Eden od indikatorjev stanja v gospodarstvu je t.i tržne razmere. Spremembe tržnih razmer določata predvsem narava in stopnja razvoja gospodarstva. Koncept "konjunkture" v širšem pomenu besede pomeni niz kategorij, vzetih v njihovem razmerju. V ekonomski literaturi se koncept konjunkture uporablja v vseh primerih, ko gre za naravo razmer v zunanjem gospodarskem okolju v zvezi z gospodarskim subjektom v danem trenutku ali obdobju (slika 2.1).

riž. 2.1. Struktura konjunkturnih dejavnikov

Spodaj zunanje gospodarsko okolje se nanaša na notranje in zunanje trge, v pogojih razvoja katerih gospodarski subjekt deluje. Tržne raziskave vključujejo analizo in napoved različnih gospodarskih, demografskih, naravnih, političnih in drugih razmer in okoliščin. Vsi predstavljajo dejavniki oblikovanja trga . Razdeljeni so na:

1) ciklični dejavniki (ki jih določa ciklični razvoj gospodarstva);

2) neciklični dejavniki lahko prikrijejo in obrnejo učinek cikličnih dejavnikov:

a) trajno;

b) nestalna (naključna).

Raziskavo trga je treba določiti z naslednjim načela :

¦ nesprejemljivost mehanizmov prenosa trendov, ugotovljenih na enih trgih, na druge, tudi podobne;

¦ potreba po stalnem in kontinuiranem spremljanju trgov zaradi njihove dinamičnosti;

¦ določeno zaporedje raziskav trga. V predhodni fazi študija njihovih značilnosti; na naslednji stopnji se zberejo potrebne informacije statistične narave, nato pa se izvede analiza in napoved konjunkture.

2.2. Razmerje med ponudbo in povpraševanjem kot glavni pokazatelj tržnih razmer

Gospodarska konjunktura- to je oblika manifestacije na trgu sistemskih dejavnikov in pogojev reprodukcije v njihovem stalnem razvoju in interakciji, poseben zgodovinski vidik, izražen v določenem razmerju med ponudbo, povpraševanjem in dinamiko cen. Prav ti dejavniki določajo stanje in dinamiko trga ter so njegov osrednji člen.

Povpraševanje odraža obseg in strukturo tržnih potreb po določenih izdelkih, ki so jih potrošniki pripravljeni in sposobni kupiti po določeni ceni.

Za povpraševanje so značilni obseg, potrošniški potencial, struktura, elastičnost, sezonskost.

Obseg povpraševanja je odvisen od naslednjih dejavnikov:

¦ prebivalstvo (N);

¦ struktura potreb prebivalstva (Wi) - delež stroškov za porabo i-tega proizvoda v celotni strukturi stroškov;

¦ dohodkovna raven potrošnikov (Z);

¦ cene izdelkov (P i - cena na enoto i-tega izdelka).

Povpraševanje (D) izračunano glede na formula :

D = N Wi Z / P i, (2.1)

Za preučevanje povpraševanja po prehrambenih izdelkih je njihova klasifikacija bistvenega pomena, saj kmetijski sektor proizvaja različne proizvode in dejavniki, ki določajo povpraševanje in ponudbo po njih, so različni.

Pri preučevanju povpraševanja je treba razlikovati med pojmoma "poraba" in "povpraševanje". Spodaj poraba razumeti fizično količino dejansko zaužite hrane. M. Tracy definira povpraševanje kot z denarjem podprto željo potrošnika po nakupu določene količine hrane.

Celotno povpraševanje po izdelkih na stopnji potrošnje v državi bi moralo biti enako vsoti povpraševanja posameznih posameznikov.

Povpraševanje se upošteva v količinski in stroškovni obliki.

Količinsko povpraševanje je mogoče oceniti v fizičnih enotah. Vendar pa taka ocena za živilske izdelke na splošno ali njihove posamezne skupine (na primer seštevek rastlinskih ali živalskih proizvodov) ni smiselna.V tem primeru je mogoče slediti dinamiki količinskega povpraševanja za agregirane izdelke z določitvijo stroškov glasnost.

Povpraševanje po vrednosti je količina porabljenega proizvoda, pomnožena s trenutno tržno ceno.

Bistvo zakona povpraševanja je naslednji: višja kot je cena blaga, manjše je povpraševanje kupca po njem; Nasprotno, nižja kot je cena dobrine, večje je povpraševanje po njej.

Na trgu s hrano je delovanje zakona povpraševanja omejeno z eno od njegovih značilnosti – nepremičnost proizvodnega procesa, to je nezmožnost njegovega hitrega prilagajanja spremembam tržnih razmer, saj je vir virov za proizvodnjo živil, kmetijstvo, relativno neelastično glede na cene.

Na podlagi navedenega ločimo naslednjo značilnost živilskega trga, da v sistemu razmerij med ponudbo in povpraševanjem slednjega proizvajalci ne morejo popolnoma nadzorovati.

Glavni dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje so:

¦ sprememba cen blaga;

¦ sprememba denarnih dohodkov prebivalstva;

¦ spreminjanje potreb strank;

¦ sprememba števila kupcev;

¦ spremembe pričakovanj potrošnikov.

Ponudba je skupek določenih izdelkov, ki vstopajo na trg. Prikazuje različne količine kmetijskih proizvodov, ki so jih podeželski pridelovalci pripravljeni in sposobni proizvesti in ponuditi v prodajo na trgu po določeni ceni iz razpona možnih cen v določenem časovnem obdobju.

