Swot analiza na primeru. SWOT analiza podjetja - primer

(Upoštevajte, da je ta analiza samo kot smernica in ni povezana z nobeno aktivno organizacijo z istim imenom)

Značilnosti podjetja Gepard LLC

Ustanovitelji podjetja je bila skupina ljudi, specializiranih na področju radijske elektronike. Podjetje je začelo svojo dejavnost leta 2005. Kot oblika izvajanja poslovanja je bila izbrana družba z omejeno odgovornostjo. Odobreni kapital družbe je bil 20.000 rubljev. Izpolnitev naročila je edina možnost financiranja. Podjetje je ekskluzivni razvijalec inteligentnega sistema varovanja objektov različnih namenov. Podjetje mora razširiti proizvodni prostor, ki je potreben za povečanje obsega proizvodnje in posledično za povečanje obratnega kapitala.

Marketinški načrt

Trenutne prioritete podjetja so:

• promocija izdelkov v tem segmentu trga;
• pridobitev certifikata, ki bo podjetju omogočil doseganje nove ravni prodaje;
• dvig ratinga podjetja in vstop na vodilna mesta na področju videovarnostnih sistemov.

SWOT analiza Gepard LLC

Ta metoda trženja je študija zmožnosti podjetja. V nadaljevanju se na podlagi dobljenih rezultatov oblikujejo priporočila za doseganje zastavljenih ciljev ter opredelitev alternativnih možnosti razvoja.

Najprej je treba podati popolno oceno makro in mikro okolja podjetja. Dejavniki, na katerih tradicionalno temelji ocena notranjega okolja, so:

• organizacijski;
• proizvodnja;
• trženje.

Z analizo ocenjujemo zunanje (makro) okolje:

• povpraševanje;
• tekmovanje;
• prodaja;
• dodeljevanje virov;
• dejavniki, na katere trženje ne more vplivati, kot so stopnja inflacije, privlačnost področja za prihajajoče vlagatelje in drugi.

Neposredna izvedba same SWOT analize se zaključi z naslednjim:

• Na podlagi prej opravljene ocene naredite seznam priložnosti, ki jih zunanje okolje omogoča podjetju. Tukaj bi morali sestaviti seznam dejavnikov, ki bodo pomagali povečati povpraševanje po izdelkih podjetja, zmanjšati raven konkurence in druge;
• sestavite seznam verjetnih groženj, ki lahko vplivajo na podjetje od zunaj. V tem odstavku bi morali govoriti o potencialnih priložnostih, ki lahko privedejo do zmanjšanja povpraševanja, spremenijo prednostne naloge izbire običajnih potrošnikov, povečajo raven konkurence in drugo;
• naredite seznam prednosti podjetja. Govorimo o usposobljenosti in usposobljenosti kadra, obstoječem nivoju znanja ter drugih dejavnikih, ki zagotavljajo uspešno poslovanje celotnega podjetja;
• sestavite seznam slabosti podjetja. V tem odstavku so izpostavljeni najpomembnejši razlogi, ki ovirajo ali lahko vplivajo na razvoj organizacije v prihodnosti.

Ko so vsi seznami pripravljeni, je treba izpostaviti najpomembnejše dejavnike iz vseh sestavljenih seznamov. To je zelo pomembna točka, zato je treba zavreči le predmete, ki res nimajo pomembne vloge.

Na naslednji stopnji se izpolni klasična matrika SWOT-analize, ki ocenjuje vpliv makro- in mikrookolja na podjetje kot celoto.

Po temeljiti oceni so ostale naslednje točke:

1. Lastnosti:

• prodaja izdelkov;
• montaža s strani podjetja;
• možnost garancijskega in pogarancijskega servisa;
• sposobnost izpolnjevanja zahtev naročnika;
• prilagodljiva cenovna politika;

2. Grožnje

• obdavčenje;
• nenehna rast konkurence večjih proizvajalcev;
• pomanjkanje lastnih obratnih sredstev;
• majhna zmogljivost te tržne niše;

3. Moč:

• proizvodnja izdelkov na sodobni visokotehnološki opremi;
• prilagodljiva cenovna politika;
• visoka kakovost storitev;
• usposobljeno osebje;

4. Šibka stran:

• neposredna odvisnost od potrošniškega trga;
• pomanjkanje oglaševanja;
• majhno število lastnih montažnih ekip;
• znamka neznana.

Izpolnite matrično tabelo. Dejavniki notranjega okolja vključujejo prednosti podjetja. Zunanje – priložnosti in nevarnosti.

Če ima podjetje možnost nevtralizirati grožnjo ali uporabiti situacijo, ki jo zagotavlja zunanje okolje, se v tem stolpcu postavi znak "+".

Znak "-" je znak, da se podjetje ne more znebiti grožnje samo, ne glede na svoje prednosti.

Graf ostane prost, če med dejavniki ni povezav.

Na koncu postopka ne sme ostati niti eno polje prazno: vsak stolpec mora vsebovati "plus", "minus" ali "ničlo".

Rezultati analize

Izvedena SWOT-analiza je pokazala naslednje rezultate:

1. Podjetje se lahko poveča, zahvaljujoč lastnemu raziskovalnemu centru pa obstaja možnost implementacije naprednejših različic izdelkov.

1. Sprejeti davčni sistem postane glavna grožnja in omejevanje plačilne sposobnosti občinstva potencialnih strank.

1. Šibka stran je omejitev možne prodaje in neposredna odvisnost od potrošniškega trga.

Analiza obstoječih problemov upravljanja v podjetju Gepard LLC

Za podjetje so postavljene naslednje naloge:

• promocija proizvedenih izdelkov v svojem tržnem segmentu;
• izboljšanje storitev;
• oblikovanje distribucijske mreže, potrebne za promocijo blaga v regijah;
• pridobitev certifikata, ki bo organizaciji omogočil doseganje nove ravni prodaje;
• dvig ratinga podjetja in prevzem vodilnega mesta na področju videovarnostnih sistemov.

Taktika za izvajanje nalog

Pri tem se je glede na specifiko proizvedenih izdelkov in opravljene marketinške analize priporočljivo osredotočiti na neposredno trženje. Ne potrebuje velikih finančnih injekcij, zahteva pa koordinacijo dela. V nadaljevanju bodo obravnavane smeri, v katerih naj podjetje aktivira svoje dejavnosti.
Oglaševanje
V tej smeri bo prednostna direktna pošta na naslove potencialnih strank. Prav tako so zaposleni v podjetju dolžni obiskovati bližnje vasi z namenom neposrednega oglaševanja. Poleg tega bo uporabljeno agresivno oglaševanje.

Distribucija

Prvo leto prodaje bodo večinoma izvajali zaposleni v podjetju. Načrtuje pa se, da bodo podjetja, ki bodo namestila in prilagodila sisteme, pritegnila kot trgovce.

Povečanje povpraševanja
Ob nakupu bo kupec prejel izdelek z osnovnim sistemom povezovanja, na voljo pa bodo dodatne možnosti. Kot bonus vam bo dana možnost brezplačne namestitve sistema do 3 dni, med katerimi se stranka odloči, ali bo to ponudbo kupila ali zavrnila. To bo dodatno služilo kot reklama za potencialne stranke (sosede, prijatelje, sodelavce itd.).

