Biznes wysokomarżowy: 10 najlepszych produktów, które można sprzedać z największą marżą

Produkt wysokomarżowy to produkt, na który zawsze istnieje niezmiennie wysoki popyt i niewielki procent ofert na rynku. Każdy sprzedawca stara się sprzedawać dokładnie produkty z wysokimi marżami: nie tylko zwiększają średni koszt, ale także dają największy zysk. Business.ru opracował listę produktów o najwyższej marży w 2018 roku.

Wysokomarżowe produkty dla firm w 2018 roku

Marża, w najprostszym znaczeniu tego słowa, jest synonimem słowa „zysk”, czyli różnicy między kosztem produktu a jego ceną sprzedaży. To właśnie wpływy otrzymane z jego sprzedaży stanowią „marżę”.
W konsekwencji im wyższa „marża” otrzymana za produkt, tym wyższa jest marża.

Dlatego detaliści na całym świecie stawiają sobie dziś za najważniejszy cel – sprzedawać wysokomarżowe towary w dużych ilościach, zwiększając tym samym swoje zyski.

Obecnie istnieje kilka rodzajów depozytu zabezpieczającego: wymiana, kredyt, bankowość, gwarancja, utrzymanie i handel. W naszym artykule skupimy się w szczególności na marży handlowej (rynkowej). Wszyscy wiemy, że przedsiębiorstwo handlowe może utrzymać się na powierzchni tylko dzięki narzutom na towary, które są niezbędne do osiągnięcia zysku.

Przydatne dokumenty do pobrania:

Program Business.Ru Retail pomoże Ci obliczyć marginalność nie tylko konkretnego produktu, ale całego sklepu. Pozwoli również w łatwy sposób zautomatyzować pracę kasjera, pracować z towarami wagowymi, prowadzić inwentaryzację i analitykę sprzedaży. Obsługuje 54-FZ i EGAIS.

Każdy sprzedawca dążąc do zysku, „zwijając” marżę handlową w wysokości stu, dwustu, a czasem nawet trzystu procent na produkcie. „Pobudza ich” w tym procesie to, że dziś w naszym kraju nie ustala się maksymalnej marży, co oznacza, że ​​każdy sprzedawca czy właściciel firmy usługowej może ustalić dowolną marżę w zależności od swoich potrzeb i popytu na towar.

Ważny! Jeśli znaczniki na twoich produktach są zbyt duże, nikt nie kupi takich rzeczy lub produktów.

Wprowadzając nowe produkty do asortymentu swojego sklepu detalicznego, musisz obliczyć, obliczając optymalny poziom narzutu, aby osiągnąć pożądany poziom marży po pokryciu wszystkich kosztów.

Nabywcy towarów i konsumenci usług nigdy nie będą wiedzieć, ile faktycznie przepłacają za towar – można się tylko domyślać. Średnio poziom marży wynosi 20-30% kosztu towarów lub usług, ale dla różnych kategorii towarów marża może sięgać 1000%. A mimo to są aktywnie kupowane.

Jest to na przykład zakup rzeczy znanych na całym świecie marek - konsumenci przepłacają setki razy więcej niż koszt tych towarów i oczywiście będą to robić nadal.

Ogólnie wszystkie produkty można podzielić na trzy kategorie:

1. Produkty o niskiej marży... Tego typu towary sprzedaje się wszędzie, popyt na nie jest dość duży, ale ze względu na to, że takie rzeczy można kupić na każdym rogu, nie można na nie nałożyć zbyt dużej marży. Cena zakupu tych towarów jest dość niska, co oznacza, że ​​nie ma dla nich marży powyżej 10-20%. Ale jednocześnie takie produkty są najczęściej sprzedawane, co oznacza, że ​​szybko „opuszczą” witryny sklepowe.

Opłacalność sprzedaży towarów niskomarżowych polega na tym, że korzyści można z nich „odebrać” ze względu na ich dobry obrót, czyli „odebrać” ilość sprzedanych towarów. Na przykład produkty niskomarżowe obejmują chemię gospodarczą, zabawki, produkty dla dzieci, produkty nieżywnościowe itp. W sektorze usług najniższy poziom marż występuje w sektorze transportu;

2. Produkty o średniej marży... W przypadku takich grup towarów „oszustwo” jest wyższe niż w przypadku towarów niskomarżowych, a wszystko dlatego, że nie są to już towary codziennego popytu, a podaż na rynku jest zauważalnie mniejsza. Ta kategoria obejmuje sprzęt AGD, w niektórych sklepach marża wynosi 30-40% jego kosztu lub np. materiały budowlane;

3. Produkty wysokomarżowe Czy towary, które dobrze się sprzedają „tu i teraz”. Są najbardziej pożądane wśród detalistów. Mogą to być nowości, „towary sezonowe” lub towary, na które popyt jest wysoki w określone dni w roku lub towary, na które popyt jest zawsze wysoki, bez względu na porę roku, sytuację gospodarczą w kraju i poziom dochodów państwa. populacja.

