Kako organizirati oglaševalsko podjetje. Kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič v vašem mestu

Približni podatki:

• Mesečni dohodek - 280.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 67.830 rubljev.
• Začetni stroški - 414.800 rubljev.
• Vračilo - od 7 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi ostali v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune naredite za svoje podjetje posebej.

V tem članku bomo pripravili podroben poslovni načrt za oglaševalsko agencijo z izračuni.

Opis storitve

Zagotavljanje oglaševalskih storitev za različna podjetja. Delo bo vključevalo svetovanje, izbiro ustrezne oglaševalske strategije, oceno tveganja in samo izvajanje oglaševalskih storitev (izdelava potrebnih spremljevalnih elementov kot so letaki in njihova distribucija). Upoštevajte, da razmišljamo o situaciji, ko podjetnik odpre majhno oglaševalsko agencijo.

Analiza trga

Trg oglaševalskih storitev je precej velik in se nenehno širi. Kako ga lahko označite? Povpraševanje po storitvah nenehno narašča, s tem pa tudi obseg opravljenega dela. Pri tovrstnem poslovanju ni sezonskosti, če ocenjujemo celotno panogo. Sezonskost podjetij, ki se prijavljajo na oglaševanje, malo vpliva na delo. Večina trga stalno išče oglaševalske storitve.

Danes je ta tržni segment najbolj obetaven med vsemi razpoložljivimi storitvami. Uspeh skoraj vsakega podjetja je danes odvisen od oglaševanja. Tako lahko govorimo o visokem povpraševanju.

Trg oglaševalskih agencij ni več kot napol poln. Zato je vstop na trg precej enostaven. Pri tovrstnem poslu je zelo pomembno pokazati fleksibilnost, iznajdljivost in ustvarjalnost. Idealna možnost bi bila, da bi podjetje vodila izkušena oseba, ki dela na tem področju. Težko je regulirati delo v niši, o kateri podjetnik nima znanja. Sprva lahko sam sodeluje pri razvoju oglaševalskih kampanj.

Najtežje na tem področju je zavzeti del trga. Danes obstaja veliko oglaševalskih agencij. Poleg tega znani mediji zavzemajo več kot tretjino trga, kar pomembno vpliva na število »brezplačnih kupcev«. Glavni konkurenti bodo velika podjetja, ki se ukvarjajo tako z zagotavljanjem široke palete oglaševalskih storitev kot z obdelavo visoko specializiranih tržnih segmentov.

Kako se boriti s tako resnimi tekmeci? Pri razvijanju lastnih idej je vredno biti ustvarjalen. Pri pripravi predlogov se še posebej potrudite. Od njihove kakovosti bo odvisen uspeh podjetja. Nizka cena verjetno ne bo pritegnila velikih strank, vendar je tudi ne smete napihniti. Idealna možnost je določiti povprečno tržno ceno ali nekoliko nižjo.

Potencialni kupci bodo vsa obstoječa podjetja. Danes je uspeh podjetja neposredno odvisen od promocije izdelkov. Ne pravijo zaman, da je oglaševanje motor trgovine. Pri izbiri srednjega cenovnega segmenta morate razumeti, da bodo glavne stranke mala in srednje velika podjetja. Velika podjetja se praviloma obrnejo na znane oglaševalske agencije. Takšno "ribo" bo zelo težko ujeti.

SWOT analiza

1. Možnosti

• Spremembe v oglaševalskih tehnologijah, pojav novih načinov promocije strankinega izdelka.
• Širok nabor dobaviteljev.
• Možnost hitre in poceni širitve opravljenih storitev.
• Predpogoji za razvoj informacijske industrije.
• Visoka stopnja diferenciacije v tem poslovnem sektorju.

1. Grožnje

• Ostra sprememba preferenc potrošnika storitev.
• Visoka raven konkurence.
• Cenovna nihanja.
• Povečanje števila brezposelnih, zmanjšanje poslovne aktivnosti in posledično zmanjšanje povpraševanja po storitvi.
• V tej panogi se lahko povečajo zakonodajne omejitve in zaostrijo pravni vidiki.

Obstaja več dejavnikov, na katere lahko vpliva podjetje samo. Imenujejo se notranji. Tej vključujejo:

1. Prednosti

• Priložnost, da strankam ponudimo ekskluzivne storitve.
• Poglobljena analiza stanja na trgu.
• Ponuja široko paleto storitev.
• Kakovostne storitve.
• Jasna oglaševalska politika.
• Poceni.
• Možnost razvoja sistema popustov, daril, promocij.

1. Šibke strani

• Pomanjkanje ugleda, neznano podjetje.
• Pomanjkanje izkušenj na tem področju.
• Možni zastoji zaradi zamud pri dobavi materiala.
• Slaba motivacija.
• Pomanjkanje kvalificiranih delavcev, njihovo dolgotrajno iskanje.

Ocena priložnosti

Kot že omenjeno, sezonskost posameznih podjetij na oglaševalsko agencijo praktično nima vpliva. Vedno lahko najde stranke, ki potrebujejo to storitev. Zato bodo dela potekala kot običajno v vseh letnih časih.

Organizacija bo imela 5-dnevni delovni teden. Urnik dela bo sledeč:

Skupaj: 40 ur na teden.

Ta način delovanja ne krši delovne zakonodaje. Ni vam treba nadomeščati izmene, se dogovarjati za krajši delovni čas ali plačevati nadur. Ena ekipa bo delovala kot ena celota.

Z delom lahko začnete tako, da zaposlite minimalno število ljudi. Za zagotavljanje celotnega obsega storitev bodo potrebni naslednji strokovnjaki:

• vodja;
• tržnik;
• umetnik (tudi oblikovalec);
• specialist za računalniško tehnologijo;
• operater;
• Plakat oglasov.

Vsak od njih bo opravljal svojo funkcijo in prejemal določeno plačo.

Podjetje bo nekatere storitve iskalo pri drugih organizacijah (tiskanje plakatov, transparentov, oglaševanje v medijih). Stranka prejme končno storitev. Ko se podjetje razvije, lahko razmišljate o širitvi. Na primer o ustvarjanju lastne delavnice za zunanje oglaševanje ali spominke.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Najprej morate registrirati svoje podjetje. To je lahko samostojni podjetnik ali LLC. Kode OKVED za to vrsto dejavnosti bodo naslednje:

• 40 – Oglaševalske dejavnosti
• 13 — Raziskovanje tržnih razmer in ugotavljanje javnega mnenja
• 81 – Dejavnosti na področju fotografije
• 22 — Tiskanje reklamnih materialov
• 25 — Drugo tiskarstvo
• 40 – Dejavnost tiskovnih agencij
• 20 — Dejavnosti na področju radijske in televizijske dejavnosti

Ni nujno, da potrebujete vse te kode. Najprej se morate odločiti za obseg ponujenih storitev. Obstajajo lahko tudi druge kode OKVED; najosnovnejše so navedene tukaj. Upoštevajte, da so tukaj nove kode, ki bodo veljale od leta 2016.

1. Ni licenc ali patentov za pridobitev ni zahtevano.
2. Če se obrnete na All-Russian Klasifikator storitev za prebivalstvo (OKUN), lahko vidite, da oglaševalske storitve spadajo v "Druge storitve". Podjetnik lahko izračuna in plača UTII ali poenostavljeni davčni sistem. Drugi davek je možen v dveh različicah - poenostavljeni davčni sistem "Dohodek" 6% ali poenostavljeni davčni sistem "dohodek minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
3. Za delo z brezgotovinskim plačilom je potrebno.
4. Seznanite se z lokalnimi zakoni, ki urejajo delo oglaševalskih agencij, ter s postopkom zagotavljanja storitev.
5. Dajanje oglasov na nekaterih javnih mestih zahteva dovoljenje lastnika za opravljanje te dejavnosti (na primer objavljanje v dvigalih).
6. Obvestite Rospotrebnadzor o začetku svojih dejavnosti, da se izognete neprijetnim trenutkom.
7. Uskladite prostore z vsemi standardi, ki jih je razvila gasilska služba.
8. Ne pozabite, da se delo na poenostavljenem davčnem sistemu lahko začne šele po registraciji blagajne pri davčnih organih. Pri UTII je KKM neobvezen.
9. Pridobite žig z lastnim logotipom za podpisovanje pogodb s svojimi strankami.
10. Zapomni si to najemna pogodba mora biti uradna.

