domov » Trgovanje » Ali je prevoz tovora donosen? Odprtje podjetja za prevoz tovora: poslovni načrt

Ali je prevoz tovora donosen? Odprtje podjetja za prevoz tovora: poslovni načrt

Danes je prevoz tovora precej priljubljen in obetaven posel. Toda na tem trgu že deluje zadostno število velikih in zelo majhnih podjetij, ki zagotavljajo različne storitve za premikanje blaga. Da bi uspešno izbrali svojo nišo in uspešno vzdržali konkurenco, morate skrbno pretehtati svoje zmožnosti, izdelati poslovni načrt in upoštevati vse zapletenosti takšnega poslovanja.

Preden odprete podjetje za prevoz tovora, morate izbrati ustrezno vrsto prevoza in razmisliti o lastnostih, ki vam bodo pomagale izstopati med konkurenco. Zmagajoča možnost je bila vedno zanašanje na dosledno kakovost prevoza, zadovoljstvo strank, integriteto in poštenost.

Vsak podjetnik ima svoje priložnosti, vendar bodo glavne točke ustanovitve podjetja med seboj podobne, razlikujejo se le v širini obsega in razpoložljivosti kapitala. Torej, prvi koraki pri organizaciji prevoza tovora bodo videti takole:

1. Registrirajte podjetje ali postanite samostojni podjetnik posameznik (IP).

2. Nakup ali najem tovornjakov.

Število in znamke kupljenih avtomobilov bodo odvisne od pričakovanega obsega dela in finančnega stanja. Če imate na voljo nekaj gazel, potem ne smete računati na resna naročila. S takšnim voznim parkom se boste morali omejiti na posamezne vloge fizičnih oseb pri premikanju ali prevozu manjše serije blaga. Za oskrbo večjih strank boste potrebovali tovorna vozila Euro z veliko nosilnostjo. Lahko pa se povežete z več lastniki zasebnih avtomobilov. V nekaterih regijah Rusije je prevoz tovora v odprtih gazelah običajen.

3. Najemite pisarno ali kupite prostore zanjo.

S skromnimi načrti pa se lahko omejite na lastno stanovanje in garažo.

4. Najemite delavce.

Potrebovali bodo naslednje strokovnjake: voznike, nakladalce, mehanike, pravnike, računovodje, dispečerje. Poleg tega lahko en zaposleni združuje več odgovornosti hkrati.

5. Odprite bančni račun.

6. Kompetentno sestavite pogodbo s stranko za prevoz.

Prevoz tovora: vrste, pogoji, značilnosti

Prevoz tovora se izvaja tako znotraj regije kot po vsej Rusiji in med različnimi državami.

V primeru dostave blaga med regijami, tudi če vozilo ne prečka državne meje, je za premik težkega in velikega tovora potrebno posebno dovoljenje. Po prejemu od teritorialnih cestnih organov in odobritvi prometne policije se izda dovoljenje za pravico do gibanja tovornega prometa.

Pri premikanju tovora med državami bo potrebnih veliko več dovoljenj.

Poleg cestnega prometa se široko uporabljajo železniški, pomorski, rečni in zračni promet. Najbolj stroškovno učinkovita in najhitrejša možnost je cestni promet. Bolj donosno je uporabljati železnico, če je točka dostave precej oddaljena od glavnih cest in v kakršnih koli podnebnih razmerah. Pomorski in rečni promet imata nizke stroške prevoza. Letalski prevoz se najpogosteje uporablja, kadar obstaja stroga časovna omejitev ali nezmožnost drugačnega dostopa do cilja.

Pogoji za premik blaga se lahko razlikujejo med podjetji, ki se ukvarjajo s prevozom tovora, vendar pogodbe običajno določajo naslednje:

kraj odhoda in dostave;
imena vseh vpletenih oseb in podjetij;
značilnosti izdelka;
opis prevoznega sredstva;
pogodbena cena in postopek plačila;
roki.

Pri sestavi pogodbe je treba predvideti tudi vse posebnosti prevoza, vključno s potjo. Pogodbe se lahko podpišejo tako za enkratno dobavo kot za dovolj dolgo obdobje.

Ne smemo pozabiti, da vsa finančna odgovornost za čas trajanja poti pade na lastnika vozila.

Vozniki, ki bodo dostavljali nevarno blago, kot so stisnjeni plini, eksplozivne ali strupene snovi, morajo pridobiti posebno dovoljenje po predpisanem postopku.

Običajno morate za organizacijo potovanja z vozilom poleg pogodbe imeti naslednje dokumente:

potni list s podatki o vozniku in lastniku podjetja, znamki avtomobila in njegovih značilnostih, dovoljenju in nalogah za voznika ter opombo o njegovem zdravniškem pregledu pred potovanjem;
tovorni list in potrdilo o prejemu naročila;
obvezno in prostovoljno zavarovanje za primer škode na premoženju.

