Najboljša prodaja. Najbolj prodajani izdelki v Rusiji: statistika

Da bi razumeli, po katerem izdelku je v Rusiji največ povpraševanja, strokovnjaki izvajajo različne trženjske študije. To je potrebno za ureditev trga in optimizacijo razmerja med domačimi in uvoženimi izdelki. Zdaj se veliko različnih stvari uvaža iz drugih držav, predvsem iz Kitajske. To je posledica nizkih stroškov takega blaga. Na poti aktivnega vstopa in popularizacije domačih proizvajalcev med prebivalstvom je veliko težav, med katerimi je glavna zakonodajna ureditev. V zadnjem času vlada podpira mala in srednje velika podjetja, da nastajajo nova podjetja in se razvijajo nekatere panoge, razvijajo pa se posebni projekti. Namenjeni so zadovoljevanju povpraševanja prebivalstva in proizvodnji najbolj priljubljenih izdelkov v Rusiji. O tej vrsti izdelka bomo še razpravljali.

Vroči izdelki

Razvrstitev najbolj priljubljenega blaga v Rusiji določa priljubljenost določenih vrst izdelkov. Najpogosteje so to nujni izdelki in modni izdelki. Na splošno lahko rečemo, da je to predmet, ki zadovoljuje primarne potrebe osebe. Če upoštevamo domači trg, potem naši ljudje seveda povprašujejo po prehrambenih izdelkih, gospodinjskih kemikalijah, kozmetičnih in higienskih izdelkih, tekstilu, gospodinjskih aparatih in elektroniki. Ločena kategorija, vključena v vrh najbolj priljubljenih izdelkov v Rusiji, so izdelki za najmlajši del prebivalstva - za otroke.

Zrna in izdelki iz moke

Na vprašanje, po katerem izdelku je v Rusiji največ povpraševanja, najprej pride na misel: Med njimi lahko izpostavite glavni element, brez katerega ni popoln noben obrok v ruskem domu - kruh. Ni zaman, da ima posebno mesto v prehrani vsakega človeka, saj nas je rešil v najbolj lačnih letih. Morda ima prav zato kruh tako pomembno vlogo. Seveda je to eden najbolj priljubljenih izdelkov.

Ne smemo pozabiti niti na celotno skupino izdelkov iz žit in moke. Večina Rusov ima doma vedno moko. Obrok najpogosteje spremlja še en izdelek iz te kategorije – žita. Vse države se ne morejo pohvaliti s tako raznolikostjo in izbiro, vendar ruski prebivalci aktivno vključujejo žita v svojo prehrano.

V to skupino izdelkov spada še en priljubljen izdelek - različne vrste testenin. To je poceni izdelek, ki je dostopen večini prebivalstva. Tudi na domačem trgu je veliko povpraševanje po različnih pekovskih izdelkih.

Živinorejski proizvodi

Ta kategorija je najbolj priljubljen in najbolje prodajan izdelek v Rusiji. Živinorejski proizvodi se pri izračunu potrošniške košarice upoštevajo v določenem razmerju, saj so potrebni za zagotavljanje zdrave prehrane. Ta skupina blaga pa je razdeljena na tri velike kategorije:

1. Jajca in jajčni izdelki. Vsebujejo visoko prebavljive beljakovine, bogat vitaminsko-mineralni kompleks elementov, kot so A, D, E, B, esencialne aminokisline ter holin in lecitin. Čeprav so jajca vir ogromnih količin holesterola, je norma njihovega uživanja 292 jajc na leto.
2. Meso in izdelki iz njega. Hranilna vrednost tega izdelka je posledica popolnih beljakovin. Meso vsebuje veliko vode in beljakovin, pa tudi ekstraktivnih, dušikovih snovi in ​​lipidov. Mesni izdelki, po katerih povprašujejo prebivalci, vključujejo drobovino, polizdelke, klobase, prekajeno meso in konzervirano hrano.
3. Ribe in izdelki iz njih. Stopnja porabe tega izdelka je več kot štirideset kilogramov na osebo na leto. To kategorijo predstavlja velika raznolikost in izbira. Vključuje same ribe različnih načinov predelave (žive, ohlajene, zamrznjene, soljene, vložene, sušene in dimljene), izdelke iz kaviarja, kulinarične izdelke in polizdelke, konzervirano hrano in konzerve.

Toda pri prodaji teh izdelkov, kljub vsej njihovi prednosti v obliki priljubljenosti, obstaja en ulov. To je skladnost s pogoji skladiščenja. Ljudje, ki se ukvarjajo s prodajo takšnih izdelkov, se jih morajo zagotovo spomniti in upoštevati.

Izdelki iz sadja in zelenjave

Ta kategorija vključuje tudi najbolj priljubljeno uvoženo blago v Rusiji. To še posebej velja za izdelke iz sadja in zelenjave. Ona je preprosto skladišče vitaminov. A več kot petdeset odstotkov te blagovne skupine predstavlja tuje sadje in zelenjava. Uvažajo jih predvsem iz toplih južnih držav, kot so Turčija, Gruzija, Španija, Ekvador, Kolumbija in Grčija.

Mlečni izdelki

Druga priljubljena skupina na domačem trgu so mlečni izdelki. Med Rusi imajo prednost mleko. Na voljo je v različnih stopnjah čiščenja in toplotne obdelave, odstotku vsebnosti maščobe in stopnji dodatkov. Izdelki na njegovi osnovi vključujejo smetano, skuto, kislo smetano, sire in maslo. Slednji je predstavljen v širokem asortimanu. Lahko se razlikuje glede na količino maščobe, soli, vlage in sladkorja.

Ločeno mesto je mogoče dodeliti fermentiranim mlečnim izdelkom. Sem spadajo vsi izdelki na osnovi mleka z dodatkom posebnih bakterij. To so kefir, fermentirano pečeno mleko, kisla smetana in celo sir. Vsi so zelo koristni za človeško telo in se včasih uporabljajo v preventivne in terapevtske namene.

Nemogoče je ne omeniti izdelka, ki je eden najbolj priljubljenih izdelkov v Rusiji. Je specifičen in zelo jasno označuje domači trg - to je kondenzirano mleko. Je izdelek iz evaporiranega mleka z dodanim sladkorjem. Kondenzirano mleko se aktivno uporablja v slaščičarskih izdelkih in za mnoge ljudi nadomešča običajni derivat pese.

Gospodinjske kemikalije

Ta vrsta izdelka spada tudi v kategorijo najbolj priljubljenega blaga v Rusiji. Dandanes si verjetno nihče ne more predstavljati svojega življenja brez sestavin te blagovne skupine. Hiter razvoj kemične industrije v tej smeri v devetdesetih letih je pripeljal do dejstva, da je obseg teh izdelkov postal zelo obsežen. Ta skupina vključuje naslednje komponente:

• lepila;
• abrazivni izdelki;
• izdelki za barve in lake;
• mineralna gnojila;
• izdelki za zatiranje škodljivcev;
• detergenti.

Slednje predstavlja ogromno različnih izdelkov, ki jih ljudje uporabljajo povsod. Ljudje jih uporabljajo za nego posode, kadi, umivalnikov, stranišč, oblačil, pohištva, tal itd.