Strategija pozicioniranja

Ko podjetje izbere zase najprimernejši tržni segment, se sooči z nalogo, da ga uvede v izbrano tržno nišo. V tej situaciji obstajata dve možnosti za dosego cilja:

1. Zavzemite mesto v majhnem podsegmentu v neposredni bližini konkurenta in nato začnite boj za vodilni položaj na izbranem tržnem deležu.
2. Izvedite svojo nalogo v prostem podsegmentu.

Pri izbiri prve možnosti mora podjetje skrbno pretehtati svoje zmožnosti: ali obstaja dovolj notranjega potenciala za izrivanje obstoječih konkurentov.

Druga možnost vključuje zagotavljanje konkurenčnih izdelkov. Podjetje dobi odlično priložnost, da svoje občinstvo zanima za ta izdelek.

Strategija obstoja izdelka

Tržni izraz »obstoj« pomeni zagotavljanje izdelku želene kakovosti, cenovne dostopnosti, privlačnosti in potiska.

V skladu s tem obstajajo štiri vrste :

• blago;
• cena;
• privlačnost;
• potiskanje.

Razmislimo o vsaki vrsti podrobneje.

Oblikovanje katere koli strategije te vrste poteka po naslednjem načrtu:

• sestavljanje proizvodnega portfelja podjetja;
• rešujejo se organizacijska vprašanja v zvezi z razvojem novih izdelkov, spremembami obstoječih ali popolno izključitvijo blaga;

• Sprejet je strateški načrt blagovne znamke.

Blagovna skupina družbe Gepard po rezultatih presoj sodi v območje prednostnega razvoja. To dejstvo pomeni, da je za industrijske izdelke prednostna smer razvoja širitev obstoječega trga ter vstop na njegove nove ravni. Skladno s tem so v to smer usmerjena dodatna sredstva in investicije.

Strategija izboljšanja

Kakovost blaga in storitev je treba nenehno izboljševati. In glavna usmeritev v razvoju te strategije je ohraniti izdelek na trenutni ravni, ki ustreza zahtevam trga v danem trenutku.

Izraz "blagovna znamka" skriva neposredno ime podjetja ali izdelka. Za Gepard je najbolj donosna uporaba strategije večoznačevanja. Ta izbira je posledica dejstva, da so izdelki (varnostni sistemi) v uporabi že dolgo in bo uporaba istega imena omogočila dvig celotne podobe podjetja. V primeru uvedbe posodobljenih izdelkov bo tudi to samo plus.

Cenovna strategija

V tem primeru je treba poudariti vodstvo, ki temelji na relativno nizkih stroških izdelka, pa tudi na njegovih kakovostnih značilnostih. Stroški blaga, ki ga proizvaja podjetje Gepard, so nižji kot pri konkurenčnih podjetjih, zato lahko poskušate osvojiti velik del tržnega segmenta s ponudbo kakovostnega izdelka po nižji ceni. Napredek v tej smeri bo povečal tržni delež. Za povečanje dohodka se je treba osredotočiti na vrednost zagotovljenega izdelka / storitve.

Distribucijska strategija

Distribucijske metode veljajo tudi za obvladljive dejavnike, ki pomagajo rešiti problem pripeljanja izdelka do neposrednega potrošnika.

Preden se odločite za odprtje podružnice, morate najprej pridobiti oceno lokacijske regije (ali je tukaj dovolj potencialnih strank). Konkurenčnih podjetij ne gre prezreti. Vredno je oceniti glavne značilnosti njihovih dejavnosti. Po izvedbi primerjalnih postopkov je treba sestaviti seznam najprimernejših regij za umestitev.
Izbira s sestavljenega seznama je najprimerneje zgrajena na podlagi najpogosteje uporabljene sheme. Predlagana regija pogojno postane središče območja, kjer se širi njen vpliv. Pogojno je razdeljen na 3 cone:

• primarni;
• sekundarni;
• ekstremno.

Primarno območje vključuje skoraj 70% celotnega števila potrošnikov, ki uporabljajo storitve podjetja. Preostalih 25-30% potencialnih strank konča v sekundarnem območju. Ekstremno območje so naključni potrošniki.

Na izbiro lokacijskega območja dodatno vplivajo dejavniki kot npr :

• ocena potencialne baze strank;
• stopnja konkurence;
• ocena tehničnih zmožnosti in drugo.

Prav analiza ocenjevanja zgoraj navedenih dejavnikov omogoča najbolj natančen izračun potenciala izbranega prodajnega mesta.

Da bi čim bolj učinkovito vplivali na potencialno ciljno publiko, se za enoto razvije komunikacijska strategija, ki pomaga oblikovati in vzdrževati želeno podobo izdelka in samega podjetja kot organizacije kot celote.

Ta strategija vključuje naslednje naloge :

• izvajanje osebne prodaje;

Iz tega članka se boste naučili:

• Katere vrste metode analize SWOT obstajajo
• Kdaj ne smete uporabiti analize SWOT?

Tehnika SWOT analize je postala zelo priljubljena zaradi svoje enostavnosti in široke uporabnosti. Z njim je mogoče oceniti verjetne posledice racionalnih odločitev na skoraj vseh področjih: tako v poslu pri oblikovanju razvojne strategije podjetja, izbiri trženjske politike itd., kot v zasebnem življenju. Metoda analize SWOT predvideva, da je bila situacija pred odločitvijo proučena in razumljena. Oglejmo si ga podrobneje.

Kaj je bistvo metode SWOT analize

SWOT analiza je način za oceno trenutnega stanja v podjetju in možnosti za njegov razvoj, pri čemer identificira štiri ključne vidike: Strengths - prednosti, Weaknesses - slabosti, Opportunities - priložnosti in Threats - nevarnosti.

Dve izmed njih - prednosti in slabosti - označujeta stanje notranjega okolja podjetja v času analize. Preostali vidiki - nevarnosti in priložnosti - se nanašajo na zunanje okolje, v katerem podjetje deluje in na katerega podjetnik ali vodja podjetja ne more neposredno vplivati.

Metoda izvajanja analize SWOT vam omogoča, da jasno in strukturirano opišete situacijo, ugotovite, ali se podjetje razvija v pravo smer, pred kakšnimi tveganji je treba zaščititi in kako natančno to izvesti, kakšen je potencial podjetja.

Metoda analize SWOT temelji na štirih glavnih vprašanjih:

1. Kaj lahko naredi poslovnež (organizacija)?
2. Kaj bi rad počel?
3. Kaj je na splošno mogoče v trenutnih razmerah?
4. Kakšna dejanja od podjetja pričakuje njegovo okolje – naročniki, partnerji, izvajalci?

Če odgovorite na ta vprašanja, lahko ugotovite:

• prednosti podjetja, njegovi aduti, ki jih lahko uporabimo pri razvojni strategiji;
• ranljivosti, ki jih je mogoče odpraviti, kompenzirati;
• možnosti, odprte poti razvoja podjetja;
• nevarnosti in načine, kako se pred njimi zaščititi.

Zakaj potrebujete metodo analize SWOT

SWOT analiza je preprosta in vsestranska metoda, ki se pogosto uporablja v gospodarstvu in širše. V poslu, pri načrtovanju in razvoju strategije, se lahko uporablja tako ločeno kot v povezavi z drugimi marketinškimi orodji, zaradi česar je zelo priročno za vodje podjetij in zasebne podjetnike.

Zunaj poslovanja vam metoda analize SWOT omogoča, da določite prednostna področja za vlaganje prizadevanj (to velja tako za poklicni kot osebni razvoj), da najdete svoje resnične življenjske cilje in prioritete v delu in odnosih.

