primanjkljaj nujno potrebujete artikel, ki ga nimate na zalogi. To stanje vodi do enostavno izračunanih stroškov. In če se za podjetja, ki preprodajajo, to spremeni v izgubo zaradi izgubljenega dobička, potem lahko za proizvodna podjetja povzroči izpad zmogljivosti, kar je polno velikih tveganj. približno več izgub. Poleg tega lahko v obeh vrstah podjetij stanje rednega znatnega primanjkljaja privede do izgube nekaterih kupcev!.. Toda kljub vsem tem možnim negativnim posledicam primanjkljaja veliko podjetij primanjkljaja ne le ne obvladuje, ampak sploh ne štej!..

Kako pridobiti podatke o primanjkljaju.

Obstajajo štirje najpogostejši načini, kako podjetja pridobijo podatke o primanjkljaju.

1. Izvedba dokumenta prednaročila, ko zaposleni, ki oddajo naročilo, ne vidijo stanja zaloge, ampak vnesejo podatke o tem, kaj potrebujejo. Na podlagi tega dokumenta se sestavi račun oziroma prenosni račun, ki vključuje vse razpoložljive količine na stanja iz prednaročila. Vzporedno pa se oblikuje dokument primarnega manjka, ki zajema vse količine iz prednaročila, ki jih ni bilo na ostalem skladišču.

• Prednosti. Oblikovanje deficitarnih dokumentov postane samodejno in tako rekoč objektivno - težko je trditi, da pomanjkanja ni bilo.
• Minusi. Lahko pride do: kot premalo podatkov o pomanjkanju, ko zaposleni, ki se že zaveda pomanjkanja delovnega mesta, ne bo porabil časa, da bi ga točkoval v novih prednaročilih; in odvečne podatke o pomanjkanju, ko bo v upanju na pojav bilanc v obliki prednaročila izdana ista potreba. Poleg tega je izgubljena možnost interaktivnega obveščanja potrošnikov o odsotnosti položaja, ki ga potrebujejo, tako da lahko bolj priročno izberejo položaje, ki jih potrebujejo.
• Takšen sistem je najbolje uporabiti pri izračunu primanjkljaja distribucijskega centra, ki oskrbuje podružnice ali trgovine, ki pošiljajo naročila za dostavo največ enkrat na teden.

Oblikovanje primarnih dokumentov o pomanjkanju, ki je nastalo neposredno s strani zaposlenih v podjetju. Pri taki organizaciji procesa delavci, ki so ugotovili primanjkljaj, sestavijo ločen primarni dokument o primanjkljaju, kamor vpišejo podatke o pozicijah in količinah, ki so bile potrebne, a niso bile na bilanci.

• Prednosti. Brez samodejnega precenjevanja ali podcenjevanja podatkov o primanjkljaju.
• Minusi. Pogosto: bodisi odsotnost kakršnih koli dokumentov na splošno - če zaposleni nikakor niso zainteresirani za njihov vnos; ali obratno - posebna uvedba lažnih listin, če ima delavec za to nek interes.
• Najbolje je uporabiti tak sistem v situaciji s 100-odstotno ponudbo povpraševanja z rezervami. V tem primeru bodo v take dokumente primarnega pomanjkanja vneseni le podatki o povpraševanju po izdelkih, ki na splošno niso zastopani v asortimanu podjetja. Na podlagi teh podatkov bo mogoče ugotoviti, po katerem drugem asortimanu je redno povpraševanje, kar pomeni, da ga je potrebno uvesti.

Izračun primanjkljaja z uporabo razpoložljivih podatkov o zgodovini odprem in ostankov nekaterih vhodnih hipotez. Na začetku se oblikuje določena hipoteza, na primer: "V tistih dneh, ko na bilanci ni bilo izdelkov, bi prodali toliko, kot smo prodali prejšnje dni, ko je bila bilanca." Z vso logiko te hipoteze vam tega seveda nihče ne jamči, realno povpraševanje z ničelnimi bilancami pa bi lahko bilo veliko višje in veliko nižje. Vendar pa je zaradi uporabe takšne hipoteze mogoče primanjkljaj načeloma oceniti matematično, brez oblikovanja primarnih dokumentov.

• Prednosti. Samodejni izračun primanjkljajev. Odpravite stroške neproduktivnega vnosa primarnih pomanjkljivih dokumentov – neposredno ali prek prednaročil. Zainteresirani zaposleni težje potvarjajo podatke o primanjkljaju.
• Minusi. Kompleksnost matematičnih modelov, ki se uporabljajo za pravilno oceno primanjkljajev. Možnost tehnične ali logične napake, ki lahko vodi do napačnih rezultatov.
• Takšen sistem je mogoče uporabiti povsod, kjer je to ekonomsko izvedljivo. Hkrati izvedba takšnega izračuna ni tako draga, na primer modul, pripravljen za 1C, ki vam bo omogočil samodejno izračunavanje primanjkljaja in celo izdelavo napovedi povpraševanja za prihodnost na podlagi pridobljenih podatkov - st približno to na http://prognoz-prodaj.ru/ samo 37.760 rubljev.

Možnost povzetka iz metode ena ali dve - s tretjo.

• Prednosti. Možno je zbrati vse prednosti zgornjih metod in izravnati slabosti s kombiniranjem tretjega modela s prvim ali drugim.
• Minusi. Takšna sinteza sploh ni nepomembna, kot se morda zdi na prvi pogled, saj je za vsak primer različnih vrednosti: izračunanih in po primarnih dokumentih, treba razmisliti o sistemu odločanja, katera od njih ali katera zbirka jih je treba upoštevati.

Kaj je torej primanjkljaj?

