu değil. Bu nedenle pazara girmek oldukça kolaydır. Bu tür işlerde esneklik, yaratıcılık ve yaratıcılık göstermek çok önemlidir. İdeal seçenek, şirketin bu alanda çalışan deneyimli, bilgili bir kişi tarafından yönetilmesi olacaktır. Girişimcinin bilgisinin olmadığı bir niş alanda çalışmayı düzenlemek zordur. İlk başta reklam kampanyalarının geliştirilmesine kendisi katılabilir.

Bu alandaki en zor şey pazarın bir kısmını ele geçirmektir. Günümüzde pek çok reklam ajansı bulunmaktadır. Ayrıca tanınmış medya pazarın üçte birinden fazlasını işgal ediyor ve bu da "serbest alıcıların" sayısını önemli ölçüde etkiliyor. Ana rakipler, hem geniş bir yelpazede reklam hizmetleri sunan hem de son derece uzmanlaşmış pazar segmentlerini işleyen büyük şirketler olacak.

Bu kadar ciddi rakiplerle nasıl savaşabilirsiniz? Kendi fikirlerinizi geliştirirken yaratıcı olmaya değer. Teklif hazırlarken özel çaba gösterin. İşletmenin başarısı onların kalitesine bağlı olacaktır. Düşük bir fiyatın büyük müşterileri çekmesi pek mümkün değildir, ancak onu da şişirmemelisiniz. İdeal seçenek ortalama piyasa fiyatını veya biraz daha düşük bir fiyatı belirlemektir.

Mevcut şirketlerin tümü potansiyel alıcı olacak. Günümüzde bir işletmenin başarısı doğrudan ürün tanıtımına bağlıdır. Reklamın ticaretin motoru olduğunu söylemeleri boşuna değil. Orta fiyatlı bir segment seçerken ana müşterilerin küçük ve orta ölçekli şirketler olacağını anlamalısınız. Büyük işletmeler kural olarak tanınmış reklam ajanslarına yönelmektedir. Böyle bir "balık" yakalamak çok zor olacak.

SWOT analizi

1. Olasılıklar

• Reklam teknolojilerindeki değişiklikler, müşterinin ürününü tanıtmanın yeni yollarının ortaya çıkışı.
• Geniş tedarikçi yelpazesi.
• Sağlanan hizmetlerin hızlı ve düşük maliyetli genişletilmesi imkanı.
• Bilgi endüstrisinin gelişmesi için önkoşullar.
• Bu iş sektöründe yüksek düzeyde farklılaşma.

1. Tehditler

• Hizmet tüketicisinin tercihlerinde keskin bir değişiklik.
• Yüksek düzeyde rekabet.
• Fiyat dalgalanmaları.
• İşsiz sayısında artış, iş faaliyetlerinde azalma ve bunun sonucunda hizmete olan talepte azalma.
• Bu sektörde mevzuat kısıtlamalarında artış ve hukuki konularda sıkılaşma yaşanabilir.

İşletmenin kendisinin etkileyebileceği bir dizi faktör vardır. Bunlara dahili denir. Bunlar şunları içerir:

1. Güçlü

• Müşterilere özel hizmetler sunma fırsatı.
• Piyasa durumunun derinlemesine analizi.
• Geniş bir hizmet yelpazesi sunuyor.
• Kaliteli hizmetler.
• Açık reklam politikası.
• Düşük maliyetli.
• İndirimler, hediyeler, promosyonlardan oluşan bir sistem geliştirme imkanı.

1. Zayıf taraflar

• İtibar eksikliği, bilinmeyen şirket.
• Bu alanda deneyim eksikliği.
• Malzeme tedarikindeki gecikmeler nedeniyle olası kesintiler.
• Zayıf motivasyon.
• Nitelikli işçi eksikliği, uzun süredir aranıyor.

Fırsat Değerlendirmesi

Yukarıda belirtildiği gibi, bireysel işletmelerin mevsimselliğinin reklam ajansı üzerinde neredeyse hiçbir etkisi yoktur. Bu hizmete ihtiyaç duyan müşterileri her zaman bulabilir. Bu nedenle çalışmalar yılın herhangi bir zamanında her zamanki gibi ilerleyecektir.

Kuruluşun haftada 5 günlük bir çalışma süresi olacak. Çalışma programı şu şekilde olacaktır:

Toplam: Haftada 40 saat.

Bu çalışma şekli iş yasalarını ihlal etmez. Vardiyaları telafi etmenize, yarı zamanlı işler ayarlamanıza veya fazla mesai ödemenize gerek yok. Bir ekip tek bir bütün olarak çalışacak.

Minimum sayıda kişiyi işe alarak çalışmaya başlayabilirsiniz. Tam bir hizmet yelpazesi sağlamak için aşağıdaki uzmanlara ihtiyaç duyulacaktır:

• müdür;
• pazarlamacı;
• sanatçı (diğer adıyla tasarımcı);
• bilgisayar teknolojisi uzmanı;
• Şebeke;
• Reklam posteri.

Her biri görevlerini yerine getirecek ve belli bir maaş alacak.

Şirket, diğer kuruluşlardan bazı hizmetler arayacaktır (poster, afiş basımı, medyada reklam verilmesi). Müşteri nihai hizmeti alacaktır. Şirket geliştikten sonra genişlemeyi düşünebilirsiniz. Örneğin, açık hava reklamcılığı veya hediyelik eşya için kendi atölyenizi oluşturma konusunda.

Organizasyonel ve yasal yönler

1. Öncelikle şirketinizi kaydetmeniz gerekiyor. Bu bireysel bir girişimci veya bir LLC olabilir. Bu tür bir aktivite için OKVED kodları aşağıdaki gibi olacaktır:

• 40 – Reklam faaliyetleri
• 13 — Piyasa koşullarının araştırılması ve kamuoyunun belirlenmesi
• 81 – Fotoğrafçılık alanındaki faaliyetler
• 22 — Reklam malzemelerinin basılması
• 25 — Diğer basım faaliyetleri
• 40 – Haber ajanslarının faaliyetleri
• 20 — Radyo yayıncılığı ve televizyon alanındaki faaliyetler

Bu kodların hepsine mutlaka ihtiyacınız yok. Öncelikle sağlanan hizmet yelpazesine karar vermeniz gerekir. Başka OKVED kodları da olabilir; en temel olanları burada listelenmiştir. Burada 2016'dan itibaren geçerli olacak yeni kodların bulunduğunu lütfen unutmayın.

1. Alınacak lisans veya patent yok gerekli değil.
2. Tüm Rusya Nüfusa Yönelik Hizmetler Sınıflandırıcısına (OKUN) dönerseniz, reklam hizmetlerinin “Diğer Hizmetler” e ait olduğunu görebilirsiniz. Bir girişimci UTII'yi veya basitleştirilmiş vergi sistemini hesaplayabilir ve ödeyebilir. İkinci vergi iki versiyonda mümkündür - basitleştirilmiş vergi sistemi "Gelir"% 6 veya basitleştirilmiş vergi sistemi "gelir eksi giderler"% 6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
3. Nakitsiz ödemelerle çalışmak için gereklidir.
4. Reklam ajanslarının çalışmalarını düzenleyen yerel yasaların yanı sıra hizmet sağlama prosedürünü öğrenin.
5. Bazı halka açık yerlere reklam yerleştirmek, bu aktiviteyi gerçekleştirmek için sahibinden izin almayı gerektirir (örneğin, asansörlere ilan vermek).
6. Hoş olmayan anlardan kaçınmak için Rospotrebnadzor'a faaliyetlerinizin başlangıcını bildirin.
7. Tesisleri itfaiye teşkilatı tarafından geliştirilen tüm standartlara uygun hale getirin.
8. Basitleştirilmiş vergi sistemi üzerindeki çalışmaların ancak kasanın vergi makamlarına kaydedilmesinden sonra başlayabileceğini unutmayın. UTII'de KKM isteğe bağlıdır.
9. Müşterilerinizle sözleşme imzalamak için kendi logonuzun bulunduğu bir pul alın.
10. bunu hatırla kira sözleşmesi resmi olmalı.

Lokasyon seçerken ofisin hangi fonksiyonları yerine getireceğine karar vermeniz gerekir. Müşterilerle kendi bölgelerinde veya tarafsız bölgelerinde buluşacaksanız, bir bütçe seçeneği seçebilirsiniz. Aksi takdirde şehrin ulaşılabilir bir bölgesinde ofis aramalısınız.

Her durumda odayı normale döndürmek gerekir. Ofis saygın olmalıdır.

Pazarlama planı

Pazarlama stratejisinin ana bileşenleri şunlar olacaktır:

• Entegre bir yaklaşım kullanmak. Bu, planlama, pazar değerlendirmesi, basılı ürünlerin oluşturulması, internette çalışma ve çok daha fazlası dahil olmak üzere tüm ara eylemlerin şirket tarafından gerçekleştirildiği anlamına gelir.
• Orta ve küçük işletmelere odaklanın.
• Ortalama fiyatlar sunun.
• Yüksek düzeyde hizmet sağlandı.
• Kendi ürünlerinizin reklamını yapın (tüm aşamalarda çalışarak).