V zvezi s poslovanjem se analiza SWOT uporablja za:

• zbiranje, povzemanje in analiziranje informacij o konkurentih preko modelov Porter, PEST in drugih marketinških metod;
• izdelava postopnega načrta za uresničitev poslovne strategije, izdelava njenih glavnih usmeritev in imenovanje oseb, odgovornih za izvajanje;
• konkurenčno obveščanje (iskanje prednosti in slabosti konkurentov) za oblikovanje učinkovite strategije razvoja.

Tako je povsod, kjer je treba poudariti prednosti in slabosti nečesa (komercialna dejavnost, podjetje, posameznik), mesto za metodo analize SWOT. Njegov produkt je lahko tako poslovna strategija kot program za poklicno ali osebno rast.

Vrste metode analize SWOT

1. Ekspresna različica SWOT-analize. Pojavlja se najpogosteje in se uporablja za odkrivanje glavnih prednosti podjetja in njegovih ranljivosti. Ugotovljene so tudi zunanje nevarnosti in priložnosti. Ta vrsta metode je najlažja za uporabo in daje jasen rezultat.
2. Povzetek SWOT analize. Osredotoča se na obračunavanje in sistematizacijo glavnih kazalnikov uspešnosti poslovanja v sedanjem trenutku in njegovih obetov v prihodnosti. Povzetek SWOT analize je dober, ker vam omogoča kvantificiranje dejavnikov, ki so bili ugotovljeni z drugimi metodami, vključenimi v komplet orodij za strateško analizo, za oblikovanje strategije in akcijskega načrta, namenjenega doseganju glavnih ciljev podjetja.
3. Mešana analiza SWOT je možnost, ki združuje prvi dve. Obstajajo vsaj tri njegove sorte, v katerih so dejavniki vpliva strukturirani v obliki tabel in tvorijo navzkrižno matriko. Vendar pa analiza teh vrst ne daje kvantitativne ocene nekaterih kazalnikov. Zahvaljujoč povzetku SWOT lahko poglobljeno raziščete prejete podatke in pridete do natančnega rezultata.

Metoda SWOT analize na primeru

Glavna matrika analize SWOT je naslednja:

Razmislite o naslednji situaciji: samostojni podjetnik bo pite prodajal babicam v majhnih serijah (te pa jih bodo preprodale končnemu kupcu).

Tukaj je, kako lahko uporabite metodo analize SWOT:

Upoštevajte, da če so ciljna publika na primer šolarji, ki sami kupujejo pite (in ne babice-trgovke), je treba SWOT analizo ponovno izvesti, saj so se začetni podatki spremenili.

SWOT analiza projekta

Najprej se odločite, katere cilje boste dosegli z metodo, s katerimi nalogami se soočate. Če je projekt brez ciljev in nespecifičen, bo analiza SWOT neuspešna: začetnih podatkov preprosto ne bo več kje vzeti.

Poiščite potencialne prednosti v svojem prihodnjem (ali obstoječem) podjetju. Sestavite jih popoln seznam in začnite analizirati vsakega od njih. Katere lastnosti in lastnosti naredijo vašo idejo realistično in obetavno? Ali so sredstva in orodja, s katerimi nameravate izvajati svojo strategijo, učinkoviti in s katerimi sredstvi? Kako dober podjetnik (ali vodja) ste sami? Kateri viri in sredstva so vam na voljo? Kaj vam uspe narediti bolje od tekmecev? Na splošno opravite revizijo in ocenite svoje sposobnosti.

Nato morate z isto metodo analizirati pomanjkljivosti obravnavanega poslovnega projekta. Kateri dejavniki ovirajo reševanje perečih problemov? Katere poslovne veščine vam osebno manjkajo in kako jih lahko »napumpate«? Kaj je glavna ranljivost vašega podjetja in vas osebno kot človeka in vodje? Katerim dejavnikom se je treba izogibati? Kaj vam lahko prepreči, da bi izkoristili priložnosti in ugodnosti za dosego svojih ciljev?

Naslednji korak v analizi SWOT je seznam razpoložljivih možnosti za vaš projekt. Nekatere od teh ugodnih dejavnikov okolja verjetno že aktivno uporabljate za promocijo in optimizacijo svojega poslovanja, naštejte jih. Ne pozabite na potencialne priložnosti. Opišite razmere na trgu v vaši niši. Razmislite o tem, katera orodja, orodja, metode in prednosti lahko uporabite, da bo vaš projekt edinstven in zahtevan.

Po tem nadaljujte z opisom obstoječih zunanjih nevarnosti in groženj. Kateri od teh dejavnikov vam preprečujejo ali bi lahko preprečili doseganje želenega rezultata? Ali obstaja veliko število vaših konkurentov, sovražnikov, slabovoljcev, ki lahko škodijo podjetju in preprečijo njegov razvoj? Pri metodi analize SWOT so nevarnosti in priložnosti vedno povezane z zunanjim okoljem, prednosti in slabosti pa vedno povezane s samim projektom.

Ko so vsi seznami sestavljeni, nadaljujte z oblikovanjem zaključkov in zaključkov. Odgovoriti naj bi na številna pomembna vprašanja o tem, kako kompetentno uporabiti svoje močne položaje, kako odpraviti pomanjkljivosti in problematična področja, kako izkoristiti priložnosti, ki so se odprle v praksi, kako zmanjšati tveganja in se izogniti nevarnostim.

Naštevanje, katalogiziranje in preučevanje teh štirih skupin dejavnikov ni glavni del metode analize SWOT. Najpomembnejša stvar se zgodi pozneje, ko so podatki že zbrani in strukturirani: iskanje načinov, kako težave spremeniti v prednosti, narediti prednosti iz slabosti in narediti zunanje grožnje v korist vašega podjetja.

Če na tej stopnji postane jasno, katere ukrepe in korake je treba sprejeti, jih načrtujte za bližnjo prihodnost in jih aktivno začnite izvajati.

Ste vodja podjetja, a veste vse o njem? Ali ste pripravljeni izraziti jasen načrt za nadaljnji razvoj lastnega podjetja? Težko odgovorite? Potem je treba v prakso prenesti že preizkušene marketinške raziskave. Milijonom podjetnikov so že pomagali najti pravo rešitev. Ena glavnih tehnologij je SWOT analiza.

Kaj je to?

Okrajšava SWOT je akronim za naslednje angleške besede:

• Prednosti - prednosti ali prednosti organizacije;
• Slabosti - šibke točke ali pomanjkljivosti;
• Priložnosti - priložnosti ali zunanji dejavniki, ki bodo, če bodo pravilno uporabljeni, ustvarili dodatne koristi za podjetje;
• Grožnje - grožnje ali morebitne okoliščine, ki lahko škodujejo podjetju.

Standardna SWOT analiza je namreč celovita ocena dejavnosti podjetja, ne le njegovih prednosti, ampak tudi slabosti. Toda v terminologiji, sprejeti v tej analizi, se imenujejo stranke, oziroma močne in šibke. Ocenjuje se ne le verjetna grožnja od zunaj, temveč tudi ugodne priložnosti. Obenem pa dobljene rezultate nujno primerjamo s kazalniki strateško najpomembnejših konkurenčnih podjetij.

Izvajanje SWOT analize pomaga odgovoriti na vprašanja, kot so:

• Ali podjetje v celoti izkorišča osebne prednosti in svoje posebnosti pri uresničevanju lastne strategije?
• Katere slabosti podjetja je treba ustrezno popraviti?
• Katera od potencialnih priložnosti nudi realne možnosti za uspeh, če se uporabijo vsi možni viri in se upoštevajo kvalifikacije podjetja?
• Na katere verjetne grožnje mora biti upravitelj pozoren in kakšne ukrepe je treba sprejeti v tem primeru?