Zakon ponudbe navaja, da če se cena izdelka zniža, potem se zmanjša količina tega izdelka, ki vstopa na trg.

Za živilski trg to ni brezpogojno, saj je kmetijska proizvodnja odvisna od talnih, podnebnih in vremenskih razmer.

Višina ponudbe je odvisna od naslednjih dejavnikov :

¦ stroški na enoto blaga;

¦ potreba po tem izdelku na trgu v določenem časovnem obdobju;

¦ raven konkurence v panogi;

¦ dobičkonosnost blaga;

¦ davčna politika in politika trgovskih zastopnikov.

Na živilskih trgih pri nas sta dva predmeta tržnih raziskav gospodarstvo in blagovni trg. Hkrati pa v pojmu ekonomske konjunkture ločimo dve relativno neodvisni komponenti: splošno gospodarsko konjunkturo in konjunkturo gospodarskih trgov.

splošno poslovno okolje lahko obravnavamo kot sistem, ki je strukturna enota, tj. določen nabor pogojev na trgu blaga z mnogimi razlikami med njimi. Za združevanje konjunktur blagovnih trgov kot elementov v splošni gospodarski konjunkturi so značilne tako skupne lastnosti kot posebne lastnosti, ki so lastne le njej.

Tako le medsebojno delovanje in medsebojno povezovanje teh lastnosti in značilnosti splošnega in dela določata naravo oblikovanja in razvoja splošne gospodarske in blagovne konjunkture.

značilne lastnosti splošne ekonomske in blagovne konjunkture so:

1) variabilnost in pogosta nihanja;

2) časovno nesovpadanje smeri in dinamike različnih kazalcev konjunkture;

3) izjemna nedoslednost, ki se izraža v dejstvu, da lahko različni tržni kazalniki hkrati kažejo na prisotnost nasprotujočih si trendov - rasti in padcev (povečanje povpraševanja po prehrambenih izdelkih v primeru neugodnih naravnih in podnebnih razmer ne povzroči povečanje ponudbe na trgu in povečanje dobička);

4) enotnost nasprotij, ki se kljub izjemni nedoslednosti razvija v procesu reprodukcije družbenega kapitala.

2.3. Vidiki tržne analize

Pomembno naloga analize tržnih razmer sestoji iz ugotavljanja pomena moči vpliva posameznih dejavnikov na njegovo oblikovanje, ugotavljanja vodilnih dejavnikov, ki določajo konjunkturo v vsakem posameznem trenutku in v bližnji prihodnosti.

Analiza stanja na živilskem trgu vključuje pet vidikov :

¦ analiza proizvodnje;

¦ analiza povpraševanja;

¦ analiza porabe;

¦ analiza zalog;

¦ izvozne in uvozne analize;

¦ analiza cen.

Pri analizi proizvodnje posebna pozornost je namenjena vplivu znanstvenega in tehničnega napredka na izdelavo posamezne vrste izdelka, kakovosti blaga in stroškom znanstvenih raziskav. Proučuje se tudi dinamika proizvodnje blaga, ugotavljajo se dejavniki, ki vplivajo na proizvodnjo izdelkov, in preučujejo možnosti za njen razvoj.

Pri analizi povpraševanja upoštevajo se številni dejavniki njegovega oblikovanja: ekonomski (dohodek, cene), socialno-psihološki (prestiž, oglaševanje), socialni (družbeno okolje, življenjski standard, tradicije), fiziološki (življenjska podpora). Ponudba se oblikuje pod vplivom znanstvenega in tehnološkega napredka, gospodarskih spodbud, družbenih potreb in povpraševanja. Analizirana je dinamika povpraševanja in ponudbe blaga na splošno in v kontekstu potrošniških skupin.

Pri analizi porabe proučujejo se glavni dejavniki, ki vplivajo na zmogljivost trga, proučuje se stanje na področju potrošnje te vrste izdelkov in se ugotavlja stopnja monopolizacije, oblike in metode prodaje ter njihova dinamika. Kvantitativno razmerje med ravnjo potrošnje posameznih proizvodov in ravnmi dohodkov in cen, stopnjo zasičenosti trga razkrivamo s pomočjo proračunskih anket različnih družbenih skupin prebivalstva.

Analiza rezerv vključuje preučevanje politike na področju zalog proizvajalcev in prodajalcev ter potrošnikov. Razpoložljivi podatki o gibanju, stroških, vzpostavljenem regulativnem okviru zalog in obratnih sredstev za katero koli od uporabljenih vrst materialov omogočajo državi hitro upravljanje materialnih in finančnih tokov skozi vse leto. Te informacije pomagajo rešiti naslednje težave:

¦ prepoznati omejene materialne vire;

¦ razkriti materialna sredstva, na katerih so nastale presežne zaloge in jih je mogoče unovčiti;

¦ oceni razpoložljivost rezerv in njihovo strukturo;

¦ določiti, kaj in kdaj naročiti, v kakšnem obsegu;

¦ ugotavljanje potreb po finančnih sredstvih.

Pri analizi izvoza in uvoza blaga proučuje stanje mednarodne trgovine, njeno dinamiko, glavno strukturo izvoza in uvoza; obravnavajo se nove oblike in metode trgovanja in poprodajnih storitev. Preučujejo se tudi vprašanja carinsko-tarifnega in valutnega sistema, napoveduje se razvoj izvoza in uvoza blaga.