Kuruluş reklam hizmeti verdiği için kendi işinizi tanıtmak için herhangi bir yere gitmenize gerek yoktur. Bunu kendiniz yapabilirsiniz. Ancak burada da maliyetler olacaktır. Hammaddelere, çeşitli malzemelere ve ayrıca içeriğe dayalı reklamcılığın İnternet'e yerleştirilmesine para harcamanız gerekecek. Sitenin geliştirilmesi ve içeriği tarafından gerçekleştirilecektir.

• Kendi web sitesi. Çalışanınız bunu çözebilir. Ziyaretçiler için anlaşılır ve keyifli bir web sitesi oluşturmak önemlidir. Bilgilerin güncellenmesi, promosyon ve indirimlerden haberdar olunması zorunludur. Fotoğraf, inceleme ve video raporları yayınlayarak başarılarınızı site ziyaretçileriyle paylaşmak mantıklıdır.
• internet reklamcılığı. Bu önemli bir husus, çünkü birçok tüzel kişi İnternet üzerinden reklam ajansları arıyor. İlgili hizmetleri sağlayan kuruluşlarla veya özellikle tüzel kişilerle çalışmaya odaklanan kuruluşlarla reklam konusunda pazarlık yapabilirsiniz.
• Tekliflerin ve fiyatların dağıtımı. Bu aynı zamanda kuruluşun bir çalışanı, yani bir yönetici tarafından da yapılabilir. Ayrıca kuruluşlar hakkında bilgi toplayabilir, iletişim bilgilerini toplayabilir ve müzakereleri yürütebilir.
• Medyada reklam. Bu da oldukça etkili bir yöntemdir. Yerel televizyonla iletişime geçmek, ilginç, akılda kalıcı bir video çekip yayına koymak en iyisidir. Radyo reklamcılığı da harikadır. Hazır bir reklam düzenini yalnızca yerleşim için ödeme yaparak gazete veya dergilere gönderebilirsiniz.

Reklam kampanyanıza başka yöntemler de dahil edebilirsiniz. Ancak yine de ucuz reklamlar yayınlamaya değmez. Potansiyel müşterilere kendiniz gidip tekliflerinizi, kartvizitlerinizi bırakmak ve belki de reklamdan sorumlu kişilerle konuşmak daha iyidir. Ancak müdahaleci olmaya da gerek yok.

Tahmini gelirin hesaplanması

İlk aylarda gelir küçük olacak. Her şey çalışanların faaliyetlerine ve çekilen müşteri sayısına bağlıdır. İlk yılın ortalama aylık gelirini hesapladık.

Hesaplamaları %59-60 yük varsayarak yapacağız. O zaman gelir olacak 280.000 ruble.

Üretim planı

Ofisin faaliyet gösterebilmesi için küçük tadilatlara ihtiyacı olacak. Bazı ev sahipleri, halihazırda döşenmiş mükemmel mülkleri kiraya veriyor.

Ekipman, belirli cihazların satın alma maliyetini içerir. Yani:

• Yazdırma ve sunumlar için ayarlayın.
• Fotoğraf ve video ekipmanları.

Ofis ekipmanı 3 bilgisayar ve bir MFP'den oluşmaktadır.

İhtiyacınız olacak mobilyalar aşağıdaki gibidir:

• sandalyeler;
• tablolar;
• dolaplar;
• Müşteriler için sandalyeler.

İş unvanı	Çalışan sayısı	Maaş türü	Toplam:
müdür	1	maaş (10.000) +%5	24.000 ruble
pazarlamacı	1	maaş (12.000) +%5,5	27.400 ruble
sanatçı (diğer adıyla tasarımcı)	1	maaş (12.000) +%7	31.600 ruble
bilgisayar uzmanı	1	maaş (14.000) +%6,5	32.200 ruble
Şebeke	1	maaş	20.000 ruble
reklam afişi	1	maaş	18.000 ruble
Toplam:	6	maaş (5.000) +	153.200 ruble

Toplam ücret maliyetleri – 153.200 ruble.

Yöneticinin kısmen sekreterlik görevlerini yerine getirdiğini belirtmek isterim. Arama yapar ve telefon çağrılarını yanıtlar. Aynı zamanda aktif olarak müşteri arıyor ve bir veritabanının bakımını yapıyor.

Pazarlamacı pazar araştırması yapar, en etkili reklamcılık yöntemlerini belirler ve yöneticiyle birlikte daha ileri eylemler için bir plan hazırlar.

Sanatçı, düzen ve düzen geliştirmeyle ilgileniyor.

Bir bilgisayar teknolojisi uzmanı grafik, fotoğraf ve video editörleriyle çalışır. Ayrıca sitenin geliştirilmesi ve doldurulması ile de ilgilenmektedir.

Operatör gerekli nitelikleri yazdırmakla meşgul. Gerektiğinde diğer firmalarla destek hizmeti sağlamak için görüşür.

Organizasyon planı

Finansal plan

Aylık gelir: 280.000 ruble.

Başlangıç ​​maliyetleri: 414.800 ruble.

• Vergi öncesi kar: 79.800 ruble.
• Vergi: 11.970 ruble. Basitleştirilmiş vergi sistemini (gelir ve gider farkının %15'i) hesapladık. Diğer hesaplama yöntemleri de kullanılabilir.
• Net kar: 67.830 ruble.
• Kârlılık: %24,23.
• Geri ödeme: 7 aydan itibaren.

Riskler

Bildiğiniz gibi, ister iç ister dış olsun, tüm riskler en aza indirilebilir veya önlenebilir. Bunlardan en önemlilerini ele alalım ve mücadele yöntemlerini analiz edelim.

Risk adı	İş üzerinde olumsuz etki	Kaçınmanın yolları
Ülkedeki ekonomik durumdaki değişiklikler	Talebin azalması ve ardından karların azalması	Kendi çalışmalarının öngörülmesi ve planlanması alanında aktif çalışma.
Tüketici tercihlerinin değiştirilmesi
Rakiplerin büyük bir pazar payı yakalaması		Rakiplerin politikalarını incelemek, çalışmalarını ve başarılarını takip etmek. Gelecekteki eylemlerine ilişkin tahminleri kullanma.
Rakiplerin dumping politikası
Mevzuat, yönetmelik değişiklikleri		Mevcut tüm yasaların zorunlu olarak incelenmesi. Ülkede yaşanan durum takip ediliyor. Bunun sadece kabul edilen yasama düzenlemeleri düzeyinde değil, aynı zamanda yasa tasarıları düzeyinde de yapılması gerekmektedir.
Çalışan motivasyonunun eksikliği, çalışma isteksizliği	Verimlilikte azalma, üretim hacimlerinde düşüş, işletmenin karlılığında ve karlılığında keskin düşüş	Yeterli ücret teklif edin. Çalışanlarla çalışmak, onlara geri bildirim sağlamak (arzularını, tercihlerini ve gereksinimlerini incelemek). Takımda psikolojik olarak uygun bir ortam yaratmak.
Müşteri iflası	Mali durumda keskin bozulma	Bir sözleşme yapılmadan önce müşterinin şirketindeki durumun kapsamlı bir şekilde incelenmesi. Güvenliği sağlayan anlaşmaların geliştirilmesi. Bir avans ödeme maddesinin geliştirilmesi.
Elementlere maruz kalma, yangınlar	Öngörülemeyen maliyetler, arıza süreleri, maddi hasar	Bu tür risklerin sigortalanması, bunların ön değerlendirmesi.
Müşterilere karşı kendi yükümlülüklerini yerine getirmede olası başarısızlık	Cezaların ödenmesi için fon tahsisi ve artan maliyetler nedeniyle karda azalma	Tahvil (garanti) almak için sigorta şirketleriyle iletişime geçmek.

Önemli:İşletmenize özel olarak bağımsız olarak bir iş planı oluşturabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son bir rica: Hepimiz insanız ve hata yapabiliriz, bir şeyleri atlayabiliriz vb. Bu iş planının veya bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesinlikle yargılamayın. Bu veya bu aktivitede deneyiminiz varsa veya bir kusur görüp yazıya ekleyebilecekseniz lütfen yorumlarda bana bildirin! İş planlarını ortaklaşa daha eksiksiz, ayrıntılı ve güncel hale getirebilmemizin tek yolu budur. İlginiz için teşekkür ederiz!

Aracılık hizmetleriyle uğraşan küçük reklam ajansları (2-3 kişi), kendinden emin rakipler (büyük reklam ajansları) arasında pazarda nadiren hayatta kalmayı başarırlar. Bu nedenle daha istikrarlı bir iş için kendi bireysel ürününüzü tanıtmayı düşünmelisiniz. Yani: benzersiz bir marka, kurumsal kimlik, BTL, etkinlik pazarlaması geliştirmek.

Bir reklam ajansı nasıl açılır?

Tesis ara

Genel olarak, bir reklam ajansı için odanın görünümü çok önemli değildir, çünkü temel olarak işin özü yalnızca telefon konuşmalarından ve bazı kağıt hareketlerinden oluşacaktır. Ancak ortaklarınızı etkilemek istiyorsanız (sonuçta bazen yüz yüze görüşmelere gelirler), o zaman düzgün bir ofise bakmalısınız.

