Kako odpreti čistilno podjetje: podroben poslovni načrt. Kako odpreti čistilno podjetje iz nič: čisti denar

Odprtje čistilnega podjetja pomeni čiščenje prostorov, ta podjetja so se v državi pojavila ne tako dolgo nazaj in povzročajo skepticizem med poslovneži in potrošniki glede ocene njihovih možnosti.

Po statističnih podatkih je čistilni posel dobra možnost za zaslužek, če vse dobro izračunate in začnete.

Kako dobro odpreti podjetje

Odprtje podjetja je razdeljeno na faze:

• registracija pri davčni službi, pokojninskem skladu, drugih skladih socialnega zavarovanja, statističnih agencijah in Rospotrebnadzorju;
• izbor strank (podjetja, premožne stranke, druge stranke);
• razvoj seznama storitev;
• pripravite cenik;
• izbira zaposlenih;
• nakup orodja, čistil.

Čiščenje je ozek pojem, ki odraža del storitev: zaposleni v čistilnem podjetju očistijo preproge, pohištvo, blazine, operejo odeje in to še ni vse.

Priporočljivo je takoj poiskati redno stranko, katere plačilo bo prvi stalni vir dohodka podjetja.

Storitve je treba ponuditi poslovnemu centru, ki potrebuje čistila. Ti lokali za nizko plačilo najemajo čistilke, teh je premalo, problem pa rešujejo že na običajen način s pomočjo čistilnih podjetij.

Odprtje čistilnega podjetja v majhnem mestu

Kako odpreti podjetje za čiščenje v majhnem mestu? Poslovanje v majhnem mestu ima svoje specifike, ima svoje prednosti in težave. Poslovneži se ne zgrinjajo v takšna mesta zaradi majhnega števila strank, njihove nizke plačilne sposobnosti, ker obstajajo resna tveganja.

Vredno je poskušati s storitvami pokriti več kategorij strank: tako posameznike kot podjetja. Podjetniki zadnje čase posvečajo pozornost svoji podobi in čiščenje raje zaupajo strokovnjakom, ki delajo na visoki ravni.

Storitve podjetja uporabljajo ljudje, ki potrebujejo pomočnike in nimajo časa, da bi čiščenje opravili sami. To so lastniki nepremičnin za najem ali ljudje, ki želijo pomagati staršem.

V velikem mestu je bolje zasesti ozko nišo. Na primer, začnite pospravljati gradbene odpadke in obnavljati talne obloge ter pritegniti zanimanje razvijalcev. Vse novogradnje brez izjeme ostajajo polne, z obilico napak, ki jih razvijalec ne odpravi.

V majhnem mestu ni tako težko najti strank in zgraditi ugled. Posebnosti poslovanja nas silijo, da služimo različnim kategorijam strank, vendar obstaja možnost rednega dohodka.

Zanašanje na poslovni načrt

Poslovni načrt iz nič za čistilno podjetje je dokument, ki opisuje cilje ustanovitve podjetja, izračune, analizo trga in druge informacije. Če to počnete izključno zase, ne da bi to pokazali zunanjim osebam, se morate omejiti na praktični del:

• kdo je udeleženec ali udeleženci projekta;
• načrti za organizacijo podjetja (kdo ima kakšne odgovornosti);
• analiza trga, primerjava konkurentov, opis njihovih prednosti, kaj storiti, da postanejo privlačnejši v primerjavi z drugimi;
• krog potencialnih potrošnikov, cenik;
• finančni del – odhodki, prihodki, njihova struktura;
• analiza tveganj, načine za njihovo zmanjšanje ali izogibanje.

Vsako od naštetih točk lahko razdelimo na več dodatnih ali združimo. Poslovni načrt je živ dokument, ki ga je treba redno spreminjati in dopolnjevati. Pomagali vam bodo načrtovati prihodnjo razvojno pot in upoštevati pretekle napake. To vam bo omogočilo, da ne boste preobremenili glave z dodatnimi informacijami. Za tiste, ki ne vedo, kako odpreti podjetje iz nič, bo poslovni načrt odlično pomožno orodje. Sestava poslovnega načrta bo uspešna, če se spomnite, da je ustvarjen predvsem za vaše lastne potrebe.

Video

Koliko stane registracija čistilnega podjetja?

Trditev, da lahko podjetje začneš samo s krpo in vedrom, ne drži povsem. Ta pristop sili stranke, da takoj zavrnejo storitve podjetja ali se omejijo na kratko obdobje sodelovanja in iščejo tiste, ki delajo na bolj profesionalni ravni.

Bolje je takoj kupiti ustrezno opremo, detergente in najeti strokovnjake. Minimalni znesek, o katerem govorijo direktorji uspešnih podjetij, je 300 tisočakov.

Skoraj celoten znesek bo porabljen za nakup opreme in čistil. Stroški za plače in najemnine prostorov zahtevajo manj denarja, a so stalni in jih ni mogoče odlašati.

Plačilni načrti vključujejo davke, vplačila v blagajne obveznega socialnega in obveznega zdravstvenega zavarovanja. V primeru samostojnega podjetnika so plačila davka minimalna, lahko se celo odpravijo, če delate sami na splošnem sistemu obdavčitve. Dovoljeno je izbrati patent - 4 ali 5 tisoč rubljev. za 12 mesecev. Zavarovalne premije so okoli 30 tisočakov za 12 mesecev.


Plačila so dovoljena vse leto, pomembno je, da so obveznosti izpolnjene do 31. decembra.

Če samostojni podjetnik najame zaposlene, se plačila davka in zavarovanja izračunajo po drugi shemi.

Svetujemo, da v izogib konfliktom s strankami zavarujete odgovornost zaposlenih v primeru materialne škode, tatvine in drugih situacij, ko nastane obveznost povrnitve škode. Zavarovanje vas bo zaščitilo pred nepričakovanimi težavami in stroški, vaše stranke pa bo naredilo ugodnejše.

Samostojni podjetnik ali podjetje mora voditi evidence, zato je bolje, da računovodstvo, davčno poročanje in pravno podporo zaupate drugim podjetjem. Ta pristop je bolj donosen v primerjavi z najemom zaposlenih, stroški teh storitev se zmanjšajo za 2-krat.

Kateri dokumenti so potrebni za podjetje iz nič?

