Dom » Plany biznesowe » Opłacalny biznes frachtowy od podstaw

Opłacalny biznes frachtowy od podstaw

Wiele osób jest przekonanych, że transport towarowy zawsze będzie dochodowym biznesem. Oczywiście czasami oczekiwania przedsiębiorców są uzasadnione, ale najczęściej realizacja takiego projektu prowadzi do bankructwa. Głównymi przyczynami niepowodzenia tutaj są zła organizacja biznesu i brak popytu na tego typu usługi. Spróbujemy dowiedzieć się, czy takie przedsięwzięcie odniesie taki sukces, jak sobie to wyobraża większość amatorów.

Drodzy Czytelnicy! Nasze artykuły mówią o typowych sposobach rozwiązywania problemów prawnych, ale każda sprawa jest wyjątkowa.

Jeśli chcesz wiedzieć jak dokładnie rozwiązać Twój problem - skontaktuj się z konsultantem online po lewej stronie lub zadzwoń

8 (499) 350-44-96
To szybkie i bezpłatne!

Analiza branży

Zwykle, gdy zastanawiamy się, jak założyć firmę przewozową, początkujący mają słabe pojęcie o ogólnej koncepcji biznesu. Wybierając jednak określony kierunek rozwoju własnego projektu, znacznie łatwiej będzie Ci zbadać specyficzną strukturę rynku w celu określenia poziomu tam konkurencji i określenia realnego popytu. Od razu zauważamy, że usługa oferowana przez duże przedsiębiorstwa obejmujące ogromny segment tej branży jest dziś najbardziej poszukiwana.

Ogólnie rzecz biorąc, przewozy ciężarowe jako firma, opinie kierowców o sobie pozostawiają dość sprzeczne. Niektórzy uważają ten zawód za opłacalny i obiecujący, podczas gdy inni twierdzą, że jest całkowicie nieopłacalny. Aby wyciągnąć wnioski dla siebie, powinieneś zbadać możliwy segment konsumentów, do którego możesz dotrzeć. Ostatecznie ostateczne wyniki będą w dużej mierze zależeć od specyfiki danego regionu i potrzeb jego mieszkańców.

Oczywiście musisz opracować konkretne opracowania, koncentrując się na swoich zasobach materialnych. Pamiętaj, że ten biznes potrzebuje na start bardzo pokaźnej kwoty, dlatego ważne jest, aby przedsiębiorca obiektywnie ocenił sytuację i istniejące realia. Zawsze powinieneś brać pod uwagę wszystkie te punkty, zwłaszcza gdy nie wiesz od czego zacząć, jak otworzyć biznes. Transport ładunków od podstaw to złożony i kosztowny projekt, który nie zagwarantuje Ci stabilnego zysku.

Rosnące zapotrzebowanie ludności na transport towarów umożliwia nowo przybyłym założenie własnej dochodowej firmy transportowej

To prawda, że po pomyślnym wyborze transportu biznesmen ma możliwość ścisłego pokrycia dość dużego udziału w rynku. Tutaj głównym i obowiązkowym warunkiem jest dogłębna analiza sfery jako całości i specyficzne uwzględnienie flot konkurentów. Na przykład, skupiając się na oferowaniu ludności wykonywania transportu międzymiastowego ciężkimi pojazdami, masz dużą szansę na udane wejście w taki biznes.

Szczegóły rejestracji działań

Być może dla początkujących biznesmenów najtrudniejsze będą pytania o to, jak otworzyć IP dla przewozu ładunków, złożyć wniosek o patent, uzyskać wszystkie niezbędne zezwolenia. Dlatego zajmiemy się nimi bardziej szczegółowo. Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, należy napisać wniosek do Zgromadzenia Narodowego i dołączyć kopię dokumentu tożsamości, a także pokwitowanie uiszczenia opłaty państwowej.

Z reguły pełna legalizacja działalności trwa do dwóch miesięcy.

Oczywiście, rozpoczynając biznes wspólnie z partnerami, należałoby otworzyć JSC. To prawda, że ta forma rejestracji jest uważana za dość skomplikowaną dla nowicjusza w firmie. Będziesz musiał poradzić sobie z różnymi formami płatności podatku, dowiedzieć się, jak pracować z podatkiem VAT w transporcie ładunków oraz dowiedzieć się o prawidłowym składaniu raportów bieżących. Z reguły do tych celów należy zatrudnić doświadczonego księgowego z wieloletnim stażem.

Ponadto powinieneś wybrać odpowiedni OKVED. Aby to zrobić, możesz wybrać kod 60.24 . Jeśli zamierzasz wykonywać inne powiązane czynności, również dla nich dobierz odpowiednie wartości.