Pri izbiri lokacije se morate odločiti, katere funkcije bo pisarna opravljala. Če se boste srečali s strankami na njihovem ali nevtralnem ozemlju, potem lahko izberete proračunsko možnost. V nasprotnem primeru poiščite pisarno v dostopnem delu mesta.

V vsakem primeru je treba sobo vrniti v normalno stanje. Pisarna mora biti ugledna.

Marketinški načrt

Glavne komponente tržne strategije bodo:

• Uporaba integriranega pristopa. To pomeni, da vsa vmesna dejanja izvaja podjetje, vključno z načrtovanjem, oceno trga, ustvarjanjem tiskanih izdelkov, delom na internetu in še mnogo več.
• Osredotočite se na srednja in mala podjetja.
• Ponudite povprečne cene.
• Visoka raven storitev.
• Oglaševanje lastnih izdelkov (prek vseh stopenj).

Ker organizacija zagotavlja oglaševalske storitve, vam ni treba iti nikamor, da bi promovirali svoje podjetje. To lahko storite sami. Vendar pa bodo tudi tukaj stroški. Denar boste morali porabiti za surovine, različne materiale, pa tudi za dajanje kontekstualnega oglaševanja na internetu. Za razvoj in vsebino strani bo skrbel .

• Lastna spletna stran. Vaš zaposleni lahko to reši. Pomembno je izdelati spletno stran, ki je obiskovalcem razumljiva in prijetna. Nujno je posodabljanje informacij, obveščanje o promocijah in popustih. Smiselno je deliti svoje uspehe z obiskovalci spletnega mesta z objavo fotografij, ocen in video poročil.
• Internetno oglaševanje. Pomemben vidik, saj številne pravne osebe iščejo oglaševalske agencije prek interneta. O oglaševanju se lahko dogovorite z organizacijami, ki nudijo sorodne storitve, ali tistimi, ki so osredotočene na delo posebej s pravnimi osebami.
• Distribucija ponudb, cene. To lahko stori tudi zaposleni v organizaciji, in sicer vodja. Prav tako lahko zbira podatke o organizacijah, njihove kontaktne podatke in vodi pogajanja.
• Oglaševanje v medijih. To je tudi dokaj učinkovita metoda. Najbolje je, da se obrnete na lokalno televizijo, posnamete zanimiv, privlačen video in ga daste v eter. Odlično je tudi radijsko oglaševanje. Časopisom ali revijam lahko pošljete že pripravljeno postavitev oglaševanja in plačate samo za umestitev.

V oglaševalsko akcijo lahko vključite tudi druge metode. Vendar se še vedno ne splača objavljati poceni oglasov. Bolje je, da sami obiščete potencialne stranke, jim pustite svoje ponudbe, vizitke in se morda pogovorite z ljudmi, ki so odgovorni za oglaševanje. Vendar tudi ni treba biti vsiljiv.

Izračun predvidenega dohodka

V prvih mesecih bodo prihodki majhni. Vse je odvisno od aktivnosti zaposlenih in števila privabljenih strank. Izračunali smo povprečne mesečne prihodke za prvo leto.

Izračune bomo naredili ob predpostavki obremenitve 59-60%. Potem bo dohodek 280.000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Za delovanje bo pisarna potrebna manjše prenove. Nekateri najemodajalci oddajajo odlične prostore, že opremljene.

Oprema vključuje strošek nakupa določenih naprav. namreč:

• Set za tisk in predstavitve.
• Foto in video oprema.

Pisarniška oprema vključuje 3 računalnike in večnamensko napravo.

Pohištvo, ki ga boste potrebovali, je naslednje:

• stoli;
• mize;
• omare;
• stoli za stranke.

Naziv delovnega mesta	Število zaposlenih	Vrsta plače	Skupaj:
vodja	1	plača (10.000) +5%	24.000 rubljev
tržnik	1	plača (12.000) +5,5%	27.400 rubljev
umetnik (tudi oblikovalec)	1	plača (12.000) +7%	31.600 rubljev
specialist za računalništvo	1	plača (14.000) +6,5%	32.200 rubljev
operater	1	plača	20.000 rubljev
oglasni plakat	1	plača	18.000 rubljev
Skupaj:	6	plača (5.000) +	153.200 rubljev

Skupni stroški plač – 153.200 rubljev.

Naj opozorim, da vodja delno opravlja naloge tajnice. Kliče in odgovarja na telefonske klice. Aktivno išče stranke in vzdržuje bazo podatkov.

Tržnik opravi raziskavo trga, identificira najučinkovitejše načine oglaševanja in skupaj z vodjo sestavi načrt za nadaljnje ukrepanje.

Umetnik se ukvarja z razvojem postavitev in postavitve.

Strokovnjak za računalniško tehnologijo dela z grafiko, foto in video urejevalniki. Sodeluje tudi pri razvoju spletnega mesta in njegovem izpolnjevanju.

Operater se ukvarja s tiskanjem potrebnih atributov. Po potrebi se pogaja z drugimi podjetji za zagotavljanje podpornih storitev.

Organizacijski načrt

Finančni načrt

Mesečni prihodek je: 280.000 rubljev.

Začetni stroški: 414.800 rubljev.

• Dobiček pred obdavčitvijo: 79.800 rubljev.
• Davek: 11.970 rubljev. Izračunali smo poenostavljeni davčni sistem (15% razlike med prihodki in odhodki). Uporabijo se lahko tudi druge metode izračuna.
• Čisti dobiček: 67.830 rubljev.
• Dobičkonosnost: 24,23 %.
• Vračilo: od 7 mesecev.

Tveganja

Kot veste, je mogoče vsa tveganja minimizirati ali se jim izogniti, ne glede na to, ali so notranja ali zunanja. Razmislimo o najpomembnejših od njih in analiziramo metode boja.

Ime tveganja	Negativni vpliv na poslovanje	Načini za izogibanje
Spremembe gospodarskih razmer v državi	Zmanjšanje povpraševanja in posledično zmanjšanje dobička	Aktivno delo na področju napovedovanja in načrtovanja lastnega dela.
Spreminjanje preferenc potrošnikov
Zavzemanje velikega tržnega deleža s strani konkurentov		Preučevanje politik konkurentov, spremljanje njihovega dela in uspehov. Uporaba napovedi glede njihovih prihodnjih dejanj.
Politika dampinga od konkurentov
Spremembe zakonodaje, predpisov		Obvezna študija vseh veljavnih aktov. Spremljanje dogajanja v državi. To je treba storiti ne le na ravni sprejetih zakonodajnih aktov, temveč tudi na ravni predlogov zakonov.
Nemotiviranost zaposlenih, nepripravljenost za delo	Zmanjšanje učinkovitosti, zmanjšanje obsega proizvodnje, močan upad dobičkonosnosti podjetja in njegove dobičkonosnosti	Ponudite ustrezne plače. Delo z zaposlenimi, posredovanje povratnih informacij le-tem (preučevanje njihovih želja, preferenc in zahtev). Ustvarjanje psihološko ugodnega okolja v ekipi.
Plačilna nesposobnost stranke	Močno poslabšanje finančnega položaja	Pred sklenitvijo pogodbe temeljita proučitev stanja v strankinem podjetju. Razvoj sporazumov, ki zagotavljajo varnost. Izdelava predplačilne klavzule.
Izpostavljenost elementom, požarom	Nepredvideni stroški, izpadi, materialna škoda	Zavarovanje te vrste tveganja, njihova predhodna ocena.
Morebitno neizpolnjevanje lastnih obveznosti do strank	Zmanjšanje dobička zaradi razporeditve sredstev za plačilo kazni in povečanih stroškov	Kontaktiranje zavarovalnic za pridobitev obveznic (garancij).

Pomembno: Ne pozabite, da lahko samostojno ustvarite poslovni načrt posebej za vaše podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Še zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj izpustimo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali vidite pomanjkljivost in lahko dopolnite članek, mi to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in ažurnejše. Hvala za vašo pozornost!