Pri analizi cen , najprej se proučuje dinamika veleprodajnih cen živilskih izdelkov največjih proizvajalcev, vpliv na cene inflacije, državna regulacija cen živilskih izdelkov in surovin za njihovo proizvodnjo ter drugi razlogi za spremembe cen.

Konjunktura- položaj, za katerega je značilno razmerje med povpraševanjem po izdelku in njegovo razpoložljivostjo na trgu. Rast povpraševanja po prehrambenih izdelkih pomeni izboljšanje razmer, prenasičenost trga s tem blagom pa njegovo poslabšanje.

Konjunktura živilskega trga predstavlja trenutno gospodarsko stanje, vključno z razmerjem med povpraševanjem po živilih in njihovo ponudbo na trgu, dinamiko cen živil in surovin za njihovo proizvodnjo, gibanjem zalog blaga in drugimi ekonomskimi kazalci.

Znaki razvitega živilskega trga so: zadovoljeno povpraševanje, organizacijsko povezovanje proizvajalcev, posrednikov in dobaviteljev, aktiviranje povpraševanja potrošnikov, fleksibilnost sistema odnosov v verigi »proizvodnja – potrošnja«, kombinacija nevmešavanja države v gospodarsko dejavnost tržnih subjektov. z njegovo ureditvijo na regionalni in nacionalni ravni.

Relativna negotovost in neobvladljivost proizvodnih procesov povzročata številne težave pri preučevanju živilskega trga. Upoštevati je treba dejstvo, da kmetijske proizvodnje ni mogoče na hitro ustaviti ali zagnati. Dolgo časa se porabi za proces spreminjanja proizvodnje določenih vrst blaga. Sadni nasadi so na primer ustvarjeni mnogo let preden začnejo obroditi. V tem obdobju se lahko razmere na trgu spremenijo. Tudi širitev proizvodnje mleka je počasen proces. Tudi občutno zmanjšanje proizvodnje je počasna in težka naloga. Če se vlaga v zgradbe, opremo in živino, so spremembe zelo težke in drage.

Nezmožnost hitrega prilagajanja kmetijstva spreminjajočim se razmeram ustvarja element visokega tveganja na trgu s hrano. Sprememba povpraševanja potrošnikov lahko privede do dejstva, da bo velika količina surovin in blagovnih virov, namenjenih proizvodnji, ostala nezahtevana. Po drugi strani pa lahko visoke cene zaradi pomanjkanja blaga zadržijo potrošniški trg za ta izdelek, dokler ne pride v pravem obsegu.

Znižanje ravni dohodkov prebivalstva, rast cen osnovnih vrst hrane, ki ni ustrezna rasti plač, v veliki meri določajo kupno moč in raven porabe živil.

Prehranska varnost še vedno ostaja eden najtežjih problemov, katerega rešitev zahteva sprejetje niza ukrepov za zagotovitev učinkovitega razvoja kmetijsko-industrijskega kompleksa kot glavnega vira za oblikovanje prehranskega sklada, zagotavljanje fizične in ekonomska dostopnost hrane.

Fizična dostopnost živil naj bo zagotovljena z zagotavljanjem količine in raznolikosti živil, ki jih potrebuje prebivalstvo v trgovski mreži, v skladu s sprejetimi standardi.

Ekonomsko dostopnost hrane, ki označuje možnost pridobivanja živil za različne družbene skupine prebivalstva, je treba zagotoviti z ohranjanjem ravnotežja v ravni cen hrane in dohodkov.

Vprašanja za nadzor

1. Kateri dejavniki tvorijo konjunkturo?

2. Na katerih načelih temelji raziskava trga?

3. Opredelite gospodarsko okolje.

4. Poimenujte dejavnike, ki vplivajo na spremembo povpraševanja.

5. Poimenujte dejavnike, ki vplivajo na spremembo ponudbe.

6. Poimenujte predmete in subjekte tržne raziskave.

7. Kakšni so vidiki analize konjunkture živilskega trga.

Praktično delo na temo "Tržne razmere"

1. vaja. Identificirajte tipična podjetja v skupini kmetij, po potrebi jih rangirajte (vrstni red).

Način izvedbe:

Problem izbire tipičnega podjetja iz skupine njihove specializacije je mogoče rešiti z dopustnimi omejitvami. Od mnogih jaz-ti predmeti ( i=1, 2,…, n), od katerih je vsak označen z nizom j-x parametri ( j=1, 2,…, m), morate izbrati tisto, parametri a ki so najbližje njihovim srednjim vrednostim za celotno skupino. Informacije podaja matrika ij in izračuna se aritmetična sredina:

In standardni odklon parametrov tipkanja:

Naloga izbire tipičnega predmeta za vse parametre se zmanjša na določitev meja zaupanja intervalov, iz katerih dejanske vrednosti ne smejo iti ven jaz-ti predmet:

kje je spodnja meja intervala;

zgornja meja intervala.

Vrednost koeficienta sorazmernosti k je enak za vse podane parametre vzorca in je določen iz izraza kjer je f(k) je integralna normalizirana Laplaceova funkcija;

Vsaka od možnosti a preveriti, ali spada v dani interval zaupanja. Če parameter spada v ta interval, se poleg njega postavi znak (+), če ne, potem znak (-). V praktičnih izračunih lahko pride do situacije, ko je več jaz-x vrstice v matriki imajo vse znake (+), kar pomeni, da je kateri koli od teh objektov lahko izbran kot tipičen. Nato se preveri najmanjša vsota razmerij absolutnih odstopanj tipskih parametrov do njihovih povprečnih vrednosti:

Začetni podatki:

Izbira najbolj značilnega predmeta prosilcev se izvede glede na rezultate tabele za izračun 2.1. 1 izbor predmeta je dodeljen vrstici z najnižjo vrednostjo? razmerja absolutnih odstopanj. Objekti so razvrščeni v naraščajočem vrstnem redu skupnih vrednosti odstopanj.