Należą do nich produkty Apple, znane marki i marki, biżuteria oraz produkty wykonane z metali szlachetnych itp. Na taki towar zawsze jest zapotrzebowanie, co oznacza, że ​​100% narzut nie odstraszy klientów!

Jeśli chodzi o sektor usług, absolutnym liderem, otrzymującym największą marżę, są tu placówki gastronomiczne. Dotyczy to zarówno małych kawiarni, jak i elitarnych restauracji, w których filiżankę kawy, której koszt nie przekracza 40 rubli, można sprzedać za 400, a nawet tysiąc rubli.

Jak wybrać opłacalny produkt do sprzedaży: pomysły biznesowe

Ważny! Im tańszy będzie koszt produktu, po którym detalista kupił go w celu dalszej odsprzedaży, tym niższa będzie na nim marża, a co za tym idzie wysokość marży.

Możesz zautomatyzować kalkulację kosztu towaru i marży handlowej poprzez podłączenie

• podsumować średni koszt kosztów transportu poniesionych na dostawę towaru do sklepu;
• średni koszt obsługi klienta, w tym wynagrodzenie sprzedawcy, koszt utrzymania przedsiębiorstwa handlowego;
• środki zainwestowane w reklamę jednej jednostki towaru, a także inne koszty.

Na podstawie tych składników otrzymasz kwotę narzutu dla swojego produktu, którą możesz ustawić na produktach.

Dziś, w trudnym dla kraju okresie gospodarczym, wielu detalistów dręczy pytanie: jakie produkty wysokomarżowe należy dodać do asortymentu sklepu, aby zwiększyć średni rachunek i uzyskać jak największy zysk?

Magazyn internetowy „Business.ru” wymienia 10 najlepszych wysokomarżowych produktów, które można sprzedać z największą marżą w 2018 roku.

Top 10 kategorii produktów z największymi narzutami

Napoje

Doświadczeni detaliści i właściciele publicznych placówek gastronomicznych wiedzą z pierwszej ręki, że napoje są jednym z produktów o najwyższej marży. Na przykład koszt litra czystej wody pitnej wysokiej jakości wynosi nie więcej niż dwa ruble, ale dziś średni litr wody butelkowanej na rynku kosztuje od 30 rubli.

Importowane kopie mogą kosztować nawet sto rubli i więcej. Na przykład w kurortach (na rosyjskim wybrzeżu Morza Czarnego lub za granicą) koszt wody butelkowanej w pięciolitrowym pojemniku może sięgać kilkuset rubli. A mimo to turyści będą kupować wodę pitną w takich „szalonych” cenach.

Jest to niewątpliwie korzystne dla sprzedawców – marża za wodę może tu sięgać 100, 200, a nawet 500 procent, a faktycznie jej rzeczywisty koszt wielokrotnie odbiega od ceny prezentowanej w sklepie.

To samo można powiedzieć o napojach w lokalach gastronomicznych. Cena napojów może być kilkakrotnie podwyższona. Nawet dodając gorącą herbatę lub kawę, koktajle lub napoje orzeźwiające do asortymentu sklepu spożywczego, możesz „wygrać” przyzwoitą ilość środków i uzyskać dobrą marżę.

Kwiaty

„Poczujmy” wielkość marży w branży kwiatowej dla sprzedających i kupujących. Marża na produkcie jest tutaj kolosalna. Na przykład popularne w naszym kraju ekwadorskie róże w samym Ekwadorze w rublach rosyjskich kosztują 30-50 kopiejek za sztukę, podczas gdy w Rosji ich cena wynosi dziś od stu rubli za kwiat. Oczywiście w cenę róży „wlicza się” koszt jej dostarczenia, ale marże są nadal znaczne.

Sprzedaż kwiatów zawsze się opłaca, zwłaszcza w okresie świątecznym. A jeśli potrafisz umiejętnie i pięknie „wprowadzić” sprzedaż kwiatów do asortymentu sklepu, stanie się to stabilnym źródłem stałego zysku, ponieważ wszelkie dzisiejsze kwiaty są towarami o niezmiennie wysokiej marży. Haczyk polega tylko na znalezieniu wiarygodnego dostawcy, który dostarczy kwiaty w atrakcyjnej cenie hurtowej dla Ciebie.

Dowiedz się więcej o tym, jak otworzyć kwiaciarnię w 2018 roku.