Majhne oglaševalske agencije (2-3 osebe), ki se ukvarjajo s posredniškimi storitvami, le redko uspejo preživeti na trgu med samozavestnimi konkurenti (velike oglaševalske agencije). Zato je za stabilnejše poslovanje treba razmisliti o uvedbi lastnega individualnega produkta. In sicer: razviti unikatno blagovno znamko, celostno grafično podobo, BTL, event marketing.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo

Iskanje prostorov

Na splošno videz prostorov za oglaševalsko agencijo ni zelo pomemben, saj bo v bistvu bistvo dela sestavljeno le iz telefonskih pogovorov in nekaterih gibanj papirja. Če pa želite narediti vtis na svoje partnerje (navsezadnje včasih še vedno pridejo na pogajanja iz oči v oči), potem morate poskrbeti za spodobno pisarno.

Pisarniška oprema

Najbolj potrebne stvari, ki jih potrebujete za delovanje oglaševalske agencije, so računalnik, optični bralnik, tiskalnik in kopirni stroj. Poudarite tehnologijo za kreativnega in tehničnega oblikovalca. Za kakovostno delo morajo biti njihovi osebni računalniki opremljeni s profesionalno programsko opremo. Nato morate poskrbeti za večvrstične telefonske številke, lokalno omrežje in internet.

Iskanje sodelavcev

1. Dva prodajalca;
2. Dva oblikovalca;
3. Specialist za kreativni koncept (kreator);
4. Strokovnjak za medijski nakup;
5. Direktor.

Za unikatna in redkejša dela vključite freelancerje, saj redno zaposleni kreativec sčasoma začne delati po klišeju, izgubi domišljijski duh, zaradi specifike oglaševalske agencije pa so potrebne sveže, domiselne ideje in šablone. nesprejemljivo. Kar zadeva vodje prodaje, je njihova plača običajno sestavljena iz plače in odstotka za privabljanje strank. Premija bo odvisna od donosnosti in obsega naročil.

Druga vrsta oglaševalske poslovne naprave

Če je vaše podjetje namenjeno ustvarjanju edinstvene celostne grafične podobe oglaševalske agencije, potem bo v tem primeru pomembno sodelovati samo s samostojnimi podjetji. In za stalno delo zaposlite samo vodstvene delavce - izvršnega direktorja, umetniškega direktorja, kreativnega direktorja, ki bodo sodelovali pri izvedbi in ustvarjanju idej.

Promocija storitev

Povezave, povezave in še več povezav! Za vas bo koristno, da najamete delavca z "dobrimi povezavami". V tem primeru bo oglaševalski agenciji zagotovil pretok naročil (do 70%). Prvo leto dela posvetite razvoju portfelja in ugleda, osredotočite se na srednja in mala podjetja. Specializirani medijski imeniki lahko služijo kot sredstvo za lastno promocijo oglaševalske agencije. Takšne publikacije pogosto uporabljajo mala podjetja za iskanje oglasov.

Neposredna prodaja je dobra, ko vaše podjetje nudi edinstveno storitev, v drugih primerih pa je neposredna prodaja agresivna.

Agencijsko povračilo

Kreativnost je glavni pogoj za uspešno delo oglaševalske agencije, to je razvoj izjemnih logotipov, pasic in edinstvenih trgov. To bo prineslo 40% uspeha.

Cena vaših storitev bo odvisna od same stranke in vaših igralskih sposobnosti. Konec koncev, grobo rečeno, prodajate zrak in ceno lahko postavite povsem drugače. Vsi so ljubosumni nate.

Majhne oglaševalske agencije zahtevajo približno naslednje pristojbine za svoje storitve: ustvarjanje logotipa od 30.000 rubljev, celostna podoba - od 70.000 rubljev, scenarij - od 12.000 rubljev. Umestitev oglaševalskega trga v revijo - od 12.000 rubljev, originalni trg - od 25.000 rubljev, trg reklamnih panojev - od 8.000 rubljev. To so okvirne cene in nimajo zgornje meje.

V zgodnjih fazah ne zanemarjajte majhnih naročil. Takšni posli bodo okrepili vaš ugled in zgradili odnose s podjetji. Poskusite navezati povezave s prodajnimi direktorji, saj se pogosto zgodi, da je na ceniku naveden 15% popust, po osebnem pozitivnem kontaktu s prodajnim direktorjem pa lahko dobite 25% popust.

Večji kot je proračun za oglaševanje, bolj donosna je stranka za pisarno. Zato velike oglaševalske agencije prejemajo velike proračune in jim majhne težko konkurirajo. Dobičkonosnost majhnih naročil ne presega 20-25%, pri velikih pa približno 40%.

In nenazadnje, za uspešno in dobičkonosno dejavnost boste morali najprej delati »hvala« kot množični zabavljač, amatersko – kreativen, si zagotoviti dober ugled, pridobiti klientelo, šele nato lahko poskusite postati poslovnež in zaslužite denar od oglaševalske agencije.

Thomas Macaulay

Življenje je niz izbir. Vsak dan se soočate z določenimi situacijami, ki od vas zahtevajo določeno odločitev. Toda nekega dne boste morali sprejeti najpomembnejšo in najtežjo odločitev – odločiti se za svojo izbiro v življenju. Vsi se spomnimo ruskih pravljic in njihovih junakov, ki stojijo pred kamnom na razpotju. Izbrati so morali pot, s katero bodo izgubili najmanj. Ta situacija za nas ni primerna. To pot morate izbrati, da pridobite čim več.

In potem se začneš spraševati, kaj narediti s tem? Pojdi delat k svojemu stricu in preživi celo življenje sedeč v pisarni brez pravih perspektiv, na svet gledaš skozi računalniški ekran, ali pa ustanovi svoje podjetje, ki ti bo prineslo veselje in ti dalo finančno svobodo in neodvisnost. Jasno je, da veliko ljudi sanja o ustanovitvi lastnega podjetja, doseganju stopnje dobička, kjer bi lahko uresničili vse svoje sanje in želje brez nepotrebnih skrbi. V nadaljevanju serije člankov »Poslovne ideje za začetnike« smo se odločili govoriti o tem, kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič ali z minimalnimi naložbami. Verjemite mi, 90% katerega koli posla ne potrebuje denarja za začetek ali pa bodo stroški minimalni, vsak od vas lahko to stori.

Priporočamo branje:

Torej, če vas ta tematika zanima, če ste se odločili odpreti svojo oglaševalsko agencijo, če nameravate izdelati poslovni načrt za oglaševalsko agencijo, pa ne veste, kje začeti, potem vam bomo pomagali. V tem članku bomo razkrili številne vidike oglaševalskega posla, dali nasvete začetnikom in se osredotočili na tiste točke, ki jih ne smete spregledati v začetnih fazah vašega podjetja. Ko boste članek prebrali do konca, vam bo jasno, kaj je oglaševalska agencija in kako jo odpreti brez večjih vlaganj.

Ko pripravljate poslovni načrt za novo oglaševalsko agencijo, se ne bojte konkurence

Morda je kdo razmišljal o oglaševalski agenciji kot priložnosti za lasten posel, a se je zaradi velike konkurence in zasičenosti oglaševalskega trga odločil to idejo opustiti. Toda ali ste se kdaj vprašali, zakaj je toliko oglaševanja: internet, časopisi, TV, radio, zunanje oglaševanje, razne pošte, letaki, letaki, vizitke? Kot pravijo, če bo povpraševanje, bo tudi ponudba. Presenetljivo je, da 98% vseh poslov temelji na nakupu in prodaji. In za pravilno delovanje potrebujejo oglaševanje, veliko oglaševanja, veliko visokokakovostnega oglaševanja. In tisti, ki ga daje, bo vedno imel dobiček. Večja konkurenca v oglaševalskem poslu je bolj verjetno plus kot minus. Vedno lahko preučite dejavnosti svojih konkurentov, razumete njihove metode dela, naredite določene zaključke in pogledate odziv trga. Najdete lahko tudi nišo, v kateri nihče ne ponuja svojih storitev ali pa te storitve niso naklonjene. Na primer, ni več skrivnost, da je internet veliko bolj učinkovit od drugih vrst oglaševanja. Toda številne oglaševalske agencije ga trmasto ignorirajo ali pa internetu posvečajo zelo malo pozornosti. Osredotočajo se na "prejšnje stoletje" - časopise, revije, letake. Prebijte na trg z novimi ponudbami, povejte nam o prednostih spletnega oglaševanja, pokažite njegovo učinkovitost in zasedite prosto nišo.

