Главная » Процедуры разрешений » Бизнес продажа автозапчастей для иномарок. Бизнес-идея: магазин автозапчастей

Бизнес продажа автозапчастей для иномарок. Бизнес-идея: магазин автозапчастей

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
Создание 3-х новых рабочих мест;
Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
Рентабельность - 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

Произведена регистрация предпринимательской деятельности , код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

Моторное масло;
Колесные диски;
Шины;
Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
Лампочки;
Свечи;
Дворники;
Сальники;
Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
Хомуты, патрубки;
Ремни генератора и ГРМ;
Инструменты;
ВВ провода;
Автохимия;
Прокладки;
Гранаты;
Рулевые наконечники;
Глушители;
Подшипники;
Аптечки и насосы;
и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО ».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
Центр моторных масел. Основной ассортимент - масла, фильтры и другие расходники;
Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты	Характеристика		Выводы
Конкуренты	Сильных сторон	Слабых сторон	Выводы
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
Умение общаться с клиентами;
Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля - дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом , который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

стеллажи;
полки и ящики;
витрины;
кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

Если вы хотите заняться прибыльным и стабильным бизнесом, то рекомендуем вам открыть магазин автозапчастей. Запчасти нужны всегда — количество автомобилей в России растет, а качество дорог постоянно падает. При правильном подходе к делу вы сможете быстро окупить все сделанные вложения и даже создать целую сеть магазинов.

Введение

Несмотря на разразившийся кризис автомобилей на дорогах меньше не стало. Мало кто пересел на общественный транспорт — люди как и раньше продолжают ездить на личных автомобилях. У некоторых работников даже выросло количество поездок — нужно провести больше встреч и консультаций, чтобы поддержать нужный уровень продаж товаров.

Даже те, кого кризис коснулся непосредственно, не ставят автомобиль на прикол — они просто сокращают количество поездок. Но если с автомобилем что-то случится, то они обязательно отремонтируют его. А для ремонта всегда нужны запчасти. Давайте разберем с чего начать бизнес автозапчастей и что для этого необходимо.

Как начать

Первым делом изучите конкурентов. Наверняка в вашем населенном пункте есть магазины, торгующие запчастями. Посетите их, рассмотрите ассортимент товаров и цены, режим работы и местоположение. Подумайте о том, как заинтересовать местные СТО и мастерские, занимающиеся ремонтом автомобилей, закупать запчасти именно у вас. Возможно, вы предложите им льготные цены или сжатые сроки доставки.

Магазин автозапчатей — достаточно прибыльный и интересный бизнес. Изначально у вас не будет много клиентов — люди по привычке поедут покупать запчасти в проверенные магазины. Но если вы будете грамотно вести торговлю, продавать только качественные запчасти и устраивать различные акции, то вы быстро набьете себе клиентскую базу. И еще — люди покупают запчасти всегда. Здесь не будет такого принципа, как в магазине электроники, когда человек делает одну покупку раз в 2-3 года. Автомобиль постоянно нуждается в запчастях.

Виды магазинов запчастей

Магазины, продающие запасные части, делятся на два больших типа:

Интернет-магазины.
Классические магазины.

Классические магазины также делятся на несколько видов. Одни занимаются продажей запчастей исключительно под заказ, вторые имеют свой склад и витрину, третьи торгуют только деталями к определенным видам автомобилей.

Для небольшого магазина запчастей обычно достаточно зарегистрировать обычное ИП. Это позволит вам экономить на налогах и быстро сдавать отчетности без излишней головной боли. Если вы хотите открыть большой магазин, заключить контракты на поставку запчастей известным СТО и пр, то лучше выбрать ООО. Это позволит вам получить больше клиентов, но увеличит налоговую ставку.

В вашем магазине должно быть все, начиная от масел и заканчивая шинами

Требования к помещению

Любые затраты на открытие бизнеса можно разделить на два вида:

Постоянные (зарплаты, налоги, аренда, закупка товара, ремонт).
Единоразовые (покупка помещения, оборудования, затраты на регистрацию и мебель).

Одной из главных статей расхода станет именно здание для вашего магазина. Если вы планируете открывать полноценное заведение, то вам нужно найти помещение размером от 50 м2 (желательно минимум 80 квадрат), которое следует разделить на склад, торговый зал и комнату для персонала. Лучше всего, если помещение будет расположено неподалеку от автомойки или автосервисов, возле гаражных кооперативов, возле крупной трассы или в спальных районах. В здании должен быть водопровод, канализация, электричество, вентиляция и система пожарной сигнализации. Оптимальным вариантом станет помещение с двумя входами: через основной будут приходить клиенты, через задний — завозиться товар . Перед самим зданием должна быть хотя бы минимальная парковка. Из оборудования вам понадобятся прочные стеллажи, витрины и стойки.

Для бухгалтерии вам понадобится компьютер с соответствующим ПО, интернет, телефон и мебель.

Интернет-магазин

Интернет-магазин позволяет организовать бизнес с минимальными вложениями. Для этого вам понадобится всего-лишь офис (можно работать даже из квартиры). Вы будете экономить на:

Аренде.
Персонале.
Коммунальных услугах.

