วิธีเขียนแผนธุรกิจร้านเสื้อผ้าเด็ก

อัตราการเกิดที่เพิ่มขึ้นเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักในความเกี่ยวข้องของสินค้าเด็ก โดยเฉพาะเสื้อผ้าและรองเท้า ผู้ปกครองปฏิเสธที่จะปรับปรุงตู้เสื้อผ้าของตัวเองมากกว่าไม่ซื้อของให้ลูก หากผู้ใหญ่สามารถใส่เสื้อแจ็คเก็ตตัวเดียวกันได้ เช่น ในหลายฤดูกาล เด็กก็ต้องการเสื้อผ้าใหม่เกือบหลังการเปลี่ยนแปลงของแต่ละฤดูกาล

เด็ก ๆ เติบโตอย่างรวดเร็วและต้องการทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการสวมใส่ในชีวิตประจำวัน "ออกไปข้างนอก" โรงเรียน การฝึกอบรม และการพักผ่อน สิ่งนี้อธิบายความนิยมและความอุดมสมบูรณ์ของร้านค้าสำหรับเด็ก แต่ถึงแม้จะอยู่ในช่องที่หนาแน่น คุณก็สามารถบีบและรับเงินได้สำเร็จ

การวิเคราะห์ตลาด การแข่งขัน

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจใดๆ คุณต้องให้ความสำคัญกับพื้นที่ที่เต้าเสียบจะทำงาน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เป็นที่พึงปรารถนาที่จะ "ตีสองหน้า":

• ศึกษาจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง
• ค้นหาว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการอะไร

ในกรณีแรกผู้ที่สิ้นหวังที่สุดยังสามารถจัด "การลาดตระเวน" นั่นคือได้งานกับคู่แข่งในอนาคตของพวกเขา แม้ว่าเพื่อค้นหาคุณสมบัติของกิจกรรม ก็เพียงพอที่จะมองเข้าไปในพื้นที่การซื้อขายและให้ความสนใจกับคุณภาพของสินค้าที่ขาย ราคา และระดับของการบริการ แน่นอนว่าร้านค้ามีทั้งจุดแข็งและจุดอ่อน

คุณสามารถหาความคิดเห็นของผู้บริโภคได้ในฟอรัมสำหรับคุณแม่ในท้องถิ่น และการสำรวจความคิดเห็นเล็กๆ น้อยๆ ก็จะช่วยได้เช่นกัน ขอแนะนำให้ดำเนินการในสถาบันก่อนวัยเรียนศูนย์เด็กและสนามเด็กเล่น

ถือว่าปลอดภัยที่จะสรุปว่าผู้ปกครองทั่วไปต้องการแต่งตัวให้บุตรหลานของตนด้วยเสื้อผ้าที่มีคุณภาพและราคาไม่แพง แต่มีพ่อแม่อย่างแน่นอนที่ขาดเสื้อผ้าแบรนด์ บริการที่เป็นมิตร กีฬาหรืองานรื่นเริง เปอร์เซ็นต์นี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อเติมสินค้าลงในร้านค้า

โดยทั่วไป ยอดขายจะได้รับอิทธิพลจากมหภาค (อัตราการเกิด กำลังซื้อ นโยบายทางสังคม) และปัจจัยจุลภาค (เสถียรภาพของอุปทาน กิจกรรมของพนักงาน การปรากฏตัวของคู่แข่ง การเข้าชมร้าน) หากบางแง่มุมควรได้รับการยอมรับตามความเป็นจริง ก็สามารถลดผลกระทบด้านลบบางประการได้ เช่น ผ่านผลประโยชน์ทางการเงินของพนักงานในการเพิ่มยอดขาย

คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับความเสี่ยงหลักและคุณสมบัติของธุรกิจได้จากวิดีโอต่อไปนี้:

พื้นที่เชิงพาณิชย์สินค้าคงคลัง

ขนาดของชั้นการซื้อขายสามารถเป็นได้ ที่นี่จำเป็นต้องดำเนินการตามความสามารถของคุณเอง ราคาเช่าแตกต่างกันไปตามภูมิภาคและเขตในท้องที่เดียวกัน โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายหนึ่งตารางเมตรต่อเดือนคือ 800-1,000 รูเบิล ไม่รวมค่าสาธารณูปโภค