• potrdilo o registraciji pri Zvezni davčni službi;
• obvestilo o registraciji pri pokojninskem skladu;
• listina, če je pravna oseba registrirana;
• delovno knjižico za vsakega zaposlenega ali pogodbo o zaposlitvi, podpisano z vsakim od njih;
• pogodba o najemu pisarne.

Za vodenje čistilnega podjetja trenutno niso potrebne nobene licence ali dovoljenja.

Zahteve za osebje in prostore

Pisarna je potrebna za pogajanja, komunikacijo z zaposlenimi, skladiščenje orodja, kemikalij itd. Imeti polnopravno pisarno, čeprav skromno, daje podjetju nekaj trdnosti. Sprva bo zadostovala majhna soba, kasneje pa se boste lahko preselili v drugo pisarno, kjer je dovolj prostora tako za administrativno osebje kot za orodje. Če je veliko opreme, velikih strojev, se najame ločen prostor in tam se vse shrani.

Podjetje, ki trdi, da je ugledno, zaposlenim omogoča obiske za shranjevanje delovnih oblačil, počitek in odmore. Če podjetje od kadrov samo zahteva in zanje ne skrbi, se bo soočilo s pomanjkanjem kadrov. Skrbno ravnanje z zaposlenimi bo pritegnilo potencialne zaposlene, če jih potrebujejo, in jim dalo spodbudo, da bodo bolj trdo delali in obdržali svoja delovna mesta.

Kako odpreti čistilno podjetje iz nič

4,6 (91,11%) 9 glasov

Čiščenje se je uveljavilo kot ena najuspešnejših možnosti za poslovanje z največjo donosnostjo z minimalnim začetnim kapitalom. S temi prednostmi ima čistilna dejavnost različne niše, ki jih lahko izbereta tako čistilec kot čistilna organizacija.

Faze ustanovitve podjetja

Na začetku se morate odločiti, ali boste samostojni čistilec ali želite takoj odpreti čistilno podjetje z najmanj 10 zaposlenimi. Čeprav obstajajo primeri, ko je čistilec začel sam in postopoma širil svojo dejavnost, saj je iz izkušenj spoznal vse skrivnosti čiščenja.

Izbira niše je zanimivo vprašanje! Če razmišljate o lastnem podjetju, potem je niša odločilnega pomena in odvisna od vašega začetnega kapitala:

• Čiščenje oken je eden glavnih delov čistilnega posla. Za čiščenje fasadnih oken, na primer v poslovnih stavbah, lastniki pogosto poiščejo strokovno pomoč. Za njihovo pranje so potrebni plezalci in posebna oprema.
• Čiščenje preprog in kemično čiščenje sta najbolj priljubljena načina zaslužka v čistilni industriji.
• Čiščenje prostorov po obnovitvenih ali gradbenih delih.
• Čistilna dela v zasebnih prostorih.
• Čiščenje pisarn in večjih industrijskih prostorov.

Če se odločite za resno ustanovitev čistilnega podjetja, je dobra novica: posebna dovoljenja ali licence niso potrebna.

Če želite odpreti čistilno podjetje, morate opraviti naslednje korake:

1. Če se želite registrirati kot pravna oseba, boste morali opraviti državno registracijo.
2. S pravne strani je potrebno pripraviti opise delovnih mest za vaše zaposlene; pogodba o opravljanju storitev čiščenja; prilagodljiv cenik (da ne bi šokirali strank s previsokimi cenami ali, nasprotno, da ne bi znižali njihove "samozavesti"); komercialna ponudba in vizitke (oglaševanje je motor napredka); tehnološki zemljevid čiščenja objekta.
3. Pretok dokumentov, ki je potreben za vodenje računovodskih evidenc vaše organizacije: predračun, račun, račun, odobreni postopek za izplačilo plač in s tem vložitev davčnih in računovodskih poročil.

Kako zaposliti osebje?

Osebje izračunate glede na predmete za delo: če načrti vključujejo majhne pisarniške prostore in zasebne hiše, potem je za začetek dovolj 10 ljudi poleg direktorja:

• računovodja. Pri tem je zaželeno imeti enega zaposlenega, ki bo skrbel tako za kadre kot za računovodstvo, še bolje ga je zaposliti kot honorarnega sodelavca.
• Odvetnik. Spet odvisno od stanja podjetja in obsega storitev, ki jih opravlja.
• Vodja dokumentacije in nabave.
• Čistilci, ki naj bi imeli idealno uniformo z logotipom podjetja.

strank čistilnega podjetja

Na začetku odpiranja lastne organizacije na področju čistoče morate razmišljati ne le o dokumentaciji in osebju, temveč tudi o strankah. Če želite dobro začeti podjetje, morate imeti potencialne stranke ali vsaj vedeti za njihovo privolitev v skupno sodelovanje.

Stranke lahko začnete iskati s celovitim pristopom:

• Če imate faks, ga lahko pošljete podjetjem, ki morda še posebej nujno potrebujejo vašo strokovno pomoč: restavracije in kavarne, trgovine, zdravstvene ustanove.
• Vaš vodja lahko pokliče potencialne stranke.
• Vizitke lahko pustite v ustanovah, ki so privlačne za poslovanje, na primer v kavarni ali na recepciji zasebnih klinik.
• Oglašujte svojo ustanovo v ustanovah, kjer se podjetja obrnejo na zaposlovanje osebja, na primer v zaposlitvenem centru ali agencijah za zaposlovanje.
• Če je organizacija ustanovljena precej velika ali načrtuje nadaljnje povečanje prometa in prodaje, je smiselno ustvariti spletno stran in nato naročiti oglaševanje v iskalnikih.
• Promocijo je mogoče organizirati na tematskih forumih, v skupinah priljubljenih družbenih omrežij.

Relativno nedavno se je v Rusiji pojavila dokaj nova dejavnost, ki se že desetletja dinamično razvija na Zahodu in je prejela priznanje številnih strank. Govorimo o podjetjih, ki opravljajo storitve čiščenja. Primer takšne dejavnosti je čistilni servis zasebnih in poslovnih prostorov. Postopoma postajajo storitve čiščenja pri nas vedno bolj iskane. Konec koncev je čistoča pisarne ali stanovanja pogoj za normalno poslovanje ali bivanje.

Koncept čiščenja

Prva podjetja, ki so se ukvarjala s kakovostnim čiščenjem, so se pojavila na trgih Amerike in Evrope. Ti so hitro prevzeli mesto nestrokovnih služb.