Ofis malzemesi

Bir reklam ajansını işletmek için ihtiyacınız olan en önemli şeyler bilgisayar, tarayıcı, yazıcı ve fotokopi makinesidir. Yaratıcı ve teknik tasarımcı için teknolojiyi vurgulayın. Kaliteli iş yapabilmeleri için bilgisayarlarının profesyonel yazılımlarla donatılmış olması gerekir. Daha sonra çok hatlı telefon numaralarına, yerel ağa ve internete dikkat etmelisiniz.

Meslektaşları arayın

1. İki satıcı;
2. İki tasarımcı;
3. Yaratıcı konsept uzmanı (yaratıcı);
4. Medya satın alma uzmanı;
5. Müdür.

Benzersiz ve daha nadir işler için serbest çalışanları dahil edin, çünkü tam zamanlı bir yaratıcı zamanla bir klişeye göre çalışmaya başlar, fantezi ruhunu kaybeder ve bir reklam ajansının özellikleri nedeniyle yeni, ustaca fikirlere ihtiyaç duyulur ve şablonlar kullanılır. kabul edilemez. Satış yöneticilerine gelince, maaşları genellikle bir maaş ve müşteri çekme yüzdesinden oluşur. Prim, siparişlerin karlılığına ve ölçeğine bağlı olacaktır.

Başka bir reklamcılık iş cihazı türü

İşletmeniz bir reklam ajansı için benzersiz bir kurumsal kimlik oluşturmayı amaçlıyorsa, bu durumda yalnızca serbest çalışanlarla işbirliği yapmak uygun olacaktır. Ve kalıcı iş için, yalnızca fikirlerin uygulanmasında ve üretilmesinde rol alacak olan yönetici direktör, sanat yönetmeni, yaratıcı yönetmen gibi idari çalışanları işe alın.

Hizmetlerin tanıtımı

Bağlantılar, bağlantılar ve daha fazla bağlantı! “İyi bağlantıları olan” bir çalışanı işe almanız sizin için faydalı olacaktır. Bu durumda reklam ajansına bir sipariş akışı (%70'e kadar) sağlayacaktır. Çalışmanızın ilk yılını bir portföy ve itibar geliştirmeye ayırın, orta ve küçük işletmelere odaklanın. Özel medya dizinleri, bir reklam ajansının kendi tanıtımı için bir araç görevi görebilir. Bu tür yayınlar genellikle küçük şirketler tarafından reklam aramak için kullanılır.

Şirketiniz benzersiz bir hizmet sunduğunda doğrudan satış iyidir, ancak diğer durumlarda doğrudan satış agresif olma eğilimindedir.

Ajans geri ödemesi

Yaratıcılık, bir reklam ajansının başarılı çalışmasının, yani olağanüstü logoların, bannerların ve benzersiz pazarların geliştirilmesinin temel koşuludur. Bu %40 başarı getirecektir.

Hizmetlerinizin fiyatı müşterinin kendisine ve oyunculuk becerilerinize bağlı olacaktır. Sonuçta, kabaca konuşursak, hava satıyorsunuz ve fiyat tamamen farklı belirlenebilir. Herkes seni kıskanıyor.

Küçük reklam ajansları hizmetleri için yaklaşık olarak şu ücreti talep etmektedir: logo oluşturma 30.000 ruble, kurumsal kimlik – 70.000 ruble, senaryo – 12.000 ruble. Bir dergiye reklam pazarının yerleştirilmesi - 12.000 ruble'den, orijinal pazar - 25.000 ruble'den, billboard pazarı - 8.000 ruble'den. Bunlar yaklaşık fiyatlardır ve üst sınırı yoktur.

Erken aşamalarda küçük siparişleri ihmal etmeyin. Bu tür anlaşmalar itibarınızı güçlendirecek ve işletmelerle ilişkiler kuracaktır. Satış yöneticileriyle bağlantı kurmaya çalışın, çünkü çoğu zaman fiyat listesinde %15'lik bir indirim listelenir ve satış müdürüyle kişisel olumlu iletişime geçtikten sonra %25'lik bir indirim alabilirsiniz.

Reklam bütçesi ne kadar büyük olursa müşteri ofis için o kadar karlı olur. Bu nedenle büyük reklam ajanslarına büyük bütçeler veriliyor ve küçük reklam ajanslarının onlarla rekabet etmesi zorlaşıyor. Küçük siparişlerden elde edilen kârlılık %20-25'i geçmezken, büyük siparişlerden elde edilen kârlılık %40 civarındadır.

Ve son olarak, başarılı ve karlı bir faaliyet için öncelikle kitlesel bir şovmen, amatör - yaratıcı olarak "teşekkür ederim" çalışmanız, iyi bir itibar kazanmanız, bir müşteri edinmeniz gerekecek ve ancak bundan sonra bir işadamı olmayı deneyebileceksiniz ve reklam ajansından para kazanmak

Thomas Macaulay

Hayat bir dizi seçimdir. Her gün belirli bir karar vermenizi gerektiren bazı durumlarla karşı karşıya kalırsınız. Ancak bir gün en önemli ve zor kararı vermek zorunda kalacaksınız: hayattaki seçiminize karar vermek. Hepimiz Rus masallarını ve kahramanlarının bir kavşakta bir taşın önünde durduğunu hatırlıyoruz. En az kayıp verecek yolu seçmek zorundaydılar. Bu durum bize uygun değil. Mümkün olduğunca çok kazanmak için bu yolu seçmelisiniz.

Ve sonra bununla ne yapacağınızı merak etmeye başlıyorsunuz? Gidin amcanız için çalışın ve tüm hayatınızı gerçek bir beklentiniz olmayan bir ofiste oturarak, dünyaya bilgisayar ekranından bakarak geçirin veya kendi işinizi kurun, bu size neşe getirecek ve size finansal özgürlük ve bağımsızlık verecektir. Pek çok insanın kendi işini kurmayı, tüm hayallerinin ve arzularının gereksiz endişeler olmadan gerçekleştirilebileceği bir kâr düzeyine ulaşmayı hayal ettiği açıktır. “Yeni Başlayanlar İçin İş Fikirleri” yazı serimize devam ederek, sıfırdan veya minimum yatırımla bir reklam ajansının nasıl açılacağından bahsetmeye karar verdik. İnanın bana, herhangi bir işin% 90'ı başlamak için para gerektirmez veya maliyetler minimum düzeyde olacaktır, her biriniz bunu yapabilirsiniz.

Okumanızı öneririz:

Yani bu konuyla ilgileniyorsanız, kendi reklam ajansınızı açmaya karar verdiyseniz, bir reklam ajansı için iş planı yapmayı planlıyorsanız ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız o zaman size yardımcı olacağız. Bu yazımızda reklamcılık işinin birçok yönünü ortaya çıkaracak, yeni başlayanlara tavsiyelerde bulunacak ve şirketinizin ilk aşamalarında gözden kaçırılmaması gereken noktalara odaklanacağız. Makaleyi sonuna kadar okuduktan sonra bir reklam ajansının ne olduğunu ve büyük yatırımlar yapmadan nasıl açılacağını anlayacaksınız.

Yeni bir reklam ajansı için iş planı hazırlarken rekabetten korkmayın

Birisi bir reklam ajansını kendi işi için bir fırsat olarak düşünmüş olabilir, ancak reklam pazarının yüksek rekabeti ve doygunluğu nedeniyle bu fikirden vazgeçmeye karar vermiş olabilir. Peki neden etrafta bu kadar çok reklam olduğunu hiç merak ettiniz mi: İnternet, gazeteler, TV, radyo, açık hava reklamları, çeşitli postalar, el ilanları, broşürler, kartvizitler? Dedikleri gibi talep varsa arz da olur. Şaşırtıcı bir şekilde, tüm işlerin %98'i alım satım üzerine kuruludur. Ve düzgün çalışabilmeleri için reklama, çok fazla reklama, çok sayıda yüksek kaliteli reklama ihtiyaçları var. Ve onu verene daima kâr sağlanır. Reklamcılık işinde daha fazla rekabet olması büyük olasılıkla bir eksi değil, bir artıdır. Rakiplerinizin faaliyetlerini her zaman inceleyebilir, çalışma yöntemlerini anlayabilir, belirli sonuçlara varabilir ve pazarın tepkisine bakabilirsiniz. Ayrıca kimsenin hizmet sunmadığı veya bu hizmetlerin lehine olmadığı bir niş de bulabilirsiniz. Örneğin internetin diğer reklam türlerine göre çok daha etkili olduğu artık bir sır değil. Ancak pek çok reklam ajansı inatla bunu görmezden geliyor ya da internete çok az önem veriyor. “Geçen yüzyıla” odaklanıyorlar - gazeteler, dergiler, broşürler. Yeni tekliflerle pazara girin, bize çevrimiçi reklamcılığın avantajlarını anlatın, etkinliğini gösterin ve ücretsiz bir niş işgal edin.

Okumanızı öneririz:

Önemli olan kendinize inanmak ve yeni bir işe başlamaktan korkmamaktır. Reklamcılık işinin yaratıcılık olduğunu ve yalnızca birkaç aydır çalışan ancak standart dışı reklamcılık çözümleri sunan yeni başlayan birinin bile, müşterilerin mal ve hizmetlerini tanıtmak için eski yöntemleri kullanan "yerel bizon"u önemli ölçüde yerinden edebileceğini unutmayın.