Tabela 2.1Pomen možnosti tipkanja

Opomba: Ocenjeni podatki so v poševnem tisku.

Na podlagi pridobljenih podatkov so proučevana podjetja tipizirana.

Tržne razmere - to je gospodarska situacija, ki se je razvila v določenem časovnem obdobju na trgu, za katero so značilni razmerje med ponudbo in povpraševanjem, raven cen, zaloge blaga in drugi ekonomski kazalci.
Preučevanje tržnih razmer vključuje obdelavo, analizo in sistematizacijo kvantitativnih kazalnikov in kvalitativnih informacij, ki označujejo razvoj trga v določenem časovnem obdobju. Izbira sistema kazalnikov je določena s cilji določene študije, na primer analiza razvoja trga, analiza stanja na trgu v določenem časovnem obdobju, spremembe tehničnih in ekonomskih značilnosti proizvodnje.
Vse tržnotvorne dejavnike, ki spodbujajo ali zavirajo razvoj trga, delimo na:
konstante - državna regulacija gospodarstva, znanstveni in tehnološki napredek, inflacija, sezonskost v proizvodnji in potrošnji blaga.
začasni - dejavniki, ki občasno vplivajo na konjunkturo (naravne nesreče, družbeni konflikti, izredne razmere).
ciklično - v razvoju trgov določena ponovljivost, cikličnost, ki jo povzročajo sezonske spremembe v ponudbi in povpraševanju, življenjski cikli blaga (prinašanje blaga na trg, rast, zrelost, upad), premiki v reprodukcijski strukturi, nihanja investicij dejavnosti, se lahko pojavi sprememba ekonomske politike.
neciklični - določajo posebnosti proizvodnje in prodaje določenega blaga. Vpliv različnih dejavnikov na proces proizvodnje in kroženja katerega koli izdelka omogoča prepoznavanje povezav med tekočimi dogodki in vzroki, ki so jih povzročili. V gibanju tržnih razmer se kaže vpliv različnih dejavnikov na proces proizvodnje in kroženja blaga.
Naloga tržne raziskave je ugotoviti stopnjo vpliva posameznih dejavnikov na oblikovanje tržnih razmer v določenem trenutku.
Takšen problem je mogoče rešiti, če izvedemo študijo konjunkture ob upoštevanju novih pojavov, ki se pojavljajo v sferi proizvodnje. Za predstavo o razmerah, ki se dogajajo na trgu, ni dovolj poznati spremembe cen, delniških indeksov, gibanja delnic in nihanja drugih kazalnikov. Preučevanje tržnih razmer zahteva poznavanje vzorcev gospodarskega razvoja, interakcije trgov v procesu reprodukcije.
Obstajajo tri ravni tržne raziskave:
Splošno ekonomsko - prikazuje stanje svetovnega gospodarstva ali gospodarstva določene države, skupine držav, ki nastajajo pod vplivom dejavnikov, ki tvorijo trg, vključuje naslednje vidike: gospodarski potencial gospodarstva in njegovih elementov (naravni, industrijski, delovni, finančni viri, znanstveni, izobraževalni in infrastrukturni potencial, korporativna struktura, obseg koncentracije, specializacija proizvodnje in trženja, organizacijske oblike državne regulacije gospodarstva itd.
Industrija - prikazuje položaj v industriji nacionalnega ali svetovnega gospodarstva.
Posamezen izdelek - prikazuje položaj posameznega izdelka na lestvici svetovnega, nacionalnega ali regionalnega trga.
Eden glavnih konceptov tržne raziskave je preučevanje sprememb v dinamiki in razmerju cen. Ugotoviti je treba razloge, ki so povzročili premik v ravni ali strukturi cene. Prav tako je treba analizirati spremembe v proizvodni tehnologiji, pogoje za porabo blaga, ob upoštevanju sprememb v trgovini na debelo in drobno. Preučevanje teh sprememb pomaga bolje razumeti smer gibanja cen.
Metode za preučevanje konjunkture katerega koli blagovnega trga, gospodarstva ali industrije so razvite na podlagi kazalnikov, ki lahko pomagajo določiti smer razvoja proizvodnje, trgovine in financ v prihodnosti.
Pri proučevanju tržnih razmer je treba upoštevati kazalnike, ki lahko kvantificirajo različne spremembe, ki se dogajajo v gospodarstvu proučevane industrije.
Kvantitativno stanje konjunkture je mogoče oceniti z uporabo naslednjih skupin kazalnikov:
1. Meri se obseg in dinamika proizvodnje kot celote, velikost investicij, stopnja zaposlenosti, plače, podatki o naročilih. To so tako imenovani indikatorji sfere proizvodnje.
2. Efektivno povpraševanje, obseg prodaje blaga na kredit, podatki o trgovini na drobno in debelo
3. Obseg, dinamika, geografska razporeditev medregionalnih odnosov, obseg uvoza in izvoza, obseg tovornega prometa Ta skupina kazalnikov spada v skupino medregionalnih in zunanjih ekonomskih odnosov.
4. Kreditni in denarni obtok. V to skupino ocen sodijo cene delnic in drugih vrednostnih papirjev, obrestne mere, bančni depoziti, menjalni tečaji.
Glavna značilnost tržnih razmer je stopnja ravnotežja med ponudbo in povpraševanjem. Kaže se v obnašanju cen, hitrosti prometa blaga. Ta ocena vam omogoča, da določite vrsto konjunkture.
Vrste konjunkture ločimo na:
Ugodno - doseženo je ravnotežje med ponudbo in povpraševanjem, cene se ohranjajo na stabilni ravni.
Neugodno - povpraševanje zaostaja za ponudbo, kar povzroči povečanje zalog, upočasnitev prometa blaga, težave pri prodaji blaga.