Priporočamo branje:

Glavna stvar je verjeti vase in se ne bati začeti novega podjetja. Ne pozabite, da je oglaševalski posel ustvarjalnost in tudi začetnik, ki dela le nekaj mesecev, vendar ponuja nestandardne oglaševalske rešitve, lahko bistveno izpodrine "lokalne bizone", ki uporabljajo stare načine promocije blaga in storitev strank.

Ko odprete oglaševalsko agencijo, se morate odločiti za glavno nišo

Na internetu je veliko člankov, ki vam povedo, kako odpreti oglaševalsko agencijo in narediti dober poslovni načrt. Toda mnogi članki so zelo daleč od realnosti ali pa so jih napisali tisti, ki so oglase videli le na televiziji.

"Izkušeni guruji" svetujejo začetek oglaševalskega posla s prodajo panojev. Nedvomno je tovrstno oglaševanje veliko povpraševanje, zlasti v velikih mestih. Toda ta trg je napolnjen do zadnjega mesta, še posebej, ker ni tako enostavno postaviti lastne beat board. Soočili se boste s stotinami težav, šli skozi na desetine birokratskih postopkov, plačali več kot eno podkupnino in ni dejstvo, da boste za svoj oglasni prostor dobili ribiško mesto. Je vredno? Ne želim narediti velike naložbe v nišo, ki je že zapolnjena. Morate iskati načine oglaševanja, ki se lahko izplačajo brez velikih naložb.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je najti ducat oglaševalskih agencij v vašem mestu. Vzemite njihove cenike, oglejte si predstavitve, analizirajte njihovo področje delovanja. Lahko greste celo v pisarne, se pogovorite z upraviteljem, ugotovite, kaj ponujajo in kako bodo razdelili vaš oglaševalski proračun. Vse to bo dalo razlog za razmišljanje. Lahko poiščete prednosti in slabosti, prepoznate niše, ki so zapolnjene do zadnjega mesta, in poiščete tiste, v katerih lahko dobro »streljate«. Svetujemo vam, da ste pozorni na oglaševanje na internetu in dodamo posebno klavzulo o družbenih omrežjih. Vsi razumejo, da so družbena omrežja ogromno območje za oglaševanje, le redki vedo, kaj in kako tam početi. Za ustvarjanje pravega oglaševanja na družbenih omrežjih lahko zaračunate določen odstotek ali promovirate izdelek ali storitev prek javnih strani in skupin, pri čemer se osredotočite na ciljno občinstvo. Vse je odvisno od vas, vašega znanja, zmožnosti in želja.

Priporočamo branje:

Torej, prva stvar, ki jo morate storiti, je, da se odločite za glavno nišo, tako rekoč izberete lastnost zase. Ne hodite tja, kjer je velika konkurenca in so potrebne resne naložbe. Analizirajte, izračunajte, izberite optimalno rešitev. Prav tako morate razumeti, da je oglaševalski posel integriran pristop k vsaki nalogi stranke. Ne morete se omejiti na oglaševanje na internetu in početi nič drugega. Ponujate lahko celovite rešitve - spletno oglaševanje, zunanje oglaševanje, letake in vizitke, pri čemer se vedno osredotočate na svoje osnovno področje delovanja.

Osnova oglaševalskega posla so stranke

Marsikaterega začetnika, ki želi odpreti oglaševalsko agencijo, ustraši že sama misel, kje in kako pridobiti stranke. Ja, stranka je vaš kruh, vaša finančna stabilnost, vaše karibske počitnice, Goa in slastni koktajli ob morju. Iskreno povedano, iskanje strank ni tako težko. Od oglaševanja si vsi želijo eno – odziv. Če ste pošteni do stranke, ustvarite pregleden sistem spremljanja, svetujete in skupaj izvajate redne analize, se bodo ljudje zgrinjali k vam kot reka.

No, pomislite sami, kakšen učinek prinese udarec po deski? Od tega so lahko koristi, toda kako lahko o tem izveš? Stranka je porabila na tisoče rubljev za oglaševanje in nima pojma, ali deluje ali oglas v brezplačnem časopisu.

• Stranki dajte jasno razumevanje, da bo lahko nadzoroval učinkovitost oglaševanja, in če bo pod določenim kazalnikom, bo lahko dobil svoj denar nazaj. Vračilo denarja deluje neverjetno. Toda ko dajete takšno ponudbo, morate razumeti, da bo prišlo do odziva. Prepričani morate biti v svojo moč in učinkovitost svojega oglaševanja.
• Pokažite primere oglaševanja, ki deluje, in njegovo učinkovitost. Opišite, koliko denarja je vložila druga stranka in koliko učinkovitih odgovorov je prejela. Vaš predlog ne sme temeljiti na mitskih številkah, možnih rezultatih in verjetnih indikatorjih. Vedno navedite jasne številke in jih podkrepite z resničnim oglaševalskim projektom.
• Poročanje je še ena pomembna sestavina vaše predstavitve. S stranko se dogovorite za obdobje, v katerem boste skupaj analizirali učinkovitost posamezne oglaševalske akcije. Oseba, ki je vložila denar v vas in vaše metode promocije, mora razumeti, kaj se premika in kako, kakšne rezultate dobi. Dajte mu nekaj nadzora, vendar vedno igrajte igro.

Priporočamo branje:

Upoštevajte, da ti nasveti niso za tiste, ki želijo zrak prodajati po ceni zlata. Sodobno oglaševalsko poslovanje bi moralo graditi na učinkovitosti in jasnih kazalnikih. Če želite zaslužiti na stotine ali celo milijone rubljev na mesec, potem ne boste morali izgubljati časa z majhnimi ribami, ampak poskusite takoj ujeti kita v svojo mrežo. Nobeno resno podjetje ne bo sodelovalo z vami, če ne boste pokazali rezultatov. Konverzija, odziv, klici, naročila – to je osnova vaših oglaševalskih aktivnosti.

Kje lahko najdete stranke?

Ne pozabite, da vas bodo noge hranile, še posebej v začetnih fazah razvoja oglaševalske agencije. Imeti boste morali na stotine sestankov, predstavitev, govoriti o prednostih vašega podjetja in načinih promocije storitev in izdelkov. Ne bo lahko, ne bo lahko. Če so od 100 predstavitev uspešne vsaj 2-3, potem je to zmaga. Za začetek morate izvesti ducat oglaševalskih akcij, nato pa bo vse potekalo kot običajno. Imeli boste izkušnje, portfelj, priporočila. Ljudje vas bodo priporočali drugim in ljudje bodo vedeli za vas.

K vsemu pristopite ustvarjalno. Dajte ljudem nekaj novega, nenavadnega, privlačnega. Če ponujate oglaševanje na radiu ali v časopisih, kdo ga potem potrebuje. Obstaja na desetine drugih agencij, ki to prodajajo že leta in bodo najverjetneje naročile pri njih. Morate biti radikalno drugačni in ponuditi nekaj neobičajnega, a učinkovitega.

Stroški in prihodki oglaševalske agencije

Če se odločite za izdelavo poslovnega načrta za oglaševalsko agencijo, boste zagotovo naleteli na stolpec stroškov in potencialnih prihodkov. Ni vse tako preprosto, kot se morda zdi. Stroški so odvisni od vaših začetnih zmožnosti. Lahko najamete lepo pisarno v centru mesta, jo opremite s pisarniško opremo, natisnete drage vizitke, najamete strokovne delavce ali pa vsega tega tudi ne. Rezultat je lahko v obeh primerih enak. V oglaševalskem poslu je veliko odvisno od vaše kreativnosti in predstavitve. V zagon vam sploh ni treba vložiti niti centa, potem pa bo razvoj trajal malo dlje, kot si predstavljate. Če že sestavljate poslovni načrt za oglaševalsko agencijo in navajate stroške, potem morate upoštevati naslednje:

• Pisarna je pomembna komponenta. Ne sme biti velik, ampak čim bolj udoben. Bolje je najeti sobo 15-20 kvadratnih metrov, vendar jo pravilno okrasite. Oseba, ki vstopi v vašo pisarno, bi morala misliti, da tukaj delajo ustvarjalni in zanimivi ljudje.
• Nato morate kupiti računalnike, prenosnike, tiskalnike in kopirne stroje. Na splošno bo računalniška oprema ločen stolpec stroškov. Brez tega sodobna oglaševalska agencija ne bo mogla delovati.