V preprostem jeziku? Sama beseda, ki označuje to storitev, se je v naši državi pojavila relativno nedavno. Izhaja iz angleške besede cleaning, ki v širšem prevodu pomeni sprejetje niza ukrepov za zagotovitev čistoče nakupovalnih centrov in pisarn, hotelov in apartmajev, koč itd. To dejanje pomeni delo, katerega rezultat je odsotnost kakršne koli umazanije. ali madeže, smeti in neprijetne vonjave na vodoravnih in navpičnih površinah prostorov.

Zakaj je potrebna čistoča? Odgovor na to vprašanje je jasen vsakomur brez nepotrebnih razlag. Najprej je to zdravje ljudi v sobi. Če pa vzamemo za primer čiščenje pisarn, potem ima čistoča tudi tu drugo, imidž plat.

Pogosto lahko videz pisarne, ki je bila očiščena do sijaja, igra pomembno vlogo pri pravilni odločitvi podjetja, saj bo postopoma povezana s čistostjo namenov.

Kaj je vključeno v čiščenje?

Profesionalno čiščenje ni samo pranje. To je precej zapleten proces, ki vključuje sprejemanje celovitih ukrepov za spodbujanje čistoče prostorov. Seveda okna in druge steklene predmete operemo z vodo. Toda hkrati čistilno podjetje opravlja svoje storitve z uporabo precej širokega nabora opreme in naprav. To vključuje posebno opremo, ki omogoča čiščenje površin pod pritiskom, in posebne izdelke, potrebne za odstranjevanje določenih madežev.

Na primer, žvečilni gumi iz lasnih oblog lahko odstranite samo z zamrzovanjem. Čistilna podjetja za te namene uporabljajo sprej za zniževanje temperature. In podobnih rešitev je ogromno.

Glavni seznam storitev

Kaj počne čistilno podjetje? Pri čiščenju stanovanjskih prostorov lahko lastniki zasebnih hiš in stanovanj računajo na naslednje:

1. sobe. To strokovno delo obsega pomivanje tal in pohištva, kopalnic in kuhinj, stolov, preprog itd.
2. Generalno čiščenje. V tem primeru je standardnemu seznamu storitev dodano premikanje omar in drugega pohištva, pomivanje oken in čiščenje podstavkov.
3. Čiščenje prostorov po popravilih. Čistilna podjetja prevzamejo veliko. To ni samo popolno čiščenje stanovanja ali hiše. Opravljajo storitve odvoza gradbenih odpadkov ter čiščenja umazanije, ki nastane pri delu z ometom in barvo.
4. Čiščenje prostorov po požaru. Gre za storitve čiščenja zagorelosti in saj. Po opravljenih delih čistilnega podjetja bodo prostori popolnoma osvobojeni posledic te ujme.

Poleg stanovanj in zasebnih hiš potrebujejo profesionalno čiščenje tudi pisarne. V takih primerih lahko svoje storitve dnevnega čiščenja opravi čistilno podjetje. Upoštevati je treba, da so vsi zaposleni v takem podjetju predhodno poučeni, kako pravilno skrbeti za pisarniško opremo, ki se nahaja v prostorih.

Poleg tega čistilno podjetje ponuja naslednje storitve:

• Pomivanje fasadnih oken. Če so to vitraži večnadstropnih stavb, potem industrijski plezalci, ki imajo dovolj izkušenj in veščin za delo v takšnih razmerah, delajo za dokončanje naloge.
• Skrb za zunanje ozemlje, ki se nahaja zunaj stavbe. To pomeni pranje fasad, pa tudi vzdrževanje okolice in meteorne kanalizacije.
• Čiščenje skladišča, ki vključuje popolno čiščenje prostorov pred kontaminacijo.

Poslovna ideja

Mnogi ljudje, ki delajo v običajnih organizacijah, so pogosto nezadovoljni z občutkom stabilnosti, ki je nemogoč brez vsakodnevnega opravljanja istih nalog. Ta rutina tudi ne prinaša finančnega zadovoljstva. Tudi v obdobjih, ko delodajalec nekoliko zviša plače, življenjskih razmer ni bistvenih sprememb. Nekdo, ki ni zadovoljen s svojim življenjem, se včasih odloči za lastno podjetje. Od izvajanja načrtovanega projekta lahko podjetnik začetnik prejme 3-4 tisoč dolarjev na mesec, odvisno od smeri, ki jo izbere. In tukaj je vredno razmisliti o vprašanju, kako odpreti čistilno podjetje, saj je ta dogodek precej obetaven, ni zapleten in ne zahteva velikih finančnih stroškov.

Tovrstna podjetniška ideja je precej preprosta. Čistilno podjetje jemlje denar podjetjem in posameznikom za opravljanje storitev, ki jih sami ne morejo opraviti.

Izbira kraja

Mnogi ambiciozni podjetniki se vedno soočajo z vprašanjem, kako odpreti čistilno podjetje iz nič. In za to boste morali razviti projekt za ta dogodek, ki je poslovni načrt za prihodnje podjetje. Začeti je treba z opisom te industrije in razmer, ki so se razvile v kraju, izbranem za delo.

Do danes sektor čiščenja še ni povsem razvit. Zato tukaj raven konkurence ni previsoka. Bo pa vse odvisno od mesta. In v tem primeru je vredno razmisliti o oceni čistilnih podjetij, ki ponujajo svoje storitve v določenem kraju.

Tako se v velemestih stopnja konkurence včasih dvigne na 80%. In če preidemo na vprašanje, kako odpreti čistilno podjetje v majhnem mestu, potem tukaj ni takšnih težav. Vendar pa lahko podjetnika ovirajo druge ovire. Navsezadnje je malo verjetno, da bo v majhnem kraju veliko povpraševanje po takšnih storitvah. In to bo tudi prikrajšalo podjetje za dobiček, tudi če ne bo konkurentov.

Registracija primera

Kako odpreti čistilno podjetje iz nič? Če želite to narediti, boste morali iti skozi nekaj stopenj organizacije lastnega podjetja. Najprej se mora podjetje registrirati pri organih INFS. Pri izbiri organizacijske oblike sta najboljši možnosti poenostavljeni davčni sistem ali delniška družba. Vendar pa boste morali zagotoviti, da so izpolnjeni nekateri pogoji. Tako pri privabljanju vlagateljev delež kapitala, ki ga vložijo, ne sme presegati 25%. Poleg tega boste morali načrtovati letni skupni prihodek znotraj 60 milijonov rubljev. Osebje ne sme sestavljati več kot sto zaposlenih.

