Formuła wielkości sprzedaży

Nic tak nie świadczy o sukcesie firmy, jak wielkość sprzedaży, która odnosi się do ilości pieniędzy na koncie przelanych na sprzedaż danego produktu.

Wielkość sprzedaży ma nawet swoją specyficzną formułę:

S = (FC+EBIT)/MPed, gdzie

EBIT to zysk bez naliczania od niego odsetek;

FC - warunkowe koszty produkcji;

Mred - tak to się nazywa. Oblicza się ją na jednostkę produkcji, która jest obliczana w postaci wzrostu ceny sprzedaży, odpowiednio, jednej jednostki dobra ponad koszt dobra wspólnego.

Ponownie, aby jasno i poprawnie określić wielkość sprzedaży, czy prościej przychód przedsiębiorstwa lub firmy, należy posłużyć się wyżej wspomnianą formułą.

Określenie wielkości sprzedaży

Bardzo ważne jest prawidłowe określenie poziomu sprzedaży. Jest to konieczne, aby określić następujące czynniki:

• Poziom cen;
• Fizyczna wielkość sprzedaży;
• Dynamika kosztów sprzedaży i produkcji;

Wszystko to pomaga zapewnić najwyższy poziom dochodów. Równie ważne jest, aby dobrze liczyć. Wolumen brutto musi być obliczany tylko w określonych momentach i opiera się na całej strukturze obrotów.

Cel kalkulacji sprzedaży

Dlaczego konieczne jest regularne obliczanie całkowitego wolumenu dokonanej sprzedaży? To bardzo ważny wskaźnik, który może wyraźnie pokazać wzrost sprzedaży w ogóle. Tak więc przedsiębiorca lub sprzedawca, księgowy, może zobaczyć na podstawie wyników obliczeń, jak bardzo wzrosła sprzedaż firmy, czy przeciwnie, sprzedaż spadła.

Właściciel swojej firmy może na podstawie wyników obliczonej sprzedaży zrozumieć, czy firma odnosi sukcesy w jego biznesie, czy też są problemy z handlem i trzeba coś zrobić, aby upadłej firmy nie trzeba było zamykać.

Sprzedaż netto i brutto

Wielkość sprzedaży jest brutto i netto. Pierwszą rzeczą do rozważenia jest zysk brutto.

Objętość brutto to łączna kwota sprzedaży dokonanej przez określony czas. Obejmuje to również sprzedaż dokonaną na kredyt w określonym okresie. Wszelka sprzedaż musi być wyceniana w pełnej cenie, to znaczy według cen wskazanych na fakturach.

Wszystkie rabaty, które zostały udzielone klientom w tym okresie, nie muszą być brane pod uwagę. Nie obejmuje również kwoty zakupów, które zostały zwrócone przez klientów, przedmiotów sprzedanych po obniżonej cenie oraz innych korekt sprzedaży.

Sprzedaż netto reprezentuje ten sam wolumen brutto, tylko trzeba od tego odjąć wszystkie korzyści i rabaty, które firma zrobiła dla swoich klientów. Nie zapomnij również odjąć od wolumenu brutto całkowitej kwoty towarów zwróconych przez kupujących.

To wielkość netto całej sprzedaży jasno pokazuje efektywność całego handlu i daje prognozy rozwoju firmy w przyszłości.

Wzór obliczeniowy

Istnieje kilka formuł przeznaczonych do różnych obliczeń:

1. Formuła objętości brutto jest tworzona w następujący sposób:

Od wszystkich wpływów za pewien okres odejmuje się sumę kosztów wszystkich sprzedanych usług lub produktów.

1. Aby obliczyć straty i zyski, czyli implementacja, wykonywane są następujące obliczenia:

Koszty odliczane są od zysku brutto. Jaki jest koszt? Są to wydatki, które zostały wydane na zarządzanie i handel.

1. Strata przed opodatkowaniem i zysk:

Od wszystkich zysków ze sprzedaży odejmujemy lub dodajemy do niej przychody i koszty operacyjne. Do wszystkiego doliczamy lub odejmujemy wydatki poza realizacją.

1. Aby obliczyć straty lub zysk netto, musisz:

odejmij od przychodów koszt towarów i wydatków (zawierają one koszty handlowe i administracyjne) oraz minus inne wydatki i podatki.

1. Aby obliczyć całkowity dochód:

Odejmij cenę zakupu towarów (usług) od przychodów

Metody zwiększania sprzedaży

Oczywiście nie każda firma zawsze działa sprawnie. Zdarza się również, że sprzedaż zaczyna spadać. W takiej sytuacji najważniejsze jest, aby nie stracić wszystkiego poza kontrolą.

Trzeba w krótkim czasie opracować program i wymyślić metody na zwiększenie zysków w firmie.

Istnieje kilka sposobów na zwiększenie sprzedaży:

• Zwróć uwagę na klientów. W końcu od nich zależą przychody firmy. Kupującego należy przyciągnąć.
• Zwróć uwagę na te osoby, które już raz kupiły towar w Twojej firmie. Są to klienci, którzy już Cię znają lepiej niż potencjalni nabywcy, którzy tylko raz odwiedzili Twój sklep lub firmę, ale niczego nie kupili.
• Bardzo ważne jest, aby zwrócić uwagę na tak zwaną „średnią kontrolę”. To jest całkowity koszt przeciętnego klienta. Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, co kupuje stały klient w Twoim sklepie lub firmie.
• Konto do ponownej sprzedaży wyprodukowane w okresie, za który sporządzany jest raport.