V sodobnih razmerah tržnega gospodarstva se tržne razmere nenehno spreminjajo pod vplivom ekonomskih, političnih in socialnih dejavnikov. Zato je potrebno spremljati njene spremembe, da bi ohranili konkurenčnost podjetja.

Določitev tržnih pogojev

Na trgu je trenutno določena gospodarska situacija. Konjunktura je celota vseh tržnih dejavnikov, na katere vplivajo zakoni ponudbe in povpraševanja. Študija tega kazalnika se izvaja za določeno časovno obdobje. Tržne razmere obravnava celoten sistem tržnih raziskav, katerega kompleks je določen s postavljenimi nalogami. Da bi to naredili, je analiza razdeljena na različne ravni, odvisno od razumevanja trenutne situacije na trgu kot celoti.

Ravni tržnih raziskav

• Raziskave na splošni ekonomski ravni zagotavljajo osnovno razumevanje, iz katerega lahko izhajamo v približnih oblikah proučevanja razmer na trgu. V tem primeru se preučuje stanje celotnega svetovnega gospodarstva ali posameznih držav. Na tej ravni pomembno vplivajo naravni, delovni, proizvodni in finančni viri ter trenutno stanje infrastrukture in stabilnost poslovne klime.
• Panožna raven prikazuje položaj posameznih panog svetovnega ali nacionalnega gospodarstva. V tovrstnih raziskavah tržne razmere kažejo na stanje konkurence in s tem na absorbirane tržne segmente. Posledično je mogoče prepoznati vse ovire za vstop v posamezno panogo ali prehod na določen tržni segment.
• Raven posameznega izdelka temelji na splošnem gospodarskem in sektorskem. Splošna predstava o svetovnih ali nacionalnih značilnostih vam omogoča, da ustvarite učinkovit sistem raziskav na približni ravni. Hkrati se tržna situacija že upošteva na ciljnih segmentih podjetja z natančnimi izračuni proizvodnje in prodaje.

Indikatorji ocene stanja na trgu

1. Kazalnike proizvodnje lahko predstavimo v obliki: obsega in dinamike proizvodnje, pa tudi obsega naložb, stopnje zaposlenosti, plač.
2. Dejavniki blagovne menjave se merijo v obliki stopnje efektivnega povpraševanja, obsega prodaje v gotovini in na kredit ter v podatkih o trgovini na drobno in debelo.
3. Kazalniki zunanjih gospodarskih odnosov podjetja so lahko: geografska porazdelitev medregionalnih odnosov, obseg tovornega prometa, uvoz in izvoz.
4. Osnova za izračun denarnih kazalnikov so stanje vrednostnih papirjev, obrestne mere, bančni računi, menjalni tečaji.

Konjunktura v tržnem gospodarstvu

V tržnem gospodarstvu so razmere na trgu najbolj odvisne od stopnje ravnotežja med ponudbo in povpraševanjem. Najprej se to kaže v ceni in prometu blaga. Uspeh tržne strategije podjetja je odvisen od učinkovitosti preučevanja konjunkture.

Tema 7. RAZMERE NA INDUSTRIJSKEM TRGU IN NJEGOVE RAZISKAVE

Koncept tržnih razmer in njegove značilnosti

Vsaka tržna operacija (razvoj strategije, izbira tržnega segmenta, odločitev o izdaji novega izdelka, sklenitev pogodbe, zapustitev trga, spreminjanje cen itd.) Se izvaja ob upoštevanju razmer na trgu in položaja podjetje na trgu.

Tržna situacija je splet pogojev in okoliščin, ki ustvarjajo določeno okolje oziroma položaj na trgu.

Koncept tržne situacije in tržni pogoji so tesno povezani. Konjunktura- to je v bistvu tržna situacija, ki se je razvila v nekem trenutku ali kratkem časovnem obdobju.

Tržne razmere(iz lat. conjungere- povezujem, povezujem) - stanje na trgu ali določena gospodarska situacija, ki se je razvila na trgu v tem trenutku ali za omejeno časovno obdobje pod vplivom kompleksa sil, dejavnikov in pogojev.

analiza trga je pomemben sestavni del marketinške analize in trženjskih raziskav na splošno. Položaj podjetja na trgu, njegove možnosti za komercialni uspeh so v veliki meri odvisni od zunanjih razmer, predvsem pa od razmer na trgu. Ugodne tržne priložnosti ustvarjajo potencialno komercialno zmago tudi za podjetje z omejenim potencialom, nasprotno pa neugodna tržna situacija morda ne bo upravičila upov, položenih v prihodnost.