Tržniki priporočajo izbiro časa za izvedbo SWOT analize, ko je oblikovana smer, v kateri se namerava podjetje razvijati v prihodnosti, in obdobje za določitev seznama ciljev in določitev nalog.

matriko za analizo swot

Med analizo se uporabljajo posebej oblikovane predloge, ki so tabele, imenovane SWOT-matrike. Katera od njih bo uporabljena pri izvedbi, je čisto individualna izbira. Omeniti velja, da so rezultati, ne glede na izbrano predlogo, popolnoma enaki.

Katera koli matrika analize swot izpolnjeno po določenem vzorcu. Najprej se izpolnijo celice, ki opisujejo prednosti podjetja. Pojdimo k njegovim slabostim. Ta dva stolpca pomagata opisati mikrookolje podjetja.

Za prikaz makro okolja boste morali izpolniti preostala dva stolpca. Eden od njih naj zapiše priložnosti, to je verjetne koristi, ki jih bo podjetje lahko prejelo v razmerah na trenutnem trgu, če ne bo bistvenih sprememb. In v zadnjem stolpcu matrike so zabeležene grožnje - tisti dejavniki, ki lahko vplivajo na razvoj prednosti podjetja in uporabo ponujenih priložnosti.

Mikrookolje

Prednosti vključujejo tiste trenutke, kjer je podjetje bistveno uspelo in kaj ga razlikuje od konkurentov. Tukaj opišite tudi svoje konkurenčne prednosti, vendar bodite objektivni. To ne morejo biti samo obtožbe. Podprti morajo biti z določenimi kazalci.

Take prednosti lahko vključujejo:

• edinstveni viri podjetja;
• osebje z visoko stopnjo kvalifikacij;
• kakovostni izdelki;
• priljubljenost blagovne znamke.

Slabosti podjetja vključujejo dejavnike, ki ga postavljajo v slabši okvir v primerjavi s potencialnimi konkurenti. Kot primer slabosti podjetja lahko navedemo omejeno ponudbo izdelkov ali storitev, ne preveč dober ugled, malo financiranja ali relativno nizko raven storitev za stranke.

makro okolje

Kot se spomnite, je makro okolje v analizi SWOT predstavljeno v obliki verjetnih priložnosti ali potencialnih nevarnosti.

Priložnosti naj vključujejo najugodnejše okoliščine, iz katerih podjetje pridobi dodatne koristi. Priložnosti so tiste, ki prispevajo k razvoju prednosti podjetja.

Grožnje so verjetni dogodki, v primeru katerih se lahko podjetje znajde v neugodnih razmerah za nadaljnji razvoj. Primeri takih dogodkov so lahko pojav novih konkurenčnih podjetij na trgu, zvišanje davčnih stopenj, sprememba povpraševanja kupcev.

Dodatni materiali

Matrika analize swot za bolj popolno in resnično polnjenje bo zahtevala dodatne informacije. Oglejmo si to točko podrobneje. Vsi razpoložljivi podatki bodo potrebni za naslednje kategorije:

1. Upravljanje

Vsebuje vse informacije, povezane z gradnjo dela celotnega podjetja. To so kvalifikacije zaposlenih v podjetju, povezave, ki določajo stopnjo interakcije med vsemi oddelki itd.

1. Proizvodnja

V tej kategoriji se ocenjujejo proizvodne zmogljivosti, kakovost obstoječe opreme in stopnja njene obrabljenosti. Upošteva se tudi kakovost proizvedenega blaga, razpoložljivost patentne ali licenčne dokumentacije, če je potrebno, stroški proizvedenega blaga. Dodatno se ocenjuje zanesljivost partnerjev, ki opravljajo vlogo dobaviteljev, raven storitev ipd.

1. Finance.

To je najpomembnejša kategorija, ki zahteva podrobno obravnavo. Tu je opaziti najbolj jasno gradacijo prednosti in slabosti zadevnega podjetja. To so stroški proizvodnega procesa, razpoložljivost in hitrost obračanja denarnega kapitala, finančna stabilnost podjetja in njegova donosnost.

1. Inovativnost.

Kako pogosto se strankam zagotovi posodobljen seznam izdelkov? Kakšna je kakovost in kako hitro se povrnejo kapitalske naložbe? Ta pododstavek naj vsebuje odgovore na vsa zastavljena vprašanja.

1. Trženje

• odzivi potrošnikov na industrijske izdelke;
• prepoznavnost vaše blagovne znamke;
• obseg izdelkov, ki jih predstavlja podjetje;
• cenovna politika;
• učinkovitost tekočih oglaševalskih kampanj;
• dodatne storitve, ki jih ponuja podjetje.

Pravila za izvedbo SWOT analize

Da bi se izognili morebitnim napakam v praksi in kar najbolje izkoristili izvedene marketinške raziskave, je potrebno dosledno upoštevati več pravil.

Kolikor je mogoče, poskusite zožiti področje dejavnosti, na katerem se bo analiza izvajala. Če ta postopek izvedete hkrati za vse dejavnosti podjetja, bodo pridobljeni podatki preveč splošni in s praktičnega vidika popolnoma neuporabni. Osredotočanje analitičnega procesa na položaj podjetja v določenem tržnem segmentu bo pomagalo zagotoviti natančnejše podatke.

Pri izpolnjevanju stolpcev matrike v makro in mikro okoljih bodite pravilni pri sklepanju o prednostih/slabostih in priložnostih/grožnjah za določene dejavnike. Šibke ali močne lastnosti predstavljajo notranje značilnosti podjetja. Medtem ko drugi par označuje stanje v določenem časovnem obdobju in ga vodstvo ne more regulirati.

Kakovostna izvedba analize je mogoča le, če so vsi podatki popolnoma objektivni. To strateško analizo je treba narediti na podlagi predloženih celovitih informacij. Študije ni mogoče zaupati enemu specialistu, saj so lahko prejete informacije izkrivljene zaradi njegove osebne subjektivne percepcije. V tej marketinški raziskavi je treba upoštevati vidik vsake funkcionalne enote podjetja. Vsi podatki, vpisani v matriko SWOT, morajo biti potrjeni z razpoložljivimi dejstvi ali rezultati predhodnih raziskovalnih aktivnosti.

Popolnoma nesprejemljiva je uporaba dolgih formulacij ali možnost njihove dvojne razlage. Natančneje kot je faktor formuliran, bolj jasen bo njegov vpliv v prihodnosti na dejavnosti podjetja kot celote. In zato bodo rezultati, dobljeni po zaključku analize, največjo vrednost.

Slabosti SWOT analize

SWOT analiza je le preprosto orodje za organiziranje informacij. Ta marketinški postopek ne daje posebnih odgovorov ali jasnih priporočil. Pomaga le bolj ustrezno oceniti glavne dejavnike in z določeno stopnjo verjetnosti napovedati pojav določenih dogodkov. Oblikovanje morebitnih priporočil na podlagi prejetih podatkov - ta postopek je že v pristojnosti analitika.