V Rusiji je najbolj priljubljeno podjetje za proizvodnjo detergentov ameriški Procter & Gamble. Pod njegovo blagovno znamko se na domačem trgu proizvajajo in prodajajo praški, kot so "Myth", "Tide" in "Ariel". Več kot sedemdeset podjetij testira svoje izdelke na Rusih, najbolj priljubljeni pa so Procter&Gamble, Henkel KGaA, Reclitt Benckiser, pa tudi domača Nafis Cosmetics.

Kozmetični izdelki in izdelki za osebno nego

Ta kategorija spada med najbolj priljubljene izdelke v Rusiji, saj brez nje življenje sodobnega človeka ni mogoče. Če razvrstimo nešteto izdelkov za osebno higieno, jih lahko združimo v tri velike skupine:

1. Medicinski in higienski izdelki. To vključuje izdelke za nego kože, las in ustne votline.
2. Dekorativna kozmetika. Njegov glavni namen je, da poudari naravno lepoto osebe in skrije manjše pomanjkljivosti.
3. Parfumerija. Predstavljen je z velikim izborom. To vključuje toaletno vodo, parfum, dišavne vodice in sam parfum. Prav parfum je najbolj priljubljen izdelek na ruskem trgu na predvečer novega leta ali osmega marca. Parfumerija zavzema tudi vodilno mesto v prodaji v internetnem prostoru. To je posledica dejstva, da je nakup takšnih izdelkov na ta način bolj donosen. Kar zadeva parfume, obstaja tudi takšna značilnost, kot je doslednost izbire: veliko ljudi ima raje en vonj in ko so ga naročili na spletnem mestu, so prepričani, da je njihova izbira pravilna.

Med vsemi kozmetičnimi in higienskimi izdelki so med Rusi povpraševanje po kremah proti staranju, gelih za prhanje, milih, dezodorantih in antiperspirantih.

Če določimo najbolj priljubljene blagovne znamke, lahko izpostavimo znamke, kot so "Black Pearl", "Clean Line", Avon, Nivea, Garnier, Maybelline, Oriflame.

Elektronika in pripomočki

V dobi informacijske tehnologije skoraj vsak uporablja električne izdelke v svojem življenju. Ker čas in znanost ne mirujeta, se njihova ponudba nenehno posodablja. Nekatere nekoč priljubljene modele zamenjujejo drugi. V zadnjih petnajstih letih se je zamenjalo več generacij pripomočkov. Ljudje tudi želijo biti vedno v trendu in imeti najnovejše inovacije, zato je povpraševanje po električnih izdelkih zelo veliko. To velja tudi za domači trg. Te naprave so zasnovane tako, da olajšajo vsakodnevne obveznosti, ki padejo na ramena osebe. Med najbolj priljubljenimi znamkami, ki proizvajajo skoraj celotno paleto opreme, so LG, Lenovo, Samsung, Apple, Phillips in Acer.

Aparati

Najbolj priljubljeno kitajsko blago v Rusiji je predvsem ta skupina. Ljudi privlači poceni, kar je posledica nizkih stroškov. To je posledica dejstva, da ima veliko svetovnih velikanov v tej panogi svoje podružnice na Kitajskem, kjer plače delavcev niso tako visoke.

Veliko ljudi raje izbere gospodinjske aparate osebno, saj je tako mogoče vsaj vizualno oceniti njihovo kakovost. Vendar to nikakor ne vpliva na priljubljenost spletnih trgovin, ki prodajajo tovrstne izdelke.

Trenutno se je na trgu gospodinjskih izdelkov opazno povečalo povpraševanje po malih gospodinjskih aparatih. Sem spadajo likalniki, mešalniki, sokovniki in mlinčki za meso. Pomemben delež imajo izdelki namenjeni lepoti in negi telesa. To vključuje sušilnike za lase, britvice in epilatorje. Priljubljenost tega segmenta gospodinjskih aparatov je razložena z možnostjo predstavitve kot dobrega darila.

Oblačila in dodatki

Ta kategorija predstavlja predvsem najbolj priljubljeno blago v Rusiji iz Moldavije, Turčije in Kitajske. Vodstvo v prodaji oblačil in dodatkov je posledica njihovega predvidenega namena, to je zaščite kože. Drugi dejavnik, ki določa priljubljenost teh izdelkov, je želja osebe, da izrazi svojo individualnost.

Iskanje ciljne publike na tem področju ni tako težko. Sploh ni pomembno, kako bo potekala prodaja - ali bo to prava trgovina ali spletni portali. Dvajset odstotkov vseh prebivalcev Rusije kupuje oblačila in dodatke prek elektronskih virov.

igrače

Igrače so najbolj priljubljeno blago v Rusiji iz Kitajske. Imajo precej dolg življenjski cikel, saj so pomembni za ljudi različnih starostnih kategorij.

Odvisno od predvidenega namena izdelka ima lahko popolnoma drugačno občinstvo. To so lahko tako majhni otroci kot premožni odrasli. Slednji pogosto zbirajo ročno izdelane igrače. To pomeni, da je prodaja tega izdelka lahko zasnovana za heterogeni tržni segment, kar kaže na dobre poslovne priložnosti.

Zdravila

Ta izdelek kemične industrije ne more biti priljubljen, saj je, tako kot prejšnji, zasnovan za zadovoljevanje vitalnih potreb človeka. V tem primeru je to potreba po zdravju. Ciljna publika zdravil je zelo bogata. To dokazuje ogromno število lekarn, ki se nahajajo dobesedno na vsakem koraku.

Sodobni trg je prenasičen z različnimi dobrinami in storitvami, zato številni podjetniki začetniki težko izberejo vrsto dejavnosti. Če želite, da vaše podjetje prinaša dober dobiček, morate najti idejo, po kateri bo povpraševanje v vseh gospodarskih razmerah. V tem članku vam bomo povedali, kaj je povpraševanje med prebivalstvom v letu 2019.

Izdelki po povpraševanju

Najprej se pogovorimo o blagu, po katerem je med prebivalstvom veliko povpraševanje. Najprej so to seveda hrana:

• Meso in klobase;
• ribe;
• Mlečni izdelki;
• Žita;
• Testenine;
• Zelenjava in ostalo.

Ločeno je treba omeniti tudi gospodinjske kemikalije in predmete za osebno higieno. Takšni izdelki so med prebivalstvom zelo povprašeni tudi v razmerah gospodarske nestabilnosti. Nikoli ne izgine iz tržne košarice, zato številni izkušeni strokovnjaki priporočajo začetnikom, da odprejo svoje podjetje v živilski industriji.

Ne glede na dohodek ljudje še naprej kupujejo:

• Pralni prašek;
• zobna pasta;
• Detergenti in čistilna sredstva;
• Šamponi;
• Milo;
• Kozmetika itd.

Ko razmišljamo o tem, po katerem izdelku je v času krize veliko povpraševanje med prebivalstvom, je treba omeniti tudi alkohol:

• vodka;
• konjak;
• vino;
• Pivo;
• Pripravljeni alkoholni koktajli.