Bir reklam ajansı açarken ana nişe karar vermelisiniz

İnternette nasıl reklam ajansı açılacağını ve iyi bir iş planının nasıl oluşturulacağını anlatan birçok makale var. Ancak birçok makale gerçeklikten çok uzaktır veya yalnızca televizyonda reklam gören kişiler tarafından yazılmıştır.

"Deneyimli gurular" reklam panoları satarak bir reklamcılık işine başlamanızı tavsiye ediyor. Kuşkusuz bu tür reklamlar özellikle büyük şehirlerde büyük talep görüyor. Ancak bu pazar tamamen dolu, özellikle de kendi beat board'unuzu yerleştirmek o kadar kolay olmadığı için. Yüzlerce zorlukla karşılaşacaksınız, onlarca bürokratik işlemden geçeceksiniz, birden fazla rüşvet ödeyeceksiniz ve reklam alanınız için balık tutma yeri alacağınız bir gerçek değil. Buna değer? Halihazırda dolu olan bir nişe büyük bir yatırım yapmak istemiyorum. Büyük yatırımlar yapmadan karşılığını alabilecek reklamcılık yöntemlerini aramanız gerekiyor.

Yapmanız gereken ilk şey şehrinizde bir düzine reklam ajansı bulmak. Fiyat listelerini alın, sunumlarını izleyin, faaliyet alanlarını analiz edin. Hatta ofislere gidebilir, müdürle konuşabilir, ne sunduklarını ve reklam bütçenizi nasıl dağıtacaklarını öğrenebilirsiniz. Bütün bunlar düşünmeye yiyecek verecek. Artılarını ve eksilerini bulabilir, kapasiteye kadar dolu olan nişleri belirleyebilir ve iyi bir şekilde "ateş edebileceğiniz" alanları bulabilirsiniz. Sosyal ağlarla ilgili özel bir madde ekleyerek internette reklam vermeye dikkat etmenizi tavsiye ederiz. Herkes sosyal ağların reklamcılık için çok büyük bir alan olduğunu biliyor ancak çok az kişi orada ne yapılacağını ve nasıl yapılacağını biliyor. Sosyal ağlarda doğru reklamı oluşturmak için belirli bir yüzde ücret alabilir veya hedef kitleye odaklanarak halka açık sayfalar ve gruplar aracılığıyla bir ürün veya hizmeti tanıtabilirsiniz. Her şey size, bilginize, yeteneklerinize ve arzularınıza bağlıdır.

Okumanızı öneririz:

Yani yapmanız gereken ilk şey ana nişe karar vermek, tabiri caizse kendiniz için bir özellik seçmek. Rekabetin çok olduğu, ciddi yatırımlara ihtiyaç duyulan yerlere gitmeyin. Analiz edin, hesaplayın, en uygun çözümü seçin. Ayrıca reklamcılık işinin her türlü müşteri görevine entegre bir yaklaşım olduğunu da anlamalısınız. Kendinizi internette reklam vermekle sınırlayıp başka hiçbir şey yapamazsınız. Her zaman ana faaliyet alanınıza odaklanırken, çevrimiçi reklamcılık, açık hava reklamcılığı, el ilanları ve kartvizitler gibi kapsamlı çözümler sunabilirsiniz.

Reklamcılık işinin temeli müşterilerdir

Bir reklam ajansı açmak isteyen yeni başlayanların çoğu, müşterileri nereden ve nasıl bulacağının düşüncesi bile korkutuyor. Evet, müşteri sizin ekmeğiniz, finansal istikrarınız, Karayip tatiliniz, Goa'nız ve deniz kenarındaki lezzetli kokteyllerinizdir. Dürüst olmak gerekirse müşteri bulmak o kadar da zor değil. Herkes reklamlardan tek bir şey ister: karşılık. Müşteriye karşı dürüst olursanız, şeffaf bir takip sistemi oluşturursanız, tavsiyelerde bulunursanız, birlikte düzenli analizler yaparsanız insanlar bir nehir gibi üzerinize akın edecektir.

Peki, kendiniz düşünün, tahtaya vurmak nasıl bir etki yaratır? Faydaları olabilir ama bunu nasıl öğrenebilirsiniz? Müşteri reklama binlerce ruble harcadı ve reklamın işe yarayıp yaramadığı ya da ücretsiz bir gazetedeki reklamın işe yarayıp yaramadığı hakkında hiçbir fikri yok.

• Müşteriye, reklamın etkinliğini kontrol edebileceğini ve belirli bir göstergenin altında olması durumunda parasını geri alabileceğini net bir şekilde anlatın. Para iadesi inanılmaz derecede işe yarıyor. Ancak böyle bir teklifte bulunurken bir yanıt olacağını anlamalısınız. Gücünüze ve reklamınızın etkinliğine güvenmelisiniz.
• İşe yarayan reklam örneklerini ve etkililiğini gösterin. Diğer müşterinin ne kadar para yatırdığını ve kaç tane etkili yanıt aldığını ana hatlarıyla belirtin. Teklifiniz efsanevi rakamlara, olası sonuçlara ve olası göstergelere dayanmamalıdır. Her zaman net rakamlar verin ve bunları gerçek bir reklam projesiyle destekleyin.
• Raporlama sunumunuzun bir diğer önemli bileşenidir. Belirli bir reklam kampanyasının etkinliğini birlikte analiz edeceğiniz süreyi müşteriyle tartışın. Size ve tanıtım yöntemlerinize para yatıran bir kişi, neyin nasıl hareket ettiğini, hangi sonuçları aldığını anlamalıdır. Ona biraz kontrol ver ama her zaman oyunu oyna.

Okumanızı öneririz:

Bu ipuçlarının havayı altın fiyatına satmak isteyenler için olmadığını unutmayın. Modern reklamcılık işi verimlilik ve net göstergeler üzerine kurulmalıdır. Ayda yüzlerce, hatta milyonlarca ruble kazanmak istiyorsanız, o zaman küçük balıklarla zamanınızı boşa harcamamanız, hemen ağınızda bir balina yakalamaya çalışmanız gerekecek. Sonuç göstermezseniz hiçbir ciddi şirket sizinle çalışmayacaktır. Dönüşüm, yanıt, çağrılar, siparişler reklam faaliyetlerinizin temelidir.

Müşterileri nerede bulabilirsiniz?

Özellikle reklam ajansı kurmanın ilk aşamalarında ayaklarınızın sizi besleyeceğini unutmayın. Yüzlerce toplantı, sunum yapmanız, şirketinizin avantajları, hizmet ve ürünleri tanıtma yöntemleriniz hakkında konuşmanız gerekecek. Kolay olmayacak, kolay olmayacak. 100 sunumdan en az 2-3'ü başarılıysa bu bir zaferdir. Başlangıç ​​​​olarak bir düzine reklam kampanyası uygulamanız gerekiyor ve sonra her şey her zamanki gibi gidecek. Deneyiminiz, portföyünüz ve önerileriniz olacak. İnsanlar sizi başkalarına tavsiye edecek ve insanlar sizi tanıyacak.

Her şeye yaratıcı bir şekilde yaklaşın. İnsanlara yeni, sıradışı ve akılda kalıcı bir şey verin. Radyoda veya gazetelerde reklam sunuyorsanız, buna kimin ihtiyacı var? Yıllardır bunu satan düzinelerce başka acente var ve büyük olasılıkla onlardan sipariş verecekler. Tamamen farklı olmanız ve alışılmadık ama etkili bir şey sunmanız gerekir.

Reklam ajansı giderleri ve gelirleri

Bir reklam ajansı için bir iş planı hazırlamaya karar verirseniz, kesinlikle bir giderler ve potansiyel gelir sütunuyla karşılaşacaksınız. Her şey göründüğü kadar basit değil. Maliyetler başlangıçtaki yeteneklerinize bağlıdır. Şehir merkezinde güzel bir ofis kiralayabilir, ofis ekipmanlarıyla donatabilir, pahalı kartvizitler basabilir, profesyonel çalışanlar kiralayabilirsiniz ya da tüm bunları yapamazsınız. Her iki durumda da sonuç aynı olabilir. Reklamcılık işinde pek çok şey yaratıcılığınıza ve sunumunuza bağlıdır. Başlangıçta bir kuruş bile yatırım yapmanıza gerek yok, ancak daha sonra geliştirme düşündüğünüzden biraz daha uzun sürecektir. Zaten bir reklam ajansı için bir iş planı hazırlıyorsanız ve masrafları listeliyorsanız, aşağıdakileri dikkate almanız gerekir:

• Ofis önemli bir bileşendir. Büyük olmamalı ama mümkün olduğunca rahat olmalı. 15-20 metrekarelik bir oda kiralamak daha iyidir, ancak uygun şekilde dekore edilmelidir. Ofisinize giren kişi burada yaratıcı ve ilginç insanların çalıştığını düşünmeli.
• Daha sonra bilgisayarlar, dizüstü bilgisayarlar, yazıcılar ve fotokopi makineleri satın almanız gerekir. Genel olarak bilgisayar ekipmanı ayrı bir maliyet sütunu olacaktır. Bu olmadan modern bir reklam ajansı çalışamaz.