Poleg tega je navidezna preprostost te strateške analize zelo zavajajoča. Verodostojnost rezultata in s tem razvoj nadaljnjih transformacij sta močno odvisna od popolnosti in kakovosti posredovanih informacij. Za res pridobitev najbolj resničnih podatkov bo potrebno bodisi sodelovanje strokovnjaka, ki bo sposoben oceniti trenutno stanje in verjetno pot nadaljnjega razvoja trga, ali pa bo treba opraviti zelo mukotrpno zbiranje in nato analizo prejetih informacij, da bi dosegli to razumevanje.

Napake, ki lahko nastanejo pri izpolnjevanju matrične tabele, med analizo niso zaznane. Zato dodajanje dodatnega dejavnika ali, nasprotno, izguba pomembnega ali druge netočnosti vodijo do napačnega zaključka in s tem do napačnega razvoja nadaljnje strategije.

Primer SWOT analize

Prikazani primer analize je samo v predstavitvene namene. Prikazuje celotno zaporedje korakov, ki vam bodo pomagali pri izvedbi analize SWOT.

Določitev prednosti / slabosti (strani)

Najprej analizirajte vse možne možnosti. Vsako od navodil mora vsebovati vsaj 3 parametre, ki so pomagali oceniti konkurenčnost podjetja.

Na primer, vzemimo takšno smer, kot je "videz izdelka". Če ga želite analizirati, boste morali odgovoriti na vprašanja, kot so:

• koliko boljši/slabši je videz embalaže od konkurenčnega podjetja;
• priročnost pakiranja v primerjavi s konkurenčnim podjetjem je boljša/slabša;
• koliko boljši/slabši je dizajn embalaže v primerjavi s konkurentom itd.

Preverimo pomembnost ugotovljenih prednosti/slabosti

Za izpolnitev matrike ne bo potreben celoten seznam iz prvega odstavka. Zdaj bi morali izključiti manjše elemente. Če želite izbrati prave parametre, morate oceniti vpliv vsakega v smislu potencialnega zadovoljstva strank in ustvarjenega dobička.

Rezultati takega preverjanja bodo pomagali izključiti parametre, ki imajo manjšo vlogo. Končna ocena mikrookolja bo v celoti pripravljena.

Prepoznavanje verjetnih poti rasti

Na tej stopnji boste morali napisati potencialne možnosti, ki lahko . Pri tem vam bosta pomagali dve vprašanji:

1. kako lahko podjetje poveča stopnjo prodaje;
2. Kakšni so načini za zmanjšanje proizvodnih stroškov?

Naredite obsežen seznam priložnosti, ki bodo pomagale pri rasti vašega podjetja. Naslednje možnosti so primeri:

• novo prodajno območje;
• razširitev obsega;
• dotok novih potrošnikov itd.

Nato se naredi ocena, izločijo se priložnosti, ki nimajo odločilnega vpliva na dobiček in zadovoljstvo strank. Po popolni analizi celotnega prejetega seznama prečrtamo priložnosti, ki nimajo močnega vpliva na dobiček in zadovoljstvo strank.

Prepoznavanje potencialnih groženj

V tem razdelku bi morale biti navedene možnosti za morebitne grožnje. Na primer, zakaj lahko stranke zavrnejo nakup poslovnega izdelka:

• sprememba običajnega načina življenja;
• zmanjšanje ravni dohodka prebivalstva;
• spremenjene zahteve glede kakovosti izdelkov itd.

Nato izključimo nevarnosti, ki ne ogrožajo razvoja podjetja v naslednjih 5 letih.

Polnjenje matrice

Zdaj, ko smo prejeli vse podatke, izpolnimo standardno predlogo. Hkrati je nujno ohranjena ocena vseh kazalnikov. Nadalje se na podlagi informacij SWOT oblikujejo priporočila za nadaljnji razvoj podjetja.

Podrobno swot analizo, strategijo in metode vodenja na primeru določenega podjetja najdete v tem članku:

V videoposnetku si lahko ogledate tudi sestavljanje swot analize.

Življenje nas vsak dan sili k sprejemanju odločitev. In vsaka odločitev, ki jo sprejmemo, tako ali drugače vpliva na našo prihodnost. Nekatere odločitve vplivajo na našo usodo leta in celo desetletja. Za kakršno koli pomembno odločitev je potrebna temeljita analiza dogajanja, potrebna je tako v poslu kot v vsakdanjem življenju. Kvalitativna analiza je zelo težka naloga. In kljub dejstvu, da mora biti to sposoben popolnoma vsak človek, se te funkcije upravljanja v šoli ne poučujejo. Danes bomo govorili o eni najpogostejših metod analize - metodi SWOT.

Kaj je SWOT analiza

SWOT analiza je metoda primarne ocene trenutnega stanja na podlagi njegove obravnave s štirih strani:

• Prednosti - prednosti;
• Slabosti - slabosti;
• Opportunities - priložnosti;
• Grožnje - grožnje;

Prednosti in slabosti so vaše notranje okolje, tisto, kar trenutno že imate. Priložnosti in nevarnosti so dejavniki okolja, lahko se zgodijo ali pa tudi ne, odvisno je tudi od vaših dejanj in odločitev.

Okrajšava SWOT se je prvič pojavila na Harvardu leta 1963 na konferenci o problemih poslovne politike profesorja Kennetha Andrewsa. Leta 1965 je bila predlagana analiza SWOT za razvoj strategije vedenja podjetja.

SWOT analiza pomaga ustvariti strukturiran opis določene situacije, na podlagi tega opisa pa je mogoče sklepati. To vam omogoča, da sprejemate prave in premišljene odločitve. SWOT analiza ima pri tem pomembno vlogo, obvladati bi jo morali vsi, ki se ukvarjajo s kadrovskim managementom in marketingom.

Pravila za izvedbo SWOT analize

Preden začnete sestavljati analizo SWOT, se morate naučiti številnih pravil.

1. Potreba izberite najbolj specifično področje raziskave. Če izberete preširoko področje, potem zaključki ne bodo konkretni in slabo uporabni.
2. Jasno ločevanje elementovSWOT. Ne mešajte prednosti in sposobnosti. Prednosti in slabosti so notranje značilnosti organizacije, ki so ji podvržene. Priložnosti in nevarnosti so povezane z zunanjim okoljem in nanje organizacija nima neposrednega vpliva, organizacija lahko le spremeni svoj pristop in se jim prilagodi.
3. Izogibajte se subjektivnosti. Naivno se bo zanašati na vaše mnenje, če se trg s tem ne strinja. Morda mislite, da je vaš izdelek edinstven, vendar morate o tem najprej povprašati potrošnike. Brez njih vaše osebno mnenje nima vrednosti.
4. poskusi uporabite mnenje čim več ljudi. Večji kot je vzorec, natančnejša je študija. Se spomniš?
5. Najbolj specifično in natančno besedilo. Pogosto vprašam svoje podrejene - "kaj je treba storiti, da bi zaslužili več?" Skoraj vedno mi rečejo, da se moram bolj potruditi. To ni določeno besedilo, ni jasno, katera konkretna dejanja mora oseba izvesti ob katerem času.

Z uporabo teh preprostih pravil lahko nadaljujete s sestavljanjem matrike SWOT.

SWOT matrika

SWOT analiza se običajno uporablja z risanjem tabele, pogosto se imenuje SWOT matrika. Ta način uporabe ni odvisen od globalne narave problema, ki se rešuje. Ne glede na to, ali se odločite, s kom boste preživeli vikend ali v kateri posel boste vložili svoje milijone, bistvo in videz SWOT analize bosta ostala enaka. SWOT matrika izgleda takole:

Prva vrstica in prvi stolpec sta navedena samo zaradi lažjega razumevanja, če dobro razumete metodo analize SWOT, ju ni treba risati.