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยพื้นที่ค้าปลีก 20 ตร.ม. แต่ในร้านค้าดังกล่าวถึงแม้จะไม่มีใครขุ่นเคืองก็คับแคบแน่นอน ไม่แนะนำให้เล่นวงสวิงขนาดใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้น ตัวเลือกที่ดีที่สุดน่าจะเป็นพื้นที่ซื้อขายขนาด 50-80 ตร.ม.. พื้นที่นี้จะช่วยให้คุณสาธิตผลิตภัณฑ์ที่มีทั้งหมดได้อย่างมีกำไร และในขณะเดียวกัน คุณจะไม่ต้องปวดหัวกับการเติมเคาน์เตอร์และตู้โชว์ที่ไม่มีที่สิ้นสุด แม้ว่าจำเป็นต้อง "บีบออก" ประมาณ 10% ของพื้นที่จากพื้นที่การค้านี้เพื่อสร้างคลังสินค้า

ห้องควรน่าดึงดูด สว่างสดใส และสะดวกสบาย อย่าตระหนี่เมื่อสั่งป้าย ชื่อที่น่าสนใจและน่าจดจำควรมองเห็นได้ชัดเจน

อุปกรณ์ที่จำเป็นจะช่วยแสดงผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองและให้เงื่อนไขที่สะดวกสบายในการเลือก:

• ราวแขวน ตะขอและไม้แขวนเสื้อ
• ชั้นวาง;
• หุ่น;
• กระจกที่ตั้งอยู่ในตำแหน่งที่สะดวกและพื้นที่ที่เหมาะสม
• เครื่องบันทึกเงินสดและคอมพิวเตอร์ที่ติดตั้งโปรแกรมบัญชี
• พื้นที่สำหรับเด็กพร้อมของเล่นและเครื่องเขียน (ให้เด็กๆ เล่นในขณะที่ผู้ใหญ่กำลังช้อปปิ้ง)
• พื้นที่สำหรับรถเข็น (คุณสามารถจัดสรรพื้นที่สองสามตารางเมตรนอกห้อง)

ต้นทุนสินค้าคงคลังโดยประมาณจะมีจำนวนมาก แต่นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียว ในอนาคตคุณจะต้องซื้อหรือเปลี่ยน "ไม้แขวน" ที่ชำรุดหรือชั้นวางเพิ่มเติมเป็นครั้งคราวเท่านั้น

หากคุณยังไม่ได้ลงทะเบียนองค์กร งั้น ง่ายที่สุดสามารถทำได้โดยใช้บริการออนไลน์ที่จะช่วยคุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้วและคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการอำนวยความสะดวกและทำให้การบัญชีและการรายงานเป็นไปโดยอัตโนมัติบริการออนไลน์ต่อไปนี้จะช่วยได้ จะเข้ามาแทนที่นักบัญชีที่โรงงานของคุณโดยสมบูรณ์ และช่วยประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ลงนามด้วยลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ และส่งทางออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นได้ในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วจะติดใจมันง่ายแค่ไหน!

แผนการเงิน

อย่าลืมลงทะเบียนกิจกรรมของคุณอย่างเป็นทางการ สิ่งนี้ทำในสำนักงานสรรพากร ขั้นตอนนั้นง่ายและชัดเจน ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องให้ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีส่วนร่วม จำเป็นต้องจัดเตรียมรายการเอกสารที่จำเป็นเท่านั้น

แผนทางการเงินจะช่วยให้คุณมองเห็นโอกาสทางการเงินและทันค่าใช้จ่าย คุณสามารถเขียนมันเอง แม้ว่าหากเป็นเงื่อนไขในการรับกองทุนเครดิตก็ควรใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญ

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งต่อไปนี้:

• อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์
• ให้เช่าสถานที่;
• เงินเดือนพนักงาน
• ประกันพนักงาน
• ภาษีบุคลากร
• ภาษีรายได้ส่วนบุคคล;
• ภาษี USN

โดยพิจารณาจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้และอื่นๆ เป็นไปได้ที่จะเพิ่มแผนต้นทุนโดยประมาณโดยใช้ตัวอย่างของร้านค้าที่มีพื้นที่ 50 ตารางเมตร ม. ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่:

• ค่าเช่าจะอยู่ที่ประมาณ 50,000 รูเบิล
• จำนวนเงินเดียวกันจะไปลงทะเบียนและชำระค่าสาธารณูปโภค
• ซื้อสินค้าคงคลัง ได้แก่ อุปกรณ์เกาะ 3 ส่วน (30,000 รูเบิล) แผ่นผนังพร้อมตะขอและไม้แขวนเสื้อ (40,000 รูเบิล) ห้องลองพร้อมกระจก จำนวน 2 ชิ้น (20,000 รูเบิล) หุ่น ( 10,000 รูเบิล) , ป้าย (5,000 rubles), เครื่องบันทึกเงินสด (30,000 rubles), มุมเล็กสำหรับเด็ก (5,000 rubles) จะมีจำนวน 240,000 rubles

รายการแยกต่างหากจะเป็นค่าขนส่ง (10,000 rubles) และเงินทุนสำหรับการซื้อสินค้า 500,000 rubles ทั้งหมดที่จะเปิดคุณต้องมี ทุนเริ่มต้นจำนวน 850,000 rubles. รวมค่าเช่าเดือนแรกและเดือนสุดท้าย เป็นความคิดที่ดีที่จะประหยัดเงินอีก 15,000 รูเบิล สำหรับเหตุสุดวิสัย

รายได้และระยะเวลาคืนทุน

โดยส่วนใหญ่มาร์กอัปคือ 80-100% ของราคาขายส่งของสินค้า จำเป็นต้องคำนวณจุดคุ้มทุนของร้านขายเสื้อผ้าเด็ก มีสูตรสำหรับสิ่งนี้:

K = ค่าใช้จ่าย * (1 + % PH) / % PH, ที่ไหน

• K - มูลค่าการซื้อขายที่จุดคุ้มทุน
• РН – มาร์กอัปที่รับรู้

หากปริมาณการขายต่ำกว่าจำนวนที่เกิดขึ้น บริษัทจะประสบความสูญเสีย ร้านค้าเฉลี่ยต่อวันสามารถนำ 7-10,000 rubles และดังนั้น 210-300,000 rubles ต่อเดือน. ดังนั้น, สามารถคืนทุนได้ใน 8-12 เดือน. แต่สิ่งนี้เป็นไปได้ด้วยงานคุณภาพของผู้ขาย กิจกรรมส่งเสริมการขาย การอัปเดตตามกำหนดเวลาและการเติมเต็มช่วง

เป็นการดีที่สุดที่จะทำการคำนวณในแต่ละกรณี โดยคำนึงถึงจำนวนคู่แข่ง ส่วนราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขาย กระแสของลูกค้า โอกาสในการขยายและปัจจัยอื่นๆ

บุคลากรที่จำเป็น

แรกๆก็พอจะเจอ ที่ปรึกษาการขายที่มีประสบการณ์สองคนซึ่งจะทำงานเป็นกะ ไม่ใช่มือใหม่ที่รู้วิธีการสื่อสารกับลูกค้าเป็นอย่างดี เอาใจใส่ สุภาพ และในขณะเดียวกันก็สงบเสงี่ยมเจียมตัว สิ่งสำคัญคือพนักงานต้องเป็นมิตร สามารถหาภาษากลางร่วมกับเด็กได้ เพราะผู้ซื้อรายย่อยสามารถตามอำเภอใจ ซุกซน และก้าวร้าวได้

ในอนาคตพนักงานของที่ปรึกษาสามารถขยายได้ถึง 4 คนโดยเสนองานตามกำหนดเวลา ดีถ้ามันใช้งานได้บนชั้นการซื้อขาย ผู้ดูแลระบบ. แม้ว่าพวกเขาจะสามารถอยู่ได้ด้วยตัวเอง

ต้องมีในสถานะ นักบัญชีมืออาชีพ. เขาไม่ต้องทำงานตลอดเวลา เป็นไปได้ทั้งหมดที่จะจ้างคนให้ทำงานจากระยะไกล แต่สิ่งสำคัญคือต้องมั่นใจ 100% มันจะจัดทำรายงานกิจกรรมไปยังสำนักงานสรรพากรตลอดจนทำให้การเงินของเจ้าของเป็นปัจจุบัน

กำหนดการเปิดโครงการ

การเปิดร้านเสื้อผ้าเด็กสามารถทำได้หลายขั้นตอน แต่สามารถนำมารวมกันได้ ตัวอย่างเช่น จัดทำเอกสารพร้อมๆ กันและค้นหาพื้นที่ค้าปลีก