Многие начинающие бизнесмены открывают интернет-магазин и занимаются перепродажей запчастей, покупая их в классических магазинах. Это неправильный подход, который не принесет вам серьезной прибыли. Правильнее все же закупить самостоятельно наиболее ходовой товар и делать отправку сразу после оформления заказа, а не бегать по городу в поисках нужной детали.

Интернет-магазин может значительно расширить список ваших клиентов

Некоторые склада позволяют не покупать товар, а брать его на реализацию. Это отличный вариант для интернет-магазинов.

Давайте рассмотрим как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию, не вкладывая в него деньги.

Вам понадобится сайт, который можно заказать у фрилансеров или создать самому на многочисленных бесплатных движках. Затем вам нужно будет продвинуть его в поисковых системах по заданным ключевым запросам. После этого у вас появятся реальные посетители, которые будут совершать заказы, а вы — высылать им товар. Чтобы взять его на реализацию, нужно договориться с поставщиками. Обычно они дают товар на продажу при условии ежемесячного возврата им определенной суммы. Если вы выйдете на нее, то сможете существенно сэкономить на вложениях.

Но обычно интернет-магазин открывается не как отдельный бизнес, а как дополнение к существующему. Когда у вас есть действующий магазин запчастей, вы откроете свой сайт для того, чтобы привлечь большое количество клиентов.

Персонал и ассортимент

Вам понадобится:

Продавец-консультант.
Администратор-бухгалтер.
Грузчик-уборщица.

На начальных этапах роль администратора и бухгалтера можете выполнять вы. В этом случае вам понадобится только продавец, который также может стать и грузчиком. Но в будущем необходимо обязательно нанять людей на эту работу.

Для выбора ассортимента необходимо определиться с тем, что именно вы будете продавать. Возможно, вы сделаете уклон на отечественные автомобили. Или на грузовые. Или на какие-то определенные марки. У вас всегда должны быть в наличии все запчасти и расходники:

Моторные масла и другие технические жидкости.
Шаровые опоры, прокладки, различные резинки и пр.
Оптика.
Резина, диски.
Стекла.
Запчасти для ремонта ходовой (амортизаторы, пружины, стойки и пр).
Свечи, саморезы, дворники, насосы, аптечки и пр.

Для того чтобы успешно бороться с конкурентами, необходимо установить цены на 5-10 процентов меньше, организовав качественную доставку запчастей под заказ. У вас в ассортименте должны быть как оригинальные запчасти, так и “аналоги” — люди часто покупают более дешевые товары.

Отдельное здание позволит вам открыть дополнительный бизнес — автомойку или шиномонтаж

Поставщики

Где найти поставщиков? В интернете, в газетах, в СМИ. Вам нужно выбрать несколько качественных продавцов, которые не только предложат нужный ассортимент, но и будут гарантировать соблюдение сроков поставки. Если вы будете постоянно нарушать сроки, то количество клиентов резко упадет.

Заниматься продвижением магазина можно еще до его открытия. Запустите рекламную кампанию с листовками, баннерами, растяжками. Делайте упор на хороший ассортимент, доступные цены, скидки, минимальные сроки доставки. Проводите различные акции и конкурсы, сделайте себе хорошую вывеску, создайте группы в соцсетях и темы на местных форумах. Предлагайте дисконт постоянным клиентам, сделайте небольшие скидки для пенсионеров и студентов — вам нужно сделать ставку на постоянных клиентов.

Рентабельность

В этой статье мы приведем лишь примерный бизнес план магазина автозапчастей, поскольку все сильно зависит от местоположения и множества других факторов. Чтобы открыть стандартный магазин площадью 80 м2, оборудовать его и заполнить товаром, вам понадобится порядка 2 миллионов рублей. Прибыль за год при правильном подходе составит минимум 1,4 миллиона рублей, то есть магазин окупится примерно за 15 месяцев и после этого начнет приносить вам дополнительную прибыль.

Для того чтобы поднять доход, можно организовать возле автомагазина мойку или СТО. У этого бизнеса есть прекрасные перспективы для развития, а прибыль будет постоянной и высокой!

Вконтакте

Идея открыть магазин запчастей для автомобиля, наверное, приходила в голову каждому предпринимателю, который сталкивался с ремонтом машины и видел очереди. Это прибыльный бизнес. Однако есть нюансы в выборе специализации, учете товара и подборе персонала.

Магазин автозапчастей: сколько стоит открыть

Магазин автозапчастей сложно отнести к бизнесу с минимальными вложениями. Однако под силу каждому открыть магазин запчастей для иномарок. С чего начать бизнес? С определения формата и структуры затрат.

Расходы на открытие магазина автозапчастей складываются из суммы:

стоимости аренды магазина (минимум - 30 квадратных метров со складом в 10 квадратных метров) и коммунальных услуг;
затрат на ремонт;
расходов на торговое оборудование и программы для работы с поставщиками и каталогами;
стоимости закупки товара;
расходов на зарплату персонала;
затрат на маркетинг.

Предприниматели, которые делятся успехами бизнеса, рассказывают об успешном запуске с 600-700 тысячами рублей. Однако если в городе уже есть действующие магазины с подобным ассортиментом, то необходимо заложить около 1,5 млн рублей в открытие, чтобы сразу начать работать с широким ассортиментом и вложить средства в маркетинг и ремонт.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Таблица - Сколько стоит открыть магазин запчастей (расчет по минимуму и по среднему)

Тип расходов	Минимальные расходы, руб	Средние расходы, руб
Аренда магазина

Торговое оборудование + касса
Закупка товара
Зарплата персонала

Прочие расходы (на оформление документов, транспортные)

На закупку товара можно потратить больше, однако опытные предприниматели не рекомендуют, не изучив спрос, вкладывать в товар крупные средства перед открытием. Лучше пополнять склад по мере запросов потребителей.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.