Wykonany ręcznie

Ekskluzywne, ręcznie robione produkty są dziś szalenie popularne na całym świecie. Bardzo trudno jest oszacować ich koszt własny, co oznacza, że ​​sprzedając je i odsprzedając, sprzedawca może „zwinąć” każdą cenę. Ręcznie robione produkty to ręcznie robione lalki, ręcznie szyte ubranka, dodatki, pięknie zaprojektowane elementy wyposażenia wnętrz, oryginalne designerskie "rzeczy" oraz inne piękne i stylowe drobiazgi.

Detaliści są pewni: dzięki kompetentnemu podejściu, dodając tak ekskluzywny hand made do asortymentu sklepu, możesz „zarobić” fortunę w jak najkrótszym czasie. Poziom marży jest tu naprawdę wysoki, popyt też wysoki, a rynek podaży jest na razie stosunkowo spokojny.

Ten rodzaj towarów wysokomarżowych nadaje się do różnych sklepów: od sklepów meblowych po sklepy odzieżowe, artykuły dziecięce, akcesoria itp. Ręcznie robione produkty są dziś naprawdę opłacalne w sprzedaży każdemu detaliście.

Możesz zautomatyzować kalkulację kosztu towaru i marży handlowej poprzez podłączenie

Akcesoria imprezowe

Ta kategoria obejmuje również towary po „nieracjonalnie wysokich” cenach. Sprzedawcy, podnosząc ceny towarów wakacyjnych, obstawiają, że ludzie będą zmuszeni do ich zakupu za wszelką cenę. Dlatego pocztówka - kolorowy karton z wierszem w środku, którego koszt wynosi kilka rubli - może dziś kosztować w sklepach nawet sto rubli, a prosty balon wypełniony helem o cenie 10 rubli będzie kosztować 150!

Dlatego wielu detalistów wprowadza do asortymentu sklepu te wysokomarżowe produkty: pocztówki, balony, dekoracje do pokoju, „czapki”, a także dodatki ślubne, plakaty, flagi i wiele, wiele więcej. Kosztem pierwotnym wszystkich tych towarów jest grosz, ale „marża” z ich sprzedaży może sięgać setek i tysięcy rubli. Ponadto zapotrzebowanie na takie produkty jest zawsze duże.

Biżuteria

Produkty o wysokim marginesie, których wprowadzenie do asortymentu sklepu jest dziś dość opłacalne, to różnorodna biżuteria, akcesoria i biżuterię. Poszerzenie asortymentu o podobne produkty ma znaczenie dla sklepów obuwniczych lub odzieżowych, bielizny, a nawet małych punktów sprzedaży detalicznej.

Marża na produkty wykonane z kolorowego plastiku i szkła - biżuteria - może osiągnąć trzysta procent. Czasami koszt prostych koralików czy akcesoriów znanych marek może dorównać kosztom biżuterii wykonanej ze złota lub srebra. Innymi słowy, to właśnie ze sprzedaży biżuterii „groszowej” można uzyskać szczególnie duże przychody w sklepie.

Drogi alkohol

Oczywiście sprzedaż wyrobów alkoholowych w dzisiejszych czasach jest kosztownym biznesem, oprócz uzyskania licencji na handel alkoholem, trzeba przestrzegać specjalnych zasad handlu, połączyć się z Jednolitym Państwowym Zautomatyzowanym Systemem Informacyjnym i rozwiązać wiele innych powiązanych zadań. Ale cały czas i koszty materiałów są z nawiązką rekompensowane przez marżę uzyskaną ze sprzedaży alkoholu.

A jeśli na przykład w przeciętnej restauracji koszt butelki dobrego wina co najmniej potroi się, to nawet w sklepie spożywczym uzyskasz dobry zysk, zwiększając narzut o 100%. W przypadku elitarnych gatunków alkoholi i rzadkich win jest to dalekie od limitu - alkohol był i pozostaje produktem o najwyższej marży i przynosi stały zysk netto tym, którzy zajmują się jego sprzedażą detaliczną.

Otworzyłeś sklep, dostarczyłeś towar, prowadziłeś ewidencję i myślałeś o zautomatyzowaniu jego pracy? Zwróć uwagę na program księgowy produktu Business.Ru Retail. Pozwoli w łatwy sposób zautomatyzować pracę kasjera, pracować z towarami ważonymi, prowadzić inwentaryzację i analitykę sprzedaży. A także obsługuje 54-FZ i EGAIS.

Luźna herbata i kawa

To zdumiewający fakt, ale dziś coraz więcej przedsiębiorstw handlowych wybiera herbatę i kawę sypaną do sprzedaży towarzyszących im wysokomarżowych produktów. Wszyscy kochają dobrą herbatę i wysokiej jakości kawę, a prawdziwi koneserzy są gotowi zapłacić „czystą” sumę za swoje elitarne odmiany.

Na przykład kupując herbaty bezpośrednio z Chin i sprzedając je w swoim sklepie z opakowaniem 300% do ceny własnej, możesz uzyskać bezwarunkową znaczną korzyść.