Okumanızı öneririz:

• Daha önce de yazdığımız gibi sunumlar önemli bir bileşendir. Maksimum etki için tüm teknik gelişmelerden faydalanmanız gerekir. Sunum yapacağınız firmaların başkanlarından olacak birkaç tablet satın alabilirsiniz. Çalışmanızı büyük ekranda yayınlamak için bir projektöre sahip olmak da iyi bir fikirdir. İlk izlenim çok önemlidir ve sunumu "parmaklarınızın üzerinde" kekeleyerek ve bir şeyi açıklamaya çalışarak yaparsanız pek de iyi olmayacaktır.
• Personelin çalışması için ödeme. Bu ana gider sütunu değil. İşe alınan işçiler olmadan bir reklam ajansı açabilirsiniz. Her şey bu kadar kötüyse, o zaman yalnız çalışmaya başlayın ve gelişme sürecinde insanları da yanınıza alın. Benzer düşünen insanları bularak biriyle iş açabilirsiniz.

Bu şekilde düşünürseniz, maliyetler minimumdur. Önemli olan ofis. Herkesin kendi dizüstü bilgisayarı vardır ve ilk başta onlarla çalışabilirsiniz. Yazıcılar ve fotokopi makineleri artık o kadar pahalı değil ve bu bir sorun olmamalı.

Tavsiyemiz yurt dışı deneyimini analiz etmenizdir. Avrupa ve ABD'de hangi fikirlerin hayata geçirildiğini, nasıl yaptıklarını, hangi yaklaşımı kullandıklarını görün. Birçok reklam hilesi Batı'dan geliyor. Müşterilerinize gelirlerini artırmanın daha fazla yolunu sunarak rekabette her zaman bir adım önde olmalısınız.

Bugün Rusya'da reklamcılık en popüler iş alanlarından biridir. Moda trendlerinden ve insan ruhundan anlayan, yaratıcı, cesur ve sıradan olmayan bireyler bu sektöre giriyor. Reklamverenlerin işindeki aslan payının karmaşık hesaplamalar yapmak olmasına rağmen, başlangıçta şüphelenilmeyen öngörülemeyen sorunlar ortaya çıktığı için birçoğu sıfırdan bir reklam ajansı açamıyor.

Bir reklam ajansının ne olduğunu, neden gerekli olduğunu ve minimum yatırımla başarılı bir reklamcılık işinin nasıl kurulacağını birlikte anlamaya çalışalım.

• evrensel;
• uzmanlaşmış.

İlk durumda, evrensel kelimesi, kuruluşun geniş bir yelpazede reklam hizmetleri sağladığı ve ayrıca PR veya pazarlama alanını, genel olarak müşterinin kalbinin arzu ettiği her şeyi etkileyebileceği anlamına gelir.

İkincisinde ise kuruluş sadece birkaç reklam alanından birinin faaliyetleriyle uğraşmaktadır ve faaliyetlerinin ana profili budur. Böyle bir organizasyon şunlar olabilir:

• yaratıcı ajanslar;
• medyada zaman veya mekan satın alımını organize etmek;
• belirli bir yaş, statü vb. kitleye yönelik çalışmak;
• belirli bir sektörde uzmanlaşmak (örneğin tıp veya BT teknolojisi);
• belirli bir reklam türüyle (televizyon, radyo, açık hava vb.) çalışmayı tercih edenler.

1. Kuruluşun reklam alanı var ve bunları kiraya vermekle meşgul.
2. Organizasyon reklam panoları, standlar vb. gibi reklam içeren çeşitli yapılar üretmektedir.
3. Ajans, reklamları çevrimiçi olarak dağıtır (İnternet sayfalarını geliştirir, kaynakları tanıtır).
4. Çok çeşitli reklam fırsatlarını uygular;
5. Müşteri şirketin mal ve hizmetlerinin tanıtımını yapar.

Yukarıda sıraladığımız türlerin yanı sıra her türlü karışık çeşit de mevcut ancak biz başlıcalarını listeledik. Bunlardan herhangi birini sıfırdan veya sermaye yatırımı ile açabilirsiniz. Elbette ikinci yöntem daha iyi görünüyor, ancak gerçekte uygun beceriler olmadan her iki durumda da başarısız olabilirsiniz, bu da yalnızca harcadığınız çabayı değil aynı zamanda sermayenizi de kaybedebileceğiniz anlamına gelir.

Modern iş dünyasının gelişmesinde reklam ajanslarının rolü nedir?

Aslında bir reklam ajansı işletmek oldukça pahalıdır. Bu nedenle her şirketin bu bölümü organizasyon sistemine dahil etme gücü yoktur. Esas itibarıyla bu, örgütün temelinde başka bir bağımsız örgütün tutulması gibidir. Üçüncü taraf reklamcılık kuruluşlarının çalışmaları bu kadar alakalı ve çekici olmasının nedeni budur, çünkü yaratıcı bir bakış açısına sahip, özel bir zihniyete sahip, yalnızca bir kişinin değil, tüm bir kesimin ruhuna bakabilen çalışanlardan oluşur. nüfus bir anda. Ürün tanıtımına yönelik reklam çalışmalarının yanı sıra, bir işletmenin yalnızca aktif satış değil, aynı zamanda güçlü bir itibar oluşturmak için dışarıdan PR desteğine de ihtiyacı vardır.

Reklam süreci, ürün hakkında bilgi yayarak, ona olan ilgiyi geliştirerek ve nihai popülerlik düzeyini artırarak, hedef kitleyi - müşteri şirketinin ürününü potansiyel olarak tüketen söz konusu toplum kesimini - tanımlamaya ve onunla çalışmaya dayanmaktadır.

Reklam ajansı açmanın fizibilitesi ve karşılaşılan zorluklar

Kafanızda bir reklam ajansı oluşturmak için ideal gibi görünen bir planınız olsa bile istatistiklere dikkat edin. Rusya'da her gün organizatörleri başarıya inanan yeni bir reklam ajansı açılıyor. Ancak bir veya en iyi ihtimalle iki veya üç yıl sonra çoğu başarısız olur ve sonsuza kadar kapanır. Reklamcılık alanında bu kadar yüksek bir yenilgi yüzdesi şu şekilde belirlenebilir.

1. Ciddi rekabet. Reklamcılık işi bugün o kadar da yeni değil. Çalışmaları artık bölgesel değil federal düzeyde yürütülen reklam devlerine ek olarak, aşağı yukarı her büyük şehrin zaten kendi reklam lideri ve onun yeri için yarışan şirketleri var. Bunların hepsi uzun yıllardan beri var ve hem onların, hem de sizin gibi reklamcılık dünyasına yeni girenlerin üstesinden gelmek kolay bir iş değil.
2. Gelecekteki ajansın yeri. Basitçe söylemek gerekirse, iş kurmaya istekli olduğunuz şehrin büyüklüğü. En az 1 milyon nüfusa ulaşmayan çeşitli bölgelerdeki şehirlerde bir acente açmak tamamen kârsızdır, çünkü aksi takdirde zaten kendi "tepenin kralı" vardır ve ana gelir ona gelmeye devam edecektir. az sayıda sipariş ve yukarıda adı geçen liderin reklamcılık alanındaki deneyimi. Sonuçta müşteri şu şekilde mantık yürütüyor: “10 yıllık tecrübeye sahip bir yükleniciye yönelmek varken neden bilinmeyen bir şirkete aynı fiyatı ödeyesiniz ki?”
3. Yatırımların tamamen yokluğu. Elbette başarılı bir işi sıfırdan başlatabilir ve geliştirebilirsiniz, ancak bu, işletmeyi her türlü avantajdan mahrum bırakır. Kendi işinize yönelik reklamlarınız o kadar yaratıcı olabilir ki, potansiyel müşterilerin ofisinize koşmasını sağlayacak ve ofisinizin binanın en uzak köşesinde bulunduğunu ve içeride klima bulunmadığını fark etmelerini sağlayacaktır. Ancak yalnızca dahiler veya şanslı olanlar halkı hemen şaşırtmayı başarır. Eğer onlardan değilseniz, minimum yatırımı bile yapmamanız işinizi kötü etkileyecektir.
4. Yerleşik müşteri tabanının eksikliği. Böyle bir organizasyonda "amcaları için" çalışan kişiler tarafından bir reklam ajansının açılması sıklıkla görülür. Koşullardan, yeteneklerinin takdir edilmemesinden veya düşük maaştan memnun olmayabilirler, bu yüzden eşyalarını topladılar, birlikte çalıştıkları yerleşik müşteri tabanını aldılar ve serbest kaldılar. Bu neredeyse ütopik bir durum çünkü genellikle işler tam tersi oluyor: Reklamcılık dünyasında deneyim yok, insan tabanı yok, yalnızca büyük bir yaratma arzusu var.
5. Üretilen reklamın önemsizliği. Bu karmaşıklık teknik nitelikte değil, yaratıcı niteliktedir. Gerçek şu ki tüketici her türlü reklamdan bıkmış durumda, onu şaşırtmak zor. Yalnızca gerçek bir yaratıcı reklamcı insanların hayal gücünü uyandırabilir ve dikkatlerini çekebilir.