Le če so ti pogoji izpolnjeni, bo registracija pri davčnem organu uspešna. Po tem se boste morali prijaviti pri pokojninskem skladu.

Izbira sobe

Poslovni načrt čistilnega podjetja mora upoštevati vprašanje najema stavbe, potrebne za delovanje. Podjetnik začetnik se mora zavedati, da bi bil za takšno podjetje klasični pisarniški videz očitno neprimeren. Prostor mora biti izbran tako, da je v njem mogoče shraniti specializirano opremo. Tam naj bi bila tudi pisarna za vodjo in računovodjo. V sobi mora biti tudi tuš kabina. Podjetnik ne potrebuje ločenega prostora za sestanke s strankami. Navsezadnje bo ocena obsega dela podana neposredno na kraju samem.

Kdor se prvič odloča o tem, kako odpreti čistilno podjetje, mora upoštevati, da mora tloris najete stavbe vsebovati predsobo in garderobo, kopalnico in tuš kabino, pisarno in shrambo. Glede na posebnosti dela ne morete biti pozorni na lokacijo pisarne. To vam bo omogočilo, da prihranite pri najemnini in izberete primerno stavbo zase nekje na obrobju ali v industrijskih območjih. Glavna stvar je, da ima vse potrebne komunikacije in je opremljen z dobrim vhodom.

Kaj storiti, da bi rešili vprašanje, kako odpreti čistilno podjetje? Za najete prostore boste morali skleniti pogodbe z organizacijami, ki se ukvarjajo z vzdrževanjem prezračevalnih kanalov in odstranjevanjem odpadkov. V pisarni bo potreben požarni alarm.

Ne smemo pozabiti, da so vsi zgoraj navedeni postopki zelo dolgotrajen proces, zato jih ne smete odlašati.

Nakup opreme

Kaj potrebujete za odprtje čistilnega podjetja? V začetni fazi ta posel ni zelo drag. Glavni finančni vložek gre za nakup opreme. Vendar ga ne smete kupiti, dokler ne prejmete prvih naročil. Navsezadnje je čiščenje precej specifičen posel. Glede na storitve, ki jih izbere stranka, bodo morda potrebna različna orodja. Zato se je najprej vredno pogovoriti s potencialnimi strankami, se odločiti za obseg potrebne opreme in njene stroške.

Tako bo pomivanje stekla poslovnega centra, pa tudi druga dela na visoki nadmorski višini, zahtevalo več kot sto tisoč rubljev za potrebno opremo. Toda za zagotovitev osebja z opremo za čiščenje pisarniških prostorov in drugih zgradb bo potreben precej manjši znesek, v razponu nekaj deset tisočakov.

Poslovni načrt čistilnega podjetja mora vsebovati seznam najpotrebnejše opreme, ki bo v prvi vrsti potrebna za opravljanje storitev. Ta seznam vključuje:

• dva kompleta za čiščenje oken;
• dva vozička z dvema vedroma in ožemalnikom;
• majhna oprema, kot so krpe in vedra, gobe in smetišnice;
• dva pralno-sušilna stroja;
• rotacijska čistilna naprava z enim diskom;
• polirnik;
• naprava za industrijsko sušenje preprog.

Zgornji seznam lahko podjetnik sam nekoliko prilagodi. Poleg tega je opremo mogoče pridobiti postopoma. Toda za tiste, ki nameravajo sprejemati velika korporativna naročila brez zgoraj navedene opreme, bo preprosto nemogoče zagotoviti takšne storitve.

Kako odpreti čistilno podjetje? Če želite to narediti, se boste morali spomniti nekaterih podrobnosti v poslovnem načrtu. Zato je pomembno upoštevati stroške nakupa profesionalnih čistilnih sredstev, ki jih proizvajajo znana podjetja. Njihov seznam mora vključevati univerzalne gospodinjske kemikalije in snovi z ozkim spektrom delovanja. Na splošno bi moral podjetnik računati na 150-200 tisoč rubljev. investicije.

Poiskati boste morali voznika z osebnim minibusom. Konec koncev bo za delo potrebno prevažati stroj za čiščenje tal in industrijske sesalnike ter drugo opremo.

Pri nakupu opreme ne pozabite na pisarniško opremo. Sestavljen bo iz dveh računalnikov, multifunkcijskega tiskalnika in mini centrale. Na seznamu dodatne opreme bodo morale biti mize za računovodjo in direktorja, kuhinjska oprema, več stolov in omarice za garderobo.

Zaposlovanje

Kako odpreti čistilno podjetje? Poslovni načrt načrtovanega projekta bo moral odražati tudi tiste nianse, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju osebja. V tem primeru je vredno upoštevati posebnosti, ki jih bo imelo delo, pa tudi obliko dejavnosti podjetja. Za opravljanje samo rutinskega in generalnega čiščenja zasebnih domov in pisarn se lahko med kandidati za prosta delovna mesta upoštevajo samo ženske. Če načrti podjetja vključujejo sezonsko urejanje okolice ali čiščenje prostorov po popravilih, bodo potrebni moški. Poleg tega bi jih moralo biti toliko, kot je žensk.

Osebje podjetja, ki bo strankam ponudilo široko paleto storitev, mora vključevati:

• dva čistila;
• dva pomočnika;
• delovodja, ki hkrati opravlja delo voznika;
• računovodja.

Najprej mora podjetnik prevzeti generalno vodenje podjetja in komunikacijo s strankami. Sčasoma bo mogoče v kader vključiti dva vodja.

Glede na specifiko podjetja je treba dati prednost osebam, mlajšim od 45 let. Edina izjema sta delovodja in računovodja. Kandidati morajo biti vljudni, družabni in odgovorni. Pomembno je tudi, da so se sposobni hitro učiti. To bo podjetju omogočilo uporabo novih izdelkov, ki se nenehno pojavljajo na trgu čistilnih storitev.

Poslovna promocija

Pod kakšnimi pogoji lahko pričakujete učinkovito delovanje čistilnega podjetja? Poleg upoštevanja vseh prihajajočih stroškov boste morali veliko pozornosti nameniti oglaševanju. Samo obsežna akcija lahko bistveno poveča oceno čistilnih podjetij. Lahko vključuje izdelavo in distribucijo letakov v prometu in na mestnih ulicah ter v poslovnih središčih. Piloni in deske, ki se nahajajo na mestnih ulicah, bodo pomagali privabiti posameznike. Podatke o podjetju lahko objavijo tudi referenčne agencije. Primerna bi bila tudi izdelava spletne strani.

