Pozdravljeni, dragi bralec! Z veseljem vas pozdravljam na prostranstvih naše poslovne revije.

Pred kratkim smo s kolegi razmišljali o tem, kateri izdelek je najbolj priljubljen v Rusiji. Mislim, da vsak mislec prej ali slej pride na misel na to vprašanje. Osebno me je to začelo mučiti od trenutka, ko smo se odločili zagnati spletno trgovino, a to je druga zgodba.

Običajno eno vprašanje povzroči vrsto naslednjih, zato danes ne bomo razpravljali le o najbolj prodajanem blagu v Rusiji, Ukrajini in CIS - z vami bomo razmislili tudi o:

1. trendovski izdelki v spletni prodaji;
2. kaj je povpraševanje na oglasnih deskah (www.avito.ru);
3. 10 najbolj kupljenih izdelkov po vsem svetu;
4. ki ga trenutno kupuje slovanski brat na Kitajskem (z uporabo vira ru.aliexpress.com).

Namen tega članka– splošni razvoj, širitev zavesti. Naučili se boste analizirati povpraševanje po izdelku in njegovo sezonskost z javno dostopnimi internetnimi orodji, predvsem pa se boste s svojim novim znanjem lahko pohvalili svojim prijateljem. Začnimo!

Najbolje prodajan izdelek v Rusiji in Ukrajini

Te informacije vam verjetno ne bodo pomagale najti niše za vašo trgovino, vendar so vsaj zanimive. Imate minuto, da sami razmislite, kateri izdelek je najbolj prodajan izdelek v Rusiji.

In ne, odgovor ni hrana, ne cigarete ali celo alkohol, ampak ga kupimo skoraj vsakič, ko gremo nakupovat v trgovino ali tržnico. Na splošno se nakup tega izdelka zgodi samodejno. Ste uganili?

Torej, naziv najbolje prodajanega izdelka v Rusiji gre običajno plastična vrečka. Tudi na tako na videz nepomembnem izdelku lahko zaslužite milijone rubljev.

Svet se je že začel zavedati, da izdelki iz polietilena povzročajo veliko škodo okolju. Težava je v tem, da se polietilen dolgo ne razgradi, kar povzroči smrt 1 milijona ptic, 100.000 morskih sesalcev in ogromnega števila jat rib. V ZDA in Evropi so plastične vrečke začeli opuščati.

Na kaj paziti pri izbiri izdelka za prodajo?

Če vas zanima izdelek za prodajo, morate iti po drugi poti. Ne bi smeli iskati najbolj priljubljenega izdelka, ki ga prebivalstvo kupuje v "vagonih". Najprej moramo gledati na obete in dobičkonosnost - naš izdelek mora biti pripravljen tudi na neugodne razmere, saj gospodarske krize zdaj niso redkost.

Seznam najbolj kupljenega blaga v Rusiji vključuje naslednje:

• mali gospodinjski aparati;
• električni izdelki;
• higienski izdelki;
• vsakdanje orodje;
• gospodinjske kemikalije;
• oblačila in obutev;
• otroško blago;
• drugi izdelki za vsakodnevno uporabo.

Oglejmo si seznam najbolj priljubljenih izdelkov:

• meso (govedina, svinjina, piščanec, puran);
• polizdelki;
• piščančja jajca;
• zamrznjeni morski sadeži (ribe);
• zelenjava in maslo;
• kravje mleko;
• moka in testenine;
• sladkor in sol;
• Črni čaj;
• žita (ajda, riž, proso, oves);
• zelenjava (krompir, korenje, čebula, zelje);
• jabolka, banane.

Po nekaterih stvareh je povpraševanje večje, po nekaterih manj. Kako se odločiti?

1. Osredotočite se na svoje zanimanje in pomislite na tisto, kar vam je najbolj pri srcu.
2. Vse se naučimo s primerjavo: da bi se odločili za enega ali drugega izdelka, je potrebna analiza (o tem bomo razpravljali v ločenem članku).

To presega obseg tega članka, zato si bomo to težavo podrobneje ogledali drugič. Zdaj pa začnimo sestavljati oceno blaga, ki ga Rusi najbolj kupujejo na internetu. Pojdi!

Najbolje prodajani izdelki na internetu za leto 2017

Internet je velik in zanimiv trg iz treh razlogov:

1. Trenutno je pokritost z internetom v Rusiji približno 74 %, opažamo stalno rast;
2. povečuje se tudi delež uporabnikov v starejši starostni skupini;
3. Občinstvo mobilnega interneta se premika z izjemno hitrostjo (30-40 % ljudi dostopa do naše spletne strani s pametnih telefonov ali tablic).

70 % vseh ruskih uporabnikov interneta je vsaj enkrat dostopalo do omrežja z mobilne naprave – pred letom dni je na primer ta vrednost znašala 56 %.

Kaj vodi ta hitra rast interneta? Hkrati se povečuje povpraševanje po blagu in storitvah in to je tisto, kar ti in jaz potrebujeva. Nato si bomo ogledali:

1. najbolj priljubljeni in priljubljeni izdelki v spletnih trgovinah;
2. najbolj trendovski in priljubljeni izdelki na enostranskih spletnih mestih danes.

1. Iskanje blaga po povpraševanju za spletno trgovino

Da bi izsledili najbolj povpraševane in priljubljene izdelke v spletnih trgovinah, ki jih javnost najbolje kupi v letu 2016, smo pripravili naslednji seznam 10 najboljših.

1. Mali gospodinjski aparati so danes vodilni v spletni prodaji. Zaradi nizke cene in kompaktne velikosti je ta izdelek skoraj idealen (vendar ta izdelek ni primeren za prodajo v vaši spletni trgovini).
2. Parfumi in kozmetika .
3. Mobilne naprave.
4. Prenosniki in tablice.
5. Spletna darila in igrače.
6. Licenčna programska oprema.
7. Oblačila in obutev.
8. knjige. Presenetljivo je, da so papirnate knjige še vedno priljubljene. Zdi se, da so dragi, poleg tega pa obstaja veliko spletnih mest, kjer lahko brezplačno prenesete literaturo, ki vas zanima, v elektronski obliki. Vendar to ne preprečuje prodaje papirnatih knjig.
9. Rezervirajte vstopnice na spletu. Ne boste si mogli predstavljati, koliko letal je trenutno v zraku (kadar imate prosto minuto, pojdite na spletno stran flightradar24.com - razširila bo meje vaše zavesti).
10. Veliki gospodinjski aparati.

Večina navedenih izdelkov ni primerna, če nameravate spletno trgovino odpreti iz nič. Težave in okvare lahko nastanejo pri opremi in da bi dobro zaslužili, morate naročiti v razsutem stanju. Nerealno je tekmovati z velikimi igralci, ki kupujejo blago na veliko in ga prodajajo po cenah, značilnih za običajne trgovine.

2. Enostransko spletno mesto: kaj je to in zakaj je potrebno?

Enostransko spletno mesto, ciljna stran, ciljna stran – vse to so sinonimi.

Obstaja taka kategorija, kot so wow-izdelki (v ruščini wow = wow) - blago impulznega povpraševanja. Ste se že kdaj sprehajali mimo trgovine ali kioska, na televiziji ali internetu videli reklamo za izdelek in ste ga takoj želeli kupiti, čeprav pred tem sploh niste vedeli za njegov obstoj? Obstaja velika verjetnost, da je šlo za izdelek iz te kategorije. Televizijske trgovine pogosto prodajajo tudi wow izdelke. Naj vam navedem primere:

• pas za enostavno hujšanje;
• trenažerji, ki črpajo mišice brez vaše udeležbe;
• vse vrste varčevalnikov vode, svetlobe, goriva itd.;
• kreme za povečanje nečesa;
• kopije ročnih ur, iPhonov.