Kako uporabljati analizo SWOT

Torej, soočeni ste z določeno nalogo in morate razumeti, kako jo rešiti. Najprej morate narisati matriko SWOT. To lahko storite tako, da list papirja razdelite na štiri dele. V vsakem delu morate napisati čim več informacij. Priporočljivo je, da najprej napišete bolj pomembne dejavnike, nato pa nadaljujete z manj pomembnimi.

Analiziramo prednosti in slabosti

Presenetljivo je, da se prav z opisom prednosti največ težav pojavi pri ljudeh, ki so se SWOT analize lotili prvič. Na splošno lahko prosite za pomoč pri ocenjevanju svojih zaposlenih, prijateljev in znancev, vendar je bolje, da se analiziranja naučite sami. Prednosti in slabosti se ocenjujejo po enakih parametrih.

V poslu se prednosti ocenjujejo predvsem po naslednjih parametrih:

• Vodenje in kadri nasploh. Najprej usposobljenost in izkušnje osebja;
• Imeti jasen sistem. Poslovni procesi in razumevanje zaposlenih, kaj storiti;
• Finance in dostop do denarja;
• Jasno. To je zelo pomemben dejavnik uspeha, odsotnost prodajnega oddelka je resna ovira in absorber drugih virov;
• Premišljena marketinška politika;
• Razpoložljivost proizvodnih stroškov.

Pri izvajanju SWOT analize vaše osebnosti se lahko zanesete na naslednja merila:

• Izobrazba in znanje;
• Izkušnje in vaše sposobnosti;
• Odnosi v družbi, koristni stiki in druge možnosti za uporabo administrativnega vira;
• Priznanje in avtoriteta;
• Razpoložljivost materialnih virov;

Ko analizirate prednosti, se osredotočite na to, kaj radi počnete in v čem ste dobri. Praviloma je tisto, kar nam ni všeč, za nas slabše.

Analiza priložnosti in nevarnosti

Priložnosti in nevarnosti ustvarjajo spremembe v okolju in tiste spremembe, ki jih lahko izvajate sami. Omeniti velja, da morate za analizo zunanjih razmer na trgu in še bolj za napovedovanje prihodnjega trga imeti resne kvalifikacije. Zelo težko je napovedati, kaj se bo zgodilo, zato se je vredno zanesti predvsem na trenutna dejstva in trende. Obenem pa je treba pri dolgoročnem načrtovanju med drugim upoštevati tudi najbolj pesimističen scenarij razvoja situacije.

Priložnosti in nevarnosti v poslovanju ocenjujemo predvsem po naslednjih parametrih:

1. Tržni trendi. Povečanje ali zmanjšanje povpraševanja.
2. gospodarske razmere v državi. V letih gospodarske rasti bo posel ob drugih enakih pogojih rasel sorazmerno z rastjo gospodarstva in obratno.
3. Konkurenca, odsotnost tekmovalcev danes ne zagotavlja njihove odsotnosti jutri. Prihod velikega igralca na trg lahko panogo postavi na glavo.
4. Infrastrukturne spremembe. Večje spremembe infrastrukture lahko prinesejo tako dobiček kot izgubo.
5. Zakonodaja in politični trendi. Verjetno si leta 2003 nihče ni predstavljal, da bodo čez 5 let zaprte vse igralnice.
6. Tehnološke revolucije. Napredek neizogibno uničuje cele industrije, hkrati pa ustvarja nove.

Na katerem koli poslovnem področju obstajajo strokovnjaki in profesionalci, za sestavo kakovostne matrike SWOT se lahko obrnete nanje za nasvet in strokovno mnenje.

Metodologija analize SWOT

Imamo torej izpolnjeno matriko SWOT, ki vsebuje: prednosti in slabosti ter priložnosti in nevarnosti. Na podlagi te matrike boste potrebovali, na kateri boste delali. Če želite to narediti, izvedite naslednje korake:

1. Vse dejavnike je treba razvrstiti po stopnji vpliva;
2. Izključiti je treba vse namišljene in nepomembne dejavnike;
3. Analiziramo, kako vam lahko vaše prednosti pomagajo pri izogibanju grožnjam in doseganju priložnosti;
4. Poglejte, kakšen vpliv imajo lahko vaše slabosti na priložnosti in nevarnosti;
5. Kako lahko prednosti pomagajo popraviti slabosti;
6. Kako lahko zmanjšamo nevarnosti;

Na podlagi opravljenega dela sestavite glavne vektorje razvoja. SWOT analiza je predvsem orodje za opisno oceno stanja. Ne analizira velikih nizov analitik in ne primerja kazalnikov v preteklih letih. SWOT ne kvantificira parametrov. In zato bo metoda SWOT vedno precej subjektivno analitično orodje.

Uporaba SWOT analize

Enostavnost SWOT analize naredi to orodje zelo vsestransko, kot smo zapisali zgoraj, se lahko uporablja tako v življenju kot v poslu. SWOT analiza se uporablja tako ločeno kot v kombinaciji z drugimi orodji za analizo in načrtovanje. SWOT analiza je dobila najširšo uporabo v managementu, predvsem za strateško načrtovanje dejavnosti organizacije.

SWOT introspekcija

Ločeno bi rad spregovoril o uporabi metode analize SWOT za določitev prednostnih nalog v osebnem razvoju. To orodje lahko uporabite za določanje ciljev tako v službi, na primer, katero področje dela bi morali opravljati, kot v osebnih odnosih.

Toplo priporočam, da srednji in višji menedžerji od svojih podrejenih vsaj enkrat letno zahtevajo osebno SWOT analizo. Je tudi odličen pripomoček za ugotavljanje vodstvenih sposobnosti pri zaposlovanju novega sodelavca. To idejo sem prvič prebral v knjigi številka 1 Igorja Manna. Mann priporoča, da vsakomur, ki pride na razgovor, poda SWOT.

Ste se kdaj vprašali, kaj naredi dober vojskovodja pred bojem? Preučuje polje prihajajoče bitke, išče vse zmagovalne hribe in nevarna močvirna mesta, ocenjuje svojo moč in moč sovražnika. Če tega ne stori, bo svojo vojsko obsodil na poraz.

Ista načela delujejo v poslu. Posel je neskončna serija majhnih in velikih bitk. Če pred bitko ne ocenite prednosti in slabosti svojega podjetja, ne prepoznate tržnih priložnosti in nevarnosti (zelo neraven teren, ki postane v vročini bitke zelo pomemben), se bodo vaše možnosti za uspeh dramatično zmanjšale.

Da bi dobili jasno oceno moči vašega podjetja in stanja na trgu, obstaja SWOT analiza.

SWOT-analiza je opredelitev prednosti in slabosti vašega podjetja ter priložnosti in nevarnosti, ki prihajajo iz njegovega neposrednega okolja (zunanje okolje).

• Prednosti (S treningov) koristi vaši organizaciji;
• Slabosti (W eaknesses) pomanjkljivosti vaše organizacije;
• Zmogljivosti (O pportunities) okoljski dejavniki, katerih uporaba bo vaši organizaciji ustvarila prednosti na trgu;
• Grožnje (T dejavniki, ki bi lahko poslabšali tržni položaj vaše organizacije.

Uporaba SWOT analize vam bo omogočila sistematizacijo vseh razpoložljivih informacij in ob jasni sliki "bojnega polja" sprejemanje premišljenih odločitev glede razvoja vašega podjetja.