Tak izdelek pritegne pozornost kupcev ne le ob praznikih, ampak tudi ob delavnikih. Ne pozabite na tobačne izdelke. Kljub dejstvu, da se država v zadnjem času aktivno bori proti kajenju, mnogi državljani redno kupujejo cigarete, s čimer proizvajalcem tobaka prinašajo velike dobičke.

Proizvodnja ali prodaja sezonskega blaga lahko malemu podjetju prinese ogromen uspeh:

1. Ohlajeni sokovi;
2. Sladoled;
3. Topli napitki;
4. Gorivni briketi;
5. Sezonska oblačila itd.

Pri oblikovanju lastnega poslovnega modela bodite pozorni na blago »impulznega povpraševanja«. Mnogi potrošniki majhnih stvari, kot so bonboni, žvečilni gumiji ali majhne čokoladice, ne dojemajo kot nakup. Toda s prodajo takšnega blaga, ki je med prebivalstvom veliko povpraševanje, lahko dobro zaslužite.

Kaj je donosno prodati?

Če nameravate odpreti trgovino, se morate najprej pozanimati. Najpomembneje je pravilno določiti, kaj je trenutno v povpraševanju med prebivalstvom. V tem primeru bo posel uspel in prinesel odličen dobiček. Poskusimo torej ugotoviti, kaj se med krizo dobro prodaja:

1. Oprema in elektronika - telefoni, prenosniki, tablice, video kamere. ta . Takšen posel bo od vas zahteval določeno znanje in znatne finančne naložbe;
2. Izdelki. Če odprete trgovino z živili na dobri lokaciji, bo vse leto prinašala spodoben dobiček. Če želite povečati donosnost vašega podjetja, lahko v svoji trgovini ustvarite oddelek gospodinjskih kemikalij;
3. Čevlji in oblačila. Kupujte poceni, kakovostno blago na veliko in ga prodajajte na drobno po privlačnih cenah. Potrošnikom lahko ponudite tudi luksuzne izdelke, vendar se redko kupujejo v majhnih količinah;
4. Pisalne potrebščine. Takšen izdelek je v začetku šolskega leta v velikem povpraševanju med prebivalstvom;
5. Športna oprema. Mnogi sodobni ljudje se trudijo voditi zdrav življenjski slog, zato je v zadnjem času začelo naraščati povpraševanje po različni športni opremi, oblačilih in opremi za vadbo. Če vas zanima, po katerih izdelkih je med krizo veliko povpraševanje, bodite pozorni na ta tržni segment;
6. Tkanine in dodatki. V času krize veliko državljanov šiva lastna oblačila, zato začne naraščati povpraševanje po kakovostnih in poceni tkaninah, nitih, iglah, gumbih itd.;
7. Rože. Ljudje praznujemo poroke, obletnice in druge posebne priložnosti v vseh gospodarskih razmerah. Kot veste, je najboljše darilo za vsako priložnost rože. Stroški šopkov so včasih večkrat višji od njihovih stroškov, zato takšno podjetje prinaša spodoben dobiček;
8. Otroške igrače. Starši se trudijo, da svojim otrokom ne odrekajo ničesar, zato ostaja povpraševanje po otroških izdelkih tudi med krizo stalno visoko. Asortiman lahko poleg igrač vključuje tudi vozičke, posteljice, oblačila, plenice in higienske pripomočke.

Ugotovili smo, po katerih izdelkih je povpraševanje med krizo. Zdaj pa se pogovorimo o tem, po katerih storitvah bo povpraševanje v razmerah gospodarske nestabilnosti.

Najbolj priljubljene storitve

Če želite ugotoviti, katere storitve so povpraševane med ljudmi v vaši regiji, morate skrbno analizirati trg. To vam bo omogočilo, da ocenite raven konkurence, pa tudi določite donosnost podjetja in njegovo približno dobo vračila. Sprva lahko storitve opravljate sami, brez najemanja zaposlenih. Ko si ustvarite lastno bazo strank, lahko najamete usposobljeno osebje.

Najbolj priljubljene storitve, ki jih povprašuje prebivalstvo:

• Manjša popravila (mož za eno uro). Ta poslovna ideja je popolna za začetnike, ki iščejo... Agencija "Mož za eno uro" strankam ponuja široko paleto storitev - popravilo gospodinjskih aparatov, montažo vodovodnih napeljav, zamenjavo električne napeljave, vtičnic in stikal. Preden začnete, morate dokončati papirologijo, kupiti orodja in objaviti oglase v lokalnih medijih. Takšne dejavnosti bodo mesečno prinesle 30–50 tisoč rubljev čistega dohodka;
• Tovorni promet. To je precej priljubljeno področje dejavnosti, saj so v zadnjem času tako pravne kot fizične osebe začele uporabljati storitve prevoznih podjetij;
• Servis in popravilo gospodinjskih aparatov. Če najamete kvalificirane strokovnjake in vodite učinkovito oglaševalsko kampanjo, lahko zaslužite 50–60 tisoč rubljev mesečno. Če želite povečati svoj prihodek na 100–150 tisoč rubljev, morate nenehno promovirati svoje podjetje in razširiti obseg storitev;
• Frizer, kozmetolog. Po mnenju strokovnjakov je to dokaj obetavna vrsta komercialne dejavnosti, ki lahko prinese odlične dobičke. Če želite odpreti majhen kozmetični salon, boste potrebovali približno 300 tisoč rubljev. Če je lokacija obrata pravilno izbrana, lahko mesečni prihodek doseže 100 tisoč rubljev. Uspešnost takšnega posla je v veliki meri odvisna tudi od intenzivnosti promocije in strokovnosti obrtnikov;
• Popravilo čevljev. Takšen posel bo od vas zahteval minimalne finančne naložbe - za papirologijo, nakup orodja in surovin. Če delate samostojno, brez najemanja zaposlenih, lahko zaslužite 40–50 tisoč rubljev na mesec;
• Organizacija prazničnih dogodkov. Storitve za poroke, rojstne dneve, poslovne zabave in druga praznovanja so najbolj povpraševane v velikih mestih. Če zagotovite učinkovito oglaševalsko kampanjo, bo podjetje ustvarilo 50–150 tisoč rubljev čistega dohodka na mesec;
• Pogrebne storitve. Če na seznam storitev vključite izdelavo in postavitev spomenikov, lahko zaslužite do 200 tisoč rubljev na mesec;
• Dostava okolju prijaznih izdelkov na dom. Ta poslovna ideja je kot nalašč za prebivalce podeželja, ki ne vedo. Mnogi sodobni ljudje skrbijo za svoje zdravje, zato poskušajo jesti samo naravno, okolju prijazno hrano. Če rednim strankam organizirate redno dostavo sveže zelenjave, mleka, mesa in drugih izdelkov, bo takšno podjetje vsak mesec prineslo 50-80 tisoč rubljev čistega dobička.

Video na temo Video na temo

Donosne niše za trgovanje: pilaf prek interneta, noži, optika in še veliko več.

 

Od vzpostavitve blagovno-denarnih odnosov je trgovina ena najbolj donosnih vrst poslovanja. Toda med krizo postane vprašanje, s čim se splača trgovati, še posebej pomembno. Po katerem izdelku bo zagotovo povpraševanje: že znanem in »promoviranem« ali inovativnem? Nizka ali visoka cenovna kategorija? Domače ali uvožene?