Таблицы, указанные выше, показывают лишь приблизительный расчет затрат, чтобы открыть магазин запчастей. На что обратить внимание при запуске, подсказали три бизнесмена. Два из них работали в сфере запчастей в прошлом. Один связан с этим бизнесом в настоящем.

Михаил Похилько, в прошлом - совладелец магазина автомасел и запчастей.
“Бизнес очень конкурентный, но и прибыльный. Кризис - это и плюс, и минус для отрасли. В России во время кризиса все реже приобретают новые авто, предпочитая ремонтировать старые.
Относительно легко присоединиться к отрасли, так как поставщики охотно работают с новичками. Однако нужно глубокое знание автомобильных деталей.
Советую работать с теми марками, где в вашем городе нет жесткой конкуренции. Или посмотреть в сторону коммерческих авто. Специфика продаж для них - большой склад. У вас будут покупать запчасти по любой цене, лишь бы они были в наличии, так как для фирмы важно, чтобы машина работала, не простаивала. А износ у коммерческого транспорта большой”.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все - максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Александр Разников, в прошлом - менеджер в крупном магазине автозапчастей.
“Магазин по продаже автозапчастей следует открывать только при связях с поставщиками. Конкуренция в отрасли жесткая. Советую:
сузить предложение до двух-трех марок, чтобы работать постоянно с одними поставщиками, с определенной аудиторией, автоклубами в городе;
досконально знать свой ассортимент;
постараться не брать крупных кредитов (наш магазин из-за этого не пережил кризис 2014-2015 года);
конкурировать с другими автомагазинами по цене на популярные расходники.
Только потом можно расширяться, но осторожно, с небольшими кредитами. Важную роль играет и расположение, возможность парковки, удобный для клиентов график работы”.

Александр (фамилию не называем по его просьбе) - совладелец магазина запчастей на автомобили ВАЗ в одном из городов юга России.
“Спрашиваете, с чего начать бизнес по продаже автозапчастей? С анализа прайсов поставщиков, конечно. Оцените, сколько предлагает оптовик, потом сравните с розничными ценами и там вычислите накрутку в вашем городе. Аксессуары можно продавать с наценкой в 100%, но некоторые виды ходовых запчастей продашь только с накруткой в 10%. На масла - наценка 25%. Поэтому итоговая накрутка выходит 30-40%. Основываясь на этом, можно делать расчеты и писать бизнес-план. В нем учесть все финансовые и организационные затраты.
Не забудьте, что вы обязательно ошибетесь, и пятая часть закупленного на склад товара будет пылиться годами. Прибавить к итоговой сумме 30% на случай непредвиденных обстоятельств и для закупки товара под заказ в первый месяц. Если подсчеты выглядят оптимистично, если город с населением больше 100 тысяч жителей, а в радиусе 100 км нет серьезных конкурентов по этому профилю, можно запускаться. Если же нет желания даже писать бизнес-план, а хочется сразу бежать открывать магазин запчастей, то идею надо гасить на корню. С таким подходом шишек набьешь, а прибыли не получишь”.

Итак, резюмируем. Перед запуском бизнеса необходимо:

Взвесить все “за” и “против”, написать бизнес-план. В это же время анализируются конкуренты и прайс поставщиков: нет ли пресыщения рынка, какая наценка.

Выбрать концепцию работы, направление магазина (отечественные автомобили, иномарки, коммерческий транспорт).
Если у населенном пункте уже есть подобный автомагазин, проще всего конкурировать по цене. Для этого начинающему предпринимателю советуют мониторить цены конкурента и предлагать на несколько десятков рублей дешевле. Этого достаточно, чтобы заслужить репутацию недорогого автомобильного магазина.
Если конкурировать по цене не получается, можно продавать запчасти для коммерческих авто и грузовиков. Для их владельцев важно, чтобы деталь была в наличии “здесь и сейчас”.
Бизнес лучше начинать, если предприниматель знаком с поставщиками запчастей и знает товар. Необходимо разбираться в том, что ты продаешь. Иметь опыт в торговле подобным товаром, либо - годы работы на станции техобслуживания.

Затем можно делать дальнейшие шаги: выбирать место расположения, помещение, поставщиков, оборудование и т.д.

Концепция работы и специализация

По статистике в России приходится 285 автомобилей на тысячу жителей. И эта цифра продолжает расти.

Магазин по продаже автозапчастей важен для владельцев любых транспортных средств, так как по мере увеличения пробега изнашиваются расходники. Их надо менять, и неважно, что за машины - иномарки или отечественные авто.

Автозапчасти требуются для восстановления автомобилей после ДТП и для обновления, тюнинга. Каждое транспортное средство, независимо от его производителя, когда-то нуждается в запасных частях.

Существует своя специфика работы бизнеса, который занимается различными направлениями: отечественными, зарубежными автомобилями, грузовиками и коммерческим транспортом.