Odpremnik: domače poslovanje

Ena od možnosti za poslovno idejo za prevoz tovora je, da ga organizirate brez lastnega avtomobila. V tem primeru dispečer, na katerega se pošiljatelji obrnejo, išče ustrezen prevoz za določen izdelek, se pogaja o pogojih prevoza, njegovi ceni in oblikuje želeno pot. In ko je delo opravljeno, prejme dogovorjeni odstotek skupnih stroškov.

Za delo dispečerja ne potrebujete posebne izobrazbe, le komunikacijske sposobnosti, pozornost in vztrajnost. Prav tako je pomembno imeti miren značaj, odporen na stres.

Posel lahko začnete v svojem stanovanju, če imate le računalnik z internetom, telefon in faks. Toda še vedno se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. Prav tako je treba izdelati poslovni načrt za tovorno dispečersko službo.

Kako odpreti samostojnega podjetnika za prevoz tovora

Postopek registracije samostojnega podjetnika za prevoz tovora je skoraj enak kot pri redni registraciji in je sestavljen iz predložitve naslednjih dokumentov davčnemu organu:

izjava;
potrdilo o plačilu dajatve;
kopijo strani potnega lista z lastnimi podatki in prijavo kraja bivanja;

Koda OKVED za prevoz tovora lahko izberete naslednje:

63.4 "Organizacija prevoza tovora"
60.2 Druge dejavnosti kopenskega prometa

Poleg tega se lahko samostojni podjetniki za prevoz tovora registrirajo ne le v osebni prisotnosti, temveč tudi s pooblastilom, ki ga overi notar. Poleg stroškov plačila takse boste morali naročiti osebni žig za dokumentacijo in odpreti bančni račun.

Za novinca v prevozu tovora bo v veliko pomoč priprava dobro premišljenega poslovnega načrta. Ker so začetni pogoji za vsakogar drugačni, bo imel vsak svoj poslovni načrt. Toda povprečna možnost vključuje naslednje:

Razdelek s splošnim pregledom. Opisuje obliko poslovanja, cilje in relevantnost projekta.
Opis dejavnosti
Analiza trga tovornega prometa. Ta razdelek ponuja pregled trga tega segmenta v regiji, analizira pomanjkljivosti konkurentov in ponuja njihove prednosti.
Proizvodni delovni načrt. Obravnava zaporedne korake za dokončanje dela, pričakovana tveganja in opis potrebnih virov.
Stroški projekta. Opisani so vsi tekoči in pričakovani stroški, prihodki ter izračun učinkovitosti in vračila.

Koliko lahko zaslužite s prevozom tovora? Odvisno od tonaže vozila in vrste prevoza lahko prejmete od 50 tisoč rubljev na mesec. Lahko prenesete primer že pripravljenega poslovnega načrta za prevoz tovora za samostojne podjetnike.

Pripravljeno podjetje za prevoz tovora

Mnogi podjetniki so pripravljeni kupiti že pripravljeno podjetje za prevoz tovora, namesto da bi ga organizirali iz nič. Uveljavljeno podjetje praviloma že ima vozni park, ki zaposluje voznike in dispečerje, vzpostavljena je baza rednih strank, nekatere pogodbe pa so sklenjene celo za daljše obdobje. Edina stvar, ki jo potrebuje kupec, je naložba denarja in nadaljnje kompetentno upravljanje.

Če nimate izkušenj z upravljanjem prevoza tovora, je najbolje, da začnete na ravni znotraj mesta.
Potrebno je namestiti dolgoročni odnosi s strankami, saj vam s tem ne boste zagotovili le rednih naročil, temveč boste dodatno reklamirali.
Vedno zahtevajte od velikih strank priporočilna pisma. Služili bodo kot dobro jamstvo za zanesljivost.
Odlična možnost bi bila izdelava lastne spletne strani oz. To bo prepričalo potencialne stranke, da podjetje misli resno.
Štiri komponente lahko vodijo do nadaljnjega uspeha: kakovost prevoza, ugodnejšo ceno za stranke, varnost in spoštovanje dobavnih rokov.

Uporabni članki

Prevoz tovora je dokaj obetavna vrsta dejavnosti. Prebivalci vasi, velikih in majhnih mest uporabljajo storitve prevoznih podjetij ali posameznikov za prevoz stvari in tovora na različne kraje.

Trenutno je v naši državi veliko povpraševanje po prevozu tovora, zato je število podjetij, ki ponujajo svoje storitve na tem področju, vsak dan večje. Če želite vstopiti v ta posel, morate zavzeti svoje mesto in poskušati delo organizirati tako, da ustvarja dohodek, ustvariti pogoje, ki se radikalno razlikujejo od pogojev konkurenčnih podjetij.

Prevoz tovora: posel iz nič

To je precej težavna in draga zadeva. Za začetek dela boste morali pridobiti lastno vozilo. Če ste omejeni v sredstvih, potem je avto, kot je Gazelle ali kaj podobnega, povsem primeren za prvi primer.

Kaj je služba? Na prvi stopnji se z naročnikom sklene pisni dogovor. Naslednji korak je pakiranje blaga in stvari. Veliko vlogo pri tem igra pravočasna dostava: če vsaj enkrat zamudite dobavne roke, bo trpel ugled podjetja, nato pa si boste morali znova pridobiti dobro ime podjetja. Razpakiranje in postavljanje stvari na svoje mesto - to delo se opravi po dodatnem dogovoru s stranko.