Da bi razumeli, kateri izdelek izbrati za promocijo, morate analizirati razmere na trgu v različnih segmentih, njegove možnosti razvoja, oceniti prodajne poti in raven konkurence.

Razmere na trgu

Dandanes dohodki državljanov upadajo, s tem pa se zmanjšuje tudi njihova kupna moč. Po podatkih Rosstata se je v letu 2015 realni razpoložljivi dohodek Rusov zmanjšal za 4%, v prvem četrtletju 2016 pa še za 3,9%.

Po Romirjevi raziskavi je približno 70 % naših rojakov v letih 2015–2016. začeli varčevati do 10 % pri najnujnejših dobrinah: živilih, oblačilih, obutvi ​​in ​​drugih neživilskih artiklih vsakodnevnega povpraševanja.

Sociologi ločijo štiri vrste kupcev glede na izbrano strategijo varčevanja (glej tabelo 1).

Tabela 1. »Portreti« kupcev

Vrsta kupca	Znaki	Vedenje
"Optimizator"	Moški, starejši od 45 let, ki živijo v velikih mestih	Zavrnitev dragih znamk (21%), prehod na cenejše (31%)
"Racionalist"	Ljudje z visokimi dohodki	Sestavijo si seznam predlaganih nakupov (29 %) in mu vedno sledijo
"Lovec na kupčije"	Ženske, stare 35-44 let, državljani z nizkimi dohodki, prebivalci majhnih mest (100-500 tisoč prebivalcev)	Blago kupujejo predvsem preko promocij (19 %).
"Varčen"	Prebivalci majhnih naselij, ljudje z nizkimi dohodki	Naredijo si zalogo hrane za prihodnjo uporabo (16 %), redkeje hodijo po nakupih, da imajo pod nadzorom svoj proračun (22 %).

Podobne trende opazimo tudi pri spletni prodaji (glej sliko 1).

*Podatki so predstavljeni brez spletnih naročil pripravljene hrane, vstopnic, digitalnega blaga in veleprodajnih nakupov

Leta 2015 so po Vedomostih zrasli le za 3% ob upoštevanju inflacije (brez - za 16%). To je 2,5-krat manj kot leta 2014 (8 % ob upoštevanju inflacije). V povprečni spletni trgovini je prejemek "zrasel" za 8% in je znašal 4.050 rubljev, število naročil se je povečalo tudi za 8% (povečanje na 160 milijonov)

Po statističnih podatkih Data Insight se je zanimanje kupcev premaknilo z elektronike in gospodinjskih aparatov na poceni izdelke: poceni oblačila in potrošniško blago. Hkrati se je zmanjšal delež premium znamk in dragega blaga. Vodilni so športni izdelki, izdelki za živali in otroški asortiman.

Povzetek: Razmere na trgu nas spodbujajo k razmišljanju o ustvarjanju precej širokega asortimana, namenjenega občinstvu, ki ga zanima prihranek denarja. Hkrati mora biti kakovost sprejemljiva, saj je konkurenca v nizkem in srednjem segmentu bila in ostaja visoka. Prodajna strategija mora biti osredotočena na različne kategorije državljanov in upoštevati njihove prednostne načine varčevanja.

Kaj želijo kupci?

Poglejmo, s katerimi izdelki je danes donosno trgovati, na primeru uspešnih startupov in najbolj priljubljenih franšiz (po Forbes 2016).

Živilski izdelki: pilaf preko interneta

Prehrambeni izdelki so razvrščeni kot nujni. Tudi v času varčevanja jih kupci nikoli ne bodo izključili iz svoje nakupovalne košarice. To pomeni, da lahko zavzamete svoje mesto v tej niši. Prav to je storil mladi podjetnik Ilkhom Ismailov. Leta 2014 je odprl spletno trgovino z uzbekistansko hrano Plov.com.

Začetni kapital - 1 milijon rubljev iz lastnih prihrankov - so porabili za opremljanje kuhinje in izdelavo spletne strani za sprejemanje naročil.

Sprva so podjetnik in njegovi partnerji prodajali samo pilav, leta 2015 pa so ponudbo razširili in začeli ponujati sladkarije, solate, mante in pecivo: prodaja se je povečala za 88%. Prihodki spletne trgovine so se v obdobju od januarja do aprila 2016 v primerjavi z enakim obdobjem lani povečali za 2-krat.

Naši takojšnji načrti vključujejo ustvarjanje franšize (obstaja že približno 200 zahtev potencialnih prejemnikov franšize) in odprtje podjetja brez povezave: "Razumemo, da moramo iti brez povezave," pravi Ilkhom Ismailov. — Poleti ljudje poskušajo preživeti več časa na prostem, v parkih. Moramo biti tam, kjer je naša stranka.«

Konec leta 2015 je I. Ismailov postal zmagovalec šole mladih milijarderjev, ki jo vsako leto organizira Forbes, njegov projekt pa je bil priznan kot eden najbolj obetavnih.

Kuhanje doma: noži za amaterske kuharje

Med krizo so ljudje začeli manj obiskovati kavarne in restavracije, a hkrati še vedno želijo jesti okusno in lepo hrano. Podjetnik Alexey Yakovlev je opazil ta trend in sklenil pogodbo z največjim proizvajalcem jeklenih in keramičnih nožev Samura Cutlery. S promocijo izdelkov tega podjetja v srednji cenovni kategoriji lahko zanimate amaterske kuharje. Ideja se je upravičila: danes franšiza Samura (TOP 5 v Forbesovi oceni leta 2016) upravlja 250 prodajnih mest (23 odprtih leta 2015).

Začetna naložba je 250.000 rubljev: vključuje stroške opremljanja maloprodajnega mesta in nakup začetne serije nožev. Prihodki franšizije znašajo 3,75 milijona rubljev, dobiček - 2 milijona rubljev (noži se prodajajo s 160-odstotnim pribitkom).

Dober vid po ceni

Povpraševanje po zdravstvenih izdelkih je nenehno visoko. To pojasnjuje uspeh Icraft Optics, zvezne maloprodajne verige trgovin, ki prodajajo gotova očala in jih izdelujejo po naročilu (ima svojo delavnico za struženje leč). Franšiza TOP-12 Forbesova ocena. Trenutno ima 130 lastnih in 350 franšiznih točk (120 odprtih leta 2015).

Geografija poslovanja - več kot 100 mest. Licenčnin ali pavšalnih nadomestil ni. Za zagonsko pristojbino (1,4 milijona rubljev) franšizojemalci prejmejo maloprodajo, razsvetljavo, medicinsko opremo in osnovno serijo blaga.

Franšizor ponuja partnerjem možnost, da ustvarijo do 300% maloprodajnega pribitka in kot bonus daje 50% nadomestila za stroške oglaševanja.

Prihodki - 6 milijonov rubljev, dobiček franšizije - 3 milijone rubljev.

Za otroško ustvarjalnost

Večina staršev meni, da je vlaganje v mlajšo generacijo najpomembnejše in najbolj donosno, zato med vsem, kar je zdaj donosno trgovati, blago za otroke zaseda eno od prvih mest. Oglejmo si jih podrobneje.