Повысьте эффективность работы магазина за 1 месяц

Сервис позволит повысить эффективность работы магазина за счет сокращения потерь товарных остатков, значительно ускорить процесс переоценок, печати ценников/этикеток, строго дисциплинировать работу кассира и ограничить его возможности при работе с скидками/продажами по свободной цене.

Магазин с запчастями для отечественных авто

Выгодный вариант бизнеса - открыть магазин с запчастями для Lada. Это самые популярные марки в России. Например, по статистике в 2017 году было продано 93 тысячи автомобилей Lada Granta, 77 тысяч Lada Vesta, 33 тысячи Lada Largus, 33 тысячи Lada X-Ray.

Названы те модели, которые находятся в первой десятке по активным продажам. Другие 20 миллионов отечественных автомобилей и до этого ездили по улицам России.

Опрос аналитического центра Юрия Левады подтвердил слух о том, что отечественные автомобили выходят из строя чаще иномарок. В частности, сравнивалась надежность Lada Kalina, Lada Priora и Renault Logan, Daewoo Nexia.

Так, в дилерских центрах рассказали, что только в течение гарантийного срока (!):

у каждой 10-й Lada появляются проблемы с подвеской;
у каждой 20-й отечественной машины выявляются проблемы с коробкой передач.

Что же говорить об автомобилях, которые уже имеют 50-100 тысяч километров пробега! В общем, спрос на запчасти на отечественные авто широкий, есть куда расти.

Попробовав себя в торговле деталями для машин “АВТОВАЗа”, можно начать расширение в сторону торговли запчастями для:

“Москвичей” и т.д.

Особенности работы такого магазина для некоторых предпринимателей могут стать недостатками.

Невысокая стоимость самих запчастей, по сравнению с деталями для иномарок. Не исключается проблема в формировании цены. Например, из-за высокой конкуренции конкурирующие торговые точки будут демпинговать, устанавливая наценку в 7-10%. При таких условиях покрывать затраты на аренду и платить достойную зарплату продавцам проблематично. Нужен миллионный оборот.
Большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей. Необходимо тщательно выбирать поставщика, осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.
Высокая конкуренция. Даже в городе на 50 тысяч единственный автомагазин будет специализироваться на запчастях для “АВТОВАЗа”.

Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Низкое качество деталей для отечественных авто может подтолкнуть к желанию открыть магазин автозапчастей для иномарок. С чего начать подбор ассортимента и марок, подскажет:

Оценка спроса и предложения в вашем городе. Например, если в регионе популярны Renault Logan, но специализированных автомагазинов для Renault в городе нет, то стоит иметь в виду марку для специализации - хороший вариант.
Анализ оптовиков. Как далеко придется ездить за товаром для наполнения склада? Какие условия предлагают?

Перечислим самые популярные в России иностранные бренды авто:

Hyundai;
Toyota;
Ford;
Renault;
Chevrolet (за счет Niva);
Kia (Rio);
Opel.

Как открыть магазин с запчастями для коммерческого транспорта

Преимущество бизнеса, специализирующегося на коммерческом транспорте, такое: покупатель принесет деньги в тот магазин, который имеет нужную деталь в наличии. Владелец грузовика или автобуса заинтересован, чтобы рабочая машина приносила выручку, была задействована, не простаивала. Учитывая, что запчасти для большегрузов крупногабаритные, для такой торговой точки необходимо предусмотреть большой склад.

Открыть магазин с запчастями для грузовиков и автобусов желательно вблизи оживленной трассы или рядом со станцией техобслуживания подобных машин.

Как выжать из магазина максимум продаж

Повысить продажи можно с помощью систем лояльности, они позволяют мотивировать покупателя возвращаться снова, также инструменты привлечения в виде создания распродаж или акций на определенные группы товаров, аналитика которая позволит увидеть прибыль, рентабельность, выручку и прочие показатели с помощью которых будет видна картина текущих продаж и позволит повлиять на рост данных показателей.

Бизнес по продаже б/у запчастей

Начинающий предприниматель вряд ли задумается о таком виде бизнеса. Зато он подойдет человеку с опытом работы в автомастерской. Открытие бизнеса по продаже запчастей от машин, бывших в употреблении, отличается от классического магазина.

Поставщики автомобилей для разбора - сами автовладельцы, автомобильные аукционы, штрафстоянки и т.д.;
Помещение под магазин должно иметь место для разбора авто;
Бизнес требует большого опыта работы в автомастерской и, желательно, специального образования;
Есть риски - проданная на детали машина может быть угнанной, поэтому придется тесно сотрудничать с правоохранительными органами;
Для клиентов обращаться в подобный сервис за запчастями для авто - риск. Несколько лет придется формировать положительную репутацию, прежде чем информация будет распространяться по сарафанному радио.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Продажа деталей для автомобилей может и не подразумевать крупный традиционный магазин со складом. Развитие интернета и работа с онлайн-каталогами дали толчок развитию интернет-магазинов автозапчастей.

Несмотря на то, крупные интернет-магазины с подобным товаром уже есть в сети, предприниматель может успеть открыть бизнес в своем регионе, заняв региональную нишу. Ведь клиенты ищут детали для машины в онлайн-магазинах своей области, так как хотят получить их на следующий день, максимум - через день.