Ten wysokomarżowy produkt od dawna się ugruntował, a dziś najpopularniejsze odmiany elitarnej chińskiej herbaty można znaleźć nie tylko w herbaciarniach, ale nawet w sklepach sportowych w działach żywienia sportowego i detalicznych sklepach spożywczych. Taki powiązany produkt w każdym razie zwiększy średnią kontrolę w Twoim sklepie.

Kosmetyki

Wprowadzenie kosmetyków znanych popularnych marek do asortymentu towarów w sklepie jest a priori opłacalne: koszt produktów kosmetycznych z reguły nie przekracza 20% ceny rynkowej towarów. Oznacza to, że 80% kosztów kosmetyków to ich piękne opakowanie, koszt promocji i reklamy. Ale kobiety - główni nabywcy kosmetyków - są gotowi zapłacić niemal każdą kwotę za kosmetyki swoich ulubionych marek.

To samo dotyczy perfum – ich koszt jest znacznie niższy niż wartość rynkowa. Tworząc wysokiej jakości kosmetyki lub perfumy jako powiązany produkt w swoim sklepie, możesz zwiększyć średni rachunek i uzyskiwać niezmiennie wysokie zyski. Ta opcja powiązanych produktów nadaje się również do sklepów z odzieżą damską, akcesoriów, aptek, sklepów przemysłowych i innych.

Przekąski i popcorn

W pierwszej dziesiątce produktów z największą obecnie marżą z pewnością znajdują się tak popularne dziś produkty, jak przekąski, słodycze i popcorn. Te opcje dla powiązanych produktów są dobre dla punktów sprzedaży detalicznej zlokalizowanych w centrach handlowo-rozrywkowych. Poza tym są to na ogół produkty naprawdę wysokomarżowe.

Na przykład otwierając choćby mały punkt sprzedaży żelek, które tak uwielbiają dzieci, popcornu i innych przekąsek przy kinie, w wesołym miasteczku, przy miejskim aquaparku, przy placach zabaw dla dzieci, wszystkie koszty zwrócisz w kwestia miesięcy. Wyobraź sobie: koszt surowca do popcornu – suchych ziaren kukurydzy – jest dziesięciokrotnie niższy niż koszt gotowego gorącego popcornu!

I nawet minimalne koszty jego produkcji nie uzasadniają wysokich cen tego typu produktu: w kinach cena pudełka gorącego popcornu może sięgać tysięcy rubli.

To samo dotyczy innych słodyczy, żelków, waty cukrowej, lodów – te wysokomarżowe produkty są zawsze lubiane i pożądane przez dzieci, dlatego rodzice są gotowi „wypłacić” za nie porządną sumę. Wprowadzenie np. do asortymentu sklepu dziecięcego z regałem z towarami "towarzyszącymi" - słodyczami i żelkami - w krótkim czasie uzyskasz wymierne korzyści.

Inne skuteczne sposoby na zwiększenie sprzedaży w sklepie spożywczym

Usługi towarzyszące

Dość dochodowym biznesem jest dziś dostarczanie ludności usług związanych z twoją działalnością w dziedzinie handlu. Możesz także „podnosić” ceny tutaj przez nieskończenie długi czas, a mimo to tego rodzaju służący będą poszukiwani wśród kupujących.

Np. dla sklepu odzieżowego - są to usługi przymierzania ubrań, dla sklepu meblowego - usługi odbioru i dostawy mebli, dla sklepu AGD - naprawa, uzupełnianie wkładów, instalacja oprogramowania na miejscu, dla kwiaciarni - usługi dowozu kwiatów, dekorowanie lokalu świeżymi kwiatami itp.

Musisz tylko uruchomić wyobraźnię, wymyślić usługę powiązaną z wysoką marżą dla swojej firmy, a możesz nie tylko zwiększyć swój zysk, ale także sprawić, by był stabilny, dywersyfikując w ten sposób swój biznes i znaleźć nowe sposoby na generowanie dochodu. Ta „nisza” jest uznawana przez marketerów i detalistów za najbardziej obiecującą i dochodową.

Generalnie eksperci radzą przedsiębiorcom handlowym, aby nie bali się podejmować ryzyka i wprowadzać do asortymentu sklepu wysokomarżowe produkty. Dzięki kompetentnemu podejściu, rozważeniu wszystkich zalet i wad, analizie rynku i konkurencji, możesz zwiększyć swoje zyski.

Ale nie myśl, że wszystko jest tak bezchmurne: dziś, nawet przy sprzedaży towarów wysokomarżowych w sklepie, mogą pojawić się pewne trudności, co oznacza, że ​​​​przedsiębiorca musi być w stanie szybko reagować na wszystkie zmiany popytu i rynku, monitorować sytuacji i staraj się nadążyć za wymaganiami ludności....