Če govorimo o formatu brez povezave, se franšiza za prodajo ustvarjalnih kompletov "Orange Elephant" uspešno promovira (TOP 15 v Forbesovi oceni): 10 lastnih in 422 franšiznih točk. Franšizorji imajo na Kitajskem lastno proizvodnjo kompletov za risanje, modeliranje, oblikovanje in dekoracijo. Danes je to ena najbolj prepoznavnih in hitro rastočih verig blaga za otroke, ki je zastopana v 61 mestih v Rusiji, pa tudi v CIS, Evropi, Aziji in Južni Afriki. V letu 2015 se je odprlo 85 novih lokacij Orange Elephant.

Začetna naložba - 250 tisoč rubljev. Ocenjeni prihodki - 7,5 milijona rubljev, dobiček - 1,9 milijona rubljev.

Kaj se splača prodajati na spletu?

Danes lahko skoraj vsak ustvari svojo spletno trgovino. Toda vsi ne vedo, s čim bi ga napolnili. Uredniki Segodnya so povabili strokovnjake, da razjasnijo to vprašanje. Tukaj je nekaj kategorij, ki jih priporočajo za promocijo, in njihovih marketinških značilnosti, na katere je vredno biti pozoren (glejte tabelo 2).

Tabela 2. Kaj je donosno trgovati na internetu?

		Na kaj je treba biti pozoren
	veliko povpraševanje (sezonski prazniki, rojstni dnevi, nepozabni datumi itd.) lahko prodajate blago lastne proizvodnje s pribitkom do 300%	velika konkurenca, vključno z velikimi spletnimi platformami in trgovinami s spominki sezonskost (visoka sezona - od maja do avgusta, vrhunec - pred prazniki)
	možnost naročanja dostave najbolj priljubljenih izdelkov - hrane in polnila, ki imajo običajno veliko količino, zato jih je lahko neprijetno prevzeti iz supermarketa dobra rešitev za tiste, ki v bližini svojega doma nimajo trgovine z živalmi	izdelki z dolgim ​​rokom uporabnosti, zato so naročeni v precejšnjem intervalu: morali se boste vključiti v aktivno promocijo med krizo mnogi preidejo na hranjenje živali s stranskimi proizvodi
Predmeti za hobije (diamantni mozaik, volna za polstenje, barve, čopiči, decoupage papir) in zbirateljski predmeti (znamke, kovanci, starine)	entuziasti so hvaležna publika: za svoj hobi bodo vedno našli sredstva Vzdrževanje offline trgovine na to temo ni donosno, saj blago ni nujno, v spletni različici pa je donosno (manj režijskih stroškov, nižja cena, večje povpraševanje)	Mnogi ljudje oklevajo pri nakupu zbirateljskih izdelkov prek interneta zaradi nevarnosti ponaredkov blago ni poceni, zato bo povpraševanje po njem med krizo omejeno
Blago za rekreacijo in turizem	Vse več ljudi se osredotoča na aktivne in podeželjske počitnice dostava velikega in kosovnega blaga v stanovanje je privlačna	težko najti dobavitelje (Kitajska ne ustreza vsem) veliko uvoza - valutna tveganja sezonsko povpraševanje veliko tekmovalcev

Ni pa vse odvisno od priljubljenosti določenega izdelka. Da bi bilo trgovanje uspešno, strokovnjaki priporočajo prodajo tistega, kar sami dobro poznate. Če je prodajalec strokovnjak za svoj izdelek, mu kupec zaupa in hitro postane stalnica ter ga priporoča svojim prijateljem. To je treba upoštevati pri izbiri svoje trgovalne niše.

Ključno pri poslovanju pri preprodaji kitajskega blaga je razumevanje bistva. Tu niti ni pomemben vzorec nakupa in prodaje. Preprosto je - najdete izdelek, ga kupite po ceni, ga prodate v domačem kraju prek interneta ali časopisov. Bistvo izdelka je pomembno. Če gospodinja prodaja izvijač, ji verjetno ne bodo verjeli in zaupali njenemu nakupu. Tako kot bo vodovodar prodajal vroče valje. Zaupanje med prodajalcem in kupcem bi moralo biti osnova vsake prodaje.

Druga točka takšne prodaje. Cena. Mnogi kupci vedo za obstoj kitajskih spletnih trgovin. Zavedajo pa se tudi, da lahko čakanje na ta izdelek traja 2-3 mesece. Zato iščejo alternativo - kupiti tukaj in zdaj, vendar ceneje kot v trgovini. Tudi izbira cene je precej občutljiva zadeva. Notranji črv pohlepa zahteva, da se določi prodajna cena 10-20 krat višja od nabavne. Toda zakon trga pravi, da je včasih lažje zaslužiti s prometom sredstev kot s prodajo tega blaga po visokih cenah. Kakšno ceno boste postavili za kitajski izdelek, se odločite sami. Toda v vsakem primeru se morate spomniti preproste resnice - če se ne prodaja, potem ga morate spremeniti. Na srečo je spreminjanje prodajne cene povsem preprosto. Niste trgovina.

Mimogrede, vprašanje vesti - ali je preprodaja blaga iz Kitajske goljufija? Še enkrat, to je vaša vest in vaš dogovor s tem. Na primer, eden od mojih prijateljev preprosto prodaja blago, kupljeno na Kitajskem, ki mu ni ustrezalo. In kupuje veliko stvari in pogosto. Tako poleg glavnega dohodka prinaša dober dobiček. In že bomo razmišljali o ustanovitvi velikega legalnega podjetja.

Vmes pa razmišljate in razmišljate o svojih zmožnostih. Vabimo vas, da se seznanite s seznamom najbolj priljubljenih kitajskih izdelkov po številu nakupov na mesec. Veš kaj mislim? Če se dobro prodajajo, potem je povpraševanje po njih zelo veliko. Takšno blago je enostavno preprodati v vašem mestu. Na seznamu bom navedel prodajno ceno zanj na Kitajskem. Njegova cena pri nadaljnji prodaji je običajno +20 %...400 % nakupne cene. Statistiko je prijazno posredovala trgovalna platforma Aliexpress.

1. Rezalniki kablov - 1,71 USD,
2. pametni telefon Xiaomi Redmi 4 Pro – 159,99 USD,

Danes je TOP priljubljenost med podjetniškimi projekti za začetnike spletna trgovina. Povsod se oglašuje in razpravlja o shemi, ki se zdi idealna za tiste, ki želijo zaslužiti, ki vključuje brezplačno predlogo, ki jo najdete v najbolje prodajanem izdelku in denarni tok hvaležnih strank, ki teče v žep poslovneža. Mnogi ljudje poskušajo začeti delati na tem. Kljub vsem svojim navideznim prednostim pa ne daje učinka, ki ga obljublja.

Toda trgovanje prek virtualne platforme ima veliko prednosti:

• lahko preživite z minimalnim začetnim kapitalom;
• ni treba reševati težav s "pravim" maloprodajnim mestom, torej iskati in najeti prostore, pridobiti različna dovoljenja zanj, popraviti in registrirati;
• spletna trgovina ne zahteva zaposlovanja številnih usposobljenih delavcev;
• tukaj lahko uporabite pristop samostojnega izvajanja ideje, ki bo omogočil začetek celotnega projekta in prihranil denar;
• pri uporabi spletne platforme ni treba kupovati blaga in ga skladiščiti v skladišču;
• Pokritost trga ni omejena na določeno območje in določeno število potrošnikov, ki lahko fizično obiščejo trgovino, format omogoča razširitev meja in časovnega okvira dela.