Potrebno bo veliko truda, da bi pritegnili stalne velike stranke. Upoštevati bo treba potencialne stranke med megamarketi in velikimi podjetji. Obenem bo treba z vsakim od njih občasno voditi pogajanja o nadaljnjem sodelovanju. Vendar je vredno upoštevati, da se vsak vodja velikega podjetja ne bo odločil v vašo korist. Če želite to narediti, boste morali doseči določeno slavo. Sprva je vredno razmisliti o sodelovanju z majhnimi pisarnami. In nato postopoma razširite krog strank. Vso srečo!

 

Čiščenje je v Evropi dobro razvito, obstaja že nekaj desetletij, velja za visoko dobičkonosno, njegova tržna niša je skoraj zapolnjena. V Rusiji so se prva čistilna podjetja pojavila šele sredi 90. let 20. stoletja, resneje pa se je to področje začelo razvijati šele v prvem desetletju 21. stoletja.

Ciljna publika kliničnih storitev

Zdaj so razmere na ruskem trgu takšne, da je v velikih mestih, natrpanih z najrazličnejšimi podjetji in poslovnimi centri, konkurenca na področju čistilnih storitev lahko precej visoka, v majhnih naseljih pa morda sploh ni konkurence. Kakšen je razlog?

In razlog je ta podjetniki, ki resno poslujejo(pogosteje v velikih mestih), se dobro zavedajo potrebe po visokotehnološkem čiščenju, katerega kakovost bo v veliki meri določila podobo podjetja. Razumejo, da storitve babic, oboroženih z železnimi vedri in kaliko krpami, ne morejo zagotoviti stopnje čistoče in reda, ki je tako pomembna za ugledne organizacije, in ne varčujejo s plačilom storitev čistilnih podjetij. V provincah morda ni takšnih poslovnih struktur in majhne pisarne ne pripisujejo takšnega pomena svoji podobi.

Stranke med posamezniki težje najti. To je posledica posebnosti miselnosti: Rusi niso navajeni imeti služabnikov. Tudi če sredstva dopuščajo, se večina naših rojakov psihološko težko sprijazni s prisotnostjo tujca v hiši in uredi stvari v svojem osebnem prostoru. Najpogosteje so stranke čistilnih podjetij ljudje z visokimi dohodki, v krogih katerih je običajno zadrževati servisno osebje, samski, zaposleni moški, pa tudi tisti, ki želijo pomagati svojim ostarelim staršem.

Zato se morajo vsi podjetniki, ki se odločijo za odprtje čistilnega podjetja, najprej osredotočiti na ustrezno stranko. Organizacije na srednji ravni, velike strukture, pa tudi prebivalstvo z visokimi dohodki- to je ciljna publika, med katero bi morali iskati stranke. Če obstaja kaj takega, potem bi bilo priporočljivo odpreti podjetje za čiščenje. V naši državi je precej stroškovno učinkovito, poceni in obetavno. Kaj bo za to potrebno in kakšne težave lahko čakajo novince v tej zadevi - bomo razmislili še naprej.

Registracija čistilnega podjetja, papirologija

1 Na začetku sledi odločiti o pravni obliki. Kaj izbrati - LLC ali IP? Ni omejitev, vendar obstajajo nianse. Če ste osredotočeni na velik promet in želite sodelovati predvsem z organizacijami (njihovo servisiranje je najbolj donosna smer), potem je bolje organizirati LLC, ki odgovarja strankam z odobrenim kapitalom in uporablja osnovni ali poenostavljen sistem obdavčitve (ti sistemi so optimalni za poravnavo s pravnimi osebami) . Če raje delate predvsem s posamezniki (čiščenje zasebnih stanovanj, hiš), potem je bolje, da se pri davčnem uradu registrirate kot samostojni podjetnik, pri čemer kot obliko obdavčitve izberete UTII.

2 Davčni urad mora navesti tudi naslednje kode OKVED:

• 74.70.1 Čiščenje in čiščenje proizvodnje in vodnikov. prostori, oprema
• 74.70.2 Čiščenje in čiščenje vozil
• 74.70.3 Dejavnost izvajanja dezinfekcije, dezinsekcije in deratizacije
• 90.00.3 Čiščenje ozemlja ipd. dejavnost

3 Prijavite se pri pokojninskem skladu in drugih izvenproračunskih skladih

4 Usklajujte vprašanja skladnosti prostorov vašega podjetja (če obstajajo) z Rospotrebnadzorjem (SES) in Gospozhnadzorjem. Sprva lahko prihranite pri najemnini tako, da doma uredite pisarno in shranite opremo, na primer v osebni shrambi ali garaži. V idealnem primeru za resno čistilno podjetje potrebujete ločen prostor, ki lahko sprejme:

• predstavništvo;
• skladišče za shranjevanje detergentov in opreme;
• računovodska soba.

5 Preučite dokument GOST R 51870-2002 - »Gospodinjske storitve. Storitve čiščenja zgradb in objektov." To je osnovni standard.

Razvoj seznama ciljnih predmetov, storitev, cen

Ko je podjetje registrirano, določena ciljna publika in njena raven, je čas, da preidemo na izbiro določenih poslovnih predmetov. Vsega naenkrat ne bo mogoče pokriti, še posebej, ker nekatere morda že servisirajo konkurenčna podjetja. to:

• pisarne;
• stanovanja;
• podzemno parkirišče,
• dvorane nakupovalnih in zabaviščnih centrov;
• skladišča;
• bari, kavarne, restavracije;
• industrijske kuhinje;
• proizvodni prostori in sosednja območja;
• prostori po izgradnji;
• zasebne hiše, stanovanja.

Nato morate sestaviti določen seznam storitev, razviti cenovne oznake (priporočljivo je, da pred tem preučite cenovni razpon konkurentov), ​​na primer:

• čiščenje pohištva - od 35 rubljev/m;
• čiščenje preprog - od 20 rub./m;
• pranje oken - od 25 rub./m2;
• splošno čiščenje - od 55 rub./m2 itd.