Kako odpreti podjetje za tovorni promet, da bo posel prinesel resnične koristi? S prevozom se velikokrat ukvarjajo vsi, ki ne vedo, kaj bi s seboj. Pokličejo dispečerja, sprejemajo naročila, vendar se jim ne mudi, da bi jih izpolnili. Stroški dela zelo pogosto ne sovpadajo s tistimi, ki so navedeni v pogodbi, zato so ljudje nezadovoljni z delom takih "podjetij". Končni znesek je včasih objavljen šele takrat, ko so stvari že razložene in mora naročnik plačati napovedane zneske. Da bi se izognili takšnim napakam, morate svoje delo organizirati pošteno do stranke. Le tako bodo ljudje uporabljali storitve vaše pisarne in ustvarili dober dohodek.

Ustreznost te vrste poslovanja

Pomen prevoza tovora v sodobnem svetu je težko preceniti. Po prevoznih storitvah je vsako leto več povpraševanja.

Do nedavnega je moral naročnik na svoj tovor čakati več tednov ali celo mesecev. Zdaj so se razmere korenito spremenile. Ljudje so začeli bolj ceniti svoj čas. Zato se trudimo, da prtljago dostavimo čim hitreje. Ne glede na namen dostave, pomen transporta hitro narašča.

Težko si je sploh predstavljati, kaj se bo zgodilo, če bo trg tovornega prometa iz kakršnega koli razloga prenehal delovati. Življenje se bo ustavilo, zlasti v velikih mestih. Najnujnejšega blaga in živil ne bodo dostavljali, zdravila bodo izginila iz lekarn. Ta seznam se lahko nadaljuje za nedoločen čas. Zato pomena tovornega prometa v sodobnem svetu ne gre podcenjevati.

Osnovni cilji

Ustrezna organizacija prevozov z vozili različnih vrst.
Dostava komercialnega tovora.
Selitve pisarne, stanovanja, podeželja, industrije.
Prevoz velikega tovora.
Zagotavljanje usposobljenega osebja za nakladanje in razkladanje.
Opravljanje storitev prisilne hrambe blaga.

Najpomembnejša stvar je vztrajnost in prizadevanje za dosego svojih ciljev. Tudi zaupanje vase in v svoje sposobnosti ni na zadnjem mestu.

Registracija podjetja in davki

Če želite odpreti podjetje za prevoz blaga, potrebujete. Če se nameravate ukvarjati s prevozom majhne tonaže, bo vaša flota imela več majhnih vozil tipa gazela, vaše osebje pa bo imelo majhno število zaposlenih, potem lahko v tem primeru.

Plačati boste morali državno dajatev in zbrati paket potrebnih dokumentov. Davčni urad vam jih bo dal seznam. Nato se tukaj odda prijava v ustreznem formatu. Vsebovati mora podatke o vašem potnem listu, telefonsko številko, na kateri vas lahko davčni uradniki po potrebi kontaktirajo, in. Vse te manipulacije lahko izvedete vi osebno ali prek zaupanja vredne osebe.

Vsak registriran prevoznik mora pravočasno plačevati davke v državno blagajno. Da bi bila obdavčitev optimalna, je treba upoštevati naslednje dejavnike:

obseg bodočega podjetja;
vrste prevoza.

Naprodaj.

Kavni avtomati kot preprost način zaslužka. o značilnostih vendinga.

Vrste obdavčitve za prevoznike tovora

. To je najbolj sprejemljiva možnost. To pomeni naslednje: plačate lahko 6% celotnih prihodkov podjetja ali 15% prihodkov zmanjšanih za stroške.
Splošni sistem. To ni najboljša možnost za mala podjetja. V tem primeru morate plačati vse davke. V vašem primeru bo to neposredna pot v propad.
. Uporablja se lahko le, če vaš vozni park nima več kot 20 avtomobilov. Če sami ne morete izbrati sistema obdavčitve, bodo regionalne oblasti samodejno prenesle vaše podjetje na enotni davek.

Da bi zaslužili dostojen denar, se potrudite, da preidete na enotni davek. Ne pozabite plačati državi v celoti in, kar je najpomembneje, pravočasno. Obstaja tudi pokojninski sklad, v katerega boste prav tako morali plačati prispevke. Zneski prispevkov v pokojninski sklad se pogosto spreminjajo, zato je treba nenehno pojasnjevati številke, ki se prenašajo z računov vašega podjetja.

Kje in kako odpreti prevozno podjetje?

Izbira sobe

Brez pisarniškega prostora, v katerem bo dispečerska služba, ne gre.

Prostore je možno najeti. K izbiri njegove lokacije je treba pristopiti zelo resno. Varčevanje z delom od doma ne bo doseglo dobrih rezultatov. "Domača" raven dela ne bo prinesla veliko dohodka. Če nimate sredstev za najem lastnih prostorov, lahko najamete pisarno v klicnem centru. To bo zahtevalo manj denarnih naložb. Dispečerska služba se lahko nahaja na 20 kvadratnih metrih. metrov.