Priporočamo branje:

• Kot smo že zapisali, so pomembne sestavine predstavitve. Za največji učinek morate uporabiti vse tehnične dosežke. Kupite lahko več tablic, ki bodo od vodij podjetij, ki jim predstavljate. Prav tako je dobro imeti projektor za predvajanje vašega dela na velikem platnu. Prvi vtis je zelo pomemben in ne bo prav dobro, če boste predstavitev vodili "na prstih", jecljajoč in poskušajo nekaj razložiti.
• Plačilo za delo osebja. To ni glavni stolpec stroškov. Oglaševalsko agencijo lahko odprete brez najetih delavcev. Če je vse tako slabo, potem začnite delati sami in v procesu razvoja vzemite ljudi s seboj. Z nekom lahko odprete podjetje tako, da poiščete enako misleče ljudi.

Če tako razmišljate, potem so stroški minimalni. Glavna stvar je pisarna. Vsak ima svoj prenosnik in sprva lahko delaš z njim. Tiskalniki in kopirni stroji zdaj niso tako dragi in to ne bi smel biti problem.

Naš nasvet je, da analizirate tuje izkušnje. Oglejte si, katere ideje izvajajo v Evropi in ZDA, kako to počnejo, kakšen pristop uporabljajo. Številni oglaševalski triki prihajajo z Zahoda. Vedno morate biti korak pred konkurenco, tako da svojim strankam ponudite vedno več načinov za povečanje njihovega dohodka.

Oglaševanje v Rusiji je danes eno najbolj priljubljenih področij poslovanja. V to panogo vstopajo kreativni, pogumni in netrivialni posamezniki, ki razumejo modne trende in človeške duše. Kljub temu, da je levji delež dela oglaševalcev izvedba zapletenih izračunov, marsikateremu od njih ne uspe odpreti oglaševalske agencije iz nič, saj se pojavijo nepredvidene težave, o katerih na samem začetku niso slutili.

Poskusimo skupaj ugotoviti, kaj je oglaševalska agencija, zakaj je potrebna in kako zgraditi uspešno oglaševalsko podjetje z minimalnimi naložbami.

• univerzalni;
• visoko specializirani.

V prvem primeru beseda univerzalni pomeni, da organizacija ponuja široko paleto oglaševalskih storitev, lahko pa vpliva tudi na področje PR ali marketinga, nasploh vse, kar naročniku poželi srce.

V drugem se organizacija ukvarja le z dejavnostmi enega redkih oglaševalskih področij in to je glavni profil njenih dejavnosti. Takšna organizacija bi lahko bila:

• kreativne agencije;
• organiziranje nakupa časa ali prostora v medijih;
• delo za občinstvo določene starosti, statusa itd.;
• specializacija v določeni panogi (na primer medicina ali IT tehnologija);
• tisti, ki raje delajo z določeno vrsto oglaševanja (televizijsko, radijsko, zunanje itd.).

1. Organizacija ima oglasni prostor in se ukvarja z oddajo le-teh v najem.
2. Organizacija proizvaja različne strukture, ki vsebujejo oglaševanje, na primer panoje, stojala itd.
3. Agencija distribuira oglaševanje na spletu (razvija internetne strani, promovira vire).
4. Izvaja široko paleto oglaševalskih priložnosti;
5. Promovira blago in storitve naročnikovega podjetja.

Poleg zgoraj naštetih vrst obstajajo vse vrste mešanih sort, vendar smo našteli glavne. Katero koli od njih lahko odprete iz nič ali z naložbo kapitala. Seveda se druga metoda zdi boljša, toda v resnici lahko brez ustreznih veščin v obeh primerih ne uspete, kar pomeni, da lahko izgubite ne le vložen trud, ampak tudi svoj kapital.

Kakšno vlogo imajo oglaševalske agencije pri razvoju sodobnega poslovanja?

Pravzaprav je vodenje oglaševalske agencije precej drago. Zato si vsako podjetje ne more privoščiti vključitve tega oddelka v organizacijski sistem. V bistvu je to tako, kot da bi imeli na podlagi organizacije še eno neodvisno organizacijo. Zato je delo zunanjih oglaševalskih organizacij tako pomembno in privlačno, saj ga sestavljajo zaposleni s kreativnim pogledom na stvari, posebnim načinom razmišljanja, ki lahko pogledajo v dušo ne samo eni osebi, ampak celotnemu segmentu prebivalstvo naenkrat. Poleg oglaševalskega dela za promocijo izdelkov potrebuje podjetje tudi PR podporo od zunaj, da bi zgradilo ne le aktivno prodajo, ampak tudi močan ugled.

Oglaševalski proces temelji na identifikaciji in delu s ciljno publiko – omenjenim segmentom družbe, ki potencialno porablja produkt naročnikovega podjetja, tako da razširja informacije o izdelku, razvija zanimanje zanj in povečuje stopnjo končne priljubljenosti.

Izvedljivost odprtja oglaševalske agencije in težave pri tem

Tudi če imate v glavi na videz idealen načrt za ustanovitev oglaševalske agencije, bodite pozorni na statistiko. Vsak dan se v Rusiji odpre nova oglaševalska agencija, katere organizatorji verjamejo v uspeh. Vendar jih po enem letu, v najboljšem primeru dveh ali treh, večina propade in za vedno zapre. Tako visok odstotek porazov na oglaševalskem področju lahko ugotovimo na naslednji način.

1. Resna konkurenca. Področje oglaševalskega poslovanja danes ni tako novo. Poleg oglaševalskih velikanov, katerih delo ne poteka več na regionalni, ampak na zvezni ravni, ima vsako bolj ali manj večje mesto že svojega oglaševalskega voditelja in podjetja, ki se potegujejo za njegovo mesto. Vsi obstajajo že vrsto let in premagati jih, pa tudi novince, kot ste vi, v svetu oglaševanja, ni lahka naloga.
2. Lokacija bodoče agencije. Preprosto povedano, velikost mesta, v katerem želite ustanoviti podjetje. Popolnoma nedonosno je odpreti agencijo v mestih različnih regij, ki ne dosegajo vsaj 1 milijona prebivalcev, saj sicer že imajo svojega "kralja hriba", glavni dohodek pa bo še naprej prihajal k njemu, zaradi majhno število naročil in izkušnje zgoraj omenjenega vodje na področju oglaševanja. Navsezadnje stranka razmišlja takole: "zakaj bi plačali isto ceno neznanemu podjetju, če se lahko obrnete na izvajalca z 10-letnimi izkušnjami?"
3. Popolna odsotnost naložb. Seveda lahko začnete in razvijate uspešno podjetje iz nič, vendar to podjetju prikrajša kakršno koli prednost. Vaše oglaševanje, namenjeno lastnemu podjetju, je lahko tako kreativno, da bodo potencialne stranke stekle v vašo pisarno in ne bodo opazile, da se nahaja v najbolj oddaljenem kotu stavbe in da v njej ni klimatske naprave. Vendar le genijem ali srečnežem uspe takoj navdušiti javnost. Če niste eden izmed njih, bo nevlaganje niti najmanjšega vložka slabo vplivalo na vaš posel.
4. Pomanjkanje vzpostavljene baze strank. Pogosto se zgodi, da oglaševalsko agencijo odprejo ljudje, ki so v takšni organizaciji delali "za strica". Morda niso bili zadovoljni s pogoji, pomanjkanjem cenjenja njihovega talenta ali nizko plačo, zato so spakirali svoje stvari, vzeli ustaljeno bazo strank, s katerimi so delali, in odšli na svobodo. To je skorajda utopičen primer, saj je običajno ravno obratno: ni izkušenj, ni baze ljudi, ampak le velika želja po ustvarjanju v svetu oglaševanja.
5. Trivialnost proizvedenega oglaševanja. Ta zapletenost ni tehnične narave, ampak bolj ustvarjalne narave. Dejstvo je, da je potrošnik sit oglaševanja vseh vrst, težko ga je presenetiti. Samo pravi kreativni oglaševalec lahko prebudi domišljijo in pritegne pozornost ljudi.