Главное требование для интернет-магазину запчастей - хороший движок сайта с качественным каталогом и “умным” поиском. Он должен справляться с тысячами неправильных формулировок пользователей (не все знают, как правильно пишется та или иная деталь), предлагая возможные варианты.

Также необходимо, чтобы на сайты были:

загружены прайсы-листы;
предлагались сопутствующие товары;
формировалась система скидок для постоянных клиентов.

Если у предпринимателя есть “прокачанный” аккаунт на автофоруме, он общается с автомобилистами, следует рассказать им об идее запустить интернет-магазин автозапчастей. Открыть с нуля бизнес проще, когда есть первые клиенты “из своих”. Они протестируют сайт и укажут на все недостатки, которые следует исправить.

Как зарегистрировать магазин автозапчастей

Зарегистрируйте бизнес как компанию (ООО) или предприятие индивидуального предпринимателя в Федеральной налоговой службы.

Обычно для этих целей выбирается форма ИП, чтобы сэкономить на налогах. Ведь ИП, торгующий автозапчастями в небольшом магазинчике, может не только применять УСН и ЕНВД, но и рассмотреть вариант покупки патента.

Напомним, что патент можно приобрести для торговли через объекты стационарной торговой сети, где площадь зала - не более 50 кв. метров (ст.346.43 НК РФ).

Важно! Если вы собираетесь торговать автомаслами, то бизнес не попадает под действие ЕНВД и патента, ведь моторное масло - акцизный товар.

Минусы работы через ИП в том, что предприниматель несет личную административную и уголовную ответственность за нарушения, обнаруженные в торговой точке.

Доступна регистрация ИП и ООО на сайте ФНС. Однако не запрещается посетить отделение ФНС лично.

Получать специальные лицензии для торговли автозапчастями не требуется. Однако для магазина надо получить разрешение пожарного надзора.

Как и где подобрать помещение для магазина автозапчастей

Выбрать наилучшее место для бизнеса поможет анализ ситуации с конкурентами в том или ином районе. Советуем придерживаться одной из двух стратегий:

Открыть магазин запчастей там, где нет конкурентов. Перед этим желательно провести опрос населения, владельцев гаражей в спальном районе, чтобы выяснить, будут ли они клиентами этого магазина, если он откроется поблизости.
Расположение близко к клиентской базе с несколькими конкурентами. Выигрышный вариант - запустить торговую точку вблизи авторынка, дилерского центра, СТО. Наверняка там уже будет работать магазин с аналогичными товарами. Однако известное место закупки создаст поток потенциальных клиентов, которые обязательно заглянут в только что открывшийся магазин и сравнят цены и наличие товара.

Как небольшому магазину конкурировать с супермаркетом

В этом поможет сервис Бизнес.Ру, который позволит сформировать базу клиентов через систему лояльности, что в свою очередь позволит привлекать их к покупкам снова и снова в погоне за бонусами и специальными скидками для владельцев карт. Создайте счастливые часы для активизации продаж в не пиковое время. Работайте с остатками товаров правильно, система сама покажет какой минимум требуется заказать и сформирует заказ поставщику в 3 клика. Маленькие магазины могут конкурировать с сетями это доказано клиентами сервиса для товароучета Бизнес.Ру

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Магазин автозапчастей подразумевает торговлю с помощью витрин, стендов особой конфигурации:

конструкции в виде лесенки из труб диаметром 25 мм - для показа мостов и подвесок;
конструкции-лесенки с упорами для установки стекол на автомобили;
стойки с сеткой, где закрепляются карданные валы и выхлопные системы;
стойки с упорами, на которые крепятся рессоры и бамперы;
витрины с закрытым стеклом и перфорированной задней стенкой (к ней прикрепляются мелкие детали, стекло предохраняет от воровства).

Онлайн-касса и программа для магазина автозапчастей

Помимо торгового оборудования перед открытием магазина автозапчастей необходимо приобрести онлайн-кассу. Их установка в торговле обязательна вне зависимости от формы налогообложения.

Если предприниматель хочет сэкономить и приобрести дешевую кассу, рекомендуем выбирать не автономные онлайн-кассы, а фискальные регистраторы. Это такой вид кассовой техники, которая подключается к компьютеру с товароучетной программой.

Специальное ПО понадобится для магазина автозапчастей, так как позволяет определять самые ходовые товары, планировать закупки и работать с покупателем “под заказ”.

можно организовать учет на нескольких складах: внутри самого магазина и на удаленном складе (например, если для хранения крупногабаритных деталей предприниматель будет использовать гараж или ангар);
создавать комплекты товара для ремонта определенных узлов (это облегчит поиск продавцам);
оприходовать товар с указанием всех важных сведений (времени, даты и т.д.);
формировать отчеты и прогнозировать спрос на те или иные детали;
анализировать статистику по возвратам;
отслеживать оплату наличным и безналичным расчетом, т.е. движение средств.

Для магазина автозапчастей подойдет .