Urad je treba urediti. Dispečerji morajo imeti na voljo računalnike ali prenosnike. Pogoj je imeti tiskalnik in optični bralnik. Brez stacionarnega telefona delo ne bo potekalo na ustrezni ravni. Imeti dve telefonski liniji je velika prednost za podjetje. Nič manj se ne bodo uporabljali mobilni telefoni zaposlenih. Za pogovore med vozniki in dispečerjem je priporočljivo kupiti walkie-talkie - to je priročno in poceni.

Zaposlovanje

Podjetje, ki se namerava ukvarjati s prevozom tovora, mora imeti zaposlene dispečerje - vsaj 2 osebi. Njihova glavna kakovost naj bo dobra dikcija, odličen spomin, komunikacijske sposobnosti in sposobnost logičnega razmišljanja.

Dober vodja bo pomagal pravilno organizirati delo podjetja. Usposobljen računovodja bo vodil vso dokumentacijo podjetja, in tega bo veliko.

Predpogoj za uspešno delo je učinkovito oglaševanje. Zato vam bo prav prišel tudi vodja oglaševanja.

Nakup avtomobilov

Posel na tem področju se začne z nakupom avtomobila. Pri izbiri avtomobilov morate jasno razumeti, kakšne cilje si postavljate in kakšna sredstva imate. Rabljeni tuji avtomobili so zanesljivejši od domačih avtomobilov in so bolj priročni za uporabo. Vendar so ruski avtomobili veliko cenejši za popravilo. Hkrati se uvoženi avtomobili redkeje kvarijo.

Kateri avto boste kupili, se odločite sami. Gazele se pogosto kupujejo za prevoz tovora v mestu. Zahvaljujoč svoji okretnosti se dobro spopadejo z dodeljenimi nalogami v mestnih območjih. Gazele so učinkovite pri porabi goriva in so poceni za vzdrževanje.

Če nameravate prevažati izdelke, so za ta namen primerna vozila s ponjavo. Za velike količine tovora so primerna vozila z dodatnimi priklopniki - v tem primeru se bo nosilnost povečala na 24 ton. Za pokvarljive izdelke morate kupiti posebne hladilnike ali izotermne kombije. Za prevoz pohištva ali pisarniške selitve je nepogrešljiv stroj Zil-Bychok ruske izdelave. Ta avto bo šel tja, kamor velik tovornjak ne more.

Kateri avto naj kupim, da bom razvijal svojo dejavnost tovornega prometa? To vprašanje je individualno. Zagotovo si velja zapomniti eno točko - za zagotavljanje kakovostnih storitev prebivalstvu je treba imeti ustrezen vozni park.

Storitve cestnega prevoza tovora

Zelo pomembno je, če lahko organizirate delo podjetja, ki bo strankam zagotavljalo celotno paleto storitev. Lepo bo, če stranki zagotovite ne le primerno vozilo, temveč tudi nakladalce.

Podjetja, ki so specializirana na tem področju, nudijo naslednje storitve:

zavarovanje tovora;
Storitve carinjenja dokumentov;
pisarna, podeželska hiša, selitev stanovanja;
prevoz prevelikega in težkega tovora;
prevoz nevarnih in posebej dragocenih stvari.

Da bi bila kakovost storitev na visokem nivoju, je potrebno upoštevati naslednje pravila:

razviti jasno pot;
izračunajte stroške celotnega postopka;
pripraviti potrebno dokumentacijo;
izvaja stalno spremljanje gibanja tovora na celotni poti.

Marketinški načrt za razvoj podjetja

Preden začnete s papirologijo za ustanovitev lastnega podjetja, morate imeti dobro izdelan načrt trženja. Kaj to vključuje?

Vodenje aktivne oglaševalske akcije, ki bo v celoti poudarila storitve, ki jih ponuja vaše podjetje. V tem primeru je treba privabiti lokalne medije, čim bolj oblikovati in distribuirati vizitke podjetja.
V bližnji prihodnosti poskušajte privabiti čim več strank in zanimati stalne stranke z ugodnimi ponudbami in bonus popusti.
Jasno izdelana strategija razvoja podjetja, ki bo začrtala učinkovite ukrepe za spodbujanje in razvoj podjetja.

Dobro izdelana trženjska strategija in pravilna taktika bodo vaše podjetje popeljali na vodilno mesto med podobnimi podjetji v regiji.

Trženjske raziskave so potrebne pred izdelavo podrobnega poslovnega načrta za prevoz blaga. Ti podatki bodo osnova za uspešno poslovanje in razvoj podjetja.

Finančna vprašanja: ali se je donosno ukvarjati s prevozom tovora?

Morate razumeti, da je priprava podrobnega finančnega poročila za ustanovitev transportnega podjetja nerealna. Za pridobitev konkretnih številk potrebujete natančne podatke o stanju prihodnjega podjetja. Približna slika bo videti takole:

"Gazela" bo prinesla približno 10 tisoč rubljev čistega dobička;
"Zil - Bychok" - 20 tisoč rubljev;
stroj z nosilnostjo 5 ton bo prinesel dobiček do 25 tisoč;
tovornjak - 100 tisoč rubljev.