1. Başlangıç ​​(küçük) bir müşteri tabanının mevcudiyeti veya potansiyel müşteriler önemli bir fark yaratır. Memnun olan bir kuruluş, sizinle ilgili haberleri diğerine aktaracak ve yavaş yavaş müşteri listesi kabul edilebilir bir düzeye çıkacak ve acente göreceli olarak güvende olacaktır.
2. Düşük rekabet. Bu seçenek ütopik, ancak oldukça büyük bir nüfusa sahip ve uygun reklam ajanslarının bulunmadığı şehirler var. 2015-2017'de yakın zamanda Rusya'ya ilhak edilen Kırım şehirleri bu tanıma mükemmel bir şekilde uyuyor. Donetsk'ten büyük kitleler oraya taşınana ve ana karadan sıcağa daha yakın olmak için taşınana kadar yarımadadaki işler kimsenin ilgisini çekmiyordu. Bazı şehirlerde reklam alanı hala boş ve bunun için rekabet edebilirsiniz.
3. Yerellik boyutu. Aklı başında kim kentsel yerleşim yerlerinde, köylerde ve küçük kasabalarda reklam ajansı açar? Bu doğru, hiç kimse, reklam müşterilerinin eksikliği ve bunun sonucunda da kâr nedeniyle. Ancak açılan organizasyonun yeri büyük bir şehir ise başarı şansı ciddi oranda artar.
4. Yaratıcı bir ekibin mevcudiyeti. Herhangi bir işletmenin tüm faaliyetleri ekibe, profesyonelliğine ve okuryazarlığına bağlıdır. Bu aynı zamanda bir reklam ajansı için de geçerlidir. Böyle bir organizasyonu yaratıcı dahiler olmadan açmak kesinlikle imkansızdır. Yalnızca iki kişi varsa olur, ama hiç olmazsa iş söner.

Bir reklamcılık işi açmanın tüm tehlikelerini ve fırsatlarını göz önünde bulundurduktan sonra, başarıya ulaşmak için hangi yatırımların ve eylemlerin yapılması gerektiği hakkında daha spesifik olarak konuşalım.

Video - Bir reklam ajansı kurmak için neye ihtiyacınız var

Ekip oluşturma

Daha önce de belirtildiği gibi ekip, bir reklam organizasyonunun olumlu büyümesi ve gelişmesi için neredeyse en önemli unsurdur. Eğer tüm doğru insanlar bir aradaysa, müşterilerin ortaya çıkması ve ilk kârların ortaya çıkması uzun sürmeyecektir.

Ekip ilk başta tam olmayabilir, ancak ideal olarak aşağıdaki çalışanlara sahip olmalısınız:

• tasarımcı (ikiden iyi);
• yaratıcı;
• organizasyon yöneticisi;
• müdür.

Her çalışanın faaliyetin hangi yönlerinden sorumlu olduğu için aşağıdaki tabloya bakın.

Tablo 1. Reklam ajansı çalışanlarının sorumluluk alanları

Yaratıcı	Tasarımcı	Organizasyon İşleri Müdürü	Müdür
Müşteri isteklerini dinlemek ve bir dizi fikir geliştirmek.	yaratıcılar tarafından önerilen fikirlerin elle ve grafik editörlerde görselleştirilmesi.	reklam ürünlerini veya hizmetlerini yeniden üretmenin yollarını bulur (örneğin matbaalarla sözleşmeler yapar).	proses kontrolünden sorumludur; finansman dağıtımı; daha fazla gelişmenin yollarını vb. belirler.

Listelenen çalışanların her birine bir maaş ödenmesi gerekiyor; bu nedenle, personel alımına yapılan yatırımın karşılığını alacağı tüm kriterleri unutmayın:

• Uzmanlaşmış bir temel eğitiminiz veya en azından ek eğitiminiz varsa;
• iletişim yetenekleri;
• bir takımda çalışabilme yeteneği;
• Görevleri önem sırasına göre dağıtma yeteneği.

Sezgisel olarak, kendi faaliyet alanları hakkında özlemle konuşan birkaç anormal insanı pozisyonlar için seçebilirsiniz. Bu tür insanların kendileri yok olmayacak ve ortak davanızın yok olmasına izin vermeyecekler.

Kalıcı ekibe ek olarak, zaman içinde her türlü projede çalışan, broşür dağıtan, şirketin ürünlerini tüketicilere gösteren vb. geçici çalışanlardan oluşan bir taban oluşturmak da gereklidir. Katılımcıların seçimi, mutlaka asıl sorumlu kişinin - yönetmenin de katıldığı bir oyuncu seçimi sonucunda gerçekleştirilir.

İlk kez gerekli sahne donanımı ve tesisler

Ofisin büyük olmasına gerek yok. Çalışanların çalışma alanlarının imar edilmesi ve acente müdürüne ayrı bir ofis tahsisinin reddedilmesi sorunu çözebilir.

Prensip olarak bir reklam ajansı, küçük bir ofiste hem kuruluş dönemini hem de daha sonraki uzun ömrünü rahatlıkla geçirebilir. Aşağıdaki amaçlara hizmet edecek şekilde iki veya üç, ideal olarak dört odaya bölünmesi arzu edilir:

• sunumlar ve müzakereler için projektörlü oda;
• yönetmenin Ofisi;
• Tasarım Ofisi;
• diğer çalışanların ofisi.

Ayrıca çeşitli promosyon ve etkinliklerde kullanılmak üzere hazırlanan eşyaların saklanacağı bir depoya sahip olmak harika olacaktır.

Dört odalı bir ofis kiralamak için yeterli fon yoksa, çalışanların ofislerinden değil, müdürün odasından tasarruf etmek daha mantıklıdır, çünkü işin tükendiğini görmekle ilgilenen kişi odur.

Önerilere göre odanın metrekaresi 40 birimden az olmamalıdır. İdeal kiralama fiyatı 30 bin ruble'den fazla değil, ancak hepimiz böyle bir fiyatın bugün yalnızca küçük bölgesel şehirlerde mümkün olduğunu anlıyoruz. Taktik açıdan avantajlı bir ofis konumu, iş ortamının hüküm sürdüğü şehrin merkezi veya iş bölgesidir. Bu şekilde acenteyi potansiyel müşterilerin önüne koyarsınız ve mülkün kira masrafı kendini amorti eder.

Kârlı reklam faaliyetleri ve ajans uzmanlığı

Ajansın bulunduğu şehirdeki hakim iş durumuna bağlı olarak ana reklamcılık faaliyeti türü seçilir. Bu nedenle, örneğin, ticari işletmelerin büyük bir kısmı bölgede iş yapıyorsa, dikkatinizi radyo ve televizyon reklamcılığına çevirin, ancak yalnızca şehir içinde ise, kendinizi promosyonların ve açık hava reklamlarının geliştirilmesiyle sınırlamak en mantıklısıdır.

İstatistiklere göre, reklamcılık segmenti reklam ajansları arasında en büyük talep görüyor. BTL, "çizginin altı" anlamına gelir. Reklam sürecinin bu kısmı doğrudan pazarlamayı ifade eder; yani tüketiciyi burada ve şimdi etkilemenin geleneksel olmayan tüm yolları, örneğin promosyonlar, etkinlikler vb. BTL'nin avantajı düşük maliyeti ve alıcı üzerindeki kesin spontan etkisidir. Reklam ajansına toplam gelirinin önemli bir yüzdesini getirecek olan bu faaliyettir.

Segment reklamcılığı ATLİzleyiciyi etkilemeye yönelik kitlesel geleneksel yöntemleri içeren (çizgi üstü) çok daha maliyetlidir ve yalnızca büyük ticari kuruluşlar tarafından kullanılır. Orta ve küçük işletmeler yalnızca karşılayabilecekleri ATL fonlarından açık hava reklamlarını tercih etmektedir.

Son trendlere göre, ajans personelinin kar elde etmeye yönelik temel yaratıcı çabaları aşağıdakilere odaklanmalıdır:

• e-posta bültenleriyle çalışmak;
• ticari etkinliklerin ve kurumsal etkinliklerin organizasyonları (fuarlar, sergiler, konferanslar, kurumsal partiler vb.);
• Viral pazarlama;
• Müşteri firmanın hedef kitlesine yönelik PR çalışması;
• Promosyonlar;
• Çevrimiçi reklamcılık (SEO dahil).

Ajans açmanın maliyeti

Böylece en önemli noktaya geliyoruz; başarılı bir reklam ajansı kurmak için aşılması gereken maliyetler. Her yönü sırayla ele alalım.

Acente kaydı

Bir limited şirketin kendi kendine tescili için maliyet tablosuna bakalım.

Tablo 2. Bir LLC'nin kendi kendine kayıt maliyeti

Eşya maliyeti	yaklaşık maliyet
Şirketin kayıtlı sermayesi için maliyetler	Kayıtlı sermaye olabilecek minimum miktar 10 binden başlar. Katkı para şeklinde gereklidir; sermayenin aynı değerde mülkle değiştirilmesi kanunen yasaktır.
Yasal bir adresin düzenlenmesine yönelik yatırımlar	Ortalama olarak bu işlemin maliyeti 5 bin ruble ancak 20 bine kadar çıkabiliyor.
Noter hizmetlerinin maliyeti	Bu sütun noterin işi için ödeme yapılmasını ifade eder, 2017 yılında maliyeti maksimum 1,3 bin rubleye ulaşmaktadır.
LLC kaydı nedeniyle devlet vergisinin ödenmesi	Devlet vergisi 4 bin ruble ve ödenmesi gerekiyor.
Kişiye özel baskı üretimi	Hizmetin maliyeti 1 bin ruble'den fazla değil.
Bir banka hesabının organizasyonu	Cari hesap açmanın fiyatı 2 bin ruble'den fazla değil

Bu tabloda size bazı girişimcilerin bir LLC'yi organize etmek için harcadığı mümkün olan maksimum miktarları sunduk, ancak paniğe kapılmayın, ortalama olarak miktar asla 20 bin rubleyi geçmiyor.