Ali poznate koncept omrežij CPA, pridruženega marketinga in prometne arbitraže? Če ne, bo o tem ločen podroben članek. Skratka, omrežje CPA je posrednik med spletnim skrbnikom (osebo, ki dela s spletnimi mesti in prometom) in oglaševalci, ki imajo izdelek. Pripravljeni so plačati provizijo spletnemu skrbniku za promocijo in prodajo izdelka. Omrežja CPA prodajajo izdelke wow prek enostranskih spletnih mest. Se spomnite fraze, da povpraševanje ustvarja ponudbo? Pri teh fantih je ravno obratno.

Tukaj je eno od številnih očetovskih omrežij - http://m1-shop.ru/. Po registraciji po povezavi http://m1-shop.ru/ofers bodo na voljo ponujeni izdelki, s katerimi se lahko seznanite (približno 300 ponudb). Podal jih bom 10, ki so bili top v času pisanja.

Tako vam predstavljamo najbolj priljubljene izdelke, ki se prodajajo prek enostranskih spletnih mest v velikih količinah.

1. Black Mask maska ​​za ogrce in akne.
2. PowerBank na sončno energijo.
3. Vojaška ročna ura Amst.
4. Pas AB Gymnic.
5. MAC korektor.
6. Waist Trainer steznik.
7. Mangosteen – sirup za hujšanje.
8. Klev aktivator FishHungry.
9. Sprej za lase Ultra Hair System.
10. Titan gel.

Nekaj ​​podatkov iz Avita - največje oglasne deske v Rusiji

Poskušal sem najti podatke za leto 2016, a sem naletel le na uradno poročilo izpred dveh let. Ker ni rib in ni raka, potem bomo govorili o letu 2014. Vendar so informacije zanimive in uporabne, tako da bo o čem razmišljati.

Med izvajanjem študije so analitiki Avita ugotovili, da so uporabniki spletnega mesta prihranili 34,4 milijarde rubljev v kategorijah izdelkov, kot so:

• osebne stvari;
• izdelki za dom in vrt;
• hobiji in rekreacija;
• Aparati;
• blago za hišne ljubljenčke.

Tretjino prometa sta prevzeli kategoriji »Osebne stvari« in »Izdelki za dom in vrt« (6,5 oziroma 5,5 milijarde rubljev). Zanimivost: medletna prodaja v teh kategorijah je rasla skoraj enako, za 38,6 % in 38,3 %.

In najbolj prodajana kategorija blaga se je izkazala za "Potrošniško elektroniko": Avito je prodal prenosne računalnike, računalnike, video in foto kamere, pametne telefone in druge pripomočke v vrednosti 15,2 milijarde rubljev. Znesek sicer ni majhen, a v primerjavi s preteklim letom je povečanje le 13,2-odstotno.

3,5 milijarde rubljev je bilo porabljenih za "Hobiji in rekreacija", kar je 47,4-odstotno povečanje. In pri hišnih ljubljenčkih niso varčevali in porabili 4,7 milijarde rubljev: letna rast je bila kar 82-odstotna.

• ventilator;
• netbook;
• kopalke;
• pametni telefon;
• maturantska obleka;
• šotor;
• jorkširski terier;
• video kartica;

Iz tega seznama lahko sklepamo, da na povpraševanje močno vpliva sezona.

Kako analizirati sezonskost izdelka?

Če berete ta članek, ker boste odprli spletno trgovino ali začeli svoje podjetje, je pomembno, da se ne zmotite s sezonskostjo izdelka.

Poglejmo izdelek, ki je na vrhu lestvice na Avitu – ventilator.

Za analizo sezonskosti in povpraševanja bomo uporabili dobro znano storitev https://wordstat.yandex.ru/. Zasnovan je za merjenje zanimanja uporabnikov, ki ga je mogoče uporabiti za izdelek, ki smo ga izbrali. Preden začnete, se morate registrirati/prijaviti v storitev. Če ne želite, da se captcha ves čas pojavlja, je bolje, da takoj onemogočite adblock ali njegov ekvivalent.

Nato izberemo regijo, ki nas zanima (v mojem primeru gledam podatke za Rusijo, Ukrajino in druge države CIS). Nato v posebno polje vnesem zahtevo »kupi oboževalec«, saj bolj natančno odraža namen uporabnikov kot samo »oboževalec«.

Storitev kaže, da je bilo v zadnjem mesecu 236.554 prikazov za to zahtevo (vau, to je zelo kul!). Lahko sklepamo, da je izdelek v povpraševanju. Naj preverim sezonskost tega izdelka! Pravkar sem iskal »Po besedah«, zdaj bom potrditveno polje preklopil na »Zgodovina poizvedb« in videl, kaj se bo zgodilo. Graf kaže, da se je v letu 2016 povpraševanje po ventilatorjih podvojilo v primerjavi z lanskim letom (očitno je letos ZELO vroče). Torej, če bi kupili ventilatorje in jih začeli prodajati pozimi, najverjetneje ne bi šlo nič. Zato nikoli ne kupujte izdelka, ne da bi preizkusili povpraševanje!

Seveda je primer, ki sem ga dal, očiten - jasno je, da je poleti vroče in povpraševanje po oboževalcih bo večje kot v hladni sezoni. Vendar niso vsi izdelki tako očitni. Prav tako je bolje iskati niše, kjer se graf šele začenja dvigovati - na sezono se je bolje pripraviti vnaprej.

Ocena najbolj priljubljenega blaga iz Kitajske

Težko je določiti vodjo prodaje na kitajskem trgu, saj se tam vse kupuje v ogromnih količinah. Ste že kdaj naročili kaj iz Kitajske? Osebno sem naročil uro, tehtnico, ohišje za e-bralnik, torbo, UV lučko in še marsikaj. Če kdo ne ve, sta tukaj 2 strani, kjer večina prebivalstva Rusije, Ukrajine in CIS naroča blago iz Kitajske:

1. Aliexpress je bolj zasnovan za maloprodajne nakupe - tukaj lahko preprosto naročite blago v enem izvodu. Vendar je včasih bolj donosno kupiti izdelek v običajni spletni trgovini kot pri nas.
2. Alibaba je velik veletrgovec: cene blaga so veliko nižje, vendar boste morali naročiti v razsutem stanju. Pogosto dostava blaga stane nekajkrat več od njegovih stroškov.

1. Mobilni telefon;
2. oblačila in obutev, vključno s kopijami svetovnih blagovnih znamk;
3. prenosni računalniki in tablični računalniki;
4. Aparati;
5. Računalniške komponente in dodatki;
6. izdelki za šport in rekreacijo;
7. posteljna obleka;
8. pohištvo;
9. električni izdelki;
10. opremo in stroje.

Podatki seveda ne odražajo 100% realnosti, a resnica je nekje blizu.

Za ženske

Za moške

Za otroke

elektronika

Flash pogon kreditne kartice

Vodotesen ovitek za iPhone

Priročna denarnica za iPhone

Šport

Kateri izdelki za mala podjetja so najboljši za prodajo?

Danes veliko ljudi razmišlja o ustanovitvi lastnega podjetja. Delo v organizaciji in preprosto prejemanje fiksne plače ni tako donosno. Veliko bolj zanimivo je odpreti svoje majhno podjetje, zaposliti zaposlene in začeti ustvarjati dobiček. Toda ali je res tako preprosto? In kaj je treba storiti, da bo posel uspeval in vsako sezono prinašal več in več prihodkov.

Prva faza ustvarjanja lastnega podjetja je določitev obsega dejavnosti.

Konvencionalno jih lahko razdelimo na prodajo blaga in opravljanje storitev. Vsak tip ima svoje prednosti in slabosti. Oglejmo si podrobneje prodajo blaga.