Kolejną ważną kwestią będzie uzyskanie specjalnego zezwolenia – patentu.. Wydawany jest przez Ministerstwo Transportu. Tutaj znowu będziesz potrzebować paszportu, NIP, dokumentacji dla każdej jednostki transportu oraz pełnomocnictwa dla wynajętych kierowców. Oczywiście będziesz także potrzebować dokumentów, które otrzymasz po otwarciu IP w Zgromadzeniu Narodowym. Zwykle rozwiązanie problemów biurokratycznych może potrwać do dwóch miesięcy. Ponadto należy pamiętać, że co pięć lat będziesz musiał uzyskać nową licencję.

Rozwiązywanie problemów produkcyjnych

Pamiętaj, że podstawą sukcesu Twojego projektu transportowego jest biznesplan. Bez wątpienia ciężarówki są w stanie przynosić większe dochody niż, powiedzmy, Gazela, ale jest tu wiele niuansów. Tak więc, nawet dla małej floty, będziesz musiał poszukać odpowiedniego miejsca, w którym możesz zorganizować parking. Ponadto poważna firma transportowa dużo oszczędza naprawiając samochody w serwisach samochodów osobowych. Należy pamiętać, że na wyposażenie warsztatu trzeba będzie zaplanować około 600 000 rubli. Wynajęcie niewielkiego obszaru z pudełkiem na terenie miasta może kosztować około 17 000 rubli.

Działalność w zakresie transportu ładunków wiąże się z solidną inwestycją w zakup floty samochodowej, wynajem miejsca parkingowego oraz boks do diagnostyki i naprawy pojazdów.

Następnie będziesz musiał zdobyć parking. Możliwe są tutaj dwa sposoby: kupić kilka samochodów lub je wydzierżawić. Zaletą drugiej opcji jest szybki zwrot projektu i zmniejszenie początkowej inwestycji. Ponadto, aby biznes był rentowny, konieczne będzie wyposażenie bazy w co najmniej sześć jednostek transportowych. Należy pamiętać, że koszt nabycia minimalnej wymaganej floty wyniesie 30 000 000 rubli, jeśli mówimy o pojazdach o dużym tonażu.

Pracownicy firmy i koszty ogólne

Oprócz ogólnych zadań związanych z tworzeniem bazy produkcyjnej konieczne jest przemyślenie wszystkich niuansów związanych z zatrudnianiem personelu. Aby zapewnić optymalną i ekonomiczną eksploatację, należy zapewnić ciągłość harmonogramu. Tak więc za każdy samochód będziesz musiał zatrudnić dwóch kierowców i zaoferować im płatność w wysokości 19 500 rubli. Dodatkowo powinieneś zadbać o zatrudnienie trzech dyspozytorów logistycznych oraz mechanika. Muszą ustalić pensję w wysokości 22 000 rubli. Oznacza to, że lista płac wyniesie około 205 000 rubli.

Pamiętaj, że do najbardziej racjonalnej pracy będziesz musiał zatrudnić co najmniej dwóch kierowców na każdy samochód

Dość dużą część kosztów bieżących stanowić będą koszty zakupu paliwa, amortyzacji i naprawy floty. Z reguły mogą przekraczać 70 000 rubli. za każdy miesiąc pracy. Chociaż eksploatując nowe pojazdy i przeprowadzając regularne przeglądy techniczne, można zmniejszyć tę liczbę o około połowę.

Szukasz zamówień

Oczywiście głównym zadaniem takiego startupu będzie pytanie, jak znaleźć klienta na przewóz ładunków. Klient z reguły chce jak najszybciej otrzymać wysokiej jakości i niedrogie usługi. Dlatego konieczne jest stworzenie do tego sprzyjających warunków i raczej skrupulatne przestudiowanie zasad kompletowania bazy klientów. Nie zapominaj, że ogromna konkurencja w branży zmusza przedsiębiorców do ciągłego ulepszania usługi i starania się we wszystkim zadowolić klienta.

Jeśli chcesz pracować całkowicie autonomicznie, najlepiej zacząć budować bazę klientów od monitorowania reklam online.

Niektórzy początkujący, chcąc zaoszczędzić pieniądze na początku i szybciej zwrócić swoje inwestycje, wolą współpracować z zewnętrzną firmą wysyłkową. Takie rozwiązanie pozwala na płynne działanie, otrzymywanie regularnych zamówień. Oczywiście tutaj będziesz musiał zapłacić prowizję, która wynosi 10% kosztu wykonanej pracy. To prawda, że ta metoda nie wydaje się optymalna dla wszystkich, a początkujący biznesmeni zaczynają myśleć o tym, jak znaleźć ładunek do transportu bez dyspozytora. Zauważ, że to podejście jest również całkiem do przyjęcia.