Tudi statistika potrjuje perspektivnost te smeri.

Internetno poslovanje v številkah: dinamika razvoja

Številne raziskave, ki jih izvajajo tako mednarodne analitske organizacije kot domače, kažejo na močno povečanje deleža spletne trgovine. Ta vzpon se je začel leta 2009 in ga je katalizirala svetovna gospodarska kriza leta 2008. K temu ni prispevalo samo dejstvo, da so ljudje zaradi nižanja ravni dohodka morali iskati možnosti za prihranek denarja pri nakupovanju (kot veste, spletne trgovine ponujajo nižje cene v primerjavi s »pravimi« trgovinami), temveč tudi dejstvo, da so številna podjetja prenesla vse ali del svojih maloprodajnih dejavnosti v virtualni prostor, kar jim je omogočilo prihranek pri potrošnem materialu. Slednje pa je omogočilo konkurenčne cene končnemu potrošniku. To pomeni, da je spletna trgovina dobičkonosen »začaran krog«, kjer imata tako kupec kot prodajalec prednost. Statistika to samo potrjuje:

• v zadnjih petih letih je hitrost razvoja spletnega poslovanja močno presegla stopnjo rasti svetovne trgovine;
• Obseg prodaje blaga z uporabo oddaljenega dostopa naj bi leta 2017 dosegel 2,36 bilijona. dolarjev;
• Število ljudi, ki za nakupe uporabljajo internet, vztrajno narašča in je leta 2016 preseglo 1,321 milijona.

Podobne trende opažamo tudi v Rusiji. Kljub dejstvu, da je delež i/m v skupnem obsegu maloprodaje v Ruski federaciji zelo majhen (predstavljajo le približno 5% celotne maloprodaje), se nenehno povečuje. In ta rast je zelo opazna, letno znaša skoraj 25 %. To pomeni, da bi po napovedih do leta 2025 lahko predstavljal skoraj 10% celotnega trga in to je neverjeten napredek. K popularizaciji e-trgovine prispeva več dejavnikov:

• konkurenčne cene;
• Enostavnost uporabe;
• razširitev zmožnosti kupca v smislu uporabe različnih plačilnih sistemov;
• povezane storitve in njihovo izboljšanje.

Vendar, če je vse tako rožnato, zakaj vsi še ne »zbiramo milijonov« v e-poslovanju? Na vprašanje, ali je to mogoče s pomočjo i/m, je mogoče dati le jasen odgovor - ne. Pa ne zato, ker za začetek i/m potrebujete resen začetni kapital, ampak zato, ker se ta koncept včasih dojema enostransko. Brez vlaganja časa in truda ni mogoče uresničiti nobenega projekta.

Po drugi strani pa je s kompetentnim pristopom in vlaganjem lastnega časa, truda in, čeprav majhnega, a še vedno velikega zneska denarja, to obetavna smer v maloprodaji.

Kratek pregled spletnega trgovanja v Rusiji

Domača statistika potrjuje visoko hitrost razvoja elektronskega poslovanja. Samo v letu 2013 (v primerjavi z letom 2012) se je število i/m povečalo za 20 %. Žal do danes ni statističnih podatkov, vendar so napovedi iz preteklih let kazale na močan pozitiven trend. Po drugi strani pa ni informacij o tistih projektih, ki so bili zaprti ali "tiho umrli".

Danes ima že skoraj tretjina prebivalcev naše države izkušnje z nakupovanjem po internetu, več kot polovica jih uporablja internet in ne nasprotuje "uporabi" za nakup blaga.

Gotovinska plačila so vodilna oblika plačila v RuNetu, sledijo kartice, nato plačila brez povezave in uporaba elektronskih plačilnih sistemov, kot je Yandex.Money.

Po strukturi izdelkov se ruski spletni trg bistveno razlikuje od svetovnega. Kardinalno - v položaju e-knjig, diskov, glasbe, filmov in drugih izdelkov z avtorskimi pravicami. Če je v drugih državah resno zaščiten z zakonom in je potrošnik prisiljen plačati za tovrsten izdelek, potem ga lahko dobimo brezplačno. Nadzor avtorskih pravic v Ruski federaciji ni dovolj zanesljiv, zato je veliko v javni domeni.

TOP najbolje prodajani izdelki na internetu v Rusiji

Med strokovnjaki in statističnimi izračuni, pridobljenimi z anketiranjem potrošnikov, se stališča o vprašanju oblikovanja ocene razlikujejo. Vredno je analizirati več položajev najbolj prodajanih izdelkov na spletu in ugotoviti, kdo ima prav.

Elektronika in tehnologija

Takoj je treba omeniti, da so znotraj te niše velike razlike. Izbirate lahko med velikimi in malimi gospodinjskimi aparati ter elektronskimi napravami. V celoti ta skupina predstavlja skoraj polovico vse prodaje (44 %) na internetu. Ker so prednosti in slabosti podobne, je tukaj mogoče združiti več podvrst blaga. V različnih študijah jim je dodeljenih več prvih mest.

Mali gospodinjski aparati, kamor sodijo lahko kuhinjski aparati, likalniki, sušilniki za lase, sesalniki, električni brivniki in podobno, so zelo priljubljeni. Delež teh izdelkov v skupnem številu nakupov preko elektronske pošte je skoraj 15 %.

Na spletu je veliko povpraševanje tudi po majhni elektroniki, kamor sodijo pametni telefoni, mobilni telefoni, predvajalniki in fotoaparati. Tu so tudi računalniki in komponente zanje.

Veliki gospodinjski aparati, pralni stroji, hladilniki, klimatske naprave, nape itd. so tudi v povpraševanju. Skupno predstavljajo skoraj 8 % nakupov.

Povpraševanje je odvisno od več dejavnikov:

• cena na internetu je vedno nižja kot v stacionarnih maloprodajnih mestih;
• priložnost za sproščeno nakupovanje brez napora;
• na podlagi predloženih opisov, tehničnih lastnosti, fotografij, ocen lahko izberete najboljši model.

Izdelčna niša za prodajalca in njene prednosti:

• visoka marža vam omogoča učinkovitejše delo, to pomeni, da lahko z eno operacijo zaslužite več denarja in za to porabite manj truda;
• utemeljitev razmerja med stroški dostave in nakupno ceno - potrošnik se lažje strinja z nakupom.

Slabosti niše za i/m:

• visoka konkurenca, pogosto prevelika, ki novincu preprosto ne bo omogočila, da bi se prebil vanjo;
• ogromna valutna tveganja - tudi s časovno razliko nekaj dni od trenutka nakupa in plačila s strani končnega kupca lahko izgubite znaten znesek zaradi razlike v tečajih;
• možne nevarnosti zastarelosti modelov in močnega upada povpraševanja po njih;
• potreba po ohranjanju nizkih cen, kar je pogosto problematično za mala podjetja;
• potreba po poglobljenem poznavanju teme, neke vrste "naprednost", ko lahko za stranko podrobno pokrijete katero koli tehnično podrobnost;
• tveganje vračil izdelkov, potreba po poprodajnih storitvah in podobna vprašanja;
• sodelovanje z dostavnimi službami, ki zagotavljajo varnost in celovitost blaga na poti.