Najprej morate določiti izdelek, ki ga bo podjetje prodajalo. Poleg tega boste morali najeti sobo, tam po možnosti opraviti popravila, kupiti potrebno opremo, najeti osebje, razviti ustrezno oglaševalsko politiko in registrirati pravno osebo. Vsa ta dejanja lahko trajajo več mesecev.

Vendar pa lahko prav opredelitev obsega dejavnosti odigra odločilno vlogo pri razvoju podjetja.

Izdelki, po katerih je vedno povpraševanje

Med take dobrine spadajo tista, ki jih bodo potrošniki uporabljali ne glede na ekonomsko stanje v državi in ​​višino dohodka posamezne družine.

Sem spadajo hrana, oblačila, obutev, gospodinjski aparati, kozmetika in gospodinjske kemikalije.

Najpogosteje se trgovine z živili odprejo v stanovanjskih kompleksih, v prvih nadstropjih hiš. V takih trgovinah je najbolj donosno prodajati blago, po katerem je povpraševanje vsak dan. To so lahko ne le pekovski in mlečni izdelki. Asortiman naj vključuje polizdelke, brezalkoholne pijače, živila, klobase in slaščice.

Če lokacija trgovine dopušča, lahko organizirate prodajo alkohola in tobačnih izdelkov (obstajajo številne omejitve). Poleg tega lahko dodelite ločeno območje za potrošniško blago.

Da bi se takšna trgovina uspešno razvijala, jo je treba odpreti stran od velikih trgovskih centrov in hipermarketov. Na ta način bo mogoče ustvariti edinstveno nišo za stranke, ki živijo v bližnjih hišah.

Pri odpiranju trgovine z oblačili se morate najprej odločiti za segment kupcev – za kateri segment se bodo oblačila prodajala. Veliko povpraševanje po rabljenih trgovinah ali trgovinah za srednji razred. Pri odpiranju ekskluzivnega butika z oblačili morate biti zelo previdni.

Zanimiva možnost je trgovina, ki prodaja praznične izdelke. To so lahko baloni, girlande, trakovi, karte, figurice. Praviloma se vrhunec prodaje v takšnih trgovinah zgodi na predpraznične datume in med porokami.

Enako zanimiva možnost so otroške igrače. Le malo staršev bo zavrnilo redni obisk trgovin in nakup blaga za otroke. V otroški trgovini lahko organizirate ne samo prodajo igrač, temveč tudi dodate vozičke, posteljice, sprehajalce, plenice, posodo in oblačila.

Nekaj ​​novega in nenavadnega

Nedvomno je prodaja blaga, po katerem je vedno povpraševanje, skoraj zmagovalna možnost pri ustanovitvi podjetja. Če pa želite poskusiti prodati nekaj novega in zanimivega, lahko organizirate podjetje za prodajo inovativnih izdelkov. Takšne trgovine je mogoče ustvariti ne le v posebnih prostorih, ampak tudi organizirati prodajo prek interneta.

Izdelek bo postal inovativen, ko bo za njegovo proizvodnjo uporabljena nova oprema, nove surovine in bo izdelek pridobil nove lastnosti. Poleg tega bo izdelek šel na nov trg.

Pojav novih poslovnih področij je neposredno povezan z razvojem novih tehnologij.

Eden najuspešnejših primerov takih izdelkov so nedavno priljubljene naprave z informacijami o spletnih mestih. Artikel vsebuje kodo, ki vsakemu uporabniku mobilne naprave, ki uporablja spletno kamero, omogoča dostop do želene strani. To so lahko elektronske strani proizvajalcev, strani na družbenih omrežjih, spletne strani podjetij, ki nudijo storitve prebivalstvu.Takšne povezave so lahko postavljene na oblačila, tisk in dodatke za mobilne naprave.

Nedavno so se v azijskih restavracijah pojavili »pametni« meniji. To je interaktivni zaslon, na katerem lahko najdete opis katere koli jedi, ki vam je všeč. In med čakanjem na svoje naročilo lahko stranka uporablja zabavne storitve, ki jih vsebuje naprava. Takšne naprave lahko v naslednjih nekaj letih postanejo priljubljene pri nas.

Inovativne naprave ne zahtevajo vedno velikih stroškov. Znano stvar, ki bo opravljala nove funkcije, lahko imenujemo inovativna.

Na primer, klop na kolesih bo odličen dodatek k kateri koli podeželski hiši ali koči. Njegova razlika od navadne klopi je možnost premikanja na kateri koli del mesta s posebnimi kolesi. Tudi otrok se lahko spopade s tem.

V zadnjem času se je na spletu pojavilo veliko spletnih strani, kjer proizvajalci ponujajo različne antistresne igrače. Po tem izdelku je veliko povpraševanje, saj je lahko odlično praznično darilo ali spominek.

S katerimi izdelki je najbolje začeti trgovati, ko ustanavljate svoje podjetje?

Nedvomno si je to vprašanje zastavil vsak ambiciozen podjetnik. Tu žal ne more biti dokončnega odgovora.

Najprej je zelo pomembna geografska lega regije. Izdelek, ki se dobro prodaja v hladnih mestih, se najverjetneje ne bo uveljavil v južnem delu države.

Drugič, upoštevati je treba posebnosti posameznega mesta. V velikih mestih so povpraševanje po dragih storitvah, česar pa ne moremo reči o mestih in vaseh.

Tretjič, skrbno preučite trg. Če je prenatrpan s katerim koli izdelkom, bo tam mogoče pridobiti zanesljiv položaj le z dobro izvedeno oglaševalsko politiko in prisotnostjo dobre baze strank.

Mimogrede, od ust do ust v mnogih primerih lahko znatno poveča prodajo in s tem dobiček. Hkrati, če v regiji še ni nobene organizacije, ki bi ponujala takšne storitve, morate analizirati, ali bo to postalo povpraševanje.

Na primer, trgovina z dodatki za sabljanje se bo najverjetneje zaprla v prvih mesecih, če deluje v majhnem provincialnem mestu.

Mreženje z ljudmi, ki delajo v sorodnih panogah, je lahko neprecenljivo pri načrtovanju ustanovitve podjetja.

Spletno podjetje je lahko odlična alternativa navadni trgovini. Prednosti so očitne - ni potrebe po najemanju prostorov, lahko znatno zmanjšate stroške najema in plačila osebja, poleg tega pa je spletno oglaševanje zgrajeno nekoliko drugače kot stacionarna maloprodajna trgovina.

Še ena prednost– taka trgovina nima teritorialne povezave. Če bo vzpostavljen prometni sistem, bo možna prodaja blaga tudi izven regije. Hkrati pa vse kategorije prebivalstva ne morejo uporabljati storitev spletnih trgovin. Danes nekateri prebivalci države še nimajo prostega dostopa do svetovnega omrežja, kar pomeni, da ne bodo mogli kupovati.

Druga vrsta poslovanja je opravljanje storitev. To je lahko avtomehanična delavnica, podjetje, ki nudi fotografske storitve ali organizira počitnice. Tu je vse odvisno le od sposobnosti podjetnika. Če nekaj naredi dobro, lahko hobi vedno spremeni v vir zaslužka. Z dobro kakovostjo bo tak mojster hitro postal povpraševanje.

Kje najti poslovne potrebščine

Po določitvi obsega dejavnosti in odprtju trgovine bi morali najti dobavitelje. V idealnem primeru bi moralo biti več podjetij, da težke razmere v enem od njih ne bi vplivale na dejavnosti novega podjetja. Poleg tega bi morali pri opravljanju določenih vrst poslovanja izbrati dobavitelje iz različnih držav.

Kontakte proizvajalcev lahko najdete na specializiranih spletnih mestih. Tematske razstave so organizirane večkrat letno, kjer je mogoče skleniti dogovor pod pogoji, ki so koristni za obe strani.