Makalelerimizden tüzel kişiliği nasıl açacağınızla ilgili her şeyi öğrenin. “” ve “” yayınlarında, bir tüzel kişiliğin açılmasına ilişkin ayrıntılı adım adım talimatlar, gerekli belgelerin bir listesi ve indirilmek üzere örneklerini bulacaksınız.

Ofis kiralama

Yukarıda da belirttiğimiz gibi ofis kiralama maliyeti acentenin bulunduğu şehrin büyüklüğüne göre farklılık gösterecektir. 2017 yılı için bazı şehirlerin iş bölgelerinde 40 metrekare ve üzeri ofislerin bir ay süreyle kiralanmasına ilişkin fiyatların yer aldığı bilgileri içeren bir tablo sunuyoruz.

Tablo 3. Aylık 40 m²'den başlayan ofis kiralama fiyatları

Kamu hizmetleri dahil ortalama kira tutarı 35 bin civarında olacak. Moskova'dan bahsediyorsak - çok daha fazlası, ancak hala daha küçük şehirler için seçenekleri hesaplıyoruz.

Çalışanlara maaş

Asgari çalışan sayısına göre asgari ücreti hesaplayacağız. Yani tasarladığımız ekip en az dört kişiden oluştuğu için her birinin yaklaşık 10 bin ruble maaş alması gerekiyor, aksi takdirde sizin için çalışmaya gelmek istemeyecekler. Maaşın yanı sıra çalışanlara kapalı işlemlerin bir yüzdesi de ödeniyor, bu nedenle kişi başına aylık ödemeler ilk başta yaklaşık 15 bin ruble, yani herkes için 60 bin anlamına geliyor.

Bir çalışanın maaşı, tasarruf edemeyeceğiniz bir giderdir.

Ofis düzenlemesi

Bir ofis kiralamanın yanı sıra, aşağıdaki gibi ekipman satın almak için de belirli bir miktar harcamanız gerekir:

• tablolar;
• sandalyeler;
• projektör (tercihen);
• telefon;
• 1-2 bilgisayar (minimum).

Minimum maliyetle bir acente açmanız gerektiğinden, yukarıda listelenen tüm öğeler ilk kez kullanılmış durumda çalışacaktır. İstenirse, yukarıda açıklanan tüm öğeler 100 bin ruble tutarında toplanabilir, çünkü ajans tasarımcılar için üretken ekipman olmadan yapamaz.

Ajans reklamcılığı

Ajansın kendi reklamları öncelikle bir web sitesi oluşturmaktan oluşacaktır. Çalışanlarınızdan birinin web geliştirme becerisine sahip olması iyidir, ancak değilse, iyi bilinen platformlara dayalı basit bir web sitesi oluşturmak, alan adı satın alımı da dahil olmak üzere minimum yaklaşık 10-25 bin rubleye mal olacaktır.

toplam maliyet

Ortaya çıkan maliyetleri hesaplayalım:

• Ajansın limited şirket olarak tescili için yaklaşık 20 bin harcanacak;
• Şehrin stratejik açıdan avantajlı bir bölgesinde bina kiralamak için 35 bin harcandı;
• Çalışanlara ilk ayda maaş ödemek için 60 bin liraya ihtiyaç duyulacak;
• ofisi gerekli ekipmanlarla donatmak 100 bin dolara mal olacak;
• Ajans reklamlarının maliyeti yaklaşık 25 bin ruble olacak.

Toplamda 240 bin ruble aldık. Sıradan bir mağaza çalışanı bile kendi acentesini açmayı hayal ederse birkaç yıl içinde böyle bir miktar biriktirebilir, yani miktar büyük görünmüyor. Modern gerçeklikte bu miktar "sıfırdan" tanımına uyuyor çünkü daha düşük maliyetleri hayal etmek imkansız. Yalnızca aşağıdaki durumlarda azaltılabilirler:

• ofis ekipmanı arkadaşlardan ücretsiz olarak ödünç alınırsa;
• kuruluşun üyelerinin web geliştirme becerileri vardır;
• inanılmaz şansla.

Diğer tüm durumlarda, kendi reklamcılık işinizi açmadan önce çok çalışmanız ve gerekli miktarda tasarruf etmeniz gerekecektir.

Neye güvenilmeli

Şimdi reklam ajansı açarken ilk başta nelere dikkat etmeniz gerektiğini tartışalım. Her şeyden önce, "tek bir müşteriyi bile kaçırmayın" gibi görünen bir altın kuralı hatırlamanız gerekiyor. En başarılı reklam girişimi bile ilk günden itibaren onlarca sipariş almayacaktır. Müşterinin kaçıp arkadaşlarına sizden bahsetmeyeceğini düşünüyorsanız ilk siparişlerde fiyatlar küçük belirlenmelidir. Evet, ilk etapta bundan para kazanmayacaksınız ama şöhret kazanabilir, imaj geliştirebilirsiniz ki bu, kısa vadeli kârdan çok daha değerlidir.

Gölgelerden çıkıp pazar alanına giren genç firmalarla çalışmak karlı. Ne kadar küçük ve önemsiz görünse de bu tür çalışmalar marka kitabı, logo ve medyada reklam geliştirme konusunda deneyim kazanmanıza olanak sağlayacaktır.

Ajans genellikle YouTube gibi çeşitli hizmetlere video reklam yerleştirme talepleri alır. Müşterinin bu tür bir iş için ödeme yapması pahalı olmayacağı gibi, sizin de bunu gerçekleştirmeniz zor olmayacaktır. Açık hava banner reklamı siparişleri popüler olacak. Ajans, bu tür siparişleri işleme alarak, alan kiralama sözleşmelerinin teknik geliştirilmesi, tasarımı ve sonuçlandırılmasıyla meşgul olacak.

İlk başta promosyonlar büyük kar getirecek, çünkü küçük ölçekli bir etkinliğin geliştirilmesi bile 25 bin ruble net karla sonuçlanacak.

Tasarımcıların hizmetleri en yüksek fiyata değerleniyor, bu nedenle ilk aşamada minimum talep olacak, ancak kuruluşun popülaritesi arttıkça durum değişecek ve para getirmeye başlayacaklar.

Video - Bölgede reklam ajansı nasıl açılır

Özetleyelim

Gördüğünüz gibi, minimum maliyetle kendi reklam ajansınızı oluşturmak gibi görünüşte imkansız bir görev hiç de ulaşılamaz değil. Sıkı çalışmaya hazırlanmak ve hedeflerinize ulaşmak için her şeyinizi vermek önemlidir. Önemli olan, her adımı açıkça hesaplamak ve minimum hata yapmaktır.

Modern ekonomik modelde reklam, halkla ilişkiler ve pazarlama önemli bir yer tutmaktadır. Tek bir ciddi girişim bile reklamsız yapamaz. Bu durumun yakın gelecekte değişmesi pek mümkün görünmüyor. Bunun anlamı reklamcılık işinin bir geleceği var ve ona yatırım yapmak mantıklı. Ayrıca reklamcılık faaliyet alanı oldukça demokratiktir. Burada hem “sıfırdan” çalışan küçük reklam şirketlerini hem de büyük bütçeli büyük ajansları bulabilirsiniz. Hiçbir başlangıç ​​sermayeniz olmadan reklamcılıkta çalışmaya başlayabilirsiniz..

Reklamcılık işi, pazarlama ile ilgili faaliyet alanının genel adıdır. Genel olarak oldukça geniş bir aktivite yelpazesini içerir. Reklamcılık işiyle hangi hizmetlerin ilgili olduğunu, bu işin nasıl organize edildiğini, reklam ajansının nasıl açılacağını, bir reklam ajansının iş planı hakkında fikir verip, gelir ve giderlerin yaklaşık bir hesaplamasını tek tek ele alalım.

Reklam faaliyeti

Reklam, insanın ekonomik faaliyetindeki ana bağlantı değildir. Ekonomide yardımcı işlevler yerine getirir. Ekonomik varlıklar açısından reklamcılık işi bağımsız bir üretim alanı olmasına rağmen, bunu "iş için iş" olarak adlandırmak daha mantıklı olacaktır. Belirli bir işlevin reklamcılığa atfedilmesi biraz keyfidir.

• Bilgilendirici. Belirli bilgilerin hedef kitleye ulaştırılması;
• Teşvik. Hedef kitle arasında belirlenmiş tercihlerin oluşması;
• Manipülatif. Hedef kitle arasında bilinci atlayarak belirli arzuların oluşması;
• Resim. Gerekli görüntüyü oluşturmak.

• reklam içeriğinin oluşturulması;
• reklam içeriğinin oluşturulması ve tanıtılması;
• tam reklam döngüsü.