Oblačila in obutev

Po statističnih podatkih ta proizvodna niša v spletnem trgovanju zavzema približno 13% strukture prodaje. Glavni kontingent kupcev so ženske različnih starosti. Podjetje, ki ponuja tovrstne izdelke, mora upoštevati več pravil, da bi pritegnilo stranko:

• visoka kakovost blaga in znana blagovna znamka proizvajalca;
• priročna navigacija po trgovinah;
• odlične fotografije s pravilno barvno reprodukcijo in podrobnimi opisi vsakega modela;
• storitve dostave več modelov, montaža "na mestu".

Mnogi danes svojim partnerjem ponujajo točno te pogoje sodelovanja. S tem ne le širijo svoje prodajne trge, temveč jim pomagajo pri razvoju in povečanju obsega prodaje.

nasvet: če se odločite, da boste začeli prodajati izdelke iz te skupine, ustvarite ne le lepo izložbo, temveč svojim strankam ponudite tudi največ možnosti. Samo tako, da stranki zagotovimo, da bo lahko preizkusila model, ki mu je všeč na fotografiji, ugotovila, ali se v njem počuti udobno, ali se dobro prilega njegovi postavi ali nogi, in vrnila tistega, ki mu ne ustreza. fit, se boš imel možnost, da se spet vrneš. To bo vaša pomembna konkurenčna prednost na trgu.

Slabosti niše:

• sezonskost izdelka;
• minljivost modnih trendov;
• potreba po pridobitvi visokokakovostnih fotografij od proizvajalca ali dobavitelja;
• kompleksnost organizacijskih vidikov v dejavnostih i/m (potrebno je sinhrono delo s profesionalnimi dostavnimi službami, dodatni dogovori z dobavitelji o vračilu nekupljenih modelov, ko jih je več poslanih kupcu v preizkus);
• pogosto je treba odkupiti blago za določen minimalni znesek, kar lahko povzroči "depozite" v skladišču, če je po izdelkih malo povpraševanja;
• Imeti morate okus, razumevanje modnih trendov in občutek za trg.

nasvet: če se odločite, da se osredotočite na to proizvodno nišo, potem bodite pozorni na veliko povpraševanje, ki obstaja v majhnih mestih in na podeželju, prikrajšanih za velike nakupovalne centre in trgovske verige, ki ponujajo visokokakovostna in modna oblačila. Tukaj se dobro podajo drage stvari, zimski škornji in jakne, ovčji plašči, demi-sezonski čevlji in vrhnja oblačila. Ker je »realne« ponudbe malo, kupci uporabljajo internet, še posebej, ker se je zaupanje v format v zadnjih letih povečalo.

Avtodeli

Ti izdelki predstavljajo skoraj 10 % celotne elektronske prodaje. Mimogrede, v zadnjih nekaj letih je skupina pokazala pozitivno dinamiko rasti in izpodrinila otroške izdelke. Značilnosti niše:

• Obstaja dolga vrsta predmetov, ki jih je težko dobiti. Tu niti ne govorimo o "originalnih" delih za uvožene ali starodobne avtomobile, po katerih povpraševanje ni veliko, ampak o tistih stvareh, ki se uporabljajo povsod, na primer o sončnih zaslonih za zadnje steklo. Avtomobilistu je veliko lažje najti tak izdelek v spletni trgovini in mu ni treba potovati po vseh avtomobilskih trgovinah in trgih v mestu.
• Ozka specializacija. S tem pristopom pri oblikovanju asortimana lahko računate ne le na stalen pretok zainteresiranih strank, temveč tudi na optimizacijo stroškov oglaševanja.
• Majhne dimenzije in teža številnih avtodelov, kar omogoča lažjo in cenejšo dostavo.
• V večini primerov ni potrebe po servisiranju. Če je to potrebno, imajo številni proizvajalci obsežno mrežo centrov, kjer bodo sprejeli garancijski list, izdan v vašem i/m.

Kozmetika in parfumi

Po različnih študijah je ta skupina na 6. in 8. mestu TOP 10 najbolje prodajanih izdelkov preko interneta. Vendar pa tukaj obstaja odtenek - vsaka neznana znamka izdelka vzbuja sum pri potencialnem kupcu. Bolje je, da svojo izložbo oblikujete iz izdelkov blagovnih znamk, ki so potrošnikom dobro poznane in so tudi široko zastopane na trgu. To pomeni, da s ponudbo nižje cene od stacionarnih maloprodajnih mest in butikov svoji stranki omogočite nakup parfuma ali kozmetičnega izdelka z dobičkom. Shema deluje približno takole:

• potrošnik je kremo, šminko, masko za lase že preizkusil, želi kupiti znova in od vas dobi zanimivo ceno;
• ali je v i/m našel artikel, ki mu je bil privlačen, šel v trgovino, povohal/uporabil vzorec in ga kupil na spletu ter prihranil pri nakupu.

V potrebnih pogojih in/m delo v tej niši:

• odlična zasnova izložbenega okna, fotografije, kompetentni opisi;
• upoštevanje prodajnih rokov izdelkov;
• pravilno shranjevanje kozmetike, če gre skozi skladišče;
• obvezno posodabljanje asortimana, stalno dopolnjevanje novih izdelkov in trendovskih izdelkov.

Domači izdelki in pohištvo

Tudi glede tega stališča obstajajo razlike v strokovnih mnenjih. Nekateri ga postavljajo na 4. mesto in dajejo skoraj 6% spletnega trga. Nekateri menijo, da pohištvo sploh ni vključeno v TOP 10, ker kupci raje osebno otipljivo seznanijo z predmetom, ki ga bodo kupili. Idealna kombinacija za to vrsto prodaje je prisotnost razstavnega centra in spletne trgovine, kjer lahko naročite po nižji ceni.

S podskupino izdelkov za gospodinjstvo je vse nekoliko preprostejše. Njihova izbira ni nujno povezana s potrebo po vizualni in »živi« oceni dimenzij. Zato se drobni kosi pohištva in številni izdelki za dom in vrt naročajo preko spleta.

Posebej velja poudariti notranje predmete iz ekskluzivne kategorije. Ročno izdelan okvir za slike, stenska mozaična plošča, vintage toaletna mizica - vse te stvari so zelo drage, vendar bodo skoraj vedno našle svojega kupca. Tudi v kriznih časih nihče ne odpove obletnic, praznovanj, obdarovanj. In takšne ekskluzivne stvari so najboljše darilo, običajno pa jih izberejo na internetu. Poleg tega je konkurenca v tem segmentu nizka.

nasvet: če vas privlači niša ekskluzivnih notranjih predmetov, potem morate najprej začeti iskati dobavitelje takšnih izdelkov. Od te točke morate začeti svoj projekt.