Običajno najbolj povpraševanje pogradbena in generalna čiščenja, pranje stekla, čiščenje preprog in oblazinjenega pohištva.

Usposabljanje in zaposlovanje

Naslednje vprašanje, na katerega je treba odgovoriti, je, kako boste izvajali storitve čiščenja. Imeti mora znanje o:

• kakšne vrste onesnaženja obstajajo;
• na kakšen način so likvidirani;
• kakšna oprema je potrebna in kako jo uporabljati;
• kako nekateri materiali reagirajo na razkužila;
• lastnosti čiščenja itd.

Na primer, pozimi čevlji obiskovalcev nakupovalnih središč puščajo velike količine soli in kemikalij na tleh dvoran, s katerimi so posute mestne ulice. In če jih ne očistite takoj in kompetentno, bodo marmorna, preproga ali parket postala neuporabna. Zato ponoči tla obdelamo s posebnimi spojinami, čez dan pa morajo čistilci pravočasno odstraniti umazanijo. Z eno besedo, to je cela znanost, ki jo mora podjetnik obvladati in nato usposobiti osebje. Za te namene je vredno obiskati posebne tečaje ali se začasno zaposliti v konkurenčnem čistilnem podjetju.

Glavno osebje so čistilke. Služba ni preveč prestižna, tako da morajo biti pripravljeni na menjavo osebja. Skleniti je treba z vsemi zaposlenimi pogodbe o odgovornosti(navsezadnje bodo delali na območjih, kjer se nahajajo različne vrednosti). Plačate lahko fiksno plačo ali odstotek od zneska naročila (običajno 15-25%) - vse bo odvisno od njihovih želja in vaših zmožnosti.

Izbira čistilne opreme, orodij, gospodinjskih kemikalij

Oprema za čiščenje in posebno Sredstva morate izbrati posebej glede na to, katere vrste storitev boste nudili. Vse čistilne komponente so razdeljene v 3 glavne skupine:

1. Oprema za čiščenje(preverjene znamke “Taski”, “Tenannt”, “Kärcher”, “Nilfisk”, “Cleanfix”):

• sesalniki za suho čiščenje;
• rotacijski stroji z enim diskom;
• pralni sušilni stroji itd.

2. Oprema za čiščenje(»Vileda«, TTS, »Euromop«, »Vermop«):

• čistilni vozički;
• zamenljiva vedra, ožemalnik itd.

3. Gospodinjske kemikalije("Taski", "Khimitek", "Kiel", "Tanu")

• univerzalna čistila;
• čistilna sredstva za tekstilno oblazinjenje in preproge;
• zaščitni premazi itd.

Od čistilna oprema za delo na velikih predmetih, ki jih boste potrebovali rotacijski stroj z enim diskom(približno 2500 dolarjev). Potreben je za čiščenje različnih talnih oblog in nanašanje zaščitnih sredstev (lak, loščila). Če je opremljen tudi s setom s peno, bo možno izvajati čiščenje preprog s peno. Prav vam bo prišel tudi sesalnik za suho sesanje (500 dolarjev).

Profesionalni rotacijski polirnik za velike površine

Od kemikalij za čiščenje, na primer stanovanjskih prostorov, boste potrebovali izdelke za čiščenje sanitarnih prostorov, preprog, za splošno čiščenje, pranje stekla (približno 200-300 $).

Potrebujete tudi pisarniško opremo in prevoz za prevoz opreme.

Značilnosti čistilnega podjetja

Glavna značilnost je, da se lahko čistilno podjetje organizira z minimalnimi sredstvi, da začne na primer ponujati samo pomivanje oken (ena najbolj priljubljenih storitev). Če želite to narediti, je dovolj, da registrirate podjetje, kupite delovni komplet za 100 - 200 $, poiščete stranke in začnete neposredno s čiščenjem. Ko se baza strank razširi, lahko najamete dodatne sodelavce, kupite dodatno opremo itd.

Obstajajo tudi značilnosti režima. Čiščenje se praviloma izvaja ob praznikih, vikendih ali ponoči pod nadzorom varnostnega osebja. Urnik bo vedno treba sestaviti individualno, ob upoštevanju želja posamezne stranke.

Na splošno je ta posel precej obetaven. Če vam uspe najti nezasedeno nišo, pridobiti podporo in priporočila stalnih strank ter delo opravljati učinkovito in odgovorno, potem obstaja velika verjetnost, da boste zgradili zanesljivo podjetje, ki prinaša stabilen dohodek.

Predstavljamo korak za korakom poslovni načrt za čistilno podjetje: izračuni, tabele, nasveti, uporaben video.

♦ Začetna naložba: 192.000 rubljev
♦ Vračilna doba za čistilno podjetje: 14 mesecev
♦ Donosnost projekta: 25%

Za gospodinje je to znana rutina. Za deloholika, ki cele dneve preživlja v pisarni, je to nočna mora. In za lastnike čistilnih podjetij je to priložnost za zaslužek s pomočjo drugim.

Odpiranje lastnega podjetja v tej smeri ni tako težko.

Glavna stvar, ki se od vas zahteva, je, da ga ustvarite, da začrtate pot njegovega razvoja in pridobite potrebna vlaganja sponzorjev.

Zakaj odpreti čistilno podjetje?

Zanimivost:
Najdražja storitev v čistilni industriji je čiščenje po požaru. Predstavljajte si, kako se visokotemperaturni dim zažre v stene in tudi v najmanjše razpoke, ki jih je treba naknadno očistiti s posebnimi napravami in kemikalijami, pri čemer je treba upoštevati vse tehnike, pa tudi znanje, kaj in kako se da očistiti, da ne bi pokvari in kaj ne.

Za novinca v poslu je ideja o odprtju čistilnega podjetja idealna rešitev. Najprej zato, ker bo zahteval zelo majhen (v primerjavi z drugimi zamislimi) znesek naložbe. Vedno se lahko širite in razvijate v prihodnosti.

Za začetek pa potrebujete le komplet čistilne opreme in željo. Navsezadnje lahko tudi podjetnik sam opravlja funkcije čistilca!

Seveda bo v prihodnje vodenje prevzel on, za to delo pa bo zaposlil druge ljudi.

Ni potrebe po pisarni, saj delo poteka v prostorih naročnika. Naročila lahko sprejemate samo z računalnikom in telefonom.

Zagotovo bodo tudi stranke.

Vedno več ljudi svoje skrbi raje prevali na ramena drugih, čeprav bi se z njimi povsem spopadli sami.