Valerij Kiriček

# Posel s Kitajsko

Donosno blago za nadaljnjo prodajo

Vakuumsko tesnilo za hrano, modna oblačila, darila in okrasne predmete. Najboljši izdelki iz kitajskih trgovin v enem članku.

Navigacija po člankih

• Priljubljeni poslovni izdelki na debelo iz Kitajske
• Krpo
• Tuning in nega avtomobila
• Predmeti za notranjo opremo in udobje doma
• Nenavadna darila
• Elektronski dodatki
• Top 10 najboljših izdelkov iz Kitajske
• Xthree baseball kapa
• Sponka za lase
• Ženski pulover
• Moški čevlji
• Vakuumsko pakiranje hrane
• Svetleča vrtavka
• 3D konstruktor letala
• Srebrn prstan s kamnom
• LED svetilke za avto
• Ščetka za čiščenje avtomobilske klimatske naprave
• Zanimivi izdelki iz Kitajske
• Aktualni izdelki za prodajo

Priljubljene in priljubljene izdelke za prodajo iz Kitajske najdete ne le na spletni strani Aliexpress, ki jo vsi poznamo. Obstaja ogromno število spletnih trgovin iz Kitajske, od katerih ima vsaka svoje prednosti.

V tem članku si bomo ogledali, kaj nam ponujajo kitajska spletna mesta, in identificirali najbolj priljubljene in najbolje prodajane izdelke.

Pregled bo vseboval naslednje izdelke:

• Aliexpress;
• GearBest ;
• Banggood;
• TomTop;
• Buyincoins;
• Rosegal;
• Milanoo;
• Dresslilly;
• Shein.

Vsaka od teh trgovin ima artikle, ki jih zaradi nizkih cen in ekskluzivnosti aktivno kupujejo kupci z vsega sveta.

Ker pa bi moralo biti gradivo zanimivo ne le za kupce, ampak tudi za podjetnike, bomo izpostavili kitajsko blago, po katerem je povpraševanje v Rusiji. Katere od njih je donosno kupiti na Aliexpressu in katere na primer na TomTop? O tem bomo še razpravljali.

Priljubljeni poslovni izdelki na debelo iz Kitajske

Ni pomembno, ali ste kupec, lastnik spletne trgovine, skladišča ali maloprodajnega mesta. Za vsakega izmed nas je pomembno, da imamo izdelek, ki ima najboljše razmerje med ceno in kakovostjo, po možnosti ekskluziven. Ker je večina stvari, ki jih kupimo ali prodamo, izdelanih na Kitajskem, se je smiselno obrniti neposredno na dobavitelje, mimo domačih posrednikov. Razmislimo, po katerem kitajskem blagu je na domačem trgu vedno veliko povpraševanje. S klikom na sliko boste preusmerjeni na stran izdelka.

Najbolj priljubljeni izdelki v kitajskih spletnih trgovinah pogosto odražajo svetovne trende. pogosto pa se zgodi, da ruski kupci in podjetniki sploh še ne poznajo izdelkov, ki postajajo priljubljeni.

Krpo

Morda najbolj priljubljen izdelek. Razprodaje potekajo vse leto, le asortiment se spreminja glede na letni čas. Kitajske spletne trgovine so idealne za nakup garderobe. Tukaj so cene razumne, izbor je raznolik, visokokakovostne kopije znanih blagovnih znamk pa so vedno v povpraševanju. Poglejmo, kaj nam ponujajo kitajska spletna mesta.

Dresslily ponuja pretežno žensko ponudbo oblačil in dodatkov. Stran je zanimiva z izbiro kostumov za vsak praznik (noč čarovnic, novo leto, rojstni dan itd.). Predstavljena je široka paleta vseh vrst casual, športnih in modnih oblačil. Modni navdušenci naj bodo pozorni na razdelek »Butik«. Obstaja zanimiv razdelek "Plesni kostumi". Kavbojke blagovne znamke Bleach Wash za 17 dolarjev ali moden pulover za 15 dolarjev kupcev ne bodo pustile ravnodušne. Spletna stran predstavlja ogromno oblačil in nakita za vse priložnosti.

Spletna stran Milanoo predstavlja ogromno oblačil najrazličnejših stilov. Tukaj boste našli po nizkih cenah trenirke, večerne obleke, spodnje perilo, erotične kostume, steznike, srajce ... Sploh vse, kar lahko nosite na sebi. Obstajajo tudi izdelki za moške. Če potrebujete resnično ekskluziven in poceni izdelek, vam bo spletno mesto milanoo pri tem odlično pomagalo.

Kitajska spletna trgovina Shein predstavlja izključno ženska oblačila. Zanimiva rubrika "Trendi". V njem lahko izberete ne le tip oblačila, temveč celoten stil: casual, eleganten, privlačen, ženstven, svečan, street, boho, grunge 90-ih in športen.

Rosegal ima tudi veliko izbiro oblačil za moške in ženske. Posebnost spletnega mesta so svetli predmeti v razdelkih »Domače blago« in »Nakit«. In za ljubitelje ekskluzive obstaja razdelek "Vintage obleke"

Tuning in nega avtomobila

Izdelki za avtomobiliste so še ena priljubljena kategorija s stabilnim povpraševanjem. V kitajskih trgovinah lahko najdete veliko unikatnih izdelkov. Predstavimo najbolj priljubljene med njimi.

Na spletni strani TomTop je več kot dva tisoč dodatkov. Tukaj lahko najdete varnostne sisteme, video snemanje in zabavo. Cene in kakovost bodo zadovoljile kupca.

Spletna stran Aliexpress je priljubljena tudi med avtomobilisti. Tukaj so najbolj naročeni artikli v kategoriji “Avto izdelki”:

Držalo za obešalnik na zadnji sedež. Več kot 16.000 naročil. Cena 140 rubljev;

Digitalni skener stanja avtomobila. Več kot 15.000 naročil. Cena 490 rubljev;

Ventil za nadzor tlaka v pnevmatikah. Več kot 9.900 naročil. Cena 220 rubljev;

Barvita nalepka za žaromete. Več kot 7.500 naročil. Cena 177 rubljev;

Vinil film iz ogljikovih vlaken. Več kot 7.500 naročil. Cena 290 rubljev;

Predmeti za notranjo opremo in udobje doma

Majhne stvari za lastnike so tudi pri nas vedno priljubljene. Na to temo se celo odpirajo ločene, specializirane trgovine. Toda na Kitajskem, kot vedno, lahko najdete cenejše in bolj zanimive stvari.

Na spletnem mestu Rosegal lahko na primer najdete naslednje zanimive stvari:

Stenske tapiserije. Cena od 550 rubljev:

Talne nalepke. Cene od 300 rubljev:

Preproge na različne teme. Cene od 500 rubljev:

Na strani Buyincoins najdete na tisoče malenkosti za vaš dom po simbolični ceni.

Priljubljeno 3D stenske nalepke:

Aliexpress razveseljuje kupce tudi z zanimivimi notranjimi in gospodinjskimi predmeti.

Najbolj priljubljeni izdelki v tej kategoriji:

Pekač za palačinke

Vezena slika

Naprava za zapiranje vrečk

Napihljive številke od 0 do 9

Dizajnerske blazine

Nenavadna darila

Prepričana sem, da je večina od vas videla podobna darila na razstavi v nakupovalnih centrih ali spletnih trgovinah. Velika večina teh izdelkov je narejena na Kitajskem.

Na spletnem mestu Aliexpress so predstavljena naslednja nenavadna darila:

Turd. Tukaj so morda komentarji nepotrebni.