Konjunktura je sestavljena iz številnih posameznih elementov in dejanj, katerih razvoj je podvržen verjetnostnim zakonitostim, zanj pa je značilen določen obseg kvalitativnih in kvantitativnih lastnosti, ki jih je mogoče izmeriti in ovrednotiti. Zaradi teh značilnosti konjunkture je široka uporaba statističnih metod za zbiranje in analizo informacij o stanju na trgu učinkovita.

Razmere na trgu se lahko spremenijo nepričakovano in pod vplivom različnih razlogov.

Na primer. Trg že nekaj časa kaže znake odpornosti; cene so se stabilizirale, veliko povpraševanje ustvarja ugodne pogoje za prodajalce. Nenadoma se širijo govorice o skorajšnjem padcu tečaja grivne v prihodnjih dneh: indeks inflacijskih pričakovanj se močno spreminja; trg se odziva na novice; ponudba pade na nič, trgovina zamrzne.

Tržne razmere imajo štiri lastnosti: dinamičnost, sorazmernost, variabilnost, cikličnost.

dinamičnost- najpomembnejša lastnost trga, njegova sposobnost posodabljanja, rasti ali krčenja ali ohranjanja stabilnosti.

Spremembe glavnih parametrov trga se v posameznih časovnih obdobjih dogajajo z različno hitrostjo in intenzivnostjo, kar vodi do kratkoročnih ali dolgotrajnejših motenj v sorazmernost tržnega procesa, do odstopanj od glavnega trenda razvoja.

Tržni cikel- redno ponavljajoče se spremembe v stopnji, smeri, hitrosti in naravi njegovega razvoja.

V skladu s tem predlagano štiri konceptualne naloge tržne analize:

analiza dinamičnih vzorcev, trendov;

Sorazmernost razvoja;

· Analiza stabilnosti trga, njegove volatilnosti tako v statistiki kot v dinamiki;

· analiza ponovljivosti tržnega razvoja, izbor ciklov.

Stanje na trgu lahko opišemo kot sistem kvantitativnih in kvalitativnih indikatorjev, od katerih vsaka odraža določeno plat tržne situacije. Navajamo glavne kazalnike tržnih razmer:

tržni obseg- njegova zmogljivost, obseg poslovanja za nakup in prodajo blaga (blagovni promet), število podjetij različnih vrst, ki delujejo na trgu;

stopnjo tržnega ravnovesja- razmerje med ponudbo in povpraševanjem;

tržni tip(konkurenčni, monopolni itd.);

tržna dinamika(spremembe glavnih parametrov trga, njihova smer, hitrost in intenzivnost, glavni trendi);

stopnjo poslovne dejavnosti(polnost ekonomskega portfelja podjetja, število in velikost naročil, obseg in dinamika transakcij itd.);

raven stabilnosti/nihanja glavni parametri trga v dinamiki in prostoru (geografski in ekonomski);

raven tržnega tveganja(ocena verjetnosti poraza na trgu);

moč in obseg konkurence(število tekmovalcev, njihova aktivnost);

tržni cikel, tj. tržni položaj na določeni točki/fazi gospodarskega ali sezonskega cikla;

povprečna stopnja dobička(seštevek bruto in čistega dobička ter kazalnikov dobičkonosnosti).

Konjunktura trga industrijskih izdelkov se oblikuje kot posledica interakcije dejavnikov in pogojev, ki določajo strukturo, dinamiko in razmerje med ponudbo in povpraševanjem po njih.

Za razliko od splošnih gospodarskih razmer, ki odražajo stanje gospodarstva posameznih držav, regij ali sveta kot celote v določenem obdobju, razmere na blagovnih trgih označujejo trenutne spremembe in nihanja v proizvodnji in trženju določenega blaga, namenjenega tako izvozu. zaloge in za domačo porabo.

Za podjetja je najbolj zanimiva študija konjunkture določenih blagovnih trgov - strojev in opreme, nafte, barvnih kovin itd. Vendar pa se konjunktura posameznega blagovnega trga ne razvija ločeno, temveč je tesno povezana s splošno gospodarsko konjunkturo in konjunkturo drugih blagovnih trgov. Zato mora biti študija blagovnega trga celovita, povezana z ocenami različnih vrst trgov: vrednostnih papirjev, storitev, naložb, nepremičnin, dela itd.

Na primer, po napovedih ministrstva za gospodarstvo naj bi se v letu 2005 zunanje razmere poslabšale, predvsem bodo padle svetovne cene kovinskih izdelkov, pa tudi visoka raven cen naftnih derivatov. Poslabšanje zunanjega okolja bo spodbudilo razvoj domačega trga.

Kljub nestabilnosti razmer na blagu in neskončni raznolikosti njegovih specifičnih pojavov so lahko določena obdobja v razvoju tržnih razmer označena s precej stabilnimi korelacijami med dinamiko njegovih najpomembnejših kazalnikov in značilnosti. Najbolj značilne vrste blagovne konjunkture so konjunktura navzgor, visoka, navzdol in nizka konjunktura.