Toda zakaj tega ne bi izkoristili mladi in ambiciozni podjetniki?

Poslovni načrt za čistilno podjetje: načrtovanje

Povzetek poslovnega načrta

Trenutni poslovni načrt opisuje projekt odprtja čistilnega podjetja v Ryazanu.
Vodja projekta: Ivanov I.I.

Zasledovani cilji:

1. Zagotavljanje prebivalstvu visokokakovostnih storitev čiščenja z uporabo posebne opreme in visokokakovostnih kemikalij po dostopnih cenah.
2. Ustvarjanje dobička s podjetjem za čiščenje.
3. Organizacija podjetja z visoko stopnjo donosnosti.

Marketinški del poslovnega načrta za čistilno podjetje

Tako kot vse ostale vrste storitev za prebivalstvo je tudi ta v kriznem obdobju 2008–2009 močno upadla.

Trenutno so se razmere popolnoma stabilizirale in opazen je očiten porast povpraševanja po čistilnih storitvah.

V tako naprednih naseljih, kot sta Moskva ali Sankt Peterburg, je niša skoraj popolnoma zasedena (brez visoko specializiranih območij). Toda v Ryazanu je prostor za odprtje novega čistilnega podjetja.

Ciljna publika čistilnih podjetij

Če je prej glavno občinstvo veljalo izključno za ljudi z visoko stopnjo dohodka, zdaj glavni kontingent v trenutnem poslovnem načrtu predstavljajo naslednje kategorije:

• raven dohodka – povprečna in nadpovprečna;
• moški in ženske - v približno enakem deležu.

To je posledica nižjih cen čistilnih storitev in vse hitrejšega tempa življenja v sodobnih mestih.

Ljudje vse bolj poskušamo rutinske naloge prevaliti na tuja ramena. Vendar pa kljub rasti tega kazalnika med posamezniki glavne stranke čistilnih podjetij ostajajo gospodarske organizacije.

V tem primeru je porazdelitev povpraševanja po storitvah glede na poslovni načrt videti takole:

• dnevno čiščenje prostorov in ozemelj - 65%;
• čiščenje po posebnih okoliščinah (požar, montaža opreme, selitev) in dodatne vrste storitev – 20 %;
• odvoz smeti, odstranjevanje snega s streh, pranje vertikalnih steklenih površin – 15%.

Oglaševalska akcija

Čeprav trg čistilnih storitev raste, se število potrošnikov bistveno ne spreminja. To pomeni, da je v trenutnih razmerah potrebno posebno pozornost nameniti oglaševalski kampanji.

Začeti mora biti pred odprtjem podjetja in biti dovolj financiran. Ko bo organizacija dosegla prag rentabilnosti, bo mogoče porabiti manjše zneske.

Dokler ne pride ta trenutek, lahko uporabite naslednja sredstva, navedena v poslovnem načrtu:

• pošiljanje donosnih ponudb potencialnim strankam med komercialnimi organizacijami;
• izdelava in promocija lastne spletne strani za čistilno podjetje;
• postavitev oglasov v periodičnih publikacijah tematskih področij;
• naročanje uniform za zaposlene z imenom podjetja in nepozabnim logotipom za večjo prepoznavnost podjetja.

Konkurenčne prednosti

Da bi organizacija uspevala in trdno zasedla svojo nišo na trgu storitev, poslovni načrt čistilnega podjetja mora vsebovati tako postavko, kot je analitika konkurentov.

Narediti morate izbor, ki bo vključeval imena podjetij in kratek opis njihovih dejavnosti. In najpomembneje je ugotoviti, kaj zagotavlja njihovo priljubljenost med strankami.

Zahvaljujoč tej analizi lahko ustvarite seznam konkurenčnih prednosti.

Trenutni poslovni načrt vključuje naslednje postavke:

• razpoložljivost ekskluzivnih storitev;
• privlačno razmerje med ceno in kakovostjo;
• naročanje posebnih čistilnih izdelkov pri vodilnih dobaviteljih;
• sodobna čistilna oprema;
• visoko usposobljeni zaposleni.

Storitve za poslovni načrt za čistilno podjetje

Za popolno opredelitev prihodnjega podjetja v poslovnem načrtu je treba izpostaviti naslednje vprašanje: katere storitve boste nudili prebivalstvu?

Seznam možnosti je obsežen in lahko vključuje naslednje elemente:

• čiščenje stanovanjskih prostorov in pisarn (po popravilu, splošno, dnevno);
• nega različnih vrst tal (parket, granit, marmor);
• kemično čiščenje preprog in oblazinjenega pohištva;
• pranje stekla in steklenih površin;
• nega in urejanje sobnih rastlin, dvoriščnih trat, zelenic;
• odstranjevanje snega s strehe.

Seznam v tem poslovnem načrtu še zdaleč ni popoln in ga lahko dopolnite z vašimi ekskluzivnimi ponudbami.

Poleg tega lahko z razvojem vašega podjetja povezujete nova, sorodna področja.

Na primer, čistilna podjetja pogosto zaposlujejo tudi domače osebje.

Osebje čistilnega podjetja

Guinnessova knjiga rekordov:
V knjigo rekordov se je vpisal moški po imenu Terry Boroughs. Velja za najhitrejšega čistilca oken na svetu. Uspelo mu je očistiti 3 standardna pisarniška stekla (meter za metrom) v devetih sekundah in četrt z uporabo majhne krpe in nekaj litrov vode!

Tudi v velikih čistilnih podjetjih so praviloma potrebna le tri delovna mesta: kadrovik, vodja, čistilec.

Sprva lahko lastnik prevzame odgovornost za izbiro strokovnjakov za ekipo. Toda rastoče podjetje bo zahtevalo najem gostujočega strokovnjaka, ki bo ves svoj prosti čas posvetil temu procesu in bo deloval bolj profesionalno.

Redkokatera družba lahko upravlja brez menedžerja. Ta položaj se pogosto imenuje administrator. Njegove naloge vključujejo spremljanje kakovosti storitev, nabavo blaga in evidentiranje njegove porabe, koordinacijo sprejema in izpolnjevanja naročil.

Ne glede na to, kako pomembni sta prejšnji dve funkciji, bodo »hrbtenica« vašega čistilnega podjetja čistilci. V nasprotju s splošnim prepričanjem so za tega zaposlenega zelo pomembne izkušnje in posebna znanja.