Ekskluziven komplet kart

Trgovina GearBest ima nenavadno darilo -

Elektronski dodatki

Trgovina Banggood je znana po veliki izbiri priljubljene elektronike. Tukaj lahko najdete:

Brezžične slušalke za iPhone

Sončna električna plošča

3D tiskalniki

Tablete

GearBest ima veliko izbiro pametnih telefonov

Pametne ure in zapestnice

Slušalke

Toda naprej, kot vedno, je Aliexpress. Najbolje prodajani izdelki razdelek "Elektronika":

1. Profesionalne ušesne slušalke KZ ED2
2. Medijski predvajalnik Xiaomi Mi Box
3. Prenosni HD projektor
4. Stativ za pametni telefon
5. Xiaomi pametna zapestnica

Top 10 najboljših izdelkov iz Kitajske

Če nimate časa brskati po prostranstvih spletnih trgovin, preverite top izbor priljubljeni izdelki iz Kitajske v letu 2019. Tukaj so najbolje prodajani artikli znanih kitajskih strani.

Xthree baseball kapa

Sponka za lase

Ženski pulover

Moški čevlji

Vakuumsko pakiranje hrane

Svetleča vrtavka

3D konstruktor letala

Srebrn prstan s kamnom

LED svetilke za avto

Ščetka za čiščenje avtomobilske klimatske naprave

Pojdite na Aliexpress

Aktualni izdelki za prodajo

Ne glede na to, kako privlačen je izdelek, ima lahko vsak prodajalec težave pri prodaji. Razlogi za to so lahko različni: sezonskost, regija, tečaj dolarja, gospodarska situacija v regiji, konkurenca in številne druge komponente. Pomembno je, da prodajalec razišče in analizira situacijo. Obstaja veliko možnosti za ocenjevanje povpraševanja, vendar bomo upoštevali najpreprostejšo in najbolj natančno - objavo oglasov na spletnih mestih (na primer Avito) in tematskih skupinah na družbenih omrežjih.

Na primer, odločite se prodati fidget spinner, ki se sveti v temi. Najprej fotografiramo ali prenesemo sliko izdelka. Napišemo spremno besedilo s kontakti in oddamo oglas.

Potem obstajata dve možnosti - če prodajate po vsej Rusiji, z dostavo po pošti, potem bomo dali oglas v regiji "Rusija". Če samo v vašem mestu, naj bodo skupine v družabnih omrežjih in oglasne deske omejene na vašo regijo. Po teh preprostih manipulacijah ostane le čakanje na klice. Strankam lahko v pogovoru poveste, da je bilo blago hitro razprodano, vendar bo kmalu nova serija in vas bomo zagotovo poklicali.

Ruski državljani vse pogosteje kupujejo blago, ki ga potrebujejo, prek interneta. Najbolj prodajan izdelek na internetu v letu 2019 je mogoče oceniti po različnih merilih ─ potrebnih za oceno trga in povpraševanja ter pravilno izgradnjo trženja.

Približno 40 % ruskih državljanov je opravilo spletni nakup vsaj enkrat v šestih mesecih leta 2019. Uporabnikov omrežja je vsak dan več, kar potencialno povečuje možnost učinkovite prodaje preko spletne trgovine. Strokovnjaki ugotavljajo, da je nakupovalno najbolj aktivna kategorija ljudi od 20 do 40 let. Razmislimo, kako lahko določite prodajo izdelka na internetu, kar najbolj zanima ruske državljane v letu 2019.

Najbolj prodajani izdelki na internetu v letu 2019

Virtualna prodaja nedvomno postaja priljubljena, najbolj prodajan izdelek na spletu v letu 2019 ustreza tržnim trendom ─ z drugimi besedami, načinom razvoja oglaševanja izdelkov po poslovnih področjih. Statistika ACAR za letošnje leto kaže, da so podjetniki najmanj vložili v oglaševanje svojih izdelkov v regionalnih in zveznih tiskanih medijih ter oglaševanje na pasicah.

Poleg spletnega oglaševanja se posel seli tudi na internet, to je odpiranje trgovinskih verig, pravilno izbran asortiman vam bo omogočil uspešno trgovanje, a za to morate narediti pravilno analizo, kaj uporabnike zanima zdaj.

Po statističnih podatkih za pretekle mesece letošnjega leta so najbolj iskani in kupljeni izdelki preko interneta:

Ime izdelka	Statistika prodaja (%)	Opomba
oprema za nadzor		Izdelek pridobiva na priljubljenosti in se je iz vojaške sfere preselil v sfero gospodinjstva in varnosti. Odlično za panoramske posnetke.
Naravni izdelki		Obetavna smer je prodaja lastnih izdelkov prek brezkemičnega omrežja. Vedno priljubljena destinacija.
Medicinska oprema		Spletna prodaja medicinske opreme za zdravljenje različnih vrst priljubljenih bolezni (osteohondroza, skolioza).
Mobilne naprave		Izdelek je nenehno priljubljen zaradi posodobitev modelov in dokaj ugodnih cen na spletu.
Zeleni čaj)		Kot območje v razvoju si zasluži pozornost, dobave in partnerstva v mreži so organizirana skoraj samodejno.
Gospodinjski aparati		Povpraševanje se zaenkrat povečuje le za blago, ki ga proizvajalec predstavlja z visoko oceno kakovosti.
Čiščenje telesa zdravila		Deteksi, decokcije, uradni licencirani izdelki, se razvijejo zaradi naravne potrebe osebe po lastnem zdravju.
LED osvetlitev, opremo		Obetavna smer za prodajo, ekonomična razsvetljava. Dolgoročno poslovanje, posel za podjetnike začetnike.
		Izdelki, po katerih je vedno povpraševanje, so na spletu cenejši. Manjše tveganje pri nakupovanju, velikost in drugi parametri so razvidni iz fotografij.
Knjižne publikacije		Posebej priljubljena je prodaja klasične literature.
Otroške igrače		Ta smer se razvija kot darila za otroke na določene datume z osebnimi podpisi, pa tudi možnost nakupa odličnih igralnih kompleksov.
Kozmetika		Odlična niša, v kateri je velika konkurenca, a tudi veliko povpraševanje. Glavna stvar je pravilno voditi prodajno politiko in določiti realne stroške izdelkov.
Programska oprema		Sisteme izboljšujejo vodilna podjetja, potrebno je implementirati programsko implementacijo in podporo.
Predavanja		Dostop do učenja na daljavo, lahko se naučite katerega koli jezika, izboljšate svoje znanje v kateri koli specializaciji.
Avtomobilski deli		Obstaja veliko virov, ki ponujajo rezervne dele, kar olajša izbiro pravega dela po pravi ceni. Smer vedno deluje v veliki konkurenci, povpraševanje je.
Avtomobili		Specializirane spletne strani, ki jim kupci zaupajo, transakcije podprte z odvetniki, povpraševanje na tem področju narašča.
Alkohol		Enostavna prodajna linija, ki ne zahteva posebnih znanj, je pa licenčna dejavnost.
		Pozornost si zasluži prodaja rabljenega blaga, ko se na spletu po nizki ceni prodaja skoraj odlična stvar, mnogi preprosto ne potrebujejo nerabljenih stvari ali opreme.
Nepremičnina		Niša, v kateri se razvija trgovina z nepremičninami, nakupi se izvajajo tako v odsotnosti kot osebno preko lastnih zastopnikov, pravno potrjevanje transakcij.

Treba je opozoriti, da vseh izdelkov, ki se povprašujejo na internetu, ni mogoče opisati kot najbolj prodajan izdelek na internetu v letu 2019. Za strokovnjake obstajajo določeni kriteriji, kako se določajo, vendar vsi zgoraj predstavljeni izdelki zahtevajo analizo in pravilno strukturirano trženje.