Jak widać, jest też taka możliwość, jak znaleźć towar bez pośredników do transportu w Rosji. Chociaż nadal dużo wygodniej jest zawrzeć umowę partnerską z dotychczasowym serwisem wysyłkowym. Uwierz mi, stała dostępność zamówień i możliwość poszerzenia zakresu działań już za 10% przychodu to świetna oferta. To prawda, ponownie nie zapominaj o największej konkurencji w tej dziedzinie i staraj się oferować klientom transport o optymalnej objętości i ładowności.

Warunki rentowności biznesu

Ponieważ krótko nakreśliliśmy zasady organizacji takiego startupu, zanim przejdziemy do bezpośrednich obliczeń, zrobimy małą notatkę o niektórych szczegółach, na które rzadko zwracają uwagę niedoświadczeni początkujący. Zróbmy więc listę niuansów udanego biznesu:

Własny serwis samochodowy nie tylko pozwoli na okresowe przeprowadzanie przeglądów technicznych aut, ale także przyniesie dodatkowy dochód.

Zapewnienie pełnego załadunku samochodu. Z reguły wskazane jest przewożenie w pełni załadowanych ciężarówek. Zwykle staje się to optymalnym stosunkiem zysku do inwestycji.
Korzystanie z transportu w trybie 24/7. Pamiętaj, że częste przestoje pojazdów nie wpłyną najlepiej na rozwój Twojej firmy. Spróbuj z wyprzedzeniem przewidzieć przybliżoną liczbę zamówień i skoreluj wolumeny przewożonych przedmiotów z liczbą jednostek transportowych.
Regularna konserwacja floty. Opierając się na ciągłej pracy nie zapominaj o planowanych przeglądach maszyn. Pamiętaj, że nagła awaria podczas lotu przyniesie ogromne straty.
Racjonalna logistyka. Biorąc pod uwagę specyfikę przewozów międzymiastowych, nie sposób nie wspomnieć o częstym błędzie początkujących przedsiębiorców. Z reguły większość początkujących nie zastanawia się nad najodpowiedniejszymi trasami i pozwala na przewóz ładunku tylko w jednym kierunku. Staraj się unikać takich sytuacji, kiedy tylko jest to możliwe.
Aplikacja przyczepy. Urządzenia te pozwalają znacznie zwiększyć ilość przewożonych przedmiotów, a co za tym idzie zysk. Kiedy sytuacja finansowa pozwala na zakup kilku naczep, a oczekiwany poziom zamówień może być dość wysoki, nie możesz przegapić okazji do zwiększenia swoich zysków.

Zapewnienie pełnego załadunku pojazdów, racjonalna logistyka i terminowa diagnostyka transportu pomogą znacznie obniżyć prawdopodobne koszty ogólne

Oczywiście trudno z góry przewidzieć wszystkie szczegóły i sztuczki biznesowe. Dlatego należy poważnie podejść do planowania ogólnej idei projektu i pozyskać wsparcie biznesmenów, którzy mają pozytywne doświadczenie w takich działaniach.

Wnioski dotyczące celowości lekcji

Przekonajmy się teraz, czy ten startup będzie opłacalny i opłacalny. Tak więc dokonamy w nim takiego przybliżonego oszacowania początkowych inwestycji:

rejestracja - 45 000;
czynsz gruntu na okres jego aranżacji - 34 000;
wyposażenie warsztatu samochodowego - 600 000;
flota samochodowa - 30 000 000;
inne - 211 000.

Jak widać, wskazane jest rozpoczęcie realizacji projektu dla osób, które mają oszczędności od 30 890 000 rubli. Oszacujmy teraz aktualne koszty. Ich lista jest więc następująca:

czynsz - 204 000;
media - 56 000;
wynagrodzenie - 2 460 000;
koszty ogólne utrzymania samochodów - 840 000;
podatki - 750 000;
potrącenia na służbę dyspozytorską - 1 080 000;
nieplanowane wydatki - 310 tys.

Podczas opracowywania części ekonomicznej biznesplanu należy wziąć pod uwagę prawdopodobne koszty ogólne paliwa, zakup części zamiennych i wystąpienie różnych nieprzewidzianych sytuacji.

Jak widać, przybliżone roczne koszty funkcjonowania firmy to 5 700 000 rubli. Ponadto średni roczny obrót brutto wynosi 10 800 000 rubli. Oznacza to, że Twój zysk w wysokości 5 100 000 rubli pozwoli Ci zwrócić inwestycje przez 7 lat pracy.

Oczywistym jest, że wysoka rentowność i szybki zwrot projektu to pusty mit. Choć oczywiście z pokryciem dużego segmentu branży i kompetentną polityką biznesową z pewnością osiągniesz dobre wyniki nawet w tak trudnym zadaniu.

Rosnące zapotrzebowanie ludności na transport towarów umożliwia nowo przybyłym założenie własnej dochodowej firmy transportowej.Z reguły pełna legalizacja działalności trwa do dwóch miesięcy