Izdelki za otroke in igrače

Tej skupini pripada 4% spletnega trga in 5. mesto na TOP, čeprav je najverjetneje takšna ocena subjektivna. Številke temeljijo na anketah med uporabniki interneta, kjer presek ciljne publike ni bil v celoti upoštevan. Mladi starši, zaposleni z gospodinjskimi opravili in skrbjo za otroka, bodo raje naročali potrebno blago na internetu in ne bodo izgubljali dragocenega časa za nakupovalne izlete. Spletno nakupovanje ne prihrani le časa in denarja, ampak tudi trud. Zato se izdelki za otroke vse pogosteje kupujejo v i/m, tržni delež te niše pa le še narašča. Poleg tega je starost staršev natančno v mejah, ki sovpadajo s kazalnikom najbolj aktivnih uporabnikov interneta.

Nianse, pomembne za i/m nišo:

• visoka kakovost blaga;
• obvezno certificiranje vsake proizvodne enote;
• skladnost z uveljavljenimi sanitarnimi standardi samega blaga, pogojev njihovega skladiščenja in dostave, pakiranja itd .;
• možnost vračila nekaterih artiklov iz različnih razlogov;
• priročnost in vsestranskost plačila in prejema blaga.

CD-ji in knjige

Strokovnjaki tej proizvodni niši namenjajo le 2 %. Zaradi pomanjkanja zaščite avtorskih pravic v naši državi je velik del te kategorije na voljo brez plačila. Čeprav se razmere počasi spreminjajo in je brezplačnih storitev za nalaganje glasbe in knjig vse manj. Morda se bo v prihodnosti takšno blago začelo bolj aktivno kupovati.

Upoštevati je treba tudi, da v regijah in območjih, ki so oddaljena od središča, obstaja »lakota po knjigah« in še vedno obstaja stalno povpraševanje po papirnih medijih.

Poleg tega se aktivno kupuje posebna znanstvena in tehnična literatura, izobraževalna gradiva in otroške knjige. Če izberete takšno usmeritev za svoje podjetje, lahko dobite stalen tok kupcev.

Omeniti velja tudi, da je dobiček na knjižnih izdelkih precej visok, vse težave pri organizaciji dostave pa odsotne. Ta izdelek je majhen, lahek, ne potrebuje posebne embalaže (dokaj debela kartonska škatla ustrezne velikosti) ali servisa. In vračila v tej kategoriji so izjemno redka, edini razlog so poškodbe med transportom, ki se jim zlahka izognemo.

Drugo in njegove značilnosti

Skoraj 4 % spletnega trga zavzema kategorija “ostalo”, pod katero se skriva veliko izdelkov, ki se uspešno prodajajo in po katerih je stalno povpraševanje. Za mnoge začetnike, ki iščejo svojo nišo, je to zelo zanimivo, saj lahko izvirnost izdelka privabi potencialnega potrošnika, konkurenca pa bo izjemno nizka.

Če vas priložnost ne privlači preveč, vendar se želite preizkusiti v spletnem trgovanju, bodite pozorni na naslednje skupine izdelkov:

• Avtorski nakit in bižuterija. S sklenitvijo pogodbe o sodelovanju z obrtniki lahko prodajate njihove izdelke. Pogoji za prejem dohodka so lahko različni - bodisi trgovska marža, bodisi odkup po veleprodajni ceni bodisi oblika.
• Spominki in darila. Tukaj so tudi zanimive stvari, ki so izvirne, ročno izdelane, ljudske obrti in obrtnikov. So edinstveni in vedno povpraševani. To niso izdelki široke uporabe, zato mora biti pristop k njihovi izvedbi izviren, tako kot oglaševalske kampanje. Iskanje takšnih izdelkov v resnici zahteva veliko časa, zato jih potencialni kupci raje iščejo na internetu.
• Elegantna usnjena galanterija, pasovi, denarnice, torbe, ročno izdelane denarnice. Najti jih v hoje je problematično, vendar jih je kupiti na internetu priročno. Tukaj niso potrebni dodatki, lahko izberete artikel na podlagi fotografije. Priljubljenost izdelka je na visoki ravni, tisti s takimi izdelki pa potrebujejo le dobro sestavljeno oglaševalsko kampanjo.
• Blago za hišne ljubljenčke. Steljnik, hrana, povodci, pasja oblačila, ovratnice in še veliko več. Internet je za kupce tovrstnih izdelkov bolj ugoden zaradi več kriterijev: nižjih cen, brezplačne dostave do vrat (ni vam treba “vlačiti” težkih vrečk, ker morate pogosto kupiti večkilogramske pakete naenkrat ), v bližini ni vedno specializirane trgovine z zahtevanim izdelkom in ni priročno potovati čez pol mesta, da bi dobili potrebno hrano.
• Zbirateljski predmeti in hobiji. Ogromna ločena tema z neverjetno velikim številom možnih položajev. Pri tem je treba razumeti, da trgovanje v tej skupini izdelkov zahteva od lastnika in njegovega osebja strast do predmeta prodaje, poglobljeno poznavanje predmeta in popolno predanost. Med pomanjkljivostmi niše je omejeno število kupcev, vendar se to lahko razvije v prednost, če se prodajalec izkaže s pozitivne strani in ima stalne ponovne zahteve. Ena od nespornih prednosti je, da bo strastna oseba plačala za svoj hobi v kriznih razmerah, torej ta dejavnik ne bo močno vplival na donosnost spletne trgovine.
• Blago za turizem in rekreacijo. Ta niša se nekoliko prekriva s prejšnjo, tu igra pomembno vlogo tudi strast ljudi, čeprav je veliko blaga na trgu uvoženega, kar pomeni, da obstajajo valutna tveganja. Po drugi strani pa rekreacija na prostem postaja vse bolj priljubljena, povpraševanje po produktni niši pa se povečuje.
• Intimni izdelki in blago iz sex shopov. Anonimnost je v tej kategoriji zelo cenjena. Strinjam se, da se je stranka veliko lažje skriti za e-pošto in vzdevkom, kot pa iti v pravi butik in izbrati nekaj "jagodnega". Tak izdelek bo vedno našel svojega kupca, saj so spolne igrače in intimni izdelki že sestavni atribut našega življenja. In vedno bodo plačali za užitek. In to je že pomembna možnost za razvoj.

• Pri izbiri nabora izdelkov se zanašajte na svoje znanje. Nemogoče je uspešno prodajati tablične računalnike ali avtomobilske dele, ne da bi popolnoma razumeli, kaj piše v tehničnem listu, ali brez kakršne koli ideje o tem, kako se en model usmerjevalnika razlikuje od drugega.
• Ko se odločate za nišo, upoštevajte svoje želje. Vsak neuspeh, rutinsko delo ali utrujenost je mogoče premagati le, če imate resnično radi izdelek, ki ga ponujate svojim strankam. V nasprotnem primeru bo vaš projekt zagotovo obsojen na neuspeh.
• Osredotočite se na ustvarjanje spremljevalne storitve, s katero bo vsak nakup v vaši trgovini za kupca čim bolj udoben. Le tako lahko računate na pozitivne povratne informacije in vrnitev strank.
• Prihodnost e-trgovine ne pripada le prestolnicam in megalopolisom. Format se počasi seli v regije, zajema majhna mesta in podeželje. Dajte stranki od tam tisto, kar potrebuje, česar ne more kupiti v bližnjih trgovinah. Tako lahko osvojite ta trg.