Te številke odražajo sliko podjetja, ki zaposlenim redno plačuje davke in plače.

Če nameravate začeti podjetje z nakupom 2 avtomobilov, boste imeli naslednje stroške:

stroški za nakup avtomobilov - 900 tisoč–1 milijon rubljev;
popravila strojev in stroški goriva in maziva - 40-45 tisoč rubljev;
najem prostorov - 10 tisoč rubljev;
škatle - 10 tisoč rubljev;
plača zaposlenim - 40 tisoč rubljev;
oglaševanje - 15 tisoč rubljev;
drugi stroški - 30 tisoč rubljev.

Tako boste potrebovali približno 1 milijon 200 tisoč rubljev. To pod pogojem, da imate v osebju 1 dispečerja, 1 voznika in 1 nakladalca.

Če morate privabiti drugi avto, ga boste morali voziti sami. Računovodska poročila bo vodil strokovnjak iz drugega podjetja. Ta shema dela predvideva dohodek od enega avtomobila v višini 30 tisoč rubljev. na mesec.

Vsi vaši stroški se bodo povrnili ne prej kot v 1,5–2 letih. Če uporabljate najete avtomobile, se lahko to obdobje prepolovi.

Natančnejši izračuni so odvisni od številnih dejavnikov. Torej, ena glavnih komponent je lokacija podjetja.

Če sklepamo, lahko rečemo, da je organizacija prevoza male tonaže donosen in obetaven posel, na katerega bi morali biti pozorni poslovneži začetniki.

Tovorni promet je v Rusiji precej priljubljena dejavnost. V letu 2019 se pretok tovora v različnih smereh ne bo zmanjšal, ampak povečal. Kakšne so možnosti za lastnika gazele, da organizira svoje majhno podjetje in z njim zasluži? Izbor 10 danih poslovnih idej in analiza njihove dobičkonosnosti kaže, da na področju tovornega prometa obstajajo donosne niše, vendar ima trgovina z malim transportom svoje posebnosti.

Prihodki, odhodki, poslovne nianse

Dobičkonosnost podjetja Gazelle je v celoti odvisna od pretoka strank. Glavna naloga podjetnika začetnika je, da jih pritegne, obdrži in poskrbi, da o sebi govorijo pozitivno. Da bi vzbudili zaupanje, je treba samostojnega podjetnika registrirati na enotni davek ali patent. Ugledna klientela dragocenega tovora ne bo zaupala naključnemu vozniku, enkratna naročila pa ne bodo prinesla želenega dobička.

Če želite ugotoviti, koliko denarja lahko dejansko zaslužite na mesec na gazeli, je tukaj nekaj preprostih izračunov stroškov njenega vzdrževanja in servisa:

* Poraba goriva Gazelle je približno 150 litrov na 1000 km. Pri povprečni mesečni kilometrini 3000 km bodo stroški bencina 150 * 3 * 38 = 17.100 rubljev.

Koliko lahko zaslužite na Gazeli? V mestih z več kot milijonom prebivalcev je cena potovanja 400-500 rubljev na uro, v regijah 350-450 ali 12-15 rubljev. za 1 kilometer. Če delate 8 ur na dan, bo vaš zaslužek 3.200 rubljev ali (za 22 delovnih dni) 70.400 rubljev. na mesec. Če odštejemo stroške bencina in vzdrževanja (23.200), dobimo znesek čistega dohodka: 47.200.

Pomembno! Če s tem denarjem plačate plačo najetemu vozniku, se posel ne bo kmalu obrestoval. Dobičkonosnost temelji na dejstvu, da lastnik avtomobila sedi za volanom.

Za lastnika tovornjaka Gazelle postane iskanje strank v novem letu 2019 problematično. Podjetja, trgovine, prevozna podjetja sama ponujajo dostavo - stari preverjeni kanali ne delujejo več. Rusi so navajeni, da je ponudb veliko in veliko izbire: zahteve za prevoznika podjetnika so se povečale.

Od leta 2010 se rusko poslovanje seli na internet: tovorni promet ni izjema. Težko je računati na pretok strank brez uporabe novih orodij za privabljanje. V letu 2019 so povpraševane ideje, ki temeljijo na kombinaciji tradicionalnih in novih trendov.

1. Tovorni taksi

Najpreprostejša ideja danes je registracija pri dispečerski službi, ki deluje kot taksi. Primerno je delati po naročilih, ki jih najdejo posebej usposobljeni ljudje. V vsakem mestu so podobne storitve mediacije.

Prednosti: dispečer ustvarja pretok strank, ni stroškov oglaševanja, ni izpadov, ni zapravljanja časa za iskanje strank, lahko se registrirate pri več podobnih organizacijah hkrati.
Slabosti: dohodek od enega naročila se zmanjša, saj bo del zaslužka (10-15%) treba dati posredniku.