Če ste se z vprašanjem pravkar začudeno ustavili ob besedi "izračun" in štirih metodah, ki smo jih prej obravnavali, bom razložil s primerom. "Ali je primanjkljaj v višini milijona rubljev veliko?" - Za nekatera podjetja je to več kot njihov promet in v ozadju več deset milijard rubljev se takšen primanjkljaj izgubi zaradi statistične napake. Se pravi, da bi razumeli celotno kritičnost situacije, je treba operirati z neabsolutnimi vrednostmi, ki jih še vedno potrebujemo, da finančno upravičimo dodatne izdatke za boj proti primanjkljaju. Za oceno primanjkljaja in njegove dinamike je treba uporabiti relativne vrednosti - to je enak primanjkljaj, vendar izražen v odstotkih. In tukaj se postavlja vprašanje, ampak v odstotkih od česa? In tudi tu so možnosti: v konceptu ACE - Total Inventory Management - te možnosti se običajno imenujejo vrste ali naročila pomanjkanja.

1. Prva vrsta je najenostavnejša: ko štejemo število indikatorjev pomanjkanja na zalogi - izbrisov - to je nepopolne pošiljke iz skladišča zaradi pomanjkanja potrebnega blaga, nakar to število delimo s skupnim številom prejetih zahtevkov v skladišču. Vendar pa se kljub preprostosti te tehnike trudijo, da je ne uporabljajo. Prvič, v tem primeru se situacije med seboj v ničemer ne razlikujejo, ko smo odpremili milijon in prečrtali tisoč, in obratno, ko smo prečrtali milijon in odpremili tisoč. Drugič, zaposleni imajo možnost, da fiktivno zmanjšajo pomanjkanje z razdelitvijo zahtevkov na več dokumentov za "različne" oddelke skladišča, kar poveča število "uspešno" opravljenih pošiljk. Čeprav pri preprečevanju takšnih goljufij pomaga različica te tehnike, ki temelji na izračunu primanjkljaja, ne več na podlagi števila dokumentov, temveč na podlagi števila prečrtanih vrstic v teh dokumentih glede na skupno število vrstic v vseh aplikacijah. Ta metoda izračuna se uporablja na območjih z enako vrsto izdelkov in približno enakim obsegom naročil notranjih ali zunanjih kupcev.
2. Druga vrsta je najpogostejša. Takšno priljubljenost je pridobil zaradi dejstva, da primanjkljaj izpostavlja z najpomembnejšega vidika za višje vodstvo in lastnike podjetij – finančnega! Poda namreč oceno odstotka izgubljenega prihodka podjetja zaradi pomanjkanja prihodkov. Izračun se izvede po naslednji formuli:

odstotek primanjkljaja = znesek primanjkljaja / (znesek primanjkljaja + znesek prodaje) , kje:

znesek primanjkljaja se izračuna z eno od štirih zgoraj obravnavanih metod.

1. Tretja vrsta je kombinacija prvih dveh. Ocenimo količino naročil, ki niso zajeta v celoti, in jih delimo s skupno vsoto vseh naročil. Ta modifikacija izračuna primanjkljaja se uporablja pri izračunu izgub dobave v trgovskih verigah, ki za prenizke dobave nalagajo visoke kazni. Iz istega razloga se ta sprememba uporablja v nekaterih panogah - v tem primeru se kazen izkaže za implicitno, vendar je v primeru izpada proizvodnih zmogljivosti zaradi pomanjkanja enega dela to povsem upravičeno.

Boj proti primanjkljaju.

Ko so podatki o primanjkljaju zbrani in strnjeni v pravo formulo, se ponavadi vedno pojavi vprašanje, kako ga zmanjšati. Seveda je možno zaposlenega direktivno zavezati, da s svojo plačo odgovarja za primanjkljaj, ki presega določene norme, a kot kaže praksa, v takih primerih podjetje izgubi veliko več kot zaposleni. Da, in zaznamek vsega in še več, ki vodi stran od primanjkljaja, nas potisne v drugo skrajnost, ki je polna odpisov po roku, dolgotrajne zamrznitve sredstev, nelikvidnih sredstev in povečanja stroškov skladiščenja. Na splošno velja, da je vedno bolje delati z vzrokom, ne s posledico, sam primanjkljaj pa je vedno neprijetna posledica, zato bomo rešitve oblikovali posebej za vzroke primanjkljaja, ki so običajno naslednji.

fiktivne rezerve. Za kakšen artikel imate na zalogi manjšo količino, a načeloma bi moralo zadostovati do naslednje dostave. In nenadoma eden od prebrisanih zaposlenih rezervira celotno preostalo količino zase, tako da kasneje v vsakem primeru ne bo občutil pomanjkanja tega položaja, čeprav ga morda ne bo potreboval do trenutka, ko prispe naslednja dostava. Hkrati so vsi drugi zaposleni prisiljeni doživeti resnično pomanjkanje, če potrebujejo to delovno mesto, saj ga ne morejo vzeti iz skladišča - rezervirano je.

Odločitev: uvedba odgovornosti za delavce, ki dlje časa ne uporabljajo rezerve in samodejni črpanje iz rezerve, če se po določenem času ne izvede.

Velika potreba. Zalogo imate še za dva tedna, naslednje naročilo je že oddano, v skladišče pa pride čez 3-4 dni. Zdi se, da ni razloga za paniko, a nenadoma ena od notranjih ali zunanjih strank nujno potrebuje velik obseg za to pozicijo in za to kupi celotno zalogo.