Ее преимущества:

Быстрое создание каталога автозапчастей либо на основе готового каталога автозапчастей, либо из прайс-листов поставщиков. В этом каталоге нет ограничений на количество позиций и настроен удобный поиск по характеристикам. Есть поле для учета аналогов, чтобы быстро подсказать клиенту, есть ли аналогичные детали другого производителя.
Собственная программа для онлайн-кассы, которая обменивается данными с ПО для учета. Она проводит все кассовые операции и отвечает за формирование чеков в соответствии с 54-ФЗ.
Возможность оформлять заказы поставщикам на электронную почту прямо из системы учета. Умное ПО рассчитывает, сколько деталей для авто было продано за период и прогнозирует спрос.
Работа с клиентами и их заявки. ПО позволяет настроить уведомление покупателям о статусе заявки (например, о том, что товар поступил на склад и можно за ним приехать).
Настройка дисконтной системы и бонусов для повторных покупок, а также возможность рассылки по базе клиентов информации об акциях.

Поставщики для магазина автозапчастей

Бывалые предприниматели советуют начать открытие магазина автозапчастей именно с поиска поставщиков для заказа деталей. Оптовиков существует несколько типов:

Дистрибьюторы любых типов автозапчастей с крупной сетью. Поставщики привозят все виды деталей для машин, в том числе неоригинальные и имеют множество деталей на складе. Это официальные представители известных автобрендов Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht и т.д. Таких поставщиков нашей стране не больше сотни.
Оптовые продавцы только оригинальных запчастей (OEM). Компании не имеют большого количества деталей на складах, работают, в основном, с официальными дилерами.
Средние по размеру оптовики с большим количеством автозапчастей на складах, но представленные только в одном - двух регионах. Работают, в том числе и с мелким оптом, и под заказ.

Список поставщиков автозапчастей находят по собственным связям или в интернете. В частности, работают независимые сайты, где поставщики оцениваются по рейтингу (обратите внимание, что он может накручиваться). После этого необходимо оценить:

репутацию и адекватность менеджеров;
уровень цен;
срок поставки: имеются ли всегда в наличии товары со стабильным спросом, которые придется заказывать часто;
есть ли бесплатная доставка в магазин;
как поставщик работает с возвратом;
предоставляет ли оптовик отсрочку платежа.

Подбор персонала для магазина автозапчастей

Подбор персонала для такого магазина может стать проблемой. Важно, чтобы у продавцов такие навыки:

минимальные знания по устройству машин;
умение общаться как с поставщиками, так и с клиентами;
среднее знание английского языка;
представление о том, как работать с каталогами.

Найти персонал можно по объявлениям и через знакомых по рекомендации. Проблема в том, не все хорошие продажники разбираются в автозапчастях и понимают принцип работы с каталогами.

Контролируйте работу магазина с помощью мобильного приложения и онлайн-сервиса

Отслеживайте выручку онлайн, открытие/закрытие магазина и смен, а также динамику пробития чеков в мобильном приложении. Настраивайте права кассира, устанавливайте запрет на продажу в минус и формируйте онлайн отчеты по продажам. Попробуйте сервис и онлайн-кассу Бизнес.Ру с бесплатной технической поддержкой.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Учитывая серьезную конкуренцию в сфере, маркетингу необходимо уделить особое внимание. Полезно, прежде чем открыть свой небольшой магазин с запчастями, продумать:

офлайн-рекламу (вывеска, штендер, листовки под дворник автомобиля, растяжки или щит);
онлайн-рекламу (информация о магазине на форуме автомобилистов, группа в соцсетях, посадочные страницы сайта, созданные под запрос “купить автозапчасти” в конкретном городе).

Для увеличения лояльности покупателей и стимулирования их к покупкам следует проводить маркетинговые акции. По отзывам, отлично, работает акция “При покупке масла фильтр в подарок”. Идеи других акций черпайте из этой статьи >>>

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив .

Как лучше назвать магазин автозапчастей

Название для магазина автозапчастей надо подбирать такое, чтобы торговую точку не перепутали с конкурентами. Остальное неважно. Бизнес по торговле деталями для автомобилей - это не салон красоты. Основные покупатели - мужчины запомнят лишь лаконичную ясно читаемую вывеску. Им все равно, где они будут обслуживаться: в магазине “Рулевой”, “Кабриолет” или же “Автозапчасти на ул. Ленина”.

На практике встречаются такие варианты построения названия:

Берется популярное слово и к нему прибавляется “Авто”, Car или “Запчасти”. Например, “АвтоХит”, “АвтоСвет”, “ЛюксАвто”, “МегаЗапчасти” и т.д.
Формируется слово, производное от марки автомобиля специализации. Например, “Наша Шкода”, “Фордыч”, “Жигулька”.
Слова из мира авто. Например, “Иномарка”, “Светофор”, “Гаечка”, Движок”.

Важно, чтобы название не было похоже на уже зарегистрированный товарный знак. Проверить это можно через сайты поиска по базе Роспатента.

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.

Заниматься бизнесом в наше время очень престижно, и важно найти дело, которое будет вам по душе. К примеру, если вас интересуют автомобили, можете посвятить свой бизнес им. Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Бизнес-план торговли, советы знающих людей и оценка рентабельности деятельности.

Первый этап

Все начинается с изучения самого рынка подобных магазинов и производства автозапчастей. К тому же стоит изучить популярность каждого магазина в городе, дабы понять, что конкретно людям важно и что их интересует.

Непосредственно для этого вам необходимо самостоятельно проводить анализ спроса для различных видов и типов автомобильных комплектующих и запчастей. Нельзя открывать бизнес в определенной сфере, будучи неграмотным в ней. Кроме прочего, обратите внимание на концепцию магазинов в вашей местности. Наверняка она довольно разнообразна, и именно на данном пункте стоит остановиться подробнее.