Druga ideja za organizacijo podjetja brez težav je postati partner enega od transportnih podjetij (TC), ki delujejo v Rusiji in državah CIS. Zanimajo jih manjši prevozi z voznikom, ki bo prepeljal tovor iz poslovalnice TK direktno na cilj, ter ponujajo lojalne pogoje sodelovanja.

Organiziranje lastnega podjetja je odlična priložnost, da se osamosvojite od delodajalca, delate zase in dobro zaslužite. Toda vsi ne vedo, kje začeti podjetje ali kako izračunati možno donosnost podjetja. Ta članek razkriva vprašanja, povezana z organizacijo lastnega podjetja za prevoz blaga na Gazeli.

Vsako podjetje se mora začeti z izdelavo poslovnega načrta. Nadaljnji postopek vključuje več točk:

Razvoj načrta prevoza po korakih ob upoštevanju narave blaga, ki se prevaža, vrste vozila in drugih pomembnih pogojev.
Priprava potrebnih dokumentov in pogodb.
Nakup avtomobila ali popravilo obstoječega vozila.
ali davčni organ.
Po potrebi najem pisarniškega prostora.
Najem delavcev (ključavničarjev, nakladalcev, voznikov) – po potrebi.
Promocija storitev z oglaševanjem.

Poslovni načrt lahko razdelimo na naslednje točke:

Ugotavljanje narave blaga, ki se prevaža.
Organizacijska komponenta.
Finančna komponenta.
Trženje.
Analiza tveganja.

Kakšen tovor lahko prevažate?

Najprej se morate odločiti, kaj nameravate prevažati na Gazeli, in na podlagi tega kupiti avto. Torej, kaj je mogoče prevažati s tem vozilom:

Dostava različnih živilskih in živilskih izdelkov. Kombi je idealen za ta namen.
Prevoz gospodinjskih predmetov, kot tudi različnega gradbenega materiala in pohištva. Za to je najbolje izbrati avto s platneno streho.
Prevoz različnega blaga za trgovino na podeželju. V številnih oddaljenih vaseh, kjer ni trgovin, je ta dejavnost lahko zelo priljubljena.

Med vsemi zgoraj navedenimi možnostmi za uporabo Gazelle je prevoz pohištva eden najbolj dostopnih in z dobro donosnostjo naložbe. S tem poslom se lahko začnete ukvarjati iz nič, za to vrsto dejavnosti je najprimernejša Gazela z dolgo ploščadjo, pokrito s tendo.

Organizacijski načrt

Analiza trga. Na tej stopnji je pomembno preučiti lokalno strukturo tovornih storitev. Najpogosteje ima ta trg precej hudo konkurenco. Levji delež prevozov opravijo velika podjetja (običajno okoli 50%), 20-25% trga predstavljajo srednje velika podjetja, 10-15% ozko ciljni prevozi, 5-10% obračunavajo zasebni lastniki z osebnim avtomobilom. Pri raziskovanju lokalnega trga lahko uporabite internet in lokalne tiskane medije.
Registracija samostojnega podjetnika ali LLC in izbira sistema obdavčitve. V začetni fazi bo dovolj registracija samostojnega podjetnika, sčasoma pa je pogosto bolj priporočljivo registrirati LLC. Za registracijo podjetja boste potrebovali sklep o ustanovitvi (ali pogodbo o ustanovitvi, če sta dva ali več ustanoviteljev), zapisnik skupščine, potrdilo o plačilu državne dajatve in vlogo v predpisani obliki. Za registracijo samostojnega podjetnika bo dovolj potni list in potrdilo o plačilu pristojbine.
Izbira sobe za nadzorno sobo, kot tudi nakup ali najem garaže za avto. Če je dostavljeno blago namenjeno skladiščenju za nekaj časa, je treba razmisliti o vprašanju najema skladišča.
Nakup delovnega vozila. To je pogosto najdražji del stroškov. Za zmanjšanje stroškov si lahko ogledate rabljene avtomobile pobližje, vendar mora biti avto v dobrem stanju in brez večjih težav. Dobra možnost je lizing vozil. Pogoji lizinga običajno zahtevajo plačilo 20% stroškov avtomobila z njegovim nadaljnjim nakupom.
Zaposlovanje. Na začetni stopnji lahko samostojno sprejemate naročila, ste voznik in nakladalec, v prihodnosti pa bo treba najeti zaposlene.

Če želite izvedeti, kako začeti takšno podjetje, si oglejte naslednji video:

Finančni del

Približno ta del poslovnega načrta bi lahko izgledal takole:

Stroški

Nakup vozila. Če nameravate kupiti dve vozili (to je najboljša možnost za vzpostavitev neprekinjenega delovanja), bo ta postavka stroškov približno 1.000.000 rubljev.
Najem poslovnih prostorov – cene se razlikujejo glede na regijo in lokacijo glede na center mesta. Približni znesek za majhno sobo je 15-30 tisoč rubljev na mesec.
Najem škatel - približno 10.000 rubljev.
Nakup goriv in maziv - z neprekinjenim delovanjem je ta znesek približno 40.000 rubljev na mesec.
Stroški popravila avtomobilov (lastniki rabljenih avtomobilov naj bodo tej postavki bolj pozorni).
Oglaševanje - najmanj 10.000 rubljev na mesec.
Drugi stroški - približno 20.000 rubljev.
Stroški dela v začetni fazi znašajo približno 30.000 rubljev.