Odločitev: poskusite pošiljati velike količine - na podlagi dodatne aplikacije-naročila dobavitelja za to stranko. Zunanjim strankam lahko celo daste dodaten popust za prednaročilo - v vsakem primeru bo za podjetje ceneje, kot da bi takšno količino dolgo časa hranili v skladišču in nato ostali s primanjkljajem. Če stranka želi prejeti svoje celotno veliko naročilo tukaj in zdaj, se z njo dogovorite o postopni dostavi v procesu prihoda teh izdelkov v vaše skladišče. Najverjetneje mu tehnološki procesi še vedno ne bodo omogočili, da bi porabil celotno količino kupljenega za položaj, in tako je samo zato, da bi prihranil pri pošiljanju in dobil največji popust. Zato lahko popravite cene in obljubite brezplačno dostavo, glavna stvar je, da se strinjate, da bo trenutno le delna pošiljka, drugi del pa mu bo dostavljen brezplačno po prihodu naslednje serije.

Pomanjkanje preverjenih dobaviteljev. Pogosto je vzrok velikega dolgotrajnega pomanjkanja stečaj glavnega dobavitelja, ki se nenadoma izkaže za enega in edinega. Mrzlično iskanje zamenjave, hitra pogajanja in prve dobave, ki se pogosto izkažejo za »prvo palačinko«, ne izboljšajo stanja že tako praznega skladišča. Situacija, ki ni tako grozna, a vodi tudi do znatnega pomanjkanja, je lahko zamuda pri prihodu določene dostave v skladišče. Razlog se lahko izkaže za: dolga carina, izguba na cesti in nekaj drugega - v vsakem primeru podjetje za vsako pozicijo potrebuje dobavitelja v bližini, ki mu bo, čeprav ne po najboljših cenah, zagotovil vse potrebno pred prihodom glavne dostave glavnega dobavitelja.

Odločitev: vzpostavitev registra preverjenih dobaviteljev, v katerega je treba za vsako nabavljeno skupino izdelkov vpisati:

· glavni dobavitelj;

· dobavitelja, da zamenja glavnega, če se mu kaj zgodi;

· dobavitelja za prestrezanje, če pride do zamude pri dobavi glavnega dobavitelja.

Kot ponudnik prestrezanja lahko nastopa katero koli podjetje v bližini – tudi neposredni konkurent podjetja.

Nerealni dobavni roki. Primanjkljaj lahko ocenite – ne samo za podjetje kot celoto ali za posamezna delovna mesta, temveč tudi v kontekstu dobaviteljev, podružnic, zaposlenih, ki so odgovorni za ponudbo teh delovnih mest. In če se pri enem od dobaviteljev redno odkrije pomanjkanje, potem je najverjetneje naročilo zanj izvedeno prepozno. Posledično do trenutka, ko blago prispe, vedno primanjkuje.

Odločitev: izračun realnih dobavnih rokov preko razlike med datumom naročila dobavitelju in datumom dostave izdelkov v skladišče, da se začne naročilo na podlagi te realne vrednosti.

Napake pri nakupu. Tako ali drugače, vendar vsi ljudje delamo napake - in zaposleni v nabavni službi niso izjema. Kot pravijo, če ima "vsak zdravnik svoje pokopališče", potem ima vsak dobavitelj svojo "dodatno ničlo". Z vidika primanjkljaja je lahko neustrezno majhno naročilo napaka ali pa zmedena pozicija, ki nikoli ne bo potrebovala toliko, za pozicijo, ki zaradi tega ni bila kupljena, pa bo hudo pomanjkanje.

Odločitev: ureditev in avtomatizacija poslovnega procesa dobave. Poleg očitnega izkoristka zmanjšanja števila napak in s tem iz njih izhajajočega pomanjkanja avtomatizacija omogoča pospešitev izvedbe številnih del in popelje rešitev številnih logističnih nalog na kakovostno novo raven natančnosti.

Pomankanje denarja. Pogosta situacija je, ko se uspešno hitro rastoče podjetje nenehno srečuje s pomanjkanjem denarja in s tem izdelkov, ki jih ne more kupiti.

Odločitev: Pomaga lahko le jasno finančno načrtovanje, vsaj strateške odločitve o občutnem povečanju obsega ali velikih izdatkih, ki se podjetju ne bodo hitro povrnili. Cilj je preprečiti likvidnostne vrzeli podjetja, ki lahko vodijo v primanjkljaj in posledično »zastoj rasti«, ki se pogosto konča s stečajem nedavno uspešnega podjetja.

Izhod.

Pomanjkanja vsaj v prvem približku ni tako težko izračunati. Učinek njegovega zmanjšanja se takoj pozna v prihodkih podjetja. Zato je pri podjetjih, ki so začela natančno izračunavati primanjkljaj in ga poskušajo obvladovati, manjša verjetnost, da bo primanjkljaj izdelkov in na istem trgu zaslužila več kot njihovi konkurenti, ki primanjkljaj obravnavajo kot nujno zlo.

Vendar ne želim, da bi vam ta članek pustil močan občutek, da je pomanjkanje vedno slabo. Na primer, v podjetju, kjer trenutno delam: http://vkusvill.ru/ - primanjkljaj v višini 6% je na začetku vključen v model upravljanja zalog. To moramo storiti, ker so vsi naši mlečni izdelki popolnoma naravni, njihov rok trajanja pa je običajno krajši od enega tedna, pogosto pa sploh 2-3 dni. V tem primeru poskus zagotavljanja 100% porabe povzroči resne odpise dragih izdelkov v proizvodnih stroških, ki lahko dosežejo tudi do 30% prodaje! Zato je za nas ceneje namerno vzdrževati primanjkljaj na ravni 6%, kot pa nenehno odpisovati takšne količine z izgubo.

Valerij Razguljajev

Ponatis in ponovna objava članka skupaj s tem besedilom, navedba avtorja in povezave do prvega

Kot veste, trg v ekonomskem pomenu besede deluje po določenih pravilih in zakonitostih, ki uravnavajo ceno, pomanjkanje blaga ali njegov presežek. Ti koncepti so ključni in vplivajo na vse druge procese. Kaj je blagovni primanjkljaj in presežek, pa tudi mehanizmi za njihov pojav in odpravo so obravnavani spodaj.