Nočete iz sredstev svojega podjetja plačati odškodnine za drago preprogo, ki jo je poškodoval zaposleni zaradi neveščega čiščenja, kajne?

Toda njihovo število je neposredno povezano z obremenitvijo naročil, ki jih načrtujete.

Za začetek je dovolj, da zaposlite 3-5 ljudi. Njihove plače in položaji so navedeni v poslovnem načrtu.

Oprema čistilnega podjetja

Kot pri vsakem drugem projektu je tudi za čistilno podjetje zelo pomembna kakovostna profesionalna čistilna oprema.

Standardni komplet, ki bi ga moral imeti vsak čistilec, vključuje:

• krpa za tla (ravna krpa);
• voziček na kolesih s posodo za gospodinjske kemikalije in krpe, predal za smeti in ožemalnik;
• strgalo za odstranjevanje posušene umazanije;
• posebne prtičke;

Med veliko opremo, ki se prav tako splača kupiti za podjetje:

• sesalnik;
• orodje za čiščenje oken;

Če se nameravate zanašati na čiščenje industrijskih prostorov, pisarn, trgovskih centrov, bo težko brez posebnega čistilnega stroja.

Njegovi stroški so precej impresivni: 100.000-450.000 rubljev. Vendar pa lahko takšna oprema nadomesti več čistil hkrati. Poleg tega se hitrost in kakovost čiščenja z njegovo pomočjo zagotovo povečata.

Tehnične specifikacije morajo biti vključene v poslovni načrt.

Poslovni načrt za čistilno podjetje: izvedba

»Težko je reči, kaj je v življenju pomembno. Življenje je samo po sebi nesmiselno. Samo najti morate nekaj, da zapolnite to vrzel med rojstvom in smrtjo. Kaj je smisel življenja? Da, ni nobenega. Imeti otroke je reproduktivna funkcija, ki je zunaj nas. Za kaj si prizadevati? Kvantitativni dejavniki verjetno ne bodo motivirali osebe. Ne jejte dveh zajtrkov. Moraš najti nekaj za početi. Enostavno si izmisliš kakšno igro zase in jo igraš.”
Podjetnik Sergey Galitsky

Koledarski načrt za odprtje čistilnega podjetja

Koledarski načrt za odprtje čistilnega podjetja v poslovnem načrtu je sestavljen tako za vlagatelje kot za lastnika podjetja.

Omogoča vam sledenje, kdo je za kaj odgovoren, ali se držite rokov in daje dodatno zaupanje.

Načrt je sestavljen v obliki tabele:

Bistvo odra	1 mesec	2 meseca
Dovoljenja in registracija
Sklenitev pogodbe o najemu prostorov
Nakup opreme in potrošnega materiala
Zaposlovanje osebja
Oglaševalska akcija
Začetek dela čistilnega podjetja

Izračun stroškov odprtja čistilnega podjetja

Najpomembnejši del vsakega poslovnega načrta je izračun finančnih kazalnikov.

Na podlagi njih je mogoče oceniti izvedljivost odprtja čistilnega podjetja, vračilno dobo in potreben znesek naložbe.

Podatke o denarju, potrebnem za odprtje in vzdrževanje podjetja, je najbolje narediti v obliki tabele. To olajša preučevanje in analizo informacij.

Otvoritveni stroški

Ime	Stroški, rub.)
Nakup inventarja	90 000
Naročilo kombinezonov za čistilce (dve vrsti rokavic - gumijaste in tkanine, par majic, firmirana kapa in zaščitni kombinezon) - za vsakega en komplet	7 000
Pisarniško pohištvo	35 000
Pralni stroj	15 000
Pisarniška oprema	25 000
Dokumentacija (dovoljenja, registracija)	20 000

Na podlagi podatkov v poslovnem načrtu postane jasno, da mora imeti podjetnik najmanj 192.000 rubljev, da odpre podjetje za čiščenje.

Finančni del poslovnega načrta za čistilno podjetje

Če bi imela skupina petih ljudi podobne veščine, bi se z Mary Axe (ogromna stavba v Londonu) spopadli v treh dneh, medtem ko bi običajno več kot 200 usposobljenih ljudi opravilo v istem času.

Mesečni stroški

Ime	Znesek (rub.)
Najem prostorov	20 000
Računi za komunalne storitve, telefonski računi	1 000
Plača kadrovika	15 000
Managerska plača	15 000
Plača čistilke (na osebo)	10 000
Izboljšanje kvalifikacij zaposlenih	4 000-20 000
Dokumentacija	5 000
Potrošni material: pisalne potrebščine	500
Potrošni material: gospodinjske kemikalije	6 000
Oglaševanje	2 000

Tako bodo stalni stroški za vzdrževanje in razvoj poslovnega načrta znašali najmanj 78.500 rubljev.

P.S. Ne smemo pozabiti na nepredvidene stroške. Tudi če se vam zdi, da ste zagotovili vse, v končani različici poslovnega načrta vključite 5% za nenačrtovane stroške. Kot kaže praksa, se zgodijo v vsakem primeru.

Podroben video o odprtju čistilnega podjetja iz nič:

kalkulacije, stroški, čisti dobiček.

Upoštevamo.

Poslovni načrt za čistilno podjetje: vračilo

Na podlagi teh kazalnikov in ugotovljenih stroškov storitev lahko izračunate približno stopnjo dobička za poslovni načrt. Če od finančnega dela odštejete znesek mesečnih stroškov, boste na koncu dobili znesek neto prihodka.

Prenesite že pripravljen poslovni načrt za čistilno podjetje z garancijo kakovosti.
Vsebina poslovnega načrta:
1. Zasebnost
2. Povzetek
3. Faze izvedbe projekta
4. Značilnosti predmeta
5. Načrt trženja
6. Tehnični in ekonomski podatki opreme
7. Finančni načrt
8. Ocena tveganja
9. Finančna in ekonomska upravičenost naložb
10. Sklepi

Odplačilna doba podjetja je odvisna od tega kazalnika in zneskov, vloženih v odprtje.

V povprečju je donosnost takšnega posla 20-30%.

Čeprav je za odprtje čistilnega podjetja potreben majhen kapital, bo treba v vsako fazo projekta vložiti veliko truda. Vendar nam v življenju nič ne pride samo od sebe. In zaradi uspešnega in donosnega posla je vredno poskusiti.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti