Pomysł numer 233: czego potrzebujesz, aby samodzielnie otworzyć kiosk apteczny?

Początkujący przedsiębiorcy, którzy chcą uzyskać wysoki stabilny dochód nawet w czasach kryzysu, są zainteresowani tym, jak otworzyć od podstaw kiosk (punkt) apteczny i co jest do tego potrzebne. W rzeczywistości nie jest to taki prosty projekt. Wymaga starannego przygotowania i dużej inwestycji.

Ale istotność jest rzeczywiście potwierdzona w dowolnym momencie. W końcu ludzie zawsze chorują, a dziś rzadko ktokolwiek leczy się za pomocą środków ludowych i różnych wywarów ziołowych. Coraz bardziej preferowana jest medycyna tradycyjna. A jeśli dobrze zastanowisz się nad asortymentem towarów i lokalizacją apteki, możesz liczyć na stały napływ klientów.

Specyfika biznesu

Na początek warto przestudiować działalność farmaceutyczną z punktu widzenia prawa oraz niektórych niuansów organizacji i prowadzenia biznesu w tej branży. W końcu różnią się nieco od wszelkich innych form handlu. Pomoże to dokumentowi o nazwie ФЗ №86 z 22.06.1998.

Zakłady, w których sprzedawane są leki w Rosji, różnią się od siebie:

1. Apteka to duża instytucja, która nie tylko sprzedaje leki, ale także je przygotowuje. Tutaj możesz kupić dowolne lekarstwo, nawet te wydawane na receptę lekarską.
2. Kiosk lub punkt apteczny - asortyment towarów ogranicza się tylko do popularnych przedmiotów, które można swobodnie sprzedawać.
3. Apteka internetowa jest jak nowoczesna wersja poprzedniej wersji. Korzystając z systemu online możesz sprzedawać produkty w dowolnym miejscu w kraju. Często staje się dodatkowym sposobem marketingu leków.

Początkujący przedsiębiorca z niewielkim kapitałem początkowym powinien otworzyć kiosk apteczny. I choć zakłada mniejsze zyski z działalności handlowej niż apteki, to jednak może stać się projektem udanym i przynosić wymierne dochody przy minimalnych trudnościach. Pamiętaj też, że stan zabrania ustalania narzutu na towary wyższe niż 10-40%.

Uważa się, że nawet w obecności konkurencji i dużej liczby punktów aptecznych w różnych miastach Rosji istnieje szereg niezaprzeczalnych zalet przy organizacji tego rodzaju działalności:

• Szybki zwrot projektu.
• Stały wysoki popyt, ponieważ choroby są integralną częścią współczesnego społeczeństwa.
• Szeroka grupa docelowa - wszystkie segmenty populacji (bogaci i biedni, młodzi i starzy, prowadzący spokojny lub aktywny tryb życia itp.) cierpią na różne dolegliwości.
• Nie ma szczególnej sezonowości – dochody są zapewnione przez cały rok.
• Nie ma ograniczeń w wyborze lokalizacji kiosku.

Rzeczywiście, czy to wieś, małe miasto czy metropolia, prawie każda apteka zawsze ma klientów, którzy potrzebują tego lub innego produktu. Nawet jeśli na tej samej ulicy znajduje się kilka podobnych lokali, to w każdym z nich są klienci.

Ale w takiej branży biznesowej są też wady, jest ich niewiele, ale są one znaczące i mogą odstraszyć niektórych początkujących przedsiębiorców:

1. Nawet otwarcie małego kiosku aptecznego będzie wymagało dużych inwestycji początkowych.
2. Będziesz musiał pokonać szereg przeszkód i trudności rejestracyjnych, wydać licencję i zawsze monitorować działalność firmy, aby wszystkie szczegóły spełniały wysokie wymagania i standardy.

Jeśli nie wiesz od czego zacząć i nie jesteś pewien, czy sam poradzisz sobie z trudnościami, warto skorzystać z zakupu franczyzy. W takim przypadku otrzymasz gotowy biznesplan i instrukcje krok po kroku, personel zostanie przeszkolony, a także zapewnione wszystko, co niezbędne do sprzedaży leków.

Pobierz bezpłatną aptekę jako próbkę.

Pytania rejestracyjne

Najtrudniejszym i najdłuższym procesem będzie rejestracja działalności apteki zgodnie ze wszystkimi zasadami. Aby to zrobić, będziesz musiał przejść przez kilka etapów. Najpierw zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca, LLC lub JSC. Indywidualna przedsiębiorczość jest odpowiednia tylko wtedy, gdy apteka nie jest zbyt duża, w asortymencie znajdują się tylko popularne artykuły OTC, a w przyszłości nie masz ochoty rozwijać się i tworzyć sieci.

W innym przypadku musisz najpierw zarejestrować podmiot prawny. To prawda, że ​​w tym przypadku będziesz musiał złożyć więcej dokumentów i zatrudnić księgowego do prowadzenia skomplikowanych sprawozdań finansowych. System podatkowy jest wybierany na zasadzie ogólnej (UTII). Pamiętaj, aby wskazać wszystkie możliwe kody OKVED, biorąc pod uwagę proponowaną gamę produktów:

• 31 - handel detaliczny w dziedzinie farmaceutyków;
• 12 - sprzedaż towarów w niewyspecjalizowanych sklepach;
• 32 - odpowiedzialny za sprzedaż różnych produktów medycznych i ortopedycznych;
• 33 - w obecności artykułów kosmetycznych i perfumeryjnych.

Wtedy będziesz musiał uzyskać pozwolenia od Rospotrebnadzor, inspekcji przeciwpożarowej i służby sanitarno-epidemiologicznej. W tym celu należy najpierw odpowiednio przygotować lokal do sprzedaży i opracować program kontroli produkcji. Wymagane będą również dodatkowe dokumenty:

1. Kopie świadectwa ukończenia medycznej placówki edukacyjnej pracowników, ponieważ tylko osoby ze specjalnym wykształceniem farmaceutycznym mają prawo do podejmowania takich działań;
2. Dokumentacja medyczna personelu.
3. Umowy najmu lokalu, wywóz śmieci, wywóz odpadów zawierających rtęć.
4. Dokument potwierdzający regularne czyszczenie chemiczne odzieży roboczej oraz dezynfekcję i dezynsekcję budynku.

Największym wyzwaniem dla wielu początkujących przedsiębiorców jest licencjonowanie. Aby to zrobić, musisz przesłać następujące dokumenty:

• certyfikat specjalisty od menedżera lub właściciela firmy;
• kopie dokumentów edukacyjnych farmaceuty i farmaceutów pracujących w aptece;
• otrzymał zezwolenia od SES i GPI;
• dokument potwierdzający rejestrację LLC;
• wynajem lokalu na długi okres;
• opracowany plan WIT;
• certyfikaty dla wszystkich urządzeń komercyjnych, w których będą przechowywane leki.

Aby wyjaśnić listę wymaganych zabezpieczeń, możesz sprawdzić zamówienie Federacji Rosyjskiej nr 489. Licencję będzie można uzyskać dopiero po uiszczeniu opłaty państwowej przez pięć lat. Po tym okresie będziesz musiał ponownie przejść procedurę. Dopiero po wydaniu wszystkich certyfikatów i zezwoleń można bezpośrednio kupować leki, otwierać placówkę i generować dochód ze sprzedaży towarów.

Wybór i przygotowanie lokalu

Różne lokalizacje są odpowiednie dla lokalizacji apteki:

1. Zatłoczone ulice.
2. Blisko dróg i autostrad.
3. W pomieszczeniach sypialnych na parterach budynków mieszkalnych.
4. W sklepie spożywczym lub w centrum handlowym.
5. W pobliżu urzędy i urzędy państwowe.
6. Na terenie szpitali i przychodni lub w ich bezpośrednim sąsiedztwie.
7. Na przystankach komunikacji miejskiej.
8. Na dworcach, dworcach autobusowych, lotniskach itp.

Żywy strumień ludzi obiecuje obecność przypadkowych gości. Ale jeśli apteka znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, mieszkańcom znacznie wygodniej będzie kupować leki w pobliżu domu. Ze względu na fakt, że leki są potrzebne prawie wszystkim grupom ludności, nie ma szczególnych trudności w wyborze udanego budynku.

Ale musi koniecznie spełniać pewne standardy:

• Całkowita powierzchnia to co najmniej 12 mkw. m., ale może być więcej (lepiej niż 36 mkw.), jeśli oczekiwana jest szeroka gama towarów i wygodna ekspozycja na półkach.
• Miejsce pracy aptekarza powinno być całkowicie odgrodzone od strefy handlowej wysokim szkłem.
• Oprócz powierzchni handlowej trzeba też przeznaczyć miejsce na magazyn, prysznic dla personelu, łazienkę i pomieszczenia gospodarcze.
• Zorganizuj wygodną przestrzeń do przyjmowania i sortowania towarów.
• Konieczne jest wykonanie wysokiej jakości systemów elektrycznych, kanalizacyjnych, wodociągowych, wentylacyjnych, grzewczych.
• Zadbaj również o obecność alarmów przeciwpożarowych i antywłamaniowych.
• SES będzie wymagał obecności różnych urządzeń, które rejestrują i kontrolują parametry powietrza (jego temperaturę i wilgotność).
• Wskazane jest, aby podłogę pokryć linoleum lub płytkami ceramicznymi, można dodatkowo ocieplić, a do dekoracji sufitów i ścian używać materiałów bezpiecznych, łatwych do czyszczenia na mokro.

Co jest wymagane?

Podajemy główny zestaw sprzętu komercyjnego potrzebnego do otwarcia kiosku aptecznego:

1. Otwarte półki i półki na leki.
2. Zamknięte przezroczyste gabloty.
3. Lada.
4. Kasa.
5. Szafy do przechowywania leków.
6. Specjalne lodówki stojące ze szklanymi drzwiami do celów farmaceutycznych.
7. Zamrażarka medyczna.
8. Komputer lub laptop do zarządzania personelem i apteką.
9. Meble biurowe.
10. Program do elektronicznego rozliczania towarów i płatności.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep, w którym sprzedawane będą różne środki odurzające i psychotropowe, będziesz potrzebować również bezpiecznego termostatu z zabezpieczeniem przed włamaniem. Ważne jest, aby cały zakupiony sprzęt był certyfikowany i zarejestrowany przez Ministerstwo Zdrowia Rosji, a także mógł być używany specjalnie do celów farmaceutycznych.