Osnovni pojmi

Idealna situacija na trgu je enaka količina ponujenega blaga in kupcev, ki so ga pripravljeni kupiti po določeni ceni. Takšno ujemanje ponudbe in povpraševanja imenujemo cena, ki se vzpostavi pod takšnimi pogoji, imenujemo tudi ravnotežna cena. Takšna situacija pa se lahko pojavi le v enem trenutku, ni pa sposobna vztrajati dlje časa. Nenehno spreminjanje ponudbe in povpraševanja zaradi številnih spremenljivih dejavnikov povzroči bodisi povečanje povpraševanja bodisi povečanje ponudbe. Tako nastanejo pojavi, ki jih imenujemo blagovni primanjkljaji in blagovni presežki. Prvi koncept opredeljuje presežek povpraševanja nad ponudbo, drugi pa ravno nasprotno.

Pojav in odprava pomanjkljivosti v tržnem merilu

Glavni razlog za pojav trgovinskega primanjkljaja v določenem trenutku je močno povečanje povpraševanja, na katerega se ponudba nima časa odzvati. Z nevmešavanjem v proces države ali nepremostljivih specifičnih dejavnikov (vojne, naravne katastrofe, naravne nesreče itd.) pa je trg sposoben samostojno regulirati ta proces. Videti je takole:

1. Povpraševanje se povečuje, blaga pa primanjkuje.
2. Ravnotežna cena se dvigne, kar povzroči proizvajalca, da poveča proizvodnjo.
3. Število blaga na trgu se povečuje.
4. Obstaja tržna
5. Ravnotežna cena pade, kar sproži zmanjšanje proizvodnje.
6. Stanje ponudbe in povpraševanja se stabilizira.

Takšni procesi na trgu potekajo nenehno in so del gospodarskega sistema države. Če pa pride do odstopanja od zgoraj začrtane sheme, potem do regulacije ne pride, posledice so lahko zelo kompleksne: konstantna in ena skupina ter presežek druge, naraščajoče nezadovoljstvo med prebivalstvom, pojav senčnih shem za produkcijo, nastajanje senčnih produkcijskih shem itd. dobava in prodaja itd.

Primer iz bližnje preteklosti

Pomanjkanje blaga lahko nastane tudi zaradi čezmernega poseganja v tržne procese, kar se pogosto dogaja v planskem ali ukaznem gospodarstvu. Osupljiv primer tega je pomanjkanje hrane in prehrambenih izdelkov v osemdesetih letih prejšnjega stoletja v ZSSR. Preobsežen, zaseden in povsem nefleksibilen sistem planiranja proizvodnje in nabave je ob rasti blaginje prebivalstva in razpoložljivosti prostega denarja privedel do tega, da so trgovske police prazne, za kateri koli izdelek, če je na voljo. Proizvajalci niso imeli časa zadovoljiti potreb potrošnikov, saj se niso mogli hitro odzvati na povpraševanje – vsi procesi so bili strogo podrejeni birokratskim postopkom, ki so trajali predolgo in niso mogli zadostiti zahtevam trga. Tako je bil za dovolj dolgo obdobje vzpostavljen stalen blagovni primanjkljaj v obsegu trga celotne države. Ukazno gospodarstvo se zaradi zgoraj naštetih dejavnikov težko spopade s tem pojavom, zato je problem mogoče rešiti bodisi s popolno prestrukturiranjem sistema bodisi z njegovo spremembo.

Fenomen v mikroekonomiji

Blagovni primanjkljaj se lahko pojavi ne le v obsegu gospodarstva celotne države, ampak tudi v posameznih podjetjih. Lahko je tudi začasen in trajen, za katerega je značilno pomanjkanje končnih izdelkov, ki bi pokrili povpraševanje po njem. Toda za razliko od makroekonomskih procesov v podjetju je ravnovesje zalog in povpraševanja, nasprotno, odvisno od kakovosti načrtovanja. Res je, pomembna je tudi hitrost odziva proizvodnje na tržne spremembe. Na mikroekonomski ravni ima pomanjkanje blaga številne posledice: izgubo dobička, verjetnost izgube stalnih in potencialnih strank ter poslabšanje ugleda.

Vzroki in posledice presežka

Presežek ponudbe katerega koli izdelka ali celotne skupine nad povpraševanjem povzroči presežek. Ta pojav imenujemo tudi presežek. Nastajanje presežkov v tržnem gospodarstvu je naraven proces - posledica neravnovesja - in se neodvisno regulira na naslednji način:

1. Zmanjšanje povpraševanja ali presežna ponudba.
2. Nastanek presežka.
3. Znižanje tržne cene.
4. Zmanjšanje obsega proizvodnje in ponudbe.
5. Naraščajoča tržna cena.
6. Stabilizacija stanja ponudbe in povpraševanja.

V planskem gospodarstvu so blagovni presežki posledica napačnega napovedovanja. Ker se tak sistem zaradi prevelikih posegov ne more samoregulirati, lahko presežek traja dovolj dolgo brez možnosti njegove poravnave.

Presežek v celotnem podjetju

Obstaja tudi presežek znotraj posameznega podjetja. Blagovni primanjkljaj in presežek v mikroekonomiji nista regulirana na trgu, temveč »ročno«, tj. predvsem z načrtovanjem in napovedovanjem. Če v teh procesih pride do napak, potem izdelki, ki niso pravočasno prodani, tvorijo presežke, ki lahko povzročijo denarne izgube. To je še posebej pereče za živilska podjetja in druge, katerih obdobje prodaje blaga je kratko. Poleg tega lahko presežek močno škoduje finančni stabilnosti panog, katerih proizvodi so sezonsko odvisni.