Glavne značilnosti navzgor konjunktura, ki nastanejo v pogojih blagovnega primanjkljaja (presežek povpraševanja nad ponudbo), sta rast cen surovin in povečanje števila sklenjenih pogodb. Za visoke (stabilne) tržne razmere je značilna relativna stabilnost visokih cen in največja aktivnost potrošnikov in dobaviteljev. Oba omenjena blagovna pogoja sta bolj ali manj v interesu proizvajalcev (prodajalcev) izdelkov in se skupaj imenujeta "trg prodajalca".

medvedja konjunktura zaradi prenapolnjenosti trga (ponudba presega povpraševanje) in je značilno znižanje tržnih cen, zmanjšanje števila sklenjenih pogodb, zaradi česar trg preide v stanje nizke (počasne) konjunkture, glavne značilnosti med katerimi sta vztrajno nizke cene in pasivnost tržnih subjektov. Ti dve stanji blagovne konjunkture se imenujeta "kupčev trg", saj znižanje in poznejša stabilizacija cen blaga ustrezata interesom potrošnikov blaga.

Zvezna agencija za izobraževanje Ruske federacije

Podružnica SEVMASHVTUZ Državno izobraževalno

Institucije višjega strokovnega izobraževanja

"Državna pomorska tehnika Sankt Peterburga

Univerza" v Severodvinsku

Fakulteta za dopisni študij in študij na daljavo

Oddelek št. 17

TEST

Predmet "trženje"

Tema: "Tržne razmere, njegove vrste"

Študentka Kabeeva I.V.

Skupina 2391u-1

Učiteljica Zakoretskaya

Olga Sergejevna

Severodvinsk

Uvod 3

1. Tržne razmere in njihove vrste. 5

1.1 Dejavniki, ki vplivajo na tržne razmere 5

1.2 Glavni predmeti tržne raziskave 10

1.3 Tržno okolje in napovedovanje 13

2. Tržna zmogljivost 17

3. Segmentacija trga 22

Reference 30

Uvod

Ena od definicij besede "konjunktura" je povezava različnih okoliščin, pojavov in pogojev, ki so se razvili v določenem časovnem obdobju, kar ustvarja določeno situacijo na katerem koli področju javnega življenja. Koncept konjunkture je bil prvič uporabljen v Nemčiji v 17. stoletju. ekonomist A. Wagner. Kot najpomembnejše dejavnike, ki vplivajo na konjunkturo, je označil spremembe v tehnologiji pridelave, spremembe v količini pridelkov v kmetijstvu, spremembe v ekonomski politiki in socialni strukturi družbe.

W. Mitchell je postal utemeljitelj tržnih raziskav. Njegova glavna ideja je bila statistična študija sistema ekonomskih indikatorjev, ki pojasnjujejo delovanje različnih dejavnikov, in ekonomsko modeliranje procesov, ki spreminjajo stanje. Če govorimo o gospodarski konjunkturi, potem jo določa razmerje dejavnikov in pogojev ter izraža razmerje med povpraševanjem, ponudbo in dinamiko cen, proizvodnjo blaga in zalogami. Vendar pa je glavni mehanizem pri oblikovanju tržnih razmer cena, saj zagotavlja interakcijo vseh drugih dejavnikov in ohranja dinamiko. Opredelitev konceptov ponudbe in povpraševanja je mogoče podati v povezavi s ceno. Povpraševanje je količina določenega blaga, ki jo je mogoče kupiti po določeni ceni. Cena je eden glavnih dejavnikov, ki vplivajo na ponudbo in povpraševanje ter posledično na razmere na trgu.

Konjunktura gospodarstva kot predmet preučevanja je specifično razmerje procesa družbene reprodukcije v določenem času v različnih okvirih, na primer sektorskih. Gospodarska konjunktura, ki se razvija pod vplivom dejavnikov, ki tvorijo konjunkturo, je sestavni del ekonomske znanosti.

Tržna raziskava je ena izmed metod operativnega tržnega raziskovanja, ki industriji in podjetjem posreduje informacije o trenutnem stanju na trgu, razkriva razloge za spremembe v ponudbi in povpraševanju ter pričakovane smeri razvoja trga. v prihodnjih mesecih.

Namen mojega testnega dela je najbolj popolno razkritje teme: "Tržne razmere, njegove vrste", kaj je trg in kaj je konjunktura.

Naloga je določiti vrste konjunkture, kot so cena, cenovna politika, povpraševanje, ponudba, viri podjetja.

Pri pisanju dela so mi pomagale knjige: Baryshev A.F. Trženje: učbenik / Alexander Fedorovich Baryshev.- 3. izd., str.- M .: Založniški center "Akademija", 2005.-208 str. in Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. Trženje za tehnične univerze. Serija "Učbeniki za tehnične univerze". Rostov n / a: Phoenix, 2001.-480 str.

1. Tržne razmere in njihove vrste

1.1 Dejavniki, ki vplivajo na tržne razmere

Študija konjunkture blagovnih trgov vključuje obdelavo, analizo in sistematizacijo kvantitativnih kazalnikov in kvalitativnih informacij, ki označujejo razvoj trga v določenem časovnem obdobju. Izbira sistema kazalnikov je določena s cilji določene študije, na primer analiza razvoja trga, analiza stanja na trgu v določenem časovnem obdobju, spremembe tehničnih in ekonomskih značilnosti proizvodnje.

Vse tržnotvorne dejavnike, ki spodbujajo ali zavirajo razvoj trga, delimo na:

Trajna

Začasno

Ciklično

Neciklično (2 str. 128)

TO trajno dejavniki vključujejo državno regulacijo gospodarstva, znanstveni in tehnološki napredek, inflacijo, sezonskost v proizvodnji in potrošnji blaga.

Občasno se imenujejo dejavniki, ki vplivajo na konjunkturo začasno. To so na primer naravne nesreče, družbeni konflikti, izredne razmere.