1. Razpoložljivost začetne (majhne) baze strank ali potencialnih strank bistveno spremeni. Ena zadovoljna organizacija bo novico o vas posredovala drugi in postopoma se bo seznam strank povečal na sprejemljivo raven, agencija pa bo relativno varna.
2. Nizka konkurenca. Ta možnost je utopična, vendar obstajajo mesta z dokaj velikim prebivalstvom in odsotnostjo spodobnih oglaševalskih agencij. V letih 2015–2017 so mesta na Krimu, ki je bil nedavno priključen Rusiji, idealno ustrezala temu opisu. Posel na polotoku ni nikogar zanimal, dokler se tja niso preselile ogromne množice ljudi iz Donecka in tistih, ki so se preselili s celine, da bi bili bližje toplemu. Oglaševalska niša je v nekaterih mestih še nezasedena in se zanjo lahko potegujete.
3. Velikost kraja. Kdo pri zdravi pameti bi odprl oglaševalsko agencijo v urbanih naseljih, vaseh in manjših mestih? Tako je, nihče, zaradi pomanjkanja oglaševalskih strank in posledično dobička. Če pa je lokacija odprte organizacije veliko mesto, se možnosti za uspeh znatno povečajo.
4. Razpoložljivost kreativne ekipe. Vse dejavnosti katerega koli podjetja so odvisne od ekipe, njene strokovnosti in pismenosti. To velja tudi za oglaševalsko agencijo. Brez ustvarjalnih genijev je preprosto nemogoče odpreti takšno organizacijo. Šlo bo, če sta samo dva človeka, če pa nobenega, bo posel pogorel.

Ko smo preučili vse nevarnosti in priložnosti odprtja oglaševalskega podjetja, se podrobneje pogovorimo o tem, katere naložbe in dejanja bodo potrebna za uspeh.

Video - Kaj potrebujete za ustanovitev oglaševalske agencije

Sestavljanje ekipe

Kot že omenjeno, je ekipa skorajda najpomembnejši vidik za ugodno rast in razvoj oglaševalske organizacije. Če so vsi pravi ljudje na svojem mestu, pojav strank in prvi dobiček ne bo trajal dolgo.

Ekipa na začetku morda ni popolna, vendar bi bilo najbolje, da bi imeli naslednje zaposlene:

• oblikovalec (bolje kot dva);
• ustvarjalni;
• organizacijski vodja;
• direktorica.

Za katere vidike dejavnosti je odgovoren vsak zaposleni, si oglejte spodnjo tabelo.

Tabela 1. Področja odgovornosti zaposlenih v oglaševalski agenciji

Ustvarjalno	Oblikovalec	Vodja organizacijskih zadev	Direktor
poslušanje želja strank in razvoj nabora idej.	vizualizacija idej, ki so jih predlagali kreativci ročno in v grafičnih urejevalnikih.	najde načine za reprodukcijo reklamnih izdelkov ali storitev (na primer sklepa pogodbe s tiskarnami).	je odgovoren za nadzor procesa; razdelitev financiranja; določa načine nadaljnjega razvoja itd.

Vsakemu izmed naštetih zaposlenih je treba izplačati plačo, zato si zapomnite vse kriterije, po katerih se bo naložba v najem kadra obrestovala:

• če imate specializirano osnovno ali vsaj dodatno izobrazbo;
• Komunikacijske sposobnosti;
• sposobnost timskega dela;
• sposobnost razdelitve nalog glede na pomembnost.

Intuitivno lahko za položaje izberete nekaj nenormalnih ljudi, ki z aspiracijo govorijo o svojem področju dejavnosti. Takšni ljudje sami ne bodo propadli in ne bodo pustili, da propade vaša skupna stvar.

Poleg stalne ekipe je treba sčasoma razviti bazo začasnih delavcev, ki delajo na vseh vrstah projektov, razdeljujejo letake, prikazujejo izdelek podjetja potrošnikom itd. Izbor udeležencev se izvede na podlagi kastinga, ki se ga obvezno udeleži glavna odgovorna oseba - direktor.

Potrebni rekviziti in prostori za prvič

Ni nujno, da je pisarna velika. Zoniranje delovnega prostora zaposlenih in zavrnitev dodelitve ločene pisarne direktorju agencije lahko rešita težavo.

Načeloma lahko oglaševalska agencija brez težav preživi svoje obdobje nastajanja in posledično dolgo življenjsko dobo v majhni pisarni. Zaželeno je, da je razdeljen na dve ali tri, idealno štiri sobe, ki služijo naslednjim namenom:

• soba s projektorjem za predstavitve in pogajanja;
• direktorjeva pisarna;
• oblikovalski biro;
• pisarna ostalih zaposlenih.

Dodatno bi bilo super, če bi imeli skladišče, v katerem bi shranili rekvizite, pripravljene za uporabo na raznih promocijah in dogodkih.

Če ni dovolj sredstev za najem štirisobne pisarne, je bolj racionalno varčevati ne na pisarnah za zaposlene, temveč na direktorjevi sobi, saj je on tisti, ki želi videti, da podjetje izgori.

Po priporočilih kvadratura prostora ne sme biti manjša od 40 enot. Idealna cena najema ni višja od 30 tisoč rubljev, vendar vsi razumemo, da je takšna cena danes možna le v majhnih regionalnih mestih. Taktično ugodna pisarniška lokacija je osrednji oziroma poslovni del mesta, kjer vlada poslovno okolje. Tako agencijo postavite pred potencialne kupce, strošek najema prostorov pa se vam bo povrnil.

Donosne oglaševalske dejavnosti in specializacija agencij

Glede na prevladujočo poslovno situacijo v mestu, kjer se nahaja agencija, se izbere glavna vrsta oglaševalske dejavnosti. Torej, če na primer večina podjetij posluje v regiji, se osredotočite na radijsko in televizijsko oglaševanje, če pa le v mestu, je najbolj smiselno, da se omejite na razvoj promocij in zunanjega oglaševanja.

Po statističnih podatkih je med oglaševalskimi agencijami največ povpraševanja po segmentu oglaševanja. BTL, kar pomeni »pod črto«. Ta del oglaševalskega procesa se nanaša na neposredno trženje - vse netradicionalne načine vplivanja na potrošnika tukaj in zdaj, na primer promocije, dogodki ipd. Prednost BTL je nizka cena in natančen spontan učinek na kupca. Prav ta dejavnost bo oglaševalski agenciji prinesla pomemben odstotek celotnega prihodka.

Segmentno oglaševanje ATL(nad črto), ki vsebuje množične tradicionalne metode vplivanja na občinstvo, stane veliko več in ga uporabljajo le velike poslovne organizacije. Srednja in mala podjetja imajo raje samo zunanje oglaševanje iz sredstev ATL, ki si ga lahko privoščijo.

Glede na nedavne trende je treba glavna ustvarjalna prizadevanja agencijskega osebja za ustvarjanje dobička osredotočiti na:

• delo z e-novicami;
• organizacija trgovskih dogodkov in korporativnih dogodkov (sejmi, razstave, konference, poslovne zabave itd.);
• virusno trženje;
• PR delo s ciljno publiko podjetja stranke;
• Promocije;
• Spletno oglaševanje (vključno z SEO).

Stroški odprtja agencije

Tako smo prišli do najpomembnejšega vidika - stroškov, ki jih bo treba premagati, da bi organizirali uspešno oglaševalsko agencijo. Razmislimo o vsaki smeri po vrstnem redu.

Registracija agencije

Poglejmo tabelo stroškov za samoregistracijo družbe z omejeno odgovornostjo.

Tabela 2. Stroški samoregistracije LLC

Stroškovna postavka	približni stroški
Stroški za odobreni kapital družbe	Najmanjši dovoljeni kapital se začne pri 10 tisoč. Vložek je obvezen v denarni obliki, zamenjava kapitala s premoženjem enake vrednosti je z zakonom prepovedana.
Naložbe v organizacijo pravnega naslova	V povprečju je strošek tega postopka 5 tisoč rubljev, vendar lahko doseže do 20 tisoč.
Stroški notarskih storitev	Ta stolpec pomeni plačilo za delo notarja, v letu 2017 njegov strošek doseže največ 1,3 tisoč rubljev.
Plačilo državne dajatve zaradi registracije LLC	Državna dajatev znaša 4 tisoč rubljev in jo je treba plačati.
Izdelava tiska po meri	Stroški storitve ne presegajo 1 tisoč rubljev.
Organizacija bančnega računa	Cena odprtja tekočega računa ne presega 2 tisoč rubljev

V tej tabeli smo vam predstavili največje možne zneske, ki jih nekateri podjetniki porabijo za organizacijo LLC, vendar ne bodite prestrašeni, v povprečju znesek nikoli ne preseže 20 tisoč rubljev.