Nemogoče je enkrat za vselej rešiti problem ravnotežja med ponudbo in povpraševanjem ne v nacionalnem merilu ne v posameznem podjetju. Poleg tega takšna odločitev ni potrebna, saj so primanjkljaji in presežki pomembni procesi, ki med drugim spodbujajo razvoj gospodarstva in proizvodnje ter meddržavno trgovino in odnose v okviru izvoza in uvoza.

Cena 100 pod ravnotežno ceno (Pe = 200) - pomanjkanje blaga. Od obsega povpraševanja po tej ceni odštejte 800 obsega ponudbe 400. Pomanjkanje ni dovolj hladilnikov za kupce). Proizvajalci bodo dvignili ceno, da ne bo pomanjkanja.

Cena 400 je višja od ravnotežne cene – presežek blaga. Od količine ponudbe 1300 odštejmo 500. Presežek blaga je 800 (proizvajalci so pripravljeni prodati 800 hladilnikov več, kot kupci želijo in lahko kupijo). Proizvajalci bodo znižali ceno na ravnotežno ceno, da bodo prodali vse izdelke.

3. Zgradimo graf tržnega ravnovesja za hladilnike na dan s pomočjo točk z lestvice. Za krivuljo povpraševanja vzemite točke: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500.

Za krivuljo ponudbe: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300.

Slika 2.4. grafikon tržnega ravnovesja

Odgovori. Ravnotežna cena je Pe = 200, ravnotežni obseg prodaje Qe = 700. Pri ceni 100 je primanjkljaj 400 hladilnikov, pri ceni 400 pa presežek 800 hladilnikov.

Naloga 2.Zgradite graf tržnega ravnotežja, določite ravnotežno ceno in obseg prodaje. Določite in izračunajte primanjkljaj in presežek blaga po cenah: 5, 15, 20.

Funkcija povpraševanja: QD = 50 - 2 P .

Funkcija predloga: QS = 5 + P .

Odločitev:

Tabela 2.5

Lestvica ponudbe in povpraševanja

P, cena	QD	QS

riž. 2.5. grafikon tržnega ravnovesja

Odgovori. Ravnotežna cena 15, ravnotežna prodaja 20. Pri ceni 5 rubljev: primanjkljaj je 30. Pri ceni 15 rubljev: tržno ravnovesje. Po ceni 20 rubljev: presežek blaga 15.

2.2. Elastičnost ponudbe in povpraševanja

Ko smo preučili pojme ponudbe in povpraševanja, tržnega ravnovesja in ravnotežne cene, se bomo seznanili z elastičnostjo. Za doseganje tržnega ravnovesja ni dovolj, da podjetnik zna določiti ravnotežno ceno. Razmere na trgu so nestabilne, na poslovno dejavnost vplivajo okoljski dejavniki: dobavitelji, kupci, konkurenti, davčna in monetarna politika države itd. Številni dejavniki vodijo do sprememb cen – znižanja ali zvišanja.

Zato mora podjetnik vedeti, kako se bosta spremenila ponudba in povpraševanje, ko se bodo spremenile cene njegovih izdelkov. Podjetnik se že pred odprtjem podjetja odloči, s kakšno elastičnostjo bo delal z izdelkom, da ve, kakšne cenovne manipulacije lahko izvaja za povečanje obsega prodaje in katere bodo privedle do padca ponudbe in povpraševanja.

2.2.1. Elastičnost povpraševanja

Osnovni pojmi

Elastičnost povpraševanja je kaže, koliko se bo spremenil obseg povpraševanja po izdelku kot odgovor na spremembe dejavnikov, kot so cena, dohodek potrošnika, cena drugega izdelka.

Cenovna elastičnost povpraševanja je kaže, koliko se bo zahtevana količina spremenila, ko se spremeni cena izdelka.

Izdelek ima lahko elastično povpraševanje, neelastično povpraševanje ali enotno elastično povpraševanje. Za določitev vrste elastičnosti uporabljamo dva indikatorja:

1. Koeficient elastičnosti.

2. Skupni prihodek prodajalca.

1. Cenovna elastičnost povpraševanja (ED)- prikazuje relativno spremembo povpraševanja glede na relativno spremembo cene.

Za izračun uporabimo formulo:

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

kjer je P1 začetna cena izdelka,

P2 - nova cena,

Q 1 - začetno povpraševanje

Q2 je nov obseg povpraševanja.

Cenovna elastičnost povpraševanja kaže odstotek spremembe količine povpraševanja, ko se cena spremeni za 1 %.

Obstajajo tri vrste elastičnosti povpraševanja:

Enostavno zamenljivo blago (meso, sadje).

Blago s cenovno neelastičnim povpraševanjem:

osnovne potrebščine (zdravila, obutev, elektrika);

Blago, katerega stroški so nepomembni za družinski proračun (svinčniki, zobne ščetke);

težko nadomestljivo blago (kruh, žarnice, bencin).

Dejavniki cenovne elastičnosti povpraševanja.

1. Dostopnost nadomestnih izdelkov in dopolnil na trgu. Več podobnih substitutov ima izdelek, večja je njegova elastičnost povpraševanja in obratno. Če je dobrina manj pomembno dopolnilo pomembne dobrine, potem je povpraševanje po njej običajno neelastično.

2. Časovni okvir, v katerem je sprejeta odločitev o nakupu. Povpraševanje je v kratkih časovnih obdobjih manj elastično kot v daljših obdobjih.

2. Celoten prihodek prodajalca TR izračunano po formuli:

TR = P x Q, (2.9)

kjer je P cena izdelka,

Q je količina artikla po tej ceni.