Instalując system alarmowy, lodówki, kasy fiskalne i oprogramowanie do pracy, trzeba również zadbać o zawarcie umów z różnymi organizacjami serwisowymi na serwis tego sprzętu i urządzeń.

Zakres

Wybierając przedmioty handlowe do sprzedaży w kiosku aptecznym, musisz kierować się następującymi kryteriami:

• Każdy lek musi być oficjalnie dopuszczony do sprzedaży w naszym kraju i posiadać odpowiednią certyfikację.
• Zastanów się nad listą leków dopuszczonych do darmowej sprzedaży (w małym punkcie nie możesz sprzedawać środków odurzających i psychotropowych, a także tych, które są wydawane wyłącznie na receptę).
• Stwórz swój asortyment w taki sposób, aby móc zaoferować klientom szeroką gamę opcji - tanie i drogie, nowe i znane leki eliminujące różne problemy i dolegliwości.

Dobrze, jeśli oprócz bezpośrednich produktów farmaceutycznych na półkach prezentowane są również produkty pokrewne - witaminy, pieluchy dla niemowląt, produkty higieny osobistej, kosmetyki do pielęgnacji ciała, serwetki itp.

Upewnij się, że nie kupujesz leków o bardzo krótkim okresie przydatności do spożycia, w przeciwnym razie możesz nie mieć czasu na ich sprzedaż. Również przy pierwszym zakupie warto zamówić egzemplarze próbne w niewielkich ilościach (do 10 sztuk). I dopiero z czasem, w trakcie działania, będzie można lepiej nawigować, które leki kupować w większych lub mniejszych ilościach.

Rekrutacja kadry

Do pracy w aptece nie można zatrudniać osób bez wykształcenia farmaceutycznego. Jedynymi wyjątkami są sprzątaczka i księgowa. W skład personelu muszą wchodzić farmaceuci (jeden na każdą zmianę) oraz farmaceuta, który zajmuje się sporządzaniem asortymentu i planu zaopatrzenia na towary. Aby zatrudnić odpowiednich pracowników, musisz kierować się następującymi kryteriami:

1. Obywatelstwo rosyjskie.
2. Wykształcenie farmaceutyczne z potwierdzoną akredytacją.
3. Doświadczenie w tej dziedzinie działalności.
4. Dostępność książeczek sanitarnych.
5. Raz na pięć lat tacy specjaliści przechodzą kursy doszkalające, o czym świadczą również wystawione dokumenty.

Należy pamiętać, że nawet właściciel takiej firmy musi mieć odpowiednie wykształcenie specjalistyczne z zakresu farmacji. W przeciwnym razie będziesz musiał zatrudnić osobę do pełnienia funkcji wykonawczej.

Zaletą otwarcia takiego kiosku jest to, że nawet bez dodatkowych wysiłków, ale tylko dzięki dobrej lokalizacji i zauważalnemu znakowi, można uzyskać duży przepływ klientów. Być może nie będziesz musiał dużo wydawać na kampanię reklamową. A jednak do szybkiego rozwoju stosuj nowoczesne strategie:

• Ogłoś swoje odkrycie w mediach.
• Publikuj ogłoszenia w transporcie, na przystankach autobusowych, w zatłoczonych miejscach.
• Reklamuj się w Internecie.
• Opracuj opłacalny system zniżek dla stałych klientów.
• Uruchamiaj okresowe promocje.
• Oferuj usługi dostawy do domu.
• Umożliwiają zamówienie potrzebnego leku, nawet jeśli nie ma go na półkach.
• Upewnij się, że personel traktuje klientów ostrożnie, aby wrócili w razie potrzeby.
• Okresowo poszerzaj asortyment towarów, zwracaj uwagę na zainteresowanie klientów.
• Zawsze oferuj nowe przedmioty, które są aktywnie reklamowane w telewizji.

Finansowa strona problemu

Ile więc pieniędzy będzie trzeba na realizację takiego pomysłu? W zależności od oczekiwanej skali, formy działalności, asortymentu i innych szczegółów ostateczna kwota również będzie się różnić. Średnie wskaźniki są następujące.

Ale to nie wszystko. W końcu na utrzymanie apteki będą przeznaczane stale duże sumy.

Średnio zysk takich instytucji oscyluje w granicach 850 000 rubli miesięcznie. W rezultacie możliwe jest odzyskanie wszystkich inwestycji w ciągu 1,5-2 lat i otrzymanie co miesiąc około 270 tysięcy rubli zysku netto. Ale te wskaźniki mogą być jeszcze wyższe, jeśli dokładnie przemyślisz każdy krok i podejmiesz odpowiedzialne podejście do realizacji projektu.

Wideo: co jest potrzebne do otwarcia apteki?