Kot rezultat dobimo vsoto približno 1.120.000 rubljev. To je začetni kapital, ki ga morate imeti ob ustanovitvi podjetja.

dohodek

Približno mesečni dohodek bo 150 tisoč rubljev, od tega približno 50 tisoč čistega dobička. torej podjetje se lahko povrne v 2 letih. V primeru lizinga je doba vračila od 3 mesecev do šest mesecev.

Pomembno je upoštevati, da bo na začetni stopnji najverjetneje malo naročil. Za razvoj baze strank in redna naročila potrebujete približno 2-3 mesece.

Marketinški del in oglaševanje

Ta del je zelo pomemben pri ustanovitvi katerega koli podjetja. Pravzaprav bi morali vsi podjetniki pred odprtjem podjetja opraviti trženjsko raziskavo, da bi razumeli, kakšno je stanje na trgu določenega blaga in storitev ter ali se splača ukvarjati s to dejavnostjo.

Pri trženjskih raziskavah je pomembno dobiti odgovore na naslednja vprašanja:

Katere organizacije so glavni konkurenti.
Katera vozila uporabljajo tekmovalci za prevoz.
Kakšne so cene konkurentov?

Šele po temeljiti študiji razmer na trgu se odločite za odprtje podjetja.

Ko je organizacija že ustvarjena, avto je bil kupljen in delavci najeti, lahko začnete oglaševati storitve.

Oglaševanje

V primeru prevoza tovora bodo najučinkovitejši ukrepi za privabljanje strank na dva načina:

Aktivno oglaševanje.
Interakcija s partnerji.

Oglaševanje je lahko objavljeno v obliki obvestil, posredovano lokalnim medijem ali objavljeno na internetu. Občasno je treba spremeniti načine oglaševanja, da razširite bazo strank.

Kako poteka sodelovanje? Tukaj je vse precej preprosto. Če imate en stroj, včasih preprosto ne morete izpolniti vseh naročil. Če sodelujete z istim zasebnim lastnikom, mu lahko ukazujete. On pa vam bo naročil naročila, ko jih ne bo mogel izpolniti.

Tveganja

Pri pripravi poslovnega načrta je zelo pomembno, da vanj vključite možna tveganja. Navajamo njihove glavne vrste, ki se lahko pojavijo pri opravljanju storitev prevoza tovora:

Tveganja, ki lahko nastanejo zaradi uporabe vozil v tehnično slabem stanju. Če pride do pogostih okvar, boste morali nameniti dodatna sredstva za popravilo vozila. Poleg tega se povečujejo izpadi strojev, kar onemogoča ustvarjanje dobička.
Organizacijska tveganja so povezana z vprašanji pristopa k iskanju in servisiranju strank. Dobro premišljena oglaševalska kampanja, sistemi popustov in pogodbe s stalnimi strankami zagotavljajo stalen dotok strank. Če se izvaja nepravilno, bo naročil malo in donosnost nizka.
Tveganja, povezana s konkurenco in dampingom. Pomembno je vedeti, da si velika podjetja včasih lahko privoščijo občutno znižanje cen storitev za nekaj časa in organiziranje promocij, medtem ko zasebni podjetnik tega ne more storiti.
Tveganja, povezana z izbiro kadrov. Ne mislite, da je dobrega delavca enostavno najti. Precej pogosto lahko naletite na situacije občasne zavrnitve dela iz različnih razlogov, delo po naročilu tretjih oseb z uporabo vašega avtomobila in druge težave. Da bi se izognili neprijetnim situacijam, je dobro imeti na voljo več voznikov in nakladalcev, ki se med seboj lahko zamenjajo.

Storitve tovornega prometa so posel, ki v Rusiji zagotovo ne bo izginil. Seveda morate za to imeti premišljen načrt in dober kapital za začetek.

Prevoz pohištva, selitev stanovanj ali prevoz velikih 82-kubičnih tovorov – vsega tega brez tovornjaka ne gre.

Zato morate v začetni fazi poskrbeti za prevoz. Poleg tega obstajajo številni pomembni dejavniki, od katerih sta odvisna dobičkonosnost podjetja in njegov pomen na trgu. Kako sestaviti poslovni načrt za podjetje za prevoz blaga, preberite naš današnji članek.

Registracija licence

Na začetku mora imeti vaše podjetje licenco, sicer se bodo vsi prevozi, ki jih opravljate, šteli za nezakonite. Za to je zagrožena globa, katere znesek doseže več sto tisoč rubljev. Legalizacija podjetja vključuje pripravo različnih dokumentov v vseh potrebnih organih. Praviloma se ta dokument podjetniku izda v roku največ 30 dni.

In če v Rusiji odprtje samostojnega podjetnika za prevoz tovora spremlja obvezno pridobitev ustrezne licence, potem je v Ukrajini ravno nasprotno. Pred nekaj leti je bilo tam uradno ustavljeno izdajanje licenc.