Primeri reševanja problemov

Naloga 1. S povišanjem cene mleka s 30 na 35 rubljev. za 1 liter v trgovini se je obseg povpraševanja po njem zmanjšal s 100 na 98 litrov. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja po mleku, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

Odločitev

1. Izračunaj .

P1 \u003d 30 rubljev, P2 \u003d 35 rubljev.

Q 1 \u003d 100 l, Q 2 \u003d 98 l.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ED| = 0,13 %< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Ugotovite, kako se bodo prihodki prodajalca spremenili s povišanjem cene mleka s 30 na 35 rubljev. na liter.

Dohodek izračunamo po začetni ceni 30 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 rubljev.

Izračunajte prihodek prodajalca po novi ceni 35 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 rubljev.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubljev.

Odgovori. Od mleka | ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Naloga 2. S povečanjem cene jabolk s 65 na 90 rubljev. za 1 kg v trgovini se je obseg povpraševanja po njem zmanjšal s 30 na 18 kg. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja po jabolkih, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

Odločitev

1. Izračunaj cenovna elastičnost povpraševanja.

P1 \u003d 65 rubljev, P2 \u003d 90 rubljev.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ED| \u003d 1,55% > 1% - obseg povpraševanja se je zmanjšal v večji meri (za 1,55%), kot se je cena povečala (za 1%), zato so jabolka produkt elastičnega povpraševanja.

2. Ugotovimo, kako se bodo prihodki prodajalca spremenili s povišanjem cene jabolk s 65 na 90 rubljev. na kg.

Izračunajmo prihodek po začetni ceni 65 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 rubljev.

Izračunajte prihodek prodajalca po novi ceni 90 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite sklep.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubljev.

Odgovori. Ker jabolka |ED | > 1 %, potem je povpraševanje elastično, to je občutljivo na spremembe cen. Ko cena mleka naraste, količina povpraševanja upade bolj kot cena naraste. Zato se je prihodek prodajalca zmanjšal za 330 rubljev.

Naloga 3. S povečanjem cene dežnikov s 500 na 1000 rubljev. za 1 dežnik v trgovini
obseg povpraševanja po njih se je zmanjšal z 80 na 40 kosov. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

Odločitev:

1. Izračunaj cenovna elastičnost povpraševanja.

P1 \u003d 500 rubljev, P2 \u003d 1000 rubljev.

Q 1 = 80 kosov, Q 2 = 40 kosov.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ED| \u003d 1% \u003d 1% - obseg povpraševanja se je zmanjšal v enaki meri, kot se je cena povečala (za 1%), zato je dežnik blago povpraševanja z elastičnostjo na enoto.

2. Ugotovite, kako se bodo spremenili prihodki prodajalca.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 80 \u003d 40.000 rubljev.

Izračunajte prihodek prodajalca po novi ceni 1000 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 1000 x 40 \u003d 40.000 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite sklep.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 0 rub.

Odgovori. Ker je dežnik | ED | \u003d 1%, potem se povpraševanje po enotni elastičnosti, to je obseg povpraševanja, spremeni v enaki meri kot cena. Zato se prihodki prodajalca po spremembi cene niso spremenili.

2.2.2. Elastičnost ponudbe

Osnovni pojmi

Elastičnost ponudbe sposobnost ponudbe ali njene količine, da se spremeni zaradi sprememb tržnih cen.

Glede na raven koeficienta elastičnosti ponudbe ločimo naslednje vrste elastičnosti.

1. Če Ed>1, nato stavek elastična, je občutljiv na spremembe v cenovni situaciji, že majhna sprememba cene povzroči znatno spremembo obsega prodaje; Ko cena pade, se obseg prodaje bistveno zmanjša, ko pa se cena poveča, se obseg prodaje poveča.

2. Če Ed < 1, то предложение neelastično, se slabo odziva na spremembe cenovne situacije, tudi bistvena sprememba cene ne povzroči bistvenih sprememb v obsegu prodaje. Proizvajalec ne more imeti koristi od ugodne tržne situacije, v primeru znižanja cene pa ima izgubo.

3. Če Ed= 1, nato stavek elastičnost enote, se spremembe ponudbe in cene zgodijo v enakem razmerju, dohodek in dobiček proizvajalca ostaneta enaka.

Koeficient cenovne elastičnosti ponudbe(ES ) prikazuje relativno spremembo obsega ponudbe z relativno spremembo cene.

Formula za izračun je podobna formuli za izračun ED.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

Elastičnost ponudbe je odvisna od številnih dejavnikov:

1. Možnost dolgoročnega skladiščenja in stroški skladiščenja. Izdelek, ki ga ni mogoče dolgo skladiščiti ali je skladiščenje drago, ima nizko elastičnost dobave.

2. Posebnosti proizvodnega procesa. V primeru, da lahko proizvajalec blaga poveča svojo proizvodnjo, ko cena naraste, ali proizvede drugo blago, ko cena pade, bo ponudba tega blaga elastična.

3. Časovni faktor. Proizvajalec se ne more hitro odzvati na spremembe cen, saj potrebuje določen čas za zaposlitev dodatnih delavcev, nakup proizvodnih sredstev (ko je treba povečati proizvodnjo) ali zmanjšanje dela delavcev, plačilo z bančnim kreditom ( ko je treba zmanjšati proizvodnjo). Kratkoročno je ponudbo mogoče povečati z rastjo povpraševanja (cen) le z intenzivnejšo uporabo obstoječih proizvodnih zmogljivosti. Vendar lahko ta intenzivnost le za relativno majhen znesek poveča tržno ponudbo. Zato je ponudba kratkoročno cenovno neelastična. Dolgoročno lahko podjetniki povečajo svoje proizvodne zmogljivosti s širitvijo obstoječih zmogljivosti in gradnjo novih podjetij s strani podjetij. Tako je na dolgi rok cenovna elastičnost ponudbe precejšnja.