Reklam içeriği oluşturmak için büyük yatırımlara ve ekibe gerek yoktur. Bu tür içeriğe ihtiyaç duyan müşterilerin olması yeterlidir. Tam döngü genellikle bir reklam kampanyasının yerleştirilmesini ve analizini içerir. Bu, yerleştirme sitelerini (medya, reklam panoları vb.), çeşitli analitik araçları (anket acenteleri, satış göstergeleri vb.) gerektirir.

Reklam türleri

• Baskı. Her türlü basılı ürün: kitapçıklar, broşürler, kartvizitler, dergiler vb.;
• Sokak reklamı. Posterler, tabelalar, reklam panoları vb.;
• KİTLE İLETİŞİM ARAÇLARI. Televizyon, radyo, gazetelerde reklam;
• İnternet. Kendine has özellikleri olması nedeniyle medyadan ayrı olarak öne çıkıyor;
• Ajanlar. Dağıtım acentelerinin katılımıyla reklam kampanyalarının yürütülmesi;
• Retorik. Çeşitli konferansların, konferansların, sunumların organizasyonu;
• Gizli reklam. Herhangi bir ana etkinlikle dolaylı olarak gerçekleştirilen reklamcılık.

İşletmenin karakteristik özellikleri

Rusya'da reklamcılık işi oldukça genç ve gelişmeye devam ediyor. Birçok nedenden dolayı bu işin oluşumu diğer faaliyet alanlarının oluşumunu takip etmektedir. Onlar. esas olarak müşterinin reklam ihtiyacının istekleri ve anlayışından gelişir. Dolayısıyla bir reklam ajansının iki tür hedef kitlesi vardır: müşteriler ve oluşturulan reklam içeriğinin etki kitlesi. Bu, iş dünyasının temel ayırt edici özelliklerinden biridir.

Hedef Kitleler

Bu bağlamda hedef kitleler hakkında birkaç söz söylemek gerekiyor. Reklam içeriğinin hedef kitleleri oldukça çeşitlidir; belirli bir müşteriye yönelik olarak geniş ve spesifik olarak ayrılabilirler.

• endüstriyel Girişimcilik;
• dükkanlar;
• finans şirketleri;
• Siyasi dernekler.

Reklam ajansı türleri

Reklam ajanslarının bölümü farklıdır ve reklamcılık faaliyetlerinin hedeflerinin anlaşılmasına dayanmaktadır. Faaliyete başlamak için reklam ajansının formatına karar vermeniz gerekir; iş planı, planlanan işletmenin ana kilit noktalarını yansıtmalıdır. Format maliyetleri, yaklaşık müşteri tabanını ve gelişimin yönünü belirleyecek.

Bu açıdan reklam ajanslarını aşağıdaki formata göre sınıflandırmak en doğrusu:

1. Küçük reklam stüdyoları. Bunlar, özel reklam içeriği oluşturan, bu içeriği yayınlamak için platformları olmayan ve reklam döngüsünün tamamını uygulamayan stüdyolardır. Onlar. aslında bunlar, siparişleri net teknik spesifikasyonlara göre yerine getiren sanatçılardır. Bu durumda reklamların yerleştirilmesi, tanıtımı ve analizi için herhangi bir maliyet veya ek uzman gerekmez. Ayrıca bu tür stüdyoların yüksek bütçeli reklam içeriği üretme kapasitesi de çok fazla değil;
2. Küçük reklam ajansları. Bunlar aslında daha geniş formattaki aynı stüdyolardır. Hizmetlerinde oldukça ucuz reklam içeriğinin tüm tanıtımını içerirler. Onlar. Reklam platformları mevcut, reklam hizmetlerine ilişkin bazı analizler sunulabiliyor;
3. Tam hizmet reklam ajansları. Ajanslar geniş bir hizmet yelpazesi sunmaya hazırdır. Hizmetlerin bir kısmının çeşitli alt yüklenicilere (aynı küçük reklam stüdyoları veya reklam oluşturma konusunda uzmanlaşmış şirketler) devredilmesi mümkündür. Her iki hedef kitle türüyle çalışmanın önemli maliyetleri ile karakterize edilirler.
4. Uzmanlaşmış şirketler. Bunlar, videolar oluşturmak için büyük stüdyolar, belirli bir reklam türünde uzmanlaşmış şirketler, örneğin politik vb. olabilir. Maliyetler spesifik olacak ve çalışma belirli bir hedef kitleye yönelik oldukça spesifik olacaktır.

Konum ve tesisler

Bir reklam ajansı için konum önemli bir rol oynamaz. Müşterilerle çalışmaya ilişkin ana faaliyetler elektronik ortamda veya müşterinin tesislerinde gerçekleştirilir; nadir durumlarda, çalışmalar bir reklam ajansının ofisinde gerçekleştirilir. İstisnalar uzman firmaları içerebilir. Ancak bu durumlarda bile konumun özel bir rolü yoktur; müşteri, şirketi her yerden ziyaret edebilir.

Ofiste hedef kitleyle bazı çalışmalar yapılması planlanıyorsa, tesis için ek gereksinimler öne sürülmektedir: müşteriyle toplantılar, ofiste reklam kampanyaları (örneğin, dersler). Uzman şirketlerin tesislerinin kendi gereksinimleri vardır. Her iki durumda da her şey duruma bağlıdır ve tesisler özel uygulamaya bağlı olarak tasarlanmıştır.

Teçhizat

Aynı şey ekipman için de söylenebilir. Her şey formata ve spesifik uygulamalara bağlıdır. Küçük reklam stüdyoları karmaşık ve pahalı ekipmanlara ihtiyaç duymaz. Bu genellikle bir veya daha fazla bilgisayarlı iş istasyonudur. Hizmetler genişledikçe ekipman şunları içerebilir: güçlü grafik istasyonları, baskı için özel ekipmanlar, holografi ve diğer şeyler.

Dokümantasyon

Ülkemizde yazılım ürünleri başta olmak üzere bazı ürünlerin lisanslarının satın alınmaması uygulaması bulunmaktadır. Eğer reklam stüdyosu çok küçükse ve aktif olarak reklam hazırlamıyorsa bu durum olumsuz sonuçlara yol açmayabilir. Büyük reklam şirketleri, bir yazılım ürünü kullanılarak oluşturulan reklam içeriğini satarlar ve kullandıkları ürünlerin kullanımının yasallığı konusunda bilgi vermek zorundadırlar.

Diğer belgeler:

• kurucu belge paketi (mülkiyet şekline, bireysel girişimciye veya anonim şirkete bağlı olarak);
• bir dış belge paketi (kira sözleşmeleri, alt kiralama sözleşmeleri, sözleşmeler, acentelik sözleşmeleri vb.);
• dahili dokümantasyon paketi (organizasyonel, analitik dokümantasyon);

Kadro

Personel epeyce uzman içerebilir:

• müdür;
• alan yöneticileri;
• sanatçı, tasarımcı;
• psikolog, sosyolog.

Yarışma

Küçük işletmeler alanında ve en büyük metropol alanların birkaçı hariç tutulduğunda durum biraz daha basittir. Doğru, burada talep ve karlılık daha düşük. Diğer şeylerin yanı sıra, küçük işletmeler ülkedeki ekonomik durumdan güçlü bir şekilde etkilenmektedir. İşletmelerin ilk olarak kestiği gider alanı burasıdır.

Reklam ajansı pazarlaması

İyi reklam stili, reklam ajansının kendisini tanıtan reklam içeriği oluşturmakla ilgilidir. Reklam, müşteriye satılan ürünle aynı reklamı içerir. Onlar. Bu bağlamda, bir reklam ajansı için bu daha kolaydır: Daha sonra satacağı araçların aynısını kullanarak kendi reklamını yapar (medyada reklam, reklam panoları, postalar vb.).

Müşterilerle çalışın:

• ikramiye ve indirim sistemi;
• düzenli müşteriler için tercihler;
• acentelerle çalışıyor.

Finansal plan

Bir reklam ajansının iş planının son kısmı finansal plandır. Gider ve gelir tarafını, kârlılığa ulaşmayı yansıtır ve yatırımların geri ödeme süresini hesaplar. Çeşitlilik nedeniyle standart bir finansal plan sunmak mümkün değildir. İşte bir reklam ajansının küçük bir hesaplaması.

Küçük reklam ajansı. Kiralık mülkler 20 m2. Personel 3 kişi: yönetmen, 2 yönetici. Reklam içeriği yayınlamak için çeşitli platformlar. Ajans reklam oluşturur ve bunu özellikle reklam panolarına yerleştirir.

Gelir. Bir reklam ajansının gelirinin değerlendirilmesi oldukça şartlı olabilir. Yani şehirlerden birinde otoyol boyunca bir reklam panosuna yer vermenin fiyatı ayda 10 bin ruble. Anladık. Sitelerdeki reklamlardan ayda 50 - 80 bin. Diğer reklam hizmetleri ayda 50 – 80 bin. Toplam aylık gelir 100 – 160 bin ruble. Veya kar: Ayda 15 – 20 bin.

Geri ödeme süresi bir ila bir buçuk yıl arasında olacaktır. Doğal olarak, küçük bir şehirdeki çok küçük bir ajans örnek olarak alınmış, daha da gelişmesinin faktörleri ve dış ortamdaki değişiklikler dikkate alınmamıştır.