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ล่วงหน้า สิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ขายในประเทศคือผู้ผลิตโปแลนด์ตุรกีและจีน ส่วนใหญ่เสนอสิ่งต่อไปนี้:

• ตารางการจัดส่งที่สะดวก
• ระบบการชำระเงินที่ยืดหยุ่น
• สินค้าคุณภาพดี
• ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

คุณสามารถค้นหาผู้ติดต่อซัพพลายเออร์บนอินเทอร์เน็ต มีข้อเสนอขายส่งมากมายในขณะนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเลือกเงื่อนไขการจัดหาที่เหมาะสมที่สุดได้ ควบคู่ไปกับการดูแลการจัดซื้ออุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์รวมถึงการรับสมัครพนักงาน พนักงานสามารถมีส่วนร่วมระหว่างการจัดวางสินค้า

คุณสามารถกำหนดเวลาเปิดในวันหยุดที่เฉพาะเจาะจงหรือจัดงานฉลองเล็ก ๆ ด้วยตัวคุณเอง

โฆษณา การตลาด

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนสัญญาณที่สดใสและชื่อดั้งเดิมก็เพียงพอแล้ว แต่คุณสามารถเตรียมตัวให้แน่นยิ่งขึ้น:

• การโฆษณาที่ดีคือการแจ้งให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทราบเกี่ยวกับการเปิดสาขาใหม่ คุณสามารถโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหรือทางวิทยุ แจกจ่ายแผ่นพับและหนังสือเล่มเล็กในที่สาธารณะ เมื่อแจ้งให้ผู้บริโภคทราบ จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับจุดแข็งของคุณ จัดโปรแกรมการแข่งขัน ดึงดูดผู้ซื้อหรือลอตเตอรี
• ในอนาคตลูกค้าประจำควรได้รับบัตรส่วนลด พวกเขาสามารถออกเมื่อซื้อในจำนวนหนึ่ง มีโบนัสที่คนจะกลับมาแน่นอน เมื่อออกบัตรส่วนลด ผู้บริโภคจะต้องกรอกแบบสอบถาม หมายเลขโทรศัพท์และอีเมลที่ได้รับสามารถใช้แจ้งโปรโมชั่น ส่วนลด และข้อเสนอพิเศษได้ ส่วนลดที่รับประกันสำหรับการซื้อในวันเกิดของเด็กจะเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ดี
• ข้อเสนอที่ทำกำไรไม่เพียงแต่สามารถนำไปสู่การไหลของผู้ซื้อจำนวนมาก ผู้ขายที่สุภาพและเป็นมิตรมีบทบาทสำคัญ พวกเขาจะต้องมีความสามารถและเอาใจใส่ พนักงานขายควรเสนอสินค้าให้ลูกค้าซื้อเพิ่มอีก 1 รายการเสมอ หรือเตรียมที่จะให้รายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกัน พนักงานต้องตอบสนองต่อการปฏิเสธความช่วยเหลือหรือการซื้อผลิตภัณฑ์อื่นๆ อย่างเพียงพอ
• ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ เสื้อผ้าสำหรับเด็กอายุ 2-6 ปีควรแยกตามอายุและแยกประเภทสำหรับเด็กชายและเด็กหญิงด้วย ต้องแสดงชุดนักเรียนเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิด "อุปกรณ์กีฬา" แยกต่างหาก ขอแนะนำให้แบ่งจัมเปอร์ เสื้อเบลาส์ กางเกงขายาว แจ๊กเก็ต เสื้อยืด และกางเกงขาสั้นออกเป็นหมวดหมู่ นอกจากนี้ คุณยังสามารถนำเสนอหุ่นได้หลายชุด
• ไม่แนะนำให้ขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเสมอไป เพียงพอที่จะเสนอสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้กับลูกค้าในรูปแบบ "เมื่อชำระเงิน": หนังสือย่อส่วน ตัวการ์ตูน ดิสก์ที่มีนิทาน

ร้านขายเสื้อผ้าสำหรับเด็กสามารถเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ ในการทำเช่นนี้ การรักษาตัวเองให้อยู่ในสภาพดีอยู่เสมอเป็นสิ่งสำคัญ และผู้ซื้อตระหนักถึงสิ่งที่เกิดขึ้นภายในกำแพงของตน