Da bi odprli svoje podjetje, ukrajinskim podjetnikom ni treba iti skozi različne organe in čakati na izdajo teh dovoljenj. Po eni strani je to velik plus za "zasebne trgovce", po drugi strani pa bo prevoz tovora kot posel v Ukrajini kmalu šel "v senco". To še posebej velja za selitev stanovanj in pisarn: v zadnjem času je bilo veliko objav o storitvah z uporabo GAZel brez registrske številke.

Organizacija prevoza tovora: kje začeti podjetje? Izračun tarife in plačilo prevoza

Po izpolnitvi dokumentov je treba v poslovni načrt za prevoz tovora vključiti stolpec, kot je tarifa. Najpogosteje se ta vrednost meri v rubljih, deljeno na kilometer. Da ne bi prestrašili stranke in hkrati ne izgubili, morate pravilno sestaviti tarifo prevoza. To je treba storiti glede na prostornino in nosilnost vozila, ki ga imate v svojem voznem parku. Na primer, če gre za 86-kubični tovornjak, bo njegova optimalna tarifa 35-40 rubljev/kilometer. 10-tonski in 5-tonski tovornjaki v povprečju zaračunajo od 20 do 25 rubljev/km.

GAZelle trenutno deluje za medregionalni prevoz po ceni od 15 do 20 rubljev/kilometer. In koliko bo stala selitev pisarne in stanovanja, je treba izračunati glede na območje mesta. Tudi pri enaki razdalji se lahko stroški razlikujejo za 1,5-2 krat. Da si zaradi tega ne bi razbijali možganov, si lahko preprosto ogledate spletno stran konkurenčnega podjetja in tam ugotovite, koliko lastniki GAZelle zaračunajo za selitev v določenem mestu.

Preden začnete s prevozništvom, ne pozabite, da bo večina dobička, ki ga ustvarite, namenjena vzdrževanju vozila. Na primer, pri 20-tonskih tovornjakih lahko stroški goriva in rezervnih delov znašajo približno 55-60 odstotkov celotnega prihodka (to pomeni, da je čisti dobiček od 1 kilometra približno 15-20 rubljev).

Kako iskati naročila?

Seveda v velikem mestu ne boste imeli težav z iskanjem naročil, a zaradi konkurence, ki se je v zadnjem času pojavila na trgu, se je včasih treba boriti za stranko. Če želite povečati svoje možnosti, morate najprej dati oglas (podrobneje o marketinških potezah bomo govorili nekoliko kasneje). Lahko poskusite sodelovati tudi z odpremnimi in posredniškimi podjetji.

Takšna podjetja bodo zagotovo imela ustrezna naročila in vam nenehno zagotavljala delo. Za sodelovanje dispečerska podjetja pogosto zaračunajo približno 10 odstotkov celotnega prihodka. Na prvi pogled je to kar veliko denarja. Vendar glede na to, da bo čisti dobiček na dan nekaj sto dolarjev, se bo 10 odstotkov na tem ozadju zdelo malenkost.

O dokumentaciji

Pri organizaciji prevoza tovora je treba upoštevati tudi pravno stran vprašanja. Če želite zavzeti določen delež na trgu, morate z naročniki skleniti pogodbe za opravljanje storitev (razpisi). Ta dokument določa vse dogovore na vaši strani in na strani stranke. Tako vam bo ob sklenitvi razpisa zagotovljeno stalno delo za precej dolgo obdobje (najpogosteje je dogovorjeno obdobje od 6 do 12 mesecev).

Pomembno je, da znamo pravilno sestaviti pogodbe in izpolniti račune. Od tega bo odvisno zaupanje stranke v vaše podjetje in morda nadaljnje sodelovanje.

Delovno osebje

Vsak prevoz tovora, tudi najmanjšega, spremlja nakladanje in razkladanje. Če gre za vozilo majhne tonaže, na primer GAZelle, potem lahko sprva sami opravite delo nakladalca. Vendar je vredno upoštevati, da selitev stanovanja lahko vključuje nalaganje ne le televizorja in para nočnih omaric, ampak tudi večjih predmetov, ki jih lahko dvigneta le 2 ali več oseb.

Zato je najbolje najeti pomočnika. Če dnevno opravljate prevoz tovora in je to vaš glavni dohodek, je priporočljivo imeti v podjetju več zaposlenih (nakladalcev). Za pogosta naročila lahko nastavite stalno plačilo. Vendar pa logistika tovornega prometa kaže, da je delo najbolje plačati glede na obseg proizvodnje (tj. kolikor je naročil, taka je tudi plača). Zgodi se, da boste v enem mesecu izvedli 20 selitev stanovanja, v naslednjem pa ne več kot 3.

Storitve skladiščenja

Nekatera podjetja se poleg transportnih ukvarjajo tudi s skladiščnimi storitvami. V tem primeru preprosto ne morete brez posebne nakladalne opreme. Tukaj je vredno upoštevati dodatne stroške, kot so najem ali nakup prostorov, pa tudi servisiranje same opreme, ki naklada / razklada avtomobile v skladišču.