SWOT analiza v marketinškem načrtu vašega podjetja

SWOT-analiza je vmesna povezava med oblikovanjem poslanstva vašega podjetja in opredelitvijo njegovih ciljev. Vse se zgodi v naslednjem zaporedju (glej sliko 1):

1. Določili ste glavno smer razvoja vašega podjetja (njegovo poslanstvo)
2. Nato pretehtate svoje moči in ocenite razmere na trgu, da bi razumeli, ali se lahko premikate v navedeni smeri in kako to najbolje storiti (SWOT analiza);
3. Nato določite cilje za svoje podjetje ob upoštevanju njegovih dejanskih zmožnosti (določitev strateških ciljev vašega podjetja, ki jim bomo posvetili enega od naslednjih člankov).

Torej, po izvedbi analize SWOT, boste imeli jasnejšo predstavo o prednostih in slabostih vašega podjetja, pa tudi o razmerah na trgu. Tako boste lahko izbrali najboljšo razvojno pot, se izognili nevarnostim in čim bolje izkoristili sredstva, ki so vam na voljo, hkrati pa izkoristili priložnosti, ki jih ponuja trg.

Tudi če ste prepričani, da ste že dobro seznanjeni z vsem, vam vseeno svetujemo, da opravite analizo SWOT, saj bo v tem primeru pomagala strukturirati razpoložljive informacije o podjetju in trgu ter pogledati na nov način. položaj in možnosti za odpiranje.

Kako izvesti SWOT analizo

Na splošno se izvajanje SWOT analize zmanjša na izpolnjevanje matrike, prikazane na sliki 2, tako imenovane. Matrike analize SWOT. V ustrezne celice matrike morate vnesti prednosti in slabosti vašega podjetja ter tržne priložnosti in nevarnosti.

Prednosti vaše podjetje, nekaj, v čemer se odlikuje, ali funkcija, ki vam daje večjo vrednost. Moč je lahko v vaših izkušnjah, dostopu do edinstvenih virov, napredni tehnologiji in sodobni opremi, visoko usposobljenem osebju, visoki kakovosti vaših izdelkov, prepoznavnosti blagovne znamke itd.

Slabosti v vašem poslovanju so odsotnost nečesa pomembnega za delovanje podjetja ali nekaj, česar v primerjavi z drugimi podjetji še ne morete doseči in vas postavlja v slabši položaj. Kot primer slabosti lahko navedemo preozko paleto proizvodnih izdelkov, slab ugled podjetja na trgu, pomanjkanje financiranja, nizko raven storitev itd.

Tržne priložnosti so ugodne okoliščine, ki jih lahko vaše podjetje izkoristi. Kot primer tržnih priložnosti lahko navedemo poslabšanje položaja vaših konkurentov, močno povečanje povpraševanja, pojav novih tehnologij za proizvodnjo vaših izdelkov, povečanje ravni dohodka prebivalstva itd. Treba je opozoriti, da priložnosti v smislu SWOT analize niso vse priložnosti, ki obstajajo na trgu, ampak le tiste, ki jih vaše podjetje lahko izkoristi.

Tržne grožnje Dogodki, ki bi lahko negativno vplivali na vaše podjetje, če se zgodijo. Primeri tržnih groženj: vstop novih konkurentov na trg, zvišanje davkov, spreminjanje okusa potrošnikov, upadanje rodnosti itd.

Opomba: isti dejavnik za različna podjetja je lahko hkrati grožnja in priložnost. Na primer, za trgovino, ki prodaja drage izdelke, je lahko rast dohodka gospodinjstva priložnost, saj bo povzročila povečanje števila strank. Hkrati lahko za diskontno trgovino isti dejavnik postane grožnja, saj lahko njeni kupci z naraščajočimi plačami preidejo h konkurentom, ki ponujajo višjo raven storitev.

Tako smo ugotovili, kaj naj bo rezultat SWOT analize. Zdaj pa se pogovorimo o tem, kako priti do tega rezultata.

Od besed k dejanjem

Korak 1. Ugotavljanje prednosti in slabosti vašega podjetja

Prvi korak SWOT analize je ocena lastnih prednosti. Prva stopnja vam bo omogočila, da ugotovite, katere so prednosti in slabosti vašega podjetja.

Če želite določiti prednosti in slabosti vašega podjetja, morate:

1. Naredite seznam parametrov, po katerih boste ocenjevali svoje podjetje;
2. Za vsak parameter določite, kaj je moč vašega podjetja in kaj je šibko;
3. Iz celotnega seznama izberite najpomembnejše prednosti in slabosti vašega podjetja in jih vnesite v matriko SWOT analize (Slika 2).

Ponazorimo to tehniko s primerom.

Torej ste že opravili pomemben del dela na SWOT analizi vašega podjetja. Preidimo na drugi korak, prepoznavanje priložnosti in nevarnosti.

2. korak. Prepoznajte tržne priložnosti in nevarnosti

Drugi korak SWOT-analize je nekakšna ocena trga "izvidovanje območja". Ta stopnja vam bo omogočila, da ocenite situacijo zunaj vašega podjetja in razumete, kakšne priložnosti imate, pa tudi, na katere grožnje se morate zavedati (in se nanje ustrezno pripraviti vnaprej).

Metodologija za prepoznavanje tržnih priložnosti in nevarnosti je skoraj enaka metodologiji za ugotavljanje prednosti in slabosti vašega podjetja:

Pojdimo na primer.

Kot osnovo za oceno tržnih priložnosti in nevarnosti lahko vzamete naslednji seznam parametrov:

1. Dejavniki povpraševanja (tukaj je priporočljivo upoštevati zmogljivost trga, stopnjo njegove rasti ali krčenja, strukturo povpraševanja po izdelkih vašega podjetja itd.)
2. Dejavniki konkurence (upoštevati morate število vaših glavnih konkurentov, prisotnost nadomestnih izdelkov na trgu, višino ovir za vstop in izstop s trga, porazdelitev tržnih deležev med glavnimi udeleženci na trgu itd.)
3. Dejavniki prodaje (potrebno je biti pozoren na število posrednikov, razpoložljivost distribucijskih mrež, pogoje za dobavo materialov in komponent itd.)
4. Gospodarski dejavniki (ob upoštevanju menjalnega tečaja rublja (dolarja, evra), stopnje inflacije, sprememb v ravni dohodka prebivalstva, davčne politike države itd.)
5. Ocenjeni so politični in pravni dejavniki (stopnja politične stabilnosti v državi, stopnja pravne pismenosti prebivalstva, stopnja spoštovanja zakonov, stopnja korupcije na oblasti itd.).
6. Znanstveno-tehnični dejavniki (običajno se upoštevajo stopnja razvoja znanosti, stopnja uvajanja inovacij (novo blago, tehnologije) v industrijsko proizvodnjo, raven državne podpore razvoju znanosti itd.)
7. Socialno-demografski dejavniki (upoštevati morate velikost in starostno-spolno strukturo prebivalstva regije, v kateri deluje vaše podjetje, rodnost in umrljivost, stopnjo zaposlenosti itd.)
8. Socialno-kulturni dejavniki (običajno se upoštevajo tradicije in sistem vrednot družbe, obstoječa kultura potrošnje blaga in storitev, obstoječi stereotipi vedenja ljudi itd.)
9. Naravni in okoljski dejavniki (upoštevajoč podnebno območje, v katerem deluje vaše podjetje, stanje okolja, odnos javnosti do varstva okolja itd.)
10. In končno mednarodni dejavniki(med njimi se upoštevajo stopnja stabilnosti v svetu, prisotnost lokalnih konfliktov itd.)