Izvedite vse o tem, kako sami odpreti pravno osebo, iz naših člankov. V publikacijah "" in "" boste našli podrobna navodila po korakih za odprtje pravne osebe, seznam potrebnih dokumentov in njihove vzorce za prenos.

Najem pisarne

Kot je navedeno zgoraj, se bodo stroški najema pisarne razlikovali glede na velikost mesta, v katerem je agencija. Predstavljamo tabelo s podatki o cenah najema pisarn, ki merijo 40 kvadratnih metrov ali več, za en mesec v poslovnih četrtih nekaterih mest za leto 2017.

Tabela 3. Cene najema pisarn od 40 m² na mesec

Povprečni znesek najema skupaj s komunalnimi stroški bo približno 35 tisočakov. Če govorimo o Moskvi - veliko več, vendar še vedno izračunavamo možnosti za manjša mesta.

Plača zaposlenim

Minimalno plačo bomo izračunali za minimalno število zaposlenih. Torej, ker ekipa, ki smo jo oblikovali, šteje vsaj štiri ljudi, mora vsak od njih prejeti plačo približno 10 tisoč rubljev, sicer preprosto ne bodo želeli priti na delo k vam. Poleg plače zaposlenim izplačajo odstotek zaključenih transakcij, zato so mesečna plačila na osebo sprva približno 15 tisoč rubljev, kar pomeni 60 tisoč za vse.

Plača zaposlenega je strošek, pri katerem ne morete varčevati.

Ureditev pisarne

Poleg najema pisarne morate porabiti določen znesek za nakup opreme, kot so:

• mize;
• stoli;
• projektor (po možnosti);
• telefon;
• 1-2 računalnika (najmanj).

Vse zgoraj naštete stvari bodo prvič delovale v rabljenem stanju, saj morate odpreti agencijo z minimalnimi stroški. Če želite, lahko vse zgoraj opisane predmete zberete za znesek 100 tisoč rubljev, saj agencija preprosto ne more storiti brez proizvodne opreme za oblikovalce.

Agencijsko oglaševanje

Lastno oglaševanje agencije bo obsegalo predvsem izdelavo spletne strani. Dobro je, če ima eden od vaših zaposlenih veščine spletnega razvoja, če pa ne, bo ustvarjanje preprostega spletnega mesta, ki temelji na znanih platformah, stalo najmanj 10–25 tisoč rubljev, vključno z nakupom domene.

skupni stroški

Izračunajmo nastale stroške:

• približno 20 tisoč bo porabljenih za registracijo agencije kot družbe z omejeno odgovornostjo;
• 35 tisoč je bilo porabljenih za najem prostorov v strateško ugodnem območju mesta;
• 60 tisoč bo potrebnih za izplačilo plač zaposlenim v prvem mesecu;
• opremljanje pisarne s potrebno opremo bo stalo 100 tisoč;
• Agencijsko oglaševanje bo stalo približno 25 tisoč rubljev.

Skupaj smo dobili 240 tisoč rubljev. Tudi navaden uslužbenec trgovine lahko v nekaj letih nabere takšen znesek, če sanja o odprtju lastne agencije, torej se znesek ne zdi velik. V sodobni realnosti ta znesek ustreza opisu "iz nič", saj si je nemogoče zamisliti nižje stroške. Zmanjšajo se lahko samo v naslednjih primerih:

• če si pisarniško opremo sposodite od prijateljev brezplačno;
• člani organizacije imajo veščine spletnega razvoja;
• z neverjetno srečo.

V vseh drugih primerih boste morali pred odprtjem lastnega oglaševalskega podjetja trdo delati in prihraniti zahtevani znesek.

Na kaj računati

Zdaj pa se pogovorimo o tem, kaj morate najprej pričakovati, ko odprete oglaševalsko agencijo. Najprej si morate zapomniti eno zlato pravilo, ki zveni kot »ne zamudite niti ene stranke«. Tudi najuspešnejši oglaševalski podvig ne bo prejel na desetine naročil od prvega dne. Cene za prva naročila naj bodo nizke, če pričakujete, da stranka ne bo pobegnila in povedala prijateljem o vas. Da, sprva s tem ne boste zaslužili, lahko pa pridobite slavo in razvijete podobo, kar je veliko več vredno kot kratkoročni dobiček.

Donosno je sodelovati z mladimi podjetji, ki zapuščajo senco in vstopajo na tržno prizorišče. Ne glede na to, kako majhno in nepomembno se zdi, vam bo takšno delo omogočilo pridobivanje izkušenj pri razvoju blagovne znamke, logotipa in oglaševanja v medijih.

Agencija pogosto prejme zahteve za objavo video oglasov na različnih storitvah, na primer YouTube. Za naročnika takšno delo ne bo drago plačati, kot ga vam ne bo težko opraviti. Priljubljena bodo naročila za zunanje reklamne pasice. Z obdelavo tovrstnih naročil se agencija ukvarja s tehničnim razvojem, projektiranjem in sklepanjem pogodb za najem prostorov.

Sprva bodo promocije prinesle velik dobiček, saj bo razvoj celo manjšega dogodka povzročil 25 tisoč rubljev čistega dobička.

Storitve oblikovalcev so cenjene po najvišji ceni, zato bo na začetni stopnji minimalno povpraševanje, vendar se bo s povečanjem priljubljenosti organizacije situacija spremenila in začeli bodo prinašati denar.

Video - Kako odpreti oglaševalsko agencijo v regiji

Naj povzamemo

Kot lahko vidite, na videz nemogoča naloga ustvariti lastno oglaševalsko agencijo z minimalnimi stroški sploh ni tako nedosegljiva. Pomembno je, da se pripravite na trdo delo in daste vse od sebe za dosego svojih ciljev. Glavna stvar je jasno izračunati vsak korak in narediti najmanj napak.

V sodobnem gospodarskem modelu zavzemajo oglaševanje, PR in marketing vidno mesto. Nobeno resno podjetje ne more brez oglaševanja. Te razmere se v bližnji prihodnosti verjetno ne bodo spremenile. Kar pomeni oglaševalski posel ima prihodnost in vanj je smiselno vlagati. Poleg tega je področje oglaševanja zelo demokratično. Tukaj lahko najdete tako majhna oglaševalska podjetja, ki delajo "iz nič", kot velike agencije z velikimi proračuni. Lahko začnete delati v oglaševanju, ne da bi imeli zagonski kapital..

Oglaševalski posel je splošno ime za področje dejavnosti, povezano s trženjem. Na splošno vključuje precej širok spekter dejavnosti. Razmislimo eno za drugo, katere storitve se nanašajo na oglaševalski posel, kako je ta posel organiziran, kako odpreti oglaševalsko agencijo, podati idejo o poslovnem načrtu oglaševalske agencije in podati približen izračun prihodkov in odhodkov.

Oglaševalska dejavnost

Oglaševanje ni glavni člen v človekovi gospodarski dejavnosti. Opravlja pomožne funkcije v gospodarstvu. Čeprav je z vidika gospodarskih subjektov oglaševalski posel samostojna produkcijska sfera, bi bilo bolj logično, da bi ga označili kot »posel za posel«. Pripisovanje določene funkcije oglaševanju je nekoliko poljubno.

• Informativno. Približevanje določenih informacij ciljni publiki;
• Spodbuda. Oblikovanje določenih preferenc med ciljno publiko;
• Manipulativno. Oblikovanje določenih želja med ciljno publiko, mimo zavesti;
• Slika. Ustvarjanje zahtevane slike.

• ustvarjanje oglasnih vsebin;
• ustvarjanje in promocija oglasnih vsebin;
• celoten oglaševalski cikel.