4. Cene drugega blaga, vključno z viri. V tem primeru govorimo o navzkrižni elastičnosti ponudbe.

5. Stopnje dosežene uporabe virov: delovni, materialni, naravni. Če ti viri niso na voljo, je odziv ponudbe na elastičnost zelo majhen.

Primeri reševanja problemov

Naloga 1. S povečanjem cene jogurta s 15 na 25 rubljev. za 1 kos v trgovini se je obseg ponudbe zanje povečal s 100 na 110 kosov. Določite vrsto elastičnosti ponudbe, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

Odločitev:

1. Izračunaj cenovna elastičnost ponudbe.

P1 = 15 rubljev, P2 = 25 rubljev.

Q 1 = 100 kosov, Q 2 = 110 kosov.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = 0,19 %< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Ugotovimo, kako se bodo prihodki prodajalca spremenili, ko se bo cena jogurta zvišala s 15 na 25 rubljev. za 1 kos

Dohodek izračunamo po začetni ceni 15 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 15 x 100 \u003d 1500 rubljev.

Izračunajte prihodek prodajalca po novi ceni 25 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 25 x 110 \u003d 2750 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite sklep.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 2750 - 1500 \u003d 1250 rubljev.

Odgovori. Ker na jogurt ES< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

Naloga 2. Z znižanjem cen srajc s 500 na 450 rubljev. za 1 kos v trgovini
obseg ponudbe zanje se je zmanjšal s 70 na 50 enot. Določite vrsto elastičnosti ponudbe, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

Odločitev:

1. Izračunaj cenovna elastičnost ponudbe.

P1 = 500 rubljev, P2 = 450 rubljev.

Q 1 = 70 kosov, Q 2 = 50 kosov.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = 3,17 % > 1 % - ponudba se je zmanjšala bolj (za 3,17 %), kot se je znižala cena (za 1 %), zato so srajce produkt elastične ponudbe.

2. Ugotovimo, kako se bodo prihodki prodajalca spremenili, ko se cena srajc zniža s 500 na 450 rubljev. za 1 kos

Dohodek izračunamo po začetni ceni 500 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 70 \u003d 35.000 rubljev.

Izračunajte prihodek prodajalca po novi ceni 450 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 450 x 50 \u003d 22.500 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite sklep.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 22 500 - 35 000 \u003d - 12 500 rubljev.

Odgovori. Ker je ED > 1 % za srajco, je ponudba elastična, to je občutljiva na spremembe cen. Prihodki prodajalca so se znatno zmanjšali - za 12.500 rubljev. Proizvajalcu ni dobičkonosno znižati cene blaga z elastičnim povpraševanjem zaradi zmanjšanja prihodkov.

3. PROIZVODNI STROŠKI

V tržnem gospodarstvu je cilj proizvajalcev čim večji dobiček. Zato se podjetniki odločijo, kateri izdelek bodo proizvedli, pri čemer se osredotočajo na povpraševanje potrošnikov in možnost ustvarjanja dobička. Za povečanje dobička podjetja uporabljajo nove tehnologije, zmanjšujejo stroške.

Na obseg proizvodnje vplivajo stroški. Če se povečajo, podjetje zmanjša obseg proizvodnje. Če se stroški znižajo, se ponudba poveča.

Osnovni pojmi

Stroški- to so stroški, ki jih ima podjetje za organizacijo proizvodnje in trženje izdelkov.

Stroškovna klasifikacija

1. stalni stroški (FC)- stroški, ki niso neposredno odvisni od obsega proizvodnje in ki jih ima podjetje tudi ob popolni zaustavitvi proizvodnje.

2. variabilni stroški (VC)- stroški, ki so neposredno odvisni od obsega proizvodnje in vključujejo stroške nabave surovin, energije, proizvodnih storitev itd.

3. Splošni stroški (TC)- vsota stalnih in spremenljivih stroškov:

TC=FC+VC(3.1)

4. Povprečni fiksni stroški (A.F.C.)- stalni stroški na enoto proizvodnje, ki se lahko izračunajo po formuli:

5. Povprečni variabilni stroški (AVC)- variabilni stroški:

6. Povprečni skupni stroški- skupni stroški na enoto proizvodnje:

AC=AFC+AVC(3.4)

učinek lestvice

učinek lestvice– sprememba proizvodnih stroškov in ekonomskih kazalcev zaradi povečanja obsega proizvodnje .

Glede na naravo obstajajo trije učinki lestvice:

1. Pozitivno

2. Negativno

3. Trajno.

Pozitiven učinek- z večanjem obsega proizvodnje se proizvodni stroški zmanjšujejo.

negativen učinek- Z večanjem proizvodnje se povečujejo stroški.

Tabela prikazuje obseg ponudbe in povpraševanja po blagu
| P (tisoč rubljev / na enoto) | Qp (tisoč enot na leto) | Qs (tisoč enot na leto) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Določite ravnotežni obseg prodaje in ceno?
2) Določite obseg povpraševanja po blagu in obseg ponudbe blaga po ceni P \u003d 2 tisoč rubljev. na enoto?
3) Kakšne razmere nastanejo na trgu blaga po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto (pomanjkanje ali prevelika zaloga)?
4) Določite znesek primanjkljaja ali presežka na trgu po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto?
5) Kaj bodo storili prodajalci, če ugotovijo, da je na trgu pomanjkanje (presežek)?

odgovori:

Rešitev: 1) analitično na podlagi začetnih podatkov določimo funkciji ponudbe in povpraševanja. Qp=a-bP - funkcija povpraševanja (na podlagi začetnih podatkov - linearna funkcija). Potem: 25=а-b; 20=a-2b; Rešimo sistem enačb: a=25+b; 20=25+b-2b; b=5; a=30, potem je funkcija povpraševanja videti takole: Qp=30-5P. Qs=a+bP je funkcija ponudbe (na podlagi začetnih podatkov je linearna funkcija). 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-b+2b; b=5; a=0, potem je ponudbena funkcija videti tako: Qs=5P. Določimo ravnotežno ceno: 30-5P=5P; Potem je P=3 ravnotežna cena. Določimo ravnotežni obseg prodaje: Qeq.=5*3=15 kos. je ravnotežni obseg prodaje. 2) Določimo obseg povpraševanja po blagu in obseg ponudbe blaga po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto Qp=30-5P=30-5*2=20 tisoč enot na leto - obseg povpraševanja po blagu; Qs=5*2=10 tisoč enot na leto - obseg ponudbe za izdelek. 3) Kakšne razmere nastanejo na trgu blaga po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto (pomanjkanje ali prevelika zaloga)? Ker pri P \u003d 2 tisoč rubljev. na enoto obseg povpraševanja po blagu je 20 tisoč enot. na leto, obseg dobave pa 10 tisoč enot. na leto bo na trgu primanjkovalo. 4) Obseg primanjkljaja na trgu po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto bo 10 tisoč enot. v letu. 5) Kaj bodo storili prodajalci, če ugotovijo, da je na trgu pomanjkanje (presežek)? Če bo na trgu primanjkovalo blaga, bodo prodajalci ustrezno dvignili ceno blaga, če bo presežek, se bo cena znižala.

Ravnotežna cena je cena, pri kateri je količina povpraševanja na trgu enaka ponujeni količini. Izraženo kot Qd(P) = Qs(P) (glej osnovne tržne parametre).

Storitvena naloga. Ta spletni kalkulator je namenjen reševanju in preverjanju naslednjih nalog:

1. Ravnotežni parametri danega trga (določitev ravnotežne cene in ravnotežnega obsega);
2. Koeficienti neposredne elastičnosti ponudbe in povpraševanja v ravnotežni točki;
3. Presežek potrošnikov in prodajalcev, neto družbeni dobiček;
4. Vlada je uvedla blagovno subvencijo od vsake prodane enote blaga v višini N rubljev;
5. Višina subvencije iz državnega proračuna;
6. Vlada je uvedla davek na vsako prodano enoto blaga v višini N rubljev;
7. Opišite posledice odločitve vlade, da določi ceno N nad (pod) ravnotežno ceno.

Navodilo. Vnesite enačbi ponudbe in povpraševanja. Dobljeno rešitev shranimo v Wordovo datoteko (glej primer iskanja ravnotežne cene). Predstavljena je tudi grafična rešitev problema. Qd - funkcija povpraševanja, Qs - funkcija ponudbe

Primer. Funkcija povpraševanja za ta izdelek Qd=200–5P, funkcija ponudbe Qs=50+P.

1. Določite ravnotežno ceno in ravnotežni obseg prodaje.
2. Recimo, da se je mestna uprava odločila določiti fiksno ceno na ravni: a) 20 den. enote na kos, b) 30 den. enote košček.
3. Analizirajte rezultate. Kako bo to vplivalo na obnašanje potrošnikov in proizvajalcev? Rešitev predstavi grafično in analitično.

Odločitev.
Poiščite ravnotežne parametre na trgu.
Funkcija povpraševanja: Qd = 200 -5P.
Funkcija ponudbe: Qs = 50 + P.
1. Ravnotežni parametri danega trga.
V ravnovesju Qd = Qs
200 -5P = 50 + P
6p=150
P je enako = 25 rubljev. - ravnotežna cena.
Q je enako = 75 enot. je ravnotežna prostornina.
W \u003d P Q \u003d 1875 rubljev. - dohodek prodajalca.

Presežek potrošnikov meri, koliko bolje v povprečju živi posameznik.
potrošnikov presežek(ali dobiček) je razlika med najvišjo ceno, ki jo je pripravljen plačati za blago, in ceno, ki jo dejansko plača. Če seštejemo presežke vseh potrošnikov, ki kupijo ta izdelek, dobimo velikost celotnega presežka.
Presežek proizvajalca(win) je razlika med tržno ceno in najnižjo ceno, za katero so proizvajalci pripravljeni prodati svoj izdelek.
Presežek prodajalca (P s P 0 E): (P je enako - Ps) Q je enako / 2 = (25 - (-50)) 75 / 2 = 2812,5 rubljev.
Presežek kupca (P d P 0 E): (Pd - P enako) Q enako / 2 = (40 - 25) 75 / 2 = 562,5 rubljev.
Neto družbeni dobiček: 2812,5 + 562,5 = 3375
Poznavanje presežkov se pogosto uporablja v praksi, na primer pri porazdelitvi davčnega bremena ali subvencioniranju panog in podjetij.

2) Recimo, da se mestna uprava odloči določiti fiksno ceno 20 den. enote košček
P fix = 20 rubljev.
Obseg povpraševanja: Qd = 200 -5 20 = 100.
Prostornina dobave: Qs = 50 + 120 = 70.
Po določitvi cene se je obseg povpraševanja zmanjšal za 25 enot. (75 - 100), primanjkljaj proizvajalcev pa se je zmanjšal za 5 enot. (70 - 75). Na trgu primanjkuje blaga v količini 30 kom. (70 - 100).


Recimo, da se mestna uprava odloči določiti fiksno ceno 30 denijev. enote košček.
P fix = 30 rubljev.
Obseg povpraševanja: Qd = 200 -5 30 = 50.
Prostornina dobave: Qs = 50 + 1 30 = 80.
Po določitvi cene se je obseg povpraševanja povečal za 25 enot. (75 - 50), presežek proizvajalcev pa se je povečal za 5 enot. (80 - 75). Na trgu je presežek blaga v količini 30 kosov. (80 - 50).