Типы концепций

Несомненно, организационная структура крайне важна, но охватить все просто-напросто невозможно, потому нужно тщательно сконцентрироваться на конкретной специфике. На выбор существует несколько различных форматов продаж:

деталей, бывших в употреблении;
запчастей конкретных брендов и фирм автомобилей;
автозапчастей для определенного типа машин (к примеру, спецтехника);
запчастей исключительно для автомобилей иностранных либо отечественных;
реализация товаров через интернет.

Для успешного противостояния денежным проблемам и конкуренции вам необходимо любить свое дело, потому стоит выбрать концепцию, что интересна лично вам. Конечно, также существует концепция франчайзинговой системы, но об этом поговорим многим позже.

На что важно обращать внимание и к чему стоит готовиться заранее:

Для начала стоит составить конкретный и четкий бизнес-план, где станут учитываться арендные, закупные, регистрационные и прочие денежные издержки не только на открытие, но и на дальнейшее содержание конкретно в вашей местности.
Попробуйте заключить договоренности со службами такси и поставку им именно своего товара. Старайтесь заключать связи с разными людьми в автомобильной сфере.
Поначалу придерживайтесь закупки запчастей пары небольшого количества различных фирм авто.
Обязательно организуйте продажу универсальной продукции, вроде моторных масел, стеклоомывателей, скребков и прочего.
По возможности имейте крайне тесное общение со всеми поставщиками товаров для магазина.
Если в определенные сроки вы пару раз не успеете достать клиенту товар, необходимый ему, то он перейдет в салон-конкурент, наверняка захватив еще пару потенциальных покупателей.
Будьте действительно подкованными в вопросах автомобильных деталей, чтобы иметь возможность устроить разбор того, что необходимо покупателю, буквально с первого взгляда.
Очень важно, особенно в кризис, знать, что отечественные запчасти продаются быстрее и чаще, так как они имеют меньшую стоимость в сравнении с иностранными аналогами, причем иномарки ломаются куда реже автопрома СНГ.
Внимательно следите за изменениями на рынке автомобильных деталей, чтобы получать новый опыт и разбираться в последних тенденциях. Это поможет стать лидером на рынке вашего региона по предложениям наиболее современных и качественных товаров.
Должно быть звучным и запоминающимся название. Не рекомендуется банальные «Автомагазин» и «Салон запчастей», но и слишком изощряться не стоит. Требуется емкое, запоминающееся слово или словосочетание, что понравится основной мужской аудитории, но не станет блеклым пятном среди других вариантов на рынке.
Чтобы серьезно уменьшить в денежном плане бизнес-план, стоит заняться организацией интернет-магазина автозапчастей. Подходит данная концепция и тем, кто имеет некоторые проблемы с большими поставками товара, ведь закупать его можно по заказу. Важно понимать, как открыть интернет-магазин автозапчастей. Развивать данный вариант магазина придется дольше, ведь трудность заключается в огромной конкуренции и не слишком больших возможностях рекламы.

Вашими преимуществами могут стать более низкие цены, наличие крайне быстрой доставки, заключение сделок с настоящими официальными поставщиками, соответственно повышенное качество товара. Завлекать, конечно, можно и акциями либо скидками, особенно в первые месяцы.

Для примера вы можете скачать с расчетами.

Регистрация

На выбор даются две правовые формы: ИП и ООО. Индивидуальный предприниматель дает возможность свободно реализовывать автозапчасти, детали и различное сопутствующее оборудование, но исключительно физическим лицам. Собственно ИП и представляет собой обыкновенный магазин.

ООО же позволяет работать непосредственно с предприятиями, поставляя, к примеру, оборудование для производства новых машин, продукцию для автоперевозок и прочие подобные возможности. Кроме того, именно ООО дает право из одного автомагазина создать целую сеть салонов. Стоит отметить, что данный вариант больше подойдет для уже состоявшихся предпринимателей, для начинающих же лучше начать собственный карьерный подъем с ИП.

Подбираем подходящее место

Открытие магазина автозапчастей с нуля подразумевает предварительный поиск подходящего места под магазин, будь то отдельное здание или помещение на первой этаже жилого дома. Большей популярностью пользуются магазины в жилых спальных районах. Если вы хотите большого количества посетителей и покупателей, то открывать магазин стоит близи дороги, бензоколонок и автосервисов.

Нужно обязательно устроить специальные парковочные места для посетителей на авто хотя бы на пять мест. Также важно проследить, чтобы поблизости не было конкурентных площадок.

Найдите удобное и действительно подходящее помещение не меньше 60-ти квадратных метров. Чем большее количество марок запчастей вы постараетесь осветить, тем больше должна быть площадь.

Кроме того, крайне важно делать разбор условий договора с арендодателем, дабы не обзавестись проблемами. Помните о том, что в вашем помещении обязательно должны быть все основные коммуникации, а также отдельные комнаты под склады и подсобки. Если же вы решили идти по франшизе, место искать не придется.

Закупаем нужный товар

Нужно выбрать специфику продукции, предлагаемой покупателям. Вариантом, что не подведет, будет закупка деталей и запчастей для отечественных ГАЗов и ВАЗов.

Они составляют наиболее многочисленное сообщество легковых и грузовых машин в нашей стране, к тому же именно отечественные автомобили ломаются чаще остальных. Для других стран СНГ, будь то Беларусь или Казахстан, справедливо то же самое. Кроме того, можно организовать дополнительную продажу запчастей по сниженным ценам, закупая их на авторазборах.

Идея о предварительной организации массовых поставок нескольких определенных брендов правильна и с точки зрения организации работы. Договоренность с поставщиком позволяет оперативно получать отдельные конкретные детали при необходимости либо просто получать товар быстрее.

Не придется обращать пристальное внимание на запчасти, что закупаются, ведь поставляться они будут качественными. Также, связь с официальными представителями добавляет доверия у покупателей. Плюсов добавит возможность демонстрации логотипов известных брендов на вывеске магазина.

Вам обязательно понадобится несколько различных поставщиков, дабы магазин автозапчастей, как и собственно бизнес, не зависел от определенных обстоятельств. Не бойтесь проверять официальность и честность поставщика, ведь вы рискуете потерять деньги и доверие покупателей.

Вот образец запчастей, которые принесут больше всего денег:

фары нескольких наиболее распространенных видов;
стоп-сигналы;
зеркала боковые для заднего вида;
бамперы разной длины;
двери различного формата;
двигатели и сопутствующие запчасти;
АКПП и прочее.

Для предпринимателей, работающих по франшизе, практически все вышеперечисленное будет неактуально.

Набираем подходящий персонал

Личной подкованности в вопросе не хватит в правильной работе салона, но она поможет отыскать достойных лиц, готовых набраться опыта. Не бойтесь брать молодых сотрудников, у них много идей и они быстро учатся, к тому же молодой сотрудник окажется более приветливым и терпеливым, общительным и обходительным. Главное, помните, что нужно подбирать тех людей, что могут стать лицом салона.

Основной момент, с чего начать собеседование – подкованность человека в вопросах автозапчастей и брендов. Смотрите на их умение четко и внятно говорить, не стесняться и предлагать свои варианты.

Кстати, вы тоже должны идти навстречу работникам, мотивируя их приятными дополнениями к окладу. Если ваш магазин только открылся, и вы взяли еще молодого сотрудника, назначьте ему оклад с привязкой к выручке, поставив, конечно, и минимальную планку.

Не забывайте постоянно присутствовать и участвовать в работе салона. Зачастую с нуля развивающимся проектам важно экономить даже на мелочах, потому вам стоит самостоятельно первое время заниматься учетом товаров, бухгалтерией и контролем над работниками. Уже в будущем вашей бизнес-идее понадобятся опытные бухгалтер, менеджер и старший продавец. Кстати, бухгалтера стоит нанимать на неполный рабочий день.

Финансовая сторона вопроса

Допустим, открываем мы средний по размерам магазин в сотню квадратных метров с достаточно удобным, но большим графиком работы с 9 утра до 9 вечера, четырьмя в общей сложности сотрудниками, с расчетами на отечественные и некоторые иностранные автомобили и крайне небольшую наценку на товар. Таблица затрат выглядит примерно следующим образом:

*Строка расходов*		*Сумма в тыс. рублей*
1	Аренда помещения за два месяца	120
2	Ремонт	130
3	Маркетинговая кампания	110
4	Закупка необходимого оборудования	300
5	Зарплата продавцу	30 х 4 + % от выручки = (около 400)
6	Коммунальные услуги	20
7	Закупка товара	800
8	Регистрация и оформление документации	40
9	Запас на непредвиденные расходы	20
Итого:		1 920

Итого, открыть магазин автозапчастей для иномарок и отечественных машин стоит около двух миллионов рублей. Нужно помнить о том, что в ежемесячные расходы будут входить аренда, коммунальные услуги, зарплата работникам и докупка товара, а, значит, придется тратить еще около 700 тысяч рублей.

Какова же выручка?

Выручка обычно зависит от того, как начать, насколько выгодно продумана закупка товаров, насколько качественна реклама и насколько удачно место расположения магазина. Важно, чтобы объем полученных за реализованный товар денег восстанавливал количество, потраченное за месяц, и добавлял еще большую сумму.

В примере выше данный салон станет приносить предпринимателю около 200 тысяч за месяц. Они выходят из дохода магазина в 1 200 тысяч рублей, выплату ежемесячных затрат в 700 тысяч и оплату налога в 300 тысяч. Грубо говоря, восстановление 200 тысяч рублей каждый месяц покроет затраты на открытие проекта через 10 месяцев. Но наш разбор не до конца объективен, в реальности же рентабельность составит всего 11% и полтора года работы.

Видео: как открыть магазин автозапчастей с нуля?

Работа с франшизой

По сути, вы получаете уже готовый бизнес, а потому не придется рисковать вкладываемыми в нулевой проект денежными вложениями.

Работа по франшизе представляет собой покупку возможности включиться в уже известную сеть салонов, на ее базе открыв собственный. Это надежно, прибыльно и достаточно недорого в сравнении с открытием собственного заведения.

Минусы работы по франчайзингу в том, что вы не сможете уйти от общей концепции сети. Вы должны исключительно курировать и администрировать один из магазинов, подчиняясь правилам высшего руководства. Для многих данное ограничение становится неприемлемым.