Če se osredotočite na premožne ljudi, lahko ponudite luksuzne parfume prek interneta, to bo ceneje kot nakup v specializiranih salonih. Dandanes se vse bolj krepi nakup dragega nakita, ki je kot naložba v prihranke in zaščita pred inflacijo.

Strokovnjaki priporočajo, da je podjetnik, ki se odloča za elektronsko poslovanje, pozoren na izdelke srednjega cenovnega razreda. Najbolj priljubljeni izdelki na internetu so tisti, ki so z vidika običajnih trgovin poceni.

Specifični prodajni pogoji in odsotnost določenih poslovnih obremenitev omogočajo določanje stroškov blaga pod tržno ceno, povpraševanje po gospodinjskih aparatih, pohištvu in orodjih pa narašča.

Pravočasen odziv na povpraševanje po določenem izdelku na prodajnem trgu e-trgovine je zelo koristen in povečuje prodajo. Priporočljivo je spremljati internet glede na povpraševanje uporabnikov pri iskanju blaga.

Vedno analizirajte regionalni trg, kaj trenutno najbolj povprašuje prebivalstvo v mestu, in nikoli ne izdajte zaupanja strank v e-trgovino.

Vedno mora biti odlična storitev, pozornost do potencialnega kupca, namreč:

na spletnem mestu morajo biti povratne informacije;

Priporočljivo je, da brezplačno pokličete znotraj Rusije, da pojasnite čas dostave blaga;

Vedno zagotovite storitev svetovalca.

Kaj prodajati v e-trgovini v letu 2019

Kateri je najbolj prodajan izdelek na internetu v letu 2019? To vprašanje zanima mnoge lastnike e-trgovin. Podjetnik začetnik je vedno zaskrbljen glede smeri spletne prodaje v priljubljenih nišah. Strokovnjaki svetujejo, da ko organizirate majhno spletno trgovino, v njej prodajate tisto, na kar se bolj razumete, zato je iskanje pravega izdelka najpomembnejše.

Vedno se morate zavedati, da ni absolutnega izdelka, ki bi 100% izpolnil vse zahteve in ugotovljen po analizi dela številnih elektronskih trgovin in določenih parametrov. Pomen identifikacije uspešnega izdelka za prodajo ne more pokriti vseh prodajnih idej, vendar daje določeno usmeritev za iskanje podjetnika začetnika. Z izbiro najbolj prodajanega izdelka po spodaj navedenih parametrih se boste izognili propadu e-prodaje.

Kako določiti tržni potencial

Obseg nakupov izbranega izdelka na trgu naj ne bo ogromen, le zadosten, ni treba uporabljati ozkih prodajnih niš. Če izdelke prodajate nosečnicam, je to dobro, toda izdelek za nosečnice, ki se ukvarjajo s telesno aktivnostjo, lahko privede do pomanjkanja kupcev, kar omejuje obseg prodajnega trga.

Razmislimo: elektronska trgovina prodaja luksuzne izdelke za moške (ure, manšetni gumbi) ─ omejena trgovska niša, vendar tukaj lahko najdete ciljnega kupca z določenimi naložbami, saj ure ali manšetni gumbi vedno pritegnejo moške.

Kako lahko določite ciljnega kupca v trgovini (dejanski obseg trga), to je orodje za določanje poizvedb iz Yandexa in Googla. Iskanje vam bo pomagalo določiti število ljudi, ki iščejo vaše izdelke, in dejansko ceno izdelka, nato pa lahko predvidite število potencialnih kupcev vaših izdelkov.

Kako prepoznati konkurente

Ko izbirate najbolj prodajan izdelek na internetu v letu 2019, morate vedno identificirati konkurente. Z iskalnikom lahko analizirate konkurente v izbrani prodajni niši, ko je povpraševanj precej veliko, to pomeni, da se trg na ta izdelek odziva s povpraševanjem. Glavna stvar tukaj, po mnenju strokovnjakov, je pravilno pritegniti pozornost na vašo trgovino.

Kako je to mogoče storiti? S pomočjo Wordstata ugotavljamo obseg potencialne prodaje ter katera spletna mesta ponujajo enake izdelke. Strokovnjaki priporočajo, da po prepoznavanju konkurentov pogledate, kako izvajajo trženje svojih izdelkov, ponudijo ugodnejše pogoje in okrepijo oglaševanje vaše trgovine.

Parametri, ki določajo uspešnost prodaje

Uspeh elektronske prodaje je pravočasen odziv na nihanje povpraševanja. Razmislimo, kateri parametri bodo pomagali določiti najbolj prodajan izdelek, to:

Po izdelku, ki ste ga izbrali, je na trgu stalno povpraševanje ali pa gre za sezonski hobi.

Treba je analizirati regionalno prodajo v običajnih trgovinah izbranega izdelka, če se prodaja, potem po kakšni ceni. S prodajo učinkovitih brusilnikov nožev morda ne boste dobili povpraševanja po njih, saj jih je mogoče enostavno kupiti v bližnji trgovini, za to ni treba iti na splet. Ljudi morate prepričati, da jih kupijo pri vas: povečajte obseg, funkcionalnost, znižajte stroške.

Pri izbiri izdelka je pomembno tudi starost vašega potencialnega kupca. Najstniški izdelki se ne bodo vedno prodajali zaradi pomanjkanja elektronskih kartic, vendar so napredni uporabniki interneta in ko se oblačila prodajajo za ljudi v "starosti", lahko pride do težave s prilagajanjem trgovine, v smislu poenostavitve, tako da je vse jasno. Zagotoviti je treba namige, kje pritisniti, in razlage, kako upravljati gumbe.

Določite svojo lastno oznako za izdelek.

Realni stroški blaga v regiji. Pomembno je, da cene ne postavite nad možno prodajno raven. Strokovnjaki ugotavljajo, da kupci blago, ki stane več kot 3 tisoč rubljev, praviloma podrobneje pregledajo, to velja za pojasnila in odgovore na vprašanja strank.

Ali je možna naročniška prodaja izbranih izdelkov za prodajo, to so izdelki za osebno higieno, kreme in geli. Smisel prodaje je, da svoje izdelke redno prodajate istim kupcem.

Priporočljivo je, da izberete izdelek za prodajo v majhnih dimenzijah, da lahko uredite dostavo na dom, ko pa je velikost izdelka velika, je to težko narediti.

Eden od dejavnikov za uspešno izbiro izdelka je njegova trajnost. Bolje je, da zavrnete lomljivo in lomljivo blago ali pa bodite pozorni na njegovo embalažo in dostavo.

Tudi sezonsko povpraševanje vam bo pomagalo pri odločitvi o uspešni izbiri »prodajnega izdelka«, to je treba storiti pred novoletnimi prazniki, spomladi pa je lažje prodati izdelke za poletje.

Ugotovite lastnosti vašega izdelka, kaj prinaša kupcu, v kakšni obliki se kupi, da olajša delo, zmanjša bolečino ali pridobi lepoto in užitek.

Potreba po določitvi prometa izbranega izdelka. Ko prodajate izdelke, ki lahko zaradi modnih trendov postanejo zastareli, jih morate kupiti določeno količino, sicer bodo obležali v skladišču.

Osnova elektronske trgovine je pravilna izbira blaga. Ni izdelkov, ki bi se vedno odlično prodajali, a z iskanjem izdelkov po merilih, ki jih priporočajo strokovnjaki, lahko zmanjšate tveganje bankrota v izbrani prodajni niši.