V razvoju trgov se lahko pojavi določena ponovitev, cikličnost, ki jih povzročajo sezonske spremembe v ponudbi in povpraševanju, življenjski cikli blaga (prinos blaga na trg, rast, zrelost, upad), premiki v reprodukcijski strukturi, nihanja investicijske aktivnosti, sprememba ekonomske politike.

Dejavniki neciklično narave določajo posebnosti proizvodnje in prodaje določenega blaga. Vpliv različnih dejavnikov na proces proizvodnje in kroženja katerega koli izdelka omogoča prepoznavanje povezav med tekočimi dogodki in vzroki, ki so jih povzročili. V gibanju tržnih razmer se kaže vpliv različnih dejavnikov na proces proizvodnje in kroženja blaga.

Pod vrstami konjunkture razumemo ceno, povpraševanje, ponudbo, razpoložljivost virov.

Cena, povpraševanje, ponudba prispevajo k vzpostavitvi ravnovesja na trgu.

Povpraševanje je razmerje med ceno blaga in količino, ki so jo kupci pripravljeni in sposobni kupiti.

Zakon povpraševanja - nižja ko je cena izdelka, več so kupci pripravljeni in sposobni kupiti. (2 str. 135)

Dejavniki ponudbe in povpraševanja (2 str. 134)

1 Sprememba obsega povpraševanja (ponudbe)

2 Spreminjanje funkcije povpraševanja (ponudbe).

Določeni pogoji, pod katerimi je blago kupljeno:

1 Razpoložljivi dohodek

2 Cene blaga, ki služi podobnim potrebam po tako imenovanih nadomestkih

3 Cene blaga, ki povečajo zadovoljstvo ali korist od uživanja tega izdelka

4 Pogoj za pričakovanje sprememb cen v prihodnosti

5 Prebivalstvo

6 Okusi in preference potrošnikov

Skladno s predpostavko individualnega vedenja, kar pomeni, da si potrošniki prizadevajo čim bolj povečati neto dohodek ali korist od potrošnje blaga.

Odvisnost povpraševanja od njegovih dejavnikov imenujemo funkcija povpraševanja.

Necenovni dejavniki, ki vplivajo na spremembo povpraševanja:

1 Sprememba uporabnosti stvari

2 Sprememba dohodka (kupite več za isto ceno)

3 Sprememba cene nadomestkov (ko cene padejo, se spremeni povpraševanje)

Konfiguracije krivulje povpraševanja in vzorci vedenja potrošnikov.

Učinek dohodka - kaže, kako se ob spremembi cen spreminja realni dohodek potrošnika, ta dohodek kaže, zaradi katerega znižanja cene izdelka je oseba postala bogatejša.

Substitucijski učinek - prikazuje razmerje med relativnimi cenami blaga in odvisnostjo od povpraševanja potrošnikov.

Interakcija dohodkovnega učinka z substitucijskim učinkom se pojavi v situaciji z običajnimi dobrinami, tj. dobrinami, po katerih povpraševanje narašča s povečanjem dohodka potrošnika.

Učinek dohodka in učinek zamenjave delujeta v nasprotnih smereh, na eni strani bo sprememba cen blaga nizke kakovosti povzročila povečanje povpraševanja po njih (učinek zamenjave), na drugi strani pa bo zaradi učinka dohodka , bo potrošnik postal bogatejši in bogata oseba ne bo kupovala blaga nizke kakovosti.

Če blago nizke kakovosti zavzema nepomembno mesto v skupnem obsegu dohodka potrošnika, potem je substitucijski učinek večji od učinka dohodka in potrošnik kupi več slabšega blaga.

Toda v ekonomski teoriji lahko pride do situacije, ko znižanje cene izdelka povzroči zmanjšanje povpraševanja po njem in obratno.

Ta učinek se imenuje Giffenov učinek. "Gifenov paradoks" je, da ko cena blaga raste, posamezniki z nizkimi dohodki povečajo svoje nakupe, opustijo druge vrste potrošnje in zmanjšajo svojo potrošnjo predvsem na potrošnjo tega izdelka. Veblenov učinek se nanaša na zmanjšanje povpraševanja po luksuznem blagu zaradi padajočih cen.

V normalnih razmerah obstaja razmerje med ceno in zahtevano količino, kar vodi do negativnega naklona krivulje povpraševanja.

Ponudba je količina blaga, ki so jo prodajalci pripravljeni ponuditi na trgu po vsaki možni ceni na časovno enoto. Obseg ponudbe je največja količina blaga, ki so jo prodajalci pripravljeni ponuditi na trgu na časovno enoto pod določenimi pogoji:

1 Cena tega izdelka

2 Vhodne cene

3 Cene za ostalo blago

4 Razpoložljivost potrebnih virov

5 Narava uporabljene tehnologije

6 Inflacijska pričakovanja

7 Davki in subvencije

8 Naravne in podnebne razmere

9 Število prodajalcev (2 stran 136)

Povpraševanje je lahko naslednjih vrst

negativno povpraševanje. Izziv je raziskati vir odpora, ugotoviti, ali je mogoče negativna stališča spremeniti s preoblikovanjem izdelka in bolj agresivnimi spodbudami.

Pomanjkanje povpraševanja. Potrošniki morda ne bodo zainteresirani za izdelek ali pa bodo do njega ravnodušni. Naloga je najti načine, kako povezati inherentne lastnosti izdelka z naravnimi potrebami in interesi osebe.