Nato, tako kot v prvem primeru, izpolnite tabelo (tabela 2): v prvi stolpec zapišete parameter vrednotenja, v drugi in tretji stolpec pa obstoječe priložnosti in nevarnosti, povezane s tem parametrom. Primeri v tabeli vam bodo pomagali razumeti, kako našteti priložnosti in nevarnosti v vašem podjetju.

Tabela 2. Prepoznavanje tržnih priložnosti in nevarnosti

Parametri ocenjevanja	Zmogljivosti	Grožnje
1. Konkurenca	Povečale so se ovire za vstop na trg: od letos je treba pridobiti dovoljenje za tovrstno dejavnost	Še letos naj bi na trg vstopil večji tuji konkurent
2. Prodaja	Na trgu se je pojavila nova trgovska veriga, ki trenutno izbira dobavitelje	Naš največji veleprodajni kupec od letos izbira dobavitelje na podlagi razpisa
3. itd.

Ko izpolnite tabelo 2, morate tako kot v prvem primeru izbrati najpomembnejše s celotnega seznama priložnosti in nevarnosti. Če želite to narediti, morate vsako priložnost (ali grožnjo) oceniti v dveh dimenzijah, tako da si zastavite dve vprašanji: "Kako verjetno je, da se bo to zgodilo?" in »Kako bo to vplivalo na moje poslovanje?«. Izberite tiste dogodke, za katere je zelo verjetno, da se bodo zgodili in bodo pomembno vplivali na vaše podjetje. Teh 5-10 priložnosti in približno enako število nevarnosti vnesite v ustrezne celice matrike analize SWOT (slika 2).

Torej je matrika analize SWOT končana in pred vami je popoln seznam glavnih prednosti in slabosti vašega podjetja, pa tudi priložnosti in nevarnosti, ki se odpirajo za vaše podjetje. Vendar to še ni vse. Zdaj morate narediti zadnji korak in uskladiti prednosti in slabosti vašega podjetja s tržnimi priložnostmi in nevarnostmi.

3. korak: Usklajevanje prednosti in slabosti vašega podjetja s tržnimi priložnostmi in grožnjami

Usklajevanje prednosti in slabosti s tržnimi priložnostmi in nevarnostmi vam bo omogočilo odgovoriti na naslednja vprašanja v zvezi z nadaljnjim razvojem vašega podjetja:

1. Kako lahko izkoristim priložnosti, ki se odpirajo, z uporabo prednosti podjetja?
2. Katere slabosti podjetja mi lahko preprečijo to?
3. Katere prednosti je mogoče uporabiti za nevtralizacijo obstoječih groženj?
4. Na katere grožnje, ki jih poslabšajo slabosti v podjetju, moram biti najbolj previden?

Za primerjavo zmogljivosti vašega podjetja s tržnimi razmerami se uporablja nekoliko spremenjena matrika analize SWOT (tabela 3).

Tabela 3. Matrika analize SWOT

	ZMOGLJIVOSTI 1. Nastanek nove maloprodajne mreže 2. itd.	GROŽNJE 1. Pojav velikega konkurenta 2. itd.
PREDNOSTI 1. Visokokakovostni izdelki 2. 3. itd.	1. Kako izkoristiti priložnosti Poskusite postati eden od dobaviteljev nove mreže, s poudarkom na kakovosti naših izdelkov	2. Kako lahko zmanjšate nevarnosti Našim strankam preprečimo, da bi prešli na konkurenco, tako da jih obveščamo o visoki kakovosti naših izdelkov
ŠIBKE STRANI 1. Visoki proizvodni stroški 2. 3. itd.	3. Kaj vam lahko prepreči, da bi izkoristili priložnosti Nova veriga lahko zavrne nakup naših izdelkov, saj so naše veleprodajne cene višje od konkurence	4. Največje nevarnosti za podjetje Nastajajoči konkurent lahko trgu ponudi izdelke, podobne našim, po nižjih cenah.

Ko izpolnite to matriko (za katero upamo, da vam bodo naši primeri pomagali), boste ugotovili, da:

1. odločen glavne smeri razvoja vašega podjetja(Celica 1 prikazuje, kako lahko izkoristite priložnost);
2. oblikovano glavne težave vašega podjetja, ki jih je treba čim prej rešiti za uspešen razvoj vašega podjetja (preostale celice tabele 3).

Zdaj ste pripravljeni postaviti cilje za vaše podjetje. Vendar bomo o tem govorili v enem od naslednjih člankov, zdaj pa se bomo posvetili vprašanju, ki vas verjetno zanima:

Kje lahko dobim informacije za izvedbo SWOT analize?

Pravzaprav vam je večina informacij, potrebnih za izvedbo SWOT analize, že na voljo. V bistvu so to seveda podatki o prednostih in slabostih vašega podjetja. Vse kar morate storiti je, da zberete vsa ta različna dejstva (jemanje poročil iz računovodstva, proizvodnje in prodaje, pogovor z vašimi zaposlenimi, ki imajo potrebne informacije) in jih uredite. Bolje bo, če lahko v zbiranje in analizo teh informacij vključite več ključnih zaposlenih v vašem podjetju, saj je enostavno spregledati kakšno pomembno podrobnost.

Seveda pa je informacije o trgu (priložnosti in nevarnosti) nekoliko težje pridobiti. A tudi tukaj položaj ni brezupen. Tukaj je nekaj virov, iz katerih lahko dobite koristne informacije:

1. rezultati trženjskih raziskav, pregledi vašega trga, ki so včasih objavljeni v nekaterih časopisih (na primer Delovoy Peterburg, Vedomosti itd.) in revijah (na primer Praktični marketing, Ekskluzivni marketing itd.);
2. poročila in zbirke državnega statističnega odbora in Petersburgkomstata (podatki o prebivalstvu, umrljivosti in rodnosti, starostni in spolni strukturi prebivalstva in drugi koristni podatki);
3. končno pa lahko vse potrebne informacije dobite tako, da naročite marketinško raziskavo pri specializiranem podjetju.

V naslednjih člankih vam bomo povedali več o virih in metodah zbiranja informacij, ki jih boste morda potrebovali za izvedbo analize SWOT. Sedaj pa povzamemo vse zgoraj.

Povzetek

SWOT analiza to je definicija prednosti in slabosti vašega podjetja ter priložnosti in nevarnosti, ki prihajajo iz njegovega neposrednega okolja (zunanje okolje).

Analiza SWOT vam bo omogočila, da izberete najboljši način za razvoj vašega podjetja, se izognete nevarnostim in kar najbolje izkoristite vire, ki so vam na voljo.

Postopek za izvedbo analize SWOT se na splošno zmanjša na izpolnjevanje matrike, ki odraža in nato primerja prednosti in slabosti vašega podjetja ter priložnosti in nevarnosti trga. Ta primerjava vam omogoča, da ugotovite, katere korake je mogoče sprejeti za rast vašega podjetja in katere težave morate nujno rešiti.

Pri pripravi članka so bili uporabljeni naslednji materiali:

Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. Načrtovanje trženja. Sankt Peterburg: Peter. 2002. 352 str.

Kotler F. Marketing management. Sankt Peterburg, Peter Kom, 1998. 896 str.

Solovieva DV Elektronski tečaj predavanj o modeliranju. 1999.