Kako z marketingom pritegniti pozornost strank

Elektronska prodaja bolj pritegne pozornost velikih poslovnežev, najbolj prodajan izdelek na spletu v letu 2019 je po analizi tisti, ki je bil predhodno pravilno oglaševan, tudi na omrežnih virih. Razmislimo, kateri trendi v trženju naredijo izdelke priljubljene v prodaji, to so:

Oglaševanje lastnega vira na internetu s prodajno stranjo. Strokovnjaki pravijo, da vse več ljudi prehaja na mobilne različice interneta, zato je pomembno, da je vaša spletna stran jasno vidna na kateri koli napravi. Od tega je odvisno povpraševanje po položaju na vrhu.

Oglaševanje izdelkov z video posnetki na internetnih virih: YouTube, Bing. Marsikdo noče brati, hoče gledati, vi pa morate to uporabiti, pokazati, kako vaši izdelki delujejo, zakaj so uporabni in jih prepričati v nakup.

Če imate zbirko podatkov o e-novicah, lahko ustvarite odlično oglaševanje svojega izdelka z dobro konverzijo izdelka. Nasvet strokovnjaka je:

uporaba animacije pritegne več pozornosti, preprosto, vendar kakovostno animacijo lahko preprosto dodate k predlogu;

pripravite logotip izdelka, pravilno vizualizirajte svojo ponudbo v glasilu.

Trend prodaje izdelkov po potrošniških nišah

Vsako leto internet k nakupom pritegne več ljudi, zaradi povečane zaposlenosti je to nakupovanje povpraševanje. Pomembna lastnost spletne prodaje je neomejeno število ponudb.

S pomočjo internetnih orodij so strokovnjaki identificirali najbolj priljubljene izdelke in sestavili deset najbolj priljubljenih prodajnih območij do konca leta 2019, to:

gospodinjski aparati, ki zasedajo zadnje, deseto mesto na tej lestvici zaradi svoje velikosti in stroškov dostave na dom, to je medsebojno povezano;

Prodaja za dogodke (koncerti, letalske karte, vlaki) zaseda stabilno deveto mesto;

na osmem mestu po priljubljenosti v šestih mesecih letošnjega leta so bile storitve, ki ponujajo spletne omrežne storitve;

na sedmem mestu je prodaja oblačil, veliko uporabnikov ima raje trgovine, kjer jih lahko pomerijo;

šesto mesto zaseda nakup različne programske opreme s strani Rusov;

otroški izdelki, velik izbor, pridobivajo prodajo in zasedajo peto mesto;

lepota za ženske letos zaseda četrto mesto v prodaji, to so: kozmetika, parfumi, različne blagovne znamke, drugi izdelki za ženske;

Nestabilne gospodarske razmere so vsakogar prizadele drugače: nekatera podjetja so trpela bolj, druga manj, tretjim so se odprle nove možnosti. Na podlagi odprte statistike lahko izsledite glavne trende in sklepate: na katerem področju je zdaj najbolj donosno odpreti podjetje in česa se je bolje vzdržati.

 

Krize pridejo in gredo, a vedno je treba delati. Po katerem poslu je zdaj povpraševanje, kje iskati obetavno nišo? Kljub dejstvu, da indeks poslovne aktivnosti MSP kaže zmanjšanje (slika 1), se je število samostojnih podjetnikov v Rusiji povečalo. Po podatkih Kommersanta: decembra 2015 je bilo njihovo število 3.643.911 v primerjavi s 3.534.516 v enakem obdobju leta 2014.

Slika 1. Dinamika indeksa podjetniške aktivnosti v letih 2014-2015. Glede na javno organizacijo SMB "Podpora Rusiji".

Padec je predvsem posledica padca prodaje in investicij: delež trgovine v malih podjetjih je več kot 40-odstoten. Ne bi se smeli zanašati na povprečno "bolnišnično temperaturo", zato si podrobneje oglejmo, kako se razvijajo razmere na treh področjih:

Glavne smeri v trgovini

Negativni vpliv krize na maloprodajo je očiten: zmanjševanje prihodkov, varčevanje in prehod kupcev na cenejše dobrine. Zadnji dejavnik se ni izkazal za negativnega za vse. Mreže tipa »Vse po eni ceni« se širijo, vključno z aktivnim selitvijo v oddaljene regije (franšiza »Fix Price«); komisijska trgovina je oživela. Po raziskavi skupine Magazin Shopping je od oktobra lani prišlo do stagnacije v maloprodaji (sl. 2, 3).

Nad čim se podjetniki pritožujejo:

1. padec prodaje ugotavlja 76 % anketiranih;
2. 55 % trgovcev je bilo prisiljenih dvigniti cene;
3. Zvišali so se stroški najema in davki na nepremičnine.

Na splošno je razpoloženje pesimistično, oživitev potrošniškega povpraševanja v bližnji prihodnosti ni verjetno pričakovati. Po sektorjih pa pri industrijskem blagu padec ni enak, kar je jasno razvidno iz slike 3. Pri posameznih artiklih je položaj indeksa nadpovprečen.

Povzetek. Trg luksuznega potrošniškega blaga (in storitev) se malo spreminja. Segment ekonomskega razreda ni razvit. Zahteva posebno sposobnost organiziranja dobička na nizkih cenah, nizkih stroških in maržah, ki jih nima veliko (uspešen primer "fiksne cene"). V zadnjih letih je bila trgovina najbolj aktivna v segmentu srednjega sloja in prav pri tem delu prebivalstva je prišlo do največjega upada realnih dohodkov.

Kako se sedanja kriza razlikuje od prejšnjih? Mnenje Evgenija Butmana, serijskega podjetnika od leta 1990 (intervju Forbes). "Krizi leta 1998 in 2008 sta bili hipni - vse je padlo, razvrednotilo se je, zamrznilo. Ah! Pogledali smo: ni tako strašno. Pobrali smo, oprali, zlepili in šli naprej. In zdaj je popolnoma drugače. Predstavljajte si daš žabo v ponev in vsako uro dvigneš temperaturo za stopinjo. Žaba se bo skuhala, ne da bi opazila. Zdi se, da ni krize, ampak prav to segrevanje se dogaja. Mi in naš posel smo kot ta žaba."

Trg plačljivih storitev

V storitvenem sektorju je situacija drugačna. Po podatkih Rosstata je prišlo do splošnega zmanjšanja porabe v cenovnem smislu, vendar ni videti kot "kolaps" (slika 4). Od novembra 2015 se je delež plačljivih storitev v celotnih izdatkih prebivalstva celo povečal - 20,8 % (leta 2014 - 19,9 %).

Če analiziramo kazalnike za posamezne vrste storitev (tabela 1), lahko ugotovimo, da kriza pozitivno vpliva na željo državljanov po športu, kulturi in zdravem načinu življenja.

Tabela 1. Porazdelitev potrošniških storitev v letu 2015. Po podatkih Rosstata.

Plačane storitve
nastanitev
pripomočki
transport
hotel
turistična
medicinski
zdravilišča
šport, telesna vzgoja
izobraževalni
kulturno
veterinarski

Obetavni trendi v storitvenem sektorju

• Turizem- na notranjih poteh, kmečki turizem. Da bi prihranili denar, se mnogi odpravijo na počitnice sami: ni naključje, da je hotelirstvo v porastu. Širi se niša za organizacijo mini hotelov, gostinskih lokalov, parkirišč in hostlov - ob avtocestah in na mestih množične "divje" rekreacije.
• Zunanje izvajanje vseh vrst- velika in srednje velika podjetja prihranijo pri kadrih, marketingu, IT storitvah in izobraževanju. Mala podjetja izkoriščajo te težave s ponudbo poceni storitev, izdelkov in storitev. Vodilni je IT sektor: mobilne aplikacije, graditelji spletnih strani, analitika, ciljne strani.
• Medicinske, zdravstvene, športne storitve- Povpraševanje na tem trgu se očitno povečuje. Če kdo misli, da je to preozka poklicna niša, se moti. Spodaj je zanimiv primer.