Za ustvarjanje oglasnih vsebin niso potrebni veliki vložki in ekipa. Dovolj je, da imamo naročnike, ki takšne vsebine potrebujejo. Celoten cikel običajno vključuje umestitev in analizo oglaševalske kampanje. To zahteva mesta za umestitev (mediji, panoji itd.), različna analitična orodja (geodetski agenti, kazalniki prodaje itd.).

Vrste oglaševanja

• Tiskanje. Vse vrste tiskarskih izdelkov: knjižice, letaki, vizitke, revije itd.;
• Zunanje oglaševanje. Plakati, znaki, panoji itd.;
• MNOŽIČNI MEDIJI. Oglaševanje na televiziji, radiu, časopisih;
• Internet. Izstopa ločeno od medijev, saj ima svoje specifičnosti;
• Agenti. Izvajanje oglaševalskih kampanj z vključevanjem distribucijskih agentov;
• Retorika. Organizacija različnih predavanj, konferenc, predstavitev;
• Skriti oglas. Oglaševanje, ki poteka posredno s katerim koli glavnim dogodkom.

Značilne značilnosti podjetja

Oglaševalski posel v Rusiji je precej mlad in se še naprej razvija. Iz več razlogov nastajanje te dejavnosti sledi nastanku drugih področij dejavnosti. Tisti. razvija se predvsem iz zahtev in razumevanja potrebe po oglaševanju s strani kupca. Oglaševalska agencija ima tako dve vrsti ciljnih publik: stranke in publiko, ki vpliva na oglaševalsko vsebino, ki se ustvarja. To je ena od glavnih značilnosti poslovanja.

Ciljne skupine

V zvezi s tem je treba povedati nekaj besed o ciljnih skupinah. Ciljne skupine oglaševalskih vsebin so precej raznolike, lahko jih razdelimo na široke in specifične – namenjene določenemu naročniku.

• industrijska podjetja;
• trgovine;
• finančne družbe;
• politična združenja.

Vrste oglaševalskih agencij

Delitev oglaševalskih agencij je drugačna in temelji na razumevanju ciljev oglaševalske dejavnosti. Za začetek delovanja se morate odločiti za obliko oglaševalske agencije, poslovni načrt mora odražati glavne ključne točke načrtovanega podjetja. Oblika bo določila stroške, okvirno bazo strank in nadaljnjo smer razvoja.

S tega vidika je najbolje oglaševalske agencije razvrstiti po naslednjem formatu:

1. Mali oglaševalski studii. To so studii, ki ustvarjajo oglaševalske vsebine po meri, nimajo platform za objavo teh vsebin in ne izvajajo celotnega oglaševalskega cikla. Tisti. pravzaprav so to umetniki, ki izpolnjujejo naročila po jasnih tehničnih specifikacijah. V tem primeru ni stroškov ali dodatnih strokovnjakov za umestitev, promocijo in analizo oglaševanja. Prav tako takšni studii nimajo veliko zmogljivosti za ustvarjanje visokoproračunskih oglaševalskih vsebin;
2. Male oglaševalske agencije. To so v bistvu isti studii v širšem formatu. V svoje storitve vključujejo celotno paleto promocije dokaj poceni oglaševalskih vsebin. Tisti. Obstajajo platforme za oglaševanje, morda je na voljo nekaj analiz oglaševalskih storitev;
3. Oglaševalske agencije s polno storitvijo. Agencije, ki so pripravljene ponuditi celotno paleto storitev. Možno je, da so nekatere storitve prenesene na različne podizvajalce - iste majhne oglaševalske studie ali specializirana podjetja za ustvarjanje oglaševanja. Zanje so značilni znatni stroški za delo z obema vrstama ciljnih skupin.
4. Specializirana podjetja. To so lahko veliki studii za ustvarjanje videov, podjetja, specializirana za določeno vrsto oglaševanja, na primer politično itd. Stroški bodo specifični in delo bo zelo specifično s posebnim občinstvom.

Lokacija in prostori

Za oglaševalsko agencijo lokacija ne igra pomembne vloge. Glavne aktivnosti v zvezi z delom s strankami se izvajajo elektronsko ali v prostorih stranke, v redkih primerih se delo izvaja v pisarni oglaševalske agencije. Izjema so lahko specializirana podjetja. A tudi v teh primerih lokacija ne igra posebne vloge – stranka lahko podjetje obišče kjer koli.

Za prostore so postavljene dodatne zahteve, če je načrtovano delo s ciljno publiko v pisarni: srečanja s stranko, oglaševalske akcije v pisarni (recimo predavanja). Prostori za specializirana podjetja imajo svoje zahteve. V obeh primerih je vse situacijsko in se prostori oblikujejo glede na konkretno izvedbo.

Oprema

Enako lahko rečemo o opremi. Vse je odvisno od formata in posebnih izvedb. Majhni oglaševalski studii ne potrebujejo zapletene in drage opreme. To je običajno ena ali več računalniških delovnih postaj. Ko se storitve razširijo, lahko oprema vključuje: zmogljive grafične postaje, specializirano opremo za tiskanje, holografijo in drugo.

Dokumentacija

Pri nas obstaja praksa, da se za nekatere izdelke, predvsem za programske izdelke, ne kupuje licenc. Če je oglaševalski studio zelo majhen in ne pripravlja oglasov aktivno, potem ta situacija morda ne bo povzročila negativnih rezultatov. Velika oglaševalska podjetja prodajajo oglaševalske vsebine, ustvarjene s programskim izdelkom, in morajo zagotoviti informacije o zakonitosti uporabe izdelkov, ki jih uporabljajo.

Ostala dokumentacija:

• paket ustanovnih dokumentov (odvisno od oblike lastništva, samostojnega podjetnika ali delniške družbe);
• paket zunanje dokumentacije (najemne pogodbe, podnajemne pogodbe, pogodbe, agencijske pogodbe itd.);
• paket interne dokumentacije (organizacijska, analitična dokumentacija);

Osebje

Osebje lahko vključuje kar nekaj strokovnjakov:

• režiser;
• vodje območij;
• umetnik, oblikovalec;
• psiholog, sociolog.

Tekmovanje

Na področju manjših podjetij, če izvzamemo nekaj največjih metropolitanskih območij, je situacija nekoliko preprostejša. Res je, tukaj sta manjša povpraševanje in donosnost. Na mala podjetja med drugim močno vplivajo gospodarske razmere v državi. To je področje stroškov, ki ga podjetja najprej zmanjšajo.

Marketing oglaševalske agencije

Dober slog oglaševanja pomeni ustvarjanje oglaševalske vsebine, ki promovira samo oglaševalsko agencijo. Oglaševanje vključuje isto oglaševanje, kot je izdelek, ki se prodaja kupcu. Tisti. v tem smislu je oglaševalski agenciji lažje: sama se oglašuje z enakimi sredstvi, kot jih kasneje prodaja (oglaševanje v medijih, na panojih, po pošti itd.).

Delo s strankami:

• sistem bonusov in popustov;
• preference za redne stranke;
• delo z agenti.

Finančni načrt

Epilog poslovnega načrta oglaševalske agencije je finančni načrt. Odraža odhodkovno in prihodkovno stran, doseganje dobičkonosnosti ter izračuna vračilno dobo naložb. Zaradi velike raznolikosti ni mogoče zagotoviti standardnega finančnega načrta. Tukaj je majhen izračun oglaševalske agencije.

Mala oglaševalska agencija. Oddaja prostorov 20 m2. Osebje 3 osebe: direktor, 2 menedžerja. Več platform za objavo oglasnih vsebin. Agencija ustvarja oglaševanje in ga postavlja predvsem na reklamne panoje.

Dohodek. Ocena prihodkov oglaševalske agencije je lahko zelo pogojna. Tako je cena postavitve na pano ob avtocesti v enem od mest 10 tisoč rubljev na mesec. Razumemo. Od oglaševanja na spletnih mestih 50 - 80 tisoč na mesec. Ostale oglaševalske storitve 50 – 80 tisočakov na mesec. Skupni mesečni dohodek je 100-160 tisoč rubljev. Ali dobiček: 15 – 20 tisoč na mesec.

Odplačilna doba bo od enega do enega leta in pol. Seveda je bila za primer vzeta zelo majhna agencija v majhnem mestu, pri čemer niso bili upoštevani dejavniki njenega nadaljnjega razvoja, pa tudi spremembe v zunanjem okolju.