Prodaja zdravstvenih storitev iz Nemčije

Alexander Bortenev in Roman Prilipko sta organizirala spletno storitev za zdravniško posvetovanje zdravnikov iz Nemčije. Teste, MRI in CT slike pošljemo v pregled zdravnikom, ki opravijo diagnostiko in priporočijo dodatne preiskave ter program zdravljenja. Rezultati pridejo v 4 dneh.

Januarja 2015 je bila ustvarjena spletna stran, mesec dni kasneje so odprli pisarno v Magnitogorsku, nato v Čeljabinsku. Skupaj prek pisarn in spletnega mesta prejmejo do 50 naročil na mesec, obseg prihodkov je do 800.000 rubljev na mesec. Podjetniki nameravajo povrniti svoje naložbe (približno 5 milijonov rubljev) v letu in pol.

Povzetek. Ljudje niso nehali uporabljati storitev, ampak se le odločajo za cenejše, pri čemer so na prvem mestu potrebe otrok. Zmanjšanje stroškov nastane zaradi "čiščenja" glavne storitve: odmori za kavo, rezervacije in svetovanja na kraju samem so izključeni. Izposoja dragih strojev in opreme postaja vse bolj priljubljena: avtomobili, kolesa, smučarska oprema, oprema za vadbo.

Proizvodnja

Najbolj optimističen indeks aktivnosti v primerjavi z drugimi dejavnostmi izkazuje predelovalna dejavnost. Sankcije so velike proizvajalce prisilile v iskanje zamenjav za uvožene komponente, materiale in izdelke. Odpirajo se priložnosti za mala podjetja, da služijo velikim podjetjem. Po podatkih portala TIU.RU (trgovina s stroji in opremo za MSP) je v prvih 9 mesecih leta 2015 skupni znesek prihodkov od prodaje za 20 % presegel raven lanskega leta.

1 Proizvodnja hrane.

Velike trgovske verige: Perekrestok, Pyaterochka (Retail Group) so v letu 2015 podpisale nove pogodbe z 800 dobavitelji. Delež ruskega blaga se je v primerjavi z letom 2014 več kot podvojil. Pri številnih skupinah izdelkov je dosegel raven 90 - 100 %. "Dixie" - uvoz sadja in zelenjave z juga Rusije, Tula, Moskovska regija; 90% mlečnih izdelkov je ruskih in beloruskih.

ruski "Camembert"

Družinsko podjetje Nikolaev in sinovi (Krasnodarsko ozemlje) je leta 2015 povečalo proizvodnjo sira za 10-krat. Posel se je začel pred 4 leti, z načrti za proizvodnjo italijanskih in francoskih "premium" sort. Skupaj je linijo sestavljalo 12 sort. Z uvedbo embarga jih je podjetje zmanjšalo na 4, pri čemer je Camembert Lefkadia postal glavni izdelek po povpraševanju. Prvi je prodajne police zapustil modri sir – trgovci so stali v vrstah. Prodajne cene se začnejo pri 1,1 tisoč rubljev na kg in se med letom niso zvišale. Dobavljeno trgovskim verigam: "Azbuka Vkusa", "Magnit", "Lenta", "Perekrestok", geografija - več kot 10 mest.

2 Inovativne tehnologije.

Vlagatelji in velika podjetja so zdaj bolj pripravljeni podpreti ruski razvoj, ki že leta leži na policah raziskovalnih inštitutov. Znanstveniki so slabi pri promociji svojih novih izdelkov, iskanju kupcev in organiziranju proizvodnje prototipov.

Čelada za rudarje in reševalce z Wi-Fi

Avgusta 2015 je NPF "Granč" (Novosibirsk) napovedal nov razvoj: čelado za reševalce in rudarje, opremljeno z iskalnim sistemom, termovizijsko kamero (omogoča, da vidite skozi dim), video kamero in sredstvi za komunikacijo z nadzorni center. Medtem ko je bil sklenjen dogovor z ministrstvom za izredne razmere, se prvi vzorci dobavljajo tudi sosedom - v rudarsko mesto Kuzbass. Visokotehnološki razvoj nima analogij v svetu, Nemčija je pokazala zanimanje zanj. Ali je zdaj vredno reči, kaj tuja pogodba pomeni?

3 Visoko specializirane niše.

Številne velike industrije potrebujejo komponente, katerih proizvodnja je zanje nedonosna in težavna. Takšne naloge rade volje oddajajo malim podjetjem. V tej niši so vedno nezasedeni prostori.

Nujne malenkosti

Predmet, ki rahlo spominja na igračo bager, je kovinsko sito za drobljen kamen. Proizvaja se v podjetju Gorny Tekhsnab Holding (Elektrostal). Po tej opremi za drobljenje in sejanje je povpraševanje v rudarski industriji in kamnolomih. Proizvodnja je stekla pred petimi leti, leta 2015 pa so začeli dobavljati izdelke v Belorusijo in Kazahstan. V letu 2016 je načrtovana sklenitev sporazumov z Uzbekistanom in Tadžikistanom. Proizvodnja se širi, nabavlja se nova oprema.

4 Izdelki za izvoz.

Vse, kar je mogoče proizvesti za izvoz, je treba proizvesti in prodati. Pri tem pride do pomanjkanja informacij in težave pri iskanju kupcev. Obstajajo posebne strukture, kjer lahko dobite nasvet o teh vprašanjih: Ruski izvozni center, Excar.

Agencija za izvozno zavarovanje (EXIAR) je objavila podatke za leto 2014. Število izvoznikov med malimi in srednje velikimi podjetji je ob koncu leta znašalo 13.500 podjetij, kar je 27-odstotna rast. Od tega jih je 85 % v oddaljenih regijah. V Primorskem in Habarovskem ozemlju je rast približno 2000%, v regiji Murmansk - več kot 4000%, v Moskvi - 139%.

Nestandardni pristop.

Uvoz blaga iz Kitajske je nekaj običajnega za mnoge podjetnike. Malo podjetje "Zaitsa" (Khabarovsk) je sklenilo pogodbe za dobavo najpogostejšega izdelka - sladoleda - na Kitajsko in v Korejo. Zanimivo je, da v samem mestu prevladujejo uvoženi izdelki iz Moskve in Tomska. Po besedah ​​direktorja Ilje Amirkhanova so bili Kitajci zelo presenečeni nad našo pobudo. Vendar so ga 18 ton že izvozili na Kitajsko, 5 ton (40.000 dolarjev) pa v Korejo. Kitajci spoštujejo uvožene prehrambene izdelke. Po anketah več kot 50% kupcev meni, da so bolj kakovostni in so zanje pripravljeni plačati.

Nižji cenovni segment sladoleda (lokalno proizvedenega) na Kitajskem vključuje artikle do 1,5 USD (na porcijo). Približno 30% kupcev izbere dražje, uvožene. Ameriška blagovna znamka "Haagen-Dazs" se prodaja 2-krat dražje kot v svoji domovini - 5-7 $. Leta 2015 je latvijska oblika Food Union (po zaprtju ruskega trga) na Kitajsko dobavila 12 ton izdelkov. Cena na porcijo je bila postavljena po nasvetu Kitajcev od 3 $ do 6 $. Prodajne številke so presegle vrednosti evropskih prodajnih mest za 300 %.

Sklepi. Ni jasnega odgovora na vprašanje, po katerem poslu je trenutno povpraševanje v Rusiji. Uspešni primeri so v različnih panogah. Ključne položaje zavzemajo trgovina na debelo in drobno z živili, poceni blagom, proizvodnja hrane; transport; storitve na področju informatike, medicine, individualni izobraževalni ter kulturni in športni projekti. Vsekakor tiste, ki odhajajo s trga, nadomeščajo tisti, ki ponujajo novo, bolj priročno, donosno rešitev.